《商务谈判理论与实务(专科)》20年12月作业考核
试卷总分:100 得分:80
一、单选题 (共 20 道试题,共 40 分)
1.商务谈判胜负的决定因素在于商务谈判人员的（）。
A.气质
B.素质
C.个性
D.性格
答案:B
2.商务谈判的核心内容是（）。
A.政治利益
B.质量
C.经济利益
D.价格
答案:D
3.以下谈判策略适合于劣势条件下的促成是（）。
A.主攻弱点策略
B.车轮战策略
C.不二价策略
D.限制权力策略
答案:B
4.谈判中了解和把握对方观点与立场的主要手段是（）。
A.倾听
B.观看
C.辩论
D.发问
答案:A
5.以下谈判策略适合于优势条件下的促成是（）。
A.主攻弱点策略
B.车轮战策略
C.不二价策略
D.限制权力策略
答案:C
6.（）是对调研内容进行现场实验的方法。
A.观察法
B.问卷法
C.实验法
D.文献法
答案:C