B2B在线付出事务是指公司（卖方）与公司（买方）在因特网上展开电子商务活动的过程中，银行为其供给网上资金结算效劳的一种事务。
中国工商银行于2000年6月16日推出这项事务，填补了中国公司与公司间在线付出领域的空白，突破了B2B电子商务的网上付出瓶颈，是结算手法的一次严重立异。
1、盈余形式和出售办法都很单一，盈余就经过广告和会员两种办法，而出售只是运用电话出售。
2、B2B电商渠道就只有让公司参加会员、收购广告和关键词、发布信息，如此简略。
3、坚持选用线下买卖，线下收购有回扣可拿，且愈加实在、安全。虽然线上报价更具优势，但常选用线上询价线下收购的形式。
4、依然忧虑网络买卖的安全、诚信疑问，比方发票、质量、售后、合平等疑问。
盈余形式
据《中国职业电子商务网站调查报告》显现，从2002年到2006年，国内职业电子商务网站数量继续高速增长，每年均匀增速超过15%，当前有1800多家的职业电子商务网站，2006年职业电子商务网站中的51.22%完成了盈余。其间，45.75%的职业电子商务网站完成了一年的盈余，5.19%的网站已继续6年盈余。网站盈余首要办法如下：
会员费
公司(深圳龙霸网络)经过第三电子商务渠道参加电子商务买卖，有必要注册为B2B 网站的会员，每年要交纳必定的会员费，才干享用网站供给的各种效劳，当前会员费已变成中国B2B网站最首要的收入来历。比方阿里巴巴网站收取中国供货商、诚信通两种会员费，中国供货商会员费分为每年4万和6万两种，诚信通的会员费每年2300元；中国化工网每个会员第一年的费用为12000元，今后每年归纳效劳费用为6000元；五金商中国的金视通会员费1580/年。
广告费
网络广告是门户网站的首要盈余来历，一同也是B2B电子商务网站的首要收入来历，代表网站有阿里巴巴、举世资本、TOXUE外贸网、河北商贸网、河北建材网、中国制造网等。阿里巴巴网站的广告依据其在首页方位及广告类型来收费。中国化工网有弹出广告、漂浮广告、BANNER广告、文字广告等多种表现形式可供用户挑选。
竞价排行
公司(深圳龙霸网络)为了推进商品的出售，都期望在B2B网站的信息查找中将自个的排行靠前，而网站在确保信息精确的基础上，依据会员交费的不同对排行顺序作相应的调整。阿里巴巴的竞价排行是诚信通会员专享的查找排行效劳，当买家在阿里巴巴查找供给信息时，竞价公司的信息将排在查找成果的前三位，被买家第一时刻找到。中国化工网的化工查找是树立在全球最大的化工网站上的化工专业查找渠道，对全球近20万个化工及化工有关网站进行查找，搜录的页面总数达5000万，一同选用查找竞价排行办法，断定公司排行顺序。
增值效劳
B2B网站通常除了为公司供给买卖供求信息以外，还会供给一些共同的增值效劳，包含公司认证，独立域名，供给职业数据剖析报告，查找引擎优化等。像现货认证即是关于电子这个职业供给的一个特殊的增值效劳，由于通常电子收购商对比注重库存这一块。别的关于电子类型做的google排行推行效劳，即是查找引擎优化的一种，像ecvv这个渠道就有这个增值效劳，公司对这个都对比感兴趣。所以能够依据职业的特殊性去深挖客户的需要，然后供给具有关于性的增值效劳。
线下效劳
首要包含展会，期刊，研讨会等。经过展会，供货商和收购商面对面地交流，通常的中小公司仍是对比青睐这个办法。期刊首要是关于职业资讯等信息，期刊里也能够植入广告。举世资本（globalsource）的展会现已变成重要的盈余形式，占其收入的三分之一摆布。而ECVV安排的各种展会和收购会也已取得不错的效果。
商务协作
包含广告联盟，政府，职业协会协作，传统媒体的协作等。广告联盟通常是网络广告联盟，亚马逊经过这个办法现已取得了不错的成效，但在中国，联盟推行还处于萌发阶段，大多数网站关于联盟推行还对比生疏。国内做得对比老练的几家广告联盟有：百度联盟、google联盟、taobao联盟等。
按询盘付费
区别于传统的会员包年付费形式，按询盘付费形式是指从事国际买卖的公司不是依照时刻来付费，而是依照海外推行带来的实践效果，也即是海外买家实践的有用询盘来付费。其间询盘是不是有用，主动权在花费者手中，由花费者自行判别，来决议是不是花费。虽然B2B商场发展势头杰出，但B2B商场仍是存在发育不老练的一面。这种不老练表如今B2B 买卖的很多先天性买卖优势，比方在线报价洽谈和在线协作等还没有充沛发挥出来。因而传统的按年收费形式，越来越遭到以ECVV为代表的按询盘付费渠道的冲击。“按询盘付费”有4大特点：零首付、零危险；主动权、花费权；免费推、关于广；及时付、便当大。广阔公司不必冒着“投入几万元、十几万，一年都收不回本钱”的危险，零投入就可享用免费全球推行，成功取得有用询盘后，辨认询盘的实在性和有用性后，只需在线付出单条询盘报价，就能够取得与海外买家直接商洽成单的时机，主动权彻底把握在供货商手里。
自建形式
职业龙头公司自建B2B形式是大型职业龙头公司根据本身的信息化建造程度，树立以本身商品供给链为中心的职业化电子商务渠道。职业龙头公司经过滋本身的电子商务渠道，串联起职业整条产业链，供给链上下流公司经过该渠道完成资讯、交流、买卖。但此类电子商务渠道过于关闭，短少产业链的深度结合。
有关职业形式
有关职业B2B形式是有关职业为了进步眼下电子商务买卖渠道信息的广泛程度和精确性，结合归纳B2B形式和笔直B2B形式而树立起来的树立跨职业电子商务渠道。
战略剖析
对挑选的5个职业别离做SWOT剖析，断定挑选每个职业的推行战略，最终做归纳剖析，在职业挑选和推行战略上做出最准确的挑选。（注：SWOT别离代表strength（优势）、weakness（下风）、opportunity(时机)、threat（要挟）。
运营形式
笔直B2B形式
面向制造业或面向商业的笔直B2B。笔直B2B能够分为两个方向，即上游和下流。生产商或商业零售商能够与上游的供货商之间的构成供货联系，比方Dell电脑公司与上游的芯片和主板制造商即是经过这种办法进行协作。生产商与下流的经销商能够构成销货联系，比方Cisco与其分销商之间进行的买卖。简略的说这种形式下的B2B网站类似于在线商店，这一类网站本来即是公司网站，即是公司直接在网上开设的虚拟商店，经过这样（自个）的网站能够大力宣扬自个的商品，用更方便更全面的手法让更多的客户了解自个的商品，推进买卖。或许也能够是商家开设的网站，这些商家在自个的网站上宣扬自个运营的商品，意图也是用愈加直观便当的办法推进、扩展买卖。
归纳形式
面向中心买卖商场的B2B。这种买卖形式是水平B2B，它是将各个职业中附近的买卖过程会集到一个场所，为公司的收购方和供给方供给了一个买卖的时机，像Alibaba、TOXUE外贸网、举世资本网等。这一类网站本来自个既不是具有商品的公司，也不是运营商品的商家，它只供给一个渠道，在网上将出售商和收购商聚集一同，收购商能够在其网上查到出售商的有关信息和出售商品的有关信息。
将SWOT的理论及剖析办法，充沛运用到职业B2B网站的职业挑选、对手剖析、商品研制、推行战略拟定及全体项目评价上，会使出资成功率大大添加。下面咱们来详细解说。
（1）竞赛优势（S）
是指一个公司逾越其竞赛对手的才干，或许指公司所特有的能进步竞赛力的东西：策划或技术优势：职业里有很多职业B2B网站，可是真正公司化运营的也就几家，咱们是不是能在策划或技术领域能逾越直接的对手呢？比方：网站建造的十分易用，在对手的基础上，选用了立异的形式，完成了差异化竞赛，开创蓝海等。
有形资产优势：自个是不是有实体公司或房产，房租等根本不必投入，资金上是不是能够足以打败对手，或具有能与对手分一份蛋糕的前期资金投入。比方：你有100万，而在这个职业你的100万是不是能够打败对手，或与对手抗衡。
无形资产优势：开创人在职业里具有杰出的人际联系，从事职业很多年，对职业各种发展趋势、用户需要了解的十分透彻；或许团队中心人物对职业B2B策划、运营及发展趋势有深入的了解，有成功操作职业B2B网站的经历。
人力资本优势：你地点地区，或许具有的资金，能否能组成一个比对手更强壮的团队，职业B2B网站在前期，最关键的是资金和团队，能够这样说，有了资金，再选对了人，组成了好的团队，就成功了一大半。（2）竞赛下风（W）
是指某个公司短少或做的欠好的东西，或指某种会使公司处于下风的条件：商场规模过小：挑选的细分职业商场规模是不是太小，不管怎么做，也许也没有太多的客户，就算获利也没有多少，致使不能发展壮大，最终也许成了鸡肋。
竞赛对手太强：挑选职业的竞赛对手太强，以自个的资金很难去逾越或与对手抗衡，比方对手现已做了5年，不管团队、资金和商场占有率，都很难逾越。
缺少足够资金：是不是缺少足够的资金，比方：有的职业，需要对比多的资金才干与对手抗衡，或需要很多的资金才干开拓商场，树立品牌。
职业洗牌或筛选：有的职业，本身在逐渐的恶化，比方门槛越来越高，外贸订单在逐渐丢失到其它国家，内销商场的需要在逐渐下降，或许渐渐走向洗牌或垄断等等。
老思路
1、网站构造、规划千人一面，都是那么几个：资讯、行情、品牌、供求、求购、展会等；
2、盈余形式单一，没有新意，简直都是会员、广告位、关键词等；
3、不注重公司实在需要，未站在公司起点，一位考虑挣钱；
4、B2B渠道触及职业、类目很多，可是渠道本身对此并没有专业人才；
5、内容丰富，但安全及诚信疑问扔无法确保；
6、售后疑问不能有用确保和处理；
7、收购买卖中的税务疑问无法极好的处理。
百度搜索：https://www.doczj.com/doc/928737794.html,