【展业技巧】讲故事谈保险
[导读]：保险业对于多数人并不十分了解，加之以前我国保险市场的不规范动作，不少人还有误解，甚至存在逆反心理。在此，用小故事，让大家在故事中了解保险，在保险中感悟人生。请有爱心、有责任心的人，耐心阅读。
1、宝马汽车和牛
在—起交通事故中，一辆宝马车和一头牛相撞，牛死了，开宝马车的司机也身亡。由于司机是肇事方，按照有关规定，养牛的老农得到司机家人给的1000元补偿金，而司机却没有任何的补偿。
[启示]：
牛居然比人还值钱，这个事例听起来近乎残酷，但这样的事在当今中国并不少见。
中国珍贵动物金丝猴珍珍和宝宝赴日展览期间，日本猴园向保险公司投保了意外伤害保险，保险金额为2亿日元，而负责饲养金丝猴的中国职工却还没有一个人拥有保险保障。
其实，人的生命价值是无法估量的，只是当过去人们仍处在温饱状态时，填饱肚子才是最主要的需求，哪还敢奢谈什么生命价值。
改革开放使中国人生活逐渐富裕起来之后，一种自我保障的潜意识终于开始在中国人头脑中涌动：来之不易的好日子不能再付之东流，我们需要提高生命的质量，为自己和家人购买各种形式的保险已逐渐成为许多有识之士的必然选择。
2、千分之三的游戏
某兵营流行这样一种游戏：上级军官每年一次召集部下1000人，发给每人一把手枪，并告诉他们：这1000把手枪中只有3把枪有真的子弹，要求他们每人朝自己的脑袋上开一枪，剩下的人可以在余下的一年里无忧无虑的生活......
游戏进行着，每年一次......
朋友，如果你是其中的一员，你敢吗？
[启示]：
你敢朝自己的脑袋上开一枪吗？每年都开一次？
其实在生活中，我们所有人都在无意识地每年重复着这样的游戏：根据中国人生命表统计显示，中国人的年平均死亡率是千分之三！
有人说千分之三的概率很小，因为1000人之中才只有3人。有人说这个概率很大，因为对每个人来说，只有两种可能：生或死。因此，每个人的概率是50%。
朋友，你认为呢？既然这是一个逃不了的游戏，我们为什么不及早做准备呢？
3、石头与钻石
三个骑士在风高月黑的沙漠中行走，忽然听到一个神秘的声音，让他们每人捡起一些石头装入口袋中，三个骑士很不情愿地装了几块石头在袋中。那个声音又说：“明天太阳升起的时候，你们会又喜又悲”。天刚亮，他们拿出石头，发现全是罕见的钻石。骑士真的又喜又悲。
[启示]：
其实，很多人在领取保险金的时候，和骑士们的心情一样，后悔当初没多抓几块石头(其实是钻石)，保险亦然，到用时才知它的可贵，后悔当初……
4、富翁与金子
有一座华丽的宅邸，住着个大富翁，他吃的是山珍海味，穿的是绫罗绸缎，可是他并不开心，每天晚上总是做噩梦，因为他担心万一他的财产失去了，他就会过穷人的生活。
一天早晨起来，他听见土地公公在唱歌，他就把他的苦恼给土地公公说了，土地公公说：“这样你把你的金子给一袋我，我保证在你生病或遇到其它风险事故时给你五袋金子，在你老了的时候，每月都给你半袋金子。”富翁同意了。从此，他再也不做噩梦了。
[启示]：
财富重要，让财富安宁更重要。
5、狮子和老鼠
一只狮子躺在树下打盹，一只老鼠过来问："大王，您需要我帮忙吗？"
狮子斜视着老鼠说："呵呵，真好笑，快滚开！"
过了几天，狮子中了猎人的圈套，被绳索吊在树上，正当它痛哭不已时，老鼠跑过来，用牙齿咬断那些绳索，让狮子获得了自由。
[启示]：
一只小老鼠给强大的狮子以自由，有时一点小小的投资也会给我们带来一生的幸福。
6、老人与银币
在每月十五日，有一位老人推着手推车，到一处地窖。在地窖门口，站着一位穿着制服的警卫，他打开锁推开大门，让老人进去。
地窖中，堆满了银币，老人用铲子将手推车装满，然后离开地窖。他走后，地窖的银币又堆满了。而且只要老人活着，地窖的银币永远也用不完。
[启示]：
每个人都期望着只要活着，银子多多益善，在羡慕这位“老人”之时其实你也可以做到。购买养老保险，活得越久领得越多，让保险成为你领养的一个孝顺儿子。
7、蚂蚁与蚱蜢
秋近尾声，蚂蚁辛勤地寻找食物储藏。蚱蜢先生在一旁笑它们傻。
“现在才秋天，冬天还很远呐！”蚱蜢先生说。
“就快到了，所以我们要赶快准备。”蚂蚁一边说，一边满头大汗的搬运食物。
这一年的冬天忽然在一场大雪中提前来临了，蚂蚁们在温暖快乐的气氛中享用丰盛的美食，那位潇洒的蚱蜢先生却在寒冷的天气里饿死了。
[启示]：
有储藏才有寒冬的美食，保险，今天预备明天，是真稳健，选择保险，拥有轻松，潇洒的明天。
保险展业是有一定技巧的，掌握保险展业的技巧，可以拥有更多的客户资源，并且能更好地转换客户资源。本文将为保险代理人介绍四个展业技巧，让代理人更加轻松地获得客户资源。保险展业四大技巧 一、利用转介绍展业客户转介绍是客户开拓的最主要方法，具有耗时少、成功率高、成本低等优点，是销售人员最好用的优质客户扩展手段。转介绍是世界上最容易的销售方式。你必须让你的客户变成编外的销售人员。 二、排除拒绝在保险营销中，营销员经常会碰到内心含蓄的客户，即使自己有购买的欲望，但是口头上总以各种借口拒绝签单，如果营销员不想方设法**客户的拒绝，那签单的窗口就始终难以打开。这时，营销员应用温和的语气先肯定客户的观点，然后告诉客户保险的实际用处，**客户对保险的疑义。另外，营销员在展业过程中，还经常会碰到对保险有持排斥心理的客户，怀疑公司、不相信营销员、对保险理赔认为可望而不可及，因而拒绝投保。碰到这类情况，营销员可列举公司的性质、实力、品牌、年保费收入、现客户拥有量等硬件来说服客户。 三、客户利益为主营销员在保险营销的过程中，要把客户最关心、最直接、最现实的利益放在销售的首位，靠利益驱动客户投保签单。要向客户讲明，商业保险是人们生活中不可缺少的重要组成部分，随着经济形势的发展，保险越来越重要，购买商业保险是大势所趋，买保险越早越好。另外，明确告诉客户，保险公司的产品是同等保障情况下，不同的年龄，不同的价格，年龄越大缴费越高，越年轻缴费越少。 四、化整为零有些客户表示，听过营销员的投保介绍，心理压力较大。他们认为，由于对国家全面深化经济体制改革政策理解不透，国家的经济形势估量不准，对自己以后的收入难以预测，对投保后缴费的持续性非常担忧，这也是影响签单的一大障碍。营销员要学会化整为零，对客户进行心理疏导，把年缴费总量化解到每个月、每一天，这样客户在心理上就能缓解缴费的压力。
讲故事的方法和技巧 讲故事是常用的授课方法之一。这是因为，不只是小孩子才喜欢听故事，成人对一些富有趣味性、哲理性的小故事一样感兴趣。然而，如何讲好故事，把故事演绎得绘声绘色、声情并茂，那就要看培训师的真功夫了。讲故事，既然是“讲”，那当然主要是靠培训师的语言表达能力来呈现了。因此，讲故事过程当中的语言组织是讲好“故事”重要手段之一。培训师在讲故事时可以通过全感官演绎的方法对听众的感知进行刺激，达到讲好故事的目的。什么是“全感官演绎”？在笔者的上一篇文章中，提到根据外感官和内感官的特点，人可以分为视觉型、听觉型、感觉型三种。三种类型的人在接受外界信息和处理事情的时候有着不同的特点：视觉型的人看世界，听觉型的人听世界，感觉型的人感受世界。这三种类型的感官认识在每一个人身上并不是孤立存在，而是在同一个人身上同时存在的。也就是说，除了有生理缺陷（如盲人，缺少的是视觉）的人之外，每一个正常的人都是通过视觉、听觉、感觉在感知这个世界的。如果在讲故事的时候能同时照顾好三种类型的感官，通过感官的作用让听众通过大脑创造出一幅全息的景象，塑造一种身临其境的效果，讲故事的目的也就达到了。如何刺激听众的全感官感知？一、语言文字的组织笔者在《基于学员感官类型的教学方法选择》里说到，对不同感官类型的学员，对词语的敏感度是不一样的。视觉型的学员对“看到”、“看见”、“展示”、“清晰”等跟视觉相关的词语更为敏感，因此在讲故事时运用视觉描述的词语更能刺激学员的视觉感官；听觉型的学员对“听到”、“听来”、“「叮」醒”等跟声音相关的词语更为敏感，因此在讲故事时运用声音描述的词语更能刺激学员的听觉感官；感觉型的学员对“感到”、“捉住”、“闻到”、“触摸到”等跟触觉、嗅觉、味觉等相关的词语更为敏感，因此在讲故事时运用感觉描述的词语更能刺激学员的感觉感官。因此，培训师在拿到故事的原版内容之后，应对故事进行相应的加工，把能描述故事进程的谓词或形容词、象声词尽可能用能刺激视觉、听觉、感觉的词语进行表达，经过加工后的故事，培训师讲起来更容易演绎得绘声绘色、声情并茂，从而引导听众展开大脑的联想作用，储存在大脑里的相关图景得以再现，听众在不知不觉中就被带进了故事的场景中。二、声音和肢体语言的配合 20世纪50年代，一位研究肢体语言的先锋人物阿尔伯特·麦拉宾发现，一条信息所产生的影响力中，7%来自于语言文字（仅指文字），38%来自于声音（包括语音、音调以及其他声音），最大的影响力来自于55%的肢体语言。也就是说，通过文字的加工，故事里虽然已经有了包含刺激全感官感知的词语（文字），但如果不通过“讲”和“演”来呈现，听者终究是无法接受故事的信息的。因此，培训师的声音和肢体语言的运用，是故事演绎是否成功的重要因素。声音的运用，主要是如何从音量、语调、语速、重音、停顿等方面的控制来进行演绎，注重的是对听觉的刺激；肢体语言运用，主要是从目光接触、表情、手势、站姿、走姿或教具的使用等方面进行演绎，更多的是对视觉和感觉进行刺激来达到演绎的目的。声音和肢体语言的运用，需要培训师加强专业练习才得以娴熟的运用。综上所述，讲故事的全感官演绎，实际上是需要通过讲故事前的“编”（即语言表达的文字加工）与讲故事过程当中的“演”（即声音与肢体语言的运用）来刺激学员（听众）的视觉、听觉、感觉，达到吸引学员（听众）的目的。另外 1、发音要清晰，这是讲好故事的基本条件。如果讲故事时有个别音发不清楚就会大大降低故事的质量，影响故事情节的生动性。有的幼儿是因为舌尖音发不清；有的幼儿是说得太快，字咬得不实；还有的幼儿是不张嘴巴，音含在嗓子处送不出来。这就调动不起听众的积极性，感觉故事没有吸引力。所以，讲故事时，一定要发音到位，把每一个字都讲清楚。 2、声音要抑扬顿挫，这是讲故事重要的技能技巧。如《猴吃西瓜》，老猴、小猴、猴王、长尾巴猴，这么多的角色，要根据它们的性格、地位用不同的声调来体现。高兴时，声调轻松明快；郁闷时，声调低沉缓慢。让听众根据声音就能区分出角色和剧情的变化。 3、要附以动作表演，这是提升故事精彩程度的有效手段。孩子的表演能为故事增光添彩，显
10个实用的演讲技巧 10个实用的演讲技巧 1.演讲就像讲故事 如果你的演讲比较长,那最好加入一些小帮事,双关语和奇闻轶事等来串联整个演讲,同时也帮助阐述观点。优秀的演讲者都知道怎样将小故事和要阐述观点联系起来,从而达到吸引观从的目的。 2.提高音量 演讲最忌讳听众无法听到演讲者在讲什么,虽现在都有麦克风和扩音器了,但是你扔然要确保使所有听众都能听到你,提高音量不是说你要喊,正确的做法就是挺直身体,从肺部而不是从喉咙里发出更为清晰的声音。 3.不要事先计划手势 演讲中的任何手势都应该是你要传达的信息的延伸,它是帮助你传递信息中的情感的,事先计划手势会看起来很不自然,刻意为之时还会和其他自然的肢体言语不搭配,如果你 4“这是个不错的问题” 通过使用“这真是个不错的问题”、“我很高兴你提出这个问题”等语句来为自己争取时间以组织回答的时间。听众一般不会察觉这样的客套话,而且你要避免“恩”、“啊”等等口头语。 5.吸气而不是呼气 当你感觉要说“呃”、“啊”等语气词时(过多语气词只会让演
讲变得糟糕),可以停顿一下或者深吸一口气,虽然停顿会显得有些尴尬,但是听众会很少注意到的。 6.有趣的演讲 演讲要讲求寓教于乐。我不是指做演讲时要像猴子一样又蹦又跳,但是同文章或杂志相比,人们期望在演讲中感受到你的激情,而不是枯燥无味的背诵。 7.放慢速度 紧张或没经验的演讲者更容易在演讲时像打机枪一样说个不停,试着放慢你的语速,并且通过增加一些停顿来达到强调的效果。 8.眼神交流 与所有听众进行眼神交流,销售人员都知道,你不能把所有的注意力都盯在做决定的人身上,因为秘书和助理也在一定程度上影响老板做决定(总是将注意集中在一人身上,会让对方感到不舒服)。 9.用15个词做总结 你能把你的想法用15个词总出来吗?如果不能,那就再总结,演讲对信息的传递并非理想中的那么强有力,所以在演讲中不断重复这15个词的总结可以达到强调和加深记忆的效果。 10.提早到会场 提早到达演讲地点,熟悉一下场景,检查电脑和投影设备,确保不会出现异常境况,而且这有助于消除紧张感。 11.熟能生巧 参加一些提高和锻炼演讲和交谈技巧的组织,这些锻炼会使你上台演讲时显得更有能力和自信。
关于小学生讲故事演讲稿三篇 关于小学生讲故事演讲稿三篇 使用正确的写作思路书写演讲稿会更加事半功倍。在日新月异的现代社会中，演讲稿在演讲中起到的作用越来越大，为了让您在写演讲稿时更加简单方便，下面是小编为大家整理的小学生讲故事演讲稿3篇，仅供参考，希望能够帮助到大家。小学生讲故事演讲稿篇1 幸福的森林夜已经很深了，小兔拉里却睡不着觉，他在生小熊的气。傍晚的时候，小熊把他推进了烂泥坑，却反说是他不看路掉进去的。“怎样有这么不讲理的人呢”拉里越想越生气，怎样也睡不着。突然，他想到自己前天骂了小乌龟，说小乌龟是全森林里最笨的人。当时小乌龟气得直掉泪，自己却不但不道歉，还继续笑话他。“被别人欺负，真是件难受的事情。”拉里十分愧疚，“我要去向小乌龟道歉!”第二天天一亮，拉里起床就来到了小乌龟家：“小乌龟，对不起，我那天不该骂你、笑话你，我向你道歉!”“谢谢你的道歉!”小乌龟开心地说，“此刻，我一点儿都不生气啦!”拉里走了，小乌龟的脸红起来：他上个月偷摘了小猪的草莓，小猪问是不是他摘的，他不但不承认，还骂小猪是小气鬼。小乌龟立即去小猪家向小猪道歉：“小猪，对不起，那天是我偷摘了你的草莓。我不该偷摘你的草莓，更不该骂你……”“哦，谢谢你!”小猪开心地说，“听了你的道歉，我一点儿也不生气啦!”小乌龟走了，小猪忽然脸红起来：自己上周把小熊种的菜踩坏了，自已不但不道歉，还打了小熊。小猪立即向小熊家走去……傍晚，小兔拉里正在院子里浇花，小熊走了进来：“拉里，对不起，昨日是我把你推进烂泥坑的，对不起!”拉里瞪大了眼睛，十分意外：“哦，哦……没关系。”拉里心里的委屈气愤立刻没了，“谢谢你的道歉!”小熊红着脸说：“刚才小猪向我道歉，我觉得很惭愧，我不该那样对你……”森林里到处都有人在真诚地道歉，大家彼此都很开心，他们觉得那是一个幸福的森林! 幸福的红蜡烛冬天的第一片雪花落在了小白鼠的鼻尖上。“看啊，雪！”小白鼠快活地叫起来。小灰鼠抬头望了望天，说：“看来，要下好多天呢。”他忍不住有些担心起来：在这样的天气里，到哪儿去找吃的呀？这天，小灰鼠像往常一样外出找吃的。但是，到处
讲故事之即兴创作技巧 秘诀之一：即兴创作 即兴创作意味着在你要行动的时候准备。它表示放弃一成不变，而是尝试新的和激动人心的东西。演员们用即兴创作释放他们的创造力，再借着剧本找到他们的最佳状态。 你能够通过尝试不同的方式来架构你的演讲来进行即兴创作。在一次激励演讲中，我根据演讲的基调即兴创作，提出一个有趣的故事，就是我在为母亲花一分钟买电灯泡和花一小时为女友买50公斤大米的事情上所表现出来的不同态度，以此来说明你对梦想和目标的欲望程度决定了你的行动的论点。很明显非常成功地用热情与幽默把意思表达了出去。 在说明不要不相信奇迹及自身的力量的结尾时，我变了一个魔术。将矿泉水瓶的瓶盖在瓶底拍打一下后，进入到了瓶内。结果你可以想象，所有的人目瞪口呆，如睹神物，对于前面论点的记忆我相信终身亦没齿难忘，结果不言而喻。 试着用即兴的词汇来表达你已有的故事——你会发现感觉最好的用词和表达方式。你不用去管时间，重复地用中速表达或乱讲一气。 这个观点是为了让你自由和开放。即兴创作给你空间使你有创意和显得自然。 秘诀之二：个性化你的故事 讲故事的关键不是记忆词汇，而是记忆那种体验。演员使用一个
称之为“个性化”的技巧来达到这个目的。这意味着从你的生活中提炼出一种经验，然后把这种经验中的情感的影响力应用于表演的场景和故事当中。个性化是演员演得真实的秘诀。 举例来说，当安东尼·霍普金斯在影片《沉默的羔羊》中扮演杀人狂汉尼拔·莱克特时，他根据他曾经发狂地想去杀人的经历，再造了情绪的感染力。我们在荧幕上看到的霍普金斯是一个精神错乱的杀人狂。实际上，演员霍普金斯只是从他替代性的经历中演出真实的情绪。 作为一个演讲者，个性化意味着把你自己带进演讲。“就讲故事而言，如果你不能领会他，那观众也不能。”通过体验的再现把观众带进演讲。你得到的回报是，每一次你再造这个体验，它都会是新鲜的。 即使有时你在描述发生在别人身上的事情，也要把这个素材当作你自己的。“我所有的故事都是我自己的故事，”我的表演老师上戏教授安振吉曾经说道，“如果我听到我喜欢的故事，我会把它重新塑造。我会用不同于他人的方式来讲述它。” 秘诀之三：强烈的意愿 一个在演员在每个场景中都有一个意愿(或是目的)，一个意愿对剧本来说是一条主线。意愿激励着每个角色。哈姆雷特的意愿是杀死他的叔叔克劳蒂斯。哈姆雷特一路上有很多障碍，但是他没有这个意愿的话，这部戏就演不下去了。 作为一个演讲者，你的意愿是任何你向观众所宣扬的--------你的
第一篇:《保险十年一个保险业务员的职业感悟》 几年前就有一个想法，在保险行业做满十年的时候一定要写点东西纪念一下，回忆一下从业以来的甜酸苦辣，把自己的经历展示给大家，告诉大家一个真实的保险行业，让那些对保险行业有不同看法的人们对保险行业有一个更全面地了解。然而当十年2007 年10 月）到来的时候，自己正处于业务转型的阵痛期，常常烦闷。好在进入2008 年后业务发展渐有起色，恰逢十一长假，正好实现自己的这个愿望。一、初入保险行业自己原本就是一个风险意识很强的人，看到一些家庭因意外及疾病陷入困境，确实感受到保险的重要。与大部分保险业务员不同的是，我做保险业务员是“自投罗网”式的，并且是从一个很多人都挺羡慕的单位辞掉工作去的（第一年是停薪留职，第二年辞职）。那时在国企人脉关系复杂，评职称、涨工资、升职、学习，一要有关系，二是论资排辈严重，在那种工作环境下，一直感觉自己的付出与回报不成比例，总想找机会去闯出一番事业来。而当时保险行业刚出现，人员也是参差不齐，看到一些文化水平不高的人都干得不错，便想自己也要试试。那个年代对金融行业很是羡慕，我当时就想这么好的行业哪能只让他们干呢？但离开一个已工作了十年、福利待遇也不错的企业，心里还是非常矛盾，为此还失眠了一周。征询同学及朋友们的意见，也是反对者众多。一直到现在，他们还有很多人不理解为什么我会到保险行业并且是做一个保险业务员。在保险行业的初级阶段，签单成功的因素更取决于良好的人脉关系、高超的人际交往能力、不辞辛苦的拜访、不折不挠的跟进（有时甚至
是没有尊严的纠缠），常常出现不懂保险的业务员把保险卖给了更不懂保险的客户。而作为一个
读经典讲故事演讲稿 读经典讲故事演讲稿，大家了解经典故事吗?请分享给大家吧!以下是文书帮带来的：读经典讲故事演讲稿范文，请参考! 比赛演讲：我的读书故事【1】 有句话说的好，“书，是人类进步的阶梯”。 人从呱呱坠地开始，便一直在学习。 虽不能读书识字，父母的一言一行却时刻影响着我们。 父母，便是我们人生中的第一本书。 开始上学后，我们与书为伍，肆意在那浩瀚的海洋中遨游。 从天文地理到人间百态，我们津津有味地品尝这无穷的琼浆;从四书五经到古今中外，我们孜孜不倦地汲取这甘露般的源泉。 是书，让我们从懵懂到成熟，从无知到熟能生巧。 庄子说过，“生也有涯，而知也无涯。 以有涯随无涯，殆已!”，意思是说，人的生命有限，而知识无限，以有限生命学习无限知识，这让人很迷茫。 我却认为，以有涯之生学无涯之书，是乐也。 人活于世，如沧海之一粟，怎样才能让渺小的自己，得到最充实的人生，这个道理不言而喻。 比如说，人这一辈子，能经历的事寥寥无几，但是在书中，你可以读到许多不同的天地，不同的人生。 仔细品味，学习别人的为人处事，吸取别人的教训，少走别人的弯路，“经历”别人精彩辉煌的人生，享受别人那丰富绚丽的世界。
那么，在不知不觉中，书一直在潜移默化着你。 虽不能像别人那样轰轰烈烈大有作为，起码可以让茫然的自己找到奋斗的目标、和实现目标的明确思路。 即使不能如期所愿，起码尽力而为了，能无怨无悔，那么，这也是值得标榜的人生了。 说到读书，我们都会，问题是如何才能“多读书、读好书”。 我们身边，不乏各种各样的书，对于书，每个人有每个人的理解。 一千个读者，就有一千个哈姆雷特。 作者既然“有心”，我们就要“有意”。 只要做到领会其义，各取所需，让书中财富武装自己，为自己铺垫好坚实的人生路。 其实，无所谓“好书、坏书”，取其精华，去其糟粕，关键在于自己;无所谓“易懂、难懂”，只要“书读百遍，其义自见”。 能多读书，读好书，无论从自身修养到整体素质都会有很大的提高，甚至改变你的人生，应了那句话，“知识改变命运!” 我还认为，书，分为“有型”和“无形”，有形，就是捧在手里欣赏，其乐无穷的“黄金屋、颜如玉”，我们可以借阅、购买、收藏，成为自己的宝贵财富。 另外一种书，我们每天都在翻阅。 父母是一本书，从出生就在影响着我们，告诉我们，怎样好好开始我们的人生;朋友是一本书，在风雨路上告诉我们并肩作战，同
讲故事的技巧(超级实 用)
故事可以怎么讲？ 一、切合自身气质，方可展现优势 俗话说：选择比坚持更重要。每一位老师都有自己的独特的气质，有的高雅睿智，有的幽默亲切。选择一个符合自己气质的、能与你的心灵产生共鸣的故事来讲述，以故事中那个最适合自己的主角来定位自己，在舞台上把自己内心的呼声畅快淋漓地表达出来，最有爆发力地展现自己对故事的理解，让听众跟随你进入故事，体验故事人物的内心世界，无疑是最好的。选择需要智慧，世上最具杀伤力的三种故事：快乐的故事、感人的故事、痛苦的故事，哪一种是你最擅长的呢？我想，痛苦的故事，不适合讲给孩子们听。而你，平常是个幽默的老师还是个感性的教育者，在座各位自己最清楚。根据自己的气质选择最适合自己讲述的故事，只有打动了自己，才能打动听众的心。 二、参与二次创作，才会印象深刻 当我们选择好故事的时候，不要马上就开始练习讲，由于比赛时间的限制和故事篇幅的不同，我们需要根据个人的表现特点对故事进行二次改编。修改的程度依据故事的长短和讲述者的个性而决定，在不改变故事原有情节的基础上，围绕故事的中心把故事的内容进行删减或者通过情节的润色来丰富故事内容，把表现故事的语言进行美化，加上小朋友爱听，又能听得懂的语言来更生动地表现故事情节。 例如《走在路上》这个故事，如果按原文讲述，需要用20多分钟，但由于比赛规定10分钟以内完成，我不得不对故事进行压缩。由于本人擅长动情的叙述和角色的转换，所以尽量沿着情节的发展保留这两方面的内容，让个人特点得以充分的展现。可是每删一段，我仍然觉得非常心痛，觉得这一段能表现奶奶对小远的慈爱，那一段又能体现小远的年幼懂事……经过反反复复地删改，试读，再删改，再试读，如此十几遍之后，文稿终于定下来了。在不断修改的过程中，对作品也了如指掌。最终还得到了评委和听众们的肯定，夸我改编得真好。
讲故事比赛和演讲比赛活动方案 一、活动目的： 为扎实推进素质教育，激发学生学生课外阅读的兴趣，提高学生的口语表达与演讲能力，提升学生的综合素养，进一步活跃校园文化生活，为学生创设才艺展示的平台，经研究，我校决定举办“奋发向上，崇德向善”为主题的讲故事比赛和演讲比赛活动。 二、活动时间和地点： 时间：2015.3.25 地点：教学楼前 三、参赛对象： 一至九年级全体学生。（小学部：讲故事比赛；中学部：演讲比赛） 四、活动方式： 本次活动分为两个阶段 第一阶段——初赛，各班按要求在本班内开展比赛，由各班自行组织实施。 第二阶段——决赛，各班经过班级选拔后，每班筛选出2名优秀选手，推荐参加学校的决赛。 （先由各班班主任和语文教师组织各班学生在班级内部进行
一轮比赛，评选出的优胜选手参加学校的比赛，再选出两名选手代表学校参加县级比赛。） 五、活动分工： 评委：陈沛怡杨振华陈龙黄谦龚宝霞李燕罗建芬鲁新辉张晓汤莎莎 总分：张兆辉樊敏娜 场地布置：何祯宝朱波 主持：赵宝丽何西 六、比赛要求: 1、内容健康，充分体现奋发向上、崇德向善的精神风貌。 2、故事取材要符合学生年龄特征和心理特点，可以尝试有创意的表演形式。 3、参赛选手限定在2-4分钟内脱稿独立完成，普通话标准、表达流畅、表情丰富、服装大方、得体，也可适当布置道具、配置音乐等。 4、比赛通过抽签决定选手出场顺序。 5、各班主任和语文老师在赛前要精心为学生选稿，并对学生给予指导。各选手要尽量选择不同的故事内容，尽量避免雷同，提倡自主创新（各班将所有选手的故事稿或演讲稿于下周二上交闫慧芳老师处）。 六、奖项设置和评奖办法： 本次比赛设一等奖二名（小学一名，中学一名），二等奖四
讲故事演讲稿 尊敬的领导、评委，亲爱的同学们： 你们好！（鞠躬） 我是来自六年级的学生赵雪。 今天站在这里，我非常高兴，因为我看到大家愉快的笑容，听到大家清脆的笑声。更让我高兴的是，我能站在这里和大家一同分享比赛的快乐。 有人说：活着就是快乐，不错，因为比起那些失去生命的人来说，我们是幸运儿。我们没有理由不快乐。即使有痛苦，但是不能失去快乐！ 今天，我就给大家讲一位身残志坚、不向命运屈服的大姐姐-----张海迪的故事。 1955年9月，张海迪大姐姐出生在一个知识分子家庭里，5岁之前，她有一个幸福的童年，快乐而活泼，成天蹦蹦跳跳、跑来跑去。可惜，美好的时光是那样短暂。1960年一个明朗的早晨，玩具室里刚上完一节“课”，她和小同伴们嘻笑着朝门外跑去，她忽然跌倒了。从此，她的双腿丧失了知觉，从此也丧失了关于腿的记忆。童年时许多生活场景，她都清晰记得，独独不知道腿是怎么活动的，人走路时的感觉是怎样的。（低沉） 那时候，医生们一致认为，她很难活过27岁。 从此以后，她与沉默为友、孤独为伴，多少次一个人看着天花板，心里是一片茫然；多少个不眠之夜，她的双眼被泪水浸满-----
看着伙伴们高高兴兴地背着书包上学校，终于有一天，她按捺不住心中的渴望，对妈妈说：“妈妈，我要上学！”（激动）可是因为自己的生活不能自理，所有的学校都不接收。可怜的她她又陷入了绝望----- 病情是无情的，每当病痛折磨她时，坚强的张海迪没有流泪，疼得实在厉害时，为了分散注意力，她就猛揪自己的头发，打算用一种疼痛来代替另外一种疼痛。渐渐地，她揪下来的头发，都能编成一条辫子了！（深情、悲痛） 对张海迪来说，家是一所特殊的学校。在这个特殊的学校里，聪明、好学的张海迪学拼音，学查字典，学一个又一个生字。她趴在床上，用胳膊支撑着身体，抄书。没有人催问。没有人检查督促。没有考试和考试中的竞争，全靠着自己。一本又一本小学课本学完了。但是很难哪，得走不少弯路，多耗费很多时间。于是，她的学习自觉性、学习乐趣与生活的意志，还有思维能力，便随着知识一起增长起来了。 1970年4月，她跟着带领知识青年下乡的父亲张坦夫、母亲毕江娇，，来到莘县十八里铺尚楼村，开始了农村生活。在那些淳朴的村民身上，张海迪很快感到了更真、更朴素的爱。她发现小学校没有音乐教师，就主动到学校教唱歌。课余还帮助学生组织自学小组，给学生理发、钉扣子、补衣服。 当看到当地群众缺医少药带来的痛苦，张海迪便萌生了学习医术解除群众病痛的念头。她自学医术她终于掌握了一定的医术，能够治疗一些常见病和多发病，在十几年中，为群众治病达1万多人次。有
故事可以怎么讲？ 一、切合自身气质，方可展现优势 俗话说：选择比坚持更重要。每一位老师都有自己的独特的气质，有的高雅睿智，有的幽默亲切。选择一个符合自己气质的、能与你的心灵产生共鸣的故事来讲述，以故事中那个最适合自己的主角来定位自己，在舞台上把自己内心的呼声畅快淋漓地表达出来，最有爆发力地展现自己对故事的理解，让听众跟随你进入故事，体验故事人物的内心世界，无疑是最好的。选择需要智慧，世上最具杀伤力的三种故事：快乐的故事、感人的故事、痛苦的故事，哪一种是你最擅长的呢？我想，痛苦的故事，不适合讲给孩子们听。而你，平常是个幽默的老师还是个感性的教育者，在座各位自己最清楚。根据自己的气质选择最适合自己讲述的故事，只有打动了自己，才能打动听众的心。 二、参与二次创作，才会印象深刻 当我们选择好故事的时候，不要马上就开始练习讲，由于比赛时间的限制和故事篇幅的不同，我们需要根据个人的表现特点对故事进行二次改编。修改的程度依据故事的长短和讲述者的个性而决定，在不改变故事原有情节的基础上，围绕故事的中心把故事的内容进行删减或者通过情节的润色来丰富故事内容，把表现故事的语言进行美化，加上小朋友爱听，又能听得懂的语言来更生动地表现故事情节。 例如《走在路上》这个故事，如果按原文讲述，需要用20多分钟，但由于比赛规定10分钟以内完成，我不得不对故事进行压缩。由于本人擅长动情的叙述和角色的转换，所以尽量沿着情节的发展保留这两方面的内容，让个人特点得以充分的展现。可是每删一段，我仍然觉得非常心痛，觉得这一段能表现奶奶对小远的慈爱，那一段又能体现小远的年幼懂事……经过反反复复地删改，试读，再删改，再试读，如此十几遍之后，文稿终于定下来了。在不断修改的过程中，对作品也了如指掌。最终还得到了评委和听众们的肯定，夸我改编得真好。 三、进入情境，才能表现情境
三分钟演讲稿赏析 独乐乐,不如众乐乐 各位老师、各位同学： 大家好！ 前不久，我读了一则童话故事，它是英国作家王尔德写的《巨人的花园》。故事讲的是一 个巨人看到孩子们在自己的花园里玩耍，很生气，他在花园周围筑起了高墙，将孩子们拒于 墙外。从此以后，园里花不开，鸟不语，一片荒凉，春夏秋都不肯光临，只有冬天永远留在 这里。一天，孩子们从墙洞爬进来，春天也就跟着孩子们来了，园里立刻变得生机勃勃。当 他把孩子们再次赶出花园之后，花园又被冰雪覆盖了。后来，在小男孩的启发下，巨人醒悟 了，随即拆除了围墙，花园成了孩子们的乐园，巨人生活在漂亮的花园和孩子们中间，感到 无比地幸福?? 王尔德的这个快乐故事，让我的心久久不能平静，那个巨人，他两次的自私与冷酷给花 园带来了冰雪寒冬，让孩子们失去欢乐的同时，他自己也同样孤单寂寞，更享受不到花园里 明媚的景色！我们常说：“赠人玫瑰，手有余香”。其实，快乐也一样，给别人快乐，自己也 快乐。 我还记得这样几句名言：“把你的痛苦与人分享，你的痛苦将会减少一半；把你的快乐与 人分享，你的快乐将增加一倍。”是啊，分享快乐不会使自己损失什么，却能让这个世界充满 温情。相反，有了快乐，一个人独乐，最终也不会快乐。与别人一起分享快乐是一种美德， 因为快乐能够传染。其实很多时候，与别人分享快乐，既是给了别人一个机会，也是给了自 己一个机会；既给了别人一个好心情，自己也留下了一份好心情。 既然这样，那么请打开你的心灵，真诚地与别人分享吧——自己是一团火，就要想法把 别人点亮；自己是一盆水，就要想法把别人洗净；自己是一粒米，就要想法长出更大的稻穗； 自己是一弯月，就要想法给夜行人送去清辉??与人共享快乐，你也会更加快乐！ 谢谢大家！ 请别吝啬你的微笑 同学们： 俗话说：“笑一笑，十年少”。其实，微笑不仅能让你年轻，还是一座沟通人际关系的桥 梁，一剂化解人们矛盾的良药。 你听说过关于日本原一平先生的故事吗? 原一平本是一位极其普通平凡的保险推销员，他相貌平平，身高只有158厘米，但是， 他为什么能成为日本家喻户晓，妇孺皆知的名人呢?正是因为他有事没事就研究微笑，对着一 面随身携带的小镜子练习，并把这些微笑应用到工作中去，才走向了成功，成为鼎鼎有名的 人。 原一平在工作中，在生活中，一共研究出了39种微笑，并且自己也将这39种微笑练得 非常自然。有的微笑能让人感到温暖，有的微笑能让人感到亲切，有的微笑能带给人们力量， 有的微笑能让烦躁不安的人立刻安静下来，有的微笑能让你不由自主地去聆听。 正是他的微笑，才让人乐意购买他推销的保险，认为他推销的保险有百利而无一害；正 是他的微笑，让客户与他成为无话不谈、无事不说的知心朋友。 的确，微笑能沟通人的心灵，把彼此间的距离拉近，甚至帮助你走向成功。记得一次去 医院看病，我坐在椅子上排队等待，一个男的对着护士说：“你们这是怎么搞的?医生约了我 上午9点整来，你自己看看都已经9点40分了。”我本以为护士肯定会以牙还牙，然后两人 会大动干戈，谁知，护士却微笑着对那个男的说：“先生，实在很抱歉，人太多了，我进去帮 您看看，也催一下。请您稍等。”过了一会儿，只看见那个护土微笑着说：“先生，到您了， 请进去。”我不禁佩服起这个护士来，过了一会儿，那个男的出来了，他找到刚才一直对他微
保险展业流程 一、保险展业流程的定义 保险展业流程也称保险销售循环，是指保险业务员从客户定位、客户拜访一直到完成保险合同签订等所经历的工作环节，是保险销售工作各环节的规范化和指引。熟练掌握保险展业流程，可以协助保险业务员掌握销售节奏、提升工作效率、节约成本。保险业务员如果想要知道自己的目标客户是谁、如何接触目标客户、如何进行有效沟通……直至成功签订保险合同，就必须了解保险展业流程，理解和掌握流程中的要点，并以此指导自己的日常销售工作。这项工作一般可以在保险机构新人培训课程中得到强化。 保险展业流程一般包括客户定位——客户拜访——销售面谈——异议处理——促成——保单送递——客户服务等环节，而且构成一个循环（见图12-1）。各个公司可能有一些细微差别（见图12-2）。 图12-1 保险展业一般流程图 图12-2 友邦保险公司和金盛保险公司的销售循环 二、对保险展业流程的理解 1.客户定位。保险产品种类繁多，各有特色，要求保险业务员掌握的具体知识也不尽相同，而且，客户的行为特征千差万别，保险业务员不可能与所有的客户都有“共同语言”，也不可能熟知各行各业不同的风险特征，对财产保险而言如此，对人身保险而言也是如此。“物以类聚，人以群分”，展业人员应当综合考虑各种因素，包括自身的知识结构、工作和生活经历、个人偏好、所销售保险产品的特点、所在地区消费者的行为特征等等，选定自己的主要展业客户对象，做到有的放矢，事半功倍。 客户服务 销售面谈
2.客户拜访。筛选客户之后，要着手准备接近客户。如果客户是企业，则要收集该企业的相关资料，了解该企业的生产经营状况，对该企业所面临的风险有较好的分析，并收集该企业相关负责人的个人信息，推测其可能具备的行为特征，做好各种面谈假设应对方案。以上论述有可能过于理想化，有人认为我国目前保险展业的特点是“展业基本靠关系，竞争基本靠价格”，这种观点有一定的代表性，但是随着市场经济的日益完善，保险展业会日益规范，只有那些真正为企业利益着想、能为投保企业带来价值的保险业务员才会有施展的舞台。 如果客户是个人，则要清楚客户所处行业的工资及福利水平，熟悉当地的社会保障，熟悉客户所处的群体消费观念及习惯，等等。利用市场调查、陌生拜访或者缘故法等方式接近客户。 3.销售面谈。与客户进行接触后，选择时机进行保险产品销售面谈，当然，在面谈之前各种“道具”必不可少（见表12-1）。在销售面谈的过程中，要掌握客户的尽量详细的信息，并据此初步拟定保险计划书。对于获取的客户信息要严格遵守职业道德规范，为客户保密。此外，对于客户所提供的信息要进行辨别和筛选，务必使信息真实，以便制定的保险计划能真正满足客户的需求。 表12-1 保险展业必备工具 有其他一些细节，阻碍客户认可保险业务员及其所制定的保险计划书。此时，保险业务员应当揣摩客户每一句话背后所隐含的深层次意图，事先进行话术演练，灵活而详尽地回答客户的每一个问题，打消客户的抗拒或者犹豫（表12-2）。当然，在整个展业过程中都必须站在客户的立场，一心维护客户的利益，不可以因保险业务员个人利益而误导、欺骗客户。
讲故事的技巧 上一篇 / 下一篇 2009-09-29 13:51:02 / 个人分类：成长故事 / 第二届亲子博客传媒大奖 查看( 2742 ) / 评论( 3 ) / 评分( 0 / 0 )爱听故事是幼儿的天性，在此基础上，指导幼儿学会讲故事，不仅能发展幼儿的口语表达能力，还可提高幼儿的智力，丰富幼儿的知识，并能培养他们对文学作品的兴趣。要使幼儿把故事讲好，讲得更生动，更富感染力，还应讲究点指导方法。 一、进入情境才能表现情境 讲故事，一要刻划人物，二要揭示主题。幼儿因年龄小，理解能力有限，所以首先要帮助他们理解故事内容，弄清故事主题，通过自己的形象感受、逻辑感受诱发幼儿的真情实感，使其进入故事情境。只有当幼儿自己心有所感，讲起故事来，才可能真实生动，亲切感人。如果没有真情实感，单纯模仿，笑即眯眼展唇，怒则攥拳踏脚，就有可能产生装腔作势之感，达不到感染听众的目的。 要使听众受到感染，需要幼儿恰当地运用语气语调，这是讲好故事的核心技巧。 二、当重则重方能显山露水 在日常的语言交流中，为表情达意的需要，我们会自然地加重某些音节，这就是强调重音。幼儿讲故事，语气语调也要有轻有重，这样才显得生动活泼，并能突出故事的重点。反之，就不可能把故事内容表达清楚。重音的实质是增加音强和音长，不一定都要大声读，有时反而要轻读。如“暖和的春来了”中的“来”就要重音轻读，并适当延长读音，以表达人们对春天到来的欣喜之情。 要想把故事讲生动，把语音表达分明，每句话都很有重音，但如果重音过多或者把重音拖得过长，甚至成为曲折调语势就不合适了，不但加重了讲述者气息的负担，使本来就不太会用气的幼儿更显得吃力，当然也影响整体效果。 三、当停则停方可传情表意 讲故事时，停连处理得好可以有效地控制语速，更明快地传达句子和段落的意义，可以使语气自然，便于情绪转换。指导幼儿讲故事，首先应要求幼儿改掉随便停连和习惯性停连（停连即表现形式上的停顿）的习惯。如有的幼儿这样讲：“今天，我给，大家，讲个故（↗）事，这个故事的，名字，叫，小熊，拔牙。”讲者累听者也累。 其次，要让幼儿理解为什么停连及停连的长短。无论哪种停连，都是决定于内容又服务于内容。如有标点的地方有时就可以不停，像“糟了，糟了，月亮掉到井里了”。情势紧迫，几乎没有停歇。 四、快慢有别，求与情节合拍 对幼儿讲故事时的语速的指导，首先要确定好基本速度。一般每10秒钟，3～4岁幼儿说18个音节，5～6岁幼儿说22个音节（均不包括停顿）。太慢便很难讲出生动感人的效果。其次要注意根据情节变化而变化。如讲到重要的地方时、老人讲话时、承认错误时、从远处喊人时、慢性子人说话时、弱者在强者
演讲中的故事应该怎么讲 一、再现情境，讲出故事的画面感 讲故事是叙述的艺术。演讲者要把自己当作故事的目击者甚至当事人，从声音、姿势、动作等方面表演，交代和介绍人物、环境、事件，最好能活生生地还原现场，引导听众旁观。演讲《把耻辱定格在昨天》再现了一个满清官员在美国被投河溺死的故事： 19世纪的一天，有位满清政府驻美领事过桥到河对面去办公务，身后俩美国人看他穿着花花绿绿的官服，脑后还拖着长辫子，觉得挺好玩。一个说这个长辫子肯定不会游泳，另一个说也没准会几下狗刨。两人决定赌两瓶啤酒和一只烤鸡。 说着说着，就把这位满清官员抬起来，扔进了河里。眼见他在水里扑腾扑腾地挣扎。那俩美国人非但无动于衷，不去施救，还笑得前仰后合，对下面的呼救声充耳不闻。满清官员呛了好多水，没折腾几下，就沉到河底，活活淹死了。美国人突然记起喝啤酒吃烤鸡的事，拍拍身上的灰尘，就像什么事都没有发生过一样，头也不回地走了。 演讲者从两个美国人产生戏弄满清官员的念头，到打赌，再到抬起官员投入河中，笑看官员溺死，甩手而去喝啤酒吃烤鸡，生动形象地再现了美国人残忍践踏满清官员生命的过程，听众如见其人、如临其境、如历其事。演讲者通过故事的讲述，把官员的悲剧和弱国的耻辱充分地表现了出
来，令人愤慨，促人深思。 二、叩击心扉，掀起故事的冲击波 故事服务于演讲主题。演讲者要在故事讲述中推出特写镜头，挖掘故事主人公的心理及感人的言行，通过三言两语的提炼，点化主题、启迪思考，让演讲血肉丰满，给听众留下钻心透骨的感动和思考。演讲者在《只有站立，才有尊严》的演讲中，讲了这样一个故事： 六十年代，一位老先生去南非做生意。那时南非还奉行种族隔离政策。黄种人是有色人种，在公共汽车上必须坐后排座，前排的座位属于白种人。 一天，他上公共汽车后习惯性地往后面走。司机说：你可以坐前排了。他非常诧异。司机说：昨天，你们国家爆炸了原子弹。你难道没看今天的报纸?他摇头说还没有来得及看新闻。 几个白种人也对他肃然起敬：原子弹，那可是高科技，说明中国掌握了世界上最为尖端的核技术。核武器是实力的象征。从天而降的尊敬，让他半天没回过神来。 司机大声说：能造出原子弹的民族，当然是优等民族。从今天起，中国人都可以坐前排座。最前排的两个白人主动站起来让他座。他愣住了，老泪纵横。新中国的强大，为他挣来了前排座，挣来了一个民族整体的尊严。 演讲者极力渲染让座的情景，从今天起，中国人都可以坐前排座，因为能造出原子弹的民族，当然是优等民族，理应受到尊敬，语言叩击心扉，故事掀起了强劲的冲击波，深
给幼儿讲故事技巧 更多0 分享本页将有机会获得最新IPAD2及其它奖品. 一、对语言的要求 在讲故事时我们对语言就有了一定的要求，对孩子讲故事要求就会更高一些： ㈠语言要清晰 1.音量的掌握。在跟孩子讲故事时要根据场地的条件、观众的多少及距离观众的远近来调节、控制自己的音量，使之在任何情况下都能让观众听得见并且起来不吵、不炸、不费劲。 2.语音的准确。讲故事时尽量注意发音的准确，才能使观众听准确故事内容。 3.语言的表达。在讲故事时用怎样的语气来讲述才能真正表达出故事的含义，让孩子爱听，首先自己要准确的找到故事的中心意义，抓住每段话的主要思想，弄清语句的轻重主次，把握住语句中的思想逻辑摸透其中的来龙去脉。这样在讲故事时才不致把话说得支离破碎，叫人难以捉摸。（一些人会犯这样的毛病，本来是完整的一句话却要把它分割成几截去说，说出来后没有层次，没有变化。还有的每个字都想去强调，生怕孩子听不懂，结果越是这样，孩子听起来反而越费劲越糊涂。 ㈡语言要感人 讲故事的语言要动听、感人，耐人寻味，叫观众爱听，愿意听，要具有诗意和音乐性，给人以美的享受。 1.声与情。声与情是语言艺术的两大支柱。要使台词具有强烈的艺术感染力，达到动听感人的目的，就要先解决好声与情的结合问题。要把故事讲得具有强烈的艺术感染力，就处处都应声情结合，做到以情带声，声情并茂。 2.语言的音乐性和诗意。这里所指的音乐性并不是像在音乐中那样，可根据节拍、强弱、快慢、音符、旋律等等来固定对表演者的要求，更不是配乐诗。而是，在讲述时，表演者加入对作品的感悟，靠声情结合而构成的，是内在的优美的旋律，起伏鲜明的节奏，声音色彩的变化，声音的布局，以及开合收放，轻重层次等等手段来体现的。 二、讲故事时内外部的技术运用 ㈠内心视像（一个闭眼想象的小游戏） 要使语言具有吸引力和感染力，说话就要生动。生动，才能更好地表达作品的思想感情，达到影响观众的目的。那么，怎样才能把话变得生动起来呢？最基本的一个手段，就是表演者在内心建立起“视像”。也就是说，当你用语言表达某些事物的时候，一定要先在内心想到看到这些事物，即一定要“言之有物”，更具体点说就是要在表演者的内心视像中非常清楚、
[工作体会] 原创：寿险业务员展业经验分析[4740字] 寿险, 业务员, 经验, 展业, 原创 保险展业就是保险公司进行市场营销的过程，即向客户提供保险商品和服务。保险市场营销的内容包括：保险销售系统和销售活动及其管理，保险市场调查和保险品种设计，以及保险代理人的招聘、订约和培训等。保险展业是保险市场营销的最后一个阶段，即销售的过程。 展业人员开展展业时需要找到以下几点基本工作。 一、准保户的开拓 所谓准保户是指与之建立了联系并且希望参加保险的顾客。要成功地推销保险商品，必须不断地获取一些可以接近的新人，这是准保户的开拓。准保户是营销员的宝贵财产，准保户越多，表明可推销的对象越多，成交的概率也越大，因此可以说，准保户的多少直接关系到保险推销事业的成败。准保户的开拓是人员促销中的一项基础性工作，营销员时刻离不开它。据统计，一家人寿保险公司的客户每年有10%—15%的流失率，所以，惟有持续不断的发掘寻找，准保户的名单才不会枯竭，就像江河的水一样源源不断，而不止是一个池塘或一场洪水。 1.合格的准保户。以人寿险为例，同时具备以下几方面条件的人，即所谓的 准保户。 （1）他需要人身保险。几乎每个人都需要人身保险，所以问题并不在于寻找这种需求，而是找出顾客究竟有哪些需求，哪些需求是最为迫切的，是养老的需求还是医疗的需求，是保障意外伤害的需求还是子女教育的需求。营销员要了解顾客已经表明的需求，并协助他们发现被忽略的需求，将他们的潜在需要变为现实的需要。只有当顾客充分认识到他们的保险需求之后，才会购买保险。 （2）他付得起保险费。人身保险合同是双务合同，它要求保险人与被保险人权利和义务对等，顾客要享有保险保障的权利就必须履行缴纳保险费的义务。假如顾客无力缴纳保险费，即使他的保险需求再旺盛，也只能望“保”兴叹，成 不了合格的准保户。 （3）他身体健康。身体健康是说保险标的符合承保条件，因为若吸收身体不符合承保条件的人参保，必然加大出险的概率，加大其他被保人的风险，这不
2020 保险展业话术与技巧文档 SPEECH DRAFT
保险展业话术与技巧文档 前言语料：温馨提醒，演讲又叫讲演或演说，是指在公众场合，以有声语言为主要 手段，以体态语言为辅助手段，针对某个具体问题，鲜明、完整地发表自己的见解 和主张，阐明事理或抒发情感，进行宣传鼓动的一种语言交际活动。魅力演讲可以 让演说者能够更好的抓住核心，把握本质，从根本上解决问题！把演讲的效果，发 挥到极致，充分展现演讲魅力，释放能量，从而产生最大影响力！ 本文内容如下：【下载该文档后使用Word打开】 01.关于保险理念 1、一个人不管有多大的本事，但两种事情却是无法预测的，那就是意外与疾病，您说对吗? 2、保险的初衷是要保障人们的身体，在发生意外，生病，年老，残疾或死亡时，能有一笔救急金，让人们更从容的面对风险，不至于让白发苍苍的父母和稚嫩的孩子无依无靠。 3、风险和明天哪一个先到来我们无法预料，但是风险发生带来的经济损失由谁承担，我们却可以掌控。有保险的，花保险公司的钱，没保险的，花自己的钱和亲戚朋友的钱。 4、“天有不测风云，人有旦夕祸福”。人生路上，除了凡事小心，爱惜自己之外，我们也应该为自己、为家人准备一份生命尊严的保障。 5、每个父母都希望让孩子赢在起跑线，从孩子一出生就为他/她准备好了最舒适的衣服，最好的食物，最益智的玩具，然而，
您是否想过为宝宝准备一份最合适的健康保障呢?咱们公司的xx 产品，为您的宝宝提供低保费，高保额，更全面的保障。呵护宝宝成长，助力宝宝赢在起跑线。 6、一般而言，被保险人年龄越小、身体状况越好，保费就越便宜，同时越容易承保。 7、有了社保还需补充商业医疗保险重疾险，因为社保只是一个基本的保障，它是国家给予百姓的一种社会福利，但它不是万能的。只能保障我们的基本生活水平和基础医疗。它是"保"不是包，而商业保险是一个补充，要保证年老的时候依然能财务自由，生活品质不会改变，还有万一发生重大疾病时能有更多的现金解决应付巨额的医疗费，补充商业保险是最好的方式。 8、买保险就好象穿衣服一样，必须配合我们的身份、地位、年纪与场合，买了不合适的保险，就好象大人穿童装一样，显得非常怪异与不适，虽然一样是穿衣服，却未达到美观大方的效果。所以，保险不是有保就好了，必须配合家庭经济状况来妥善规划，否则，空有一份不合宜的保单，并不能满足实际需要。合宜的保单，才能真正保障您的家庭经济，让保险为您屯积保障，让您和家人能拥有一个保障的未来。——而我就是那个最好的裁缝，量体裁衣给您最好的保险规划! 9、朋友说你们卖保险的全是套路，我说再多的套路只是想让你有份安心的保障。 10、当意外和疾病突如其来，银行、股票、基金……不会一次性拿出高于本金几倍甚至几十倍几百倍的钱给你;唯独保险，将