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关于软文推广的发布渠道

软文营销经典案例的技巧和方案看我们如何给你分析

软文营销经典案例的技巧和方案看我们如何给你分析 软文营销,是最常见也是最有效的营销手段。在互联网没有普及之前,就普遍存在,互联网普及后,这种营销模式更是成为企业营销的必备手段,因为互联网将这种模式的费用降的很低,让很多的中小企业都能够做的起了。 虽然这种营销方式存在这么久了,但是,很多企业和营销人做软文营销做的非常失败,他们仍不知道如何有效利用这一方法。在本篇文章中,我将结合自己做软文营销的经验以及众多优秀的软文营销案例,完整的和大家分享操作一个成功软文营销的具体方法和步骤。 当然,也会包括理论方面的内容,纯操作的东西覆盖面会很窄,不具备复制性,包含理论的东西,这样大家就可以拿到更多的行业中去应用。 一、软文等级 写具体的操作方法之前,先分析下软文的几个层次,看这个很有必要,看到这段,大家能更直白的明白自己欠缺哪些东西,需要在哪里发力,以后操作起来会更有针对性。 第一个层次,负级别。什么样的软文是负级别的?就是那种通篇下来全是自身产品的信息,吹嘘产品多好,企业多厉害,有多少创新等的内容。这样的软文,是九十年代思维的软文,放到现在,不仅没有效果,反而会起到副作用,会让读者对推广的产品产生极大反感。 大家不要认为,没有企业会傻到写这样的软文,这样的软文还是存在的,尤其是在传统线下媒体上,还能发现。写这样的软文的,大部分都是传统企业,老板就是喜欢这种自吹自擂类型的文章,部分营销人员和第三方营销公司就迎合他们的心理,写这种烂大街的软文。大家自问下,有没有写过这种级别的软文? 第二个层次,零级别。零级别的软文,称不上是软文,但比第一个级别软文稍微高级一些,就是产品描述文章。这种软文把自己的产品从头到脚全部描述一遍,并不忘和对手做对比,但是比较客观,也不吹嘘,实打实的做描述。这种文章能被普通消费者一眼就看出是企业自己写的。 这类软文不是软文,应该叫产品说明,放到自家的网站上,绝对是优秀的产品说明文章,可是放到第三方媒体上,这种文章就有问题了。因为,消费者已经被骗怕了,只要是感觉是企业自己发布的文章,都会有潜意识里的不信任,哪怕你写的都是真实的。 这类软文在所有软文中的比例最大,大部分的营销人员也就写出这种类型的软文。这种软文虽还不至于引起读者的反感,但是没有一点传播效果,花的钱是白花的。 第三个层次,及格级别。及格级别的软文,对读者有一定的阅读价值,能激起部分读者的兴趣,让读者信任,但是无法激起媒体们的兴趣,没有媒体会对这类文章二次转载。这种软文已经起到作用了,但仅限于花多少钱办多少事情的作用。 这类软文写作上知道采用第三方(记者、编辑)的角度了,也了解读者以及自己潜在用户的兴趣点在哪里,并能在文章中展现出来,但是在主题选择上不够有创意,还不够吸引大众人群。因此,没有媒体会转载,其读者也仅为其花钱购买的媒体上的,没有起到四两拨千斤的效果。能把软文写到这个层次的营销人,也不是很多,已经属于比较优秀的了。 第四个层次,优秀级别。优秀的软文是这样子的,对读者来说,不仅有阅读价值,还有娱乐价值、情感价值,能激其读者的情感,并激发他们的互动欲望(评论、转载到社交平台);也能激起其他媒体的兴趣,被广泛转载,并在社会上激起持续的讨论。 这类软文才是真正意义上的软文,有尿点,有争议,激起广泛的传播。花费一块钱,起到一百块钱的营销效果。当然,能写出这种软文的人,基本属于凤毛麟角了。 开始转入正题,策划出一篇优秀的软文,有两个重点,一是内容,二是发布,二者缺一不可。 二、内容策划

分销渠道管理基本内容

渠道管理 渠道管理(Channel Management) 什么是渠道管理 渠道管理是指制造商为实现公司分销的目标而对现有渠道进行管理,以确保渠道成员间、公司和渠道成员间相互协调和通力合作的一切活动。 渠道管理的具体内容 渠道管理工作包括: ①对经销商的供货管理,保证供货及时,在此基础上帮助经销商建立并理顺销售子网,分散销售及库存压力,加快商品的流通速度。 ②加强对经销商广告、促销的支持,减少商品流通阻力;提高商品的销售力,促进销售;提高资金利用率,使之成为经销商的重要利润源。 ③对经销商负责,在保证供应的基础上,对经销商提供产品服务支持。妥善处理销售过程中出现的产品损坏变质、顾客投诉、顾客退货等问题,切实保障经销商的利益不受无谓的损害。 ④加强对经销商的订货处理管理,减少因订货处理环节中出现的失误而引起发货不畅。 ⑤加强对经销商订货的结算管理,规避结算风险,保障制造商的利益。同时避免经销商利用结算便利制造市场混乱。 ⑥其他管理工作,包括对经销商进行培训,增强经销商对公司理念、价值观的认同以及对产品知识的认识。还要负责协调制造商与经销商之间、经销商与经销商之间的关系,尤其对于一些突发事件,如价格涨落、产品竞争、产品滞销以及周边市场冲击或低价倾销等扰乱市场的问题,要以协作、协商的方式为主,以理服人,及时帮助经销商消除顾虑,平衡心态,引导和支持经销商向有利于产品营销的方向转变。 渠道管理的方法 生产厂家可以对其分销渠道实行两种不同程度的控制,即绝对控制和低度控制。 1.高度控制

生产企业能够选择负责其产品销售的营销中介类型、数目和地理分布,并且能够支配这些营销中介的销售政策和价格政策,这样的控制称为高度控制。根据生产企业的实力和产品性质,绝对控制在某些情况下是可以实现的。一些生产特种产品的大型生产企业,往往能够做到对营销网络的绝对控制。日本丰田汽车公司专门把东京市场划分为若干区域,每——区域都有一名业务经理专门负责,业务经理对于本区域内的分销商非常熟悉,对每一中间商的资料都详细掌握。通过与中间商的紧密联系关注市场变化,及时反馈用户意见,保证中间商不断努力。绝对控制对某些类型的生产企业有着很大的益处,对特种商品来说,利用绝对控制维持高价格可以维护产品的优良品质形象,因为如果产品价格过低,会使消费者怀疑产品品质低劣或即将淘汰。另外,即使对一般产品,绝对控制也可以防止价格竞争,保证良好的经济效益。 商务通可以说是近年在中国市场通路大获全胜的奇迹。自从1999年人市以来,采用小区独家代理制,终端市场区域密耕细作,严格控制销售区域和终端价格,对促销员进行严格的培训和管理,不断淘汰不合格的代理商,只用半年时间,在全国县级市场铺开,销售点达3000多个。 2.低度控制 如果生产企业无力或不需要对整个渠道进行绝对控制,企业往往可以通过对中间商提供具体支持协助来影响营销中介,这种控制的程度是较低的,大多数企业的控制属于这种方式。 低度控制又可称为影响控制。这种控制包括如下一些内容: (1)向中间商派驻代表。 大型企业一般都派驻代表到经营其产品的营销中介中去亲自监督商品销售。生产企业人员也会给渠道成员提供一些具体帮助,如帮助中间商训练销售人员,组织销售活动和设计广告等,通过这些活动来掌握他们的销售动态。生产企业也可以直接派人支援中间商,比如目前流行的厂家专柜销售、店中店等形式,多数是由企业派人开设的。 (2)与中间商多方式合作。 企业可以利用多种方法激励营销中介网员宣传商品,如与中介网员联合进行广告宣传,并由生产企业负担部分费用;支持中介网员开展营业推广、公关活动;对业绩突出的中介网员给予价格、交易条件上的优惠,对中间商传授推销、存货销售管理知识,提高其经营水平。通过这些办法,调动营销中介成员推销产品的积极性,达到控制网络的目的。 首先制造商必须在整个市场上塑造自己产品的形象,提高品牌的知名度,也就是必须对分销商提供强大的服务、广告支持。另外,分销商在自己区域内执行制造商的服务、广告策略时,制造商还应给予支持。为分销商提供各种补贴措施,比如,焦点广告补贴、存货补贴,以换取他们的支持与合作,达成利益的统一体。这一点很重要,制造商必须制定详细的措施,因地制宜地实施各种策略,争取分销商的广泛参与、积极协作。这既提高了自身品牌的知名度,又帮助分销商赚取利润,激发他们的热情,引导他们正当竞争,从而减少各种冲突,实现制造商与分销商的双赢。

软文推广策划

软文推广策划建议 ①推广范围定义 1.广告性质,付费或免费文字。 2.通过策划在报纸、杂志、DM、网络、手机短信、广播、电视节目等各种 宣传媒体上刊登的一系列可以提高企业形象和知名度的手段。或运用自身优势,促进媒体使用一系列带有关键词语的企业文章,新闻报道或是深度分析稿件等。 ②推广目的 把自己的产品、技术、服务、文化、发展等通过四大媒体(电媒、纸媒、网媒、其他)使更多的客户了解、接受。从而达到最终的目的,建立公司的品牌独有性。 ③多重选择方案 报刊期刊杂志(经济类、宏观类等): 1.半付费或是免费提供长篇具有深度层次性质的分析稿件,进行推广。 2.相关行业门户类杂志进行广告运作推广,或是进行采访性质的合作推广。 广播(经济类): 1.同属行业内的广播运作,进行广告模式合作或是电话联系性质节目合作。 2.联系权威性广播剧节目进行双方信息互换性质的合作。

电视(经济类,资讯类等): https://www.doczj.com/doc/996375366.html,TV2 https://www.doczj.com/doc/996375366.html,TV证劵资讯 3.凤凰财经 4.东方财经 5.地方财经频道 网络等其他: 可选取多个行业内重点网站或是综合性高度强的网站,按时发送时事类信息分析,与其网站进行多方位合作,类似于:稿件互换、会议合作、广告位互换、单方面发布深度分析稿件以及最新资讯信息等合作方式。 ④适用于公司现状的方案 软文合作: 1)软文格式:文章由相关产品部分数据(20~30%)+分析编辑预测分析(40%以上)+产品未来走向(30~40%)+关键词【隆众资讯 +编辑名】 2)会议合作:公司现状会议较多,可适当采取会议方面的稿件合作,多方拍摄会议现场以及相关分析师,提高公司知名度。会议稿件:时间 地点人员(10%)+会议主题(20%)+会议涉及产品的未来发展 (30~40%)+编辑现场的讨论(20~30%)+其他(10%)。 软文合作中还是以多方面深度分析产品现状以及未来发展趋势为主,会议为辅。且争取保证部门间的合作性,产品相关的未来合作发展性。

销售渠道管理的六大方面

学习导航 通过学习本课程,你将能够: ●科学管理渠道供货; ●了解如何保证渠道利益; ●学会支持渠道广告促销的方法; ●掌握渠道培训管理的方法。 销售渠道管理的六大方面 一、渠道供货管理 能否及时供货已经成为考验渠道管理水平的一个标准。 1.供货及时 近些年,一些品牌开始虚拟化生产,即委托给OEM代工厂生产,然后贴牌销售,但是代生产和贴牌销售不一定能保证货源的及时性;另一个趋势是一些大企业的制造能力也成为品牌的重要支撑。因此,在渠道供货管理上,要了解如何及时供货。 产品的销售有淡季和旺季之分,旺季来临时不能及时供货就会影响销售业绩,所以近些年,运动品牌和服装行业等成熟的行业产生了订货制,即上半年订下半年的货,下半年订明年春夏的货,这样企业就能按照计划排单生产,保证供应。 2.补货及时 补货订单下发及时才能保证工厂及时生产。 关于供货管理,传统方法是把已经生产好的产品堆放在仓库中,谁要就发给谁,这种方法占用了企业大量资金,不利于供货计划的管理。最近比较流行的是期货管理,这种方法被很多成熟的品牌运用,可以减少企业资金占用。 二、渠道广告促销支持 1.广告 渠道广告有一个策略叫“贴地飞行”,意思是渠道布局到什么地方,广告就做到什么地方。“贴地飞行”的结果是一个产品在某个区域很有名气,但是在其他地区就没有名气,好处是广告预算精准,节省费用。 常用的渠道广告有模式以下两种: 门头广告 所谓门头广告,就是从与消费者最近的地方开始做广告。门头广告是消费者最容易看到的广告,一些大品牌的快消品如今也在大街小巷的便利店做门头广告。 活动广告 所谓活动广告,就是在当地做活动,以此形式推动产品销售,比如食品企业的免费品尝活动,建材企业会在小区进行推广。

平台资源邀约新闻源媒体发布软文营销

目前,很多公司做推广选择了软文营销的方式。近几年,互联网发展迅速,营销软文在网络上传播速度非常快,公司在新闻源平台发布软文的内容,用不了多久就能被大众看到。而且,许多有价值的商业信息来自网络的新闻源软文,高质量的新闻邀约媒体软文不仅给读者带来阅读兴趣,也给公司带来准确的流量用户。 现在很多媒体交易平台做的很多,但是各种水平都有,如果我们需要媒体邀约、媒体套餐发布、主流媒体发布、小红书种草等等新媒体资源可以到一个媒介HOME的平台,这个平台资源特别多,总经理蒋俊辉多年从事新闻专业。平台价格也靠谱,他们也有自己技术团队可以提供系统源码打造。 小编觉得,虽然很大一部分的公司都在做营销软文,但有些公司不明白他们为什么要推广新闻源软文。他们只是在看到其他人发布新闻源就跟随潮流,或者只是认为利用新闻源媒体可以给更多的人知道自己的公司。事实上,营销软文在公司推广中可以起到很大的作用。许多公司甚至不选择去做百度竞价,专门做新闻源软文营销。那么,公司发布媒体新闻源软文推广有哪些好处?一起和新闻源发布软文媒体平台小编来了解媒体新闻源的内容吧! 第一个好处、软文发布可以给公司做宣传 现在很多公司选择发布媒体软文的形式做公司宣传,从发布软文的基本属性来看,无论是公司的广告、产品还是采访,任何软文发布内容的营销都有推广效果,新闻源媒体软文具体体现在以下三个方面: 1、发布软文新闻源对外起到广告和公关的作用

通过对企业、企业家、企业产品和服务、企业文化和企业事件的宣传和营销媒体报道,可以塑造和维护公司和品牌的形象。 2、新闻媒体软文能够带来流量 通过设计关键词和优化邀约媒体软文内容,还可以提高网站排名,通过软文媒体进一步扩大传播效果。据我们了解,现在许多公司使用新闻源媒体软文来提升长尾关键词排名。 3、新闻源发布实现文化营销 在媒体发布公司宣传时,我们可以有意识地利用媒体营销软文建立公司文化和价值观,在凝聚员工、塑造团队精神、增强执行力方面发挥有效作用。 二、软文新闻源能增进公司信任感 同样是立下誓言,白纸黑字往往比随口一说更能让人信服。软文营销推广就是如此,新闻邀约媒体软文文字语言远比口头语言更能让人产生信任感。如果这时候再有外部报刊、杂志等新闻媒体平台的正面评价,信任感又会提升一个等级。这就是为什么许多公司在离线广告和电视广告等营销媒体上花了大量的钱。 销售是基于信任来进行的,通过忽悠来开展的销售只能是自毁品牌,特别是现在互联网这么发达,欺骗的很容易报道出来。邀约媒体软文推广可以通过输出一篇文章,逐渐在消费者中形成信任感,当新闻媒体营销带来的信任感达到一定程度时,自动转化为销售。

软文推广策划方案_0

软文推广策划方案 篇一:软文推广策划 软文推广策划建议 ①推广范围定义 1.广告性质,付费或免费文字。 2.通过策划在报纸、杂志、dm、网络、手机短信、广播、电视节目等各种宣传媒体上刊登的一系列可以提高企业形象和知名度的手段。或运用自身优势,促进媒体使用一系列带有关键词语的企业文章,新闻报道或是深度分析稿件等。 ②推广目的 把自己的产品、技术、服务、文化、发展等通过四大媒体(电媒、纸媒、网媒、其他)使更多的客户了解、接受。从而达到最终的目的,建立公司的品牌独有性。 ③多重选择方案 报刊期刊杂志(经济类、宏观类等): 1.半付费或是免费提供长篇具有深度层次性质的分析稿件,进行推广。 2.相关行业门户类杂志进行广告运作推广,或是进行采访性质的合作推广。广播(经济类): 1.同属行业内的广播运作,进行广告模式合作或是电话联系性质节目

合作。 2.联系权威性广播剧节目进行双方信息互换性质的合作。 电视(经济类,资讯类等): https://www.doczj.com/doc/996375366.html,TV2 https://www.doczj.com/doc/996375366.html,TV证劵资讯 3.凤凰财经 4.东方财经 5.地方财经频道 网络等其他: 可选取多个行业内重点网站或是综合性高度强的网站,按时发送时事类信息分析,与其网站进行多方位合作,类似于:稿件互换、会议合作、广告位互换、单方面发布深度分析稿件以及最新资讯信息等合作方式。 ④适用于公司现状的方案 软文合作: 1)软文格式:文章由相关产品部分数据(20~30%)+分析编辑预测分析(40%以上)+产品未来走向(30~40%)+关键词【隆众资讯+编辑名】 2)会议合作:公司现状会议较多,可适当采取会议方面的稿件合作,多 方拍摄会议现场以及相关分析师,提高公司知名度。会议稿件:时间地点人员(10%)+会议主题(20%)+会议涉及产品的未来发展

软文发布不用愁 经典软文发布渠道汇总

软文发布不用愁经典软文发布渠道汇总费了九牛二虎之力写出来的软文,发布出去才能发挥威力,否则就算写的再好也是白搭!那么软文发布渠道都有哪些呢?今天我就给大家总结一下。第一类软文,就是那种很直白、直接说事儿的“软新闻”,就是那些“某某企业干了什么牛逼的事儿、得了什么牛逼的奖、企业产品有多先进、企业品牌有多神”之类的新闻。 这类软文的发布渠道,一般是发布到比较知名的报纸上面,朋友们可以通过QQ群、打电话方式找到这些报纸的相关人员进行发布,当然这类渠道是收费的,不过如果是网上联系的,会很便宜!值得大家注意的是,发到知名报纸上的这些软文很可能被各大门户网站转载,因此会省去不少精力!当然,你要觉得不过瘾,还可以通过QQ群认识各种门户网站的编辑,通过他们发稿,会便宜不少,基本上100块钱就能发1篇!还要提醒大家的是,这类软文也不适合其它渠道发布,因为这类软文就相当于那种赤裸裸的广告,发到其它地方没人会看!具体哪个网站能发,我就不说了,说出来人家估计也会不高兴的,会得罪不少同行! 第二类软文,就是那种暗藏“广告”信息的软文,也就是我们所谓的“足够软”的软文。这类软文的发布渠道很多,接下来我就给大家详细说说: 发布渠道一:和上面第一类软文发布一样,QQ群找门户网站的编辑直接发布,如果你认识他们更好,不用掏钱也能发。 发布渠道二:自己和朋友们的博客。这种渠道也很简单,让N多朋友发到自己的博客上,这招儿在处理负面信息时也非常管用,权重高的新浪、网易、搜狐博客,一夜之间能让你的信息遍布各大搜索引擎。 发布渠道叁:通过发布。这种渠道适合那些直接面对消费者的产品,比如汽车、食品、母婴、家居之类的产品,发布到相应的论坛里,收效会很快!当然,发布到的论坛要足够火

营销渠道管理的基本理论教学纲要

《分销渠道经管》课程教案大纲 一、课程基本信息 课程代码:060642 课程名称:分销渠道经管 英文名称:Marketing Channel 课程类别:专业课 学时:45 学分:2.5 适用对象:市场营销专业三年级学生 考核方式:考试平时成绩占总成绩的30% 先修课程:市场营销学经管学 二、课程简介 营销渠道是指产品或服务转移所经过的路径,由参与产品或服务转移获得以使产品或服务便于使用或消费的所有组织构成。对于营销渠道的经管,是企业营销经管的一项重要内容,关系到企业能否成功地将产品打入市场、满足目标市场的需要、扩大产品销售、获取可持续的竞争优势。在当今的市场环境下,随着获取可持续的竞争优势越来越困难、中间商的权力日益强大和互联网的应用与普及,营销渠道经管在企业营销经管中的地位越来越

重要。它越来越被看成是企业获取竞争优势的一个战略要素。 The term marketing channel is often used interchangeably with “sales channel” or “distribution channel”, i.e. any individual or comp any used in making the subject company’s products and/or services available to its customers. More specifically, a marketing channel would be an organized network of agencies and institutions which in combination perform all the functions required to link producers with end customers to accomplish the marketing task. The marketing channel is an important part of the marketing management, and concerns if the company can transfer its products to end consumers successfully, satisfy the demands of target market, enlarge the sales and obtain the sustainable competition advantages. In today’s market environments, obtaining the competition advantages is getting more difficult, the middlemen is more powerful, so the role of marketing channel management is getting more and more important in the management of marketing, and is

软文推广方法

谈软文推广方法 (一)如何写软文: 软文的重要性大家都有所了解,一篇好的软文能给我们带来非常丰富的外链。为了这些诱人的外链我们如何学习写软文,这样能让更多的人喜欢上我们的软文,转载我们的软文。 那么,我们该怎样写软文?有没有什么方法呢? 一、标题要吸引人 很多人写软文都是“标题党”,我虽然称不上,但也差不了多少。一个好的标题,一个吸引人眼球的标题往往能给你带来意想不到的收获。写软文在标题上做文章是老生常谈,但我还是要谈谈我觉得很好的三种标题吸引法。 1、疑问式。以我公司前不久做的一个网站---佛山市鸿涛家具有限公司为例,这个网站是3月头开始做的,现在才刚刚有收录,谈不上牛X,优化师在做文章更新的时候经常就会采用“礼堂椅怎么这么好?”“礼堂椅不舒服怎么办?”这类疑问式语句作标题,当有人在百度搜索的时候“礼堂椅”问题时一般也会采用疑问的语句,这样你的文章就会因为更加契合搜索者的要求而排在前面被别人看到。 2、感情式。感情式重要就在于感情,从感情上打动浏览者的心,让他见到你这个标题就想看你文章的内容!还是以我的礼堂椅网站为例,我在百度知道里面回答问题的时候发现有的朋友问问题的时候会在后面加上“急”字,于是我想为什么我不能在我的标题里面加上一个“急”字呢,想到就做,我在更新的时候就用了“急!礼堂椅问题!”或“礼堂椅舒服,急!”这样类似的标题,效果还不错!感情式要从用户的角度出发,理解他们的心情,把标题向他们的心理靠拢,这样会得到用户的青睐。 3、惊恐式。惊恐式强调要有一个让人感到害怕的标题,这类标题在一些健康类网站里很常见,惊恐式一定要注意尺度把握,不要让别人觉得你是在危言耸听,骗别人,这样会给你网站潜在的用户一种不可信的感觉。 二、内容要多修炼 如果把一篇软文比喻成一位妙龄女子,那文章的标题就是她的脸蛋和身材,我们首先注意到的只能是这些了,如果她的脸蛋和身材很美,我们就会有看她的欲望;而内容就相当于她的内在气质,都说腹有诗书气自华,一位美女有了气质那会迷死多少人!而且大家都知道,即使一个女人长相普通,但她有气质了,一样会有很多人喜欢。所以大家一定要在内容上好好修炼一番。下面给大家介绍一下我写软文时在内容修炼上的五大招式。 1、第一式:问答式。问答式即采用自问自答的形式做一篇文章,这个在我的空调维修网站用的很多,我的这个网站上有“最新留言”这一块,是专门用来做这种自问自答式的文章的,这样的文章基本上都是原创的,虽然这些文章中知识可能都差不多。问答式,首先要有一个问题,这个问题会详细的描述空调用户遇到的问题,然后要有详细准确的回。 2、第二式:故事式。故事式就是在更新文章的时候把一篇文章写得像一个故事。大家都知道故事的吸引力是相当大的,把文章的内容写成一个故事会更加大读者的信服度。例如有这样一个案例,我以前看的,是买奶粉的一篇软文,全文通篇没有提到推销奶粉,只是讲自己亲身经历的一些事,写自己家的小孩用了这种奶粉后的效果,谈了些对国内奶粉的评价,反正看完了让人信服的不得了。故事式就要看你讲故事的能力了,是否能够让别人信服你要注意故事的情节把握。 3、第三式:采访式。采访式听起来似乎应该是记者媒体该干的事,但是别忘了,我们站长都是一个小小的编辑,也可以对一些人做些采访。以我的脂肪肝网站为例,我就做过类似的采访式文章,文章主要是讲我采访一位知名的肝病医生的事,谈一些关于脂肪肝的知识。这样你的文章不仅有可信度,还很新颖,还绝对是一篇原创文章。 4、第四式:图文式。图文式,顾名思义,即把文章弄得图文并茂。多用些美图美景的文章

新浪微博营销文案软文推广范文范例P

雅虎站长天下软文营销范例 帖子一: 帖子标题:雅虎竟是这样报答广大用户的 帖子内容: 当年,国际巨头封杀了淘宝广告的管道,淘宝找到了很多中小网站,他们提供了全力支持。“淘宝网有今天,不能忘记当年在井冈山与延安帮助我们的老乡。”在淘宝网成功后,马云一直有个情结,惦记着为中小网站做些事情。这些是马云07年底说的,淘宝是中国广大的用户养活的,没有中国的草根,就没有淘宝的今天。 最近刚知道,雅虎现在在做一个10万悬赏站长的活动,出手够大方的,一个月10万奖励那些在雅虎站长天下做得比较好的站长,专门研究过,毕竟10万还是很诱惑人的,其实站长天下功能很简单,因为我之前玩过空间、博客,而且算比较熟了,站长天下和空间、博客有像的地方。 1个月奖励10万不算是小数目了,我所知道的,这个应该算是最夸张的奖励了,淘宝也不过是免费提供了一个可以赚钱的工具,现在站长天下,除了免费,还要拿10万出来奖励那些免费建网站的人,是不是太夸张了点?不说累计120万的奖金,光就服务器什么的也要花很多钱,是不是疯了啊? 谁知道这个事的,给点信! 这个要是真的,我估计大部分网民估计都会疯。 帖子二: 帖子标题:这样的女人才叫女人 帖子内容: 1、事业一定要有,但不得太大;太大则天天有人请示汇报,劳心! 2、老公一定要有,但不能太小或太老;太小需要哄着,太老则无趣! 3、爱好一定要多,但手艺不得太精;太精则费时又伤神! 4、儿子一定要有,但不得太帅;太帅了,小女生常常来敲门! 5、自己的网站一定要有,但不能太烂太多,多了便费神,比如博客,没人看不说,功能还少,雅虎站长天下就不错,10万悬赏新站长,不仅免费建还有钱赚,名利双收。 6、服装一定要有品位,龙笛、Marisfrolg、宝姿中挑自己合口位的即可;不一定要古琦什么的! 7、化妆品一定要精,但牌子不能太杂,太杂会伤皮肤,雅诗兰黛就行! 8、貂裘一定要有,但不得常穿,常穿则有退化之嫌,还会遭动物保护协会打搅! 9、旅行一定要多,但不得过频,过频则是为航空公司捐款! 10、QQ聊天一定要会,但不得太久,太久则不用化妆也会像可爱的大熊猫! 帖子三: 帖子标题:人体艺术到底是艺术还是色情 帖子内容:个人认为,何谓人体艺术呢?就是展示人体曲线美的一种艺术,但国内绝大部分"艺术家"认为裸露出生殖器就是对人体艺术的亵渎,那何谓人体呢?生殖器难道就不是属于人体的一部分?所以,个人认为只要不是刻意地去暴露,渲染色情,就不应该得到歧视和限制! 有些专门利用私处的结构特点巧妙作画的,你能说那些作品就是黄色淫秽的东西吗?不管是哪个部位都是人体的组成部分,都可以用艺术的手法来表现.只要不是以过分的渲染和刻意强调手法表现就不为过分.不知道别人怎么想,反正我是超喜欢,乃至有些迷恋甚至沉溺,所以我早早就开始关注人体艺术。 我从小就有一个艺术家的梦醒,所以我很关注这种新新的艺术方式, 相信很多和我有着同样艺术家梦想的朋友也会经常去鉴赏这些艺术,哈哈。

渠道管理六大歪说二

渠道管理六大“歪理邪说”之二:这是一个渠道为王的时代? 2007年11月《销售与市场》渠道版 作者刘新华范莉莉 企业里,销售部历来就是任性、嚣张的角儿。这些年“渠道为王”的论点甚嚣尘上,销售部愈发“自鸣得意”了,薪水奖金高高在上自不待言,其他部门还都得唯其马首是瞻,全心全意做好服务。 理由很简单——每个企业都坚守这样的信条:这是一个渠道为王的时代!企业发展和壮大的重担,都得让“渠道”一肩挑。在这些企业看来,渠道建设好,一好百好!渠道建设差,一输百输! 事实真是如此吗? 逻辑上的荒谬 “渠道为王”一说,实在是天下之大谬! 这在逻辑上显而易见:任何一个产品,成功的关键因素至少有三个:渠道力、产品力和传播力。这三种“力”都只是必要条件,不是充分条件,“渠道力”自然也不例外。 所谓必要条件,就是“无之必不然,有之未必然”:渠道力很弱,铺货率很差,销售好是“必不然”的事情。渠道力很强,终端能见度极高,但产品力不好,消费者一次尝试后就不会重复购买,“未必然”成功;渠道力强,但传播力不好,摆在深巷无人问津,渠道力再好也是白搭。 所谓充分条件,就是“有之必然,无之未必不然”:渠道力很弱,铺货率很差,销售好是“必不然”的事情。渠道力很强,终端能见度极高,但产品力不好,消费者一次尝试后就不会重复购买,“未必然”成功;渠道力强,但传播力不好,摆在深巷无人问津,渠道力再好也是白搭。 所谓充分条件,就是“有之必然,无之未必不然”。其意显见,不再赘述。 “中国式”杀人有两种,一种是“棒杀”,大棒直接打死;另一种是“捧沙”,把你吹捧上天,高高落下而摔死。“渠道为王”一说,是典型的“捧杀”,企业或销售人员姑且听之就好,如果真当回事儿,死到临头还不知怎么死的,岂不冤枉糊涂? 仅限特定的历史条件 或有读者不解:你这般咬文嚼字,休想一棍子“棒杀”人!难道在某个特定的环境和特定的条件下,渠道就不能为王? 反诘有理,这完全符合辩证法的思考。 过去这十几年,的确有“渠道为王”的特定历史条件。因为在与跨国大企业顽强搏杀、拼命求生存的战斗中,本土企业的竞争策略和手段无疑相对落后。

软文广告发布方法(软文发布渠道)

软文发布最佳方法是什么?软文发布关键渠道在哪里?其实,古利斯传媒可提供新闻稿策划及撰写、企业新闻发布、新闻排名优化等服务,百度搜索“古利斯传媒”,进入官网后找在线工作人员便可为您办理。古利斯传媒可操作国内各大门户网站、行业权威网站,新闻发布后永久有效。 通过互联网第三方媒体(传统门户网站、地方门户网站、行业门户网站等),合理有效的传播企业信息(企业日常新闻稿、企业项目宣传软文稿等),利用互联网第三方媒体的特性(新闻传播速度快、覆盖面广、持续时间久、转载率高等),向网民定向传播企业品牌信息,重点提高企业品牌的知名度、好感度、忠诚度! 网络媒体发布特点: 传统门户网站: 权威性不言而喻,在传统门户网站传播企业信息,有着传统门户的公信力作为支撑,容易在网民心中积累企业品牌好感度。 地方门户网站: 由于面对网民地域集中,更容易被本地网民接受,对于在大都市的网民心中积累企业品牌知名度具有极强针对性。 行业门户网站: 近年迅速兴起,由于受众精准,因此是高效传播并不可少的途径,容易在网民心中积累企业品牌忠诚度。 除此之外,门户网站的新闻时效性长久,而且门户网站在搜索引擎中享受着高排名的优势,在门户网站传播的信息容易在网民搜索相关内容时检索到,并常常被各地方小网站、博客和论坛等转载,形成二次传播。 何事件中都可以挖掘出新闻点,保持新闻敏感不仅仅是媒体从业者的天职。因此,我们要力争通过新闻创意,让公司新闻出现在平面媒体的新闻版上。创意出来的新闻,比软文拥有更好的传播效果。新闻稿发布是国内外网络营销推广的主要方法。是一种个性的推广方式,比较容易受众。 古利斯传媒可提供新闻稿策划及撰写、企业新闻发布、新闻排名优化等服务,百度搜索“古利斯传媒”,进入官网后找在线工作人员便可为您办理。古利斯传媒可操作国内各大门户网站、行业权威网站,新闻发布后永久有效。

软文推广方案

软文推广方案 一、目的 ●提升业务知名度; ●辅助营销活动; 二、工作内容 (一)软文广告贴宣传 在知名论坛上发布软文、广告贴,实现业务宣传推广目的。发布的内容包括我司广告语、软文或项目介绍。 具体要求: (1)、在国内知名论坛上发布五X软文或广告贴,内容为软文、广告语、项目介绍。可自由选择。 (2)、除发贴,还可通过以下方式推广: ●向十个真实发放广告贴; ●通过QQ群、旺旺群或其他实时通讯群发放一条广告语; ●宣传:通过形式宣传“12580快递我帮您”业务; ●知名博客回复(要求第一页内出现) ●发布传真广告; 软文、广告贴内容如下: 1、软文: 《中国移动12580推出快递服务新模式》(新闻类)《第三方平台提升快递服务质量》(评论类)《发快递怎么避免损失》(常识类)《不一样的快递不一样的感受》(杂谈类)详见附件! 2、广告语: (1)12580开通快递信息服务!发快递,运包裹,不用东翻西找,只需拨打12580。用户随时可以查询物品在途信息状况,同时还为您提供物品运送安全保障、先行赔付保障、短信提醒的贴心服务。为您提供“安心、顺心、贴心”的服务是我们的使命!详情请咨询12580 (2)12580快递我帮您,发快递,找12580,我们将为您提供“安心、顺心、贴心”的快递服务! 可自行编写广告语,要求出现“12580快递我帮您”字样。 3、项目介绍: “12580快递我帮您”移动速递业务是中国移动12580语音信息门户在全国X围推出的快递信息服务,通过有效整合国内知名快递公司,为广大客户提供“便捷、快速、高效、安全”的速递服务。为您提供物品运送安全保障、先行赔付保障、短信提醒的贴心服务。详情请咨询12580 (二)软件群发 1、论坛群发:利用专用论坛群发软件发送广告贴; 2、群发:利用专用群发软件发送广告贴; (三)搜索引擎推广 通过百度、谷歌做网络关键字推广,推广我司及相关业务。主要是通过优化关键字、“百度贴吧”介绍我司、网址推广等推广方式,用最少的投入实现较大的广告效益。 三、营销员职责 网络推广营销员:郭艳丽兼职 ●负责软文、广告贴起草、编辑;

营销渠道管理期末复习

营销渠道管理作业 第一张 1. 什么是营销渠道?营销渠道的主要功能是什么? 答:营销渠道是指产品或服务转移所经过的路径,由参与产品或服务转移活动以使产品或服务便于使用或消费的所有组织构成。 营销渠道的主要功能有收集与传送信息、促销、接洽、组配、谈判、物流、风险承担和融资。 2、举出各种你所熟悉的营销渠道,说说它们之间在功能安排上的差异。 答: 实体流 实体流 实体流 所有权流所有权流所有权流 促销流促销流促销流 融资流融资流融资流 ———————订货与信息流订货与信息流订货与信息流 功能上的差异:

实体流是指产品与服务从生产制造商转移到最终消费者或者用户的活动与过程。 所有权流:指产品所有权从一个渠道成员转移到另一个渠道成员的活动与过程。 促销流:指一个渠道成员通过广告、人员推销、宣传报道、销售促进等活动对另一个渠道成员或消费者所施加影响的过程。 融资流:指成员之间伴随所有权所形成的资金融资活动与流程。 订货与信息流:指渠道的下游成员向上游成员发出的订单和各中间机构互相传递市场信息的过程。 3、国内大部分百货商场在销售服装、家用电器和化妆品时,大多采用海信广场模式。为什么? 答:这样一种功能安排,如果用的好,不仅能使零售商得到实际利益,提高自己的经营效率,而且也会为供应商营造更公平的竞争环境和更简便的交易方式和程序;供应商不仅不会反对,反而会拥护。 4、营销渠道为什么会存在? 答:营销渠道存在的基础可以有多种理论来解释,包括交换理论、中间商功能理论、交易成本理论。 a.交换理论:交换的发生,必须符合五个条件:1、至少要有两方;2、每 一方都被对方认为有价值的东西;3、每一方都能沟通信息和传送货物; 4、每一方都可以自由接受或拒绝对方的产品; 5、每一方都认为与另一 方进行交易是适当的或有利的,因此也是自愿。因此,交换能否发生,取决于交换双方能否通过交换取得利益。

软文营销三种造势方法

软文社告诉你软文营销三种造势方法 借用名人、社会热点、名人和自然事件等新闻,来达到营销的目的,是软文营销增强影响力的重要手段。这种手段的最大特点,就是“来者不拒”,任何行业、企业和个人,都可以借来用。一个热点出来,借势型的软文营销往往会在短时间之内铺天盖地而来。 如何让自己的借势软文营销从海量的信息中脱颖而出?最有效的方式,莫过于转借为“造”,即由借势转变为造势,在原有的新闻基础上,发挥想象力、挖掘自身的素材,无中生有、化小为大,营造出自己的新闻。 但想要顺利“造”出自己的新闻,就需要掌握对应的技巧方法。软文社小编总结起来,效果显著的方法主要有3种。 一、借势造事 这种方法有一个专有的名称,叫做“事件软文营销”,其特点在于只要事件足够创新和新奇,能够让媒体和社会感到很有新意并保持高度关注,就能够成功“造势”。运用这一方法,关键是要找准要借势的新闻热点,在此基础上推出自身营造的事件。 二、借势造活动 相比起其他形式手法,通过借势造活动,进而营造新闻是相对简单的。最为常见的,当属“促销活动”,虽然很商业化却能很容易引起关注,比如各大商场年庆的时候,各种的促销打折活动都会被一些媒体重点报道。而如果促销手段再具有

一定的创新性和趣味性,就极有可能引起各大媒体的持续跟进报道。 三、借势造概念 对于新的事物或者未知的事情,大多数的人总是如同猫一样,有着强烈的好奇心。在一件大家听了又听的新闻事件当中,加入一个或者一些新的概念,自然就会再一次调动起群众的兴趣。 借势新闻事件进行软文营销,是一种常见的手段;但要让自身的软文,从海量的软文当中脱颖而出,就需要转借为造,在原有的新闻基础上,发挥想象力、挖掘自身的素材,营造出自己的新闻。

连锁业的六大黑洞渠道、产品、规模、管理

连锁业的六大黑洞渠道、产品、规模、管理 虽然发展中也曾经历过曲折甚至危机,但由于选择了先进的业态,我国的连锁业取得了长足的发展。 然而真正的危机即将来自于企业内部,来自于经营者心态的矛盾、彷徨与变化,来自于缺乏智力型优势的经营体系。连锁经营业者,必须谨防来自于渠道、产品、规模、配送和库存、管理、价格等方面的黑洞。 黑洞一:渠道 狭义上讲,连锁经营是营销渠道中一种终端性质的销售模式,所以作为经营者在连锁经营上,我们首先考虑的是营销渠道问题。如果企业将连锁作为自己众多渠道形式中的一种补充,那在营销中就很可能要出现黑洞。 连锁渠道具有很强的排他性,如果一个企业在拥有传统商业零售渠道的同时发展连锁渠道,结果可能导致两种渠道互相冲突,最终可能导致渠道体系的混乱甚至崩溃。渠道冲突的根本原因是企业很难,平衡控制传统渠道销售价格与连锁渠道中的销售价格。所以一个企业要实施连锁营销战略,首先应分析自己是否能放弃传统零售渠道,如果根本就不可能,那就要谨慎看待连锁经营了。 连锁的渠道和传统商业的渠道,我们可以理解为一个是营销的渠道管理,一个是零售终端,渠道是指中间商怎么面对终端的一个问题。代理商、中间商或生产商在进入零售的过程中,就会跟零售商产生一种排他性。比如,供应商是直接进入零售渠道,还是通过代理商进入零售终端。直接进入零售终端,就等于供应链上连走两步,就不可避免地会产生一些排他性等问题。 但也有专家认为这种情况不是绝对的,行业里某些层面可能不会有排他性的存在,中间代理商、批发商和零售终端之间的关系,有时候反映出来不是很明显的排他性。业内也不乏有一些良性发展的案例。如生产火腿等食品的双汇集团原来是生产企业,现在进入零售业并发展势头良好。前段时间双汇的连锁企业已经超过196家,估计现在已经超过了200家。这种做法的好处是,双汇的产品仍然在其它超市上卖,他自己的零售终端也在运作。还有XX一家专门经营农产品批发市场的上市公司XX农产品,其产品在各大批发市场销售,但同时它也在经营零售终端,它新开的全家乐超市和另一家超市都在运作,而且发展势头都不错。它的上游的一些生产基地的蔬菜,仍然在其它超市上卖。 有人直言,随着连锁的发展,代理批发业将告消失。即使这话是对的,那么在代理批发环节没有消失的市场环境中,它和零售环节的冲突就不可避免。近年来,很多美容产品厂家发展连锁的成功,其一个很重要的原因就是他们可以完全放弃传统零售渠道。海尔、康佳、长虹等很多知名家电企业在1998、1999年发展连锁专卖店失败的案例从根本上分析,就是连锁经营渠道的排他性所致。按此分析联想1+1专卖连锁店是否真如有些报道所言“良好”,这只有经营者和时间来验证了。 黑洞二:产品

百度软文怎么发布

由于软文推广的众多优势,使得其宣传地位越来越高。无论是企业还是个人,都热衷于这一省时省力省钱的营销方法。只是,可以选择的媒体种类很多,路径却是难以一个个寻找,因此,大部分企业会寻找专门的软文推广平台来发布稿件。 选择软文推广平台可以节省渠道开发时间与成本,只是随之而来的,是软文平台的忽悠风险。就像小时候老师所教的判断题,一般说绝对、肯定这一类话语的,都要仔细斟酌。那么通过软文推广平台发稿有哪些注意的点呢?锦随推特别给大家带来一些新闻稿发布的2个小技巧。 一、发布新闻稿时,优先选择权威性媒体 不少用户在发布稿件时,总是优先挑选价格贵的媒体,可能潜意识里觉得价格越贵越好。其实,软文收录的效果与媒体的价格并不存在必然联系,要想软文快速被收录,在挑选媒体时务必要根据行业类别、软文性质来挑选,其中以权威媒体优先。软文在权威媒体上发布之后,大媒体自身的权威性会让用户对展现的品牌产生信赖感。相比软文行业的媒体从业者,很多的企业负责人在挑选媒体这一块的经验是有些欠缺的,建议在条件允许的情况下,可咨询专业的软文平台顾问。优秀软文发布平台——首选锦随推。

二、根据媒体的具体情况,了解当前媒体的具体出稿时间有不少企业的软文发布的负责人在发布稿件后,会立马去百度上搜索,或者隔两三分钟就去搜索。其实,这种做法是不可取的,在稿件发布过程中,需要有审核的过程,一般情况下会有初审和复审两个环节,这是需要时间的,锦随推建议大家在发布稿件之后,稍微等待一会,或者向锦随推软文平台客服咨询媒体的具体出稿时间。 在一众宣传方式中,虽然软文推广的性价比较高,但是也要谨慎投稿,选择锦随推,能带来迥然不同的推广效果。

软文、拟题、推广的几种形式

软文、拟题、推广的几种形式 软文虽然千变万化,但是万变不离其宗,主要有以下几种方式: 1.悬念式 也可以叫设问式。核心是提出一个问题,然后围绕这个问题自问自答。例如“人类可以长生不老?”、“什么使她重获新生?”、“牛皮癣,真 的可以治愈吗?”等,通过设问引起话题和关注是这种方式的优势。但是 必须掌握火候,首先提出的问题要有吸引力,答案要符合常识,不能作茧 自缚漏洞百出。 2.故事式 通过讲一个完整的故事带出产品,使产品的“光环效应”和“神秘性”给消费者心理造成强暗示,使销售成为必然。例如“1。2亿买不走的秘方”、“神奇的植物胰岛素”、“印第安人的秘密”等。讲故事不是目的,故事 背后的产品线索是文章的关键。听故事是人类最古老的知识接受方式,所 以故事的知识性、趣味性、合理性是软文成功的关键。 3.情感式 情感一直是广告的一个重要媒介,软文的情感表达由于信息传达量大、针对性强,当然更可以叫人心灵相通。“老公,烟戒不了,洗洗肺吧”、“女人,你的名字是天使”、“写给那些战‘痘’的青春”等,情感最大 的特色就是容易打动人,容易走进消费者的内心,所以“情感营销”一直 是营销百试不爽的灵丹妙药。 4.恐吓式 恐吓式软文属于反情感式诉求,情感诉说美好,恐吓直击软肋——“高血脂,瘫痪的前兆!”、“天啊,骨质增生害死人!”、“洗血洗出一桶油”。实际上恐吓形成的效果要比赞美和爱更具备记忆力,但是也往往会 遭人诟病,所以一定要把握度,不要过火。 5.促销式 促销式软文常常跟进在上述几种软文见效时——“北京人抢购***”、“***,在香港卖疯了”、“一天断货三次,西单某厂家告急”……这样的软文或者是直接配合促销使用,或者就是使用"买托"造成产品的供不应求,通过“攀比心理”、“影响力效应”多种因素来促使你产生购买欲。 6.新闻式

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