烯牛微行研 | 在线早教：千亿级早教行业的又一个黄金赛道
Intro：
千亿级早教市场因民办幼儿园上市禁令掀起轩然大波，在线早教作伴随互联网渗透快速发展，成为早教行业黄金赛道。
政策调整及消费升级推动千亿级早教市场稳定增长，在线早教成为资本新宠
自2012年以来，我国每年的出生人口数均维持在1,635万人以上，“全面两孩”政策自2015年决定实施以来，2016年和2017年，我国出生人口分别为1786万人和1723万人，比“全面两孩”政策实施前的“十二五”时期的年均出生人数分别多142万人和79万人，出生率分别提高了0.84和0.32个千分点。 累计近6年出生人口数，可以大致估算出目前我国0-6岁人口数应在近1亿人左右。
来源：国家统计局
根据2018年《早教蓝皮书》数据显示，中国父母对于早期教育的的消费水平上，随着孩子月龄/年龄的增长，呈现上升趋势。对早教支出500~1000元/月占比最高，达41.3%。其中，25~35岁的父母，尤其25~28岁的90后的新生代父母，更愿意在孩子早期教育上做更大的经济投入。
2017年中国早教市场规模约2000亿，预计2020年市场规模将达到3000亿。烯牛数据整理2018年早教行业融资事件72起，主要分布于教育服务、在线早教、线下机构及职能硬件几个领域。其中在线早教融资事件30起，占比约42%。成为早教行业黄金赛道。
来源：烯牛数据
在线早教驱动因素源于互联网的深入渗透及线下机构的发展瓶颈
在线早教受资本青睐主要受技术发展、家长观念/行为习惯、线下机构发展瓶颈等几个驱动影响。
· 技术发展促进早教平台发展。随互联网发展及平台技术发展，线上平台可以满足用户个性化需求，实现通过线上产品完成早教目的。
· 家长行为习惯对线上早教产品有较高需求。0-6岁婴幼儿父母年龄段集中25～35岁，经历时代的数字化变革，生活习惯互联网渗透率极高。对于在线早教产品有较强的接受度及需求。
· 线下机构呈区域差异性发展，在线早教打破区域发展障碍。2018年发布的《早教蓝皮书》中有明显数据表示，北上广等一线城市，0到6岁孩子上早教的比例到达百分69.76%，然而其他城市上早教比例却不足30%。就早教中心的分布来说，北上广等一线城市人口占全国人口的百分之五但早教中分布占全国却达到了百分之15.1%,这意味着一线城市人均早教中心数量是全国平均水平的三倍，而二三四线城市早教中心缺量庞大。相对于线下早教中心，在线早教产品更好的解决区域性发展问题。
· 在线早教解决早教成本高及教师资源问题。线下早教课程收费较高，平均约每分钟3元左右。在线早教产品在解决需求的基础上，极大程度降低了早教成本。且线上教师资源及课程选择性更强。
多家知名机构多次出手在线早教赛道，主要关注启蒙英语/数理思维及故事绘本三个方向，头部效应明显
烯牛数据整理2018年在线早教融资企业分类统计数据，共计30家企业，按照内容定位分类，前三为启蒙英语、数理思维及故事绘本。
来源：烯牛数据
以下为烯牛数据整理2018年在线早教行业活跃机构统计及活跃项目统计，多家机构多次出手该赛道，头部效应明显。
2018年在线早教活跃机构统计：
注：标准为18年投资2次以上的机构
2018年在线早教融资活跃项目统计：
注：标准为18年融资2家以上知名机构
在线早教处于发展初期，存在较大创投机会。优质内容、师资及品牌建立是核心竞争壁垒
目前，在线早教市场仍处于早期发展阶段，还没有独角兽企业产生，创投机会
较多，线上早教的核心竞争壁垒主要体现在以下几点：
· 优质内容打造结合趣味性教学方式
科学的具有自身特色的体系化课程及内容是在线早教的核心壁垒，在不偏离教育内核的本质下，采用场景化、游戏化等教学方式达到高效学习的目的。 · 形成教师资源培训体制，培养优质教师
优质稳定的教师资源也是在线早教的重要影响因素；作为较早期发展行业，目前在线早教的教师资源未形成完善的教师培训体制，优质教师资源稀缺。 · 建立平台品牌+IP品牌，形成用户心智占领壁垒
树立品牌形成用户心智占领，并打造平台IP形象，IP形象更有利于在低龄用户中形成品牌印象。目前在线早教市场并无强势品牌。
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早教市场分析报告Newly compiled on November 23, 2020
早教市场分析报告一、早教市场概况 科学早教理念认同程度是影响早教市场规模的关键因素 “如果孩子出生后三天对他施行教育，那么父母的教育就晚了三天”。在西方流行一种“早期论”，指对幼儿实施早期教育就好像是往他们的神经银行里储蓄，积蓄越多，将来受益越大。随着现代脑科学、心理学研究的发展，人们逐渐认识到０-３岁是人的一生中最重要的时期，身体素质、智力成长发展、个性品质都自此逐步成形。早期教育确实是人生奠基的一个重要阶段，孩子成长过程中有最佳期和敏感期，抓住适当时期对孩子进行教育培养对孩子今后的成长极为有利。而孩子一旦错过这个脑力开发的敏感时期，以后可能花几倍的努力都无法弥补。对幼儿实施早期教育的好坏，影响着未来的成就。 美国佩里学前教育研究表明，儿童6岁前所受适当教育与发展至关重要。80%的人脑发育，包括语言能力，重要的高阶认知功能等都在6岁前开始出现与发展。合适的儿童早期发展养育对儿童未来学校教育有重要意义——更好的入学准备，更低的辍学率以及更高的学业成就。从健康角度来看，儿童早期科学养育提供了全面均衡的营养和适当的护理，对于促进幼儿大脑及神经发育和儿童神经心理尤其重要。同时促进了幼儿的疾病预防和及时治疗。它产生的影响将跨越地域,经济和种族等先天和遗传的因素，促进了无差别的儿童体格，心理及智力的平衡健康发展。 儿童早期发展与养育不仅让儿童个体受益，还对整个社会有积极的作用。着名的美国佩里学前教育计划证明了在早期发展与养育所投入的每一美元，最终在四十年后按可比价格计算产生了对社会美元和对个人美元的回报。 对于早教理念的认同程度在很大程度上影响着国内早教市场的规模。目前认同这一理念的更多的为大城市居民或者学历较高的父母们，相信随着这一部分人群对其他群体的影响加深，科学早教理念会被越来越多的人所接受。因此，可以预言早教市场规模在未来几年内会有快速的发展，具体将体现在大城市中早教市场规模迅速扩大，许多中小城市将重复几年前早教在大城市中的发展历程，只是速度将会更快。 早教行业总体概况 婴幼儿早期教育行业被誉为“永远的朝阳行业”。从全球范围看，早期教育发展迅速，有关机构预计未来几年内，婴幼儿早期教育的经济收入将以７％－８％的速度增长，２０１０年全球婴幼儿教育市场的营业额将达到２８００亿－６２００亿美元。目前婴幼儿早教机构呈现明显的地域不平衡性，美、欧、日等发达国家地区集中了全部８５％左右的消费量，而发展中国家虽然人口数量众多，接受婴幼儿早教服务的消费不论在时间还是档次都处于一个较低的水平。 早教在国内属于新兴行业，目前正处在一个发展期。10年来早教行业从无到有，经过了迅速扩张期现在正在逐步放缓新成立早教机构的步伐，更多的开始表现为提升品牌扩大规模。1998年，当红黄蓝第一个早教中心在北京成立时，国内的早教机构仍是凤毛麟角，可是到了2002年，据不完全统计，仅北京就有早教机构100多家。2002年到目前，早教机构快速膨胀发展的脚步明显有所减慢。很多人不再盲目进入这个行业，因为他们也逐渐地意识到，早教是一个靠口碑来生存的行业，没有好的服务、过硬的早
2013年早教产品行业 分析报告 2013年12月
目录 一、行业发展概况 (5) 1、行业产品分类及发展现状 (5) 2、行业主要法律法规和政策 (5) 二、行业市场规模 (7) 1、新兴经济体早教产品市场需求情况 (7) （1）新兴国家经济的增长强力带动早教产品的市场需求 (7) （2）新兴经济体国家儿童占比高，带动早教产品刚性需求 (8) （3）新兴国家经济早教产品普及率将进一步提升，市场需求巨大 (8) （4）新兴经济体细分市场分析 (9) ①南美市场 (10) ②中东市场 (11) ③东盟市场 (11) ④俄罗斯市场 (12) 2、中国早教产品市场需求规模 (12) 三、行业发展基本风险特征 (14) 1、贸易壁垒增多 (14) 2、原材料价格大幅波动，劳工成本上升 (15) 3、人民币不断升值 (15) 四、行业主要企业简况 (15) 1、伟易达 (16) 2、跳蛙 (16) 3、洪恩 (16) 4、好学宝 (16) 5、迪宝乐 (17) 6、良兴 (17) 7、万虹 (17)
9、金智 (17) 五、案例分析：嘉达早教 (18) 1、公司主营业务 (18) （1）早教产品 (18) （2）早教相关服务 (19) 2、营业收入构成 (19) （1）学习机 (20) （2）益智车 (20) （3）婴童系列 (20) （4）早教培训 (20) 3、公司商业模式：三位一体 (21) 4、公司竞争优劣势 (22) （1）竞争优势 (22) ①经营模式优势 (22) ②技术研发优势 (23) ③产品内容优势 (25) ④“JIADA”品牌优势 (27) ⑤先发优势 (27) （2）竞争劣势 (28) ①与国际领先企业相比公司规模仍偏小、知名度偏低 (28) ②国内市场占有率较低 (28) 5、经营目标和计划 (29) （1）公司发展战略及整体经营目标 (29) （2）产品及服务开发计划 (29) （3）市场拓展计划 (30) （4）人力资源发展计划 (30) （5）筹资计划 (31) （6）进一步完善治理结构计划 (31)
早教管理体系组织结构 Document number：NOCG-YUNOO-BUYTT-UU986-1986UT
●组织结构 ●岗位职能 园长（总经理，执行总监） 职权：组织并制定公司的各项发展规划
指挥直接下属，尽量通过直接下属指指挥、指导日常工作（自己解脱，让中层得到锻炼，让中层得到重视，用监管问责制合理分配工作压力） 对整体的管控，组织，战略目标，财务规划等工作的任务分配，指导，成果考核与审批：（仅）对重点工作的指挥与指导，组织并达成目标 对各个部门，各个层次的调研与视察工作 带头遵守各项规章制度，激励全员工作热情 激励员工努力完成当前工作目标，不断强化完成战略目标的信心与决心 出席各类员工表彰大会 在充分尊重直属下属的前提下，对各类大小事务的最终决断权 职责： 给企业一个交代：公司投资人回报收益规划 给跟你干的人一个交代：企业个人人均收入规划，优秀员工收入规划 给社会一个交代：老百姓如何花更少的钱，得到更好的服务产品
让员工的工作状态更好，更开心，更享受这份工作 让员工在这里能更快的成长，更快的能够在管理，专业技能，执行力等方面快速提高 让员工更好的体会到创业精神：艰苦、热情等拼搏精神；相互关爱，帮助等团队精神；组织，管控，梦想等职业精神 让投资者获得收益的同时，享受到行业的认可，社会的尊重，消费者的赞扬 让同行佩服 让消费者满意，百分百满意 具体工作：（战略，指示直接下属，视察越级下属，重点问题指挥，） 制定企业各阶段，各个方向的目标，制定战略规划 规划及分配各项资源，并审批各种计划方案指导实施以完成目标 激励各阶层领导及全员的工作热情 亲身进行基础视察与调研，根据情况的严重程度对重点问题进行直属或者越级问责；对好人好事及时进行嘉奖和表彰
关于学前教育专业就业前景分析
关于学前教育专业就业前景分析 学前教育专业就业前景分析(一) 高职院校学前教育专业学生就业现状分析 随着经济的发展，幼儿园覆盖率的提高，国家教育政策对幼儿教育也更加的重视。从而使近几年就读学前教育专业学生也大幅度增加，从而使学前教育专业毕业生就问题成为一个话题，文章从国家政策、自身因素这方面分析高职院校学前教育专业毕业生就业形势，从而使在校学生做好面对就业时遇到困难的准备，以及了解学前教育专业就业前景。 儿童学前教育是人一生中的启蒙教育，是最根本的基础，对于一个人一生的成长起 着重要的作用，儿童在3-6岁这一阶段，学前教育是发展智力,潜力的必要条件，在这一阶段也是儿童神经系统、表达能力迅速发展的关键期.所以在这一时期必须重视学前教育。学前教育是对3-6岁儿童进行教育的过程,实施适应儿童发展的,有目的,有计划的教育.是幼儿在学前教育中得到很好的发展,为他日后的生活学习奠定了基础。所以国家也提出了很多有利于学前教育发展的相关政策。而幼儿教师则是幼儿在在教育过程引导者、支持者、合作者。要促进学前教育的发展便离不开学前教育专业毕业生的就业问题。只有一批批优秀的、专业的学前教育毕业生加入幼教队伍中，才能使中国的学前教育得到更好的发展。
一、当前学前教育专业学生就业现状分析 现在读大学相对七八十年代来说现在读大学已经没有那么难了，全国各个院高校近 年来开始扩大招生规模，使我国目前的高等教育进入了大众化阶段，高等教育已经是一个普遍化现象了，然而在高等教育普及化的同时，大学毕业生就业困难也成为不容忽视的问题。尤其是近10年，全国各个行业几乎接近饱和状态，而每年毕业的大学生一界比一界多，且部分大学毕业生处于高不成低不就对就业岗位报太大的期望的局面，从而使大学毕业生就业愈发的困难。而学前教育专业，国家强调要重视幼儿教育，近几年由于种种机遇，乡镇幼儿园、私立幼儿园不断增多，为满足市场需求，各个院校不断扩大对学前教育专业的招生规模，，虽然近几年就读学前教育的学生增加了很多，但学前教育还是处于一个供不应求的阶段。由麦可思研究院独家撰写《2012年中国大学生就业报告》中2012年学前教育专业毕业半年后就业率达便到97.8%，就业率排在第五名。但是在 社会扩大对幼教的需求的同时，也增大了对幼教的要求，我们没有扎实的基本功还是会被社会淘汰。而且在应聘时高职毕业生还得面临一个强大的对手，那就是5年制的学前教育毕业生，她们的基本功扎实、实践的次数也比高职毕业生多，这使她们能较快的适应幼儿园生活。这也是高等院校学前教育专业毕业生就业所面临的困难之一，也有部分人对这就业的期望值过高，没能以正确的认识到幼教这份工作的待遇状况，这也导致部分人就业难。
早教市场分析报告一、早教市场概况 科学早教理念认同程度是影响早教市场规模的关键因素 “如果孩子出生后三天对他施行教育，那么父母的教育就晚了三天”。在西方流行一种“早期论”，指对幼儿实施早期教育就好像是往他们的神经银行里储蓄，积蓄越多，将来受益越大。随着现代脑科学、心理学研究的发展，人们逐渐认识到０-３岁是人的一生中最重要的时期，身体素质、智力成长发展、个 性品质都自此逐步成形。早期教育确实是人生奠基的一个重要阶段，孩子成长过程中有最佳期和敏感期，抓住适当时期对孩子进行教育培养对孩子今后的成长极为有利。而孩子一旦错过这个脑力开发的敏感时期，以后可能花几倍的努力都无法弥补。对幼儿实施早期教育的好坏，影响着未来的成就。 美国佩里学前教育研究表明，儿童6岁前所受适当教育与发展至关重要。80%的人脑发育，包括语言能力，重要的高阶认知功能等都在6岁前开始出现与发展。合适的儿童早期发展养育对儿童未来学校教育有重要意义——更好的入学准备，更低的辍学率以及更高的学业成就。从健康角度来看，儿童早期科学养育提供了全面均衡的营养和适当的护理，对于促进幼儿大脑及神经发育和儿童神经心理尤其重要。同时促进了幼儿的疾病预防和及时治疗。它产生的影响将跨越地域,经济和种族等先天和遗传的因素，促进了无差别的儿童体格，心理及智力的平衡健康发展。 儿童早期发展与养育不仅让儿童个体受益，还对整个社会有积极的作用。着名的美国佩里学前教育计划证明了在早期发展与养育所投入的每一美元，最终在四十年后按可比价格计算产生了对社会美元和对个人美元的回报。 对于早教理念的认同程度在很大程度上影响着国内早教市场的规模。目前认同这一理念的更多的为大城市居民或者学历较高的父母们，相信随着这一部分人群对其他群体的影响加深，科学早教理念会被越来越多的人所接受。因此，可以预言早教市场规模在未来几年内会有快速的发展，具体将体现在大城市中早教市场规模迅速扩大，许多中小城市将重复几年前早教在大城市中的发展历程，只是速度将会更快。 早教行业总体概况 婴幼儿早期教育行业被誉为“永远的朝阳行业”。从全球范围看，早期教育发展迅速，有关机构预计未来几年内，婴幼儿早期教育的经济收入将以７％－８％的速度增长，２０１０年全球婴幼儿教育市场的营业额将达到２８００亿－６２００亿美元。目前婴幼儿早教机构呈现明显的地域不平衡性，美、欧、日等发达国家地区集中了全部８５％左右的消费量，而发展中国家虽然人口数量众多，接受婴幼儿早教服务的消费不论在时间还是档次都处于一个较低的水平。 早教在国内属于新兴行业，目前正处在一个发展期。10年来早教行业从无到有，经过了迅速扩张期现在正在逐步放缓新成立早教机构的步伐，更多的开始表现为提升品牌扩大规模。1998年，当红黄蓝第一个早教中心在北京成立时，国内的早教机构仍是凤毛麟角，可是到了2002年，据不完全统计，仅北京就有 早教机构100多家。2002年到目前，早教机构快速膨胀发展的脚步明显有所减慢。很多人不再盲目进入这个行业，因为他们也逐渐地意识到，早教是一个靠口碑来生存的行业，没有好的服务、过硬的早教教学新
(_)幼儿教师职业现状分析 幼儿教师的职业状况直接影响着学前教育的发展。我国幼儿教师职业存在着 如下问题,如:幼儿教师身份不明确、职称不独立、工资待遇差、编制设置停滞、 同工不同酬等,造成了幼儿教师心态浮躁、工作倦怠、素质参差不齐、队伍不稳 定等问题,致使幼儿教师流失严重,影响了幼儿教育事业的健康发展。 幼儿教师性别隔离现象十分严重。 男老师在总数上虽然仍很少,但他们的加 入,不仅为幼儿园注入了新鲜血液,更带来了心理层面的良性影响。男老师的刚 强、勇敢以及他们独特的互动方式,弥补了女教师力量缺乏的短板,有利于孩子 特别是男孩由脆弱变得坚强,由执勘变得宽容,从而得到人格的均衡发展。眼下 社会“男孩少阳刚,女孩显野蛮”,中性风大行其道,在这样的背景下,在幼教 层面引入更多男性,其实是很有意义的事。与此同时问题出现了女性教师专业发展水平低于男性教师，其根源并不 是女性教师和男性教师的生理性别差异，而是受社 会性别影响#尽管当今是倡导男女平等的社会，但 千百年来男尊女卑的传统社会性别文化仍旧禁锢 着人们的思想#人们普遍认为，女性应该以家庭为 重$事业次之#男性更适合从事高智商$高技能性工 作等#传统的社会性别偏见使小学女性教师甘于或 被迫位于附属地位，阻隔了其专业发展 女性教师角色冲突 家庭角色与教师角色冲突 小学女性教师既是承担教书育人任务的教师， 又扮演着母亲妻子女儿等角色#她们在兼顾教学 工作与家务劳动时，其时间和精力往往不能平衡， 常常处于轴称式的忙碌状态，用于自我发展和学习 进修的时间较少，精力亦受限#工作与家庭角色的 矛盾，给小学女性教师带来身体和心理的双重压 力，致使小学女性教师专业发展受到阻隔 三、幼儿教师职业性别隔离
2018年早教市场之美吉姆案例研究报告
目录 前言 (1) 1、美吉姆教育：中国早教领域龙头 (2) 1.1、公司概述：美吉姆是中国早教龙头公司 (2) 1.2、成长路径：加盟不断扩张，直营暂时剥离 (8) 1.3、单店模型：一二三线城市盈利不一 (11) 1.4、交易方案：33亿对价，现金支付，加盟业务 (17) 2、早教市场千亿蓝海，高端品牌竞争力强 (22) 2.1、市场规模：千亿刚需，高端品牌竞争力强 (22) 2.2、二三线城市前景广阔，美吉姆深耕布局 (26) 3、美吉姆教育盈利预测 (30) 3.1、收入：权益金和推广金是主要来源 (30) 3.2、成本：毛利率保持稳定 (35) 3.3、费用：费用率逐年下降 (36)
图表目录 图表1：美吉姆业务覆盖全国 (3) 图表2：MyGym欢动课课程阶段划分 (4) 图表3：MyArt艺术课课程设置 (5) 图表4：MyMusic音乐课课程特点 (6) 图表5：美吉姆与其他早教品牌对比 (7) 图表6：美吉姆直营和加盟业务流程 (8) 图表7：2016-2017年美吉姆加盟店数量及开闭店情况 (9) 图表8：美吉姆旗下加盟和直营门店城市分布 (9) 图表9：美吉姆主要早教中心情况 (10) 图表10：美吉姆教育的单店模型（单位：万元） (11) 图表11：美吉姆旗下直营店及加盟店的会员数量及退费数量（单位：万人） (12) 图表12：2016-2017年美吉姆早教中心开班饱和率 (12) 图表13：早教中心上海教学网点课程容量、课程安排、年龄阶段分类和收费标准情况 (13) 图表14：美吉姆向加盟店收取服务费的构成、频率及确定 (15) 图表15：三垒股份收购楷德教育基本情况 (17) 图表16：标的公司美吉姆教育的股权控制结构 (19) 图表17：三垒股份收购美吉姆教育的收购价款支付方式 (20) 图表18：Mega当前股权结构 (20) 图表19：我国早期教育市场空间预测（亿元） (22) 图表20：我国知名早教中心教学网点分布情况 (23) 图表21：―美吉姆”早教中心分布情况 (25) 图表22：2010-2017美吉姆早教中心数量（单位：个） (25) 图表23：美吉姆计划新增早教中心数量（单位：个） (25) 图表24：美吉姆签约早教中心数量预测（单位：个） (26) 图表25：一线城市近三年新生婴儿数量情况（单位：万人） (27) 图表26：美吉姆中心在北京市各区域市场容量 (27) 图表27：美吉姆中心在杭州市各区域市场容量 (28) 图表28：2016-2017美吉姆未经审计营业收入（单位：万元） (30) 图表29：2018-2020美吉姆营业收入预测（单位：万元） (30) 图表30：新增加盟中心数量预测（单位：个） (31) 图表31：加盟费单价预测（单位：万元） (31)
中国儿童早期教育现状与需求调查报告 目录 第一章前言 3 1-1. 研究背景3 1-2. 研究方法3 1-3. 执行情况4 1-4. 概念定义4 第二章主要数据 5 2-1. 家长对早期教育的认知5 2-2．家庭早期教育的需求5 2-3. 家长对早期教育机构服务的反馈与需求6 第三章分析结论8 3-1.家长普遍重视早期教育，观念更新8 3-2.年轻父母是0-6岁儿童的主要抚养者和早期教育方式决定者8 3-3.家长早期教育期望值与自身能力间存有差距，面临诸多困难需要社会支持9 3-4.家长对早教机构的认知度逐渐增高，但早教机构的服务水平与家长的高需求呈现较大反差9 3-5.区域、城乡之间儿童早期教育发展不平衡9 第四章对策建议11 4-1.高度重视0-6岁儿童早期教育的战略意义，将其纳入国家战略规划11 4-2.完善我国早期教育，特别是0-3岁儿童早期教育的管理体制和机制建设，加大投资力度12 4-3.将早期教育纳入政府的公共服务范畴，以城乡社区为依托，构建儿童早期教育服务网络12 4-4.帮助家长和儿童的其他抚育者更新早教观念，加强施教者的能力建设13 4-5.加强社会动员，发挥媒体和新技术在早期教育中的重要作用14 第一章前言 1-1. 研究背景 学前教育泛指对0—6岁儿童实行的保育和教育，也称婴幼儿早期教育。在我国的学制体系中，学前教育主要是指对3—6岁儿童实施的保育和教育，因此，3—6岁儿童的学前教育也称幼儿教育。学前教育是我国学制中的基础环节，是国民教育体系的重要组成部分，也是终身教育的奠基阶段。 早期教育是本研究的核心概念，主要是指对0—6岁婴幼儿实行的保育和教育。良好的早期教育对促进婴幼儿的健康发展，获得幸福、快乐的童年，为后继学习和终身发展奠定坚实的基础，具有重要的意义。早期教育作为国民教育体系的重要组成部分，对提高国民整体素质也具有十分重要的意义。 为了掌握早期教育的现状和家长需求，配合政府推进早期教育工作，促进将早期教育纳入《国家中长期教育改革和发展规划纲要》，同时以调研工作为宣传平台，提高社会对早期教育的关注，全国妇联儿童工作部于今年上半年开展了中国儿童早期教育现状与需求调查。1-2. 研究方法 本次调查主要针对四类对象开展：0-6岁（侧重0-3岁）儿童的家长，包括法定监护人和实际监护人，部分妇联系统自办和社会力量办的托幼机构和早期教育机构，部分城市早期教育工作的政府主管负责人和早期教育专家。调查的托幼机构包含托儿所、幼儿园、学前班等为0-6岁儿童提供早期教育服务的机构，其中包括各部门、企事业单位、集体和私人举办的托幼园所以及学前班。早期教育机构包括母
东方贝贝早教中心运营分析 1、早教机构情况概述： 面积：300多平米；区域类型：居民区附近有中小型商圈 开业时间：05年4月（截止11年10月） 人员编制：15人 2、导致亏损原因分析及整改建议： 区域状况： <1>亏损原因：周边小区以老小区为主； 整改建议： 若处于长期考虑，应加强服务意识、提升中心形象；适当进行人员调整（挖聘、员工编制合理，控制工资性费用等措施）； <2>亏损原因：同一商圈竞争对手较多并在硬件设施方面存在优势； 整改建议： 寻求差异化营销：加强课程的品类的规划或调整，尽量满足商圈内80%以上需求顾客需求；提升中心的服务意识和形象，加强中心的各项免费服务项目的开展（比如：针对老年人带孩子中心可以提供理疗休闲区域）；针对性的进行价格体系的调整。 中心形象状况： <1>亏损原因：中心装修良好，但中心商品陈列及装饰较差； 整改建议： 业务园长对门中心内外进行生动化陈列及经营项目的最大化展示； <2>亏损原因：中心外区域没有有效的宣传品； 整改建议： 在中心外区域对中心的特色化经营项目进行大力的宣传展示，实现中心的差异化营销目
的； 人员状况： <1>亏损原因：园长管理能力差 整改建议： 对业务园长进行专项的经营和管理方面培训；无法转变经营思路及执行能力的，进行更换；走出“店外”，拓展大宗客户，锁定团购消费者，可为门店带来“额外”销售。 <2>亏损原因：没有销售顾问，能力及服务意识薄弱； 整改建议： 对顾问进行销售技巧培训；引导中心人员加强服务意识，提升服务质。 <3>亏损原因：中心部门架构不明确，管理混乱 整改建议： 建立有效部门架构，加强中层管理人员的培训，提高员工管理意识，形成良好的反馈机制。 <4>亏损原因：员工懒散，对中心没有荣誉感和责任心 整改建议： 制定有效的激励制度，与员工进行深入沟通，提升员工信心；{当然导致这个因素的根本原因是中心的业绩没有得到有效的提升（需要另辟蹊径，实战性的营销方案）} 市场销售状况： <1>亏损原因：没有专业的市场推广团队 整改建议： 建立一支高效的市场推广团队，围绕中心划定区域式推广宣传。 <2>亏损原因：市场推广方式单一，无差异性 整改建议： 对市场推广方式进行有效的转变和创新，从单一到多面性（测评，问卷调查等），并且
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2017年机器人行业分 析报告 2017年1月
目录 一、行业主管部门、监管体制和相关政策 (3) 二、行业概况 (5) 5 1、机器人行业分类 ................................................................................................ 7 2、工业机器人行业产业链 .................................................................................... 3、国内教育机器人行业的发展环境 (9) （1）学历职业教育 (9) （2）非学历职业教育 (10) 11 4、市场规模 .......................................................................................................... （1）工业机器人市场规模 (11) （2）服务机器人市场规模 (13) 5、机器人行业发展前景与市场容量 (17) （1）机器人行业发展前景 (17) （2）机器人行业市场容量 (18) 三、行业风险特征 (19) 1、人才缺乏、自主创新能力不足 (19) 19 2、行业竞争加剧 .................................................................................................. 20 3、技术、产品研发风险 ...................................................................................... 四、行业竞争格局 (20)
贝迪堡唐山地区2018年度市场分析报告 一．目的 随着二胎政策全面放开，婴幼儿早期教育理念逐步深入人心，早幼教市场环境变化加剧，品牌竞争激烈。 在当前环境下，品牌及产品的重新定位愈发重要，通过准确的品牌定位，针对于定位相匹配的客户群体，采用针对性的包装宣传形式、推广渠道、营销策略，可以更精准的打开市场，取得收益，同时又能最大程度的避免资源浪费，合理节约市场成本。 二．市场环境 ●根据2017年年末最新数据统计，2017年唐山GDP7106亿，全市常住人口789.7万人，其中城镇人口486.8 万，人均可支配收入达到27786元。 ●目前唐山市区内，主要早教机构有美吉姆、金宝贝、万达宝贝王、蒙特梭利、红黄蓝、月润探索等。其 中每个品牌均有自己不同的定位及定价策略。 1.品牌定位： 美吉姆、金宝贝，坚持高端品牌定位，整体品牌宣传、推广渠道、定价策略与品牌定位相吻合，依靠强
大的课程体系，垄断唐山地区高端早教市场； 宝贝王定位为中低端大众路线，价格亲民，在课程体系、教学环境、课时价格上为唐山地区性价比最高。 且宝贝王凭借完善的售后保证体系，在消费群体中，口碑最佳。 蒙特梭利及月润均采用社区店定位，价格相对较低，以辐射周边社区群体做为主要客户群。 2.校区环境： 当前万达宝贝王与美吉姆汇金中心店，为整体环境最佳。宝贝王整体面积1000多平米，为唐山地区最大早教中心。美吉姆汇金中心店整体装修风格与品牌特色相结合最为净致。整体环境配色鲜明，给人整洁、明亮、活泼之感。同时美吉姆与宝贝王在教具硬件设施上也最为齐全，如整体悬吊设施，为唐山地区少有。 金宝贝整体环境干净透亮、功能性强，但万达店、与雅颂庭店均采用无休息区设计，此为与其他早教机构最大不同。 蒙特梭利设施较为陈旧，功能环境简单，色彩单一，视觉冲击并不明显。月润则采用整体3层结构，每层空间限制较大，行动上诸多不便。 3.课程体系： 美吉姆只推运动、音乐、艺术三门课程，但每门课程均根据自己不同的主题、季度划分不同的套系，专业性强，课程内降价、容全球同步更新升级。如音乐课，分为4个主题， 金宝贝同样采取三门主课形式，具体课程内容上创新更多，丰富多彩。 宝贝王才采用经典早教、特色课程、家长育儿三大主项目课程，每个项目均涵盖不同详细课程内容。如经典早教项目包括运动、音乐、厨艺、创意等等。 月润多达8项课程，运动、音乐、艺术、创意、厨艺、环球等等，课程多而繁杂，没有统一的主题及划分。 4.定价策略： 在价位上，金宝贝价格为最高，其次美吉姆，与品牌中高端定位相匹配。万达宝贝王定位于中高端市场，采用亲民路线，发力于大众市场，价格最为优惠，因此吸引大批消费群体。 而月润、蒙特梭利、红黄蓝全部位于北部城区、价格相近，课程体系也大致相同，因此市场生源基本平均划分，均无太大差距。 5.经营现状： 美吉姆定位高端，但价格并不过高，且低于竞争对手金宝贝。凭借完善的课程体系，强大的品牌力，进行市场公关与营销活动推广，得到大部分消费群体认可。美吉姆人员稳定，员工忠诚度高，人次梯队储备到位。藉由品牌力，宣传营销、教学质量等带来的相对优势，因此在唐山地区早教行业中出于龙头地位。 金宝贝定位高端，但价格过高，且越来越多的会员反映金宝贝课程教学质量逐渐下滑，引起家长不满，因教学、课程退课会员逐渐增多，导致口碑逐渐下滑；人员上，诸多岗位均出现长期空岗情况；市场上过于保守，品牌公关宣传活动过少，每年主要依靠两次会销形式进行扩招，但效果逐渐降低。 宝贝王自2017年进驻唐山以来，定位于中低端大众市场，采用亲民价格，低于市区内大部分早教中心，在价格上形成较大优势。宝贝王凭借强大的品牌优势首推早教3.0概念，课程架构清晰鲜明，同时品牌化的整体运作，带来强大的服务保障体系。因此凭借精准的品牌定位与价格策略，宝贝王现阶段月均签单40单以上。 四．SWOT分析： 1.优势（Strength） 1)贝迪堡早教品牌由Linda女士于1973年创始美国新泽西，目前总部位于美国纽约。专业的教育理 念，品牌发展历史远远长于美吉姆和金宝贝。自2011年进驻中国以来，已在全国多达130多家连 锁店。 2)唐山地区的早教市场氛围，经过多年的宣传推广，大众的早教普及意识已经基本到位，越来越多的 家庭关注早教，并且认可早教的重要性。 3)在唐山北部城区，虽然有红黄蓝、蒙特梭利、月润等诸多早教机构，但并无过于强势品牌，发展空 间潜力巨大。 2.劣势（Weakness）
早教中心运营管理方案 一，就德州早教市场的分析 早教事业是一个朝阳行业，父母对子女的教育的重视程度不断提升，早教已得到新一代年轻父母的青睐.随着二孩政策的放开,早教事业即将迎来更加广泛的市场和需求! 就德州而言,大众对早教的认知度并不高,目前德州早教市场存在的大多为中低档的早教中心.依我园区的地址及园区环境建设,可打造成为德州第一家高端的早教中心! 二,如何打造一个高端的早教中心 1,园区的环境创设,即硬件设施.无论是在公共游玩区还是教室,园区环境已逐步到位 2 ,园区人文的建设,服务理念及,课程的专业度.这也是整个早教中心的灵魂所在. 服务理念,制定高标准的服务制度,让孩子及家长既感受到温暖又享受高质量的服务. 课程的专业度,是一个早教中心最核心的部分.建立可量化的考核制度.完善的培训制度,如岗前培训及内部培训制度.让整个教师队伍成为中心发展的坚实依托. 文化管理,建立奖惩机制.给人前途,增加沟通,知人善任,调动起每位员工的工
作热情.让员工积极主动的工作,建立主人翁意识.i 三.市场营销 生源,是一个早教中心得以生存的最大因素.早教中心可制订以下的营销方案 1 ,面销.运用传统行销方式,发传单,采集适龄名单邀约园区参观,参加活动,试听等等.与之配合的还要有中心的各项亲子活动,寻找适合的合作伙伴达到互利互赢. 2 ,电话销售,与各是商家合作,获得商家的资源号码,进行电话销售. 3 ,网络销售,通过现在人们常用的微信等平台,为家长传递早教知识,进而加深家长对早教的认知度和对我中心的了解程度.也可以通过网络在淡季做团购等促销活动,让更多人了解.通过网络的平台做更多的品牌推广等活动 4,广告宣传和媒体宣传.通过广告的投放和媒体(报纸,电台等)对更多的人广而告之. 5. 制定可实施的销售计划,将销售数据量化,如采单量,到访量,成单量.通过数据分析,制定下一步的计划及目标.
学号 年级 2014级 本科毕业论文 幼教行业市场现状与问题分析 专业工商管理 姓名 指导教师 评阅人 2016年 4 月 中国常州
BACHELOR'S DEGREE THESIS OF HOHAI UNIVERSITY Preschool education industry market present situation and problem analysis Subject ：Industrial and commercial management Name ： Directed by ： CHANGZHOU CHINA
摘要 幼儿教育是基础教育的重要组成部分，发展幼儿教育对于促进儿童身心全面健康发展具有重要意义，当今时代每个家庭几乎只有一个孩子，幼儿教育就显得更加尤为重要，这就促使幼教市场的迅速发展，但是由于种种原因，整个幼教市场的发展存在很大的问题，有的机构为了寻求自身的利益完全不顾孩子的真正意义上的教育问题；有的为了降低营业成本聘用非正式的教师来承担孩子们的教育；有的机构为了迎合家长设置一些价格昂贵的噱头课程来吸引消费群体。以上只是对整体市场存在部分问题的阐述。不管是家长还是机构都对目前市场存在问题提出过自己的想法，但无人去正式回应此类人群。 为了能够更加完善幼儿教育市场，本文就结合实际针对民间幼儿教育机构行业市场现状以及问题进行简单的分析，并提出自己的解决方案。 关键词：幼教市场；民间机构；解决对策；
ABSTRACT Preschool education is an important part of basic education, the development of early childhood education is of great significance to promote children's overall health of body and mind development, today almost every family have only one child, children's education becomes more important, this causes the rapid development of preschool education market, but due to various reasons, there is a big problem, the development of the preschool education market completely some institutions in order to seek their own interests regardless of the child's education problem in the true sense; Some in order to reduce the operating cost to hire an informal teachers to undertake the education of children; Some institutions in order to meet the parents set up some expensive stunt courses to attract consumer groups. This is just some problems on the whole market. Both parents and agencies are on the market at present the problems put forward their ideas, but no one to formally respond to such people. In order to be able to better early childhood education market, in this paper, combining with the actual market for private preschool education institutions industry status quo and the problems were simple analysis, and put forward their own solutions. Key words:Preschool education market；countermeasures
（二零一二年十二月） 2020-2025年中国早教托育行业新市场开拓策略研究报告 可落地执行的实战解决方案 让每个人都能成为 战略专家 管理专家 行业专家 ……
报告目录 第一章企业新市场开拓策略概述 (6) 第一节研究报告简介 (6) 第二节研究原则与方法 (7) 一、研究原则 (7) 二、研究方法 (7) 第三节研究企业新市场开拓策略的重要性及意义 (9) 一、重要性 (9) 二、研究意义 (9) 第二章市场调研：2019-2020年中国早教托育行业市场深度调研 (11) 第一节早教托育概述 (11) 第二节我国早教托育行业监管体制与发展特征 (12) 一、行业分类及依据 (12) 二、行业监管体系 (12) 三、行业主要法律法规和相关政策 (12) 四、行业上下游情况 (14) （1）行业价值链构成 (14) （2）行业的上游情况 (14) （3）行业的下游情况 (15) 五、行业进入壁垒 (15) （1）品牌壁垒 (15) （2）人才壁垒 (15) （3）教研能力壁垒 (15) （4）准入条件壁垒 (15) 六、行业基本风险特征 (16) （1）监管风险 (16) （2）政策风险 (16) （3）安全风险 (16) （4）知识产权受侵害风险 (16) （5）市场竞争加剧风险 (16) 第三节2019-2020年中国早教托育行业发展情况分析 (17) 一、“幼有所育”思想下政策加速落地，行业进入规范化发展阶段 (17) 二、家庭结构变迁托育需求大，早期教育消费意识逐步形成 (18) （1）家庭结构变迁，“4+2+2”家庭结构逐步成型 (18) （2）90后新生代父母早期教育消费意识已然形成 (19) 三、渗透率提升推动市场扩容，2019年市场规模约1800亿 (20) （1）2019年托育市场规模约930亿 (20) （2）2019年早教市场规模约870亿 (23) 四、早教与托育两大千亿市场的异同和机遇 (25) 第四节2019税收新政能省多少钱——详细财务模型及测算 (26) 一、单店盈利模型的影响测算 (27) （1）（税收优惠前）成熟期税后净利率约17% (27)
教育市场调查报告 篇一：早期教育市场调查报告 我国当前社会早期教育的 调查研究报告 指导老师:孟庆鹏 负责人：朱立新 同组人员：樊芳利 代婷婷 孟宪鹏 孙凤娇 杨亚情 20XX.03 目录 一，研究背景????????????????3二，研究目的????????????????3三，早教的定义???????????????4四，目前早教现状?????????????4五，早教的重要性?????????????13六，国内早教市场?????????????19七，父母及专家对早教的看法?????25八，总结及建议???????????????32九，结束语??????????????????34附录(调查问卷)????????????????35 我国当前社会早期教育的调查研究报告 一、[研究背景]
随着婴儿心理学与脑科学的进一步发展，欧美一些发达国家的心理学家已率先对婴幼儿心理的特点和规律进行了研究，发现婴幼儿在视觉、听觉、知觉等方面具有人们意想不到的能力，这些结论为婴 幼儿早期教育的研究与实践提供了科学依据，各种0－3岁儿童早期教育方案也应运而生。 ?十五?之初，我国也提出了0－3岁早期教育发展目标，即?大面积提高3岁以下儿童家长和看护人员的科学教养能力?。?十五?期间，国家要以社区为依托，建立起面向0－3岁婴幼儿教育的服务网络，大力普及科学育儿知识，提高家庭教育水平。在满足3－6岁学前儿童教育的前提下，将学前教育向下延伸至0岁，实现托幼一体化。并将0－3岁婴幼儿的早期教育工作纳入?十五?规划之中，将早期教育作为学前教育发展新的增长点。 从我国早期教育发展现状来看，早期教育研究还处于刚刚起步的探索阶段，随着社会经济和文化的不断发展，广大婴幼儿家长越来越迫切渴望得到科学的早期教育指导，而社会上一些非专业人士举办的亲子教育活动在科学性、规范性、专业性方面都存在很大问题。因此，我们有必要对0－3岁儿童家庭早期教育指导进行研究。 二、[研究的目的] 研究的目的，旨在探索适合我国的早期教育指导模式与策略；提高家长及看护者的科学育儿能力；促进0－3岁儿童健康快乐地发展。 研究的意义，在于可以丰富0－3岁儿童家庭早期教育的理论与实践经验，进一步丰富和完善0－6岁托幼一体化的理论；促进各个
早教行业定义 早教即婴幼儿早期教育，广义的早教是指0-6 岁，从出生到小学以前阶段的婴幼儿教育。而狭义的早教，根据我国的实际情况，3-6 岁婴幼儿的教育一般由幼儿园成立(2016 年毛入园77.4%)，因此狭义的早教是0-3 岁婴幼儿的教育。早教行业的主体主要包括了托育机构、幼儿园、早教中心和兴趣培训班等。，早教机构一般是指早教中心，又可称为亲子园，即以课时为单位、有针对性地为幼儿提供早期教育服务的机构，。与幼儿园全日制的学习模式有所区别，早教机构的课程以课时计早教中心的课程以课时计，每课时课程大约持续45 分钟-1 个小时，多数时间集中在双休日。本文所研究对象为0-6 岁阶段的早教市场(广义早教)，主要研究早教机构为民办企业主要研究早教中心为民办企业，公办机构不在此研究范围内，此阶段主要的资金来源于家庭支出。 1.2 我国早教行业发展历程 早教行业作为朝阳行业，兴起于20 世纪60 年代的欧美，欧美家庭开始意识早期教育的重要性， 并有意识对孩子进行教育。到了20 世纪80 年代，部分欧美国家已经成立专门向家庭提供早教服务的机构。随着欧美国家的早教系统逐渐成熟，在20 世纪90 年代，理念由欧美渐渐传播到我国，因此因此即使是国内本土早教品牌也大多在早期借鉴海外的教学办法，
如蒙台梭利。早教理念是由欧美传播到我国，我国的早教兴起于1998 年，我国国内第一家本土早教品牌--- 红黄蓝早教中心在北京成立，带表国内本土早教行业的兴起，在随后 5 年里，早教中心规模不断壮大，2002 年北京早教机构已经达到了100 多家;2003 年美国早教品牌金宝贝进入中国，随后海外品牌开始打入国内市场，中国早教市场竞争更加激烈。经过二十年的发展，目前我国早教行业作为仍然在上升期的朝阳产业，已经慢慢进入规模化发展阶段，行业发展已经较为成熟。 教育行业中的早教连锁店是一个有发展前景的项目，是一个值得投资的项目，因此，对于任何一个早教项目的创业者而言，在经营的时候，为了让这个项目在市场上获得更多的财富，那么创业者在经营的时候，掌握了正确的获得盈利的要素，那么这个早教连锁项目在市场上就是有发展前景。 一：早教连锁店要抓好正确地市场定位。影响早教连锁店经营成功和失败的因素很多，关键的因素就是市场的定位，市场定位必须从本餐饮场所所处的地理位置、经营环境、消费群体出发。早教投资者在进行广泛市场调查分析的基础上，根据市场、消费者的需求和竞争对手的特点、优势、长处等综合考察，做出符合本企业可行的定位。 二：早教连锁店形成自己的特色是早教连锁店经营的根本出路—。市场竞争激烈，投资者要使你的店不被淘汰出去，就要形成自己