基于NFC的智能门锁的设计
摘要:随着移动互联和NFC技术的飞速发展,Android智能手机作为信息终端的用途越来越大。本文提出将Android智能手机替代机械钥匙实现开/关门的作用,并且完成了对NFC智能门锁的设计,以对智能门禁系统的发展提供了一种可供参考的思路。
关键词:NFC 智能门锁Android 智能门禁
随着移动互联网技术的不断发展,Android智能手机逐渐成为人们生活中不可或缺的信息终端。越来越多的用户用Android智能手机代替手表、MP3、电脑等[1]。NFC(Near Field Communication)技术是一种优秀的近距离无线通信技术,具有低功率、低价格、兼容性的特点[2]。将NFC技术和移动互联技术相结合的思路使得智能门禁系统的发展将产生新的质的变化。用Android智能手机代替机械钥匙实现开关门将成为智能门禁系统发展的一种趋势[3]。本文主要对NFC智能门禁系统中的NFC智能门锁进行研究,研究的方向主要从其软件结构和硬件结构两个方面进行设计。
1 NFC智能门锁的软件设计
NFC智能门锁的软件设计主要包括传输数据包、程序处理流程和程序设计等三个方面的描述[4]。
1.1 传输数据包
一、设计案 1.1系统架构 NBIOT智能门锁是一套完整的解决案，是对物业出入权限进行集中管理控制的软硬件整体解决案。其中硬件包括智能门锁，辅以配套的管理云平台和手机APP。 1.1.1锁体 由机电一体的电控锁具和外围控制电路组成，置NBIOT远程通信模块，接收管理云平台或者手机APP传来的控制信息执行解锁和信息上报动作。 1.1.2监控管理平台和手机APP 智能门锁管理云平台即是对门锁、物业运营维护的支撑系统，通过该平台可以看到所有智能门锁实时状态信息，并能对其进行控制。手机管理端APP安装于管理人员或者住户的手机上，在登录APP后可以对门锁进行信息查询、远程控制以及权限下发，手机用户端APP安装于家属以及有临时开门需求的人员手机上，可以向门锁管理员申请权限、扫码开锁和查看开锁权限。 1.2系统运行原理图 智能门锁是政府、学校、物业公司等相关部门企业对房屋管理的需求，实现对物业信息化、智能化管理。系统采用NBIOT物联网通信技术、蓝牙通信技术、计算机网络技术等相关技术，实现门锁和物业管理的智慧化、网络化和空间可视
化，创新物业管理新模式，完善物业管理流程，建立一套科学完善的控制运营体系，并实现现有相关资源的共享，提高物业综合管理的效率和水平。 1. 用户通过APP蓝牙操作门锁或者手动操作门锁； 2. 门锁通过NBIOT实时将信息通过基站和IOT平台上报至云平台，同时同步门锁密码和指令； 3. 云平台将信息推送到管理人员/住户的手机APP，第一时间了解门锁状况； 4. 管理人员/住户也可以随时通过手机APP或者云平台下发操作指令给门锁。 CD
二、硬件功能介绍 2.1 NBIOT智能门锁介绍 2.1.1产品展示 2.1.2移动双平台接入 门锁同时支持移动OneNET物联网平台和电信NBIOT平台的接入，可以灵活选择最合适的对接式。 2.1.3蓝牙开锁 APP近场蓝牙开锁，保证开锁响应速度，有效规避NBIOT特性造成的通讯延时，门锁状态和密码下发通过NBIOT通讯，NBIOT技术与蓝牙技术相结合确保用户体验。 2.1.4指纹开锁 实现指纹开锁，操作APP通过引导在门锁上录入指纹，指纹识别速度快，
一、设计方案 1.1系统架构 NBIOT智能门锁是一套完整的解决方案，是对物业出入权限进行集中管理控制的软硬件整体解决方案。其中硬件包括智能门锁，辅以配套的管理云平台和手机APP。 1.1.1锁体 由机电一体的电控锁具和外围控制电路组成，置NBIOT远程通信模块，接收管理云平台或者手机APP传来的控制信息执行解锁和信息上报动作。 1.1.2监控管理平台和手机APP 智能门锁管理云平台即是对门锁、物业运营维护的支撑系统，通过该平台可以看到所有智能门锁实时状态信息，并能对其进行控制。手机管理端APP安装于管理人员或者住户的手机上，在登录APP后可以对门锁进行信息查询、远程控制以及权限下发，手机用户端APP安装于家属以及有临时开门需求的人员手机上，可以向门锁管理员申请权限、扫码开锁和查看开锁权限。 1.2系统运行原理图 智能门锁是政府、学校、物业公司等相关部门企业对房屋管理的需求，实现对物业信息化、智能化管理。系统采用NBIOT物联网通信技术、蓝牙通信技术、计算机网络技术等相关技术，实现门锁和物业管理的智慧化、网络化和空间可视化，创新物业管理新模式，完善物业管理流程，建立一套科学完善的控制运营体系，并实现现有相关资源的共享，提高物业综合管理的效率和水平。
1. 用户通过APP蓝牙操作门锁或者手动操作门锁； 2. 门锁通过NBIOT实时将信息通过基站和IOT平台上报至云平台，同时同步门锁密码和指令； 3. 云平台将信息推送到管理人员/住户的手机APP，第一时间了解门锁状况； 4. 管理人员/住户也可以随时通过手机APP或者云平台下发操作指令给门锁。
二、硬件功能介绍 2.1 NBIOT智能门锁介绍 2.1.1产品展示 2.1.2移动双平台接入 门锁同时支持移动OneNET物联网平台和电信NBIOT平台的接入，可以灵活选择最合适的对接方式。 2.1.3蓝牙开锁 APP近场蓝牙开锁，保证开锁响应速度，有效规避NBIOT特性造成的通讯延时，门锁状态和密码下发通过NBIOT通讯，NBIOT技术与蓝牙技术相结合确保用户体验。 2.1.4指纹开锁 实现指纹开锁，操作APP通过引导在门锁上录入指纹，指纹识别速度快，识别率高，能够提供便捷、智能的安全保障。 2.1.5刷卡开锁 实现刷卡/开锁，门卡采用兼容ISO14443-TypeA和TypeB的协议的NFC卡
智能家居市场营销策划方案 2016.6.3 目录 第一部分智能家居定义 第二部分市场前景分析 第三部分市场现状 第四部分产品构成 第五部分发展模式 第六部分营销管理架构 第七部分营销策略 第八部分目标与工作安排
第九部分经费预算 第一部分：智能家居定义 1.智能家居概念:智能家居是以住宅为平台，利用综合布线技术、网络通信技术、安全防范技术、自动控制技术、音视频技术将家居生活有关的设施集成，构建高效的住宅设施与家庭日程事务的管理系统，提升家居安全性、便利性、舒适性、艺术性，并实现环保节能的居住环境。 目前关于智能家居的称谓多种多样，如电子家庭（Electronic Home、e-Home）、数字家园（Digital family）、家庭自动化（Home Automation）、家庭网络（Home net/Networks for Home）、网络家居（Network Home）、智能化家庭（Intelligent home）等几十种，尽管名称各不相同，但它们的含义和所要完成的功能大体是相同的。 2.智能家居的基本要素:智能家居被定义为利用电脑、网络和综合布线技术，通过家庭信息管理平台将与家居生活有关的各种子系统有机地结合的一个系统。首先，在一个家居中建立一个通讯网络，为家庭信息提供必要的通路，在家庭网络的操作系统的控制下，通过相应的硬件和执行机构，实现对所有家庭网络上的家电和设备的控制和监测。其次，它们都要通过一定的媒介，构成与外界的通讯通道，以实现与家庭以外的世界沟通信息，满足远程控制/监测和交换信息的需求。最后，它们的最终目的都是为满足人们对安全、舒适、方便和符合绿色环境保护的需求。
比较全的一套智能家居设计方案 智能系统设计范围： 本设计包含的系统为：智能门锁、安防、可视对讲、厨房室内可视分机、灯光、空调、电 动窗帘（百叶窗、气窗）、背景音乐、环境监测（红外亮度、然气感应）、视频监视、集 中控制和远程 WEB 控制等。并且，以上所有系统都不是独立的，而是和其他系统相互联系，融 合为一个统一的整体，并相互响应，做到真正意义上的智能。 智能系统设计的原则： 用户需要操作方便，功能实用，外观美观大方的智能家居系统。系统要有吸引来宾的外观 和功能，能体现用户高人一等的生活品位。同时要化繁为简、高度人性、注重健康、娱乐生活、保 护私密。 系统功能描述： 以下，我们跟据房型结构，设计的智能家居系统： 区域： 庭院 主楼负一层：影音娱乐室、储藏间、楼梯 主楼一层：大门、门厅、客厅、餐厅、厨房、客卧室、卫生间、楼梯 主楼二层 :二层休闲厅、主卧室及主卫、次卫、儿童房、书房及阳台. 负一层： 1、影视娱乐室 ①控制对象：灯光开关、灯光调光、电动窗帘、电视、AV 播放设备、中央空调。 ②在入口安装 1 只“智能控制面板”，对以上设备进行智能化控制，设置 6 组常用场景模式：“准备”、“电影”、“中间休息”、“纯音乐”、“调光”、“离场”。 按下“准备”模式，灯光自动调亮，空调自动启动，人员入场，做准备工作。 按下“电影”模式，灯光逐渐暗下（过度时间 2 秒），只留有最后面的两个壁灯在5% 的亮度，电动窗帘自动闭合，电视机自动打开。 按下“中间休息”模式，灯光渐亮，方便休息，喝点咖啡。 按下“纯音乐”模式，单独的音乐欣赏，灯光调节到一个温和的亮度。 按下“调光”模式，可对以上四个场景的灯光亮度做手动调节，以适合不同人的要求。
电子智能门锁控制系统设计 发表时间：2019-08-26T16:01:50.360Z 来源：《城镇建设》2019年12期作者：叶健聪[导读] 随着电子智能化的日益发展，市场上出现了各种电子门锁，加强其控制系统的设计， 广东力维智能锁业有限公司广东佛山 528000 摘要：随着电子智能化的日益发展，市场上出现了各种电子门锁，加强其控制系统的设计，不仅能够为业主和用户带来便利，也能够进一步完善安防系统。本文通过对门锁控制系统的研究，希望能够为这方面的技术改进提供借鉴。关键词：电子门锁；门锁控制系统；控制系统设计1电子智能门锁控制系统的设计1.1硬件设计 1.1.1总体设计 1.1.1.1电子验证部分设计 在电子锁中，指纹锁占了这个家用类别的大概有70%以上，所以说到电子锁人们就会不约而同地想到指纹锁。对于指纹识别一般会分有光学式指纹识别与半导体指纹识别。光学指纹识别在生活中最常见的就是我们上班的考勤机，那种会发光的就是光学指纹识别，它的识别原理是通过CMOS采集头拍照的方式去识别指纹，价格稍微比较便宜，但被复制的机率稍大，安全性相对来说没有那么高，现在一般用在旧款色与低价的门锁上。半导体指纹识别主要是通过半导体指纹传感器利用电容、电场（也即我们所说的电感式）、温度、压力的原理实现指纹图像的采集。无论是电容式或是电感式，其原理类似，在一块集成有成千上万半导体器件的“平板”上，手指贴在其上与其构成了电容（电感）的另一面，由于手指平面凸凹不平，凸点处和凹点处接触平板的实际距离大小就不一样，形成的电容/电感数值也就不一样，设备根据这个原理将采集到不同的数值汇总，就完成了指纹的采集。半导体指纹识别指纹被复制的机率大大降低，可以防止假指纹，安全性对不光学指纹识别来说有了很大的提升，所以目前主流与高端的指纹锁都采用半导体指纹识别。当然指纹复制也不是那么容易的，正常情况下不是我们刻意用手指去倒模做一个指纹模板出来去识别的话，其他场合都是很难捕捉的，指纹算法会做对假指纹进行过滤，所以指纹识别验证方面目前来说还是比较安全可靠的。密码键盘有分传统的机械实体按键与电容式按键，为了锁看上去比较美观大气，目前市场上基本上都采用电容式触摸按键为主。门锁都设置了错误输入密码达到一定次数会报警并锁定键盘一定的时间，防止小偷通过试探密码开门。非接触式RF卡采用全球唯一的UID，门锁与卡片之间采用无线射频的同时方式，通信过程采用三重防碰撞加密认证，安全性高。 1.1.1.2电路控制部分设计 电路控制系统部分主要由单片机控制系统为主要核心。单片机控制系统类似于一台微信电脑，负责掌控于控制整个电子门锁的工作。由于电子门锁绝大部分都是使用电池供电的方式工作的，所以低功耗设计对于门锁来说是非常关键的。单片机负责控制各部分在不工作的时候进入低功耗休眠或者断电状态，以保持电池的续航能力。电子验证部分通过验证后发信号到单片机部分，单片机部分负责控制语音与灯光提示部分告诉用户验证结果，然后通过电机驱动电路控制电机转动以达到通过电子电路打开机械的方式实现开门。开门后单片机还要检测这个门锁是否已经打开，打开成功后，要重新把门锁上，以保证其他人不能尾随进去。同时单片机部分还包含显示单元，系统实时时钟单元，存储芯片单元等。显示单元采用OLED显示屏,负责人机交换界面的显示，验证开门时可以显示LOGO与ID号，同时在系统设置注册与登记的时候，显示菜单方便用户操作。实时时钟主要用于开门记录的时间，记录什么时间有人使用何种方式操作门锁，以便需要时进行查询。系统存储单元负责记录系统各种参数，系统登记的用户数量、密码、卡片ID、开门记录等都一一记录下来，存储器一般采用可读写，断电后仍能保留数据的储存芯片，实现在发生断电时，数据不丢失。门锁的单片机而且自带开门狗复位功能，在受到干扰时死机时可以实现自动重启，保证系统的正常工作。 1.1.1.3锁体控制部分设计。 锁体控制设计部分要保留原来机械钥匙与门内依然可以开启的方式，同时加入电子控制的方式也可以实现对门锁机械部分的开启。电子门锁保留了原来机械锁的传统部分，机械开启部分在任何时候都是可以实现开门的，以防电子部分出现故障时作为一个后备的开启方式。电子控制部分在收到信号后，驱动控制锁体的电机，联动锁体里面的机械部分，实现对门锁的开启。一些智能的锁体控制部分还包含检测锁体是否开启成功，电机转动是否到位，门是否有被卡住等。现在市场上锁体控制部分主流分2种，一种是半自动的，一种是全自动的。半自动的锁体主要是通过离合器的方式实现对锁体的控制，一般半自动的锁体都必须要带一个把手，在验证通过后，开门时需要转动把手开门。全自动锁体是模拟了拧钥匙的方式，通过电机的方式实现类似于钥匙转动的机械方式，直接把门锁打开，不需要拧动把手。半自动锁体是比较传统的电子锁体，经过已经市场多年的验证，全自动锁体属于比较新的技术，所以稳定性想对半自动锁体来说稍低，需要经过一段时间的磨合与调整。全自动去掉了转动把手的部分，对于门锁的设计外观上比较时尚，所以颇受用户的青睐，可能是成为以后市场的一种发展趋势。 1.2电子智能门锁身份识别系统硬件设计与开发1. 2.1系统硬件总体结构 智能锁设备的构造主要包括门锁控制芯片、身份识别模块（身份证识别模块、ＩＣ卡识别模块、密码按键识别模块）、电压适配模块、门锁电机驱动模块等。门锁控制芯片为STM32L051单片机系列低功耗处理器，休眠状态下电流为1微安，大大的提高电池的续航能力。身份识别模块包括身份证识别模块、ＩＣ卡识别模块和按键识别模块，身份识别模块把识别到的信息传送给门锁控制芯片，门锁控制芯片判断身份信息是否正确，然后向声音、灯光提醒模块和电机驱动模块发出相应控制信息。管理员通过密码按键模块管理用户身份信息，包括注册和注销用户来管理用户开门进入的权利。 1.2.2主控芯片系统电路 智能锁设备中，STM32L051单片机是门锁主控芯片，芯片所开发的程序控制着智能锁的工作，通过ＩＩＣ和ＵＡＲＴ接口与外围部分通信，芯片接收、处理并识别身份识别模块传来的身份信息，然后控制声、光提示模块与用户互动，控制电机驱动模块开启门锁。 1.2.3电压适配模块
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目录 前言介绍 市场分析 竞争对手分析 汇泰龙智能锁市场现状 汇泰龙市场如何做? 第一篇: 印象-- 初次会诊 汇泰龙智能锁市场突破的方法 第二篇: 探究--- 深入剖析 一、策略的定位 1、民用市场 2、工程市场 两个市场如何做? 工程市场怎么做? 市场采用直销模式还是代理模式? 市场策略之三直营市场 品牌的塑造:
1、从鼎丰到迪菲德 2、企业样本、网站、影视篇的制作 3、产品的细分 4、营销团队打造 第三篇、实战--- 样板打造 1、样板市场选址 2、震撼式品牌传播 第四篇、谋略--- 全国布局 1、渠道传播 2、目标市场传播 第五篇: 扬帆火爆招商 第六篇、引航---- 渠道维护 第七篇: 总结、预测 经营目标: 岗位设置及岗位职责岗位设置及岗位职责 汇泰龙智能锁营销策划前言介绍:
汇泰龙智能锁是鼎丰科技和深圳XX公司联合研制的高科技电 子、声、光、波技术应用产品，采用鼎丰PKE和国际领先水平的工艺制造而成, 同时是当今尖端锁具产品, 具有同类产品不可比拟的优势。 相对于传统的门禁锁具, 汇泰龙智能锁系列技术产品的应用优势是极其明显的。大大提高了用户在安防上的性能要求, 其巨大的优势使得汇泰龙智能锁技术会越来越被人们所接受, 并在全球范围引起一场安防革命。 随着社会进步和人们安防意识的提高, 汇泰龙智能锁产品市场就将飞速发展。房产和基建行业的发展, 也为汇泰龙智能锁的市场拓展创造了有利条件。 在如此广阔的市场前景下, 国内许多企业纷纷研制开发安防产品, 许多在突围市场, 众多厂家倒在了市场引导阶段, 成为智能锁市场开拓大军的先烈。 市场分析: 竞争对手分析: 韩国的弥瑞、三星、IBILIV 、美国AWD、L 美 国Lumidigm 、广东霸菱、广东必达、温州世茂、温州博克、 中山军安、中山明丰、重庆霄锦科技、宁波永发集团等都是国 内外锁具的大企业。不论规模和实力令我们仰望。 我们只有产品的技术领先 汇泰龙智能锁市场现状: 鼎丰自成功研制具有国际领先水平的汇泰龙智能锁系列产品, 并打算在短期内将产品打入国内市场。有优质产品,
、设计方案 1.1 系统架构 NBIOT智能门锁是一套完整的解决方案，是对物业出入权限进行集中管理控制的软硬件整体解决方案。其中硬件包括智能门锁，辅以配套的管理云平台和手机APP。 1.1.1 锁体 由机电一体的电控锁具和外围控制电路组成，内置NBIOT远程通信模块，接收管理云平台或者手机APP传来的控制信息执行解锁和信息上报动作。 1.1.2 监控管理平台和手机APP 智能门锁管理云平台即是对门锁、物业运营维护的支撑系统，通过该平台可以看到所有智能门锁实时状态信息，并能对其进行控制。手机管理端APP安装于管理人员或者住户的手机上，在登录APP后可以对门锁进行信息查询、远程控制以及权限下发，手机用户端APP安装于家属以及有临时开门需求的人员手机上，可以向门锁管理员申请权限、扫码开锁和查看开锁权限。 1.2 系统运行原理图 智能门锁是政府、学校、物业公司等相关部门企业对房屋管理的需求，实现对物业信息化、智能化管理。系统采用NBIOT物联网通信技术、蓝牙通信技术、计算机网络技术等相关技术，实现门锁和物业管理的智慧化、网络化和空间可视化，创新物业管理新模式，完善物业管理流程，建立一套科学完善的控制运营体系，并实现现有相关资源的共享，提高物业综合管理的效率和水平。
1. 用户通过APP蓝牙操作门锁或者手动操作门锁； 2. 门锁通过NBIOT实时将信息通过基站和IOT 平台上报至云平台，同时同步门锁密码和指令； 3. 云平台将信息推送到管理人员/ 住户的手机APP，第一时间了解门锁状况； 4. 管理人员/ 住户也可以随时通过手机APP或者云平台下发操作指令给门锁。
家用智能门锁系统 作者：陈涛、蔡兴旭 摘要：本系统设计了一种家用智能门锁，该系统具有有机械开锁系统 以及智能开锁的功能，用户不仅可以使用传统钥匙开锁，也可以使用手机输入 密码进行开锁，用户也可以设置其他人的权限，方便了人们的使用。此系统还 具有远程监控功能，用户可以使用手机客户端观察锁体异常打开时的情况，极 大保障了家庭的安全。 关键词：智能门锁；远程通讯；电子密码；手机开锁；安全 1.引言 随着生活需要的不断提升，传统门锁的功能不能满足人们的需求。门锁作为家庭安全的屏障，其安全性能十分重要。当我们在为出门忘记带钥匙而苦恼如何进门时，当门锁的安全遭到破坏时，智能门锁的手机开锁功能和安全性功能起到了至关重要的作用。 2.解决方案 2.1系统的便捷性 当户主回家的时候，一般可以使用机械开锁，也可以通过用手机输入电子 密码的进行开锁，这需要手机和门锁进行互联。这是一种基于互联通讯技术的 家庭智能门锁控制系统，其包括锁体、无线通讯模块、操作端以及远程数据服 务器，锁体与操作端通讯连接，锁体以及操作端通过所述无线通讯模块与所述 远程数据服务器远程通讯连接。在安装智能门锁后，户主需要下载手机客户端，因为锁体内包括无线通讯模块，通过客户端搜索到门锁的无线信号，进行匹配，通过客户端对门锁设置密码（只有户主有权限设置密码），然后户主通过客户 端邀请其他人进入到这个朋友圈，进入到这个朋友圈的人当来到户主家时可以 通过客户端自主进入，更加便捷，更加方便。外出时可以不用携带机械钥匙，便能够对门锁进行打开或关闭操作，并且在客户端丢失的情况下，也能够重新 注册新的客户端，使用电子密码对锁体进行操作。
智能门锁项目策划方案 投资分析/实施方案
报告说明— 该智能门锁项目计划总投资10101.80万元，其中：固定资产投资6865.31万元，占项目总投资的67.96%；流动资金3236.49万元，占项目总投资的32.04%。 达产年营业收入22190.00万元，总成本费用17748.78万元，税金及附加175.24万元，利润总额4441.22万元，利税总额5229.04万元，税后净利润3330.91万元，达产年纳税总额1898.13万元；达产年投资利润率43.96%，投资利税率51.76%，投资回报率32.97%，全部投资回收期4.53年，提供就业职位340个。 2018年是中国智能门控行业迎来高速发展的一年，除了销量和市场规模方面有了长足的进步，参与企业和用户接受度方面也有明显增长。根据ZDC的调研判断，中国智能门控行业在2018年保持了高速增长，参与企业复杂度增加，市场格局面临重新洗牌。同时整个行业仍未摆脱野蛮生长的状态，亟需统一的行业标准进行约束。
目录 第一章项目概述 第二章投资单位说明 第三章项目背景及必要性第四章项目建设方案 第五章选址方案 第六章建设方案设计 第七章工艺先进性 第八章环境保护概述 第九章项目职业安全 第十章风险评估 第十一章项目节能概况 第十二章实施方案 第十三章投资方案 第十四章经济效益 第十五章项目评价结论 第十六章项目招投标方案
第一章项目概述 一、项目提出的理由 2018年是中国智能门控行业迎来高速发展的一年，除了销量和市场规模方面有了长足的进步，参与企业和用户接受度方面也有明显增长。根据ZDC的调研判断，中国智能门控行业在2018年保持了高速增长，参与企业复杂度增加，市场格局面临重新洗牌。同时整个行业仍未摆脱野蛮生长的状态，亟需统一的行业标准进行约束。 二、项目概况 （一）项目名称 智能门锁项目 （二）项目选址 某某经济示范区 项目建设区域以城市总体规划为依据，布局相对独立，便于集中开展科研、生产经营和管理活动，并且统筹考虑用地与城市发展的关系，与项目建设地的建成区有较方便的联系。 （三）项目用地规模 项目总用地面积25432.71平方米（折合约38.13亩）。 （四）项目用地控制指标
专业资料 [ 临沂光网通信工程有限公司- 深圳海发智能科技智能锁] 合作运营方案大纲 2018年3月
目录 一、中国智能锁市场环境分析 (3) 二、临沂光网智能锁市场发展战略 (4) 1、精细化分类市场+体验式品牌展示： (4) 2、O2O电商平台兴起： (4) 三、光网智能锁市场定位 (5) 1、高端精致的体验环境 (5) 2、安全优质的商品体系 (6) 3、全新体验式推广模式 (6) 4、微信、朋友圈营销 (7) 5、O2O电商平台 (8) 6、老顾客转介绍 (9) 四、合作推广模式及发展目标预期 (10) 1、区域代理品牌推广模式及发展预期 (10) 2、中高端市场运营模式简介及发展预期 (11) 3、房地产、工程类开发模式简介及发展目标预期 (12) 4、O2O线上推广模式简介 (13) 5、关系直销模式简介 (14) 五、投资收益预测 (14) 1、投资预算：(按40万元计算) (15) 2、收益预测：(正常按每月100把销售额计算) (15) 3、投资回报：(第一年销售额达成800－1000把/套) (15) 六、总结、谨言 (15)
一、中国智能锁市场环境分析 目前，日本智能锁普及率约50%，韩国智能锁普及率达到了80%，而我国普及率却不足2%。但我有巨大的市场空间，我国有14亿/4=3.5亿户，按一户一把智能锁算，普及率到50%时，整个智能锁的装机容量将达到1.75亿套左右。 正因为如此大的市场容量，才引来了诸多投资者的目光。因此，在众多参与者的推动下，我国智能锁市场迎来了爆发式的增长。有数据显示，2014年全国锁具年销售量达22亿把之多，仅智能锁的商用市场需求量就达到了150万套； 2015年，我国智能锁市场容量猛增到了200万套；2016年，中国智能锁的出货量已经达到了300万套，产值在30-50亿元之间。 同时，据易观估算，2017年智能锁行业增长率为101.1%，市场销量将达813.7万套；2018年市场增长率为98.3%，市场销量将达1636.3万套；到2019年行业增长率仍将高达95.4%，届时市场销量将达3244.7万套。 此外，从用户对智能锁的关注度来看，市场反应也日趋强烈，对智能锁的认知度也在不断地提升。从百度指数的搜索情况(见上图)来看，搜索的“智能锁”的用户在逐年增长，而且智能锁已逐渐成为了年轻用户装修的首选。 而从微信搜索指数来看，用户的关注度也非常高。从今年5月到8月，平均每天至少有10万人(见下图)以上在用微信搜索智能锁的相关内容；搜索指数最高时，甚至超过了26万人次，由此可见智能锁的热度确实出乎意料。 正因中国智能锁市场容量大，发展迅速，所以海尔、中兴、美的、大华、海康、360、小米、创维、TCL、美的等其它行业巨头纷纷进入智能锁行业。但这些企业均选择和现有专业厂家合作贴牌的方式进入。 由此可见，智能锁未来将成为智能家居领域最具投资前景和价值的产业之一，
M1智能门锁治理系统V08.02.51使用手册 M1智能门锁治理系统V08.02.51是为酒店电子智能门锁配套推出的一款专业治理软件，它集前台制散客开房卡，团体开房卡，酒店门锁功能卡，门锁数据通讯及数据查询等功能于一身，充分结合酒店门锁治理的实际情况，系统界面简洁优美，操作直观简单，无需专门培训即可正常使用。 特点： 1）界面美观华丽，流程直观规范，无需对操作人员进行专门的培训就能正常操作。 2）功能不断完善，软件的成熟度，稳定性特不之高。 3）功能强大，卡类不但支持射频卡，还支持IC卡，能够实现门锁数据通讯，及时提取开门记录。能够依照实际的酒店治理情况实现散客开房制卡，团体开放制卡及各种功能卡、治理卡的发放，治理及查询。 4）安装简便，对软件维护要求特不的低 一.快速入门 1.1、名词解释
房间项目：房间项目也能够理解为房间的种类（例如可分为标准房间、商务房间等）。具体到某个房间类型都有其相对应的房间，而每个房间就具体到某一来店登记的来宾，一般把房间提供给一个客人后，在当前客人未退出占用状态前临时无法提供给另一个客人开房制新卡，但能够制兼容卡。同时，房间项目设置也能够设置套房的子房间。 清洁区域设置：清洁区域设置要紧是提供制作清洁卡的区域划分。要紧包括：（1）创建一个新的区域；（2）：为所创建的区域选择房间。假如在此设置好了清洁区域，那么在制作清洁卡的时候就能够看到您所添加的清洁区域名称了。 串口选择：制卡所选择的默认串口，可依照实际情况修改串口的选择。 客户信息设置：客户信息是指使用该软件的授权人，也可设置为酒店的名称。 操作员设置：操作员是指使用本系统的人员，治理员可为其分配相应的操作权限。本系统分为三级权限：超级用户、一般用户及限制用户。系统差不多设定了一个超级用户：ADMIN 初始密码为空，该用户有系统的最高权限，包括：（1）能够添加其他级不的用户及设定密码；（2）能够使用系统的所有功能。
T o n y o n指纹锁营销方案-标准化文件发布号：（9456-EUATWK-MWUB-WUNN-INNUL-DDQTY-KII
Tonyon指纹锁营销方案定稿 一、营销目标 一个始诞生于1987年温州的锁具品牌，在技术层面上，产品早已通过欧洲ART测试认证，符合美国ASTMF883 、日本JISD9456等多项国际标准要求，那么如何通过定位、渠道的调整，成功地开发无锡的市场 公司自创立以来，一直致力于交通锁具、门锁、建筑五金的研发生产，产品多达 50 多个系列近2000 个品种，年产量 8000 万把。 技能创新日益精进，智能锁的功用品种也是层出不穷，很多产品集上面多种功用于一身，可遥控开启、可密码开启、可刷卡开启、可指纹开启，主动反锁和侵略警报也是必备人性化功用，从安全性上来说愈加可靠。tonyon尽管具有着同行无法超越的优势，但作为一个新上市的同类品牌，同样存在极大的市场障碍。tonyon指纹锁如何寻找一个适当的切入点，开发无锡市的市场，并获取成功――这是tonyon指纹锁上市所面临的主要的问题，也是我们华浩代理tonyon智能锁后，在无锡上市策略所思考的问题。 二、当前智能锁的现实市场和潜在市场的状况分析
我国智能锁的起步与发展 智能锁产业首先由欧美国家发起，随后在日韩普及，已有近四十年的发展历史。然而，中国第一把民用智能锁直到2001年才诞生，整个智能锁行业落后了国外市场整整二十年左右。同时，我国是发展中国家，居民消费水平非常有限。在本世纪初，我国人均月收入仅几百元，动辄数千元的智能门锁，普通人很难消费得起，只能暂时沦为土豪新贵们的专属之物。 随着近年来中国经济的飞速发展，当年的吴下阿蒙已经脱胎换骨。2008年，我国GDP总量为万亿元，10年后的2017年，我国GDP总量已经高达万亿元，GDP增幅达到了惊人的%！人均GDP也达到了万元，增长了%！人民收入水平大幅提升，消费能力远超从前。 而我国智能锁产业经过十多年的持续发展，产品成本开始逐渐下降，智能锁功能不断增多，价格不升反降，成为了几乎人人都买得起的消费品。智能锁的市场井喷已经达到临界点，即将全面爆发。
智能锁小区活动方案大纲 方案大纲: 一、建立专职小区推广团队; 二、进行小区普查、建立楼盘档案、制作楼盘分布图; 三、进行楼盘分类、评估开发价值,确定进驻时间与形式; 四、到物业管理处进行公关,争取以较低的成本进驻; 五、进驻小区前的准备(包括物料、产品等); 六、正式进驻及接待与介绍产品; 七、扫楼; 八、参观预约登记、确认; 九、样板房接待; 十、接受预订; 十一、举行团购; 十二、小区回访、口碑宣传。 方案具体实施步骤 一、建立专职小区推广团队 小区推广部(组)一般由2-6人组成,最少2人,设一名经理或主管,下设小组,一般以2-3人为一组,以组为单位来进行小区开发。 1、培训:小区推广人员上岗前,应该进行系列的培训,考核合格后再上岗。培训内容参照公司培训手册,培训课程包括企业文化、品牌、产品知识、礼仪、销售技巧、心态等。 2、制度:根据实际情况,自行制定《小区推广人员考核、激励办法》、《小区推广物料、样板管理办法》。 3、调整心态:小区销售工作很容易遭受挫折,若不适时帮助小区销售人员调适心态,很容易使业务员垂头丧气,信心下滑,对工作极其不利。可利用早会时间,分享一些同事的成功案例,与成功人士的故事,激励员工,克服困难,争取订单。 4、小区推广过程的管理:通过早会、周会、月会,随时了解业务进展情况,总结工作中出现的问题并给予解决,确定下一步的工作方向。坚持每天填写《工作日志》、《工作周报表》《商务人员周报表》、《主管建议》等。 二、进行小区普查,建立楼盘档案,制作楼盘分布图 三、进行楼盘分类、评估开发价值,确定进驻方式 1、在对楼盘进行逐个分析后,首先评估该楼盘就是否值得进驻,也就就是评估该楼盘进驻的投入产出比,进行投入产出分析,需明确以下几组数据: (1)需投入多少人？进行多少天？前期的公关费就是多少？ (2)租金怎样？展示物料、宣传物料费用如何？ (3)预计销售收入有多少？ 2、经过计算,若值得进驻,再来决定以何种方式即投入产出最高的方式来进驻。 目前而言,进驻小区的方式有: (1)租用小区合适户型的房子做样板间; (2)与家装公司联合进驻; (3)与其它行业品牌联合进驻; (4)宣传:在小区主要出入口挂条幅、贴海报等,或在已使用我品牌产品的业主阳台、窗户悬挂
智能锁如何有效推广科裕智能门锁营销方案 智能锁作为近几年新兴的安防产品，发展前景让人欣喜。尽管拥有巨大的市场空间，但是由于消费者对智能锁的认知度和接受程度仍旧偏低，因此无论是智能锁生产厂家，还是经销商，在经销智能锁的过程中经常会感到力不从心。为此，小编特意总结了智能锁终端营销的三大法宝，希望对智能锁销售起到一定的作用。 一、小区推广 机械锁时代，很多人认为小区推广就是扫楼。 智能锁时代，很多人认为小区推广就是到成熟小区去摆摊设点。 从实用主义角度来出发，这样的观点不能说不对，看似是开展小区推广最简单有效的办法，在竞争还不算激烈的年代，总是会有一定的效果的，但随着时代的变迁和市场竞争的加剧，这样的原始模式却未必
有多大作用，抱着有枣没枣打一竿子的想法有时候还能勉强有点微利，但稍有不慎就会剩个赔本赚吆喝。想做好小区推广，我们先来重新审视一下这个名词的含义。 所有围绕着促进目标小区业主购买产品而能够开展的工作都可以算是小区推广，通过结合智能锁营销特点进行筛选、排除后，最终可以适用于智能锁的小区推广方法大致有三大类： 1、展示类 1、在小区内部临时性的摆摊设点，半个月左右一个周期，三个月左右可以重复进行；优先选入住时间在3-5年左右或者是有一定老顾客基础的中成熟小区；如果是质量比较好的新小区也可以与装饰公司合作联合进驻，但要控制费用。 2、与小区物业合作，在物业管理处设立长期的产品展示；如果自身不具备这种能力，也可以考虑与锁匠进行合作； 3、在小区外围开设体验终端或分销网点，尤其是有2-3个大型楼盘比较集中的区域，可以考虑在人流大的主干道边上开店。
2、品牌宣传类 1、在小区内部投放各类硬广告； 2、针对小区投放新媒体广告，例如微信朋友圈广告，如果该小区是智能社区，也可以在社区APP上进行广告投放； 3、在小区外围投放硬广告或制作安装店招、灯箱等，一定要选择位置比较好的相关店铺，甚至可以考虑是空店，即没有自己产品展示的店面只要位置好广告效果佳也可以考虑免费制作安装店招或灯箱； 4、针对小区业务进行直投广告，例如DM、短信、邮件等。 3、直销类 1、利用小区内已安装使用产品的老顾客进行转介绍，将其发展成消费商； 2、发动小区内各类业主群中的意见进行宣传、组织团购； 3、直接发展小区代理商或征集样板房。 上述三大类方式并不是一定要求经销商全部铺开来做，而是要结合自身的情况以及当地市场状况采用针对性的解决方案，但必须是组合拳，绝不能只想着一招鲜吃遍天，人类总是在不断地总结经验，有所发现、有所改进、有所前进。同样，小区推广评估与总结也十分重要，其目的是总结成功的方法，同时也反省不足的地方，以使下次的小区推广更加成功。小区推广评估与总结的关键点如下：计划于落实情况对比；小区成交户数、占有率；投入产出比率；推广经验、收获总结等。除此之外，还要懂得进行资源的拓展。只要在其中某一个项目有合作过，通过主要负责人联络到其他分支项目，可以使我们少走很多弯路，起到以点带面的推广效应。
智能门锁管理系统使用手册 智能门锁管理系统是为酒店电子智能门锁配套推出的一款专业管理软件，它集前台制散客开房卡，团体开房卡，酒店门锁功能卡，门锁数据通讯及数据查询等功能于一身，充分结合酒店门锁管理的实际情况，系统界面简洁优美，操作直观简单，无需专门培训即可正常使用。 特点： 1）界面美观华丽，流程直观规范，无需对操作人员进行专门的培训就能正常操作。 2）功能不断完善，软件的成熟度，稳定性非常之高。 3）功能强大，卡类不但支持射频卡，还支持IC卡，能够实现门锁数据通讯，及时提取开门记录。能够根据实际的酒店管理情况实现散客开房制卡，团体开放制卡及各种功能卡、管理卡的发放，管理及查询。 4）安装简便，对软件维护要求非常的低 一.快速入门 、名词解释 房间项目：房间项目也可以理解为房间的种类（例如可分为标准房间、商务房间等）。具体到某个房间类型都有其相对应的房间，而每个房间就具体到某一来店登记的宾客，一般把房间提供给一个客人后，在当前客人未退出占用状态前暂时无法提供给另一个客人开房制新卡，但可以制兼容卡。同时，房间项目设置也能够设置套房的子房间。 清洁区域设置：清洁区域设置主要是提供制作清洁卡的区域划分。主要包括：（1）创建一个新的区域；（2）：为所创建的区域选择房间。如果在此设置好了清洁区域，那么在制作清洁卡的时候就能够看到您所添加的清洁区域名称了。 扩展区域设置：扩展区域设置主要是提供制作扩展卡的区域划分。主要包括：（1）创建一个新的区域；（2）：为所创建的区域选择房间。如果在此设置好了清洁区域，那么在制作扩展卡的时候就能够看到，您所添加的扩展区域名称了。 串口选择：制卡所选择的默认串口，可根据实际情况修改串口的选择。 客户信息设置：客户信息是指使用该软件的授权人，也可设置为酒店的名称。 操作员设置：操作员是指使用本系统的人员，管理员可为其分配相应的操作权限。本系统分为三级权限：超级用户、一般用户及限制用户。系统已经设定了一个超级用户：ADMIN 初始密码为空，该用户有系统的最高权限，包括：（1）可以添加其他级别的用户及设定密码；（2）能够使用系统的所有功能。 散客开房制卡：为单个客户开房前制作开门卡并登记相关的客人信息。按照客户的要求给客户安排房间，房间项目必须是在“系统设置”中的“房间项目”中已经设置的，系统只能对已设置的房间项目（房间）进行制卡操作。 团体开房制卡：为团体客户开房前制作开门卡并登记相关的客人信息。不同的是，团体开放制卡可以一次性选择多个房间，系统将自动按照顺序制作开门卡，同时房间项目必须是在“系统设置”中的“房间项目”中已经设置，系统只能对已设置的房间项目（房间）进行制卡操作。 来宾登记：制作宾客卡时，须对宾客进行登记。也可不填写任何项目，使用系统的默认值。 房间状态：房间的当前使用状态。例如：可供、占用、停用、预定等状态。 更改房态：客人完成开房制卡的动作后，房态将变为占用，客人退房后房态将变为清理，同时也可以手动更改房态。 其他界面中的快捷键可以直接看界面中的提示进行相应的操作。 、启用步骤 第一步：安装本系统。 详见《智能门锁系统安装指南》
智能门锁方案 如今随着消费水平与生活品质的不断提升，每天进行着开门与关门的动作都在和门锁有着密不可分的关联。我们身边越来越多的智能门锁进入视野，作为第一道安全防线它所起的作用不言而喻，智能门锁的出现不仅解决了生活忘带钥匙的烦恼，同时也给我们带来了安全与便捷性。 目录 1.智能门锁的特点 2.智能门锁的作用 3.智能门锁的挑选方式 1.智能门锁的特点 智慧门锁与门业的结合，满足了门业企业对锁具不同层次的需要，智慧锁可实现与物联网互动，可以满足消费者对高品质智慧生活的追求。现在智慧门锁已经发展成熟，市场的需要逐渐从传统机械锁
向智慧门锁转变。虽然在平常生活中，人们普遍认为智慧门锁这种高科技产品多会出现在高档小区、酒店客房、银行等地方，但是事实它已经融入到了人们的平常生活中，这种高科技产品已经与普通的生活相结合，它不仅给生活带来了安全和方便，而且有助于人们享受智慧时期智慧家居带来的轻松便捷。配备完整智慧家居安全解决方案，实现与智慧家居相联动。随着生物识别技术水平的成熟，已经应用到电子智慧门锁中，研发出具有全新概念的全自动智慧锁，为我们开启智慧家居生活保驾护航。 2.智能门锁的作用 都说家是心灵和身体的港湾。是你遇到困难和压力的避风港口更是温馨和快乐的栖息场所。家是一种牵挂，一种温暖，一种幸福。大
千世界，芸芸众生，每个人都有一个属于自己的家。家是我们人生的驿站，有了这个家就有了安全感。每当夜幕降临或是出差旅途你都会无时无刻不在惦念着家中的安全。说到安全不得不提到家中的门锁。一般来说，在涉及到家庭安防设备产品中门锁是不可缺少的一个重要环节，它是家庭的生命财产安全第一道关卡，可谓是重中之重。 3.智能门锁的挑选方式 与传统机械门锁相比，智能门锁或电子门锁只不过在解锁方式上不同。前者是通过物理钥匙开锁，后者是通过指纹、密码、手机或卡片等，安全性的关键在于锁体而并非触发解锁的方式。锁体部件带有天地钩装置，酮体金属材料很有质感，一般都是不锈钢材质。拿到手中非常的厚实。这个锁体属于标准锁体，可适配99%的防盗门。标准
智能门锁及系统技术要求_70-5 年云平台使用权，提供固定公网IP地址或者域名访问；云存储服务需要续租时，如续租费用低于本次采购时的；5.5.2总体要求；基站智能门禁系统管理使用应采用多通道设计，充分考；基站动力环境监控系统未建成之前，或基站动力环境监；合法授权码在有效期可多次进出机房管理功能；5.5.2.1系统要求；智能门禁系统负责管理和维护智能电控锁及电子钥匙相；系统采用平台码进行加密 年云平台使用权，提供固定公网IP地址或者域名访问。系统具备迁移到铁塔指定服务器所有条件，并且对迁移工作不产生额外费用。现有服务器配置要求不低于以下标准。 云存储服务需要续租时，如续租费用低于本次采购时的租赁费用，则按照实际产生的续租费用执行。如续租费用高于本次采购时的租赁费用时，则按照本次采购时的租赁费用执行。 5.5.2 总体要求 基站智能门禁系统管理使用应采用多通道设计，充分考虑实际应用场景。当动环监控系统（FSU）正常时，具备通过FSU系统并实现APP遥控开门与门锁状态采集；当动环监控系统（FSU)故障时，采用手机蓝牙功能实现电子开门，并需
有效识别开门人身份信息和日志管理；当在动环监控系统和手机蓝牙功能均同时失效情况下，采用电子钥匙实现开门。 基站动力环境监控系统未建成之前，或基站动力环境监控系统出现故障时，基站智能门禁系统应能通过手机蓝牙实现电子开门，并识别开门人员身份信息和日志管理。在手机蓝牙模式下，具备一部手机同时管理多个门禁系统功能和一个合法授权码在有效期可多次进出机房管理功能。在动环监控系统和手机蓝牙功能均同时失效情况下，采用电子钥匙实现开门。 5.5.2.1 系统要求 智能门禁系统负责管理和维护智能电控锁及电子钥匙相关信息，管理和维护用户信息，管理和分配用户权限信息，并提供开关锁和电子钥匙日志信息用于追溯。可通过手机APP或手机蓝牙接口实时驱动电子钥匙控制锁具进行开门和获取门锁状态信息。 系统采用平台码进行加密，在现场门锁里存储一个平台码（1位权限码+1 位地区码+6位用户码），用户码由省铁塔进行设置，对外。经过授权的手机Ap p可从中心下载平台码，只有手机App和门锁或钥匙里的平台码匹配才可开锁。这样，即使是App开发厂家，在不知道用户码的情况下也不能开锁。。满足对所有蓝牙芯片的解析与黑白的管理要求。 5.5.2.2 系统结构
Tonyon指纹锁营销方案定稿 一、营销目标 一个始诞生于1987年温州的锁具品牌,在技术层面上,产品早已通过欧洲ART测试认证,符合美国ASTMF883 、日本JISD9456等多项国际标准要求,那么如何通过定位、渠道的调整,成功地开发无锡的市场？ 公司自创立以来,一直致力于交通锁具、门锁、建筑五金的研发生产,产品多达 50 多个系列近2000 个品种,年产量 8000 万把。 技能创新日益精进,智能锁的功用品种也就是层出不穷,很多产品集上面多种功用于一身,可遥控开启、可密码开启、可刷卡开启、可指纹开启,主动反锁与侵略警报也就是必备人性化功用,从安全性上来说愈加可靠。tonyon尽管具有着同行无法超越的优势,但作为一个新上市的同类品牌,同样存在极大的市场障碍。tonyon指纹锁如何寻找一个适当的切入点,开发无锡市的市场,并获取成功？――这就是tonyon指纹锁上市所面临的主要的问题,也就是我们华浩代理tonyon智能锁后,在无锡上市策略所思考的问题。 二、当前智能锁的现实市场与潜在市场的状况分析 我国智能锁的起步与发展 智能锁产业首先由欧美国家发起,随后在日韩普及,已有近四十年的发展历史。然而,中国第一把民用智能锁直到2001年才诞生,整个智能锁行业落后了国外市场整整二十年左右。同时,我国就是发展中国家,居民消费水平非常有限。在本世纪初,我国人均月收入仅几百元,动辄数千元的智能门锁,普通人很难消费得起,只能暂时沦为土豪新贵们的专属之物。 随着近年来中国经济的飞速发展,当年的吴下阿蒙已经脱胎换骨。2008年,我国GDP总量为 31、95万亿元,10年后的2017年,我国GDP总量已经高达82、71万亿元,GDP增幅达到了惊人的158、9%！人均GDP也达到了5、95万元,增长了146、9%！人民收入水平大幅提升,消费能力远超从前。 而我国智能锁产业经过十多年的持续发展,产品成本开始逐渐下降,智能锁功能不断增