家访对象：杜集中学九（4）班李洁玲
家庭住址：隆兴村
家访人：程爱
家访经过：
吃完早饭后，八点半左右，我骑着摩托车来到隆兴村，经过打听找到了李洁玲家。当时，他家刚吃完早饭不久，李洁玲的妈妈正在收拾碗筷，李洁玲的妈妈明白我的来意后，非常高兴，赶紧把我让进屋，极其热情。
通过一阵交流，更加了解了李洁玲家的基本情况。李洁玲的妈妈也比较健谈。她首先向我说明了李洁玲在家的表现，总体来讲，表现还是很不错的，平时放学回家第一件事就是做作业，等作业做完后还看一些课外书，都是她爸爸从外面买回来的，李洁玲可喜欢看了。其次李洁玲的妈妈身体不太好，遇事着急或生气时就头疼，所以平时不能受刺激，也不能出去打工所以家庭条件不太好。好在李洁玲平时比较懂事很少惹妈妈生气，也不乱花钱比较节省。
然后，我向其妈妈介绍了李洁玲在学校的几点表现：从思想上来讲，非常想好学，很想取得更加优异的成绩，有上进心。从学习态度上讲，学习比较认真，上课能比较认真听取老师的讲解和同学的发言，但是自己不能主动表现自己，有点内向。从学习习惯上来讲，有良好的学习习惯，能积极主动地思考探究。从学习方法上来说，在老师的指导下能找到适合于自己的学习方法。总的来讲，在校平时能严格要求自己，明确目标，坚定理想，将来考上一个好的高中应该没有问题。
从与其妈妈的交谈中，也知道了李洁玲的爸爸对其要求甚严，期望她能出人头地，长大后有一番作为。希望老师对李洁玲的要求更严格一些，更严厉一些，从而使之成绩能够有所突破。
然后，我又提出了一些看法：一是对孩子不要过分严厉，主要是引导，循循善诱；二是在校我们科任老师尽量多给予李洁玲学习和生活上关心；三是希望家长和班主任及老师多加交流和沟通，也希望李洁玲能懂得老师、父母的用意和真心，把更多的精力用到学习中去。
入党积极分子考察 登记表 （填写样例，供参考） 填写党支部具体名称，如财会金融系党 总支学生/教工第一支部。未成立党总支 的支部，需完整填写支部名称，如计算 机与艺术传媒系党支部。 支部： 姓名： 应与居民身份证一致。 中共云南经济管理职业学院委员会印制 填表说明：
1、《入党积极分子考察登记表》由基层支部和培养联系人负责填写和保管； 2、填写表格须使用钢笔、签字笔，并使用黑色墨水，字迹要清晰、工整。 3、表内的年、月、日一律用公历和阿拉伯数字。 4、表内没有内容填写的，应注明“无”；个别栏目填写不下时，可另附页填写。 5、对表格中有关“意见”等栏目，应由相关人员签名或盖章，是党组织的需盖党组织公章。 6、“姓名”应与居民身份证一致；“曾用名”如果没有，要写“无”；如果有，填写在公安户籍管理部门登记注册、人事档案中记载的、曾经使用过的姓名。 7、“民族”应填写全称，如：“汉族”、“蒙古族”。 8、“出生年月”应按公历书时间填写，不能填农历日期，并注意与档案保持一致。如：1984年10月。 9、“学历”填写获得相应教育的最高学历，如：“高中”、“大学本科”、“硕士研究生”等。 10、所有涉及到要填写的时间应依次递增，要注意时间的逻辑顺序。 （1）团组织推优时间应早于列为入党积极分子的时间； （2）申请入党时间应早于入党积极分子时间； （3）支委会（不设支委会的支部大会）讨论列为入党积极分子的时间应与表中“确定为入党积极分子时间”一致； （4）列为发展对象时间应晚于成为入党积极分子时间。 11、表中所给出的范例仅供参考。 一、培养考察程序
1、申请入党人经支委会（不设支委会的支部大会）研究同意，共青团员经团总支推荐，可列为入党积极分子。 2、申请入党人列为入党积极分子后，党支部要指定一至两名正式党员做入党积极分子的培养联系人。培养联系人要定期同入党积极分子进行谈话，对他们进行党的基本知识教育，针对他们存在的不足，帮助其提高认识，并将对入党积极分子的要求填入表中。 3、党支部要对入党积极分子进行培养考察，并将考察情况填入表中。 4、入党积极分子经过一年以上的培养教育后，在听取培养联系人和党内外群众意见的基础上，经支委会（不设支委会的支部大会）讨论同意，可列为发展对象。 5、确定为发展对象后，要进行政治审查，形成综合政审材料。 二、填表要求 1、凡被确定为入党积极分子的同志，应填写此表。 2、登记表均用黑色钢笔或黑色签字笔书写，字迹清楚、字体工整。 3、此表由党支部保存，此表1、2页由本人填写，其余由培养联系人和党支部负责填写。 4、入党积极分子毕业时，应将此表转入调入单位党组织。 5、本表由党支部考察填写后随同入党志愿书一并按审批规定逐级上报党组织。
精品文档一、第一季度：同志自进入入党培养考察以来，政治上时刻与党中央保持一致，坚决拥护党的路线方针，政策，积极向党组 织***同志认真参加党支部的各项活动，积极学习“三个代表”重要思想的深刻内涵，能够自觉冷静地分***靠拢，这段时间内析自己、 评价自己、发扬虚心学习、谨慎工作的作风，积极向优秀党员同志学习，不断充实和完善自己，在实践中与强者共同进步。作为一名技 术研发人员，该同志具有极强的集体观念和团队精神，具有为集体服务、为集体争光的自觉意识。在日常生活中能够从身边小事做起， 能够做到急群众之所急，想群众之所想，将帮助群众的工作切实落到实处，能够正确地处理集体与个人利益之间矛盾。同时，该同志时 刻不忘提醒自己保持勤俭节约的优良作风，不追求物质享受，注意个人文明素质，养成良好的生活习惯，不断地充实自己、完善自己， 不断提高精神追求。同志还应多关注时事，加强政治敏锐性，争取更大进步。不足的是，*** ⅹⅹⅹ考察人：（签字盖章）ⅹⅹⅹ 日年月 二、第二季度：同志在各方面都有了较大的进步，思想上，切实贯彻理论联系实际的原则，提高对社会发展中重大现实问题的***认识， 从思想理论方面真正自觉拥护共产党的大政方针和路线政策，进一步树立马克思主义世界观、人生观、价值观，坚守共产党员的理想信 念，自觉进行思想修养，在端正自身入党动机的同时，还努力向周围同事和群众宣传党的路线方针，积极参加党组织的学习活动，进一 步增强党员意识，树立起马克思主义的世界观，人生观和价值观。工作生活中，能够联系群众，本着全心全意为人民服务的宗 旨，热心助人，在工作中刻苦攻关，有明确的目标，在群众中树立了良好的榜样。同志还应该意识到自身存在的不足，要将群众批评与 自我批评相结合，找出自身的缺点，多多需要指出的是，*** 团结身边的同志，争取共同进步。 ⅹⅹⅹ考察人：（签字盖章）ⅹⅹⅹ 年月日第三季度：同志认真学习马列主义毛泽东思想，邓小平理论和“三个代表”重要思想，在增强党性修养方面取得了一定的 ***成绩，对党的性质、党的指导思想、群众路线和根本宗旨等，有了更深刻准确的认识，也重新认识了党的组织原则、纪律和共产党员 的标准、义务和权利，并充分认识了党，也充分认识到从思想上入党的重要性和必要性，经常主动向党组织汇报自己的思想，入党动机 端正。生活中，该同志能努力按照一名共产党员的标准严格要求自己，关怀同事，乐于助人，生活俭朴，处世得当，具有较好群众基础。 工作上，该同志工作认真负责，积极参加各项学习培训、课题研究活动，且主动承担了技术改进项目，组织研发团队对技术难 点进行试验攻关，改进了生产效率。在群众中起到了模范带头作用。 ⅹⅹⅹ考察人：（签字盖章）ⅹⅹⅹ . 精品文档年 日月 第四季度：同志共产主义信念坚定，拥护党的路线、方针、政策，热爱党、热爱社会主义，有一***经过党组织的培养教育，定的政治 理论水平，对党的基本知识有了解深刻。能够继续加强理论方面的学习，在实践中不断完善与超越自我，在工作岗位上能够热情地投入 工艺研究工作，为公司精益化生产尽职尽责。如今，该同志组成的团队已经成为一支团结上进，具同志获得了公司多项荣誉。各方面表 现出一名党员应具备的***有高度凝聚力，成员综合素质普遍较高的队伍。本季度，优秀品质。同志入党动机端正，政历及现实表现清 楚，能按期如实地向党支部汇报思想，且***通过党组织的培养考察，证明同志已基本具备共产党员条件。***工作成绩突出，是得到全 部门同事一致好评的优秀技术工作者。综上所述， （签考察人： 字盖章）ⅹⅹⅹⅹⅹⅹ
客户拜访计划表 Company number：【WTUT-WT88Y-W8BBGB-BWYTT-19998】
销售人员外出拜访计划表 编号：日期： 年月日 备注： 1.每份客户拜访报告需完整仔细填写，访问达到预期效果方可视为有效拜访。 2.每次拜访中，访问同一客户对象多于一名时，归为一份访问报告。 3.拜访登记表作营销人员记录备档用，市场部进行不定期检查。篇二：客户拜访计划书 客户拜访计划书 一、拜访前的准备工作 （一）明确拜访目的 分销商拜访涉及的常规工作有，新品推广、店招争夺、活动组织、网点开发、售后服务、卖手培训、应收催付、关系拓展、异议处理、合同谈判、市场了解等14个项目，所有人员在进行分销拜访时，必须明确拜访目的，以便做好相应资料、物料等准备。 （二）提前进行预约 对于需要拜访的分销商，提前两天进行电话预约，并在电话明确到达时间。不得迟到。推广、终端人员进行分销终端检查时，不需要进行提前预约。 （三）查看历史记录 拜访人员需提前一天查看拜访记录，了解前次拜访情况，对于前次拜访及近期承诺解决事宜必须在拜访时予以回复。 （四）查找出潜在客户，备份好客户资料，确定好最近的拜访路线和交通工具。 （五）状态及装备准备 1、专业状态准备 （1）精神面貌：精神抖擞，斗志昂扬，掌握自信之度； （2）仪态外表：头发整齐、胡须刮净，保持清洁程度； （3）着装要求：干净整洁、穿着得体、色彩搭配有度； （4）言谈举止：尊重别人、举止大方，拥有翩翩风度。 二、拜访细节 与客户约好十点整见面，九点五十前到达。下车前，先整理一下自己的仪表。到会客室，先自我介绍、递名片，不要慌张，要对客户保持微笑。若会客室里不止一个人，对于在场的每个人都应表示尊重，可以说句‘初次见面，请多关照’之类的客气话。然后业务员简明扼要地介绍产品的经营范围和优势，并可经过对方的许可当场做演示，现场得到对方对产品的直接态度。在谈话期间，认真记录对方的谈话内容。记录是表示对对方的一种尊重，它可以增加对方的信赖。不仅可以记录实质性的谈判，也可以记录一下对方感兴趣的话题、说话时的神态、 个性特征等内容，特别是这种第一次直接打交道的客户，收集他们的各种信息非常重要。
《入党积极分子考察登记表》填写说明 注： 1. 该表一人仅一份，复印本无效，填写前请仔细阅读填写须知。尽量不要误填。 2. 从第二页开始所有时间不要填写。培养教育情况及鉴定意见栏三个时间跨度填好，但右下角具体的年月日不填。 3. 一本不能由一人或者两人包办。确定该谁写就谁写。签字必须是本人。 4. 统一用黑色或者蓝黑钢笔、签字笔。不能使用圆珠笔、铅笔等。 5. 建议负责人分发材料时附上该填写规范。如有不懂或填写错误，立即与支部委员联系。 封面 支部：中共西南大学委员会文学院本科2008级一支部 姓名：*** 第1页 “民族”：填如“汉”或“苗”、“藏”等 “出生年月”：填如“1989年10月8日”。
“文化程度”：填“高中”（按已经取得的学历填写） “学位”：填“无” “工作或学习单位”：填“西南大学文学院”： “职务”：填“学生” “职称”：填“无” “参加工作”：填“无” “入团时间”：填写入团的具体时间，如“2003年12月10日”，不能精确到“日”可只写到月。 “申请入党时间”：填如“2008年10月” “申请形式”：填“书面申请” “何时确定为入党积极分子”：填如“2009年4月” “入党介绍人或培养人”：填两名，“职务”填党内职务，没有的填无 “何时何地受何种奖励或处分”：如没有受到奖励或处分，填“无”；如有获得奖励，可填如“2008-2009学年，获XXXXX” “简历”：填如“＊＊年＊＊月----＊＊年＊＊月在＊＊＊学校就读” 时间按顺序或者倒序填写，不能时间段脱节。 第2页 “确定为入党积极分子的根据和意见”栏填写说明： 注意：时间暂时不填
客户拜访计划表标准化管理部编码-[99968T-6889628-J68568-1689N]
销售人员外出拜访计划表 编号：日期：年月日备注： 1.每份客户拜访报告需完整仔细填写，访问达到预期效果方可视为有效拜访。 2.每次拜访中，访问同一客户对象多于一名时，归为一份访问报告。 3.拜访登记表作营销人员记录备档用，市场部进行不定期检查。篇二：客户拜访计划书 客户拜访计划书 一、拜访前的准备工作 （一）明确拜访目的 分销商拜访涉及的常规工作有，新品推广、店招争夺、活动组织、网点开发、售后服务、卖手培训、应收催付、关系拓展、异议处理、合同谈判、市场了解等14个项目，所有人员在进行分销拜访时，必须明确拜访目的，以便做好相应资料、物料等准备。 （二）提前进行预约 对于需要拜访的分销商，提前两天进行电话预约，并在电话明确到达时间。不得迟到。推广、终端人员进行分销终端检查时，不需要进行提前预约。 （三）查看历史记录 拜访人员需提前一天查看拜访记录，了解前次拜访情况，对于前次拜访及近期承诺解决事宜必须在拜访时予以回复。 （四）查找出潜在客户，备份好客户资料，确定好最近的拜访路线和交通工具。 （五）状态及装备准备 1、专业状态准备 （1）精神面貌：精神抖擞，斗志昂扬，掌握自信之度； （2）仪态外表：头发整齐、胡须刮净，保持清洁程度； （3）着装要求：干净整洁、穿着得体、色彩搭配有度； （4）言谈举止：尊重别人、举止大方，拥有翩翩风度。 二、拜访细节 与客户约好十点整见面，九点五十前到达。下车前，先整理一下自己的仪表。到会客室，先自我介绍、递名片，不要慌张，要对客户保持微笑。若会客室里不止一个人，对于在场的每个人都应表示尊重，可以说句‘初次见面，请多关照’之类的客气话。然后业务员简明扼要地介绍产品的经营范围和优势，并可经过对方的许可当场做演示，现场得到对方对产品的直接态度。在谈话期间，认真记录对方的谈话内容。记录是表示对对方的一种尊重，它可以增加对方的信赖。不仅可以记录实质性的谈判，也可以记录一下对方感兴趣的话题、说话时的神态、 个性特征等内容，特别是这种第一次直接打交道的客户，收集他们的各种信息非常重要。 因为时间比较近中午，若对方出于礼貌邀我们一起吃顿“便饭”，还是以公司还有事为由谢绝为宜。 三、拜访总结 取得潜在客户的信任十分重要，要试着站在客户的角度思考，交谈过程中不要意图过于明显，要善于分析公司产品的优越性，可以的情况下给予新客户优惠。 客户拜访记录表 11机电2班陆健鹏篇三：客户拜访计划表 客户拜访计划表 客户开发专员：年度：年编制人：审核人：篇四：客户拜访计划书 客户拜访计划书 （一）拜访对象的基本信息 （二）明确拜访目的 1、了解各户的基本信息及平时的消费习惯 2、了解客户对本店食品的熟知程度以及对本店的建议 3、向客户宣传本店的最新食品以及其他新的服务（三）提前进行预约
客户回访管理规定 为了及时、真实掌握客户销售公司产品的情况，全面了解客户的服务需求，使本公司的产品获得客户的认可、提升客户满意度，特制定本管理规定。本规定适用于营销人员以及客户服务人员对客户进行的例行回访和针对大客户的特定回访。 一、客户回访主要工作内容 1、客户服务人员根据客户资料制订《客户回访计划表》，包括客户回访目的、回访方式、回访时间、回访内容等客户的例行回访每月至少一次，大客户的特定回访每周至少一次。 2、客户服务人员结合客户特点选择适合的回访方式。全面了解客户的需求和对服务的意见，并认真填写《客户回访记录表》，每月回访结束后由客服部经理汇总形成《客户回访报告》。 3、营销总监负责审阅《客户回访记录表》、《客户回访报告》，对回访记录和结果进行审查，并提出指导意见。 4、客服文员负责对《客户回访计划》、《客户回访记录表》、《客户回访报告》进行汇总存档，按照客户分类后建立客户档案，以备参考。 二、回访服务流程 1、调取客户资料 （1）客户服务人员根据公司客户资料库和客户回访的相关规定，对所保存的客户信息进行分析。 （2）客户服务人员根据客户资料确定要拜访的客户名单。 （3）客户服务人员根据客户资料确定每个客户拜访的具体目的。 2、客户拜访回访准备 （1）制订回访计划。客户服务人员根据客户资料制订《客户回访计划表》，包括客户回访的大概时间、回访目的、回访内容等。结合客户特点选择适合的回访方式。 回访的目的要明确。一般地，回访有三大目的： 1）客户对产品销售情况了解，市场总体情况； 2）回访的第二目的是为了完善客户档案，延伸服务项目，增强公司在客户思维中的记忆与提高公司在客户思维中的认知度； 3）回访的第三个目的是与客户建立文化情感关系。特别是在社会中，有一定影响力的客户是重点回访对象。 （2）预约拜访时间或地点。 1)营销人员或客户服务人员应事先同客户联系，与客户预约拜访的时间。 2) 时间的预约要充分考虑客户的时间安排，不打扰客户。
考察登记表 主要优缺点 该同志政治合格、思想进步、爱学习、爱钻研。自觉贯彻执行党的路线、方针、政策，认真学习党的基本知识，用共产党员的标准严格要求自己，用科学文化知识武装头脑，在学校处处起表率作用，尊重老师、关心同学、为人正派诚实，作风踏实稳重，在学生中享有较高的威信。但是有时工作上不够大胆，缺乏创新意识。 希望取长补短，取得更大进步！ 党小组意见 该同志自愿入党以来，认真学习革命理论和党的知识，积极参加党组织的各项活动，发挥先锋模范作用，用党员的标准严格要求自己；认真学习、贯彻、执行党的路线、方针、政策，认真履行共产党员的义务；学习上自觉认真，注重学以致用；生活上乐观积极，乐于助人；经常向党组织汇报自己的思想和工作情况，以求得党组织的帮助。自觉克服入党时存在的缺点，大胆开展工作。 经考察同意将其确定为入党积极分子。 党支部意见 经支部委员会讨论，同意将周兴晨同志列为入党积极分子。 综合政审情况 该同志学习刻苦、思想进步，在行为上与党员的要求保持一致，严于律己，能与党员的标准与要求保持一致，积极参加党小组的各种活动，但在自信心方面有所欠缺，望继续进步。 经综合评审，周兴晨同志本人家庭成员和社会主要关系、政治历史无重大政治历史问题，同意近期发展。 考察情况 该同志在预备党员期间，能虚心接受党组织和介绍人的培养教育，克服自己存在的不足，积极上进，工作任劳任怨，出色完成各项任务，发挥了党员的先锋模范作用。 政治思想上，有正确的政治立场，坚持四项基本原则，讲政治、顾大局，与党中央始终保持一致；能够快速贯彻党的各方面政治精神，深入学习党的各会议重要内容，积极参加党支部组织生活会。 工作上，具有优秀的专业知识和素养，有良好的责任感，认真负责，积极主动，出色完成党组织和公司安排的各项工作任务，发挥了骨干的带头作用。 生活上，作风正派，有严谨的生活态度和良好的生活习惯，为人热情大方，诚实守信，乐于助人，拥有自己的良好处事原则，能与周围人和睦相处。 进步无止境！建议周兴晨同志继续努力，进一步拓宽视野，完善知识结构，提高专业知识运用和管理能力，争取为组织做出更大的贡献！
销售人员外出拜访计划表 编号：日期：年月 日 备注： 1.每份客户拜访报告需完整仔细填写，访问达到预期效果方可视为有效拜访。 2.每次拜访中，访问同一客户对象多于一名时，归为一份访问报告。 3.拜访登记表作营销人员记录备档用，市场部进行不定期检查。篇二：客户拜访计划书 客户拜访计划书 一、拜访前的准备工作 （一）明确拜访目的 分销商拜访涉及的常规工作有，新品推广、店招争夺、活动组织、网点开发、售后服务、卖手培训、应收催付、关系拓展、异议处理、合同谈判、市场了解等14个项目，所有人员在进行分销拜访时，必须明确拜访目的，以便做好相应资料、物料等准备。 （二）提前进行预约 对于需要拜访的分销商，提前两天进行电话预约，并在电话明确到达时间。不得迟到。推广、终端人员进行分销终端检查时，不需要进行提前预约。 （三）查看历史记录 拜访人员需提前一天查看拜访记录，了解前次拜访情况，对于前次拜访及近期承诺解决事宜必须在拜访时予以回复。 （四）查找出潜在客户，备份好客户资料，确定好最近的拜访路线和交通工具。 （五）状态及装备准备 1、专业状态准备 （1）精神面貌：精神抖擞，斗志昂扬，掌握自信之度； （2）仪态外表：头发整齐、胡须刮净，保持清洁程度； （3）着装要求：干净整洁、穿着得体、色彩搭配有度； （4）言谈举止：尊重别人、举止大方，拥有翩翩风度。 二、拜访细节 与客户约好十点整见面，九点五十前到达。下车前，先整理一下自己的仪表。到会客室，先自我介绍、递名片，不要慌张，要对客户保持微笑。若会客室里不止一个人，对于在场的每个人都应表示尊重，可以说句‘初次见面，请多关照’之类的客气话。然后业务员简明扼要地介绍产品的经营范围和优势，并可经过对方的许可当场做演示，现场得到对方对产品的直接态度。在谈话期间，认真记录对方的谈话内容。记录是表示对对方的一种尊重，它可以增加对方的信赖。不仅可以记录实质性的谈判，也可以记录一下对方感兴趣的话题、说话时的神态、 个性特征等内容，特别是这种第一次直接打交道的客户，收集他们的各种信息非常重要。 因为时间比较近中午，若对方出于礼貌邀我们一起吃顿“便饭”，还是以公司还有事为由谢绝为宜。 三、拜访总结 取得潜在客户的信任十分重要，要试着站在客户的角度思考，交谈过程中不要意图过于明显，要善于分析公司产品的优越性，可以的情况下给予新客户优惠。
一、第一季度： ***同志自进入入党培养考察以来，政治上时刻与党中央保持一致，坚决拥护党的路线方针，政策，积极向党组织靠拢，这段时间内***同志认真参加党支部的各项活动，积极学习“三个代表”重要思想的深刻内涵，能够自觉冷静地分析自己、评价自己、发扬虚心学习、谨慎工作的作风，积极向优秀党员同志学习，不断充实和完善自己，在实践中与强者共同进步。作为一名技术研发人员，该同志具有极强的集体观念和团队精神，具有为集体服务、为集体争光的自觉意识。在日常生活中能够从身边小事做起，能够做到急群众之所急，想群众之所想，将帮助群众的工作切实落到实处，能够正确地处理集体与个人利益之间矛盾。同时，该同志时刻不忘提醒自己保持勤俭节约的优良作风，不追求物质享受，注意个人文明素质，养成良好的生活习惯，不断地充实自己、完善自己，不断提高精神追求。 不足的是，***同志还应多关注时事，加强政治敏锐性，争取更大进步。 考察人：（签字盖章）ⅹⅹⅹⅹⅹⅹ 年月日 二、第二季度： ***同志在各方面都有了较大的进步，思想上，切实贯彻理论联系实际的原则，提高对社会发展中重大现实问题的认识，从思想理论方面真正自觉拥护共产党的大政方针和路线政策，进一步树立马克思主义世界观、人生观、价值观，坚守共产党员的理想信念，自觉进行思想修养，在端正自身入党动机的同时，还努力向周围同事和群众宣传党的路线方针，积极参加党组织的学习活动，进一步增强党员意识，树立起马克思主义的世界观，人生观和价值观。工作生活中，能够联系群众，本着全心全意为人民服务的宗旨，热心助人，在工作中刻苦攻关，有明确的目标，在群众中树立了良好的榜样。 需要指出的是，***同志还应该意识到自身存在的不足，要将群众批评与自我批评相结合，找出自身的缺点，多多团结身边的同志，争取共同进步。 考察人：（签字盖章）ⅹⅹⅹⅹⅹⅹ 年月日第三季度： ***同志认真学习马列主义毛泽东思想，邓小平理论和“三个代表”重要思想，在增强党性修养方面取得了一定的成绩，对党的性质、党的指导思想、群众路线和根本宗旨等，有了更深刻准确的认识，也重新认识了党的组织原则、纪律和共产党员的标准、义务和权利，并充分认识了党，也充分认识到从思想上入党的重要性和必要性，经常主动向党组织汇报自己的思想，入党动机端正。生活中，该同志能努力按照一名共产党员的标准严格要求自己，关怀同事，乐于助人，生活俭朴，处世得当，具有较好群众基础。工作上，该同志工作认真负责，积极参加各项学习培训、课题研究活动，且主动承担了技术改进项目，组织研发团队对技术难点进行试验攻关，改进了生产效率。在群众中起到了模范带头作用。 考察人：（签字盖章）ⅹⅹⅹⅹⅹⅹ 年月日第四季度： 经过党组织的培养教育，***同志共产主义信念坚定，拥护党的路线、方针、政策，热爱党、热爱社会主义，有一定的政治理论水平，对党的基本知识有了解深刻。能够继续加强理论方面的学习，在实践中不断完善与超越自我，在工作岗位上能够热情地投入工艺研究工作，为公司精益化生产尽职尽责。如今，该同志组成的团队已经成为一支团结上进，具有高度凝聚力，成员综合素质普遍较高的队伍。本季度，***同志获得了公司多项荣誉。各方面表现出一名党员应具备的优秀品质。 通过党组织的培养考察，证明***同志入党动机端正，政历及现实表现清楚，能按期如实地向党支部汇报思想，且工作成绩突出，是得到全部门同事一致好评的优秀技术工作者。综上所述，***同志已基本具备共产党员条件。 考察人：（签字盖章）ⅹⅹⅹⅹⅹⅹ
正红时代苏州分公司业务部拜访规定 一、说明 为提高业务员拜访能力和拜访效率，帮助业务员拿到更大成果，促进公司及业务部良好发展，特制定此制度。 二、拜访规定 第一条业务部员工如有需要拜访的客户，需第一时间跟经理或总监汇报，并由 经理或总监对客户进行评估，决定是否要拜访；如经理或总监不在公司，则需要业务员直接与直届经理或总监进行电话沟通，经理和总监同意后到人事部登记。 第二条业务部员工出门拜访客户前，需到人事部登记《拜访及车量领用登记表》，登记好外出拜访时间、姓名、拜访公司名称、具体拜访人、夕卜出地点、事由、出 发时间、驾驶员、随行人员等信息，并由直届经理、总监或分公司总经理审核签字确认后方可领取车钥匙。 第三条如一次需多人拜访多个客户或一人拜访多个客户，则需本人亲自逐条登记拜访信息，并由直届经理、总监或分公司总经理签字。 第四条如业务员驾驶非公司车辆拜访客户，则需在出发前电话通知人事部出发 前的里程表数，并于回到公司后上报回来后里程表数，由人事部登记记录。凭行使里程数至苏州公司总经理张总处报销，按每公里1元进行报销。 第五条业务员回到公司后补全回来时间及拜访结果信息（如未见到客户，则填写：
未见到；如见到客户，则填写：已见；如客户开单，则填写：开单第六条拜访客户所需资料提前一天晚上全部准备完毕；如有临时拜访客户，则需在最短时间内整理好所需材料。 第七条拜访前信息的准备：客户公司法人代表、规模、创办年份、注册资金、 年营业额、行业利润率、行业内实力（从这点能看出客户这边的公司实力）；公司地址和路线（在打电话给客户约拜访时间的时候就要跟客户把地址核对一下，并网上查明最佳路线）；对客户的这个行业的了解，其同行业的比较有影响力的 企业名称及规模（最少不低于5个，见客户时可以很快的谈到一个话题）；我们公司服务过的他的同行公司等。 第八条拜访前所需材料：同行业的画册（我们公司做的或其他公司做的但无公 司名落款的均可），好的差的至少各1本；公司宣传折贞；名片；文件夹；公司VI 作品文件夹；合同；U盘；收款收据；个人笔记本和笔；录音笔；需客户提供资料的活单（在拜访客户的前一天准备好）。 第九条拜访前个人形象的准备：服装要整洁、得体、大方、适当；发型要精神；口腔无异味（提前备好口香糖）。 第十条如因拜访客户太多，则员工可登记后乘公交拜访客户，当日回程后凭公交车票到分公司总经理张总处报销。 第十一条拜访人员回公司后需第一时间到人事部登记回来时间及拜访结果，并
拜访计划书 一、拜访前的准备工作 （一）制定拜访周、天计划 根据下月工作计划、下周工作计划，制定本阶段对应的客户拜访计划。 合理设计路线，避免时间浪费临时有事的计划 （二）明确拜访目的 客户拜访工作包括丛书的介绍，社会需求，精神财富固化，文化传承，后世典范，企业文化与人生总结等；关系拓展，活动组织，后期采访，写手撰文，合同谈判等。明确拜访目的，深化理解丛书的存在意义，以便更好地说服客户。 （三）提前进行预约 对于需要拜访的客户，提前通过相应的组织进行预约，在发送完策划案，对方有兴趣进行下一步时候在电话中明确到达时间。 （四）查看历史记录 拜访人员需提前一天查看拜访记录，了解前次拜访情况，对于前次拜访及近期承诺解决。事宜必须在拜访时予以回复。 （五）状态及装备准备 1、专业状态准备 （1）精神面貌：精神抖擞，斗志昂扬，掌握自信之度； （2）仪态外表：头发整齐、妆面干净，保持清洁程度； （3）着装要求：干净整洁、穿着得体、色彩搭配有度； （4）言谈举止：尊重别人、举止大方，拥有翩翩风度。 2、业务装备准备 （1）基础工具：名片、签字笔、笔记本、ipad、策划案、可向客户展示的相关书籍。（2）销售工具：策划案，相关书籍 （3）推广工具：亚马逊Kindle、腾讯阅读，网易阅读、书店终端，手机APP； （4）终端工具：手机，书店，网络，各式阅读器； （5）售后工具：后期作家团队采访编纂、图书馆收藏，书店推广销售。
二、拜访时的执行工作 （一）拜访路线记录 记录拜访路线、交通工具（类型/班次等）及费用、拜访及乘坐交通工具起始时间，为下一次拜访及进行拜访计划做准备。 （二）登记客户信息 对客房的电话、姓名，地址、传真、等基础信息进行登记及完善。 （三）执行常规工作 1、产品介绍：寻找与客户相熟悉的朋友入手，不可贸然上门拜访客户。在与客户见面之后， 详细介绍本丛书的社会意义以及价值，就人生观，世界观，宇宙观方面与客户进行沟通交流。 2、中期采访：在客户明确了写书意图后，请作家团队与相关负责人一起对客户进行采访， 采集所需的资料，并交由作家进行撰写润色工作。 3、书籍出版：作家完成之后交由相关出版社完成后期印刷出版工作。 4、书籍推广：出书之后，与发行单位交流沟通，选择市面发行的可交由新华书店铺货，并 大规模上网，微博微信宣传，与手机APP同步更新。 5、活动组织：组织相应企业家与大学生进行对话，全方位地用精神影响社会。 6、应收催付：对客户已到期欠款进行催付，对未到期欠款进行适当提示。 6、关系拓展：与客户进行情感交流，建立联系，记录客户家庭情况、生日信息、个人爱好 等，便于关系维护。 7、异议处理：了解客户的意见和建议，并进行记录，对于客户提出的异议在1个工作日内做出响应，3个工作日内回复处理方案。 8、市场了解：对本丛书的销售情况进行了解，搜集信息进行记录、分析、应用，推荐企业家加入书籍俱乐部，并且为之后的全国推广做好准备。 三、拜访后的工作 （一）信息整理 拜访结束的当天对拜访工作进行总结，分类整理以下信息： 1、客户意向：客户是否对该项目有兴趣？项目能否继续推广？ 2、推广信息：书籍的铺货和网上营销信息。 3、市场信息：市场对该类丛书的反应。 4、人员信息：客户与客户关系拓展信息。 5、客户意见及建议：包括客户对书籍质量、分销政策、售后服务、合同规范、品牌宣传等 （二）信息分析及应用 把整理好的信息，分别进行分析，并采取以下措施： 1、完善客户资料：将拜访时获得的客户基础类信息完善到客户信息登记表中 2、快速实现：根据客户信息进行汇总分析，组织团队采访写作印刷出版。