“启航”趣味作文班文案
引语：你是不是为自己手里拿着笔，满肚子的话不知道从何落笔而烦恼，你是不是在为老师布置的作文发愁？启航趣味作文班助你一臂之力，解除你的烦恼和忧愁，让你觉得写作文原来不仅是一件快乐的事情，而且是一件幸福的事情！
从本学期第三周开始，将开设趣味作文辅导班，目的在于培养学生的写作兴趣，让孩子们与书为友，切实提高写作能力。以此带动班中的学生积极写作，为提高学生学习语文的兴趣，提高写作能力做下铺垫。
具体措施：
1、从该周期启动宣传。
2、第二周星期一到星期四为报名时间。然后选出该班的班干。从第二周星期四下午开始上课时间由班干负责打考勤。
3、每周四第三节课在厚德楼301教室上课。需要课件时在六楼的电教室上课（特殊情况除外）。
4、辅导要求：要鼓励学生多读优秀作品。作文辅导的方法或题材可参考网上资源，辅导前必须先做好准备，不能无目的地进行辅导。
5、要求学生遵守辅导时间，不迟到早退，有事不能参加，须向辅导老师请假，无故缺席三次的当自动退出。积极参与小组的学习、讨论、交流，大胆发表自己的观点。保持教室的清洁，干净卫生。
6、做好批阅及点评工作。辅导教师对每位学生所作的文章进行批阅，较出色的习作可利用辅导时间进行点评，让他们认识到自己的优缺点。激励学生认真写作，共同学习，共同进步。引导学生多关注社会，关注自然，关注人生。养成对听到、看到，感到的事物进行思
考的习惯。
7、学生作品写到一定的时候，举行小组赛。把学生的优秀作品收集起来，向校园和报刊投稿网站！
8、为激发学生学习写作的兴趣，在六月中旬组织学生进行一次“爱我校园”的作文比赛，并颁发证书和奖品。
附表一：课程安排表
附表二：表二学生学习情况登记表
附三：启航趣味作文班授课讲义
备注：1、以上学习内容和题目提供大家参考。如无异议，将按以上内容授课！
2、开展相关活动有：儿童节期间的作文比赛、比赛优秀作品点评欣赏、学期知识总结汇报。
表二：学生学习情况登记表
启航趣味作文班授课讲义及日程安排：
第一周：
宣传、报名
第二周：
怎样指导孩子们观察（一）
观察能力是综合能力的体现，无论学习还是生活，都少不了的！要提高观察能力，就得留心从身边的事情、事物。要怎样才能够学会观察呢？
一、观察有目的
小学生在感知事物的过程中，随意性、情绪性比较明显，知觉选择性较弱，观察事物常只看表面现象，注意力往往指向次要的或与观察不相关的地方。指导学生有目的地观察，对观察对象就会特别注意，一切有价值的东西都会被敏锐的眼光捕捉住。如写《我爱家乡的山》时，我指导学生以香山为观察对象，因为学生大多攀过香山，对它还是比较熟悉的，让学生抓住它的草丰林茂、名胜古迹等细心地观察，课后再从《香山揽胜》一书上了解一些传说、故事。有了明确的目标，学生观察就格外认真，不会如盲人摸象，找不到方向了。
二、观察要投入
文学巨匠郭沫若指出：“注意力不集中，我们的耳目五官是死的，心思也是散漫的，正所谓心不在焉、视而不见、听而不闻。”那种走马观花式的观望、漫不经心的浏览，都不是真正意义上的观察，观察应该是全身心的投入。除了要调动起小学生所有的感官，如视觉、听觉、嗅觉、触觉，还应有感情的投入、想象的参与，这样才能体会出生动、真实、新鲜的感受。《文心雕龙·神思》云：“登山则情满于山，观海则意溢于海”，说的就是这个道理。如果学生仅仅“观察”到了眼睛看到的景物，不假思索，有多少美丽、生动的事物实质都会流失。
三、观察抓特征
世上没有两片完全相同的树叶，没有两副完全相似的面孔。任何一种事物都具有其独特性——不同于其他事物的独特之处。观察时就是要引导学生抓住这些独特之处，捕捉到事物与众不同的地方。如同样是人，或高大或矮小，或胖墩或瘦弱，或欢喜或悲伤，或慈善或凶恶，各不相同。抓特征，写人习作就不会形成“千人一面”的脸谱；同样是花，秋菊傲霜、樱花粉艳、茉莉素雅，颜色不同，形态各异。如果抓特征写，学生习作就会“百花齐放，流光异彩”。这样的范例，教本上比比皆是。
四、观察有顺序
观察要按一定的顺序，这样习作才能言之有序。或以事情发展为序，或以方位变化为序，或以时间先后为序。例如，在学校每年一次的春季运动会上，
我指导学生对 800米中长跑这一比赛过程进行观察，还要求学生注意操场上观众的神态变化。赛前，组织学生观察运动员的准备活动、就位时各运动员的表情和动作，比赛中可进行起跑、加速、冲刺时表情动作的观察，最后是赛后各运动员言行的观察。由于学生掌握了观察的顺序，因此观察增强了有效性，写文章时不再为“无话可写”而犯难。
五、观察有记录
观察是写作的前提，写作依赖于观察，但如果不把观察过的事物及时记录下来，那必会成为过眼烟云，无济于作文水平的提高。茅盾说过：我们在开始写作的时候，就应当时时刻刻身边有一枝笔和一本草稿薄。无论走到哪里，你要竖起耳朵，睁开眼睛，象哨兵似地警觉，把你的所见所闻随时记录下来。这一点，历史有不少成功的例子。所以，应抓住适当的契机，指导学生用日记、周记、书信等多种形式把观察所得及时写下来。这些记录，可以是三言两语，也可以是精雕细琢，可以是一段对话、一个手势，或者是片段的感受、瞬间的思绪。日复一日，年复一年，积少成多，“积跬步以至千里”。俄国作家契诃夫说：“我们的生活道路上撒满了金币，可惜我们没有去发现它们。”
归根到底，小学生不是没有可写的材料，而是缺乏观察的能力。所以，学会观察，善于观察，勤于观察是小学生提高习作水平的一大制胜法宝。
第三周：
怎样指导孩子们观察（二）
作文实践教学告诉我们，观察是思维和表达的基础，没有观察就没有材料，没有材料就不能作文，所以，只有观察细致，体会生活真实，写作材料才会丰富，写文章才会轻松，有真情实感。观察指导中，我认为要做到以下几点:
一、指导学生学会观察
小学生感知事物的特点是缺乏自觉性和目的性，观察时如果不加以引导，很难给他们留下深刻的印象，这就要在观察前指导学生学会观察的方法：
（一）按一定的顺序观察。
观察有序是观察的基本品质，不同类的观察对象、观察顺序也不一样。观察顺序大致如下：
按时间先后顺序。用于观察事物发展变化的过程，如：植物生长过程。
按空间顺序。用于建筑、动植物一类的观察对象。应遵循由里而外、由上及下、由远及进、由整体到部分的观察顺序等。反之亦然。
按事情的发展顺序。观察一件事件就要看清问明事件的起因、经过（高潮）、结局。只有观察有序，作文时才能言之有序、层次分明。
（二）按不同的作文内容重点观察。
小学生作文对象一般是生活中的人、事、物、景，每种观察对象的特点不同，观察的侧重点也不一样：
（1）写人记事类的作文。
人中有事，事离不开人。观察时，要着重看清人物的动作、神情、外表，聆听人物的语言，这样才能更好地体会人物的内心活动，表达文章所要突出的中心。
（2）物、景一类的作文。
大多与自然界的山川河流、风霜雨雪、建筑、动植物一类的观察对象有关。因此，在观察中要留意景物的结构、形状、大小、颜色、香气、味道等。
（三）用比较的方法捕捉事物特点。
在观察中，将两种相似或完全不同的事物放在一起进行观察，以区别、比较事物的特点。
（四）选取不同角度观察。
同一事物换一个角度观察，如同达芬奇画鸡蛋一样，结果总是不同的。这样的观察结果会得出不同的内容、主旨，使文章有新意、有个性。
二、创造观察机会
（一）大自然是最好的观察对象。
自然界对于儿童来说，是一个新奇、富有魅力的天地。山川河流、风霜雨雪都可以作为学生观察的对象。通过观察，自然界那些鲜明的形象、色彩、音响会长久地保留在儿童的记忆里，唤起他们美好的记忆，激起他们的表达欲望。
（二）在生活中创设情境，仔细观察。
生活是一个大课堂，教师应抓住在课下、在家里、在社会这些时间，创造观察机会，积累写作素质。在课外时间，教师可举办班会、开展游戏、练习手工、让学生在这样生动、有趣的活动中学会动手、动脑的同时，仔细观察活动过程，感受自己动手的愉悦。
在家庭、社会上开展“一次”活动：独自一次帮爸妈买东西，体会“柴米油盐”的辛劳和学问；做一次家务，感受家长的负担，主动承担力所能及的家务，做家庭的小主人；做一件好事，通过丰富的社会实践活动，培养自己各方面能力、提高观察力、提高自己的素质。
（三）利用图画，指导观察。
小学课本中有许多色彩鲜明、活泼有趣的图画，应指导学生自己观察练习说话；另外，可有选择地看电视、电影，扩大知识面、培养观察能力，积累作文材料。
三、观察中要深入感受
观察是感受事物、引起写作冲动的重要环节。如果对客观事物，包括人、事、物、景没有或缺乏强烈而深刻的感受，就很难写出具有真情实感的文章来。因此，在观察中要引导学生运用阅读中学到的感受方法，深入感受事物。
（一）要激发学生观察事物的兴趣，调动感受事物的主动性。
兴趣是最好的老师。没有兴趣，就没有热情，就不会主动深入地观察事物，感受事物，也就很难产生深刻的感受。
（二）要引导学生全身心地投入观察。
只有全神贯注，才能对客观对象进行感知、理解、以至产生想象和情感，才能捕捉客观对象的细微特征，特别是那些体现事物内在蕴含的形象特征。像第七册《鱼游到了纸上》聋哑青年由于观察金鱼时，达到了忘我的境界，常常一站就是一个钟头，忘了时间，忘了自己，所以金鱼的形象在聋哑青年的心中是准确、生动、清晰的游到了他的心里，画出的金鱼逼真地像“游到了纸上”。
（三）要激发学生丰富的情感因素，促进学生深入观察事物，感受事物。
要激发学生丰富的情感因素，善于对观察的事物发表意见和见解，明确表示爱什么，恨什么，赞扬什么，批评什么，歌颂什么，贬斥什么，同情什么，鄙视什么，并进一步引导学生为什么爱，为什么恨。
（四）要善于联想。
由感受当前的事物引起对与之相关事物的回忆和联想，就能唤起储存于大脑中的情绪记忆，调动起丰富的感情，为写出真情实感的文章打下良好的基础。如：著名的作家萧红小时候观察中就善于联想。普普通通的一块块晚霞，在作者的眼中就分别联想为马、狗、狮子、令人留恋不舍的千姿百态、变幻莫测的火烧云。因此，在她成年时记忆犹存，经过整理和加工就成为一篇篇美文。
总之，观察指导是小学生写好作文的前提。只要我们有目的、有计划地进行训练，学生的观察能力就一定会有效地得到提高，随着学生观察能力的不断提高和语言的不断发展，学
观察能力是综合能力的体现，无论学习还是生活，都少不了的！
第四周：
怎样指导孩子们观察（三）
法国作家莫泊桑说：“对你所要表现的东西，要长时间很注意地观察它，以便发现别人没有发现过和没有写过的特点。任何事物里，都有未被发现的东西……”鲁迅也曾说过：“留心各样的事情，多看看，不看到一点就写。”这是鲁迅长期创作的经验总结。
生活是写作材料的源泉，观察是写作的门径。小学生的情感总是在一定的情境中产生的。我们要有意识地为学生创设语言环境，激发学生的写作情感，引导学生观察奇妙无穷、色彩斑斓的大自然，多姿多彩的社会生活，才能提升学生的作文水平。
一、处处在意，事事留心
观察是写好作文的条件之一，而处处在意周围的人、事、物，将会得到许多作文的好材料，也将会把文章写得更全面、更细致。在教学过程中，我经常说服同学们学会观察。不论是动物，包括天上飞的，地上走的，水里游的；不论是植物，包括花、草、树木；不论是房屋、桥梁、公路；不论是天空、云彩、风、雷、雨、电；不论是各种肤色的人，各种民族的人……有时，我带同学们到公园，也随时抓住机会现场引导他们观察荷叶、荷花和各种形态，观察锦鲤的游泳、嬉戏、觅食等动态。
作文是社会生活的反映,是学生内心世界的表白。学生写作,就是要让学生把自己看到的、听到的、想到的、有意义的内容用文章表达出来。为了帮助学生变成生活中的有心人,教师自己就应该成为一个触觉敏锐的有心人,能够捕捉住学生生活中的亮点,有目的地指导他们观察,有意识地帮助他们积累作文素材。如做完早操,建议学生观察天空的颜色云朵的形状;中秋佳节来临,让学生记录下前后几天月亮的变化；体育课后请学生描述自己又热又渴的感受,灿烂的阳光下领着学生在操场上吹肥皂泡泡：下雨了,带着学生撑雨伞感受雨水的凉快；郊游时组织学生野炊、烧烤、放风筝等等。一边玩一边引导学生说出自己的做法、想法、心情、体验,让他们在娱乐当中不知不觉地提高观察能力、表达能力,想象能力,创造能力。
叶圣陶说:“凡是技能,惟有在实践中方能炼就。”由此可知,学生惟有多练笔才能“下笔如有神”。实际上特每次观察到的点点滴滴及时记录下来,就是一
次小练笔。由于有了亲身体验,学生完成起来得心应手。事实证明,只要学生善于观察周围事物,善于积累素材,写起作文来准会少了愁眉苦脸,多了奋笔疾书。
二、细心观察，大胆想象
教师要让学生做一个细心的人，从观察生活中的一点一滴做起。比如，春天到了，带领学生走出去观察一下天气有什么变化，小草、树木有什么变化；秋天到了，带学生到田野看一看，树木发生了怎样的变化，哪些树叶落了，哪些树叶仍然郁郁葱葱；冬天到了，带学生走出教室，领略一下刺骨的寒风，欣赏一下飘舞的雪花。然后，将所观察到的内容及时写下来，作为今后写作的素材。其次，图画对低年级的学生来说也具有吸引力，每一幅图，每一张画在孩子眼里都是一个个极富生命力的神奇故事。因此，作为教师要紧紧抓住课文中的每一幅插图，让这些看起来索然无味的无生命的东西通过孩子们的想象、加工变成一个个充满神奇的故事，变成一个个跳跃的音符，变成一个个有血有肉的童话。当然，在这一过程中，教师要适当引导学生观察的顺序，教给学生观察的方法，挖掘孩子们无限的想象力，让学生在一定顺序下观察图中画了什么，像什么。充分观察后，再让学生展开想象的翅膀，把看到的和由此想到的说出来，同时要鼓励学生的求异思维，允许有不同的见解，不要强求千篇一律，和课文保持一致，可以改写课文，有自己的创新。只有这样，学生的观察欲望才能被燃起，才会大胆的去想象，才会最大限度上挖掘出学生内在的潜能。
三、热爱生活，获取素材
我们要引导学生留心观察家庭生活、学校生活、社会生活中的人、事和物。小学生活是丰富多彩的，学生每时每刻都在接触一些人和事，关键在于教师要引导他们走进生活、观察生活和感受生活，教给学生一些观察的方法，如观察人物，可抓住肖像、衣着、神态和言谈举止进行观察，去体会人物内心活动等；如观察植物，可通过视觉了解形状、颜色、姿态等，可通过嗅觉闻它的气味等等。
教师要引导学生及时捕捉学生感兴趣的生活现象，作为习作的材料。在我们的生活中有些景物，突发的事情，有些画面如不及时捕捉，就会稍纵即逝。因此，我们要抓住这些机会进行习作训练。如：下雷阵雨、第一次下雪时，同学们是最好奇的，他们会不顾有无老师，问题情不自禁地向窗外张望，甚至发出怪叫。这难道不是习作指导的好时机吗？每当遇到这类似情况，我会连忙停止了讲课，干脆让同学们站在教室里或到走廊上去仔指导细观察雷雨或下雪时的情景，然后即时地说一说，并写下来，学生会非常感兴趣，并能写出好的习作。
四、全面观察，点面结合
一切事物都有一个发生、发展的过程。事物各部分之间，事物与事物之间都有紧密的内存联系，观察时，既要看到事物的全貌，又要注意到事物的细微区别和本质特征。比如，让学生观察一场拔河比赛，要求学生眼光要顾及全场：双方运动员的情况怎样，场上“拉拉队”的表情怎样，周围观众的情绪如何。整个比赛阶段的情形又如何等等。又要特别注意观察主要运动员的表情，个别有特点的运动员面目表情动作等等，又比如第四册教基础训练一的说话内容是《植树》，要求是把看到的内容用一两段话写下来。怎能样才能写出好这一两段话呢？第一步要看好图。图是作文的基本内容，要掌握好基本内容首先要让学生观察整个画面，图上是一群学生在郊外植树，有的扛树苗、有的挖树洞、有的把树苗放在挖好的洞里，有的给小树培土、有的浇水，和同学们一起植树的还有老师。这些只是画面上的基本内容，凭这些还难以写出一两段生动、具体的作文。因此，当学生粗略、笼统看好图的基础上，教师要进一步指导学生点上观察。即锐意搜索、洞察事物的幽微，启发学生从劳动场面，劳动过程中捕捉细节。通过人物的表情、行动来窥探其内心世界以及不同性格、不同情绪等，这样写出的文章既有内容又生动。
五、观察有序，写作条理
观察有顺序有助于抓住事物的联系，作文才会有条理。表达才会层次分明，让人看了头绪清楚，印象清晰。
观察时，一般按从整体到部分、再到整体的顺序进行观察，也可以按部分到整体的顺序来观察。如：观察植物，往往先看它整个的模样、大小，再看平时是什么样？风吹起来是什么样？然后再深入一步，按照一定的顺序分别观察它的根茎叶花果，最后再整个看看。观察动物外形，先观察动物总的形状怎样，然后再从头、眼、耳、鼻、口、牙、羽毛，到上下肢、爪子、尾巴等部分的顺序依次观察。
观察一幅画面，也就是看图说话时：先从整体上观察画面所呈现出的时间、地点、人物及事件，然后细致观察想象出事件的起因、经过、结果及人物外貌、语言、动作及神态等变化。最后回归整体，把握图意所反映出的思想内涵及精神实质，并通过语言文字表达出来。
观察静态事物要按空间顺序。从上到下或从下到上，从外至里或从里至外，或按东西南北方位，依次进行观察，如观察校园，可让学生先观察校门口，再校门口的中厅，接着观察中厅侧的操场，然后再观察教学大楼等。又如观察文具
盒，可以指导学生从外至里地观察。先观察文具盒外表的形状、颜色，再观察里面的形状及各文具摆的情况。这样学生就对文具盒获得了完整的印象。
观察动态时，往往要按时间顺序观察。弄清楚“先怎么样，后怎么样，结果怎么样”再按这样的顺序记下来。比如观察茉莉花的变化，早晨是什么样子，中午花蕾又是什么样子，傍晚又是什么样子。如果观察一种植物生长情况，那就需要更长一些时间，按照发芽、长叶抽茎、开花、结果这样的顺序进行观察。
第六周：
怎样选择课外读物
第一是要谨慎。苏东坡曾说：“书富如海，百货皆有。人之精力不能兼收尽取，但得其所欲求者尔。”意思是说，读书要有目的地选择。学生，主要精力要用于功课学习，又因年龄特点，知识面窄，生活阅历浅，书既有良莠之分，又有高下之别；既有香花，又有毒草。这样选择读物就更显得重要。
第二：要适合学生自己的阅读水平，符合自己的阅读目的。从学好语文的角度来说，我们课外阅读的主要目的是为了提高阅读和写作能力。明确了这一点，才好选择书目，才好确定重点，才会有针对性。
第三：要有高远的眼光为自己选择课外读物。选择可根据流传时间久，流传空间广；世人交口称赞，行家介绍，精品选萃，名作集丛，获奖汇编等等。我们要经常留心学生的课外阅读，切忌随大流、赶时髦。
第四：选择的读物。凡题目不三不四、内容荒诞绝伦、思想反动腐朽的作品应坚决弃之。第七周：
怎样提高口语表达能力
近年来，小学语文教材增添了“口语交际”的新栏目，可见，培养和提高学生口头表达能力尤为重要。为此，作为一名小学语文老师，我们的任务任重而道远。学生口头表达能力培养的主阵地在课堂上。关于这方面我具体的做法如下：
一、培养学生早读习惯，加强朗读和背诵的练习。
每天的语文早读是培养学生口头表达能力的绝佳时机。这时的学生头脑清醒，思维能力强，正是培养语感的时候。所以每天我都会给学生布置背诵或朗读的内容，一来是巩固所学内容，二来是加强朗读的练习。学生读得多了，语感就强了，对以后表达能力的提高非常有帮助。对于早晨的朗读，刚开始我就放手让学生自己朗读，检测时发现学生读得不是太好，一句通顺的话都读不出来。造成上课时，找个学生读一下课文都找不出来。读不好，学生的分析能力、语文素养就提高不了。我分析了一下原因，二年级的课文比一年级长许多，生字也多了很多，学生刚开始接触或许是不适应。怎么样才能适应呢？猛然间，我想起了楚主任曾建议过的“20世纪是领读成疯，21世纪领读几乎绝迹了。一件事物
过热不行，过冷也不好，要把握火候。什么时候，我们能把领读重新拾起。”想起这句话，我就有了主意。早上再读课文时，我就领着学生一起读。碰到长句子或不好读的句子就多读几遍，同时提醒学生注意我读句子时的断句和语气。通过这样慢慢训练，学生的朗读能力提高了很多，表达能力也正逐步提高。
二、有意识地在课堂上创造条件，锻炼学生口头表达能力。
语文课是培养学生语感和表达能力的主阵地。根据每篇课文各自特点，有意识地提出一些问题让学生来回答问题，锻炼他们在众人面前说话的胆量，训练他们说话的能力。比如《风娃娃》这一课，这篇课文讲了风娃娃帮助人们做事，刚开始做的是好事，风娃娃认为做好事很简单，只要有力气就行。谁知以后做的事却遭到了人们的责怪，风娃娃很伤心，他不明白为什么？课文讲到最后，有很多地方可以训练学生说话。比如“你觉得风娃娃是一个什么样的娃娃？”“你想对风娃娃说些什么？”“风有什么好处？有什么坏处？”这一连串的问题可以很好地训练学生的口头表达能力。如你觉得风娃娃是一个什么样的的娃娃？学生有的说是一个骄傲的娃娃，有的说是一个考虑不周的娃娃，还有的说是一个心思简单的娃娃。特别是风有什么好处？有什么坏处？这个问题，把学生想说的欲望都引出来了，学生纷纷举手发言。先说的是好处，有些说风可以让麦苗成熟；有些说风可以让我们感到凉快；有些说风可以让我们的衣服变干；有些说风可以水流到田里，灌溉庄稼等等。看到学生举起的小手，听到他们流利地说话，老师的心里比蜜还甜。当他们愿说，想说，敢说的时候，我知道他们表达能力在一天天提高。
三、加强指导，做出示范，积极引导，使学生口头表达能力不断提高。
每次举行口语交际活动，我都会根据要求做出示范，让学生从中受到启发。有不少口语交际的题目，我让学生在发言前先在心里想好说什么，怎么说。指名让学生发言时，表扬说的好的地方，指出不足，希望下面的同学引起注意。然后再让学生在口语交际过程中注意：内容要有重点，层次要清楚，说话语句要有分寸，从而在规范的引导中不断提高学生口头表达能力。其实，二年级案的作文就是写话，作文的过程也就是将口头语言加工整理成书面语言的过程。因此，教学中要尽快提高学生的书面表达能力，乃至语文学习的整体水平，应该首先从学生口头表达能力抓起。
记得有人说过：给孩子一个说话的机会，你会有意想不到的收获。尽管说话训练不是阅读课的中心任务，我们不妨给他们一次机会，以此来促进听说读写的协调发展。
第八周：
学会把句子写生动
把句子写生动，写形象，在小学语文课本里常见的、也是同学们在作文中常用的方法，除描写、比喻的手法外，还有拟人、排比、夸张等多种方法。如下面段落中的例句：
秋天来临了。
天空像一块覆盖大地的蓝宝石。村外那个小池塘睁着碧澄澄的眼睛，凝望着这美好的天色。一对小白鹅侧着脑袋欣赏自己映在水里的影子。山谷里枫树的叶子，不知是否喝了过量的酒，红得像一团火似的。村前村后的稻子，低着头弯着腰，在秋风中默默地等待着人们去收割。半空中，排着“人”字形的雁群，高兴地唱着歌，告别人们，向天边慢慢飞去……
这段描写秋天原野景色的话，一共只有7句，却有5个是拟人句，如“池塘睁着碧澄澄的眼睛，疑望着……”；“白鹅欣赏自己……”；“枫树的叶子喝了…… 酒”；“稻子低着头弯着腰”；“雁群高兴地唱着歌”运用拟人的方法，把无思维的动植物描写得活灵活现，使它们像人一样会思想、有感情、能说话，有性格有行为。增强了语言的形象性，生动性和感染力。
排比句也能增强语气、充分表达感情。这种句式由结构相同或相似、字数大体相等、意思相联、语气一致的词组或句子组成，排成一串。并且，常常有一个相同的词语，反复出现在各词组或句子中，起连锁作用，读起来，朗朗上口，节奏感强，有气势，很有表现力。
读读下面的排比句，体会体会句子里所表达的思想感情。
（1）抗日战争时期没有教室，就在枣树林里上课；没有桌椅，就坐小板凳，双手搁在腿上写字；没有黑板，就用锅烟灰在墙上刷一块；没有粉笔，就用土块代替。
（2）一个人能力有大小，但只要有这点精神，就是一个高尚的人，一个纯粹的人，一个有道德的人，一个脱离了低级趣味的人，一个有益于人民的人。
（3）一阵风吹来，柳絮不停地飞舞着。
它挂在小树上，像给小树披上了一层美丽的纱裙；它浮在小河上，像许多小虫在蠕动；它落在草地上，像给无边的绿毯绣上了白色的小花；它飞到田野上，给辛勤的农民伯伯跳起了欢乐的舞；它来到幼儿园，抚摸着孩子的脸蛋……
以上三段都是用排比句来写的。第一段描写
（
）的情景；第二段歌颂（）的伟大精神；第三段则是描写（）的景象。三个段落内容虽然不同，但根据表情达意的需要，都用排比的方法，语言生动活泼，句子整
为了表达的需要，有时在一句话里，同时运用几种修辞方法，句子更生动、形象。
给简单的话“添枝加叶”，把话写具体
①（）太阳冉冉升起，照在（）草原上，草原到处洒满（）阳光。牧民们怀着（）心情，放牧着（）牛羊。
②在（）土地上，长着（）庄稼。那（）玉米，（）高粱，还有那（）谷穗，真惹人喜爱。
把句子写具体，还可以进行单项练习，如下表
想一想，练一练：
仿照上表的形式，按要求把下面的句子写具体。
1．把样子写具体。
①原句：熊猫真可爱！
__________________________________________________________
②原句：晚霞真美！
__________________________________________________________
2．把动作写具体。
①原句：老爷爷走着。
__________________________________________________________
②原句：山羊跑得快。
__________________________________________________________
3．把程度写具体。
①原句：西瓜真甜！
__________________________________________________________
②原句：天气真冷。
__________________________________________________________
4．把神态写具体。
①原句：老师望着我。
__________________________________________________________
②原句：他沉思着。
__________________________________________________________
5．把概念写具体。
①原句：这棵树大得很。
__________________________________________________________
②原句：这座山大高了。
三、怎样把语言写生动
语言生动，是一篇好文章必备的条件之一；语言生动，文章才会有文采，才会吸引读者。那么，如何才能做到语言生动呢？
一、要做到语言准确
语言的生动，是建立在语言准确的基础上的。同学们都知道，宋朝有个诗人
叫王安石，他的诗作《泊船瓜洲》中的“春风又绿江南岸”是千古传颂的名句。据说王安石写这句诗时，“绿”曾经用过“到”、“过”、“入”等字，但他经过反复推敲，最后选定了“绿”字。因用“到”、“过”、“入”等字虽然也可以，但只能表现出春风的动态，而“绿”字不但用得准确，而且能生动地反映出春风来临之后给整个江南大地带来的变化，给人一种春意盎然的美好印象。
上面说的是用词，要做到语言准确，还要求造句准确，就是要求把话说对，合乎情理。语言只有准确，才能生动。
二、词语要力求具体化、形象化
具体、形象的同语会增加语言的真实感，会使语言生动感人。一般来说，描写事物的声音、色彩、形状等的词语，是具体形象的。用得恰当，就会使语言生动。如：
一身乌黑的羽毛，光滑漂亮，一对俊俏轻快的翅膀，加上一个剪刀似的尾巴，凑成了那样活泼可爱的小燕子。
（《燕子》）
“乌黑”、“俊俏轻快”、“剪刀似的”等描写燕子颜色、形状的同就用得非常生动，读来形象感人。
三、适当运用各种修辞方式
为了使语言生动，有时需要对语言进行必要的修饰。如：
船头和船艄向上翘起，像新月的样子。行动起来，轻快，灵活，仿佛一条蛇。（比喻）
（《威尼斯的小艇》）
作者把翘起的船头和船艄比作新月，把行动起来的小艇比作蛇，形象生动，并给人以联想。
常用的修辞方式还有夸张、拟人等。如：
棒打狍子瓢舀鱼，野鸡飞到饭锅里。（夸张）
（《可爱的草塘》）
当四周很安静的时候，蟋蟀就在这平台上弹琴。（拟人）
（《蟋蟀的住宅》）
这些修辞的运用，增强了语言的生动性和表现力，加深了人们的印象。
比喻、拟人、排比、夸张等修辞方法，在小学语文课本里是常见的、也是同学们在作文中常用的方法，如下面段落中的例句：
秋天来临了。
天空像一块覆盖大地的蓝宝石。村外那个小池塘睁着碧澄澄的眼睛，凝望着这美好的天色。一对小白鹅侧着脑袋欣赏自己映在水里的影子。山谷里枫树的叶子，不知是否喝了过量的酒，红得像一团火似的。村前村后的稻子，低着头弯着腰，在秋风中默默地等待着人们去收割。半空中，排着“人”字形的雁群，高兴地唱着歌，告别人们，向天边慢慢飞去……
这段描写秋天原野景色的话，一共只有7句，却有5个是拟人句，如“池塘睁着碧澄澄的眼睛，疑望着……”；“白鹅欣赏自己……”；“枫树的叶子喝了…… 酒”；“稻子低着头弯着腰”；“雁群高兴地唱着歌”运用拟人的方法，把无思维的动植物描写得活灵活现，使它们像人一样会思想、有感情、能说话，有性格有行为。增强了语言的形象性，生动性和感染力。
排比的修辞
排比句也能增强语气、充分表达感情。这种句式由结构相同或相似、字数大体相等、意思相联、语气一致的词组或句子组成，排成一串。并且，常常有一个相同的词语，反复出现在各词组或句子中，起连锁作用，读起来，朗朗上口，节
读读下面的排比句，体会体会句子里所表达的思想感情。
抗日战争时期没有教室，就在枣树林里上课；没有桌椅，就坐小板凳，双手搁在腿上写字；没有黑板，就用锅烟灰在墙上刷一块；没有粉笔，就用土块代替。
一个人能力有大小，但只要有这点精神，就是一个高尚的人，一个纯粹的人，一个有道德的人，一个脱离了低级趣味的人，一个有益于人民的人。
阵风吹来，柳絮不停地飞舞着。
它挂在小树上，像给小树披上了一层美丽的纱裙；它浮在小河上，像许多小虫在蠕动；它落在草地上，像给无边的绿毯绣上了白色的小花；它飞到田野上，给辛勤的农民伯伯跳起了欢乐的舞；它来到幼儿园，抚摸着孩子的脸蛋……
以上三段都是用排比句来写的。第一段描写抗日战争时期孩子们在艰苦条件下坚持学习的情景；第二段歌颂毫无自私自利之心的人的伟大精神；第三段则是描写柳絮飞向各处的景象。
为了表达的需要，有时在一句话里，同时运用几种修辞方法，句子更生动、形象。
如下列例句：
1．草地上盛开着各种各样的野花，红的、白的、黄的、紫的，真像个美丽的大花坛。
2．像鹅毛一般的雪，像芦花一般的雪，像蒲公英的带绒毛的种子一般的雪，在空中飞舞。
3．踏进公园的大门，上百盆菊花张着笑脸迎接游客，黄菊花像一堆金，白菊花像一盆雪，红菊花像一团火……
例句（1）先用排比“红的、白的、黄的、紫的”，后用比喻“真像个美丽的大花坛”；例句（2）前面三个分句是排比句，但每个分句又都是比喻句。排比和比喻兼用；例句（3）则同时运用了拟人、排比、比喻三种方法。描写公园的菊花。先用拟人法说“菊花张着笑脸迎接游客”，接着用三个句子结构整齐、字数相等的排比句，运用比喻的方法写菊花的颜色。
这样在一个句子或一段话里同时并列地或交错地用几种修辞方法来表达内容，自然就更生动、形象了。
总之，要把语言写生动，除了要掌握以上一些方法外，更重要的是要在写作中灵活运用，持之以恒。相信同学们会写出优美生动的文章。
想一想，练一练：
1．照“例”写拟人句。
例：鲜花张开了笑脸。
星星_________________________________________________
太阳冲破了云霞，跳出了海面。
月亮_________________________________________________
猫要是高兴，能比谁都温柔可亲。
狗___________________________________________________
2．照“例”写排比句。
例：天上的云，有的像羽毛，轻轻地飘在空中；有的像鱼鳞，一片片整整齐齐地排列着；有的像羊群，悠闲自在地走来走去……
公园里的菊花，有的______；有的________；有的______；有______的______。
他的歌声，飞到______；飞到______；飞到______。
3．认真读一读下面的例段，做好后面的练习。
夏天的星星就像俏皮的孩子一般逗人喜爱，它们有的会跑到老远的地方，好像躲在纱帐里跟我们捉迷藏，使人只能看见一个朦胧的影子；有的活像一个怕羞的小女孩儿，闪着明亮的眼睛，躲在一个角落，在偷什么似的；有的又像天真活
①这段话里运用了______和______两种修辞方法，描写了______。
②照上面例段的写法完成下面的练习。
A．水池里养着许多可爱的小金鱼，这些小金鱼就像______。它们有的______；有______的；有的______。
B．山边流淌着一条小河。那清澈的流水啊就像______；那潺潺的流水声啊就像______；它欢乐地蹦跳着，就像______奔向远方。
练一练：按要求写句子。
1、描写运动会上运动员百米竞赛时的情景，句子中要用上比喻的修辞方法。
2、描写教室里同学们写作业寂静的场面，句子中要用上夸张的修辞方法。
3、描写校园花坛里盛开的鲜花，要写出花的形状、颜色等特点，写时要用上拟人的修辞方法。
四、要有细节描写
有些同学不知道“细节”，细节就是主要情节中的细小的环节，也是文章中对人物的外貌、动作和心理活动，以及社会环境、自然景物的细腻描写。因此他们在写作文时，往往用简单的叙述代替一个个细小的环节描写，使得文章内容干瘪，缺乏感染力。有一位老师根据本班学生刘毅打破全县小学生跳高纪录的事，要求同学们以《我们班里的“小飞人”》为题，写一篇记叙文，并写好一两处细节，表现这位“小飞人”顽强拼搏的精神。可不少同学在写到刘毅跳过1.71米的高度时，只写这样两句话：
当快要接近跳高架时，只见刘毅同学像小燕子似的，一下子跃过了横竿。他终于打破了县小学生跳高纪录。
这里只有单薄的情节，而没有丰富的细节。如此粗略的描写，怎能表现“小飞人”刘毅的拼搏精神，突出这篇短文的中心？又怎能感染读者，给人深刻的印象？细节要“细”，不是简单地用“他一下子跃过了横竿”这句话所能代替的。请看下面修改后的内容：
当快要接近跳高架时，只见他咬紧牙，屏住气，两眼直盯着横竿，突然左腿在地上猛然一蹬，两手在身旁划了道长长的半弧形，从身后一下子摆到前额，一眨眼，身子高高腾起，凌空飞跃在黑白相间的横竿上，刹那间，上身又轻轻往下一压，右腿协调自如地一翻，轻松地越过了横竿。他终于打破了县小学生跳高纪录。
这样一改，文章就生动多了，“一杯白开水”就变成了“一杯龙井茶”。一个犹如雄鹰在天空中翱翔的奋力拼搏的运动员形象仿佛出现在我们眼前。“咬紧牙”、“屏住气”、“两眼直盯着”这一连串的细节，不是有力地表现出刘毅的“意志顽强”吗？……修改过后的这段文字之所以能产生这样好的效果，主要是因为在“他跃过了横竿，打破了县小学生跳高纪录”这一主要情节中增加了细节描写，而不像上面所说的那个同学用一般的情节描写代替细节描写，致使文章的中心表现不出来。因此，细节描写要注意一个“细”，即在主要情节中增加有关细小的环节描写，使主要情节更加丰满，使文章中心更加突出。读一读下面这段细节描写。
“杨明的双腿渐渐麻木了，眼皮也直打架。他顺手从地上拾起一个小木棍，朝腿上狠狠戳去，可是麻木的双腿什么知觉也没有。他又使劲拧着眼皮，这下灵了，睡意被赶跑了。他又提起精神专心致志对着老母鸡照了起来……”
这是一位同学写的《小科学迷中》的一段话，写了小科学迷杨明用手电筒代替日光对老母鸡做科学实验的主要情节。杨明“用小木棍狠狠地戳腿”“用手使劲拧眼皮”这两个细小的动作是“杨明做科学实验”这一主要情节中的两个细
练习：写一段话来描写老师发脾气时的情景。
五、作文离不开想象
作文不能离开想象。比如《看月食》，作者写月食的过程：“只见月亮不是圆的了，好像被什么咬去了一块似的，慢慢地，月亮成了小船一般，接着像镰刀，像眉毛，像弯弯的细钩，天色越来越暗。一会儿，细钩也不见了，整个月亮被黑影吞没了，只留下个红铜色的圆影子，像一面锣。”
如果没有想象，只是写月亮慢慢地小了，小了，最后只有一个圆影子。你说形象具体鲜明吗？
我们平常的比喻、比拟、夸张、双关等等修辞手法，都是作者发挥奇特想象的结果；我们平常说文章要有新意，这新意也靠想象。不妨举个例子说说——作家叶文玲回忆小学时写《秋天来了》作文，老师照例援引一段范文：“秋天来了，树叶黄了，一片一片地飘到地上……”当大多数同学千篇一律地照抄时，她掠过了不安分的一念：大家都这样写多没意思！我要用自己的眼睛去看秋天。于是她把秋天想象成一个穿着金色裙袍的仙女：
她那轻盈的衣袖拂去了太阳的焦热，却将明丽和清爽撤给大地；她用宽大的衣衫挡着风寒，却捧起沉甸甸的谷物和果实奉献人间。人们都爱秋天，爱她的日丽气爽，爱她的天高云淡，爱她的香飘四野。……
她的这篇作文得了个“甲优”，老师在文中又圈又点，接着又将它作为范文在班上朗读。这篇作文的成功使她省悟了一点道理：作文，首先构思要别出心裁，落笔，也要有点与众不同的“鲜味”才好。这别出心裁的构思，这与众不同的“鲜味”，靠的是想象力。
因此，我们作文时，要发挥想象力。如果没有想象作为翅膀，思维便飞不起来了，语言也成了空壳，文章的新意当然成了一句空话。
六、怎样在观察事物中展开想象
在观察中展开想象的方法很多，常见的有以下几种情形：
（1）拟人修辞法的想象。这种想象的方法，是把事物的特点拟人化，然后进行描写表现出来。如写“小闹钟”“叮铃铃地叫起来”，“招呼我按时起床”，“关照我上学不要迟到”。这就是把闹钟能报时的特点拟人化了。再如写“雪花”“落在我耳边”“和我说着悄悄话”“钻进我的脖子里和我捉迷藏”。这就把雪花落下来“沙沙”的声音以及落在脖子里马上融化了的特点拟人化了，这也更突出了作者对雪花的喜爱之情。这样写来，不但使内容充实了，而且还给人以活泼有趣的感觉，留下鲜明的印象。
（2）比喻修辞法的想象。这种想象的方法，是把事物的特点通过打比方的手法表现出来。如写“桃花粉红粉红的，一片一片地开遍山野”的特点，想象成“像飘在山腰的一朵朵晚霞”，把“花蕊细长细长的，顶端还有小黄点儿”想象成“像一群淘气的孩子争先恐后地探出头来。”
再如，写小红跳长绳时“时而单腿儿跳，时而蹲下来，时而又转圈跳”的样子想象成“像丹顶鹤在翩翩起舞，像一只蝴蝶躲进了花丛里，像小蜜蜂在跳圆圈舞”。这样一写，就把小红跳绳时优美的动作表现出来了，比单单说她如何如何跳要生动形象的多了。
（3）幻想式的想象。童话《卖火柴的小女孩》就是用了这种想象方法。由点燃火柴看到小小的光亮，幻想坐在大火炉前，看到了烤鸭，看到了圣诞树，看到了奶奶，最后被奶奶带走了。这些幻想是根据火柴点燃后发出的光和热的特
点来展开的。当然，火柴的光和热是微不足道的，小女孩终于死掉了。这段幻想由于以事物特点为根据展开了想象，因而使人感到真实可信。有位同学写《吹泡泡》，在结尾时就展开了幻想式的想象。他写到“天上大大小小五颜六色的泡泡飞来飞去。看着看着，我忽然觉得自己变成了一朵小泡泡了。一阵轻风吹来，我和伙伴们在空中互相追逐嬉戏，无拘无束地玩耍着……”他写得多么美呀！给人以美的享受，让人觉得他是那样热爱生活，渴望无拘无束。
想象的内容十分丰富，要想运用自如，一要靠平时多读书，多积累。知识丰富了，展开想象也就会丰富起来。二要养成大胆想象的习惯，经常自觉地在观察事物中展开想象，必定会熟能生巧。
读一读，练一练：
1、读下面的例段，完成后面的练习。
春天到了。春风吹拂着大地。这时，泡桐树上挂满了一串串葡萄似的花蕾。阳春三月，花蕾便争先恐后地绽开了。那花瓣是淡紫色的，里面还有许多小黑点，花心正中长出三、四根像蜗牛触角似的细丝，这是花蕊。近看泡桐花，像一个酒杯，一股浓郁的香气朴鼻而来，像是使人陶醉的美酒。远看泡桐树，好像一个巨人，长着比千手观音还多的手，拿着数不清的鸡毛掸子，仿佛要扫净空中的灰尘似的。
①这一段主要描写_________________________________________
②按要求在段中找出有关句子分别写下来。
描写泡桐花形状的：_______________________________________
描写泡桐花颜色的：_______________________________________
描写泡桐树样子的：_______________________________________
2．读下面的几段话，然后回答问题。
（1）飞机起飞了，把我们带到空中。我从机舱的窗户向外看，一片片云朵就像一座座盖着白雪的小山。掠过云朵，我看见了地面上一堆堆的小村庄，房屋像鸽子笼，绿树像小草，汽车像甲虫，公路像一条线，一切都变得那么小。
这段话写的是从飞机的高空往下看自然景物的情况。一切都变小了，小得什么样子呢？作者在段中用了四个非常巧妙而贴切的比喻，一是把（）比作（），二是把（）比作（），三是把（）比作（），四是把（）比作（）。通过这些比喻，把地面景物变小的样子写得生动有趣极了。
（2）傍晚，天边飘来一朵褐色的云。天还没有落黑，就淅沥沥地下起雨来。热闹了一天的城市，在雨中渐渐安静下来。人潮流进了千家万户。水淋淋的马路，像一条闪光的绸带，在初夏的绿阴中轻轻地飘着。一群刚放学的孩子撑着伞，仿佛是浮动的点点花瓣。来往的汽车，就像穿梭奔忙的小船……
这一段是雨中街景的描写。段中运用了三个比喻：（），把“雨中街景”描绘得真真切切。
读一读，练一练：
1、读例段，做练习。
我站在梅关上，举目眺望，山峦重叠，漫山的树林郁郁葱葱。雄伟的梅岭像一条银色的龙在飞舞，气势磅礴。在这万绿丛中，一棵棵火红的枫树挺立着，像一把把火炬，像一片朝霞。一阵金风拂过，满山红叶像千万只彩蝶在翩翩起舞。
①用“ ”标出段中的比喻句。
②第一个比喻句是用______比喻______；
第二句是用______比喻______；
第三句是用______比喻______。
③想一想：这些比喻在文中起了什么作用？
2、写一段话，用上至少三个比喻。
广告文案写作技巧与原则 各位读友大家好，此文档由网络收集而来，欢迎您下载，广告文案写作技巧与原则 广告文案是指广告作品中的语言文字写作部分，广告文案的主要构成部分包括广告标题、广告语、广告正文、广告附文。 广告文案的写作不仅要运用其他文案的一般要求，而且更要运用广告创意、广告战略的技巧，是实用性、科学性和艺术性为一体的文字写作形式。 1、具备完善的表现结构但不拘于结构的完整 2、充分运用各种表现手段但只是借助表现达到广告的最终目的 3、广告文案的用辞更注重目标受众 一、广告文案的语言要求 1、简洁、明了、短小精悍、易记易传 2、使用使受众产生更生动、更有效联
系的联想义、引申义和比喻义 3、使用汉语的形、音、义的组合和意象，使广告文案具有趣味性、生动性、可感性 4、广告文案写作中常用修辞技法 比喻：古人称之为“比”。它把深奥的道理说得浅显易懂，将抽象的事物进行形象的表现，把陌生的概念变成熟悉的事物，将平淡表现为生动。 双关：是指在特定的语言环境中，借助语音或词意的联系，故意使语言关联到两种事物，使语句构成双重意义的修辞方式。主要的双关运用是谐音双关、语义双关、对象双关。飞白：将词语故意写错或读错，并有意地仿效。飞白可以达到趣味性的效果，其形式有字形飞白、字音飞白、语义飞白三种。如成语谐音广告 回环：使一个词语或句子逆向重复。 对偶：又称对仗，指把字数相等、结构相同或相近的两个词句成对比地排列在一起，以表达相同、相关或相反的含义
的修辞方式。 排比：用三个或三个以上的结构相同或相似、字数大体相等的一组词语、句子或段落，来表达相似、相关意思的修辞方式。 借代：是指借用与事物具有密切关系的名称去代替该事物的修辞方式。西铁城手表：象鹦一样奇异；象山羊一样强健比拟：用他物来比此物。比拟有两种类型：将物比成人，将人比成物。 对比：又称对照，是指把不同的事物、或事物不同的方面放在一起作比照，以使需要说明的对象和含义更加突出。 它不是一辆家用车，它就是家/ 法国的香水，法国的雷诺 第一节广告标题 标题亦称题目。广告标题即广告作品的题目，一般位于广告文案最前面，在广告作品的整个版面中处于最醒目的位置。大卫.奥格威认为：“标题是大多数平面广告最重要的部分。它是决定读者是不是读正文的关键所在。读标题的人平
seo文案的写作与技巧 搜索引擎营销文案的写作技巧 1．标题醒目 标题是搜索引擎营销文案写作至关重要的地方，必须简单明了的告诉潜在用户文案的含义同时又需要提高潜在用户的好奇之心。 通常，标题的撰写可以采取以下几种形式来抓住受众的眼球： (1)悬念式。搜索引擎营销文案的标题可以用设问等形式制造悬念，激起受众的兴趣和好奇心，从而去点击广告，希望从相关链接中寻找答案。如清华同方的真爱x电脑广告，其标题“瘦，这是我要的瘦身?”配以一仪态万方的窈窕淑女图片，让受众顿起兴趣，欲一探究竟，到底是什么的吸引力竟比该美女还大，最后谜底揭开，原来是瘦身电脑! (2)号召式。在搜索引擎营销文案标题中运用号召的语气可以使广告产生鼓动效果，从而提供广告的点击率。如迪士尼冰上世界首次来华演出的冰舞表演《美女与野兽》推出的免费情侣套票，广告标题为“数量有限，快来抢啊!昙花一现，免费看演出机不可失!”相信看到的人一定会该出手时就出手的。 (3)诱导式。诱导式的搜索引擎营销文案标题通常会明确指出产品为消费者提供的明显利益点，目标消费者在被这些利益点吸引后会主动点击广告。这种方式增强了广告信息传递的个人化，让每个接受广告信息的受众都感觉到这个产品是为其度身订做的，从而实现了传受双方之间的互动。如必胜客在搜狐上做的二月促销广告标题“想拿60000元好礼吗?就来必胜客”，看了真是让人禁不住怦然心动。 2．主旨明确，语言精练 与其他传统媒体广告的受众相比，网络广告的受众更加缺乏耐心。如果诉求的重点不突出，语言拖沓，即使搜索引擎营销文案传达的信息是有价值的，也很难继续抓住受众的注意力。因此搜索引擎营销文案的撰写要注意主旨明确，“立片言以居要”，用精练简洁的语言传递完整全面的文案信息。至于更详细的产品信息可以通过吸引受众的点击后链接到企业的主页上来实现。如白加黑的文案只有短短的三句话：“白加黑表现就是这么好!白天服白片不瞌睡，晚上服黑片睡得香!”精练而准确到位地把白加黑的疗效特点以及与其他感冒药的最大不同展现在受众面前。
《电子商务文案写作》课程标准 适用专业：电子商务、市场营销 学制：三年制 教学时数：64学时 学分：3学分 1．课程定位 1.1课程性质 《电子商务文案写作》是电子商务和市场营销专业的一门必修课。通过本课程的学习，使学生系统掌握常用的商务应用文章的实际用途和写作要领，从而在今后工作中能解决商务活动中的实际问题。 1.2 课程目标 （1）能力目标 ①提高学生商务文案写作的专业素质。 ②电子商务营销活动整体策划的综合能力。 ③创新能力和实践能力。 （2）知识目标 ①了解商务文案写作的基本概念、理论。 ②了解各类商务文案的用途。 ③掌握各主要类型商务文案的基本写法。 （3）情感与素质目标 ①要求学生能够具备良好的思想品德和政治素质。 ②具有良好的职业道德和高度的敬业精神。 ③遵纪守法，具有良好的文化素养。 2. 课程内容
3.能力训练项目设计
4. 实施建议 4.1 教学建议 本课程在教学过程中，应立足于加强学生实际动手能力的培养，采用校企合作、工学结合项目教学，以任务驱动型项目提高学生学习兴趣。 本课程教学须充分利用学校和企业的两种资源，学校专职教师与企业兼职教师教学相结合，采用现代多媒体教学与企业现场实践教学相结合，注重学做结合，边讲边学，“教”与“学”互动，做中学，学中做，强化学生实践能力和岗位职业能力的提高。 4.2 教学评价建议 1、平时成绩（30%）：到课率+作业 4、期末考试（70%）：实操考试 5.教材、资料 教材：李雨珊等主编，商务文案写作高等教育出版社， 2014.8 参考资料： [1] 曹英梅主编《商务文案写作》，辽宁人民出版社，2016年版 [2] 廖敏慧主编《电子商务文案策划与写作》，人民邮电出版社，2016年版 [3] 杨德慧主编《现代广告学商务策划文案写作》，首都经济贸易大学出版社， 2015年版6. 教学设施与实训环境 （1）普通教室、多媒体教室、电子商务实训室 .
文案写作五大技巧 一、强调优势 文案撰写说穿了就是一种艺术，一种让人们感受到你们的生活会变得更好的艺术。所以如果你不知道你的商品是如何让用户的生活变更好的，那你可能不会知道怎么样写好的文案。不要幻想你的产品或是你公司的品牌本身会对使用者有多大的影响，只要好好的去告诉他们你产品的优势是什么，以及这些优势如何让你的产品与众不同。请记住，强调优势和强调产品特性是不同的，虽然这两者对使用者来说是一样重要的。 二、了解目标市场 每种产品都有属于他自己的目标市场，如果你对这目标人群能够了解的越多，知道他们喜欢什么不喜欢什么，那你就能将文案写得更符合他们的需求。你是否要对一些害怕科技的人推广软件，一开始就提到”TB”或”兼容HTML5”等电脑术语？你是否要对第一次购买钻石的人销售钻石？或是对一些即将结婚的新人销售婚礼乐队？试著去使用一些符合你目标市场的语言，这样他们才会更有安全感并且更加信任你的产品。了解你的目标人群，也将帮助你创建一些强有力的流行语及关键字，而这些词也会对读者有产生一定的情绪反应。像是：”快又简单”对忙碌的母亲、”卓越的能力”对游戏玩家、”永续再生以及关注道德”对环保人士。 三、简短精悍 虽然你一定会想要写一段关于产品规格的长列表、详细介绍你的
产品给有兴趣的消费者，但别忘了，平均来说，网络页面浏览者可是随著文案的增加而逐页关闭的，这还得看看你想要使用什么样的内容，我们建议你可以使用三个十分引人注目的主要slogan在简单有力的400字内，还有，为了要更加的简洁，请使用16字以内的句子以及2~3句组所成的小段落为主。如果你真的得使用一个长而复杂的句子，那么请在接下来的一句使用短的句子，如此可创造出你自己的行文节奏。请记住，每个读者读文案的时间都是宝贵的，所以请把有用的讯息和重要的资讯简洁的表现在你的句子中，把长的列表或文字块分割成小分子，像是标题、栏目和其它视觉上的重点。莎士比亚曾说：简练是智慧的真髓。事实证明了，这也是线上文案的真髓。 四、注重情感表达以及使用正向的词句 当读者不买你的商品时，你可以放张可怕的图吓他，但这只会留给他一片黑暗，让他十分不开心；尽量把放重心在使用过这项产品会有的正向心情中，这会使读者的心情较为良好。请使用正向的词句，如”永远”，而不是”绝不”。用一些热情推荐或是感情丰富的顾客使用故事，让读者能感同身受；去创造一个同理的心情，透过个人使用报告或是对话记录等，当然也可以去激问读者一些问题，而那些答案肯定是”没错”。（编注：像是”你想不想住在一个乾净温暖的家中？”）五、阅读是写出杀手级文案的唯一方法 你接触越多优质的文案，你就越能判断自己的错误以及改善。去读广告杂志、广告及文案博客；在发布一些重要文案前，先去问问朋友的反馈—他们或许会发现一些错误。
一、各种文案写法大全 1、一句话广告深入人心 广告最重要的是不要把底线当特色：例如很多餐饮老板打着做的菜干净卫生，从来不用地沟油，健康第一！反过来说，你是做餐饮的，难道这不是你应该做到的底线吗？ 还有一些比如商家促销活动，什么跳楼价，亏本大甩卖，最后三天清仓大处理，等等类似的，很多人把底线当特色，看似把自己都感动哭了，客户反而无动于衷，根本不会买账！ 大家常犯的错误就是总想告诉别人自己的产品有多好，你的服务有多好！ 好广告不是产品功能的描述，而是唤醒顾客脑中的记忆，使其产生联想！ 那么下面先给大家举两个栗子 脑白金：今年过节不收礼，收礼只收脑白金 优点：没有提产品本身的特点，而是解决你送礼烦恼，它并不是保健品，而是礼品。 加多宝：怕上火，喝加多宝 我们都知道饮料是用来喝的，功能是解渴，更应该强调的其实是味道，而加多宝从来没有强调它的口味，反而是强调了上火，每个人都有过上火的经历，加多宝而是唤醒你上火时的痛苦回忆，所以它并不是一款单纯的饮料，而是你出门在外上火的预防饮品。 中华立领：关键时刻我只穿中华立领 什么是关键时刻？比如你的一次约会，一次重要的演讲，面临重要的客户，这可能都是你人生最重要的时刻！那么该如何着装打扮，都会去很苦恼的思考，这时它就为你创建了一个场景，唤醒你重要时刻的记忆，所以它不仅仅是衣服，而是重要场合的通用品。 总结：商品的好属性不是你的卖点，而是你的底线，唤醒顾客脑中的记忆，使其产生联想，才是广告的杀手锏！
2、如何写活动文案 谁都会写字，但写字不等同于写文案，很多人懂的只能叫叙述，不能叫文案，屡战屡败是叙述，屡败屡战是文案，我想和你一起睡觉是叙述，我想和你一起起床是文案，一看书就睡觉是叙述，睡着了还拿着书是文案，当然这些只是玩笑。 但是这个时代一定要理性，如不理性一定要感性，如不感性一定要性感，如果你既不理性也不感性还不性感，那就一定要学会表达，所有表达不是讨巧，而是用文字促动商业，用文案打动人心。 注意力稀缺的时代，能打动人心的文字是有价值的，有人曾用一篇文案为一家会所增加会员百分之十，有人曾用一篇文案成为两家公司幕后老板。 活动文案引爆活动，要注意以下几点 第一：要有案例能引起人们的重视 第二：要有数据能使人信服 第三：要有趣味给人留下深刻的印象 第四：千万不要说自己有多好好是让别人去感受的 写文案的要素：未必文笔要好，很多文笔好的未必能写的好文案 写文案一定要有营销的意识，对人性的把握，对人情世故的把握，有能站在对方角度去思考的这种能力！平时要多看业内一些好的文案，多做总结和思考，才能快速提升自己的文案能力！ 二、怎么写出有销售力的文案？ 首先，不同的文案适用于不同的场景和用途，适用的方法和理论也不同。但有一个原则是不变的： 文案的背后是销售逻辑 什么叫销售逻辑？ 举个例子，你是卖手机的，在大街上随便找一个人推销你的手机，这个时候单纯的文字游戏是没有用的，你一定要找到一个劝服他的理由 而这个理由，叫做销售逻辑。 从这个角度出发，我认为文案可以分为3种——动机文案、产品文案、包装文案。每一种文案适用于
文案写作方法 ● 拒绝诗人的自以为是、自我表现、浪漫主义、唯美、小资情调和一切华而不实、让广告回归大众心理、销售目标，客户的现实朴实。 ● 静下心来研究中国老百姓的消费心态、认知水平；把自己降低一点，朴实一点，平等地和消费者对话，少一点表现欲、多一点务实精神。 ● 创意整理：①这个IDEA有多少可选用的元素？②哪一种不可替代③哪一种已经人人喊打④有多少种语言风格可以用⑤换一种说话的方式怎么样⑥这句话让另一个人说会不会有趣点⑦有什么人物背景可以替换⑧故事非要发生在这个环境里吗⑨30″太长，分成几个15″如何？或者是60″⑩幽默一点 ①整个创意的抓人的力量在哪里？②把这个抓人部分放到开头如何？③美术指导的风格要不要换一种，摄影方式呢？④纪实一点还是虚幻式的？⑤怎样的故事结构线最有震撼力？⑥用哪个环节做承上启下的部分？构图样式？⑦用什么样的画面节奏⑧产品在什么地方出现最有效果⑨什么时候出现产品最恰当⑩用字幕替换旁白如何？音乐呢？ ● 即便是相同的创意，也要用不同的元素和方法去表现 ● 广告主张——机能链接、感情链接、生活形态链接、文化链接 ● 保健品一般送给四种人：儿童（益智力健体）；老人（强健身体功能）；病后痊愈者（增进康复用）；女人（留住青春）广告语：又是在黑暗中摸索，在误解中沟通吗？ 文：与消费者沟通是世界上最难的事之一：你迎合他，他置之不理，你取悦他，他处之漠然，你觉得自己离他最近，他却与你擦肩而过。所有问题皆源自你对他缺乏深入了解。继续猜想和摸索只会让他离你越来越远。这就是为什么你要将你的沟通问题交给精信。十年前，精信广告开始植根中国，十年中精信始终跟随中国消费者成长，今天，完善的精信智识系统，是针对他们最有力的工具之一。借助它和十年的经验累积，精信不但可以快速洞察到你的消费者是谁，他们在哪里，更能据此为你的品牌提供正确的策略和非凡的创意。
文案撰写技巧 所谓有戏剧感的文案，倒不一定非要有故事性，通常像对比、矛盾、夸张、叙事、好奇?，都是让文案具有戏剧感的方法。以下略举数例，提供做为参考： 对比的方式 例如： * 温柔的女人，在周末开始攻击（百货公司） * 不太有时间看书，所以才要看好书（系列文库广告） * 在摄氏30度的街道，突然听到了圣诞歌（旅行社广告） * 它跑坏的时候，我就健康了（运动鞋广告） * 才7岁小的孩子，开着40吨重的挖土机赚钱 这句话是我写的，因为曾在新闻节目上看到，台湾真有这样一个小孩。 反逻辑 例如： * 星期天是一周的开始还是结束 * 闭上眼睛，开始看这本书（有声书） * 脚踏车好可怕~~开车的人都会这么想（汽车安全性能） * 这个媒人婆，今天结婚了 我有个朋友，老爱帮人牵红线，自己却四十出头了还没对象，最近听说她要结婚了，嗯~这故事用来卖喜饼广告似乎不错。 夸张与悬念 * 我家的猫今天自己煮了一条鱼（微波炉） * 那一天相遇的两个人，一起喝了山多力，关灯却不睡 * 录取通知来的那一天，换个更响的闹钟（求职所广告） * 视力1.2的人，以时速70公里驾驶，视力会降到0.6（交通安全）
* 我们穿着浴袍开营业会议（休会议饭店） * 嗜甜的越狱人（咖啡） 这句话来自左岸咖啡的平面广告，有一篇是讲嗜甜的越狱人，内文不短，但是颇富悬疑有趣的戏剧性，可惜后来又有一篇是描述一个人很在意水杯距离的文案，似乎就不那么精采了! 又有一次看到一个国外黑啤酒的广告，原Catch的意思似乎是“I like dark”，若翻成“我喜欢黑”，就欠缺夸张及悬疑的戏剧感，於是我将它改为“我决定投奔黑暗”，也许能较吸引人。 真人真事型 像劳力士手表的文案始终都用这方式撰写，当然有时杜撰出来的故事也能有真人真事的感觉，像心情故事就是。 常听人说，广告除销售外，也具有娱乐价值，其实文案是否要达到娱乐消费者的作用，倒不尽然；但是不可讳言的，具有娱乐效果的文案，就如同许多有效的文案一般（如使用数字、事实、比较….等），必能抓住读者目光，并让读者有兴趣读下去，这总比写一些大家视而不见的文案要好吧!
电子商务文案策划与写作教学进度表 Company number【1089WT-1898YT-1W8CB-9UUT-92108】
济宁市技师学院理论课教学进度表 （适用于 2 年制高技） 课程名称：《电子商务文案策划与写作》共讲授一学期本进度表为第一学期本学期总学时： 72 共 2 页第 1 页
说明：1.本表由系部安排有关教师编制，经教研室主任审阅，系（部）主任批准执行； 2.本表须在该课程开课后第一周内送交教务处一份，本系（部）留一份并发给有关任课教师各一份。 系（部）分管主任：教研室主任：齐淑敏编制人：齐淑敏编制时间：2018年4月 济宁市技师学院理论课教学进度表 （适用于 2 年制高技） 课程名称：《电子商务文案策划与写作》共讲授一学期本进度表为第一学期本学期总学时：72 共 2 页第 2 页
说明：1.本表由系部安排有关教师编制，经教研室主任审阅，系（部）主任批准执行； 2.本表须在该课程开课后第一周内送交教务处一份，本系（部）留一份并发给有关任课教师各一份。 系（部）分管主任： 教研室主任：齐淑敏 编制人： 齐淑敏 编制时间：2018年9月 济 宁 市 技 师 学 院 理 论 课 教 学 进 度 表 （适用于 2 年制 高 技） 课程名称： 《电子商务文案策划与写作》 共讲授 一 学期 本进度表为第 一 学期 本学期总学时：72 共 2 页第 2 页
说明：1.本表由系部安排有关教师编制，经教研室主任审阅，系（部）主任批准执行； 2.本表须在该课程开课后第一周内送交教务处一份，本系（部）留一份并发给有关任课教师各一份。 系（部）分管主任：教研室主任：齐淑敏编制人：齐淑敏编制时间：2018年9月
北京嫄策划工作室 我们用创意引爆你的市场文案的写作方法与步骤解析 辛辛苦苦创作出的"艺术杰作",自己觉得精彩,企业也满意,结果消费者却不买帐,不是电话量少就是销量上不去,问题出在那里?有人说,问题出在文案写得不够狠,还有人说,文案"靶心"瞄得不够准。 那么,怎样才能创作出够狠又够准的好文案呢? 一、作足基础调研,知道我是谁 你要先消化产品与市调的资料,然后你用不要超过20-30个字的文字将产品描述下来,这二十个字要包括产品的特点、功能、目标消费群、精神享受四个方面的内容。 二、想好对消费者的承诺,知道我能做什么 紧接着你要问自己:我应该向我的消费者承诺什么?这一点很重要,若没有承诺,没有任何人会买你的东西,承诺越具体越好。"让你美丽"的承诺不如"消除你脸上的色斑"及"让皮肤变得洁白、有光泽"来的有力,"为你省钱"不如"让你省下10元钱"来得有力!不要写下连你自己都不能相信的承诺,你的承诺*什么有保证在文案中要考虑清楚。 三、为文案定个基调,想好准备谈什么 有了这两点,你就可以确定一个核心创意,也叫大点子、大创意(big idea)。 这个核心创意一是很单纯,二是可延伸成系列广告的能力很强,三是很有原创性,可以震醒许多漠不关心,漠然视之的消费者,
这一点我在后面谈创意方法还会谈到。例如,奥林蒸馏水确定的核心创意是" 有渴望,就喝奥林",围绕着人的种种"渴望"以及"口渴"的种种情景展开系列广告,轰动一时。为"红常青羊胎素"这一美容保健品所确定的大创意是"红常青,为女人除不平","不平"指脸上的"皱纹、斑斑痘痘",又指心中的不平、怨言,展开的系列广告也颇引人注意。 四、想个富有吸引力的标题,展开特别的话题 1、每一则广告最重要的是标题,标题写得好,广告胜利了70-90%,标题的创意请把握三个基本点: ①故事性:标题具有吸引人的故事性会吸引人认真读内文; ②新奇性:一个可以引发人们好奇心的广告会吸引很多来阅读人,广告标题一 定要有新奇性; ③新闻性:大家都爱看新闻,标题写得像新闻会很受人瞩目。 为写好一则广告,在动手写正文之前,请务必写十五个以上的标题,然后从中选出一个满意的。 2、以上谈了标题创意的三个特点,下面主要谈谈创意的一些方法。 ①拟人化:当把产品拟人化之后,一般都会有好的创意,相当生动。 ②逆向思维:别人总是说自己是老大,如果你承认自己老二,就不同凡响。例如,威谦巴克公司为艾维斯出租车创意的《在出租车行业里,艾维斯是第二位的》就令人震动。 ③情景想象:许多广告要借助生活中熟悉的场景想象。例如描摩出返
商务有文而成长，管理因案而规范 和说相比，写是更见真功夫的，也是要下更多功夫的。商务文案写作向来是让职场人士头疼的难事，也是很多稳健者、成功者、腾达者的强项优势。读了李玉珊老师的《商务文案写作》，很为如今的大学生高兴，为他们有了如此实用的职场实用工具而高兴，我相信青岛滨海学院的学生们就更是幸运了，因为和其他的读者相比，他们还能在李老师的课上感受到更生动的精彩与细节！---国家商务策划师资质认证管理专家委员会副主任万钧 第一章商务文案写作基础 学习目标 主要内容 本章小结 自学目标：了解商务文案的概念、作用、特点 掌握商务文案写作规范 了解商务文案写作的基本要素及思路 能力目标：自学《有限责任公司章程》，能够设立“模真”公司----×ד有限责任公司”。 第一节商务文案概述 一、商务文案的概念 二、商务文案的作用 三、商务文案的特点 四、商务文案的写作规范 一、商务文案的概念和作用 商务文案是商务组织、商务人员在商务活动中用以记录情况、处理事务、研究问题，具有实用价值和一定的惯用体式的应用文体。 作用：1.商务活动的原始记录2.商务管理的手段3.商务沟通的手段 4.企业形象的表现 5.职业能力的要求 三、商务文案的特点 1.真实性 2.评析性 3.时效性 四、商务文案写作规范 1.稿件格式 稿件一般使用稿纸书写（16开稿纸）。 电脑打印文稿，一般用纸采用A4型纸。 2.汉字的书写要求：汉字一律使用正式公布的简化字。 3.计量单位、符号的写法：计量数字与计量单位不要交叉使用。 4.参考文献 5.引文与加注 如：①《有效商务写作》（美）Jane.Cleland，北京：清华大学出版社，2003年第1版，第122页。 6.各级标题序号 一、二、三、汉字序号后用顿号；1. 2. 3.阿码序号用脚点（．）；（1）（2）（3），①②③有括号或有圈，就不再加点．A. B. C.（大写），a. b. c.（小写）英文字母序号用脚点（．）。
产品文案写作技巧 1.定义 产品软文是为产品营销而专门定制的文案。通常采用更加通俗更加简单的方式，向用户介绍产品。从各个角度去阐述产品，不留痕迹的将产品特性和企业形象传达给用户。 2.产品软文的撰写 2.1分解产品属性 改变消费者认知模式，从分析产品属性中提炼出产品亮点，通过与其他产品制造差异化、突出产品优势。 原理：消费者选购产品时有两种认知模式 高认知模式（花费很多精力去思考可了解） 低认知模式（不花什么精力去思考了解）。 实际上大多数消费者都是以低认知模式选择产品的，他们懒得仔细了解产品，更多的是简单的通过与产品本身无关的外部因素来判断：“苹果的，肯定比国产的好。” 这样一来，小品牌很难争得过大品牌。因此我们需要把消费者认知模式改变为“高认知模式”，让他们花更多的时间去了解产品本身。而分解产品属性，就是一个很好的方法。 将产品的各个属性罗列出来，与其余品牌的产品进行对比，简单直观的向用户展示产品。2.2 从利益角度出发，分析产品（用户需求） 仅仅让用户了解产品属性还不够，用户更关心的是，产品能够给他们带来什么好处。所以需要将产生属性结合其实际用途去描写，让用户轻松理解产品给他带来的好处。 2.3场景化描写 场景化描写即描写用户在实际生活用使用产品解决其问题的过程。给读者一种身临其境的感觉，从而更加容易认可产品。 2.4找到精准用户和实际竞争对手 我的的产品是给哪部分人群使用的？同样的竞争对手在哪里？ 在深入了解产品后，这是我们首先要解决的问题。正确的竞争对手决定了你的产品属性的对比，精准用户决定了对用户需求的把握和广告的投放。
2.5 将关键词思维融入软文，获得更高的曝光和更精准的粉丝 实际上将SEO的关键词思维融入到软文中，不但会占据一定量的关键词排名，还会带来更高的曝光和更精准的流量。而这一点恰恰是很多文案不具备的。 挖掘产品相关的关键词，进而做好文案内容规划，可以长期稳定的输出文案内容。获得更好的推广效果。
文案写作的9大方法 瞄准目标顾客，抓住受众眼球。标题、图片、正文，三管齐下。 虽然企业花在广告的制作和发布、广告效果的检验和评估上的钱不计其数，但是能确保广告无往而不胜的"神奇魔法"依然无人知晓。 某些公司和某些广告文案的成功多过失败，其他公司和其他人则命运相反。有些广告有效，有些广告则不然。 有什么技巧可以帮助你提高下一个广告成功的机率，使之取得立竿见影的效果、带来如你所愿的产品销量？以下九大基本原则供你参考。 合适的受众，合适的产品 要向合适的受众推出合适的产品，这一点看起来似乎有点小儿科。然而，有很多公司都以为，广告如果是非常出色的，就足以把任何产品卖给任何人。这就大错特错了。 《突破性广告》（Breakthrough Advertising）一书的作者是尤金·施瓦茨（Eugene Schwartz），他在书中写道："广告本身不会令受众对产品产生消费欲望，它只能够将受众已有的消费欲望聚焦到某一特定产品上。广告文案的任务是启发、引导欲望，而非制造欲望。"例如，不管你的广告是多么妙语惊人，素食主义者是绝不会到你新开的餐馆吃牛排的。但是你可以在广告中以循循善诱的用词，吸引他来尝试你的沙拉自助餐。 人民医疗协会（People's Medical Society）的查尔斯·英兰德（Charles Inlander）擅长于向合适的受众推出合适的产品。他为一本有关血压的书写了一句广告词："你知道高血压的七种早期症状吗？"在三年的时间里，这一广告在《预防》（Prevention）杂志上仅大约刊登了10次，而那本售价为4.95美元的书却卖出了两万多册。 英兰德这样解释他的广告大获成功的秘密："首先，选好主题；然后，找一个合适的地方打出你的广告。你应该瞄准一家读者定位与你的产品顾客定位一致的杂志。这一点很重要。"换句话说，就是向合适的受众推出合适的产品。 突出广告标题 广告标题的重要性，在广告中仅次于主题及发布媒体的选择。标题的主要作用是吸引读者的注意，让他的目光在广告上停留得足够长，从而可以仔细阅读你的广告。我在之前也写
《商务策划文案写作》课程标准 一、课程信息 二、课程任务 本课程是市场营销专业的核心课程之一，在整个课程体系中属于市场营销学生核心职业技能模块中商务活动与管理类课程。 本课程在简单讲授商务策划的起源、发展沿革、中国的策划智慧基础上，通过经典案例的学习和分析，通过商务活动的讨论、策划，使学生掌握商务策划的主要概念、原则和基本方法、基本原理，掌握商务策划思维和创意方法、商务策划策略与技巧、策划运作程序、市场经营策划与创业策划以及策划书的写作等内容。 本课程紧密结合当前市场营销、广告营销等为主的商务活动，培养学生商务活动组织与管理的能力，引导学生学会联系消费者购买心理策划各种商业活动，促进销售，提高利润，为企业赢得更大效益。课程具有鲜明的实践性、操作性。 三、课程目标 1.知识目标： 1）掌握商务活动策划的含义、类型和主要作用； 2）了解中国传统文化中关于策划的思想以及对于当今商务活动策划的指导意义； 3）了解《三十六计》、《孙子兵法》的主要策划思想； 4）了解“和田十二法”等重要的创新技法； 5）掌握商务策划的几种基本思路； 6）了解商务策划的基本要素和本质，理解商务策划的六种基本原理； 7）掌握商务策划的基本原则； 8）理解并掌握商务策划的创新思维模型和典型方法； 9）掌握商务策划的基本创意方法的内涵； 10）了解商务策划的切入线索；
11）掌握市场营销策划中产品、市场定位和产品生命周期等概念； 12）掌握广告策划案的特点和写作程序。 2.能力目标： 1）通过学习《老子》、《庄子》、《墨子》，掌握我国古代的策划智慧和策划思想，并能够简单运用于商务活动策划中； 2）通过学习《孙子兵法》、《三十六计》，掌握市场经济条件下增强竞争力的策划策略；3）通过分析成功地商务活动策划案例，掌握商务活动策划的利益主导原则、创意创新原则、整体策划原则，并能够运用这些原则进行策划训练； 4）通过案例分析和学习，掌握策划的奇正、系统、博弈、裂变、整合和简易六种基本原理，并能够运用这些原理完成相应的商务策划工作任务； 5）通过图形训练、头脑风暴、辩论等方式，进行集中的商务活动策划创意思维训练，掌握创新思维的几个典型地方法和创意规律，提高策划的创新能力； 6）通过消费心理学的学习与强化，掌握消费者的购买心理，能够将这些原理运用于市场营销、广告营销等活动的策划中； 7）通过学习典型文案，能结合商务活动的策划要求、内容，完成商务活动策划方案的撰写。 3.素质目标： 1）树立商业竞争意识，形成市场经济中注重商务策划的意识； 2）培养创新思维，形成以创新为商务策划之本的观念； 3）形成正确的消费者观念，形成整体的、系统的商务策划理念。 四、教学内容与教学要求 本课程的设计思路，努力贯穿工学结合、项目驱动的高职教育教学改革思想，以教师讲授为辅，而以模拟商务活动的工作情境，完成商务活动策划与管理的工作任务为主，加大学生实际训练的力度，要求每个学生都能运用商务策划的原理、策略，分析消费者心理，形成较为可行的商务活动策划方案。 基于以上考虑，将本门课程以下述六块核心内容进行设计： 1. 商务活动策划导论 主要是使学生了解商务活动策划的涵义、发展与作用，学习《孙子兵法》等我国古代典籍中的策划智慧。 2.商务活动策划的原则、原理、策略 主要是通过典型的、成功的商务活动策划案例的分析和学习，使学生掌握商务策划的基本原理，并能够借鉴这些策划原理进行简单商务活动的策划。
痛点文案11种写作方法 一、补偿自己 要点 1-我的用户当下正面临什么任务？ 2-为了完成这一任务，用户会付出什么努力？ 3-在付出努力后，你的产品或服务如何让用户补偿自己？ 什么是“补偿自己”？ 如果一个人觉得自己已经为别人、为长期目标付出太多，就会想要“补偿”、“犒劳”下自己。没有实现的目标：应该对自己好一点，补偿自己。 案例1: 某女性公益活动，想要让更多女性拿出6分钟时间检查宫颈癌，以此来减少一辈子的风险。 海报上面写什么文案，能够让这些女性产生“自己已经为别人付出太多，应该补偿自己”的心理，从而促进下面的行动？ 解析 在付出辛苦努力后，我们往往会想对自己好一点，补偿一下自己：比如加班到很晚，就想吃点好的或者第二天晚起会儿。 如何利用这种心理唤起痛点？ 在本题中，你可以这样来思考： 1-我的用户当下正面临什么任务？ 既然是面向女性的公益活动，那么女性平时正面临什么任务？比如可能是照顾家人，在家务琐事上的辛苦付出；也可能是工作时需要痛苦地加班….此处文案的作者，选择了料理家务、买菜、照顾家人等等任务进行切入 2-为了完成这些任务，用户会付出什么努力？ 为了完成这些任务，女性可能会付出绝大多数的时间用来照顾家人、做家务。当然，这是作者的洞察，你也可以选择其他切入点，比如“女性因为常年做家务，付出了青春作为代价” 3-在付出努力后，你的产品或服务如何让用户补偿自己？ 在这里，作者选择直接提醒用户：你已经把绝大多数的时间献给了别人，应该留下一些时间给自己，爱护自己的健康；号召用户“对自己好一点，花六分钟检查宫颈癌”。 所以公益活动的文案是这样写的： 女人一天24小时，1440分钟，花了183分钟照顾小孩，480分钟努力工作，240分钟买菜。大部分时间给了别人…… 从现在我们提醒每个忙于照顾别人的女人们，每年空出6分钟给自己。 女性公益活动，花6分钟检查宫颈癌防护一生 训练题 优集品想要针对一线城市的白领进行推广，让用户来这里网购更有设计感，更优质的家居用品。 但很多白领在购买家居用品（比如保温杯、锅、洗发水等）时，会选择沃尔玛就能买到的普通货。觉得不该在这类产品上多花点钱，挑个好的。所以需要撰写一段文案，让用户改变过去的习惯，让他们上优集品。（每个文案，你都可以选择一种物品，比如高颜值保温杯） 这里写什么，才能让用户产生“自己已经付出太多，应该补偿一下自己”的感受，从而采取行动？ 你的回答？ 1-我的用户当下正面临什么任务？2-为了完成这一任务，用户会付出什么努力？3-在付出努力后，你的产品或服务如何让用户补偿自己？ 二、补偿别人
做自媒体人必学的5个文案写作技巧 只要你在看朋友圈，你一定经常看到有一些文章被朋友圈里的人大量的转载，热门文章基本上都能达到10W+，甚至上百万。这就是分享的力量，你是不是觉得很神奇？ 每有一次分享，你文章的价值就被放大了N倍，比如你的文章有1W人阅读了，其中有1000人分享，每个人有100个好友的话，那么就有10W人看到了，再加上每个人不只100个好友，而且还有2次分享、3次分享等等情况，文章的传播效果产生了裂变，产生了病毒式营销的效果。 所以现在我们就应该花大量的时间来学习如何写出容易被人转载的文章，本问就分享一些经验给各位如何运用这些写作手法。 具备权威性 比如你写的是某个行业内的文章，那么你就必须很熟悉这个行业，即便是搞笑类也是，例如留一手，你说他什么都不懂就会胡侃吗？当然不是，他的胡侃能力也是专业的，所以才会有人看。 做情感类专题的，那么对人的情感心理就必须要非常了解，才能写出有人看的专业的文章。像陆琪这样的鸡汤类情感内容，凭借其自己的语言风格，吸引了大量的粉丝。 再比如做微信营销相关的内容，那就必须是对微信运营知识有一定深度的了解的，而且还必须要结合一些实际的经验来谈。读者是很挑剔的，如果你的内容很水，那么看的人就不会多。一个很多人关注的公众号，那么他做的内容必然是这个行业里有权威的，内容是大家所认可的。 新闻类的权威性就更加强了，凭借他们在传统媒体上的优势，在微信上也有足够多的粉丝，就如人民日报在微信上发布的每篇文章都具有超高的阅读量，这就是权威性的威力。 对用户有价值 如果你的公众号每天发一些没有任何营养的文章，对用户毫无任何价值可言，那么用户迟早会对你取消关注的。
调研企业：荆州恒隆汽车零部件有限公司 班级：工商管理60801 _________ 姓名: ____________ 涂东强____________ 学号: _______ 20081242 ___________ 指导老师：吴爱军教授_____________
目录 一?规章类 ----------------------------------------------------------------------------- 1二?计划类 ----------------------------------------------------------------------------- 2三?总结类 ----------------------------------------------------------------------------- 3四?调查报告--------------------------------------------------------------------------- 4 五. 讲话类 --------------------------------------------------------------------------- 4 六. 记录类 ---------------------------------------------------------------------------- 5七?简报类 ---------------------------------------------------------------------------- 6八.建议类 ----------------------------------------------------------------------------- 7九?撰写小结 --------------------------------------------------------------------------- 8
各种版面中广告文案写 作特征p 集团文件发布号：（9816-UATWW-MWUB-WUNN-INNUL-DQQTY-
各种版面中广告文案写作特征 ⒈报花广告 这类广告版面很小，形式特殊。不具备广阔的创意空间，文案只能作重点式表现，突出品牌或企业名称、电话、地址及企业赞助之类的内容。不体现文案结构的全部，一般采用一种陈述性的表述。 ⒉报眼广告 报眼，即横排版报纸报头一侧的版面。版面面积不大，但位置十分显着、重要，引人注目。如果是新闻版，多用来刊登简短而重要的消息，或内容提要。这个位置用来刊登广告，显然比其他版面广告注意值要高，并会自然地体现出权威性、新闻性、时效性与可信度。 由于报眼广告版面面积小，容不下更多的图片，所以广告文案写作占据核心地位，具有举足轻重的作用。应特别予以注意的是： ⑴要选择具有新闻性的信息内容，或在创意及表现手段方面赋予其新闻性。 ⑵广告标题要醒目，最好采用新闻式、承诺式或实证式标题类型。 ⑶广告正文的写作可采用新闻形式和新闻笔法，尽量运用理性诉求方式。 ⑷广告文案的语言要相对体现理性的、科学的、严谨的风格。
⑸广告文案需简短凝炼，忌用长文案，尽量少用感性诉求，尤其不能用散文体、故事体、诗歌体等假定性强的艺术形式，以免冲淡报眼位置自身所具有的说服力与可信性。 →点击此处浏览广告案例 (丽江花园平面广告) ⒊半通栏广告 半通栏广告一般分为大小两类：约65mm乘以120mm或约100mm乘以170mm。由于这类广告版面较小，而且众多广告排列在一起，互相干扰，广告效果容易互相削弱，因此，如何使广告做得超凡脱俗，新颖独特，使之从众多广告中脱颖而出，跳入读者视线，是广告文案的写作应特别注意的： ⑴制作醒目的广告标题。标题字数要短，字体要大，新颖别致，有冲击力，能一下子抓住受众的注意力。 ⑵用短文案。语言要高度凝炼简洁，提纲挈领，突出重点信息。力求作到小版面多内涵。 ⑶文案的写作要注意与画面编排的有机结合。最好在编排先行、编排为主的制作意念中进行。 （作品欣赏） "富士通C800i系列" 广告（见下图）
调研企业：荆州恒隆汽车零部件有限公司班级：工商管理60801 姓名：涂东强 学号：20081242 指导老师：吴爱军教授
目录 一．规章类------------------------------------------------------------------------------------------------------ 1 二．计划类------------------------------------------------------------------------------------------------------ 2 三．总结类------------------------------------------------------------------------------------------------------ 3 四．调查报告--------------------------------------------------------------------------------------------------- 4 五．讲话类------------------------------------------------------------------------------------------------------ 4 六．记录类------------------------------------------------------------------------------------------------------ 5 七．简报类------------------------------------------------------------------------------------------------------ 6 八．建议类------------------------------------------------------------------------------------------------------ 7 九．撰写小结--------------------------------------------------------------------------------------------------- 8
《商务文案写作》期中测试题 班级：姓名： 一、填空题。（每空1分，共10分） 1、商务文案是商务组织、商务人员在商务活动中用以、 、，具有实用价值和一定的惯用体式的应用文体。 2、主旨是一篇文案的主体和核心，是作者的写作意图、主张和看法在商务文案中的体现。确定商务文案主旨的基本要求：、 、、。 3、在商务文案写作过程中，进行市场调查研究、搜集相关材料是写作的基础和起点，构思阶段则是写作的核心和关键。文案写作构思主要运用逻辑思维来进行，商务文案写作常用的思路主要有：、 、、和总分思路。 二、文案写作。（共90分） 1、你是兴达实业有限公司销售部李经理，有一批型号为sx0075冲压机推销能万达玩具股份有限公司，价格为15万元/台。请给对方采购部肖经理拟一封推销函。（20分）
2、肖经理收到兴达实业有限公司销售部李经理的推销函后，对该型号的机器极大的兴趣，立即给对方回电，看是否有优惠，并把相关机器的详细资料发回来参考。请帮肖经理拟定该函电。（20分） 3、通用集团营销部业务员张明伟在工作中踏实肯干，对客户周到热情、业务精湛，业绩连年保持第一，请以集团总裁办公室的名义写一封任命决定书，任务提拔张明伟为营销部经理一职。（20分）
4、在双十一来临之际，淘宝网出现了大量假冒NIKE 商品。淘宝网对打击假冒行动给予了大力支持，已将部分假冒NIKE商品信息从网站上撤除。对此，请以耐克（苏州）体育用品有限公司名义发表公告，所有通过淘宝网以销售假冒NIKE产品为目的发布商品信息的行为必须立即停止，店主应主动撤除侵权商品信息。否则，耐克公司在查证后将依法追究包括刑事责任在内的法律责任。（20分）