市场营销原理与实务作业参考答案
（仅供参考）
作业1（1—4章）
一、名词解释
市场营销观念是以消费者需求为中心的企业经营指导思想，重点考虑消费者需要什么，把发现和满足消费者需求作为企业经营活动的核心。
多角化增长，也称多角化经营、多元化、多样化增长，即企业尽量增加经营的产品种类和品种，使自身的特长得以发挥，人、财、物力资源得以充分利用，且减少风险，提高整体效益。
企业的市场营销环境指一切影响和制约企业营销活动的最普遍的因素，可分为总体环境和个体环境两部分。消费者行为指消费者为满足其个人或家庭生活需要而发生的购买商品的决策或行动。
相关群体指能直接或间接影响一个人的态度、行为或价值观的团体。
二、判断正误
1、×
2、√
3、√
4、×
5、√
6、×
7、√
8、√
9、× 10、√
三、单项选择
1、B
2、B
3、D
4、A
5、A
6、D
7、B
8、A
四、多项选择
1、ABC
2、ACD
3、ABD
4、BCDE
5、ACDE
五、简答
1、答：新旧两类营销观念的区别主要有三点：
①企业营销活动的出发点不同。（旧观念下企业以产品为出发点，新观念下企业以消费者需求为出发点。）
②企业营销活动的方式方法不同。（旧观念下企业主要运用各种推销方式推销制成的产品，新观念下则是从消费者需求出发，利用整体市场营销组合策略，占领目标市场。）
③营销活动的着眼点不同。（旧观念下的企业目光短浅，偏向于计较每一项或短期交易的盈亏和利润的在小，新观念下企业除了考虑现实的消费者需要外，还考虑潜在的消费者需要，在满足消费者需要、符合社会长远利益的同时，求得企业的长期效益。）
2、答：企业市场营销过程包含着五个相互紧密联系的步骤：
①企业市场机会分析。
②研究与选择目标市场。
③制定战略性市场营销规划。
④规划与执行市场营销策略。
⑤实施与控制市场营销活动。
3、答：面对环境对企业可能造成的威胁，企业常用的方法有三种：
①对抗策略。即试图通过自己的努力，限制或扭转环境中不利因素的发展。
②减轻策略。即企业力图通过改变某些策略，达到降低环境变化威胁对企业的负面影响程度。
③转移策略。即指企业通过改变自己受到威胁的主要产品的现有市场或将投资方向转移来避免环境变化对企业的威胁。
4、答：影响消费者行为的外在因素主要包括相关群体、社会阶层、家庭情况、文化状况等。
①相关群体对消费者行为起展示新的生活方式和消费模式，帮助消费者在社会群体中认识消费方面的“自我”，“仿效”和“意见领袖”示范四个方面的作用。
②处于不同社会阶层的人，有着不同的生活方式、经济能力、兴趣爱好、业余活动以及接触大众媒体的方式，这些都会直接影响其成员对商品的选择和偏好、购买习惯和购买方式。
③家庭从小就影响着一个人的生活情趣、方式、爱好以及对产品和服务和评价、要求和购买习惯，家庭成员的不同身份和不同角色，以及处于不同家庭生命周期的家庭对消费者购买行为有重大影响。
④文化主要是从是非观念上对消费者行为起到重大影响，文化状况有时对消费者购买行为起决定性作用。
5、答：①购买目的不同：消费者购买的目的是为了满足个人或家庭生活需要；生产者市场购买的目的是为了加工制造其他产品再出售以获得利润。
②购买类型不同：消费者购买类型为经常性购买、选择性购买和探究性购买三种；生产者购买类型有直接购买、修订重购和新购三种。
③影响消费者行为的因素不同：影响消费者行为的因素有内在因素和外在因素两大类。内在因素如个性心理特征、需求层次理论等。外在因素如相关群体、社会阶层等。影响生产者购买行为的因素主要有环境、组织、人际、个人四大因素。
④购买阶段不同：消费者决策过程可分为确认需求、寻求信息、估价比较、决策购买和购后评价四个步骤；生产埏采购一般分为确认需求、决定需求项目的特点和数量、详细说明需求项目的特点和数量、寻求和判断潜在供应企业的报价、评议报价和确定供应企业、安排订货程、执行情况的反馈和评价等。
六、分析：略
《律师实务》试题及参考答案 一、填空题（每空格1分，共10分） 1、我国现行《律师法》经修正，于 2001年12月29日通过，2002年1月1日起施行。 2、律师是指依法取得律师执业证书，为社会提供法律服务的执业人员。 3、律师担任刑事辩护人的，应当根据事实和法律，提出证明犯罪嫌疑人、被告人无罪、罪轻或者减轻、免除其刑事责任的材料和意见，维护其合法权益。 4、律师应当保守在执业活动中知悉的国家秘密和当事人的商业秘密，不得泄露当事人的隐私。 5、公民在赡养、工伤、刑事诉讼、请求国家赔偿和请求依法发给抚恤金等方面需要获得律师帮助，但是无力支付律师费用的，可以按照国家规定获得法律援助。 二、不定项选择题（每小题2分，共20分） 1、我国《律师法》规定，申请领取律师执业证书应当提交的文件是ABCD 。 A．申请书 B．律师资格证明 C．申请人所在律师事务所出具的实习鉴定材料 D．申请人身份证明的复印件 2、下列有关律师执业说法不正确的是 BD 。 A．律师应当在一个律师事务所执业，不得同时在两个以上律师事务所执业。 B．张某辞职前为国家机关工作人员，辞职后两年内不得担任执业律师。 C．律师担任各级人民代表大会代表期间，仍然可以正常执业。 D．律师在注册地以外的地域执业，应当经过执业地省级司法厅局的批准、备案 3、律师事务所成立时，对于事务所发起人的要求是 AD 。 A．律师事务所发起人必须是专职从事律师业务的律师 B．律师事务所发起人可以是专职律师，也可以是兼职律师 C．发起人必须有5年以上执业经验 D．在申请之日前三年的执业活动中未受过停止执业以上的行政处罚
4、英国最早的刑事法律援助是规定在 B 中。 A．1679年《人身保护法》 B．1903年《贫困被告人保护法》C．1949年《法律援助和咨询法案》 D．1974年《法律援助法案》 5、犯罪嫌疑人在被侦查机关第一次讯问后或采取强制措施之日起，可以聘请律师为其ABD 。 A．提供法律咨询 B．代理申诉、控告 C．进行刑事辩护 D．申请取保候审 6、下列各项中，违反律师执业纪律的情况是 BCD。 A．胡律师发现其委托人有意隐瞒案件事实，因而拒绝继续在某经济纠纷中担任其代理律师B．赵律师拒绝律师事务指派其担任一件法律援助案件中的代理人 C．为提高工作效率，周律师在同一案件中同时为双方当事人担任代理人 D．颜律师在与原委托人依法解除委托关系后，在同一案件中担任对方当事人的代理人 7、申请在国外设立分支机构的律师事务所，应具备的条件是 CD 。 A．设立时间满5年 B．有执业律师20人以上 C．申请之日前二年内未受惩戒处分 D．能熟练运用外语工作的律师不少于三人 8、下列关于美国律师管理体制，说法正确的是 ABCD 。 A．美联邦政府的司法行政部门对律师并不进行管理 B．美国各州律师协会在组织上、业务管理上与美国律师协会均无隶属关系 C．美国的律师执照由法院颁发，对律师的惩戒也由法院进行 D．美国律师可以通过法院对律师协会进行反监督 9、我国律师收费的构成中不包括 C 。 A．翻译费、资料费 B．公证费、鉴定费 C．助理费、服装费 D．通讯费、复印费 10、我国刑事诉讼法规定，有权提起审判监督程序的是 ABCD 。 A．原审人民法院 B．最高人民法院 C．上级人民检察院 D．最高人民检察院
市场营销原理与实务 一、名词解释{每个3分,共6分} 1.市场营销组合 2.分销渠道 二、判断正误(请根据你的判断,在正确的题后括号内划"√ ",错误的划"×"。每小题1分,共20分) 1.劝说性广告在产品的成熟期极为重要。( ) 2.企业将资金投入本企业内部以产品为单位的各部门的比例就叫产品投资组合。( ) 3.企业任务一般包括两个方面的内容:即企业观念与企业宗旨。( ) 4.社会市场营销观念要求求得企业利润、消费者利益、经销商利益三者之间的平衡与协调。( ) 5.经纪人和代理商是独立的企业,拥有所经营产品的全部所有权。( ) 6.企业的营销控制主要有年度计划控制、盈利能力控制、效率控制和战略控制四种不同的控制过程。( ) 7.生产者对生产资料的需求,常常取决于消费品市场对这些生产资料的制品的需求,因此,有人称之为"引申需求"。( ) 8.生产观念和产品观念都属于以企业为中心的经营思想,其区别在于前者注重产品产量,后者注重产品质量。( ) 9.消费需求变化中最活跃的因素是个人可以任意支配的收入。( ) 10.因果分析预测方法的主要工具是回归分析技术。（） 11.市场补缺者进取补缺基点的主要战略是无选择性市场营销。( ) 12·无选择性策略和选择性市场策略都是以整个市场为目标市场,为整个市场服务的。 ( ) 13.避强定位策略要求企业必须具有与竞争对手不相上下的的竞争能力。( ) 14·某种洗衣粉,顾客一次购买10袋以下每袋价格为4元,若一次购买10袋以上,则每袋价格为3.6元,这就是现金折扣,目的是鼓励顾客大量购买。( ) 15.产品包装最基本的功能在于促进销售。( ) 16.美国杜邦公司在推出新产品时往往把价格尽可能定高,以后,随着销量和产量的扩大, 再逐步降价,这家公司采用的是渗透价格策略。( ) 17.照相机和胶卷是两种互补产品。对其最好的定价技巧是同高同低,即照相机价格高, 胶卷价格也定得高,反之亦然。( ) 18.在确定中间商数目的三种可供选择的形式中,对所有各类产品都适用的形式是密集分销。( ) 19.企业的营销控制主要有年度计划控制、盈利能力控制、效率控制和战略控制四种不同的控制过程。(〉 20整体产品包含三个层次,其中最基本的层次是产品的实体层。( ) 三、单项选择{在每小题的4个备选答案中选出一个最优的,将其序号填入题后括号内,。每小题1分,共20分) 1·若要收集某种商品在市场上最近几个月的销售数量及其增长的情报资料,下面几个地方哪一个才是真正的信息源?( ) 1
《律师实务》作业一 第一章——第六章 一、名词解释（每小题6分，共30分） 1、律师法 答：律师法是国家制定的，规定律师、律师事务所和律师管理机构的法律地位及其相互关系以及律师进行业务活动所必须遵守的行为规范的总称。其有广义和狭义之分。狭义的律师法仅指国家最高立法机关通过的律师法；广义的律师法不仅指律师法，还包括中央国家机关制定的有关律师工作的单行法规、实施细则、管理办法，以及地方国家机关制定和发布的规范律师工作的法规、规章等。 2、律师 答：律师，是指依法取得律师执业证书，接受委托或者指定，为当事人提供法律服务的执业人员。 3、律师执业证书 答：律师执业证书，是律师执业的有效证件，是有关部门核定律师身份的依据。 二、不定项选择题（每小题3分，共30分） 1、我国律师具有以下职能（ A B D）。 A、维护当事人合法权益 B、维护法律正确实施 C、维护公检法机关的严肃性 D、维护社会公平与正义 2、律师法的调整对象是 A B C D。 A、调整律师、律师执业机构、行业组织与管理机关之间的关系 B、确定律师、律师执业机构、行业组织与管理机关的法律地位 C、调整律师与当事人之间的关系 D、调整律师在业务活动中与有关国家机关或社会组织的关系 3、律师法学的任务是A B C D。 A、研究律师法的立法宗旨和具体规定 B、研究律师制度的历史沿革 C、研究律师进行业务活动的程序和技巧 D、研究律师法实施的环境和条件 4、1789年，A明确规定律师在民事诉讼中的代理人地位。 A、美国《司法条例》 B、英国《人身保护法》 C、法国《雅各宾法》 D、日本《代言人规则》 5、我国第一部律师法，于A 通过。 A、1996年5月 B、1997年1月
中央广播电视大学律师实务试题答案及评分标准 一、填空（在下列空格内填入正确内容，每空1分，共15分） 1．律师法所称的律师，是指取得律师___执业证书___，为社会提供___法律服务__的执业人员。 2．律师执业不受_____地域_____限制。 3．合伙制律师事务所，__合伙人__对该律师事务所的债务承担___无限责任___和___连带责任__。 4．律师应当保守在执业中知悉的__国家秘密__和当事人的__商业秘密_，不得泄露当事人的_隐私_。 5．冒充律师从事法律服务的，由__公安机关_责令停止非法执业，没收违法所得，可以并处__五千_元以下罚款、___十五__日以下拘留。 6．在侦查阶段，犯罪嫌疑人聘请律师的，可以_自己__聘请，也可以由其__亲属__代为聘请。除涉及__国家秘密__的案件，律师会见在押的犯罪嫌疑人，不需要经侦查机关批准。 二、判断正误（判断下列各题内容是否正确，正确的在题后括号内打√，错误的打×，每小题2分，共10分） 1．只要取得律师资格，公民就可以以律师身份执业。（×） 2．律师既可以在一个律师事务所执业，也可以根据自身情况，在两个以上律师事务所执业。（×） 3．律师应聘担任法律顾问，与聘方的法律关系，是一种契约关系。（√） 4．曾担任法官、检察官的律师，从人民法院、人民检察院离任后两年内，不得担任诉讼代理人或者辩护人。（√） 5．《中华人民共和国律师法》自1997年10月1日起施行。（×） 三、名词解释（每个5分，共25分） 1．法律顾问 是指法人、非法人组织和自然人，为进行正当经营，提高管理水平，增加社会和经济效益，维护合法利益，而聘任的以其知识和技能提供服务的律师所进行的专业活动。 2．律师见证 是律师应当事人请求，以律师及其工作机构的名义，就本人眼见或亲自审查的法律行为利法律事件，出具文书，证明其真实性、合法性的业务活动。 3．辩护权 就是刑事诉讼中的被告人，依据事实和法律，针对指控、起诉进行辩解、辩驳，以维护他的诉讼权利和合法利益的一项权利。 4．法律咨询 是指专业咨询部门，就国家机关、企业事业单位、社会团体、人民群众提出的有关法律事务的询问，作出解释或说明，提出建议和提供解决方案的一种业务活动。 5．代书 就是律师以委托人的名义，根据事实，依照法律，反映委托人的合法意志，代替委托人书写法律行为文书的创造性的业务活动。 四、简答题（每小题8分，共24分） 1．申请领取律师执业证书，应当提交哪些文件？（1）申请书；（2）律师资格证明；（3）申请人所在律师事务所出具的实习鉴定材料。（2分）（4）申请人身份证件的复印件。（2分）2．律师代理有什么特征？（1）须以被代理人的名义实施法律行为。（2分）（2）在受托的权限范围内独立地进行活动。（2分）（3）实施的法律行为，应能产生民事权利和义务，即具有法律的意义。（2分）（4）进行代理活动所产生的法律后果，应由被代理人承担。3．什么是辩护律师的工作原则？ （1）辩护应以事实为根据，以法律为准绳。（3分）（2）不得轻易拒绝为被告人辩护，而应积极地去维护被告人的诉讼权利和其他合法权益。3）在同检察、审判机关分工的基础上，同他们相互制约。（2分） 五、论述题（14分） 什么是律师制度？它包含哪几方面的内容？ 律师制度是指依照法律，规定律师向社会提供法律服务进行业务活动的原则和任务，方式和内容，权利和义务，以及律师机构的组织原则和管理体制，以利于维护当事人的合法权益，加强法制与发扬民主，而实行的一项法律制度。（4分）它包含以下儿方面内容：1．是一项法律制度，把它等同于司法制度的观点是不科学的。（2．5分）2．以国家法律的确认为其存在的前提，是依法律规定而建立起来的一项法律制度。（2.5分）3．主要是规范律师进行
电大《市场营销原理与实务》期末复习资料小抄 一、单项选择题 1、对以下哪种产品适宜采用密集分散策略？（ A ） A．莲花牌味精 B.名画 C.古董 D.精工牌手表 2、某油漆公司不仅生产油漆，并拥有和控制200家以上的油漆商店，这就叫（ A ） A.前向一体化 B.后向一体化 C.横向一体化 D.多角化 3、一种观点认为，只要企业能提高产品的质量、增加产品的功能，便会顾客盈门。这种观念就是( B ). A.生产观念 B.产品观念 C.推销观念 D.市场营销观念 4、某商店经营某牌自行车，其进货成本为450元/辆，加成率30%，按照完全成本加成法计算，则每辆自行车的零售价为（ A ） A.585 B.480 C.600 D.580 5、下面哪一个是以市场为导向的现代化组织模式的出发点？（ B ） A.产品设计 B.顾客需要 C.产品销售 D.企业资源和能力 6、市场调查与市场预测的关系是（ B ）。 A.市场预测是市场调查的基础 B.市场调查是市场预测的基础 C.二者无关 D.二者等同 7、当一个企业规模较小，人力、物力、财力都比较薄弱时，应当采取（ B ）竞争策略。 A.进攻策略 B.专业化生产和经营 C.市场多角化 D.防御策略 8、产品的有形部分所组成的是产品的（ D ）。 A.实质层 B.服务 C.延伸层 D.实体层 9、当产品处于其生命周期的试销时，促销策略的重点是（A ）. A.认识了解商品，提高知名度 B.促成信任、购买 C.增进信任与偏爱 D.满足需求的多样性 10、最适于实力不强的小企业或出口企业在最初进入外国市场时采用的目标市场策略是（C ）。 A.无选择性市场策略 B.选择性市场策略 C.集中性市场策略 D.大量市场营销 11、市场营销经理要了解顾客的态度，了解顾客是怎么看待他们的产品和服务的，了解顾客是如何看待他们的竞争对手的,了解哪些客观因素对他们有利等等，他就需要进行（ C ）。 A. 市场营销规划 B.市场营销组合设计 C.市场营销调研 D.预测市场需求 12、有效的市场细分必须具备以下条件（ A ） A.市场要有同质性、应变性、市场范围相对较小 B.市场要有可进入性、可变性、垄断性、同质性 C.市场具有可测量性、需求大量性、效益性、应变性等 D.要做到分片集合化，子市场要有可衡量性、可接近性、稳定性和足够的购买潜力 13、影响产品需求价格弹性的因素很多，在以下哪种情况下产品的需求价格弹性最大？（ D ） A.与生活关系密切的必需品 B.缺少替代品且竞争产品也少的产品 C.知名度稿的名牌产品
1、1789年，（）明确规定律师在民事诉讼中的代理人地位。 A、美国《司法条例》 B、英国《人身保护法》 C、法国《雅各宾法》 D、日本《代言人规则》 2、我国第一部律师法，于（）通过。 A、1996年5月 B、1997年1月 C、2007年10月 D、2008年6月 3、（）是律师的执业机构。 A、律师事务所 B、律师协会 C、律师联合会 D、公、检、法机关 4、申请人在取得律师资格后，须首先在律师事务所连续实习（）。 A.6个月 B.1年 C.2年 D.3年 5、设立个人律师事务所，设立人还应当是具有（）执业经历的律师。 A.一年 B.二年 C.三年 D.五年以上 6、成立（）以上并具有（）以上执业律师的合伙律师事务所，可以设立分所。 A、1年；5名 B、2年；10名 C、3年；20名 D、5年；30名 7、个人律师事务所设立人对律师事务所的债务承担（）。 A、连带责任 B、无限责任 C、有限责任 D、担保责任 8、组织形态特征为“集体财产在合作关系存续期间不能分割，律师离开事务所不能带走财产”的律师事务所是（）。 A. 国资律师事务所 B. 合作律师事务所 C. 合伙律师事务所 D. 个人开业律师事务所 9、根据律师业务是否与诉讼活动有关，可将其分为（）。 A、诉讼业务和非诉讼业务 B、国内业务与涉外业务 C、指定业务和委托业务 D、财产权益业务和非财产权益业务 10、根据律师法规定，律师事务所有违法执业行为的，给予下列处罚（）。 A、警告、罚款、没收违法所得、停业整顿 B、警告、罚款、没收违法所得、吊销执业证书 C、警告、没收违法所得、停业整顿、吊销执业证书 D、警告、罚款、没收违法所得、停业整顿、吊销执业证书 11、律师职业道德约束的主体是（）。 A、律师 B、律师事务所 C、当事人 D、以上各项都是 12、加入地方律师协会的律师、律师事务所，同时是（）的会员。 A、全国律师协会 B、中华律师工会 C、中华律师协会 D、全国律师工会
东财《律师法与律师实务》在线作业一（随机）-0018 自诉案件的被告人委托辩护人的时间为 A:自案件移送审查起诉之日起 B:自法院审理案件之日起 C:自被侦查机关讯问或第一次采取强制措施之日起 D:随时 答案：D 张某当选为某区人民代表大会代表，任期3年，在此期间，张律师依法A:不得从事律师业务 B:可以从事律师业务 C:只能办理非诉讼法律事务 D:可以担任辩护人或代理人，但不得以律师身份 答案：B 在行政诉讼中，被告的代理律师依法享有 A:起诉权 B:反诉权 C:请求调解权 D:举证质证权 答案：D 某公司总经理陈董找到某律师事务所王律师，请王律师代其打官司。这种情况下，王律师应如何处理？ A:可以不通过律师事务所直接受理 B:应先由律师事务所收案再指派王律师代理诉讼 C:王律师事先收案再补办手续
D:王律师经法院批准可以直接代理案件 答案：B 李律师作为被告人张某的辩护律师出庭辩护。在庭审过程中，发现张某隐瞒了本案的重要事实。依照《律师法》的有关规定，李律师应该怎么办？A:拒绝辩护 B:继续按张某的要求进行辩护 C:要求张某如实交待犯罪事实，争取从轻处罚 D:请求法庭对张某训诫 答案：A 下列关于律师执业的限制说法不正确的是 A:律师不得同时在两个以上律师事务所执业 B:律师只能在户籍所在地的地区申请执业 C:国家机关现职工作人员不得兼任执业律师 D:没有取得律师执业证书的人，不得以律师名义执业 答案：B 我国律师参加中华全国律师协会、省、自治区、直辖市律师协会及市区的市的律师协会的方式是 A:法律规定必须参加 B:批准加入 C:选举加入 D:自愿加入 答案：A 我国律师法对律师性质的界定是 A:自由职业者
一. 单选题（共20题,共40分） A.生产 B.分配 C.交换 D.促销 A.短渠道 B.窄渠道 C.直接渠道 D.长而宽的渠道 A.规定企业任务 B.确定营销组合 C.管理营销活动 D.分析企业市场机会 A.直销
B.独家分销 C.密集分销 D.选择分销 5. 若要收集某种商品在市场上最近几个月的销售数量及其增长的情报资料，下面几个地方哪一个才是真 A.政府的统计机关 B.政府的工商管理机关 C.消费者 D.商店 6. "七喜"饮料一问世就向消费者宣称"我不是可乐，我可能比可乐更好"，突出宣传自己不含咖啡因的特 A.阵地防御策略 B.迎头定位策略 C.价格竞争策略 D.避强定位策略 A.产品设计 B.顾客需要
C.产品销售 D.企业资源和能力 A.等级包装 B.类似包装 C.分类包装 D.配套包装 A.对企业微观环境因素的组合 B.对企业宏观环境因素的组合 C.对影响价格因素的组合 D.对企业可控的各种营销因素的组合 A.成本加成定价法 B.理解价值定价法 C.随行就市定价法 D.追随定价法
A.订货会与展销会 B.优惠券 C.赠品促销 D.免费试用 A.与生活关系密切的必需品 B.缺少替代品且竞争产品也少的产品 C.知名度高的名牌产品 D.与生活关系不十分密切且竞争产品多的非必需品 A.经销商 B.经济环境 C.政治环境 D.社会文化环境 A.零售
B.批发 C.代理 D.直销 A.实质层 B.服务 C.延伸层 D.实体层 A.无选择性市场策略 B.选择性市场策略 C.集中性市场策略 D.大量市场营销 A.经济学 B.应用科学 C.社会学 D.心理学
河南广播电视大学2006-2007学年度第二学期期末考试 律师实务试题 一、单选题：在下列各题的备选答案中选择一个正确的（每题1分，共10分）。 1．（B）的保护人制度被认为是世界各国律师制度的起源。A．古希腊B．古罗马C．中国D．法国2．根据《律师法》的规定，下列选项正确表述了我国律师性质的是（B ）。 A．国家法律工作者B．为社会提供法律服务的执业人员C．国家行政干部D．国家公务员3．江律师在代理一起民事诉讼案件时，因与法律院承人是大学同学，遂多次约请该承办人到某咖啡厅边唱咖啡边谈案情。江律师的做法属下列哪种行为？（. D ） A、向法官请客送礼 B、向法官行贿 C、干扰诉讼的正常进行 D、违反规定会见法官 4．下列哪些人员可以成为兼职执业律师(B )。 A．检察院的检察官B．法院的书记员C．市政府的公务员D．大学教授 5．某律师事务所在北京市已经开业多年，以其良好的法律服务赢得了社会的称赞，信誉卓著。该事务所欲扩大业务，准备在广东省珠海市设立分所，根据《中华人民共和国律师法》的规定，它应向（ B ）提出申请？ A．向广东省司法局提出申请B．向北京市司法局和广东省司法局一并提出申请 C．向北京市司法局提出申请D．先向北京市司法局提出申请，待批准后再向广东省司法局提出申请。 6．田律师曾在某人民法院担任审判员多年、离开法院到律师事务所从事律师执业不到两年的时间内，以其业务知识和办案经验在其曾任职的法院代理了大量诉讼案件。对田律师的工作，下列（ D ）是正确的？ A．业绩突出，应予肯定B．确有成绩，但不合适C．属于不正当竞争行为D．是违反律师法的行为7．律师代理民事案件，在与当事人依法解除委托关系后，下列选项哪个是律师不得从事的行为？（ C ）A、接受对方当事人委托办理其他法律事务B、另外推荐律师担任原委托人的代理人 C、在同一案件中担任对方当事人的代理人 D、推荐律师担任对方当事人的代理人 8．甲律师事务所的刘律师与乙律师事务所的胡律师共同代理某企业的一件民事诉讼案件。在代理活动中，刘律师和胡律师对该案件涉及的某个问题意见不一致。此时，应当按下列（ D ）办法处理？ A．分别发表各自的意见B．一方放弃代理，由另一方发表意见 C．发表相同意见，放弃不一致意见D．将双方意见报委托人决定 9．法律援助制度起源于(D )。A.美国 B.德国 C.瑞典 D.英国 10.董律师在承办一民事案件时，由于疏忽而将委托人的一份重要证据的原件丢失，致使委托人败诉，对此依法应当（ C ） A、由董律师承担赔偿责任 B、由董律师和其所在律师事务所承担连带赔偿责任 C、由董律师所在律师事务所承担赔偿责任后，向董律师追偿 D、由董律师承担主要赔偿责任，其所在的律师事务所承担次要责任
一、单项选择题（每小题2分，共20分） 1、根据《律师执业证管理办法》的规定，我国律师执业证（A）注册一次。 A．每年度B．每二年 C．每三年D．每五年 2、《中华人民共和国律师法》于（C）通过。 A．1995年1月15日B．1995年5月15日 C、1996年5月15日D．1996年10月15日 3、《律师法》明确规定，我国律师协会的性质是（A） A．社团法人B．事业法人 C．机关法人D．企业法人 4、法律援助制度产生后，经历了发展阶段依时间先后顺序可表示为（A）。 A．慈善事业——个人权利——国家福利 B．个人权利——国家福利——慈善事业 C．国家福利——个人权利——慈善事业 D．国家福利——慈善事业——个人权利 5、下列有关劳动合同争议解决的说法中，正确的是（B） A．劳动争议仲裁必须由双方当事人事先或事后达成仲裁协议 B．劳动争议仲裁实行地域管辖原则 C．劳动合同争议的解决适用《合同法》和《劳动法》 D．劳动争议仲裁实行一裁终决制 6、行政诉讼案件中，被告及其代理律师享有（A）。 A．上诉权B．反诉权 C．和解权D．起诉权 7、申请在国外设立分支机构的律师事务所，必须具有执业律师（C）人以上。 A．20 B．3 C．10 D．5 8、下列有关律师执业制度说法正确的是（D）。 A．律师最多只能在两个律师事务所执业 B．国家机关现职工作人员经省级司法行政机关批准可以兼任执业律师 C．曾担任法院的律师，从法院离任后两年内不得担任执业律师 D．律师执业不受地域限制 9、根据《刑事诉讼法》的规定，辩护律师自（B）起，可以查阅、摘抄、复制本案的诉讼文书和技术性鉴定材料。 A．犯罪嫌疑人被逮捕之日B．检察院审查起诉之日 C．公安机关立案侦查之日D．人民法院受案审判之日 10、下列有关律师会见的说法中正确的是（A）。 A．律师在侦查、审查起诉和审判阶段均可会见犯罪嫌疑人或被告人 B．律师在侦查阶段会见犯罪嫌疑人须经侦查机关批准 C．律师在会见犯罪嫌疑人应持律师资格证、律师事务所会见介绍信等证件 D．律师会见被告人，人民法院应派员在场 二、多项选择题（每小题2分，共10分） 1、律师在执业过程中造成当事人损失的，当事人要求赔偿时，可通过（ABCD ）等途径获得救济。 A．直接向律师索赔B．向律师事务所索赔 C．向律师协会申诉D．向法院提起诉讼 2、根据《律师法》规定，律师事务所成立应当具备的条件是（ABC ）。 A．有自己的名称、住所和章程B．有10万元以上人民币资产
最新国家开放大学电大《律师实务》期末题库及答案 考试说明：本人针对该科精心汇总了历年题库及答案，形成一个完整的题库，并且每年都在更新。该题库对考生的复习、作业和考试起着非常重要的作用，会给您节省大量的时间。做考题时，利用本文档中的查找工具，把考题中的关键字输到查找工具的查找内容框内，就可迅速查找到该题答案。本文库还有其他网核及教学考一体化答案，敬请查看。 《律师实务》题库及答案一 一、单选题：在下列各题的备选答案中选择一个正确的（每题1分，共10分）。 1．（）的保护人制度被认为是世界各国律师制度的起源。 A．古希腊 B．古罗马 C．中国 D．法国 2．根据《律师法》的规定，下列选项正确表述了我国律师性质的是（）。 A．国家法律工作者 B．为社会提供法律服务的执业人员 C．国家行政干部 D．国家公务员 3．江律师在代理一起民事诉讼案件时，因与法律院承人是大学同学，遂多次约请该承办人到某咖啡厅边唱咖啡边谈案情。江律师的做法属下列哪种行为？（） A、向法官请客送礼 B、向法官行贿 C、干扰诉讼的正常进行 D、违反规定会见法官 4．下列哪些人员可以成为兼职执业律师( )。 A．检察院的检察官 B．法院的书记员 C．市政府的公务员 D．大学教授 5．某律师事务所在北京市已经开业多年，以其良好的法律服务赢得了社会的称赞，信誉卓著。该事务所欲扩大业务，准备在广东省珠海市设立分所，根据《中华人民共和国律师法》的规定，它应向（）提出申请？ A．向广东省司法局提出申请 B．向北京市司法局和广东省司法局一并提出申请 C．向北京市司法局提出申请 D．先向北京市司法局提出申请，待批准后再向广东省司法局提出申请。 6．田律师曾在某人民法院担任审判员多年、离开法院到律师事务所从事律师执业不到两年的时间内，以其业务知识和办案经验在其曾任职的法院代理了大量诉讼案件。对田律师的工作，下列（）是正确的？ A．业绩突出，应予肯定 B．确有成绩，但不合适 C．属于不正当竞争行为 D．是违反律师法的行为
第1题: 服务营销组合与产品营销组合是完全相同的。不对。 第2题: 销售物流管理活动要从库存管理向信息管理转变。对。 第3题: 顾客关系管理要求企业追逐和满足每一位顾客。不对 第4题: 名牌就是指名牌产品。不对。 第5题: 品牌延伸关键在于企业有没有实力。不对。 第6题: 大米市场和食用油市场都属于消费者市场。不对。 第7题: 经济性、可控性和适应性是评估企业主要销售渠道方案的三个标准。对。 第8题: 直复营销就是直接销售。不对。 第9题: 消费者喜欢的电影明星属于直接相关群体。不对。 第10题: 在顾客让渡价值的构成中，每一种因素的重要程度对不同的顾客是不一样的。对。 第11题: 为促进我国海洋运输业和保险业的发展，在进口贸易中，应尽量采用FOB和FCA成交。对。 第12题: 需求的价格弹性与商品的替代程度呈正比关系。对。 第13题: 收到信用证，收汇就有把握了。不对。 第14题: 我国《中华人民共和国商标法》第八条规定，商标不得使用本商品的通用名称和图形。对。 第15题: 采用顾客投诉与建议制度，就能基本了解顾客满意情况。不对。 第16题: 在业务市场，供需双方的关系不太密切。不对。 第17题: 相对零售商而言，批发商较少注意促销、气氛和店址，因为他们的交易对象是商业顾客。对。 第18题: 品牌是受法律保护的知识产权。不对。 第19题: 市场营销就是推销、广告等促销活动。不对。 第20题: 营销管理的实质是想方设法把生产出来的产品销售出去。不对。 第21题: 生产观念和产品观念都是卖方市场条件下的产物。对。 第22题: 直接营销环境是指企业开展市场营销所面临的微观环境。对。 第23题: 消费者市场的需求是派生需求。不对。 第24题: 对于有吸引力的潜在需求，企业应采取开发性营销策略。对。 第25题: 相对市场占有率高而市场增长率低的业务属于问号类业务。不对。第26题: 实力弱小的企业适合于采用差异性市场策略。不对。 第27题: 在细分消费者市场的变量中，个性特征属于行为变量。不对。 第28题: 产品组合的宽度是指企业生产经营的产品项目的总数。不对。 第29题: 产品市场生命周期是产品的经济寿命。对。 第30题: 产品价格越高，销售利润就越高。不对。 第31题: 密封投标定价是竞争导向定价法的一种形式。对 第32题: 零层渠道是产品分销的一种间接渠道。不对。 第33题: 经销商对其经营的产品没有所有权。不对。 第34题: 在产品生命周期的成长期，企业宜采用通知性广告。不对。 第35题: 一般说来，在生产资料的促销组合中，用于人员推销的预算比重较大。对。 第36题: 在服务营销中，存在着所有权的转移。不对。 第37题: 发动机生产厂家收购整车厂属于前向一体化经营。对。 第38题: 实力弱小的企业适于采用差异性营销策略。不对。
律师实务作业答案2 单选题： 1．以下哪一条不是我国律师学的特征：（ C ）C．律师学是一门实践性的法学学科 2．在古罗马帝国，想要取得律师资格，以下四个条件哪项是不正确的？（D ）D．必须是贵族 3．最后一次修订律师法的内容比较多，以下不是新修订内容的是：（ B ）B．进一步提高了律师的社会地位 4．《中华人民共和国律师法》审议通过的时间是：（A ）A．1996年5月15日 5．1 98 0年8月26日通过的《律师暂行条例》中规定的我国律师性质是（A ）A．国家法律工作者6．我国《律师法》第31条规定：“律师承办法律事务，经有关单位或个人同意，可以向他们调查情况。”这款法条突出了律师的哪项权利？（ B ）B．律师的调查取证权 7．1995年6月17日，吉林省通化市抚松律师事务所律师张松民在某县人民法院参加诉讼代理时，因对所代理案件提出与办案人员不一致的意见，由此发生争议。在争吵中，张律师被该院办案人员打得鼻青脸肿，并被该院以妨碍公务为名拘留15天。这样的行为侵犯了律师的哪项权利？（ A ）A．律师在执业活动中人身权不受侵犯 8．1980年8月26日五届人大常委会第十五次会议通过了哪项条例？（C ）C．《中华人民共和国律师暂行条例》 9．律师制度作为一国法律制度的重要组成部分具有阶级性，而律师作为特定律师制度内的从业人员，从根本上说，它必然服务于统治阶级的根本利益。这段话突出的是律师的一项什么基本概念？（ D ）D．律师的阶级属性 10．下面的情形，律师有权拒绝辩护的是：（ C ）C．当事人隐瞒了大量的事实证据 11．依照法律法规与律师执业规范、律师职业道德的要求，律师在提供法律服务时应当作出或者不应作出一定行为的限制或者禁止性规定指的是：（ B ）B．律师的义务 12．律师不得向司法行政部门提供虚假材料或者有其他弄虚作假行为，应当参加、完成律师协会组织的律师业务学习及考核，认真履行律师协会就律师执业纠纷做出的裁决等等，以上提到的是律师在哪方面的执业纪律？（ B ）B．行业管理和行政管理方面的执业纪律 13．以下几点，不属于律师的业务素质的是：（C ） C．全心全意为人民服务 14．律师的谈判技巧包括倾听技巧、发问技巧、应答技巧、引诱技巧和（C ）C．让步技巧 15．我国执业律师的种类包括：（C ）C．专职律师和兼职律师 16．我国律师法对律师的执业活动作了限制性规定，目的在于保证律师公正执业及实现对律师的有效管理，这些限制不包括（D ）D．律师不能为同一诉讼中利益的双方担任代理人 17．每个律师应当想人之所想，急人之所急，接受当事人的委托，支持正当要求，维护其合法权益。为当事人提供法律帮助时要热情、真诚、积极、主动，不敷衍，不轻易拒绝。以上的话反映的是律师的那项职业道德？（ D ）D．律师应当诚实信用、严密审慎、尽职尽责的为当事人提供法律服务18．律师执业纪律主要分为（D ）个大的方面D．4个 19．律师执业纪律的概念是：（B ） B．是指律师在执业过程中所应该遵守的行为规则。 20．下列关于律师执业原则的描述，错误的一项是：（D ）D．律师不得私自接受当事人的委托，承办法律事务 21．一般来说，律师的基本素质包括：（B ）B．政治素质和业务素质 22．第一次国家司法统一考试的时间是：（A）A．2002年 23．1996年10月6日，全国律协三届常务理事会第五次会议通过了《律师职业道德和职业纪律规范》，并于（ B ）施行B．1997年1月1日 24．律师不得拒绝或怠慢于履行指派承担的法律援助义务，这句话属于律师的哪一类执业纪律（A）A．律师在其工作机构的纪律 25．律师不得阻挠或者拒绝委托人再委托其他律师参与法律服务，共同提供法律服务的律师之间应分工明确，密切合作。这句话属于律师的哪一类执业纪律（D）D．同行之间关系的纪律 26．以下不是我国《律师法》中规定的可以设立律师事务所的组织形式是：（ C ）C．合作律师事务所27．律师协会在我国起步的标志是：（A） A．1986年7月第一次全国律师代表大会的召开 28．法律援助的责任主体是：（ B ）B．各级司法行政部门 29．请问以下事件哪件不适用法律援助制度：（C ）C．在市区中飙车引发交通事故的肇事司机 30．律师和律师事务所承担的最普通的法律责任是（C ）C．律师的行政责任 31．以下各点，不是律师事务所解散的原因的是：（D ）D．律师事务所在经营过程中违反法律
“一村一”《市场营销原理与实务》（作业答案） 《市场营销原理与实务》作业（一）参考答案 （第1-4章） 一、名词解释（每题3分，共15分） 1、市场营销观念（P6）：是以消费者需求为中心的企业经营指导思想，重点考虑消费者需要什么，把发现和满足消费者需求作为企业经营活动的核心。 2、多角化增长（P16）：也称多角化经营，多元化、多样化增长，即企业尽量增加经营的产品种类和品种，使自己的特长得以充分发挥，人、财、物资源得以充分利用，且减少风险，提高整体效益。 3、市场营销环境（P36）：泛指一切影响制约企业营销活动的最普遍的因素。 4、消费者行为（P41）：指消费者为满足其个人或家庭生活需要而发生的购买商品的决策或行动。 5、相关群体（P44）：指能够直接或间接影响一个人的态度、行为或价值观的团休。既包括社会的、经济的团体，也包括职业的团体。 二、判断正误（每小题1分，共10分） 1、市场营销学是本世纪初在英国产生的。(×) 2、生产观念和产品观念都属于以企业为中心经营思想，区别在于前者注重产品产量，后者注重产品质量。(√) 3、处于形成阶段的市场营销学研究的一个突出特点是：人们将营销理论和企业管理的实践密切的结合起来。(×) 4、社会市场营销观念要求求得企业利润、消费者利益、经销商利益三者之间的平衡与协调。(×) 5、相对市场占有率是指业务单位市场占有率与同行业最大的竞争者市场占有率之比。(√) 6、宏观营销环境大致包括五个方面内容；政治环境、竞争环境、经济环境、法律环境、科技环境、社会文化环境等。(×)
7、消费者行为的直接原因是动机，可以把动机概括为两部分，即生理动机和心理动机。(√) 8、国外一些厂商常花高价请明星们穿用他们的产品，可收到显著的示范效应。这是利用了相关群体对消费者的影响。(√) 9、生产资料购买行为可分为三种类型，即经常性购买、选择性购买和探究性购买。(×) 10、消费需求变化中最活跃的因素是个人可以任意支配的收入。(√) 三、单项选择（每小题2分，共20分） 1、市场营销学的发展历史大致可分为四个阶段，其中初创阶段是在（B ） A、18世纪中叶 B、19世纪末至20世纪30年代 C、本世纪50年代 D、19世纪初 2、市场营销观念的中心是( B )。 A、推销已经生产出来的产品 B、发现需要并设法满足他们 C、制造质优价廉的产品 D、制造大量产品并推销出去 3、从市场营销学的角度来理解，市场是指( D )。 A、买卖双方进行商品交换的场所 B、买卖之间商品交换关系的总和 C、以商品交换为内容的经济联系形式 D、某种商品需求的总和 4、对于问题类产品中有希望转为明星类的单位，可供选择的投资策略应是( A ) A、拓展 B、维持 C、收缩 D、放弃 5、某油漆公司不仅生产油漆,并拥有和控制200家以上的油漆商店,这就叫( A ) A、前向一体化 B、后向一体化 C、横向一体化 D、多角化 6、市场营销组合是指( D ) A、对企业微观环境因素的组合 B、对企业宏观环境因素的组合
一. 单选. （共 20 小题，40 分） 1. 20、在以下几种经济合同中，属于特殊商品的购销合同是( ) A .财产租赁合同 B .建设工程承包合同 C .供用电合同 D .货物运输合同 学生答案: C 正确答案: C 分数：2 得分：2 2. 19、资信调查书中当事人的称谓是( ) A .委托人 B .甲方 C .申请人 D .申诉人 学生答案: A 正确答案: A 分数：2 得分：2 3. 18、人民法院对妨害民事诉讼活动的当事人作出拘留决定时，适用的文书是( ) A .民事裁定书 B .民事判决书 C .民事拘留裁定书 D .拘留决定书 学生答案: D
分数：2 得分：2 4. 17、人民检察院对犯罪嫌疑人作出不起诉决定的书面凭证是( ) A .不起诉书 B .不起诉决定书 C .不起诉意见书 D .免予起诉书 学生答案: B 正确答案: B 分数：2 得分：2 5. 16、公安机关决定立案应填写( ) A .立案报告书 B .立案报告表 C .立案决定书 D .立案审批表 学生答案: B 正确答案: B 分数：2 得分：2 6. 15、制作起诉意见书的文字依据是( ) A .立案报告 B .结案报告 C .破案报告 D .批准逮捕决定书
学生答案: B 正确答案: B 分数：2 得分：2 7. 14、法律援助制度产生后，经历了发展阶段依时间先后顺序可表示为（）。 A .慈善事业——个人权利——国家福利 B .个人权利——国家福利——慈善事业 C .国家福利——个人权利——慈善事业 D .国家福利——慈善事业——个人权利 学生答案: A 正确答案: A 分数：2 得分：2 8. 13、赵律师因酒后驾车撞死一名妇女，被判处有期徒刑两年。这种情况下（）。 A .赵的律师执业证书因此吊销 B .赵的律师执业证书不能因此吊销 C .赵的律师执业证书如被吊销,以后也不能再申请颁发 D .赵的律师执业证书如被吊销,五年后可以再申请颁发 学生答案: B 正确答案: B 分数：2 得分：2 9. 12、下列各项中，不属于律师在侦查阶段职责范围内的工作是（）。 A .为犯罪嫌疑人提供法律咨询
·第1题](单选题)（）被认为是世界各国律师制度的起源 A. 古希腊的保护人制度 B. 古罗马的保护人制度 C. 中国古代的保护人制度 D. 法国近代的保护人制度 [第2题](单选题)（）的颁布实施，标志着中国律师制度的开始 A. 1906年《大清刑事民事诉讼法》 B. 1912年《律师暂行章程》 C. 1927年《律师章程》 D. 1935年《律师法》 [第3题](单选题)新中国第一部律师法典是（） A. 1957年《律师暂行条例(草案)》 B. 1980年《律师暂行条例》 C. 1996年《律师法》 D. 2007年《律师法》 [第4题](单选题)根据《律师法》的规定，下列选项正确表述了我国律师性质的是（）。 A. 国家法律工作者 B. 为社会提供法律服务的执业人员 C. 国家事业编制人员 D. 国家公务员 [第5题](单选题)
律师从法院、检察院离任后（）年内不得担任诉讼代理人或者辩护人。 A. 一 B. 二 C. 三 D. 五 [第6题](单选题)（）是司法行政机关对律师实施的最严厉的处罚 A. 没收违法所得 B. 停止执业 C. 取消律师资格 D. 吊销执业证书 [第7题](单选题)律师的基本素质包括（） A. 政治素质和业务素质 B. 政治素质和雄辩能力 C. 思想素质和业务素质 D. 法学知识和实践能力 [第8题](单选题)《中华人民共和国律师法》是由（）通过的。 A. 司法部 B. 国务院 C. 全国人大常委会 D. 全国人民代表大会
[第13题](多选题)我国律师的任务有（） A. 维护当事人的合法权益 B. 维护法律的正确实施 C. 维护社会公平和正义 D. 维护政府的权威 [第14题](多选题)我国律师有相应的隶属义务，必须（） A. 通过所在的律师事务所接受业务 B. 加入律师协会 C. 参加有关公益活动 D. 开展法制宣传
《市场营销原理与实务》复习资料 第一部分课程考核的有关说明 一、考核对象 本课程的考核对象是中央电大“一村一个大学生”项目的学生。 二、考核方式 本课程考试采用形成性考核和终结性考核相结合的方式。形成性考核中的4次平时记分作业，由中央电大布置，其余部分由各省级电大自行安排。形成性考核占课程总成绩的20%。终结性考试即期末考试，期末考试成绩占课程总成绩的80%。 三、命题依据 本课程的命题依据是根据中央广播电视大学“市场营销原理与实务”教学大纲、文字教材《市场营销原理与实务》（中央广播电视大学出版社出版2004年6月）。 四、考试要求 教学过程中,有关基本知识、基本原理按“了解、掌握、重点掌握”三个层次进行，三个层次要求如下： 掌握:要求学员对这部分内容能够理解，即不仅要知道是什么，还要知道为什么； 重点掌握: 要求学员对这部分内容能够深入理解并熟练把握,同时能运用有关原理分析和解决实际问题。 五、命题原则 1．考核是检查教与学效果的重要方式，是教学环节不可缺少的组成部分，是保证教学质量、培养合格人才的重要手段，必须予以高度重视。 考核的目的是检查学员对课程基本原理、基本知识和基本方法的掌握程度，检测学员运用市场营销学的基本理论和方法分析和解决实际问题的能力。 2．本课程的考试命题在“市场营销学”教学大纲、本考核要求和文字教材范围之内。既考核对基本知识的识记能力，又考察综合运用所学知识对实际问题进行分析、解决的能力。
3．试卷将尽可能兼顾各个能力层次。在一份试卷中，各层次题目所占分数比例大致为：了解10%左右，掌握占60%左右，重点掌握占30%左右。 4．试卷要合理安排各类题型的比重。题型主要包括：选择题（含单选和多选）、判断题、简答题和案例分析题等。在同一份试卷中，各类题型所占的分数比例大致为：客观性试题占50%（含单项选择题、多项选择题、判断题等），主观性试题占50%（含简答题、案例题等）。每学期试题类型会有所不同，以当学期通知为准。 5．试题的能力层次和题型是两个不同的概念。在各题型中，都可以含有不同能力层次的题目。命题时要两者兼顾，在一份试卷中保持合理结构。 六、考核形式 1．形成性考核：形式为平时记录作业，包括书面作业、课堂讨论（提交发言提纲）等。 2．终结性考核：为期末考试，形式是闭卷笔试。 七、答题时限 期末考试的答题时限为90分钟。 第二部分课程考核内容和要求 第一章导论 掌握： 需要、欲望、需求、交换的含义 重点掌握： 1.市场营销学的性质和研究对象 2.市场营销、市场的含义 3.企业市场观念及其发展，新旧观念的区别。 第二章企业战略及营销管理过程 掌握： 1.企业市场机会的含义与意义 2.制定战略性营销规划