景隆欣苑项目 定位及营销策略报告 贵阳源森置业顾问有限公司 2009年6月7日
目录 第一部分：市场概述 (6) 一、城市概括 (6) 二、市场分析 (8) 1、市场总体概括 (8) 2、竞争项目分析 (9) 3、市场分析 (10) 第二部分：项目定位 (11) 一、项目简介 (11) 1、数据指标 (11) 2、区位周边条件 (11) 3、区位配套 (12) 二、项目分析 (12) 1、项目四至 (12)
3、用地条件: (14) 3、SWOT分析 (15) 4、核心竞争力提炼 (17) 三、项目定位 (17) 1、项目定位方向 (17) 2、项目产品定位 (19) 3、目标客户群定位 (20) 4、目标客户定位： (22) 5、形象定位： (23) 6、价格定位： (24) 第三部分：营销策略 (26) 一、营销策略整合 (27) 1、价格策略 (27) 2、销售时机与价格策略 (28) 二、概念导入与塑造 (30) 1、整盘概念的指导意义 (30)
2、整盘概念的塑造： (31) 3、产品概念塑造金字塔模型： (32) 4、概念设计的组合 (32) 三、推广策略 (33) 1、终极推广目标： (34) 2、战略动作： (34) 四、推广战术组团 (35) 1、推广系统主要内容 (35) 2、推广系统的立体框架示意图 (37) 五、产品卖点与推广概念转化 (38) 1、产品卖点的挖掘： (38) 2、卖点的概念转化： (38) 六、形象包装策略 (39) （一）、包装目的 (39) （二）、包装内容 (39) 1、售楼处包装建议： (40) 2、看房通路包装： (40) 3、项目前面路段的氛围营： (41)
温泉营销策划方案 篇一：南温泉营销策划书 重庆南温泉？南泉会”营销策划书 一、市场研究： 按常规，每年的六月份至九月份是温泉旅游的淡季，很多游客倾向于海滨游，较其他季节相比，周末及周日的客流量已相对减少，平日就更是显得清淡。如何扭转这一局面，除我们经营部门千方百计寻求平日促销的方略以外，广告宣传更要把重庆南温泉，浪漫休闲新概念”的观念向广大游客进行诉求。二、消费者研究： 1、行政、企事业单位散客和商务散客； 2、旅行社旅游团队； 3、家庭休闲式散客。 三、项目的问题点和机会点：1、项目的问题点： （1）天气燥热，人们对夜泡温泉”的益处认识不足；（2 ）对新项目的认识需要一个过程； （3）地点相对偏僻2、项目的机会占: 八、、?
（1）浮燥的都市生活使人们崇尚自然，走向乡野； （2）都市人消暑纳凉活动日趋多元化，更多的人追求新时尚； （3）从科学的角度分析，夏天泡温泉对人的健康养身，消暑降温的确起到很大效果。 3、项目的支持点： （1）温泉功能多，集旅游、休闲、度假 为一体； （2）温泉品种多，温泉沐浴融保健、美容、护肤、治病、娱乐为一体。（3）独特、 温馨、梦幻般的氛围营造，对游人颇具吸引力；（4）服务好，家庭亲情式服务，使客人倍感宾至如归。 四、市场建议： 1、目标：由于所有的温泉品种已在不少媒介作了推介，本次目标重点放在家居汤屋' 和一些配套上。 2、主要推介区域：川渝，西南等地。五、项目定位： 1、主要是借助露天温泉，在其基础上进行个性化的挖掘和带有创意的烘托，力求给客人留
下深刻印象。2、氛围的营造： （1）温泉区轮廓建筑上安装走珠灯，显示气派； （2）露天区通过各类灯光营造浪漫气氛; （3）在一些温泉池边有冷雾喷头，不定 时喷出冷雾，使温泉区如仙境一般；（4）园林吧、烧烤场、等经营场所也重新装饰、点缀。 六、营销建议 1、综合营销（A、B类团队，散客均作促销） 2、酒店线路增设夜班车，考虑设计夜泡温泉散客套票。七、创意方向和广告策略： 1、广告目的：吸引游人追求夏夜泡温泉的新时尚，激活淡季、平日市场，拉动其他消费。 2、广告策略：利用电视、报纸和单张等 媒介，亮出新创意，凸出新亮点。3、传播方式： （1）地区：重点在川渝滇桂等； （2）时间：分时段进行：6月中旬，7 月中、下旬，8月上旬；（3）方式：电台广播，报纸（硬、软性广告）、宣传单张八、广告表现：1、电台广告： 企划意图：通过露天区夜景，冷雾温泉池
合肥金大陆项目营销及产品力策划报告 我们不仅仅是在卖房子， 而是在推销一种时代现象，传播一种时代趋向。 这是一种衔接时代与未来，处在经济与文化边界的时代现象，一种综合的经济文化和时尚生活的趋向。 本项目从规模来说是属于小楼盘性质，但我们要做到规模虽小，声音却不小的现象，即所谓“小楼盘要大声说话”，达到以小博大的市场效应，实现迅速销售的目的。 目录 第一部分项目概念设计 一、项目目开发理念 二、目标消费群生活形态分析 三、项目的市场定位 四、项目的核心竞争优势 五、项目命名 第二部分总体规划建议 第三部分建筑设计建议
第四部分园林设计建议 第五部分户型设计建议 第六部分服务体系及配套设施建议 第一部分项目概念设计 一、项目目开发理念 （一）合肥房地产发展趋势影响 1、合肥房地产现象 合肥房地产市场大多数楼盘整体风格都是采用一种“大开大合”式的风格，它追求一种大气的感觉，这就要求它有比较大的占地面积，才能对它所追求的风格有一个充分的展示。而在合肥一些占地面积在几十亩的小型楼盘，而它们没有认识到这一点，导致项目综合素质相对较低。 2、合肥房产升级的产品 从房地产的发展趋势来看，住宅业已经悄然掀起革命性的飞跃，由一个单纯居住的概念到社区的概念。市场需求的不再是具有单一功能的产品，而是符合人居环境的理想、可持续性的居所。本项目出现，是区别于现有市场而开创的一种新型房地产发展模式。 3、产品整体素质决定一切 合肥房地产市场正处于一个快速发展期。市场上不断涌现具有鲜明卖点和亮点的产品，占据目前市场相当的地位。随着房地产进一步趋向成熟，市场的产品更新
换代也愈来愈快，每一个项目的卖点也层出不穷。事实证明：单靠一个概念或者一个卖点一招致胜的时代已经过去。能够真正地受到市场欢迎，买家追捧的物业应该是项目整体素质的超越。因此，本项目必须是整体素质的超越，同时又具有鲜明的卖点，二者合一形成强有力的产品力来支持产品的形象力。 （二）项目本身因素的影响 1、地段自身地段、周边配套、面积、形状的影响 （1）项目处于合肥市最新的开发区，邻瑶海高尚住宅区，周边好美家、定文装饰广场、医院、超市、生活市场具有，生活交通相对便利。是具有开发相当发展潜力的新型物业产品的区域条件。 （2）但我们也应看到，项目所处的具体位置是在与成熟住宅区相隔一条张得路。目前项目所处地块的配套设施还未体现，呈现于世的还是一片脏乱差现象。这将在项目前期照成消费者对生活环境怀疑的态度。 （3）项目占地20亩，地形呈L形，由于地块自身面积及形状的因素，决定了项目不可能采用的“大开大合”式的一种风格。转而可根据地块本身的特征，把它的园林作的精致、作细、注意每一个细节，使“每一个角落都令人陶醉的不同景色”。 2、项目的全面领先型策略 项目能够成为瑶海区同地段的标志性、升级换代的产品，其主要的一点是产品的整体素质必须全面领先。与周边其他楼盘相比较，制造差异化是为了提升产品的整体素质，同时保持产品的适度超前，又能够迎合市场，走在市场的前面。 项目不仅仅是为了寻找产品差异化，而是全面领先的策略，保证产品创新而又能
温泉旅游项目市场调研方案 一、项目立项（市场调研方案），二、调研抽样设计，三、调研费用控制，四、调研时间控制，五、调研访谈提纲，六、研究报告。 【第一部分】市场调研方案 天沐·山东江北水城温泉度假村市场调研方案 项目人:李志军 集团营销中心市场部 2006–06–30
目录 一、绪言 (2) 二、市场调研目的 (5) 三、市场调研方法 (5) 四、市场调研对象 (6) 五、市场调研内容 (6) (一) 宏观营销环境 (6) (二) 微观营销环境 (7) (三) 消费者测试 (14) 六、市场调研执行 (15) 七、费用预算 (16)
一：绪言 天沐·山东江北水城温泉度假村是天沐集团在北方投资兴建的第一个五星级标准的度假村，度假村坐落于山东冠县马颊河度假景区内，位于马颊河畔。马颊河度假景区集森林休闲、水上娱乐、会议度假、科普教育为一体，规模较大、内容丰富、特色鲜明、功能齐全，是鲁西地区最大的平原森林景点。 天沐温泉的兴建将打破北方传统的度假方式，使温泉与度假休闲紧密的结合起来，天沐集团将凭借其多年的温泉度假村经营理念和科学管理方式迅速进军北方市场，通过对优势资源的整合利用，并根据北方人的生活习性进行温泉开发，精心打造出一个适合北方人度假休闲、商务旅游的天沐温泉度假村。 天沐温泉经过在南方三年的稳扎稳打，积累了丰富的经验，但区域文化以及经济发展的差异性使得天沐集团不得不对北方市场作出新的思考，这也是第一次大规模挺进北方市场的转折点。在天沐·江北水城温泉度假村项目筹建上市之前，对北方市场的深入细致研究显的十分必要，也是项目成功的关键。 天沐·山东江北水城温泉度假村所在的山东聊城位于山东的最西面，直接与河北接壤，与河南交界，东西跨度长达700公里，又因山东东部是沿海最发达的经济区，商务旅游度假经济相对繁荣，所以天沐·山东江北水城温泉度假村在上市之际选择区域市场应该先立足周边，然后向周围辐射，逐步形成突围局势。周边区域市场主要以省内济南、德州、济宁、泰安、菏泽及河南濮阳区域、河北京九路段（邯郸、邢台、石家庄）等，另外对潍坊、临沂、淄博、滨州等二级区域城市，以及青岛、烟台、威海市场的研究也是必要的。 在对此项目进行前期调研中，主要研究着重对北方市民的生活习性及旅游消费习惯的了解，并加强对旅游区域环境的研究。与以往的研究项目不同的是该项目增加了消费者产品、价格、喜好等测试的研究，旨在增强对消费者的了解。 二、市场调研目的 了解山东、河北等北方省市旅游度假市场的现状； 了解山东、河北等北方省市市民对旅游度假的生活习性和消费习惯；
温泉活动策划方案 【篇一：温泉促销方案】 温泉度假村爱暖冬日促销策划方案项目简介： 项目名称：爱暖冬日策划案具体时间：2010年12月21日~2011年1月5日 2011年2月1日~ 2011年2月10日总时长：26天 区域：面向全国 主题：节日促销目录contents 一、目标市场定位（2） 二、策划创意（2） 1、太阳的尽头——冬至 2） 2、平安与祥和——圣诞（2） 3、太阳初升——元旦3） 4、万象更新，春暖花开——春节（4） 三、宣传推广（4） 1、广告宣传（4） 2、公共关系宣传（5） 3、公共关系长期确立（5） 一、目标市场定位 洗浴温泉，是由来已久的保健理疗方式，它不仅具有实质的医疗效果，还能减轻精神疲 劳，解除精神压力而使全身放松。此次爱暖冬日策划目标消费群就定为现代都市白领以及大学生人群。因为随着工作和学习节奏的加快、竞争日趋激烈，人们的心理压力日渐加重，很 多人都处于“亚健康”状态。浸泡温泉无疑就成为他们最佳的放松减压方式，也能够有效缓 解或消除他们的“亚健康”状态。 二、策划创意 爱暖冬日给客人一种温暖的氛围，今年冬季正逢多个节日来临，而这几个节日也恰好是 年轻人所喜欢的，趁着节日放假出来旅游早已成为很多人的所选甚至习惯，而在寒冷的冬季， 到温泉度假村泡温泉是再合适不过的了。紧扣冬至、圣诞、元旦、春节这四个主题来策划，
更能吸引喜爱浪漫、展现个性的现代年轻人。所以这次促销策划可 以分为以下几类： 1、太阳的尽头——冬至（12月21日~12月23日）①三人以上同 行一人半价 ② 12人或者22人同行，每人赠送汤圆一碗（7个）③您还可租用 电炉，用免费提供的可以用温泉水，为您的家人朋友亲自煮一碗暖 暖 甜蜜的汤圆吧 2、平安与祥和——圣诞（12月24日~12月30日）① 24日~26 日 圣诞老人免费派发巧克力、糖果和圣诞礼物，让客人惊喜不断地点：度假村大堂②圣诞小朋友在场唱圣诞歌，若有游客大胆站上台完整 献唱一首，我们就免费送此 客人一次浸泡亲亲鱼池的机会。③若有幸遇到抽奖老人，客人便可 抽奖一次，中奖率100% 奖品丰富多彩，更有诱人的客房住宿赠送 ④圣诞大礼包： 圣诞期间与家人朋友结伴住宿两晚，送死海浴浸泡机会和中式足部 按摩机会各一 次。 住宿三晚，送以上奖品外，再送价值88元代金券一张，在度假村 任意消费点皆 可使用。⑤异域风情表演： 西班牙火辣歌舞、意大利歌剧、苏格兰风笛、希腊之声让客人一次 性大饱眼福和耳 福。⑥特色演出： 度假村服务员自己编排表演的童话剧——圣诞节的来历。 3、太阳初升——元旦（12月31日~1月5日） （1）111元超省体验五星天然温泉，价降质不降。 （2）元旦狂欢演唱会聘请专业乐队登台献演，载歌载舞，与游客亲 密接触， 欢乐互动，感受新年气氛。 （3）元旦系列游戏：①传递爱的温泉游客必须与自己的家人、朋 友或伴侣三人组队，传递温泉水， 有不同水温的温泉水可以传递，在规定时间内传递到水盆里的水温 度越高水量越多的一
温泉酒店营销策划方案 篇一：温泉度假酒店营销方案 星湖园温泉度假酒店建议 一、目前感受到的酒店的问题及解决方案从大门进来后两侧绿植杂乱，且草坪发黄发枯，缺乏维护力度；车场车位不清晰，停 车锥式样不统一，部分警戒锥比较老旧，影响整体美观；大堂门口缺乏门童和行 李员进行客户引领服务；大堂女迎宾的工服较为老旧，影响了整 体氛围；大厅的布置和环境氛围不佳（背景音乐、签到台随意性 比较大），责任部门监管不力，客户比较随意，服务人员没有相关提醒；服务人员工作期间聊天，没有对客户的问候，星级酒店的礼仪比较缺乏；客房 部前厅背景墙上的对联挂的不平整；大厅、温泉、餐饮、后厨 等区域的卫生、环境不佳；员工上班期间不按规定着工服；温泉区内功能池文化解读不清晰 针对星湖园目前管理现状，绝大多数是软件问题，可以通过酒店的管理重心转移
以上问题的解决方案可以归结为确定管理体制、建章立制、灌输企业服务文化、加强 培训力度、明确部门责任、建立巡检机制”等几点，具体工作如下： 梳理酒店组织架构，制定酒店新的架构管理体系，定岗、定员、定编； 建立酒店薪酬体系； 重新编制或审定和下发新的规章制度(员工手册和各项管理制度规定）； 提炼明确酒店企业核心文化和酒店服务文化主题并加大培训力度； 强化质检培训部，牵头制定酒店年度和月度培训计划并尽快实施； 建立酒店三级质检体系，对酒店管理品质反馈； 酒店能耗三级巡检管理体系； 建立酒店部门第一负责人月度考核机制（明确管理责任）； 建立部门工作月度汇报机制。 酒店各项应急预案； 二、为了酒店发展，还应逐渐完善以下方面： 参考酒店营业数据制定新的酒店年度费用预算和经营预算并执行；
珠海御温泉4A景区成功策划与经营案例 珠海御温泉渡假村简介 珠海御温泉渡假村是集温泉渡假、休闲、养生和娱乐为一体的四星级渡假村，也是我国第一家露天温泉，AAAA级绿色酒店。御温泉以卓越创新的经营管理理念，独特的“情”字风格的“御”式服务，获得社会各界的赞誉，并成功被评为“中国旅游知名品牌”、“全国用户满意服务”等国家级荣誉。在温泉行业首创了“六福汤N次方”、“太医五体全息调法”、“中唐草本泡头”、“健康养生宴”等独领风骚的项目和服务。国家旅游局评价御温泉为中国温泉旅游行业的领头雁、排头兵。 2005年1月，御温泉荣获“中国十大最具影响力品牌”、“中国温泉旅游产业开创者”、“中国旅游知名品牌”三项殊荣。此次同时获得该项殊荣的都是国内著名的大
品牌，如中国一汽、中国太平洋保险、长虹集团、康佳集团等，御温泉是十大最具影响力品牌中唯一的旅游企业。 御温泉品牌之路 品牌是知名度、满意度、美誉度、顾客忠诚度的有机结合。品牌是企业竞争力的核心，是诚信的载体，是最有价值的资产。因此，御温泉从一开始，就注重品牌的塑造。回顾御温泉品牌建设的过程，御温泉在以下四个方面做了些工作，那就是“开创了顺应市场需求的优质产品”、“创新的经营理念”、“卓越的管理模式”、“敬业的专业人才”。 一、顺应需求的优质产品 在激烈的市场竞争中，产品定位非常重要，而产品定位的决窍是换位思考，换位思考的重点是市场需求，不仅要看到现时需求，而更重要的是潜在的市场需求。为此得出一个结论：产品定位的原则就是“以需定产”
御温泉93年开始策划、开发建设，正式落户珠海斗门。御温泉赋予了温泉旅游以全新的定义——即是旅游者以体验温泉、感悟温泉文化为主题，以达到养生休闲渡假目的旅游。简单地说，温泉旅游经营的产品是健康和美丽，因为，健康和美丽是人类永恒的主题。在御温泉的影响下，目前广东已开发的温泉旅游企业达60多家，已经成为广东旅游的一张王牌！ 在开创了中国温泉旅游产业后，御温泉还以优秀的管理水准和优质的服务水平瀛得市场。被国家旅游局主管领导评价为“中国温泉旅游市场的领头雁和排头兵”，“中国温泉旅游的第一品牌”。国务院地区经济发展中心专家组多次考察御温泉后，形成调研报告，国务院领导亲自批阅。之后并由中国旅游协会和北京大学等四家，于03年底在人民大会堂举行了首届中国温泉旅游高峰论坛暨御温泉开发温泉旅游经 验研讨会。目前在全国掀起了开发温泉旅游的热潮。 二、创新的经营理念
温泉项目策划书篇一：温泉项目商业计划书范文 一、温泉项目总述 1、公司名称与发展历史 2、项目主营产品服务 3、项目商业模式概述 4、项目核心优势概述 5、项目财务盈收预测 6、项目融资计划概述 二、核心团队和组织架构 1、核心团队介绍 2、公司组织架构 三、温泉项目方案介绍 1、项目整体方案 2、项目产品路线 3、项目当前状态 4、产品未来规划 四、温泉项目开发费用 1、研发资金投入 2、研发人员投入 3、研发设备投入 五、温泉项目市场分析
1、项目定位分析 2、项目行业分析 3、项目竞争分析 4、核心竞争力分析 5、项目SWOT分析 六、温泉项目商业模式与营销策略 1、项目商业模式 2、项目营销策略 3、项目价格策略 七、温泉项目未来发展战略 1、整体发展战略 2、产品研发战略 3、市场开发战略 八、温泉项目融资需求 1、项目融资需求 2、项目资金使用 3、项目股份分配 九、温泉项目财务分析与预测 1、项目财务假设 2、项目收益分析 3、项目成本分析 4、项目盈利预测
5、项目投资回报 6、项目敏感性分析 十、温泉项目风险因素 1、项目技术风险 2、项目市场风险 3、项目管理风险 4、项目财务风险 5、项目政策风险 十一、温泉项目退出机制 1、项目股票上市 2、项目股权转让 3、项目股权回购 篇二：融侨温泉酒店项目计划书 目录 内容摘要2 项目背景3 市场分析7 酒店市场及竞争分析11 市场定位15 目标市场分析16 SWOT分析18 挑战和对策19 产品设计20 经营策略25 管理团队29 财务计划30 结语34 内容摘要 本计划书在分析论证项目特定条件和竞争环境的基础上，为充分发挥项目地块的独特区位和景观优势，有效利用极为珍贵的温泉资源，结合公司自身的优势，提出在融侨
温泉营销方案范文 篇一：温泉度假酒店营销方案 星湖园温泉度假酒店建议 一、目前感受到的酒店的问题及解决方案从大门进来后两侧绿植杂乱且草坪发黄发枯缺乏维护力度；车场车位不清晰停 车锥式样不统一部分警戒锥比较老旧影响整体美观；大堂门口缺乏门童和行 李员进行客户引领服务；大堂女迎宾的工服较为老旧影响了整 体氛围；大厅的布置和环境氛围不佳（背景音乐、签到台随意性比较大）责任部门监管不力客户比较随意服务人员没有相关提醒；服务人员工作期间聊天没有对客户的问候星级酒店的礼仪比较缺乏；客房 部前厅背景墙上的对联挂的不平整；大厅、温泉、餐饮、后厨 等区域的卫生、环境不佳；员工上班期间不按规定着工服；温泉区内功能池文化解读不清晰 针对星湖园目前管理现状绝大多数是软件问题可以通过酒店的管理重心转移 以上问题的解决方案可以归结为确定管理体制、建章立制、灌输企业服务文化、加强 培训力度、明确部门责任、建立巡检机制”等几点具体工作如下：梳理酒店组织架构制定酒店新的架构管理体系定岗、定员、定编； 建立酒店薪酬体系；
重新编制或审定和下发新的规章制度(员工手册和各项管理制度 规定）； 提炼明确酒店企业核心文化和酒店服务文化主题并加大培训力度； 强化质检培训部牵头制定酒店年度和月度培训计划并尽快实施； 建立酒店三级质检体系对酒店管理品质反馈； 酒店能耗三级巡检管理体系； 建立酒店部门第一负责人月度考核机制（明确管理责任）； 建立部门工作月度汇报机制 酒店各项应急预案； 二、为了酒店发展还应逐渐完善以下方面： 参考酒店营业数据制定新的酒店年度费用预算和经营预算并执行； 根据酒店经营预算按部门和比例分解并制定全员绩效激励机制； 统计目前酒店现有价格体现分析讨论制定新的酒店价格体系； 制定酒店各层级管理人员产品价格折扣权限； 组织实现能耗分区计量制度； 酒店资产管理和三级保养制度 鼓励酒店一二线部门间交叉培训实行万能工机制； 建立服务创新奖励机制； 酒店人事部门实行实习生制度和酒店管理院校实现校企合作 酒店各种会议制度（统一由人事行政部门召集具体业务部门组织）财务部组织：酒店经营数据、每月费用预算执行情况、酒店资产 现状；
XX温泉公司市场定位及营销中心职能概述 一、总体目标及定位 1、总体目标： 为了更好的贯彻集团有限公司对XX温泉公司XX年工作的指导思想，将国际温泉打造成溶汇世界温泉文化风情，集温泉沐浴、休闲保健、生态旅游以及特色的住宿、餐饮、会议、娱乐配套于一体，“做温泉旅游名片，成就国内知名旅游温泉品牌”的国AAAA级温泉旅游景区。 国际温泉通过XX年奠定的良好基础及客户资源，将会不断加强营销力度、规范管理制度，提高服务水平，创新温泉产品形成差异化优势，做好节源创收。只有这样,让每一个人都随时准备着肩负重担，勇于承担责任的精神，配合市场的需求稳固现有忠诚客户并迅速占领二级市场，并利用房开公司的品牌优势及各大宣传活动互相带动，从而提升集团的整体品牌形象，为客人提供具有品牌效益的生活享受，成为温泉行业第一领先的品牌。 2、经营目标：2000万元（实现净利润创收XXXX万元） 根据XX年公司经营情况及销售情况而言，XX年——管理年，任务更重，营销中心的成立将共同携手创新思路实现目标，只有通过高效管理，相互协作，才能更好的完成目标。 3、定位： 以全新的温泉文化和温泉保健产品为主导，以特色的住宿、餐饮、娱乐相配套，走中高档经营路线，做温泉旅游名片，成就国内知名旅游温泉品牌。 区域定位：以本地市场为基础，辐射周边地周市，以地区为重点 拓展市场，发展相对稳定后再向全省辐射。
目标客户定位：企事业单位、以业主、中高档收入家庭（散客）、商务、政务旅游度假客、商务公司接待客、商务、政务旅游团队和中高档旅游团队为主，会议接待、中档旅游团队等为辅。 价格定位：继续中高线路，坚持优质优价，注重综合消费的价格策略。充分推荐除温泉以外的其他消费项目，提高经营利润附加。 产品定位：整体要求达到“人无我有、人有我优、人优我尊”的产品诉求及核心产品向心力，硬件优势的领先配套和消费选择的唯一性，品牌美誉度的忠诚感。 客源定位： 1、目标人群定位于中、高端群体。同时国际温泉是地区唯一一家4A 级温泉旅游景区，旅行团也必然会划分出对应的消费群体。 2、国际温泉最终的目标群体主要包括：企事业单位、温泉新城业主及其关系人群、的中高端群体、市县，甚至周边省市的中高端会务及度假团队。 形象定位： XX置业集团的成立是产业发展的又一次胜利，如此快速的发展更带动了房地产业的前进。XX国际温泉荣获国有地产品牌价值三年冠，品牌价值达到XX亿元，再次荣获“中国房地产央企领先品牌”。同时温泉城xx月夺得xxxx大奖，荣耀让温泉再次腾飞，不论是硬件设施或软件服务上都将引领温泉，引起突破性的改变。国际温泉不论是在产品形态、宣传格调上都与新城相匹配。自信“让走在世界的面前”
某公司项目定位及营销策略报告
景隆欣苑项目 定位及营销策略报告 贵阳源森置业顾问有限公司 2009年6月7日
目录 第一部分：市场概述 (6) 一、城市概括 (6) 二、市场分析 (8) 1、市场总体概括 (8) 2、竞争项目分析 (9) 3、市场分析 (10) 第二部分：项目定位 (11) 一、项目简介 (11) 1、数据指标 (11) 2、区位周边条件 (12) 3、区位配套 (12) 二、项目分析 (13)
1、项目四至 (13) 3、用地条件: (14) 3、SWOT分析 (15) 4、核心竞争力提炼 (17) 三、项目定位 (17) 1、项目定位方向 (17) 2、项目产品定位 (19) 3、目标客户群定位 (20) 4、目标客户定位： (22) 5、形象定位： (23) 6、价格定位： (24) 第三部分：营销策略 (27) 一、营销策略整合 (27) 1、价格策略 (27) 2、销售时机与价格策略 (28) 二、概念导入与塑造 (30)
1、整盘概念的指导意义 (30) 2、整盘概念的塑造： (31) 3、产品概念塑造金字塔模型： (32) 4、概念设计的组合 (32) 三、推广策略 (33) 1、终极推广目标： (34) 2、战略动作： (34) 四、推广战术组团 (35) 1、推广系统主要内容 (35) 2、推广系统的立体框架示意图 (37) 五、产品卖点与推广概念转化 (38) 1、产品卖点的挖掘： (38) 2、卖点的概念转化： (38) 六、形象包装策略 (39) （一）、包装目的 (39) （二）、包装内容 (39) 1、售楼处包装建议： (40)