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酒店销售业绩提成方案细则

酒店销售业绩提成方案细则
酒店销售业绩提成方案细则

***酒店销售部业绩考核方案

(试行)

2011年酒店面临的市场竞争日益激烈,经营压力将进一步加大。为优化销售部现行内部运作机制,充分调动销售人员的积极性,确保酒店2011年责任制收入指标顺利完成,经报酒店经营管理班子审核特制订此方案。

一、总体思路

将销售部的整体工作分为保障、拓展和内控三个功能线条,其中:

1、保障线条:其主要职能是维护接待好现有的客源,跟进直接到酒店预订和各级领导转交的团体预订及后续接待服务,确保完成部门销售任务,保障酒店总体收入指标3800万元能够顺利完成。

2、拓展线条:其主要职能是宣传酒店、推销酒店产品,为酒店开发新的客源,以助于拓展更广更大的市场份额,推动酒店向4000万元的奋斗目标靠近。

3、内控线条:其主要职能是录入和建立客户档案资料,规范销售合同和订订单管理,协调处理好保障和拓展线条的关系,达到部门业务顺利推进之管理目标。

二、考核方案

(一)保障线条

1、工资福利

保障线条的销售人员按酒店主管级定薪定福利,具体参照酒店薪酬福利政策执行。

2、客源界定

(1)由酒店统计2009年1月1日到2010年12月31日期间的到店消费客户名单,此部分客户作为酒店老客户划归保障线条负责;

(2)直接通过预订部或客人直接上门预订的团体客源,划归保障线条负责;

(3)公司及酒店各级领导介绍的团体客源,划归保障线条负责。

3、任务指标

酒店根据经营的季节性和历史数据下达销售部的全年销售任务,销售部再根据岗位及人员实际情况将销售任务内部分解,具体如下:

单位:万元

4、奖惩办法

(1)当部门没有完成酒店下达的总销售任务指标时,销售人员均不享有业绩提成;

(2)当部门完成酒店下达的总销售任务指标时,对销售人员按以下办法实施奖惩:

A、超额完成个人销售任务指标的,按超额部分的2.5%提取业绩提成;

B、完成个人销售任务指标98%—100%的,销售人员不奖不罚;

C、完成个人销售任务指标98%以下的,按差额部分的2.5%扣除工资,但扣除金额以工资的10%作为上限;

D、连续三个月未完成销售任务,酒店有权对其做出降职、降薪、调岗处理。

5、考核周期及奖惩兑现

(1)销售人员的业绩按月考核,每月考核一次;

(2)销售人员的业绩提成按实际回款计提,每月核算;

(3)销售人员的业绩提成每月兑现80%,余下的20%留存年终发放(中途离

职的不予发放,留存奖金归入部门基金);

(4)业绩提成发放程序:每月5日前,销售部根据上月的销售实际回款制作提成支付审批表,报财务部审核、总经理及管理公司审批后发放。

(二)拓展线条

除保障线条的限定客源外,新组建市场拓展组负责开发新客源。拓展线条销售人员的激励方案如下:

1、工资福利

按深圳市最低工资标准定薪,酒店只提供免费食宿及缴纳社会保险,无其他福利待遇。

2、任务指标

销售人员统一每月承担10万元的保底销售任务(含客房房租、会议室租金及餐饮收入),其工资与销售业绩挂勾。

3、奖惩办法

(1)超额完成保底销售任务,按超额部分的5%提取业绩奖励;

(2)未能完成保底销售任务,按差额比例扣发工资,扣完为止;

(3)连续三个月未能完成保底销售任务,按自动离职处理。

4、考核及奖惩兑现

(1)销售人员的业绩按月考核,每月考核一次;

(2)销售人员的业绩提成按实际回款计提,每月核算;

(3)销售人员的业绩提成每月兑现80%,余下的20%留存年终发放(中途离职的不予发放,留存奖金归入部门基金);

(4)业绩提成发放程序:每月5日前,销售部根据上月的销售实际回款制作提成支付审批表,报财务部审核、总经理及管理公司审批后发放。

5、其他

拓展线条销售人员开发的新客户,以首次来店消费之日起,一年后自动成为酒店老客户,由保障线条负责维护接待。

(三)内控线条

内控线条一般由部门经理、经理助理等岗位组成,根据工作职责和性质的不同,对内控线条的人员主要从工作绩效方面来进行考核,其激励来源于酒店利润奖金及部门基金。

三、其他激励

为了开僻更广的客源渠道,提高酒店餐饮等配套项目的收入,特别针对销售人员推出以下激励措施:

1、餐饮销售提成:保障线条的客户餐饮消费不计销售人员业绩,但单独按实际消费额的1%计提奖励(平均餐标在60元/人以上的方可提取奖励)。拓展线条的已纳入其业绩范围,不单独计提餐饮奖励;

2、商务客销售提成:保障线条和拓展线条的销售人员必须新签协议10份/月,如超出则按协议总数10元/份给予奖励,未完成则按照20元/份倒扣工资,其中有效协议(即当月产生消费的协议)不得少于1份,若当月无有效协议则签约协议奖金按50%发放;

3、会员卡销售提成:按会员卡充值额的4%提取奖励。

四、附则

1、所有考核对象须按酒店规定程序操作,如违反相关规定或弄虚作假者,酒店情节第一次给予300-500元的处罚,第二次酒店给予无条件辞退处理。

2、本考核办法自2011年1月1日起执行,与之相抵触的文件按本办法实施;

3、本考核办法为试行版本,试行过程中对相关问题的解释权和决定权归酒店总经办。

星级酒店销售提成方案

酒店营销提成方案暂行办法 酒店成立销售部,为提高酒店整体业绩,特针对这种销售形势,特提出以下销售提成建议,望领导提出建议以做更改; 1提成项目: 1.1客房:会议团队、旅行社团队、协议散客等一切由销售部进行开发、接待、维护的客人的以规定房价入住 所产生的房费(房间杂项等其他消费不计提成)。 1.2餐饮:会议团队、旅行社团队、经销售部预订的散客餐、协议客户散客餐、宴会包席、会议室租赁等一切 由销售部进行开发、接待、维护的客人的用餐或会议。 1.3一楼电视广告。 1.4客用电梯广告。 1.5客房房间水牌广告。 1.6酒店顶楼面临汉城广场灯箱式广告位。 1.7大厅西侧场地出租。 2销售人员组成 2.1酒店内部销售员 3酒店相关销售流程 3.1客房 3.1.1散客类销售员需到酒店前台填写客房预订单,或者电话订房后一天内到前台补单。 3.1.2团队入住、旅行社入住销售人员填写团队预订单并和酒店协调员沟通,协商日期、数量、价格等, 入住期间销售人员需跟踪本次团队入住,处理洽谈、特殊要求、收费项目、结账的相关事宜,酒店 协调员陪同协调酒店各分部门协同合作。 3.2餐饮 3.2.1散客类包房、粥府、宴席等销售员需要酒店预订台填写预订单,或电话订位后一天内到预订台补单。 3.2.2会议团队用餐、旅行社用餐销售人员填写团队预订单并和酒店协调员沟通,协商日期、数量、价格 等等,用餐期间销售人员需跟踪本次团队用餐,处理洽谈、特殊要求、收费项目、结账的相关事宜, 酒店协调员陪同协调酒店各分部门协同合作。

提成方案: 提成部门提成项目提成比例备注 客房 散客房费DT、DK房型按5元/间;EK、ET、 DS、ES房型按10元/间;DDE、 DDS、DEE、PS房型按50元/间 按住房数计算 协议价(柜台价-40) 协议价(柜台价-60) 不计提成,销售部必须做好相关 维护工作 政府单位、特约客户如福田会议(团队) 低于柜台价40--60元按2元/间; 低于柜台价60元按1元/间 客房单独计算房数(同行超过5间及 以上,以团队计算) 餐饮 散餐2% 酒水、杂项、客赔等(即除食品以外 所有项目)、9折以下单据不计提成宴席、会议(团队) 1% 房费单独计算提成(集团人员带来的 和自来的客户不计提成) 10元/次 仅限集团人员带来由酒店预定员跟 单的客户,提成对象仅限预定员 广告位 一楼电视广告 1000-1999元提8% 所有广告合同需经总经理审批通过 2000-4999元提9% 5000元及以上提10% 客用电梯广告 1000-1999元提8% 2000-4999元提9% 5000元及以上提10% 房间水牌广告总收款的5% 顶楼面临广场广告灯箱高于6万元以上所有部分 大堂西侧场地出租总收款5% PS:以上所指集团人员不包含集团销售员,即销售整合后整体销售人员不包含在内。 4管理指标: 4.1支持意识:所有销售人员必须支持酒店相关任务的要求,极力配合酒店领导制定的业绩任务。 4.2协作精神:销售人员与酒店协调员需极力配合,并遵守酒店相关规定,如不符合酒店规定所照成的损失由 销售人员承担。 4.3全局利益:各销售人员必须以集团全局为重。严禁销售人员间相互压价的不正当竞争手段而招徕生意。如 发现将扣去本月提成,赔偿差价,情节严重者将予以除名处理。 4.4现有酒店协议将由酒店划分给制定销售员,后续协议谁签订谁负责,每一个协议单位必须由该负责销售员 维护。

销售业绩提成方案制度方案大全

XX公司营销人员销售业绩提成方案制度方案大全 多层次营销(MLM)的特点 多层次营销,是网络营销的主要发展方向。让我们先看看传统的营销结构: 一、大锅饭式营销:营销员拿“死工资”,其收入与销售没有联系,卖多卖少一个样。这种落后的营销方式已基本上被市场淘汰。 二、半提成式营销:营销员有一定的底薪,另外,卖出东西(或服务)能获得提成。营销员由公司统一培训,他们个人收入与其营销业绩挂钩,但营销员各卖各的,彼此关系不大。这明显优于“大锅饭式营销”,在其中能培养和发现尖子营销员,让营销员之间拉出距离。另外也适合于新业务员的培养期。 三、全提成式营销:无底薪,收入完全在销售业绩中提成。这适合于成熟的营销员,兼职式营销员。好处:公司无负担,营销员无定额、比较灵活。 传统的营销,营销员之间关系不太,没有竞争同时没有互助关系,或只有竞争没有互助关系。是一种相对低效率的营销方法。 MLM营销方式具有如下特点: 与传统营销不同,MLM中发生了消费与投资的角色转换:每个营销者,同时也是消费者。在获得了消费权的同时也获得了销售权。 M LM,不是简单的金字塔结构:原因是各个业务员的发展能力不是一样的。进入早但没有推广者,成为“纯消费者”。MLM打破了垄断,这是市场竞争的必然趋势。 营销的利润充分与营销人员分享。鼓励先进入。鼓励不断努力,MLM做到了。 鼓励培训下线,这是传统营销方式所不具备的。这种机制,奖励在营销过程中培训下线的营销员。 在网络上,没有比MLM更完美的营销结构了。 培训成为营销里的一项内容,充分激励营销人员的营销能力,鼓励营销人员的互助关系,使营销不再是“单打独斗”。 MLM的好处: MLM把学习、培训、广告、销售、服务与一体。大大的使这些概念模糊,成为综合的、全新的营销方式。 所以,MLM是跨学科的营销,将成为营销中独树一帜的分支! 为什么说网络营销必定以MLM为主导? 网络上营销业绩可以精确地跟踪,如果用传统方法来统计MLM的销售业绩与分配,其工作

酒店提成方案

酒店提成方案 文件排版存档编号:[UYTR-OUPT28-KBNTL98-UYNN208]

鑫宇龙佳酒店销售提成方案(试行)为调动员工的工作积极性,提高员工的销售意识,增加公司收益,提高酒店客房入住率,增加员工收入,特制定此奖励办法: 奖励以酒店客房协议价为基础,鼓励员工销售高价房。由于营业收入中电话费、洗衣费以及损失赔偿费等酒店收入成本费用过高,所以,奖励记提只依据房费计算。 对于自己的客户,要自始至终的跟进,从预订到结账,要了解客户信息,协助酒店处理可能出现的纠纷和投诉,让宾客乘兴而来,满意而归。 营销人员必须走出去,开发新的客源,严禁在前台同接待人员争抢客户。酒店给营销人员协议价,营销人员根据报价自主营销,由财务部根据当月回款进行统计并提成。在预定部房源已然告急情况下,营销人员不得强行预定,应主动推销升级房源,对于强行订房,故意造成升级客房的情况,将视同为所升级房源的特批低价销售,只按照1%记提。 一、营销部员工的客房销售收入 设立底薪,根据营业额记提奖励基金。 销售经理:底薪+绩效 以协议价销售的提成=房价×2%×天数。 低于协议价客房的销售在酒店总经理特批的基础上,只能按1%记提。 营销人员走出去开发的新客源记入个人业绩,业绩单独记提。 所有销售额度,以营销经理签订的协议客户和所售会员卡在店消费的房费收入,以财务部签字确认统计为准,未收回之款项不能记入销售额度。

低于协议价的销售或长包房的销售按%记提,此类销售不占销售指标,不得重复计算。 月租房及年包房将根据不同情况,依据季节变化适当调节变动,其计提比例按%执行。 二、会员卡销售的提成 市场销售经理每月有销售会员卡的基础任务,基础任务提成额度为3元/张,超额部分4元/张计提。 会员卡销售的提成=(3元×基础张数)+(4元×超额张数)。 三、会议室销售的提成 8折销售按场租的1%提取奖励; 9折销售按场租的2%提取奖励; 全价销售按场租的3%提取奖励。 四、交通与通讯飞补助 通讯费:每月补发100元电话费,做到工资的补助项。 交通费:每月补发200元交通费,做到工资的补助项;拜访江北的客户可申请酒店派车前往。

酒店销售部提成方案

关于 2016年销售部绩效提成试行方案的通知 致销售部: 为提高销售部员工工作积极性,责任感,更好地完成各项工作任务,充分体现公司以人为本的管理理念,结合酒店业绩考核的方针政策,经会议研究决定:对销售部员工进行考核及津贴补助,具体方案如下: 一:适用范围: 销售部所有员工:销售部经理1人,销售代表3人 二:考核周期 以自然月度为周期,每月进行一次考核 三:销售部任务是指: ●只针对通过销售部员工联系,到酒店消费的团队、会议、餐饮和通过销售人员本人以前所签订的协议单位; ●对自己来酒店的团队、会议、餐饮、散客及集团内部接待客户不进入销售部的业绩; ●在重大节日期间或在房间紧张的情况下,销售部以服从酒店的统一布署。 四:对团队、会议、餐饮协议单位的确认方式: ●会议和团队及餐饮由前厅部/餐饮部总台员工凭销售部所发的预定通知单进行录入; ●财务部凭销售部所发的预定通知单与总台订房/订餐电脑资料作为与销售部对账提成的依据。 五:激励方案 1、薪资构成:表1: 职位薪资标准 按新报工资体系执行 表2: 职位薪资构成 销售部经理按酒店KPI执行

销售经理未完成月基本任务:基本工资+浮动工资*完成率+电话及交通补助销售经理完成月基本任务:基本工资+浮动工资+超额提成+电话及交通补助工资总额=浮动工资+基本工资 浮动工资=基本工资*30% 基本工资=按新报工资体系执行 2、每月需完成基本任务:表3 3、业绩提成比例:表4: 职位每月基本任务(元/月) 销售经理12万/月 销售部经理45万/月(含销售经理所有任务) 业绩超过 任务额度超额部分总 提成比例销售部 经理销售 人员留作对部门 管理考核 5万以下(含5万) 5.0% 1.0% 3.5% 0.5% 5万以上7.0% 1.5% 5% 0.5% 注:部门考核具体内容:(以下各点权重均为:10) ◆现有客户的拜访数量(3例/天) ◆电话销售拜访数量(4例/天) ◆新增开发客户数量(新开发客户2家/天,新签有效协议2家/周)

酒店销售提成方案

酒店销售提成方案 指标分解及销售提成方案 为调动员工的工作积极性,提高员工的销售意识,增加酒店客房入住率,增加员工收入,特制定奖励办法: 奖励以酒店客房协议价为基础,鼓励员工销售高价房。由于营业收入中电话费、洗衣费以及损失赔偿费等酒店收入成本费用过高,所以,奖励记提只依据房费计算。 对于自己的客户,要自始至终的跟进,从登记到结账,要了解客户信息,协助公司处理可能出现的纠纷和投诉,让宾客乘兴而来,满意而归。严禁只拿提成不作为的杀鸡取卵倾向。 营销人员必须走出去,开发新的客源,严禁在前台同接待人员争抢客户。酒店给营销人员协议价,营销人员根据报价自主营销,并根据前台收款进行提成。在预定部房源已然告急情况下,营销人员不得强行预定,应主动推销升级房源,对于强行订房,故意造成升级客房的情况,将视同为所升级房源的特批低价销售,只按照2%记提。 公司管理人员按普通员工记提比例的50%记提。 一、营销部员工的营销 设立底薪,根据营业额记提奖励基金。 以协议价销售的提成=房价×3%×天数。 房价高于协议价的提成={(协议价×3%)+(房价差价×30%)}×天数 低于协议价客房的销售在公司总经理特批的基础上,只能按2%记提 营销人员走出去开发的新客源记入个人业绩,业绩单独记提

领导介绍、主动上门、以及外埠(青岛未设办事处)客户均为部门整体业绩,不记入个人业绩,其营销额由部门记提。 所有销售额度,以营销部下单,前台收款签字确认为准,未收回之款项不能记入销售额度。 根据季节变化制定每月完成营业指标,整体完成指标时,按比例提成;超额完成部分按5%提成;完成基数50%,按1%提成,每增加5%销售额度,增加0.1%的提成比例;没有营业指标,底薪按50%发放。 营销部每月整体销售额提成部分,由部门根据考核发放,营销人员个人业绩记提归个人所有。 二、独立销售: 以协议价为基础,按每天完成10间夜的销售任务为基数,即每月完成300间夜的销售任务,颁发10000.00元的奖励基金;每天完成20间夜的销售任务,即每月完成600间夜的销售任务,颁发20000.00元的奖励基金;未能够完成每天10间夜的销售任务,按营业额的3%记提奖励;完成的销售任务超出每天10间夜,而不足20间夜,其10间夜按10000.00奖励基金标准颁发,剩余间夜按3%记提。 低于协议价的销售或长包房的销售按2%记提,此类销售不占销售指标,不得重复计算。 三、前台销售 前台销售提成:以来自散客和无预定入住宾客为主。“黄金周”期间不予提成。 升级销售提成:以有预定的宾客为主,经推介升级入住的,按房价差价进行提成(禁止恶意推销),该提成不受“黄金周”限制,但酒店协议客户事先无预定且按协议价入住及网络订房按预定房型入住的不予提成。前台销售为部门整体销售,提成额由部门根据考核发放。 1、前台价:房价×3%×天数,前台价每降低1个百分点,提成比例降低0.1%

销售提成方案怎么写三篇

销售提成方案怎么写三篇 提成工资制即将企业盈利按照一定的比例在企业和员工之间分成的方式,这种方式具有一定的激励性。实行提成制首先要确定合适的提成指标,一般是按照业务量或销售额提成,即多卖多得。第一文档网今天为大家精心准备了销售提成方案怎么写,希望对大家有所帮助!销售提成方案怎么写一篇结合公司目前业务发展趋势,为建立完善的销售管理机制,规范营销人员薪酬标准,提高营销人员工作激情、发挥团队协作精神,进而有效提升营销部门销售业绩,为公司整体营销工作打下坚实基础,特拟本方案。 一、薪酬组成: 基本工资+销售提成+激励奖金 二、基本工资: 1、营销人员按其销售能力及业绩分为一星、二星、三星营销员。 单月个人达成3万人以上合同或者连续3个月(含)以上达成有效业绩(5000人以上合同)为三星 单月个人达成2万人以上合同或者连续2个月(含)以上达成有效业绩(5000人以上合同)为二星 单月个人达成有效业绩(10000人以上合同)为一星 全月无业绩为不享受星级待遇 2、营销按其星级不同设定不同基本工资:

三星营销员基本工资:5000元 二星营销员基本工资:4000元 一星营销员基本工资:3000元 无星级营销员基本工资:2500元 连续2个月(含)无业绩,按其基本工资80%发放。 三、销售提成: 三星营销员提成标准:3.0% 二星营销员提成标准:2.5% 一星营销员提成标准:2.0% 四、业务应酬费用: 公司正式编制营销员可于业务开拓过程中申报相关业务应酬费用;非正式编制不享受此待遇。 所申报业务应酬费从本人销售提成中按所实际报销金额扣除 申报业务应酬费未达成实际销售业绩,次月不得再申报业务应酬费 五、团队业绩: 由2人协同开发业务视为团队业绩 主要开发者享受80%业绩(如:10000人合同计为8000人合同);协助开发者享受20% 主要开发者按其星级所对应标准80%享受提成(如:三星

各酒店销售提成方案

东方国际大酒店市场部2012年上半年之前销售提成方案 客房销售业绩计算方法:万元以内的计算系数3营销员客房月销售业绩在 万元以上的计,0.0163万元-6万元之间的计算系数为0.008为;月销售业绩在万元。餐饮销售业绩计算方法:营销员餐饮月销售业绩在5--15算系数为0.013万元以上的按照计提,2015-20万元之内的按照0.008之内按照0.006计提,销售人员试用6 3. 0.012 计提。客房和餐饮销售按照实际销售额计提。 月/1200元期基本工资为。 工作考核主要指标年终酒店总经理根据各销售人员的日常工作表现进行考核,将根据年终的考核为:执行力、团队精神、客户维护和客户满意度,留存的20%分以下扣89分以上全额发放,80分以上结果进行发放,营销员的考核结果:9020%分以下扣6015%60-6910%70-795%,扣,扣,。 营销人员销售业绩指标考核办法 1.1.当营销人员完成客房3万指标时,全额享受效益工资。

1.2.当营销人员完成客房收入为3万~6万时,3万起每增加10000元收入,增3%效益工资。 1.3.当营销人员完成客房收入为6万~9万时,6万起每增加10000元收入,增5%效益工资。 1.4.当营销人员完成客房收入为9.0万以上时,9万起每增加10000元收入,增8%效益工资。 1.5.当营销人员完成客房收入为3.0万~ 2.0万时,每减少3000元收入,减18%效益工资。 1.6.低于 2.0万时,不享受效益工资。 1.7.餐饮营销指标按相应档次提取奖励,不与效益工资挂钩。 1.8.如连续三个月完不成经济指标,则享受60%岗位工资。 1.9.如连续四个月完不成经济指标,则从第四个月起,享受30%岗位工资,.如连续五个月完不成经济指标,将不发岗位工资并劝其离店。 关于营销人员业务费用 为调动营销人员的工作积极性,为营销人员促销大开方便之门,特制定下列营销人员业务费用标准: 2.1.招待费:每月1000元用于新客户开发和老客户维护。如市场部创造年营业收入1000万元,则另可提取0.5%的公关招待费。 2.2 销售人员给予报销每月100元手机费。 2.3 市场部经理手机费每月报销200元。 2.4 市场部在业务洽谈中需要招待重要大客户或开支的需事先书面报请总经理审批。 2017年某酒店提成方案计划 未达到月基本考月基本考核任超额完成考核核任务扣罚月考核任务职位务任务提成奖励①、月考核任务的计算: 月考核任务为客房、餐饮各占50%营业额。、a具体计算为:、由营销人员自行开发、维护并到账的旅行社,除去已开发旅行社;b 营销人员个人签订的协议,维护并到账的; c、已离店的营销人员签订的协议,由现任营销人员跟踪、维护,以现任营销员个人预订并到账的(部门经理签字);、通过个人营销招来的团队会议; d 、维(以部门经理签字为依据);、营销员个人预订,现金消费的散客, e f 护别

酒店销售部绩效提成方案

五度滨湖酒店销售部绩效提成方案 为充分发挥销售人员和全体员工销售积极性,拓宽客源市场,增强酒店竞争力,已达到酒店点,员工双赢,特制订已下方案。 一、目的 1、扩大销售范围,维持并巩固好酒店与客人的关系; 2、不定期的对客户进行拜访,使客户对酒店不离不弃; 3、充分调动销售人员的工作积极性和主观能动性,提高销售效率; 4、通过优质服务,以促进酒店房价的提高; 5、扩展销售市场,加强软对合作,经营好酒店品牌; 二、客户档案的维护与管理 1、销售人员要不断开发新的客户,巩固老客户。协议原件存放于财务。所签协议单位来店消费,其业绩计入个人业绩。 2、销售人员,销售助理(文员)离职一定要办理相关交接手续,相关客户移交至部门总监,由销售总监分配客户,如私自交接属于无效业绩,并对当事人进行处罚。 3、销售人员需建立销售单位信息档案,对客户单位的会议活动,各种庆典,人员变动等应于第一时间收集情况上报部门总监。 三、销售提成比例 四、考核方法。 销售目标:50万元/月,由销售总监统筹安排。 1、销售经理月基本任务8万元,完成个人任务50%方可计算提成,提成比例按完成任务的百分比进行核发。所有提成扣减保底任务2万元后的超出部分计算。

2、销售经理在完成保底任务2万元情况下可享受保底工资,若未完成保底任务2万元,其工资按80%核发,若连续三个月未完成保底任务,以予辞退。所有提成扣减保底任务后的超出部分计算。 3、销售经理会议,旅行团队入住价格如因特殊情况低于酒店规定的保底价格140元/天,其所作业绩按1%提成,计入个人考核业绩基数,同时也作为销售部整体业绩: 客户返佣等不计算销售业绩。 4、所有会议,团队销售业绩的确认以销售部下单为准。 5、新入职销售经理三个月不分配任务,所做业绩按个人销售业绩提成比例计算提成。 6、销售助理(文员)主要负责酒店网络订房的订单跟踪账款,佣金的核对和账款的 催收工作。每月网络订房保底量为300间,超出300间按2元/间提成,另享受销售经理的5%的业绩提成。 7、销售经理名下的提成只核发95%,另外5%作为销售助理(文员)的提成。 8、所有销售业绩以财务部和销售部共同审核数为准。到账提成随当月工资发放。 9、销售总监提成按酒店业绩分级提成,其当月个人所做业绩按2%提成,作为部门基金所用,由部门支配。 五、账款催收 账款贯彻谁跟单,谁负责,谁催款的原则,分挂账单位消费,会议团队消费,挂账期 限均为两个月,超出挂账期限的按欠款金额暂扣销售人员业绩提成,直至账款结清后 再发放暂扣的提成, 六、客户回馈 为维系好酒店与客户的关系,凡协议单位散客及协议散客月入住房满30间则以30间 送1间赠送给单位负责人或经办人。 客户的日常维护由销售部负责,每年三大传统节日客户维护,酒店将根据客户来店消 费情况进行走访,需要进行专项维护,报总经理审定。 销售部

销售提成方案【最新版】

销售提成方案 结合公司目前业务发展趋势,为建立完善的销售管理机制,规范营销人员薪酬标准,提高营销人员工作激情、发挥团队协作精神,进而有效提升营销部门销售业绩,为公司整体营销工作打下坚实基础,特拟本方案。 一、薪酬组成: 基本工资销售提成激励奖金 二、基本工资: 1、营销人员按其销售能力及业绩分为一星、二星、三星营销员。 单月个人达成3万人以上合同或者连续3个月(含)以上达成有效业绩(5000人以上合同)为三星 单月个人达成2万人以上合同或者连续2个月(含)以上达成有效业绩(5000人以上合同)为二星 单月个人达成有效业绩(10000人以上合同)为一星

全月无业绩为不享受星级待遇 2、营销按其星级不同设定不同基本工资: 三星营销员基本工资:5000元 二星营销员基本工资:4000元 一星营销员基本工资:3000元 无星级营销员基本工资:2500元 连续2个月(含)无业绩,按其基本工资80%发放。 三、销售提成: 三星营销员提成标准:3.0% 二星营销员提成标准:2.5% 一星营销员提成标准:2.0%

四、业务应酬费用: 公司正式编制营销员可于业务开拓过程中申报相关业务应酬费用;非正式编制不享受此待遇。 所申报业务应酬费从本人销售提成中按所实际报销金额扣除 申报业务应酬费未达成实际销售业绩,次月不得再申报业务应酬费 五、团队业绩: 由2人协同开发业务视为团队业绩 主要开发者享受80%业绩(如:10000人合同计为8000人合同);协助开发者享受20% 主要开发者按其星级所对应标准80%享受提成(如:三星为3%*80%=2.4%);协助开发者享受20% 六、业绩认定与提成发放:

酒店提成方案

酒店提成方案 Prepared on 22 November 2020

鑫宇龙佳酒店销售提成方案(试行)为调动员工的工作积极性,提高员工的销售意识,增加公司收益,提高酒店客房入住率,增加员工收入,特制定此奖励办法: 奖励以酒店客房协议价为基础,鼓励员工销售高价房。由于营业收入中电话费、洗衣费以及损失赔偿费等酒店收入成本费用过高,所以,奖励记提只依据房费计算。 对于自己的客户,要自始至终的跟进,从预订到结账,要了解客户信息,协助酒店处理可能出现的纠纷和投诉,让宾客乘兴而来,满意而归。 营销人员必须走出去,开发新的客源,严禁在前台同接待人员争抢客户。酒店给营销人员协议价,营销人员根据报价自主营销,由财务部根据当月回款进行统计并提成。在预定部房源已然告急情况下,营销人员不得强行预定,应主动推销升级房源,对于强行订房,故意造成升级客房的情况,将视同为所升级房源的特批低价销售,只按照1%记提。 一、营销部员工的客房销售收入 设立底薪,根据营业额记提奖励基金。 销售经理:底薪+绩效 以协议价销售的提成=房价×2%×天数。 低于协议价客房的销售在酒店总经理特批的基础上,只能按1%记提。 ●营销人员走出去开发的新客源记入个人业绩,业绩单独记提。 ●所有销售额度,以营销经理签订的协议客户和所售会员卡在店消费的房费 收入,以财务部签字确认统计为准,未收回之款项不能记入销售额度。 ●低于协议价的销售或长包房的销售按%记提,此类销售不占销售指标,不 得重复计算。 ●月租房及年包房将根据不同情况,依据季节变化适当调节变动,其计提比 例按%执行。

二、会员卡销售的提成 市场销售经理每月有销售会员卡的基础任务,基础任务提成额度为3元/张,超额部分4元/张计提。 会员卡销售的提成=(3元×基础张数)+(4元×超额张数)。 三、会议室销售的提成 8折销售按场租的1%提取奖励; 9折销售按场租的2%提取奖励; 全价销售按场租的3%提取奖励。 四、交通与通讯飞补助 通讯费:每月补发100元电话费,做到工资的补助项。 交通费:每月补发200元交通费,做到工资的补助项;拜访江北的客户可申请酒店派车前往。

业绩提成方案

薪酬制度 目的:为激励门店员工销售热情,勇创佳绩,遵循多劳多得、奖励公平原则,门店制定本薪酬制度。 具体内容: 一、门店结构 二、岗位设置 店长、营运管理、前台收银、美容主管、美容总监、美容 师、美容师助理、活体助理等。 三、薪资组成及计算方式:本薪酬政策主要原则为薪点工 资,具体组成如下。

1、 职位图 职等 职位 基本工资 5 店长 2800 4 营运管理 美容总监 2500 美容师 美容主管 2000 3 卖场主管 1800 美容助理 1500 2 前台 1200 1 1000 1) 试用期员工:不适用薪点定级,工资组成为基本薪 资+考核工资 2) 基础员工的考核薪资一般低于工资总额的20%; 3) 管理岗位考核薪资一般为工资总额的20%—30%; 4) 试用期结束之后完成薪点定级。 2、 转正员工薪资组成如下: 1) 门店岗位: 店长/营运管理/主管/美容师薪资构成

店员薪资构成 3、薪点工资==基本工资+考核工资 4、岗位津贴 根据门店预算营业额,划分为三类,确定该店岗位津贴、目标达成奖年终统一发放。 预算营业额管理层岗位员工岗位一级260万元/年以上800元/月500元/月二级200万元(含)/年600元/月400元/月三级180万元(含)/年400元/月300元/月 5、考核工资 依据各岗位考核表得出各岗位员工的考核分,再得出考核系数。考核工资=考核工资基数×考核得分系数 考核评分个人考核系数 >100 1.8 90—100 1.5 80—89 1.0 70—79 0.9 60—69 0.8 <60 0

例1:某员工考核工资基数为300元,本月考核评分为92分,那么本月他的考核工资=300×1.5=450元; 例2:某员工考核评分工资基数为300元,本月考核得分为84分,那么本月他的考核工资=300×1.0=300元 6、其他补贴: a)工龄工资:依据门店工龄工资补贴政策执行; b)全勤奖:按照门店全勤政策执行; 7、社保采用年终一次发放。(对于员工要求自行支付社会保 险。) 8、加班费及请假扣款的计算 1)加班费 A.日常加班以杭州加班费标准及不低杭州加班费 标准核发,具体按照员工的基本工资而定。 B.法定节假日加班费以杭州节假日加班费标准及 不低于杭州周末加班费标准核发,具体按照员 工的基本工资而定,单位时间以当月实际周末 加班并未安排补休的时间为准。 2)事假扣款: A、平时请假扣款具体按照员工的基本工资而定,时间 以当月实际请假时间为准;同时按比例扣除考核 工资、职等工资、岗位津贴、全勤奖等其他补贴。 B、周末请假扣款具体按照员工的基本工资而定,时间

某大酒店“全员营销”提成奖励方案

**大酒店“全员营销”提成奖励方案 ■營銷部 ■***年**月 一、目的: 增强全员营销意识,开辟新客源,拓展新市场,提高酒店的经济效益和社会效益。二、参加人员: **大酒店非营销(销售)人员 三、销售范围: 酒店各营业项目(餐饮、客房、康乐)。 四、营销对象: 酒店现有各类协议客户和省消防总队以外的所有社会团体。 五、可提奖团队项目: 会议团队,康乐团队,旅行社团队等。 六、奖励形式: 现金,消费券(只在酒店货币资金紧张的情况下使用)。 七、奖励原则: 1、公平、公开、公正、真实。 2、切实考虑每笔业务的实际赢利,酒店计发全员推销奖金只能是减少自身营业利润,而不是亏本付出,任何奖金都是建立在利润的基础之上。特殊情况下(酒店的营业价格 调低,业务的实际赢利极低),以下提奖标准中的提奖百分比可做适当调整,但需报总经理批准。 3、适当奖励。体现员工自身价值的主要方面应该还是本职工作,过度的奖励必分散 员工的工作精力。 八、提奖方式: 1、提奖条件:

⑴该团队一次性消费在5000元以上,且奖励计提从5001元起。 ⑵该团队需提前2天以上预订。 ⑶每笔业务的销售价格不得高于酒店的门市价,不得低于酒店门市价的8折。 ⑷提奖人员必需为酒店员工(非营销和销售人员,经理以上人员均不参与)。 ⑸方案执行之日起,由非营销部和非餐饮销售人员的其他部门员工引致酒店签定协议的客户可计入范围,但必须在结算之后方可计提;如引荐人离开酒店则该部分客户自动归营销部统一管理,消费额可计入营销部人员业绩,但不参与营销部绩效考核。 ⑹各营业部门人员必须是在带动非本部门消费才能计提,后台部门则全场计提。 2、提奖分段计算,公式:个人提奖额=(业务分段实际消费额×分段提奖百分比)之和。 3、提奖标准①(9折以上,含9折): 业务实际消费额分段标准分段奖励等级分段提奖比例¥500 1—¥10 000 A 15‰ ¥10 001—¥100 000 B 10‰ ¥100 001以上 C 8‰ 提奖标准②(8折以上,9折以下,含8折): 业务实际消费额分段标准分段奖励等级分段提奖比例¥500 1—¥10 000 D 12‰ ¥10 001—¥100 000 E 8‰ ¥100 001以上 F 5‰ 九、操作细则: 1、员工在获得业务信息后,立即与营销部内勤人员或销售代表取得联系,核实团队 是否已经预订,并审核客户范围,符合条件后,协同营销人员与之洽谈有关价格事项。 2、业务洽谈完毕,员工协同营销人员填写预订单(本人在预订单上用正楷字体注明 姓名和所属部门),并填写员工提奖申请单(附样),一式三联。 3、三联提奖申请单先随预订单放至前台收银处,待团队消费完并结帐后,由前台收 银员注明消费项目、优惠情况及消费金额,并签字盖章,收银办对奖励申请单进行审核 后交财务部会计评定奖励等级,并计算奖励金额。

业绩提成方案

提成方案 一.目的 为强调以业绩为导向,按劳分配的原则,以销售业绩和能力来拉动收入水平,充分调动工作积极性,特提出本方案。 二.适用范围 三.薪酬构成 业务员的实际工资=业务员底薪+提成 四.提成方案 通过提成的工资体系,更好地激励员工的工作主动性和积极性,吸引并留住优秀人才,为企业创造更大价值,特制定南京声桥公司业务人员业绩提成方案如下: 业务主管:没有个人业绩提成,主管任职一年调整一次(特殊情况除外), 提成=小组人均业绩x对应提成系数x团队人数 业务员:销售额x对应提成系数 基本工资:基本工资、岗位工资按实际出勤天数发放。 如果业务人员在一年中有职位调动的,按具体细则办理。 业务人员调岗的:不允许销售小组成员更换销售小组。销售小组主管只能从本销售团队内部选拔(若本团队中无人胜任可暂时空缺)。 个人业绩:一年中对讲机相关业务总和(以到款/到账时间为准)。 团队业绩:一年中团队中所有业务人员业务总和。 团队人数:所有团队人员在本团队任职时间/12相加。(在相应团队任职满一年人员为1。在相应团队任职未满一年的人员:在本团队任职时间/12)。 在职时间:在团队中担任某一职务(主管,业务员)的时间。 人均业绩:团队业绩/团队人数 若在年中有业务人员想提前发放提成的准予结算发放,业绩考核清零,重新计算。

实例说明: 实例:团队中有A,B,C,D,E,F五人,其中A是业务主管B,C,E,F,为业务员,A业绩70w(整年)B业绩60w(整年),C业绩50w(整年),D业绩10w(8月入职在职6个月) ,E业绩20w(7月离职在职5个月)F业绩5w(5月入职11月离职在职6个月)A团队业绩:215w 人数:1+1+1+0.5+5/12+0.5=53/12 人均销售额:48.6w 团队中各人员业绩提成 A:48.6(w) x 6% x 53/12=12.9w B:60(w)x10%=6w C:50(w)x9%=4.5w D:10(w)x5%=0.5w E:在离职时已结算 F:在离职时已结算 本方案初步制定如上,若后期在具体执行过程中有不完善的地方再做修订。本方案自2013年1月1日起实施,如有改动公司将另行通知。 2012年12月27日

酒店销售部提成制度范本

某酒店销售部提成制度 目的:为调动员工的工作积极性,提高员工的销售意识,增加酒店客房入住率,增加员工收入,特制定奖励方法。 提成方案: 一、提成范围 会议,协议客户住宿,团队,宴会,写字间。 二、底薪 销售代表:1500元(试用期底薪为1300元,3个月内个人业绩达到3万元以上方可转正) 销售主任:1700元 销售经理:2000元 文员:1500元 三、要求 1,销售人员必须走出酒店去开发新的客户,其业绩计如个人业绩,提成单独计提。 2,凡是已经合作过的会议,餐饮,客房,团队的客户,领导介绍,主动上门,先前签定协议的客户,再次合作的客户均为销售部整体业绩,与销售人员个人无关。 3,凡销售人员亲自开发的客户再次与酒店合作,三个月以内算个人业绩,三个月以上算销售部整体业绩。 4,酒店餐饮部分的销售额度,其中60%计如餐饮部销售额,剩余计销售部整体业绩。 5,所有销售额度的确认的确认以销售部下单子为准。 6,未收回销售款,不能计如销售额度。 四、提成方案 1,销售部每月整体销售额完成基数为15万元,整体完成此基数时提成按2%计提。

2,销售部每月整体销售额完成超出此基数,原基数的提成仍然按照2%提成,超出部分按照3%计提。 3,销售部每月整体销售额完成此基数的50%,全体销售人员没有提成。 4,销售部每月整体销售额完成此基数的50%,提成按1%计提,超过50%时,每增长5%,提成比例增长0.1%。 5,销售部每月整体销售额提成部分由全体销售部人员均分,销售人员个人业绩的提成归个人所有。 6,为防止销售人员在旺季领取提成后提出离职,销售部领取的提成在当月兑现50%,期于部分在年底一同兑现。 7,试用期内的销售人员同样按照此提成方案执行。 五、销售部门团队及个人提成分配制度: 1、部门团队提奖:每月达到酒店下达的指标业绩数,业绩超过部份按5%提取奖金;未达到指标业绩数,则不提部门奖金。销售部按以上规定提取的部门奖金后,由销售部主管根据各销售人员的工作表现情况与业绩完成情况公平、公正、公开地分配至各销售人员,分配结果报驻店总监备存。 2、部门个人考核,提奖分配制度: 试用期员工考核: 销售员试用期底薪为800--1000元,酒店开业前两个月销售部均不做考核业绩工资,但业绩将作为试用期考核的标准。 正试员工考核: 正试员工每月考核任务为7.6 万/月(但可根据酒店淡,旺季进行适当调整)完成指标发全额工资及津贴,凡销售人员于当月未能达到个人配额指标时,酒店将按该销售人员所能完成综合配额指标的相同比例发放其当月的浮动工资。 个人提成奖金: 方案一:奖励计算采用累进制计算,具体列表如下: 超出个人配额指标的收入 超出配额指标第一个10%以内 超出配额指标第二个10%以内

酒店销售部员工薪酬考核方案

销售部员工薪酬方案 一、目的:公平、公正,体现按劳分配原则,充分调动员工工作积极性。 二、范围:销售部前厅接待和销售代表。 三、任务总额: ①、前厅接待不设定任务总额。 ②、营销总任务额:全年完成协约单位消费额850万元,按全年淡、旺季情况分配至每月。 四、薪酬构成:员工薪酬主要由基本工资和绩效工资组成。 1、前厅接待员:①每位前厅接待员的月基本工资为1000元/月。②绩效工资计提方式: A、前台折扣房按0.3元每间提取; B、全价房1元/间提取。 2、销售代表:每位销售代表的月基本工资为1000元/月,绩效工资由月任务额内提成和超额提成构成。 ①、月任务额提成:每个月对每位销售代表下达当月销售任务额,员工每月的任务额提成总额为600元,每月的任务内销售额提成计算方式为:当月完成任务销售额提成=当月完成任务销售额×(600元/当月应完成任务销售额)。 ②超额提成:每位员工超额按照2倍任务额率提成,每月的超额提成计算方式为:超额提成=实际超额完成额×2(600元/当月应完成任务销售额)。 五、薪酬考核。 1、前厅接待员: ①前台只能按执行价全价出售客房,该类房按0.6元/间计提。 ②若遇常客或临时到店团队(6间以上),可向部门经理申请按前台折扣价执行,该类房按0.3元/间计提。 ③接待员自行记录当班所售散客房间数,按协约单位号入住的不记入。 ④早班大堂副理负责核对前一晚深夜班和当日早班接待员的房态记录并签字确认。 ⑤部门经理于每周五对所有接待员房态记录审核并签字确认。 ⑥每月26日前会同财务部审核,并由部门经理和财务部经理共同签字确认。 ⑦确认后,每月27日由部门公示审核后实际完成量和每位员工实际提成额。 3、销售代表: ①由每位销售代表自行记录每日销售代表所分原协约单位消费额和自行开发新客户消 费额,非协约消费不得记入,记录在每日销售代表工作报告中。 ②销售主管每日核对销售代表的当日统计记录。 ③部门经理于每周五对所有销售代表日工作记录审核并签字确认。 ④每月26日前会同财务部审核,并由部门经理和财务部经理共同签字确认。 ⑤确认后,每月27日由部门公示审核后实际完成额和每位员工实际提成额。 4、销售部经理和营销主管考核总任务额,考核办法参照营销员考核细则。 五、本方案中未涉及或未明示的相关内容,将进一步进行修改完善。修改后按最新修改方案执行。

销售业绩提成方案

销售业绩提成方案 多层次营销(MLM)的特点 多层次营销,是网络营销的主要发展方向。让我们先看看传统的营销结构: 一、大锅饭式营销:营销员拿“死工资”,其收入与销售没有联系,卖多卖少一个样。这种落后的营销方式已基本上被市场淘汰。 二、半提成式营销:营销员有一定的底薪,另外,卖出东西(或服务)能获得提成。营销员由公司统一培训,他们个人收入与其营销业绩挂钩,但营销员各卖各的,彼此关系不大。这明显优于“大锅饭式营销”,在其中能培养和发现尖子营销员,让营销员之间拉出距离。另外也适合于新业务员的培养期。 三、全提成式营销:无底薪,收入完全在销售业绩中提成。这适合于成熟的营销员,兼职式营销员。好处:公司无负担,营销员无定额、比较灵活。 传统的营销,营销员之间关系不太,没有竞争同时没有互助关系,或只有竞争没有互助关系。是一种相对低效率的营销方法。 MLM营销方式具有如下特点: 与传统营销不同,MLM中发生了消费与投资的角色转换:每个营销者,同时也是消费者。在获得了消费权的同时也获得了销售权。 M LM,不是简单的金字塔结构:原因是各个业务员的发展能力不是一样的。进入早但没有推广者,成为“纯消费者”。MLM打破了垄断,这是市场竞争的必然趋势。 营销的利润充分与营销人员分享。鼓励先进入。鼓励不断努力,MLM做到了。 鼓励培训下线,这是传统营销方式所不具备的。这种机制,奖励在营销过程中培训下线的营销员。 在网络上,没有比MLM更完美的营销结构了。 培训成为营销里的一项内容,充分激励营销人员的营销能力,鼓励营销人员的互助关系,使营销不再是“单打独斗”。 MLM的好处: MLM把学习、培训、广告、销售、服务与一体。大大的使这些概念模糊,成为综合的、全新的营销方式。 所以,MLM是跨学科的营销,将成为营销中独树一帜的分支! 为什么说网络营销必定以MLM为主导? 网络上营销业绩可以精确地跟踪,如果用传统方法来统计MLM的销售业绩与分配,其工作

酒店营销提成方案

酒店营销提成方案 指标分解及销售提成方案 为调动员工的工作积极性,提高员工的销售意识,增加酒店客房入住率,增加员工收入,特制定奖励办法: 奖励以酒店客房协议价为基础,鼓励员工销售高价房。由于营业收入中电话费、洗衣费以及损失赔偿费等酒店收入成本费用过高,所以,奖励记提只依据房费计算。 对于自己的客户,要自始至终的跟进,从登记到结账,要了解客户信息,协助公司处理可能出现的纠纷和投诉,让宾客乘兴而来,满意而归。严禁只拿提成不作为的杀鸡取卵倾向。 营销人员必须走出去,开发新的客源,严禁在前台同接待人员争抢客户。酒店给营销人员协议价,营销人员根据报价自主营销,并根据前台收款进行提成。在预定部房源已然告急情况下,营销人员不得强行预定,应主动推销升级房源,对于强行订房,故意造成升级客房的情况,将视同为所升级房源的特批低价销售,只按照2%记提。 公司管理人员按普通员工记提比例的50%记提。 一、营销部员工的营销 设立底薪,根据营业额记提奖励基金。 以协议价销售的提成=房价×3%×天数。 房价高于协议价的提成={(协议价×3%)+(房价差价×30%)}×天数 低于协议价客房的销售在公司总经理特批的基础上,只能按2%记提 营销人员走出去开发的新客源记入个人业绩,业绩单独记提

领导介绍、主动上门、以及外埠(青岛未设办事处)客户均为部门整体业绩,不记入个人业绩,其营销额由部门记提。 所有销售额度,以营销部下单,前台收款签字确认为准,未收回之款项不 能记入销售额度。 根据季节变化制定每月完成营业指标,整体完成指标时,按比例提成;超额完成部分按5%提成;完成基数50%,按1%提成,每增加5%销售额度,增加0.1%的提成比例;没有营业指标,底薪按50%发放。 营销部每月整体销售额提成部分,由部门根据考核发放,营销人员个人业绩记提归个人所有。 二、独立销售: 以协议价为基础,按每天完成10间夜的销售任务为基数,即每月完成300间夜的销售任务,颁发10000.00元的奖励基金;每天完成20间夜的销售任务,即每月完成600间夜的销售任务,颁发20000.00元的奖励基金;未能够完成每天10间夜的销售任务,按营业额的3%记提奖励;完成的销售任务超出每天10间夜,而不足20间夜,其10间夜按10000.00奖励基金标准颁发,剩余间夜按3%记提。 低于协议价的销售或长包房的销售按2%记提,此类销售不占销售指标,不得重复计算。 三、前台销售 前台销售提成:以来自散客和无预定入住宾客为主。“黄金周”期间不予提成。升级销售提成:以有预定的宾客为主,经推介升级入住的,按房价差价进行提成(禁止恶意推销),该提成不受“黄金周”限制,但酒店协议客户事先无预定且按协议价入住及网络订房按预定房型入住的不予提成。前台销售为部门整体销售,提成额由部门根据考核发放。

酒店营销部销售经理提成方案

酒店营销部销售经理提 成方案 -CAL-FENGHAI-(2020YEAR-YICAI)_JINGBIAN

关于2007年度F、天下俱乐部销售经理销售业绩考核办法 鉴于目前市场竞争的日益加剧,为了最大程度的提高俱乐部的市场竞争力,为了充分激发销售人员的工作热情和智慧,努力增加俱乐部的营业收入,提高俱乐部在市场中的竞争力。在2006年度销售经理销售业绩考核办法的基础上制定如下2007年度销售经理销售业绩考核办法。 制定此规定的目的是为了最大限度加大俱乐部所有项目的利用率,提高整个营销部人员的素质,改善俱乐部的客源层次,并以有效的绩效工资激励销售人员的工作热情,通过业绩压力的方式促使销售人员更多、更广泛地拓展新客户,使得俱乐部目标客户得到最大程度的发掘,从而完成俱乐部的经营目标,并使营销部成为人员素质高的精锐团体。 根据俱乐部目前在客房、餐饮、娱乐各方面的经营状况,结合营销部自身情况,2007年度销售部销售经理业绩考核办法补充规定拟定如下: 一、销售经理每月工资考核的底薪与销售额(指住房、餐饮、会议室、康 乐、高尔夫等消费)挂钩: 销售经理工资底薪销售经理保薪业绩指标 1300元30000元 新员工试用期为三个月,试用期工资为1000元/月。三个月后如未完成 保薪指标发生活费800元/月,完成指标享受销售经理提成待遇; 转正后的员工每月销售业绩低于30000元的,每月发生活费1100元/ 月;低于20000元的,则每月发生活费900元/月。 连续三个月销售业绩达不到销售经理保薪业绩指标的员工,经部门评估 考核不合格者俱乐部将有权劝退。 二、住房、餐饮、会议室、康乐、高尔夫等销售额提成方案: 1、周日至周三中任何一天起开始住房,不论住多少天,总销售业绩一律按3%予以提成; 2、周四起住房,不论住多少天,总销售业绩均一律%予以提成;

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