销售中心KPI考核表
指标名称权重（分）考核标准考核方式考核频度得分统计考勤管理外出考勤须确保地址清晰，终端网点在案或者当日有拜访记录
经销商拜访考核期内销售收入达到____万元
经销商门店拜访考核期内货款回收率达到____%（已回收款额/总合同款额）
终端门店拜访达到%（销售利润/ 各项销售费用总和）
达到____%（销售额比上年同期增长比率）
市场占有率达到____%（公司市场销售份额/ 总市场销售份额）
销售计划完成率按时完成销售计划，达到%
市场信息收集及
时、准确性
开展市场调查，及时准确收集信息，形成市场调研报告
客户增长率达到%以上，（考核期内新增客户/原公司总客户）
客户忠诚度客户关系维护，客户满意率____%以上，客户流失率__%以下
客户培训指导覆
盖率
考核期内达到____%
培训计划完成率考核期内达到100%
员工管理考核期内员工流动率控制在____%以内，满意率___%