“汇金水岸”工作总结及营销推广工作计划
（2011年3月）
目录
一、来电情况分析
二、来访情况分析
三、市场竞争情况分析
四、工作总结
五、工作计划
一、来电情况及分析
1、来电情况明细表：
2、来电情况分析：
因为大多数客户均为县城客户，牟定县城比较小，客户到售楼处咨询比较方便，因此客户都选择到销售中心现场咨询，电话咨询的情况比较少。一般电话咨询的，主要是一些相对较远的外地客户和在沿路看到布标的客户。
二、来访情况及分析
1、来访情况：
2、来访情况分析：
自进入2011年以来，客户来访新增登记量每月均保持在100组以上，其中2月份本案二期住宅开盘，加之春节假期，客户来访量较多；一季度平均日来访登记量为5.3组/日。
来访客户认知途径从高到低依次为口碑传播、路过及户外广告；由此可见，本案在牟定几乎已是人尽皆知，尤其是住宅，已形成良好口碑。
从客户反馈及实际销售情况可以看出，本案的区位、规划、户型、面积等大多能为客户所接受，除六层为传统难点外，已不存在滞销房源，只要价格保持平稳，住宅销售应能按原定计划去化。
近期来访客户中，商铺客户仅占20%左右，且大多反应本案商铺总价过高，故在沿街小铺售罄后，罕有下定者。加之化湖新天地、化湖国际大酒店以及将来的彝和园均有商业规划，牟定商业供应量持续走高，意向客户大多处于持币观望状态。
三、市场竞争情况
1、化湖人家
化湖人家二期住宅经九个月的销售，已进入尾盘阶段，剩余房源预计在20套左右，且多为顶层，与本案一期住宅类似，现售价比本案低150元/㎡左右；其新天地商铺预计将在5月左右开盘，具体时间、销售价格尚未对外公布，预计应低于本案商铺售价。如其售
价过低，可能对本案商铺后续推进产生较大威胁。
2、化湖印象
化湖印象经两年的开发，其住宅已近尾声；其商铺销售状况不理想，经调研，还剩2000万左右的可销额，多为沿街商铺，一层带二层，底层售价6000元/㎡左右，二层售价2000元/㎡左右。无招商支撑，去化难度较大，对本案商铺不构成威胁。
3、化湖国际大酒店
化湖国际大酒店已发布广告，将于4月9日正式开盘：
当天上午开酒店式公寓，共90套；其前期推广为返租销售，具体销售策略尚未对外公布；考虑到此产品在当地具有唯一性，且经过四个多月的售卡蓄水，客户关注度较高，且数量不多、总价较低，只要价格策略合理，销售应较理想，将会分化部分本案小铺客户；预计售价15~20万/套。
其住宅安排在当天下午开盘，对外公布均价1800元/㎡左右，尚低于本案住宅一期开盘价，比本案调价后现售价低150元/㎡左右，可能会对本案住宅后续销售产生一定影响。
4、彝和园
原彝人天堂项目于3月中下旬经过三天的推广炒作，通过有奖
案名征选投票方式确定案名为“彝和园”，凡中奖客户可享受购房九八折优惠；因其项目刚进入前期推广阶段，近期对本案影响不大。
四、营销工作总结
汇金水岸二期住宅自2011年2月28日开盘以来，销售情况较为理想。现将一季度销售情况分析如下：
1、供盘情况
2、销售情况
3、回款情况
4、未售情况
（1）住宅一期：未售房源24套，其中3套为关系户保留房，6套为经济适用房，实际可售房源15套，多为六层、跃层和一层。
抗性大多为六层担心防水隔热、跃层和一层总价相对较高。（2）商铺一期：未售房源58套，其中外街商铺面积较大、总价较高，超出客户心理价位较多，购买力方面也有一定抗性，而内街商铺价格虽较低，但接受度上有较大抗性。
（3）住宅二期：未售房源76套，其中4套为关系户保留房，11套为经济适用房，实际可售房源61套；开盘至今一月有余，销售情况较好，已经过两次价格上调，现售价比同期其他项目高100~150元/㎡，计划将在半年内去化。
五、营销工作计划
1、住宅：本案可销住宅还剩80余套，结合全年计划，本月计划
销售10~15套。
2、商业：商业方面，本月主要以配合甲方洽谈招商为主，并在
招商成功的基础上重新组价并调整带租约销售方案。
3、回款：本案累计已销未回款还剩1000多万，本月将积极配合
银行等相关合作方，使未回款项尽快到位。
4、推广：新一轮广告推广主要以商业为主，并由策划部主抓进
入设计阶段，投放时间将视招商进展情况而定。
陆俊2011-4-3
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