第一章总则
第一条为塑造诚信、专业的保险营销队伍，中国人民人寿保险股份有限公司 (以下简称公司)对所属业务人员实施统一、规范、科学管理，根据《中华人民共和国保险法》和《保险销售从业人员监管办法》等法律法规，特制定《营销员管理基本办法》(以下简称本办法)。
第二条本办法所称“业务人员”是指与公司签订《保险代理合同》或公司同意的其他形式用工合同，受公司委托，在授权范围内代为办理保险业务并收取代理手续费的个人。
第三条业务人员从事业务活动必须遵守法律、法规、规章和公司相关规定。业务人员从事公司授权的保险业务以外的其他经营活动时，不得使用公司业务人员身份，并且明确表明所从事的经营活动与公司无关。
第二章业务人员的组织与管理
第四条业务人员管理职能部门
（一）业务人员由公司各级个险部负责管理；
（二）省公司个人保险部负责全省个险业务人员制度建设、
激励机制建设、业务技能提升体系建设，指导公司个人业务发展；
（三）地市机构个险部为业务员队伍的管理部门，指导所辖业务人员业务发展、队伍建设及培训工作,负责对业务人员进行考核；
（四）区县机构个险部主要负责团队招聘、衔接教育、日常管理、业务追踪等工作。
第五条业务人员职业生涯规划
业务人员分为两大职业发展系列：
(一)行销系列：共分五个职级，包括见习客户经理、客户经理、高级客户经理、资深客户经理、行销总监；
(二)组织发展系列：共分三个层级六个职级，包括营业组负责人、营业部负责人以及营业区负责人；其中营业组负责人含主任、
高级主任；营业部负责人含部经理、高级部经理；营业区负责人含
区总监、高级区总监；
第六条业务人员职责
（一）行销系列业务人员工作职责
1、宣传公司文化和保险知识；
2、收集整理准客户信息并进行拜访；
3、为客户提供销售及售后服务，且按照准确、完整、安全、保
密的原则，收集、记录客户信息，并将客户信息真实、完整地提交
给公司，保证公司业务经营和客户服务的需要；
4、协同公司招募业务人员；
5、参加早夕会、业务会议、培训及公司组织的其他活动；
6、参加公司指定的渠道资源拓展活动并按公司要求为渠道客户
提供相关服务；
7、拟定年计划、月计划和周目标，填写拜访记录，进行自我活
动量管理；
8、完成公司交办的其他工作, 遵守国家各项法律法规及公司的各项规章制度。
（二）主任层级工作职责
1、履行行销系列业务人员工作职责；
2、组织营业组早夕会，开展差勤和活动管理等日常工作；
3、负责所辖业务人员的辅导、陪同作业、教育训练等工作；
4、制定并组织执行营业组业务规划；
5、策划组织所辖业务员的激励活动；
6、根据公司统一安排进行指定的渠道拓展，并率领团队提供良好的服务；
7、完成上级公司下达的年度考核任务和其他交办的工作。
（三）部经理、区总监层级工作职责
1、履行主任层级主管工作职责；
2、组织所辖团队早夕会，开展所辖团队差勤和活动量管理等日常工作；
3、负责所辖团队主管的日常管理及培训工作；
4、负责育成营业部经理；
5、分析市场信息，掌握客户动态并向上级汇报；
6、完成上级下达的各项经营指标；
7、完成公司交办的相关事项。
第七条业务人员的业务管理
（一）各级业务主管制定年度、季度、月度的经营目标及工作
计划；
（二）各级业务主管通过组织业务会议、增员招募、辅导培训、客户联谊、社会公益等活动促进业务开展；
（三）业务人员参加相关业务活动，制定每日拜访计划，填写
每日工作记录，使用各种规定的管理工具；
（四）不得销售未取得销售资格或未经授权的非保险金融产品；
（五）业务人员要严格执行公司《业务行为管理暂行规定》、
《信用品质管理暂行办法》和《保险代理合同》，为客户提供优质专业的服务。
第八条业务人员标准
（一）符合中国保险监督管理委员会职业登记管理要求；
（二）正常出勤，出勤率80%（含）以上；
（三）遵守公司各项行为规范，对团队无不良影响，无投诉；
（四）达到营销员管理基本办法考核标准。
第九条业务人员的组织关系与组织归属
（一）推荐关系：业务人员(推荐人)与其推荐的业务人员(被推荐人)之间形成推荐关系。若推荐人是业务主管，则推荐人是被推荐人的直接主管；若推荐人为行销系列营销员，被推荐人暂隶属于推荐人的直接主管。
（二）育成关系：业务主管与辖下新晋升上一层级的主管形成育成关系。育成关系分直接育成关系和间接育成关系。
（三）公司统一招募的新人由公司统一分配给各营业单位，新人分配后与其主管形成隶属关系。
（四）育成关系所产生的异动：
1、行销系列人员晋升为营业组负责人时，同一营业组内其直接推荐和间接推荐的行销系列营销员一并归属其营业组。
2、高级主任晋升为营业部负责人时，同一营业部内其直辖组、直接育成组和间接育成组一并归属其营业部；
3、高级部经理晋升为营业区负责人时，同一营业区内其直辖部、直接育成部和间接育成部一并归属其营业区；
4、营业组负责人降级转任为行销系列或离司，其营业组回归原育成组(可上溯)；如无育成关系存在，回归到营业部主管直辖组。营业部经理和总监降级转任或离司时可参照此规定。
（五）育成关系与待遇考核
原则一：业务主管降至下一个层级，其向上追溯的相应层级育成关系及利益终止。业务主管离司，与其相关的育成关系及利益终止。
例：A、B、C为主任，A育成B、B育成C，均视为一代直接育成关系，A与C视为二代间接育成关系。若B降级为行销系列，则A 与B的一代育成关系终止，B与C的一代育成关系终止，A不再计提B的直辖组育成津贴，B不再计提C的直辖组育成津贴，A与C的二代间接育成关系及利益不变。尔后，B再次晋升为主任，其当次晋升所在组的主管按第二年度的组育成津贴比例计提一代组育成津贴；
B对C的组育成津贴不再计提。
原则二：被育成人超越育成人组织发展系列层级时，育成人相应的本层级育成关系及利益终止。
例：A、B为高级主任，A育成B，若B晋升部经理，则A与B 的直辖组直接育成关系及利益终止。
原则三：同一层级的具有本层级育成关系的营销员各自的独立团队同时满足晋升上一层级的条件，可同时晋升上一层级，并建立相应的育成关系。
注1：独立团队指满足晋升上一层级的被育成人的团队不计入育成人的团队；
注2：对于行销系列职级，在此条中可将推荐关系视同为育成关系。
例1：A、B为高级主任，A育成B，B的独立团队满足晋升营业部经理条件，A的独立团队(不含B的直辖组和育成组)也满足晋升营业部经理条件，可同时晋升营业部经理，A与B建立直接部育成关系。
例2：A、B为高级主任，A育成B，B的独立团队满足晋升营业部经理条件，A的独立团队(不含B的直辖组和育成组)不满足晋升营业部经理条件，则B晋升营业部经理。
原则四：自育成关系建立起的第一个考核期（按被育成主管的考核期计算），育成的人力、业绩、架构100%回算到育成人的维持考核；自育成关系建立起的第二个考核期，育成的人力、业绩、架
构50%回算到育成人的维持考核(育成回算数据四舍五入取整计入)。
第三章业务人员招聘与离职
第十条业务人员任职条件
（一）年龄在18---60周岁(特别优秀或有专业特长者，经省公司个险部审批可适度放宽)；
（二）具有符合监管要求的学历；
（三）最近两年内服务的同业公司不超过3家；
（四）品行优良，无不良嗜好，无违法犯罪记录；
（五）身体健康，具有完全民事行为能力；
（六）在监管指定信息系统进行执业登记；
（七）具有从事保险代理业务的专业能力。
第十一条业务人员申请材料
（一）身份证与最高学历证复印件；
（二）执业登记信息；
（三）近期免冠一寸照片两张；
（四）《入司申请表》；
（五）担保书两份：一份由具有当地户口、正当职业、固定住所和完全行为能力的保证人出具的担保书一份；由直接推荐人作为保证人出具的保证书一份；
（六）健康声明书；
（七）公司认为需要的其他材料。
第十二条业务人员招聘流程
（一）初试：推荐人对应聘人员进行面谈，并在《入司申请表》上签署意见；
（二）复试：营业部经理对应聘人员进行面谈，进行初选并在《入司申请表》上签署意见；
（三）事业说明会：复试通过人员参加公司组织的事业说明会；
（四）决定性面试：招募小组对应聘人员进行面谈，并进行性向测试，决定是否参加后续培训；
（五）入职教育：主要介绍行业、公司和寿险的意义与功用等；
（六）新人销售基础训练：公司组织新人销售基础训练，并给考试合格人员发放《结业证书》；
（七）执业登记：为确保行业组织和市场主体对从业人员进行有序管理，保险销售从业人员执业前，所属机构应当在保监会指定的信息系统进行执业登记；
（八）学员持《结业证书》和应聘材料，与公司签订《保险代理人合同》，由个险部按规定办理录用手续，编发业务人员代码；不合格者将应聘资料归档；
（九）离职业务人员重新入司，其因离职而终止的各项权益不予恢复。
第十三条业务人员组织与个人招聘增员活动准则
（一）遵守相关法律法规；
（二）如实告知业务人员工作内容与报酬待遇；
（三）刊登招聘广告须经公司相关管理部门许可；
（四）没有损害他人、公司及社会利益的行为。
第十四条业务人员离司流程
业务人员离司须按照公司《销售从业人员离司管理规定》办理相关手续。
（一）提出离司申请；
（二）进行离司面谈；
（三）批复离司申请；
（四）办理离司交接事项（需对所有所属客户进行回访，确保客户资料正确及无误导）；
（五）终止《保险代理合同》或其他形式用工合同。
（六）公司可依据考核结果或有关规定单方面解除与业务人员的保险代理合同或其他形式用工合同，终止代理关系，不再计提除FYC以外的其他津贴；被解约人员需在解约公告发布十五天内到公司办理离职手续，其未结清款项和未收回有价单证由其主管和推荐人负责追回。
第四章业务人员福利
第十五条业务人员基本福利
业务人员基本福利包括人身意外伤害保险-残疾、人身意外伤害保险-身故以及疾病身故保险，各职级业务人员保额如下表所示：
注:凡年龄满60周岁以上的业务人员不再享受本福利保障。
第五章业务人员待遇
第十六条见习客户经理待遇
（一）初年度佣金(简称初佣、FYC)：按各险种佣金比例发放。
（二）续年度服务津贴(简称续佣、RYC)：按各险种续期佣金率发放。以下人员不享受续年度服务津贴：
1、已在公司办理离职手续人员；
2、公司单方主动解除其代理合同，但还没有及时办理离职手续
的人员；
3、未达成公司相关要求的业务人员。
（三）新人训练津贴：
1、当月未按时出勤，则无故缺勤一次扣款50元，缺勤2次扣款100元，缺勤3次则训练津贴为0；
2、没有达成业务标准和培训要求的训练津贴为0；
3、二次入司不享有新人训练津贴；
4、即使晋升更高职级依旧享受12个月。
(四)增员津贴：被增员人入司职级为见习客户经理，自首次入
司起，增员人每月计提增员津贴。
增员津贴=被增员人个人FYC×增员津贴比例。
增员津贴提取说明：
1、被增员人离开本四级机构调往其他四级机构，则增员津贴中止，增员人和被增员人在同一四级机构内，增员津贴恢复；
2、业务人员二次入司，增员人按照被增员人首次入司时间计算提取比例；
3、增员人离司增员津贴立刻终止，不再恢复。
第十七条客户经理待遇
(一)初年度佣金：同见习客户经理。
(二)续年度服务津贴：同见习客户经理。
(三)持续率奖金：每月依据本人销售的寿险新契约持续率按下表核发持续率奖金。
持续率奖金＝当月领取的第二年度服务津贴×持续率奖金比例
(四)增员津贴：同见习客户经理
(五)展业津贴：晋升为客户经理的次月开始每月按如下标准计发展业津贴：
说明：展业津贴与个人出勤率挂钩，出勤率低于80%，展业津贴=对应展业津贴数×出勤率；出勤率达到80%，展业津贴按100%发放。第十八条高级客户经理待遇
（一）初年度佣金：同见习客户经理。
（二）续年度服务津贴:同见习客户经理。
（三）持续率奖金：同客户经理。
（四）增员津贴：同见习客户经理。
（五）展业津贴：
说明：展业津贴与个人出勤率挂钩，出勤率低于80%，展业津贴=对应展业津贴数×出勤率；出勤率达到80%，展业津贴按100%发放。第十九条资深客户经理待遇
（一）初年度佣金：同见习客户经理。
（二）续年度服务津贴：同见习客户经理。
（三）持续率奖金：同客户经理。
（四）增员津贴：同见习客户经理。
（五）展业津贴：
说明：展业津贴与个人出勤率挂钩，出勤率低于80%，展业津贴=对应展业津贴数×出勤率；出勤率达到80%，展业津贴按100%发放。
（六）高绩效奖金：按照以往12个月（含本月）月均FYC的10%计提，按月发放。
说明：以往不足12个月的，依然按照12个月计算月均FYC。
第二十条行销总监待遇
（一）初年度佣金：同见习客户经理。
（二）续年度服务津贴：同见习客户经理。
（三）持续率奖金：同客户经理。
（四）增员津贴：同见习客户经理。
（五）展业津贴：
说明：展业津贴与个人出勤率挂钩，出勤率低于80%，展业津贴=对应展业津贴数×出勤率；出勤率达到80%，展业津贴按100%发放。
（六）高绩效奖金：按照以往12个月（含本月）月均FYC的20%计提，按月发放。
说明：以往不足12个月的，依然按照12个月计算月均FYC。
第二十一条（高级）主任待遇
（一）初年度佣金：同见习客户经理。
（二）续年度服务津贴：同见习客户经理。
（三）持续率奖金：同客户经理。
（四）增员津贴：同见习客户经理。
（五）组管理津贴：
组管理津贴＝当月直辖组FYC×直接管理津贴比例
（六）组育成津贴：
组育成津贴=育成组FYC×育成系数
第二十二条（高级）部经理待遇
（一）初年度佣金：同见习客户经理。
（二）续年度服务津贴：同见习客户经理。
（三）持续率奖金：同客户经理。
（四）增员津贴：同见习客户经理。
（五）组管理津贴：同高级主任。
（六）部管理津贴：
部管理津贴＝当月直辖部FYC×部管理津贴比例
（七）组育成津贴：同主任。
（八）部育成津贴：育成部FYC×部育成津贴比例
第二十三条（高级）区总监
（一）初年度佣金：同见习客户经理。
（二）续年度服务津贴：同见习客户经理。
（三）持续率奖金：同客户经理。
（四）增员津贴：同见习客户经理。
（五）组管理津贴：同部经理。
（六）部管理津贴：同高级部经理
（七）组育成津贴：同主任。
（八）部育成津贴：同部经理。
（九）区管理津贴：直辖区FYC×区管理津贴比例
（十）区育成津贴：一代育成区FYC×2%。
第二十四条计算待遇的保单必须满足以下条件（一）在上月25日(含)之前交单；
（二）在上月月底之前承保；
（三）在本月20日(含)前核销回执并过犹豫期。
第六章业务人员考核
第二十五条考核基本规定
(一)新人考核起始月
新人每月10日(含)前入司，当月开始考核；10日以后入司，从次月开始考核。
(二)考核期间
1、见习客户经理按月考核；
2、客户经理、高级客户经理、资深客户经理、行销总监、主任、高级主任以季度为考核期，每年1、4、7、10月进行考核；
3、部经理和高级部经理以半年为考核期，每年1、7月进行考核；
4、区总监和高级区总监以年为考核期，每年1月进行考核；
5、未任职完整一个考核期的各级营销员，不参与维持考核，可参与晋升考核；晋升考核标准按一个完整考核期业务总量标准考核。
(三)考核结果自下一个考核期首月的1日开始生效。
(四)营销员的维持考核必须达到公司规定的出勤率以及持续率要求。
(五)营销员的晋升考核必须满足下列条件：
1、达到原职级维持条件；
2、达到公司规定的出勤率以及持续率要求；
3、通过晋升培训并考试合格；
4、通过素质考评及工作考核。素质考评指的是对其业务品质、
管理水平、个人品德和领导能力等方面进行的考评。营业单位工作
考核的内容包括营业单位的出勤率、活动率等。
5、达到公司规定的其他要求。
(六)对能力差、品行差、业绩差、管理差、服务差或违规的业
务人员，经申报省级分公司个人保险部同意后，可立即给予行政降级，情节严重者给予解除合同，不必等考核期结束。
(七)营销员经考核后发生异动(如晋升、降级等)，异动时间从
考核期首月的1日算起。
(八）寿代产保费可根据公司核心业务系统提供的手续费100%
计入个人维持考核，但不超过个人维持考核标准的30%。
(九)主管直辖团队维持和晋升考核中持续率要求在80%以上。
第二十六条见习客户经理考核
(一)晋升客户经理
见习客户经理自最近一次任职见习客户经理起累计FYC1200元，自次月起晋升为客户经理。
(二)见习客户经理清退
自任职月起连续三个月FYC、激励佣金与综合开拓手续费的合
计小于100元，或自任职月起六个月内未晋升为客户经理，自次月
起终止代理合同。
第二十七条客户经理考核
(一)客户经理维持
最近一个考核期任职客户经理，且个人月均FYC≥400元，予以维持。
(二)晋升高级客户经理
在最近一个考核期达到下列条件，予以晋升高级客户经理：
1.最近一个考核任职客户经理；
2.个人月均FYC≥2000元。
(三)晋升主任
在最近一个考核期达到下列条件，可晋升为主任：
1.最近一个考核期任职客户经理以上行销系列职级；
2.个人月均FYC≥400元；
3.同一营业组内所辖人力≥4人；
4.本人及本组内的增员月均合计FYC≥2000元。
(四)客户经理降级
最近一个考核期未达到客户经理的维持标准，自考核月起降级为见习客户经理。
第二十八条高级客户经理考核
(一)高级客户经理维持
在最近一个考核期达到下列条件，予以维持：
1.个人月均FYC≥2000元。
(二)晋升主任：同客户经理晋升主任。
(三)晋升资深客户经理
在最近一个考核期达到下列条件，可晋升资深客户经理：
1.最近一个考核期任职高级客户经理；
2.个人月均FYC≥3000元。
(四)高级客户经理降级
在最近一个考核期未达到维持条件，降至客户经理职级。
第二十九条资深客户经理考核
(一)资深客户经理维持
在最近一个考核期个人业绩达到下列条件，予以维持：
1.个人月均FYC≥3000元。
(二)晋升主任：同客户经理晋升主任。
（三）晋升行销总监
在最近一个考核期达到下列条件，可晋升行销总监：
1.最近一个考核期任职资深客户经理；
2.个人月均FYC≥5000元。
(四)资深客户经理降级
在最近一个考核期个人业绩未达到维持条件，降至高级客户经理职级。
第三十条行销总监考核
(一)行销总监维持
在最近一个考核期个人业绩达到下列条件，予以维持：
1.个人月均FYC≥5000元。
（二）晋升主任：同客户经理晋升主任。
（三）行销总监降级
在最近一个考核期个人业绩未达到维持条件，降至资深客户经理职级。
第三十一条主任考核
(一)主任维持
在最近一个考核期达到下列条件，予以维持：
1.个人月均FYC≥400元；
2.直辖组月均FYC≥1500元；
3.直辖组人力≥3人。
(二)晋升高级主任：
在最近一个考核季达到下列条件，可晋升高级主任：
1.最近3个月任职主任；
2.个人月均FYC≥400元；
3.直辖组月均FYC≥2000元；
4.同一营业部内直辖组及育成组月均FYC≥6000元；
5.同一营业部内直辖组及育成组人力≥12人；
6.同一营业部内育成组数≥2个。
(三)主任降级
主任在最近一个考核期中未达到主任维持标准，降级为客户经理。
第三十二条高级主任考核
(一)高级主任维持
37《个人寿险业务人员基本管理办法》平安 第一部分基本管理…………. 第一章总则…… 第二章业务人员的聘用及异动………………...…… 第三章业务人员的工作职责………….…………………； 第四章业务人员日常管理…………….…………………； 第五章业务人员的品质管理办法………….……………； 第六章组织归属………… 《个人寿险业务人员基本管理办法》平安 第一部分基本管理………….……………….…………………5-48 第一章总则………………………….…………………………5-8 第二章业务人员的聘用及异动………………...……………9-20 第三章业务人员的工作职责………….……………………20-23 第四章业务人员日常管理…………….……………………23-34 第五章业务人员的品质管理办法………….………………34-44 第六章组织归属…………………………….………………45-48 第二部分业务人员的福利……………………………………49-54 第一章业务人员的三项基本福利………….……………….49-49 第二章养老公积金………….………………………………50-50 第三章基本养老补贴…………………………………………50-51 第四章长期服务奖……………………………………………51-54 第三部分业务人员的待遇…………………………………54-98 第一章待遇基本规定……………………..……………….54-56 第二章A类机构业务人员待遇…….………………………56-70 第三章B类机构业务人员待遇………..……………………70-84 第四章C类机构业务人员待遇…………..…………………84-98 第四部分业务人员的考核……………………………..……98-141 第一章考核基本规定……..……………….………………98-102 第二章A类机构业务人员考核…………...………………102-115 第三章B类机构业务人员考核…………….……………115-128 第四章C类机构业务人员考核…………………………128-141 第五部分附则…….………………..…...……..…………141-141 第六部分附件…….………………..…...…………………141-142 第一部分基本管理 第一章总则 第二章第一条为开拓个人寿险市场，规范个人营销业务人员的招聘入司、工作职责、从业守则、日常管理、品质管理、薪酬待遇、业务考核、福利保障以及营销组织架构等规定，满足营销业务人员生涯规划，保证营销业务队伍质量，提高契约品质及经营绩效，根据《中华人民共和国保险法》（以下简称《保险法》）、《保险代理人暂行管理规定》特制定2005年《个人寿险业务人员基本管理办法》（以下简称本办法）。 第二条本办法所称“业务人员”，是指符合本公司业务人员的聘用条件，取得《保险代理人资格证书》，与我公司签订《保险代理合同》，从事个人寿险推销、服务、增员、辅导和管理
保险基本法演讲稿 篇一：保险的基本法 保险公司基本法究竟是什么法？ 是对代理人的管理办法。 保险公司与其代理人处于平等的法律地位，就是说是可以坐下来平等对话的法律关系。既然如此，基本法作为影响代理人切身利益的“大法”，就不能、也不应该由保险公司单方面制定、单方面解释。在保险公司这样一个特殊的劳动环境，既然是用于调整保险人和代理人劳动关系的“大法”，更不能任其凌驾于劳动法、合同法之上。而劳动法与合同法在这方面监管的空白更应该立即引起法律界人士的高度关注。 说起保险代理人这个特殊劳动群体真是感到悲哀。作为确实的劳动者（他们的劳动不仅是体力劳动更是脑力劳动，劳动强度不比任何行业差）却得不到劳动法的保护。却任由“基本大法”胡作非为、肆意凌辱。真是行业的悲哀、群体的不幸。 基本法譬如，王五开一家公司，自己制定劳动法-----公司管理办法，规定，上班迟到罚款100，病假扣工资，旷工一天罚款1000，超过两天立即辞退。是由保险公司自己制定的“劳动法”，大家想想，这合理吗？
譬如，王五开一家公司，自己制定劳动法-----公司管理办法，规定，上班迟到罚款100，病假扣工资，旷工一天罚款1000，超过两天立即辞退。 如果我开一公司，规定，迟到罚款1000，旷工罚款10000，早退罚款1000。这是我的基本法，只要没有监管，我就这么办。 而这，就是当今保险公司所谓基本法的真实描述。其法理何在？其情理何依？ 基本法难道任由保险公司自己制定吗？代理人没有发言权只有被宰割权吗？ 我且发出沉重的呼吁：不能任由保险公司基本法为所欲为！！ 在任何一个国家，任何一个企业，任何一个环境下，失去有效监管的行为必然无法无天、为所欲为；必然贪赃枉法、草菅人命。谈不上法理，谈不上合理。只有王权霸道，只有黑暗与压榨。 我再发出沉重的呼吁：基本法必须、而且应该，由保险公司和代理人代表坐下来平等谈判，在协商一致的基础上制定（修订）基本法。否则，这个行业将永远暗无天日，永远怨声载道。 篇二：保险行业演讲稿
中国人寿保险公司个人代理人管理办法 第一章总则 第一条为对中国人寿保险公司（下称本公司）委托的个人代理人进行统一、规范、科学的管理，根据《中华人民共和国保险法》和《保险代理人管理规定（试行）》等法律法规的规定，特制订本办法。 第二条本办法中所称“个人代理人”是指根据本公司的委托，向本公司收取代理手续费，并在本公司授权范围内代为办理个人人身保险业务的个人。 第三条个人代理人从事的一切业务活动必须遵守国家的法律、法规和本公司的各项规章制度。 第四条本管理办法及相关文件内容，均不直接或间接构成本公司与个代理人之间有雇主与雇员关系。 第二章组织架构 第五条各级分公司个人代理人的管理工作由各级分公司个人代理人管理部门和支公司负责。 各级分公司设立个人代理人管理部门，为个人代理人的主管部门。区、县支公司是个人代理人人员管理的基本单位，接受上级公司个人代理人管理部门的指导监督。 第六条支公司依次下设营销部、营销分部、营销处、营销分处和营销组，分别由部经理、分部经理、处经理、分处经理和组经理负责。
营销部的称谓为：支公司名称+序号（第××）营销部。 支公司所辖各级营业单位图示如下： 第三章人员录用 第七条个人代理人录用的基本条件： （一）年龄在18周岁和50周岁之间； （二）具有高中以上学历或同等学历； （三）品行端正，身体健康，具有完全民事行为能力； （四）持有《保险代理人资格证书》。 第八条有下列情形之一者不得录用： （一）有不良嗜好，有犯罪记录的； （二）因违反《保险代理人管理规定（试行）》而被本公司和其他公司解除代理合同的。 第九条待录用人员必须提供下列材料： （一）填写《中国人寿保险公司个人代理人登记表》（见附表）； （二）本人最高学历证明原件和复印件、身份证原件和复印件； （三）《保险代理人资格证书》原件； （四）近期一寸冠照片两张； （五）本公司认为必须的其他资料。 第十条人员录用的程序如下： （一）待录用人员由增员主管进行初审后，填写《个人
保险公司开门红演讲稿优秀范文 在新的经济形势和环境背景，保险需要站好阵脚不容易，此时需要一份激励人心的演讲稿。今天我就与大家分享保险公司开门红演讲稿，仅供大家参考! 保险开门红 尊敬的领导，各位同事们 时间过得真快，转眼间大家所共同经历的20**即将过去，我们即将迎来又一个崭新而又充满挑战的年度，回首我在中行所经历的这短短半年时间，从校园生活走向工作岗位，这里给了我一个良好的平台，让我能释放我青春的能量，点燃我事业的梦想。这半年不仅有对过去的回顾，更有我对未来的憧憬与向往，让自己在新的一年里以更饱满的热情投入到工作中和生活中，去创造属于自己的辉煌，实现属于自己的理想。入行半年的我对于即将到来的新一季有着新的打算，想必对于经验更为丰富，对这份工作有着更深了解的大家也一定会有这样的想法。 "承前启后"这四个字，虽然看似简单，但却拥有着深层的含义。树立好这一积极的心态，也是我们在面对即将到来的新的一年首先所要做到的。回顾即将过去的 20** 年，这是普通而又不平凡的一年，在领导的带领下，全行员工齐心协力，紧张而有序地开展各项工作，奋斗在自己的工作岗位上，为全行年度目标的完成打下了坚实的基矗面临新的年度，自然又有新的任务，要求我们接受新的挑战。这不仅是对于行领导设定目标的实现，更是对于自己的考验和机会。
在新的经济形势和环境背景下，我们不仅要保持好上一年度的良好发展态势，更要争取在新的一年中锐意进取，把握时机，在新年伊始来一份真正的"开门红" 。 当然，实干永远比空谈重要。要想实现目标，首先应该制定详细而又切实的计划，才能为"开门红"奠定良好基矗作为营业部的一名员工，我认为我们自己应该做到的，就是集中精力，认真做好自己手中的每一份工作。就我们柜面员工来讲，更是要加强文优服务，以真诚和热情的态度对待每一位顾客，用服务制胜，让我们的文优成为我们的品牌，也成为我们的优势所在，另一方面来讲，作为一线员工，我们要熟练自己的业务知识，提高自己的业务水平，认真研究各种产品，这样才能更好地为不同的客户提供不同的理财方案，在为客户理好财的同时，也从一方面提高了他们对于我行的认知度和认同感，更有利于提高我行的竞争力，在开门红时期取得更好的业绩。 在存款方面，要牢固树立"总量就是实力、份额就是地位、增存就是增效、增量就是竞争力"的理念，全面分析我们支行的资金组织架构及市场竞争的新动向、新特点，牢牢把握春节期间市场活跃和社会各类资金集中回笼的有利时机，大力拓展新的领域，努力提高市场份额。同时结合我行实际，对于如何增加存款数量和质量，集思广益，开展一些有针对性的行动。在中间业务方面，要进一步加大工作力度，挖掘自身资源优势，做好细分客户工作，强化柜面服务水平，将基金、保险、三方存管等业务与存款工作有机结合。自身做好"一句话营销"工作，合理利用宣传折页等工具开展有针对性的营销，为"开门红"贡献自己的一份力
保险营销典型发言 巩固个险龙头地位促进公司自强自壮 20XX年，我公司保费收入突破亿元大关，实现寿险首年 保费收入5202万元，同比增长%实现个险首年期交保费收入1802万元，提前65天完成全年各项预算指标；夺得全市个险最高荣誉年会主办权和“龙马杯”；考评业绩夺得全省 “促强扶弱”增幅第一名，考评业绩排名列全省第16位，比去年上升了18位，跻身全省25强，获“奋发图强”铜奖我们的做法是： 一、抓好个险队伍建设，打牢发展管理基础 地方是一个中等农业区，全区50万人口大部分在农村， 面对客观市场条件的制约，我们在准确把握自身发展能力和发展要素的基础上，确定了以个险发展为龙头，以成功创富为目标，以基础管理为手段，以组织发展为动力，加快销售组织自强自壮、自我提升进程，推动公司实现跨越的总体指导思想。 强化制度经营，稳固队伍基础。没有一定规模的队伍基础，业务发展、永续经营就是无源之水、无本之木。我们深入把握寿险营销发展规律，从广泛学习、大力倡导并贯彻落实“基本法”抓起，积极推进制度经营。每年初，我们对每个代理人的组织成长道路、成功创富目标进行规划，建立档 案并加以追踪，着力激发发展愿望和创富信念，使个人发展目标更加
清晰，发展动力更加强劲。同时，统筹“基本法” 中组织裂变、职级晋升、待遇落实三大基本杠杆对组织建设的促进作用，加强团队主管应用能力，逐步建立了层次分明、脉络清晰、经营有力的营销组织。为实施好“强身健体”工程，我们制定了贯穿全年和阶段性的增员推动方案，把有效增员、壮大组织规模摆在与业务发展同等重要的位置，列入综合考评指标，变集中突击增员为常规持续增员，形成了自动自发开展有效增员的良好局面。为更好地提升从业人员的知识与技能，我们确定每月的6、9、20日分别为衔接教育、业务技能提升培训和新人岗前培训的“开班日”，职级考核月的12日为职级晋升培训的“开班日”。同时，对岗前培训后的新人进行追踪教育，从源头上做好新人育成工作，提高留存率，确保新人增得进、留得住、干得久，走向专职专业化道路。去年新增有效人力124人，年末人力达336人， 持证率达90%为积极引导收展队伍过渡转型，我们单独设立了收展部，目前34名收展员已实现了以新单展业为主、保全续收为辅的模式转变。去年收展队伍共实现首年期交保费118万元、短险业务30万元。我们还通过岗位练兵、培训交流等方式，提高组训人员的基本素质和操作技能，要求全体组训紧贴前沿、切入团队作一线参谋官，组训人员每年都有2/3的时间在乡镇网点组织晨会、参加各种陪访。 强化“三率”管理，严格达标考核。我们建立健全了会议、出勤、活动管理等制度，以出勤、举绩、达标“三率” 为总抓手，对队伍实行指标经营、精耕细作。我公司300多名个人代理人分散在全
保险行业励志演讲稿 亲爱的同事们： 下午好！今天非常的开心，能与大家共度这一美好时光。我叫王增光，来自豫北，今 天能够站在这里，我非常感谢友邦给予我自信，给予我能量，非常感谢友邦的培育之恩。 接下来我将简要分享关于我个人的三个问题与心得。 三个核心问题： 我是一个什么样的人？ 我不知道，我想我以往的经历会告您。我的家庭经济情况非常贫苦。读书的时候，我 非常清苦。而这清苦的生活一直延续到我大学。期间，我做过建筑工人，做过教师，做过 画师，做过文案。最终我还是返回了校园，并顺利、光荣、圆满的结业。经历改变了我， 挫折与困惑改变了我。使我明白“只要坚持，必将成功；只要努力，必将美满人生”。我 是一个什么样的人。我想，您可以为我下一个定义了。 我为什么会做保险这一行业？ 两个字“选择”，四个字“自主选择”，六个字“完全自主选择”。为什么是这几个字？我们想一想。小学，中学，大学。社会竞争，父母期望，朋友攀比，上司强压使我们 没有任何机会“完全自主选择”，总的来说我们都是在“被迫”中长大的。而我们不能一 辈子生活在被迫中！我很清楚，今天来到这里的每一个人都想主动的，积极的，有档次的 生活在这个时空。可是，这个社会允许我们这么做么？不允许呀！ 大学毕业后，我被迫的来到中山一所很不错的民办学校并获得一份“不菲”的恒定性 的收入，一份父母家人都非常满意的工作。直到XX年9月，我才有勇气做出完全自主的 选择，在诸多行业之间选择，我选择了保险营销这一行业，原因在于这一行业收入高低与 否取决于自己付出的多与少，收入稳定与否取决于自己工作时间是否稳定。像这种完全自主，多元交流的工作平台谁不愿意来呀，除非你想一辈子都做蜗牛。 在诸多保险行业为何选择了友邦？ “完全自主的选择”，这个选择要慎重，要选就选最好的，最有档次的。在我决定来 友邦之前，我非常详细，非常慎重的考虑了32天。在这32天里，我去过平安，去过人寿，去过中英，去过信诚等同类公司。知道我为什么这么做么？要知道，我所寻找的不是一份 工作，而是一份事业。一份能使我，我也愿意致力于终身的事业。如果是你，你能不慎重么？是你，你也会慎重考虑。经过一段时间考虑、斟酌。我明确的感觉到，在诸多同类公 司中，友邦的培训是最为完善的，友邦的基本法是最为清晰透彻的，友邦的管理是最为人 性化的，友邦的发展前景是最为广阔的，综合上述，友邦是最适合我们发展并成功的舞台。
３７《个人寿险业务人员基本管理办法》平安 第一部分基本管理…………、 第一章总则…… 第二章业务人员得聘用及异动………………、、、…… 第三章业务人员得工作职责…………、…………………; 第四章业务人员日常管理……………、…………………; 第五章业务人员得品质管理办法…………、……………； 第六章组织归属………… 《个人寿险业务人员基本管理办法》平安 第一部分基本管理…………、………………、…………………5—４8 第一章总则…………………………、…………………………5－８ 第二章业务人员得聘用及异动………………、、、……………９—2０第三章业务人员得工作职责…………、……………………20－23 第四章业务人员日常管理……………、……………………2３－3４ 第五章业务人员得品质管理办法…………、………………3４-4４ 第六章组织归属……………………………、………………45—48 第二部分业务人员得福利……………………………………４9—5４ 第一章业务人员得三项基本福利…………、………………、４9—４9 第二章养老公积金…………、………………………………50—５0 第三章基本养老补贴…………………………………………50-51 第四章长期服务奖……………………………………………５1-５4 第三部分业务人员得待遇…………………………………54—98 第一章待遇基本规定……………………、、………………、54—5６ 第二章A类机构业务人员待遇……、………………………56-70 第三章B类机构业务人员待遇………、、……………………7０—８4
第四章Ｃ类机构业务人员待遇…………、、…………………84—９8 第四部分业务人员得考核……………………………、、……98－14１ 第一章考核基本规定……、、………………、………………98—1０2 第二章A类机构业务人员考核…………、、、………………1０2-115 第三章B类机构业务人员考核……………、……………１１５—12８ 第四章C类机构业务人员考核…………………………128-141 第五部分附则……、………………、、…、、、……、、…………141－141 第六部分附件……、………………、、…、、、…………………14１—142 第一部分基本管理 第一章总则 第二章第一条为开拓个人寿险市场，规范个人营销业务人员得招聘入司、工作职责、从业守则、日常管理、品质管理、薪酬待遇、业务考核、福利保障以及营销组织架构等规定,满足营销业务人员生涯规划，保证营销业务队伍质量，提高契约品质及经营绩效，根据《中华人民共与国保险法》(以下简称《保险法》)、《保险代理人暂行管理规定》特制定２005年《个人寿险业务人员基本管理办法》(以下简称本办法）。 第二条本办法所称“业务人员”,就是指符合本公司业务人员得聘用条件，取得《保险代理人资格证书》，与我公司签订《保险代理合同》，从事个人寿险推销、服务、增员、辅导与管理等工作得外勤人员。 第三条业务人员得日常管理、考核、待遇、福利、工作规范等事项，除另有规定外,均依照本办法办理。 第四条业务人员可选择组织发展与行销发展两种方式。组织发展得职级包括试用业务员、正式业务员、业务主任、高级业务主任、资深业务主任、营业部经理、高级营业部经理、资深营业部经理、业务总监、高级业务总监、资深业务总监.行销发展得职级包括试用业务员、正式业务员、行销主任、高级行销主任、资深行销主任、行销经理。组织发展人员与行销发展人员可相互转任。 第五条本办法所称“业务主管”,就是指经本公司聘用得各级业务主任、营业部经理与业务总监;“行销主管"就是指经本公司聘用得各级行销主任及行销经理;本办法所称“营业部”,就是指各级营业部经理所管辖得营业单位；本办法所称“营业组＂，就是指营业部之下,由各级业务主任所管辖得营业单位;本办法所称“直辖＂，就是指由业务主管直接管辖得各级业务员在内得营业单位。
中国人寿基本法 中国人寿保险公司个人代 理人管理办法第一章总则第一条为对中国人寿保险公司委托的个人代理人进行统一、规范、 科学的管理，根据《中华人民共和国保险法》和《保险代理人管理规定》等法律法规的 规定，特制订本办法。第二条本办法中所称“个人代理人”是指根据本公司的委托，向本 公司收取代理手续费，并在本公司授权范围内代为办理个人人 身保险业务的个人。第三条个人代理人从事的一切业务活动必须遵守国家的法律、法规和本 公司的各项规章制 度。第四条本管理办法及相关文 件内容，均不直接或间接构成本公司与个代理人之间有雇主与雇员关系。 第二章组织架构第五条各级分公司个人代理人的管理工作各级分公司个人代理人管理部门和 支公司负责。 -------------------- 精选公文范文，管理类，工作总结类，工作计划类文档，感谢阅读下载--------------------- ~ 1 ~
各级分公司设立个人代理人管理部门，为个人代理人的主管部门。区、县支公司是个人 代理人人员管理的基本单位，接受上级公司个人代理人管理部门的指 导监督。第六条支公司依次下设营销部、营销分部、营销处、营销分处和营销组，分别部 经理、分部经理、处 经理、分处经理和组经理负责。营销部的称谓为：支公司名称 + 序号营销部。支公司所辖各 级营业单位图示如 下：第三章人员录用第七 条个人代理人录用的基本条件：年龄 在 18 周岁和 50 周岁之间；具有高中以 上学历或同等学历；品行端正，身体健康，具有完全民事行为能力；持有《保险代理人资格 证书》。第八条有下 列情形之一者不得录用：有不良嗜好， 有犯罪记录的；因违反《保险代理 人管理规定》而被本公司和其他公司解 除代理合同的。第九条待录用人 员必须提供下列材料：填写《中国 人寿保险公司个人代理人登记表》； -------------------- 精选公文范文，管理类，工作总结类，工作计划类文档，感谢阅读下载--------------------- ~ 2 ~
人寿保险公司表彰大会主持 20XX年小高峰表彰及”收获金秋”启动大会 赵：尊敬的李经理、各位部经理王：亲爱的营销伙伴们 合:大家上午好！ 赵：金色的十月，秋高气爽，丹桂飘香。 王：迎着秋风，和着掌声，带着光荣与梦想，我们在这里收获成功！ 赵：中国平安人寿保险股份有限公司深圳分公司宝安营业区20XX年“秋之旅” 小高峰表彰暨”收获金秋”启动大会 合：现在开始。 赵：我是 王：我是 赵：很高兴今天的大会由我们两位来主持。 王：下面请全体起立，让我们用饱满的热情颂唱公司司歌，诵读公司训导。（回到主持台） 赵：谢谢，请坐。本次大会大概用两个小时的时间，内容包括———— ---- 王：经过几个月的努力和付出，我们营业区获得了一系列优异的成绩。今天，许多优秀的伙伴将要站在领奖台上，接受鲜花与掌声，分享成功与快乐。 赵：这是一个充满喜悦、洋溢着激动，让人沸腾的时刻，就让我们用喜悦去拥抱丰收的果实，让我们用激情来高唱成功的凯歌。 王：首先进行大会第一项：为三季度晋升的主任颁奖。 赵：在我们营业区，有这样一群优秀的业务同人，不仅业绩做得好，还借助基本法不断发展和壮大组织，在他们的努力和拼搏下，终于在三季度顺利晋升了。 王：三季度晋升的业务主任是（念到名字请走上台来）————行销主任是— 赵：掌声有请经理为以上晋升主任颁奖。 努力的耕作，辛勤的付出，用卓越的才华、用饱满的热情投入到寿险事业中，努力竞争，奋力拼搏，持续奋斗是我们不变的追求！（有请合影留念）
王：（掌声请回坐）三季度晋升的高级主任是———资深主任是————（掌声有请到前台来） 赵：有请颁奖嘉宾经理上台颁奖。 王：回首昨天，我们用自己的心血，用自己的汗水，用自己的青春热情，迈出了坚实的步伐。只有发展才是硬道理，衷心的恭喜你们。让我们用热烈的掌声向以上主任们表示祝贺！——（有请合影留念）（有请各位主任回到座位）赵：接下来进行大会第二项：万能险销售追踪。万能寿险自从开始销售以来，我们营业区的伙伴们一直在努力的开拓市场，大家的勤奋付出取得了可喜的成绩。 王：好，让我们一起来回顾万能险销售情况————（希望各位再接再厉，继续加油哟） 赵：签约步步高升的精英们一直是我们重点关注的对象。接下来让我们一起来看看我们营业区的步步高升竞赛情况————（其他的伙伴们加油哟）王：我们的业务伙伴们在做好个人寿险业务的同时，综合开拓业务也得到了很好的发展，我们营业区在综合开拓三部举行的“夏之礼”业务竞赛中，取得了优异的业绩。今天在这里也要为在夏之礼竞赛中的获奖人员颁奖。颁奖前，我们首先有请来自综合开拓部的江宇英女士讲话。（掌声有请） 赵：谢谢对我们的支持，现在首先为上半年综合开拓总业绩排名第一的部门颁奖，有请经理上台领奖。有请颁奖嘉宾，平安产险的张小光经理上台颁奖。）（请张小光经理暂留步） 王：接下来有请获奖人员上台。他们是——— 赵：我们宝安营业区真是人才济济，，在前不久，总公司举办的《基本法》演讲比赛中，***** ，一路过关斩将，在代表深寿参加南区的〈基本法〉复赛中均获得一等奖；在代表南区参加总公司基本法演讲决赛中，再创佳绩。王获得了外勤系列的三等奖，王获得了营销管理系列的二等奖，为我们营业区和深寿争得了荣誉。下面掌声有请他们上台接受我们的表彰。有请颁奖嘉宾李经理为获奖人员颁奖。 赵：激动人心的时刻到来了，接下来，将是我们“秋之旅”小高峰竞赛的表彰。在小高峰竞赛期间，全体营销将士积极参与、全情投入，我们营业区取得了优异的成绩。下面让我们一起回顾我们的辉煌成绩-----------------。 王：在竞赛过程中，涌现出了一大批销售精英，为了达成既定的目标，大家你追我赶，有许多感人的故事，最让我们为之感动的是：在新人王桂冠的争夺中，为了得到这份荣誉，他们用行动证明了将荣誉进行到底的决心、信心和不到最后一刻，决不放弃的信念和精神。我们营业区为有这样的营销战将感
保险公司《基本法》模板 基本法目标 支撑寿险改革，支持队伍升级 一、实现两大目的 1.支撑寿险改革战略 1.1前瞻性 适用未来2-3年市场状况和队伍发展 1.2竞争性 行业领先，分地区、人群精准支持 1.3灵活性 科技武装，“三先”策略迭代升级 2.支持代理人转型升级 2.1规模稳 短期稳定队伍规模 2.2结构优 中期优化结构，提升产能 2.3专业化 长期提升专业化水平 二、达成三大目标 1.人力持续增长 20年至22年每年人力成长 2.结构持续优化 22年绩优人力占比提升 3.收入持续提升 22年代理人收入提升 主要利益主体 一、人力发展 侧重人力发展，关注绩优成长 二、部课经营 支持部课做大、做强 目录 第一部分基本法亮点 第二部分基本法亮点解读
第一部分基本法亮点 佣金待遇全面升级：增加各层级佣金投入，聚焦扩增员、提绩优、强团队 一、业务人员 1.业绩津贴 2.训练津贴（延长半年、FNA可转优才） 3.FNA升级优才（18个月内有，一次机会） 4.增员奖（延长至2年） 5.季度奖 二、主管 1.部经理职务津贴 2.新主任津贴（延长至2年） 3.经理津贴（优化升级） 4.主管管理津贴 5.年终奖 6.营运基金 7.部经理关爱计划 8.福利保障升级 第二部分基本法亮点解读 亮点一： 训练津贴延长至18个月 核发细则 1.资格获取 13-18期享受资格获取：前12期津贴期间平均FYC3000/2500
2.津贴资格 13-18期对应津贴资格：以12期末津贴类型确定13-18月津贴类型且不参加转换考核 3.获取条件 13-18期当月津贴获取 a.当期继续率≥80%；b.参会达标-526规则 13-18期暂扣及补发规则：如当月达获取训练津贴业绩件数标准及参会达标，仅继续率不达标，则暂扣训练津贴，于继续率达标时补发 推动提示—提高新人训练津贴获取率 提高津贴获取率（60%+） 1.增好员 多增优才 多增头雁 多增FNA 2.卖福类 聚焦全家福 提升销售技能 引导入司即入钻 月月享受高津贴 3.重管理 抓参会， 避免526被转换 重品质， 提升13月继续率 亮点二： 开启FNA升级优才通道 基于“画像+绩效”设计入司后升级优才通道，入司18个月内的FNA，有一次升级优才的机会，3项达标即开启优才升级通道 1.优才选拔升级 入司18个月内的FNA，有一次升级优才的机会，三项达标即开启优才升级通道 1.1标签 潜才 OR 重点培养 1.2学历 大专及以上
平安人寿保险基本法 The Standardization Office was revised on the afternoon of December 13, 2020
37《个人寿险业务人员基本管理办法》平安 第一部分基本管理…………. 第一章总则…… 第二章业务人员的聘用及异动………………...…… 第三章业务人员的工作职责………….…………………； 第四章业务人员日常管理…………….…………………； 第五章业务人员的品质管理办法………….……………； 第六章组织归属………… 《个人寿险业务人员基本管理办法》平安 第一部分基本管理………….……………….…………………5-48 第一章总则………………………….…………………………5-8 第二章业务人员的聘用及异动………………...……………9-20 第三章业务人员的工作职责………….……………………20-23 第四章业务人员日常管理…………….……………………23-34 第五章业务人员的品质管理办法………….………………34-44 第六章组织归属…………………………….………………45-48 第二部分业务人员的福利……………………………………49-54 第一章业务人员的三项基本福利………….……………….49-49 第二章养老公积金………….………………………………50-50 第三章基本养老补贴…………………………………………50-51 第四章长期服务奖……………………………………………51-54 第三部分业务人员的待遇…………………………………54-98
第一章待遇基本规定……………………..……………….54-56 第二章 A类机构业务人员待遇…….………………………56-70 第三章 B类机构业务人员待遇………..……………………70-84 第四章 C类机构业务人员待遇…………..…………………84-98 第四部分业务人员的考核……………………………..……98-141 第一章考核基本规定……..……………….………………98-102 第二章 A类机构业务人员考核…………...………………102-115 第三章 B类机构业务人员考核…………….……………115-128 第四章 C类机构业务人员考核…………………………128-141 第五部分附则…….………………..…...……..…………141-141 第六部分附件…….………………..…...…………………141-142 第一部分基本管理 第一章总则 第二章第一条为开拓个人寿险市场，规范个人营销业务人员的招聘入司、工作职责、从业守则、日常管理、品质管理、薪酬待遇、业务考核、福利保障以及营销组织架构等规定，满足营销业务人员生涯规划，保证营销业务队伍质量，提高契约品质及经营绩效，根据《中华人民共和国保险法》（以下简称《保险法》）、《保险代理人暂行管理规定》特制定2005年《个人寿险业务人员基本管理办法》（以下简称本办法）。 第二条本办法所称“业务人员”，是指符合本公司业务人员的聘用条件，取得《保险代理人资格证书》，与我公司签订《保险代理合同》，从事个人寿险推销、服务、增员、辅导和管理等工作的外勤人员。
保险公司开拓奖主持词 保险公司开拓奖主持词1 赵：尊敬的-经理、各位部门经理 王：亲爱的营销伙伴们 合：大家上午好! 赵：金色的十月，秋高气爽，丹桂飘香。 王：迎着秋风，和着掌声，带着光荣与梦想，我们在这里收获成功! 赵：--人寿保险股份有限公司--分公司--营业区2020年“---”小高峰表彰暨收获金秋启动大会 合：现在开始。 赵：我是--- 王：我是--- 赵：很高兴今天的大会由我们两位来主持。 王：下面请全体起立，让我们用饱满的热情颂唱公司司歌，诵读公司训导。(回到主持台)
赵：谢谢，请坐。本次大会大概用两个小时的时间，内容包括————---- 王：经过几个月的努力和付出，我们营业区获得了一系列优异的成绩。今天，许多优秀的伙伴将要站在领奖台上，接受鲜花与掌声，分享成功与快乐。 赵：这是一个充满喜悦、洋溢着激动，让人沸腾的时刻，就让我们用喜悦去拥抱丰收的果实，让我们用激情来高唱成功的凯歌。 王：首先进行大会第一项：为三季度晋升的主任颁奖。 赵：在我们营业区，有这样一群优秀的业务同人，不仅业绩做得好，还借助基本法不断发展和壮大组织，在他们的努力和拼搏下，终于在三季度顺利晋升了。 王：三季度晋升的业务主任是(念到名字请走上台来)————行销主任是— 赵：掌声有请经理为以上晋升主任颁奖。 努力的耕作，辛勤的付出，用卓越的才华、用饱满的热情投入到寿险事业中，努力竞争，奋力拼搏，持续奋斗是我们不变的追求!(有请合影留念)
王：(掌声请回坐)三季度晋升的高级主任是———资深主任是————(掌声有请到前台来) 赵：有请颁奖嘉宾经理上台颁奖。 王：回首昨天，我们用自己的心血，用自己的汗水，用自己的青春热情，迈出了坚实的步伐。只有发展才是硬道理，衷心的恭喜你们。让我们用热烈的掌声向以上主任们表示祝贺!——(有请合影留念)(有请各位主任回到座位) 赵：接下来进行大会第二项：万能险销售追踪。万能寿险自从开始销售以来，我们营业区的伙伴们一直在努力的开拓市场，大家的勤奋付出取得了可喜的成绩。 王：好，让我们一起来回顾万能险销售情况————(希望各位再接再厉，继续加油哟) 赵：签约步步高升的精英们一直是我们重点关注的对象。接下来让我们一起来看看我们营业区的步步高升竞赛情况————(其他的伙伴们加油哟) 王：我们的业务伙伴们在做好个人寿险业务的同时，综合开拓业务也得到了很好的发展，我们营业区在综合开拓三部举行的“夏之礼”业务竞赛中，取得了优异的业绩。今天在这里也要为在夏之礼竞赛中的获奖人员颁奖。颁奖前，我们首先有请来自综合开拓部的江宇英女士讲话。(掌声有请)
保险公司的励志演讲稿保险公司基本法演讲稿保险公司的励志演讲稿篇1 尊敬的中支公司各位领导、尊敬的与会全体同仁： 新年好! 日历翻过新的一页，纪元进入新的一年，寅虎奏凯辞旧岁，玉兔传佳迎春来，新年新 春新任务，新风新貌新精神。 过去的一年，在中支公司领导的英明决策下，积极贯彻上级公司一系列指示精神，与 时俱进，勤奋工作，务实求效，勇争一流，带领全部员工紧紧围绕立足改革，加快发展， 真诚服务，提高效益的中心，进一步转变观念，改革创新，强化核心竞争力，开展多元化 经营，经过努力和拼搏，公司终于实现了大幅度盈利，取得了骄人的业绩。 我做为xx-x财产保险公司的一员，一名工作在xx营销经理部的最普通的业务员，我 为公司取得的成就感到自豪，感到骄傲，公司的成功使我欢心鼓舞，无比高兴。衷心祝愿 公司在中支公司领导的英明决策下，规模越做越大，效益越做越高，质量越做越好。 几年前，我由一名下岗职工，带着沉重的精神负担，怀着养家糊口的希望迈入了xx-x 财险这个门坎，加入了公司员工的队伍，做起了财险业务员。当时我业务无门，信心不足，精神不振，头一年保险费不足十万元，业务开展的十分吃力，一度思想动摇想打退堂鼓另 谋发展，是公司领导不舍不弃的教育，员工同仁无私无尽的帮助，使我跟在xx-x的队伍里，伴随公司发展的脚步。xx-x诗军队、xx-x是学校、xx-x是家庭的企业精神。一天天，一年年，改造了我，重塑了我，使我逐渐学会多项保险业务知识，使我逐渐养成尊重领导、友爱同仁、善待客户的良好品德。我已经从心底深深地爱上了这个岗位。这份爱，源于对 事业的执着追求。源于对工作的认真负责。这份爱，也源于领导的殷切希望，源于同事的 高度信任。因为有了爱地更阔天更蓝;因为有了爱花更艳草更芳。心中的这份爱，永远激 励我在今后的岁月里艰苦跋涉。在工展业务的岗位上兢兢业业，努力拼搏，为公司的发展 做出我一名xx-x普通员工的应有贡献。 我深知：工作就是责任，岗位就是沙常在平凡的岗位上肩负着使命的责任，肩负着使 命的重托。无论你选择了哪个岗位，岗位也选择了你。这就意味着有了一份追求，意味着 有了神圣的责任。平凡的业务岗位，是员工展示自己的舞台，我们就是这个舞台的主人。 十几年的工作丰富了我的社会阅历，五年的公司业务工作教会了我担当责任的义务，让我 深深体验到责任心在工作中的分量。本职工作永远是一种强烈的责任。肩负起自己的责任 是何等重要，因为责任意识会迫使你由平庸走向卓越。 新春伊始，万物更新，面对竞争日趋激烈的保险，公司发展驶入快车道。如何适应公 司发展的需要，是每个员工面临的挑战和检验。提高自身的业务素质，强化服务意识，履 行好自己的职责。把“我的岗位我负责，我的服务你满意，我的工作请放心”，作为XX
女：伙伴们，激动人心的大会就要开始，请全体起立，让我们用最热烈的掌声欢迎领导入席。 男：出席本次表彰大会的领导有 男：让我们对他们的到来表示热烈的欢迎。 女：今天中国**分公司营销部的近一百位精英伙伴怀着喜悦的心情欢聚在这美丽的河畔。 男：共同分享这胜利成功的喜悦 女：中国**保险分公司营销部的“超亿”颁奖大会现在开始。请全体起立，(停顿)奏唱国歌。 男：请大家举起右拳，共同颂读公司誓词。礼毕，请坐。(停顿) 女：羊踏瑞雪辞旧岁，金猴捧桃迎新春。春天已迈着轻盈的脚步来到了我们中间。 男：又是一年春来到，桃花红了，柳絮绿了， 女：国寿儿女心中的春意更浓了。 男：鲜花映红了历史，也映红了中国**全体营销精英**年奋进的征程。 女：**年对于中国**来说是异常辉煌的一年 男：就在**年，中国**入选全球《财富500强》 女：就在**年，中国**顺利完成股份制改革， 男：就在这一年中国**在纽约、香港成功上市。 女：三大盛事，举世瞩目，可谓---- 合：三喜临门。 男：**年，对于中国**分公司来说更是丰收的一年。 女：就在**年的新年钟声敲响前一天，中国**公司的营销总保费突破亿元大关，成为我司系统一个保费超亿元的单位，成为第一部。
男：这是我们营销部的骄傲，是我们营销部全体伙伴的骄傲， 女：不变的是希望，升腾的是梦想，在收获之时我们采颉硕果，淋漓酣畅。 男：七年历程，激-情昂扬。 女：七年风雨，共创辉煌。 男：现在让我们怀着激动的心情共同回顾七年寿险路上的点点滴滴， 《营销部冲亿历程》 女：自**年9月建部以来，历经七年多的风风雨雨，几任领导带领着我们全体营销伙伴共同拼搏，付出了艰辛的汗水，留下了成功的欢笑，我们同营销部茁壮成长。七年，是漫长的也是短暂的，多少荣誉和辉煌，多少感触与情怀，历历在目，涌上心头。 男：一份份荣誉凝聚公司领导对我们再创辉煌的期盼 女：一座座奖杯证明着市场对我们辛勤付出的肯定 男：**年，新的一年，是超越梦想的一年，是挑战极限的一年。从年初“鸿瑞迎春”开始，提出了将鸿瑞进行到底的战斗口号，共实现鸿瑞总保费3700多万元的业绩，**部得到省公司总经理发来的贺信。二季度开展了“抢q大行动”和三季度“龙虎争霸”对抗赛使营销部期交保费得到迅速增长。第四季度“激-情冲刺，强强对抗”产生了一大批精英和主管，在**年11月18日营销部经理室经过充分的分析和论证，提出了“超亿”的宏伟目标，开展了“超亿争霸主，欢聚英雄宴”业务竞赛。 女：经过全体精英的共同努力，终于在**年12月30日实现了超越亿元的伟大目标。为“挑战”作了最有说服力的注脚。因为有了梦想，因为敢于挑战，才有了对奋斗目标的一次次勇敢的超越，超越自我，超越极限。 男：成绩永远属于过去，新的战斗号角已经吹响。**年必将又是一个精彩纷呈的一年。“鑫光灿烂”的业务竞赛在全省上下烘烘烈烈地展开。 女：营销部是勇于挑战新目标的的团队，在市公司的业务竞标大会上以完成任务119%拿下了金标。经理又将率领全体伙伴朝着新的目标总冲刺，为“鑫光灿烂”业务竞赛谱写新的篇章，为**年更上一层楼而更加努力奋斗。 男：鑫光大道是一条通向成功与梦想之路，是勇敢者之路。胜利与荣耀，掌声与鲜花，在召唤我们。
【保险公司基本法演讲稿】保险公司团队演讲稿【--演讲稿范文】 保险公司团队范文就在下面哦，各位你们的好了吗？我们一起看看下面吧！ 尊敬的各位评委、领导、同志们： 大家好!首先要感谢领导和同志们对我的信任，使我有机会在这里发表演讲。在庆祝中华联合财产保险鞍山中心支公司成立4周年的日子里，面对充满生机和活力，挑战和希望并存的伟大时代，我觉得作为一名中华保险系统的成员，忠诚、奉献、务实和向上是我的人生目标，发展中华保险事业，做大做强中华保险产业是我的毕生追求和人生价值所在。我的座右铭是：顽强不息，努力拼搏；不达目的，决不罢休。为此，今天我演讲的题目是“我为中华献力量”。 我们中华联合财产保险股份有限公司是中国大地上财产保险业的一颗奇葩，短短的20来年时间，年实现保费收入已达200亿元，近几年保费年均增长率超过100%，创造了中国产险业的奇迹，公司业务的快速发展被业界称为“中华现象”。中华联合财产保险股份有限公司下属的我们鞍山中心支公司成立4周年，业绩举世瞩目，年实现保费收入已达XX亿元，保费年均增长率超过XX%。我们为中华鞍
山中心支公司取得的成就凯歌，为自己是中华鞍山中心支公司的一员自傲。短短的4年，历史长河的一瞬间，浩荡江流的一浪花，为什么有这样的业绩，为什么有这样的成就？是无数中华鞍山中心支公司的职工为它努力，为她拼搏，为她奉献，与中华公司共成长。我们先听听几位巾帼英雄的感人故事。 张女士，一看就知道是一名知识女性，说话清楚简洁，富含哲理。她是从一名有稳定工作的会计，到成为全职太太，再到成为一名成功的保险代理人。她笑着说：“辞职在家当全职太太，别人眼里是清闲享福，可我觉得作为一个女人，没有事业是不行的。可是要兼顾小孩和家庭，一个30多岁的女人能干什么事业呢？我选择了保险行业，起初还是尝试一下，想不到竟成功了，我这辈子离不开保险了。”张女士进入营销服务部后，她知识女性的潜力很快得到了发挥，第一个月就成为了保费“新人王”，随后每个月保费均位居营销服务部前三位，成为了一颗冉冉升起的新星。 王女士，一般人觉得 __，放弃有着稳定收入的教师职业不干，却投身保险业。这真是“燕雀安知鸿鹄之志！”王女士自有不一般见识，她说：“保险行业凭直觉我相信这是一个朝阳产业，是国家政策所允许和提倡的，这正说明这个行业有着巨大的发展潜力，所以我一定要去做！于是我从几百元的小单做起，在保险这条创业路上坚持了
基本法演讲稿尊敬的各位领导大家好，我是来自宜宾孙建灵资深处经理直辖课的刘丽，很荣幸能代表川分区拓来与参加关于基本法的分享和交流。首先，跟绝大多数的同仁不同，我是主动来到平安的，为什么呢？首先是原来的公司转行，其次是基于以前做销售和培训工作时对平安的了解，保险是凭自己能力挣钱，上不封顶的。《史记》第一百二十九章《货殖列传》上说，天下熙熙皆为利来，天下攘攘皆为利往！同时平安可以有一个很好的平台，可以不断的接受公司的培训，专业的系统学习，提升自我能力。有这样一个说法：看你是不是白领，判断的标准就是当地的房价。宜宾的平均房价在6500左右，那么区主任的平均收入是高于这个水平的，所以当区主任的收入才是有竞争力的收入。因此我的第一个目标就是当主任，要当主任的话就必须增员，要增员必须转正，我就给自己规划了要在两个月转正，8个月晋升主任。由于刚进公司业务能力不是很强，用了三个月才转正，转正后我就开始做增员，走组织发展路线，因为我来平安也不是只想做个收展员的，我的目标很明确，但是在这个过程中，有很多的阻碍：家人的反对，亲戚朋友的不理解，客户的拒绝，但我都一直坚守着自己的信念。因为我知道在这个行业，只要能坚持下来半年、一年后，当自己的收入提升了，能力提升了，才能得到别人的认可。于是我就全力以赴的去达成我的第一个目标，也就是在我转正6个月以后顺利晋升区主任。同时我就用我的方法去规划我的增员，同样我的第一个育成的区也是6个月晋升了区主任。但是很遗憾的是，当我在13年7月出区的时候，我的老师还不是主任，因为她只增了我一个人，我出区以后，她只拿了1000元增区奖金就切断了与我的利益关系，这是多大的损失啊！前事不忘，后事之师，所以我们增到比自己强的人是好事，但是自己不能停滞不前，基本法赋予了我们共好文化，同时基本法也不像其他传统行业一样，不会压制人才，也是基本法体现了公司对员工的公平、公正、公开的原则。根据基本法，怎样才能实现利益最大化，延续共好文化呢？一个字，就是"快". 解读这张图，必须在38个月内晋升课长，为什么呢？因为如果刚好两个月转正，8个月当主任的而又有成功复制区主任晋升的话，她就只比我晚两个月，所以我必须赶在两年的增区回算利益拿完之前晋升。如果我没有晋升，那么就像我跟我的老师一样没有了利益关系，我将有巨大的损失；如果我在两年之内晋升，那么即将失去的利益又回到了我的展业课管理津贴之内，同时我又有了更高的课职务津贴，利益的链条再次得以延续。以此类推，我的增员也在38个月晋升课长，我必须赶在展业课回算利益拿完的三年内晋升处经理，也就是我入司74个月之内……提示两点：一、晋升时间可以提前，但不能推后；二、我一定要赶在我的增员之前晋升，只有这样才能保证我和我的增员实现共好！同时还有一点就是如果新人都能在一年内晋升的话，那么新人肯定能留存，作为团队来说，我的十三留数据能够高于目前支公司乃至川分的20%左右的水平，我给自己定的是40%,这样我的团队发展速度就能快于支公司的发展速度，也就才能得以健康持续快速地发展。还有如果新人不能快速晋升的话，流失的比例就会很高。现在宜宾市场上的其他寿险公司敞开大门欢迎平安下编的业务员，特别是区拓的收展员更受欢迎，所以如果不快速晋升的话，一部分新人就会流失到其他公司，而我们将是在为其他公司打工。我所在的团队也是这样，之前我所在的展业课只有两个区主任，都是八级晋升，最快也用了两年时间，榜样的力量是无穷的，我的晋升带动了我的团队乃至整个部门的晋升氛围，让我们部门的人力也不断的攀升，部门里比我早点入司的看到我都晋升了，他们也动起来了，在我晋升了以后，我们部门也相续晋升了四五位主任。而我展业区里的伙伴更不甘示弱，自动自发地想当主任，同时对我言听计从，我需要的就是规划、辅导，同时继续让更多的人加入我的团队。毛主席曾讲过"人多力量大’，不仅要有人，而且人要跑得快，不然的话，我们的竞争也是很大的，同业也是很多的，就是让我们的增员每天都有事做，没有时间去想消极的、负面的东西，节奏快，收获大，发展自然就快啦。所以我一直坚信，团队的力量是远远大于个人的。从入司以来我的时间大部份是花在团队的建设上，个人业绩这一块相对花的时间较少，因为一个人的力量是有限的，