L ED显示屏销售基本手册
一、如何报价
1、确定对方的身份:
报价前首先确定此客户,是否是公司或者项目负责人。然后了解清楚客户是否具有售后服务和安装施工能力? 如果有, 我们能够按正常报价给她, 如果没有安装和售后服务能力客户应该在出厂价基础上每平方米加元以上。
2、芯片采用分析:
显示屏采用的晶片是CREE还是AXT的, 一般首先推广是CREE。
1、CREE: 美国晶片, 它稳定性好, 抗静电强等, 在
户外显示屏使用中得到同行在适中价格得到一致
认可。我司采用纯绿管亮度达到( 1500mcd以上
波长: 522---527nm中提取) 蓝管亮度( 300mcd
以上波长: 472--477nm中提取)
CREE管亮度最大与最小比为1:1.2, 日亚的1:4相比, 大了有6倍之多, 其它管芯,如台湾管亮度
差则更大; 另柯瑞管亮度平衡效果因亮度比差小而
较其它管更好。CREE波长误差率±0.5nm, 而日本
日亚波长误差率为±4nm, 提高了1.6倍,其它台湾
管波长误差率则超过±4nm,大于1.6倍。CREE采
用单电极封装, 反伪最好, 无伪造假冒品, 而国内市场上的日亚管在防伪上力度不够, 常有假货存在。
2、AXT: 美国AXT晶片大连路美公司分割, 它是显度
亮高, 稳定性相对也能够( 衰减速度) 。今年在行业厂家中户外显示屏中得到大部份使用。我司采用纯绿管亮度达到( mcd以上波长: 523---528nm 中提取) 蓝管亮度( 350mcd以上波长: 472--477nm中提取)
3、台湾光磊、国联红管, 在全彩显示屏中应用最为
广泛, 红管亮度( 650mcd以上波长: 622---627nml中提取)
4、我司生产显示屏主波长在5个纳米围内, 晶片大小
13mil 以上的; 密封箱体防水性能IP65、灰度等级256级( 8-bitc技术 ) 、平整度小于1毫米、白平衡达到6500CD、换帧频率每秒60赫兹以上、刷新频每秒480赫兹、以上主要性能匀达到行业标准C级。
5、显示亮度? ? ( 户外全彩都是静态扫描的, 全彩屏
亮度每平方米达到5500CD以上, 户外单双色是1\4扫描每平方米亮度在3500CD以上; 室内全彩屏一般都是1\8扫描全彩屏亮度在1000CD以上,
室内单双色是1\16扫描每平方米亮度在150CD以
上) 扫描能够做静态的, 亮度能够增加, 每平方
米多加800元以上。
6、安装位置? : 确定好安装高度? 壁挂固定位置实体
是否能承受屏体重量; 立柱要考虑到底部基础土
地情况。显示屏安装考虑到屏体是否能抗台风? 12
级以上, 地震8级以上。
7、控制系统技术有什么要求? : 没有远程控制和局域
网控制要求, 一般我们与电脑联在一起控制来播
放电视、 DVD等信号, 电脑基本要求有AGP插槽和
PCI插槽。
8、显示屏到电脑距离有多远? : 光纤还是网线, 一般
建议用光纤, 因为传输信号好, 不容易失真: 多
模能够在500米以下、单模在10公里、五类双
绞线100米以下。
3、屏体面积大小和型号:
要清楚了解客户做室内还是户外显示屏? 全彩屏能够用来播放电视、 DVD; 双色屏能够显示一般图片, 但效果不好。单色屏主要是文字为主。全彩屏显示效果, 最基本要求全屏点数在5万以上。因此显示屏面积决定要采用型号? 观看距离等于点间距乘上1000米。
4、付款方式:
1、单双色一般付款方式是先给百分之三十以上的定
金, 发货前付完。
2、全彩屏付款是百分之四十定金, 发货前或者货到
现场付百分之50定金。安装调试完付百分之十。
10万元以下都是现款现货。
5、售后服务:
1、屏面积较大, 我司一般要求用户或者经销商派人
前来厂里学习, 培训时间为一周, 主要学习显示
屏操作、维护、维修。公司免费培训、提供住
宿。
2、面积在二十平方米以上户外全彩屏, 都有一定配
件配备。
3、2小时内响应, 非人为的情况下, 一般故障24小
时内解决, 重在故障48小时内解决。
6、客户详细资料:
要把公司名? 地址? 姓名? 电话? 传真? 手机号?
7、样品:
主要是针对代理商去招投标时候提供样品。一般客户要求付押金和相应中标后协议。
8、客户提及产品的价格过贵
1、产品质量说服对方, 强调我们是LED显示屏的生产厂家,
管芯用美国CREE管, 这种管芯产品质量好, 亮度高,
抗静电等级高、抗老化、单电机结构。如果客户还嫌
其贵, 我们再建议客户考虑用AXT管用。
2、对方以竞争者的价格做参照, 问其价格过高的原因。
如果说是同行给其的价格低, 为让客户相信我们的实力,
在同样材料、同等品质的基础上我们能够比其在低300
元( 把竞争对手的产品封样, 寄至我公司按来样生
产) 。
3、何方负责安装、售后问题等之后, 客户还要压价。根据
项目的大小能够邀请对方来公司考察, 如果项目很大时,
客户没有这个意向, 我们要注意这客户说话真实性。
9、安装费用:
根据现场环境, 安装困难度估算安装费用, 一般情况一个
人指安装费用在5000元到1万元( 五天时间内) , 根据销
售价格有所改变。
二、产品述语概述
1 : 什么是LED?
LED是发光二极管的英文缩写( Light emitting diode) ,显示屏行业所说的”LED”特指能发出可见光波段的LED;
2 :什么是像素?
LED显示屏的最小发光像素, 同普通电脑显示器中说的”像素”含义相同;
3: 什么是像素距(点间距) ?
由一个像素点中心到另一个像素点中心的距离;
4: 什么是LED显示模块?
由若干个显示像素组成的, 结构上独立、能组成LED显示屏的最小单元。典型有”8*8”、”8*7”等,
经过特定的电路及结构能组装成模组;
5: 什么是DIP?
DIP是Double In-line Package 的缩写, 双列直插式组装; 6: 什么是SMT?什么是SMD?
SMT就是表面组装技术( Surface Mounted Technology的缩写) , 是当前电子组装行业里最流行的一种技术和工艺;
SMD是表面组装器件( Surface mounted device 的缩写) ; 7: 什么是LED显示模组?
由电路及安装结构确定的、具有显示功能、能经过简单拼装实现显示屏功能的基本单元;
8: 什么是LED显示屏?
经过一定的控制方式, 由LED器件阵列组成的显示屏幕;
9: 什么是插灯模组? 优点和缺点是什么?
是指DIP封装的灯将灯脚穿过PCB板, 经过焊接将锡灌满在灯孔内, 由这种工艺做成的模组就是插灯模组; 优点是视角大, 亮
度高, 散热好; 缺点是像素密度小;
10: 什么是表贴模组? 优点和缺点是什么?
表贴也叫做SMT, 将SMT封装的灯经过焊接工艺焊接在PCB板的表面, 灯脚不用穿过PCB板, 由这种工艺做成的模组叫做表贴模组; 优点是: 显示效果好, 像素密度大, 适合室内观看; 缺点是亮度不够高, 灯管自身散热不够好;
11: 什么是亚表贴模组? 优点和缺点是什么?
亚表贴是介于DIP和SMT之间的一种产品, 其LED灯的封装表面和SMT一样, 可是它的正负级引脚和DIP的一样, 生产时也是穿过PCB来焊接的, 其优点是: 亮度高, 显示效果好, 缺点是: 工艺复杂, 维修困难;
12: 什么是3合1? 其优点和缺点是什么?
是指将R、 G、 B三种不同颜色的LED晶片封装在同一个胶体内; 优点是: 生产简单, 显示效果好, 缺点是: 分光分色难, 成本高;
13: 什么是3并1? 其优点和缺点是什么?
3并1是由我们公司在同行业内首先创新并开始使用的, 是指将R、 G、 B三种独立封装的SMT灯按照一定的间距垂直并列在一起, 这样不但具有3合1所有的各个优点, 还能解决3合1的各种缺点;
14: 什么是双基色, 伪彩、全彩显示屏?
经过不同颜色的发光二极管能够组成不同的显示屏, 双基色是