蓝莓网络营销策划方案
网络营销战略规划
网络营销战略计划的制定要经历三个阶段：首先确定目标优势，网络营销是否可以促进企业的市场增长和收入增加，同时分析是否能通过改进目标营销策略和措施降低营销成本。其次是分析、计算网络营销的成本和收益，须注意的是计算收益时要考虑战略性需要和未来收益。最后是综合评价网络营销战略计划，主要考虑的有以下三个方面：成本—效益问题，成本应小于预期收益；能带来多大的新的市场机会；考虑公司的组织、文化和管理能否适应采取网络营销战略后的变化。首先我们进行了市场行业分析：
市场行业供求分析
蓝莓酒自2001年夏天开始风靡到现在，全国各种大大小小的经销批发商不计其数，蓝莓市场份额的重头现在上海，全上海有名有姓的蓝莓经销商就有几十家，按照风格分，可分为欧洲风格和韩国风格两大类；按照绣线的产地品牌来分，可分为进口线和国产线两大类。但是产品质量以及经销方式存在都不同程度的问题。截至2011年4月，淘宝销售蓝莓的网店约有8千多家，听上去好象有点供过于求，事实上他们的经营状况如何呢？是赚得盆满钵满还是惨淡渡日呢？
现如今很多商家都是采取本土化模式，提供最佳最廉价的开店解决方案，一切材料国产化，国产线，国产布，国产配件，加上进口图纸的复印件。其存在的缺陷是很明显的：粗制滥造，品质有待提高，而且一直复印别人的图纸，缺乏个性。也有少部分商家完全照搬国外“蓝莓”店的经营方式，品质上是得到了保证，然而现场配图占用营业面积大，从业人员多，又要购置复印机投资量大，顾客等候营业员忙乱，导致价格居高不下。让有意经营者利益受损，而打击了这一个行业在中国的发展。由于电子商务的蓬勃发展，网络技术的不断提高，网络营销模式保证了价格的适中，也保证质量的要求，既满足了消费者的需求，又促进了商品的发展，弥补了以上两种模式的缺陷。
一、网络营销战略规划的内容
制定网络营销战略计划，应包括以下几个方面的主要内容：
(一)细分市场分析
蓝莓(cross stitch)，是用专用的绣线和十字格布，利用经纬交织的搭十字的方法，对照专用的坐标图案进行刺绣，任何人都可以绣出同样效果的一种刺绣方法。蓝莓是一种古老的民族刺绣，具有悠久的历史。在我国许多少数民族的日常生活中，一直以来就普遍存在着自制的蓝莓的工艺品。由于各国文化的不尽相同，随着时间的推移，蓝莓在各国的发展也都形成了各自不同的风格，无论是绣线、面料的颜色还是材质、图案，都别具匠心。
现如今，很多年轻的女孩子热衷于蓝莓，喜欢自己用蓝莓绣出各种简单日用品，如卡套，手机套，抱枕外套等。市场上的蓝莓销量较好的大多是一些简单的，在短时间内可以完成的作品。我们的主要营销产品主要针对这些简单的刺绣。目标人群锁定当下在校大学生之中，因为她们有大量的时间，和兴趣投入其中。据调查，本校范围内没有此类产品销售，故激烈的竞争。而大家的购买途径大多是通过淘宝网，或者外出购买。这就增加了额
外的交通、邮寄费用。这就是我们就近销售的优势所在。
现在大多数经营此类产品的商户都是在小商品市场或是网上的店铺。针对我们的具体情况：我校及其周边没有专门销售蓝莓的商家，大家购买多是通过网络购买。如果我们在此时开一家专门营销蓝莓的商户，必将会弥补这一市场的空白，而且竞争较少。我们的工作重点应该是放在对产品种类的确定，和广告宣传方面，让大家熟知，在购买时省去诸多不便选择就近购买。
目前我校市场处于待开发状态：现在蓝莓越来越漂亮，越来越风靡，越来越被大众所接受。在校的女生，有很多闲来无事，就去绣。消费者众多，受到绣友影响，还有很多潜在的消费者。市场上被大学生熟知的销售商和店面并不多，所以目前消费人群的购买途径比较单一，大多是网上购买。
(二)产品定位策略
蓝莓是感情的载体：任何商品，如果人们赋予了她感情上的色彩，她就容易进入人们的内心。蓝莓的最大震撼力，就是它强烈的感情色彩，当人们对心爱的人表达情意时，蓝莓再恰当不过了。蓝莓能提供心理慰藉。
蓝莓时尚感强，流行力强：当一个人看到同学绣出的蓝莓作品，惊叹之余，也一定会奋起直追，加入到蓝莓的人群中去，蓝莓就这样一传十十传百地流行开来。由于蓝莓可表现的题材很宽，更多的蓝莓为众多阶层的人士所共同欣赏并喜爱。
手艺爱好，女生的天性：即便在物质匮乏的年代，众多女孩仍然会绣东西的爱好；时代进步了，在追求个性的年代，今天女生骨子里的手艺爱好，转移到了蓝莓，这种风靡全球的时尚中。
(三)网络营销目标市场策略
网络营销管理与传统营销管理一样，首先要设置明确的营销目标。只有确定了明确的营销目标，才能对网络营销活动作出及时的评价。企业应防止没有明确目标的网络营销，防止一窝蜂地挤进网络，而这也正是目前上网企业常犯的错误。我们目的有：通过网络营销向潜在顾客提供有用的信息使之成为购买者；提高品牌知名度；建立顾客的忠诚度从而留住顾客；支持其他营销活动；减少营销费用和时间。综上所述，我们的目标市场大致可分为以下三种：
1、18岁以下的学生消费群
2、21—24岁之间的女大学生消费群体
3、25岁以上的爱好收藏的消费群体
(四)市场细分变量策略
1、按年龄划分：25岁以下；25—40岁
2、按成品划分：手机吊饰；卡套；抱枕；挂画
3、按价格划分：50元以下；50—100；100—150；150—200；200—250；250—3003；50—400；400以上
4、按影响消费因素划分：质量；价格；绣出的效果；图纸是否清晰；图案的种类；店面环境
5、按用途划分：自己用、装饰；送人（做礼物）；打发时间；收藏
(五)网络营销的管理部门和财务预算
网络营销既涉及营销部门又涉及信息技术（IT）部门，所以公司应明确地规定网络营销的负责部门。大多数网络营销由营销部门负责，因为营销部门对整个公司的状况、产品、市场等都比较了解，明确公司的发展方向和目标；但要注意营销部门应和IT部门通力合作，对新的技术工具的优点、缺点、用途应有一个概括的了解，IT部门应积极参与营销计划与开发的过程，保证能用最新的技术手段最好地实现营销目标。
(六)反馈信息的管理
网络双向互动的特性决定网上企业会收到大量的反馈信息。反馈信息一般都是通过发给企业的E-mail而获得的。反馈信息中有一部分内容是顾客提出的各类问题，对这些问题企业我们会尽可能快、尽可能详细地给予答复，让顾客查询我们的FAQS。对一些不能立即答复的问题，我们也会尽快回复提问者。
(七)企业网上形象的树立
1.我们会安排网上信息监督人员，并赋予他关闭有害信息的权力，同时确保网上不会出现过时的信息以及与企业宗旨、目标相违背的信息。
2.要告诫企业所有职员，在参加网上讨论或给新闻组（Newsgroup）、邮件清单发送信息时要明确自己的身份，如果一些观点不能与公司的宗旨、目标保持一致，应指明这些观点是自己的看法，不代表公司的看法。
(八)改进、提高网页水平
网络营销计划的一个重要内容是如何创建友好的、信息丰富并能全面反映企业营销活动内容的网页。一个好的网页能够更好地展示商品，即通过图片、数据、文字等将商品的特点、性能、规格、技术指标、价格、售后服务及质量承诺等信息传递给消费者，帮助消费者成为该商品的内行。网页的设计应营造出一种使消费者身临其境的商业氛围，网页内容的制作应由纯粹的艺术创意转向科学的信息分类、检索，以简便、灵活、快捷、双向互动式信息查询服务于网络的访问者。通过网页内容和形式的改进、提高以及适时的修改，建立起企业和消费者之间的相互信任关系，建立商品的信誉，达到企业与消费者不仅交流信息，而且交流感情的目的。
二、网络营销战略计划的制定原则
(一)明确网络营销的实施步骤
网络营销战略计划的制定，首先要掌握开展网络营销的全过程。网络营销过程主要包括以下10个基本步骤：确定合理的目标，明确界定网络营销的任务；广泛听取各部门的意见；确定营销预算；分配营销任务；依据营销任务规划营销活动的内容；创建友好、信息丰富的网页，与万维网连接；改进、提高商业网页水平；网上营销的测试与网页修改；使网上营销和企业的管理融为一体。
网络营销战略计划应全面考虑上述每个管理过程，然后才能制定出完整的计划书。(二)明确网络营销对企业的影响
界定网络营销任务时首先要考虑本企业的自身特点和所处行业的特点，选择合理的网
络营销管理模式，明确本企业引入网络营销管理会带来的主要效益和费用，并设定出这些效益和费用的明确数量指标。这样，营销管理的目标才算是明确确定了，相应地，网络营销部门的任务也就清晰地界定了。在制定网络营销战略计划的目标、任务时应考虑这些影响：
1.对公司的整体影响
?面向国际市场。不论处于哪个国家和地区，网上企业都可以和他们建立商务关系。
?网络上的潜在顾客的收入相对高，受教育程度相对高。
?顾客可以对网上商品进行广泛的比较。
2.网上企业的竞争优势
?拥有较明显的成本优势。
?网络营销几乎不需要推销员，既可减少管理费用，又可避免一些不称职的推销人员惹怒顾客的现象。
?厂家可在接到顾客付款后直接从供应商处向顾客付货，不需要仓库储存商品，可降低库存费用和装运费用。如E-music在网上销售的CD比零售店出售的价格要低。
?网上企业虽然没有专门储备商品的仓库，但它却能比真实企业提供范围更广的商品种类。
?与大企业网站在同一起跑线上，可以充分体现公平、平等。
3.增加竞争调研的透明度
?了解竞争者的状况。
?了解本行业的发展。
?实现与其他企业的联合。
4.市场拓展
?了解潜在顾客，可通过在企业网页上设计问卷调查潜在顾客的情况。
?通过其他媒介支持网络营销。
?邀请潜在顾客参加研讨班和产品展示会。
5.销售
?向新市场销售新产品。
?向新市场销售老产品。
?向新的国际市场销售老产品。
?销售不适合普通商品目录的产品。公司产品繁多时无法在商品目录中详细描述产品性能，而网络则能实现这一点。
?迅速、便捷地发送即时的价格调整信息、减价信息、新产品信息。而E-mail的费用近乎零，所以网上企业可以以极低的成本与潜在顾客及时联系。
?产品和价格测试。网上信息可实现即时而便宜的更新，企业几乎可以测试所有的营销变
量。
?根据顾客或季节变化相应改变产品展示。
?网络上的销售可以是网上直接销售，也可以通过网络营销将顾客引到各地的分销商店。
?在网页上提供可下载打印的优惠券，潜在顾客可通过访问网页获得此优惠券，凭此优惠券到当地商店购买商品时可获得优惠。
?利用网络促进企业间的交易。
?利用网络提供背景知识让顾客自我学习，培养他们成为企业产品的专家。
?利用多媒体技术动态展示产品。
6.公共关系
与记者建立友好的关系，向新闻记者和雇员及消费者即时发布公司的政策变化，消除误导信息，在网上举行新闻发布会。
7.顾客服务
?通过顾客反馈的信息了解顾客对公司产品的满意程度、消费偏好、对新产品的反应等。?准确了解消费者的消费心理及决策过程。
?通过E-mail与顾客建立起“一对一”的亲密关系。
8.网上广告
测试网上广告效果，结合其他媒体增加网上广告效果等。
9.降低产品支持费用
?通过FAQS等方法可有效地降低人工回答消费者产品咨询的费用。
?精简雇员。
?精明的顾客乐意使用网上产品支持。
10.增强品牌形象
?扩展品牌形象；具备名牌产品的企业应引入网络营销，不要让网上新兴的虚拟企业抢占有利地位。
(三)制定网络营销战略计划须考虑的其他问题
1.网络营销与公司营销管理的其他内容在形象、口气和信息上是否一致，是否保持连贯性。
2.支持网络上的营销信息需要哪些材料、售货单、顾客测试、其他报表。
3.怎样才能实现网络营销的互动性。
4.顾客为什么要从网上购物而不从其他渠道购物。
5.由谁来管理具体的操作。
6.网页内容是否需要更新及更新周期、由谁负责等内容。
7.网络营销在多大程度上能帮助企业完成任务，实现目标?
8.对消费者提问答复的详细程度如何?
9.网页内容是否生动，有吸引力，能否刺激消费欲望?它们是否充分利用网络互动特性、多媒体技术?将采用哪些不过火的促销方法?记住强行推销不符合网络营销哲学。
网络营销策略组合
一、产品策略
传统的产品策略开始发生变化，逐渐演变为满足消费者需求的营销策略。产品的概念已由传统的实体或物质的产品转变为现代的产品概念。就是说，企业售出的不光是一些物质型的产品，而是一种综合服务的理念。这包括以下几个方面内容：
1.直接消费市场或生产资料市场中的各类产品 (商品)，
2.产品的售后服务或纯服务(虚体或无形)产品，
3.产品形象、产品文化和后续产品的标准系列化（品牌），
4.围绕消费者需求的新产品开发策略。
我们的蓝莓市场网络营销产品策略主要也围绕着这四方面。消费者购买蓝莓产品的核心是为了享受绣的乐趣或为了送礼。消费者会注意产品的质量水平、功能、款式、特色、品牌和包装。蓝莓的期望产品层次较高，蓝莓消费者根据自己的爱好对蓝莓有不同的要求，有些人喜欢风景类，有些人喜欢情节类的等，因此，蓝莓的种类必须满足顾客的个性化需求。当然伊人蓝莓的质量保证与售后服务也做的很好，我们的蓝莓都是各大品牌，质量上有绝对的保障，我们也提供技术交流、装裱等售后服务。
新产品的开发在蓝莓行业有着很大的作用，注重蓝莓新产品的开发是市场取胜的法宝。新产品开发要以满足市场需求为前提，企业获利为目标，遵循“根据市场需要，开发适销对路的产品；根据企业的资源、技术等能力确定开发方向；量力而行，选择切实可行的开发方式”的原则进行。
蓝莓行业已经不仅仅局限于挂画、抱枕、吊饰、卡套、钱包等。我们的伊人蓝莓会与供应商、经销商和顾客进行双向沟通和交流，在最大限度上提高了新产品的研制与开发。例如丝带绣、立体绣、蓝莓雕花模具等都是蓝莓的创新。
二、定价策略
(一)影响定价策略的因素
1.需求因素
从需求方面看，通过调查了解市场需求规模、适合蓝莓的消费者群体、以及消费者的消费心理、感受价值、收入水平、对价格的敏感程度、消费者的议价能力等等。
2.供给因素
从供给方面看，产品的生产成本、营销费用是影响企业定价的主要因素。成本是产品价格的最低界限，对企业定价产生影响的成本费用主要有总固定成本、总变动成本、总成本、单位产品固定成本、单位产品变动成本、单位产品总成本等因素。
3.供求关系
一般而言，当企业的产品在市场上处于供小于求的卖方市场条件时，企业产品可以实行高价策略;反之，当企业的产品在市场上处于供大于求的买方市场时，企业应该实行低价策略;当企业的产品在市场上处于供给等于需求的均衡市场时，交易价格的形成基本处于均衡价格处，因此，企业的定价不能过度偏离均衡价格。
4.竞争因素
竞争因素对价格的影响，主要考虑商品的供求关系及其变化趋势，竞争对手的定价目标和定价策略以及变化趋势。
(二)制定蓝莓的定价策略
5.按满足消费者需求定价
满足需求定价的过程可表示如下：用户需求-→确定产品功能-→确定生产与商业成本-→市场可以接受的性能价格比。这种价格策略创造了价格优势，主要体现在：一、由于满足了消费者的特定需求，可以在某种程度上降低消费者对价格的敏感度；二、采用完全按消费者的需求定制生产，减少了企业的库存压力，较低的库存可以使企业把由此降低成本带来的利益以其它方式与用户共享，从而获得价格优势。
6.新产品的定价策略
新的蓝莓一投入市场就以低于预期价格的价格销售，力争获得最高的销售量和最大的市场占有率，以尽快地占领市场。低价容易为消费者接受，迅速扩大消费市场。低价薄利能有效地阻止其他品牌蓝莓进入市场。
7.折扣定价策略
为回报或鼓励消费者的某些行为，如批量购买、提前付款、淡季购买等，我们可以将蓝莓基本价格调低，给消费者一定比例的价格优惠。具体办法有：数量折扣、现金折扣、功能折扣和季节性折扣等。
另外，优惠卡也是网络营销中常用的折扣方式，是一种可以以低于商品或服务价格进行消费的凭证。为了培养忠实顾客，对每一位有意消费的消费者赠送一张积分优惠卡，这样做不仅可以把消费者牢牢吸引在自己的网站上，而且还可以加深我们企业与消费者之间的情感。
8.免费策略
在消费者购买过程中，因为对价格的要求比较敏感，所以免费的产品对消费者更具有吸引力。通常采用的形式有：
1)完全免费对一些老顾客可以实行完全免费，这样能让老顾客去吸引更多的新消费者。
2)限制免费我们可以通过对免费的次数进行限制，这样既能激起消费者的好奇心，使其进行抢购我们的蓝莓，也能为我们的蓝莓进行一定的宣传。
3)部分免费我们可以将一些可以完全免费的蓝莓和不能免费的蓝莓放在一起，这样如果消费者想要得到免费的产品，就必须要先付不能免费的蓝莓的钱，这样也促进了蓝莓的销售。
三、渠道策略
(一)网络营销渠道功能
与传统营销渠道一样，以互联网作为支撑的网络营销渠道也应具备传统营销渠道的功能。营销渠道是指与提供产品或服务以供使用或消费这一过程有关的一整套相互依存的机构，它涉及到信息沟通、资金转移和事物转移等。一个完善的网上销售渠道应有三大功能：订货功能、结算功能和配送功能。
1.订货系统。它为消费者提供产品信息，同时方便厂家获取消费者的需求信息，以求达到供求平衡。一个完善的订货系统，可以最大限度降低库存，减少销售费用。
2.结算系统。消费者在购买产品后，可以有多种方式方便地进行付款，因此厂家（商家）应有多种结算方式。目前国外流行的几种方式有：信用卡、电子货币、网上划款等。而国内付款结算方式主要有：邮局汇款、货到付款、信用卡等。
3.配送系统。一般来说，产品分为有形产品和无形产品，对于无形产品如服务、软件、音乐等产品可以直接通过网上进行配送，对于有形产品的配送，要涉及到运输和仓储问题。
(二)网络营销渠道特点
在传统营销渠道中，中间商是其重要的组成部分。中间商之所以在营销渠道中占有重要地位，是因为利用中间商能够在广泛提供产品和进入目标市场方面发挥最高的效率。营销中间商凭借其业务往来关系、经验、专业化和规模经营，提供给公司的利润通常高于自营商店所能获取的利润。但互联网的发展和商业应用，使得传统营销中间商凭借地缘原因获取的优势被互联网的虚拟性所取代，同时互联网的高效率的信息交换，改变着过去传统营销渠道的诸多环节，将错综复杂的关系简化为单一关系。互联网的发展改变了营销渠道的结构。
利用互联网的信息交互特点，网上直销市场得到大力发展。因此，网络营销渠道可以分为两大类：一类是通过互联网实现的从生产者到消费（使用）者的网络直接营销渠道（简称网上直销），这时传统中间商的职能发生了改变，由过去的环节的中间力量变成为直销渠道提供服务的中介机构，如提供货物运输配送服务的专业配送公司，提供货款网上结算服务的网上银行，以及提供产品信息发布和网站建设的ISP和电子商务服务商。网上直销渠道的建立，使得生产者和最终消费者直接连接和沟通。
另一类，是通过融入互联网技术后的中间商机构提供网络间接营销渠道。传统中间商由于融合了互联网技术，大大提高了中间商的交易效率、专门化程度和规模经济效益。同时，新兴的中间商也对传统中间商产生了冲击，如美国零售业巨头Wal-Mart为抵抗互联网对其零售市场的侵蚀，在2000年元月份开始在互联网上开设网上商店。基于互联网的新型网络间接营销渠道与传统间接分销渠道有着很大不同，传统间接分销渠道可能有多个中间环节如一级批发商、二级批发商、零售商，而网络间接营销渠道只需要一个中间环节。
(三)蓝莓的渠道策略
1.订货系统：设计订货系统时，要简单明了，不要让消费者填写太多信息，而应该采用现在流行的“购物车”方式模拟超市，让消费者一边看物品比较选择，一边进行选购。在购物结束后，一次性进行结算。另外，订货系统还应该提供商品搜索和分类查找功能，以便于消费者在最短时间内找到需要的商品，同时还应对商品提供消费者想了解的信息，如性能、外形、品牌等重要信息。
2.结算方式：在选择结算方式时，应考虑到目前实际发展的状况，应尽量提供多种方式方便消费者选择，同时还要考虑网上结算的安全性，对于不安全的直接结算方式，应换成间接的安全方式。
3.配送体系：关键是建立完善的配送系统。消费者只有看到购买的商品到家后，才真正感到踏实，因此建设快速有效的配送服务系统是非常重要的。
蓝莓交易量小、交易次数多，而且购买者非常分散，因此蓝莓网上渠道建设的关键是结算系统和配送系统。我们的结算方式借助淘宝第三方支付工具——支付宝，选择货到付款，配送方式是多样的，主要是选择快递。
一、促销策略
(一)网络促销特点
面对日益加大的销售目标，不得不寻找更直接有效的办法，因此各种促销工具被频繁使用。促销工具分很多种，产品各时期的营销目标也大不相同，如何发挥促销工具在产品各时期的最大作用便成为营销经理思考的新问题。网络促销突出地表现为以下三个明显的特点：
第一，网络促销是通过网络技术传递产品和服务的存在、性能、功效及特征等信息的。它是建立在现代计算机与通讯技术基础之上的，并且随着计算机和网络技术的不断改进而改进。
第二，网络促销是在虚拟市场上进行的。这个虚拟市场就是互联网。互联网是一个媒体，是一个连接世界各国的大网络，它在虚拟的网络社会中聚集了广泛的人口，融合了多种文化。
第三，互联网虚拟市场的出现，将所有的企业，不论是大企业还是中小企业，都推向了一个世界统一的市场。传统的区域性市场的小圈子正在被一步步打破。
(二)网络促销方式
新型网络营销,促销策略有以下几种方式：
1.网上折价促销
折价亦称打折、折扣，是目前网上最常用的一种促销方式。因为目前网民在网上购物的热情远低于商场超市等传统购物场所，因此网上商品的价格一般都要比传统方式销售时要低，以吸引人们购买。目前大部分网上销售商品都有不同程度的价格折扣。
2.网上赠品促销
赠品促销目前在网上的应用不算太多，一般情况下，在新产品推出试用、产品更新、对抗竞争品牌、开辟新市场情况下利用赠品促销可以达到比较好的促销效果。赠品促销的优点：可以提升品牌和网站的知名度；鼓励人们经常访问网站以获得更多的优惠信息；能根据消费者索取赠品的热情程度而总结分析营销效果和产品本身的反应情况等。
3.网上抽奖促销
抽奖促销是网上应用较广泛的促销形式之一，是大部分网站乐意采用的促销方式。抽奖促销是以一个人或数人获得超出参加活动成本的奖品为手段进行商品或服务的促销，网上抽奖活动主要附加于调查、产品销售、扩大用户群、庆典、推广某项活动等。消费者或访问者通过填写问卷、注册、购买产品或参加网上活动等方式获得抽奖机会。
4.积分促销
积分促销在网络上的应用比起传统营销方式要简单和易操作。网上积分活动很容易通过编程和数据库等来实现，并且结果可信度很高，操作起来相对较为简便。积分促销一般设置价值较高的奖品，消费者通过多次购买或多次参加某项活动来增加积分以获得奖品。积分促销可以增加上网者访问网站和参加某项活动的次数；可以增加上网者对网站的忠诚度；可以提高活动的知名度等。
5.免费试用
6.集点换物
又称积分优待，消费者只要收集产品的购买凭证，达到活动规定数量，即可换取不同的奖励。
7.价格优惠
价格优惠是会员营销普遍采用的一种方式，利用价格的优惠来吸引新的会员加入。
8.网上联合式促销
由不同商家联合进行的促销活动称为联合促销。联合促销的商品或服务可以起到一定的优势互补、互相提升自重价值等效应。
9.限时限量促销
限时限量促销中大超市中，大家也可以常见到的，在网络促销中也可以用的上，现在超市中不让使用了，因为担心出现踩踏，在网络这种事故是不会出现的。
10.发声明促销
声明自己的网店买的商品质量有保证，从不打折促销，这样做要有一定的实力，以质量声明作为促销的卖点。
(三)蓝莓促销组合
以上这么多的促销方案都是所有网店长用的，根据店面的状况及消费者的需求状况我们制定了以下几点我们的促销组合策略：
1.打折促销
打折促销是最常见的网络促销了，这样需要所销售的产品必须有价格优势，这样才容易打折，或是有比较好的进货渠道。我们可以对一些特定的蓝莓进行打折销售。
2.赠品促销
在客户买产品或服务时，可以给客户赠送一些产品或小赠品，来带来主产品的促销，在赠品的选择上要选一些有特色的产品，让客户感兴趣的产品。我们可以在顾客购买了我们的一些比较大型的蓝莓可以赠送一些小的蓝莓，或者不同类型的蓝莓，或者我们的新产品。
3.积分促销
在许多网站里面，都支持虚拟的积分，还有不支持的，可以采用积分卡，客户每消费一次，给会员累积记分，这些积分可以兑换小赠品或者以后消费中，可以当成现金使用。
4.抽奖促销
抽奖促销也是网络上促销常用的方法，抽奖时要注意公开公正公平，奖品要对大家有吸引力，这样才会有更多的用户对促销活动感兴趣。
5.联合促销
如果你的网站或网店与别家的，在产品有些互补性，可以联合一起做一下促销，对扩大双方的网络销售都是很有好处。我们可以联合一些其他的类型的蓝莓商家进行活动。
6.节日促销
在节日期间网络促销，也是大家常用的方法，节日促销时应注意与促销的节日关联，这样才可以更好的吸引用户的关注，提高转化。
7.纪念日促销
如果遇到了建站周年，或访问量突破多少大关，成为第多少个用户，成交额突破多少额大关，可以利用这些纪念日可以展开网络促销。
8.优惠券促销
在网友购买时，每消费一定数额或次数，给用户优惠券，会促使用户下一次来你这里消费，当然也达到了网络促销的目的。
9.限时限量促销
限时限量促销中大超市中，大家也可以常见到的，在网络促销中也可以用的上，现在超市中不让使用了，因为担心出现踩踏，在网络这种事故是不会出现的。现状很多商家都采用限时的方法，比如在什么时间开始倒计时来吸引顾客。
网络营销目标
1.增加市场占有率
现如今，市场上的蓝莓销量较好的大多是一些简单的，在短时间内可以完成的作品。我们的主要营销产品主要针对这些简单的刺绣。据调查，本校范围内没有此类产品销售，故激烈的竞争。而大家的购买途径大多是通过淘宝网，或者外出购买，这就增加了额外的交通、邮寄费用。这就是我们就近销售的优势所在。因此，增加市场占有率是我们的首要目标。
2.增加销售收入
我们的目标人群锁定当下在校大学生之中，因为她们有大量的时间，和兴趣投入其中。我们将通过宣传来增加销售量。
3.降低成本
在各大学校内，我们将寻找学生代理，并且与各创业就业部门、营销协会等商议为我们是蓝莓做宣传和推广。
4.完成品牌目标
提高品牌知名度。
通过宣传，让同学们，尤其是女同学们知道，“伊人蓝莓”你值得拥有~
5.完善数据库
6.完成客户关系管理目标
通过优质的产品与服务，提高客户的满意度及购买频率；
建立顾客的忠诚度从而留住顾客；
维系老客户的比例。
7.改善供应链管理
支持其他营销活动；
减少营销费用和时间；
提高团队成员的协作能力；
增加合作伙伴的数量。
网络营销实施方案
目前，网络营销已经成为一种重要的营销方式，其特点与传统的市场营销相比就在于缩短了生产与消费之间的距离，减少了商品在流通中经历的许多环节，消费者可以直接操纵鼠标在网上完成购买行为。现结合伊人蓝莓的实际情况制定以下方案：
(一)确定网络营销任务
通过网络营销的各种策略推广伊人蓝莓，以增加销售量，获得最大收益为最终目标。
(二)申请域名，建立自己的网站
在万网申请一个属于我们伊人蓝莓自己的域名，并建立自己的网站。
(三)网站维护与优化
并不是建立网站后就没事了，后期的网站优化和改善工作也特别重要，因为一个网站真正要在本行业内成为专业和点击率高的网站是要进行规范、科学的调整和创意的。要保证网站程序的正常，不能出现程序运行错误，打不开蓝莓页面的情况；也要保证空间的负荷，每天浏览网站信息的人很多，而且蓝莓网站会有很多相应的图片，因此建议使用独立的空间。
网站结构优化：让网站结构合理化，以适合搜索引擎习惯
网站页面优化：关键词布局，图文处理等。
网站连接优化：让网站整体的连接系统化，一方面有助于搜索引擎搜索，一方面结合用户习惯，引导用户来看网站的内容，以促成最后的生意成交。
(四)利用各种有效的推广方式宣传蓝莓网站
1.线下推广
1)媒体广告投放
选择时机在当地的报纸适当的做些伊人蓝莓信息广告，促成和商家一起合作做推广广告，即能减少广告的投入成本，也能使商家和我们达到双赢的宣传效果。
2)传单的发放
结合伊人蓝莓的产品情况，选择在喜欢这类产品的人群中发放传单。在发放传单中要注意城管的监管和城市卫生的呵护。
2.线上推广
1)邮件推广
邮件营销在网络营销中可以说已占据主流，此营销方式经费最节省。通过发送邮件来向消费者介绍蓝莓的相关内容，让消费者进一步了解和接触蓝莓。这种营销方式同时可以帮助实现市场调研、客户服务、传播品牌等营销目的，并可直接用作蓝莓产品信息的发布和推广途径之一，也拉近了我们与消费者的距离。
2)博客推广
建立属于伊人蓝莓的博客，通过此博客发布蓝莓的相关资讯，其内容可以分为伊人蓝莓的特色产品、蓝莓最新图案展示、蓝莓的绣法介绍、有关蓝莓的优惠活动等，第一时间迅速的与消费者进行互动。
3)QQ推广
可以有针对性的发到户外相关的QQ群内，提高伊人蓝莓的曝光率。需要申请若干个推广QQ，并利用多种灵活的方法和途径加入到各种户外QQ群里进行宣传。
4)百度贴吧推广
百度贴吧是比较特殊的地方，类似于论坛。但是主要是进行信息群发，增加外链。我们可以在百度贴吧里经常发有关伊人蓝莓的贴，内容要精彩，要引人注目，可以适当的与现实中的一些热点话题相结合，这样能吸引更多的消费者。
在此推广过程中会经常出现发除的贴被删掉的情况，这就要求我们要经常更新蓝莓内容，要有耐心和信心，要做到随删随发，多多益善。这样才能让更多的消费者了解到更过的有关蓝莓的信息，有利于伊人蓝莓的宣传。
5)问答推广
很多人上网是为了找资料、甚至找答案，有了这样的问答需求便有了问答服务。如“百度知道”、“搜搜问问”，“新浪爱问”，“天涯问答”等，这些板块主要用于给有疑问的人寻找答案的地方，给有经验或者才知道的人共享他们的知识。无论是明星资料、时事新闻、美容服装知识、做菜方法、健身知识、公司资料、产品介绍等甚至是小学数学答案，很多网民已经习惯了到这些板块里提问或者解答，利用这种途径，我们可以利用团队精神将伊人蓝莓的信息和产品发布到上面进行问答，提高伊人蓝莓网站的点击率和可信度。
6)客户关系管理
网站的最好的宣传方式是口碑相传，如何能够让看到自己的网站的网友帮你宣传呢？最基本的是自身要做好，四个字：产品＋服务。
话说开发一个新客户比维护一个老客户的成本要大的多，只注意吸引新客户而不注重老客户的维护，那真正得不偿失，舍本逐末。所以，我们要推出一系列优惠活动吸引新老客户，适当利用那些老客户来带动一些新客户，这样我们的消费市场将越变越大，有利于蓝莓网站的宣传和蓝莓的销售。
(五)网络营销中的实施技巧
1.关键词设置
随着科学技术水平的提高和信息的高速发展，很多的买家都知道用电子商务做生意，他们一般都会在阿里巴巴、百度、谷歌、雅虎等上查找他们需要的，他们会按产品名、品牌、地区等等进行搜索，而关健字就是他们搜索的核心，因些设置关健字就很重要。在设置时，在蓝莓名称、规格等关健词之间加空格或者逗号更容易被搜到。还要注意消费者的搜索习惯和生意习惯等等。
关键字要经常出现，我们可以在蓝莓网站介绍中、论坛文章的标题、内容、签名档或者博客文章的标题、标签、内容中要常提到，因为每次发表文章或者跟帖中都会有，支持别人的同时也可以推广自己。其它搜索网站会抓取博客中的资讯、文章内容、标题，这样出现的次数多有机会被抓取到。当然，除了让消费者找到我们的蓝莓之外，我们也可以主动去寻找目标客户。
2.图片处理的技巧
我们在上传宝贝的时候需要配相应的图片，如果蓝莓没有图片配套那么给消费者的感觉就是比较抽象，这样很难吸引消费者。所以我们要上传一些蓝莓图片。当然，如果图片不清晰或者说消费者根本就看不懂图片是什么样，那样也很难引起消费者的关注。所以图片处理也很重要。一定要让消费者知道图片里是什么，一眼就可以看出这张图片里传达的信息。，因此利用不同角度全方位展示产品。图片色彩要鲜明，光线柔和清晰，角度要好，同时还要注意蓝莓的摆放方式要醒目，还有图片尽量不能有重复的角度和千遍一律的背景。
网络营销效果评价
(一)网络营销效果评测的一般模式
1.确定网站营销目标
一个网站必须明确定义网站目标。这个目标是单一的，可以测量的。比如，如果是直接销售产品的电子商务网站，当然网站营销目标就是产生销售额。但网站的类型多种多样，很多网站并不直接销售产品。网站运营者就需要根据情况，指定出可测量的网站目标。如果网站是吸引用户订阅电子邮件，然后进行后续销售，那么用户留下email地址，订阅电子杂志，就是网站的目标。
网站目标也可能是吸引用户填写联系表格，或者打电话给网站运营者，可能是以某种形式索要免费样品，也可能是下载白皮书或产品目录。这些网站目标都应该在网站页面上有一个明确的目标达成标志。也就是说用户一旦达到访问某个页面，说明已经达成网站目标。
对电子商务网站来说，目标完成页面就是付款完成后所显示的感谢页面。电子邮件注册系统，目标完成页面就是用户填写姓名及电子邮件，提交表格后所看到的确认页面，或
表示感谢的页面。如果是填写在线联系表格，和订阅电子杂志类似，完成目标页面也是提交表格后的确认页面。如果是下载产品目录或白皮书，就是文件每被下载一次，则标志着完成一次目标。
2.计算网站目标的价值
明确了网站目标后，还要计算出网站目标达成时对网站的价值。如果网站目标是促使用户打电话直接联系站长，站长就要记录下，有多少电话会最终转化为销售？平均销售利润又是多少？从而计算出平均每次电话的相应价值。
3.记录网站目标达成次数
这个部分就是网站流量分析软件发挥功能的地方。网站流量分析系统重要的是，不仅能记录下网站目标达成的次数，还能记录这些达成网站目标的用户，是怎样来到网站的？是来自于搜索引擎？哪个搜索引擎？搜索的关键词是什么？还是来自于其他网站的链接？来自于哪个网站？或者来自于搜索竞价排名？这些数据都会被网站流量分析系统所记录，并且与产生的相应目标相连接。
4.计算网站目标达成的成本
计算网站目标达成成本，最容易的是使用竞价排名PPC的情况下。这时候每个点击的价格，某一段时间的点击费用总额，点击次数，都在竞价排名后台有显示，成本非常容易计算。对其他网络营销手段，则需要按经验进行一定的估算。有的时候比较简单，有的时候则相当比较复杂。如果网站流量是来自于搜索引擎优化，那么需要计算出外部SEO顾问或服务费用，以及内部配合人员的工资成本。如果是进行论坛营销，则需要计算花费的人力，时间及工资水平，换算出所花费的费用。
(二)网络营销效果评测的其他模式
网络营销方法及目标千变万化，有的时候网络营销活动的终极目标与销售没有直接关系，也就难以销售金额作为衡量标准。在评测网络营销效果的第二步中，确定网站目标价值，也就无法以具体数字为标准。
比如说，有时企业的网络营销目标就是建立和推广品牌，使更多用户注意到品牌名称，目的就达到了。这时网络营销效果测量，很可能就无法以网站流量和销售数字为依据，而可能采用下面的一些形式：
1.网络广告浏览率
前面讨论过网络广告效率越来越低，因为网民都已经习惯和忽略了网络广告，尤其是旗帜类广告。但在塑造品牌时，以每千次显示为计费基础的网络显示广告，还是一种不错的方式。虽然不一定能达成点击和销售，但至少可以把信息传达给网民，起到推广和强化品牌的作用。
2.文章或新闻被转载率
有时企业通过发布新闻或文章营销，达到推广品牌的作用。高质量的文章以及有卖点的新闻，经常可以被多次转载。所以在新闻发布或文章发布之后几个月内，通过搜索引擎搜索文章被转载的次数，也可以作为衡量网络营销活动的依据。
3.博客订阅数
博客营销在现代企业中越来越被重视，营销效果在某些情况下也很好。前面提到过，博客营销的本质在于获得话语权，建立权威地位，而不是直接促成销售。博客营销的效果是潜移默化和长期的。博客本身的阅览次数及订阅博客种子的人数，也可以成为博客营销效果评测的依据。
4.用户在线参与次数
有的时候企业营销活动以聚集用户数，鼓励网民参与某项活动为目标。或者有时候更简单的，某个网页的流量次数就是目标。通过用户浏览某网页内容，或看某段视频，或在线玩某个游戏，在这些活动过程中，就可以把企业的营销信息传达给用户。典型的像新电影推出时，电影公司都会建立电影的官方网站，在电影上映之前就推出网站。吸引用户到网站上玩游戏，猜题，下载壁纸，看介绍短片等。这些活动参与的人数，就是网络营销效果评测的依据。
上面所说的这几种情况，都难以用具体销售金额来计算营销效果，但是都可以用某种形式的数字作为依据。
总而言之，重要的是任何网络营销活动都必须数量化，进行监控和评测。有的时候往往就算销售金额的选取并不很准确，但只要保持计算方法一致，从统计数字相对于时间的变化，就可以看出网络营销活动的效率。绝对值往往并不重要，重要的是相对值及变化规律。
(三)网络营销效果测评方面
网络营销是一个长期的过程，其中既有连续的、长期的推广活动，如网站上的信息发布、在线服务、搜索引擎、邮件列表等，也有临时的短期的手段如网络广告、网上调查、在线优惠卷等，每一种网络营销方法有具体的评价方法，如网络广告的效果评价方法、Email营销的效果评价方法等，网络营销整体效果是通过各种方法综合作用所产生的，整体效果如何，是否实现了网络营销计划的目标，除了对各种具体方法所进行的评估之外，还需要通过对网络营销效果进行综合评价来检验。网络营销效果综合评价是对一个时期网络营销活动的总结，也为制定下一阶段网络营销策略的依据，同时，通过对网站访问统计数据的分析，也可以提供很多有助于增强网络营销效果的信息。
网络营销总是围绕某一目标而开展的，为了网络营销目标的实现，对于网络营销效果的监控就变得十分重要。同时，网络营销效果的测评也是网络营销服务水平的体现。如果对网络营销效果进行测评呢？一般地，主要从以下方面考虑：
1.网站流量。
这是一组直观而且具有说服力的数据，同时现有的工具完全可以提供相关方面的客观数据。网站流量的提升昭示着机会的增多，是营销效果的最直观表现，一直以来基于网站流量的效果评测占据着主流。但是欺骗性的网站流量以及低转化率问题不容忽视。
2.销售转化率。
销售转化率就是销售量与广告浏览量(或访客)的比值。商家最关心的还是销售，还是转化率！这种方式相对来说商家比较有利，但是不适合于非销售导向的公司机构网站。例如一个网站目的是提供网站知名度，推广品牌的，那这种网络营销效果测评方法显然不合理的。
3.文章内容等被转载数量。
这种方法多见于话题营销、网络炒作等。为了达到预期营销效果，网络营销策划机构会精心撰写高质量的软文，这些软文会被众多人赞赏并且大量转载。在软文发布后约定时间内，可以通过搜索引擎搜索文章被转载的次数，作为衡量网络营销活动的依据。
在“王老吉营销事件”中，关于“封杀王老吉”的号召性文章其转载率之高，传播速度之快，令人叹为观止！
4.博客订阅数量。
博客营销越来越被企业所重视，作为意见领袖，话语权以及权威性主宰舆论的方向，虽然不能直接带来销售，但可以维护客户关系，提升品牌形象！博客的订阅数量，直接体现该博客在人们中的关注程度，受众的数量。而这一数据的获得也是十分容易，可以作为博客营销的效果测评依据之一。
5.用户参与的程度和频率。
有些企业营销活动以聚集用户数，鼓励网民参与某项活动为目标。因此计算用户的参与程度和频率显得极为重要。参与程度主要涉及用户参与的时间长度、注册会员的数量等；频率主要是用户的回访周期频度等。但这些数据在统计上会存在一些问题和争议。
6.搜索引擎相关关键词排名位置。
这对于搜索引擎营销(SEM)来说是一个极为重要的指标。让关键词在搜索引擎自然搜索结果页中排名确保在什么位置，这是一组容易获得，而且直观，是营销效果的最有力表现。
与传统广告市场一样，网络营销效果的评测都以量化的数据作为基准，追求客观、直接和可操作性的特点。在网络营销市场，上面6种方法是最为常见，可操作性也是最高的效果评测方法。略为说明了一下这6种测评方式，同时希望能够挖掘更加好的营销效果测评工具和方法。
一个企业建立了自己的网站,并且开展了一定的推广之后,怎么知道网络营销是否有效果呢?网络营销必不可少的一项工作是对其效果进行评价,可分为事后评价和网络营销活动过程中的控制,事后评价反映了网络营销活动的综合效果,过程控制则是网络营销目标得以实现的保证,因此,网络营销的评价应该将事后评价与过程评价相结合?
(四)网络营销综合效果评价
正确评价一个项目的前提是否合理是评价指标的体系,由于网络营销还处于初级阶段,理论和方法体系都在不断的发展之中,建立一种完善的网络营销评价机制并非易事?网络营销可以量化的评价有时并不容易获得,即使对于一些可以量化的指标,也不一定能够直接反映经营业绩?例如,网络营销对于销售额的贡献率是多少?对于品牌形象的提升产生了多大效果?这些都是难以量化的,虽然我们可以检测到从某个搜索引擎每天的访问者数量,或者某个网络广告的点击数量,但这些访问者或者点击数最终产生了多少效益,仍然很难评估?因此,我们提出了综合评价网络营销效果的思想?
对网络营销效果综合评价实际上仍然是对于网络营销正确认识的问题,现在很多人对于网络营销的认识还比较片面,往往将网络营销等同于网上销售,或者仅仅认为是对网站的推广,对网络营销功能和内涵的片面理解限制了网络营销效果的综合评价,往往会强调建立网站之后可以带来的销售额,或者注重网站的访问量?页面浏览数等流量指标?
(五)网络营销过程评价
网络营销过程评价也就是对各种网络营销活动进行及时的跟踪控制,以保证各种网络营销方法可以达到预期的效果,同时对网络营销方案的正确性和网络营销人员的工作成效也是一种检验,因此对网络营销过程评价也是非常重要的,这也是不少企业往往容易忽视的地方?一个完整的网络营销方案包括网站规划和建设以及各种网络营销方法的实施,因此,对网络营销过程评价包括网站设计?网站推广?网站流量等方面?
1)关于网站设计的评价
网站是网络营销的基本工具和根据地,所以,营销功能是企业网站的第一要素,一个企业网站的功能和基本内容是否完善,是评价网站设计的最重要指标?除了功能?风格和视觉设计等取决于网站本身的特定要求之外,在网站的设计方面,有一些通用的指标,主要有:主页下载时间(在不同接入情形下)?有无死链接?拼写错误?不同浏览器的适应性?对搜索引擎的友好程度(META标签合理与否)等?
2)关于网站推广的评价
网站推广的力度在一定程度上说明了网络营销人员为之付出劳动的多少,而且可以进行量化,这些指标主要有:
a)登记搜索引擎的数量和排名:一般来说,登记的搜索引擎越多,对增加访问量越
有效果,同时,搜索引擎的排名也很重要,一些虽然在搜索引擎注册了,但排名
在第三名之后,或者在几百名之后,同样起不到多大作用?
b)被其他网站链接的数量:在其他网站链接的数量越多,对搜索结果排名越有利,
而且访问者还可以直接从链接的网页进入你的网站?实践证明,在其他网站作
链接对网站推广起到重要作用?
c)用户数量:用户数量是一个网站价值的重要体现,在一定程度上反映了网站的
内容为用户提供的价值,而且用户也就是潜在的顾客,因此,用户数量直接反映
了一个网站的潜在价值?
3)网站流量评价指标
a)独立访问者数量:指在一定时期内访问网站的人数,每一个固定的访问者只代
表一个惟一的用户?访问者越多,说明网站推广越有成效,也意味着网络营销的
效果卓有成效,虽然访问量与最终收益之间并没有固定的比例关系?
b)页面浏览数:即在一定时期内所有访问者浏览的页面数量,页面浏览数量说明
了网站受到关注的程度,是评价一个网站受欢迎程度的主要指标之一?
c)每个访问者的页面浏览数:即在一定时间内全部页面浏览数与所有访问者相除
的平均数?这一指标表明了访问者对网站内容或者产品信息感兴趣的程度,如
果大多数访问者的页面浏览数仅为一个网页,表明用户对网站内容或者产品显
然没有多大兴趣?
d)用户在每个页面的平均时间:即访问者在网站停留总时间与网站页面总数之比,
这个指标的水平说明了网站内容对访问者的有效性?尽管可以监测到网站的
流量?反应率等指标,但这些本身并不直接代表网站有多成功或者失败,也不能
表明与收益之间有什么直接关系,只能作为相对指标,比如与同一行业的平均
指标,或者全部上网者的指标相比较,而且指标本身也很难做到精确?尽管网络营销效果难以准确评价,但这些评价指标可以从在一定程度上说明一个企业为之投入的努力以及网络营销的成效?
网络营销工作规划书范文 【篇一】 一、网络营销实施环境初步评估 我们在讨论是否实施及如何实施网络营销之前，必须对目前基本现状有一个清醒的认识，这是我盲作的前提。 1、企业实施网上营销有一定优势，主要体现在： (1)企业产品为高技术产品。 (2)潜在用户主要为技术人员，其网络应用程度较高。 (3)产品销售范围广，国内市场乃至国际市场。 (4)同行业网络营销运用仍处初期，较强的网上竞争对手还未出现。 (5)本企业员工计算机及网络应用已具备良好水平。 另外，开展网络客户服务也有非常优势，理由： (1)客户服务对企业至关重要，但服务地域广，任务重，成本高。 (2)客户服务属技术指导性质，如充分沟通可远距离完成。 2、目前可能存在的不足： (1)对网络营销认识程度还较低。未开展深入系统的研究，其应用对本企业及所在行业成长可能带来的影响还缺乏评估。 (2)尚未形成明确的网络营销工作思路，没有专业部门或专职经理承担责任整体实施。
(3)虽已建立起企业网站但由于其在表现形式、内容及资讯含量、网站功能、网站推广等地方有所不足，尚未发挥其应有的作用。 (4)现有的网站管理模式尚不完善，难以适应开展网络营销的规定。如：网站维护、更新方法，ISP提供的服务等等。 (5)现行的网上反馈资讯管理是否高效应重新评估 3、论： 1、初步认为网络营销在企业具备可行性，有着良好的成长前景，运用得当可能为企业带来重大贡献，存在由此引发企业经营方法重大变革的可能。 2、本企业网络运用水平虽强于一般企业或同行，但程度有限，网络营销还处于准备阶段，还未正式起步。 保持清醒认识将有利于我们明确目标，改进不足，制定措施，快速推动。二、企业网络营销战略拟定 制定网络营销战略需考虑的因素： 我们应该确立怎样的成长战略，以什么态度，以怎样的方法与速度推动其成长，需从下列因素考虑： (1)从企业长远成长战略考虑 网络营销的采用，是在新的市场条件下发生的，说明企专业部与外部条件正在发生变化，能否适应这样的变化，尽可能迅速地制定对策，运用新的思维新的工具开展工作，这既关系到企业短期效益更深刻影响到企业的长期经营。 社会资讯化、企业资讯化、商务电子化，这已诗认的趋势，而网络营销正是这种变化在企业营销领域的运用，由于其相对电子商务而言更易实施，更快见效，所以优先得到了应用。网络营销的运用既是新的经营手段，同时也是企业进入网
营销策划书范文七篇 位方面都没有考虑。在新的竞争形势下，要扩大消费群体，就必须去扩大品牌内涵，而随着品牌内涵的扩大，消费人群也就会扩大了。 ★限量发行策略★ 主动向外界宣布，“渴能”饮料在每个销售点每周的销售数量是 有限制的，定量销售。 1、将自己的劣势作为卖点。 这是一般被奢侈品营销所采用的战略，没有人在饮料行业所提出。在大多数人看来，饮料生产最好是达到规模效应，拼命降低成本，为定价占据主动。而作为一个新兴的饮料品牌“渴能”来说，在规模上肯定无法与“乐百氏”“娃哈哈”等大品牌相比，在短时期内要依靠 规模降低成本不太现实，依靠价格与竞争对手进行竞争的能力还不足。 其他品牌肯定也会通过他们的规模生产与“渴能”进行价格战，力求将“渴能”消灭在萌芽时期。在这种情况下，企业干脆顺水推舟，将“渴能”的劣势转化为卖点。主动打出“限量发行”的口号，制定“每个销售点每周销售的‘渴能’产品数量有限，先到先的，售完为止，下周依然按定额重新配货”的销售政策。 2、迎合目标消费群体的心理。 “大家都卖不到，只有我能买到；大家都没有，而我有。”这样 的饮料会给很多消费者带来自豪感。像现在的可乐、矿泉水随处可见，不会给大家带来什么附加价值，而“渴能”不仅仅具有饮料的功能，
还可以给人们带来优越感、满足感，很大程度上增加了消费者的购买欲望。 3、广告效应强 此种营销策略可谓一个行业创举，“限量发行”这本身就是一个 爆炸新闻。只要开个新闻发布会，各大电视媒体、报刊、网络将会争相报道，并且会迅速引发全行业内的大讨论，也会极大地引起消费者的关注，广告效应远远大于去做媒体广告。 以上所说的只是一个构想，还不够完善，具体实施上还有待商榷，不过，这正是“渴能”的追求——创造一切可能。 篇四：服装营销策划书范文(一)、服装产品营销策划目的 要对本服装产品营销策划所要达到的目标、宗旨树立明确的观点(如：提高市场占有率;扩大产品知名度;树立规模、优质、专业、服 务的良好形象)，作为执行本策划的动力或强调其执行的意义所在， 以要求全员统一思想，协调行动，共同努力保证策划高质量地完成。 (二)、分析当前的服装产品营销环境状况 对同类产品市场状况，竞争状况及宏观环境要有一个清醒的认识。它是为指订相应的营销策略，采取正确的营销手段提供依据的。"知 己知彼方能百战不殆"，因此这一部分需要策划者对市场比较了解。 (三)、市场机会与问题分析 服装产品营销方案，是对市场机会的把握和策略的运用，因此分析市场机会，就成了服装产品营销策划的关键。只是找准了市场机会，策划就成功了一半。
红酒网络营销方案 一、 前言 随着经济的增长和消费水平的提高，中国葡萄酒消费量以每年20%的速度递增，对红酒的需求量增加，传统的渠道已经几乎没有拓展空间了，通过网络营销扩大市场，所以网络营销和传统营销的结合是我们策划的重点。 二、 红酒环境分析 中国葡萄酒从第一个工业化酒厂开始到现在已有100多年历史，近20年发展最为迅猛。据统计，我国现已有葡萄酒生产企业500多家，形成了以张裕、长城、王朝、威龙为龙头的一线品牌企业；以云南红、华东、龙徽、北京丰收、甘肃莫高、宁夏贺兰山、东北通化股份、长白山、新疆新天等为主的二线品牌企业，他们在产能、技术、设备等方面都已趋于成熟；另有众多的葡萄酒企业也基本上具备了国际质量标准，并通过了认证，构成了山东的烟台、蓬莱、河北的昌黎、怀来、东北的通化、西北的甘肃、宁夏、新疆、黄河古道地区以及西南地区的品牌集群。而从事葡萄酒销售的企业更多，其中包括进口葡萄酒代理经销企业，产销双方共同培育市场。从大规模的工业化生产型企业到小规模精细化生产企业，从全国代理到区域经销到终端销售，已形成了完整而庞大的产业体系。 2008年1~11月，国内葡萄酒行业利润总额同比增长37.9%，但环比2008 营销设计思路
年1-8月份下降了7.3个百分点。尽管如此，由于澳大利亚、法国等葡萄酒国家产能过剩的现象更加普遍、国内市场日渐成熟、价格逐渐平民化等种种利好，2009年中国葡萄酒市场的发展潜力依然被看好。据资料统计进口葡萄酒在中国葡萄酒市场的份额将逐步上升至20%。 （三）消费者分析 1、个人消费者 在目前的中国市场，白酒和啤酒在家庭消费中占着绝大部分的地位，白酒的主要消费群体是中老年人，而白酒以后将不会成为消费能力强的产品，现在中国的主要人口还是在于中老年人，而在将来的日子里白酒的消费能力会降低，而啤酒的主要消费人群是在各个阶层都会产生的，我们所要占领的市场其实是一个很大发展空间的市场，随着现在人快速吸收新产品的同时，红酒会在人们的心目中站的比例更加重，我们现在不光是要找到我们销售的目标人群，主要是培养我们目标人群。在以后的消费趋势上，红酒会成消费能力强的产品，而廉价的啤酒会一直在市场上占着大部分比例。红酒的消费趋势会在5—10年以后上涨，成为和白酒一样有着强力消费群体的产品 当前市场葡萄酒消费人群覆盖的年龄段较广，老年人群体偏向于选择偏低档红酒，中年人选择中档红酒，年轻的时尚一族会选择较高档葡萄酒。还包括一些中产阶级，比如说海归派、私企老板等工作都不是很忙但收入不错的那些人群，他们大多都喜欢聚在一起喝红酒，相互交流养生之道、品味红酒。文化修养较高的人群、接受过西方文化教育或在海外生活过的部分人群、喜好尝试新鲜事物的人群 2、批量定购群 ] 中高档酒吧、酒店，品牌酒业专卖店等。 大酒店、KTV、迪厅、酒吧、高档会所、超市和购物中心等消费者 三、营销策划 （一）产品线设计
网络营销策划书 -----佳能数码相机网络推广策划 姓名： 班级： 学号： 策划时间：
目录 前言 (1) 一、目标市场分析 (1) （一）企业及产品情况分析： (1) （二）市场细分 (2) （三）市场细分的划分 (2) （四）细分市场的评估 (3) （五）目标市场范围选择策略 (3) （六）目标市场策略 (3) 三、市场定位 (4) 四、网络营销设计 (4) （一）网络营销目标： (4) （二）网络营销推广策略： (5) 五、销售渠道 (7) （一）销售队伍的根本宗旨是为客户创造价值，而不是传达价值 (7) （二）销售人员的激励： (7) （三）绩效考核： (7) 六、产品 (8) 五、定价策略 (8) 六．消费者： (9) 七、服务建立（客户支持服务） (9) （一）顾客忠诚战略 (9) （二）实行实时沟通 (10) （三）顾客关系的再造 (10) 八、广告 (10) （一）广告预算 (10) （二）广告信息 (10) （三）广告媒介渠道 (10) 总结 (11)
前言 佳能公司是日本一家专业生产数码产品的企业，佳能公司看到，随着市场经济的不断繁荣，中国互联网技术的不断进步发展，网民数量在中国国内的与日俱增和电子商务在中国的发展壮大，网络营销是公司今后市场开拓的重要新方向之一，所以为了比竞争占有更多的市场份额，占领市场的先机，佳能公司特别在此次新产品发布之际制定一套详尽的网络营销策划方案，推广佳能公司的产品，以赢得更多的市场。 （一）本建议主旨 1、让更多的消费者了解我们佳能公司的数码相机，并引起他们的购买兴趣。 2、开拓和建立新的网络销售渠道，扩大消费群体，增加销售量。 3、降低销售成本，节约一些不必要的、浪费的传统销售模式所需的销售费用。 4、利用电子商务提高产品质量和售后服务水平。 （二）本策划书建议实施期自2011年10月1日至2012年2月31日 （三）本策划预算成本为100万人民币 一、目标市场分析 （一）企业及产品情况分析： 弄清企业目前的地位、能力、目标、和制约因素，为市场细分、选择目标市场和市场定位提供依据。 佳能公司是日本一家专业生产数码产品的企业，该公司凭借先进的技术、雄厚的资金、周到的服务，在全球激烈的数码产品的竞争中独占鳌头、挤入世界500强成为世界数码产品企业的领袖。佳能（中国）的市场目标一直都坚持是：行业第一。 产品的个性内涵，产品的原料和生产环节都有质量和技术保证。产品的精神意义，1年内佳能数码相机维修过3次可以保换。产品的有势比较，佳能是日本进口过来的，比国内产品像素更高，不同行业竞争者的产品质量更优。
1 2016娃哈哈爽歪歪广 告策划案 目录 前 言 (2) 一、市场分析…………………………………..……………….….…………..3-4 1、市场环境分析…………………………..……………….….…………. 3、产品分析……………………………..………………………..………. 二、广告战略…………………………………………………………………..5-6 1、产品策略………………………………………………………………. 2、市场策略………………………………………………………………. 3、媒体策略……………………………………………………………….7-8 三、广告计划……...………………………….……………………………….. 1、广告目标……...………………………….…………………………… 2、媒介广告要求……...………………………….……………………… 3、广告发布计划……...………………………….………………………8-9 四、广告设计…………………………………………………………….......... 1、电视广告设计……...………………………….……………………… 2、平面广告设计……...………………………….……………………… 附录……...…………………………………..…….……………………………10-11
2 前言 杭州娃哈哈集团有限公司成立于1987年，前身为杭州市上城区校办企 业经销部，公司从3个人、14万元借款起家，现已发展成为中国规模最大、效益最好的饮料企业。目前在全国29省市建有58个基地150余家分公司，拥有总资产300亿元，员工30000人。24年来，公司以一流的技术、一流的设备，一流的服务，打造出一流的品质，先后投资100多亿元从美国、法国、德国、日本、意大利等国引进360余条世界一流的自动化生产线，主要生产含乳饮料、饮用水、碳酸饮料、果汁饮料、茶饮料、保健食品、罐头食品、休闲食品等8大类100多个品种的产品。 24年来，娃哈哈始终坚持以创新为企业发展的不竭动力，不断提升企 业技术实力，在瞬息万变的竞争中牢牢把握市场主动权，娃哈哈开发出的产品不仅引导了消费潮流，丰富了人民的生活，也推动了中国饮料工业健康快速发展。 爽歪歪含有钾、钙、钠、镁、磷、铁、锌等多种矿物质，采用国际领先的微胶囊包埋技术，强化了儿童生长发育所需的维生素A 、D 和维生素B3、B6、B12，还特别添加了牛磺酸，经过优质益生菌发酵后，口感更滑爽、营养更易吸收，给孩子们更多保护、更多健康！ 本策划文本包括市场调查与分析、广告策略、广告计划、广告设计和附录等组成部分, 全面涵盖了本次策划运作的内容 , 为本次广告活动提供策略和实施方法的全面指导。 一、市场分析 一，市场环境分析 （一）营销环境分析 1. 宏观环境分析 （1） 总体经济形成 随着我国入世成功，外资对我国的投资不断加大,我国经济前途一片大好，居民收入较快增长,恩格尔系数还会有所降低的,有60%下岗职工进入了再就业服务
公司网络营销策划书范文 一、公司简介 本公司以“与绿色同行，与自然为本”为企业宗旨，号召广大人民热爱大自然，保护大自然。 本公司以生产绿色产品为主（包括绿色食品，绿色日用品，等绿色系列品），创建于XX年1月，产品一经推出就受到广大市民的好评，现在，本公司已创立了自己的品牌，产品畅销全国。 二、公司目标 1、财务目标今年（200x年），力争销售收入达到1亿元，利润比上年番一番（达到3000万元）。 2、市场营销目标市场覆盖面扩展到国际，力图打造国际品牌。 三、市场营销策略 1、目标市场中高收入家庭。 2、产品定位质量最佳和多品种，外包装采用国际绿色包装的4r策略。 3、价格价格稍高于同类传统产品。 4、销售渠道重点放在大城市消费水平高的大商场，建立公司自己的销售渠道，以“绿色”为主。 5、销售人员对销售人员的招聘男女比例为2:1，建立自己的培训中心，对销售人员实行培训上岗，采用全国账户管理系统。
6、服务建立一流的服务水平，服务过程标准化，网络化。 7、广告前期开展一个大规模、高密集度、多方位、网络化的广告宣传活动。突出产品的特色，突出企业的形象并兼顾一定的医疗与环保知识。 8、促销在网上进行产品促销，节假日进行价格优惠，用考核销售人员销售业绩的方法，促使销售人员大力推销。 9、研究开发开发绿色资源，着重开发无公害、养护型产品。 10、营销研究调查消费者对此类产品的选择过程和产品的改进方案。 四、网络营销战略 经过精心策划，公司首次注册了二个国际顶级域名（和），建立了中国“与绿色同行”网网站，在网站中全面介绍公司的销售产品业务和服务内容，详细介绍各种产品。紧接着逐步在搜狐、雅虎等著名搜索引擎中登记，并以网络广告为主，辅以报纸、电视、广播和印刷品广告，扩大在全国的影响，再结合网络通信，增加全国各地综合网站的友情连接。 五、网络营销的顾客服务 通过实施交互式营销策略，提供满意的顾客服务。主要工具有电子邮件、电子论坛，常见问题解答等。 六、管理： （一）、网络营销战略的实施:
《网络营销》情景试题 请大家认真阅读此情景试题并按照要求作答。 【企业介绍】 威士葡萄酒业有限公司成立于 1995年,坐落于著名的优质葡萄产区——河北张家口。环境因素得天独厚,该产区葡萄成熟度良好,葡萄在成熟以后便具有良好的糖酸比,为后期酿造高品质葡萄酒提供了良好的先决条件。其三大产品线分别针对于高、中、低档消费者市场,主要市场辐射全国。 A 系列葡萄酒——主要针对高端消费群体,价格在 1000-2000元左右; B 系列葡萄酒——主要针对中端消费群体,价格在 500元左右; C 系列葡萄酒——主要针对普通大众消费群体,价格从几十元到几百元不等。 威士葡萄酒的销售渠道基本是早期建立起来的线下销售渠道,并没有开展大规模的网络营销。目前公司也建了企业网站,但是该网站基本上就是展示产品信息,除此之外并没有其它的作用。 该公司的线下渠道建立的比较完善,在全国的主要省会城市都有一个总分销商,在其之下又分为低一级的经销商,这些经销商由该地区的总分销商管理。此外在北京,上海,西安,厦门, 广州等发达城市还建立了威士红酒会所。红酒会所下设:会员私人恒温酒窖、威士西餐扒房,试尝区等。威仕红酒会所实行会员制管理,按不同消费等级分为:VIP 会员、黄金卡会员、白金卡会员、钻石卡会员。 随着网络的发展,公司的管理层逐渐认识到网络营销的重要性,并想通过网络营销进一步扩大产品的知名度和增加销量。假设你是该公司营销团队的一员,请结合该公司的实际情况,制定一份综合的、全面的、合理的网络营销策划方案。 【要求】 你的营销策划方案可以包括以下部分: 1. 建立网站(营销型网站建设相关内容 ,产品定价(单品定价,组合产品定价 ; 2. 活动推广(节日促销,限时折扣等等 ; 3. 微博营销模块:包括如何吸引粉丝?开展哪种线下的活动 (红酒会配合微博营销等等; 4. 团购模块:可以选择一款或多款产品与团购网站合作,那么选择哪种产品?理由?针对这款产品如何定价?是否可以跟其他企业合作,比如:是否可以与提供红酒互补产品或服务的公司合作(例如生产高脚杯的企业? 5. 电商平台推广,是否要选择多平台策略?——进驻天猫(淘宝商城 ,京东,当当等平台等; 6. 网络社区营销:SNS 社区营销,博客社区营销,综合型社区营销(天涯,猫扑 ,垂直性社区营销(大众点评网。——如何在社区中展开口碑营销。 PS: 以上 1— 6,根据自己的兴趣和知识面任选几个模块,没有定量要求,但是要注意写作深度的控制。也可以根据你自己的知识面往外扩展。 威士葡萄酒网络营销策划方案 1 前言
华为手机网络营销策划书 一、企业和产品介绍 1、华为公司简介 华为技术有限公司是一家总部位于中国广东省深圳市的生产销售电信设备 的员工持股的民营科技公司，于1987年由任正非创建于中国深圳，是全球最大的电信网络解决方案提供商，全球第二大电信基站设备供应商。华为的主要营业范围是交换，传输，无线，数据通信类电信产品，在电信领域为世界各地的客户提供网络设备、服务、解决方案。在2011年11月8日公布的2011年中国民营500强企业榜单中，华为技术有限公司名列第一。同时华为也是世界500强中唯一一家没有上市的公司，也是全球第六大手机厂商。 我们看到华为的logo就能体现出华为坚持以客户需求为导向，持续为客户创造长期价值的核心理念，将继续以积极进取的心态，持续围绕客户需求进行创新，为客户提供有竞争力的产品与解决方案，共同面对未来的机遇与挑战；华为将坚持开放合作，构建和谐商业环境，实现自身健康成长。该公司以技术研发为核心，希望为广大顾客带来持续价值。华为公司科技力量雄厚，拥有87000名员工中的43%从事研发工作，截至2009年12月底，华为累计申请专利42,543件。在3GPP 基础专利中，华为占7%，居全球第五。华为数据通信认证提供从数据通信工程师到数据通信专家的三级通用认证体系。HCDA（华为认证数据通信工程师）、HCDP（华为认证数据通信资深工程师）、HCDE，华为认证数据通信专家 其企业文化总结为“狼性文化”。此处狼性并非贬义，而是说目标明确，确定目标后，不计代价达到目标。对于狼性文化，华为总裁任正非曾有过详细解释，他认为更全面准确的说法是“狼狈组织计划”，狼有敏锐的嗅觉、团队合作的精神，以及不屈不挠的坚持，而狈不能独立作战，但很有策划能力，很细心。也正是凭借这种精神，华为战胜了许多危机，最终取得了今天的成就。 2、华为手机简介 就本身而言华为具有较强的技术研发能力，并有一支销售能力很强的销售队伍，但是手机毕竟不是和通信系统那样只要技术含量高、运行稳定性好就可以满足顾客的需求，另外，通讯系统、增值服务的推广和销售面对的大多是重点大客户，而手机的销售却要面对为数众多、千差万别的消费者。进入手机领域并不久的华为，如果试图进入所有可能进入的消费者市场，直面来自全方位的竞争，必然要承担较大的风险。所以我认为华为面临目前的中国手机市场，较适宜采取重点以培育华为手机中端品牌形象为根本，着眼于未来3G发展机遇，采取集中化策略，服务于较为狭窄的细分市场。就消费群而言，东部区域高等教育水平较高，在校大学生人数众多，而且相对集中于各个省会等大中城市。一般来说，受教育的程度高，收入水平也就相对偏高，那么现在在校的大学生一旦走上社会参加工作，他们将是社会中高收入阶层的大多数。所以，现在关注他们，实际上在很大程度上关注了未来。而且，华为在中国大学生中已经有了一定的知名度，这就为华为手机打开大学生市场奠定了良好得基础。
网络营销策划书 一、前言 随着计算机网络技术的飞速发展，电子商务作为网络技术的一种重要应用以不争的事实席卷了全球每一个角落的每一个行业。电子商务的崛起，改变了许多企业传统经营的模式，也促生了许多商业模式和新型企业。其发展已成为一般无法阻挡的历史潮流，而如何增加网上商城平台的商户数量也逐渐走入人们的脑海中。 奕福茶叶主打销售产品安溪铁观音。铁观音属于乌龙茶类，是中国十大名茶之一乌龙茶类的代表。它介于绿茶和红茶之间，属于半发酵茶类，是我国绿茶、红茶、青茶（乌龙茶）、白茶、黄茶、黑茶、花茶七大茶类之一。铁观音不仅香高味醇，是天然可口佳饮，而且养生保健功能在茶叶中也属佼佼者。现代医学研究表明，铁观音除具有一般茶叶的保健功能外，还具有抗衰老、抗癌症、抗动脉硬化、防治糖尿病、减肥健美、防治龋齿、清热降火，敌烟醒酒等功效。铁观音于民国八年自福建安溪引进木栅区试种，分「红心铁观音」及「青心铁观音」两种，主要产区在文山期树属横张型，枝干粗硬，叶较稀松，芽少叶厚，产量不高，但制包种茶品质高，产期较青心乌龙晚。其树性稍，叶呈椭圆形，叶厚肉多。叶片平坦展开，适宜制种铁观音茶。铁观音独具“观音韵”，清香雅韵，“七泡余香溪月露满心喜乐岭云涛”。目前我国乌龙茶有闽南、闽北、广东、台湾等四大产区，以福建产制历史最长，产量最多，品质最好，尤以安溪铁观音和武夷岩茶闻名于海内外。 奕福茶业专业生产安溪铁观音，专业烘焙浓香型铁观音。该店为安溪奕福茶厂厂家直营，拥有自己的高山原生态茶园，得到许多买家的好评。在全国各地有多家实体分店，一向专业制作正宗安溪铁观音，专注于制作正宗安溪铁观音，曾荣获农业部放心食品入选单位，福建省名优茶评审委员会省名茶，2005年神农杯国际茶王赛银奖等荣誉称号。 二、网络营销环境分析 1、市场环境分析 我国作为茶叶的故乡，有着悠久的种茶、饮茶历史和深厚的茶文化传统，而且目前我国的茶园面积世界第一，茶叶产量居世界第二，茶叶因此被称为“国饮”，我国茶叶产量、国内销售、茶叶出口都处于历史最好的水平。 主要得益于地方政府资金支持，茶叶企业改革不断深入，新的资本进入，茶叶新技术在茶叶生产中得到广泛应用，以及茶叶新产品的开发等，这些都为我国茶叶产业注入新的活力。但是茶叶的市场价值尚未被完全挖掘出来，这使得我国的茶叶生产在国内和国际两个市场均处于一种比较尴尬的境地。 2、网络市场机会分析 (1)网络零售机会大。 原因：1市场覆盖范围更大。2不受时间限制。3网络零售运 营成本较低。 (2)网络批发机会前景良好。 原因：1网络具有跨越时空、信息传播快的优势，决定了网络 批发成为茶叶网络交易中交易额最大的部分。2直接批发减少
网络营销策划案范文6篇Model text of network marketing plan
网络营销策划案范文6篇 小泰温馨提示：本文档根据题材书写内容要求展开，具有实践指导意义，适用于组织或个人。便于学习和使用，本文下载后内容可随意修改调整修改及打印。 本文简要目录如下：【下载该文档后使用Word打开，按住键盘Ctrl键且鼠标单击目录内容即可跳转到对应篇章】 1、篇章1：网络营销策划案范文 2、篇章2：网络营销策划案范文 3、篇章3：网络营销策划案范文 4、篇章4：网络营销方案范文 5、篇章5：网络营销方案范文 6、篇章6：网络营销方案范文 要写网络营销方案，里面所撰写的内容就要包括网站运营状况分析、网优化方案、网站推广方案、网络营销人员培训等内容。下面是网络营销策划案范文，仅供参考。 篇章1:网络营销策划案范文 该公司以“与绿色同行，与自然为本”为企业宗旨，号召广大人民热爱大自然，保护大自然。
该公司以生产绿色产品为主（包括绿色食品，绿色日用品，等绿色系列品），创建于20xx年1月，产品一经推出就受到广大市民的好评，现在，该公司已创立了自己的品牌，产品畅销全国。 1、财务目标今年（20xx年），力争销售收入达到1亿元，利润比上年翻一番（达到3000万元）。 2、市场营销目标市场覆盖面扩展到国际，力图打造国际品牌。 1、目标市场中高收入家庭。 2、产品定位质量最佳和多品种，外包装采用国际绿色包装的4r策略。 3、价格价格稍高于同类传统产品。 4、销售渠道重点放在大城市消费水平高的大商场，建立公司自己的销售渠道，以“绿色”为主。 5、销售人员对销售人员的招聘男女比例为2：1，建立自己的培训中心，对销售人员实行培训上岗，采用全国账户管理系统。 6、服务建立一流的服务水平，服务过程标准化，网络化。
赣南脐橙网络营销策划书 姓名：张声财 目录 1.综述 (3) 1.1脐橙营销策划背景 (3) 1.2脐橙营销的产品介绍 (3) 1.3脐橙营销成功的关键因素 (4) 1.4脐橙营销的市场定位 (4) 1.5脐橙营销实施目标 (4) 1.6脐橙营销的竞争情况 (4) 1.7项目的资金需求 (5) 2.公司介绍 (5) 2.1公司简介 (5) 2.2公司发展战略 (6) 2.3公司管理 (6) 3.市场分析 (7) 3.1消费者市场分析 (7) 3.2 竞争对手分析 (7) 3.3竞争力分析 (8) 3.4.市场前景分析 (8) 3.5脐橙价格分析 (8) 4. 赣南脐橙网络营销SWTO分析 (8) 4.1优势 (8) 4.2劣势 (9)
4.4挑战与威胁 (10) 5.网络营销环境 (10) 5.1网络营销环境的分析 (10) 5.2竞争分析 (11) 5.3消费者分析 (11) 6.网络推广 (11) 6.1微博推广 (11) 6.2圈子营销 (12) 6.3网络广告投放 (12) 6.4视频营销 (12) 6.5 O2O网站的SEO (12) 7.网络营销战略 (12) 7.1营销目标和战略重点 (12) 7.2产品和价格策略 (13) 7.3渠道和促销策略 (13) 7.4网站推广方案 (14) 8.客户关系管理 (14) 9.物流管理 (15) 10.财务计划 (15) 10.1费用预估 (15) 11.风险分析 (15)
11.2 技术风险 (16) 11.3 经营风险 (17) 12.附件： (18) 12.1教你如何挑选最好吃的脐橙 (18) 12.2赣南脐橙问卷调查 (19) 1.综述 1.1脐橙营销策划背景 随着电子商务的蓬勃发展，网上购物在销售领域中的地位日益显著。网上购物是O2O（Online To Offline）电子商务的一种类型，即整合了“线下的商务机会”和“互联网”结合的线上与线下之间的商务模式，二者的强强结合形成了商业模式O2O的生命力。目前制约我国O2O商业模式乃至网上购物发展的两大因素——“物流”和“数据流”中，“数据流”所涉及的信息流、资金流、商流等问题的解决已有长足进步，但“物流”因素的成长仍然非常缓慢，是当前网上购物发展战略面临的核心问题。据了解，宁波市目前的具备一定规模的网上超市有。 1.2脐橙营销的产品介绍 产品名称：赣南脐橙网上销售平台 我们所提供的服务：网上脐橙销售（主营），免费店铺宣传，新闻咨讯服务，物品流通配送，物品流通最新情况。 我们提供服务的过程中应该注意的各种因素： 本平台刚开始运作的区域为九江市庐山区，所以服务对象的群体当中学生占了95%以上，所以在初始阶段我们的服务应当尽量围绕学生这个群体。应该尽量想办法让我们的服务人群享受到便利，让他们更省钱或更赚钱。我们将提供最新
娃哈哈饮料校园推广 方案 -CAL-FENGHAI-(2020YEAR-YICAI)_JINGBIAN
娃哈哈锡兰奶茶校园推广方案 队名：乐SHOW 口号：快乐营销，JUST SHOW IT 队员：付小翠、蒙思思、尤干兴、莫定义、覃江涛、唐青范、林金全、刘超。
一、前言 随着生活水平的提高，人们对生活品质的追求也开始随之提高，饮料行业作为人们生活中的重要消费品行业，正在快速的发展中，而娃哈哈公司，作为饮料行业的巨头，旗下的饮料产品种类丰富，质量上乘，口碑良好，正以一个良好的发展态势，在饮料行业中不断前进。但是，随着市场的发展也涌现出“统一”“康师傅”等强劲的竞争对手。激烈的竞争使我们深刻的认识到，只有不断的努力，不断的进行市场渗透才能在这个行业中站稳脚跟。而大学是一个巨大的市场，学生对品牌的接受能力较强，对各种推广活动的参与度比较强。所以，我们本着这个目的，进行了一个娃哈哈饮料校园推广方案！ 二、团队介绍 "乐show”队是由广西职业技术学院10策划1班的6名学生，及10磨具专业、10机电专业的2名学生组成。我们有着不同的特长、不同的处事风格，不同的爱好，但是我们有着共同的默契，有着互补的性格，我们将一起携手，不抛弃，不放弃，在这场比赛中show出我们的精彩！ 1、团队成员与分工
2、团队口号 快乐营销，show出青春，show出活力，just show it！ 3、方案实施时间安排： 三、娃哈哈集团简介 杭州娃哈哈集团有限公司成立于1987年，前身为杭州市上城区校办企业经
销部，公司从3个人、14万元借款起家，现已发展成为中国规模最大、效益最好的饮料企业。目前在全国29省市建有58个基地150余家分公司，拥有总资产300亿元，员工30000人。24年来，公司以一流的技术、一流的设备，一流的服务，打造出一流的品质，先后投资100多亿元从美国、法国、德国、日本、意大利等国引进400条世界一流的自动化生产线，主要生产含乳饮料、饮用水、碳酸饮料、果汁饮料、茶饮料、保健食品、罐头食品、休闲食品等8大类100多个品种的产品。2010年集团实现营业收入550亿元，利税112亿元，上交税金46亿元。23年励精图治，自强不息，缔造了娃哈哈在饮料行业难以撼动的霸主地位。集团饮料产量、销售收入、利税、利润等各项指标已连续13年位居中国饮料行业首位。公司位列2010中国企业500强141位，中国制造业企业500强64位，中国企业效益200佳第25位，饮料加工业第1位。在中国民营企业500强中，娃哈哈营业收入居第八位、利润第一位、纳税第二位。24年来，娃哈哈始终坚持以创新为企业发展的不竭动力，不断提升企业技术实力，在瞬息万变的竞争中牢牢把握市场主动权，娃哈哈开发出的产品不仅引导了消费潮流，丰富了人民的生活，也推动了中国饮料工业健康快速发展。目前，娃哈哈已拥有通过中国合格认定国家认可委员会（CNAS）认可的实验室、国家级企业技术中心、博士后科研工作站，拥有强大的食品饮料自主研发能力，以及各类产业化实施技术和生产线配套设计、制造、安装、调试能力，能自己开模具及制造替代部分进口设备。公司并积极参与了40多项国家、行业标准、国家部门法规的制（修）订，推动中国饮料行业与国际饮料技术水平接轨。 产品介绍：
网络营销策划书 ----- 姓名： 班级： 学号： 策划时间：
目录 前言 (1) 一、目标市场分析 (1) （一）企业及产品情况分析： (1) （二）市场细分 (2) （三）市场细分的划分 (2) （四）细分市场的评估 (3) （五）目标市场范围选择策略 (3) （六）目标市场策略 (3) 三、市场定位 (4) 四、网络营销设计 (4) （一）网络营销目标： (4) （二）网络营销推广策略： (5) 五、销售渠道 (7) （一）销售队伍的根本宗旨是为客户创造价值，而不是传达价值 (7) （二）销售人员的激励： (7) （三）绩效考核： (7) 六、产品 (8) 五、定价策略 (8) 六．消费者： (9) 七、服务建立（客户支持服务） (9) （一）顾客忠诚战略 (9) （二）实行实时沟通 (10) （三）顾客关系的再造 (10) 八、广告 (10) （一）广告预算 (10) （二）广告信息 (10) （三）广告媒介渠道 (10) 总结 (11)
前言 佳能公司是日本一家专业生产数码产品的企业，佳能公司看到，随着市场经济的不断繁荣，中国互联网技术的不断进步发展，网民数量在中国国内的与日俱增和电子商务在中国的发展壮大，网络营销是公司今后市场开拓的重要新方向之一，所以为了比竞争占有更多的市场份额，占领市场的先机，佳能公司特别在此次新产品发布之际制定一套详尽的网络营销策划方案，推广佳能公司的产品，以赢得更多的市场。 （一）本建议主旨 1、让更多的消费者了解我们佳能公司的数码相机，并引起他们的购买兴趣。 2、开拓和建立新的网络销售渠道，扩大消费群体，增加销售量。 3、降低销售成本，节约一些不必要的、浪费的传统销售模式所需的销售费用。 4、利用电子商务提高产品质量和售后服务水平。 （二）本策划书建议实施期自2011年10月1日至2012年2月31日 （三）本策划预算成本为100万人民币 一、目标市场分析 （一）企业及产品情况分析： 弄清企业目前的地位、能力、目标、和制约因素，为市场细分、选择目标市场和市场定位提供依据。 佳能公司是日本一家专业生产数码产品的企业，该公司凭借先进的技术、雄厚的资金、周到的服务，在全球激烈的数码产品的竞争中独占鳌头、挤入世界500强成为世界数码产品企业的领袖。佳能（中国）的市场目标一直都坚持是：行业第一。 产品的个性内涵，产品的原料和生产环节都有质量和技术保证。产品的精神意义，1年内佳能数码相机维修过3次可以保换。产品的有势比较，佳能是日本进口过来的，比国内产品像素更高，不同行业竞争者的产品质量更优。
可口可乐网络营销策划方案 班级:工商702 姓名:王群英学号:19 一:可口可乐企业背景 Coca-Cola Company(可口可乐)是全球最大的饮料公司，是碳酸饮料市场的领导者及头号生产商。Coca-Cola，是世界最知名的商标，品牌价值达到700多亿美元。该公司同时销售四种名列世界前五名的饮料，包括Diet Coke、Fanta和Sprite。通过世界最大的分销系统，每天有超过十亿人口在近200个国家内享用可口可乐公司的产品 可口可乐公司是举世闻名的汽水大王，它在全球各地有500余种产品销售，其中可口可乐、健怡可口可乐、雪碧、芬达四大品牌在全球最畅销汽水前5位中独占4位。Coca-Cola广告遍天下。该公司重视国际市场，在外国就地制造，就地销售，获取厚利。1981年，该公司在国外的销售额占公司总销售额的62,，销售活动分布在145个国家和地区。在饮料、食品和其他方面，该公司在国外拥有8家子公司。在国外的装瓶厂子公司有15家，在美国特拉华州的2家子公司——可口可乐国际公司和可口可乐出口公司，参加可口可乐公司的出口活动可口可乐早在1927年就在中国天津 可口可乐是中国最著名的国际品牌之一，在中国软饮料市场上占主导地位，系列产品在中国市场上是最受欢迎的软饮料。目前可口可乐公司在中国市场有超过50种不同饮料，令消费者在各种场合都有丰富选择可以怡神解渴。可口可乐积极推进本地化进程，目前所有中国可口可乐装瓶厂使用的浓缩液均在上海制造，98,的原材料在中国当地采购，每年费用达8亿美元。可口可乐系统自1979年重返中国至今已在中国投资达12亿美元。到2005年，在中国内地已建有29家装瓶公司及35家厂房。目前中国每年人均饮用可口可乐公司产品数量为20瓶 (每瓶8盎司或237毫升)。目前可口可乐中国系统员工已超过30,000人，99,的员工为中国本
价值十几万的工业品网络营销推广方案 在长达6年的网络营销实战过程中，学习、研究了不少网络营销推广方法，并实践尝试了其中的10多种方法，取得了一些成功经验，并把自己的企业推上了一个新的台阶。今天就工业品的网络营销推广方法作一些概要性的总结。 三剑客BBS网络营销整合推广定义 工业品的网络营销与民用品相比效而言，相对简单，只要在下面三个板块中操作，基本上可以解决问题，我把它称之为网络营销的三剑客BBS整合推广。第一个B是B2B电子商务网站的意思，就比如阿里巴巴、全球五金网等；第二个B是BLOG（博客）的意思，就比如企业博客网、新浪博客等；S是SNS的意思，就比如若邻网、人人网等社区交友网站。 概括起来，三剑客BBS网络营销推广就是： 1、【B2B网站免费会员】让你的供应信息在六大主力搜索引擎上遍地开花 利用B2B免费会员发布自己的供应信息，而这些信息在一段时间后，会出现在六大搜索引擎上，并有机会获得很好的关键词排名。让客户很容易的在搜索引擎上找到你。 2、【BLOG企业博客营销】卖产品不如卖自己，塑造互联网的产品品牌和企业文化 这是解决互联网诚信问题的最好方法，同时也是塑造产品品牌和企业文化及提高转化率的有效武器，用好了博客营销会有意想不到的收获。尤其是工业品企业做好企业博客已是一个相当成熟有效的方法，在解决了诚信问题后，大额交易也相对容易了。 3、【SNS网站社区交友】拓展人脉，精细化你的客户群组，让你的生意忙起来 表面上看工业品的交易是企业对企业的业务，本质上也是个人对个人的网上交易。毕竟完成一个订单是双方企业的某一个人在做业务上的对接，并不是一个团队与另一个团队的群体对接。所以，以SNS社区与交友网站的专业群组面目出现的平台，就是一个个代表企业采购的个体在群组里出现，完成细分客户的定位，在实现人脉拓展的同时，将做生意与交朋友完美的结合在一起，并逐渐拉动新的客户和重复订单。 把这三者结合起来运用，对于80%的非民品中小企业已基本上差不多了，而且还是一个比较完美的、不花钱的网络整合营销。如果企业里没有写文章的好手，那就直接用最简单的B2B电子商务网站的方法，把产品与设备的供应信息和图片发上去就可以了。网络营销的本质也就是找到3~5种最适合本企业的推广方法，然后把这样一个简单、有效的方法重复去做、并坚持数年就可以了。到目前为止，还只有很少的中小企业将3~5种网络营销方法齐头并进的全面推广，多数是以B2B网站为主，BLOG博客和SNS交友为辅，早期成功进行网络营销推广的中小企业，绝大多数是只用一种B2B的方法。 三剑客BBS网络营销整合推广成功案例 下面将以江苏锦益环保设备有限公司作为案例，请百度一下“氨氮吹脱塔”和“微电解填料”，你可以发现百度前3页的60~80%，基本上都是江苏锦益环保设备有限公司和上海傲立环境工程有限公司（现在两家公司已合并）的供应信息，也有一些其他公司的信息，但这些信息中的大部分都是锦益的合作伙伴。 这是一个典型的只用B2B电子商务网站推广的案例，而且都是以B2B网站免费会员的身份做出来的结果。因此建议所有初入网络营销的中小企业都学习这一种做法，昝辉Zac 在他的《网络营销实战密码》一书中，强调指出“选择一个你认为最适合自己的手法，一直坚持做下去，一直做到看到效果，并把这个手法研究透彻，发挥到极致。”本人是最推崇这一理念的网络营销实践者，并有幸与Zac在上海会晤（09年10月底），那一次长达8小时的交流与讨论，现在回想起来还是历历在目记忆犹新。 锦益环保设备的网络营销文员，大约注册了120个B2B网站免费会员，并在每个B2B 网站都发布了20~30条不同的环保设备供应信息，注意这里有一个非常重要的细节，那就是
王朝红酒网络营销方案 参赛选题：高级红酒生产厂商能在网络 商务中获利吗？ 主赛事类型：网络贸易主题赛 平台：买麦网（网店） 辅赛事类型：博客商务创新应用主题赛 平台：和迅网博客（红酒网络家园） 一、前言 随着红酒领域竞争日趋激烈，在传统营销模式下红酒企业难以取得更好的效果，所以如何利用各种现代信息技术挖掘新的市场潜力，扩大市场份额，是摆在红酒企业面前现实的问题。我们E营天下团队在分析了我国现有红酒行业的现状后，决定以王朝红酒为切入点，利用现有网络营销方式，为实现红酒的网上赢利作策划。我们的营销思路如下表：
1.选择王朝红酒作为营销对象的理由： (1)国内红酒网络营销不完善 (2)广泛的客户资源 (3)超越传统营销模式 (4)王朝红酒的品牌优势 二、红酒市场分析： （一）国内红酒市场潜力 1、中国红酒市场以每年15%-20%的速度增长。 2、预计到2010年，中国的葡萄酒市场销售额将达到150亿人民币。 一、前言 二、红酒环境分析 营销设计思路
（二）竞争者分析 每年张裕产品销量增长率为16%，销售量收入每年增长率为20%。长城产品每年销量增长率收入13%，销售量收入每年增长率为15%。王朝的主要竞争对手是张裕和长城，而作为市场挑战者，王朝的年增长率比张裕和长城都要大。（三）项目使命 我们项目的优势就是要超越传统的营销模式进行网络营销，这样对于企业来说可以省去中间的分销渠道费用；节约成本；提高网络沟通效率；拓展企业服务空间。对于消费者来说，可以体现时尚与尊贵；方便商品之间的比较；免除购物疲劳；在网上能够更方便找到自己喜欢的产品。 三、营销方式： 1、目前王朝采用的是传统的营销方式：主要包括促销方式（主要采取打折，赠品的活动）分销渠道（传统的“厂家与经销商合作”的营销方式）； 2、我们在不损害王朝原有的高档形象的同时，通过网络营销，提高销售量，增加利润； 3、王朝红酒的竞争优势： （1）品牌优势：与法国人头马集团亚太有限公司合作。（2）成分优势：选用优质世界酿酒名种，充分提取葡萄当
网络营销策划书
1.综述 1.1脐橙营销策划背景 随着电子商务的蓬勃发展，网上购物在销售领域中的地位日益显著。网上购物是O2O（Online To Offline）电子商务的一种类型，即整合了“线下的商务机会”和“互联网”结合的线上与线下之间的商务模式，二者的强强结合形成了商业模式O2O的生命力。目前制约我国O2O商业模式乃至网上购物发展的两大因素——“物流”和“数据流”中，“数据流”所涉及的信息流、资金流、商流等问题的解决已有长足进步，但“物流”因素的成长仍然非常缓慢，是当前网上购物发展战略面临的核心问题。据了解，宁波市目前的具备一定规模的网上超市有。 1.2脐橙营销的产品介绍 产品名称：赣南脐橙网上销售平台 我们所提供的服务：网上脐橙销售（主营），免费店铺宣传，新闻咨讯服务，物品流通配送，物品流通最新情况。 我们提供服务的过程中应该注意的各种因素： 本平台刚开始运作的区域为九江市庐山区，所以服务对象的群体当中学生占了95%以上，所以在初始阶段我们的服务应当尽量围绕学生这个群体。应该尽量想办法让我们的服务人群享受到便利，让他们更省钱或更赚钱。我们将提供最新鲜，不用添加任何催熟计，不打腊，纯天然的脐橙，要让我们的服务人群在我们的网站服务中得到实惠，这样他们才会记住我们的网站，购买我们的产品， 1.3脐橙营销成功的关键因素 （1）强化网站的品牌信誉度，并努力得到消费者认可。 （2）销售网络是否具有足够的辐射力。 （3）脐橙配送中物流的速度以及途中对脐橙新鲜度的保持
1.4脐橙营销的市场定位 我们的初期服务对象：九江市庐山区的在校大学生 我们的后期服务对象：九江市全体市民。 1.5脐橙营销实施目标 前期目标：投入九江市高校区市场，获得50%以上的知名度，占有5%的市场销售额。 中期目标：在庐山区达到80%以上的知名度，占有15%的市场销售额。 长期目标：在庐山区占有20%的市场销售额，使其保持一个稳定状态，作好向整个九江市推广工作。 1.6脐橙营销的竞争情况 我们的直接竞争对手是：九江网上各类水果商城、庐山区各类实体水果超市。对于九江网上各类水果商城，相比较而言，我们的初始服务对象在市场中更有选择性的，我们的区域化物流体系规模相对小，易于快速构建，投资也相对较小，并且我们的物流距离短，流通环节少送达速度快，具有稳定长期的脐橙供给中心。学生服务极具亲和力和影响力，以学生为主的服务模式在初期肯定会给我们打开市场提供便利，所以我们的服务也更具有针对性，具有一定的专业性。对于庐山区的各类实体超市，我们最明显的优势也是最大的优势，便是为服务对象提供了便利，为学生实现了足不出户便可享受到的购物乐趣，并且，由于脐橙是现摘现售，不添加任何化学成分，为消费者提供的纯天然的无害的消费服务，并随机赠送精美小礼品。部分有物资信息的同学也可以在网内登出第一手的信息，促进交换的速度和效率。 1.7项目的资金需求 经过初步预算，我公司建成需前期投入8万元，这部分资金主要采用资金筹集方法：公司成员自主筹集吸引风险投资采取预售方式，购买者预