【海州兴讲堂】韩妆专柜版与免税店版的本质区别（微商必看）
2015-04-09海州兴海州兴
haizhouxing【海州兴】提供货物清关物流服务、货物仓储货物代发、韩妆海外直邮本公众号提供自助服务！可自助获取公司简介、韩妆产品目录、热销产品价格、物流及美容等相关资讯。专注正品，专注朋友圈服务。价低成本=创造财富专注正品
为什么免税店的产品便宜？
专柜与免税店的产品有什么区别？
为什么韩国境内的产品断货而免税店却从未有断货现象？面对重重疑惑的你，看完你便知晓...
韩国护肤品市场的货品目前分为三大类：联众货、内销货、出口货
.
联众货=内销货，因为叫法不同，中国叫加盟，代理，而韩国称之为联众。
.
.
.
内销货是指韩国国内各大商场销售的护肤品，韩国本国人都在商场购买。
.
.
.
外销货是指免税店销售的护肤品，外来游客会去购买，本国人从来不去免税店选购。
.
内销货与外销货是有本质上的区别，例如伊思蜗牛霜，内销货（韩国国内市场）的蜗牛原液高达80%，到了外销货（免税店）的蜗牛原液只有60%。兰芝睡眠面膜，内销货的补水因子高达80%，外销货只有60%，至于国内的兰芝，可能不足40%，这就是韩国护肤品好用的原因。真材实料，没有欺骗。
选择从韩国境内工厂拿货就是这个原因。韩国大部分专柜都实行限购，这就是为什么市场上真货极少的原因。请大家认清楚最好用的。为什么免税店赫拉只需27美金，而专柜要45000韩币呢。都是正品。只是看你想要什么样的正品罢了。选择韩国内销正品才是真材实料！
(本文内容来源于网络版权归原作者所有)
如果觉得文章好，可以转发并收藏，分享也是一种美德。
关注微信公众号海州兴 haizhouxing
回复【**月**】可以获得最有益、最新感人、最好玩的分享
如回复3月21既可以获得当天相关知识分享，更多精彩敬请期待。。。
指以面对面且非定点之方式，销售商品和服务，直销者绕过传统批发商或零售通路，直接从顾客接收订单。 直销是指直销企业招募直销员，由直销员在固定营业场所之外直接向最终消费者（以下简称消费者）推销产品的经销方式。 直销的魅力之源其实可以简单归结为三点：双赢体制的贯彻、温馨的直销文化和巨大的适应能力。 在部分国家，直销分单层次直销与多层次直销。 单层次直销有实际产品，多劳多得的非金字塔模式，不限制人权、自由，没有中间环节的销售模式（戴尔模式）；直销企业招募直销员，由直销员在固定营业场所之外直接向直接消费者推销产品的经销方式。 多层次直销又叫传销，是人员发展上线、下线、金字塔式，限制人权与自由的非法模式。 在中国2005年颁布的《禁止传销条例》规定多层次直销是传销，也就是说在当前的中国，多层次直销属违法行为。 传统直销五大缺点 1、产品低价高卖，消费者难以接受。 2、直销商要赚到钱就要不断的推销。 3、必须送货。 4、容易囤货，产生削价竞争。 5、业绩压力。 两大严重问题 1、传统直销是以销售为导向。直销公司要照顾的是直销商，而不是消费者。每一个直销商做直销，目的是为了赚钱。但在直销里，赚到钱的永远只有金字塔中上层的人，下层的人是赚不到钱，甚至亏钱的。如果直销商赚不到钱，那就会另谋出路。直销的金字塔是不会从上层开始崩溃的。当市场发展到一定程度，下层的直销商难以赚到钱，就会从下层开始崩溃，而上层的直销商就会面临组织萎缩，收入减少，甚至出现崩盘。 2、传统直销顾客续购率不高。 新型直销 直销将回归三个核心，实现两个突破，最后达到一个统一。 一、回归产品核心； 二、回归服务核心； 三、回归教育核心。 一、实现营销模式的突破； 二、实现企业形象的突破。 必须在营销策略上有一个统一的认识与规划。 是指组织者或者经营者发展人员，通过对被发展人员以其直接或者间接发展的人员数量或者销售业绩为依据计算和给付报酬，或者要求被发展人员以交纳一定费用为条件取得加入资格等方式牟取非法利益，扰乱经济秩序，影响社会稳定的行为。 定义
人与动物得区别就是人得思维 —●有眼界才有境界,有实力才有魅力,有思路才有出路,有作为才有地位。政从正来,智从知来,财从才来,位从为来！—●观念比能力重要，策划比实施重要,行动比承诺重要，选择比努力重要,感知比告知重要,创造比证明重要,尊重生命比别人瞧法重要!—●方向比速度重要,智慧比吃苦重要，学习比学历重要,机遇比关系重要,要什么比做什么重要!—●智力比知识重要,素质比智力重要，觉悟比素质重要。方向大于方法,动力大于能力,做人大于做事！-—●思路清晰远比卖力苦干重要,心态正确远比现实表现重要,选对方向远比努力做事重要，做对得事情远比把事情做对重要.成长得痛苦远比后悔得痛苦好,胜利得喜悦远比失败得安慰好!—●拥有远见比拥有资产重要，拥有能力比拥有知识重要,拥有人才比拥有机器重要,拥有健康比拥有金钱重要!—●思路决定出路,观念决定方向,性格决定命运,生活方式决定健康!—●表面上缺得就是金钱,本质上缺得就是观念,命运里缺得就是选择，骨子里缺得就是勇气,肚子里缺得就是知识,事业上缺得就是毅力,行动上缺得就是改变!-●落后就是观念落后,贫穷就是脑袋贫穷。许多人，不就是没有好机会,而就是没有好观念.不就是不接受新观念,而就是不愿抛弃旧观念!-●信念改变思维，思维改变心态,心态改变行动,行动改变习惯,习惯改变性格,性 格改变命运。要改变命运，先确立信念！—●心态决定瞧世
界得眼光,行动决定生存得状态。要想活出尊严,展现不凡，只有改变观念，敢于与命运抗争!-●如果事情无法改变,那就改变自己；如果无法说服她人，那就想法说服自己。如果山过不来,那人就过去!—●命运不就是放弃,而就是努力．命运不就是运气,而就是选择。命运不就是等待,而就是把握.命运不就是名词,而就是动词。要改变命运,先改变观念!—●决定今天得不就是今天，而就是昨天对人生得态度；决定明天得不就是明天,而就是今天对事业得作为.我们得今天由过去决定，我们得明天由今天决定!-●制胜不凭体力靠智力,成功不靠奇迹靠轨迹。成功不在于就是否拿到好牌,关键在于能否将手中得坏牌打好。人生最重要得就是,知道自己去哪里！—●不就是井里没有水，而就是挖得不够深;不就是成功来得慢,而就是放弃速度快.得到一件东西需要勇气,放弃一样东西则需要智慧!-●终而复始,日月就是也。死而复生，四时就是也。奇正相生,循环无端，涨跌相生，循环无穷.机遇孕育着挑战，挑战中孕育着机遇,这就是千古验证了得定律！－-●种子放在水泥地板上会被晒死,种子放在水里会被淹死,种子放到肥沃得土壤里就生根发芽结果。选择决定命运,环境造就人生！—●懂得如何避开问题得人，胜过知道怎样解决问题得人. 在这个世界上,不知道怎么办得时候，选择顺其自然,也许就是最佳选择.胜出者往往不就是能力而就是观念!-●在家里瞧到得永远就是家，走出去瞧到得才就是世界。把钱放在眼前，
浅谈销售 作者：新路嘉工业自动化有限公司蔡总一、何为销售？ 销售，顾名思义，就是卖方把自己想卖的产品或技术或服务或其他有价值的东西以某种方式按一定的价格及相关附属条款卖给需要的买方，同时把卖出去所得款项以买卖双方约定的方式收回来的一项经济工作。 由于社会存在分工，人们的需求又是多种多样，不可能可以自给自足，因此个人与个人之间、企业与企业之间、国家与国家之间到处存在着买与卖的关系，即贸易关系。处理这个贸易关系的工作就可以称为销售工作。 销售工作可以是很简单的单次买与卖的活动，也可以是一项关联到法律、货币、关税、文化习俗等多种因素的复杂的国际间的买卖活动，但无论是简单的，还是复杂的，其本质是一样的。 二、销售的本质是什么？ 销售的本质是：“价值交换”。 销售就其本质是“价值交换”，就其目的是创造利润，因此可以简单的把销售描述为一个公式：A+B+C=D A：如何把产品卖出去； B：如何把款项收回来； C：如何建立一个营利的模式； D：实现利润。
在我这二十多年的工作中，发现在我们中国，大部分企业或销售工作者，把主要精力放在A项工作，却对B项和C项工作不重视或不研究，以致于我们的企业在D项的利润非常可怜而且不稳定。而欧、美、日等发达国家的企业及销售商务人士，他们不仅重视A项工作，更重视B项工作，尤其对C项工作十分重视并深入研究。 要把A项工作做好十分不容易，但B项工作也一样不容易却十分重要，而C项工作的难度及重要性更不必多言。然而每当我们销售人员在谈论销售时，往往只关注A项工作，即：如何把产品卖出去，而忽视B、C两项工作的重要性，故我在此强调。 下面我们先谈A项工作：如何把产品卖出去？要做好A项工作，成功把产品卖出去，大约可以将其分为以下几个最关键要点： 1、要把产品卖出去的前提是：你要清楚你在卖什么？你的产品是什么？你的产品有哪些特色和优缺点？也就是说你首先要十分了 解你自己的产品、你的公司和你自己。常言道：“销售=卖产品+卖自己+卖公司”。也就是你要十分清楚你的产品能够提供给买方什么价值，你的公司能够提供买方什么价值？以及你自己能提供给买方什么价值？我们往往把产品、公司以及自己的一些有用的价值给忽略或忘了，或不晓得把这些价值加以“提炼”并展现给你的客户，因此客户看不到我们对他们的价值而对我们不感兴趣。这就是如孙子兵法中所言“知己知彼”中的“知己”是十分重要的。 2、A项工作中第二个关键点是：我们要十分清楚把产品卖给谁，也就是我们的目标客户是谁（即市场定位）。当我们清楚目标客户是
彻底区分直销和传销的最简单的办法 彻底区分直销和传销的最简单的办法 一、如何查询正规的直销公司？ 登陆：商务部直销行业管理信息系统，可以查询。 二、直销和传销到底有什么区别？ 直销企业拿到直销牌照之前和之后，产品未变，奖金制度未变。没拿到牌照之前一直处在传销阴影之中，拿到牌照之后就是直销。 所以有人说，直销是升级版的传销，是合法的传销。还有人说，拿到牌照的就是直销，没有拿到牌照的就不合法，可能就是传销，可能随时会被打击。 三、两个直销法规：《直销管理条例》、《禁止传销条
例》，是 否滞后于现实？ 大多数已拿牌的直销企业，一直采用多层次（超过三层），团队计酬，并且有较高的入门费。从字面上理解两个直销法规：《直销管理条例》、《禁止传销条例》，以上行为都明显违法，也就是说，从字面上理解两个直销法规：《直销管理条例》、《禁止传销条例》，几乎所有的拿牌直销公司都在违规经营。 四、直销税收 1、直销企业的相关税收主要有营业税、企业所得税。 2、直销员的个人所得税，应由企业代扣代缴。如果没有这项制度，直销企业和直销员有大规模有组织偷逃个人所得税的嫌疑，如果金额巨大，不仅面临经济处罚还要面临刑事责任，后果极其严重。 ***************************************************
**************************** 看到以上内容，您是否蒙了？到底如何彻底区分直销和传销？有没有最简单的办法？ 彻底区分直销和传销的最简单的办法就是：企业是否代扣代缴个人所得税。如果企业严格按照税务法规代扣代缴个人所得税，这些企业就可以视为合法的直销公司，反之，这些企业肯定是违法企业。 本人总结这么一句话：事情合法却不缴纳个人所得税就是逃税偷税漏税；事情不合法也不缴纳个人所得税就是传销。 换一句话就是，由企业代扣代缴个人所得税，起码减少了一个被处罚的理由，多了一层保护。不给国家纳税，不给国家做贡献，国家凭啥保护你。 正规的直销公司，肯定不会冒如此巨大的法律风险，他们肯定会主动代扣代缴直销员的个人所得税。 只有居心叵测的公司，才不会主动代扣代缴直销员的个人所得税。 采用直销模式销售产品，又不代扣代缴个人所得税的企业，企业高层的内心其实极其恐惧，因为随时会被扣上公开大规模有组织偷税漏税逃税或者非法非法传销的帽子。
从唯物史观看人的男女关系的性与动物之间性的本质区别 高潮是人类女性在做爱时所特有的一种生理感觉。动物有发情期，而人则可以靠意念控制。……当所有这些人与动物之间性的区别摆在我们面前时，我们会不会发觉我们就好像在看远处的一刻大树，各方面都有，或各种表面的我们都会看到，当我们逐渐走进时，才能够更加清晰地追本溯源，找到根基与最终动力。所有的这些表象其实都忽略了劳动在人的发展中的作用。性的发展不能单纯地从性的方面去解释，否则为什么人与人的异性之间的不断做爱与动物之间不断的做爱会如此不同呢。是自然创造了人，是劳动创造了人。所有人的感觉、逻辑、思维、情感等等都是随着劳动的发展才逐渐发展起来的。一．从母系社会的演变看 人类从母系社会发展到父系社会，再发展到今天的追求男女平等。人类的两性关系的发展史是人类社会发展史的生动而深刻的反映。当人类还在远古原始野蛮阶段，为了与大自然与其他种族、部落的斗争，数量成了一个决定胜负的重要因素。它的数量扩大而引起的矛盾的另一面已被大自然对它的短寿命而提前否定掉了（或当时人类自身生产发展的低级性）以及人类自身的血亲自然性，女性成了社会的主宰。因而在原始社会的母系社会中存在广泛的母性崇拜及女性生殖崇拜一些道德学家可能会说人生而平等，人类一诞生就应该是平等相处的完美世界。这种人犯了两种错误。一是用今天的眼光或用自己的想当然去看古代的事情。抛开具体的历史的发展环境，抛开生产力及劳动对人类社会发展的动力，而单纯地抽象地去看待它所认为应该的事。
这样，它只会随着他的影子打转。其二，它忽略了人的自然性是社会性的基础，而人的自然性却无时无刻不需要通过社会性才能得到表达。在现代男人的意淫中的女儿国事实上一定存在过，与之相对的男人国也是一定存在过，只不过每一个男人都是每一个女人的丈夫，每一个女人也是每一个男人的妻子。如果有人把它说成是乱伦，我想拿一定是个现代人所说，是上述的那种纯道德学家所说，没有任何意义。那么会不会有人认为在母系社会由于女性统掌这男性，所以，女性，就像现在的贵妇人，让男性去做打猎一类的劳动呢。事实却恰恰相反，在母系社会，打猎之类的劳动通常是由女人去完成的，他们的体力随着劳动的发展而发展。有没有发现，谁在社会中居于统治地位，谁就控制劳动，这就是在生产物质资料的同时也在生产生产者生产关系本身。只是在原始社会有些特殊，在私有制还没有发展起来，他们的劳动是共有的。正如起始女性遮住乳房是由于自然性（肉多的地方怕冷，神经比较多因而比较敏感）而后来形成了伦理道德即文明形成了社会性。男性随着生产力的发展利用自己先天身体的优势逐步控制了劳动，人类社会自然而然地由母系社会向父系社会转变。不管在具体的历史情况下是由于女性想保持贞操，还是男性想获得心爱的女人，抑或其他，然而由劳动的内容与形式在男女关系的转变，这种趋势已不可阻挡。这样，我们从劳动的发展对于整个社会的发展以及反映在两性关系上的变化发展可以看出，人类社会的性的本质上是作为生产关系的性而存在的。规律就是这样，不管你意识或没有意识到它，承认或不承认它，它就在那里，它一直通过物质的运动来发挥作用。
传销、直销以及三级分销 一、概念 1、直销 （1）定义：《直销管理条例》第三条“本条例所称直销，是指直销企业招募直销员，由直销员在固定营业场所之外直接向最终消费者(以下简称消费者)推销产品的经销方式。本条例所称直销企业，是指依照本条例规定经批准采取直销方式销售产品的企业。” （2）设立条件：《直销管理条例》第七条“申请成为直销企业，应当具备下列条件：（一）投资者具有良好的商业信誉，在提出申请前连续5年没有重大违法经营记录;外国投资者还应当有3年以上在中国境外从事直销活动的经验；（二）实缴注册资本不低于人民币8000万元；（三）依照本条例规定在指定银行足额缴纳了保证金；（四）依照规定建立了信息报备和披露制度。” 2、传销 （1）定义：《禁止传销条例》第二条“本条例所称传销，是指组织者或者经营者发展人员，通过对被发展人员以其直接或者间接发展的人员数量或者销售业绩为依据计算和给付报酬，或者要求被发展人员以交纳一定费用为条件取得加入资格等方式牟取非法利益，扰乱经济秩序，影响社会稳定的行为。” （2）表现形式：《禁止传销条例》第七条“下列行为，属于传销行为：
（一）组织者或者经营者通过发展人员，要求被发展人员发展其他人员加入，对发展的人员以其直接或者间接滚动发展的人员数量为依据计算和给付报酬（包括物质奖励和其他经济利益，下同），牟取非法利益的； （二）组织者或者经营者通过发展人员，要求被发展人员交纳费用或者以认购商品等方式变相交纳费用，取得加入或者发展其他人员加入的资格，牟取非法利益的； （三）组织者或者经营者通过发展人员，要求被发展人员发展其他人员加入，形成上下线关系，并以下线的销售业绩为依据计算和给付上线报酬，牟取非法利益的。” （3）法律责任：第二十四条“有本条例第七条规定的行为，组织策划传销的，由工商行政管理部门没收非法财物，没收违法所得，处50万元以上200万元以下的罚款；构成犯罪的，依法追究刑事责任。有本条例第七条规定的行为，介绍、诱骗、胁迫他人参加传销的，由工商行政管理部门责令停止违法行为，没收非法财物，没收违法所得，处10万元以上50万元以下的罚款；构成犯罪的，依法追究刑事责任。有本条例第七条规定的行为，参加传销的，由工商行政管理部门责令停止违法行为，可以处2000元以下的罚款。”及第二十六条“为本条例第七条规定的传销行为提供经营场所、培训场所、货源、保管、仓储等条件的，由工商行政管理部门责令停止违法行为，没收违法所得，处5万元以上50万元以下的罚款。为本条例第七条规定的传销行为提供互联网信息服务的，由工商行政管理部门责令停止违法行
营销管理的本质是什么？ 有这样一个故事，使我们不得不思索：管理的本质到底是什么? 一家世界500强企业招聘职员，面试时主考官问了这样一道算术题：10减1等于多少? 一些应试者神神秘秘地趴在主考官的耳边说：“你想让它等于几，它就等于几。” 还有人自作聪明地说：“10减1等于9，就是消费;10减1等于12，那是经营;10减1等于15，那是贸易;10减1等于20，那是金融;10减1等于100，那就是贿赂。” 只有一个应试者回答等于9，还有点犹犹豫豫。主考官问他为什么，这位应试者说：“我怕照实说，会显得自己很愚蠢，智商低。” 结果这个“愚蠢”的应试者被录取了。事后有人问主考官为什么会出这道题。主考官说，我们公司的宗旨就是“不要把复杂的问题看得过于简单，也不要把简单的问题看得过于复杂”。 10—1=9，本是很简单的问题。可我们却经常绞尽脑汁赋予它种种想当然的意义，却忽略了事物最原始的本质含义。 追求效率，是企业的根本。而简单、直接的管理是达到高效的基础。 杰克.韦尔奇曾说：世上没有什么绝对真理和管理秘笈，最直接、最简单的管理办法，往往才是最有效的管理方法。 百事可乐有这样一个流程优化精简原则：“崔西定律”。 崔西定律是指：任何工作的困难度与其执行步骤的数目平方成正
比。例如完成一件工作需要四个执行步骤，则工作的困难度就是16，而完成另一工作需5个步骤，则此工作的困难度就是25，所以要尽量简化工作流程。 在百事可乐公司，员工坚信能省就省的工作原则，一定能够减少工作的延误，一定能提高工作的效率，节省大量的时间，做更有价值和重点的项目。 在一次中国营销高峰论坛上，很多企业对可口可乐公司骄人的市场业绩与卓越的品牌塑造羡慕不已，纷纷向该销售经理取经，该销售经理说，实际上，对于可口可乐来说，我们市场战略其实很简单，那就是重视市场终端铺货率，通过不断提高市场铺货率形成与消费者市场互动，既方便消费者购买，也通过高铺货率传递成熟的品牌信息与系统的品牌价值。 可口可乐销售经理的发言让国内很多营销大腕面面相觑，原来真正的营销却是这么简单既不是惊天动地的大策划，也不是靠胡言乱语的大传播，更不是依靠什么切割、插位，扎扎实实抓好产品、渠道、终端才是市场成功的关键! 简单，可以加快工作的节奏，抓住事情的重点，减少在盲目的、混乱中出错。 美国管理大师唐德尔.c在《提高生产效率》提出了提高效率的三大原则，就是当你处理任何工作时必须自问：能不能取消它?能不能与别的工作合并?能不能用简便的东西代替它?这三个原则就是要求要将复杂的问题简单化。
人与动物的区别就是人的思维 -●有眼界才有境界,有实力才有魅力,有思路才有出路,有作为才有地位。政从正来,智从知来,财从才来,位从为来!-●观念比能力重要,策划比实施重要,行动比承诺重要,选择比努力重要,感知比告知重要,创造比证明重要,尊重生命比别人瞧法重要！-●方向比速度重要,智慧比吃苦重要,学习比学历重要,机遇比关系重要,要什么比做什么重要!-●智力比知识重要,素质比智力重要,觉悟比素质重要。方向大于方法,动力大于能力,做人大于做事！--●思路清晰远比卖力苦干重要,心态正确远比现实表现重要,选对方向远比努力做事重要,做对的事情远比把事情做对重要。成长的痛苦远比后悔的痛苦好,胜利的喜悦远比失败的安慰好！-●拥有远见比拥有资产重要,拥有能力比拥有知识重要,拥有人才比拥有机器重要,拥有健康比拥有金钱重要！-●思路决定出路,观念决定方向,性格决定命运,生活方式决定健康!-●表面上缺的就是金钱,本质上缺的就是观念,命运里缺的就是选择,骨子里缺的就是勇气,肚子里缺的就是知识,事业上缺的就是毅力,行动上缺的就是改变!-●落后就是观念落后,贫穷就是脑袋贫穷。许多人,不就是没有好机会,而就是没有好观念。不就是不接受新观念,而就是不愿抛弃旧观念！-●信念改变思维,思维改变心态,心态改变行动,行动改变习惯,习惯改变性格,性格改变命运。要改变命运,先确立信念！-●心态决定瞧世界的眼光,行动决定
生存的状态。要想活出尊严,展现不凡,只有改变观念,敢于与命运抗争！-●如果事情无法改变,那就改变自己;如果无法说服她人,那就想法说服自己。如果山过不来,那人就过去！-●命运不就是放弃,而就是努力。命运不就是运气,而就是选择。命运不就是等待,而就是把握。命运不就是名词,而就是动词。要改变命运,先改变观念！-●决定今天的不就是今天,而就是昨天对人生的态度;决定明天的不就是明天,而就是今天对事业的作为。我们的今天由过去决定,我们的明天由今天决定！-●制胜不凭体力靠智力,成功不靠奇迹靠轨迹。成功不在于就是否拿到好牌,关键在于能否将手中的坏牌打好。人生最重要的就是,知道自己去哪里！-●不就是井里没有水,而就是挖的不够深;不就是成功来的慢,而就是放弃速度快。得到一件东西需要勇气,放弃一样东西则需要智慧！-●终而复始,日月就是也。死而复生,四时就是也。奇正相生,循环无端,涨跌相生,循环无穷。机遇孕育着挑战,挑战中孕育着机遇,这就是千古验证了的定律！--●种子放在水泥地板上会被晒死,种子放在水里会被淹死,种子放到肥沃的土壤里就生根发芽结果。选择决定命运,环境造就人生！-●懂得如何避开问题的人,胜过知道怎样解决问题的人。在这个世界上,不知道怎么办的时候,选择顺其自然,也许就是最佳选择。胜出者往往不就是能力而就是观念！-●在家里瞧到的永远就是家,走出去瞧到的才就是世界。把钱放在眼前,瞧到的永远就是钱,把钱放在有用的
很多消费者都会困惑与网络直销、直销、传销的区别，甚至有的将三者混为一谈。下面笔者就概括性的介绍下三者的定义、特征、区别及案例。 一、网络直销、直销、传销的定义： 什么是网络直销？ 网络直销是指生产厂家借助联机网络、计算机通信和数字交互式媒体且不通过其他中间商，将网络技术的特点和直销的优势巧妙地结合起来进行商品销售，直接实现营销目标的一系列市场行为。开展网络直销有三种主要方式：直销企业建立网站直接网络派送和电子直邮营销。 什么是直销？ 所谓直销即销售人员以面对面的说明方式而不是固定店铺经营的方式，把产品或服务直接销售或推广给最终消费者，并计算提取报酬的一种营销方式。不同的公司，这些直接销售人员被称为销售商、销售代表、顾问或其他头衔，他们主要通过上门展示产品、开办活动或者是一对一销售的方式来推销产品。 什么是传销？ “传销”是指组织者或者经营者发展人员，通过对被发展人员以其直接或者间接发展的人员数量或者销售业绩为依据计算和给付报酬，或者要求被发展人员以交纳一定费用为条件取得加入资格等方式牟取非法利益，扰乱经济秩序，影响社会稳定的行为。 二、网络直销、直销、传销三者的特征： 网络直销的特征： 网络直销没有营销中间商，商品直接从生产者转移给消费者或使用者。网上直销有订货，支付和配送三个功能，它一般适用于大型商品及生产资料的交易。 直销的特征： 1、服务个性化。由于直销产品比较特殊化、个性很强，需直销人员讲解、演示、试用，所以要求直销人员根据产品和消费者的要求提供个性化服务。 2、就业简易化。直销人员的就业门坎较低，它需要付出的是少量的金钱和时间，而且不需要进行工商登记，省略了很多成本。具有推销能力都有机会成为一名直销员，这在一定程度上解决了很多人的就业问题。
传销的演变和直销 一、传销定义的演变 传销这个词起源于美国哈弗大学数学系的两个学生，二人开始只是研究倍增学，比如1变2，2变4这样的数学模型。他们天才的把数学倍增原理用到营销上，并获得了惊人的效果，在美国这种行销模式就叫做传销，在日本和台湾叫做行销，在其他地区叫做直销. 传销，就是传销组织通过多层次（MLM：Multi－Level Marketing）、独立传销商来销售或提供劳务，每个传销员除了将货物销售以赚取利润外，还可以介绍、训练他人为新的传销人，并建立新的销售网络来销售公司货物，在公司获取更多利润的同时，每个传销员也在自己的销售网络中获取相应的差额。传销方式在世界各地都较为流行，传销企业因此获取大量货物的差额利润，但并非佣金。 正因为传销的巨大商业利润，趋使有些不法商人利用传销的方式开展非法传销，将正当传销演变为“网络连锁”等非法形式，变相聚敛财富、欺诈群众，从而连锁引发非法传销人追求财产为核心的各类型犯罪。自上世纪９０年代传入我国后，一些不法分子顺风跟进，他们打着传销的招牌，招摇撞骗，怂恿被游说的对象交纳高额入会费或认购高昂的假冒伪劣商品，加入到传销队伍中来。在整个传销网络中，真正受益的只是那些处在传销“金字塔”网络顶端的极少数人，绝大部分传销人员不仅没有挣到什么钱，到最后反而血本无归，有的还倾家荡产、妻离子散。 由于1998年我国对传销政策的调整，逐步有人用直销一词来代替了传销一词。按照当时的国家政策，人们把“专卖店加直销员”的多层次经营方式称为“直销”。而把无专卖店的多层次经营方式称之为“非法传销”。“传销”一词反被淡化了，没有了明确的定义。 随着直销立法的进程，2005年9月1日公布、2005年11月1日实施的《禁止传销条例》再次对“什么是传销？什么叫传销？”给出了最新的明确的定义。
《营销的本质》读后感 读了《营销的本质》这本书，感觉里面讲到的许多都是我工作中遇到并能在我接下来的工作中用到的，真是阅读越喜欢！ 书中说凡是改变我们生活方式的事情，一定会改变我们的工作方式，既然需要我们改变工作方式，那我们应该如何改变呢？书中通过福特、通用、丰田的案例，回顾了这一段波澜壮阔的产业发展历史，从大量销售方式到深度分销方式，再到社区商务方式的变化，真实具体地告诉我一个道理——深度分销的方式已经走到尽头，未来一定是社区商务方式，哪个企业能够率先组织起数字化生活的人群，他就奠定了未来成功的基础。 未来的成功来源于正确理论指导下的实践活动。企业有两个最重要的职能，一个是营销，一个是创新！营销是关乎企业命脉的事情！因为只能通过营销才能构建起企业和客户的一体化关系。书中第二章，讲了营销的两种协调方式，未来一定是内部社区营销化，外部社区管理化。如何理解这句话呢，我们的企业内部要通过流程，通过营销的方式，达到上下管到底、左右管到边的效果，从而打破原来的层级结构，打破部门墙。我们的外部客户，在营销的时候应该发挥组织的力量，让企业内部员工统一起来为客户做出贡献。通过这样的一体化关系的建立，从而形成真正的社区，最终做成社区商务方式！ 结合自己工作，原来我们一直专注于的是“销售”而非“营销”，销售是“产品—货币”的转化，而营销是构建“企业—客户”的关系。
在以往的工作中我们把推荐产品、服务、产品品牌作为了主要的工作内容，忽略了在互联网蓬勃发展，新技术快速涌现，产品出现同质化竞争的背景下，如何满足客户需求创造客户价值才应该是我们要深刻思考的事情！ 与书为伴，方可提升个人修养与管理能力，感谢领导推荐的书，给予我获得提升的通路，使我受益颇多。
之前我们在马哲磨课过程中遇到了这样的的有争议的问题，这个争议的点是人和动物的的本质区别是什么，这是个限定的题目而争议的选项包括两个，一个是人和动物的区别在于意识的能动作用，另一个则是制造和使用工具，争议的结论是比较偏向意识的动能作用，意识的能动作用是人所特有的而动物不具备，动物只是本能的反映。通过这个限定的题目以及给出的结论来看大家似乎忽视了一个点，那就是意识具有能动作用，而动物没有意识，自然也就不会有能动性的表现，那么意识是怎么产生的这是个问题？ 意识的产生是物质普遍具有的反映特性长期进化的结果。诚然在这个物质世界，一切物质形态其实都具有反映特性，这就是物质相互作用的一种表现，而这种表现都是以特定的方式例如机械的、物理的或者是化学的形式表现出来，随着无机物向有机物的演化直到生命的出现便产生了生物体本身所特有的形式。随着生物的进化生物的反映也呈现除了阶段性的特征，那就是从低到高的一个过程，像植物和原生动物那样的刺激感应到腔肠动物开始出现了神经细胞，再到环节动物的链状神经系统，再到像蚯蚓已经开始具备条件反射，再到脊椎动物的发展逐步形成了大脑的指挥中心，在进一步发展就是灵长类动物像类人猿。类人猿随不能认识事物的本质，但也有了意识萌芽状态。因此追溯人类意识产生的开始不难发现这是一个有低级到高级的演化过程。那么如
此复杂的人脑以及又具备这样的能动作用它是怎么形成的如同前面意识产生一样是逐渐演化产生的吗，其实不然、、、意识的产生也是社会的产物。人脑的形成并不是简单的演化的过程，在这个过程当中，从类人猿的萌芽意识到人的意识的出现离不开他们的活动方式，那就是实践和劳动的形成。劳动和社会实践才是人的意识的产生和发展的根本动力。通过古人类学家的的研究发现，从类人猿到人的演变大概经历的百万年以上这么这么漫长的时间受着环境的影响以及长期不断的去对抗自然界而从事的实践劳动，逐渐改变着自己发展例如直立行走，肢体的发达，能够开始使用和制造工作，同时也在改变着自己的生活方式，这就大大的增加了人的营养，这一切的变化使得整个机体的各种器官特别是大脑发生了变化。通过科学家的检测发现从黑猩猩到古猿再到智人的脑容量是成倍增长的，由400毫升到1400毫升，这无疑和你的实践和劳动是分不开的。劳动能够更好的协调各个部分这就有利于促进大脑的完善以及机能的增强，从而是大脑皮层的思维机能逐渐的形成，这就形成了意识的人脑。综上所述意识的产生是自然界长期发展的结果，作为意识的载体就是人脑，人脑不仅有自然进化的基础，更离不开人类社会的发展，换句话说意识是自然界逐渐进化到了人的类社会发展的过程，并且通过人的方式呈现出来，而这一切都离不开劳动和实践。
销售本质上是一种沟通 销售本质上是一种沟通，是销售者与客户的双向交流，通过开场切入、引发兴趣、产品说明、异议处理等流程，最终双方达成一致。在这其中，双方都在重复一个动作，那就是“对话”。 目前很多的销售培训关注的是销售员一个人的行为，诸如如何开场、如何产品说明、如何处理疑问等，他们的出发点都是从个人主观的角度出发，而忽视了沟通的本质是对话，其效果可想而知。“销售不是一个人说话，而是两个人对话”，这是作好销售培训之前首先应该明确的观念。 和戏剧一样，销售本身也具有开端、发展、高潮、结局的进程，而正是对话在不断推动着销售的进程。那么，对话是由那些部分所构成的呢？ 对话主体三部分：即说、听、问，这部分也是很多的销售类培训所重点强调的，但不论培训课程名称、形式如何，所要解决的问题无非归结为两个方面，即不但要know what还要know how； 1、听：听什么？怎么听？ 听是对话中所占比重最大的部分，根据sellraise销售研究机构的对2000例销售谈话的调查，顶尖的销售人士通常花60%——70%的时间在倾听上。上帝造人的时候，就是两只耳朵，一张嘴巴，所以要求我们用2：1的比例来使用听和说。为什么倾听如此重要呢？因为了解对方的问题所在与真正需求是销售成功的前提。你想要客户说出你想要知道的答案，只要做一个好的听众就可以了。而从客户角度而言，客户说的越多，他越喜欢你。因为你的倾听给他带来的不仅仅是礼貌，更是一种尊重。你的倾听让你的客户有了倾诉和发泄不满的渠道，你所要做的就是让客户感到安全和舒适，没有压力地说出他的痛与乐，他的苦恼，他最关注的问题等等。那么，在倾听的过程中，销售员到底应该听什么呢？ 1）问题点 笔者曾经在培训中向业务人员提问：“销售人员是做什么的？”，有的人说是把产品卖给客户；有的说是为客户提供解决方案；还有的说是为顾客服务；不论什么答案，归根到底，销售之所以成功，是因为产品或服务可以帮助客户解决他的问题。在实际的销售对话中，问题会出现很多种，真假难辨，无法预料。而你的任
《直销管理条例》与《禁止传销条例》解读 【按】XXXX年，国务院通过并公布了《直销管理条例》、《禁止传销条例》，使我们规范直销行为和禁止传销行为有了明确的法规依据。为了让大家更好地掌握两《条例》，法制处对两《条例》的主要内容进行了较为通俗的解读，以便于大家进行学习。当然，以下内容并未详述两《条例》的全部内容，并能不代替对《条例》的学习。另外，由于时间仓促，《解读》或许并不完整；同时，《解读》纯属个人对法规的理解，见解或许有失偏颇，望见谅。 一、何种行为属于直销？ 据《直销管理条例》，直销就是销售人员以面对面的说明方式而不是固定店铺经营的方式，把产品或服务直接销售或推广给最终消费者，并计算提取报酬的一种营销方式。根据不同的公司，这些直接销售人员被称为销售商、销售代表、顾问或其他头衔，《条例》则把他们称为直销员。他们主要通过上门展示产品、开办活动或者是一对一销售的方式来推销产品。 二、何谓传销？传销都有哪些表现形式？ 参照近年来国务院打击传销的一系列文件，结合近年来的执法实践，《禁止传销条例》对传销作出了界定，规定组织者或者经营者发展人员，通过被发展人员直接或间接发展人员的数量或者销售业绩为依据计算和给付报酬，或者要求被发展人员以交纳一定费用为条件取得加入资格等方式牟取非法利益，扰乱经济秩序，影响社会稳定的任何行为都属于传销。同时，为了便于理解，条例还列举了传销的三种表现形式，即以发展下线的数量为依据计提报酬的传销行为（即“拉人头”），以发展的下线的推销业绩为依据计提报酬的传销行为（即“团队计酬”），以及骗取入门费的传销行为。 三、直销与传销或变相传销的区别 新出台的两《条例》首次区分“直销”与“传销”，简单地说，传销或变相传销与目前的直销概念有三大区别：首先，传销一般以购物或资金形式收取“入门费”；其次，传销通过多个“上线人员”与“下线人员”之间的网络结构进行；最后，传销采用“复式计酬”方式，即销售报酬并非仅仅来自商品利润本身，而是按发展传销人员的“人头”计算提成。
直销、传销与网络营销 说起直销，人们肯定会说，不就是从工厂生产产品然后直接卖给消费者吗，这句话非常正确。然而直销在演变中也发展出几种形式，一种是工厂自己把产品卖给消费者，另一种是工厂把产品给业务员，让业务员把商品卖给消费者。第二种形式又分为两种，一种是业务员把商品卖给消费者之后，以后就不会在发生任何关系；另一种就是业务员不仅把产品卖给你，而且把你发展成业务员，你作为业务员把商品卖给消费者，消费者则变为业务员。这样一种通过把商品卖给消费者，然后消费者变为业务员的一种商业模式就是传销也可以成为网络营销。 说起传销，大家肯定会毛骨悚然。对传销太可怕了，传销有各种形式，比如这个业务员把产品卖给消费者，消费者不仅得花钱买产品，而且还得成为业务员，这个业务员再把产品卖给其他消费者，如果这个业务员想要赚钱的话，就得在前一个业务员卖给他的产品价格的基础上把价格抬高。当每经过一个业务员把商品卖出去后，商品的价格都会相应增加，当商品的价格远远大于商品的实际价值时，那么肯定有消费者不愿意买，业务员要赚钱就有可能做出一些强买强卖的行为，而这种行为，包括：骗消费者到业务员的住所，消费者不买就不给饭吃，或者是辱骂、殴打消费者。而且发展出来的业务员就跟之前的业务员是同行了，同行之间肯定交流比较密切，慢慢他们会形成一个团体，如果关系跟密切的话形成组织，包括上级领导，下级领导，下级业务员等等，这样的一个组织我们成为传销组织。 传销组织在卖产品并且发展业务员的时候，为了想方设法让消费者成为业务员，会用各种手段，包括对消费进行思想灌输，恐吓，打骂，性贿赂，建立友谊等来让消费者加入传销行业。给消费者配一个男师傅和一个女师傅，每天不断的给消费者聊天，聊行业，或者让消费者跟女师傅发生关系。被骗入到传销组织的人，还会享受到传销组织的特殊照顾，那就是除了上厕所他们不能代替你之外，其他一切，你都不必做，你可以让他们来为你做，比如你要喝水，要让别人给你倒水，把杯子拿给你。一般消费者如果被骗入传销组织，操作良好纪律严明的传销组织都会在来到传销第21天之后把你送走，如果消费者在这期间觉得这个组织能给他带来金钱、人脉、能力、安全感就有可能加入传销组织。有的操作不正当的传销组织，会一直把消费者关起来，限制消费者的人身自由。当然每一个被骗入传销组织的人，都会失去人身自由。 加入传销的消费者，就已经是业务员了，作为业务员，传销组织会给他各种利益，并且留住他，让他呆下去。
人与动物的区别(我的观点） “我们肯定被要求把人类作为宇宙的精选成员，最智慧的存在！但是事实上人类处于神与禽兽之间，时而倾向一类，时而倾向另一类；有些人日益神圣，有些人变成野兽，大部分人保持中庸。”我对这句话持肯定态度，的确有一部分人逐渐“动物”化，做出烧杀淫略的行为，变得凶残失去人性，跟低级动物没啥两样了；而一部分人不断学习、实践，成为有思想的人；人的两极分化正应了“从善如登，从恶如崩”这句话。当然还有中间派的，虽然不是普通群众百姓，但还是没能真正成为一个有思想的人，本人认为这种人比前两种要饱受更多思想的煎熬。人类文明的产生关键在于人具有实践性和创造性，原始社会开始产生原始文明，动物到人，是量变到质变的过程。而后的炎黄子孙之所以能称之为人，主要是跟所处的环境跟所受的教育有关。 “从本性上讲，人是一种野蛮、可怕的动物。人经过驯化和教育，才成为有思想的人，我们叫做文明的东西”。关于这种观点，我认为是对人性的一种偏见。人之初，性本善还是性本恶？本人的观点是：应该平常心对待，人一出生是非善非恶的，后天之所以变善或变恶是由所处的环境跟所受的教育造成的。人一生下来充其量是动物的一种，但它是纯天然的动物体，没有经过教育也没有被“污染”，同样的道理动物也是，如果教育的好也可以成为身体状况不健全的人（建议科学家拿猴子做下试验，看能否把它培养成“人”）。我的观点是：人出生后是一张白纸，无所谓善恶。但如果加以考虑遗传因素，人性可以从父母的性格（基因）来研究，人类从动物进化而来并不断演变，有的人身上羊性多一点，有的人身上狼性多一点，有的人身上牛性多一点，还有的人···，“物竞天择，适者生存”，人类社会在不断迅猛发展，人类在适应的过程中随着社会的发展而发展，社会属性不断加强，身上的自然属性也随着丧失，便“看不到”所谓的羊性、狼性等。 从小到大，父母在引导我们向善，往善这一极发展，小孩的天真直率是父母引导的结果还是本性流露，有待思量。每个人的内心里面都生活着一个神和一个魔鬼，普遍的规律是：人在成年之前是神在内心起主导作用，如果在成年之前教育的好，则往人的方向发展；如教育的不好则往“低级动物”的方向发展。当然，人的发展造化并不是千篇一律的，人可能会因为自我教育而向善了，世事变迁，造化弄人嘛。此外：人在不同的时空条件下面对不同的事物时，亦会表现出善或恶，这是神或恶魔驱动的结果。 痞子贩 2010.5
区分直销与传销的五大要点 传销是指组织者或者经营者发展人员，通过对被发展人员以其直接或者间接发展的人员数量或者销售业绩为依据计算和给付报酬，或者要求被发展人员以交纳一定费用为条件取得加入资格等方式牟取非法利益，扰乱经济秩序，影响社会稳定的行为。 区分直销与传销的四大要点： 一、在法律方面。直销是一种合法的销售商品的经营活动;传销是法律禁止的行为，是一种欺诈活动。直销活动依照《直销管理条例》调整，传销活动依照《禁止传销条例》查处。 二、在招募人员方面。直销招募的对象是有条件限制的，不得招募在校学生、教师、医务人员、公务员等人员为直销员。传销招募的对象一般没有条件限制。 三、在培训方面。 1、培训内容上，直销培训的内容包括《直销管理条例》、《禁止传销条例》等法律法规及直销员道德规范、直销风险提示、直销业务知识，客观介绍企业的情况和报酬制度。传销培训多数打着“直销”、“电子商务”、“特许经营”、“加盟连锁”等名义，宣传快速发财致富、许诺能够获得高额回报，传授发展下线的方法。 2、培训形式上，直销培训是正常公开的活动，直销企业将事先在公司网站公布培训信息，培训不收取任何费用，不以购买商品为条件。传销培训一般是暗中、私下进行，诱骗参加人员交纳入门费或购买商品。 3、培训场所上，直销培训的场所有具体的限制，如不得在政府、军队、学校、医院的场所及居民社区、私人住宅内举办。 4、授课人员上，直销培训人员不从事直销销售，其培训员身份在商务主管部门备案并在直销企业网站公布;在培训时将佩戴所属直销企业颁发的《直销培训员证》。传销培训的授课人员一般都从事销售活动，是传销组织网络的一员，有的是传销网络的上线、传销团队的头目和所谓“成功人士”，培训时不出示或根本没
人与动物的根本区别在于人具有社会性。社会化就是个体由自然人成长、发展为社会人的过程。人在社会化进程中同时发展了自身的心理能力、健全人格及行为方式。 一、社会化概念 社会化涉及社会及个体两方面。从社会视角瞧,社会化即社会对个体进行教化的过程;从个体视角瞧,社会化即个体与其她社会成员互动,成为合格的社会成员的过程。 社会化过程,传统观点认为到成人期即告结束,而现代观点则主张,社会化伴随人的一生,即终生社会化。 按社会化的发展阶段划分,有早期社会化(儿童及青少年时期)、继续社会化(成人期)。 再社会化,由于社会急剧变化,对个体重新进行社会化的过程。其中包括对早期社会化及继续社会化过程中没有取得合格社会成员资格的个体的再教化。 二、社会化的内容 (一)教导社会成员掌握生活与生产的基本知识与技能从培养儿童生活自理能力开始,继而在学校中教会她们掌握知识与技能;当今就是知识经济时代,科技、教育的水平,社会成员素质已成为社会现代化的基础。因而,学习与掌握现代科技知识与现代生产技能就是社会化的重要内容。 (二)教导社会成员遵守社会规范社会规范就是现代社会保持有序发展的重要手段之一。社会通过教育与舆论力量使其成员掌握并形成信念、习惯与传统以约束个体行为,调节各种社会关系。 (三)教导社会成员树立生活目标,确定人生理想个体就是有理想的,社会通过多种途径指导其成员树立正确的生活目的与理想以达到社会整合之目的。 (四)培养社会角色社会化的目的就是培养合格的社会成员,使每个社会成员都获得适合自己身份、地位的社会角色。每一角色都有其权利义务及行为规范,社会化内容之一就是使其成员按社会角色的要求行事。 三、社会化的条件 (一)人类有较长的生活依赖期,即有一个不能独立生活的童年时期,这就是个体接受社会化最好时期,也就是社会化的基础。 (二)人类具有超越本能的能力。这就是由于人脑有大约1咖亿个神经细胞,组成各种神经网络,就是自然界最完备的信息加工系统。人脑不仅使人掌握语言,进行学习,积累知识及经验,而且使之具有抽象思维能力,表现出巨大的能动性。人类遗传素质提供了社会化的可能性。 四、社会化的载体 (一)家庭 个体从出生起就在家庭中获得一定的地位。家庭在社会化中地位独特,作用突出。童年期就是社会化的关键时期,家庭中的亲子关系,家长的言传身教,对儿童的语言、情感、角色、经验、知识、技能与规范方面的习得均起潜移默化的作用。 (二)学校 学校就是有组织、有计划、有目的地向个体系统传授社会规范、价值观念、知识与技能的机构,其特点就是地位的正式性与管理的严格性。个体进人学龄期后,学校成为其社会化最重要的场所。学校教育促使学生掌握知识,激发其成就动机,并为学生提供更多的社会互动的机会。学校还具有独特的亚文化、价值标准、礼仪与传统。在早期社会化中,学校就是不可替代的社会化载体。
直销与传销的区别 直销与传销的区别 虽然直销立法脚步越来越近，众多的企业摩拳擦掌，想赶上直销的头班车。但是，直销这种新型的营销模式能不能在中国的土壤上生根开花，茁壮成长，关键在于国人怎样看待直销这种新的营销模式。 由于受到过去"老鼠会"阴影笼罩的影响，相当多的群众心目中还存在着"直销就是传销，传销就是'老鼠会'"的认识。因此纠正这种观念是保证直销立法顺利出台，并在我国健康发展的重要前提。为此，我们摘编了中国营销专家胡远江教授《中国直销立法中18个核心问题及其解决思路》一书中有关直销和传销区别的章节，以飨读者。 区别直销与传销的10个界限 胡远江指出，直销作为国际营销实践中的一种重要模式，它的基础概念尽管界定版本不同，但可以集中表述为"借助一种载体，在任何固定场所以外的地方（包括家庭、办公场所等）所进行的可度量反应的销售行为。"在这个概念中，包括三个要素： 第一，它要借助一定的载体（可以是人，也可以是物）； 第二，它的销售行为是发生在固定场所以外的任何地方； 第三，它的销售结果是可以度量和预测的。 凡是包含以上营销要素的营销模式，都可以统称为直销。所谓直销和传销的区别，实际上指的是如何在理论上和营销实践中把二者的运营形式与运作中的实质内容进行区隔。国际营销学体系中的传销，是国际直销的一种形式，他指的是依托市场倍增学的基本原理，通过独立分销商及其所形成的有秩序的组织系统所开展的一种无店铺销售行为。 在我国，从1998年开始，由于传销企业的不规范运作此起彼伏，再加上中国消费者消费心理不成熟的状况日趋凸显出来，由传销引发的各种社会问题也愈演愈烈，中国政府终于对传销这种经营形式进行了全面禁止。 从1998年至今，在中国的传销通常被认为有如下特征： 第一，他是被政府明令禁止的； 第二，它是一种经济犯罪活动； 第三，有的会演变成一种经济领域中的"邪教"行为。 它在表现形式上变化多端，明显套用国际营销学中的直销概念，任其自由发展，会严重危及社会的安定团结、国家的市场经济秩序和国家的安全。 胡远江认为，从实践上区别直销和传销，比从理论上区分更加复杂一些，具体而言，有如下区别：