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国际商务跟单员2014年复习资料

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国际商务跟单员2014年复习资料

一、单选题

1.如果合同规定采用信用证支付方式,进口方须在(D )向当地银行申请开证。

A.合同日期后10天

B.合同日期后20天

C.合同日期后15天

D.合同规定时限内

2.设计、开发、生产、安装和服务的质量保证体系是(A )。

A.ISO9001

B.ISO9002

C.ISO9003

D.ISO9004

3.根据《跟单信用证统一惯例》的规定,除非信用证另有规定,商业发票的抬头必须做成(A )。

A.开证行

B.开证行指定的银行

C.开证申请人

D.合同的买方

4.“CCC+S”是(A )标志。

A.安全认证

B.电磁兼容类

C.安全与电磁兼容

D.消防认证

5.货物装船后,凭以换取正本提单的单据是(C)。

A.托运单

B.装货单

C.大副收据

D.发票

6.以银行为受票人,见票即付的票据是(D )。

A.汇票

B.本票

C.支票

D.信用证

7.保险勘察代理人必须由(D )指定。

A.买卖双方

B.买方

C.卖方

D.保险公司

8.国际标准化组织章程规定,每一个国家允许有(A )个代表性的标准化体系作为其成员。

A.1

B.2

C.3

D.4

9.计划、订单混合型生产企业的优点,以下说法正确的是(D )。

A.预知供应商、生产企业财务危机征兆

B.订单过多需扩大生产规模

C.避免选择财务危机的供应商

D.在生产安排方面可进行互补

10.潜力客户是希望在与本公司的“战略联盟”关系中,获得附加的财务利益和社会利益的客户,其又称为

( D )。

A.常规客户

B.一般客户

C.关键客户

D.合适客户

11.对于寄送样品的费用低、成交希望大的客户或老客户通常采用(B )。

A.到付

B.预付

C.签收

D.A和B

12.(A )是生产技术准备工作的核心内容,是直接影响产品质量的主要因素。

A.工艺准备

B.辅助服务

C.生产人员

D.技术人员

13.AQL的确定,一般来说由(D )商定。

A.供应方

B.检验局

C.需方

D.产需双方

14.采用又快又安全的汇款方式是(A )。

A.T/T

B.M/T

C.D/D

D.B/L

15.在交易磋商中,有条件的接受是(B )。

A.接受的一种形式

B.还盘的一种形式

C.递盘的一种形式

D.承诺

16.卖方还盘限15日复制有效,14日下午收到买方复电要求修改交货期,正准备答复时,次日上午又收到买

方来电接受发盘,(B )。

A.此时,已按卖方发盘条件达成合同

B.此时,合同尚未达成

C.此时,已按买方提出第一个条件达成合同

D.不能确定

17.按照《联合国国际货物销售合同公约》的规定,一项发盘的生效是(B )。

A.发盘发出时立即生效

B.发盘送达受盘人时生效

C.按发盘规定的时间生效

D.上述规定都不对

18.甲向乙发盘:“可供贵厂一年生产所需的全部铁矿石,价格按交货时伦敦五金交易所价格计算。”根据《联

合国国际货物销售合同公约》的规定,这是一项(C )。

A.询盘

B.邀请发盘

C.有效发盘

D.全部不是

19.全数检验适合(C )的检验。

A.电视机寿命

B.钢管强度

C.冰柜制冷效果

D.螺母螺纹

20.在出口商品塑胶袋包装中,其要在胶袋上表明塑料种类的(A )环保标志。

A.三角形

B.再生利用

C.循环再生

D.还原

21.按照数量统计原理预先设计的抽样方案,从待检产品中取得一些随机样本,逐一实施检验,并按照相应标

准判断对总体质量是否接受,其称为(B )。

A.全数检验

B.抽样检验

C.加严检验

D.正常检验

22.瓦楞纸板有各种瓦楞形状,其中(C )能适应大多数瓦楞包装的要求,使用较为普通。

A.U形

B.V形

C.UV形

D.VV形

23.我国将瓦楞纸箱的基本箱型分为三种,其中开槽型纸箱的代号是(B )。

A.代号01型

B.代号02型

C.代号03型

D.代号04型

24.我国将瓦楞纸箱的基本箱型分为三种,其中套合型纸箱的代号是(C )。

A.代号01型

B.代号02型

C.代号03型

D.代号04型

25.人造板材具有强度高、性能好、效益高的特点,1立方米刨花板,相当于(B )木材。

A.1立方米

B.2立方米

C.3立方米

D.4立方米

26.对于我国出口到蒙古的杂货运输应选择(B )。

A.海洋运输

B.铁路运输

C.航空运输

D.管道运输

27.经过背书才能转让的提单是(A )。

A.指示提单

B.不记名提单

C.记名提单

D.清洁提单

28.海运提单收货人栏记载“TO ORDER”,表明该提单是(B )。

A.不可转让

B.经背书可转让

C.不经背书即可转让

D.由持有人提货

29.根据我国海洋货物运输保险条款的规定,承保范围最小的基本险别是(A )。

A.平安险

B.水渍险

C.一切险

D.WPA

30.ISO14000是有关(B )标准。

A.质量

B.环境

C.劳工

D.安全

31.我公司以CIF条件与国外客户签订出口合同,按《2010通则》规定,我方应投保(D )。

A.一切险加战争险

B.一切险

C.水渍险

D.保险人承保责任最小的险别

32.采用CFR贸易术语,应由(D )。

A.买方负责租船订舱和保险

B.卖方负责租船订舱和保险

C.买方负责租船订舱,卖方负责保险

D.卖方负责租船订舱,买方负责保险

33.班轮运输的运费主要由(C )组成。

A.基本支费和杂费

B.里程费和附加费

C.基本运费和附加费

D.里程费和杂费

34.在对外洽谈中,我方报出的净价为1000美圆,对方要求2%的佣金,为保证我方的实际收入不减少,所报

的含佣价应为(C )。

A.1020.00美圆

B.980.00美圆

C.1020.41美圆

D.1020.40美圆

35.以下不属于按性质分的标准是(A )。

A.行业标准

B.技术标准

C.工作标准

D.管理标准

36.需求计划型企业的优点,以下说法错误的是(C )。

A.在人力、物料和设备上有充分的准备

B.备有一定存货,可防备旺季时的产能不足

C.销售预测不够准确,会造成产品滞销

D.提早交货的可能性很大

37.订单生产型企业的优点,以下说法不正确的是(D )。

A.能合理安排配备人力和机器

B.能合理采购物料

C.一般不会造成滞销现象

D.机器设备的利用或紧或松

38.生产企业按性质分,以下错误的是(A )。

A.外贸公司

B.内资企业

C.外商投资企业

D.港、澳、台商投资企业

39.在出口商品塑胶袋包装中,(C )被禁用。

A.PPC胶袋

B.PVD胶袋

C.PVC胶袋

D.PEC胶袋

40.信用证中采用下列交货术语表示装运时间,《UCP600》规定,银行将不予理置(B )。

A.shipment during April

B.shipment as soon as possible

C.shipment within 30 days after receipt of L/C

D.shipment not later than 31 January

41.CPT术语的合同,卖方转移给买方货物风险的时间为(B )。

A.合同货物划拨到合同项下

B.卖方将货物交给买方指定的承运人

C.卖方将货物交给第一承运人

D.卖方将货物交到合同指定地点时

42.制定关于贸易术语的国际贸易惯例的目的是(C )。

A.提供可使用的贸易术语

B.成为交易双方的习惯做法

C.统一对贸易术语的解释

D.形成国际贸易法

43.在英国保险业ICC六种险别中,除(D )外,其他险别都可以单独投保。

A.ICCA险

B.ICC战争险

C.ICCC险

D.ICC恶意损害险

44.绿色包装材料是指(D )材料。

A.木质包装

B.纸质包装

C.塑料包装

D.可回收再利用包装

45.塑料包装材料的优点不包括(D )。

A.质轻

B.耐腐蚀

C.可塑性强

D.全部可回收环保

46.相对而言,以下(D )包装材料的使用不是很普通。

A.木材

B.纸

C.塑料

D.陶瓷

47.不宜作为茶叶包装箱的材料是(D )。

A.枫香

B.枫杨

C.刺桐

D.杉木

48.以下说法错误的是(C )。

A.椴木不宜作为食品包装箱

B.杉木不宜作为茶叶包装箱

C.马尾树适用于重型包装箱

D.A和B都正确

49.下列(D )是销售包装的主要材料。

A.牛皮箱纸板B箱纸板 C.瓦楞纸板 D.白纸板

50.物品堆码应留出适当的距离,顶距、灯距与物品的平行距离不少于(D )。

A.20厘米

B.30厘米

C.40厘米

D.50厘米

51.半成品外包与成品外包的最根本特征是(A )。

A.再次加工

B.无须加工

C.制成品

D.A和B

52.根据外包加工的性质可分为三种形式,以下错误的是(D )。

A.材料外包

B.半成品外包

C.成品外包

D.包工不包料

53.生产企业需要通过外包加工或采购才能完成原材料的备货,其称为(A )。

A.材料外包

B.半成品外包

C.成品外包

D.包工不包料

54.采用GB2828标准进行抽检时,如无特殊规定,一般先采用(A )。

A.正常检验

B.放宽检验

C.加严检验

D.三种都不是

55.如果按GB2828标准进行抽检,五批正常检验中有2次不合格,则转入(C )。

A.正常检验

B.放宽检验

C.加严检验

D.三种都不是

56.如果按GB2828标准进行抽检放宽检验中有(A )或生产不正常,经主管质量部门同意,可转入正常检验。

A.一批检验不合格

B.二批检验不合格

C.三批检验不合格

D.四批检验不合格

57.HANDLOOM是指(D )。

A.色样

B.大货样C、产前样 D.手织样

58.国际标准化组织的英文简称是(D )。

A.GE

B.ITU

C.IEC

D.IS0

59.国际体系认证主要有质量管理体系认证、环境管理体系认证和社会责任管理系统认证,其中环境管理体系

认证是(B )。

A.ISO9000

B.ISO14000

C.SA8000

D.ISO9002

60.CE Marking是用(C )标示的一种安全认证标志,是产品进入欧盟境内销售的通行证。

A.GS

B.PV

C.CE

https://www.doczj.com/doc/8d17801036.html,

61.如果信用证没有规定最晚交单期,一般为装期后(D )。

A.10天

B.15天

C.20天

D.21天

62.信用证有效期为5月31日,装期为5月20日,如果信用证没有规定最晚交单期,则最晚交单期应为(C )。

A.5月30日

B.5月31日

C.6月10日

D.6月11日

63.开证行作为信用证的发出者,其一般受(B )方面的约束。

A.与贸易合同

B.对受益人的付款承诺

C.与订单协议

D.与付款行的代理关系

64.信用证的到期地点一般都要求在(A ),如规定在国外,因不好掌握寄单时间,一般不轻易接受。

A.我国境内

B.买方境内

C.买卖双方境内

D.以上都不是

65.中华人民共和国海关进出口货物收发货人报关注册登记证书有效期限为(C )。

A.一年

B.二年

C.三年

D.四年

66.外贸跟单中的“单”,下列表述正确的是(D )。

A.合同

B.信用证

C.A与B

D.AB项下订单

67.在实际业务中,一般规定卖方须提供(A )。

A.已装船提单

B.备运提单

C.记名提单

D.不清洁提单

68.产前样衣确认表通常由(B )填写。

A.业务员

B.跟单员

C.单证员

D.A与B

69.《2010 INCOTERMS》C组贸易术语与其它各组贸易术语的重要区别之一是(C )。

A.交货地点不同

B.风险划分地点不同

C.风险和费用划分的地点相分离

D.买方办理主要运输并支付运费

70.按照C组术语成交,货物启运后的风险由(B )负担。

A.卖方

B.买方

C.承运方

D.保险公司

71.就卖方承担的货物风险而言,(D )。

A.E组术语最小,F组其次,最大是C组和D组

B.D组术语最小,F组和C组其次,E组术语最大

C.D组术语最大,E组术语其次,F组和C组最小

D.E组术语最小,F组和C组其次,D组最大

72.CIF条件下的货物在运输过程中发生承保范围内的损失,由卖方办理保险,(B )根据保险单向保险公司

索赔。

A.卖方

B.买方

C.船方

D.承运人

73.在下列贸易术语中,应该由买方办理出口手续的是(B )。

A.FOB

B.EXW

C.FAS

D.FCA

74.适当的交货地点是指(B )。

A.供应商企业的仓库

B.离企业最近且又方便装卸运输的地点

C.供应商企业的生产线上

D.采购商的仓库

75.海关对进出口货物收发货人注册登记实行(A )。

A.备案制

B.核准制

C.注册制

D.A与B

76.外贸公司跟单和生产企业跟单的主要区别是(B )。

A.生产进度跟单

B.选择产品供应商

C.包装跟单

D.品质跟单

77.外贸商品分类有三大体系,其中最主要的是(B )。

A.国家标准商品分类体系

B.国际统一的商品分类体系

C.行业商品分类体系

D.系统性商品分类体系

78.你认为最重要的样品是(D )。

A.参考样品

B.修改样品

C.对等样品

D.无论什么样品都重要

79.下列选项中,属于无形贸易商品的是(B )。

A.服装

B.旅游

C.设备

D.钢材

80.包销协议的核心条款是(B )。

A.协议名称和双方的关系

B.包销权及其对等条件

C.包销商品、地区和期限

D.最低购买额

81.易货贸易是指不通过货币媒介而直接用出口货物交换进口货物的贸易,所以(C )。

A.可以不等价交换

B.只能一种货物交换另一种货物

C.可以一种对一种,一种对多种,多种对多种货物交换、货物价值分别计算,最后综合平衡

D.可以一种对一种,一种对多种,多种对多种货物交换,货物价值分别计算,差价由一方补齐货款

82.代理方式中,最常见的类型是(D )。

A.总代理

B.全权代理

C.独家代理

D.普通代理

83.下列对比代理、寄售的描述中,错误的是(B )。

A.代理双方、寄售双方均为委托关系

B.代理商、代售商均得到货物实体

C.代理商、代售商均不享有货物的所有权

D.代理商、代售商的经营目的均为获取佣金

84.客户关系管理是将(A )作为最重要的企业资源。

A.客户

B.企业

C.银行

D.有关部门

85.交易额趋于稳定时期,其称为(C )。

A.导入期

B.成长期

C.成熟期

D.衰退期

86.发盘是向(B )提出的订立合同的建议。

A.一个特定的人

B.一个或一个以上特定的人

C.不特定的人

D.法人

87.采购原材料时可对多家公司进行询价,再进行(A ),并对选中的原材料供应商进行杀价。

A.货比三家

B.发盘

C.签收

D.A和B

88.合同和确认书的区别是(C )。

A.法律效力不同

B.适用范围不同

C.内容繁简不同

D.上面全都是

89.象征性交货意指卖方的交货义务是(C )。

A.不交货

B.既交单又实际性交货

C.凭单交货

D.实际性交货

90.成交额和客户数分别占本公司总额的70%和10%左右的是(A )。

A.A类客户

B.B类客户

C.C类客户

D.D类客户

91.在实际业务中,由(A )作为当事人承担审证任务。

A.银行

B.银行和出口公司

C.出口公司

D.进口公司

92.信用证上有时规定交单期。信用证上可规定“在提单日后若干天内交单”的条款,如未作此项规定,则必

须在不超过信用证有效期的前提下于出单日后(C )天内交单。

A.30

B.14

C.21

D.7

93.我国出口商品时,价格可写为(B )。

A.FOB上海每吨120美元

B.每箱95英镑CIF伦敦

C.CIF纽约每件80元

D.每箱200美元CIF美国

94.跟单员进行原材料采购跟单的中心任务是(A )。

A.交货时间合理

B.交货价格合理

C.交货地点合理

D.交货数量合理

95.跟单员跟踪采购单的最后环节是(C )。

A.跟踪原材料生产加工

B.跟踪原材料

C.跟踪加工过程

D.跟踪包装入库

96.跟单员必须赴原材料生产企业实地进行查证的采购范围是(C )。

A.一般原材料

B.辅料

C.重要原材料

D.B和C

97.国家认证认可监督管理委员会根据《强制性产品认证管理规定》,制定其安全认证标志位(D )。

https://www.doczj.com/doc/8d17801036.html,C+EMC

https://www.doczj.com/doc/8d17801036.html,C+F

https://www.doczj.com/doc/8d17801036.html,C+S&E

https://www.doczj.com/doc/8d17801036.html,C+S

98.大货生产之前交由买方确认的样品是(D )。

A.确认样

B.成交样

C.生产样

D.产前样

99.包工包料是将整个成品的生产任务外包至其他生产企业,其又称(C )。

A.材料外包

B.半成品外包

C.成品外包

D.包工不包料

100.大货如以海运出口,船样须以(B )方式送达买方,用作检验大货品质的依据。

A.随船

B.空运

C.邮寄

D.A和C

101.指定商品价格条款时一般应包括的内容有(C )。

A.单价

B.总值

C.单价和总值

D.单价和货币

102.下面选项中,不属于商品单价的组成部分的是(D )。

A.记价货币

B.单位价格金额

C.贸易术语

D.运输方式

103.不是属于供应商在管理方面原因所造成的原材料供应不及时现象的是(D )。

A.质量管理不严

B.转包管理不严

C.交货期忽视

D.超过产能接单

104.生产企业在使用检验方法时必须考虑三方面的因素,下列说法不正确的是(C )。

A.产品性质

B.产品特点

C.生产人员

D.检验成本

105.货物装运后,承运人未加有关货损或包装不良之类批注的提单是(D )。

A.不清洁提单

B.备运提单

C.已装船提单

D.清洁提单

106.客户对产品和售后服务不满意,对此,跟单员应本着(C )的原则处理好客户投诉。

A.退货

B.退款

C.双方满意

D.终止合同

107.关键客户数目不多,但对企业的贡献高达(D )。

A.50%左右

B.60%左右

C.70%左右

D.80%左右

108.根据制单的“完整”原则,下列表述不正确的是(D )。

A.单据种类的完整

B.单据所填内容的完整

C.每种单据份数的完整

D.所有单证都必须签署

109.不属于供应商由于管理方面原因所造成的原材料供应不及时现象的原因是(D)。

A.质量管理不严

B.转包管理不严

C.交货期忽视

D.超过产能接单

110.在我国出口业务中,条款完备、内容较全面的书面合同是(A)。

A.合同书

B.确认书

C.简式合同

D.以上各种形式

二、多项选择题

1.跟单员在收集客户信息的过程中,应注意(ABCD )。

A.信息真实性

B.信息可靠性

C.信息准确性

D.信息及时性

2.以下对于贸易术语变形的说法正确的是(BCD)。

A.不改变费用的负担

B.不改变交货地点

C.不改变风险划分的界限

D.不改变支付条件

3.对如何做好品质管理,可以参照品质检验标准,其标准有(ABCD )。

A.国际标准

B.国家标准

C.行业标准

D.公司标准

4.原材料的采购物资可分为(ABD )。

A.关键原材料

B.一般材料

C.辅助物资与原材料

D.辅助物资

5.在以货交承运人的三种贸易术语成交的合同中,下列说法正确的是(AC)。

A.可以适合任何一种运输形式

B.卖方必须保证货物到达对方手里

C.卖方将货物交给第一承运人即完成交货义务

D.卖方要办理货物的出口和进口手续

6.贸易术语中,(BD)风险划分以货交第一承运人为界,并适用于各种运输方式。

A.FAS

B.CPT

C.CIE

D.CIP

7.CIF和DES两种术语的主要区别有(BD)。

A.进口报关的责任不同

B.风险划分的界限不同

C.出口报关的责任不同

D.交货的地点不同

8.采用集装箱运输方式运输时,整箱货一般指(AD )。

A.装货量达到每个集装箱负荷量之95%

B.装货量达到每个集装箱容积之95%

C.装货量达到每个集装箱负荷量之75%

D.装货量达到每个集装箱容积之75%

9.外商投资企业的具体形式主要包括(ACD)。

A.中外合资经营企业

B.股份有限公司

C.中外合作经营企业

D.外商投资股份有限公司

10.跟单员在接到客户订单时要对订单审核,其中对付款方式的审查中付款方式有(ABC )。

A.汇付主要有电汇、信汇和票汇

B.托收

C.信用证

D.现金外汇支付

11.在生产过程中,如按其生产的性质来区分阶段,应分别是(ABCD )。

A.生产技术准备过程

B.基本生产过程

C.辅助生产过程

D.生产服务过程

12.欧盟的安全标准主要涉及(ABCD )。

A.卫生标准

B.安全标准

C.劳保标准

D.环保标准

13.跟单员的工作特点包括(ABCD )。

A.较高的责任心

B.协调与沟通

C.工作的综合复杂性

D.涉外性和保密性

14.下列属于到货合同的术语有(BC)。

A.CIP

B.DES

C.DEQ

D.FOB

15.船样是指代表交付货物品质水平的样品,又称(AC)。

A.船头版

B.确认样

C.大货版

D.成交样

16.根据外贸跟单业务的进程,可分为(ABD )。

A.前程跟单

B.中程跟单

C.进出口贸易跟单

D.全程跟单

17.跟单员的工作内容主要有(ABCD )。

A.物料采购跟单

B.生产过程跟单

C.出口货物运输跟

D.客户的接待与管理工作。

18.跟单员的能力素质包括(ABCD )。

A.综合业务能力

B.推销能力

C.语言文字能力和口头表达能力

D.社交协调能力

19.客户关系管理是通过企业与客户之间的管理机制来完善客户服务,其可(ABCD)。

A.提高客户满意度

B.增加营业额

C.吸引客户

D.降低企业经营成本

20.运输包装用纸板主要有(ABD)。

A.箱纸板

B.牛皮箱纸板

C.白纸板

D.瓦楞纸板

21.注册地海关依法对申请注册登记材料是否符合法定形式进行核对,其是指申请材料必须符合(BCD )。

A.法律方法

B.法定时限

C.记载事项的法定要求

D.文书格式的法定要求

22.审核信用证的主要依据是(ABCD )。

A.贸易合同

B.国际贸易惯例

C.UCP600

D.进口国有关法规的规定

23.获取生产企业的信息来源主要途径有(ABCD )。

A.查阅国内外采购指南

B.参加国内外产品展销会

C.利用国内外各种商联会

D.利用商务网站进行搜索

24.齐色齐码样是指卖方按照买方的工艺要求提供所有的(CD )样品。

A.生产

B.交货

C.颜色

D.尺寸

25.生产过程中的质量控制主要有(ABC )。

A.工艺准备

B.生产过程质量

C.辅助服务过程质量

D.货物存储

26.辅助服务过程的质量控制是对(ABD)的控制,确保生产过程中的外部质量。

A.辅助材料

B.公用设施

C.生产计划

D.环境

27.一张汇票的基本当事人有(ABD)。

A.出票人

B.受票人

C.承兑人

D.受款人

28.集合运输包装形式主要有(BCD)。

A.木箱

B.集装包(袋)

C.托盘

D.集装箱

29.验收检验是在生产全过程中对(ABD )等进行检验,从而作出是否放行的决定。

A.原材料零部件进货

B.半成品的入库

C.在库品

D.成品出库

30.一般包装箱应以选择中等硬度以下的易钉木材为佳,其树种主要有(ABCD)。

A.红松

B.白松

C.马尾松

D.杉木

31.制造业的制造活动是多样的,根据他们的生产制造的目的和前提,制造环境可分为(ABCD )。

A.订货生产

B.装配生产

C.工程生产

D.备货生产

32.原材料采购跟单应跟踪供应商的生产加工工艺和(ABD)。

A.加工过程

B.组装总测

C.企业管理

D.包装入库

33.包装材料要符合环保要求,如德国的“3R”是指(BCD)。

A.可区域联网

B.可自然降解还原

C.可进行循环再生处理

D.可再生利用

34.客户关系管理的内涵主要有(ACD )。

A.客户是企业发展最重要的资源之一

B.对企业与客户之间的关系要进行全面管理

C.进一步延伸企业的供应链管理

D.降低营销成本

35.信息沟通最常见的方式有(ABCD )。

A.口头交谈

B.书面文书

C.非语言和文字的形式

D.电子媒体

36.依据检验数量特性值的特征可划分为(BC)。

A.试样检验

B.计数检验

C.计量检验

D.化学检验

37.检验检疫证书是检验检疫机构签发的用以证明出口货物的品质、数量和卫生等的书面文件,其主要作用有

(ABCD )。

A.履行合同的法律依据

B.通关的重要凭证

C.议付的有效单据

D.索赔与仲裁举证的依据

38.进行外包业务的主要原因是(ABCD )。

A.缺乏相关生产设备

B.产能不足

C.缺乏独特技术或材质

D.能获取更大的利润

39.本票与汇票的区别主要表现为(ABD)。

A.前者是支付承诺,后者是支付命令

B.前者为两个当事人,后者则有三个当事人

C.前者有承兑,后者无须承兑

D.前者主债务人不变,后者则会因承兑而变化

40.CIF是一种典型的象征性交货的术语,其特征明显地表现在(BCD)。

A.以函电中的明确态度表示交货

B.提供全套合格的单据履行交货义务

C.卖方提供了合格单据,买方就应付款

D.卖方按时装运并不保证货物实际到达对方

41.当工厂生产进度落后时,可以采取以下措施(ABCD )。

A.提高工厂的生产能力如加班

B.调整出货计划

C.减少紧急订单的插入生产

D.延长工作时间或休假日调班

42.客户信息收集的途径主要有(ABCD)。

A.行业组织

B.客户的需求足量性

C.媒体

D.展销会

43.人脉将加工过程中的板皮、碎片和刨花等剩余物加工成人造板材,其主要有(ABC)。

A.刨花板

B.纤维板

C.胶合板

D.木板

44.采购公司提供的服务主要包括(ABCD )。

A.提供市场最新信息

B.提供适合的厂家及供货商

C.代理采购所需产品

D.协助监控工厂的生产

45.原材料市场调查的内容主要有(ABCD)。

A.原材料市场的规模

B.原材料市场的特点

C.原材料市场的容量

D.原材料市场的环境

46.运输包装的作用是(AB)。

A.保护产品

B.方便贮运

C.易于展示

D.提高价格

47.商品包装要做到(ABCD)。

A.包装标准化

B.包装系列化

C.牢固

D.经济

48.跟单员应具备的素质有(ABC )。

A.表达能力与人际关系处理能力

B.分析能力与预测能力

C.专业知识能力与管理推销能力

D.领导能力与谈判能

49.管理的基本原理是(ABCD )。

A.系统原理

B.人本原理

C.责任原理

D.效益原理

50.随着国际市场竞争的加剧,消费者对销售包装的要求越来越高,其主要表现为(ABCD)。

A.便于消费者识别

B.便于陈列和经销

C.便于携带和使用

D.便于运输和储存

51.销售包装用纸主要有(ABCD)。

A.白纸板

B.牛皮纸

C.纸袋纸

D.玻璃纸

52.客户满意度就是客户对企业的(AC)所满意的程度。

A.产品

B.业务部门

C.服务

D.管理

53.信用证业务中使用的汇票可以是(ACD)。

A.商业汇票

B.银行汇票

C.光票

D.跟单汇票

54.纸类包装材料的主要优点有(ABCD)。

A.性价比高

B.可回收利用

C.符合环保要求

D.具有良好的弹性和韧性

55.制单原则中所说的“正确”是指(ABCD )。

A.单单相符

B.单证相符

C.单同相符

D.符合有关国际惯例

56.外贸商品分类原则主要包括(ABCD )。

A.科学性原则

B.系统性原则

C.实用性原则

D.兼容性原则、唯一性原则

57.对外贸易可以分成很多种类型,根据货物的移动方向可划分为(ABC )。

A.出口贸易

B.进口贸易

C.过境贸易

D.一般贸易

58.下列关于寄售方式的特点叙述正确的是(CD )。

A.寄售是典型的凭实物进行买卖的现货交易

B.寄售人与代销人之间是买卖关系

C.货物的所有权在寄售地出售前仍属寄售人

D.寄售货物在售出之前,但不包括运输途中的一切费用和风险由寄售人承担

59.客户跟踪主要有(ABC)。

A.订单跟踪

B.出货跟踪

C.产品跟踪

D.外包跟踪

60.跟单员再选择合格的生产企业时,可运用的基本方法是(ABCD )。

A.望

B.闻

C.问

D.切

61.全数检验是对待检产品进行全面检验,主要适用于(CD)的产品和零部件。

A.精度要求低

B.精度要求一般

C.精度要求较高

D.精度要求高

62.对200千克至500千克的运输货物适合采用的捆扎材料是(AB)。

A.尼龙带

B.钢带

C.纸带

D.聚丙烯带

63.以下属于原材料跟单的基本要求是(ABCD)。

A.适当的交货时间

B.适当的交货质量

C.适当的交货地点

D.适当的交货数量

64.确认样是经买卖双方最终确认的样品,其是(AB )依据。

A.生产

B.交货

C.付款

D.A和C

65.生产过程中的跟单工作应包括(ABCD)。

A.产前试样

B.下达生产通知单

C.制订生产计划

D.跟踪生产进度

66.产品质量认证包括(BC)。

A.产地认证

B.合格认证

C.安全认证

D.使馆认证

67.跟单员进行催单的具体方法主要有(ABCD )。

A.联单法

B.跟催箱法

C.统计法

D.电子提醒法

68.在包工不包料的方式下,外包企业提供(ABC)等生产要素,生产企业只负责生产加工。

A.原材料

B.辅料

C.模具

D.A和B

69.从企业法人名称“上海进出口贸易公司”中,跟单员可获取下列(ABCD)信息。

A.企业注册地

B.企业经营范围

C.企业组织形式

D.企业的行业

70.产品可信性是产品在使用过程中满足各项质量要求的内在功能,反映出产品(ABC)。

A.性能的持久性

B.精度的稳定性

C.零部件的耐用性

D.款式美观性

71.生产企业应具备的要素主要有(ABCD)。

A.生产设备和资金

B.经营活动场所

C.从事生产流通经济活动

D.独立核算和法人地位

72.根据《联合国国际货物销售合同公约》的规定,发盘内容必须十分明确,即发盘中应包括下列基本要素

(ACD )。

A.表明货物的名称

B.表明货物的交货时间、地点

C.明示或默示地规定货物的数量或确定数量的方法

D.明示或默示地规定货物的价格或确定价格的方法

73.在海上货物运输保险中,除合同另有约定外,保险人不予赔偿(ABCD)造成的货物损失。

A.交货延迟

B.被保险人的过失

C.市场行情变化

D.货物自然损耗

74.PVC多用以制造(AC)等产品。

A.水管

B.装汽水的塑料瓶

C.雨衣

D.塑料袋

75.有关贸易术语的国际贸易惯例主要有(ABC )。

A.《华沙-牛津规则》

B.《1941年美国对外贸易定义修订本》

C.《2010年国际贸易术语解释通则》

D.《海牙规则》

76.FZ组贸易术语的共同特点是(BCD)。

A.风险划分点与费用划分点相分离

B.卖方按合同规定在指定的装运地将货物交至买方指定的承运人或运输工具上

C.卖方应自负费用订立运输契约

D.签订的销售合同都是“装运合同”

77.选择外包厂商的途径主要有(ABCD )。

A.商务网站

B.业绩报告

C.商业登记

D.实地到访

78.跟单员通过分析财务会计审计报告可了解企业的财务状况,其由(BCD)所组成。

A.财务账表

B.会计报表

C.会计报表附注

D.财务情况说明书

79.物料控制应具备的职能(AC )。

A.适当的交货时间、适当的交货质量

B.适当的交货时间、适当的交货人

C.适当的交货数量、适当的交货地点、适当的交货价格

D.适当的交货数量、适当的交货人、适当的交货价格

80.下列选项中属于基本险别的是(BCD )。

A.海运险

B.陆运险

C.航空险

D.邮包险

81.管理方法是实现管理目标的途径和手段,其主要方法有(ABCD )。

A.法律方法

B.行政方法

C.经济方法

D.教育方法

82.通知行主要审核信用证的内容是(ABC)。

A.开证行资信能力

B.开证行索汇路线

C.开证行付款责任

D.进口企业的形象

83.由于采购商原因而引起原材料供应不及时的是(ABCD )。

A.原材料供应商选定失误

B.提供材料、零部件延迟,使生产方延误下达加工生产指令

C.与供应商沟通有误,导致采购单或指示联络事项阐述不清以及业务手续不全,造成工作耽误

D.对供应商生产工艺灯技术指导、质量要求不明确,造成产品交货不符要求

84.保险单据是(ABD)。

A.保险合同证明

B.可转让的单据

C.不可转让单据

D.进行理赔的依据

85.原材料供应商产生交货延迟或原材料瑕疵等现象的主要原因是(ABC)。

A.生产技术与生产能力不强

B.生产管理水准不高

C.从业人员的职业素质不完善

D.企业的行为

86.一般样品的寄送方式主要有(AD)。

A.航空快递

B.邮件

C.海运托运

D.邮政航空大包

87.理化检验是应用(CD)的方法,依靠量具、仪器及设备装置等对受检物进行检验。

A.试样

B.生产

C.物理

D.化学

88.铝箔符合薄膜常用于(ABCD)。

A.食品包装

B.香烟包装

C.药品包装

D.洗涤剂和化妆品包装

89.国际货物买卖合同中保险条款的内容是(ABCD)。

A.保险金额

B.投保险别

C.保险费

D.保险适用条款

90.对原材料跟单的基本要求是(ABCD)。

A.适当的交货时间

B.适当的交货质量

C.适当的交货地点

D.适当的交货数量

三、判断题

1.“绿色包装材料”是指在生产、使用、报废及回收处理再利用过程中,能节约资源和能源,废弃后能迅速

自然降解或再利用,不会破坏生态平衡。(√)

2.跟单员进行重要原材料的采购除要求供应商按期递进度表外,还必须实地考察。(√)

3.ISO9001质量体系是指生产、安装和服务的质量保证模式。(×)

4.询盘、发盘和接受是洽商交易不可缺少的步骤。(×)

5.纸质包装材料包括纸、纸板及其制品,其在包装材料中处于次要地位。(×)

6.狭义生产过程指产品生产过程,是对原材料进行加工,使之转化为成品的一系列生产活动运行过程。(√)

7.在安排储存场所时,应将怕潮湿和易霉变易生锈的物品,应存放在较干燥的库房里。(√)

8.有效的分类整理客户可以便于企业有针对性地开展业务。(√)

9.我某公司对外作出一项发盘,其中规定"限8月15日复到"。外商接受通知于8月17日上午到达我方。根

据《联合国国际货物销售合同公约》,如我公司同意接受并立即予以确认,合同仍可成立。(√)

10.中程跟单是指“跟”到指定出口仓库为止。(×)

11.全程跟单是指“跟”到货款到账、合同履行完毕为止。(×)

12.审核信用证是外贸业务员的主要工作,与跟单员没有关系。(×)

https://www.doczj.com/doc/8d17801036.html,C认证对所有出口产品执行国家强制的安全认证。(×)

14.抽样检验适用于精度要求较高的产品和零部件的检验,应用非常广泛。(×)

15.一般而言,长期合作的供应商的报价是最低的。(×)

16.如果客户提出延迟交货期,这会增加加工单位的仓储管理费,只要客户愿意承担这部分。(×)

17.一项发盘表明是不可撤销的发盘,则意味着发盘人无权撤回该发盘。(×)

18.在交易磋商过程中,发盘是卖方做出的行为,而接受则是买方做出的行为。(×)

19.外包是企业将其核心的业务外包出去,让外部最优秀的专业化团队来承接其业务。(×)

20.跟单员应确认原材料采购量应与贸易合同或订单总量相匹配。(√)

21.牛皮纸是低级包装纸,多用于棉毛丝绸织品、绒线、五金交电和仪器仪表等产品的包装。(×)

22.我国进口企业在订立进口合同时常用书面形式、口头形式和行为形式。(×)

23.外包是指生产企业利用其外部专业化资源,提高生产效率、增强应变能力的一种管理模式。(√)

24.根据外包加工的内容可分为成品外包与包工包料。(×)

25.采用FOB贸易术语的各种变形是为了解决买方在卸货费用上的负担问题。(×)

26.申报前看货取样是进口商的权利,任何情况下进口商都可以在申报前看货取样。(×)

27.跟单员在处理客户投诉时本着站在客户的角度上来解决问题。(×)

28.在保税加工制度下,对境内企业进口的料件,只有由外商提供的,海关准予暂缓征收关税和进口环节税。

(×)

29.票汇业务和托收业务都是商业信用,使用的都是商业汇票。(×)

30.询盘又称询价,即一方向交易的另一方询问价格。(×)

31.一项还盘是对原发盘的拒绝,一经受盘人作出还盘,原发盘也随之失效,交易磋商必须从询盘再开始。(×)

32.一项有效的发盘,一旦被受盘人无条件地完全接受后,合同即告成立。(√)

33.凭对等样品成交实际上是将凭买方样品成交转为凭卖方样品成交。(√)

34.选择合格的生产企业关系到生产企业能否按时、按质、按量完成订单,避免或降低外贸公司的经营风险。

(√)

35.外贸公司应将大的外贸单子或工序复杂的订单让一家生产企业做,这样可减少费用。(×)

36.为了保证交货的质量,必须对所交产品采取全数检验。(×)

37.水洗样是指产品进行水洗生产工序后的样品,反映成衣经过水洗后的形态。(√)

38.跟单员跟踪原材料主要是监督供应商是否已经按要求备齐原材料。(√)

39.跟单员应该先与供应商协调送货的时间,并得到仓库员确认后再通知供应商送货。(√)

40.跟单员在生产过程中如发现异常状况,生产企业应及时解决,与跟单员无关。(×)

41.跟单员对已下订单的客户在包装等方面要求变更,如果条件允许应尽量满足。(√)

42.被保险货物空运至目的地后,如果收货人未及时提货,保险责任的终止期最多以承运人向收货人发出到货

通知以后的10天为限。(×)

43.登记日起一个月内凭对外贸易经营者备案登记表办理税务登记。(×)

44.接受和发盘一样也是可以撤销的。(×)

45.合理的交货地点是指可以减少企业的运输。(×)

46.采购公司通过供应链的有效管理,从而压缩供货的时间,用最少的成本完成订单。(√)

47.由于规模小的生产企业具有积极热情的特点,因此外贸公司应将外贸单子找规模小的生产企业合作。(×)

48.商务洽谈时,跟单员需要对主管表述的内容进行补充,可直接向客户提出。(×)

49.跟单员工作的起点是商务谈判的终点,终点是订单全部工作的完成。(√)

50.有形贸易,指商品进口贸易。无形贸易,是指运输、保险信息、咨询服务以及技术知识等的提供和接受。

(√)

51.采用CIF贸易术语卖方提交了约定的单据就算完成了交货义务。(√)

52.如果发盘人在发票中没有受约束的意思,则不构成发盘,而只是邀请对方发票。(√)

53.发盘必须明确规定有效期,未规定有效期的发盘无效。(×)

54.一项发盘必须写明有效期。(×)

55.破坏性检验是对一些特定功能进行检测,使得受检物的完整性遭到破坏,其只能采用全数检验方式。(×)

56.对于合同、订单等的印章使用,只要是本公司的企业财务专用章,都合法有效。(×)

57.在信用证业务中,信用证的开立是以买卖合同为基础的,因此,信用证条款与买卖合同条款严格相符是开

证行向受益人承担付款责任的前提条件。(×)

58.承运人签发倒签提单属于违法行为。(√)

59.“跟单”中的“跟”是指跟进、跟随,跟单中的“单”是指贸易合同项下的订单。(√)

60.信用证的到期地点一般都要求在境外。(×)

61.发票在其生效前是可以修改或撤回的。(×)

62.生产企业跟单是指企业根据贸易合同的品质、包装和交货时间的规定,选择生产企业,进行原料、品质、

包装和生产进度的跟单,按时、按质地完成交货义务。(×)

63.只要货物质量好,为了减少环节,进货入库时不必由质管科进行检验。(×)

64.集装箱共分为13种规格,凡是非20英尺的集装箱,均折合成20英尺集装箱进行统计。(√)

65.信用证金额与货币应与合同金额一致,如合同订有溢短装条款,信用证金额亦有相应的增减。(√)

66.产品安全性是产品在制造、贮存、流通和使用过程中,其伤害或损坏的风险限于可接受的范围内。(√)

67.从市场竞争的角度出发,商品包装仅能美化商品、吸引消费,但不能实现商品增值。(×)

68.工艺准备是生产技术准备工作的核心内容,是直接影响产品质量的主要因素。(√)

69.因为原材料的交货时间将直接影响到生产的进程,所以交货时间是越早越好。(×)

70.客户反应差异性是指分类出来的各类客户,对企业营销组合中主要要素的变动都能灵敏地做出差异性的反

应。(×)

四、实务题

1.商务跟单按业务进程可分为哪三类,具体内容是什么?

答:商务跟单按业务进程可分为前程跟单、中程跟单和全程跟单三大类。前程跟单是指“跟”到出口货物交到指定出口仓库为止;中程跟单是指“跟”到装船清关为止;全程跟单是指“跟”到货款到账,合同履行完毕为止。外贸跟单按企业性质可分为生产型企业的跟单和贸易型企业的跟单。

2.买卖双方订有长期贸易协议,协议规定:“卖方必须在收到买方订单后15天内答复,若未答复则视已接受

订单。”11月1日卖方收到买方订购2 000件服装的订单,但直到12月25日卖方才通知买方不能供应2 000件服装,买方认为合同已经成立,要求供货。问:双方的合同是否成立?为什么?

答:双方的合同已经成立。

因为,在国际货物买卖中,买卖双方之间订立的长期贸易协议对双方具有约束力。本案中,双方订立的长期协议规定:“卖方必须在收到买方订单后15天内答复,若未答复则视已接受订单。”而卖方于11月1日收到了买方2 000订购件服装的订单,但直到12月25日卖方才通知买方不能供应2 000件服装,其答复

已超过了双方长期协议中规定的收到订单后15天,其行为可视作已接受了订单。所以,双方的合同已经成立。

3.某公司的一位跟单人员在接到B客户的订单后,即按该客户订单的有关内容制作了一份生产通知单传给了

工厂,要求安排生产。试分析该生产通知单有无问题?问题出在哪?为什么?

答:该生产通知单有问题。跟单员接到客户的订单后,要将订单转化成生产通知单,生产通知单上不应该出现订货客户的信息和对外的成交价格,因为它们是商业机密,作为跟单员来说是不应该随便泄露的。

4.河北的小张是刚毕业的大学生,他一心想从事外贸工作,近期他应聘到一家外贸公司做一名跟单员,因公

司成立不久还存在着一人多用的局面,小张既要与国外客户联系,又要对工厂的生产情况进行跟踪,如果你是小张,应从哪里开始入手开展好工作?

答:一、掌握国际贸易知识(展开)

二、尽快对公司业务的熟悉(展开)

三、进出口流程的了解(展开)

四、加强对产品知识的了解(展开)

五、加强对工厂的管理(展开)

六、自身其他方面的提高(展开)

5.、我国A外贸公司出口一批货物到加拿大,其CFR多伦多价格为9 890USD,买方要求我A外贸公司代为在

中国投保,我A外贸公司委托B货代公司按CIF加一成投保,保险费率为1%。请问:B货代公司代卖方投保,其投保金额为多少?应缴纳的保险费是多少?

解:CIF价=CFR/(1-保险费率×保险加成)=9890/(1-1%×110%)=USD10000

保险金额=CIF价×110%=10000×110%=USD11000

保险费=保险金额×保险费率=11000×1%=USD110

答:B货代公司代卖方投保时,其投保金额为11000美元,应缴纳的保险费是110美元。

6.某公司出口箱装货物,报价为每箱50美元CFR伦敦。英商要求改报FOB价,我应报价多少?(已知:该

货物体积每箱长45厘米、宽40厘米、高25厘米,每箱毛重35公斤,运费计算标准为W/M,每运费吨基本运费为120美元,并加收直航附加费20%,港口附加费10%)

解:①确定运费计算标准,应按体积计算

每箱体积:0.45×0.40×0.25=0.045立方米

每箱毛重:35公斤=0.035×M/T

②计算每箱运费:

每箱运费=运费吨×基本运费价×(1+附加费率)

=0.045×120×(1+20%+10%)

=7.02美元

③每箱FOB价=CFR-F

=50-7.02

=42.98美元

答:我方应报每箱FOB价为42.98美元。

7.资料:

订单号:2005JIY0156

款号:21627

品名:男式短袖衬衫

面料:全棉色织格子(40X40/120X76)

(1)如果36件独色独码入一纸箱,6件独色独码一胶袋。请计算出需要多少胶袋?多少纸箱?

(2)如果同码36件一纸箱,同码6件一胶袋。请计算出需要多少胶袋?多少纸箱?

答:(1)按照题意,36件独色独码一箱,6件独色独码一胶袋,所以,要164、288、406和282分别除以6和36。余数就要多一胶袋和多一箱。

164÷6≈28,164÷36≈5,288÷6=48,288÷36=8,406÷6≈68,406÷36≈12,

282÷6=47,282÷36≈8。

如此,小号要28×3=84胶袋,5×3=15纸箱;

中号要48×3=144胶袋,8×3=24纸箱;

大号要68×3=204胶袋,12×3=36纸箱;

特大号要47×3=141胶袋,8×3=24纸箱;

合计573胶袋和99纸箱。

(2)如果同码36件和同码6件装,则是164×3÷6,164×3÷36,288×3÷6,288×3÷36,406×3÷6,406×3÷36,282×3÷6,282×3÷36,

答案是:小号要82胶袋和14纸箱;

中号要144胶袋和24纸箱;

大号要203胶袋和34纸箱;

特大号要141胶袋和24纸箱。

8.单证缮制辨析(请审核下列单据中不符的内容并改正)

浙江省机械设备进出口有限责任公司

ZHEJIANG MACHINERY & EQUIPMENT IMP.& EXP.CO.,LTD.

JIN QIAN BUILDING,111 JieFang Road 形式发票

Hangzhou China

Cable:EQUIMPEX HANGZHOU

PROFORMA INVOICE Date:Jan.26.2005

Telex:35015 CMECZ CN No.:

351006 CMECZ CN

Fax:86-571-87828944

TO Messrs:

Address:

1.Date of shipment:

2.Packing:

3.Terms of payrnent:20% advanved, balance after receive B/L copy by fax within 15 days

4.Insurance:Covering all risks and war risk as per the China Insurance Clauses. (1981.1.1)\

To be effected by the buyers.

5.Remark:

MPT 78H 780x420x1020mm 20sets usd80.26/set usd1625.20

TOTAL : usd1625.20

答:

错误1:在总值中应注明价格条款如FOB SHANGHAI 错误2:总金额算错应是usd1605.20

9.完成出口合同履行程序图

10.完成生产进度控制流程图:

……生管科编制、下达

……制造科发布、下达

……具体制造单位按命令实施作业

……每日生产日报

……差异分析,找出主要影响因素

……针对影响因素,采取补救措施

……对效果进行确认

……若效果不佳,无法及时交货,及时反馈,联络业务、客户等部门人员,做

相关协调工作

11.实务操作题:

南方进出口公司(NANGFANG IMPORT AND EXPORT CO.LTD、)于2007年5月10日与澳大利亚LISA IMPORT CO.LTD、签订一份订购合同。具体内容如下:

PURCHASE CONTRACT

P/C NO.07103

DATE; MAY 10,2007

THE SELLER; THE BUYER

Nangfang Imp. & Exp. Co. LtD、 Lisa Import Co.LtD、

No.100 Nangfang Road, No.10, Court way

Guangzhou, China Brisbane,NSW2001.

It is confirmed that we will sell to you the following goods on terms and conditions as stated below: DESCRIPTION OF GOODS:

Men’s poplin shirt as per original sample but change to stand-up collar

Style no.1122

Fabric: 100% cotton poplin 40x40 133x72

Size and color assortment:

TERMS OF PAYMENT:

30% before T/T, 70% by confirmed and irrevocable L/Cat 60 days after B/L sight opened through a bank acceptable to the seller and remain valid for deferred payment in China until Oct.15, 07.

PORT OF LOADING: Guangzhou

PORT OF DISCHARGE: Brisbane

UNIT PRICE: @USD12.00 CIF Brisbane

QUANTITY: 4000 Pieces

AMOUNT: USD48000.00

10% more or less both in quantity and amount acceptable.

DELIVERY: During September,07

INSURANCE: To be covered by the seller for 110% of CIF value against All Risks and War Risks as per CIC of PICC dated 01/01/1981.

Packing:

10 pieces of shirts are packed in one standard export carton, solid color and size in the same carton.

Maximum gross weight of a carton: 20kilos.

Shipping marks:

Shipping marks to include buyer’s name, P/C no. style no. Port of Discharge and carton no.

Side marks to show color , size ,gross/net weight of carton and pieces per carton.

SAMPLES:

The following items must be sent to the buyer by DHL, prepaid, and will advise dispatch details

Lab dips each color in 3 sets and accessories for approval ASAP

Approval samples in 3 pieces in size L in buyer’s office 2 weeks after the contract date.

Pre-production samples 3 pieces in size L when the fabric for the bulk is ready.

Production samples 3 pieces in size L before shipment.

PURCHASE CONDITIONS:

It is not allowed to import or sell any products with AZO-colors and nickel accessories in AustraliA、And also the supplier should warrants that the manufacturing of the products has not involved work by children, or in an exploiting, health-endangering or slave-like manner, forced labor or exploitative prison work.

If the labeling or pricing of the goods is not correct, the buyer reserves the right to debit the supplier 3% of purchase price.

Place of performance and court of jurisdiction: Brisbane, AustraliA、

SELLER: BUYER:

xxx xxx

销售合同审查操作

阅读理解本订购合同内容,把下列条款翻译成中文并回答相关问题

(1)翻译下列条款:

Men’s poplin shirt as per original sample but change to stand up collar.

答:全棉男式府绸衬衫,按原样制作,改为立领。

(2)订单能否多出或少出10%?为什么?

答:可以,因订单规定数量和金额可上下浮动10%

(3)翻译下列条款:

TERMS OF PAYMENT:

30% before T/T, 70% by confirmed and irrevocable L/Cat 60 days’sight after B/L opened through

a bank acceptable to the seller and remain valid for deferred payment in China until Oct.15,

07.

答:付款条件:

装运前30%电汇付款,70%的货款由买方通过一受益人可接受的银行开立保兑的不可撤消的迟期付款信用证,提单日期后60天付款,信用证有效期为2007年10月15日。

外贸跟单员考试真题附答案

外贸跟单员考试真题附答 案 Prepared on 21 November 2021

一、单项选择题: 1.跟单员在处理样品时应注意的事项是( d ) A 跟单员只要做好本公司新样品的知识关权的保密工作。 B 跟单员只要做好客户提供的样品的知识产权的保密工作。 C 样品的知识产权事宜不应由跟单员负责。 D 跟单员不仅要做好本公司样品的知识产权保密工作,还要保护好客户样品的产权。 2.跟单员在协调工厂管理时,其中工厂管理的5S是指( a ) A 整理整顿清扫清洁素养 B 整洁整齐清扫清洁素养 C 整理清扫清洁高效保质 3.生产型企业的跟单员流程:(a) A 订单之接单跟踪生产出货跟踪售后服务统计资料 B 客户订单国内订单生产跟踪出货跟踪售后服务统计资料 C 订单之接单跟踪生产协助报关售后服务统计资料、、 D 订单之接单跟踪生产出货跟踪 4.出口订单的一般和程序是( b ) A 接到客户订单审单并开出形式发票工厂备料生产客户开信用证客户确认形式发票工厂出货报送、交单。 B 接到客户订单审单并开出形式发票客户确认形式发票工厂备料生产客户开信用证 工厂出货报送交单 C 审单并开出形式发票客户确认形式发票工厂备料生产客户开出信用证出货跟单工厂出货报关、交单。 D 客户下达订单开出国内订单工厂备料生产跟单员跟单 5.在把握交货期先后的原则时,什么样的订单应优先排( d ) A 客户的订单数量越大越要优先安排 B 客户订单下得越早越要优先安排 C 客户订单越小越要优先安排 D 交期越短,交货期越急的订单要优先安排 6. 外贸公司的跟单员在收到客户订单后,应如何把订单发到工厂生产( b ) A 把客户订单直接发到工厂,让工厂安排相关生产 B 跟单员把客户订单转化成境内订单发给工厂安排相关生产 C 跟单员直接拿着订单到工厂安排生产 D 跟单员把客户不需要对订单作任何处理,这是其他相关业务员的事。 7.在工厂管理中,其中生管部门的工作特点(c) A 一切服从跟单员的管理,遵守跟单员的指示工作。 B 一切服从主管的安排,并参照跟单员指示工作。 C 要注意提前计划性、准确及时性和统一性。 D 要注意高效性、全面性。 8.跟单员工作是一种综合性的工作,但是在工作过程中最重要的是(d) A 接待客户并向客户供公司最新的产品。 B 对物料的采购并及时把物料跟踪入库。

希尔《国际商务》(第7版)笔记和课后习题(含考研真题)详解(全球资本市场)

第11章全球资本市场 11.1 复习笔记 一、全球资本市场的益处 1.一般资本市场的功能 资本市场将希望投资的群体和希望借款的群体连接在了一起(见图11-1)。希望投资的群体包括拥有盈余现金的公司、个人以及非银行金融机构。希望借款的群体则包括个人、公司和政府。在这两个群体之间的是做市商。做市商是直接或间接地连接投资者和借款者的金融服务公司,包括商业银行和投资银行。 图11-1 一般资本市场的主要参与者 商业银行具有间接的连接功能。它们从公司和私人那里获得现金存款,以支付利息作为回报,然后以一个较高的利率为借款者提供贷款,从利息率差额(通常称为利差)中牟利。投资银行发挥了直接的连接功能。它将投资者和借款者撮合在一起,并收取佣金。 资本市场向公司提供的资金无非是股权融资和债权融资。当一家公司向投资者出售股票时,就形成了股权融资。公司出售股票获得的资金可以用来购买工厂和设备,为研发项目融资,支付工资等。一股股份实际上给予了持有者对企业利润的一份要求权。公司通过向股东支付股息承认这种权利。股息的数额并不是事先固定的;相反,它是由管理层在公司盈利的

基础上决定的。投资者购买股票既是为了股息收入,也是出于对股票价格的上升预期而获利的考虑。在理论上,股价是未来股息的反映。因此,投资者会购买目前不发放股息的股票,因为他们预期该公司会在将来发放股息。当预期一家公司未来将有更多的收益时,这家公司的股票价格将会上升,因为公司今后提高股息支付的可能性增加了。 债权融资要求借款公司按固定的时间间隔偿还事先确定的一部分贷款数额(本金加上规定的利息之和),而不管公司盈利多少。管理层对支付给投资者的这种数额没有决定权。债权融资包括来自银行的现金贷款和向投资者出售公司债券筹集的资金。当一个投资者购买了一家公司的债券,他就购买了在规定的年份里从该公司按固定的数额获取收入流量的权利。 2.全球资本市场的吸引力 全球资本市场既有利于借款者,也有利于投资者。对借款者来说,全球资本市场增加了可借贷的资金供应量,降低了资金成本。对投资者而言则是提供了更广泛的投资机会,从而使投资者得以建立分散投资风险的国际性的投资组合。 (1)借款者的视角:较低的资金成本 在一个纯粹的国内资本市场中,投资者群体限于本国居民。这就为借款者可获得的资金供应量设定了一个上限。换句话说,市场的流动性受到了限制。而一个全球资本市场,则拥有大得多的投资者群体,为借款者提供了更多的资金供应量。 纯粹的国内市场流动性不足的最大缺陷,也许是其资金成本高于国际市场。资金成本是借入资金的价格,即借款者必须向投资者支付的收益率。这就是债权融资中的利率和股权融资中的股息收入与预期股票差价。在纯粹的国内市场中,有限的投资者群体意味着借款者必须支付更高的代价,以吸引投资者贷给他们资金。而在国际市场中,更广泛的投资者群体意味着借款者可以付出较低的代价来获得资金。 (2)投资者的视角:分散投资组合

对国际经济与贸易专业的认识

对于国际经济与贸易专业的认识 14国贸蔡琴 学号:144171901 一、时代背景 21世纪的今天,经济全球化正以迅雷不及掩耳之势蔓延到世界各地,世界各地区之间的经济交流和贸易往来日益频繁。同时,改革开放后的中国经济飞速发展,已跃居为世界第二大经济体,中国2014年对外贸易进出口总值26.43万亿元人民币,同比增长2.3%,其中出口14.39万亿元,增长4.9%,进口12.04万亿元,下降0.6%,贸易顺差2.35万亿元,扩大45.9%。按美元计,2014年我国进出口总值4.30万亿美元,同比增长3.4%,其中出口2.34万亿美元,同比增长6.1%,进口1.96万亿美元,同比增长0.4%。贸易顺差3824.6亿美元,同比扩大47.3%。外贸对经济发展的作用越来越重要,目前我国的国际经贸人才在数量上严重不足,在业务上、素质上符合国际贸易人才条件的人数不多,因此大批量的培养国际经贸人才已成为我国人才培育工作所面临的一项重要任务。 二、对本专业的认识与看法 国际经济与贸易专业本科专业培养的学生应系统掌握经济学基本原理和国际经济、国际贸易的基本理论,掌握国际贸易的基本知识,了解主要国家和地区的社会经济状况,熟悉通行的国际贸易规则和惯例,具有从事对外经济贸易工作的基本技能。学生毕业后可在外向型企业、外贸公司、政府对外经济贸易管理部门、相关事业单位和科研院所从事国际经济与贸易的业务、管理、调研和宣传策划工作。 国际经济与贸易专业(WTO方向)本科培养目标: 本专业培养较系统地掌握经济学基本原理和国际经济、国际贸易的基本理论,掌握国际贸易的基本知识和基本技能。了解中国对外贸易和当代国际经济贸易的发展现状,熟悉通行的国际贸易惯例与WTO规则,以及中国对外贸易的政策法规,了解主要国家与地区的对外贸易状况,能在涉外经济贸易部门、外资企业及政府机构和科研院所从事国际经济与贸易业务、管理、调研与教学科研等工作的复合型、应用型的高级专门人才。 业务培养目标:本专业培养的学生应较系统地掌握马克思主义经济学基本原理和国际经济、国际贸易的基本理论,掌握国际贸易的基本知识与基本技能,了解当代国际经济贸易的发展现状,熟悉通行的国际贸易规则和惯例,以及中国对外贸易的政策法规,了解主要国家与地区的社会经济情况,能在涉外经济贸易部门、外资企业及政府机构从事实际业务、管理、调研和宣传策划工作的高级专门人才。 适应WTO运作规则,具备较高的外语、计算机和电子商务运用技能的,能系统掌握现代市场经济和国际贸易的基本情况、业务知识和实际工作能力的专门人才。 本专业要我们掌握的课程很多,具体课程如下:主干学科:经济学、国际贸易实务。主要课程:政治经济学、西方经济学、国际经济学、计量经济学、世界经济概论、国际贸易理论与实务、国际金融、国际结算、货币银行学、财政学、会计学、统计学、管理学原理、国际商法、中国对外贸易、外贸运输与保险、国际结算、国际贸易电子化实务、商务沟通与函电(英)、国际投资学、国际贸易模拟等。 此外还需学生掌握的知识和能力,如: 1. 掌握马克思主义经济学基本理论和方法;

国际商务金融考题

国际商务金融考题内部编号:(YUUT-TBBY-MMUT-URRUY-UOOY-DBUYI-0128)

《国际商务金融》考题精选 (一) 一个国家正在准备编写国际贸易年度报告。下表是相关的信息。 多年以 来,该 国国际 贸易年度报告的数据有许多类似之处。分析家得出结论,现行的固定汇率太高,给采导纹该国产品和服务的出口收入不足以支付进口商品。严重的贸易逆差引起了该国经济危机的爆发。通货膨胀、失业率均高于预期,因为进口产品的价格较低,给予恢复国家经济期望的新行业似乎未蓬勃发展起来。因此,分析家认为必须采取一系列的新政策。 1. (a)解释“经常账户”、“资本和金融账户”和“国际收支平衡” 经常账户:反映一个国家(或地区)与其他国家 (或地区)之间实际资源的转移,包括货物和服务、收入和经常转移三个大项。 资本和金融账户:记录的是资产所有权在国家间的流动行为,由资本账户和金融账户两大部分组成。借方表示资产增加或负债减少,贷方表示资产减少或负债增加。 国际收支平衡账户:以特定的形式记录、分类、整理一个国家或地区在一定时期里(通常为一年)所有的国际经济交易,用来表示这个国家对外经济的全部情况。一般来说,国际收支平衡账户主要由经常账户、资本和金融账户组成。 (b)计算经常账户差额、资本和金融账户差额、国际收支差额。 贸易额(10亿美元) 无形出口贸易额 200 资本流入 80 无形进口贸易额 220 有形进口贸易额 150 资本流出 30 有形出口贸易额 100

经常账户差额=(有形出口贸易额一有形进口贸易额)+(无形出口贸易额一无形进口贸易额) =(l00-150)十(200-220)=-70。 资本和金融账户差额=资本流人-资本流出 =80-30 =50 国际收支差额=经常账户差额+资本与金融账户差额 =-70+50 =-20. 2.(a)该国可用于解决贸易逆差问题的措施。 该国国际收支失衡,且处于严重的贸易逆差地位,可采用政策干预来调节贸易逆差,可采用的政策有:财政政策、汇率政策、利率政策、直接管制、动用官方储备、国际官方贷款、宣布财政破产等手段。 (b)分析该国扭转贸易逆差可以选择哪些具体的措施。 具体可选择采用的措施有: (1)对进口商品和国内资本的外流增加征税,对出口商品和国外资本流入减少征税或给予财政补贴,以增加出口减少进口,从而减少贸易逆差。 (2)调节本币汇率,使其下浮,本国出口商品的价格相对便宜,进口商品的价格相对提高,对外投资成本提高,外资流入成本相对降低,从而国际收支得到改善。 (3)通过提高利率水平,将提高本国金融资产的相对收益率,从而吸引更多国外资金流入,达到扭转国际收支逆差的局面。

最新跟单员考试模拟试题及答案汇总

2010年跟单员考试模拟试题及答案

一、名词解释 1、跟单员是指为保证合约如期完成,经企业授权,具体执行订单的相关条款、跟踪并协调订单执行过程的专业人员。 2、进口贸易(Import Trade):将外国商品输入本国国内市场销售,叫做进口贸易或输入贸易。 3、有形商品的贸易(Visible Trade):它是指有形的、可以看得见的各种具体的商品贸易。 4、寄售(Consignment):寄售是寄售人(即卖方)先将货物运往国外,委托国外客户(亦即代售人)按照事先双方商定的条件在当地市场上代为销售。商品售出后所得货款由代售人扣除佣金和费用后汇付给寄售人。 5、来料加工(Processing with given materials)。这是指国外客户提供全部或部分原料、辅料、包装物料,由我方按照合同规定的质量(规格、色样)、数量,加工成成品,交付对方以赚取加工费用。 6、包销(Exclusive Sales)指出口人(委托人)通过协议把某些商品在某一地区和规定期限内营权单独给予国外某个客户或公司的贸易做法。 7、CFR术语的全文是Cost and Freight(…named port destination),即成本加运费(…指定目的港)。 8、电子商务是指在互联网的环境下,基于浏览器/服务器应用方式,实现消费者的网上购物、客户之间的网上交易和在线电子支付的一种新型的商业运营模式。外贸企业电子商务的核心是运用EDI技术使单证标准化、电子化。 9、EDI(Electronic Data Interchange,电子数交换)技术是指企业之间通过计算机网络所进行的统一结构和标准信息的交换。 10、沟通是指信息从发送者到接受者的传递过程,沟通在管理的各个方面得到了广泛的运用。 11、礼节则是人们在日常生活及交际场合中,相互问候、致意、祝愿、慰问以及给予必要的协助与照料的惯用作法。礼节是礼貌的具体表现。 12、询盘(Inquiry)又称询价或洽商邀请,是指买方或卖方为了购买或销售货物而向对方提出关于交易条件的询问。 13、还盘(Counter Offer),又称还价,是受盘人对发盘条件不完全同意而提出变更的表示。

希尔《国际商务》笔记和课后习题及考研真题详解(国际货币体系)【圣才出品】

十万种考研考证电子书、题库、视频学习平台 国际货币体系 11.1 复习笔记 考点一:国际货币体系的相关定义 1.国际货币体系 国际货币体系是指管理汇率的制度安排。 2.浮动汇率 浮动汇率是指一种货币的相对价值由外汇市场决定。 3.钉住汇率 钉住汇率意味着货币的价值与锚货币的价值是相对固定的,于是这种货币与其他货币的汇率取决其与锚货币的汇率。 4.管理浮动 管理浮动将货币与某种重要的相关货币之间的比价控制在某个范围。这是一种浮动汇率,因为在理论上其货币的价值取决于市场力量。但(相对于自由浮动)这是管理浮动,因为如果本国货币对某种重要的相关货币的汇率出现过快下跌,该国中央银行会干预外汇市场,试

十万种考研考证电子书、题库、视频学习平台 图维持其货币的价值。 5.固定汇率 固定汇率是指一组货币的价值相互之间按某种共同认可的汇率固定下来。 考点二:国际货币体系的演变 1.金本位制度 (1)产生背景 金本位制度起源于使用金币作为交换媒介、记账单位和价值贮藏手段。工业革命之后国际贸易数额增长,国际贸易需要一种更加便利的融资手段。将大量的黄金或白银运往世界各地为国际贸易融资不再具有可行性。解决方案是使用纸币支付,政府则承诺这种纸币可按固定的比率兑换成黄金。 (2)运作机理 金本位制度就是货币钉住黄金,以保证货币与黄金的兑换性。购买一盎司黄金所需要的一种货币的数量就被称作黄金平价。 (3)优势 金本位制度的巨大优势在于它具有强有力的机制,能够使所有国家实现贸易收支平衡。一国的贸易收支平衡,是指该国居民从出口中获得的收入等于其因进口须支付给其他国家居民的资金(即国际收支中经常项目处于平衡)。 在金本位制度下,当A国有贸易顺差时,黄金就从B国流向A国,自动减少了B国的

国际商务专业自我鉴定总结(精选多篇)

国际商务专业自我鉴定(精选多篇) 第一篇:国际商务专业自我鉴定 文章 来源莲山 课件来源 回顾大学三年,通过良师的教导和自身的刻苦学习,我已初步掌握如何运用英语知识进行一般商务活动,也养成了认真对待学习和工作的好习惯! 在学习上,我圆满地完成本专业课程.并具备了较强的英语听读写能力.对office办公和其它流行能熟练操作,并在因特网上开辟了自己个人空间.平时我还涉猎了大量文学、心理、营销等课外知识.相信在以后理论与实际结合当中,能有更大提高! 在生活上,我崇尚质朴的生活,并养成良好的生活习惯和正派的作风.此外,对时间观念性十分重视.由于平易近人待人友好,所以一直以来与人相处甚是融洽.敢于拼搏刻苦耐劳将伴随我迎接未来新(请帮助宣传)挑战.在工作上,我通过加入院学通社与合唱团,不但锻炼自己的组织交际能力,还深刻地感受到团队合作的精神及凝聚力.更加认真负责对待团队的任务,并以此为荣!

在思想品德上,本人有良好道德修养,并有坚定的政治方向.我热爱祖国,热爱人民,坚决拥护共产党领导和社会主义制度,遵纪守法,爱护公共财产,团结同学,乐于助人.并以务实求真的精神热心参予学校的公益宣传和爱国主义活动. 作为积极乐观新时代青年,我不会因为自己的大专文凭而失去自信,反而我会更加迫切要求自己充实充实再充实.完善自我石我未来目标.且我相信:用心一定能赢得精彩! 良禽择木而栖,士为伯乐而荣,勤奋的我将以不怕输的韧劲融入社会.愿借您的慧眼,开拓我人生旅程! 国际商务专业自我鉴定 来源莲山 课件来源 第二篇:2014年国际商务专业自我鉴定 在学习上,我圆满地完成本专业课程.并具备了较强的英语听读写能力.对office办公和其它流行能熟练操作,并在因特网上开辟了自己个人空间.平时我还涉猎了大量文学、心理、营销等课外知识.相信在以后理论与实际结合当中,能有更大提高! 在生活上,我崇尚质朴的生活,并养成良好的生活习惯和正派的作风.此外,对时间观念性十分重视.由于平易近人待人友好,所以一直以

自考国际商务金融计算题总结

国际商务金融计算题总结 第二章外汇与国际收支知识点:直接标价法、间接标价法 某日香港外汇市场,美元的即期汇率为USD1=HKD7.7556,3个月美元升水400点,6个月美元贴水300点。同事,伦敦外汇市场,美元的即期汇率为GBP1= USD1.5380,3个月后美元升水200点,6个月美元贴水300点。 (1)香港伦敦外汇市场,分别采取哪种报价形式? 香港外汇市场:直接标价法,即以若干本币表示一定外币。 伦敦外汇市场:间接标价法,即以若干外币表示一定本币。 (2)两种报价方式下,计算3个月、6个月远期汇率分别是多少? 香港3个月远期汇率:USD1=HKD(7.7556+0.04)= HKD7.7956 香港6个月远期汇率:USD1=HKD(7.7556-0.03)= HKD 7.7256 伦敦3个月远期汇率:GBP1= USD(1.5380-0.02)= USD1.5180 伦敦6个月远期汇率:GBP1= USD(1.5380+0.03)= USD1.5680 解题思路:直接标价法远期汇率计算,1本币=1外币(汇率+升水点),本币1=外币(汇率-贴水点);间接标价法标价法远期汇率计算,1本币=1外币(汇率-升水点),本币1=1外币(汇率+贴水点)。 第四章国际金融市场知识点:套汇交易 某一经常从事套汇交易而赚取利润的外汇银行,某一时刻,注意到华盛顿、伦敦、法国外汇市场行情如下: 华盛顿:EUR1=USD1.2400~1.2500 伦敦:GBP1=USD1.5600~1.5700 法国:GBP1= EUR 1.3100~1.3200 (1)解释套汇交易的含义。 利用不同外汇市场上某一时刻同种货币的汇率差异而进行的低买高卖赚取利润的交易行为。 (2)案例中是否存在套汇机会?套汇的路径是什么? 首先将伦敦的报价进行转换:USD1= GBP0.6369~0.6410,形成USD—GBP—

【资格考试】2019最新整理-跟单员模拟试题(二)

——参考范本—— 【资格考试】2019最新整理-跟单员模拟试题(二) ______年______月______日 ____________________部门

一、单项选择题(每题2分,共10题,共20分,请将正 确选项填入题后括号中) 1、在进出口贸易中L/C是( d ),D/P是() A、电汇、信用证 B、电汇、付款交单 C、信用证、承兑交单 D、信用证、付款交单 2、样品寄出时,应将()传给客户确认回传 A、样品确认单 B、购销合同 C、形式发票 D、报价单 3、在售后服务中跟单员应传给客户一张()请客户回传,总结到底哪些方面需要改善。 A、《退货单》 B、《客户抱怨处理单》 C、《客户满意度调查表》 D、《客户满意统计表》 4、工厂管理中“5S”中的“selso”是指() A、整理 B、整顿 C、清扫 D、清洁 5、邀请境外客户来访时,应按()程序进行。 A、准备工作、拟定接待计划、迎宾、商务洽谈、宴请 B、拟定接待计划、准备工作、迎宾、商务洽谈、宴请 C、准备工作、迎宾、拟定接待计划、商务洽谈、宴请 D、拟定接待计划、迎宾、准备工作、宴请、商务洽谈 6、国际贸易术语中,成本加运费是() A、CFR B、CIF C、FOB D、FCA 7、下列我方出口单价写法正确的是() A、每吨1000美元FOB伦敦

B、每打100法国法郎FOB净价减1%折扣 C、每码3.50港元CIFC2%香港 D、500英镑CFR净价伦敦 8、就收货人抬头而言,国际上普遍使用的海运提单是() A、Straight B/L B、Order B/L C、Bearer B/L D、Open B/L 9、《20xx年国际贸易术语解释通则》中,卖方承担义务最小的术语是() A、FAS B、FOB C、DAF D、EXW 10、根据《跟单信用证统一惯例(500)》规定,“约量”表示交货数量有不超过多少的增减幅度() A、3% B、5% C、10% D、15% 二、多项选择题(每题2分,共10题,共20分,每题的备选答案 中有两个或两个以上符合的答案,请将正确选项填入题后括号中,少选、错选或多选不得分) 1、交易磋商的基本环节是() A、询盘 B、发盘 C、还盘 D接受 2、跟单员的基本工作是有由()构成 A、业务跟单 B、成品出货或付出 C、生产跟单 D、客户接待 3、跟单员的工作特点有() A、动态性 B、跨越性 C、综合性 D、积累性 4、客户的落单方式主要有() A、电话 B、口头 C、传真 D、E-MAIL 5、下列哪些单据需交银行传递给对方银行()

国际商务大学生职业生涯规划

大学生职业生涯规划书 专业:国际商务 班级:国商192 姓名:黄晓翔 学号:2019520232 前言 历史的车轮已缓缓驶向了21世纪的大门,在如今这个充满着诱惑与挑战的社会中,如何立足,怎样拥有属于自己的一片天地,都是我们所需要思考的。对于现在只是一名大学一年级学生的我来说,唯一所能做的,就是用知识、技能武装自己。人的一生是短暂的,怎么精彩地走完我们的人生呢?首先应该有所规划,带着一颗充满着热情与憧憬的心,秉承对自己负责的态度,我试着为自己拟定一份独一无二的职业生涯规划书,为属于自己的灿烂明天而认真地设计一番。 一、自我分析 (一)职业兴趣——喜欢干什么 我的人才素质测评报告中,职业兴趣前三项是企业型(20分)、社会型(19分)和实际型(19分)。实际型:做事踏实,为人安分,擅长社交;社会型:为人热情,擅长主动与人沟通,人际关系佳;企业型:领导力,实事求是,做事目标性强。 通过职业测评,对于将来的就业,我一直憧憬于外贸企业里那些外贸人员和管理人员充实而充满着压力的生活,现如今的社会,没有一点野心是绝对不会有什么提升的空间的,并且压力与竞争将是我不断突破自己的动力源泉。所以希望可以进入有着无限潜力与发展空间的外贸企业,让我有机会在里面收获更多。

(二)职业能力——能够干什么 我的人才素质测评报告结果显示,组织协调能力得分为7.6分、创造力得分为6.4分、领导能力得分为6.77分。其中组织协调能力得分最高,创造力得分最低。测评结果反映出我适合做管理和领导层的工作,结合自身实际情况分析,我想从事的职业与这些能力倾向的对应岗位相符合,这与我自己想从事的职业方面具有发展的可行性。 (三)个人特质——适合干什么 通过MBTI职业人格测试报告显示,我的职业人格关键词为:ESTJ(外向、感觉、思考、判断) 我的人格特征为脚踏实地,注重现实,讲求实效,擅长进行客观的逻辑分析,有主见,批判性强,对自己认为无用的东西不感兴趣,但在必要时,也可以用上这些东西;您喜欢做决策,处事果断而自信,很有魄力,做事勤奋,让人信赖。您喜欢把自己的意见强加于人,听不进他人的意见,对细节很挑剔,对于那些不严格遵守程序的人会感到不耐烦,过于客观理智,对人不够体谅,忽视人的情感、需求和对别人的造成的影响,经常看不到简单又直接的行动会产生的更广泛影响。可以自己做决定,组织必要的资源,有一定的控制权,承担较大的责任,并且监督他人。

《国际商务金融》考题

《国际商务金融》考题精选 (一) 一个国家正在准备编写国际贸易年度报告。下表是相关的信息。 多年以 来,该国国际贸易年度 报告的数据有许多类似之处。分析家得出结论,现行的固定汇率太高,给采导纹该国产品和服务的出口收入不足以支付进口商品。严重的贸易逆差引起了该国经济危机的爆发。通货膨胀、失业率均高于预期,因为进口产品的价格较低,给予恢复国家经济期望的新行业似乎未蓬勃发展起来。因此,分析家认为必须采取一系列的新政策。 1. (a)解释“经常账户”、“资本和金融账户”和“国际收支平衡” 经常账户:反映一个国家(或地区)与其他国家 (或地区)之间实际资源的转移,包括货物和服务、收入和经常转移三个大项。 资本和金融账户:记录的是资产所有权在国家间的流动行为,由资本账户和金融账户两大部分组成。借方表示资产增加或负债减少,贷方表示资产减少或负债增加。 国际收支平衡账户:以特定的形式记录、分类、整理一个国家或地区在一定时期里(通常为一年)所有的国际经济交易,用来表示这个国家对外经济的全部情况。一般来说,国际收支平衡账户主要由经常账户、资本和金融账户组成。 (b)计算经常账户差额、资本和金融账户差额、国际收支差额。 贸易额(10亿美元) 无形出口贸易额 200 资本流入 80 无形进口贸易额 220 有形进口贸易额 150 资本流出 30 有形出口贸易额 100

经常账户差额=(有形出口贸易额一有形进口贸易额)+(无形出口贸易额一无形进口贸易额) =(l00-150)十(200-220)=-70。 资本和金融账户差额=资本流人-资本流出 =80-30 =50 国际收支差额=经常账户差额+资本与金融账户差额 =-70+50 =-20. 2.(a)该国可用于解决贸易逆差问题的措施。 该国国际收支失衡,且处于严重的贸易逆差地位,可采用政策干预来调节贸易逆差,可采用的政策有:财政政策、汇率政策、利率政策、直接管制、动用官方储备、国际官方贷款、宣布财政破产等手段。 (b)分析该国扭转贸易逆差可以选择哪些具体的措施。 具体可选择采用的措施有: (1)对进口商品和国内资本的外流增加征税,对出口商品和国外资本流入减少征税或给予财政补贴,以增加出口减少进口,从而减少贸易逆差。 (2)调节本币汇率,使其下浮,本国出口商品的价格相对便宜,进口商品的价格相对提高,对外投资成本提高,外资流入成本相对降低,从而国际收支得到改善。 (3)通过提高利率水平,将提高本国金融资产的相对收益率,从而吸引更多国外资金流入,达到扭转国际收支逆差的局面。 (二)

跟单员考试模拟真题及答案

跟单员考试模拟真题及答案 2017年跟单员考试模拟真题及答案 一、单项选择题。 1.营业执照企业注册地与企业经营办公地不一致的原因,不可能的是(). A.企业近期搬新址,还来不及进行工商变更 B.有的老企业,在当时注册时就存在住所、办公场所、生产场所分处三地或多地的情况 C.企业违法经营,有意搬离注册地 D.企业注册地与企业经营办公地不一致是我国法律允许的行为 2.对于注册资本与注册资金的关系,以下正确的是(). A.注册资本就是注册资金,两者含义相同 B.注册资本随着企业经营效益的变化而变化 C.注册资本是所有的股东投人的资本,一律不得抽回 D.注册资金反映的是公司法人财产权 3.关于企业财务审计报告的作用,以下说法正确的是(). A.对企业财务会计报告起到监证作用 B.保护企业投资者利益的作用 C.证明注册会计师履行职责的情况,明确企业与注册会计师双方的责任 D.以上三项都是

4.关于财务预警功能,以下说法正确的是()。 A.预知供应商、生产企业财务危机征兆 B.预防供应商、生产企业的财务危机发生或控制其进一步扩大 C.避免再次发生选择财务危机的供应商、生产企业 D.以上三项都是 5.关于财务预警预测方法的单变量模型,以下有误的是()。 A.债务保障率一净资产令债务总额 B.资产负债率一负债总额一资产总额 C.资产收益率一净收益十资产总额 D.资产安全率~资产变现率一资产负债率 6.以下不属于工业总产值的是()。 A.本期生产成品价值 B.对外加工费收人 C.自制半成品在制品期末期初差额价值 D.本期内销售的前一报告期内生产的产品 7.以下不属于企业产品库存的是()。 A.产品人库后发现有质量问题,但未办理退库手续的产品 B.本企业生产的,报告期内经检验合格人库的产品 C.非生产企业和境外订货者来料加工产品尚未拨出的 D.属于提货制销售的产品,已办理货款结算和开出提货单,但用户尚未提走的产品 8.关于企业印章的使用范围,以下错误的是()。

希尔《国际商务》(第9版)笔记和课后习题(含考研真题)详解 第Ⅲ篇【圣才出品】

第Ⅲ篇全球贸易与投资环境 第6章国际贸易理论 6.1复习笔记 一、贸易理论综述 16~17世纪盛行的重商主义主张国家应当鼓励出口,同时限制进口。亚当·斯密的绝对优势理论第一次解释了为什么不受限制的自由贸易(一国政府不打算通过配额或关税来影响它的公民从别国进口什么商品或生产什么产品出口给别国)对一个国家是有利的。斯密认为应当由市场机制这只看不见的手来决定一国进口和出口什么商品。他的论点还表明对贸易采取的这种自由放任态度符合一国的最大利益。在斯密理论的基础上,19世纪英国经济学家大卫李嘉图提出相对优势学说,这是现代不受限制的自由贸易论点的理论基础。20世纪,两位瑞典经济学家艾利·赫克歇尔和伯蒂尔·俄林改进了李嘉图的理论,创立了著名的赫克歇尔-俄林理论。 1.贸易利益 斯密、李嘉图和赫克歇尔-俄林的理论精确地确认了国际贸易的特定利益。一国生产不了的商品通过国际贸易可以得到,绝大多数国际贸易是有利的。另外,斯密、李嘉图和赫克歇尔-俄林的理论还解释了为什么一个国家通过国际贸易来获取自己可以生产的产品仍能获得利益。如果一国公民购买某些别国生产的产品,即使这些产品本国能生产,该国经济仍可获得利益。这种利益产生的原因是国际贸易允许一国在制造业中实行专业化,专门出口该国能最有效率生产的产品,而进口在别国能更有效率生产的产品。限制进口经常对国内生产

者有利,而对国内消费者不利。 2.国际贸易模式 斯密、李嘉图和赫克歇尔-俄林的理论也解释了在世界经济中观察到的国际贸易模式。 对于不能用赫克歇尔-俄林理论解释的国际贸易模式的一种早期反应是产品生命周期论。由雷蒙德·弗农提出的这一理论认为,在产品生命周期的初期,大多数新产品由发明国生产和出口,当新产品在国际上被广泛接受后,就开始转到其他国家生产,该产品甚至最终可能被出口到原发明国。 沿着类似的思路,20世纪80年代一些经济学家如保罗·克鲁格曼提出了一种新贸易理论。该理论强调,某些情况下一些国家分工生产和出口特定产品并不是因为要素禀赋的差异,而是因为某些产业世界市场只允许少数企业存在。在这种产业内,首先进入市场的企业所建立起的一种竞争优势很难被撼动,因此,国家之间的贸易模式可以部分归因于企业捕捉先入者优势的能力。在与新贸易理论相关的一部著作中,迈克尔·波特提出了一种理论——国家竞争力优势理论。该理论试图解释为什么特定国家能在特定产业取得国际上的成功。除要素禀赋外,波特指出国家要素的重要性,以解释为何一国在生产和出口某特定产品上具有压倒性优势。 3.贸易理论与政府政策 虽然所有这些理论都赞同国际贸易对一国有利,但人们在向政府推荐政策方面却存在意见分歧。重商主义主张政府采取鼓励出口并限制进口的措施便是一种不太成熟的观点。斯密、李嘉图和赫克歇尔-俄林的理论分别为无限制的自由贸易提出了各自的理由。无限制自由贸易的观点认为进口限制与出口鼓励都是违背自身利益并浪费资源的。新贸易理论和波特的国家竞争优势理论均能解释政府为支持发展某出口导向型产业而采取一些有限的、有选择性的干预措施的理由。

我的专业——国际商务

国际商务专业,是国家为适应二十一世纪国际贸易发展需要,增强国际竞争力而设立的学科。主要学习经济学原理、国际贸易基本理论和基本知识,接受国际贸易业务实务操作基本训练,具有分析解决处理国际贸易业务工作中具体问题的实际能力。使学生能在跨国公司、涉外经济贸易部门、外贸企业、政府机构从事商务业务、商务活动策划、国际企业管理、法律咨询、政策研究等工作。 本专业培养德、智、体等全面发展,具有洞察国家和地区经济发展情况及其贸易政策和发展动态能力。主要课程有市场营销学、商务英语口语、国际商务英语、国际商务洽谈、国际商务函电、国际投资、外贸管理法、公共关系和礼仪学、国际商务实务、报关报检员、国际贸易案例、国际经济合作实务、进出口单证实务、国际市场调查等。 国际商务听起来很高尚,很多人认为很难学。其实每个专业都一样,没有高尚不高尚,至于学习那就是在于自己了。 我们的国家,正处在经济建设的重要时期,实现我国现代化建设的第二步饿略目标要靠我们努力奋斗,因此三百六十行,行行能出状元。既然社会有这方面的需要,那么我们就应当以此作为自己立志的目标。况且,我们正处在刨造未来的时代,我们已经认识到了社会发展的迟缓,已经意识到我佻相距发达国家的距离。要你对专业感兴趣,在学校短短的时间内;要力争对专业的学习。个人较完整深辫的认识,从而提高对专业的认识水平。这是引发专业兴趣的有效途径。现在许多同学在学习中,再难的专业也会很容易。兴趣的建立有待经常的巩固。就专业而言,要不断地进行探究,要能问出个所以然来。知彼知已方能百战不殆,对自己的优势要有一个明确的估算。

此外,在建立培养专业兴趣时,应注重实际化,即将兴趣变成行动,不要只停留在思想上,并且切忌一曝十寒,更不能一碰到困难就退缩。应做到循序渐进,不放过每一个可以锻炼的机会,以实践来推动和修正兴趣。如此这般,成功,就会向你招手。

2009外贸跟单员考试_实务操作试题及答案

2007年全国外贸跟单员培训认证考试 外贸跟单操作实务试卷(A) (考试时间:2007年11月11日下午2:00—4:00) 一、出口跟单操作题(共80分) 根据以下业务背景资料,回答第(一)~(四)题的相关问题。 2007年5月6日,江苏宏大进出口有限公司(JIANGSUHONGDAIMP.&EXP.CO.,LTD.)收到了丹麦客商(H.YOUNGCO.,LTD.)的采购单,5月20日丹麦客商对江苏宏大进出口有限公司提供的服装样板(Styleno.926)提出了修改意见,请根据所给资料,回答以下问题: PURCHASEORDER(P/O)

(一)审核采购单(共16分) 1.根据上述采购单,请把下列句子译成汉文:(每小题2分,共4分) (1)GarmentsmustbefreefromAZO,PCP(注:五氯苯酚,是一种防腐剂和防霉剂)andnickel. (2)Packedinstrongexportcartonandsuitableforlongdistanceoceantransportation. 2.根据上述采购单,出口商在制作商业发票时,除了显示发票的必要内容外,还要附加什么说明?(4分) 3.出口商提供由我国进出口商品检验检疫局签发的一般原产地证书是否符合采购单要求?为什么?(4分) 4.出货前的最终检验,必须经过什么检验机构进行检验并出具书面报告?检验的内容包括哪两个方面?(4分) (二)样品跟单(共19分) 跟单员王平收到了外商对该公司样品的确认意见(具体见下表)。通过阅读,王平对其中的英文表述有些疑惑,请你帮助翻译。

Generalcomments: ()=MeasurementisOK;(+)=Measurementistoobig;(-)=Measurementistoosmall;(*)=Measurementsmarkedarerevised. Please(pls)followthesizespecification(spec.)withthelatestchangeddate.

希尔《国际商务》(第7版)笔记和课后习题(含考研真题)详解 第Ⅱ篇 国家差异【圣才出品】

第Ⅱ篇国家差异 第2章政治经济中的国家差异 2.1复习笔记 一、政治体制 一国的经济体制和法律体系取决于该国的政治体制。政治体制(political system)指一个国家的政府体制。政治体制可以用两个相关的指标加以考察,第一个是其对集体主义或个人主义的重视程度,第二个是其民主或集权的程度。 1.集体主义与个人主义 (1)集体主义 集体主义(collectivism)是指集体目标优先于个人目标的一种政治体制。当强调集体主义时,一个整体的社会需求通常被认为要比个人自由重要得多。集体中的社会主义是根据马克思的理论提出的。根据马克思的理论,工人们的报酬并未体现出其劳动的全部价值。要改变这一不合理现象,必须对生产、分配和交换等基本工具实行国家所有制。其逻辑是:如果国家拥有这些生产工具,国家就能保障工人的劳动得到完全的补偿。因此,其核心思想是建立国家所有制企业,使整个社会,而不是少数资本家获益。 20世纪早期,社会主义意识形态分裂成两大阵营:共产主义者(communists)相信只有通过武装革命和专政,社会主义才能成功;而社会民主主义者(social democrats)则反对武装革命和专政,认为可以通过民主方式实现社会主义。 (2)个人主义

作为集体主义的对立面,个人主义(individualism)是指这样一种哲学,即一个人应享有其经济和政治追求的自由。相对于集体主义而言,个人主义强调个人的利益应优先于国家的利益。 个人主义是建立在两个核心原则基础之上的。第一个原则强调个人自由和个人表达的重要性;第二个原则强调只有通过让人民追求自己的经济利益,才能实现社会福利最大化,而不是由某个集体机构(如政府)来规定什么是社会的最高利益。所以,个人主义的核心思想就是强调个人的经济和政治自由乃是一个社会赖以存在的基础。这就使个人主义与集体主义产生了冲突。 2.民主与集权 (1)民主 民主(democracy)是指这样一种政治制度,在该制度中,政府是由人民直接选举或通过其所选代表间接选举出来的。 (2)集权 集权(totalitarianism)是这样一种制度,在该制度中,个人或一个政党对人类生活的各个方面都拥有绝对的控制权,政治反对党派则是被限制的。 民主、集权和集体主义、个人主义是有相关性的,民主和个人主义往往形影相随,而集体主义通常与集权主义相连。但是灰色地带总是存在的,可能有一个民主国家以集体主义价值为主导,也可能有一个集权国家敌视集体主义而鼓励一定程度的个人主义,尤其是在经济领域。 二、经济体制 政治意识和经济体制之间是有联系的。在一些以个人目标为主的国家中,实行自由市场

国际商务专业大学生职业规划书(精选范本)

■■鍛新实用文秦 国际商务专业 国际商务专业大学生职业规划书 院系:XX系 专业:国际商务 班级:XX

■■最新实用文家 姓名:XX 性别:女 职业目标: 撰写日期:20XX年11月21日

■■最新实用文家 目录 一、自我认知 (4) (1 )自我介绍 (4) (2 )个人特质 (4) (3 )职业兴趣 (5) (4)职业价值观 (5) 二、对专业及职业的认知 5 (1)专业介绍 (5) (2 )发展前景 (5) (3 )就业方向 (6) 三、近期规划与职业分析 6 (1)学校环境分析6 (2)社会环境分析6 (3)职业环境分析6 (4 )近期规划 (7) 四、总结 (7)

■■最新实用文秦 .、八、- 刖言 20XX年,在那个意义非凡的夏天,我来到了无锡旅游商贸高等职业技业学校, 从踏进校门的那一刻起,我便知道了若干年后,我将带着所学的专业知识踏上社会,面对挑战。 历史的车轮已缓缓驶向了21世纪的大门,在如今这个充满着诱惑与挑战的社会中,如何立足,怎样拥有属于自己的一片天地,都是我们所需要思考的。对于现在只是一民一年级学生的我来说,唯一所能做的,就是用知识、技能武装自己。人的一生是短暂的,怎么精彩地走完我们的人生呢?首先应该有所规划,带着一 颗充满着热情与憧憬的心,秉承对自己负责的态度,我试着为自己拟定一份独一无二的职业生涯规划书,为属于自己的灿烂明天而认真地设计一番。 一、自我认知 (1)自我介绍 20XX年的中考失利,使我与高中的大门失之交臂,但是庆幸的是,旅游商贸高等职业技术学校为我开启了另一扇大门,因此,我毅然地选择了“5+2 ”大专+ 本科分段培养的道路。 作为家中唯一的孩子,父母将所有的希望都寄托了我的身上,再加上现如今社会竞争的激励场面,无一不时刻催促着我要不断上进,努力拼搏。 (2)个人特质 我是一个不算特别外向的学生,做事较为认真,做任何的事情总是力求完美。吃苦耐劳算是 我身上最大的优点吧:少说多做,对工作时刻充满着热情,能够在自己的岗位上尽职尽责,要求自己做到最好是我一贯的风格。

2018-2019年跟单员考试基础理论真题及答案

2018跟单员考试基础理论真题 一、单项选择题:本大题共30小题,每小题1分,共30分。 1.从一参加方境内向任何其他参加方境内提供服务,这种服务提供方式是 A.跨界供应 B.境外消费 C.商业存在 D.自然人流动 2.目前我国的货物出口结构,按《联合国国际贸易标准分类》比重最高的是 A.食品 B.机械运输设备 C.化工产品 D.劳动密集型产品 3.国际分工的萌芽阶段是 A.16世纪~18世纪中叶 B.18世纪60年代~19世纪60年 C.19世纪中时~二次大战 D.二次大战后 第 1 页

4.国际市场上初级产品交易的市场形式为 A.商品交易所 B.拍卖 C.博览会 D.展览会 5.李嘉图比较优势理论的核心是 A.农业是一国财富的基础,交换不能产生财管 B.各国存在劳动生产率的绝对差异 C.贸易的基础是劳动生产率的相对差别 D.贸易利益实现的前提是贸易政策 6.中心一外围论的提出者是 A.小岛清实难 B.李斯特 C.汉密尔顿 D.普雷维什 7.下列属于进口附加税的是 A.进口税 第 2 页

B.过境税 C.反倾销税 D.差价税 8.根据联合国贸易与发展会议列举的非关税措施,下列属于技术性非关税措施的是 A.反倾销 B.反补贴 C.专营 D.绿色壁垒 9.全面规定两国间经济贸易关系的贸易条约与协定是参小下美前大水线须标 A.通商航海条约口拟谢黄,次关 B.贸易协定口战资则英,单减 C.贸易议定书费平想宽诗造触园更 D.支付协定费的健实单210好某 10.下列欧盟机构中代表成员国利益的是 A.欧洲理事会 B.欧洲议会 C.欧洲法院 第 3 页

D.欧盟委员会 11.反倾销与反补贴体现的是关税与贸易总协定的 A.非歧视原则 B.关税减让原则 C.一般禁止数量限制原则 D.公平竞争原则 12.《2010通则》中卖方承担责任最大的贸易术语是 A.EXW B.CIF C.一般禁止数量限制原则 D.DDP 13.《1932年华沙一牛津规则》由国际法协会制定,专门解释 A.FOB合同 B.CFR合同 C.CIF合同 D.FCA合同 14.我国现行的法定度量衡制度是 第 4 页

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