营销的终极意义：卖（站在客户的立场上寻找买的理由）
卖什么？
如何卖？
卖的高！
卖的快！
卖的方式
卖的主题
卖的氛围
卖的诉求点
卖的附加值
七彩时光的营销核心：赚
赚什么？
要么赚HAPPY，要么赚MONEY
谁在赚？
投资客户、自主客户、开发商、参与的人
目录
前言第一部分：市场定位
第二部分：整合推广
第三部分：包装策略
第四部分：销售策略
第五部分：价格策略
小结
前言
本项目是益阳市一个复合型项目，面对2008年房地产市场的状况，如何使本项目的营销在市场中脱颖而出，达到快速销售的目标，取得良好的经济效益，是本项目营销的核心。
经对本项目的初步考察，我们认为七彩时光在市场定位、推广策略、销售策略、价格策略、现场包装等方面需要新奇整合。
针对小户型住宅的特征，结合七彩时光的地理位置，七彩时光的营销推广以“简单的生活缤纷起来”为主推广主线，在推广阶段上要结合工程进度环环相扣、层层递进，在推广手段上要丰富多样、新颖别致。
针对益阳市目前住宅市场的现状，依据七彩时光的市场定位，本着“新、奇、特”的原则，现将七彩时光的营销推广方案制定如下：
第一部分：市场定位
一、形象定位
七彩时光·缤纷小家·风格居场
●七彩时光
七彩时光——简单的生活缤纷起来
●缤纷小家
缤纷绚丽、富有活力的小家生活
●风格居场
极具个性与风格的居住场、汇聚场
二、区域定位
政务核心·未来时尚第一站
三、客户定位年轻态、时尚新贵客户群体
●70——80客户
●投资型客户
●自主型客户
●双料客户
四、产品定位既非传统住宅·又非传统商铺·可以“赚”的房子●半住宅属性：居住
●半商铺属性：投资
●精装修
●经济型产权酒店
●高性价比：收益比、价值比、配套比，物超所值
小户型30——60平方米/1房70――80平方米/2房90平方米/3房
第二部分：整合推广
一、市场推广主题
要么赚HAPPY，要么赚MONEY 本项目将有两大主力客群，广告语要分别针对他们进行诉求：
●要么赚HAPPY
针对自住型客户诉求“赚HAPPY”
●要么赚MONEY
针对投资型客户诉求“赚MONEY”
●要么赚HAPPY，要么赚MONEY
诉求项目既可自住又可投资的物业功能
二、销售计划与目标
（一）销售计划
依据房地产项目工程进度计划，采用量化营销推广模式，将销售计划制定如下：
七彩时光销售计划表
（二）销售目标
通过一系列新颖、独特的营销策略，使七彩时光达到以下销售目标：
1、全面树立益阳市“缤纷小家，风格居场”社区形象。
2、在益阳市再度掀起以“要么赚HAPPY，要么赚MONEY”为主题的小户型居住投资浪潮。
3、速战告捷，奠定银建地产的地产新贵地位。
4、进一步充实和丰富“银建”的产品系列，提升其整体品牌形象。
（三）推广费用控制
1．控制原则：先强后弱、打好基础、高抬气势，争取总推广费用不高于销售额的2%
2．具体比例分配：
三、推广阶段划分
依据上述销售计划与销售目标，结合本案的工程进度及销售淡旺季，在2008-2009年，将市场推广分为六个时期（见下表）：
七彩时光市场推广阶段划分表（2008-2009年）
四、阶段营销推广
（一）准备期
准备期工作直接影响到后期营销推广计划，因此务必要考虑周全，按计划落实。具体工作有以下几个方面：
A、营销方案确定
B、规划设计方案确定
●总体规划确定
●户型设计确定
●外立面确定
●景观设计确定
●配套设施确定
●智能化设施确定
C、售楼中心与围墙建设
●售楼中心
●围墙
D、客户引导包装
●VI系统的确定
●大型户外看板到位
●周边道路包装
●工地现场包装
E、销售资料的准备
●单片、楼书
●销售讲解手册的制定
●销售表格的制定
F、销售道具的准备
●沙盘及户型模型的制作
●展板的设计与制作
●接待台与LOGO墙的制作
G、办公用品的购买
●办公桌椅
●销售讲习夹
●电脑
●电话
H、销售团队建立
●销售人员组织
●销售人员培训
（二）市场预热期
●阶段划分：基础工作准备就绪之后到内部认购之前
●营销目标
1、有效排号、积累意向客户500个
2、销售体系基本建立
3、七彩时光初步引起市场关注
●推广主题及方式
以我们的未来缤纷登场为推广主线，为目标客户描绘时尚、活力、个性未来生活蓝图，使他们对七彩时光产生无限向往。
通过公关活动、销售促进、报纸广告以及新闻报道等形式，宣传“缤纷小家，风格居场”新概念，引导市场，使本案获得广泛知名度。
●广告宣传
本阶段主要以形象广告为主，配合软性报道、户外广告、自身媒体等进行宣传，形成多层次、多渠道立体宣传网络，引起目标客户的广泛关注。
●公关活动
1、发展论坛：举行七彩生活发展论坛
2、BLOG：通过。。网、。。房产网、0737fdc网等开通“七彩时光BLOG”
3、网络征文：举行“畅想，未来缤纷生活”大型网络征文活动
●促销活动
1、发放“七彩时光·缤纷生活”会员卡（认购优惠卡）
2、实施泛销售促销，拓宽销售渠道。
●新闻报道
在举行公关活动时，邀请报社和电视台记者进行新闻报道，扩大宣传面，增加可信度。
●直销
1、在益阳市主要干道高密度派发单页。
2、在周边银行、邮局、电信营业大厅、商场、集贸市场、高档饭店等公众场所大量派发单页。
3、向益阳所辖各县邮政直投。
（三）内部认购期
●阶段划分：市场全面预热之后到准备开盘销售之前
●主要任务：解决初步意向客户的购房需求，并加强市场预热。
●销售目标：累计认筹30%
●推广主题及方式
以？个益阳未来代言人为推广主线，进一步诠释缤纷时尚生活理念，引导目标客户安家投资七彩时光，真正迈入风格居场。
●广告宣传
进一步引导目标客户在市府畔安个新家，成为“未来生活代言人”。
●公关活动
1、举行七彩时光产品说明会
2、启动益阳未来生活代言人“客户海选”活动
（以时尚沙龙形式在特定地点特定时间举办，以年轻客群关注的话题为主题，可以分为“爱情、职场、学业、家庭、交友、衣着、美声、舞蹈等）。
●促销活动
凡持会员卡客户，均可在购房时享受特别优惠。
●新闻报道
通过新闻报道，全面介绍七彩时光的工程进度、海选信息以及公关活动。
●直销
1、由销售部组织人员或夹《长沙晚报》、《潇湘晨报》大规模、高密度派发单页。
2、向娱乐和商业场所职工派发宣传资料，通过他们进行客户渗透。
（四）开盘热销期
●阶段划分：完成一定的客户积累且各项销售条件具备之后
●销售目标：累计销售50%
●主要任务
1、全面提高销售业绩
2、全面提升楼盘形象
●推广主题与方式
以风格居场闪耀登场为推广主线，在开盘现场及样板房全面营造
个性、风格家居氛围，并组织“未来生活代言人韩国游”，让业主提前体验时尚生活。
●广告宣传
增加电视广告投放量，结合报纸广告、网络媒体广告、人际传播等，全力渲染开盘热销氛围。
●公关活动
1、举行未来生活代言人·集体亮相活动
2、举行韩国时尚游活动
3、举行现场开盘摇号活动
联合益阳当地公正机关开盘现场摇号活动，使七彩时光成为第一摇号开盘的楼盘，引起各大媒体关注。
●促销活动
开盘大促销
●新闻报道
对七彩时光的热销状况进行持续跟踪报道
●直销
加大单页、楼书的派发力度，
●业务与工程配合
1、做好开盘现场接待和组织工作
2、样板房对外开放
（五）销售调整期
●阶段划分：开盘热销期之后约1个月
●销售目标：累计销售60%
●主要任务
在强销期过后进行房源控制和销售调整，为下一次的强销奠定良好基础，并再次做好客户积累工作。
●推广主题与方式
以风格小家·新潮生活为推广主线，全面引导目标客户对缤纷小家的深度关注，重点宣传七彩时光的创新户型设计和优质居住环境。
●广告宣传
本阶段减少报纸广告投放量，增大电视宣传，内容侧重宣传七彩时光的时尚居家空间。
●公关活动
组织七彩生活传递精彩征文活动（参考，没有考虑成熟）
●促销活动
举行“1+1”客户老带新促销活动，加强客户渗透。
●业务配合
加强客户邀约与追踪力度，加强客户渗透。
（六）再度热销期
●阶段划分：销售调整期之后
●销售目标：累计销售80%
●主要任务：在销售调整期过后，再次加强推广，结合返乡购房团掀起第二轮热销高潮。
●推广主题与方式
以分享七彩阳光·分享缤纷生活为推广主线，引导目标客户和已购房业主共同见证和分享七彩时光的风格居家空间和全新生活方式。通过高密度的广告、有影响力的公关活动和大型促销活动，结合工程进度与初具成型的现场个性优势，给目标客户以强烈的心灵震撼和感官刺激，直接促进销售。
●广告宣传
加大报纸广告和电视广告投放量，软性宣传、硬性广告与自身媒体广告密切结合，在益阳市掀起风格小居风暴。
●公关活动
1、举行七彩时光物业管理民主研讨会
2、举行七彩时光物业管理公司招标活动
3、发布七彩时光邻里生活业主公约
●促销活动加大客户渗透力度
（六）清盘期
●阶段划分：销售调整期之后，2009年年初
●销售目标：累计销售90%以上
七彩时光·各阶段推广主题
要么赚HAPPY，要么赚MONEY
五、市场推广表现
●准备期
1、市场对七彩时光有初步了解，并进行传播。
2、本案附近的目标客户对七彩时光有初步的认知
●市场预热期
1、目标客户对七彩时光有一定的知晓和了解
2、七彩时光引起市场广泛关注
●内部认购期
1、目标客户对七彩时光产生喜爱和偏好
2、部分目标客户有购房意向
●开盘热销期
1、七彩时光的认知度全面提升
2、七彩时光的美誉度全面提升
3、市场对七彩时光产生广泛认可
●销售调整期
1、市场对七彩时光的热销予以关注
2、七彩时光的缤纷个性生活理念得到认同
3、老客户对新客户进行渗透
●再度热销期
1、七彩时光持续热销
2、七彩时光美誉遍益阳
六、房源控制
房源控制是指在销售过程中对房源进行适当控制，以便于销售调整，为各阶段销售奠定良基础，是保证销售成功营的销策略之一。
1、“好位置”房源
在热销期间对好位置的房子要进行适当的加以控制，便于后期销售调整。
2、“好户型”房源
为了更好地开展后期销售工作，在销售过程中要适当控制一些好的户型。
3、人为控制
人为控制就是内部人员对一些户型位置较好，数量又较少的房源进行保留，即内部控制。
第三部分：包装策略
1.销售语言
所有包装物料应加强销售语言的运用,重点向目标客户传达销售信息。
2.现场包装
售楼中心现场新奇包装，在必须画面、布局、文案等方面加强销售色彩。
4.产品包装
对产品进行细分包装，针对不同目标客户群制造稀缺，深度促进销售。
5.客户包装
对投资、自主等客户进行细分包装，丰富项目的内涵。
6.开发商包装
对开发商的实力、信誉、业绩等进行提升包装。
第四部分：销售策略
1. 产品细分
将产品进行深度细分，丰富产品形态。
2. 公关活动
制定系统的活动计划，增加与目标客户的亲近沟通交流机会，高效快速传达项目动态信息、展示项目最新市场形象，通过活动现场促销促进销售。
3. 人员推广
对销售人员进行专业培训，建立一支专业的销售团队，发挥团队力量。
4. 直销策略
有计划的走访目标客户，增加成交的机会。
第五部分：价格策略
“时”开高走·逐渐拉“升”
1．“时”
●时间：入市时间+工程进度
●时机：市场环境+竞争态势
2．“升”
●升高：价格持续升高
●升值：价值持续提升
●提升：项目附加值+开发商品牌价值
商铺营销的初步思路
1、商铺和住宅分开推广
2、商铺市场功能定位为社区配套和本区域商
业消费中心
3、商铺业态依据福中福临近商铺互补业态专
项销售
4、依据销售形式考虑带租约销售和返租销售
小结
本项目在区位、产品、销售、推广、市场等方面具有一定潜力和优势，经过系统的提炼和表现，我们相信，只要整合到位、表现到位、执行到位，项目的销售一定会速战速决。
大型商品交易市场营销推广方案 前言一、 推广是一门艺术 有物既而推而广之 推广像一片充满生机的绿叶 有一条主茎 用以汲取养分 然后进行合理的分配 输送到每一根分支 这里主茎就是推广主线 养分就是产品的一切优势 而分配和输送的过程就是传播的过程 枝叶繁茂就是销售旺盛
二、营销推广目标 建立品牌提升利润火爆销售 基本上每一个房地产项目都可以在市场上得以去在良好的宏观市场行情下， 产品的市场去化时间与销售利润则会由于营销策划的总体思路与方法但是，化。 而产生不同的结果。 产品在市场上的顺利销售并不仅仅指产品可以在市场上去对于本项目而言， 通过产品火而是要制造出一种火爆销售的结果并且实现销售利润的最大化。化， 从而真正建立爆销售的结果使得市场对于开发商和产品品牌产生更深刻的认知， 稳固的徽商品牌形象。
三、营销推广思路 营销推广依据（一） 任何一个营销策划，无论是整体思路还是具体的执行方案，都必须要有数个 强有力的支撑点。并且这种支撑点应该是实实在在的，是“站在地上的，而不是 。只有这样，才能保证营销推广方案的实际可操作性；只有这样，才能空中的” 策只有这样，也就是说是能够指导并促进销售的；保证营销推广方案的有效性， 营销推广才能建立真正的可只有这样，划才能够给项目带来切实可行的附加值； 持续发展的企业品牌。。市场、产品、消费者基于此，本营销推广方案的依据是 二是帮助寻找一是指导产品的设计；市场的重要性在于两个方面：市场—— （对市目标消费者。对市场的把握能够使开发商和营销商顺势而为，取得成功。
场的分析见市场篇） 好的市场还要有好的产品来支撑才能真正创造一种商业物业形态产品—— 与经营模式，塑造商业地产品牌。只有对产品进行客观、冷静、理智的分析，才 能做出有针对性的营销推广方案。 企业的利润才只有通过消费者的购买行为，消费者是最重要的，消费者—— 而且首先必须找到本项目的消费者，而消费者又是最难把握的。能够真正实现。 有些需求甚至是潜意识的。消费者的需求又是不断变化的，营销推广的本质就是 然后针对他们的需求进行发掘他们的消费需求，发现、为项目找出目标消费者， 有效地推广。营销推广思路（二） 营销的思路来源于消费者。 针对消费者做出的产品是有市场基础与市场前景的产品。 针对消费者做出的营销推广是有效的产品推广。所以，本次营销的基本策划思路是—— 、我们的产品是什么1 、我们产品的消费者是谁2 、我们怎样针对消费者进行有效的产品营销推广3 四、营销推广
网上商城的策划营销方案 德意志银行近日发布报告称，预计中国个人消费电子商务市场，包括“企业对个人”（B2C）以及“个人对个人”（C2C）市场，在未来五年的复合年增长率将达42％，市场总规模于2014年将达人民币1.523 万亿元，占国内零售总额的7.2％。与此同时，中国互联网普及率将上升至59.3％，个人用户总数将达 8.12亿。 德意志银行认为，在未来五年间，中国消费者将更重视互联网上商家的物流服务及其他增值服务能力，相比而言，产品种类的丰富程度以及对某项产品的深入程度则略显次要。 一件事物的发展，必然是由内因和外因，两种力量共同促成的。因此，为了给贵网上商城拿出一个 切实有效，既容易短期见效，又有益长远发展的推广营销方案，我将从内因和外因两个方面展开。（一）内因，立足长远，坚持可持续发展 内因，从网上商城自身的建设、优化和不断完善，以及使用体验角度来谈网上商城策划营销方案， 因为只有一个真正适合消费者的网上商城才会满足客户的需求，才能经的起时间的考验，才能建立起客户 的忠诚度，也才会越做越好，取得长远的利好发展。 有钱人对产品或者服务的价格并不敏感，只要有好的产品和服务，他们会趋之若骛。因此，要想从有 钱人身上“掏腰包”，必须抓住他们的“心”。因此，要针对不同的目标消费群体，不断充实完善网上商城的 内容和服务。 根据产品定位的消费群体，实施不同的营销服务策略。根据有关研究表明，因为服务不当造成的顾客 流失率与市场份额、经营规模、单位成本及其他许多与竞争优势有关的因素相比，对企业赢利功能的影响 更大一些。顾客流失率的变化对企业利润的变化有着极大的影响。因此，着眼提高现有顾客的满意度，降 低流失率，组织实施服务营销质量管理，就具有特别重要的意义。要想降低现有顾客的流失率，企业应根 据产品市场定位，针对不同的消费群体，采取差异化多元化的营销服务策略。 一、网购的主要消费者有以下几类： 根据权威机构调查显示，有63%的中国网民曾在网上购物，其中大部分是白领和高校学生。这其中女 性占有很大比例，她们热爱生活、追求时尚，成为网购的主要推动力量。 1、白领以及高收入者：网购钟情方便快捷 全球性的互联网调查表明，几乎所有国家和地区35至44岁之间的网民都比16至24岁或55至64岁之间的网民更可能上网购物。主要是看中网购的方便快捷。他们（她们）知识层次较高，经济收入可观， 但工作繁忙，闲暇时间不多，因此，丰富的产品信息和方便快捷的购物方式是他们（她们）选择网购的主要原因。
食不同 主打产品： 全营养早餐粉--全民营养早餐改善行动 扶阳正气粉--针对人群男性---动力火车正阳饼服不服 理气散结餐粉--针对人群女性--- 膳食纤维--排毒美颜调节肠道环节便秘 需注资50--100万方可启动市场。 产品可直接从厂家发货，省去中间环节及库存成本。 与可靠物流公司签约合作，全国发货每单5元。 工作人员配置：财务--法务（合作的即可）--客服--美工--售后--讲师团队--物流员 运营团队： 1、发起人团队，公司核心及根源，核心层除了管理人员外，其他人需全力以赴做业务。 2、整合优势团队，领投人需注资2万可在全国的所有地级市选其一，参与全市营业额1%分红，可全国营业额4%的营业额平均分红或物品奖励。同时可获赠1000试用装用于开发市场。 3、网络团队，微信营销团队，建群推广，在线课堂。制作网络版宣传视频，实现在线演示，在线讲解，从而达到企业宣传及推广的效果。 4、行业团队，地推思路，可与各美容院练手合作，直指目标客户，
也可组建大学生创业团队，利用大学生超前的思维及网络操作优势及地域广泛的优势进行宣传推广。 5、公司合伙人：根据投资比例进行利润分配，管理人员享受工资待遇，每个合伙人可以在完成本职工作的同时可以带团队。合伙人，入资不得低于5万，不得高于10万，合伙可大量寻找领投人，每带进一个领投人可获得1万元资金来帮扶领投人开发市场。 6、发起人占股比例应在投资的基础上比例上增加3%来弥补前面的所有开支及精力付出。 7、联合创始人-领投人需入资2万方可成为创始人，待遇：可全线1%的分红，可享受大盘4%的领投人平均分红。 8、分配比例60+109+40+9 18 9 18 9、建设积分商城积分根据层次要分配设置合理加人关注也可获积分，从而为平台吸引更多粉丝浏览。 三级分销平台最终的客户资源需导流到联盟商城或联盟智慧商圈。
三一文库（https://www.doczj.com/doc/9a15576190.html,）/文秘写作/策划方案 商场微信营销方案 微信商城针对不同行业，需要与企业形成行之有效的策略组合形成企业营销战略。包括与微信粉丝的线下互动、粉丝购买的转化、与企业战略配合度、与其他传播的相成作用。 从需求上来说，不同的行业，对微信商城有不同的出发点：金融行业注重的是服务，快消品行业的消费者更在意体验效果，服务型行业更注重便利性、多选择性…… 而通过对这种需求的发掘，找到其核心点，形成“视觉化的卖点设计”、“功能化的服务设置”、“体验化的品牌形象”这三个层面完成微信商城的策略基础。微信商城的主阵地在微信上，而营销策略不一定是全部发生在网络。 究其本质而言，微信只是一个社会化营销“利器”，而不是一个占据它就能够占据未来的“战场”。 微信商城不是“美容院”，所以我们不能期望王宝强进去就变成王力宏，然后遇上范冰冰，开始了没羞没臊的童话生活……这是传统营销思维中的推广模式。
而在移动互联网时代的社会化营销思维模式下，“王力宏”可能是最好的，但喜欢王宝强的“女神”未必要少。在社会化营销时代，所有的营销原点不再是产品丶品牌，而是专注于我们的产品和品牌的那群人——即我们的“粉丝群体”。而在与客户的合作过程中，我们都会从两个问题出发，来解决客户需求和疑问。首先是我们（客户）能做什么？粉丝营销，本质是人的营销。而我们所做的，就是帮助客户努力摆正位置，去找准并满足粉丝的爱好和需求。 从实际过程来说，就是要根据自己的企业特色和战略规划，要首先做好微信的“定位”和“形象”构建。要专注并满足于我们的“粉丝”群体的喜好和品味，把我们的产品或这服务做到极致化。以金融行业的客户为例，消费者关心的是这家公司的收益怎么样，服务态度好不好，风险高不高等等。 消费者的需求很多，如果我们去一一满足他们，把王宝强打造成王力宏，那么，我们势必要泯然于众。 实际上，我们通过对现有消费者的研究，与消费者达成这样的共识——我们的客户在交易的便捷性和自主性方面，确实要胜过其他竞争企业很多。 于是，我们形成了这样的思路：
某商城APP推广营销策划方案
目录第一部分产品规划 一、产品定位 二、功能规划 三、商业模式 四、展示样式 第二部分市场推广规划 第一阶段全面发展用户数量 一、APP推广渠道全面上线 二、公共资源平台推广 三、社交化媒体推广 四、付费推广 五、合作换量互推 六、推广思路例举 第二阶段产品商业化应用 一、社群合作 二、品牌合作 三、付费商学院 第三部分费用投入预算
第一部分产品规划 一、产品定位 主定位： 1、专业为用户提供海量实惠正品商品订购服务功能 2、为用户提供一键分享分销商品服务 3、千万级用户客户端实时商品分享社区展示平台 4、客户端实时产品销售平台 二、功能规划 1、电商服务：海量正品商品订购平台 2、社交分享: 便于用户真实社交圈病毒式推广`.具有精准度高、转化率高等特点 3、VIP用户服务：VIP用户备用金增值服务，作为收费附加项 4、广告媒体：当达到一定用户规模时商业应用 三、商业模式 1、用户服务费：基础服务免费、增值服务收费 2、品牌推广费：客户端启动画面品牌广告推送等 3、商家广告投放：社区板块图文及视频展示、客户端轮播展位、社群爆品打造等 4、商品销售利润：自主产品、合作商品、第三方商品都可 5、付费商学院：针对某商城分销团队提供最实战的课程，为用户学习和成长提
供完整解决方案。 四、展示样式 把需要主推项目以频道的形式展示
第二部分市场推广规划 第一阶段全面发展用户数量 战略：不涉及商业盈利、主推产品服务，全面覆盖各个领域用户 战术：全面覆盖、集中曝光 目标：发展用户数量、培养用户习惯、完善产品服务 一、APP推广渠道全面上线 1、渠道基础上线 A、下载市场：安卓、安智、机锋、91、应用汇、木蚂蚁、N多、优亿、安机等 B、应用商店：App Store、谷歌商店、三星商城、oppo商店、华为应用市场、十字猫、爱米、开奇等 C、运营商平台：移动MM商城、联通沃、电信天翼空间 D、手机管理客户端：豌豆荚、360手机助手、91助手、爱思助手、应用宝 E、WAP站点：天网、宝网、QQ、3G门户、手机之家等 F、WEB站点：天空、华军、非凡、中关村、多特、电脑之家等 2、细作分类排名 全面上线后做排名，影响排名因素如下： (1)、名字、关键字、说明、子项目名字和说明 (2)、更新时间：勤迭代，新版本上线App Store会给推荐 (3)、下载量：最近下载量和当天下载量.下载量要成增长趋势
家乡特产（特产商城）运营计划书一、为什么做这个行业 1、品牌少 2、产品丰富缺少组织与传播 3、特产流通落后主要是本化，电子商务主要集中在淘宝天猫 4、食品安全问题，无公害产品抢手，但无地购买 5、地方特产门户少，几乎是零 6、超多B2C涌现，都想一站做全国市场（不能地域化，很难专业） 7、电子商务发展猛烈 8、连锁易复制，创业成本低，资源易整合，统一管理营销 9、O2O新模式，线上线下结合 10、运用到了很多专家说的未来最赚钱的模式行业（键康、电子商务、连锁） 二、B2C与城市特产门户+O2O的区别 对比
自己经营+加盟+地面店铺 统一品牌广告、物料、杂志、等宣传 1、供应商资源合作利用 2、特产供销平台。 3、特产品牌推广平台 4、特产行业资讯平台 5、展会资讯，展会资源互换 6、网站广告加杂志盈利 7、VIP 网店、积分充值排名盈 8、完善特产行业产业链 四、电子商务 1、高端产品品牌营销 2、配合实体店资源整合营销 3、蔬菜配送网上订购 4、活动推广宣传 五、B2C特产商城 1、代发货平台 2、产品零售平台 3、试验基地 六、核心模式 品牌连锁电子商务键康产业促进地方经济发展 七、产品定位 特产食品特产工艺有机食品农家（自制、自养、自种、野生）八、对手分析 中国特产网易特海吉星 九、运作优势 1、前期部分网站已完成、域名：卖全国所有特产 零售+城市外包年费+代发货中间利润自己经营
商标：家乡特产 2、团队成员从事多年电子商务整合营销 3、模式独特 4、有实体店营作经验，发展加盟，有经验参考 5、运营成本低，可控制性强 十、营销方式 1、口碑传播 2、网络资源（软文、发贴、注册、搜索SEO排名、联盟广告、竟价广告） 3、在线接待客服、400 电话 4、28、518 等商机网站 5、主动出击，电话营销 >>淘宝天猫客户 >>特产品牌企业 >>各地特产现有店 >>地方特产市场 十一、盈利模式 1、门户连锁加盟（5000－10 万/ 城市） 2、自营部分，网上订购零售利润 3、特产城VIP 会员800-1500 4、积分充值换广告 5、杂志加广告打包
畅享100分销商城系统 产品方案 康众畅想产品部2016年1月6日 目录
一、行业背景 目前中国已有４００万家网站，１３亿手机用户，６亿多网民，网民数量遥遥领先，比排名前１０位中其他９个国家的总和还要多。截止到今年６月份，移动端已成为中国互联网的第一大入口。伴随着终端普及、资费下降、基础设施和服务的提升等，中国势必将迎来下一轮移动网民的大增长，预计今年中国智能手机用户量将超过５亿，全球１０个智能手机用户中有３个是中国人。手机用户和移动互联网应用的迅猛发展，使得“指尖上的中国”生动而鲜活。 智能手机的普及数据： 截止2015第二季度，中国智能手机用户达亿人。大约占了全球用户的30%，未来智能手机用户量仍将保持高速增长态势。随着智能手机的普及，终端大屏化以及手机应用体验的不断提升，手机作为中国网民主要的上网途径是大势所趋。网民的手机成为广大消费者的第一屏幕。 数据来源：eMarketer艾瑞咨询 随着国家经济的快速增长，生活节奏的不断加快，人们正在减少PC端的网络体验时间，移动网络成为人们必不可少的生活方式，种种场景优势决定电商势不可挡。 中国网民增加情况： 2014年，整体网民亿，移动网民达到亿；移动网民增长速度远超PC增速；2015年移动网民%，PC网民是4%。从这个数据可以清楚的看到我国网民移动端正在急速增长并且超越了PC 端，移动互联网商业价值巨大，前景不可估量。 中国移动购物市场数据 2015前三季度，中国移动购物市场交易规模超过亿元，同比增长%，增速远高于中国网络购物整体增速。 移动端网购仍处于高速成长阶段。移动端的随时随地、碎片化、高互动等特征，让移动端成为纽带，助推网购市场向“线上+线下”，“社交+消费”，“PC+手机+TV”，“娱乐+消费”等
×商业街整合营销推广方案 【最新资料，WORD文档，可编辑】 一、市场调研分析 <一> 调查时间 2002年7月18日——2002年7月22日 <二> 调查方法 采用问卷调查和问询调查结合 <三> 调查目的 分析哈密市商业环境及大十字商业街目标客户购买行为及心态，为项目定位及营销推广提供客观依据。 <四> 调查范围 哈密市主要商业市场 <五> 调查项目 1、哈密市商业宏观经济环境 2、哈密市商业形态 3、哈密市经营商户 4、竞争物业状况 5、大十字商业街意向客户购买行为 <六> 调研分析结果
一、哈密市商业宏观经济环境分析 1、人口少、收入低、消费能力有限 哈密地区面积16.5万平方公里，辖区人口35万，其中市区面积8.5万平方公里，人口15.6万，由于城市人口少，人均收入水平低，致使商业消费水平较低，消费能力有限。 2、缺乏产业支撑，经济发展缓慢 哈密市产业主要依赖矿产、铁路及农业，在整个产业发展中，第一、二、三产业均不发达，且缺乏有力的经济增长点，经济发展缓慢，制约了商业的发展。 3、旅游消费不足 每年来哈密的外来人口高达十几万，但多数以民工居多，由于消费水平较低，对商业的贡献率极低，而对商业贡献率较高的旅游人数，所占比例相对较低，每年仅3—5万人，对商业的贡献相对有限。 4、各商业市场缺乏亮点，差异性不强 哈密市商业格局缺乏亮点，雷同性极强，未能针对细分市场建立起一些有特点的专业市场，差异性不强导致市场间竞争激烈，每家商业市场均未能形成自己的优势，缺乏长远发展潜力。 二、哈密市商业形态分析 1、商业集中度高，缺乏发展空间 哈密市商业主要集中于以时代广场为中心的商业区和以天马为中心的铁路局商业区。 在商业形态方面，以时代广场为中心形成了以领先、新世纪、地下街及沿街品牌店构成的，芸集了服装服饰、鞋帽箱包、日用百货、家用电器、通讯产品、文化用品、副食品等数十类品种，是哈密市最繁华的商业区，商品零售额占据哈密市场的70%以上。 在时代广场周边，还形成了以丰茂市场、新丰市场和工人广场三大市场构成的中低档商品集贸市场，这三大市场依靠较低的产品价格和与市中心相邻的优势，与商场及品牌店形成互补效应，吸引着不同的客户群。
主要总结了五种最主要，也最有效的方法。 1、巧用C2C平台 现在很多用户上网购物，基本上首先想到的地方都是各种C2C平台，比如淘宝、拍拍、易趣、有啊等等，所以想推广网络商城，这些地方一定不能放过。如果条件允许，在主要的C2C平台都开设相应的店铺，同时尽量把等级做高。比如说一个五钻的淘宝店铺，用户对其信誉度还是比较认可的。至于如何获得等级，不用俺说了吧。 2、软文营销。 对于网络商城的推广，软文营销也是一项非常重要的手段，当年笔者卖网络货币时，就是靠此种方法推广的，效果非常的好。 商城类的软文大概分为两种类别：消费指导类的软文与应用技巧类的软文。消费指导类的软文主要指一些购买前的注意事项、技巧等，如如何防JS；应用技巧类的软文主要指一些产品使用的心得体会及保养维护。这两大类文章还是很容易得到用户认可的，而且容易被传播。 3、博客营销。 随着博客的普及，博客营销的应用也越来越广泛。对于商城来说，应该打造一个相关领域的专家型博客。比如说卖手机的卖场，那就可以打造一个手机专家博客。在这里向大家介绍一个典型通过博客营销产品的实例，大家搜索一下“爱稀奇”，这是一个专门介绍各种稀奇古怪玩意儿的博客，目前已经获得了不菲的收入。 4、论坛营销。 很多人一提到论坛营销，就会想到论坛群发器，或是花钱找人满世界的发贴子，其实这些不叫做论坛营销。这里的论坛营销是指在相关的产品论坛，将自己打造成意见领袖，从而影响论坛用户的消费行为，得到销售产品的目的。甚至再深入一些，可以自己建设一个相关的产品论坛。 5、合作推广。 合作的方式就有很多了，关于商城方面的合作最典型的就数IT类的了。比如说大家在一些IT网站浏览行情报价时，会发现文章下面经常会出现一些推荐商家，其实这就是商家与网站达成了合作，网站在相关的文章页面，推荐商家的产品，而商家给网站一定的回报。 再比如在自己平台还不是很完善的情况下，直接与一些知名的商城合作，将自己的产品以低价供应给他们，以达到共赢的目的。在这里友情提示一下，目前很多网站就可以提供类似的合作。
商城营销活动策划方案（共10篇） 商城营销活动策划方案（共10篇） 第1篇： 商城感恩节营销策划活动方案商城感恩节营销策划活动方案:/发布时间：-04-5编辑：郭鑫将迎来年感恩节，也将迎来本商城 第四个感恩日。四年来，本商城心怀感恩，一直以最真诚的活动回报广大顾客。值此感恩节到来之际，本商城将进一步加大活动力度，送上7天大感恩精彩促销活动，以此感谢沈城市民对本商城的支持和鼓励，并为广大顾客准备了精美的感恩卡等礼品，为父亲、母亲、妻子、丈夫、孩子、朋友等献上一份感恩的心!活动时间：11月17日-11月23日营业时间：11月17日，早6：0021：0011月18日22日，9：3021：0011月23日，9：3024：00活动主题：11月23日，全球感恩节，本商城感恩日4年情，7天大感恩，7天感恩日，7天感恩价，7天感恩礼活动一：1000万卡，感恩大放送，3人即有1人中感恩卡11月17日-23日期间，本商城准备了价值1000万元的感恩大礼感恩卡，凡顾客在本商城现金累计购物满300元，部分商品满500元，大家电、电脑、手机、黄金、铂金等商品满1000元(餐饮、娱乐、明示商品及特殊部位除外)，即可抽取刮刮卡一张，可中得100元的感恩卡一张或精美感恩礼一份(四季彩骨质瓷螺口杯或餐饮娱乐卡
任选其一)，百分百中奖。满300参加活动的商品与满500参加活动和满1000参加活动的商品，不相互累计赠卡。刮刮卡发放地点：家居生活馆、棉毛商场、羽绒世界、运动休闲广场、服饰旗 舰广场、现代广场感恩卡六大优势，无法阻挡时效性可长期使 用，不受活动时间限制;更经济每分钱都能有效利用，余额不浪费;一卡通吃喝玩购一卡通行，真正的全场通用，使用无障碍;真实惠能积分，可循环参加促销活动;好便捷面值多样，任您选择，携带方便、安全;走四方百货集团麾下八大连锁商场均可使用;活动 二：7天大感恩，全场名品5折起活动期间各大楼层纷纷推出名品打折让利活动，同时为顾客献上感恩大礼：家居生活馆：多样屋 送好礼，全场8折，三重感恩礼，超级大放送;乐扣乐扣全场7.5折;凌丰全场8折。 时尚流行馆：皮具商场七大品牌限时七天，全场5-6折;伊人明星会(兰蔻、碧欧泉、伊莉莎白、雅顿等国际护肤品及CD等知 名香水)持明星会会员卡可享受7-9.5折优惠，明星会会员卡有积分的顾客免费送30元小香水一瓶;化妆商场玉兰油、欧珀莱、欧 莱雅等品牌及名表商场购物送好礼。 棉毛商场："顺时针"品牌十年大感恩，买内衣，中钻戒购物 单张小票满100元即得刮刮卡1张，有幸获得价值4999元品牌白金钻戒，感恩7天每天1枚。 鞋城：百丽5折;森达5-5.5折;百思图6折;接吻猫6折;哈 森5折;路伴秋冬新款7.5折，再送感恩大礼，限时7折;儿童天
网站整体包装概括及分销商城概括 PC端官网+移动官网 对于互联网技术高度发展的今天，大多客户都是通过网络来了解企业产品、企业形象及企业实力，因此，企业网站的形象往往决定了客户对企业产品的信心。网站作为信息平台和对外展示宣传窗口，面向用户展示综合全面的信息平台。我们在设计您的的网站时，会充分考虑到网站需求和目标用户的特点，页面设计做到简洁、明快、大气、实用，功能设置作到使用方便快捷。 PC端网站主菜单设置 一）走进我们版块 公司介绍品牌理念品牌故事品牌文化 公司介绍板块，突出品牌实力。通过以上内容提炼品牌整体理念，贯彻网站整体内容，让消费者在浏览的过程中，时刻感受公司的实力以及品牌传达的理念和精神。 二）产品展示版块 整体板块采用高端大气风格，我们会通过摄影摄像、文案策划、平面设计、广告促销等全方位立体包装，给消费者最视觉的冲击和最专业的服务，确保产品的属性清晰、目标明确。 分为以下内容： 产品库畅销榜单贵族圈时尚周等主题吸引眼球 三）时尚中心版块 根据我们所买产品的特殊性，网站整体设计在考虑到品牌、产品展示的情况下，更需要与消费者沟通及传达时尚、轻奢的概念，增强消费者与网站与品牌的粘合度和忠诚度。 周刊品牌库海报潮人秀专题论坛 四）新闻资讯版块 五）视频欣赏版块 六）经销商版块 经销商中心授权查询 七）联系我们版块 在线留言公司地址联系电话等
微信公共账号+微官网 走进我们：微官网品牌故事新闻资讯视频欣赏联系我们 三级分销：此板块不设立子菜单，重点突出我们三级分销微商城，给客户最直接最简单的操作方式产品展示：产品库畅销榜单时尚中心促销产品优惠活动 三级分销微商城框架/拓扑/功能/概述 渠道模式+团队业绩+全面分销
微商城营销方案 一、活动目的及意义: 传播品牌，促进销售，服务客户，提升顾客消费体验度，建立良好的xxx微信电子商务平台，打造xxx微信网络销售品牌。 二、活动主题: 微商城营销活动方案 三、主办单位: xxx水果 四、活动对象: 微信用户 五、活动形式与内容: 微商城启动，推广微商城方式 1、微信广告式 营销人员点击“发现”—“查看附近的人”后，可以根据自己的地理位置查找到周围的微信用户。在这些附近的微信用户中，除了显示用户姓名等基本信息外，还会显示用户签名档的内容。所以营销人员可以利用这个免费的广告位为xxx的产品打广告。 营销人员在人流最旺盛的地方后台24小时运行微信，如果“查看附近的人”使用者足够多，这个广告效果也会不错。随着微信用户数量的上升，可能这个简单的签名栏会也许变成移动的“黄金广告位”。 2、推送广告式 通过每天推送优惠促销、新品上架、水果养生百科、美容养颜、促销，热卖活动来吸引微信用户关注微商城并持续关注，同时根据推送内容中添加微商城的产品销售链接进行销售，引导用户进入微商城下订单买产品。 3、线上推广式 把二维码图片、微信公众号宣传图片，放置在网络平台，以供访客扫描关注。同时通过多渠道的广告投放引入目标粉丝。例如微博转发推广、贴吧发帖推广、社交网站推广、社区论坛推广、陌陌、IM工具、EDM、博客、互推、付费广告推广等，整合全网资源是线上推广的基本思路，将二维码和公众号发布在所能接触
到目标用户群体的网络平台。 4、线下推广式 名片、传单、菜单、说明书、产品包装、店内海报、户外广告、活动、传统媒体、店内标志牌、广告牌、易拉宝、方便袋、包装盒、礼盒等上附上二维码图片、微信公众号宣传图片，放置在xxx水果各个门店，以供顾客扫描关注。 六、活动流程：1、新品上架 2、微信推送（随文附上微商城产品销售链接） 3、订单下达，及时处理 4、送货上门，货到付款 5、购买成功的用户，均可免费赠送10元电子券， 送50个积分。 七、前期工作安排: （一）、当季水果、定重、规格、组合搭配、包装 八、活动后期安排: 1、订单下达，与微信公众号绑定的工作人员一定要及时处理订单。
商城营销策划方案 模板
新生代商城营销最佳策划范本 ”中地行”就”百利广场”项目的策划及销售部署进行了深入的调查研究及分析,为了该项目成功推向市场,为开发商获取最大的经济效益和品牌效应。 经过多次的沟通,本策划书就”百利广场”所面临的问题作了深度剖析、解答,敝司专项小组对本项目的市场定位、销售部署、推广部署作出了较为创新的解理和深度的透析。 1:区域性商圈深度透析 一、本项目的商圈分析 ——”地利人和,商权无限” 1、海珠区有巨大的区域优势 广州市调整规划策略,要把广州建设成为一个”山城田海”的生态城市,”北抑南拓,东移西调”,把番愚、花都改设为两个区,从而使海珠区成为未来广州五大片区中的都市区。 这一策略奠定了海珠为中心城区的地位。一系列的市政基础配套设施把河南河北一江两岸紧紧的连在一起,大大减弱了两岸的差异。 海珠区的未来则以”五个中心”为核心而发展:
而在这”五个中主”中,基础最好,发展最快的就是江南大道、宝岗大道为轴线的海珠商业中心区。而本项目即位于该中心区的核心地带。 2、规划的调整带动房地产的快速发展 随着广州市对市区的改造及各地产商实力的增强,把目光对准那些因工厂拆迁而在城市中心区留下的少有的大块土地。逐渐形成了以工业大道板块、新港路板块、滨江路板块、广州大道板块、江南大道板块等为主的房地产市场。 上半年,海珠区完成房地产投资额达25。33亿元,仅次于天河区,居全市第二位。在建的商品住宅408。76万平方米,占全市在建商品住宅的18。3%,居第二位。由此可见,海珠区在广州市房地产市场的份量。 3、人口急增加
房地产市场的快速发展带来的结果就是:人口的急剧增加。 据第五次全国人口普查统计,8海珠区的人口已由1990年的70余万发展到现在的123。73万人,仅次白云区、番愚区,居广州市第三位,人口密度达到12687人/KM2,仅次于荔湾、越秀、东山三个老城区,相当于一个中等城市的人品规模,人口的增加,特别是有效消费人品的增加,必然促进商业市场的繁荣。 4、大量的土地资源储备 海珠区当前的房地产开发大多集中在海珠区的西部,东部尚有50平方公里的农村地带等待开发,发展前景极为乐观。海珠区的七项市政工程、区政府的东迁及琶州地区的开发必将促进这一地区的开发进度。从而带动大量人口的入住,进而促进商业的发展。 5、地铁二、三号线的兴建,将促进商业的发展 地铁二号线将在开通,三号线也即将动工,一、二、三号线将组成广州地下快速轨道交通网。其便捷的交通,舒适的乘坐环境将越来越被人们认同,从而在一定程度上来打破地域概念,为新城区商业中心的形成提供机遇。 6、各大商家看中海珠,既带来竞争,又带来机遇 在 6月20日举行的”海珠商机交流会”上,有8个大型项目落户海珠,世界零售商业的两大巨头——美国沃尔玛公司
微信三级分销平台 微信分销平台主要由平台发布商品，刺激分销商分销返利的一个平台，轻轻一扫，轻松发展下级分销商，赚取提成利润。平台自行上传商品，注册的会员可申请成为分销商，并可生成自己的二维码，推广宣传用户消费，拿到佣金返利，系统自动获取会员ID来区分是分销商级别，从而精准的划分返利。 微信入口-营销目的 ①开拓市场宣传新渠道，拓展网络宣传，塑造企业品牌形象； ②增强与关注客户群的互动，进一步发展潜在客户； 随着微信的到来，许多商家都已经把握住这个比较流行、时尚、简单的app来对新老客户做维护、推广、交流。在此，针对网络营销我们要走得第一步便在这里开始。我们的目的是要建立一个一对多互动营销平台，依托微信及渗透个人现实社交圈打造一个营销通路：传播品牌、产品、项目、公司等信息，吸引更多的消费者用户成为企业移动互联网营销通路的重要组成部分。 （图：微信公众平台） 三级分销多种返利模式 微信公众平台可以自定义导航菜单，相当于PC端网站的导航，也可以设置二级菜单。下图左：为微信导航栏的一级菜单，下图右为二级菜单。
（图：美容行业微信公众平台-范例） 一般情况下，微信公众账号会设置三个导航菜单，每个一级菜单最多5个二级菜单，举例如下： ①服务中心：我们可为本栏目下设置“联系我们”，“走进我们”，“客服中心”，“企业官网”等关于企业简介、服务项目、公司地址、客服电话等企业基础信息； ②微信商城：可直接点击进入微信三级分销平台，查看和购买商品，自动计算返利佣金分成等； ③活动中心：可将近期活动，促销信息，游戏抽奖链接等放置在本模块，如：专属二维码，会员抽奖，投票活动等，轻松帮助企业吸粉，赚取流量。 一、 微分销商城系统的界面说明 个性化的商城界面 商城首页多图轮播，醒目位置促销秒杀活动，列表显示商品分类模块。其中秒杀活动为单独栏目页，进入栏目后显示秒杀商品时间倒计时，到规定的秒杀时间，开始秒杀。 灵活的首页分类显示控制 商品太多，首页可以进行分类显示，自由控制。 简单方便的产品展示 微信导航栏：一级菜单 点击即可进入 微分销系统 二级菜单
第九商业大街营销推广方案 一、市场概述 1、区域（库车县）商业概述 1-1、以中抵挡商品为主，商业形态以集贸市场为代表，商场和专卖店等现代商业形态仅占极小比例。 1-2、商品销售主要集中在日用百货、小商品和农副产品，中高档和品牌商品消费量有限。 2、区域（库车县）商业结构 2-1、文化路以中高档商品销售为主，集中了库车县主要的商场和品牌店。天山路以中抵挡商品销售为主，形成集贸市场、超市等商业形态。 2-2、随着城市经济发展和大面积商业开发，以商城和大型综合市场为代表的商业物业大量供应市场，库车商业形态由传统商业向现代商业转型，但由于商业消费市场增长和消费水平提升有限，导致部分商业物业出现滞销，经营户的盈利能力开始下降。 3、区域（库车县）商业物业开发现状和趋势 3-1、根据初步统计，库车县2003-2004年度开发量在10000平米以上的规模商业项目共5个，包括天五商业批发城，开发面积4万平米；杏花园商业圆一、二期，开发面积6.75万平米；金桥文化广场，开发面积约2万平米；国贸购物中心，开发面积1万平米。仅以上项目的开发总量就高达14万平米，如果再加上数千平米的商业开发和商住楼底商的大量供应，预计今明两年在库车县开发销售的商业楼盘总面积将突破20万平米。对于县域40万人口，城区15万人口的库车县而言，仅消化这些楼盘即需要4——5年时间（按历史销售可比量计算），市场压力和过剩情况可想而知。 3-2、从商业发展趋势判断，库车县商业区域进一步向文化路和天山路集聚，依托原有的商业环境，文化路将建成一批中高档定位的商场，预计开发面积在4万平米左右，按库车现有的消费水平统计，中高档商业市场将严重过剩。 3-3、天山路凭借集贸市场和大型综合卖场，形成商场、大型超市、和集贸市场等多种业态结合的商业开发模式，使该片区的商业规模和商区竞争力进一步提升，核心商圈的地位逐步形成，但大量和时间相对集中的开发，也给该片区商业楼盘销售带来巨大压力。 4、消费者状况 4-1、少数民族占绝对比列，但汉族人口在城区增长迅速。 4-2、中低档商品仍是市场消费的主体。 4-3、日用品等生活必需品是消费的主流商品。 4-4、县城居民收入水平正在提高，随着外来人口增加，中档和非生活必需品消费增长显着。 5、经营户状况 经营户普遍存在一种矛盾的心理——对库车经济发展前景的看好和对经营状况每况愈下的忧虑。造成这种现象的主要原因，是商业市场发展的速度远远超出了消费增长的速度，同时宏观经济和城市经济的发展对消费的贡献不可能同步产生，一般会出现迟滞效应。伴随着商业楼盘的大量供应，这种矛盾将更加突出，并导致经营户盈利水平进一步降低，商户对经营投资的信心将更显不足，持币观望的心态也将加重。 二、竞争物业 1、直接竞争对手——天五商业批发城 1-1、项目概况 天五商业批发城位于五一路和天山路的交汇处，由天工房地产开发公司开发，总投资4000万，建筑面积近4万平米约2000个铺位，售价2700元——3700元不等，门面售价5000——7000元，沿天山路门面售出80%以上，其它楼层销售率不足20%。 1-2、项目优势 区位优势：位于天山路和五一路交汇处，沿街面较长； 商业环境优势：直面库车最大和人气最旺的亿家百货，背靠天五农贸市场，人流量大，商气旺盛； 规划优势：板式条楼，便于商品分区和定位，且分割摊位面积小，总价低，符合库车市场购买力；
微商营销方案 基本营销模式确定为：各大平台网站推广吸引粉丝→引入微信公众号→软广告推送→筛选出精准客源添加微信号→微信引导实现成交。 营销工具：微信为主，微博为辅，微博配合微信 主营产品：小件工艺品为主营，兼营手串、小型家具 一、微信： 1、微信头像：使用个人照片增加客户信任感及亲切感 2、微信昵称：昵称+公司名称（例如：小靓--大臻） 3、微信朋友圈首图：公司店面照片+公司简介，主要体现公司实力及规模 4、微信个性签名：使用能引发共鸣的语句或公司宣传标语 5、微信朋友圈：刚开始先发一条关于公司上线的朋友圈，紧接着每天发产品填充空白，养几天之后再开始正式推送产品广告，进入正常推送产品广告时，前期每天发送3~5条朋友圈，后期微信好友增加到一定数量之后，每天发送5~8条朋友圈。发送朋友圈以小视频+文字为主，图片+文字为辅，偶尔推送发货视频 6、微信朋友圈更新节点：每天7:00-8:00一次、10:00~11:00一次、16:00~18~00一次。推送产品介绍夹杂品牌咨询、日常生活等内容（避免纯广告） 7、微信公众号文章分享：分享时可提炼重点勾起读者兴趣点击查看文章 二、微信公众号： 1、主要运营：“大臻工艺”微信公众号 2、文章推送：每天一期，每期三篇文章。前期以吸引粉丝的文章为主，后期以软广告为主。 3、推送文章类别：热门话题（主要行业内）、行业内幕、行业知识（主要跟工艺相关）、经典美文 三：微博： 1、微博头像：使用个人照片增加客户信任感及亲切感 2、微博昵称：昵称+公司名称 3、微博个性签名：使用能引发共鸣的语句或公司宣传标语 4、微博朋友圈：主要推送活动为主，每日可更新精品文章 四、宣传推广 1、主要推广渠道：淘宝引入、百度贴吧、QQ兴趣部落、闲鱼、直播平台、今日头条 2、推广方式：百度贴吧、QQ兴趣部落、今日头条主要推送行业内文章植入软广告；关注小件工艺品的大部分为男性客户，直播平台以女性吸引男性眼球，宣传产品信息引导客户添加微信；闲鱼以发布产品为主。 五、活动吸粉 1、新产品免费体验活动 ①活动方式：以产品价格免费领取体验为吸引力，吸引客户关注微信公众号进入
网站运营方案： 1.商城运营概述 1.1网站运营定位
】 科海花卉2019年将计划打破了传统直销高门槛、高价格、高标准的三高原则，以亲民的价格、高品质的产品，让普通老板姓在想用优质产品的同时，还能分享出去赚钱，真正做到“自用省钱、分享赚钱”利用多样化的营销手段。 集成有效的宣传方式，完善的售后服务体系，打造以手机端销售为核心业务导向，微信营销平台为主线，互动性为辅，实用性为主，媒体性及娱乐性相结合的商城经营模式。传播科海花卉品牌、产品、项目、公司等信息，吸引更多的消费者用户 1.2商城项目概述 科海商城3个月以来经过经过调研、需求分析、业务策划阶段，目前网站项目正在进行紧张的开发，预计可以在11月15号上线公测，12月15号正式上线。网站推广计划和推广方案等也在积极准备中。本运营方案对科海花卉网站平台建设的具体功能特点，将部署网站项目线下储备期和初期运营各项工作，以此来实现科海花卉商城的整体实施计划，完成商城各阶段运营目标。我们相信经过一段时间运作，科海商城将成为花卉行业内具有较强核心竞争力的运营单位，对公司的进一步发展意义重大。 1.3商城运营的年度目标 （1）通过有效途径将公司现有资源进行有效整合; （2）后台管理系统，包括用户管理、用户注册、产品价格、支付功能、配送方式等商城系统开发，完善平台功能； （3）初步树立科海花卉商城的品牌，使其在同行有一定的知名度和良好的口碑； （4）% （5）至2020年1月实现网站注册用户数（3千）人，销售额（）万，争取有500至1000的活跃用户； （6）以微信公众号为牵动，实际运营1-2项增值服务项目如（线下互动活动，限时团购、社区拼团、三级分销等）；
开发需求说 明 书多用户商城
多用户分销商城开发需求说明书 一、多用户商城前端 进入商城，先跳出区域选择框，选择省/市/区县/乡镇。支持手动输入城市-乡镇名称，开启GPS定位具体位置，未开启GPS模糊定位，可手动选择区域位置（定位到乡镇级别）。（直接选择/手动输入城市区域名称） 1、商品展示模块 形式展示商城后台推荐到首页的 商品分类， 展示推荐商品的图片和商品名称 展示推荐热卖的商品； 2、商品分类展示 以简洁清晰的多行多列方式展示商城商品所有一级二级分类，以便买家快速定位所需购买商品具体位置，快速浏览所需分类商品； 3、搜索筛选条件旁边有商品数量，支持多种商品筛选条件同时执行 按商品所在地筛选商品（多选） 按配送地筛选支持配送的商家（单选） 定位用户当前位置（可手动录入修改地址信息），商家位置远近排序 按品牌筛选商品（多选）
按商品类目筛选商品（多选） 4、商品列表 以列表形式展示买家所选分类商品和搜索到的商品，列表展示商品主要信息包括： 商品缩略图、 商品名称、 商品价格、 总销量、累计评价、所属店铺 支持列表按商品销量以正序或倒序排序功能， 支持列表按商品价格以正序或倒序排序功能， 支持列表按商品所在地进行筛选， 支持列表按商品评论以正序或倒序排序功能， 支持列表分页跳转功能； 5、商品搜索 商品搜索支持商品关键字形式搜索。 6、商品详情页 显示基本信息（商品图片/商品名称/价格/配送地区及运费信息/销售情况及商品所在地/商品可分配利润金额） 执行商品操作（选择商品购买数量/立即购买/加入购物车/添加收藏） 商品推广二维码（用户登入后，带用户参数，可用于分销推广），微信扫码进入商品详情页，支持分享（PC端微信扫描商品信息，PC/微信一键分享QQ/微博/人人网） 商品详情显示商品多媒体介绍（文字/图片/视频） 7、商品购买 买家可在商品的销售有效期内购买商品，购买商品过程填写： 购买数量、 收货地址、 邮编、（选填） 联系人、 联系电话等详细购买信息，或者买家可直接选择已录入过的收货地址。 商品购买成功后买家可在会员中心查看所购买的商品，并可在会员中心对所购买的商品进行其它操作。 未登入状态添加商品到购物车或发起立即付款，自动跳转登入页面。
b2b分销系统其实就是一个网上商城，要想做好b2b分销系统，关键在于如何把它推 广出去，带入流量获得销量。b2b分销系统运营推广方案就是帮助企业在这个方面少走弯路，快速盈利的方法。 b2b分销系统运营方案 1、库存策略 b2b分销系统后端要实现与ERP无缝集成，让商家可以随时看到销售情况和库存状态。网上商店不设置自己的库存，而是与线下渠道共享仓库，当顾客在网上下单时，b2b分销 系统会自动通知仓库备货。这样通过对用户数据的统计分析，及时做出需求预测，及时补货，达到效率最优化目标，提高库存周转率。 2、会员策略 实行全球同步VIP管理：任何一个顾客消费达到一定金额成为VIP会员后，其每次消 费都可以享受折扣，并且积分。VIP会员在全球任一店铺的消费都可以进行积分享受折扣，在网上商店加盟的VIP会员甚至可以享受比线下更高的价格折扣，而积分到了一定程度就 可以折换成现金购买衣服。如果顾客在网上填写VIP资料还可以获得一些小礼物，这样可 以大幅提升网上商店的人气，特别是回头客。 b2b分销系统推广方案 1、日常网站推广 b2b分销系统日常推广方式包括：网站SEO优化、论坛推广、博客推广、SNS网站推广、邮件推广、qq群网站、软文推广、网摘网站推广、邮件列表网站推广、友情链接、流量交 换联盟网站推广、问答网站推广、rss网站推广、分类信息网站推广。 2、常用推广方式 1)推出电子杂志内容跟网站经营产品相关，让设计精美的杂志在各大网站传播 2)高素质产品宣传视频素材，加上网站标识在视频网发布传播 3)导航类网站推广，加入各大网址导航站 4)谷歌百度竞价排名推广 5)到猪八戒、任务中国等任务网站发布征集logo或广告词的任务，提高知名度带来流量 3、线上线下联合推广 1)给一些活动做赞助，提高产品曝光度并产生品牌信任感 2)跟线下一些产品相关的地方联合举办活动 3)在各大门店放置网站的广告牌
越境土特产品络运营方案 一、定位： 网络运营方案旨在用心打造跨境农业和小商品的交易平台。整个网络为一个功能完备的分销系统，即以网络为核心，未来将设置各实体分销店以实际地域覆盖，网络与实体店所销售的商品紧密统一，销售价格一致、宣传口号一致，在这个平台系统中，网络与实体店一起成长，是不可分割的共同体。 商品农业土特产、特色手工艺品二大类。所有商品均为越南或其它国家生产。有路由器、交换机、平板电脑、智能手机、IDC业务、节费电话、话费充值等。 E网商联需要完成的三个任务为： 1、宣传阿威普自有产品； 2、在线交易； 3、搭建便捷顺畅的与代理商沟通的渠道。 E网商联的初期运营不能等同于淘宝、京东等大型商城网站，大量的推广宣传费用会造成投资压力。 E网商联的成功运营应赢在“灵活”之上，E网商联的长期发展应赢在“坚持”之上。 所谓灵活：商品销售定价、促销等频繁出新，让终端消费者享受到真正的的实惠，来赚取口碑。 所谓坚持：恒久的坚持、永不停歇地自我发展，是一个网站乃至一个企业的长期生存的根本。 E网商联的客户锁定： 1、分销商。有志于从事电商事业的创业者，无分个人或企业，均可成为E 网商联的合作伙伴。E网商联会给各级分销商提供充足的利润空间，共同致力于网站和商品的宣传与推广，促进网站交易的形成。． 2、终端消费。网站生存的重要要素为会员。每个会员带给网站的不是单纯的一次点击，而是认可了商品销售的优势后的交易成功。 会员是E网商联生存及长期发展的核心要素： 1、无限发展会员，是一切网站想要快速成长，持续发展，要想快速盈利，长久盈利的基础的基础。 2、促进会员的活跃程度是E网商联盈利的必要条件。 3、增加会员的黏性是E网商联持久发展的根本保障。 定位目的： 保证我们的任何行动都是有目标的有效行动。能够与消费者建立一种持续的的长期的信任关系，在对消费者提供更多超值的服务和产品的同时，获得适当的利润和良好的品牌认知，完善E网商联、分销商和消费者和谐共赢交易平台。 定位意义： E网商联不简单地陷于薄利多销、折扣营销、文化营销等某个具体事件、行为或版块中，要灵活运用更多的营销策略与手段，创造无限可能性，且不偏离方向，来更好创造新局面。