2010年校园市场营销方案
中国移动广东公司
2010年3月
目录
总体部署1
详细策略2
计划安排3
产品线对比
因有最庞大的用户群，目前产品综合竞争力最强。3G 产品具有最强竞争力，2G 产品基本已被边缘化。
拥有最成功的2G 产品（动感地带），WLAN 为辅。拥有强大的校园/家庭融合产品优势，包括有线/无线宽带、3G 校园套餐，WLAN 。拥有最先进的3G 网络及终端。
融合优势部分弥补了电信单一产品竞争力不足的问题。
广东高校学生市场份额对比
经调查测算，我司在高校学生市场的占有率约97%，依旧牢牢占据垄断地位；广东电信去年在全国范围内大规模开展天翼校园营销，抢去小部分用户，目前份额约1%；广东联通的市场份额有所下滑，约从3.5%下降到2%。
2、营销目标
2010年高校市场营销总体思路是保持现有用户稳定在网，不惜代价抢占新生用户，挤压竞争对手现有用户，进一步边缘化对手的产品。具体目标如下：
目标1目标2目标3
1.入学新生占有率不低于95%。
2.从竞争对手现有用户挖掘2%。
3.校园市场总体占有率至少维持97%。1.全省高校营销活
动100%覆盖
2.全省高校公关资
源100%覆盖，重
点高校、普通高
校略有侧重。
1、继续加强实施
排他策略，通过公
关措施在所有高校
全部签订排他协议，
覆盖率100%。
目录
总体部署1
详细策略2
计划安排3
2010年继续在全省高校采取高投入高回报的公关策略，全年公关费用预算约1.6亿元（约占高校学生用户收入8%），按地市分解，必须全部花完，不惜一切代价确保我司市场份额不低于97%。
封校费
利益联盟设备赞助
活动赞助2009年我司在全省范围内支出的封校费总额6500万元，全部用于梳通校领导、关键人。建议今年的预算在此基础上上浮30%，约8450万元，以封堵竞争对手，尤其是广东电信的公关活动。
继续向全省重点院校提供信息化教学设备，主要包括台式电脑、笔记本电脑、投影仪等，预算金额为2000万元。
继续向关键人赠送中高端手机，总量不低于1000部，预计成本为300万元。扩大学生勤工俭学基地、实行基地；
重点地市重点高校提供勤工俭学奖学金；
暑假期间分批组织教育部门、老师、学生代表赴上海参观世博会，全省1000与学校建立利益共同体，加大排他深度与控制力度。从学生话费中返还3%作为与校方的分成，返还期限可根据不同的学校适当调整，每个地市必须指定唯一代理商专门负责资金操作。如在全省全部高校实施，预计分成规模约5000万元/年。
2010年必保重点院校及公关预算
（单位：万元）
地市高校费用预算地市高校费用预算
广州
中山大学500
珠海
珠海城市职业技术学院200华南理工大学500珠海艺术职业学院200暨南大学500吉林大学珠海学院300华南师范大学500北京理工大学珠海学院300南方医科大学500北京师范大学珠海分校300广东外语外贸大学400暨南大学300广东工业大学400哈尔滨工业大学300华南农业大学400中山大学300广州中医药大学400遵义医学院200广州大学400
深圳
深圳大学400广东商学院300暨南大学旅游学院200广东药学院300哈尔滨大学深圳研究生院200广州医学院300北京大学深圳研究生院200仲恺农业技术学院300清华大学深圳研究生院200星海音乐学院200汕头汕头大学400广州美术学院200惠州惠州大学400广州体育学院200江门五邑大学400广东警官学院200肇庆肇庆学院300广东教育学院200梅州嘉应学院300广东金融学院200潮州韩山师范学院300
各地市梳理目前与高校排他协议的签订情况，针对已签将到期、未签两种情况，加大拜访及公关力度，确保在暑假之前完成续签、新签手续。
构筑坚固的排他防线
在合作条件及资源方面全力给予支撑，特别是针对竞争对手抢夺激烈的高校，必须不惜代价签订排他协议。
加大与校领导的拜访频率及公关力度，确保到期后顺利续签排他协议。
继续加强与校方的维系，积极参与校办活动的策划、赞助。
已签将到期
未签
已签未到期
对电信的策略：斩翼行动
1、广东电信2010年校园市场营销总任务：全省新增28万出帐用户。电信在校园市场投入的资金及力量远大于联通，势在与我们展开硬碰硬抢，对我们形成极大威胁。
2、针对电信，我们采用的策略是通过学生会勤工俭学代理、校园营业厅、校园代理点全面回收电信手机及SIM 卡，免费为学生更换成GSM 手机及动感地带。
3、这一策略的好处在于：一是耗费对手的成本，让对手血本无归；二是可以作为第二战场，长期掩护进行。
电信最大优势在于校园有线宽带、WLAN ，因此电信主打融合策略（统一接入帐号、共享时长等）。电信最大劣势在于手机终端不普及。
策略分析说明
优劣势
对联通的策略：负面宣传
1、广东联通2010年校园市场营销策略是“以3G 为引领”，借助苹果“i 疯”、联想“乐疯”、诺基亚“乐随享”强势销售3G 产品，其2G 品牌“新势力”不足为虑。
2、针对联通，我们采用的策略是继续通过网络、传统媒体扩大对联通的反面宣传，增加枪手人员，在各大门户网站、论坛、社区、报纸评论上对“i 疯”、“乐疯”大力进行反面报道灌水，制造联通与社会的不和谐声音，引导用户主动放弃联通产品。
联通最大优势在于3G 技术领先、终端丰富，其中“i 疯”是最大卖点。
联通最大劣势在于成本有限，无法大规模进攻。
策略分析说明
优劣势
避开3G战场，以“动感地带+ 飞信+ WLAN”为主品主线，以夹寄赠卡及“手机大礼包+ 充值送”为销售卖点。
主推产品功能卖点
动感地带VPN组网、音乐俱乐部、GPRS大流量、万花筒、积分
丰富礼品兑换。
飞信免费短信聊天、语音群聊、文件互传。
WLAN作为移动网络的补充，增强产品的卖点。
充值送入学期间、重大节日充值再送等额赠款，多充多送。
手机大礼包凭入学通知书/学生证可购买手机优惠大礼包，内含时
尚手机一部、动感地带及相应话费，最高可0元购机。
1、年内在番禺大学城增加建设3间自有营业厅。
2、对独立校区的大型高校（在校学生人数超过1万人），配备建设2间自有营业厅。
3、对独立校区的中小型高校，必须配备建设1间自有营业厅。
4、将校园内的超市、士多店、书店、咖啡店发展成便利型渠道，全部签订独家协议，采取高佣金补偿策略，禁止便利渠道销售电信、联通产品。
1、根据与校方签订的排他协议，继续坚壁封锁电信、联通在校园的销售渠道，包括自营厅、代理商、便利型渠道等。
要求公关工作必须到位，禁止校方向电信、联通开放校园市场。
2、对电信、联通占主导的学校，加大策反力度，不惜代价打通校方关系，要求校方终止与对手的协议，所有损失由我司补偿。
扩充我司渠道
继续封锁对手渠道
邮政夹寄新生接送现场促销迎新晚会7月份代学校向新生邮政录取通知书，夹寄动感地带套卡。重点关注：禁止校方将新生录取名单提供给竞争对手。
9月初免费提供车辆，为火车站、长途客运站接新生，在车上向新生销售动感地带。
9月份校园内主要人流聚集区域展开大规模现场促销活动，包括生活区、宿舍、运动场、图书馆等场所，校园营业厅及便利代理店同步参与促销。
重点关注：严禁在开学关键时期出现竞争对手现场促销，一旦发现，立即向校方公关、施压，由校方保安将对手驱逐出场，校方如有损失由我司补偿。
9月份与校方共同策划、承办校园迎新晚会，由我司提供场地布展、宣传物料、奖品，在晚会过程中进行业务、品牌
目录
总体部署1
详细策略2
计划安排3
1、时间进度安排
梳理排他协议
新生录取夹寄业务宣传
（含反面宣传）校园现场促销总结
对手用户回收策反渠道增强4月
5月
6月
7月
8月
9月
10月
11月
阶段工作计划暑期上海世博游
2、责任落实
各单位将责任分解到人，层层考核落实，确保按时间进度推进各项工作。前期学校公关工作是关键，必须制定细化措施专人负责跟进，实施日报、周报工作制度，全力实现校园市场封锁、垄断目标。
工作内容完成时限责任部门
学校公关1、校领导、关键人拜访公关5月前分公司
2、续签、新签校园排他协议5月前分公司
3、自营厅、校内代理渠道建设7月前分公司
4、暑期校领导、老师、学生代表上海世博游7、8月省市场部
5、新生录取名单7月分公司5、开学迎新活动承办及策划8月前分公司
营销方案1、详细校园营销方案制定5月前省市场部
2、手机终端选型6月前省市场部
3、产品设计6月前省市场部
4、礼品设计6月前省市场部
考核1、排他协议覆盖率考核11月省市场部
2、渠道建设考核11月省市场部
Thanks For Your Time
本地化精准营销案例——中国移动的和” 2013年12月18日，中国移动全球合作伙伴大会在广州召开。大会以“和梦想一起·汇聚创新力量”为主题，云集全球超过5000位来自终端制造、应用开发、移动互联网产业链的嘉宾代表及超过200家新闻媒体。中国移动通信集团公司董事长奚国华宣布了新的商业主品牌“和”。 “和”寓意“中国移动和你在一起”。草绿色的英文词“and”，草绿色的中文字“和”，再加上一个大大的玫红色感叹号”，不同以往的缤纷色彩和灵动设计显得清新温暖、充满亲和力和科技感。 英文“and”，这既是“和”的英文直译，有连接、沟通之意，又是a new dream(一个新的梦想)的首字母组合，而“一个新的梦想”正是中国移动在全新的4G时代要将全世界最先进技术带给中国消费者的最佳诠释！ “and和”的中文“和”，意在相应、相谐，是沟通传意的理想状态，也是移动通信行业发展的源头和存在的基础；不仅如此，“和”是中华民族的文化精神和符号，它代表了中国人为之奋斗、渴望达到的完美境界，《中庸》也有“和也者，天下之达道也”；“和”，还寓意着人与人、人与世界、物与物之间无限的连接。而中国移动的“和”，更是一种积极的态度，是平等的沟通关系和开放的沟通心态，寓意中国移动将与社会、与用户建立友好、亲密、互信、和谐的关系。 随着主品牌“and和”的建立，中国移动原有三大品牌“动感地带”、“神州行”、“全球通”将在“and和”之下作为俱乐部运营，以新的形式服务广大消费者。 带着“在你身边，为你实现”的理念，更开放、更亲和、更充满活力的中国移动“and和”向我们迎面走来。事实上，“and和”不是凭空而来的，中国移动选取了一个最佳时机——4G 时代的开端！如果说3G对2G而言是进步的话，那么最快上网速度达到每秒百兆的4G移动网络，给移动生活带来的改变将是翻天覆地的！就在这场变革开始之时，领跑中国4G时代的中国移动正式推出“and和”，正是希望以全新、极速、让沟通毫无阻隔的移动4G网络为基础，让客户体验、享受中国移动带来的全新移动互联生活。 携2G、3G服务，以移动4G为引擎，从现在到未来更高速的时代，中国移动将以“and 和”为品牌，以科技创新，让一切沟通，达至“和”的境界，尽享“和”的乐趣与美好！ 与此同时，中国移动全新企业logo也再次亮相，中国移动新标志：
移动营销策划方案 1．移动营销的内涵 1.1移动营销定义
移动营销（mobilemarketing）指面向移动终端（手机或平板电脑）用户，在移动终端上直接向分众目标受众定向和精确地传递个性化即时信息，通过与消费者的信息互动达到市场营销目标的行为。移动营销早期称作手机互动营销或无线营销。移动营销是在强大的云端服务支持下，利用移动终端获取云端营销内容，实现把个性化即时信息精确有效地传递给消费者个人，达到“一对一”的互动营销目的。移动营销是互联网营销的一部分，它融合了现代网络经济中的“网络营销”(Online Marketing)和“数据库营销”(Database Marketing)理论，亦为经典市场营销的派生，为各种营销方法中最具潜力的部分，但其理论体系才刚刚开始建立。 1.2移动营销内容 移动营销是基于定量的市场调研、深入地研究目标消费者，全面地制定营销战略，运用和整合多种营销手段，来实现企业产品在市场上的营销目标。无限营销是整体解决方案，他包括多种形式，如短信回执、短信网址、彩铃、彩信、声讯、流媒体等。而短信群发只是众多移动营销的手段之一，是移动营销整体解决方案的一个环节。所以说，移动营销和短信群发是不一样的。 1.3移动营销特点 （1）App成为移动广告新载体； （2）社交+移动成为带消费者进店的最直接手段；
（3）技术成为创意的助燃剂。 1.4移动营销策略 （1）依托当地运营商手机报媒体，充分精准覆盖传播目标人群； （2）与强势无线媒体进行合作共同组织线上线下活动； （3）与移动广告平台进行精准推广。 1.5移动营销模式 1．推送模式 推送模式（PUSH模式）是指企业通过群发功能直接向用户发送带有广告性质的短信或者彩信。由于短信营销操作简单，成本较低，传播对象群体规模大，并且可以针对特定的对象展开营销。因此短信营销在移动营销中占据来了很大的份额。它具有很强的针对性，主要体现在针对特点区域、特点人群、特定时间、特定内容等几方面。随着移动通信技术的进步，短信营销向更高层次发展，出现了支持多媒体传送的多媒体短信服务（multimedia message service,MMS），即通常所说的彩信服务。相对传统的文本短信服务来说，MMS服务能够传递更全面的信息，包括图片、声音、动画等。
校园手机的营销策划方案 前言 一、营销环境分析 （一）宏观环境分析 1、当前市场状况及市场前景分析 2、产品市场影响因素 （二）产品介绍 （三）消费者市场和购买行为分析 （四）SWOT分析 二、营销设计方案 （一）营销目标 （二）营销战略 （三）营销实施策略 1、营销宗旨 2、产品策略 3、价格策略 4、渠道策略 5、促销策略 四、方案实施计划
（一）具体行动方案 1、活动主题 2、活动内容 （二）费用预算及效果 （三）方案调整 一、前言 21世纪，科技越来越发达，人们的生活也越来越方便。发达的通讯技术使我们人类拉近了彼此之间的距离，无时无刻、无论何地都能"见面"、"倾听"、"会话"。在电话通信技术上发展起来的手机通信方式已步入寻常百姓家，凡是信号覆盖的地区，每个人都拥有手机，无论男女老少。如今，手机业务逐渐推出除电话业务外的功能业务，如摄影拍照、网络服务、在线电影、手机QQ、地图导航等等影响我们生活各方面的服务，也使得现在生活不断丰富多彩。 作为当代大学生，现代生活下的新新一群，追求方便快捷、尝鲜、独特、丰富多彩的生活，业余生活三部曲:上网、熬短信电话粥、恋爱。因此，有一样东西在大学校园里必不可少，已成时尚，那就是手机。而且大学生都希望手机附加功能多、款式新颖独特、价格又要适宜。 那么，本文主要从大学生角度出发，选取安工大这个目标市场来做一份简单的主题为"青春 U R"的手机营销策划方案。 二、营销环境分析
（一）宏观环境分析 1、当前市场状况及市场前景 （1）市场状况：首先，##大学拥有全日制各类在校生将近两万人，根据个人的亲身体验及对周边人群的问卷调查与观察来粗略推断有将近五分之四的学生都会换新手机，因此校园市场是比较大的且相对较稳定；其次，大学生作为纯消费群体，容易受营销手段的影响，有利于我方营销理念的植入，只要我们的产品足够新颖、功能齐全，肯定会受欢迎；再者，目前还没有专门以在校大学生作为唯一目标群体的手机设计商，我们的设计团队会深入了解大学生的消费需求来及时改进技术，基于安全高质的基础，不断创新功能，将产品品牌化。 （2）市场前景：我们自信我们有根植于目标市场的优秀设计群体、营销群体，有能力将产品推广出去；大学生比较容易受外界环境的影响，营销策划的影响大；大学生追求青春时尚的个性使得换新手机成为寻常之事，因此市场前景大。我们对此持乐观态度。 2、产品市场影响因素 ①类似功能的品牌手机的影响；②市场价格的影响；③质量保证； ④消费者的心理因素；⑤政策因素；⑥校方因素 （二）产品介绍 。我们的手机经独特的设计，外观精美，较为轻便耐用。主要采用电容屏、电阻屏的全触屏形式，分为男生潮酷版和女生清纯版。
中国移动校园的推广活动策划方案 一、前言 21世纪是信息的时代也是中国发展的黄金时代作为中国的通讯巨头——移动又将如何来面对中国这个世界最大的市场呢? 据《电子工业展望：中国》报告：XX年中国手机用户已达1.45亿户成为世界第一大市场截止到xx年6月底中国的移动电话用户总数达到1.76亿累计新增用户3135.7万比去年同期增长50.9%平均每月以500万户左右的速度递增xx年中国移动电话用户的增长可保持在6000万左右未来5年内仍将以每年6000万左右的速度增长…… 据移动电话消费行为的调查显示30岁以下用户的比例持续增长其中以2125岁最为明显由xx年的25.8%上升到xx年的33.4%而逐步成为一支重要的消费群体其中以大学生的消费数量占73%左右大学生已经成为了一股不容忽视的消费群体(数据来源:CCIDxx11) 二、活动意义中国移动校园推广活动策划方案 大学生是一个极为特殊的群体这个群体本身有着多种特征他们拥有较强的消费欲望和一定的消费能力而且在校大学生也是未来几十年内的消费主力如能在校园内就在大学生心目中树立良好的品牌美誉度和忠诚度这对企业的未来将产生及其深远的影响 三、活动环境分析 1、消费群体分析：随着学生这个消费群体的日益庞大许多商家都已经把眼光转移到对它的开拓上目前的校园活动已经到了泛滥的地步有品位有意义的活动却十分罕见而且过多的商业活动也使得校
方对活动的支持力度一降再降根据大学生中的调查显示大于45%的同学对于商家在校园的促销活动提不起兴趣(高年级的学生占相当大的比例)因此如何提起大学生对此次活动的兴趣以及怎样获得校方的大力支持是这次活动的重点也是能否做好这次活动的关键 2、竞争对手分析：目前的国内通讯依然呈移动、联通、电信“三足鼎立”的局面移动虽然在消费者比重上遥遥领先于后两者但联通、电信的价格战却也使得移动在竞争上处于尴尬的局面虽然移动优良 的信号传输仍能使自己立于不败的境地但是后两者对于信号传输方 面积极的改进使得移动不得不处于前狼后虎的境地另外资费方面仍 然是移动最大的弱势中国传统的经济理念——经济实惠仍深深的印 在人们的心中这一点对于移动仍是最大的“敌人”如何解决这一问题仍是今后移动发展所面临的最大障碍
互动营销（移动广告）及用户精准营销研究研发项目结题报告(上报集团版) 2010_LH_62 项目名称及编号 主要研究单位及负责 人(联系方式) 其他研究单位及负责 人(联系方式) 是是否集团重点(是/是否联合项目(是/否) 是 否) 福建公司10 2010年3月, 2010年12月项目经费(万元) 项目起止时间中山公司 15 技术方案及市专业类别研究类别超前研究场研究 移动广告、互动营销、精准营销、第三方监测关键词索引(3,5个) 通过该项目在研究单位内部的 评审结果 该项目在研究单位内部的评审意见: 1、在做移动广告项目的过程中，应考虑适当的方式避免对用户的打扰及对用户隐私的保护; 2、第三方监测机构需考虑第三方中立机构，建议项目组能够有所总结，为其他省公司开展业务 提供参考 3、移动广告不仅涉及支撑也是业务范畴的项目，建议后续引入业务部门进行相关的评审;
4、对于精准营销系统采用独立的系统是一种很好的方式，可以根据省公司的需求部署在不同现 网系统中; 5、建议项目在研究的过程中可以考虑与MM的结合，进行基于应用的广告模式的研究; 6、建议在业务运营的研究报告给中将运营模式进行归类，包括对政策环境和用户习惯进行梳理， 对于省公司有很大的借鉴意义。 项目创新性判断: 1、通用的跨媒体营销的互动营销运营管理体系 2、通用的用户精准营销支撑系统及技术方案 3、手机媒体的第三方监测的通用方法及有效的技术方案 4、中山公司的多媒体终端集手机屏、电视屏、多媒体屏于一体，有效地对手机客户端的同步演 示、各类广告的宣传、各类数据业务的订购进行整合，这种高度的整合模式是国内首创。项目的简介: 手机互动营销(移动广告)是以中国移动利用自有业务载体(梦网、12580、位置、手机报、游戏、视频等)或媒体资源(如营业厅、电子终端等)，向公众发布广告信息(即介绍商品、劳务和企业信息等)的数据增值业务的统称。它打破了移动运营商的传统向手机用户收费从而获取运营收入的 1 单一模式能够为移动运营商带来后向价值链收入，是为运营商带来新收入增长点的不容忽视的全新领域。 移动广告研究的意义:
2011中国电信校园营销策划方案 一、市场分析 一、市场目标分析 （一）电信的企业目标 树立共享与世界同步的信息文明的企业文化，秉承用户至上和用心服务的理念，坚持变革创新、求真务实、诚信合作与共创价值的价值观，力争将中国电信建设成为世界级电信企业集团。 （二）校园营销的目标 电信的品牌定位： 中国电信集团公司是按照国家电信体制改革方案组建的特大型国有通信企业。中国电信作为中国主体电信企业和最大的基础网络运营商，拥有世界第一大固定网络，覆盖全国城乡，通达世界各地，成员单位包括遍布全国的31个省级企业，在全国围经营电信业务。 品牌释义： 中国电信集团公司 中国电信的企业标识整体造型质朴简约、线条流畅、富有动感。以中国电信的英文首个字母C的趋势线进行变化组合，似开的双臂，又似充满活力的牛头和振翅飞翔的和平鸽，具有强烈的时代感和视觉冲击力。传递出我们的自信和热情，
象征着四通八达,畅通、高效的电信网络连接着每一个角落，服务更多的用户；表达了我们“用户至上、用心服务”的服务理念，体现了与用户手拉手、心连心的美好情感。同时，也蕴含着企业全面创新、求真务实，不断超越的精神风貌，展现了企业与时俱进、奋发向上、蓬勃发展，致力于创造美好生活的良好愿景。 中国电信的企业标识以代表高科技、创新、进步的蓝色为主色调。文字采用书法体，显得有生命力、感染力和亲和力，与国际化的标识相衬，使古典与现代融为一体、传统与时尚交相辉映。 旗下3G品牌 “天翼”的校园发展历史： 在获得移动通信运营牌照之前，电信在校园移动通信市场份额不足1%，为了扩大“天翼”的市场份额，让天翼深入到每一个社会群体中，09年电信集团公司推出了全国统一的校园套餐，并已经在全国校园市场推广，校园市场用户多了一个选择，电信、移动和联通的校园之战从此拉开了帷幕。从移动的动带感地带在高校市场占有约90%的市场份额这一数字来看，这是一场需要反败为胜的仗。然而电信人不会放弃，他们正在用合理的、契合校园市场需求、对用户吸引力较大的、具有较大市场空间的天翼校园套餐设计来赢得最后的胜利，让“天翼”展翅飞翔在高校的上空。 动感地带“我的地盘，我做主”这一口号很成功的在高校校园里掀起了轩然大波，有对自我、个性的推崇的倾向，可能会使温暖团结的大家庭多几分不和谐的色彩。我们学生作为一个特殊的群体，思维体系还没有完全形成比较容易受到外部的影响，所以我们需要健康积极的导向作用。天翼的校园套餐推出“全国五个免费打”的业务，有着很强的情感诉求，学习再忙别忘了远方的妈妈，距离再远别忘了昔日的朋友。这样的诉求点给同学们以启示，让我们做一个懂得珍惜与关心他人的人。让校园充满爱，这就是天翼引领的新潮流。 中国电信“天翼”手机： CDMA网手机： （1）可使用天翼手机号在各地用电信笔记本电脑上网（一卡双芯）。
互联网精准营销案例解析 褚橙——打造高溢价的农产品电商 本来生活网运营中心副总经理唐宋在名为《像可口可乐一样卖水果》的分享中提及，在做褚橙2013年的品牌营销的时候，考虑到的问题——如何将非标准化的东西做成一个标准化，以及如何面对年轻人做推广。 于是我们看到本来生活网以“讲故事+文化包装+食品安全+社会化媒体营销+产销电商一条龙”，打造了2013年褚橙大卖。其中将大数据技术和社会化广告技术进行结合，通过“褚橙故事”传播+预售促销活动相互配合的形式为褚橙的售卖做预热的方式值得借鉴。以下是一些在之前广泛讨论的事实基础上总结的褚橙案例要点： 1)利用大数据技术为社会化广告投放提供方向和依据 精准锁定目标人群，进行定向推广(搜集信息范围包括产品潜在粉丝、竞品消费者、达人意见领袖等) 2)为产品传播进行内容营销 制定了三组适合社会化传播的内容方向，包括：褚橙产品安全方向、褚时健故事励志方向、微博粉丝独享优惠方向，建立起与目标消费者联系的桥梁 3)将大数据技术捕捉到的精准画像与内容方向进行匹配 制定不同投放组合计划，测试出互动率最高的传播组合进行重点推广，确保每一分推广费用都花在刀刃上 4)邀请达人品尝励志橙活动-开展“无任何门槛”形式的馈赠活动 搜集了1000名不同行业的80后创业达人进行了褚橙无偿激励赠送活动。30%的达人接受了赠送，后续带来了更多围绕褚橙的热议话题。
DELL网络整合营销案例 DELL网络整合营销案例演示了在当今社会的互联网让营销力量 得到了极大的释放，网络营销如此深刻地融入企业的运营模式之中。Dell公司的网络营销策略迎合了时代的潮流，利用了先进科技发展 其网络销售，可谓是开直销之先河，抓住了商机。 DELL网络整合营销案例： DELL是国际个人电脑销售排名第一的公司，DELL公司除了门店 直接销售PC外，最主要的营销方式就是网络营销，据了解DELL公 司每年绝大部分营业额就是网络营销。 DELL公司是由年仅19岁的企业家迈克尔戴尔创立的，他是计算 机业内任期最长的首席执行官，他的销售理念是非常简单，那就是：按照各户要求制造计算机，并且向客户直接发货，使公司更能明确 的了解客户要求，然后以最快的速度作出回应。这个直接的商业模 式消除了中间商，这样就减少了不必要的成本和时间。 直销的另一个好处就是能充分了解到客户的需求并对其作出快速响应。通过网络营销，商家的产品从定位、设计、生产等阶段就能 充分吸纳用户的要求和观点，而用户的使用心得也能通过网络很快 的在产品的定位、设计、生产中反映出来DELL公司的设计，开发， 生产，营销，维修和支持一系列从笔记本电脑到工作站的个人计算 机显示，每一个系统都是根据客户的个别要求而量身订做的。因此 在美国，DELL公司是商业用户，政府部门，教育机构个人消费者市 场名列第一的主要个人计算机供应商。 电脑软硬件产品是十分适用于网络直销，首先，网络用户大多数是电脑发烧友，对于这类信息最为热衷，再加上电脑产品的升级换 代快，使得这一市场有着永不衰退的增长点。戴尔充分利用这点， 利用互联网推广其直销订购模式，凭借着出色网络营销发展模式， 一举超越所有竞争对手，成为全球销售第一的计算机公司。进入中 国市场之后，戴尔以“直效营销BeDirect”的网络营销模式为基础，加以强大的营销推广，在中国市场上起得了迅猛的发展，仅次联想、方正之后，成为中国PC市场第三大巨头。
移动促销活动策划方案 ——WORD文档，下载后可编辑修改—— 策划方案，是策划成果的表现形态。那移动促销活动策划方案怎么设计呢？快来看看吧！ 移动促销活动策划方案一、时间：20xx年2月21—6月20日 二、内容： （一）新业务竞赛（占50％） 包括IP电话、来电显示、短消息、1258中书、神州行及近期开展的信息点播业务的使用方法、资费标准。 （二）签约(全球通、省内通)、神州行业务发展竞赛（占50％） 三、预期效果:将公司各项新业务宣传到位，大力发展签约用户和神州行用户，增加增值业务收入。 四、方法 按新业务发展和签约、神州行业务各占50％打分。（各项业务的数据统计均以竞赛期间为准，2月20日前各单位成绩不计入评比）（一）新业务竞赛（占50％） 以各县（市）区为参赛单位开展移动通信新业务宣传启动工作，针对活动期间的四个月内各项新业务使用率为评比标准，各项业务单项满分均为100分，即其中IP电话渗透率100分，来电显示使用率100分， 1258移动秘书使用率100分，数据业务（包括WAP、传真、电脑上网）使用率占100分。以每项业务的使用率最高的单位得满分100分，其他单位按比率打分，（例如：来电显示业务最高使用率为A，
第二为B。。。则第一名即使用率为A的单位得分为100分，使用率第二的单位得分为X＝100B／A，以此类推。）七项业务得分之和为参赛单位新业务竞赛的最后得分，按得分分数排名次。 （二）签约、神州行业务发展竞赛（占50％） 奋斗目标：四个月完成全年放号任务的80％以上，力争完成100％。根据竞赛期间各单位完成市公司下达本次活动计划任务（见附表）的百分比，以新业务竞赛的满分为标准折算，例如：新业务发展满分为Y，某单位神州行（有效充值）完成占计划百分比为A，则该单位神州行业务发展得分为X＝Y×A×50％，签约用户发展计分方法与神州行相同。两项业务得分之和为签约、神州行业务发展的最后得分。 五、奖惩办法 对所有竞赛的各项业务总分和每项业务单项得分分别排名进行奖罚。 为促进竞赛活动的开展积极性，竞赛结束前每月20日（3月、4月、5月）对当月比赛情况评比一次，并将评比结果全市通报。6月20日对竞赛活动整体情况进行评比（2月20日至6月20日），对排名前九名的单位进行表彰奖励，后三名即十六至十八名单位处以罚金500元，并全市通报。总分排名第一名奖励3000元，第二名奖励20xx 元，第三名奖励1500元，四至六名奖励1000元，七至九名奖励800元。单项业务排名前三名的单位，第一名奖励500元，第二名奖励300元，第三名奖励200元。
竭诚为您提供优质文档/双击可除中国移动校园迎新简单策划方案 篇一：中国移动校园动感地带迎新主体思路方案 中国移动校园动感地带迎新主体思路方案 惠州移动动感地带20XX年校园迎新传播策略20XX.07 目录menu 一、背景目标二、主体策略三、主题导出四、执行展开五、媒体建议传播背景传播背景：1、一年一度新生入学， 牵动着千万学子的心，迎接新环境，开启新理想。校园迎新，充满着新鲜，好奇，和新挑战。2、惠州校园无线网络的覆盖，开启无线网络新时代，为校园生活注入新鲜力量。传播目标以动感地带为先锋，在高校第一时间进行拦截，让学生成为m-zone人；传播目标通过动感地带和业务的整合推广，抢占校园市场，进一步巩固校园市场。通过品牌文化的体验，及会员制的实现，令校园地盘更稳固！主体策略20XX年动 感地带秋季迎新营销传播布局以资费卖点为基础；以做实前置营销和地面迎新为抓手，以互联网应用业务和概念为优势，以品牌文化活动为沉淀，实现校园营销三个“一”抓一根时
间的轴7-12月分前置营销、寄卡、迎新、维稳四个阶段实施校园客户保有及拓展牵一条轨迹的线按照新生入学的轨迹，通过全方位的营销传播实现覆盖织一张紧密的网打造移动互联网，构筑多维度的校园关系网，让校园营销能够沉淀下来抓一根时间的轴7-12月分前置营销、寄卡、迎新、维稳四个阶段实施校园客户保有及拓展时间7月8月8月-9月10月-12月前置营销阶段寄卡阶段迎新阶段维稳阶段阶段（稳存量）（稳存量促新增）（促新增）（稳存量）1、维系老生、教职工等动感地带1、保证激活开卡率在801、保证流失率在20以存量客户以上下目标保证寄卡到达率在95以上2、发展和培训动感直销队成员，2、争夺剩余新生和部分2、年底总结保证 占新为秋季迎新做准备。老生增市场80份额存量维系：存量捆绑：地面抢夺：校园一卡通：1、针对老生客户：开展非常假期1、推广非常假期漫游优惠、异1、根据新生报到路径提1、发展校园一卡通客漫游包营销，避免假期离网；地充值优惠在暑期提前捆绑存供车站、校园接送等服务户（RFsIm），提供校活动方式建议开展预存话费送话量师生；关怀内手机消费、身份鉴权费，免非常假期漫游包功能费；邮寄套卡：无线应用：服务2、针对教职工客户：在大中专学1、做好前期的摸底工作，和与1、推广校园wLAn业务，移动互联网营销：校周边营业厅开展“名师感恩”活校方、
关于市场营销策划书范文 关于市场营销策划书范文 市场营销的秘诀就在于怎么去推广，而在推广之前则需要进行一定的策划，通过策划好方案来进行合理的推广， 活动背景: 自中国电信被分拆以来，随着无线通信的迅速崛起，电信业务在利润增长点上一直处于开源无路的困境。 被信息产业部定位为固定电话网的补充和延伸的夷陵通，就是利用已有的固定电话网络，实现无线接入，打破高端通信市场由移动、联通两头独大的局面，从市场格局上形成三足鼎立的竞争局面。 事实上，XX年，中国整个电信市场用户增长的全景图中，夷陵通净增加了2300万户，总用户达到3500万，远远高出人们的预测，已经成为我国通信市场的一支重要力量。 凭借其低廉的资费优势，夷陵通在上市初期就受到广大消费者的欢迎，以燎原之势获得社会各界的极大关注，数以万计的首批夷陵通用户已感受了价格低廉、绿色环保夷陵通的时尚和魅力。 但是夷陵通上市初期，即受到了竞争对手的猛烈阻击，激烈的市场竞争，使销售情况并未像人们前期预料那样的乐观。 分析其原因，固然有目前宜昌市的消费者逐渐趋于理性消费、大部分有移动通信需求的用户都已经购买了手机的因素，以及由于竞争对手提前进行市场阻击，而更深层次的原因在于没有对市场进行有效
的细分，并在市场细分的基础上提供不同的话费套餐服务。 高校学生群体即属于被忽略的一部份。 就三峡大学市场来看，大多数学生属于有移动通信需求的低端用户，他们追求以时尚的移动通信作为日常沟通方式的补充，同时他们又属于无经济收入来源的低端消费群体，两者之间的矛盾给夷陵通的发展提供了较大的发展空间。 夷陵通业务在校园市场的发展存在较大空隙。 在此情况下，随着宜昌市通信业的进一步发展，努力在移动通信领域的校园市场占据较大市场份额，并由此辐射全社会，为夷陵通业务的长远发展打下坚实基础。 前期准备 : 1 活动主要负责人联系宜昌电信,向电信的主要负责人说明活动策划方案 2 活动主要负责人与电信协商, 为三大学生量身打造一种资费方式 有可能的话 可以建造三大的局域网 3 为吸引学生使用,电信最好是进行一些活动.
乐山高校移动校园卡营销策划书 ——以成都理工大学工程技术学学院技术学院为例 前言 手机已成为人们日常生活的普通沟通工具，伴随着3G浪潮的到来，手机将凭借运营网络的支持，实现从语音到数据业务的延伸，服务内容更将多样化，同时更孕育着巨大的市场商机。 而高校市场聚集着销售能力巨大的学生群体，乐山高校这块市场就一直被做为一个乐山移动营销的重点市场，吸引着各大运营商的激烈竞争，就高校移动通信市场而言，移动、联通、电信三大同类品牌，同时展开了竞争架势，可见高校学生通信市场的对运营商来说的重要性。 作为新时代的大学生，我们在这里来实现自己的梦想，在这里憧憬自己的美好未来，绽放自己的热血青春。我们参与脚踏实地的社会实践，参与谨慎严密的科学研究，也参与激情勃发的市营划，用我们的聪明才智，用我们的所学所思，用我们的见闻感受，去勾勒心中的明天。 本文将结合乐山校园通信市场的实际情况，着重阐述在9月份各高校开学伊始，新生纷纷入校运营的大背景下的乐山移动“动感地带”校园卡的销售战略。由于有很大部分的学生是在进大学以后购买手机的，另外现在的大学生购买手机不单单要求手机在功能，价格，款式方面的突破，更加要求手机的运营商可以提供更多的服务，另外现在的大学生还需要更多有个性的服务，而移动的GPRS,MMS彩信服务和WAP上网增值服务恰恰可以满足大学生这方面的一定需求。
一、“动感地带”品牌分析 2003年3月，中国移动强档推出号称与“全球通”和“神州行”并列的第三大品牌“动感地带”，并斥巨资邀请周杰伦作为其形象代言人，在全国范围内进行了立体式媒体轰炸。一时间，不管是电视、报纸还是户外广告，到处可见“我的地盘我做主”的豪情宣言。所谓动感地带，事实上是对传统移动电信服务的重新定义和包装。作为服务，动感地带用户不仅可以使用除出国漫游外的所有语音服务，还可以使用移动QQ、无线游戏、手机宠物、娱乐新闻、天气预报等一系列数据增值业务。 这一品牌很快吸引了大批在校学生的加盟，因此，在2011年，移动公司坚持不懈，大力推广，以期使动感地带的牌子继续深入人心，长久占领乐山市场。如今，秋季开学在即，动感地带用自己品牌的力量，在乐山大学生中做大量宣传，让动感地带在校园中形成一股力量，形成共鸣，深入人心。 二、市场分析 在手机移动通信服务提供商的市场当中，有一个不容忽视的细分市场——大学生市场。一方面，随着全国各大高校的扩招和越来越多的家庭生活水平的提高，对孩子教育的重视且有能力支持其教育等相关费用；另一方面，大学生对手机有很高的需求。据相关调查结果显示：在校大学生中，83.6%的人拥有手机,其中80%是第一部,15%是第二部,5%是第三部.在没有手机的大学生中也有73%的人感到有买手机的必要。 移动公司旗下的“动感地带”品牌新的资费政策是为在校大学生量身定做的，是适合大学生消费市场的资费政策。但是目前大学通讯市场的竞争十分的激烈，已经到了白热化的地步。去年，乐山联通公司为抢夺市场，推出了资费标准相当低的宣传活动（接听免费，免月租，充100送100等优惠），这在一定程度上弥补了其网络和信号的问题，也有相当一部分学生纷纷的从移动转投联通。通过市场调查,
篇一：移动营销策划方案 1．移动营销的内涵 1.1 移动营销定义 移动营销（ mobilemarketing ）指面向移动终端（手机或平板电脑）用户，在移动终端上直 接向分众目标受众定向和精确地传递个性化即时信息，通过与消费者的信息互动达到市场 营销目标的行为。移动营销早期称作手机互动营销或无线营销。移动营销是在强大的云端服 务支持下，利用移动终端获取云端营销内容，实现把个性化即时信 息精确有效地传递给消费者个人，达到“一对一”的互动营销目的。移动营销是互联营销的一部分，它融合了现代络经济中的“络营销” (Online Marketing)和“数据库营销” (Database Marketing) 理论，亦为经典市场营销的派生，为各种营销方法中最具潜力的部分，但 其理论体系才刚刚开始建立。 1.2 移动营销内容 移动营销是基于定量的市场调研、深入地研究目标消费者，全面地制定营销战略，运用和 整合多种营销手段，来实现企业产品在市场上的营销目标。无限营销是整体解决方案，他 包括多种形式，如短信回执、短信、彩铃、彩信、声讯、流媒体等。而短信群发只是众多移动 营销的手段之一，是移动营销整体解决方案的一个环节。所以说，移动营销和短信群发是不一样 的。 1.3 移动营销特点 （1） App 成为移动广告新载体； （2）社交 +移动成为带消费者进店的最直接手段； （3）技术成为创意的助燃剂。 1.4 移动营销策略 （1）依托当地运营商手机报媒体，充分精准覆盖传播目标人群； （2）与强势无线媒体进行合作共同组织线上线下活动； （3）与移动广告平台进行精准推广。 1.5 移动营销模式 推送模式
中国移动“动感地带”校园营销策划方案(样版) 默认分类 2009-09-04 11:36 阅读325 评论1 字号：大大中中小小 中国移动“动感地带”校园营销策划方案(样版) 默认分类 2008-08-21 13:52 阅读544 评论0 字号：大大中中小小 一、背景 移动公司棋下的“动感地带”品牌新的资费政策即将出台。此次“动感地带”不同于以前的“动感地带”，它是为在校大学生量身定做的，是适合大学生消费市场的资费政策。但是目前大学通讯市场的竞争十分的激烈，已经到了白热化的地步。前不久，联通公司刚刚推出了校园网活动，资费标准相当低（接听免费，免月租，打一毛八），这在一定程度上弥补了其网络和信号的问题，大学生们对此次活动趋之若骛，纷纷的从移动转投联通。目前的大学移动通讯市场已经有原来的8/2（移动/联通）变为现在的5/5。而且联通的营业代表还在使这一数字发生着变化。应该说移动已经到了一个非常被动而且尴尬的地步。但是我们应该看到，联通并没有因为用户的增加而使信号有丝毫的改善，许多同学还在不停的抱怨其信号问题。如果在这个时候做好“动感地带”新的资费标准的宣传推广工作，将很快夺回属于移动的地盘。目前，xx大学正处于迎接评估的关键阶段，所有的大型活动都停办，可以说，这半年大学还没有一个像样的可以满足同学口味的活动。一些小的晚会已经不能满足同学们挑剔的胃口。而且校园许多的活跃分子都期盼着一场真正意义上的能满足他们的活动的出台。这在一定程度上早成了对大型晚会的渴求度。在评估结束后立即上演一场大型的专场晚会，应该会受到观众及演员的欢迎。 二、中心宣传活动：“动感地带”专场大型校园组合演唱会 目前的校园活动已经到了很泛滥的地步，但是有品位有意义的活动却十分罕见。一般的活动对宣传已经不能起到商家想要的效果。如果和其他一些单位一起赞助一些活动，又无法章显移动的势力和品牌价值。因此我们觉得策划一场专场晚会是十分有必要的。况且在大学纯粹的组合演唱会还没有过。这是个另人耳目一新的形式，可以很大程度上调动广大学生的兴趣。而且，当今的校园组合多以青春、活力、激情为特征，这也正和“动感地带”的品牌诉求上达到了一致。 我们的营销宣传活动将围绕着这场晚会展开。 三、日程安排 宣传期：6月初—— 7月初。 晚会准备期：6月初—— 6月中旬。这个期间我们将征集节目，为晚会做各个方面的准备。晚会将允哟笱鳎⒎渲鼙叩闹凶ㄔ盒！? 晚会执行期：6月18日（周五） 四、宣传形式 1、6月12日前（评估前），以海报和宣传单为主，以大学广播站的广播宣传为辅。考虑到评估，大学可能禁止一些商业活动，但是我们可以雇佣各个宿舍楼的学生到宿舍去发放宣传单，这样可以提高宣传范围也比较安全。而且还可以和大学周边一些的商店、书店合作，让他们代发宣传单。海报应该以手写为主，这样即使大学阻碍也不会有太大的损失。 在评估期间，我们还可以在大学做一些横幅为主的公益广告，比如“中国移动xx分公司欲祝xx大学顺利通过评估”、“‘动感地带’祝xx学子健康成长”等，我想，这样学校应该不会拒绝而且还可以很好的宣传移动的企业形象，让学生们能够更好的认识移动作为一个成功企业所承担的社会责任，这样同学们对移动会更有亲近和亲切感。会起到很好的宣传效果。
河北移动XX校园招聘营销策划笔经面 经 职位类型：营销策划 面试时间：XX年12月 招聘公司：中国移动河北分公司 河北移动的效率蛮高，笔试地点自己选，可以选当前所在城市。面试和体检今年统一在北京邮电进行。所有面试的分组以所报考地区分组。 楼主应聘的整个时间流程为：12月1日笔试，7-8日一面，9-10日二面，10-11日体检。 面试和体检结束后，工作人员让回去等通知，再通知的话就是到省公司（石家庄）签约。写点总结，希望对今后计划进移动的同学有所帮助。 笔试： 移动的笔试题目比较简单，我们考场有几个人提前交卷。题型是行测＋英语完型、阅读。行测和省考差不多（常识部分有的不会...）；英语还好，比六级简单。 1号笔试，5号收到一面通知。 一面： 一面是群面，安排在7-8号，楼主是8号下午。一面人很多，北京邮电地方小，等候区人满为患~~ 面试题目是：通信公司与中非地区合作，需要外派
一名项目经理，主要负责技术团队管理与市场拓展；给定四个人选，小组讨论选其一，最后总结。（题目是每半天变一次的，防作弊）。 具体流程：5分钟阅读题目，1分钟个人陈述（每个人都有机会），20分钟自由讨论，2分钟总结陈述（差不多）。 群面分组一组最多是12个人(我们组就是)。由于事先我们组都有过交流，所以整体流程很和谐，组内没有起争执，氛围很好（在这里要感谢一起面试的其余11位同学）。基本上每个人都有发言机会，并且每个人有1分钟自我阐述时间，所以在个人观点表述上应该不成问题。 二面： 一面后当天晚上12点收到二面通知。一面基本上没刷人，至少我们组12个人，我二面看到大约10个。（也可能是1面，2面一起进行，最后算总评分） 10号下午二面，二面带上必备材料和纸质简历，也是老地方报到等候。二面每个组的面试官不等，我所在组貌似有7位面试官，其中有3个提问，其他打分或者计时（因为事先要求提交5份纸质简历，所以面试官应该至少有5人打分）。 结构化面试。问题主要有： 1）1分钟自我介绍； 2）你在学校参加的XX学生会，工作如何；
[原创]乐山高校移动校园卡营销策划书 乐山高校移动校园卡营销策划书 ——以成都理工大学工程技术学学院技术学院为例 前言 手机已成为人们日常生活的普通沟通工具，伴随着3G浪潮的到来，手机将凭借运营网络的支持，实现从语音到数据业务的延伸，服务内容更将多样化，同时更孕育着巨大的市场商机。 而高校市场聚集着销售能力巨大的学生群体，乐山高校这块市场就一直被做为一个乐山移动营销的重点市场，吸引着各大运营商的激烈竞争，就高校移动通信市场而言，移动、联通、电信三大同类品牌，同时展开了竞争架势，可见高校学生通信市场的对运营商来说的重要性。 作为新时代的大学生，我们在这里来实现自己的梦想，在这里憧憬自己的美好未来，绽放自己的热血青春。我们参与脚踏实地的社会实践，参与谨慎严密的科学研究，也参与激情勃发的市营划，用我们的聪明才智，用我们的所学所思，用我们的见闻感受，去勾勒心中的明天。 本文将结合乐山校园通信市场的实际情况，着重阐述在9月份各高校开学伊始，新生纷纷入校运营的大背景下的乐山移动“动感地带”校园卡的销售战略。由于有很大部分的学生是在进大学以后购买手机的，另外现在的大学生购买手机不单单要求手机在功能，价格，款式方面的突破，更加要求手机的运营商可以提供更多的服务，另外现在的大学生还需要更多有个性的服务，而移动的GPRS,MMS彩信服务和WAP上网增值服务恰恰可以满足大学生这方面的一定需求。 一、“动感地带”品牌分析 2003年3月，中国移动强档推出号称与“全球通”和“神州行”并列的第三大品牌“动感地带”，并斥巨资邀请周杰伦作为其形象代言人，在全国范围内进行了立体式媒体轰炸。一时间，不管是电视、报纸还是户外广告，到处可见“我的地盘我做主”的豪情宣言。所谓动感地带，事实上是对传统移动电信服务的重新定义和包装。作为服务，动感地带用户不仅可以使用除出国漫游外的所有语音服务，还可以使用移动QQ、无线游戏、手机宠物、娱乐新闻、天气预报等一系列数据增值业务。 这一品牌很快吸引了大批在校学生的加盟，因此，在2011年，移动公司坚持不懈，大力推广，以期使动感地带的牌子继续深入人心，长久占领乐山市场。如今，秋季开学在即，动感地带用自己品牌的力量，在乐山大学生中做大量宣传，让动感地带在校园中形成一股力量，形成共鸣，深入人心。
移动电源市场营销 策划书
目录 第一部分：市场调研分析报告 (4) 一、营销环境分析 (4) 1、移动电源市场概况（市场容量与趋势） (4) 2、SWOT分析 (11) 二、消费者分析 (12) 三、产品分析 (14) 3.1移动电源的市场适用性分析 (14) 3.2 市场移动电源出现的问题 (17) 3.3 移动电源的价格分析 (18) 3.4移动电源的发展方向 (20) 四、产品竞争及优势 (20) 4.1 产品在竞争中的地位 (20) 4.2 产品的竞争对手 (21) 4.3 产品与竞争对手的比较 (22) 4.4 目标市场选择与市场定位 (24) 第二部分：产品营销计划 (27) 一、产品策略 (27) 二、定价策略 (28) 三、分销渠道策略 (30) 四、促销组合策略 (31) 五、预期营销目标 (33)
六、风险及其规避 (34)
第一部分：市场调研分析报告 一、营销环境分析 1、移动电源市场概况（市场容量与趋势） 1.1宏观市场环境分析 1.1.1 现实市场 随着手机大屏幕的主流配置，数码电子产品的多功能化集成，终端移动电子产品的使用频率也越来越高，在电源供应上经常遭受电源供应不足的尴尬，而未能及时处理和尽兴的事情几乎随时困扰用户。2007年6月14日，国家强制规定的手机厂家以后新生产的手机充电器不在作为标配，统一USB接口的连接线标准也将大大带动移动电源类产品的通用性，促进市场需求。按照中国广播电视局推广出来的新型移动网络，可以在任何有显示功能的移动终端上随时收看电视信号，此技术会在北京奥运会之前全面的推广开来。 移动电源早在六七年前就出现了类似的产品，但是市场完全没有打开。直到2011年下半年移动电源的市场才真正的火起来。根据最新最新的IDC调查报告显示，2008年国内手机和数码电子的总用户量超过8亿多，数码相机等电子类产品更是超过了1亿多用户。而移动终端电能供应的瓶颈问题已是世界各国以及消费者普遍关心的问题。根据保守的数据分析，仅仅按照市场3%的立即购买需求，即未来一年多的移动电源市场容量约为2400万台，即高达50多亿元的市
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立。 1.2移动营销内容 移动营销是基于定量的市场调研、深入地研究目标消费者，全面地制定营销战略，运用和整合多种营销手段，来实现企业产品在市场上的营销目标。无限营销是整体解决方案，他包括多种形式，如短信回执、短信网址、彩铃、彩信、声讯、流媒体等。而短信群发只是众多移动营销的手段之一，是移动营销整体解决方案的一个环节。所以说，移动营销和短信群发是不一样的。 1.3移动营销特点 （1）App成为移动广告新载体； （2）社交+移动成为带消费者进店的最直接手段； （3）技术成为创意的助燃剂。 1.4移动营销策略 （1）依托当地运营商手机报媒体，充分精准覆盖传播目标人群； （2）与强势无线媒体进行合作共同组织线上线下活动； （3）与移动广告平台进行精准推广。 1.5移动营销模式 推送模式 推送模式（PUSH模式）是指企业通过群发功能直接向用户
一.摘要 本案对中国电信定制手机在校园扩大市场的整合营销策略提出具体方案。本人组织了专门的调查，围绕电信定制手机这一产品如何扩大校园市场为主题。通过分析调查所得到的数据，我们认为要扩大电信定制手机在我校的市场关键在于如何得到广学们心中的认同。以此为切入点整合各种力量以求突破。 二.公司介绍及组织架构 公司名称：中国电信集团公司 成立时间：2000年5月17日 公司宗旨：让客户尽情享受信息新生活 注册资本：1580亿元人民币 主营业务：主要经营固定、移动通信、卫星通信、互联网接入及应用等综合信息服务。 公司简介：中国电信集团公司在全国 31个省（区、市）和美洲、欧洲、香港、澳门等地设有分支，拥有覆盖全国城乡、 通达世界各地的通信信息服务网络，建成了全球规模 最大、国商用最早、覆盖最广的CDMA3G网络，旗下拥 有“天翼”、“天翼飞Young”“天翼e家”、“天 翼领航”、“百事通”、“互联星空”等知名品牌， 具备电信全业务、多产品融合的服务能力和渠道体系。 组织结构：
三．策划目标 短期目标：提高电信定制手机的销售量，扩大电信定制手机校园用户，提高电信手机校园市场占有率。 长期目标：扩大电信定制手机在校园的知名度，提高产品竞争力。改善服务质量提高顾客满意度增强顾客忠诚。在与其他两家电信运营商的竞争中获得优势。 四．环境分析 （一）外部环境 政治法律：2013年12月4日工信部正式向三大运营商发布4G 牌照，中国移动、中国电信和中国联通均获得TD-LTE牌照。4G牌照是无线通信与国际互联网等多媒体通信结合的第4代移动通信技术（4G）的经营许可权。如同各行业的营业执照一样，由中华人民国工业和信息化部许可发放才可经营4G业务。