部门
姓名
考核时间
业绩达成率详细说明
业绩达成率=本月实际完成业绩/本月销售指标A.圆满完成月KPI目标值100%，计100分；
B.完成月KPI目标值超过50%，但低于100%，按完成百分比计分。
C.完成月KPI目标值50%，计50分；
D.完成月KPI目标值低于50%，计0分；
E.完成KPI指标值超过100%，计110分。
管理能力详细说明
专项管理承上启下，与总部阶段性目标对齐，推进省区高效完成专项指标
A.省区经理专项考核指标平均完成80分以上，记30分；
B.省区经理专项考核指标平均完成60-80分，记20分；
C.省区经理专项考核指标平均完成60分以下，记0分；
执行力对公司新制度、政策推行有较快的反应速度，并高效执行:
A.快速下达公司新政策制度，并能很好的推动，取得好的成果；
B.准时下达公司新政策，并基本推动，取得效果一般，计10分；
C.只下达公司政策，不做推动跟进，取得成果一般，计5分；
D.未在第一时间下达并推动公司新政策，计0分。
风险控制有风险意识，管控团队不出现风险事件:
A.所管理团队出现1次内控违规事件，计5分；
B.所管理团队出现2次以上内控违规事件，计0分。
业务策略制定适合本区域的业务策略和打法，梳理制定标准化流程和动作:
A.方案非常清晰，并且有效；有可行的标准化动作，计15分；
B.方案清晰，但效果一般；有标准化动作，计12分；
C.有基本策略，且效果较一般；有标准化动作，计10分；
D.无任何策略，无标准化动作，计0分。
团队建设态度阳光积极，传播正面信息，符合公司价值观，基于“271”原则，主导建立省
区人才梯队，有效管理省区经理，对省区经理赋能，激发团队士气和战斗力:
A.符合公司价值观，团队士气高，并建立清晰的人才梯队，计20分；
B.符合公司价值观，团队士气一般，有基本人才梯队，计15分；
C.符合公司价值观，团队士气一般，无清晰人才梯队，计10分；
D.基本符合公司价值观，团队士气低下，无人才梯队建设，计0分。
大区经理绩效考核
考核指标
财务管理合理把控省区各项费用（差旅费用/营销费用／团建费用／专项活动费用），按照公司费用率指标执行:A.严格把控费用申请流程，并合理支配各项费用，计10分；
B.严格把控费用申请流程，未合理支配各项费用，计5分；
C,费用审核和使用中出现纰漏；计0分。
管理能力绩效分=综合能力得分*绩效权重
综合能力需遵循“271”原则：20%为优秀，分值在80分以上；70%为合格，分值在60-80分；10%进绩效工资计算公式
绩效工资＝标准岗位绩效工资金额＊绩效系数
总绩效分=业绩绩效分+业务能力绩效分+综合能力绩效分
业绩绩效分＝达成率所得绩效分＊绩效权重
综合得分
大区
任命时间
销售额指标达成金额达成率绩效得分00#DIV/0!
分值自评直线主管考
评
低分说明
25低于10分请说明案例：
15低于5分请说明案例：
15低于5分请说明案例：
15低于5分请说明案例：
20低于10分请说明案例：
效考核
权重
40%
权重
60%
10低于5分请说明案例：
0%进入优化组，分值在60以下。