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市场与市场营销真题2011-2015 11741

市场与市场营销真题2011-2015 11741
市场与市场营销真题2011-2015 11741

2011年市场与市场营销试题

注意事项:试题包括必答题与选答题两部分,必答题满分60分,选答题满分40分。一、二、三、四题为必答题。五、六、七、八题为选答题,任选两题回答,不得多选,多选者只按选答的前两题计分。考试时间为165分钟。

第一部分(必答题部分包括一、二、必答题三、四题,共60分)

一、单选题。本题包括第1-10小题,每小题1分,共10分。在每小题给出的四个选项中,只有一项符合题目要求。

1.对基本经济问题最准确的描述是( )

A.充分就业B.价格稳定

C.收支平衡 D.生产什么、如何生产和为谁生产

2.对“生产什么”这一经济问题的最佳表述是( )

A.生产哪种产品或服务及生产的数量

B.生产满足个人需求的产品或服务

C.生产会使社会效益最大化的产品或服务 D.将产品或服务组合起来用于生产

3.对混合经济最恰当的描述是( )

A.由政府计划和市场体系对资源进行调配B.既有农业,又有工业

C.顾客决定生产哪种产品或服务 D.生活在城市和乡村的人口数量相当

4.下列不属于生产要素的是( )

A.矿藏B.技术工人

C.参加全日制教育的儿童 D.机器的技术改进

5.企业家的收入称为( )

A.工资B.利润C.租金 D.利息

6.计划经济中调配资源的是( )

A.价格B.消费者C.政府 D.企业家

7.市场经济中决定组织生产何种产品或服务的是( )

A.组织认为能够产生最高效的产品或服务

B.广告中宣传产品或服务的成功性

C.消费者的购买需求

D.政府决策

8.下列最有可能导致对“鱼肉”需求下降的是( )

A.捕鱼水域原油泄漏

B.对鱼肉征税

C.加强鱼肉的广告宣传力度

D.对食用鱼肉影响健康的恐慌

9.对成功的广告宣传效果最恰当的描述是( )

A.供应曲线会向右移动,需求曲线会向左移动

B.供应曲线会成为常数,需求曲线会向右移动

C.供应曲线会向左移动,需求曲线会向右移动

D.供应曲线会成为常数,需求曲线会向左移动

10.对失业的机会成本最恰当的解释是( )

A.由失业引起的损耗

B.政府为失业所支出的福利

C.政府不能获得所得税 D.由于失业不创造任何产品,国家产出受到损失

二、名词解释。本题包括第11-15小题,每小题2分,共10分。

11.消费者权益

12.固定成本

13.变动成本

14.利润

15.公共产品

三、选词填空。本题包括第16-25小题,每小题1分,共10分。从下列备选词汇中选择最恰当的填空,每个词汇只能使用一次。

16.顾客以一定价格购买产品的总量称为对产品的

17.生产者以一定价格销售产品的总量称为对产品的

18.顾客和生产者相互接触,共同形成了

19.顾客希望以某一价格购买一定数量的产品,生产者希望以同一价格来销售同一数量的产品,这就是

供求双方都能接受的市场价格和销售数量,也被称为

20.如果销售价格乘以销售数量,生产者就认为这是

21.如果顾客购买产品的数量减少,称为

22.如果生产者提供更多的产品进行销售,称为

23.对于所有的产品来说,价格的变化带来购买数量的变化,称为

24.对于某些产品来说,价格的小幅变动会导致购买数量的大幅变动,称为

25.对于另外一些产品来说,当价格上升时顾客购买的数量基本不变,称为

备选词汇:

四、案例分析题。仔细阅读下列案例,回答第26-28小题,共30分。

汤普森冰箱有限公司

汤普森冰箱有限公司生产五种型号的冰箱,这些冰箱销往百货商店,百货商店再冠以自己的品牌进行销售。该公司采用成本加成定价法,并且根据下一年每种产品的预期生产量分摊固定成本。每种产品的利润率为20%o买主直接从工厂选购冰箱,公司再将冰箱运往商店。货款根据商品数量在28天内支付。加上运费和公司管理费,产品加成率为100%。

公司每年生产100,000台冰箱,总固定成本是2,000,000美元。单位固定成本为20美元。五种型号的冰箱产量不同。冰箱的变动成本根据容积的不同而有所差异。型号1为最小容量,以此类推,最大容积为型号5。不同型号的冰箱受欢迎程度不同。产量、成本、利润如下表所示:

下一销售年度的盈亏计划:单位:美元

最近几家国外的公司进入了市场,他们以较低的价格提供给零售商同类的产品。零售

商要求汤普森公司降价10%,否则他们就要购买更加便宜的产品。

零售商还提出了另外一个方案。他们可以代销汤普森冰箱,但汤普森公司必须使用自己的品牌。以这种方案销售的产品价格比现在卖给零售商的价格高40美元,货款按实际售出量计算并于售后28天内收到。汤普森公司的会计人员按照此方案计算,每台冰箱会增加运费20美元。建立自己的品牌不仅困难,而且有风险,营销人员预计此方案至少将花费3,000,000美元,而且不能保证成功。此外,营销成本每年可能在1,000,000美元左右。

会计人员和营销人员提出了不同的观点,会计人员强调当前利润,而营销人员强调的是长期的盈利能力。

(案例信息纯属虚构,仅作考试用途。)

26.根据案例中零售商提出的两个方案计算预期的利润或损失,并指出会计人员和营销人员提出不同观点的原因。(10分)

27.接受两个不同方案,汤普森公司将会分别面临哪些问题?(10分)

28.汤普森公司如果决定分销自己的产品,选择运输系统时应考虑哪些因素?(10分)

第二部分选答题(选答题部分包括五、六、七、八题,每题20分。任选两题回答,不得多

选,多选者只按选答的前两题计分,共40分。)

五、本题包括第29-30小题,共20分。

在一些国家,人们出于安全和健康考虑,不饮用自来水,所以许多年来瓶装水一直有市场。现在,在另外那些认为自来水是安全的、可以饮用的国家也开始卖瓶装水,并且饮用瓶装水已成为一种时尚。

生产和销售瓶装水的厂家发现,瓶装水这种产品会成为一种时尚品而受人追捧。起初,顾客只是想喝水。现在,他们对水的产地更加感兴趣。比如,这个水是来自北极或富士山,还是来自阿拉斯加或苏格兰高地。出于时尚考虑,这些信息都很重要。瓶子的形状、颜色,甚至标签质量也会影响大家的热衷程度。此时,尽管这些顾客实际需要的也是水本身,但是因为他们想彰显自己的与众不同,所以瓶装水的价格已经变得与水本身无关。

瓶装水的生产者不停地寻找能够吸引和留住顾客的方法。于是推出了碳酸饮料(汽水)以及带有水果口味的瓶装水等新产品。

生产者面临的难题是必须超越水本身、不断变化产品种类以满足顾客对时尚的追求,其风险在于如果不能找到市场需要的产品种类,顾客就会购买更便宜的产品直到他们找到更适合自己口味和购买力的产品。生产者为了开发新产品而花高价购买的机器设备就有可能被闲置。29.说明产品生命周期的含义及各个阶段的特点。(10分)

30.指出并解释瓶装水在不同发展水平的国家分别处于产品生命周期的哪个阶段? (10分)

六、本题包括第31-32小题,共20分。

31.根据表中信息,分析该食品在四个地区取得销售成功的可能性并说出理由。(8分)

32.为了制定更好的广告策划方案,除上表信息外,还应当获取哪些信息?列举四条,并且说明其价值。(12分)

七、本题包括第33-34小题,共20分。

国际能源公司是一家大型企业,为几个发达国家提供电能。如果没有该公司,工业生

产和人们的生活都会受到影响。然而,最近环保主义者将矛头指向了该公司,他们抱怨燃

煤破坏了臭氧层并导致了全球变暖,并且核能具有潜在危险,应该在全球范围内禁止开发。环保主义者获得了公众的支持,媒体也报道了他们的观点,并且提出了替代能源的建议,

如水电能和风能,而国际能源公司还没有就此进行开发投资。很明显,公司在公共形象上

出现了问题。

33.结合上述材料,说明品牌形象的意义。(8分)

34.结合上述材料,说明国际能源公司提升公共形象的手段有哪些?(12分)

八、本题包括第35-36小题,共20分。

Sandcoast小镇位于海边,夏天能在此享受温暖和煦的阳光。海水不深且水温适中,海岸是一片金色的沙滩。该地区通过公路和铁路与主要城市相连,还有一个小型机场。小镇的房子是传统风格的,主要吸引居住在现代都市里的人来观光。该小镇以捕鱼业及相关产业为主,港口经常会有船只进出,人们从事与捕鱼相关的工作。这为工作和生活在工厂或城市的观光者们展现了一幅生动的渔民作业场景。小镇有一个鱼市并且以优质海鲜和现场加工著称。在港口外有一大片土地用来建造宾馆,并且当地议会已经意识到这是发展旅游业的大好机会。

35.请你为小镇的发展制定4Ps组合策略。(8分)

36.在做出决策之前,当地议会还需要哪些信息?(12分)

2013年5月中英合作商务管理专业与金融管理专业管理段等数课程考试

市场与市场营销试题

(课程代码11741)

第一部分必答题

(本部分包括一、二、三、四题,共60分。)

一、单选题

本题包括第1—10小题,每小题1分,共10分。在每小题给出的四个选项中,只有一项符合题目的要求。

1.所有社会都会面临的基本经济问题是()

A.用有限的资源满足有限的需求B.用无限的资源满足有限的需求

C.用有限的资源满足无限的需求D.用无限的资源满足无限的需求

2.当一家公司决定将部分资源转变用途,用于生产另外一种产品,这意味着要减少为原来市场生产产品的数量,所减少的这部分产品数量是该公司的()

A.边际成本B.机会成本

C.比较成本D.最低成本

3.以下不符合计划经济体制中资源配置方式的是()

A.政府对经济体系中各部门的产出进行管制

B.政府对经济体系中劳动力的配置进行管制

C.政府对经济体系中产品和服务的价格进行管制

D.政府只对经济体系中大公司的市场影响力进行管制

4.在市场经济体制中,互相作用.共同决定经济体系中资源配置方式的是()

A.消费者和劳动力B.消费者和政府机构

C.消费者和生产者D.消费者和工会

5.下列选项中属于消费品的是()

A.墨水B.树木

C.出版社D.杂志

6.下列选项中属于资本性产品的是()

A.办公室B.起重机

C.个人电脑D.手机

7.下列选项中属于服务的是()

A.电话维修B.电话机

C.电话总机D.电话号码

8.下列关于细分市场最贴切的解释是()

A.国内市场和海外市场的潜在顾客群体

B.所有市场中具备共同特征的特定顾客群体

C.企业现有的顾客群体

D.每家公司都想向其销售产品的特定富人群体

9.下列关于分销体系中零售商作用的最佳描述是()

A.零售商将产品和服务提供给中间商B.零售商将产品和服务提供给政府C.零售商将产品和服务提供给批发商D.零售商将产品和服务提供给最终消费者10.下列零售商中顾客提供最低水平的个人服务的是()

A.自动售货机B.超市

C.大型超级市场D.连锁店

二、名词解释

本题包括第11—15小题,共10分。

11.私有制

12.市场渗透

13.顾客服务

14.产品理念

15.市场失灵

三、选词填空

本题包括第16—25小题,每小题1分,共10分。从下列备选词中选择最恰当的填入下文的空格中,每个词只能使用一次。在答题卡上写出题号及所选词即可。

卖方和买方共同组成了16。卖方可以决定商品的价格或者17,但是不能同时决定两者。买方将根据愿意支付的18决定购买数量。当卖方愿意销售的商品数量等于卖方愿意购买的商品数量,并且价格相等时,达到19。影响商品20的因素有很多,包括收入.消费潮流.政府政策和广告。如果一种商品价格昂贵,消费者就会购买这种商品的21。例如,如果消费者打算购买一部智能手机,他可以选择华为.中兴或者三星等品牌的手机,其购买决策受不同品牌手机价格的影响。如果消费者更多地购买华为手机,那么中兴和三星手机的需求量就会22。另一方面,有些产品则互为23,这意味着他们的需求时相关的。例如,拥有打印机的消费者需要购买墨盒,如果打印机的价格大幅下降,打印机的需求就会上升,那么墨盒的需求就会24。经济学家有时称这种类型的需求为25,即对一种商品的需求是因为拥有另外一种商品。备选词汇:

四、案例分析题

仔细阅读下列案例,回答第26—28小题,共30分。

里森电子游戏

汤姆·里森经营一家开发电子游戏的小型公司,产品主要的销售对象是十几岁的青少年。公司的营销部负责营销和定价。游戏产品畅销期通常较短,因此营销部门需要通过多种渠道进行销售,比如世界各地的专卖店、超市、网店等。

尽管电子游戏开发成本很高,但是里森公司做得还是相当成功的。里森及其团队已经开发了几款受年轻人欢迎的游戏。其中有两款游戏特别受欢迎。顾客们希望里森公司能对游戏进行进一步开发,所以公司发布了这两款游戏的升级产品。

里森知道公司很多游戏的产品生命周期很短暂。游戏一旦推出,只能在短期内畅销,之后就会被其他游戏取代。新游戏可能是竞争对手推出的,也可能是里森公司推出的新一代游戏产品。游戏产品是否成功很难界定。有的游戏很快流行开来,又突然间失宠了。这意味着里森和其他的开发商需要积极洞察和把握流行趋势。

26.根据产品生命周期理论,说明里森公司游戏产品生命周期各阶段的特点。

27.为里森公司游戏产品生命周期的各阶段制定适当的定价策略。

28.解释需求价格弹性的含义,并说明如何利用需求价格弹性的知识来帮助企业制定价格策略。

第二部分选答题

本部分包括五、六、七、八题,每题20分。任选两题回答,不得多选,多选者只按选答的前两题计分,共40分。)

五、本题包括第29、30小题,共20分。

29.画出三元经济中的货币循环流动图。

30.简述政府干预经济的原因。

某鲜果农场靠近海岸,专门种植芒果,其主要市场是约500公里外的工业城镇和城市。鲜果农场因为将加工厂建在农场附近,所以才能将新鲜的芒果和芒果干直接运往市场,很受欢迎。一些芒果是新鲜未加工的;一些是罐装果酱;一些是冷冻芒果,易碎;还有一小部分是去核制成果泥的瓶装芒果,作为高档产品销往1000公里外的首都。

31.指出在选择分销渠道时需要考虑的五个因素。

32.为上述材料中的五种产品分别选择最适合的运输方式,并说明理由。

作为一名厨师,马尔科姆·金曾在多家知名饭店接受培训,最终成为一家五星级国际酒店的厨师长。几年后,他决定创业。他在首都购买了一处房产,开了一家叫做“King Food House”的饭店,提供高档菜品。马尔科姆除了烹饪他的招牌菜式外,还增加了一些独创的精致菜品。菜品价格合理,并且饭店位置很好。饭店本应客流不断,但遗憾的是,马尔科姆的饭店并没有吸引大量的顾客。

33.为“King Food House”饭店的促销活动提出五条建议。

34.设计一个简短的调查问卷,帮助马尔科姆改进饭店的营业情况,并解释为何要设计这些问题。

35.指出并解释开矿带来的四个正外部性。

36.政府向矿产公司提供财政支持,你是否支持这种做法?请阐明原因。

2014年5月市场与市场营销试题

第一部分必答题(本部分包括一、二、三、四大题,共60分)

一、单选题

本题包括第1-10小题,每题1分,共10分。

1.设备和机器属于那种生产要素?

A. 资本

B. 企业

C. 劳动力

D. 土地

2.需求价格弹性的计算公式是?

A.一种产品需求量变动的百分比/另一种产品价格变动的百分比

B.一种产品价格变动的百分比/另一种产品价格变动的百分比

C.产品价格变动的百分比/产品需求量变动的百分比

D.产品需求量变动的百分比/产品价格变动的百分比

3.下列属于汽车互补品的是

A. 自行车

B. 摩托车

C. 汽油

D. 铁路

4.下列属于有益品的是

A. 广告

B. 服装

C. 教育

D. 香水

5.污染属于典型的

A. 外部收益

B. 外部成本

C. 私人收益

D. 私人成本

6.下列选项中,不属于市场营销组和要素的是

A. 渠道

B. 流行

C. 产品

D. 促销

7.在市场调研中,选择具有代表性群体的方法是

A. 抽样

B. 分群

C. 甄别

D. 推荐

8.产品开发指的是

A. 新产品和服务的开发

B. 新营销技术的开发

C. 新定价策略的开发

D. 新组织结构的开发

9.顾客一次性大量购买某种产品,就可享受较低价格,这一定价策略是

A. 混合定价

B. 渗透定价

C. 差别定价

D. 撇脂定价

10.下列属于企业定价目标的是

A. 减少利润

B. 增加纳税额

C. 减少顾客抱怨

D. 增加市场份额

二、名词解释

本题包括11-15小题,每题2分,共10分。

11.收入循环流动

12.频率理论

13.金牛产品

14.替代品

15.生产可能性边界

三、选词填空(16—25小题,每题1分)

经济问题源于 16。这意味着不得不作出 17。为了一个产品而放弃另一个产品所付出的代价,指的是 18。

在计划经济中,重要的决策由 19。在 20中,重要的决策由 21 决定。同时具备上述两种经济特征的是 22。

有时,政府需要 23 。如果政府要鼓励某种产品或服务的消费,就会提供 24;如果政府要抑制某种产品或服务的消费,则可以通过 25 达到此目的。

备选词汇:

《市场营销学》自学考试历年真题附答案-

04月份全国自考市场营销学真题 一、单项选择题(本大题共30小题,每小题1分,共30分)在每小题列出的四个备选项中只有一个是符合题目要求的,请将其代码填写在题后的括号内。错选、多选或未选均无分。 1. 构成容量很大的现实市场,必须是()(1 分) A:人口众多而且购买力高B: 购买力高而且购买 欲望大 C:人口众多而且购买欲望大D:人口众多购买力高 而且购买欲望大 2. 在现代市场经济条件下,市场营销管理过程的首要步骤是()(1分) A:发现和评价市场机会B: 细分市场和选择目标 市场 C:发展市场营销组合和制定市场营销预算D:执行和控 制市场营销计划 3. 某食品生产厂试图经过自产自销业务来寻找新的利润增长点,这种新业务计划属于()(1 分) A:密集增长B: —体化增长C:多元化增长D: 水平多元化增长 4. 经过过程的比较,发现隐藏在不同企业或不同部门市场营销绩效差异

背后的关键因素,以便使企业经营管理的效率和效益赶上或超过竞争对手的定点超越称为( ) (1 分) A: 产品定点超越B: 过程定点超越C: 组织定点超越D: 战略定点超越 5. 在市场营销研究中, 对消费者收入水平的调查适宜采用的方法是( ) (1 分) A: 普查B: 重点调查C:典型调查D: 抽样调查 6.一般把市场需求的最高界限称为 ( ) (1 分) A:市场需求B: 市场潜量C:市场预测D: 市场预 算 7.在预测一种新产品的销售情况时, 效果最好的方法是( ) (1 分) A: 购买者意向调查法B: 销售人员综合意见法 C: 专家意见法D: 市场实验法 8. 广告公司属于市场营销渠道中的( ) (1 分) A: 供应商B: 商人中间商C: 代理中间商D: 辅助商 9. 某游客欲从北京到海口旅行, 能满足该游客出行目的的各种交通工具间的竞争属于( ) (1 分) A: 愿望竞争者B: 一般竞争者C: 产品形式竞争者D: 品牌竞争者 10. 某企业运用”环境威胁矩阵图”和”市场机会矩阵图”来分析 和评价其所经营的业务,其中高机会和高威胁的业务属于()(1

市场营销学期末考试试题及答案

市场营销学期末考试试 题及答案 Company number:【WTUT-WT88Y-W8BBGB-BWYTT-19998】

中国矿业大学市场营销学期末考试试题五一、简答题(每题6分,共30分) 1.简述成熟期的市场特点与营销策略。 2.简述需求差别定价法的类型。 3.人口老龄化问题在大中城市日益突出,我国也将在21世纪步入老龄化社会,请列举出这一变化所形成的三个方面的市场机会。 4. 市场细分对企业市场营销有何积极意义 5.班尼路、佐丹奴等休闲服装品牌采用专卖店的形式销售产品。在进入S市时,班尼路选择了火舞贸易商行作为其代理商,在S市建立了8家班尼路的专卖店,这种方式属于渠道宽度决策中的哪一种为什么他们要采用这种方式呢二、单项选择题(每题1分,共20分) 1.人员推销的缺点主要表现为( d )。 A.成本低,顾客量大 B.成本高,顾客量大 C.成本低,顾客有限 D.成本高,顾客有限 2.以广告为主的促销组合适用于( a )市场。 A.顾客分布范围大的产品 B.顾客分布范围小的产品 C.工业品 D.潜在顾客数量少的产品 3.顾客总价值与顾客总成本之间的差额就是( b )。A.企业让渡价值B.企业利润 C.顾客让渡价值D.顾客利益 4.在企业的价值链中,真正创造价值的经营活动,就是企业价值链的( c )。A.供 销环节B.战略环节C.生产环节 D.研发环节5.“酒香不怕巷子深”、“一招鲜、吃遍天”等说法,反映了企业的( d )。 A.市场营销观念 B.生产观念 C.推销观念 D.产品观念 6.与企业紧密相联,直接影响企业营销能力的各种参与者,被称为( c )。A.营销环境B.宏观营销环境C.微观营销环境D.营销组合 7.旅游业、体育运动消费业、图书出版业及文化娱乐业争夺消费者一年内的支出而相互竞争,它们彼此之间是(a )。A.愿望竞争者B.类别竞争者C.产品形式竞争者 D.品牌竞争者 8.威胁水平和机会水平都高的业务,被叫做( b )。A.理想业务B.冒险业务C.成熟业务 D.困难业务 9.渠道流程中,( c )为双向流程。 A.实物流

自考11741市场与市场营销真题

2011年市场与市场营销试题 注意事项:试题包括必答题与选答题两部分,必答题满分60分,选答题满分40分。一、二、 三、四题为必答题。五、六、七、八题为选答题,任选两题回答,不得多选,多选者只按选答 的前两题计分。考试时间为165分钟。 第一部分(必答题部分包括一、二、必答题三、四题,共 60分) 一、单选题。本题包括第 1-10小题,每小题 1分,共 10分。在每小题给出的四个选项中,只有一项符合题目要求。 1.对基本经济问题最准确的描述是( ) A.充分就业 B.价格稳定 C.收支平衡D.生产什么、如何生产和为谁生产 2.对“生产什么”这一经济问题的最佳表述是( ) A.生产哪种产品或服务及生产的数量 B.生产满足个人需求的产品或服务 C.生产会使社会效益最大化的产品或服务D.将产品或服务组合起来用于生产( ) 3.对混合经济最恰当的描述是 A.由政府计划和市场体系对资源进行调配.既有农业,又有工业B C.顾客决定生产哪种产品或服务生活在城市和乡村的人口数量相当D.( ) 4.下列不属于生产要素的是 A.矿藏 B.技术工人D.C.参加全日制教育的儿童机器的技术改进( ) 5.企业家的收入称为 D. 工资A. B.利润C.租金利息6.计划经济中调配资源的是( ) C.政府A.价格 D.企业家 B .消费者.市场经济中决定组织生产何种产品或服务的是( ) 7A.组织认为能够产生最高效的产品或服务 B.广告中宣传产品或服务的成功性 D. 政府决策 C.消费者的购买需求8.下列最有可能导致对“鱼肉”需求下降的是( ) A.捕鱼水域原油泄漏 B.对鱼肉征税1 1 对食用鱼肉影响健康的恐慌加强鱼肉的广告宣传力度 D.C.9.对成功的广告宣传效果最恰当的描述是( ) A.供应曲线会向右移动,需求曲线会向左移动 B.供应曲线会成为常数,需求曲线会向右移动 D.供应曲线会成为常数,需求曲线会向左移动 C.供应曲线会向左移动,需求曲线会向右移动( ) 10.对失业的机会成本最恰当的解释是政府为失业所支出的福利由失业引起的损耗 B.A. .政府不能获得所得税C D.由于失业不创造任何产品,国家产出受到损失二、名词解释。本题包括第 11-15小题,每小题2分,共10分。 11.消费者权益 12.固定成本

自考《市场营销策划》真题

全国2007年4月高等教育自学考试 市场营销策划试题 课程代码:00184 一、单项选择题(本大题共20小题,每小题1分,共20分) 在每小题列出的四个备选项中只有一个是符合题目要求的,请将其代码填写在题后的括号内。错选、多选或未选均无分。 1.以下不属于成功市场营销策划基本标志的是( ) A.内容全面 B.达成交易 C.获取利润 D.社会形象 2.企业之间的竞争可以通过提高产品、加强分销渠道、强化促销、利用价格工具以及建立企业之间的联合优势来进行,这种行业竞争结构属于( ) A.完全竞争市场 B.垄断竞争市场 C.寡头竞争市场 D.完全垄断市场 3.如果依照比率增长判断法来判断产品所处市场生命周期阶段,则当销售增长率的变化率为正值时,则产品一般会处于( ) A.引入期或成长期 B.成长期或衰退期 C.引入期或哀退期 D.成长期或成熟期 4.不经中间商转手,适合于产业用品和单位价值较大的消费品的分销渠道结构是( ) A.零层次渠道 B.一层次渠道 C.二层次渠道 D.三层次渠道 5.消费者心目中与某品牌联系的一系列事物的组合是( ) A.品牌资产 B.品牌认同 C.品牌联想 D.品牌延伸 6.对于缺乏国际市场营销实践经验的企业而言,其进入国际目标市场方式的一种最好 选择是( )

A.间接出口 B.直接出口 C.契约式进入 D.国外生产 7.强调计划从基层经营单位自下而上地产生,而不是从最高层自上而下地推行的市场营销执行的基本模式属于( ) A.指令型模式 B.增长型模式 C.合作型模式 D.文化型模式 8.麦当劳的“M”型拱门一般可以被归入企业形象系统中的( ) A.理念识别系统 B.行为识别系统 C.视觉识别系统 D.符号识别系统 9.某公司在增加10%的销售人员后,销售额增加了12%,则该公司可以考虑( ) A.增加销售人员 B.维持销售人员数目不变 C.减少销售人员 D.不确定 10.甲公司的A产品所在行业去年销售总量达到100,今年销售总量统计达115,预计 下年销售总量将达到127,而甲公司A产品的相对市场份额约为0.5。若把A产品作为甲公司的一个业务单位,则根据波士顿咨询集团模型,A业务可以视为是甲公司的( ) A.明星类业务 B.问题类业务 C.瘦狗类业务 D.现金牛类业务 11.对相同的产品,按需求时间不同而制定不同的价格,这种价格策略属于( ) A.质量差价策略 B.地理差价策略 C.用途差价策略 D.时间差价策略 12.Dell公司通过网络直接销售个人电脑的网络营销模式属于( ) A.企业—企业(B to B)模式 B.企业—消费者(B to C) 模式 C.消费者—消费者(C to C)模式 D.消费者—政府(C to G)模式

全国07月自学考试00058《市场营销学》历年真题及答案教学内容

2012年7月高等教育自学考试全国统一命题考试 市场营销学试题 课程代码:00058 本试卷满分100分,考试时间150分钟。 考生答题注意事项: 1. 本卷所有试卷必须在答题卡上作答。答在试卷上无效,试卷空白处和背面均可作草稿纸。 2. 第一部分为选择题。必须对应试卷上的题号使用2B铅笔将“答题卡”的相应代码涂黑。 3. 第二部分为非选择题。必须注明大、小题号,使用0.5毫米黑色字迹签字笔作答。 4. 合理安排答题空间,超出答题区域无效。 第一部分选择题 一、单项选择题(本大题共30小题,每小题1分,共30分) 在每小题列出的四个备选项中只有一个是符合题目要求的,请将其选出并将“答题卡”的相应代码涂黑。未涂、 错涂或多涂均无分。 1.在炎炎夏季,很多羽绒服生产企业开展打折促销活动,出现了淡季热销的局面。这是因为羽绒服的需求属于( C )1-4 A.潜伏需求 B.充分需求 C.不规则需求 D.过量需求

2.目前,“健康与环保”已经成为很多企业所关注的主要内容之一。这种市场营销管理哲学是( D )1-9 A.推销观念 B.生产观念 C.市场营销观念 D.社会市场营销观念 3.某啤酒生产企业兼并一家为其长期提供大麦芽的企业,这种增长战略是( A )2-39 A.后向一体化 B.前向一体化 C.水平一体化 D.纵向专业化 4.在波士顿集团咨询法中,评价企业战略业务单位的标准是( A )2-33 A.相对市场占有率和市场增长率 B.行业吸引力和业务力量 C.市场占有率和行业吸引力 D.业务力量和相对市场占有率 5.下列属于不可扩张市场的是( D )3-61 A.家用电器市场 B.高档化妆品市场 C.汽车市场 D.食盐市场 6.对于那些不愿接受访问或对访问人员有偏见的调查对象,最有效的调查方法是( B )3-53 A.电话访问 B.邮寄问卷 C.人员访问 D.上门调查 7.为便于顾客的购买和使用,现在很多食品公司将系列方便食品放入同一包装内,这种包装策略属于( A )8-175

市场营销期末考试题附答案

市场营销期末考试题附答案 时间:2016-05-21 市场营销期末考试题附答案 (一)单项选择题(在下列每小题中,选择一个最合适的答案。) 1.促销工作的核心是。 A.出售商品B.沟通信息 C.建立良好关系 D.寻找顾客 2.促销的目的是引发刺激消费者产生。 A.购买行为 B.购买兴趣 C.购买决定 D.购买倾向 3.下列各因素中,不属于人员推销基本要素的是。A.推销员 B.推销品 C.推销条件 D.推销对象 4.对于单位价值高、性能复杂、需要做示范的产品,通常采 用策略。 A.广告 B.公共关系 C.推式 D.拉式 5.公共关系是一项的促销方式。 A.一次性 B.偶然 C.短期D.长期 6.营业推广是一种的促销方式。 A.常规性B.辅助性 C.经常性 D.连续性 7.人员推销的缺点主要表现为。 A.成本低,顾客量大 B.成本高,顾客量大 C.成本低,顾客有限D.成本高,顾客有限

8.企业广告又称。 A.商品广告B.商誉广告 C.广告主广告 D.媒介广告 9.在产品生命周期的投入期,消费品的促销目标主要是宣传介绍产品,刺激购买欲望的产生,因而主要应采用促销方式。 A.广告 B.人员推销 C.价格折扣 D.营业推广 10.收集推销人员的资料是考评推销人员的。A.核心工作 B.中心工作 C.最重要工作D.基础性工作 11.人员推销活动的主体是。 A.推销市场 B.推销品 C.推销人员 D.推销条件 12.公关活动的主体是。 A.一定的组织 B.顾客 C.政府官员 D.推销员 13.公共关系的目标是使企业。 A.出售商品 B.盈利 C.广结良缘 D.占领市场 14.一般日常生活用品,适合于选择媒介做广告。 A.人员 B.专业杂志 C.电视 D.公共关系 15.公共关系。 A.是一种短期促销战略 B.直接推销产品 C.树立企业形象 D.需要大量的费用 16.开展公共关系工作的基础和起点是 A.公共关系调查 B.公共关系计划 C.公共关系实施 D.公共关系策略选择 17.在广告本身效果的测定中,价值序列法是一 种。 A.事前测定法 B.事中测定法

市场与市场营销真题及答案【最新】

市场与市场营销真题及答案 第一部分必答题(本部分包括一、二、三、四大题,共60分) 一、单选题1--10小题,每小题1分 1.设备和机器属于那种生产要素? A. 资本 B. 企业 C. 劳动力 D. 土地 2.需求价格弹性的计算公式是? A. 一种产品需求量变动的百分比/另一种产品价格变动的百分比 B. 一种产品价格变动的百分比/另一种产品价格变动的百分比 C. 产品价格变动的百分比/产品需求量变动的百分比 D. 产品需求量变动的百分比/产品价格变动的百分比

3.下列属于汽车互补品的是 A. 自行车 B. 摩托车 C. 汽油 D. 铁路 4.下列属于有益品的是 A. 广告 B. 服装 C. 教育 D. 香水 5.污染属于典型的 A. 外部收益 B. 外部成本 C. 私人收益 D. 私人成本 6.下列选项中,不属于市场营销组和要素的是 A. 渠道 B. 流行 C. 产品 D. 促销 7.在市场调研中,选择具有代表性群体的方法是 A. 抽样 B. 分群 C. 甄别 D. 推荐 8.产品开发指的是 A. 新产品和服务的开发 B. 新营销技术的

开发 C. 新定价策略的开发 D. 新组织结构的开发 9.顾客一次性大量购买某种产品,就可享受较低价格,这一定价策略是 A. 混合定价 B. 渗透定价 C. 差别定价 D. 撇脂定价 10.下列属于企业定价目标的是 A. 减少利润 B. 增加纳税额 C. 减少顾客抱怨 D. 增加市场份额 二、名词解释(11-15题,意思表述正确即可,每个解释正确、完整,给2分,模糊、不完整给1分。) 11.收入循环流动 ○收入以一个不断循环的过程流入经济, 包括注入项(政府、投资、出口)和漏出项(税收、储蓄、进口)。

2016年10月自考00184《市场营销策划》历年真题试卷试题及答案

2016年10月高等教育自学考试全国统一命题考试 市场营销策划试卷 (课程代码00184) 本试卷共4页,满分100分。考试时间150分钟。 考生答题注意事项: 1.本卷所有试题必须在答题卡上作答。答在试卷上无效,试卷空白处和背面均可作草稿纸。2.第一部分为选择题。必须对应试卷上的题号使用2B铅笔将“答题卡”的相应代码涂黑。3.第二部分为非选择题。必须注明大、小题号,使用0.5毫米黑色字迹签字笔作答。4.合理安排答题空间。超出答题区域无效。 第一部分选择题(共30分) 一、单项选择题(本大题共20小题,每小题1分,共20分) 在每小题列出的四个备选项中只有一个是符合题目要求的,请将其选出并将“答 题卡”的相应代码涂黑。错涂、多涂或未涂均无分。 1.企业市场营销策划的基础是 A.目标B.预测C.信息D.创意 2.企业千方百计使现有顾客多购买本企业的现有产品,这种增长方式是 A.市场渗透B.市场开发 C.产品开发D.市场开拓 3.家庭是影响消费者购买行为的 A.文化因素B.社会因素 C.心理因素D.个人因素 4.竞争者对企业的攻击可能做出反应,也可能不做出反应,这种反应模式是 A.从容不迫型B.选择型 C.强烈型D.随机型 5.在市场竞争中,经常攻击其他竞争对手的竞争者是 A.市场领导者B.市场挑战者 C.市场跟随者D.市场不缺者 6.细分市场的容量能够保证企业获得足够的经济效益,这是市场细分原则中的 A.差异性B.可进入性 C.效益性D.可衡量性 7.根据消费者购买商品所追求的利益细分市场,这一细分要素属于 A.地理细分B.人口细分 C.心里细分D.行为细分 8.小企业通常选择的目标市场策略是 A.无差异市场策略B.差异性市场策略 C.市场渗透策略D.密集性市场策略 9.在产品引入期,企业最可能选择的营销策略是 A.快速撇去策略B.调整价格策略 C.改进产品策略D.维持策略 10.影响产品价格的基本因素是

市场营销期末考试试卷

心之所向,所向披靡 心之所向,所向披靡 2010-2011学年第二学期期末考试 市场营销基础期末考试试卷 试卷说明: 1.本试卷适用于客服信息服务专业,10级;考试方式为闭卷。 2.整套试卷共6页,试卷共4页,答题卷共2页,共7大题、44小题,满分100分,考试时间90分钟。 1、分销渠道: 2、取脂定价策略: 3、促销: 4、公共关系: 5、营销战略: 二.填空题(18分) 1.影响企业定价的外部因素有 、 和 。 2.企业促销的四种基本方式是 、 、

第2页 此 处 请 勿 答 题 和 。 3.中间商的功能包括 、 和 . 4.公共关系使用的策略包括 、 、 和 四种。 5.营销战略的特点,分别为 、 、 、 和 。 三.判断题(对的打“T ”,错的打“F ”,共10分) 1.在大型企业中,由于商品种类、品牌繁多,为便于不断适应市场的需求, 商品定价决策由具体销售人员来决定。 ( ) 2.世界著名品牌的定价往往采用的是竞争导向定价法( )。 3.分销渠道越短,商品流转速度越快,因此中间环节越少越好,没有更好。 ( ) 4.密集性分销渠道适用于价值较高的商品,消费者重视品牌的商品。 ( ) 5.广告使用的前提条件之一是消费者对企业的商品或服务缺乏认识。( ) 6.在公共汽车内设置的各种广告,被认为是户外广告。 ( ) 7.权力营销的对象首先是“守门人”,即拥有决策权力的官员或决策中的关键人物。( ) 8.权力营销应利用一切手段让“守门人”满意。( ) 9.企业机会是市场上未滿足的需要。( ) 10.营销管理过程是企业与它最佳的市场机会相适应的过程。( ) 四. 单选题(10分) 1.商品价格下降,需求量增加;价格上升,需求量减少,这种关系称为( )。 A 、需求原理 B 、供应原理 C 、价格原理 D 、市场原理 2.商品定价目标与企业( )总目标必须保持一致,才能体现出企业盈利最大化水平。 A 、商品 B 、营销 C 、质量 D 、数量 3.生产者在一定时期内只选择几家批发商和零售商来推销本企业的产品,这是一种( )分销策略。 A 、密集性 B 、选择性 C 、独家 D 、联合 4.摩托车生产企业在推销产品时,宜选择( )分销渠道。 A 、较宽的 B 、较窄的 C 、较长的 D 、集团联合 5.商品进入成熟期阶段,广告的主要内容是介绍商品的( )。 A 、品牌 B 、包装 C 、功能和特点 D 、知名度 6.既可认为是人员推销,又可认为是营业推广的促销策略是( ) A 、展销会 B 、上门推销 C 、商品表演 D 、赠送样品 7.企业以不计报酬的方式参于社会公益事业的一种公关活动是( )。 A 、专题创意 B 、媒介事件 C 、情感服务 D 、公益活动 8.由被叫方付费的热线电话这种公关活动是( )。 A 、专题创意 B 、媒介事件 C 、情感服务 D 、公益活动 9.在波士顿矩阵中,业务增长率为15%,相对市场份额为5的产品,属于( )。

2011年11月市场与市场营销试题及答案

2011年11月中英合作商务管理与金融管理专业管理段证书课程考试 市场与市场营销试题 (课程代码 11741) 注意事项: 试题包括必答题与选答题两部分,必答题满分60分,选答题满分40分。一、二、三、四题为必答题。 五、六、七、八题为选答题,任选两题回答,不得多选,多选者只按选答的前两题计分。考试时间为165分钟。 第一部分 (必答题部分包括一、二、三、四题,共60分) 一、单选题。本题包括第1-10小题,每小题1分,共10分。在每小题给出的四个选项中,只有一项符合题目要求。 1.对基本经济问题最准确的描述是D A.充分就业B.价格稳定 C.收支平衡 D.生产什么、如何生产和为谁生产 2.对“生产什么”这一经济问题的最佳表述是A A.生产哪种产品或服务及生产的数量 B.生产满足个人需求的产品或服务 C.生产会使社会效益最大化的产品或服务 D.将产品或服务组合起来用于生产 3.对混合经济最恰当的描述是A A.由政府计划和市场体系对资源进行调配 B.既有农业,又有工业 C.顾客决定生产哪种产品或服务 D.生活在城市和乡村的人口数量相当 4.下列不属于生产要素的是C A.矿藏B.技术工人 C.参加全日制教育的儿童 D.机器的技术改进 5.企业家的收入称为B A.工资B.利润 C.租金 D.利息 6.计划经济中调配资源的是C A.价格B.消费者 C.政府 D.企业家 7.市场经济中决定组织生产何种产品或服务的是C A.组织认为能够产生最高效的产品或服务 B.广告中宣传产品或服务的成功性 C.消费者的购买需求 D.政府决策 8.下列最有可能导致对“鱼肉”需求下降的是D A.捕鱼水域原油泄漏 B.对鱼肉征税

历年自考市场营销策划试题及答案

全国2009年4月高等教育自学考试市场营销策划试题 课程代码:00184 一、单项选择题(本大题共20小题,每小 题1分,共20分) 1.市场营销的中心是( B )?A.市 场B.顾客需求 C.利润D.产品 2.“神秘顾客”这种调查方式一般可以被 认为属于以下哪种营销调研方法? ( C ) A.行为记录法B.痕迹观察法C.亲自经历法D.直接观察法?3.某 企业以低价格和低促销费用向市场推出了 一种新产品,这种营销策略通常属于 ( D ) A.快速撇取B.缓慢撇取 C.快速渗透D.缓慢渗透?4.通常,采用变动成本加成定价法制定的产品 价格要比采用总成本加成定价法制定的产 品价格( A )?A. 低 B.高 C.相等 D.不确定?5.依据通用电气公司模型,如果A公司在具有很好 市场吸引力的B战略业务单位上表现出极 强的企业实力,那么企业对于B战略业务 单位应该采取的最佳策略是( D)A.维持B.收割 C.放弃D.发展 6.一般情况下,下列哪种商品更适合通过零 层次渠道进行分销?( D ) A.铅笔 B.玻璃杯 C.鼠标D.网站服务器 7.下列网络营销方式中,出现最早、发展 较为完善的是( A )?A.企业—企业模式B.企业—消费者模式 C.消费者—消费者模式 D.消费者—政府模式?8.相比较而言,下列哪种媒体广告的信息传播速度快、受众广、C.邮寄广告 D.互联网广告?9.P epsi Cola一般可以被认为属于Coca Cola营销公众中的( C) ?A.生存性公众B.功能性公众C.同业性公众D.扩散性公众 10.在某市场竞争结构中,企业之间的竞 争可以通过提高质量、加强分销渠道、强 化促销等方式进行,则这种竞争结构通常 属于( B ) A.完全竞争 B.垄断竞争 C.寡头竞争D.完全垄断?11.随着客户情况不断发生变化,企业已收 集的客户资料也要不断地加以调整,剔除过 去旧的或已发生变化了的资料,及时补充 新的资料。这是指客户管理原则中的 ( A)?A.动态管理原则 B.重点管理原则 C.灵活管理原 则D.专人管理原则 12.公司对直接接待顾客的人员以及所有 辅助服务人员进行培养和激励,使其通力 合作,以使顾客感到满意。这是指公司服 务营销中的(B) A.外部营销 B.内部营销 C.交互营销 D.三重营销 13.某企业经营的产品种类很多、产品之 间的关联性不强,则该企业更适合选择的 国际市场营销组织结构为( C ) A.职能型组织结构B.地区型组织结构C.产品型组织结构D.矩阵型组织结 构? 14.顾客购买本企业产品数量与其购买同种产品总量的百分比被称为( B )A.顾客渗透率 B.顾客忠诚度C.顾客选择性 D.价格选择性 15.某商家针对消费者“价高质必优”的 心理,对在消费者心目中有信誉的产品制定 较高的价格。该商家的定价策略通常可以 被认为属于( B )?A.习惯定价 策略B.声望定价策略 C.招徕定价策略D.整数定价策

历年自考市场营销学真题与答案

为了广大自考考生充分备考,本人特意把历年考题整理了一下,希望考生们能方便学习,不足之处请提出,且不断更新中,向大家索要财富值实属无奈,因为我整理资料下载也要财富值,敬请谅解! 自考考生:缘定今生 2009年7月高等教育自学考试全国统一命题考试 市场营销学试卷 一、单项选择题(本大题共30小题,每小题1分,共30分) 在每小题列出的四个备选项中只有一个选项是符合题目要求的,请将其代码填写在题后的括号内。错选、多选或未选均无分。 1.市场营销活动的核心是( D ) A.销售 B.购买 C.交易 D.交换 2.某造纸企业在制定市场营销策略时,在考虑消费者需要和企业利润的同时,还兼顾到社会利益,该企业所奉行的 营销观念属于( D ) A.推销观念 B.市场营销观念 C.生态营销观念 D.社会市场营销观念 3.市场营销观念与客户观念的最大不同点在于客户观念强调( C ) A.满足每一个子市场的需要 B.满足市场上某一个子市场的需要 C.满足每一个客户的特殊需要 D.满足市场上大多数客户的需要 4.2007年某新款轿车上市销售,由于市场需求量过大而使消费者无法立即买到现车,若想立刻提现车则需加价2 万元,这种需求状况属于( D ) A.负需求 B.潜伏需求 C.充分需求 D.过量需求 5.某家用电器企业不仅生产经营家电类产品,还跨行业经营房地产、机械、农副产品等多种业务,这种战略是 ( D ) A.市场渗透战略 B.市场开发战略 C.产品开发战略 D.多元化经营战略 6.某饮料生产企业向老年人、中年人、青年人等几个子市场销售同一种产品,该企业所使用的目标市场选择策略是

( C ) A.市场集中化 B.选择专业化 C.产品专业化 D.市场专业化 7.国内某家电企业,利用自己在商标、技术、市场、资金等方面的优势,通过兼并收购其它家电企业来壮大自己,该企业采用的一体化增长方式属于( A ) A.水平一体化 B.前向一体化 C.后向一体化 D.同心多元化 8.生产化肥的企业又投资农药项目,这种多元化增长方式属于( B ) A.集团多元化 B.水平多元化 C.同心多元化 D.垂直多元化 9.某家电生产企业从其目标市场的顾客中,按照随机原则抽取了50名顾客进行问卷调查,以了解目标顾客对其产 品的认知、偏好等原始信息,该企业这种收集原始数据的方法属于( C ) A.观察法 B.实验法 C.调查法 D.专家估计法 10.测定尺度的数值不仅表示测定对象所具有的量的多少,还表示它们大小的程度,即间隔的大小,这种测定尺度 是( C ) A.名义尺度 B.顺序尺度 C.间距尺度 D.比例尺度 11.在展销前选定两组经销商,并分别检查其销售状况;然后只让其中一组举办展销会,再同时检查两组的销售状 况;最后比较控制组与实验组的销售状况,并对其销售差异进行显著性统计分析,这种实验设计属于( B ) A.拉丁方格设计 B.前后控制组分析 C.重复时间序列实验 D.简单时间序列实验 12.低机会和低威胁的业务属于( C ) A.理想业务 B.冒险业务 C.成熟业务 D.困难业务 13.下列不属于 ...市场营销微观环境因素的是( D ) A.供应者 B.竞争者 C.企业 D.亚文化群 14.铁路公司与航空公司都提供客运服务,两者的竞争关系属于( B ) A.愿望竞争者 B.一般竞争者 C.产品形式竞争者 D.品牌竞争者

市场营销学期末考试试题和答案

市场营销学期末考试试卷 班级姓名学号 一、名词解释(每小题5分,共20分) 1.市场营销 2.市场细分 3.消费者市场 4.生产者市场 二、单项选择题(每小题2分,共20分) 1.当新产品的试用率高,再购率低时,应该采取的对策是( ) A.迅速投放市场 B.改进产品 C.加强促销 D.尽早放弃 2.空调生产企业与电风扇生产厂家之间是( )关系。 A.形式竞争者 B.品牌竞争者 C.一般竞争者 D.愿望竞争者 3.某商店经营以下四类产品,其中( )类适宜采用声望定价。 A.日常生活用品 B.高档化妆品 C.小食品 D.文具用品 4.自古至今许多经营者奉行“酒好不怕巷子深”的经商之道,这种市场营销管理哲学属于()。A.推销观念B.产品观念 C.生产观念D.市场营销观念 5.汽车厂收购或兼并轮胎厂是实现( )战略的表现。 A.前向一体化 B.后向一体化 C.横向一体化 D.横向多角化 6.独家经销一般不适合分销( )的产品。 A.购买者较少 B.技术较为复杂

C.要求便利 D.单价较高 7.生产纯净水的某企业最近向市场推出纯牛奶,这是通过( )寻找市场营销机会的方法。 A.产品开发 B.市场开发 C.市场渗透 D.多种经营 8.中国电信规定每日21:00—24:00拨打国内长途电话按半价收费。这种定价策略属于()。A.成本加成策略B.差别定价策略 C.心理定价策略D.组合定价策略 9.人们购买制冷用的空调主要是为了在夏天获得凉爽空气。这属于空调产品整体概念中的()。A.核心产品B.有形产品 C.附加产品D.直接产品 10.通过试用或试销产品,分析效果后再决定是否作大规模推销的方法称为( ) A.实验法 B.观察法 C.顾客意见法 D.询问法 三、简答题(每小题8分,共24分) 1.与消费者市场相比,生产者市场有什么特征? 3.市场营销学的研究对象是什么?? 3.微观环境和宏观环境各包括哪些?

自考00058《市场营销学》真题和答案

2016年10月高等教育自学考试《市场营销学》试题 课程代码:00058 一、单项选择题(本大题共20小题,每小题1分,共20分) 1.“在企业、消费者、社会整体的利益之间做出平衡和协调”体现的市场营销哲学是A.生产导向B.产品导向 C.推销导向D.社会营销导向 2.雾霾天气导致“防霾口罩”在市场上出现供不应求的现象,这种对“防霾口罩”的需求属于A.负需求B.无需求 C. 过量需求D.有害需求 3.下列属于价值链中支持性活动的是 A.销售B.服务 C.技术开发D.生产运营 4.下列不属于一手资料收集方法的是 A.实验法B.观察法 C,行为数据法D.统计年鉴查阅 5.在通用电气公司模型中,绿灯区业务单位最适宜的发展战略是 A.收获或放弃战略B.投资或成长战略 C.选择或盈利战略D.选择或放弃战略 6.企业用现有产品去开辟新市场的密集型成长战略是 A.市场开发B.产品开发 C. 市场渗透D.多角化成长 7.下列属于市场营销宏观环境的是 A.竞争者B.社会公众 C. 自然环境D.营销中介 8.某图书出版社把电脑、手机等厂商视为竞争对手,这种竞争者识别的观念是 A.完全竞争观念 B. 市场竞争观念 C.垄断竞争观念D.行业竞争观念 9.在某些方面跟随市场领导者,但在其他方面又自行其是的市场跟随者战略是 A.紧密跟随B.距离跟随 C.选择跟随D.步步跟随 10.下列属于影响消费者购买行为心理因素的是 A.态度B.年龄 C.职业D.文化 11.下列描述属于习惯性购买行为特征的是 A.消费者介入程度较低,但产品品牌差异很大 B.消费者介入程度较低,且产品品牌差异很小 C. 消费者介入程度较高,但产品品牌差异很大 D.消费者介入程度较高,且产品品牌差异很小 12.家庭生命周期所属的细分变量是 A.人口变量 B. 地理变量 C.心理变量D.行为变量 13.空气净化器制造商向机关、学校、家庭等不同细分市场均销售同类产品,这种目标市场选择模式是

全国4月高等教育自学考试市场营销策划试题及答案解析历年试卷及答案解析

全国2018年4月高等教育自学考试 市场营销策划试题 课程代码:00184 第一部分选择题 一、单项选择题(本大题共20小题,每小题1分,共20分。在每小题的四个备选答案中,选 出一个正确答案,并将正确答案的序号填在题干的括号内) 1.策划的核心是( ) A.目标 B.决策 C.创意 D.信息 2.密集式增长的基本思路是( ) A.开发潜伏在现有市场和现有产品类别中的市场机会 B.开发潜伏的现有市场 C.开发潜伏的现有产品类别中的市场机会 D.收购和兼并若干个上游企业,扩大企业规模 3.为方便顾客夏天及时洗衣服,海尔集团推出了“小小神童”洗衣机,这种做法是( ) A.产品开发 B.市场渗透 C.市场开发 D.产品竞争 4.某制衣企业兼并一家为它长期提供布匹的纺织企业,属于( ) A.后向一体化 B.前向一体化 C.水平一体化 D.纵向专业化 5.对企业内部条件的优势和弱点分析时所涉及的四个领域是( ) A.公司信息因素财务稳定因素生产技能因素企业家导向因素 B.革新作用因素财务稳定因素生产技能因素企业家导向因素 C.市场营销因素财务因素生产因素组织因素 D.市场份额因素财务因素生产因素组织因素 6.装牙膏的塑料软管属于( ) A.外包装 B.中层包装 C.内包装 D.运输包装 7.产品生命周期包括的阶段数量是( ) A.二阶段 B.三阶段 C.四阶段 D.五阶段 8.产品进入市场,必须要考虑的是( ) A.价格和利润 B.成本和利润 C.产量和利润 D.市场占有率和利润 9.市场机会的一般特征是( ) A.公开性时间性理论上平等和实践上的不平等 B.公开性时间性理论上不平等和实践上的平等 C.公开性时间性理论上和实践上均不平等 D.公开性时间性理论上和实践上均平等 10.在寻求市场机会时,将有关人员召集在一起,不给任何限制,也不能批评的方法属于( )

市场营销学历年试题及答案

市场营销学历年试题及答案

17、年度计划控制过程的第一步是()。 A、确定目标 B、评估执行情况 C、规定企业任务 D、选择目标市场 18、以下哪一个不是非货币成本?() A、时间成本 B、管理费用 C、搜寻成本 D、心理上的成本 19、服务是一种无形产品,它向顾客提供的是产品的() A、所有权 B、保护权 C、使用权 D、管理权 20、国际营销企业通过母公司与子公司、子公司与子公司之间转移产品时确定某种内部转移价格,以实现全球利益最大化的策略就是()。 A、统一定价策略 B、多元定价策略 C、控制定价策略 D、转移定价策略 21、以下哪一个不是影响国际营销定价的因素?() A、中间商的资信条件 B、竞争 C、汇率变动 D、成本 22、将产品、服务和市场营销过程同竞争对手尤其是最具有优势的竞争对手进行比较,在比较、检验和学习的过程中逐步提高自身的服务质量,这就是()。 A、全面质量管理 B、标准跟进 C、ISO质量体系 D、服务蓝图 23、产品—市场管理型组织的主要缺点是()。 A、有些产品和市场容易被忽略 B、容易造成计划与实际的脱节 C、组织管理费用太高 D、不能及时得到足够的市场信息 24、当产品处在生命周期的成熟期时,应采用()。 A、告知性广告 B、劝说性广告 C、报纸广告 D、提示性广告 25、以下哪一项不是批发商的职能?()。 A、延长产品的生命周期 B、沟通产销信息 C、承担市场风险 D、集散商品 26、Intel公司是美国占支配地位的计算机芯片制造商,当他们推出一种新产品时,定价总是比同类产品的定价低,在销 售的第一年他们可能获利很小,但他们很 快就把产品打入了市场,第二、三年便会 大量销售产品而获利。他们采用的是 ()定价策略。 A、撇脂定价 B、渗透定价 C、 弹性定价D、理解价值定价 27、在产品的畅销阶段,企业促销策略的 主要目标是在消费者心目中建立()。 A、产品外观 B、产品质量 C、品 牌偏好D、产品信誉 28、品牌资产是一种特殊的()。 A、有形资产 B、潜在资产 C、附 加资产D、无形资产 29、市场营销管理必须依托一定的() 进行。 A、营销组织 B、人事部门 C、主 管部门D、财务部门 30、随着人类走向知识经济时代,服务业 在GDP中所占的比重将会()。 A、不断下降 B、持续上升 C、维 持不变D、基本不变 三、简答(每小题10分,共40分) 1、市场补缺者取胜的关键是什么?一个 最佳的补缺基点应具备哪些特征? 2、经判断,某企业的某产品在市场上处 于其生命周期的成熟阶段,请指出适宜这 类产品的营销策略。 3、简述企业如何根据有关产品条件为其 产品选择适宜的分销渠道? 4、在什么情况下适宜采用产品调整策 略?这种策略的优缺点是什么? 四、案例分析(10分) 美国福特汽车公司是1903年由亨 利·福特与詹姆斯·卡曾斯、道奇兄弟等创 办,由福特任总经理。1912年福特公司 聘用詹姆斯·库兹恩任总经理。库兹恩上 任后实施了三项决策。 一、对生产品“T型车”做出降价的 决定。即1910年定的售价950美元降到 850美元以下; 二、按每辆“T型车”850美元售价的 目标,着手改革公司内部的生产线,在占 地面积为278英亩的新厂中首先采用现 代化的大规模装配作业线,12.5小时出 一辆“T型车”,9分钟出一辆车,大幅度 地降低成本; 三、在全世界设置7000多家代销商, 广设销售网点。这三项决策的成功,使“T 型车”冲向全世界,市场占有率占美国汽 车行业之首。 1919年,亨利·福特独占福特公司, 库兹恩被解雇,福特自任总经理。福特一 方面采用低价策略,1924年,每辆“T型 车”售价已降到240美元,1926年福特车 产量已占美国汽车产量的1/2;另一方 面又提出“不管顾客需要什么,我的车都 是黑的”,实行以产定销的策略,以“黑色 车”来作为福特汽车公司的象征。结果, “T型车”在竞争中日益失利,1927年5 月终于停产。1928年,福特汽车公司的 市场占有率被通用汽车公司超过,退居第 二位。 美国通用汽车公司于1908年成立, 由杜邦财团控制。1928年以前,它是市 场占有率远远低于福特汽车公司的一个 弱手。1921年斯隆就职于通用汽车公司, 针对当时通用汽车公司松散的权力分散 状况写了《组织研究》一文,提出了“集 中决策控制下的分散作业",使集权和分 权得到很好平衡。1923年,斯隆任通用 汽车公司总经理,改革了经营组织,使公 司高层领导人抓经营、抓战略性决策,日 常的管理工作由事业部去完成。同时,提 出“汽车形式多样化”的经营方针,以满足 各阶层消费者的需要。1923年市场占有 率仅12%,远远低于福特汽车公司;1928 年市场占有率达到30%以上,超过福特 汽车公司,1956年市场占有率达53%, 成为美国最大的汽车公司。 请认真阅读以上按案例,回答下述问 题: 试从“T型车”最初的成功到后来其 在市场上失利,以及通用公司后来居上, 推行“汽车形式多样化”方针获得成功,从 而在市场上远远超过福特公司,谈谈企业 经营思想如何适应市场形势的变化,从而 指导企业、引导企业走向成功。

市场与市场营销试题及答案

2013年5月中英合作商务管理专业与金融管理专业管理段等数课程考试市场与市场营销试题及答案(课程代码11741)第一部分必答题(本部分包括一、二、三、四题,共60分。)一、单选题本题包括第1—10小题,每小题1分,共10分。在每小题给出的四个选项中,只有一项符合题目的要求。 1、所有社会都会面临的基本经济问题是() A、用有限的资源满足有限的需求 B、用无限的资源满足有限的需求 C、用有限的资源满足无限的需求 D、用无限的资源满足无限的需求 2、当一家公司决定将部分资源转变用途,用于生产另外一种产品,这意味着要减少为原来市场生产产品的数量,所减少的这部分产品数量是该公司的() A、边际成本 B、机会成本 C、比较成本 D、最低成本 3、以下不符合计划经济体制中资源配置方式的是() A、政府对经济体系中各部门的产出进行管制B、政府对经济体系中劳动力的配置进行管制C、政府对经济体系中产品和服务的价格进行管制D、政府只对经济体系中大公司的市场影响力进行管制4、在市场经济体制中,互相作用、共同决定经济体系中资源配置方式的是() A、消费者和劳动力 B、消费者和政府机构 C、消费者和生产者 D、消费者和工会5、下列选项中属于消费品的是()A、墨水B、树木 C、出版社 D、杂志 6、下列选项中属于资本性产品的是() A、办公室 B、

起重机 C、个人电脑 D、手机 7、下列选项中属于服务的是() A、电话维修 B、电话机 C、电话总机 D、电话号码 8、下列关于细分市场最贴切的解释是() A、国内市场和海外市场的潜在顾客群体B、所有市场中具备共同特征的特定顾客群体C、企业现有的顾客群体D、每家公司都想向其销售产品的特定富人群体9、下列关于分销体系中零售商作用的最佳描述是() A、零售商将产品和服务提供给中间商 B、零售商将产品和服务提供给政府 C、零售商将产品和服务提供给批发商D、零售商将产品和服务提供给最终消费者10、下列零售商中顾客提供最低水平的个人服务的是()第 1 页 (共 6 页) A、自动售货机 B、超市 C、大型超级市场 D、连锁店二、名词解释本题包括第11—15小题,共10分。11、私有制:经济资源掌握在个人手中,私人通过利用这些资源来获得收益。12、市场渗透:在现有市场上,公司寻求使现有产品销量增加的一种方法。13、顾客服务:这个过程是要确保消费者的消费过程尽可能的愉快,其中有两点需要认真处理的事情:一个是消费者投诉;另一个就是售后服务。14、产品理念:消费者所能够感受到的产品信息程度,这种信息包括公司的信息和公司关于未来新产品的计划。15、市场失灵:指的是自由市场并没有产生从经济资源中获得最优产出的作用。三、选词填空本题包括第16—25小题,每小题1分,共10分。从下列备选词中选择最恰当的填入下午的空格中,每个词只

市场营销策划所有考题及答案

三、简答题目录 1.1.简述市场营销与推销的区别。 1.2.企业为什么要进行市场营销策划? 1.3.简述市场营销策划的特点。 1.4.简述市场营销策划的类型。 1.5.简述市场营销策划的主要步骤。 1.6.简述评估市场营销方案的方法。 1.7.简述市场营销策划的主要方法。 1.8.进行市场营销策划应注意哪些问题? 1.9.简述创造性思维的主要特征及其形式(基本形式和特殊形式)? 1.10.简述市场营销策划与创造性思维的关系。 1.11.企业应该如何提高市场营销策划人员的能力? 1.1 2.市场营销策划的原则? 2.1.简述确定企业使命的依据。 2.2.简述企业进行市场营销的环境因素。 2.3.企业应如何编制企业使命书? 2.4.简述波士顿咨询集团市场增长矩阵模型。 2.5.企业应如何对新增业务进行规划? 2.6.企业获得竞争优势的途径有哪些? 2.7.简述信息反馈的控制方法。 2.8.简述实施目标市场策略的步骤。 2.9.简述企业总体战略策划的内容。 2.10.简述策划业务单位战略的步骤。 2.11.简述企业业务的主要类型。 3.1.简述消费者购买行为的特点。3.2.简述消费者购买行为的类型。 3.3.简述组织市场的特点。 3.4.简述影响产业购买决策的主要因素。 3.5.简述影响中间商购买行为的主要因素。 3.6.简述非营利组织的购买特点。 3.7.简述非营利组织购买方式的类型。 3.8.简要说明影响政府购买行为的因素。 4.1.行业竞争结构的主要类型有哪些? 4.2.简述对竞争者分析的主要内容。 4.3.简述竞争者的反应模式。 4.4.简述企业的一般竞争战略。 4.5.采用直接与竞争对手竞争的战略时,必须注意什么 问题? 4.6.简述市场领导者的竞争战略。 4.7.简述市场挑战者的竞争战略。 4.8.简述市场跟随者的竞争战略。 4.9.简述市场补缺者专业化营销的主要形式。 4.10.简述紧缩型企业的竞争战略。 4.11.简述衰退行业企业的竞争战略。 5.1.企业的经营活动包括哪些内容? 5.2.简述市场营销信息的特征。 5.3.市场营销信息的目的性反映在哪些方面? 5.4.简述市场营销信息采集的主要工作。 5.5.市场营销信息的加工主要包括哪些内容? 5.6.简述企业获取所需情报的方式。 5.7.简述市场营销调研系统的任务。 5.8.简述市场营销调研的步骤。 5.9.简述调研方案的主要内容。 5.10.简述调研人员应该具备的素质。 5.11.简述调研人员在结束实地调查工作后还需作的一些 事后工作。 5.12.简述对调研人员管理的方法。 5.13.分析调研结果主要包括哪些工作? 5.14.简述数据资料的整理方法及优缺点。 5.15.简述检验所抽取的样本是否代表总体的方法。 5.16.非正常因素的矫正技术有哪些? 5.17.简述市场数据的推断技术。 5.18.简述专题调研报告应包含的项目。 5.19.简述案头调研的步骤。 5.20.简述面谈访问法的优缺点。 5.21.简述电话询问法的优缺点。 5.22.简述有机询问法的优缺点。 5.23.简述会议访问法的优缺点。 5.24.简述实验法的优缺点。、 5.25.在问卷设计中应注重哪些问题? 5.26.简述随机抽样和非随机抽样的基本原则。 5.27.简述要做好市场营销预测,企业要注意的原则。 6.1.企业为什么要进行市场机会分析? 6.2.简述市场机会的特征。 6.3.何谓市场机会的理论上的平等性和实践上的不平等 性? 6.4.简述市场机会的类型。

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