三言两语话布局
一、开场白
作图方法因人而异，这是由于大家对软件的掌握程度不同，认识的深度也不一样，同时习惯和爱好甚至性格、特点迥异，由此不同的人有不同的作图方法。
从最终结果来看，不能说哪种方法就一定高明，笨方法甚至是某些错误的绘图方法不一定画不出好图来，这全看个人的功力了，但从过程和认识上来看，我觉得还是有优劣之分的。同时，一个人绘图习惯的形成，是在不断的实践中积累而成的，不可能一下子达到一个很高的水平，差别只在于快慢而已，这取决于个人的认知及用心程度，当然也包括个人自身的某种潜在素质（艺术的、欣赏的、美感的等），大概也包括聪明程度吧，嘿嘿。
不过请大家不要误解，以上只是随便说说而已，萝卜青菜各有所爱，就看大家的喜好和取舍了。
另外，不论采取怎样的作图方法，养成良好的作图习惯都是很重要的，这有助于提高效率。
下面的内容正像标题说的一样，仅是我的一点认识，一点方法，一点感想，并不局限于具体的应用过程或者使用方法，因为有些东西你完全可以买本书来看，从这个意义上说，书本上没有的才是难得的的，才更有助于提高。
当然，并没有强求的意思，众口难调，这里只是一点点建议。
以下以AutoCAD2006为准，且以布局出图为出发点。
二、模板文件
1、建立自己的模板文件，这样可以以自己的喜好进行设置，形成自己的风格。
2、在模板文件中一般应做好以下设置：
单位、精度、图层（颜色、线型、线宽）、文字样式、标注样式、复合线样式、默认线宽、默认字体及默认字高、捕捉类型。
3、命名：按图幅大小命名，例如A3.dwt，A2.dwt等。
4、位置：模板文件建议放在AutoCAD安装目录下，便于查找，可以在选项对话框里进行更改。
见下图。
注：有的人不使用模板文件，要作图就在原来的图上拷一个图框，也就是利用原来画过的老图，这种情况一般是使用模型空间出图，因为不需要精确对位，随便放就行了，而在布局（图纸空间）时则需考虑与图纸的匹配，当然，有的人在布局里也是放置很多张图纸，没什么好说的，看个人喜欢了。
这是我在模型空间里的工作界面：
注：看上面的界面大家知道是习惯用快捷键的了，没错，一开始用CAD 的时候就不习惯点菜单，以至于养成了用快捷键的“坏毛病”，没办法，一来觉得点菜单太慢，二来觉得窗口太小，反正怎么说都觉得用快捷键大大地好。
建议初学者开始学CAD 时就养成用快捷键的习惯，老手们也可以试试改改习惯，呵呵，很酷的……。
三、 关于图层使用
1、图层命名最好用英文缩写，少用汉字。
2、根据自己的专业需求合理设置图层数量，且宜少不宜多。
3、对象属性（颜色、线型、线宽）一律随层，便于修改对象。
四、文字与文字样式
记住几个原则：
1、尽量少用字体，一般三、四种足矣。而且尽量使用SHX字体，少用TTF字体。
2、SHX我用的是gbcbig.shx+gbenor.shx组合，这两种字体在2000版以上的CAD中都有，方便图形交换，用于标注字体、引线标注字体、一般性注释、说明。
3、TTF我用的是宋体和黑体两种，没什么好说的，Windows自带的，用于写图名、索引和详图符号里的字母与数字、房间名等需要醒目的地方。
4、文字样式名称最好用大字体本身的文件名，便于识别，例如：文字样式gbcbig，表示gbcbig.shx+gbenor.sh，simsun表示simsun.ttf，simhei表示simhei.ttf。
5、关于文字预先使用textsize命令设好默认字高，这样就不用每次都调整了。
注：坚决反对使用生僻的字体，AutoCAD中没有的坚决不用，Windows中没有的坚决不用。我不认为AutoCAD本身提供的字体不好看，也不认为AutoCAD本身提供的字体满足不了要求，呵呵，话说大了，做结构的很多钢筋符号什么的没有怎么办，别人做好的字体为何不可
以拿来一用，没什么好说的，想用就用吧。
五、标注及标注样式
1、使用布局（图纸空间）出图的情况，标注样式只设一种就行了。
见下图：
这里的关键是设全局比例Dimscale=0，在标注样式中表示为：“将标注缩放到布局”，即勾选此项。
见下图：
2、使用模型空间出图的情况，没办法，要么预先把所有的或经常用的标注样式设置好，或者随用随设，依个人喜好，总之很繁琐，鉴于标注是CAD里很关键的一点，建议作图方式使用布局。
3、标注样式中的各种数量（指箭头大小、基线间距、文字高度等）设置，无论是布局（图纸空间）出图，还是模型空间出图，均采用实际图纸（指打印出来的A2、A3图纸）中的大小。比方说实际图纸中文字高3.5mm，那就设3.5。
我的习惯设置，见以下连续贴图：
注：
关于标注样式的设置，我建议只设一种，一是简单，只有一个标注样式，就基本上可以解决
所有的标注情况，一劳永逸，二是不需要换算那讨厌人的比例，不容易出错。
有的人喜欢把这里设置成按比例换算后的大小，例如实际图纸中3mm的字高设成300mm，坚决不是一种好习惯。对于模型空间，字高应该使用全局比例来调整，对于布局，直接设置成实际大小。
关于标注的方式，我建议在图纸空间中标注（包括引线标注、其它注释文字等），其实这也是AutoCAD公司使用图纸空间的本意。大家可以看看AutoCAD2006帮助里关于图纸空间的解释：“图纸空间是图纸布局环境，可以在这里指定图纸大小、添加标题栏、显示模型的多个视图以及创建图形标注和注释”。当然这里并没有强制规定。
另外，在图纸空间标注时可以有两种情况，一种是在激活的视口里标注，一种是在图纸空间中标注。在激活的视口里标注，实际上就是在模型空间里标注，其结果自然是标注本身位于模型空间，不用说在图纸空间中标注的结果是，标注本身就位于图纸空间。
要注意的是，在激活的视口里标注，全局比例必须设成Dimscale=0，而不能设成Dimscale=1，或者你预先查询一下视口比例，再设Dimscale=视口比例也是可以的，尽管在Dimscale=1的情况下，直接在图纸空间中标注也是正确的，不过，何必呢？统一设成Dimscale=0不就啥事都没了吗？
我的习惯是，文字、尺寸标注及各种符号等均在图纸空间。现在习惯了，觉得文字、尺寸标注、符号等就应该放在图纸空间里，如果你不喜欢这样，可以随时用“Chspace”命令把文字、尺寸标注及符号等转换到模型空间中去。
六、关于比例
比例的问题论坛上说的多了，却是越说越糊涂，但不说还不行，那就简单点，重在体会与领悟。
1、如果你用布局出图，基本上不用关心比例的问题。意思是说，你可以知其然而不知所以然。所以，强烈推荐使用布局出图。
2、如果你用模型空间出图，则不得不考虑比例换算，你不仅要知其然而且要知其所以然。
3、全局比例：全局比例是一个显示比例，等于打印比例，即与对象的实际尺寸值无关。
4、测量比例：测量比例是一个缩放比例，与对象的实际尺寸值有关。在模型空间中出图，当缩放图形时要用到测量比例，在布局中出图，测量比例始终等于1，亦即不考虑测量比例的存在。
5、打印比例：模型空间的打印比例等于全局比例，布局的打印比例始终等于1：1。
6、视口比例：对象在图纸空间中的大小相对于模型空间中的大小的缩放比例，因图纸大小、视口数量而定。
7、填充比例：不知道说什么，慢慢试吧。
8、线形比例：只针对虚线、点划线的显示，对实线不起作用（好像是废话）。
注：显示比例的意思是只影响标注的数字与图形本身的相对比例，不影响具体的数字的大小，缩放比例正相反，不影响标注的数字与图形本身的相对比例，只影响具体的数字的大小。参考贴图：
七、布局（图纸空间）和模型空间
1、图纸空间和模型空间
图纸空间和模型空间一样都是一种载体，模型空间承载几何对象构成的图形，图纸空间承载视图、标注、注释以及图框，还包括页面设置。
2、布局和图纸空间
视图、标注和注释以及页面设置在图纸空间里调整、安排的过程称为布局，同时布局也指这种调整、安排的结果。
注：
以上仅是我的一点理解，注重对布局（图纸空间）和模型空间概念的感性认识，仅此而已，其他的就没说的了。
呵呵，实际上我也没想出什么更好的解释来。
八、关于图框及页面设置
1、先按图纸的实际大小画好图框
注：
例如A3的图纸大小为420*297mm，就按这个尺寸画好，同理A2图纸大小为594*420mm，也按这个尺寸画好。式样各个公司、单位都有自己的标准格式，比葫芦画瓢就可以了，如果别人的不错借用一个加工一下也无妨。
图框中的文字字高按实际大小，3.5 mm就按3.5 mm，2.5 mm就按2.5 mm。
注意不需要缩放图框。
另外，建议在模型空间中绘制，并使用外部参照命令引用到布局中，好处慢慢体会吧。2、在布局中插入图框
用“Insert” 命令插入，插入点位于“0，0，0”，用“Pagesetup” 命令打开页面设置，选择打印机，点“特性”后选择“修改标准图纸尺寸（可打印区域）”，再选择纸张，把上下左右边距全改为0，保存退出。
见下图：
这是页面设置好后的界面：
这是页面设置好后的布局界面：
注：
我这里的图框插入没有作成块，因为是属于一个文件一张图纸的情况，作成块根本没用，反正如果要修改图框中文字的话总要编辑一次，是不是块都无所谓，如果做成也块的话编辑时调用的是“在位编辑”命令，反而不如直接编辑来得方便。
设好的布局里没有视口，用的时候再建，很灵活。
另外，如果你没有打印机，就随便找一个打印机驱动程序装上去，到打印时再替换，没关系的。
你还可以预先把你可能用到的几种打印机都按上面的设置过程进行设置，存成不同的.pc3文件，在打印时按需选择。
九、利用布局出图
步骤：
1、首先在模型空间里绘制图形
举例图形，已经全部画好了，实际上不必如此，后面有说明。
这是模型空间里的图形：
2、切换到图纸空间
（别问我怎么切换啊）
这里要说明一下，首先你自己要确定好在一个布局中放几个图形，这里我计划放三个主图形，两个是大样图，主图在什么位置，大样图在什么位置，以及它们大概的区域，要做到心中有数，同时要考虑文字、尺寸标注及符号的位置。
这是规划好的区域：
3、用“Mview”命令建视口
先建主图——立面图的视口，拉出视口边框，双击视口内部激活，使用缩放命令或鼠标滚轮
调整视口内图形为立面图，使之充满视口，从而确定图形的大小是我所要的（可以利用视口本身的边框来构图），然后用Vpscale命令点选视口边框查看此时视口比例，接近1：X，一般比例要取整，所以我们设为1：X，可以点选视口边框，按Ctrl+1打开特性工具栏，在“自定义比例”中输入1：25。
见下图：
4、同样，建立主图——剖面图及平面图的视口，并调整各自视口内图形为相应的平面图、立面图。
见下图：
5、建大样图的视口
同理，建大样图的视口，按前述方法调整视口比例为1：5。
大样图直接利用原剖面图生成，不需要另外画出或从剖面图拷出放到一边，这样修改剖面图时其结果就可以直接在大样图中反映出来。
大样图的圆形视口，是利用“Mview”命令中的“对象”选项将预先画出的圆转化而成的。
见下图：
6、标注尺寸及注释，添加符号等，完成图纸。
完成的图纸见下图：
注：
首先，强调一点，实际操作时以上步骤是相互穿插进行的，也就是边画图边建视口边调整边标注，可以很随意，不要太机械。
建立视口遵循从主图到副图及从上到下、从左到右的原则。
关于视口在布局中的大小，亦即视口边框的大小，虽然可以灵活设置，想开多大就开多大，但比较好的方式则是通过视口边框来构图，以起到边界和限制的作用，达到任意裁减和拼接图形的目的，在这种情况下，视口边框的大小就不能随意了，要正好包容你想要的那部分图形，使不想要的图形不显示，而不论图形本身是一个整体还是各自独立的。关于这一点，还可参看一下后面视口的应用一段。
视口层应单独设置，我这里放置在“DefPoints”图层，这是AutoCAD自带的，具有不打印功能，正好利用，你也可以放置在任何其它的层中，随便了。
对于AutoCAD2006，常用比例可以预先设好，用的时候直接选就可以了，十分方便，见下图：
十、在布局中批量打印
步骤：
1、键入Publish命令，打开发布对话框。
见下图，注意“发布到”选择“页面设置中指定的绘图仪”，且“添加图纸包含”选择“布局选项卡”。默认“模型选项卡”也是打钩的，我们这里是打印布局，不是打印模型，所以取消它。
2、点“添加图纸”按钮，输入需要打印的图纸。
见下图：
3、查看（此步骤不是必需，只是为了说的清楚些）。
见下图，可以看到，原图（全部）已包含页面设置，但不是命名页面设置，所以显示“默认：无”，不过照样可以打，如果是命名页面设置，则显示页面设置名称。
do
4、至此，点击“发布”按钮，大功告成，可以一边吹牛去了。
要说的是，这种情况适用于你有一台固定的打印机，比如说在单位里，你的图纸可以预先都设置好。
习惯不一样，假如你每一次的新图都是从模板文件开始，就在模板文件中设置好，当然也可以像我一样，现在已不用模板（dwt）文件了，反正从以前的图纸随便拷一张过来设置一下，
余下的就以这一张为准另存新图纸。
如果你需要去外边打印，可能要变更打印机，那么就再费点事吧，进行下面一步。
5、变更打印机。
见下图，全选图纸，默认第一张图纸显示背景色等待你操作，这里点击中间“页面设置”右侧的下拉箭头出现“输入…”，点击它找到硬盘上你已保存的页面设置文件（dwg文件）输入就可以了。
这是输入后显示“已输入”新打印机的图纸列表，注意需要你再次点击已输入的页面设置。
见下图：
6、剩下的，不用我说了，还是点“发布”，完了就继续吹牛去，呵呵。
注：
我的习惯是，一张图纸中仅一个布局，也即一张图纸对应电脑中的一个文件。当然，个人习惯不一样，一张图纸中有多个布局时，也是可以按以上方法操作的，但对于一个布局中有多张图纸的情况就无能为力了，这个需要大家注意。
以上操作显然也不适用于模型空间批量打印，对此本人也没有研究过。
对于页面设置，既可以在设置好后存成一个空白的CAD文件（可以包含多个打印机的设置），例如命名为A3(canon页面设置).dwg，在电脑中一看便知；也可以利用正式的图纸中已命名的页面设置，像上图中“A3（A4窗口打印）”，这是页面设置名，都可以，看个人的习惯了。前者相对而言要整洁规矩些。
不论何种情况，设置好后最好先打印一张试试，确认没有问题再批量打印，尤其是去外边打印的时候，总之磨刀不误砍柴工嘛。
十一、视口的应用
以下应用有些谈不上正规，也许不算什么，只是找点感觉。
1、作放大图
可以说，这是利用布局出图最实用的一个功能。上面的例子中已经包含了做大样图的内容，强调一下，大样图应利用原图通过视口边界直接生成，否则就体现不了视口的功能了，换句话说用布局出图就没什么意思了。
2、隐藏对象
这是利用图层工具栏中的“在当前视口中冻结”的功能，达到隐藏对象的目的。当然，首先
你要激活欲冻结对象的视口，然后选择欲冻结对象，再点击“在当前视口中冻结”。
这是一个很重要的功能，比如可以利用此功能将平面布置图及顶棚平面图中的对象画在一个房间平面内，然后在布局中开两个视口（当然不在一个布局中也可以），分别显示平面布置图而隐藏顶棚平面图的对象（如灯具）和顶棚平面图而隐藏平面布置图的对象（如家具），以达到各取所需的目的。
见下图：
3、旋转图形
有两种方法：
第一种、UCS+Plan
第二种、Mvsetup
说一下Mvsetup命令，该命令旋转的是视口内的视图，这一点与Rotate命令是不同的，Rotate 命令旋转的是模型空间里的对象，将影响所有的视口，而Mvsetup命令不影响模型空间，同时也不影响其它视口。
另外，视口是不能被Rotate的，亦即对视口这个对象应用Rotate命令无效。
注意在使用这两种方法时时视口都不能被锁定。
还有一点，Mvsetup命令很不好用，有点神经。第一种方法虽说简单些，操作完后却变成缩放全图，视口比例发生变化，也是非常不爽。
所以，这两种方法我是基本没用过，所以具体操作就免了。
当然，也可能是没玩转，反正需要实现类似目的的时候，我都是采用移动、拉伸、对齐或者作辅助线等等笨办法完成的。
4、裁减对象
用语造句 1、冬天的小河多么幽静，小河就像一个害羞的小姑娘沉默不语，默默地流向远方。 2、柳雅寒沉默不语，这家伙说的没错，菜色虽不怎么样，但其中的韵味却让人食欲大开。 3、几分钟不到，我们还来不及回味电影的气氛，就被周围趁长假涌至杭州的人潮密实地裹挟了，他们欢声笑语、吵吵嚷嚷，只有我俩沉默不语、匆促觅路逃脱。 4、这些挤在桌子后面膀大腰圆的男警员们沉默不语，有些在笔记本上随意涂鸦，有些边嚼口香糖边盯着窗外。 5、老师不亏是见多识广，一语道清说我是肌肉拉伤了。 6、一天，我在写作业，有一道题不会做，我跑去问表哥，表格却在沉默不语，不理我，好像我不存在似的，我只好自己动脑解决了。 7、可是，看到几位朋友全都绷着脸，沉默不语，蟾蜍那热情洋溢的话变得结结巴巴，说不下去了，对他们的邀请也只说出一半。 8、不过正如片中黑泽和子所言，要谈黑泽明的电影哲学，并非三言两语便能概括。
9、眼见三界主败得如此彻底，其他人等皆沉默不语，月童谨遵靈姬的嘱咐，不敢出面，强忍怒气，静观其变。 10、讲课的内容我就不详细说了，因为仅凭我三言两语是无法阐述和描述清楚的。 11、这件事很复杂，不是三言两语能说清楚的。 12、大多数人都沉默不语，但时不时地会有一个像狼一样地嘘气。 13、曾经幻灭的岁月，穿插沉默的现在，呼啸而过的青春，沉默不语的你，即使给我个灿烂明天，让我忏悔的你，这被禁忌的游戏，早已忘记的岁月，这被禁忌的游戏，一如既往的岁月。 14、兹事体大，非三言两语可以概言，此处仅就一己思考所得，略为芹献。 15、阅尽天涯离别苦，不道归来，零落花如许。花底相看无一语，绿窗春与天俱莫。待把相思灯下诉，一缕新欢，旧恨千千缕。最是人间留不住，朱颜辞镜花辞树。 16、只见老师一语不发，把书本“啪”地一下拍到了桌上，顿时全班同学都吓了一跳，再也没有谁敢讲话了，教室里顿时静的连针落到地上也能听得！ 17、老师问了一个问题，小明沉默不语的，不知道是什么回事。
这4个地推话术的套路让家长追着你报班 很多教育培训机构在招生旺季都会进行0元体验课、9.9元VIP、限时优惠等地推活动，不少家长对此也是心动不已。可是现场往往会出现这样一种情况，围观的家长有很多，可转化效果却不如人意。 其实，在地推过程中，有时候并不是我们的课程质量不够好，也不是优惠力度不够有吸引力，而是地推人员在与家长沟通交流的过程中，“不会说话”。 在现场，家长即使被培训机构的地推活动所吸引，也会存在这几个方面的顾虑：一是质疑活动的真实有效性；二是不信任对机构的教学；三是想多些时间考虑；四是认为只有成绩不好的学生才补课。因此，要想通过地推吸引家长报班，首先就得打消他们的顾虑。 一、给家长一个参加体验课的理由
看到0元体验课，很多家长都会有兴趣围观，但同时也会担心，在免费体验的背后，培训机构是不是设有隐蔽性的缴费套路。因此，地推人员需要给出一个做免费课的正当理由。 “让孩子体验一下我们的课程，感觉好的话再跟着老师继续学习”这种类似的话，会让家长觉得这不是一次优惠活动，而是机构招新的手段。虽然优惠活动的目的确实是招新，但是培训机构可以在话术上做适当调整，来减轻家长的防备心理。 相比之下，“今年6月份是我们学校的五周年校庆，所以才会进行这次优惠活动”这句话，就更加能让家长形成一种“刚好赶上了这次活动”的心理，觉得错过了就会比较可惜。而且“五周年校庆”，从侧面传达出了这个培训学校已经发展得基本成熟，不是会随时垮掉的小机构，让家长打消疑虑。 二、全面展示培训机构的教学优势 相比于价格方面，家长更为关心的还是培训机构的教学质量。如果孩子在机构学不到东西，达不到他们想要的培训效果，那就算是免费教学，家长也不乐意送。所以，在成功吸引了家长注意，得到交流机会后，机构一定要全方位地展示教学优势。
一、开场白 作图方法因人而异，这是由于大家对软件的掌握程度不同，认识的深度也不一样，同时习惯和爱好甚至性格、特点迥异，由此不同的人有不同的作图方法。 从最终结果来看，不能说哪种方法就一定高明，笨方法甚至是某些错误的绘图方法不一定画不出好图来，这全看个人的功力了，但从过程和认识上来看，我觉得还是有优劣之分的。 同时，一个人绘图习惯的形成，是在不断的实践中积累而成的，不可能一下子达到一个很高的水平，差别只在于快慢而已，这取决于个人的认知及用心程度，当然也包括个人自身的某种潜在素质（艺术的、欣赏的、美感的等），大概也包括聪明程度吧，嘿嘿。 不过请大家不要误解，以上只是随便说说而已，萝卜青菜各有所爱，就看大家的喜好和取舍了。 另外，不论采取怎样的作图方法，养成良好的作图习惯都是很重要的，这有助于提高效率。 下面的内容正像标题说的一样，仅是我的一点认识，一点方法，一点感想，并不局限于具体的应用过程或者使用方法，因为有些东西你完全可以买本书来看，从这个意义上说，书本上没有的才是难得的的，才更有助于提高。 当然，并没有强求的意思，众口难调，这里只是一点点建议。 以下以AutoCAD2006为准，且以布局出图为出发点。 二、模板文件 1、建立自己的模板文件，这样可以以自己的喜好进行设置，形成自己的风格。 2、在模板文件中一般应做好以下设置： 单位、精度、图层（颜色、线型、线宽）、文字样式、标注样式、复合线样式、默认线宽、默认字体及默认字高、捕捉类型。 3、命名：按图幅大小命名，例如A3.dwt，A2.dwt等。 4、位置：模板文件建议放在AutoCAD安装目录下，便于查找，可以在选项对话框里进行更改。
用三言两语造句三言两语的解释及造句大全 小编为您提供最全的成语造句、成语解释、成语典故等，目的是为 了帮助各位同学造句无忧，无论你是小学生还是初中生，欢迎访问。 1三言两语成语介绍词目三言两语发音sānyánliǎngyǔ解释几句话。形容话很少。出处元·关汉卿《救风尘》第二折：“我到那里，三言两句，肯写休书，万事俱休。”示例若不是我这老手三言两语拿他降伏住，还不晓得闹点什幺事 情出来哩。（清·李宝嘉《官场现形记》第五十三回）近义词只言片语简明扼 要反义词长篇大论喋喋不休成语造句，是我们从开始上学后就会接触到 的一种知识类型，准确的说就是用指定的成语来组织句子。各位小学生和初 中生网友如果遇到了自己不能掌握的成语，在造句的时候就可以查询给出的 例句当作参考，小编不鼓励同学们直接照搬原句子，希望同学们能够在使用 的过程中举一反三，最终达到学习进步的目的。 1三言两语成语造句1、你既然认为事情无法用三言两语就能说清楚， 那就坐下聊聊吧！2、他真是思绪清楚，只三言两语就切中对方弱点，让他们哑口无言。3、我在绘画方面谈不上专家，只是热爱这门艺术而已，因此要为这部画册作序，只能三言两语谈一点肤浅的看法。4、说点甜言蜜语吧，怕腻着你；说点豪言壮语吧，怕吓着你；说点胡言乱语吧，怕气着你；其实三言 两语也就那几句话：愿宝贝你快乐幸福。5、这个不是三言两语就可以解决的。 6、这件事太复杂，不是三言两语能说清楚的。 7、这个问题班长用了半小时 都没有解释清楚，班主任老师只用了三言两语就说清楚了。8、这件事太复杂，不是三言两语能说清楚的。9、如果别人看不出你的虚伪，你就不虚伪了成功定律：当有人到处议论你不如他的时候，那你就一定在某些方面比他更成功 组织定律：每个组织中都会有人清楚地知道该组织的底细，这个人应当被开
卖房中介套路 中介不规范经营行为和操作手法------心理手段 实例：来自中介机构培训材料 店面接待分为迎、接、带、送 迎客户 看 查言观色，从不经意的动作中看透对方心理 听 易地而处的“聆听”，，拉近和客户的关系 笑 抓住听众的心，客户更愿意接受服务 说 将话说到心里，你的声音无法抗拒 动 运用身体语言的技巧，配合还是干扰 接待客户 热情：客户走近店内，起身倒水，然后递上自己的名片 专业：把过程跟客户说的复杂化，风险很大 诚恳：让客户感受到你是为他考虑的，不是单纯的赚他口袋的钱控制：挑拨客户业主间的关系，互相不信任，敌对让他们相信我 客户-----提供最优质的销售服务暨钓鱼理论 与客户建立朋友似的关系
人们总是喜欢同他们熟识值得信赖的人做生意 a：老年朋友——忠诚度高 中年朋友——理性置业高 青年朋友——易沟通，易搞定 b:怎样建立朋友关系 1、真诚相待、高度信任 让客户相信与你相处就像给保险公司打交道一样保险 2、找到彼此共同兴趣爱好、产生共鸣 3、树立良好的个人品质——热情、自信、敬业 4、多为客户的利益着想 成为了朋友，那就一切尽在掌握中——牵着客户的鼻子走，你还怕不成交吗？ 店头促销 模式有三： 1、紧急促销（店头常用方式） 2、电话促销 3、店头场景（同事与客户要进公司前，先开始打电话，加装大家都很忙） 谈话内容包括：有关来电问案子……本案或其他案子，要有热闹气氛。友店来电话询问状况，要求传真此个案资料
同事帮忙促销 做动作：由同事向您拿房子钥匙，影印此房子资料，并且说：买方来看第二次，马上可以决定 由同事从外面打电话进来，表示在房子现场要收定金了，并且：那你们现在谈的怎么样了？带看后，带买方回店头，可请同事帮忙打自己店头的点后，问案子（要求热络度） 场景模拟： 经纪人小王带陈姓夫妇（买房）回店头 用意说明：公司的环境比较单纯，不受外面干扰外头的咖啡馆、茶楼较嘈杂，买方易分心。 此时，可藉由倒茶水或拿资料时，走到同事旁做个信号（表示买方有喜欢，可能付斡旋），此刻，同事会打电话（打门店的电话号码） 店里的电话声此起彼伏，好不热闹。让买方感受到询问电话这么多，尤其是在不景气的时候，促销更是要多用心。 再者，同事配合走过来说，XX店刚来电话，要看这一间的产权资料，借我影印一下传真给他。用肢体语言表现，甚至更激烈一点，双方可故意用冲突方式把促销做大一点，没有关系，只要逼真让人相信就好。 当客户的面给房东（假）打电话（可以打给同事），然后挂掉，您看，听到这个价格，电话不接了。记住，一定要促销，不达目标不放手 如果客户的出价太低，可以拒绝收取意向金
设计方案讲解ppt参考话术 第一页（开场） 客套开场，我们的设计师对您的设计方案进行了再三考虑才加班完成的，所以非常高兴陈先生能在百忙之中抽出宝贵的时间来过来研究我们的个性家居方案。而且我们相信，一份好的设计方案是在不断的否定与修改中碰撞出来的，所以希望陈先生在方案讲解完后可以提出给我们的建议。 第二页（设计工作室介绍） 在尚品，业主的设计方案从来不是一位设计师完成的，负责陈先生您家居设计的是我们疯狂设计工作室，我们擅长于研究生活与家居设计的关系，当然里面包括我们的主卧设计师***，书房设计师***和主讲设计师***。 第三页（公司实力） 尚品在成立9年来，一直为业主们提供优质的家居设计服务。而正是因为这样，所以我们已经连续受到三位共和国总理的高度关注了。同时也因为这些荣誉，我们也一直以实现业主家居梦想作为己任，坚持回馈设计界和社会。 第四页（服务理念） 相信陈先生也很清楚：在中国，房价在持续上涨。所以像陈先生这样提前购入的消费者是比较明智的。正是因为现在房价不断上涨，所以我们一直致力于研究如何非常优雅美观地利用好家里面的每一寸空间。因为浪费了一平方就等于浪费了1万多元。但是在房子里面，格局是相对固定的，而我们可以转换一下思维，房子不可变，家具可以变，我们可以根据您的生活需求而进行家居设计。我们希望通过我们的努力为您完成您的个性家居梦想。而对于设计方案，我们重点考虑的因素有生活行为、空间文化和习惯定制三个方面。 第五页（第一户型分析） 事不宜迟，先来看看陈先生您的第一个主卧空间。从主卧来看，陈先生选房子的眼光非常不错，主卧非常方正实用，而且我最喜欢的就是阳台外面正对的就是中心花园，风景一流。（称赞户型的常用词语：空间方正实用，开间开阔，采光充足，南北对流，冬暖夏凉，户型紧凑，特别适合······）陈先生在这个空间里面主要考虑有休息、储物、影视、休闲的功能。（注意：请用功能代替产品） 第六页（第一平面布局） 先来看看我们设计方案中生活行为的设计部分，根据陈先生您公司主管的工作背景和功能需求分析，我们设计了以下平面布局方案。我们把整个空间划分为以下几个功能区域，分别是休息区、储衣区、视听区，剩下的非常宽广的区域就是活动区，从分区的比率来看，在空间的生活行为活动将会得到充分的保障。如果在平面布局方面没什么问题的话我们就来看看空间设计的文化信息。 第七页（第一风格文化陈述） 在空间设计文化方面的考虑，我们根据陈先生您的性格特点（需求特点）特意为您的空间规划出一种来自米兰的设计文化格调。米兰作为世界时尚之都，米兰黑白经典的形象已经深入人心，好像就是特别为您这种个性分明具有敏锐时尚触觉的前卫潮流一代打造的一样。 第八页（第一风格文化体现） 现代人对卧室的追求不再是睡眠的地方，更是作为与家人进行感情交流的摇篮。典雅的格调，将成为主人情感交流的催化剂，这才是“家”。米兰剪影典雅的格调来自于低调的米兰灰橡主材和精致的牵藤花面板的搭配，从主色调上把整个空间定格在黑白上。当然在空间设计的装饰上面，考虑到空间单纯的黑白两色会显得有点单调，所以墙面采用波斯米亚紫色花纹装饰，配合浅木色地板，优雅闲适。
1.新闻联播 2.妇炎洁 3.INTEL 4.华少 5.蓝天六必治 6.QQ 7.愤怒的小鸟 8.脑白金 9.唐寅 10.洪七公 11.恐龙特急克塞号 12.WIN98 13.中国合伙人 14.海底小精灵 15.巴巴爸爸 16.聚美优品 17.唐悠悠 18.王成 19.赵本山 20.CS 21.麦兜 22.西游记 23.南方黑芝麻糊 24.陈佩斯 25.灌篮高手 26.陈季常 27.奋斗 28.燕小六 29.李小龙 30.侍魂 31.吴宗宪 32.汇仁肾宝 33.爱情公寓 34.王小贱 35.泰囧 36.陈美嘉 37.甲方乙方 38.美少女战士 39.无间道
41.MAC 42.方世玉 43.唐僧 44.野原新之助 45.动物世界 46.周迅 47.燕舞 48.猫和老鼠 49.编辑部的故事 50.范伟 51.关谷神奇 52.超级玛丽 53.李春姬 54.小龙人 55.白素贞 56.非诚勿扰 57.忍者神龟 58.白展堂 59.魔兽争霸 60.戏说乾隆 61.你好 62.布鲁克 63.大腕 64.变形金刚 65.铁道游击队 66.泰坦尼克号 67.西游记 68.马景涛 69.街头霸王 70.大力水手 71.名侦探柯南 72.西雅图 73.范伟 74.非诚勿扰 75.吕子乔 76.魔神坛斗士 77.南征北战 78.林志玲 79.地道战 80.扈十娘 81.我爱你 82.卡巴斯基 83.暗影猎手
85.天空战记 86.哥哥 87.二十世纪福克斯 88.忍者乱太郎 89.龙门镖局 90.阿甘正传 91.你好 92.国产凌凌漆 93.宇宙骑士 94.黄健翔 95.容嬷嬷 96.幽灵公主 97.韩乔生 98.天空之城 99.封神榜 100.宝贝 101.苍井空 102.鹿晗 103.步步惊心104.火蓝刀锋105.指环王 106.权志龙 107.9981 108.草珊瑚含片109.张含韵 110.小李飞刀111.水果忍者112.坦克大战113.流星花园114.大风车 115.瑞星 116.甄嬛传 117.邓小平 118.大长今 119.海尔兄弟120.令狐冲 121.天鹅湖 122.刘能 123.跑跑卡丁车124.罗永浩 125.汉武大帝126.花仙子 127.谢娜
谈单攻略及话术 一、谈单提要 1、讲自己（设计师如何介绍自己让顾客信任） 2、讲需求（做好信息采集了解顾客需求） 3、讲概念（如何简明扼要地解释什么是整装） 4、讲对比（通过顾客讲到的内容突出自己的优势） 5、做答疑（如根据顾客的疑问对症下药） 二、具体话术 1、讲自己 “您好，我是设计师XXX，您可以叫我小X，我做设计已有5个年头了，也算比较有经验，所以您可以放心交给我，我也会尽力为您服务。” 2、讲需求 根据信息采集表的内容采集客户信息，方便开展后期的服务和谈单话题 3、讲概念 “好的，那我们接下来直接进入正题，请问X先生，您之前对整装有过了解吗？” “我就简单给您介绍一下什么是整装：除了家电、配饰、生活用品，其余都在我们的整装套餐内，真正做到拎包入住。我们的合同中都有完整的产品清单，所以不用担心我们会有遗漏或欺骗。” 穿插对照我们的手册进行展示和讲解。 4、讲对比 “X先生，您在这之前有去过其它装修公司做了解么？” 没有：“假如您按传统的模式装修，您得找设计师出方案，到市场上去买材料，对施工队做监工，过程很累很辛苦。而整装模式就是轻松装修，省心省力省时省钱，您可以参观我们总部的样板间，真正所见即所得，无需再去头疼设计、材料、施工、价格。” 有：“价格：供应垂直化，你装修我补贴 材料：一线大牌合作厂家，五倍于国标的质保期，样板房的工艺要求（作为样板参观） 工艺：标准化工艺，实际工地工艺的展示，“总裁质量锤”，施工队持证上岗（商学院培训） 服务:完善的工程验收标准、完善的售后服务体系”
5、做答疑 需掌握：公司基本信息，所获荣誉，费用的具体内容，如何保障等内容。详细请参阅问答手册 营销小套路： 饥饿营销 当然啦，对于我们的装修补贴是有要求的（不符合要求的与领导申请） 1对于我们补贴是限时限量限房的，本次活动只限99套 2您的户型必须达到90平方以上 3在我们这里做整装装修款必须达到15万以上（可以告诉他，达到这个金额以上我们一方面可以确保总部的利润，有了利润我们才可以保证你的返还。另一方面就是我们线下的施工费用等） 4必须在2018年中旬完成装修，因为我们要上市 5不能是违建房，和房屋的相关信息违法，因为我们要上市，不能有负面的消息影响我们公司上市 6必须在装修好之后给我们做3个月的样板房参观 特惠营销 因为我们作为PINGO在浙江区的服务商，这是我们第一次举办这样的见面会，所以是给了相当大的优惠，包括： 1前10名签单，立得1000元现金红包，前20得800，30得600，40得400，50得200 2前99名签单客户，还可以参与砸金蛋赢大奖 3活动期，我们的服务费仅收20%，活动结束，我们会调回跟其他市场一样的收费标准25% 说完这些客户肯定会问如何保证他的装修补贴 1我们公司内部本来就有担保公司给您进行担保补贴 2从公司实力说，我们在天猫上的双十一，双十二拿到了销冠。再其次我们3月底会在阿里巴巴做我们的新品发布会，我相信我们公司有这种实力会保障您的补贴的 3从政府方面，我们公司是央视上榜品牌。再加上我们9.25日在人民大会堂开了发布会，我相信，政府都会考虑PINGO国际的这个装修补贴是不是骗子，或者能不能持续这么久。政府肯定能从背后查到您客户查不到的东西。连政府都已经相信PINGO国际了，我觉得您可以放心的选择我们 4退一万步来说，您绝对是需要装修的对不对........您装修绝对是需要花钱的对不对.........我们在您把装修款给到我们后，我们已经给了一个您完完整整的家了。您要这样想，无非补贴是一个额外给到您的，补贴一个月是您赚了，补贴一年你大赚了..........我们不是那些卖保险的人员，您给到钱了后，只是给了您一张白纸而已 5如果您实在不相信我们的补贴，没关系，我们公司既有实力给您进行装修补贴，我们也有实力给您垫资装修，您前期不需要给我们钱，之后12年每个月分期给到我们，但是这个有一个利息在里面。这一方面，我们公司相信您 6利用反其道而行之，可以告诉他，您如果不喜欢我们的整装，我送给您，您也不愿意。如果实在不喜欢我们整装，您可以考虑用我们公司的精装或半包，我也可以给您优惠
简短的几句话——三言两语 随意乱说——胡言乱语 态度温和，小声说——轻言细语 想说又不说--吞言吐语 充满英雄气概的话——豪言壮语 欺骗性的话——花言巧语 1．（三）言（两）语：简短的话。 2．（花）言（巧）语：虚伪而动听的话。 3．（甜）言（蜜）语：为讨人喜欢或哄骗人而说的十分动听的话。 4．（风）言（风）语：背后制造，散布的污蔑，诽谤之类的话。 5．（千）言（万）语：很多的话。 6．（豪）言（壮）语：豪迈雄壮的话。 7．（轻）言（细）语：说话的声音轻柔，语气温和。 8．（恶）言（恶）语：用恶毒的话骂人或凶恶的语气说话 9．（流）言（蜚）语：背后散布的难听的话。 10．（污）言（秽）语：粗鲁，肮脏的话。 1、“（中心句）”在寓言故事中往往是指作者用一句精辟的话点明故事的寓意。 2、观察字形变化，猜一个成语。例：沙——砂（水落石出） （1）道——邈（道貌岸然）（2）睡——陲（以耳代目）（3）倩——睛（引人注目）（4）咕——吟（从古到今）（5）杭——航（木已成舟）（6）亚——哑（有口难言） 3\我不会，你再单独提问 4、我们要和干旱、洪水、地震等自然灾害作斗争。（修改病句） 5、25名同学一起去郊游，每人只买1瓶饮料，如果3个空瓶换1个瓶饮料，那么他们最多可以喝到多少饮料？先25瓶，用25个空瓶换8瓶，加上多下来的一个空瓶，又可换3瓶。再换一瓶。共25+8+3+1=37 7、描写美丽景色的词语：（灯火斓珊）、（晴空万里）、（水天一色） 表现美好景象的词语：（欣欣向荣）、 我们说话的声音能被别人听到，是因为我们说话时声带的振动会在空气中形成声波向四周传播。而在月球是没有空气，声波不能传播，所以我们听不到别人讲话的声音，而只有借助无线电。
自言自语三言两语流言飞语千言万语风言风语疯言疯语甜言蜜语自言自语花言巧语不言不语三言两语流言蜚语流言飞语无言无语 千言万语粗言秽语闲言碎语冷言冷语谗言佞语只言片语甘言美语 尖言尖语甜言蜜语烦言碎语风言风语豪言壮语胡言乱语少言寡语 三）言（两）语：简短的话。 （花）言（巧）语：虚伪而动听的话。 （甜）言（蜜）语：为讨人喜欢或哄骗人而说的十分动听的话。 （流）言（蜚）语：背后制造，散布的诬蔑，诽谤之类的话。 （千）言（万）语：很多的话。 （豪）言（壮）语：豪迈，雄壮的话。 （温）言（软）语：说话声音轻柔，语气温和。 （恶）言（恶）语：用恶毒的话骂人或用凶恶的语气说话。 （风）言（风）语：背后散布的难听的话。 （污）言（秽）语：粗鲁，肮脏的话。 （流）言（飞）语 （三）言（两）语：简短的话。 （花）言（巧）语：虚伪而动听的话。 （甜）言（蜜）语：为讨人喜欢或哄骗人而说的十分动听的话。 （流）言（蜚）语：背后制造，散布的诬蔑，诽谤之类的话。 （千）言（万）语：很多的话。 （豪）言（壮）语：豪迈，雄壮的话。 （温）言（软）语：说话声音轻柔，语气温和。 （恶）言（恶）语：用恶毒的话骂人或用凶恶的语气说话。 （风）言（风）语：背后散布的难听的话。 （污）言（秽）语：粗鲁，肮脏的话。 (疯）言（疯）语 不言不语不说话，闷声不响。 谗言佞语中伤他人和奉承讨好的话语。 出言吐语犹言谈吐。指说话。 多言多语指不该说而说。 风言醋语散布嫉妒性的中伤语言。 风言风语没有根据的、不怀好意的、带有讥讽的话。另指私下议论暗中传说。风言雾语指隐约其辞的传闻。 风言影语捕风捉影的话语。 甘言美语甜美动听的话。 罕言寡语罕、寡：少。很少开口说话。形容沉默寡言。 豪言壮语豪迈雄壮的言语。形容充满英雄气概的话。 好言好语好：美好，友善。指友善和中听的言语。 黑言诳语犹言胡言乱语。指没有根据，不符实际的瞎说，或说胡话。 胡言汉语犹言胡言乱语。指没有根据，不符实际的瞎说，或说胡话。 胡言乱语指没有根据，不符实际的瞎说，或说胡话。 花言巧语原指铺张修饰、内容空泛的言语或文辞。后多指用来骗人的虚伪动听的话。
1040传销感情邀约的话术、布局套路及破绽（下） 在我想通且还未攒够钱去泰国之前，我只能以男性为出发点描述，女性本身感性而且阅读能力不强，这里弱化一下，但是逻辑强的女性可以用男性方法推理。感情邀约的途径单独说一下，除了网络相亲渠道，还有现实中偶然相识，被主动攀谈相识，原来的旧情人或者追求者，这些多为偶然性因素。还有一种需要单独说的，就是北海广州体系惯用方法，在广州婚介所认识、现实朋友圈认识，A介绍自己朋友给B，B 介绍自己朋友给A，互相穿插发展“陌生市场”，然后以工作名义邀约，而且制造了一个北海朋友很多的假象（当然有的也会保密不提北海），目前已有一定程度的泛滥，这种旁系搭伴儿出去互相给对方介绍的方法，欺骗性更强。现实中还有一种场景，在网络认识，在家乡见面，对方经常不在家乡或者说自己出差。其实是传销人来回奔波于家乡和传销地之间，每次回家约见各种家乡网友，互相之间单线联系，而看起来恋爱的场景是非常正常的途径，此种方法也为广西传销之惯用手法，请注意。 女性对男性见面考察后的代表性措辞：“一个男生要上进，我就喜欢这种男生”“如果一个男人对我好，就应该支持我的事业”“如果一个男人负责，就应该和我一起共度难关，一起奋斗”考察中想发生进一步深化感情，她会这么说“我
现在不想谈感情谈恋爱，不考虑结婚，事业为重”“不方便，我们这里不允许贪恋会耽误事业”“我们这里很正规的，现在不可以”“我们非常自律，所以看懂了再说我们的私事”“我以后要做什么，要怎么样，要什么样的男朋友” 考察过程中，你会听到其他传销同伙的各种暗示“夫妻同心其利断金”“你也看到了我们这个行业，有这么多夫妻一起努力，你把她一个人丢这里，太不负责了”“这里有很多很优秀的异性，你不怕失去她？”“这里某某某曾经和你一样不认可，他对象成功了以后他才进行业，不知道后悔成什么样子，浪费了多少时间”“未来两个人收入差距太大，那可怎么办” ----------------------------------感情邀约的状态下，传销的温馨气场布局及漏洞一个看起来非常笨拙木讷的人，却会做一些非常温馨的行为，也就是说他口头上的情商，与行动上体现的情商差距非常大，这是一种刻意为之的假象。微信公众号传神渡原创首发。比如：1做早饭、帮忙盛饭夹菜、牙膏牙刷这种日常性的不正常的殷勤，2告诉其他人不要抽烟熏你，3看起来非常体贴温暖，但是绝对不考虑你连续听七天的巨大压力，4所有亲昵行为、暧昧语气，总是感觉浓重的做作，5互相寒暄、开玩笑的时候，很刻意笑的不自然，6若有若无的在回避你的眼神，她的眼神总是游移不定7所有时间都有人一直陪同，全程当电灯泡8走路时步伐无法协调9所有非传销的话题，都是围绕着钱、未来、
三言两语说尽晚清历史 伟大的太平天子、十全老人乾隆皇帝死后才40年，在裕陵里还没有睡塌实，来自东南沿海的炮声就彻底敲碎了他的太平盛世梦。他的宝贝孙子被他曾不屑一顾的蛮夷、来自遥远西方的洋安禄山修理得屁股通红。天朝大国最后的遮羞布被扯掉，露出它腐烂、孱弱的本色，原来太平盛世只是水中月、镜中花而已。 鸦片战争以前，我们以天朝大国自居，以为无往而不胜，谁也不尿。当年英国政府的特使马嘎尔尼访问中国，因为不愿磕头，乾隆皇帝拒绝接见。如《停滞的帝国》里描述的：“我们的整个故事只有三句话：我们进入北京时像乞丐；在那里居留时像囚犯；离开时则像小偷。”用这种猥劣的手段对待一国特使，满清老爷的傲慢无知可见一斑。大有为皇帝乾隆还给英国皇帝修书一封，说：“天朝物产丰盈，无所不有，原不藉外夷货物以通有无，特因天朝所产茶叶、瓷器、丝斤为西洋各国及尔国必需之物，是以加恩体恤，在澳门开设洋行，俾得日用有资，并沾余润”感觉维多利亚女王就像个叫花子，眼巴巴等着大清帝国的施舍。 英国人是生意人，虽然受了侮辱，但依然不死心。到了乾隆的儿子嘉庆皇帝执政时，再次派阿美士德来华商谈建交通商事宜。结果被乾隆儿子照例修理一番，阿美士德失望而归。归国途中，阿美士德顺便造访了关押在圣赫勒拿岛的法国前皇帝拿破仑，向这位大英雄讨教对付中国的办法。他向拿破仑讲述了自己在中国的遭遇，认为只有战争才能敲开中国的大门。拿破仑否定了他通过战争解决问题的观点，认为英国人不会胜利。但阿美士德反驳说“中国在表面强大的背后是泥足巨人，很软弱。”历史无情地证明了阿美士德的判断是正确的。 因为正常的贸易不能进行，英国人想出了最邪恶的招数：贩毒！卖鸦片给中国人抽。其实英国人自己也明白，这是个断子绝孙的勾当，但为了白花花的银子，大英帝国的面子和良知就顾不得了。鸦片很快打开了中国的市场，抽得中国人五迷三倒，大量的银子落入了英国人的腰包。看着肥水外流，道光皇帝受不了了。道光皇帝以节俭闻名，老是穿打补丁的衣服，规定“宫中用膳，每日不得超过四碗”。为此，朝廷派了不起的林则徐去禁烟，林干得很漂亮，长了我天朝大国的志气。道光舒服了，英国人因为亏了本，开始受不了了。怎么办？打！在英国政府里边，很多人并不同意跟中国为鸦片打架，怕传出去太丢人了，让世人唾骂以国家力量为贩毒分子保驾护航。但面子始终不是银子的对手，英国议会最终以微弱多数通过了战争方案，开始对中国动手。满清朝廷从道光到下边的小混混，也是一片杀伐之声。大家都是有种的主战派，认为只要拖着尾巴的天兵天将一出手，洋人就得俯首称臣。林则徐也给道光上帝上了个折子，认为洋人“彼浑身裹缠，腰腿僵硬”，根本就不是我们的对手。 可一两个回合下来，我们被打得晕头转向、不知所措。林文忠公这下人丢大了，原来洋人的腰腿僵硬不是问题，他们的大炮才是问题。洋人兵进长江口，觊觎京师，原先最有种的满清朝廷这下慌了，只好拿下林则徐向洋人交差，随后在南京匆匆签署城下之盟。《中英南京条约》签署的消息传来，道光皇帝“退朝后，伏首于便殿阶上，一日夜未尝暂息，侍者但闻太息声，漏下五鼓，上乎顿足长叹”连最有种的林则徐在被流放新疆的路上，也偷偷地给朋友写了一封信，信中不得不承认，由于武器落后，即便是换上岳飞、关云长，我们也不是人家的对手。整个晚清的历史，基本上就是这样一个滑稽的格局： 老子就不怕你，打吧！ 老子打不过你，认了！ 老子认了不服，再打！ 老子打不过你，认了！ 从道光皇帝到慈禧太后，从林则徐到李鸿章，满清帝国的君臣大多是民族主义者，主战派，所谓纯爷们。彻底的所谓主和派或卖国贼，其实微乎其微。大家的基本观点都是打，只是先打后打的问题。李鸿章搞洋务运动，建立北洋水师，也是为打做准备。道光的儿子咸丰上台，
好好说话——新鲜有趣的话术精进技巧 好好说话 ——新鲜有趣的话术精进技巧 目录 推荐序这个时代要怎样好好说话 01.五维话术将双方置于同一平面 承上启下的工具性沟通 冲突时不要寻求结论与解答 承认自身情绪，引导他人情绪 通过自我沟通把弱点当成铠甲 03.说服靠语言的力量赢得观众的好感 别紧，没人在意你的尴尬 照顾到多方面的微妙关系 听众的信任决定演讲的成败 自信与表达的自我训练 06.辩论通过对抗争取第三方支持 准确地意识到对方存在的问题 辩论的核心能力是反驳 借力打力，以退为进 推荐序好好说话这事儿有多重要 关于说话这件事，古人有一个说法值得大家借鉴。说一句话
之前要问自己三个问题：第一，我说这句话是真的假的，有没有事实依据？如果是真的，接着问第二个问题：我说这句话会起到什么效果、有没有用？如果你相信会有正面的效果，再问第三个问题：我说这句话是不是出自善意，还是只是为了显示我自己独特的见解？三个问题都问完，觉得自己要说的话既是真的，又是善意，还会有用，这时候再说出来。有一天我想试试这招的效果，真的很不错，那一天都没有说过一句话！现在靠说话为生，真不知造了多少孽。还好，看到马老师和渐彪、执中他们比我说话还多，比我更要污一些，我就放心多了。 年轻时参加辩论赛，决赛的对手就是胡渐彪领衔的马来亚大学。那时候为了赢，为了取悦评委和观众，不知道说了多少不过脑子的话，无数把“刀子”直插对手。现在想想，真真叫作不会说话。所以看到这群昔日的辩友写了本教大家好好说话的书，我是蛮担心的，恐怕他们不能教会大家好好说话，教大家狠狠吵架还差不多。不过，当看到书稿后一块石头才算落了地，原来这几位也渐渐（快）过了不惑之年，言语竟然也柔顺了很多。他们有一件厉害的武器，就是专注。不做别的事，几个人在一起住在公园的一个公寓里（他们是有多么爱着对方啊），每天就研究怎么说话。说实话，比我做樊登读书会累得多，我只是知识的搬运工，他们却是知识的伐木工。甚至黄执中的专业都是大陆少有的“口语传播”，把
本文部分内容来自网络整理所得，本司不为其真实性负责，如有异议或侵权请及时联系，本司将立即予以删除！ == 本文为word格式，下载后可方便编辑修改文字！ == 三言两语的生日祝酒词 三言两语的生日祝酒词【1】 尊敬的各位来宾、各位亲朋好友、大家好! 今天是我母亲六十大寿，我们兄弟姊妹和大家相聚在此，共同祝贺母亲60大寿。 养育之恩如滔滔江河不绝，寸草之心难报三春光辉!在此母亲60诞辰这个美好时刻，我谨代表全家敬祝母亲健康如意，福乐绵长，春秋不老，永远有今天。 同时，向光临寿筵现场的各位亲朋致以衷心的感谢和崇高的敬意。 你们是友谊的使者，你们是吉祥的化身，你们身上带来的祥云瑞气给今天的宴会增光添彩，最重要的是给我的母亲带来了快乐幸福的心情。 天底下最伟大、最无私、最崇高、最温暖、最实惠、最感人的爱是母亲的爱!如果说父爱是巍峨挺拔的山，那么母爱就是深沉宽阔的海。 我母亲思想开明、豁达大度、宽容忍让、和睦邻里、勤劳节俭、善良朴实、尊老爱幼。 我的母亲生于1949年农历正月二十六日，她老人家与共和国同龄，从小阅尽人间沧桑，历经坎坎坷坷，风风雨雨六十年，母亲为儿为女，鞠躬尽瘁、含辛茹苦。 在最艰难的岁月里维护着我们家庭的团聚，在困苦的环境中完成了赡养长辈和哺育儿女的重任。
她的一言一行感化着儿女们，为家庭支撑起一片生活的蓝天，为儿女们铺建起幸福健康的道路。 我们对她老人家有报不完的恩、说不完的情。 现在，60高龄的母亲仍活跃在儿女们的家庭中，操心着儿子儿媳，呵护着女儿女婿，关注着孙儿辈的健康成长!特别是对孙儿辈的抚养所付出的辛苦和爱心，是母亲透支着健康和预支生命的能量为代价的，这本应属于儿女辈应做的事情，正是因为有了母亲无私的爱，我们才有了依靠和依赖。 亲爱的妈妈，是您给了我们生命，是您培育我们长大，您用全部的心血塑造了我们的灵魂和身躯，您用全部的关爱指引了我们的理想和人生! 这次生日庆宴，我们做儿女的，想借母亲诞辰这个机会，来回顾母亲的美德，弘扬母亲的风范，增进邻里的友谊，共享老人家在60大寿上的最大快乐。 借此机会，感谢各位亲朋好友以往给予我们家庭无私的关怀和帮助，我们永远记得你们的恩德。 我在这里鞠躬，表达我们诚挚的谢意。 亲爱的妈妈，今天是您老人家的生日，我们衷心祝愿您生日快乐!祝妈妈福如王母三千岁，寿比彭祖八百春!松柏长春，松鹤延年! 愿上苍保佑母亲，祝母亲健康长寿，天天开心。 也祝愿在座所有的亲朋好友天天有个好心情，笑口常开;月月有个好收入，四季发财;年年有个好身体，青春常在，春风得意、合家幸福，万事如意! 寿酒千杯不算多，寿面万丈不算长。 祝愿我亲爱的妈妈健康长寿，福乐绵绵，福如东海，寿比南山!谢谢大家。 三言两语的生日祝酒词【2】 亲爱的各位朋友、各位来宾： 大家好!
话术流程意义 前言 话术流程意义在于为大家提供话术的理解思路，了解话术的重要性。我希望能一心一意的去为大家理出更多更科学化、流程化的话术。希望大家能用心的去体会，建议至少一字不漏的认真看五遍以上。 一：开场白 开场白的重要性： 开场白的好坏直接影响到整个销售过程的成功。开场白就是第一映像，好比就是两个陌生人第一次见面。举例：如果一个女生喜欢善良的男人（这就是她的需求），当她在第一次见到你的时候，你正在搀扶一位老太太过马路（这就是你的开场白），我想她喜欢上你的几率将会大大增加，因为你直接的满足了她的需求。但是如果她第一次见你的时候你正在冲一位老人家发脾气，我想你们要成就很难。尽管这不是你的真实一面或另有原因，但很抱歉，你给了她一个不好的第一映像。除非你后面再非常努力的去解释，但前提是她会听你解释。她会听你解释，但客户不会。通过这个举例，我想你已经知道了开场白的重要性了。 开场白的定义： 开场白的意义所在就是看你是否能在30秒之内调起客户的兴
趣，让他能和你继续交谈下去。一个好的开场白能够让客户对你下一步要说的话很感兴趣，即使他在睡觉，也能立刻从睡意朦胧的状态中挣脱出来听你介绍。我们平时在销售电话中经常刚一说话就被客户拒绝，其一是因为客户被骚扰很多次了，其二就是你的开场白没掌握好。但大部分销售人员都是将原因归结于其一，并未去想过是否是其二。总是抱怨没有找到优质的资料，一直都在埋怨客户都是被打过的。其实一个好的开场白，不但能激起一个处女客户，还能将一个被骚扰N 次的客户重新激活。同样，一个差的开场白不但不能激起一个被骚扰N次的客户，而且就算是一个处女客户，也不会听你继续讲下去。这就是开场白的定义。 开场白的运用： 其实开场白是不能僵化和随意的，必须要熟练的掌握要领才行。因为你在拨打这个电话的时候，你并不知道这个客户是否还是处女客户。你要非常灵活，且高超的随机应变能力，去运用你的开场白，根据这个客户的第一反应去使用相应的开场白。所以你必须要去了解开场白的运用方法，要去掌握N多套开场白套路并做到灵活运用。要去熟悉开场白的节奏，并熟悉其味道。什么是节奏呢？也就是说什么情况说什么话、什么时候说什么话、说什么、该怎么说等、、、、什么是味道？就是说话的感情、说话的声音、说话的速度等、、、、，原则是为下步流程打基础，让客户带入整个语境和流程。
基础话术1 基础话术是指：主播只有把基本问题讲明白，别人才会对课程有基本的了解，才能考虑购买；同时，也是需要反复强调的话术，只要时间允许、问问题的人不是非常多、主播回答不过来的情况下，就需要在回答具体的问题之后，把基本话术放入后面，进行大量重复说明； 欢迎语(新进直播间粉丝达3人，要重复一次)： 新刚进来的宝贝，请帮我点一下小红心哦，非常感谢你们的支持啊，你们可以把年级和想问的问题打出来，根据你的年级我会推荐你怎怎么购买；任何不明白的问题都可以问我哦，课程有关的都可以，我会给你们一一解答哦； 引导关注（新进直播间的粉丝达5-7人，重复一次）： 宝贝们，非常感谢你们的支持，记得给我点下关注哦!关注主播你才不会走丢，我每天x点都会在这里，课程的问题还有孩子学习的问题，都可在这里问我哦！（做出笔芯动作，用手机示范怎样加关注）； 开播自我介绍： Hello大家好，我是xx，是你们的新主播，我常年在在“高途课堂”工作，平时会接触到大量的家长对他们的烦恼非常理解，而且呢，我以前也是学生呀，中考、高考也是一关关闯过来的，所以也非常明白学生是怎么想的、你们遇到的困难该怎么解决； 每天上午的x点-x点和晚上的x点-x点，我都会在这里，关于学习和考试的任何问题，你们都可以问我哦！ 好的，小红心走一波，非常感谢你们的支持，喜欢我就帮我点下赞吧！（笔芯） 收播结束语： 马上我就要下播了，时间不早了，你们也都累了吧，（第二天天气预报，穿衣和出行建议），明天记得x点来直播间看我哦，我接着帮你们解答学习和考试的问题，你们早点休息哦，祝你们今晚做个好梦，明天都是好心情，晚安，我下播咯，宝贝们晚安！ 开课时间： 高中和初中目前暂定3月初开课，小学是2月底开课，我们开课时间现在都在不断往前提，之前都是3月份，现在基本都提前到2月份了，因为等着开课的同学实在是太多了，没办法，为了满足大家的需求，提前给大家上课，所以你们就赶紧下单 课程的辅导教材书你今天下单今天就安排发货（下午5点前停止快递，说第二天），开课时间呢，在开课之前一周，客服会联系你，到时候她会告诉你具体开课时间、在哪上课，完全不用担心哦，你只要有部手机就可以去上课； 我给大家说的只是一个参考的时间，具体时间学校的老师现在也不知道，因为教育局都没有公布这个开学的时间呢，所以我只能说个大概； 为什么还没收到通知？ 开课前一周辅导老师会给你发短信通知，因为最近下单的太多了，需要按先后顺序一个个通知大家，所以宝贝们要耐心等待一下哦！ 哪里买？怎么买？
醋是我国传统的酸性调料，自古以来在调味品中就占有很重要的位置。特别在人们食欲不振时，调制菜品时加些食醋，可以提高食欲，有助于消化。 我国作为世界上用谷物酿醋最早的国家，早在公元前8世纪就已有了醋的文字记载，春秋战国时期，开始有专门酿醋的作坊，到汉代时，醋已经进行普遍生产。现如今，醋早已成为人们居家过日子不可少的调料之一。 质量好的食醋，酸中带甜，并有一股淡淡的香味。它的制作是以高粱、小麦、豌豆、麸皮等含有淀粉类、糖类的粮食为主要原料，经过微生物制曲、糖化、酒精发酵、醋酸发酵等阶段酿制而成。目前，全国各地生产的食醋品种较多，著名的山西陈醋、镇江香醋、四川麸醋、东北白醋、江浙玫瑰米醋、福建红曲醋等是食醋的代表品种。 □烹饪良品 无论哪个品种，其成分都是大同小异，主要成分是醋酸，也称乙酸，含量一般在5%～8%，老陈醋可在20%上下。除含醋酸外，还含有各种氨基酸、有机酸、糖类、维生素、酒精、脂类和食盐等，因而醋在人们的日常烹饪中有着诸多的用途。如在烹调鱼肉虾蟹、山珍海味时，适当加几滴食醋，不仅可以去腥提味，而且还能够软化肉质。炒菜时加适量食醋，可以促进蔬菜中钙、磷、铁、铜、锌、铬等成分的溶解，使人体更加容易地吸收，同时可使食物中的水溶性b族维生素和维生素c的化学结构更加稳定，不易因烹煮而破坏，保护了食品中的营养成分。食用海带时，若先放几滴醋用水煮一下，海带即可变得柔软可口；食用油腻食物时，加上几滴食醋或蘸着醋吃，会减轻油腻的口感。 □药用养生 临床研究显示，醋中所含的丰富有机酸，可以促进人体内糖的代谢并使肌肉中的疲劳物质乳酸和丙酮等被分解，从而消除疲劳。还能够扩张血管，有利于降低血压，防止心血管疾病的发生。经常食用食醋，还有利于肝脏功能和肾脏功能的增强，具有利尿作用，并能降低尿糖含量。从中医角度来说，醋性味酸苦温，具有散淤、解毒、杀虫等功效，可以改善胃的酸性环境，因而可以调节人体血液的酸碱平衡，维持人体内环境的相对稳定，并具有软化血管、降血脂、降低胆固醇的作用。另据临床实践证明，食醋对患有心绞痛、高血压、便秘、尿血、痔疮、动脉硬化等病症的患者具有很好的疗效，并可以杀伤肠道中的葡萄球菌、大肠杆菌等，在一定程度上有预防痢疾的作用。近年来医学研究又发现，食醋可使人体内过多的脂肪转化为体能消耗，并促使人体糖和蛋白质的代谢，故有一定的减肥作用。另外，食醋中丰富的有机酸对人体皮肤有柔和的刺激作用，可以促使小血管扩张，增强皮肤血液循环，使皮肤光润。对老年人来说，食醋无疑是一种难得的养生佳品。医学已经证明，老人们经常食用一些食醋，可以收到防止骨质疏松、预防心血管疾病及延缓衰老的功效。 □“醋”进生活 此外，食醋在我们的日常生活中还具有其他一些窍门性的作用，如打嗝时饮醋一小杯，一口气喝下去即可消除。失眠的人在饮用一杯加有一汤匙醋的凉开水，很快就可以入睡。被蚊虫叮咬，用食醋涂抹，可以消肿止痛等。
“三“字经 俗话说；“家家都有一本难念的经。”这句话说得一点也没错，我们小学生也有一本难念的经，那就是“三“字经。星期五的班队活动课，我们举行了说“三”知识大比拼。至于念什么“三”字经，我们有三个环节。1 写关于“三”字的成语。2 笔答关于“三”的问题。3 抢答关于“三”的课外知识题。大比拼开始了，老师要求我们每个组推选一位同学上台写关于“三”的成语。大家的目光一齐投向了我，我顿时意识到大家的目的——选我当这组的代表。我怎么能辜负大家对我的期望呢？于是我走向了讲台，可是不知怎么的我的手一直在抖，就是停不下来。“预备——开始”，我的脑子里迅速在收索关于“三”的成语：三心二意`三言两语`三顾茅庐`说三道四``````一分钟的时间到了，我以最快的速度写出了七个成语。老师收起了纸条，这时我在不停的责问自己，总觉得自己写的不够多。这时班长宣布了比赛结果：第一组写了四个加四十分，第二组写了三个加三十分，第三组写了五个，第四组加七十分。顿时我们组的同学像活泼的猴子，一下子从座位上跳了起来，个个都有说不出的喜悦。我的心里更是比吃了蜜还甜，因为我为自己组争得了荣誉嘛！接着是问答题，我们推选了徐彬和方静两个代表。我想：他们平时看的课外书比较多应该能答对，我对他们充满了信心。老师开始提问了，“请听题：读书有三到，是哪三到？”啊，这太简单了，不就是心到
`口到`眼到吗？这全班同学都会呀。接着老师又说出了第二题，我的心忐忑不安，因为这道题老师没教过，我怕他们答不出来，而自己知道却不能告诉他们。最终我们组得了七十分，就因为“蜀国”的“蜀”写错了被扣了五分。不过没关系，我们可以在第三个环节后来居上。我心想。可谁知第三个环节的问题是那么的难。当老师问：“长江三峡是哪三峡？”我们组的徐彬竟然说出了离题万里的答案，你肯定猜不到，“雅鲁藏布大峡谷。”这是什么乱七八糟的答案啊，把我气了个半死，可是又一想，自己也答不上来，怎么可以去责怪别人呢？比赛还在进行着`````` 这次的比赛结束了，它使我明白了，只有平时多看书，多积累，知识才会增长快，才能在任何时候念好“经”。名师点评：看了作文的题目有点迷惑，不知道作文讲述的是什么内容。看过作文明白了，作文记叙的是一次关于“三”的活泼有趣的班队活动。作文重点描述了“我”作为代表写关于“三”的成语的过程，既有心理活动的描述，又有动作、细节的描述，把这个过程描述得很生动。在回答问答题的部分，小作者着重描述的是自己的心理活动，通过自己的所思所想来表现现场比赛的紧张和激烈。“我的脑子里迅速在收索”这句话中的“收索”应该是“搜索”。（学乐中国特聘教师：罗丹娜老师）20XX-5-13 7:37:00