目录
接见客户技巧 (2)
竞争对手 (2)
如何发掘客户 (2)
商户申请POS机流程 (3)
POS机好处 (5)
POS机分类 (5)
接见客户技巧
1. 忙着检查、布置自己的终端形象，把旧的机贴、POP之类的东西换成新的。
2. 随时跟踪竞争对手的动作，不断跟进制敌之策。
3. 销售人才的“5种维生素”：①*建立陌生关系——自信；
②*发现和满足客户需求——理解；
③*让别人说“是”——影响；
④*持续的愉悦服务——取悦；
⑤*一贯化的自我执行——恒定。
4. 这一新产品它的优势在于广告屏等同于客户显示器，结账时消费者必须收看
购买产品明细以及付费金额，因此也必须要看着广告屏。那么这时商家所投放的广告也就在同一时间被消费者所关注，无形提高了商家广告的收视率。
5. 在这个过程中，销售人员必须和客户来来往往谈七八次，并不断地游说客户，
因为客户也担心签错合同。所以，如果销售人员不积极和客户联系的话，客户是绝对不会主动找销售人员的。可见，合同能否最终签订，主要靠的是销售人员的影响力，它是决定业绩好坏的主要原因。
6. 在与客户接触的过程中，有45%的销售人员会在告别前向客户提出请求。事
实上，很多业务的成败都取决于拜访客户结束前的3分钟，也就是说，销售人员要在3分钟里影响客户，与客户达成协议。
7.
竞争对手
1柳州安尚科技有限公司
2上海富友支付
如何发掘客户
1.什么地方会用到pos机？当然是交易金额较大，现金支付比较麻烦或是不安
全的经营机构（如果是个人跑客户，那些大型的机关国有企业行政单位就不要考虑了）。这些行业包括汽车、房产、收藏、珠宝首饰、专有奢侈品、名烟
名酒等。你可以有针对性有计划性的多往这些地方跑跑。所以我建议你可以多往那些刚开盘或是已经卖了一段时间的房地产商处跑跑，新开业的珠宝店、品牌服装店、汽车4s点都是不错的目标。
2.需要这种产品的客户都是零售商，而且多半这类消费者在选择pos机的时候，
多少都不是像一般产品的顾客那样自己去寻找，而是等待销售商找上门，所以要销售的好，首先要和供应商建立好的关系，他们对于哪里有新的门店开张都是比较清晰地，让他们帮助你去推荐，另外一个方法就是关注一些店面的招租广告，一旦店面被租，就去打听是不是零售业的店面，当然最重要的还是和自己的客户建立好关系，整理客户资料，靠客户给你做推荐，因为需要pos机的客户所认识的人需要pos机的可能性更加大。
3.房地产、医院、学校、加油站、服装等。
商户申请POS机流程
1. 商户申请安装POS机需具备的条件
⊙商户没有被列入中国银联或各级政府及相关部门的不良信息系统
⊙商户持有工商部门核发的有效营业执照
⊙商户持有有效的税务登记证
⊙商户已有公章、财务章
⊙商户已在银行开立对公结算帐户
⊙商户有固定的经营场所
⊙商户有一定的经营规模及持续经营能力
2、特约商户申请及安装POS机的一般步骤
⊙如实反映情况，配合银联客户经理填写好《商户信息调查表》
⊙填写《深圳银联公用POS商户入网登记表》
⊙填写《特约商户受理银行卡及安装POS设备协议书》
⊙填写《委托银行代收款协议书》
⊙提供加盖公章的营业执照和税务登记证复印件
⊙银联审批阶段（三至五个工作日）
⊙终端程序下载、测试
⊙银联工作人员装机
⊙商户培训
⊙填写《装机签收收据》和《商户培训信息反馈表》
商家类型不同，手续费也不一样，一般家电卖场最低，甚至有40封顶一说，超市稍高，最高自然是百货商店
某网站找到的资料，可以参考一下。
按家电专卖、超级市场、百货商店三类比较，上海刷卡手续费率为0.6％、0.5％－0.8％、0.9％；广州为0.8％－1％、0.5％－0.8％、1％；武汉为1％、0.5％、1％；杭州为0.8％、1.5％、2％；厦门为0.8％、1.5％－2％、1.5％－2％；
申请POS机不难，但是除了手续费，还有押金（按终端机数目）以及通信费（就是电话费，POS连电话线的）。
POS机好处
1.方便快捷，
2.安全便利，免除了收账的麻烦。
3.提高形象，加快了资金的回笼。
POS机分类
1.网线接入的POS机、电话接入的POS机、移动GPRS的无线pos机。
战略合作伙伴协议 甲方：（以下简称“甲方”） 乙方：（以下简称“乙方”） 甲乙双方基于良好的信任，处于双方长远发展战略上的考虑，甲乙双方决定共同携手，就_互联网+_POS机支付 _等领域开展合作。双方均以优秀的企业理念与专业性，本着“互惠、互利、稳定、恒久、高效、优质”的合作精神，结成深度的战略合作伙伴关系。现经双方友好协商，达成以下共识： 1.0合作纲领 1.1合作宗旨 甲方与乙方的合作宗旨是通过双方的紧密合作，打造双赢、可持续发展的战略合作伙伴关系。 1.2合作目标 双方相信，通过本次战略合作，能够帮助双方进一步提升整体运营效率、降低运营成本、改善提升在互联网相关产品的技术实力、产品品质及服务质量等，实现双方未来的市场扩张策略并获得市场份额，为双方创造更大的商业价值。 1.3合作内容 1.3.1双方合作具备排他性。乙方确定甲方为 POS机金融支付类相关产品的唯一合作商； 1.3.2甲方为乙方提供自身产品及服务；甲方的所有产品均以优惠合作价向乙方提供，由乙方进行市场销售； 1.3.3甲乙共享双方团队及市场开发资源，具体细节根据双方友好协商而定； 1.4合作期限 双方合作期限为年，从年月日到年月日截止； 2.0合作双方的权利与义务 战略合作需要双方共同努力才能实现预期效果，故需要对双方的权利和义务作如下规
定： 2.1甲乙双方的权利 ⑴．甲乙双方有要求对方如约提供服务的权利； ⑵．甲乙双方享有本合同约定的经济权益； ⑶．甲乙双方未履行相关约定及项目责任而带来损失予以经济赔偿的权利； 2.2甲乙双方的义务 ⑴．甲乙双方有按本协议如期履行的义务； ⑵．甲乙双方有相互提供相关团队支持的义务； ⑶．甲乙双方有按计划推进和完成由双方承担的项目任务的义务； ⑷．甲乙双方应充分运用其行业影响力和战略合作伙伴关系，为甲乙双方开拓业务和建构销售通路提供条件； ⑸．甲乙双方有对产品质量严格管理的义务，不得有损甲乙双方形象和利益； ⑹．甲乙双方有对双方的团队提供相应的培训责任的义务； 3.0 协议附件 本协议项下的合作业务以及相关的商业条款如有不完善的部分，双方将协商另立书面说明，并作为本协议的附件，是本协议不可分割的一部分。如果没有特别说明，本协议各项条款同样适用于协议附件。如果附件中的条款与本协议相抵触，以附件中的说明为准。双方针对某一具体合作内容的具体事宜，包括工作流程、合作时间、结算模式等需要共同商讨之议题等双方一致关心的问题，将经由双方友好协商达成一致后在附件中签署。 4.0 不可抗力 如果出现严重阻挠任何一方履行协议义务的不可抗力事件，或者此等不可抗力事件使得合同目的无法实现，则该方应当无任何迟延地通知另一方关于其履行合同义务或者履行部分合同义务受影响的程度，并出具有权机关的证明。 5.0 声明与保证 5.1 乙方向甲方声明与保证 乙方是一家合法成立、且有效存在的公司；
北京XX科技有限公司文件 XX字〔2013〕011号 关于落实《POS机管理规定》的通知 公司各部门： 为规范员工关于银联POS机的使用，及使用过程中的账务交接、操作标准，经公司研究决定，现将《POS机管理规定》下发，望各有关部门在接到通知后，积极组织员工认真学习，严格落实制度中的各项规定。 附：《POS机管理规定》 北京XX科技有限公司 二〇一三年三月二十三日
主题词： POS机管理规定落实通知 报送：总经办 抄送：财务部企划部市场部工程部综合部 2013年3月23日印发共印10份
北京X X 科技有限公司 POS机管理规定 一、总则 为规范银联POS机的使用，及使用过程中的账务交接、操作标准，特制订以下规定。 二、适用范围 公司使用POS机及处理POS机相关单据的部门和人员。 三、规范内容 (一)POS系统分类 POS系统分为小额支付系统和中国银联银行卡支付系统。 （二）POS小额支付系统使用流程 1.开机签到 参与收银的相关人员，上班后，应首先对系统开机签到，确保银联POS机正常使用。 2.刷卡交易 （1）审卡 注意审核卡片是否为银行借记卡。 （2）刷卡 注意让整个磁道完全通过磁头。 （3）核对卡号 认真核对POS上显示的卡号是否和卡上的卡号一致。 （4）持卡人签字确认 我方留存的单据上必须有客户签字确认。并核对签字是否和卡背面签字一致。 A.如果卡背面签字不一致拒绝刷卡。 B.如果卡背面无签字，则要求出具身份证件。否则拒绝刷卡。
注意事项： A.严禁收取现金后刷卡套现； B.小额支付系统无法撤单，输入金额时一定要认真； C.小额支付系统手续费金额较低，严禁将借记卡刷中国银联银行卡支付系统。 3.结算 在POS机上按一下程序操作 注意事项： A、每日营业终了前，必须对未结算刷卡信息进行结算。 B、结算操作每日可进行多次，但每次只能结算当批次的交易汇总，且结算后当批次的交易信息将清空，无法再做重打印。 4.报账 每日营业终了，由店长负责相关单据随《北京XX科技有限公司日销售登记表》交财务管理部出纳。报账时上面附打印结算单，由门店文员及店长签字确认，后附本日所有刷卡签购单客户签字联，并在《北京XX科技有限公司日销售登记表》上收款金额后注明是否刷卡，同时注明本日刷卡结算笔数及总额。经财务管理部出纳检查后在交接记录上签字确认。 财务管理部出纳POS机每日下班前打印结算单，结算单由出纳签字确认，后附本日所有刷卡签购单客户签字联。 5.记账 （1）记账 出纳登陆银联结算系统，打印《对账明细查询结果》，和门店、出纳的每日刷卡记录、银行记录核对无误后登记现金日记账。复印刷卡签购单汇总后，交于相关会计记账保管，原始签字签购单由出纳保管时限为24个月，以备查阅，对账，配合调单使用。 （2）手续费 出纳每日打印《对账明细查询结果》、和门店及出纳每日刷卡记录核对无误并与银
P O S机营销方案集团标准化小组：[VVOPPT-JOPP28-JPPTL98-LOPPNN]
一、市场定位。由我行营销人员进行市场情况分析，进行初步市场定位。 （1）有刷卡需求 （2）有刷卡量 （3）商户有持续经营能力 （4）商户守法经营 二、细分客户。针对POS机使用商户的类型不同，以行业进行了分类，具体进行目标商户的确定。 （1）购物类：如大型商场、商城、大型专卖店等 （2）餐饮类：如各类酒楼、特色酒家、西餐厅等 （3）住宿类：如4星级以上宾馆、酒店、度假村等 （4）娱乐类：如大型休闲中心、电影院、酒吧、健身中心等 三、辨别优质商户。目标商户选定时，注意选择和辨别优质的商户，将优质商户设为我行营销目标。 （1）当地同行业知名企业 （2）四星级以上酒店 （3）月营业额大，刷卡需求大 （4）同行业协会的会员企业 （5）荣获行业各种奖项 （6）连锁直营店当地超过3店 四、风险防范。在选择目标客户时，要注意风险的防范。 （1）易恶意倒闭的商户：如小型个体商铺、短期培训班、美容院、各种俱乐部等； （2）易发生伪冒卡交易的商户：如手机专卖店、珠宝、工艺品、名牌服饰专卖店、各类娱乐场所如夜总会、卡拉OK、酒吧、桑拿按摩服务等； （3）易发生套现的商户：如中介咨询服务的商户、小型经贸公司、各类传销机构、批发类商户等； （4）网络非实体商品交易商户：如网络交易、电话营销商户等 五、具体营销方案。 1：常规方案。 常规方案以电话拜访宣传、登门拜访宣传和网络宣传三方面。 （1）电话拜访宣传 主要是通过打电话来推荐本产品，进行电话营销，以达到销售推广产品的目的。 ①商户电话资料收集。通过网络、企业黄页、市场踩点等收集商户电话等资料。 ②电话拜访。通过每日电话拜访商户来推荐本产品。 （2）登门拜访宣传 主要是通过拜访客户一对一交流，使客户了解本产品，以达到销售推广产品的目的。 ①目标商户聚集地区收集。收集本地区所有目标客户群体集中地制作成表，分片区分人员进行片区承包。 ②登门拜访推广。推广人员携带宣传单页、宣传小卡片，挨个商户登门拜访推广本产品。 （3）网络宣传 主要是通过网络宣传方式进行大面积，散播式推广本产品，以期达到推广销售本产品的目的。
特约商户POS管理办法 一、商户管理员职责 1. 负责辖内特约商户业务市场调研、拓展及初步审查。 2. 负责辖内特约商户业务培训、检查和指导。 3. 负责辖内特约商户风险管理。 4. 负责POS 机具安装、维护和管理。 5. 负责对特约商户进行巡检，每月至少一次。 6. 负责特约商户申请资料审核和上报。 7. 负责辖内特约商户业务统计、分析、上报及风险监控。 8. 负责辖内特约商户业务差错查询处理。 9. 负责辖内特约商户档案管理。10. 临时交办的其他工作。二、商户办理条件：1、证照齐全，合法经营2、信誉良好，无不良经营记录。3、年销售额在当地较大，有一定的资金实力4、有一定规模且稳定的经营场所5、有专业经营能力6、禁止向非法设立的经营组织签约7、禁止向赌博及非法博彩类、色情服务类，出售违禁药品、毒品、黄色出版物及其它与本国法律相抵触的商户签约。 8、禁止向注册地及经营场所不在本辖内的商户签约9、特约商户调查、审批、签约和解约 三、特约商户管理员递交商户相关资料上报审批，资料包括：（一）准入特约商户条件：1、营业执照复印件2、税务登记证复印件3、法人身份证复印件4、卡（存折）复印件（公司商户提供组织机构代码复印件、开户许可证复印件）5、贵州省农村信用社商户入网申请表6、商户信息调查表7、特约商户协议书8、经营场所照片（二）通过审批特约商户的，辖内管理员建立好商户基本信息登记表；未通过的特约商户，妥善处理好商户的解约和后续解释工作。四、特约商户日常管理（一）特约商户日常管理包括：特约商户基本信息建立、特约商户培训、特约商户差错处理、特约商户资料变更和特约商户关系维护。（二）特约商户管理员要定期对特约商户进行培训，培训内容包括：（1）机具的基本使用方法和简单的故障排除方法。（2）可接受的银行卡、交易类型及操作流程。（3）银行卡的基本知识、银行卡片的识别及银行卡风险防范。（4）各种凭证处理流程及与收单行进行查询及差错处理业务流程。需要培训其他事项。五、POS 机具管理（一）禁止POS 机具辖区外使用．（二）POS 机具设备出现故障无法维修，应及时收回POS 机上交电子银行部重新装机。因特约商户自身因素造成机具遗失、被资和损毁等事件，损失由商户承担。（三）装机前管理员建立商户基本信息台帐，管理员上门安装POS 机具设备。（四〕特约商户解约时，由特约商户
银联pos机营销策划推广方案 编辑:winme224 Winme224 2016-3-5 目录 本方案目的 (3) 方案推广分类 (3) 一、常规推广方案 (3) 1，电话拜访推广 (3) 2，登门拜访推广 (3) 3，网络推广 (3) 二、活动推广方案 (4) 1，宣传活动 (4) (1) 小展台推广活动 (4) (2)大型广场推广活动 (4) 2，宣传推广语 (5) 附录资料 (6) 1，装POS机的好处 (7) 2，制作宣传单页模版 (7) 2 Winme224 2016-3-5 本方案目的:为了更好的去拓展市场，让更多的商户使用我们的机具，服务建材，家具，五金交电，木料商户。同时也能更好的为我们合作的兴业银行带来存款。
方案分类:常规宣传推广方案和活动推广方案 一、常规推广方案 常规推广以登门拜访宣传、电话拜访和网络推广三方面。1，电话拜访推广 主要是通过打电话来推荐本产品，进行电话营销，以达到销售推广产品的目的。 1> 商户电话资料收集。通过网络、企业黄页、市场踩点等收集商户电话等资料。 2> 电话拜访。通过每日电话拜访商户来推荐本产品。 2，登门拜访推广 主要是通过拜访客户一对一交流，使客户了解本产品，以达到销售推广产品的目的。 1> 目标商户聚集地区收集。收集本地区所有目标客户群体集中地制作成表，分片区分人员进行片区承包。 2> 登门拜访推广。推广人员携带宣传单页、宣传小卡片，挨个商户登门拜访推广本产品。 3，网络推广 3 Winme224 2016-3-5 主要是通过网络宣传方式进行大面积，散播形式推广本产品，以期达到推广销售本产品的目的。 1> 资料收集。收集本地以建材、家具、五金交电、木料等为主的知名网站、论坛、QQ群、微博、博客等。 2> 推广宣传。通过收集到的网站、论坛、QQ群、微博、博
目前市面上有许许多多的pos使用，每家公司对应的产品又不一样。所以，就以市面上比较流行的银盛通为例。具体如下：
第四步（绑定结算卡） 1、推荐选择扫一扫包装盒条形码。 2、扫一扫机具包装盒上的条形码。 3、点击绑定结算卡，提交。
用户提额流程说明： 1、用户必须使用本人信用卡提额。 2、首次使用本人IC信用卡即可提额。 3、若为本人磁条信用卡，上传信用卡照片。 4、等待审核通过，提额成功。 第一步 用户需要刷更大的额度时，就需要进行提额操作。提额3入口指引： 1、在终端绑定设备成功后，点击马上提额。 2、在我的设备—设备管理处的最下角提升额度。 3、直接刷卡交易，超出体验额度后会提示提额。
第二步 输入金额，点击T1或D0到账，进行刷卡。 用户只能刷本人的信用卡进行提额。 使用本人的IC信用卡，验证成功，即提额成功。 若刷的是本人的磁条卡， 提交一张本人手持信用卡照片审核后，提额成功。 提额成功，客户可获得正常额度。 所有提额未成功前的交易，都会为客户清算。 若渠道验证失败，提交本人手持信用卡照片进行审核，审核通过后提额成功。 第三步 系统仅在以下两种情况需要客户提交人工审核： 1、本人磁条卡提额。 2、渠道认证失败的本人IC卡提额申请。 客户提供本人手持信用卡照片审核通过后，客户可以使用正常额度刷卡。
恭喜您，绑定完成！ 以下是常见问题的解答： 在设备管理界面右上角没有“+”可供添加设备？ 您登录的是商户号，商户号不支持添加多台设备。 用户在哪里可以查看自己的交易额度？ 1、登录银盛通APP—收付款—点击刷卡说明即可查看用户当前交易额度。 2、我的设备—设备管理—通过额度说明与绑定规则即可查看额度。 我明明刷了自己的信用卡提额，还是提额失败了？ 1、您刷的是准贷记卡，请换一张本人的信用卡再试。 2、您的IC信用卡受到渠道验证不成功的影响，您的卡需要人工提交审核，审核后即可通过。 怎样知道所登录账户是否已经提额？ 点击我的设备—设备管理界面可查看账号是否已经提额。 1、图标显示level1则为未提额状态，点击下面申请提额即可进行提额操作。 2、若图标显示为level2则为正常额度，可正常刷卡使用额度。 绑定设备时，提示设备不存在是什么原因？ 1、点击SN码输入框，建议选择扫一扫机具或包装盒条形码。 2、如直接输入，请输入完整SN号，注意SN号字母部分区分大小写。 登录密码错误次数超限，当前账户被锁？ 登录界面，点击忘记密码找回即可，无需后台对该账户进行任何操作。 手机号-用户号（m+手机号）商户号（826开头）登录银盛通的不同？ 银盛通的账户体系包含用户号与商户号： 1、m+手机号是用户注册成为银盛通用户的账号，该账号下可绑定多台设备生成多个商户号。 2、826开头的商户号包括客户在APP绑定设备时生成及posp后台录入生成的商户号，以826开头商户号登录银盛通APP无法添加设备。 3、用户可在我—右上角齿轮设置—开通手机号码登录中关联手机号登录，既可关联用户号也可关联商户号，开通之后用户以后就只需输入手机号即可登录关联账号。
银联P O S机营销策划 推广方案 编辑：winme224
目录 本方案目的 (3) 方案推广分类 (3) 一、常规推广方案 (3) 1，电话拜访推广 (3) 2，登门拜访推广 (3) 3，网络推广 (3) 二、活动推广方案 (4) 1，宣传活动 (4) (1) 小展台推广活动 (4) （2）大型广场推广活动 (4) 2，宣传推广语 (5) 附录资料 (6) 1，装POS机的好处 (7) 2，制作宣传单页模版 (7)
本方案目的：为了更好的去拓展市场，让更多的商户使用我们的机具，服务建材，家具，五金交电，木料商户。同时也能更好的为我们合作的兴业银行带来存款。 方案分类：常规宣传推广方案和活动推广方案 一、常规推广方案 常规推广以登门拜访宣传、电话拜访和网络推广三方面。 1，电话拜访推广 主要是通过打电话来推荐本产品，进行电话营销，以达到销售推广产品的目的。 1>商户电话资料收集。通过网络、企业黄页、市场踩点 等收集商户电话等资料。 2>电话拜访。通过每日电话拜访商户来推荐本产品。 2，登门拜访推广 主要是通过拜访客户一对一交流，使客户了解本产品，以达到销售推广产品的目的。 1>目标商户聚集地区收集。收集本地区所有目标客户群 体集中地制作成表，分片区分人员进行片区承包。 2>登门拜访推广。推广人员携带宣传单页、宣传小卡 片，挨个商户登门拜访推广本产品。 3，网络推广
主要是通过网络宣传方式进行大面积，散播形式推广本产品，以期达到推广销售本产品的目的。 1>资料收集。收集本地以建材、家具、五金交电、木料 等为主的知名网站、论坛、QQ群、微博、博客等。 2>推广宣传。通过收集到的网站、论坛、QQ群、微博、 博客等宣传推广本产品的优势等。 二、活动推广方案 推广活动不定期于各建材城、商场等目标商户集中聚集地举办。活动推广分两种：一种为小展台宣传活动；一种为广场大形象宣传推广。 1.宣传活动 1)小展台推广活动 在商场或者建材城内摆桌面、易拉宝、单页、横幅等，用一两名宣传人员现场解答宣传、展示本产品。另外，可以向了解本产品的人员发放印有本产品企业LOGO、电话号码或者图案的小礼品。（礼品可以用圆珠笔、购物袋、抽纸、水杯等） 1>活动现场布置。展台桌一张、桌布一张、易拉宝两个 （放置展桌两侧）、桌面布置宣传单页和宣传卡片。 2>人员安排。安排2人，一人负责展桌、一人负责发宣 传单页。 2)大型广场推广活动
目录 本方案目的 (3) 方案分类 (3) 市场定位 (3) 细分客户 (3) 一、常规推广方案 (3) 1，电话拜访推广 (4) 2，陌拜推广 (4) 3，网络推广 (4) 4，微信推广 (5) 5，合作模式 (5) 二、活动推广方案 (5) 1，展台活动 (6) 2，传单宣传 (6) 三、产品优势对比 (6) 附录资料 (11) 1，销售任务政策划分 (11)
本方案目的： 1、宣传：宣传pos机的产品特性，让客户了解我们的产品，从而对我有一定的了解和熟悉，为拓展市场奠定坚实的基础。 2、品牌形象：树立良好的企业和产品形象，提高品牌知名度、美誉度和特色度，获得更大商机（加盟）。 3、推广：营造一个营销氛围，带动全公司人员乃至他人参与进来，为整个销售提供广阔空间，提高公司pos机在安徽乃至全国区域内的影响力。 方案分类：常规宣传推广方案和活动推广方案 市场定位：中小型商户、个体工商户、个人自由职业者等小微商户的移动收款产品。 细分客户： （1）购物类：如大型商场、商城、大型专卖店等 （2）餐饮类：如各类酒楼、特色酒家、西餐厅等 （3）住宿类：如4星级以上宾馆、酒店、度假村等 （4）娱乐类：如大型休闲中心、电影院、酒吧、健身中心等 一、常规宣传推广方案 常规推广以登门拜访宣传、电话拜访、网络推广、微信推广和合作五个方面。 1、电话拜访推广
主要是通过电话来推销产品，进行区域扫号，以达到推销pos 机的目的。 1> 商户电话资料收集。通过大众点评、美团、58、赶集等收集商户电话等资料。 2> 电话拜访。通过每日电话拜访商户来推荐本产品。 2、陌拜推广 主要通过登门膜拜，进行陌生拜访，向客户推荐本产品，进而达到销售的目的。可以选择一些日常流量较大的店面进行合作，长期安放X展架，进行宣传。 1>客户信息收集。收集本地区的所有潜在客户的信息，并汇 总，再划分区域，分业务员承包扫街。 2> 登门拜访推广。推广人员携带宣传单页、宣传小卡片，挨个商户登门拜访推广本产品。 3、网络推广 利用网络传播范围广、传播速度快、交互性强、受众群体多样等的优势。通过搜索引擎营销、视频营销、口碑营销、微博营销、网站建设与推广、网络外包等形式，最大程度上让受众了解到企业的品牌优势，关注企业信息，达到品牌推广，提升知名度，促进销售的目的。 1> 推广宣传。在各大门户网站进行软文推广，在博客、论坛、同时提问网站等关注高的网民聚集区进行博文宣传、话题炒作；加之一系列网络主题活动等系列网络推广形式的开展。
POS机操作流程 P,, 机操作流程 一、安装 1(电源线插头与新国都专用电源,变压器,连接后插入POS主机圆形插口再与插 排相接。 2(密码键盘插头与POS机串口相连接。 3(固定电话线路插头与POS机标有“电话线”字样插口相连接,电话,网络插口 暂不使用,。 基本交易流程 二、签到 开/关键:长按30秒 POS机显示请输入操作员号—01后确认,系统内自动设置4 位操作号01-04～如有五名以上还可以增加,--输入密码(****)—签到成功 三、消费 1消费—请刷卡(确认)—输入金额(无角分的要用00补位)确认—持卡人输入密 码(确认)—打印购物凭证,前两联POS机自动出纸,第三联客户联需收银员按确认键, 第一联:银行存根联,留存与银行对账 第二联:商户存根联,要求持卡客户签字后商户留存对账(见议商户自己为持卡 客户提供签字用笔～且商户存根联短期内不要丢失妥善管) 第三联:持卡人存根,交持卡人留存(提醒持卡保存～ 1 一元钱为一个积分～积分累积到一定金额可到榆树联社24小兑换积分礼品) 四、撤消,用于当日退货且消费金额当日回到持卡人卡内,
2撤消—输入主管密码,******,输入原凭证号,在持卡人购物小票中查找,确认,两次,—刷卡,确认,--持卡人输入密码,确认,--打印购物凭证,同上, 五、查询卡内余额,在密码器上显示, 8其他—1余额查询—刷卡,确认,--持卡人输入密码 六、收银员、及财务主管修改密码 ,一,收银员修改密码 7管理—4柜员—05柜员改密---输入操作员号,01或其它,--输入原密码,****,确认—输入新密码,****,确认—再输入一次,****,确认—密码修改成功,二,主管员修改密码 7管理—4柜员---1修改主管密码—--输入原密码,******,确认—输入新密 码,******,确认—再输入一次,******,确认—密码修改成功 注意事项:修改后必须记住否则机器要反回厂家重新设置程序 七、打印 6打印—1重打最后一笔,确认, 2 2重打任意一笔---输入原凭证号 3打印交易明细,确认, 4打印交易汇总,确认, 八、结算(每日营业结束, 7管理—6结算,确认,--打印凭证3 九、签退 7管理—2签退—关机,开/关常按30秒, 注:未结算不能完成签退交易 商户留存小票,有持卡人签名,至少要保留一年 3
银联POS机营销策划推广方案
银联P O S机营销策划 推广方案 编辑：winme224 目录
本方案目的 (3) 方案推广分类 (3) 一、常规推广方案 (3) 1，电话拜访推广 (3) 2，登门拜访推广 (3) 3，网络推广 (3) 二、活动推广方案 (4) 1，宣传活动 (4) (1) 小展台推广活动 (4) （2）大型广场推广活动 (4) 2，宣传推广语 (5) 附录资料 (6) 1，装POS机的好处 (7) 2，制作宣传单页模版 (7)
本方案目的：为了更好的去拓展市场，让更多的商户使用我们的机具，服务建材，家具，五金交电，木料商户。同时也能更好的为我们合作的兴业银行带来存款。 方案分类：常规宣传推广方案和活动推广方案 一、常规推广方案 常规推广以登门拜访宣传、电话拜访和网络推广三方面。 1，电话拜访推广 主要是经过打电话来推荐本产品，进行电话营销，以达到销售推广产品的目的。 1>商户电话资料收集。经过网络、企业黄页、市场踩点等 收集商户电话等资料。 2>电话拜访。经过每日电话拜访商户来推荐本产品。 2，登门拜访推广 主要是经过拜访客户一对一交流，使客户了解本产品，以达到销售推广产品的目的。 1>目标商户聚集地区收集。收集本地区所有目标客户群体
集中地制作成表，分片区分人员进行片区承包。 2>登门拜访推广。推广人员携带宣传单页、宣传小卡片， 挨个商户登门拜访推广本产品。 3，网络推广 主要是经过网络宣传方式进行大面积，散播形式推广本产品，以期达到推广销售本产品的目的。 1>资料收集。收集本地以建材、家具、五金交电、木料等 为主的知名网站、论坛、QQ群、微博、博客等。 2>推广宣传。经过收集到的网站、论坛、QQ群、微博、博 客等宣传推广本产品的优势等。 二、活动推广方案 推广活动不定期于各建材城、商场等目标商户集中聚集地举办。活动推广分两种：一种为小展台宣传活动；一种为广场大形象宣传推广。 1.宣传活动 1)小展台推广活动 在商场或者建材城内摆桌面、易拉宝、单页、横幅等，用一两名宣传人员现场解答宣传、展示本产品。另外，能够向了解本产品的人员发放印有本产品企业LOGO、电话号码或者图案的小礼品。（礼品能够用圆珠笔、购物袋、抽纸、水杯等） 1>活动现场布置。展台桌一张、桌布一张、易拉宝两个
收银岗位职责 1、坚持原则，思想端正。 2、熟悉公司的电脑收银系统，准确的掌握买单结帐操作流程。 3、认真执行现金管理制度，认真办理收取和保管现金工作，完成买单工作。 4、按要求做好结帐工作，每笔帐单完成后，要及时点击结帐，及时结帐。 5、认真填写交款单，整理好现金，准时上缴。 6、长、短款要如实汇报，长款要在长、短款本上做好登记，并如数上缴财务，短款也应如实写明，不得 擅自处理，且尽快将短款的钱补交财务。 7、要保护好自己的ID卡，人离开岗位应退出系统， 8、对本公司管理人员的不合格规定的要求，应予以拒绝操作，并及时向财务汇报。 9、认真做好交接班工作。 10、公司的营业额属于商业机密，不得向内、外泄露。 11、收银员不得私自带包或钱进入工作岗位. 12、熟悉公司的消费标准。 13、每位员工必须准时接班，接点钱柜要仔细，前一班员工在交接班未点钱之前，不得离开，如果点钱 不仔细或不点钱柜，在交班后发现少了，一切后果自己负责，并且在没有补足零钱时，是不能交给下一班。 14、做好收银处的点收和交接工作，发现缺少的，立即通知财务经理或收银主管。 15、接班后要认真阅读交班记录，留意当天该注意的事项或新通知，每个班次的员工在当值时，遇到的 问题或在交班时还未解决的问题，必须向下一班做明确的口头交代，并写在交接本上，以便核查。 16、各班员工应保持收银台及办公用品的清洁。 17、当值员工要时刻保持各自帐目清楚，各自钱柜和帐单的各类数字准确无误，不得将本班收到的费用 和帐单推由下一班。 18、操作电脑时必须认真按电脑操作程序操作电脑，因操作失误造成客人帐务数据丢失或损坏网络程序， 根据损坏程度追究当事人责任。死机重新启动后，打印帐单时应留意是否有异常，如出现异常可作废原帐单，重新打印正确帐单，不得随意使用他人工号结帐，如遇特殊情况已结帐的，事后应将帐单和款项转给所属人。当值员工如果用餐或长时间离岗，应将自己的工号退出。（作废帐单应和重新打的帐单订在一起）。 19、各班次员工用餐时，必须实施轮换制。绝对不允许让新进员工单独留在收银台内，以免造成不必要 的差错。 20、每班收银员在下班前打印出本人本班报表，并于手头手入款项核对，如有差错及时查明原因并更正， 报表和帐单整理好后交由稽核审核 21、收银员在工作期间应坚守岗位，严禁擅自离岗、串岗，不得私自调班，下班后非因公不得在公司逗 留。 22、上下班时必须按公司规定从员工通道出入。除指定人员外，所有人不得使用客用设施。
POS机网络营销方案 POS机名称：银商通POS机 一、市场分析：目前市场上POS机竞争相当激烈，但是市 场前景广阔，当今天社会人们是人手一卡或是多卡，POS 机的发展必不可少。 二、建立公司网站，由网络推广部人员进行网站模版设计， 提出需求，审核通过后交由公司研发部门做出网站，开通百度商桥或商务通。 三、在研发部门建站时间内，网络推广部（包括客服），了 解产品，由客服设计相关话术，SEO、SEM专员进行行业相关关键词挖掘，长尾关键词挖掘，交由文案撰写软文，要求关键词结构合理，SEO专员寻找相关渠道并一一进行注册，SEM专员进行百度竞价帐户的计划，单元，关键词和创意建立和撰写，并分析出广告投放的大概费用、投放时间以及投放区域。 四、由营销部门设计出关于POS机一系列的问题，分析并 解决。 比如： 1、客户最担心什么问题？ 2、怎么样讲客户更容易接受？ 3、怎么样让客户听进去我讲话的内容？ 4、我们在同行之间的优势是什么，怎么样把我的优势发
挥到极致？等等 还可以由营销部直接找寻客户资源。 五、当网站建立上线后，由SEOER每两日更新站内文章， 丰富内容，适当和其它相关网站交换友情链接，将写好的软文发部到各个高权重分类信息网、论坛、博客，并带上网站链接，做好每日优化工作。提升网站权重。 六、SEM专员进行百度竞价帐户结构、关键词、创意、着 陆页优化，挖掘关键词，调整预算，网盟推广的建立。分析竞争对手，确保搜索推广的广告能在首页展现。 七、将进入网站的网民由客服进行询问，并让网民留下联 系方式，由营销部和客户进行详细沟通。让客户成为银商通POS机的销售代理或直接使用我们的POS机。 八、当这些初步完成后，由网络推广部老大和营销部老大 商议申请方告费用，以及员工提成的方案，定期对业务员和代理进行相关培训，增强效益。 银商通全国运营中心网络推广部
pos机使用及管理规定 POS机使用及管理规定 1 目的 为保障公司资金安全，服务客户，制定本规定。 2 范围 适用于公司财务部门及安装POS机终端的POS机使用及管理。 3 职责 3. 1 财务部:负责与银联卡专业化收单机构办理POS机使用手续，监督POS机收款情况，指导POS机终端收款人员操作使用。 3. 2 各销售终端:负责日常POS机收款、撤销交易、退货等使用管理。 3. 3 各销售终端收款员:负责POS机具体操作，与财务部对账。 4 定义 4.1 POS机:POS是英文Point of Sales的缩写，意为销售点终端。销售点终端通过网络与银行主机系统连接，工作时，将信用卡在POS机上“刷卡”并输入有关业务信息(交易种类、交易金额、密码等)，由POS机将获得的信息通过网络送给银行主机进行相应处理后，向POS机返回处理结果，从而完成一笔交易，并进行非现金结算。品种有有线和无线两种或有、无线兼用。 4.2 银联卡:指已加入银联网络的各发卡银行所发行的各类人民币银行卡。 5 内容 5. 1销售终端操作说明 5. 1. 1收款员在收到银联卡后，先看卡片本身是否完整，卡片应无剪角、打洞、磁条弯折、污损等情况。
5. 1. 2卡片背面签名条上是否有签名，如卡片后无签名，请持卡人在签名条上签名。 5. 1. 3 POS机在每次结算后，自动签退，在使用POS机时年是否为签到状态，依照屏幕提示进行操作。 5. 1. 4 POS机在待机时，默认交易为消费，可直接刷卡进行消费交易;按绿色的确认键，进入操作画面按照提示进行操作。 5. 1. 5 消费:根据客户消费金额，按屏幕提示进行操作。注意在刷卡后核对屏幕显示卡 第 1 页共 3 页 号与与卡面卡号是否一致，卡号一致继续操作即可。本操作必须刷卡，如卡片有密码必须输入。打印出单据后，第一联商户存根由持卡人签字，商户留存，核对签名;第二联交持卜人留存。 5. 1. 6 撤销交易:在交易成功后，发现金额错误，或想取消此笔交易，选择撤销交易，根据提示进行操作，本操作需刷卡，不需密码。第一联由持卡人签字后留存。 5. 1. 7退货处理:在结算完成后，经相关领导批准客户进行退货时进行此交易，要求持卡人出示签购单，按提示操作即可，此交易必须刷卡，不需密码。第一联由持卡人签字商户留存，第二联交给持卡人。对隔日退货交易，应联系财务部凭退货单及原始交易签购单向发机银行提出调账(退货)申请。 5. 1. 8 当天结账:收款员在当天销售结账时，若当天有POS机收款交易发生，将POS机结账，以便核对POS机终端每日银联卡交易，打印出结账单据同每笔结算单据一并上报财务部。 5. 1. 9 销售终端在上报当天销售日报表时标明POS机收款笔数、金额，上报财务部。 5. 2 财务部账务处理 5. 2. 1财务部出纳员依据收到销售终端上报的当天POS机交易单据入账，借记“其他应收款—其他往来—××店POS机存款”科目，贷记“主营业务收入”等
POS机营销话术 1、您好！我是曲靖惠民村镇银行的XXX（全名），我们银行现在有一款非常好的POS机，比较适合您，我给您介绍一下！ 2.“不需要，我们已经安装了” “没关系，我希望您给我一点时间，让我给你介绍一下我们的产品优势，方便您的使用！” 3.“你们这个机子怎么样？” “我们目前代理的是银联的pos机和银盛的POS机。他们各具优势，您可以根据实际需要，进行办理！” 4.“手续费多少？” （1）如果您直接购机安装银联的POS机，普通借记卡（储蓄卡）收取0.45%的手续费，18元封顶；贷记卡（信用卡）收取0.55%的手续费，不封顶。如果您选择付押金方式安装，普通借记卡收取0.5%的手续费，20元封顶；贷记卡（信用卡）收取0.6%的手续费，不封顶。 （2）如果您选择安装银盛POS机，普通借记卡(储蓄卡）收取0.5%的手续费，18元封顶，但它是隔天到账，如果需要
实时到账，每笔会收取0.1%的垫资费；贷记卡（信用卡）实时到账0.65%，也可选择隔日到账，手续费0.55%，不封顶。 （3）如果您经营的生意以小额收账为主，我建议您安装银盛POS机，它支持微信支付，微信支付手续费为0.33%。使用微信支付收账，每次额度≤500元，每张银行卡每天只能使用1次。 5.“到账情况怎么样？” （1）银联POS机：隔日到账，节假日与周末受到刷卡行影响，工作日才到账（提醒客户节假日收账情况） （2）银盛POS机：分隔日到账与实时到账，节假日与周末受到刷卡行影响，工作日才到账（提醒客户节假日收账情况） POS机执收单业务优势 1.方便消费者购物和消费，刺激大额采购和冲动性购物，增加销售额。
P O S机使用管理规定 Prepared on 24 November 2020
P O S机使用管理规定第一条为了更好地服务客户，同时加强公司内部控制，强化资金管理，保障资金安全，降低资金风险，根据当前实际情况制定本规定。 一、POS机使用范围 第二条POS机只能用于公司员工费用报销的收付，不得利用其以收取手续费的方式违法套现。 第三条只可以刷借记卡，不得刷任何形式的信用卡。 二、设备使用管理 第五条通过POS收付款时，操作人员输入金额，由持卡人输入密码，并按POS机“确认”键进行交易，防止不必要的纠纷。 第六条切勿因重复刷卡造成给持卡人重复扣账。 刷卡时，若缴款交易凭条未打印出来，应试先选择“重打印”功能，假如重打印仍无法打印出凭证，应试选“查询当前交易”功能，查询该笔交易的批次号和商户流水号，然后断电，检查打印机是否有纸或故障，重新启动后，选择打印特定记录处理。 若仍无法打印，在POS机上查询余额，然后向银联客户服务中心查询交易是否被冲正，若答复确实消费成功，可以将消费的要素写在商户联上，持卡人签名即可。 也可以将此笔交易撤销，切勿随意再次刷卡，否则会给持卡人重复扣账。
第七条如出现重复扣款或持卡人收到短信未打印交易凭条等情况发生，可在交易发生第二天，由财务部或持卡人将交易卡号、交易时间、交易金额、POS机具编号等到收单行进行账务查询和处理。 第八条通过POS收款时，需以打印交易凭条为交易成功的依据，同时刷卡人在凭条上签名确认，签名与银行卡背后签名应一致，操作人员须认真核对。 第九条发现操作错误的，应及时撤销记录，重新操作。不得以持卡人的扣款短信或其他方式作为扣款成功的依据。 第十条每个工作日结束时须核对账目，并打印缴款交易汇总凭条。 第十一条财务部定期对刷卡收款情况与银行核对，确保双方金额一致。 三、设备保管维护 第十二条财务部负责POS机的管理、维护、日常操作、耗材补充等工作。 第十三条财务部应组织有关人员学习POS机的使用和维护技能，确保能熟练使用和操作。学习内容至少应包括： （一）银行卡受理的业务流程、操作说明； （二）交易明细对账数据获取方法、对账要求； （三）账务处理流程、差错处理要求； （四）退货交易操作流程、处理期；
一、市场定位。由我行营销人员进行市场情况分析，进行初步市场定位。 （1）有刷卡需求 （2）有刷卡量 （3）商户有持续经营能力 （4）商户守法经营 二、细分客户。针对POS机使用商户的类型不同，以行业进行了分类，具体进行目标商户的确定。 （1）购物类：如大型商场、商城、大型专卖店等 （2）餐饮类：如各类酒楼、特色酒家、西餐厅等 （3）住宿类：如4星级以上宾馆、酒店、度假村等 （4）娱乐类：如大型休闲中心、电影院、酒吧、健身中心等 三、辨别优质商户。目标商户选定时，注意选择和辨别优质的商户，将优质商户设为我行营销目标。 （1）当地同行业知名企业 （2）四星级以上酒店 （3）月营业额大，刷卡需求大 （4）同行业协会的会员企业 （5）荣获行业各种奖项 （6）连锁直营店当地超过3店 四、风险防范。在选择目标客户时，要注意风险的防范。 （1）易恶意倒闭的商户：如小型个体商铺、短期培训班、美容院、各种俱乐部等； （2）易发生伪冒卡交易的商户：如手机专卖店、珠宝、工艺品、名牌服饰专卖店、各类娱乐场所如夜总会、卡拉OK、酒吧、桑拿按摩服务等； （3）易发生套现的商户：如中介咨询服务的商户、小型经贸公司、各类传销机构、批发类商户等；
（4）网络非实体商品交易商户：如网络交易、电话营销商户等 五、具体营销方案。 1：常规方案。 常规方案以电话拜访宣传、登门拜访宣传和网络宣传三方面。 （1）电话拜访宣传 主要是通过打电话来推荐本产品，进行电话营销，以达到销售推广产品的目的。 ①商户电话资料收集。通过网络、企业黄页、市场踩点等收集商户电话等资料。 ②电话拜访。通过每日电话拜访商户来推荐本产品。 （2）登门拜访宣传 主要是通过拜访客户一对一交流，使客户了解本产品，以达到销售推广产品的目的。 ①目标商户聚集地区收集。收集本地区所有目标客户群体集中地制作成表，分片区分人员进行片区承包。 ②登门拜访推广。推广人员携带宣传单页、宣传小卡片，挨个商户登门拜访推广本产品。 （3）网络宣传 主要是通过网络宣传方式进行大面积，散播式推广本产品，以期达到推广销售本产品的目的。 ①资料收集。收集本地以建材、家具、五金交电、木料等为主的知名网站、论坛、QQ 群、微博、博客等。 ②推广宣传。通过收集到的网站、论坛、QQ群、微博、博客等宣传推广本产品的优势等。 2：活动推广方案。 推广活动不定期于各建材城、商场等目标商户集中聚集地举办。活动推广分两种：一种为小展台宣传活动；一种为广场大形象宣传推广。 （1）小展台推广活动 在商场或者建材城内摆桌面、易拉宝、单页、横幅等，用一两名宣传人员现场解答宣传、展示本产品。另外，可以向有意了解本产品的顾客发放宣传页（注明本单位联系电话）或小礼品等。
2015银行存款营销方案 方案一：银行存款营销方案 按照我行现有对公客户情况，将客户细分为两大类十一小类，分别为：政府机关类客户，包括市财政类、市区财政类、外县财政类、公积金系统、住建系统、社保系统、文教系统、医卫系统及其他机构类客户；公司类客户，包括授信公司类和一般公司类。按照不同的客户分类，分别制定、实施专项营销方法。对各类对公客户初步拟定的营销方案如下： （一）政府机关类客户 截止3月末我行政府机关类客户存款合计为XXX亿元，其中各级财政系统存款合计XXX 亿元，其他政府机关类客户存款较少，如医疗卫生系统存款XXX亿元、文教系统存款XXX 亿元。 政府机关类客户具有其独特的特点和优势，根据政府机关类客户的特点和优势，拟对政府机关类客户每月开展专项攻坚活动，每月确定一个攻坚目标，集合全行资源统一营销。具体如下： 1、做好信息收集工作、摸清客户情况 政府机关类客户具有较强的政策性，政策变化会对政府机关类客户产生极大地影响，做好政府机关类客户的营销工作，核心问题就是把握好政策。如：政府客户、事业法人单位的组织架构、组织形态、主体资格认定等问题，国家投入和地方政府投资方向、投资运作方式、行业优惠政策等。从研究分析政策入手，把握政策变化趋势，有针对性地开展营销工作。由副行长、总监带队，通过组织人员广泛收集客户信息。每月确定一个小类的政府机关类客户为当月主要目标，组织相关人员重点了解政策信息、摸清客户情况，结合收集到的客户信息和我行目前的客户情况，为全面介入营销工作打好基础。 2、根据掌握信息，做好联动营销 按照客户所属部门或条线细分客户类型，确定具体的公关对象，由副行长、总监带队，相关支行行长为成员形成攻坚小组，每月确定一个攻坚条线，通过突破其中一个客户或上级机关的方式，开展专项联合攻坚行动，拓展我行在该条线的市场份额。 政府机关类客户具有专业集中、条块管理分明、管理标准相对独立的特点。客户之间往往具有较强的同一性，可利用同一条线客户之间的联系进行统一营销，如借助卫生局的关系统一营销各医院客户、利用教育局的联系统一营销各学校客户等。 3、做好延伸营销和综合营销 对于已建立联系的客户，由支行（部）指派专人进行日常维护，比照授信业务的贷后管理模式，对该客户进行维护管理，及时掌握客户资金变动情况，做好下游客户的营销。政府机关类客户具有延伸性和综合性。该类客户具有资金源头作用，可以通过他们做好拓展下游客户的前期准备，开发下游客户的金融需求和延伸服务的需求。营销介入政府机关类客户在做好资产和负债联动营销的同时，有计划、有步骤、有系统的营销相关下游客户，充分发挥这些客户授信营销风险相对较小、存款营销潜力较大的优势，整体推进，打好长期稳定合作的基础。 4、加强考核激励机制 对各攻坚小组每月攻坚情况进行考核，按时反馈攻坚营销情况，对成功介入目标客户的支行（部）进行奖励。奖励方案如下： （1）月度攻坚目标新增考核 本考核以该月确定的攻坚目标客户在我行的存款月日均环比增长0为启动条件，以各支行（部）该类客户存款月日均增量为评价指标。按照该类客户在我行存款月日均环比增
POS机具管理规定 欧阳光明（2021.03.07） POS机具专为银行卡收款使用，属于高科技、使用次数多的特殊物品。根据人民银行的要求，结合公司经营业务，为规范POS机具使用，特制定此流程。 一、POS机具使用范围 1、预付卡销售收款用建行佳华广场支行客户备付金账户对应的POS机具，不可刷信用卡。 2、除预付卡销售收款外用建行滇龙支行对应POS机具。可刷信用卡。如营养素销售、会议、培训等收款。 二、外借POS机具的规定 1、POS机具存放在卡部，业务员来借POS机时，卡部应询问收款内容，同时进行登记“P OS机具借出登记表”，对应收款内容借出POS机具。卡部借出POS机具应保证可正常使用（除信号等原因），业务员借出POS机具时检查POS机具无损。 2、为保障其他业务员及时收款，POS机具外借时间为4小时，即从卡部借出登记到收回登记。逾期不交回POS机具，由卡部及时催回，不按时交回者，由财务部开具过失单，第一次罚款50元，第二次罚款500元。交回POS机应同时交客户签过字的POS 机小票。 三、POS机具的保管
（一）POS机具属于特殊产品，使用注意事项如下： 1.不要打开POS机具壳 2.不要将POS放在潮湿的地方，不要用液体和喷雾剂直接对POS 进行清洗 3.POS做交易处理期间，请勿动用与POS相连的电话 4.不要在带电的情况下，连接POS机具与打印机及密码键盘 5.POS做交易处理期间，请勿将POS断电 6.移动无线POS不要在易燃易爆环境下使用或更换电池 7.移动无线POS在使用过程中可能对无线通信设备造成干扰 8.POS内置电池为可充电电池，拆卸电池组时，要确保电池的金属触点不要接触其它任何金属物体 9.POS应在固定的平稳台面上操作，如使用手握操作，请确信抓牢设备，设备跌落将可能导致设备严重损坏 10.应轻拿轻放。 （二）POS机具人为损坏的处理 1、人人均要爱惜POS机具。因人为原因损坏P0S机或者是配件的，由借出人按照银行价格承担赔偿责任。同时，罚款500元/次。 2、业务员每次交回POS机具，卡部经办人均要检查POS机具是否完好，出现损坏情况，及时开具“POS机具损坏单”请借机人签字确认。卡部经办人当时收机时不检查机具，事后他人发现机具损坏，由卡部经办人按照银行价格承担赔偿责任。 四、POS机收款规定