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雷士照明的英国攻略
作者：雷士照明市场部
来源：《进出口经理人》2013年第05期
英国的NCV UK是雷士照明控股有限公司在中国之外的第一家子公司。雷士照明是国际
知名的照明品牌企业集团，是领先中国地区的最大照明品牌供应商，同时在全球还有40多个国家和地区设有经营机构及专业的代理机构和经销商.
NVC UK 成立于2008年，尽管当时NVC在中国已做到行业的第一，但那时候在欧洲还没有人知道NVC。就像许多中国公司一样，NVC先是为欧洲品牌做代工，在欧洲从未销售过NVC品牌的灯具产品。NVC董事长吴长江的愿望是把NVC做成一个全球知名的照明品牌。
如果要把这个变成现实，就必须要有一种新的商业模式：不能仅仅走OEM模式为其他品牌做代工的发展之路，而需要销售属于NVC自己品牌的产品。
在本文中，詹姆斯·亨特·约翰斯顿——NVC UK的市场经理，为你详细描述NVC UK是如何成立的，以及何以发展得如此之快，让你了解NVC UK的光芒奇迹。
好的质量决定价格优势
在英国发展NVC品牌是一个非常大胆的决定。品牌，对于在英国市场来说是非常重要的，一个好的品牌不仅仅是一个好听名字和好看的商标，一个品牌代表着整个公司的名誉。一些品牌因便宜出名，一些品牌以高质量而著称（就像劳斯莱斯和梅赛德斯），还有一些品牌以他们的技术革新而闻名于世（例如苹果和索尼）。在英国因为从未有人听过NVC，所以我们才有机会决定NVC该以什么声誉和形象展现最好，然后努力实现这种声誉。
“好的质量决定一个有优势的售价！”这就是我们决定为NVC UK所创造的声誉和形象，
它至今仍影响着我们的每一天以及做的每一件事。
举个例子，英国对光源和电器的要求标准比中国更高，所以我们坚持符合欧洲标准的电器不在中国组装（有时候会发生交货延迟和高成本），当灯具到达英国之后，我们再配用上欧洲的光源。当然，大家知道，在中国惠州和万州生产的NVC品牌金属灯具质量是非常好，我们总是自豪地把这些NVC产品展示给我们的客户。如果你在这两家工厂工作，你也会听到客户常赞赏的话：“谢谢，请继续努力。”
“用有优势的价格来销售产品”，这不是意味着我们总是最便宜的。实际上，我们不想生产经营最便宜的产品，我们希望我们的产品变得更加有竞争力，提供性价比最高。因为英国的人工成本比中国的要高出很多，所以我们必须要求每一件进货过来的产品都是准确的、包装好的、贴好标签并且容易安装的。如果贴错标签的产品配送出去，就会造成施工时间的浪费。同