第一阶段导学材料
主题：《外贸函电》第一阶段导学
学习时间：2007.3.5-2007.4.15
内容：
一、学习时间安排
虽然是网络学习，学习时间比较自由，但是同学们也是按照一般学校的课程安排的时间来进行学习的。因此，同学们要合理安排时间。一个学期的学习时间除去复习考试等事情，可以按十六周来计算。我们这门课程共分十一章，每个章节除了第一章“商务信函的撰写”和第二章“商务信函的写作原则”外，都是根据外贸业务流程来写的。要按照先后顺序来学才能更好地体会外贸业务各个阶段的函电往来。我们可以把这十一章分成三个部分来学习。
第一部分是前五章，即第一章“商务信函的撰写”，第二章“商务信函的写作原则”，第三章“建立业务关系”，第四章“询盘”，第五章“报盘”。时间大约需要六周时间。第一章“商务信函的撰写”和第二章是学习的开始，是基础知识，包括了商务信函的格式和写作原则等，用两周左右的时间来学习。第三章“建立业务关系”，第四章“询盘”，第五章“报盘”内容稍少一些，每章可以用一周的时间来学习。
二、学习的内容
第一章 Business Letter Writing 商务信函的撰写
知识点：这一章内容相当丰富，也是本课程的重点之一。是学习商务信函的基础。本章介绍书写商业信件的格式和商业信件的各组成部分。要求大家要牢记并灵活运用。
内容：
第一节 Parts of Business Letters商务信函的组成部分
这一节是本章的重点内容。包括外贸函电的各个组成部分。
一、Letterhead信头：掌握寄信人地址姓名的写法，主要牢记按照由小到大的顺序写。
二、Date日期：掌握英文日期的写法。注意英美用法的区别。
三、Your ref./Our ref. 信函编号：商务信函编号很重要。注意你方编号和我方编号的先后顺序。
四、Inside Name and Address信内地址和姓名：收信人的地址姓名。
五、Subject主题：掌握主题的写法、格式和原则。
六、Salutation称谓：掌握单数、复数、男性、女性收信人的不同称呼。
七、Body内容：信函主要内容。这里不要求掌握具体内容。
八、Complementary Close结束语：掌握正式、非正式、半正式结束语的写法。
九、Signature签名（手写体和打印）：签名的格式和组成部分。
十、Initial Identification首字母：不是所有信函都包括。掌握具体内容和写法。
十一、Enclosure附件：不是所有信函都包括。掌握具体写法。
第二节 Layout of Business Letters商务信函的格式
这一节包括四种常用的商务信函格式。注意各个组成部分在不同格式信函中的位置。
第三节 Punctuation Style标点符号的写法
这一节主要区分商务信函中称谓和结束语后面的标点符号。注意这两项标点符号的一致性。
第二章 Principles of Business Letters商务信函的写作原则
知识点：这一章的内容也比较多，也是重点内容之一，其整体难度可能会超过第一章。因为写作原则的掌握不是死的，需要同学们在实际应用中领会。光记住这些规则还是不够的，还要求在以后的写作中体现出来。相信通过不断的练习和模仿，也能掌握。
内容：
第一节 Clarity清楚
这一节说明什么是清楚的写作，以及清楚的写作的重要性。掌握通过哪种方式才能写得更清楚。
第二节 Conciseness简洁
一个简洁的沟通节省了信息发送者和接收者的时间和费用。简洁是用最少的语言表达你想说的话。简洁重在强调主要内容。通过去掉不必要的词，你应把最重要的内容呈现给读者。掌握简洁可以通过哪些方式达到，以及简洁的重要性。
第三节 Concreteness具体
具体的写作使信函更清楚，商务信函切忌模糊和笼统。如何才能做到具体是需要学习的重点
内容。
第四节 Courtesy客气
客气是一种语气。就是在写信时不要忘了多说“对不起”、“谢谢”。即使写传递否定信息的信函，也要客气。
第五节 Consideration体谅他人
商务沟通需要对他人的需求和困难给以满足和关注，这样才能更好地保持关系。要求掌握如何才能在写作时体谅他人。
第六节 Positive肯定
掌握为什么肯定比否定更好？如何才能避免否定的写作？
第七节 Coherence连贯
连贯的定义及内容，如何才能使写作连贯？什么是过渡词？掌握表达不同意思的过渡词的用法。
第八节 Unity一致
写作一致性的重要性，以及如何才能达到上下文一致。学习主题句写作，并在上下文写作中做到段落一致。
第三章 Establishing Business Relations建立业务关系
知识点：这一章是重点内容。建立业务关系是生意的第一步，信函写得好坏会给对方留下好或坏的第一印象，并影响今后的生意往来。掌握建立业务关系信函的写作步骤、写作原则。课文选择了买方和卖方要求建立业务关系的不同信函。
内容：
一、Pattern of writing Letters of Establishing Business Relations建立业务关系信函的写作步骤
这一节买方和卖方要求建立业务关系的信函结构放在了一起，因为不管卖方还是买方，寻求
合作伙伴的目的都是一致的。同学们在学习时可以灵活套用。
二、Pattern of replying Letters of Establishing Business Relations回复建立业务关系信函的写作步骤
这一节也包括买方或卖方对对方来信的回复，同学们在学习时要加以区别，根据不同场合撰写不同信函。
三、Text Explanation 课文讲解1
这是一封进口商写给出口商要求合作的信函。掌握信函中的常用语句，并体会写作方法。
四、Text Explanation 课文讲解2
这是一封回复建立业务关系的信函。掌握写作方法并体会客气等写作原则。
五、Useful language 常用语句
从这一章开始，每章都会有常用语句。这是对课文内容的补充，同学们可以在以后的实践中根据具体情况模仿与套用。
第四章 Inquiries询盘
知识点：这一章是重点内容。询盘是商业谈判中实质性的第一步。本章讲解具体和一般询盘信函的写作步骤、写作原则、以及例信。
内容：
一、The Steps of Writing Inquiry Letters询盘信的写作步骤
包括一般询盘和具体询盘的步骤。要求区别具体询价和一般询价。
二、The Principles of Inquiry Letters询盘信的写作原则
询盘信的写作原则包括具体、合理、客气、感谢。除此之外，在写任何商务信函时都要牢记第二章所学的写作原则。
三、Text Explanation and Vocabulary课文分析和词汇1
第一篇课文是一个具体询盘。注意信中的用语和表达方式。
四、Text Explanation and Vocabulary课文分析和词汇2
这封信是一般询盘，注意结合写作步骤与上一封信进行对比。
五、Useful Language询盘的常用句式
这里包括了开头、结束和中间内容的用语。
第五章 Quotations and Offers报盘
知识点：报价是外贸程序的一个重要组成部分。在这一章中除了学习报盘信的结构、写作步骤、写作原则和例信之外，还要掌握实盘和虚盘的区别以及表达方式。
内容：
一、The Steps of Writing Quotation Letters报盘信的写作步骤
报价信是回复询价的信函。回复信的写作步骤都是以感谢或提及上一封信开头的。在学习时还要注意其完整性。
二、The Principles of Quotation Letters报盘信的写作原则
完整、清楚、具体是报价信更应注意的写作原则。
三、Text Explanation and Vocabulary课文分析和词汇1
这是一封回复询盘信，但是报价的内容与买主所需要的不完全一致。注意掌握此类信函的写法。
四、Text Explanation and Vocabulary课文分析和词汇2
这是一封标准的报价信，学习时可以多加记忆，随时套用。
五、Useful Language报盘信的常用句式
包括了更多的报价语句，注意实盘语句与虚盘语句的区别。
1. Letterhead(信头) -------------------------------- ---------------------------- 2. Reference Number(参考号/发文编号) 3. Date(日期) 4. Inside Name and Address(信内地址) ------------------------------ ------------------------------ 5. The Salutation(称呼) 6. The Subject Line(事由标题) 7. The Body of the Letter(正文) ----------------------------------------------------------------------------------------------- ----------------------------------------------------------------------------------------------- ------------------------------------------------------------------------------------------------ ------------------------------------------------------------------------------------------------ ------------------------------------------------------------------------------------------------ ------------------------------------------------------------------------------------------------ 8. The Complimentary Close(结尾敬语/套语) 9. The Signature(落款) -------------------------------- -------------------------------- 10. The Reference Notation(经办人代号) 11. Enclosure Notation(附件) 12. Carbon Copy Notation(抄送) 13. Postscript(附言/注) Dear Sir or Madam: Please open an irrevocable Letter of Credit for US$30000 in favour of1the Medifa Medica Equipment Ltd., the credit to be valid until October 30, 2007. The documents, which may be used against negotiation2, are as follows: bill of lading3, commercial invoice4 and packing list5 in triplicate. The conditions of shipment of 400 sets medical equipment are as per S/C No.968; Transshipment is prohibited and partial shipments are permitted. We have enclosed the application form for the L/C and would appreciate it if you can open the L/C as soon as possible. Yours sincerely,
《外贸英语函电》课程教学大纲 一、课程基本信息 二、课程学习目标描述 高职高专商务英语专业《外贸英语函电》课程的目标是：经过68个学时的教学，使学生掌握一定的商务函电基础知识和技能，熟悉各种商务函电的组成结构，掌握各种信件、电报和传真的写作方法，同时要求学生了解各种函电的写作风格，以及特殊的表现形式。 本课程与相关课程的关系：外贸函电以《国际贸易实务》课程为基础，教师与学生均可将其作为 商务知识的参考，特别是对商务函电往来的环节和贸易术语的学习。学生需有较好的听、说、读、写、 译能力，是《商务英语》和《外经贸英语》等课程的延展课。 三、课程能力标准要求 （1）外贸英语函电阅读能力：能正确理解各主要业务环节中的往来函电，能审核信用证。 （2）外贸英语函电写作能力：能填制销售合同，能草拟各主要业务环节中的往来函电。 （3）外贸英语函电翻译能力：能翻译外贸信函，要求译文正确，语言通顺流畅。 （4）外贸英语函电词汇能力：能认知教材中出现的经贸术语，掌握经贸英语中常用词汇的用法。 （一）理论知识要求 本课程涉及到的学科知识领域既涉及商务英语知识，例如商务英语语言的程式化,也涉及国际贸易实务知识，例如拟写改证信必须了解如何根据“严格一致”的原则审核信用证。主要包括如何用英语形式拟写进出口业务的各个环节所需要的信函，如建立商业关系、询盘、发盘、还盘、接受、交易达成、签订合同、磋商价格、支付方式、装运及保险等。学生应重点掌握每一个环节的内容及写作技巧，地道的外贸用语、缩略语等，并学会应付不同情况，针对各种情况做出不同的回答。 （二）实作技能要求 鉴于外贸英语函电语言的程式化，本课程强调发展学生的“范式”意识，即注重特定环节特定信函的篇章结构，例如推销信的“星-链-钩”模式。同时，本课程力图使学生注意做事的程序性，例如抱怨函的处理。此外，本课程突出发展学生得体地沟通的能力，主要通过对各类信函的分类，如好消息、中性消息与坏消息，比较不同消息信函的语篇策略差异，提高学生灵活选择相应策略的能力。
浙江省2018年7月高等教育自学考试 外贸函电试题 课程代码：00094 一、单项选择题(在每小题的四个备选答案中，选出一个正确答案，并将正确答案的序号填 在题干的括号内。每小题1分，共20分) 1. ( ) the delay on the part of the suppliers, we must ask you to extend the date of shipment from July 11th to August 12th. A. Owing to B. According to C. In order to D. So as to 2. The buyer made a bid ( ) $600 per ton for peanut meat. A. in B. at C. for D. with 3. So far we ( ) business relations with the firms in more than one hundred countries in the world. A. are established B. have established C. had established D. shall establish 4. ( ) the goods under Contract No.1986 are ready for shipment, please rush your L/C with the least possible delay. A. If B. Unless C. Although D. As 5. Under separate cover, we have already sent you samples of ( ) sizes of shoes. A. varying B. various C. variable D. variant 6. We shall be glad to send you the necessary information about our machine tools on ( ). A. reply B. order C. request D. call 7. We wish to ( ) that this is the best price we can quote, and therefore any counteroffer from you cannot be considered. A. point at B. point to C. point of D. point out 8. We find your price is rather on the high side. We wonder ( ) you can do better in the near future. A. if B. why C. what D. as 9. All the cases are strongly packed ____compliance _____ your request.( ) A. for...with B. in...with C. for...in D. in...for 10. Please ( ) that the letters of credit are established with the least possible delay. A. see to them B. see them C. see it D. see 11. Can you offer us machine tools with the following ( ). A. informations B. messages
《外贸函电》课程教学标准 课程代码： 5502B102 学制：三年 教学时数： 72 商务英语教研室 2010 年 11 月
《外贸函电》课程标准 课程代码： 5502B102 课程性质：专业核心课 教学时数：72学时 学分： 4 一、课程概述 （一）课程性质 外贸函电是商务英语专业和应用英语专业的一门专业核心课程。本课程旨在使学生掌握熟练运用外贸英语函电撰写的基本技能，是一门实践操作性很强的专业核心课程。 （二）课程面向与任务 培养能够适应生产、建设、服务、管理第一线所需要的具有一定英语写作水平，在商务和经贸等活动中能比较熟练地使用英语工具进行应用文写作的技能性人才，如外贸跟单员、外贸业务员、外贸物流员、外贸文员、报关员等专业性人才。 （三）主要教学方法 1．教学方法 （1）案例教学法 案例教学法是《外贸函电》的主要教学方法之一。它取材于真实的经营环境，训练学生对函电语气的判断能力和实际处理问题的能力。能让学生从知识的被动接收者转变为主动参与者和积极探索者，在发挥教师主导作用的同时，充分发挥学生的主体作用。 （2）模拟教学法
它是采用“国际贸易仿真模拟教学实训室”模拟软件，学生在电脑上根据老师提出的要求，写出相应的回复函电，使学生产生身临其境的感觉，激发学习兴趣。 2.教学手段 （1）多媒体教学 所有课程都制作和引进了多媒体（含动画）演示课件，将原来抽象、复杂的内容用生动的图像和动画表现出来，使学生可以更直观地理解，激发学生学习兴趣。 （2）网络教学 教学大纲、教案、习题、实验指导、参考资料、教学录像等内容全部上网，并向学生免费开放，通过网络化的教学方式（网络课件、网上答疑、网上提交作业、视频点播），学生可以在课外自主学习。 二、课程目标 （一）总体目标 《外贸函电》实践课程的课程目标在于通过本课程的学习，在学生充分利用已经掌握的英语基础知识的前提下，学习如何运用写作的语言特色和方法，融会贯通外贸专业知识，培养具有良好商务英语写作能力，熟练掌握国际贸易知识，并能在实际外贸工作中熟练操作。 （二）具体目标 1．知识目标 （1）初步掌握1000个左右商务函电常用词汇。 （2）了解商务函电常用短语、术语、习惯用语和习惯表达方法。 （3）掌握函电写作的基本格式和套用句型。 2．能力目标
题型： 1.英文信件翻译中文、英文信件改错15 2.报价信20 3.索赔信20 4.邀请信20 5.修改信用证25 第二单元： Dear Sirs, We have obtained your address from the ……of ……in……and are now writing you for the establishment of business relations. It will be a great pleasure to receive your inquiries for any of the items against which we will send you our lowest quotations. We are looking forward to your favourable and prompt reply. Yours faithfully Your favourable reply will be highly appreciated. Though the courtesy of……, we come to know your name and address.(承蒙……使我们得知你公司的名称和地址) The company you mentioned is an old-established(老字号) one who has been enjoying high reputation. We have the pleasure to introduce ourselves to you with a view to building up business relations with your firm.(我们有幸自荐，以期与你公司建立业务关系) We have excellent connections in the trade and are fully experienced with the import business for the type of product.(我方在贸易界有极好的关系，对这类产品的进口有丰富的经验) We are one of the leading exporters of……(product) in……(country of area) and have enjoyed an excellent reputation through 20 years’ successful business experience.We are sure that you will be quite satisfied with the excellent quality of our goods and our services.(本公司是……（国家或地区）……（产品）的首要出口商之一，因20年来的成功经验而享有佳誉。相信贵方对本公司的优质产品和服务会感到满意。) We should be pleased(or：highly appreciate it) if you would respond to our request at your earliest convenience.(如果你方能尽早回复，我们将不胜感激) 第三单元： Please give us detailed information on CIF Guangzhou prices. discounts, and terms of payment.(请报我方CIF广州价，包括折扣和支付条件)
外贸英语函电》实训教学大纲 《外贸英语函电与单证》实验课程教学大纲 课程编号： 适用专业：商务英语国际贸易 实验学时：32 学分：2 编制单位：应用语言系商务英语教研组 一、实训教学目标 通过实训，培养和造就大量从事国际贸易的人才，要求学生不仅需要掌握国际贸易的基本原理，基本知识和基本技能和方法，而且还应具有应变的能力，具有分析和解决实际业务问题的能力，才能胜任此项涉外工作。 通过该课程实训，应使学生具备如下技能： 1. 掌握英文商务信函的正确格式和组成部分； 2. 掌握建立业务关系信函书信特点、结构、关键用语及表达技巧； 3. 熟悉交易磋商程序；掌握询盘、发盘、还盘的基本策略和技巧；熟悉、了解进出口合同的格式、内容；掌握进出口合同条款制订及缮制方法； 4. 掌握关于支付方式的谈判技巧；掌握撰写信用证修改函； 5. 掌握装运指示和装运通知的写法；掌握写催装船信函； 6. 掌握有关保险险别、常用保险条款及保险金额、费率的表达方式；掌握撰写要求保险、介绍保险险别、通知买方保险等相关信函； 7. 掌握索赔和受理索赔的信的写法。
二、实训内容和要求 《外贸函电》实训部分分为：信函格式、建立业务关系、合同条款、交易磋商、执行合同、电子信函六个模块。目标： 实训模块一：信函格式 1. 实训要求：了解齐头式、缩进式及混合式的写法；能正确书写信头、日期和封内地址等；能正确书写信封。 2. 实训内容：通过具体信函，讲解信函格式。 3. 实训方式：格式练习。 实训模块二：建立业务关系 1. 实训要求：掌握介绍业务范围、经营方式的表达方法。 2. 实训内容：通过相关信函讲解建立业务关系的信函表达方式。 3. 实训方式：撰写信函，翻译句子。 实训模块三：合同条款 装运 1. 实训要求：掌握装运须知和装运通知的写法；掌握写信催装船；掌握买方提议分批装运的信的写法。 2. 实训内容：装运通知，装运须知，催证信。 3. 实训方式：中英文笔译、撰写信函。 保险 1. 实训要求：掌握要求买方自行保险；掌握要求超额保险；掌握通知买方保险；了解一些常用的保险条款。 2. 实训内容：基本险，一般附加险，特殊附加险，单独海损和共同海损。 3. 实训方式：中英文笔译、撰写信函。
2002年4月全国高教自考外贸函电试题 一、单项选择题(本大题共20小题，每小题1分，共20分)在每小题列出的四个选项中只有一个选项是符合题目要求的，请将正确选项前的字母填在题后的括号内。 1. Fifty cases of Green Tea you sent us were found to be badly damaged. This was apparently attributable to _____ packing.( ) A. inferior B. superior C. faulty D. mistake 2. We trust you will do your best to have this matter _____ right away.( ) A. settle B. to settle C. settling D. settled 3. By joint efforts we can _____ both friendship and business.( ) A. increase B .promoted C .expand D. extend 4. We _____ you for the special offer you send us.( ) A. thank B. appreciate C. be grateful D. beindebted 5. We are looking forward to _____ your L/C for Order No 123.( ) A .receive B. receiveing C. be received D. be receiving 6. This is our best price, _____ which we have concluded many orders with other buyers in your city.( ) A. on B. for C. by D. at 7. As it involves only a small _____, we hope you will have no difficulty on promotion.( ) A. quality B .figure C. quantity D. number 8.Our payment terms(付款方式)are _____, irrevocable letter of credit for the full invoice value.( )
《跨国公司经营与治理》课程教学大纲 一、课程差不多信息 学分：4分 总学时：72 适用类型：高职高专 适用专业：国际贸易 课程性质：专业选修课 先修课程：国际贸易实务，出口流程及模拟，信用证出口单证，外贸函电等专业必修课。 后续课程：其他专业选修课程和毕业实训。 二、课程概述 课程的教学目的：通过阐述有关跨国经营治理方面的差不多知识和一般原理，介绍外国直接投资的动态和跨国公司的进展现状，使学生初步理解跨国公司的全球战略、对外直接投资、技术转让和跨国经营等方面的差不多知识，对企业的国际化进程和跨国的经营与治理方式有一定的系统性认识，并加深对中国对外开放和利用外资战略的理解。 课程的教学要求：（1）、系统掌握本学科的差不多概念、差不多理论及其相关知识；（2）全面了解在全球经济一体化条件下，
跨国公司经营治理的运行规律；（3）、注重培养学生的思维能力，采取理论与实践相结合，理论讲述与案例分析相结合的方法进行教学，培养和提高学生分析问题和解决问题的能力，使学生完成本课程的学习任务后，能够自觉地对实践中存在的问题进行反思并能提出解决方法。 三、教学条件 1.教学场所要求 : 一般教室 2.教学仪器设备要求：黑板、教材 四、学时分配打算
五．教学内容第1章导论
【教学目的与要求】 1．了解跨国公司的定义和特征； 2．了解跨国公司形成和进展的时期； 3．熟悉跨国公司的构成和类型； 4．熟悉企业跨国经营的动因。 【教学重点和难点】 重点：跨国公司的类型和企业跨国经营的动因；难点：跨国公司构成与非跨国公司的区不。 【学时分配】 1．理论课时：3学时 2．实训课时：1学时 【教学内容】 一、跨国公司的定义和特征 二、跨国公司的形成和进展 三、跨国公司的类型 四、企业跨国经营的动因 ◆本章小结 ◆考虑题 ◆案例分析：沃尔玛公司
外贸函电心得体会 篇一：函电学习心得体会 心得体会 一个学期的函电学习很快就结束了，在这短短的一学期时间里我觉得学到了很多。在学习前英语就不是很好，不知道该如何组织和使用各种优美、恰当的英文词句来很好地完成一篇英文信函，信函中的一些语言明明是我们在生活中常常接触到的，但是就是不知道怎样把它们翻译成比较恰当或优美的英文，我觉得在信函中应用一些比较优美很恰当的句子是很重要的，如果是初次建立关系会给别人一个比较好的第一印象，会让对方觉得你专业、有内涵，也让对方更加相相信你方的实力。 在学习中遇到了不少问题，首先是对课本知识掌握得不够，在写信函的过程中很难写出一个比较好的句子，所以只好参照课本的句式和一些比较好的专业词句。其次，因为所有的信函都是用英文写的，跟以前的英语学习有很大的不同，所以一开始速度有点慢，感觉很难写出来一篇完整的规范的信函。这次学习对我们的英文水平也是一个很大的考验，如果英文水平比较高的话，写信函的时候就会觉得比较容易。这次学习也是对外贸专业知识的掌握情况的一个检验。外贸信函跟我们平时写的中文信件之间是有差别的，中文信件只
有一种布局，而外贸信件有多种布局比如有缩行式、齐头式等等，写信件的时候要特别注意不要把各种信件布局混淆。还有要注意组织好信函的句式，选择比较好的词句，尽量使对方在阅读你的信件时能感到愉悦，给对方留个好印象。同时要明确指出你方来函的目的，要把关键内容表述清楚。 在这一学期的时间里，我掌握了更多书写英文信函的技巧，学到很多适合运用到外贸信函中的英文词句以及一些外贸专业术语。我明白了要写出一篇好的外贸函电，需要多方面的积累，比如外贸专业知识的掌握程度、英语水平的高低、语言组织能力的高低等等。所以还有很多知识、技能等着我去学习。 篇二：外贸函电实训心得体会 外贸函电实训心得 随着我国市场经济体制的逐步完善和对外开放的不断扩大，我国经济将完全融入世界经 济体系之中。而教育水平的高低与经济的发展密切相关。作为我国高等教育的全新组成部分， 职业教育应确立怎样的培养目标来适应时代要求，已成为人们普遍关心的问题。高等职业教 育的培养目标，主要强调能力的培养和技术的应用，他要求我们的教育能够不断造就基本功
《外贸函电》课程教学大纲 二、课程内容及基本要求 《外贸函电》是一门专业选修课程，在教学中应对各类外贸函电的写作技巧和方法、专业词语、语言形式等进行详尽的课堂讲授，辅以多媒体文档展示软件制作的“板书”，突出该课程的教学思路和每章的重点。在课堂讲授中，除教材上的例信和练习外，补充必要的阅读资料及写作练习，以辅助达到本课程的教学目的。该课程要求学生完成大量的课堂及课下练习，如修改病句、翻译句子和段落、按要求书写信件等，以帮助学生掌握每章的语言点和写作要领，加强实践运用的能力。并且通过对各项练习：采用课堂分析和集体讨论的方式，启发学生思考，进一步强化 第一章写信格式和原则（4学时） 一、学习目的和要求 了解函电写作的要领，掌握函电写作的内容 二、课程内容
书写外贸函电的七项原则、商业信件的格式（2学时）和商业信件的各 组成部分及信封的书写格式（2学时）。 三、课下作业： 将一封各部分顺序打乱的信件重新排列 本章重点：外贸函电的七项原则 本章难点：外贸函电的七项原则 第二章询价信ENQUIRIES（3学时） 一、学习目的和要求 介绍什么是询价，书写询价信的一般要求 二、课程内容 讲解书中的例信，重点解释其中的专业术语、专门词组和一些常见词的商业用法。 自学部分：方式与结构（STYLE AND STRUCTURE）：商业信件如何开头和结尾 三、课下作业： 选择、修改句子 本章重点：询价信的一般要求 本章难点：询价信的专业术语、专门词组 第三章询价复信（ENQUIRIES REPLIES）：（3学时） 一、学习目的和要求 回复询盘 二、课程内容 寄样本，答复询盘 三、课下作业 按要求写信或翻译信件 本章重点：答复询盘 本章难点：答复询盘专业术语和词组 第四章报价（OFFERS ）（3学时） 一、学习目的和要求 什么是报价，书写报价信的一般要求。实盘和虚盘 二、课程内容 实盘和虚盘、推销信的特点和写法。讲解书中的例信。如何做到句子表达多样化和句子流畅三、课下作业 选择、修改句子、汉译英句子按要求写信或翻译信件 本章重点：实盘和虚盘 本章难点：实盘和虚盘、推销信的特点和写法 第五章形式发票（2学时） 一、学习目的和要求 如何写作有关寄送形式发票 二、课程内容 寄送形式发票 三、课下作业
外贸函电期末复习试题及答案 1.We are sending you the samples C＿requested. a.be b.are c.as d.for 2.We trust that you will find our goods D＿. a.attracting b.to be attractive c.attract your attention d.attractive 3.The brochure covers＿B wide range of products we deal in. a.the b.a c.of d.about 4.We would B＿very much if you send us some samples immediately. a.thank
b.appreciate it c.appreciate d.appreciate you 5．We look forward to_A__a trial order． A．receiving B.receive from you C．receipt D．receipt your 6．We_C__some brochures to illustrate the products we manufacture． A．enclose,to you B．enclose,you C．enclose D．enclose, your 7．We shall_D__very much if you will send us a catalogue by air. A．appreciate B．appreciating C．appreciation D．appreciate it 8．We would like to take this_B__to establish business relations with you. A．step B．opportunity C．advantage D．opening 9．The shipment time is June or July at our_A__and the goods will be shipped in one___. A．option，lot B．option，consignment C．choice shipment D．decision，cargo10．The first shipment of pens has turned out to be_B. A．satisfy B．satisfied C．satisfaction D．satisfactory
《外贸模拟实训》教 学大纲
《外贸专业模拟实训》教学大纲 一、课程基本信息 1、课程名称：外贸专业模拟实训 2、课程代码： 3、课程类型：专业主干课 4、适用专业：国际经济与贸易（本科） 5、课程学时：40（2W） 6、学分：2 7、先修课程：国际贸易实务、国际商务英语函电、国际金融、国际单证实 务、进出口报关实务 8、开课学部：经济与管理学部 9、开课学期：2012-2013学年上学期（秋季） 二、课程的性质和目的 外贸实训是国际贸易专业教学计划中的核心课程。它以商品出口贸易和进口贸易交易流程为内容，以我国的外贸易方针政策和国际贸易惯例为指导，以外贸函电和单证为媒介，训练学生在商品出口操作中应掌握的基本知识与基本技能.通过实训，使学生掌握进出口业务工作的基本环节，掌握外贸合同的各项交易条件，并能比较熟练的进行合同条款的谈判及外贸合同的签订与履行工作，同时对违反合同的现象能预作防范并能妥善处理好索赔、理赔工作。 三、课程基本要求 1.熟悉和掌握一般贸易的实际运用。
2.参与国际贸易买卖合同的磋商，熟悉询盘、发盘、还盘和接受环节的实践过程， 3.掌握合同条款的具体规定与表达及履行过程中货、证、船、款等内容。 4.了解国际贸易买卖中货款的结算方式，熟悉与掌握T/T、D/P、D/A、L/C的结算程序和运用技巧。 5.熟悉与掌握信用证的申请、开证、审证要点。 6.熟悉海洋运输方式的具体操作。 7.熟悉各种单据的缮制与运用技巧。 8.了解如何在国际贸易货物运输过程中减少风险，熟悉与掌握价格术语CIF、CFR、FOB的细节与运用技巧。 四、本门课程与其他课程关系 属于国际经济与贸易专业终结性课程,将前期所学的国际贸易理论，国际贸易实务，外贸函电，国际贸易单证实务、商务文书写作、国际商法等课程所学的知识点结合起来运用到实际操作。 五、主要教学方法 网上调研、SIMTRADE上机模拟操作，专题模拟实践 六、考核方式 平时操作及练习成绩占总成绩的70%，实训报告占总成绩的30%。 七、推荐教材及参考书 刘文广，国际贸易实训，高等教育出版社。 田运银，国际贸易实务精讲，中国海关出版社。 李成钢，国际贸易岗位综合实训，上海财经大学出版社。
应用英语专业(法律方向) 一、专业设置和专业培养目标 （一）专业社会需求和专业培养目标 1、社会需求分析 从目前我国的高等院校外语教学和专业设置的现状分析中，我们发现我国每年仅需要少量外语与文学、外语与语言相结合的专业人才以从事外国文学和语言学的教学科研和翻译工作，而大量需要的则是外语与其他有关学科相结合的应用型人才。随着我国市场经济的发展和对外开放力度不断加大，越来越多的外商开始在中国开办独资、合资企业，许多中国企业也走出国门，开辟世界市场，特别是中国加入了世界贸易组织后，市场对英语加法律等应用型人才的需求量越来越大。根据中国法律人才网和赛伯法律网的统计，在中国，与法律有关的工作中85%的职位要求应聘者熟练掌握英语；82%以上的法律工作者只有单一的法律知识背景；涉外人才中既懂法律又懂英语的复合型人才仅占1%；有近64%的涉外案件，因通晓法律英语的法律工作者严重匮乏，而极少有人问津。可见，既懂法律又通晓英语的复合型人才是市场经济所需要的紧缺人才。我国目前只有西北政法等几所院校开设法律英语专业，而且这些院校主要培养的是从事教学科研的理论型人才。而市场所紧缺的是具有高水平实践技能的人才，这正是我们开设此专业的一个契机。 从河北省内的情况来看，此专业的人才存在短缺现象，目前主要从外省引进或是由从事法律行业的人才转型而来，以河北省贸易促进委员会为例，其法律部门的近20个职位均要求具备较强的涉外法律工作的能力。从近几年来毕业生的分配情况来看，形势很好，
这证明了我院当时开设应用英语专业(法律方向)是符合市场发展 需求的。 2、培养目标 应用英语专业(法律方向)的人才培养目标是培养具有扎实的英语基础知识，具备一定的英文应用能力，较好地掌握法学知识，能够从事涉外工作及法律方面的业务，德、智、体、美全面发展，具有持续发展能力的应用型人才。我省正处在经济发展的腾飞时期，国际政治经济交往日渐增多，既懂法律又通晓外语的符合型人才缺口较大。对本专业毕业生的主要需求部门有：司法部门、涉外仲裁机构、学校、涉外公司、外资企业、旅行社、律师事务所等。 （二）专业特色 应用英语专业(法律方向)的特色主要有三个方面。其一，体现在人才培养目标上。本专业培养的是既通晓英语又具有一定法律知识的应用型人才。其二，体现在专业课程设置上，本专业以专业外语课程为主，兼开设部分法学专业课。其三，体现在应对学生就业上。根据社会对人才的需求来制定切实可行的培养计划，既注重专业知识的讲授，又注重素质的培养；既注重理论知识的讲解，又注重创新意识和实践能力的培养。本专业特色决定了厚基础，宽口径，力求使学生有较强的适应社会竞争环境的意识和能力。 支撑材料：新增专业申报材料、可行性调研报告（附知识、能力、素质分解表）的相关材料 二、课程体系和结构 专业课程体系和结构的合理、科学与否关系到专业培养目标能否实现。我们在制订专业教学计划、设计开设的课程时考虑了以下
Final Paper Part One: Explain the following terms in appropriate English or Chinese.(16points) 1.信头包括： 2. 2. 商务信函的写作原则： 3.3. 订单一般包括的内容： 4.4. 保险索赔的条件 Part Two: Please fill in the blanks with appropriate words.(20 points) 1.As we are interested ____ Art. No. 503, please make us a firm offer for 1000 pieces. 2.We ______ from the Commercial Counselor's Office in your country that you are one of the large buyers of color TV sets . 3.We shall be glad to send you samples upon receipt _____ your specific enquiries . 4.Electric goods ______ within our scope of business. 5.Please let us have all necessary information concerning your products ____ exports. 6.We shall be _____ to establish business relations with your company. 7.As we deal ____ sewing machines, we shall be pleased to enter into business relations with you. 8. We are keenly desirous _____ entering into business relations with your firm. 9.On receipt of your specific inquiry, we shall airmail you immediately our _____ sheet. 10.We write to ____ ourselves as one of the leading exporters of a wide range of electronic goods in the UK. 11.We would prefer FOB Lagos, introducing our _____ of 8%. 12.Any _____ you supply will be highly appreciated. 13.Several of our customers have expressed ____ in your watches and inquired about their quality and prices. 14.One of our buyers has made us an enquiry _____ 150 dozen men's shirts. 15.If your samples are satisfactory _____ our customers, we will place substantial orders with you. 16.Your prompt attention_____ this inquiry is appreciate. 17.We have a considerable demand here ______ your goods and should welcome your samples. 18. Will you please quote us your lowest prices ______ the goods listed above? 19.We would very much ______ an early reply from you. 20.Please _____ us your competitive price for the following items. Part Three :Judge whether the following statements are true or false with V or X. (10 points) 1．外贸函电的日期应写在信函最后。（） 2．缩进式英文信函格式最不正式。（） 3．如果知道收信人的名字，最好称呼他们的头衔或姓。（） 4．英文信函只有打印签名即可。（） 5．英文信函的结束语一般不用标点。（） 6．当你方因某种原因不能接受订单时，你可以采用送上代用品的方法。（） 7．在进出口业务中只能是买方向买房提出索赔要求。（） 8．常见的国际贸易支付方式只有汇付和托收。( ) 9．拒绝订货信要写得委婉，解释清楚原因，并要表示对将来生意的期盼。( )
选择题 第二单元：询价与回复 一：1.You name D. has been recommended to us by the Chamber of Commerce in New York.. 2. Our market survey informs us that you are A. in the market for Audio and Electronic Equipment. 3. We should be pleased to receive you’re A. illustrated catalogue and price list. 4. We are B. well-established exporters of all kinds of Chinese good. 5. If your price are competitive, we are confident D. in selling the goods in great quantities in this market. 6. We shall appreciate B. your quoting us FOB Sydney. 7. As we are one of the leading importers in this line, we are B. in a position to handle large quantities. 第三单元：资信调查 一：1.For information D. concerning our credit standing we refer you to Bank of China, Shanghai Branch. 2. We should be grateful if you would say C. whether they are likely to be reliable for a credit up to USS20.000. 3. Any information you kindly give us will be treated in strict confidence and A. without any responsibility on your part. 4. Will you please inform us, B. in confidence, of the extent of their resources and also as to their reputation? 5. D. While appreciating your decision to place regular orders with us, we respectfully request that you furnish us two references for the initial purchase. 第四单元：促销 1.（C、Having made）a special purchase of toys on very favorable terms, we are able to offer to you at the following attractive prices 2 we can only（A、hold open）this very advantageous offer for a few weeks.. 3 the recent advance in the cost of raw materials （B、has compelled）us to make a slight increase in the Prices 4 although costs have been （C、rising）steadily since last October , we have not yet （raised）our prices 5 （B、with a view to ）supporting your sales, we are sending some samples of our new makes. 第五单元：报盘与还盘 1A comparison of your offer （A、with that of ）our regular suppliers shows that their figures are more favorable. 2 If your prices are competitive, we are confident（D、in selling）the goods in great quantities in this market. 3 we confirm our fax just sent （A、offering you firm）these goods. 4 we offer you the following items（D、subject to）your reply reaching here by 4p.m today our time. 5 although we appreciate good quality of your goods, we are sorry to say that your prices appears to be（C、on the high side）. 6 we trust that we may be （C、favored）with a continuance of your valued orders. 7 we hope that you will see your way to （B、grant）us your order, and assure you in advance of its most careful execution 8 not having heard from you since, we should be glad to know whether there is any disadvantage in our terms which we could （B、remove）. 9 you are （C、assured）that we will quote our best prices as soon as we are told what products of ours you need. 10 in all probability this offer will not be （A、repeated）for some time, and we according look forward to receiving an early reply from you. 第六单元: 订单 一、Fill in the blanks with your choices 1.This order the sample you sent us on March 24.（A、is placed on） 2.We hope you will give your usual best attention this order.（B、to the execution of） 3.We have decided to place a trial order for the following stated in your letter.（B、on the terms） 4.we would like to supply you with the product, we are unable to fill your order owing to the heavy backlog of commitments. (B、Much as) 5.We must apologize you being unable to fill your present order.（D、To… for ） 6.We have accepted your Order No.234. Please open the relevant L/C,here two weeks prior to the date of shipment.（A、which must reach） 7.We are enclosing our latest catalogue some of the items may be of interest to you.（C、in the hope that） 8.The order is given strictly on the condition that shipment must be made not later than the first day of May.（B、enclosed） 第七单元：支付 一、单选 1.As requested, we have immediately arranged (A、with) our bankers to extend the expiry date of our L/C for two weeks (up to) 10th March. 2.As arranged, we would ask you to open an irrevocable credit in (C、our) favor and shall hand over shipping documents (against) acceptance of our draft. 3.We inform you that we have opened an irrevocable credit (D、with) the London Bank in your favor. 4.We advised the bank to amend the clause (D、to read)“partial shipment are permitted”. 5.We enclose our cheque for US$ 200 (A、in payment of) your invoice No.D-124. 第九单元：保险 一：选择题 1: please insure the goods (A、against) F.P.A. for US 100,000. 注：against加险别for加保额 2: please effect insurance (D、on) the cargo for US50,000 by S.S.Bright from Tianjin to seattle. 3: we have opened insurance you ordered for US9,000 (D、on) the shipment by S.S.East sun. 4: we wish to renew the above policy (C、for) the same amount and (on)the same terms as before to cover our consignment to be shipped b s.s.bright next month. 5: as requester, we have covered insurance (on) 20,000 DVD players (at) 10% above the invoice value (against) all risks. 6: unless we hear from you (A、to) the contrary before the end of this month, we shall arrange to cover the goods against t p a for the value of the goods plus freight. 7: any additional coverage（险别）other (B、than) ISS shall be for the account of the buyer. 8: we confirm that we hold the consignment covered as (from) today. 9: we have arranged (A、for) surveyor to investigate the extent of the damage and shall forward his report together with our claim. 10: we understand that these terms will apply (C、to)all our shipments of bottled sherry by regular liners to west European ports. 完形填空 第二单元：Fill in each blank in the letter below with a word that fits naturally.