德地得公司要做中国农药“沃尔玛”
日前，北京德地得农化产品营销有限公司为河北邢台市南和县植保技术服务站配送玉米宝等７个品种十多吨产品如期送到了用户手中。这是这家刚刚成立的专门从事农药产品连锁销售的配送中心，目前为止配送量最大的一笔买卖。德地得公司董事长李正先表示，公司的目标是要做中国农药行业的“沃尔玛”。
德地得公司是由华北地区最大的农药生产企业——河北省宣化农药有限责任公司作为发起单位和供应商，参股者有台湾富迪连锁加盟经营管理顾问公司及山东、河北两省１００家县级经销商，还有农药行业个人参股。该公司用国际上流行的连锁加盟经营管理模式，在农药生产厂家、经销商以及使用者之间建立一个环节最少、效率最高、成本最低，符合现代农业发展需要的农化产品经销通路。
作为全球连锁加盟经营的代表企业，美国沃尔玛公司的经营模式是与生产企业直接挂钩，大量集中采购、配送，减少了中间环节，降低了进货成本；供应商把商品送到配送中心，再由配送中心送到连锁店。以传统商业为主的美国沃尔玛公司在２０００年世界５００强中排名第二，迅速超过了制造业、软件业，其连锁经营模式是取胜的关键。据美国麦肯锡管理咨询公司预测，加入ＷＴＯ后，中国面临的最大冲击在销售领域。多年来农药行业采用的单一企业直销、经销的营销方式也将受到冲击。德地得公司就是在这样的背景下诞生的。
已有十几年生产经营农药经历的李正先董事长谈到创办这一企业的初衷时表示，我问过自己多少次，入世后什么是中国农药企业的优势?回答只有一个，就是家门口这片市场。因为我们熟悉这片市场中的营销网络，熟悉用户对产品的最终需要，所以建好连锁加盟营销是农药生产企业变被动为主动的关键所在。我们选择连锁加盟经营，是因为它可以给加盟企业更大的利润空间，将享受到集中采购带来的小风险、少库存、低成本和高效益，并通过统一配送保障产品质量维护最终用户的合法权益。
李正先董事长透露，公司还要与跨国公司进行联合，达到规模经营的国际模式，打造中国乃至国际农化产品连锁经营的航空母舰，让德地得公司的经营模式成为化工行业一种流行的营销方式。
农药行业上半年受挫
气温逐渐升高，国内农药行业翘首期盼的农药销售旺季迟迟没有到来，从调查结果分析，今年全国农药销量不会比去年同期有很大的增长，甚至还会有一定幅度的下降，原因一是受非典疫情影响；二是今年又是一个“冷夏”；三是市场竞争秩序混乱的影响。农药是一个季节性很强的产品，每年七八月份是农药的传统的旺销期，这一大好时机一旦错过是无法弥补的。
从４月份开始，农药销售就因非典疫情而受挫，尤其是在河北、山西、内蒙古、广东等疫区这一情况更为显著。６月份以后，非典疫情得到控制，天气就成了影响农药销售的主要因素。农药行业已是连续３年遭遇冷夏，今年全国范围内出现了连续降雨天气，而且据气象局专家预测，这种天气还将会持续下去。这种天气状况，再加上今年虫情轻，使农药销售依然不旺。
除了非典和天气的原因，竞争混乱也是今成为农药“灾年”的又一主要原因。近几年小规模、区域性的农药生产企业数据量猛增，使农药行业的竞争日趋激烈，同时，由于农药市场缺乏规范的市场管理，深层次的问题在继续恶化，知名品牌的农药销量很难有大幅度的增长，目前整个农药市场的竞争状况呈现比较
混乱的状态。
具体分析今年上半年农药市场特点是：
１．前期产销两旺，后期寸步难行。一季度，农药市场形势一片大好，产销两旺，应验了２００２年年底的预测，但随着伊拉克战争的打响，石油价格飙升，带动黄磷、甲醇、液氯等原材料价格飞涨，激烈的市场竞争又制约了农药产品价格的走高，农药生产量虽比去年大幅增长，但利润总额却呈下滑趋势。
２．杀虫剂大幅下降，除草剂竞争异常激烈，杀菌剂平稳上升。由于农业种植结构的调整，抗虫棉得到普及，今年棉花面积总量虽比去年增加２０％以上，但虫害却很轻。今年气候异常，其他作物虫害也很轻。致使杀虫剂销量大幅下降。除草齐市场由于被各厂家看好市场前景，众厂家纷纷上马除草剂项目，产品同质化严重，价格战在所难免。以玉米田除草剂为例，品种多达百余个，让老百性在选择时几乎无所适从。
３．农药市场不规范竞争现象更加严重。年初政府主管部门下决心在２００３年大力整顿农药市场，规范标签行为，但一场突出其来的非典让人们的活动范围受到限制，减少了外出的次数，政府主管部门的很多活动被迫取消，整顿市场的节奏被迫放缓，这让一些“胆大心细”的厂家又钻了空子，大肆生产一品多名、超范围登记的产品，以牟取暴利，而有些经销商什么产品赚钱就卖什么产品，正规厂家的产品反而受到了冷遇。
４．产品结构高速速度加快，高毒农药逐步淡出舞台。由于环保压力和国家产业政策的调整，各厂家纷纷加速调整产品结构，加快高毒农药低毒化及新产品、新技术的开发研究速度，一些起点高、机制灵活活的厂家（尤其是民营企业）表现突出，农药市场出现百舸争流、百花争艳的局面。
５．农药出口继续保持增长态势。由于竞争激烈，国内厂家为了规避经营风险，争相开拓国外销售渠道，给外方贴牌生产量加大，但出口产品大多档次低、技术含量低、利润低。
６．地方保护主义仍很严重，助长了部分不规范厂家的嚣张气焰。一些小厂家打“擦连球”不怕罚，按他们的原话就是“罚一次无所谓，罚两次我就少挣点，罚三次我就和执法部门成了铁哥们”。有的执法部门“柿子专拣大的捏”，只找正规大厂家的“晦气”。
浙江省农药生产简报
本月生产、销售处于旺季，现将有关情况通报如下：
一、产品产量：本月生产品种62个，实物产量25214吨，累计134462吨，折100％51169吨。62个品种中，杀虫剂28个，杀菌剂14个，除草剂20个，累计实物产量分别为47006吨、24074吨、63382吨。
二、产品销售：本月销25958吨。累计销130688吨, 其中杀虫剂42530吨，杀菌剂24518吨，除草剂63640吨。
三、工厂库存：计存 32847吨，其中杀虫剂13122吨、杀菌剂7682吨，除草剂12044吨。
四、产品出口：计出口38个产品，本月出口实物量为 7526吨，其中杀虫剂19个3556吨，杀菌剂5个123吨，除草剂 14个3847吨，累计实物量38293吨。
五、经济效益：40个企业中(东阳生化农药停产没有报表，本期未统计) ，本月亏损9家,亏损额270.56万元，盈亏相抵，盈利1977.98万元。1~6月累计亏损 8家，亏损额1604.05万元，盈亏相抵，盈利8064.69万元。
六、13个主要品种产量：(折100％) 单位：吨
产品名称本月累计
甲胺磷 1245 7676
甲基 1605 899 3920
氧乐果 220 1367
杀虫双 319 1301
三唑磷 430 1343
杀螟松 79 424
井冈霉素 316 1675
异稻瘟净 175 869
三环唑 70 456
丁草胺 273 1194
草甘膦 2967 16569
氰戊菊酯 25 115
甲氰菊酯7 37
公司名称 湖北仙隆化工有限公司 河北威远生物化工股份有限公司安徽华星化工股份有限公司 江苏克胜集团股份有限公司 江苏好收成韦恩农药化工有限公司上海迈威包装机械有限公司 宁波泰达进出口有限公司 浙江永农化工有限公司 深圳星邦达实业发展有限公司 济南绿霸化学品有限公司 江阴市苏利精细化工有限公司 山东天成农药有限公司 沈阳化工研究院 江苏飞翔化工有限公司 浙江禾本农药化学有限公司 浙江升华拜克生物股份有限公司浙江拜克开普化工有限公司 浙江东风化工有限公司 温州市鹿城东瓯染料中间体厂 江苏仁信化工有限公司 常州永泰丰化工有限公司 四川省化学工业研究设计院 上海凯炫机械有限公司
盐城市绿叶化工有限公司 阿克苏诺贝尔中国有限公司表面化工品部宁夏三喜科技有限公司 湖北沙隆达对外贸易有限公司 正邦集团上海生化科技有限公司HERANBA INDUSTRIES LIMITED 浙江长兴县中山化工有限公司 易普乐化工有限公司 江苏龙灯博士摩包装材料有限公司 江苏七洲绿色化工股份有限公司 利民化工有限公司 山东滨州农药厂有限公司 江苏银燕化工股份有限公司 山西交城红星化工有限公司 南通江山农药化工股份有限公司 深圳市农裕农化实业有限公司 上海化工机械三厂 浙江嘉化集团股份有限公司 江苏中旗化工有限公司 黑龙江强尔生化技术开发有限公司 台州市大鹏药业有限公司 盐城利民农化有限公司 浙江新农化工有限公司 上海派斯第国际贸易公司
靖江市金囤农化有限公司 南京艾格化学有限公司 江苏丰登农药有限公司 合肥沃德化工有限公司 江苏溧化集团瑞禾化学有限公司 江苏苏化集团新沂农化有限公司 浙江菱化集团进出口有限公司 宁波中化建进出口公司 浙江省诸暨合力化学对外贸易有限公司徐州诺恩农化有限公司 GHARDA CHEMICALS LIMITED Transchem Agritech Ltd GSP CROP SCIENCE PVT. LTD. T.STANES&CO LTD Meghmani Organics Limited Excel Crop Care Limited 浙江省长兴第一化工有限公司 山东亿嘉农化有限公司 宁波茂期化工有限公司 江苏山达化工有限公司 上海泰禾（集团）有限公司 浙江威尔达化工有限公司 侨基集团
沃尔玛中国营销战略研究 摘要 零售业是指通过买卖形式将工农业生产者生产的产品直接售给居民作为生活消费 用或售给社会集团供公共消费用的商品销售行业。从行业的生产要素来看，零售行业是典型的劳动力密集型和资金密集型行业。而且，随着零售业发展水平的提高，行业生产要素逐渐由典型的劳动密集向典型的资金密集转移。 零售业有若干区别于其它行业的特征。主要的三大特征分别是：零售商平均每笔销售量比制造商少得多；最终消费者常常无计划购买，而旨在再售货制造产品或开展经营而购买的购物者更有计划性，他们事先已安排了采购计划；多数零售顾客一定会受商店位置的吸引前去购物，而推销员通常要拜访制造商、批发商和其它公司，发掘交易机会，最终达成交易。 本文对沃尔玛在中国的发展进行了概括性的综述，着重地讲述了沃尔玛中国市场的企业战略，分别从沃尔玛的4P策略、运营策略、企业文化各个方面详细地阐述了沃尔玛在中国的发展。通过对沃尔玛在中国发展的历程的分析找出其现在存在的问题以及提出见解，也反应了沃尔玛对中国零售业发展的启示。 关键词：零售业，沃尔玛，4Ps，企业战略、SWOT分析
Abstract Retail business is in the form of industrial and agricultural producers of products will be directly on the residents living in a spending on social group or public expenditure for the sales of commodities from industry. factors, the retail industry is typical of a labour intensive and capital intensive industries. furthermore, the retail level, the development of industrial production factors are the typical labour-intensive to a transfer of funds. Retail there are several different from other industries. the main features of the three main features were ：retailers the average of sale is much less than manufacturers ；the customers are often no plan to buy and sell more goods or conduct business and manufacture of shoppers buy more planning, they have arranged for procurement；more customers would be sold by the shop to place attracted to shopping, and the salesman will usually call on manufacturers, wholesalers and other firms explore business opportunities,Eventually strike a bargain. Of wal-mart's development in china have broad review, the company of china market strategy, in reviewing the 4p strategies, tactics and cultural aspects in detail of the company's development in china. the company in china's development process of analysis to find out the present problem, as well as its view, the chinese retail the company to develop insights. Key words：Retail, wal-mart ,4ps, enterprises strategy, swot analysis
沃尔玛在中国的市场营销案例分析 沃尔玛在取得批发经营执照的外资零售企业之后，明显加快了它在中国扩张的步伐，并对中国传统的批发市场发起了强劲挑战。在今年年初，沃尔玛获得了期盼已久的批发经营执照，沃尔玛就能比较准确的定位，向着理想的结构调整。 锋芒 凭借首创的现付自运仓储式连锁会员的经营模式，沃尔玛开业不久就屡创销售佳绩，"沃尔玛"这个名字一时名震京城商圈，也被当时众多零售商家"克隆"，至此名为"客隆"的超市层出不穷，堪称中国零售业一景。 屡创纪录的销售额与现付自运的形式只是沃尔玛进入中国后闪现的锋芒之一，他在当时的一系列经营举措都让中国的零售业大开眼界，受益良多。 沃尔玛的设店投资，不像其他商家那样一味追求廉价地租，而是采取购买土地使用权的方式。沃尔玛认为虽然一次性投资较大，看起来是增大了成本，实际上对于投资商更为有利：一次性投资完毕后，必然省去了今后每年的土地租金，对投资各方的实力是很好的检验，并且省去了今后的再投资。此外，沃尔玛投资的重点基本为发展中国家的大中城市，选址的地段都是很有发展前途的。若是用租地方式，租金的多少几乎是每年谈判的惯例。这必然会耗费相当的人力、物力、财力，并且不稳定；而买地投资，谈判只需一次，省人省力不说，今后地价升值，就会增加固定资产，降低经营成本。"即使沃尔玛将来不在此地开店，仅依靠土地出让的手段，也不会亏本。"一位了解沃尔玛经营方式的市场人员说。 沃尔玛是实行会员制的仓储式商场。在未开业前，需进行艰苦的招募会员工作。但沃尔玛宽松的会员制还是颇受个体消费者的欢迎。"我们的会员制与其他的会员制不同，在我们这里办卡不需要交费。只要你认同接受沃尔玛的经营模式我们就会发放会员卡给你，如果你只是临时来店里，办理一张临时卡也只需要两元钱，如果多次购买达到了一定的数量，你就会成为我们的目标客户。"这种宽松的会员制和沃尔玛那样的需要比对照片、确认身份并付费购买的会员制显然截然不同。 会员制有很强的心理诱导作用，容易迎合一般市民的好奇和趋新心理，由于只有持会员卡的人方可购物，也强化了其"薄利多销"的形象，会对非会员产生强烈的激励作用。同时，办理会员卡条件的宽松，使得沃尔玛吸引了大批个人消费者竞相加入会员的行列。 但是，沃尔玛的锋芒并没能持续闪现。在中国加入WTO的背景后，越来越多的国际零售巨头开始大举进入中国市场，同时，中国本土的零售商也在快速成长，大卖场、购物中心的形式开始分流沃尔玛的客户，在国外以零售方式从事批发业务的沃尔玛苦于在中国没有一个合法的身份，渐渐步入了长达4年的沉寂期。 蛰伏 从2000年北京店开业后的4年时间里，沃尔玛再也没有开张一家新店。回忆起那沉寂
国外主要农药公司排名 1.瑞士先正达 2.德国拜耳 3.美国陶氏益农 4.美国孟山都 5.美国杜邦 6.德国巴斯夫 7.美国富美实 8.日本曹达 9.日本石原产业 10.日本住友 2009中国农药行业企业竞争力排名 1. 红太阳集团有限公司 2. 南通江山农药化工股份有限公司 3. 浙江新安化工集团股份有限公司 4. 沙隆达集团公司 5. 山东侨昌化学有限公司 6. 江苏常隆化工有限公司 7. 江苏苏化集团有限公司 8. 山东滨农科技有限公司 9. 常州康美化工有限公司 10. 镇江江南化工厂 11. 山东华阳农药化工集团有限公司 12. 拜耳杭州作物科学有限公司 13. 河北凯迪农药化工企业集团 14. 安徽华星化工股份有限公司 15. 山东大成农药股份有限公司 16. 浙江金帆达生化股份有限公司 17. 江苏克胜集团股份有限公司 18. 湖南海利高新技术产业集团有限公司 19. 金坛市儒林振兴化工厂 20. 江苏苏化集团张家港有限公司 21. 江苏丰山集团有限公司 22. 山东京蓬生物药业股份公司 23. 河北军星生物化工有限公司 24. 河北威远生物化工股份有限公司 25. 江苏长青农化股份有限公司 26. 江苏优士化学有限公司 27. 安徽广信农化集团有限公司 28. 浙江菱化集团有限公司 29. 文登市东方化工厂 30. 北海国发海洋生物产业股份有限公司
31. 南通黑鹰化学工业有限公司 32. 威海市农药厂 33. 江苏蓝丰生物化工股份有限公司 34. 江苏好收成韦恩农药化工有限公司 35. 江苏快达农化股份有限公司 36. 捷马化工股份有限公司 37. 江西正邦化工有限公司 38. 先正达南通作物保护有限公司 39. 福建三农集团股份有限公司 40. 林州市华帅化工有限责任公司 41. 江苏丰登农药有限公司 42. 江苏辉丰农化股份有限公司 43. 浙江省长兴县中山化工有限公司 44. 盐城利民农化有限公司 45. 四川省川东药化工有限公司 46. 联化科技股份有限公司 47. 中山市凯达精细化工股份有限公司 48. 山东省胜帮绿野化学有限公司 49. 上海市沪江生化厂 50. 江苏腾龙生物药业公司 51. 新沂市利民化工有限公司 52. 江苏龙灯化学有限公司 53. 常州市永泰丰化工有限公司 54. 盐城科利达化工有限公司 55. 威海市龙运托辊厂 56. 广西田园生化股份有限公司 57. 浙江新农化工有限公司 58. 宁夏三喜科技有限公司 59. 杭州庆丰农化有限公司 60. 先正达（苏州）作物保护有限公司 61. 江苏宝灵化工股份有限公司 62. 内蒙古宏裕农药股份有限公司 63. 山东潍坊润丰化工有限公司 64. 浙江钱江生物化学股份有限公司 65. 江阴市农药二厂有限公司青阳分公司 66. 青岛海利尔药业有限公司 67. 湖北仙隆化工股份有限公司 68. 河北威远生物化工股份有限公司药业三厂 69. 四川绵阳利尔化工有限公司 70. 大连松辽化工有限公司 71. 江苏绿利来股份有限公司 72. 浙江永农化工有限公司 73. 深圳诺普信农化股份有限公司 74. 河北新丰农药化工股份有限公司
） 成都理工大学旅游与城乡规划学院四川成都610059 摘要：本文回顾了中国石油化工集团公司的发展历程以及各阶段的特征。目前,中国石化正在向规模大型化、布局集中化、炼化一体化、生产园区化方向发展。其次, 本文分析了中国石化的空间分布格局。总体来看, 中国石化的空间格局呈现出“东西强、中部弱”, “北方强、南方弱”,“沿海强、内地弱”的分布特征; 辽中南、京津冀和沪宁杭等八大石化产业基地已成为支撑中国石化工业发展的基础。 关键词: 中国石化; 空间格局; 集聚 一、中石化的成立 中国石油化工集团公司的前身是中国石油化工总公司。1983年2月19日，中共中央、国务院发出《通知》，决定成立中国石油化工总公司。这年7月12日，中国石化总公司成立大会在人民大会堂隆重举行。从此，中国石油化工总公司正式宣告成立。1998年5月26日，中国石油天然气总公司、中国石油化工总公司划转企业交接协议签字仪式在北京举行，胜利油田管理局、中原石油勘探局、江汉石油管理
局、河南石油勘探局、江苏石油勘探局、华东输油管理局等12个油田和输油企业划入石化总公司。1998年7月，国家在原中国石油化工总公司基础上重组成立中国石油化工集团公司。中国石油化工集团公司是国家独资设立的国有公司、国家授权投资的机构和国家控股公司。 二、总部的区位选择 公司总部是整个公司的中心。其功能是制定影响公司发展方向的战略决策。公司总部最为重要的权力之一就是资金控制。作为一家在香港、纽约、伦敦、上海四地交易所成功发行股票上市的全球性大公司，中石化总部的视野是全球，所考虑的时间尺度也较为长远。因此，总部的区位要求可以概括为：（1）便利的交通运输；（2）及时的信息获取；（3）便于与关键人员随时接触。基于我国的特殊情况，国有大型企业主管部门多为中央部委和省、市政府。这些机构均位于首都、直辖市和省会。中石化的总部选择也不例外。其总部位于中国首都北京。北京是直辖市、中国国家中心城市，中国政治、文化和国际交流中心，中国第二大城市。因此，北京基本能满足中石化总部对区位条件的要求。 图1中石化总部所在地 三、子公司及其区位分布 中国石化集团公司主营业务范围包括：实业投资及投资管理；石油、天然气的勘探、开采、储运（含管道运输）、销售和综合利用；
沃尔玛在中国的营销策略分析 指导教师：xxx 班级：xxx 学生姓名：xxx 学号：xxx 2011 年月日
摘要 沃尔玛公司是目前世界上最大的零售商，它在美国《财富》杂志公布的2008年全球500强排行榜中第六次蝉联榜首，截至2009年5月，沃尔玛在全球开设了超过7800家商场，员工总数200多万人，分店分布在美国、中国、日本等16个国家。 首先，运用SWOT分析方法对沃尔玛在中国的优势、劣势、机遇和挑战进行分析。（1）优势：有着完善的信息系统、高效的物流配送体系和丰富的企业文化底蕴，天天低价，品牌知名度较高等。（2）劣势：中国的交通、消费习惯和美国有很大差异，不能完全适应中国市场等。（3）机遇：中国放宽对外资的限制，中国经济高速发展，有着巨大的潜在市场等。（4）挑战：市场竞争激烈，引进本地化人才的挑战，市场敏感度受到挑战等。 然后，运用市场营销、战略管理等方面的理论来确定企业的进入和竞争战略。沃尔玛实行顾客至上、微笑服务，保证顾客满意，加强人力资源的开发与管理等战略，赢得了良好的声誉和顾客的青睐。 然后，运用4Ps理论分析了沃尔玛在中国的产品策略、价格策略、促销策略和渠道策略进行了分析。（1）产品策略：“一次购足”，建立全球性的采购网络，实行本地化策略，讲究产品陈列，实行物超所值、天天平价等。（2）价格策略：销售赠品，特价促销商品，刺激消费者购买欲望，从而提高商品营业额。（3）促销策略：以节假日促销为主，日常促销为辅，实行货架堆头促销和集中品牌促销等。（4）渠道策略：沃尔玛的营销渠道主要有：购物超市、山姆会员店、沃尔玛购物广场、沃尔玛社区店。 最后，针对沃尔玛在中国的问题具体提了一些具体建议，叙述了自己通过这次设计的收获体会。 关键词： 沃尔玛营销策略SWOT分析4Ps分析
中国石油化工集团公司发展历史分析 夏超 11043041054 目前,中国石化正在向规模大型化、布局集中化、炼化一体化、生产园区化方向发展。其次, 本文分析了中国石化的空间分布格局。总体来看, 中国石化的空间格局呈现出“东西强、中部弱”, “北方强、南方弱”,“沿海强、内地弱”的分布特征; 辽中南、京津冀和沪宁杭等八大石化产业基地已成为支撑中国石化工业发展的基础。 一、中石化的成立 中国石油化工集团公司的前身是中国石油化工总公司。1983年2月19日，中共中央、国务院发出《通知》，决定成立中国石油化工总公司。这年7月12日，中国石化总公司成立大会在人民大会堂隆重举行。从此，中国石油化工总公司正式宣告成立。1998年5月26日，中国石油天然气总公司、中国石油化工总公司划转企业交接协议签字仪式在北京举行，胜利油田管理局、中原石油勘探局、江汉石油管理局、河南石油勘探局、江苏石油勘探局、华东输油管理局等12个油田和输油企业划入石化总公司。1998年7月，国家在原中国石油化工总公司基础上重组成立中国石油化工集团公司。中国石油化工集团公司是国家独资设立的国有公司、国家授权投资的机构和国家控股公司。 二、国内增长的空间轨迹 中国已成为世界重要的石化产品生产与消费国。纵观中国石化工业发展历史, 可大分为萌芽、快速发展、稳定发展及加速发展四个阶段. （1）萌芽阶段( 1953～1962) 新中国成立初期, 仅有玉门、延长、锦州、锦西等一些小炼油厂, 石化产品尤其是成品油供应紧张, 主要依靠进口。1954 年, 在吉林市布局了新中国成立后的第一家石油化工企业。于1956 年建设了兰州化学公司, 并以石油气为原料, 采用沙子炉技术建成了中国第一套乙烯工业化生产装置, 这标志着中国石化工业的起步。 这一时期的中国石化工业尚处于萌芽阶段, 受到原料的制约, 发展缓慢, 布局主要集中在西北及东北等石油储量丰富的内陆地区。 （2）快速发展阶段( 1963～1977) 伴随着大庆油田的建成投产, 中国的原油产量迅速增长, 石化工业有了稳定的原料供给和物质基础。在这一时期, 中国炼油工业迅速发展, 形成了大庆、胜利、大港等一批大型炼化企业。之后, 中国利用国内自主开发和国际引进的技术, 兴建了燕山石化、广州石化等一批炼油厂和石化企业, 为中国石化工业的发展奠定了基础。由于中国的产油区主要分布于东北、华北等地, 炼油及化工企业也集中在这些地区。此外, 作为原油主产区的西北也有相当数量的石化企业布局。 这一时期, 中国石化工业主要布局于内陆地区, 具有临近原料与靠近市场布局的双重特征, 但原料地仍是影响布局的主导因素。 （3）稳步发展阶段( 1978～1997) 随着改革开放的不断深化, 中国对石化产品的需求持续增长, 石化工业的发展也进入新的发展阶段。1983 年, 国务院决定成立中国石油化学工业总公司, 并将原属石油部、化工部及地方所有的38 个炼油、化工、化纤、化肥厂以及21 个其他企事业单位统一划归总公司管理。这一时期, 中国各种石化产品尤其是乙烯、三大合成材料的生产发展迅速,先后建成齐鲁、大庆、金山(上海石化) 、扬子、茂名、吉林等 6 套30 万t/ 年乙烯工程,以及抚顺、天津、盘锦等多个14 万t/ 年的乙烯生产企业, 此外还建设了一大批三大合成材料的生产装置。到1997 年底, 中国的合成纤维生产能力居世界首位, 原油加工能力居第4 位, 乙烯产量居世界第5 位, 成为世界石化工业大国。 这一时期, 中国石化工业布局重心明显向东部沿海地区转移, 东北、华北仍是布局的重点, 此外长三角地区也有相当数量石化企业布局。临近市场成为影响产业布局的重要因素。
中国农药行业市场分析报告 2020年4月
P4 机 1. 我国本土农药行业“大而不强” 农业可以看做是以土地为介质，使用种子、农药、化肥，产出农产品的生产过程，其中农药在提升农产品产 量和降低病虫害过程中发挥着关键作用。 农药行业的核心包括创制药研发推广、原药生产、制剂销售三个环节，其中： ? ? 创制药环节天生具有很强的技术壁垒和资金壁垒，具有高投入高产出； 销售体系在建设初期效果一般，没有较强壁垒，但是一旦形成完善的销售网络后，则可具有很强的渠道 壁垒和品牌壁垒； ? 原药生产环节处于产业链中游，且由于产品品种繁多且生产企业数量巨大，竞争较为激烈。 图 1：农药产业链附加值微笑曲线 附加值 高 高投入高产出 渠道和品牌壁垒高 竞争激烈 原药生产 低 产业链 研发创制 制剂销售 资 料 来 源 ： 市场部 农药行业按照销售规模和主要环节的盈利贡献度，可分为三个梯队。其中： ? 第一梯队：以创制农药和全球化的销售网络为核心，其农药营收规模在 60 亿美金以上，同时具备全球 化销售网络，包括先正达、拜耳、科迪华、巴斯夫，CR4 约为 61.6%。 ? 第二梯队：以仿制药为主打，具有较为明显的优势销售区域，其农药营收规模在 20 亿美金以上，主要 包括安道麦、日本住友、澳大利亚纽发姆、美国富美实、印度联合磷化物公司（包括其 2019 年收购的 爱利思达），CR10 约为 91.6%。 ? 第三梯队：以原药生产（农药中的有效成分为主）为基本模式，其农药营收规模低于 20 亿美金，主要 为第一梯队和第二梯队进行供货，包括国内的扬农化工、新安化工、颖泰生物、红太阳等企业。 图 2：全球农药行业格局可分为 3 个梯队
从沃尔玛的发展对国内连锁超市的看法 连锁经营最早发源于美国，从１８５９年创立第一家连锁店“大西洋与太平洋茶叶公司”开始，是当代西方发达国家流通领域的重要组织形式和经营方式。连锁经营的发展冲破了原有体制的种种束缚，在全社会范围内进行流通资源的优化配置，表现出强大的生命力和扩张能力。有着百年历史的连锁经营，是提高零售连锁企业经营能力的一种有效方法，也是在发达国家普遍获得成功的零售经营方式和组织形式。连锁经营实现了商品销售的“最少环节、最短路径、最低费用、最高效率”，降低了商品的零售价格，提高了企业的竞争力。随着国内外零售连锁超市间竞争格局的展开，配送体系成为他们的竞争焦点。物流配送的好坏是零售连锁超市经营的重要保证，关系到企业能否获得规模效益以及能否给供应链上企业带来价值增值。 一、沃尔玛简介 （一）沃尔玛的发展史 沃尔玛公司由美国零售业的传奇人物山姆·沃尔顿先生于1962年在阿肯色州成立。经过四十多年的发展，沃尔玛公司已经成为美国最大的私人雇主和世界上最大的连锁零售企业。截至2009年5月，沃尔玛在全球14个国家开设了7,899家商场，员工总数190多万人，每周光临沃尔玛的顾客1.75亿人次。 （二）沃尔玛的销售额 1991年，沃尔玛年销售额突破400亿美元，成为全球大型零售企业之一。据1994年5月美国《财富》杂志公布的全美服务行业分类排行榜，沃尔玛1993年销售额高达673．4亿美元，比上一年增长118亿多，超过了1992年排名第一位的西尔斯(Sears)，雄居全美零售业榜首。1995年沃尔玛销售额持续增长，并创造了零售业的一项世界纪录，实现年销售额936亿美元，在《财富》杂志95美国最大企业排行榜上名列第四。事实上，沃尔玛的年销售额相当于全美所有百货公司的总和，而且至今仍保持着强劲的发展势头。至今，沃尔玛己拥有2133家沃尔玛商店，469家山姆会员商店和248家沃尔玛购物广场，遍布美国、墨西哥、加拿大、波多黎各、巴西、阿根廷、南非、中国、印尼等处。它在短短几十年中有如此迅猛的发展，不得不说是零售业的一个奇迹。2007年7月11日在美国《财富》杂志公布的2007年世界500强排行榜中，美国零售大王沃尔玛公司卷土重来，以3511.39亿美元的年营业收入超过埃克森美孚，再度跃居榜首。 （三）沃尔玛的宗旨 沃尔玛提出“帮顾客户节省每一分钱”的宗旨，实现了价格最便宜的承诺。沃尔玛还向顾客提供超一流服务的新享受。公司一贯坚持“服务胜人一筹、员工与众不同”的原则。走进沃尔玛，顾客便可以亲身感受到宾至如归的周到服务。再次，沃尔玛推行“一站式”购物新概念。顾客可以在最短的时间内以最快的速度购齐所有需要的商品，正是这种快捷便利的购物方式吸引了现代消费者。 此外，虽然沃尔玛为了降低成本，一再缩减广告方面的开支，但对各项公益事业的捐赠上，却不吝金钱、广为人善。有付出便有收获，沃尔玛在公益活动上 大量的长期投入以及活动本身所具的独到创意，大大提高了品牌知名度，成功塑造了品牌在广大消费者心目中的卓越形象。最后，也是沃尔玛能超越西尔斯最关键的一个原因，是沃尔玛针对不同的目标消费者，采取不同的零售经营形式，分别占领高、低档市场。例
中国石油化工集团公司建设项目环境保护管理办法 第一章 总 则 第一条 为贯彻中国石油化工集团公司（以下简称集团公司）“改善环境、持续发展”的环境工作方针，加强集团公司建设项目的环境保护管理工作，确保新、改、扩建项目建设（以下简称为建设项目）符合国家法律、法规要求，减少污染，依据《中华人民共和国环境影响评价法》、《建设项目环境保护管理条例》等规定，特制定本办法 第二条本办法适用于集团公司国内的所有建设项目，包括涉外项目（中外合资、中外合作等建设项目）。 第三条 建设项目应优先采用资源利用率高、能耗物耗小、污染物产生量少的清洁生产技术、工艺和设备，采取能够达到国家或地方规定的污染物排放标准、满足污染物总量控制要求的污染防治措施。 第四条 所有建设项目都必须严格执行环境影响报告书（表）和环境影响登记表（简称报告书、报告表、登记表）的编制填报程序和审批制度，严格执行建设项目“三同时”的要求，保证建设项目投产后污染物达标排放。 第五条 建设项目环境保护管理是项目建设全过程的管理，由建设单位环保管理部门负责，按照国家建设项目环保管理程序和本细则的有关要求，完成各阶段的环保工作。 第二章 管理程序 第六条 建设单位必须根据国家建设项目环保管理的有关规定，按项目建议书、可行性研究、设计、施工和试生产与竣工验收五个主要阶段进行建设项目的环境保护管理工作。 第七条 项目建议书阶段： （一）建设单位结合选址，对建设项目构成和污染物特征、投产后可能造成的环境影响以及主要污染防治措施进行简要说明（或环境影响初步分析）。 （二）对选址有争议的建设项目，可在环境影响评价中做进一步论证或根据主管部门的要求进行厂址选择论证。 （三）建设单位应在项目建议书阶段委托开展环境影响评价工作，并在委托前向股份公司环保主管部门报告。在项目建议书批准后，可委托有相应资质和石化业绩的环评单位开展
农药企业排名 1.红太阳集团有限公司 2. 江苏苏化集团有限公司 3. 浙江新安化工集团股份有限公司 4. 沙隆达集团公司 5. 南通江山农药化工股份有限公司 6. 湖南海利高新技术产业集团有限公司 7. 山东侨昌化学有限公司 8. 浙江联化科技股份有限公司 9. 常州康美化工有限公司 10. 山东华阳农药化工集团有限公司 11. 江苏常隆化工有限公司 12. 山东大成农药股份有限公司 13. 山东京蓬生物药业股份公司 14. 镇江江南化工厂 15. 江苏克胜集团股份有限公司 16. 河北威远集团有限公司 17. 河北凯迪农药化工企业集团 18. 金坛市儒林振兴化工厂 19. 江苏丰山集团有限公司 20. 威海市农药厂 21. 拜耳杭州作物科学有限公司 22. 先正达南通作物保护有限公司 23. 杭州金帆达化工有限公司 24. 杭州庆丰农化有限公司 25. 中山市凯达精细化工股份有限公司 26. 文登市东方化工厂 27. 浙江菱化集团有限公司 28. 江苏长青农化股份有限公司 29. 焦作市瑞宝丰生化农药有限公司 30. 安徽华星化工股份有限公司 31. 大连瑞泽农药股份有限公司 32. 江苏好收成韦恩农药化工有限公司 33. 招远三联化工集团公司 34. 江苏苏化集团新沂农化有限公司 35. 林州市华帅化工有限责任公司 36. 重庆民丰农化股份有限公司 37. 江苏快达农化股份有限公司 38. 湖南省南天实业股份有限公司 39. 江苏优士化学有限公司 40. 江苏宝灵化工股份有限公司 41. 福建三农集团股份有限公司 42. 江苏绿利来股份有限公司 43. 河北新丰农药化工股份有限公司 44. 盐城利民农化有限公司 45. 江苏腾龙生物药业公司 46. 浙江龙游绿得农药化工有限公司 47. 江苏丰登农药有限公司 48. 新沂市利民化工有限公司 49. 上海杜邦农化有限公司 50. 江苏辉丰农化股份有限公司51. 山东省胜帮绿野化学有限公司 52. 山东京博农化有限公司 53. 盐城科利达化工有限公司 54. 江阴凯江农化有限公司 55. 浙江永农化工有限公司 56. 浙江新农化工有限公司 57. 安徽广信农化集团有限公司 58. 南通家信日化有限公司 59. 上海市沪江生化厂 60. 山东滨农科技有限公司 61. 江阴市利港精细化工厂 62. 湖南海利株洲精细化工有限公司 63. 大连松辽化工有限公司 64. 武汉东湖高新集团股份有限公司 65. 江苏龙灯化学有限公司 66. 江苏同大气雾剂股份有限公 司 67. 湖北仙隆化工股份有限公司 68. 先正达（苏州）作物保护有限公司 69. 沙隆达郑州农药有限公司 70. 连云港立本农药化工有限公司 71. 苏州市相城区东吴染料厂 72. 湖南海利常德农药化工有限公司 73. 乾元浩生物股份有限公司 74. 湖南昊华化工有限责任公司 75. 四川绵阳利尔化工有限公司 76. 威海市龙运托辊厂 77. 安徽丰乐农化有限责任公司 78. 广西田园生化股份有限公司 79. 江苏溧化化学有限公司 80. 江苏省激素研究所
一．沃尔玛公司的竞争战略 沃尔玛从一个乡村小镇的小杂货店成长为世界企业500强之首的大型跨国零售业帝国，其影响因素是多方面的。1996年8月12日的深圳，一个阳光灿烂的日子，中国首家沃尔玛购物广场和山姆会员店同时开张了，这标志世界最大的连锁零售公司——沃尔玛正式进入中国市场。 年份 1960 1970 1980 1990 1998 销售额 140万美元 3100万美元 12亿美元 260亿美元 1332亿美元 利润 11.2万美元 120万美元 4100万美元 10亿美元 41亿美元 商店数 9 32 276 1528 3000多家 表1 沃尔玛的发展历程 从表1可以看出，沃尔玛连续50年的高速扩张，每隔10年就上一个台阶，直至今日仍未停止。那么是什么使得沃尔玛公司具有如此强大的竞争力和扩张能力呢？笔者想从竞争战略的角度来对沃尔玛作一剖析，挖掘其深层因素，这对于目前经济效益普遍滑坡的国内大型商业企业来说，可以起到借鉴作用。 （一）天天平价 当你走进沃尔玛的大门，映入你眼帘的一定是“天天平价，始终如一”的标语，就连沃尔玛的购物袋上印的也是这句话，我们不难想象出这句话对于沃尔玛的重要程度。 天天平价和一般的削价让利有着本质的区别。天天平价是折扣销售额的基础，是把减价作为一种长期的营销战略手段，减价不再是不定期地换季大甩卖或推销滞销产品时才使用，而是作为整个企业市场定价策略的核心，是企业存在的根本，是企业发展的依托。 沃尔玛公司正是在所有折扣连锁店中将这一战略贯彻得最为彻底的一家公司，它想尽一切方法来降低成本，力求使沃尔玛商品比其他商店更便宜。这一指导思想使得沃尔玛成为本行业中的成本控制专家，它最终将成本降至最低，真正做到天天平价。 而沃尔玛公司的低成本主要依赖于以下几个方面的控制： 1．进货成本控制 进货成本是企业成本控制的重点,尤其是零售企业成本控制的关键。要取得
二、沃尔玛的成功 沃尔玛是一个主要靠销售中低价位日用品的连锁超市，在财富杂志的500强企业排名中连续多年独占鳌头。我们不禁要问到底是什么秘诀使这样一个以低价销售为主的企业取得如此巨大的成功。 （一）战略计划 沃尔玛在成立之初就确定了降低成本，省略经销商的策略，简化了公司的进货环节。供应链管理的关键就在于供应链上下游企业的无缝联接与合作，但这种合作关系的建立是一个复杂而且长时间痛苦磨合的过程。 （二）采购 1、沃尔玛的经营哲学就是为消费者提供最优价格的产品，而减少库存是沃尔玛降低成本的重要步骤。沃尔马通过各种方式向供应商传递自己的需求信息。同时，追求“总成本最低”，总成本即产品的销售成本和退货成本的总和。所以，在与供应商的合同中沃尔玛有权随时对供应商的产品进行质量检验，同时也可以在未经供应商同意的情况下允许第三方对产品质量进行抽查。这就迫使供应商必须达到一定的产品质量标准。 2、在经营品种的选择上，商品符合2／8原则，即80％的利润是20％的商品创造的。所以，在种类上尽量做到精简。 3、沃尔玛的供应链管理创造性得建立了零售商主导的供应链模式。宝洁公司是最早加入产销联盟的公司，又称“宝洁一沃尔玛模式”。现在，宝洁公司能够通过网络系统及时地了解到自己产品的销售情况，设立专门的部门负责和沃尔玛联系。同时，有宝洁营销人员常驻在沃尔玛的总部，负责随时处理订货需求。通
过这种产销联盟的建立，实现了产销双方的双赢。 （三）库存与信息系统 1、沃尔玛的成功取决于其拥有一个优秀的C I O，取决于公司职员能完全按照一套操作简单、控制复杂、成本最低、赢利最大的系统管理工作。许多信息技术的商业应用都是首先出现在沃尔玛。最早使用计算机跟踪存货(1969年)，最早使用条形码(1980年)和最早使用无线扫描枪(1988年)等。这些投资都使沃尔玛可以显著降低成本，大幅度提高资本生产率和劳动生产率。 2、C OSO报告认为，环境控制和风险评估是提高企业部控制效率和效果的关键。沃尔玛在不断引进新技术的基础上保持着非常谨慎的态度。 （四）、运输 自我配送系统的建立从长远看极降低了整体的运输成本。目前沃尔玛的自我配送产品比例大约占所有产品的85％，而其竞争对手的这一比例只有50％左右。这种高比例的自我配送率是沃尔玛低价位销售的保证。沃尔玛现在全球拥有几十个配送中心，同时他还拥有装有GPS全球定位系统的运输车队，能够每隔十五分钟向总部汇报货物的运送位置，使得公司能够准确地控制货物的运送时间。此外，沃尔玛的配送中心拥有先进的条码系统，每件货物上都标有UPC代码，通过红外线条码扫描仪器进行数据采集。现在，沃尔玛能够做到在48IJ~时之向全球的店铺进行配送。也起到了良好的监督作用。这一速度大大的快于其他的竞争对手。在这样一个竞争残酷的年代里，速度就是效益，沃尔玛的先进配送系统是其核心竞争力的重要组成部分。 三．沃尔玛家乐福之间的博弈 美国零售业巨头沃尔玛一直在500强中属于领军人物，其销售收入早在2005年就已经是家乐福的3倍多。但是在中国市场上，沃尔玛还不能以老大自居。虽然从门店数量来看，沃尔玛在中国的连锁店在2009年末首次赶超了家乐福，综合来看家乐福在中国的表现的确比沃尔玛更胜一筹。 （1）经营战略的比较 同为世界零售业的巨头，为什么两者在中国市场上会形成这样的情况，我认为这和它们的经营战略有密切的关系。首先，规模效应是连锁超市盈利的第一要素，它的核心是通过扩大采购规模、物流规模的同时优化供应链降低成本，所
中国石油化工集团公司福利待遇 福利待遇 相关说明 我公司的薪酬分配突出岗位要素，与员工的岗位职责、业绩考核结果和实际贡献挂钩，随本单位经济效益的提高逐步增长。 薪酬体系 集团公司领导按国务院国资委规定实行年薪制。 集团公司所属子、分公司企业负责人实行年薪制或经济责任制，收入与年度经营业绩考核结果挂钩。 项目经理实行项目工薪制，根据工程项目责任书完成情况发给效益工薪。管理岗位人员实行以岗位绩效工资为主的基本工资制度。 生产操作人员灵活选择能较准确反映劳动者完成劳动数量和质量的工资分配制度，如计件工资制、联产联责工资制、岗位技能工资制等。 通用工种、服务等岗位的职工，根据劳动力市场工资指导价位实行协商工资制直管项目部的专业技术人员实行专业技术岗位津贴，现阶段暂在工程技术和商务(含工程概预算)两类专业实行。 工资的支付 公司按月以现金支付员工工资，或委托银行代发。 用人单位代扣代缴个人所得税和应由劳动者个人负担的各项社会保险费用。公司大部分岗位实行综合计算工时制。
公司依法为员工缴纳基本养老保险、基本医疗保险、失业保险和工伤保险，并按时足额缴纳各 项社会保险费。 公司按员工上年度月平均工资的一定比例为员工缴纳住房公积金，职工可以办理住房公积金贷款。 公司为员工办理大病医疗救助保险，解决基本医疗保险封顶线以上费用负担。公司为员工办理补充工伤保险，大幅度提高工伤职工的工伤待遇。 公司为生育的女职工提供带薪产假，并报销生育时的相关费用。 公司为员工建立企业年金，保障员工退休后的基本生活。 公司依法为员工提供各种带薪假期:年休假、婚假、丧假、产假、探亲假。公司对患病员工在医疗期内按规定发放病假工资。 公司对引进的大学专科及以上毕业生发放安家费和住房公积金贷款贴息。公司为员工建立健康保健制度和健康档案。 公司为从事影响职业安全、有健康危害和风险工作的员工免费发放劳动防护用品。公司按照国家有关规定为女职工提供“四期保护”。 公司在员工死亡时依照国家有关规定支。 具体内容 (1) 试用期基本工资3000-4000元/月，另有300-500元的生活补助，签约后根据岗位不同在3.8-5.4万/年(税后)，具有相关职称者另有津贴。 (2)颁发全勤奖、绩效奖，提前竣工奖，每月26天为全勤，法定节假日在职的按照正常工资的三倍发放。 (3) 缴纳五险(养老/医疗/工伤/生育/失业)保险和一金(住房公积金)。
沃尔玛国际市场营销战略 沃尔玛进入中国十几年来，虽然其相对保守的经营风格使其并没有取得与美国本土相似的增长速度，但是凭借其强大的财力支持，现代化的技术支撑，多年的中国市场营销经验的积累，沃尔玛在中国零售业市场迅速走强，抢夺内资零售业市场份额已有一定的趋势。本文对沃尔玛在中国的发展进行了概括性的综述，着重地讲述了沃尔玛中国市场的企业战略，通过对沃尔玛对其中国市场营销进行SWOT分析，进而分析其在中国的市场营销策略，最后为我国零售企业的发展和国际化提供一些有利的经验。通过对沃尔玛在中国发展的历程的分析找出其现在存在的问题以及提出见解，也反应了沃尔玛对中国零售业发展的启示。 关键词：零售业，沃尔玛、市场营销战略、SWOT分析 一、沃尔玛背景介绍 沃尔玛1996年进入中国，在深圳开设了第一家沃尔玛购物广场和山姆会员商店。经过十年的发展，沃尔玛目前已经在全国共46个城市开设了83家商场。沃尔玛至今在华的总投资额达17亿元人民币，创造了超过38,000个就业机会。作为一个出色的企业公民，沃尔玛自进入中国就积极开展社区服务和慈善公益活动，十年累计向各种慈善公益事业捐献了超过2,600万元的物品和资金。 与在世界其它地方一样，沃尔玛在中国始终坚持公司的优良传统，即专注于开好每一家店，服务好每一位顾客。始终为顾客提供优质廉价、品种齐全的商品和友善的服务。沃尔玛在中国每开设一家商场，均会为当地引入先进的零售技术及创新的零售观念。在激发竞争的同时，帮助提高当地零售业的经营水平和服务质量，从而促进当地经济的共同繁荣。 沃尔玛进入中国零售业在不断的发展过程中积累经验，在问题中成长，在成长中发现问题，不懈努力地抢占中国零售业的市场份额，对中国零售业造成了很大的冲击，通过对沃尔玛的案例研究，寻找出沃尔玛在中国市场的核心竞争力和营销策略，通过分析、筛选、总结，提出对沃尔玛以及中国零售业的建议和应对策略。
沃尔玛（中国）供应链管理策略 从最新的全球500强企业排名来看，首屈一指的当属沃尔玛。仅四十余年的发展，Wal-Mart便已成为美国最大的私人雇主和世界上最大的连锁零售商。目前沃尔玛在全球十个国家开设了超过500家商场，员工总数160多万，分布在美国、墨西哥、波多黎各、加拿大、阿根廷、巴西、中国、韩国、德国和英国10个国家，年销售额达2800多亿美元。 沃尔玛神话般的成功历史的根源其实是那句朴实但难以实现的标语：天天平价，始终如一。而这一口号的实现最主要因素是沃尔玛严格控制了供应链每一环节的成本，从而可以以最低价格出售商品，争取到尽可能多的消费者。沃尔玛的借鉴意义，最主要是学习其供应链管理方式。 在供应链环节中，沃尔玛的战略恰恰应了中国一句老话磨刀不误砍柴工。它不是将物流环节视为企业的成本中心而尽力缩减投入，而是将其视为利润中心，采用全方位的电子系统控制、最先进的技术以及对供应商的高标准要求，从而实现供应链高效益的运转。 2005年底沃尔玛开始了在中国的新一轮扩张。12月7日，这家零售巨头在北京市中心的宣武门购物广场举行了剪彩开张仪式两天后，其云南省玉溪店开业。甚至在2005年的最后一天，沃尔玛还在湖南岳阳开张一个新的购物广场。就在2005年的最后一个月，沃尔玛在中国开了6家购物广场，但它还没有完成当年在中国开20家新店的目标。 截至2006年初，沃尔玛在中国巴拥有56家店铺。对未来市场增长潜力持乐观态度的沃尔玛计划于2006年在中国增添13家新店。10年前，沃尔玛（中国）仅有2叨多名员工，到2005年沃尔玛（中国）己有员工322.6万人，到2006年底预计将达到4万名。 一、国外零售业在中国的布局和沃尔玛的稳妥进入 在中国零售市场于2004年底彻底开放之前，国外零售商称投资者在中国有选择地、小步伐地发展他们的零售业务。2004年12月11日，中国承诺全面开放零售业，而且取消了对股权方面的限制，此举使得早就徘徊在中国批发市场门前的外国独资企业蜂拥而人。外国零售商开始加速在中国的扩张，中国零售业竞争之激烈前所未有。 2006年初，麦德龙宣布在未来的三五年里，将每年在中国新开6到10家店。截至1月20日，法国零售商家乐福在中国开设了71家分店；家乐福即将在南方广西壮族自治区首府南宁同时开出3家商店。正大集团计划在2006年新开30到50家商店，重点则是中国的西南市场。沃尔玛正准备在中国版图上新增13家店。在所有这些在中国的外国零售企业中，
中国石油化工股份有限公司华东分公司（以下简称华东分公司）位于江苏省省会南京市。公司下属8个二级单位。所属机关分布在江苏的南京、泰州、长春等地区。主要生产区域分布在江苏、新疆、山西、陕西、河南、安徽、贵州、重庆、长春、海外等多个地方。 华东分公司通过不断探索与实践，逐步形成了针对复杂超小型断块油田和低孔、低渗、低丰度岩性—构造复合型油气田的勘探开发方法技术系列。在油气田勘探开发中广泛采用了三维地震勘探、定向井、丛式井、水平井、小井眼开窗侧钻、侧钻水平井、油藏精细描述、剩余油研究、油气层保护、水力加砂压裂改造、分层注水、深度调驱、二氧化碳吞吐及注WPS三次采油技术等工艺技术，有效推动了勘探开发生产，提高了储量动用程度和采收率，控制了老油田自然递减率和综合递减率。所辖苏北小油田已经历了几十年开采，依然处于良好的稳产增产状态。从上个世纪90年代开始，华东分公司积极开拓松辽南部地区油气勘探新领域，经过近10年的不懈努力，2003年在松南地区腰英台实现了油气突破，2005年在腰英台坳陷层和断陷层实现了重大突破、发现了亿吨级大型油气田。 从2008年起，华东分公司开始探索新能源领域，开展以煤层气、页岩气、油页岩、可燃冰、铀矿等为主的非常规油气勘探开发工作。分别在江苏、新疆、山西、陕西、河南、安徽、贵州、重庆等地展开工作，成为中国石化非常规油气勘探开发的专业队伍。我们大力开展煤层气、页岩气等非常规油气资源的勘探。积极参与后备战略接替区
的研究工作，开展了南方下扬子领域前瞻性研究；积极响应中国石化油气资源发展战略，不断拓展海内外油气田勘探开发市场。为适应油气勘探开发事业科学发展的需要，坚持以人才和技术为发展之本，注重人才培养和引进，与国内有关院校建立了长期的人才培养和技术协作合作关系。 目前，我们正积极开展以非常规油气资源开发为代表的“三次创业”，全面实施中国石化非常规油气普查，探索非常规油气资源赋存规律，努力攻克非常规油气勘探开发工艺技术难题。为全面实现企业持续有效和谐发展，我们真诚希望同业内人士加强合作，开拓创新，实现双赢。我们将以科学发展观为指导，着力夯实油气资源根基，突出转变发展方式，强化结构调整，全面提升发展质量和发展速度，为实现“十二五”末建设百万吨级油气田而努力奋斗。