畅销书运作中的五种常用营销策略
一般地，畅销书只占出版社出书品种的20％左右，但产生的销售收入和利润却可以高达80％左右。由于畅销书具有经营利润高、销售周期短、资金回笼快等特点，所以打造畅销书就成为很多出版策划人的梦想。近年来，由于众多出版社的参与和角逐，在国内的图书市场涌现出了一大批引入瞩目的畅销书。于是有人便惊呼中国的书业已进入畅销书时代。透过纷繁的畅销书现象，我们可以发现，通过营销运作的方式打造一个又一个畅销书神话，是当前国内畅销书现象中一个显著的特征。这是出版社趋于成熟、书业趋于繁荣的标志之一。在这种情况下，总结和分析国内畅销书运作中的营销策略，就显得十分有意义。在笔者看来，在当前国内的畅销书出版活动巾，有以下五个方面的营销运作策略值得注意。
一、百试不爽的名人效应
名人似乎天生就与畅销书有着难以割舍的不解之缘。利用名人在读者中的“人气”琛运作畅销书，是出版策划人惯用的重要策略之一。虽然这一策略常为人们批评指责，但出版者仍乐此不疲，不断地推出名人系列，原因就在于批评指责之声并不能改变这类图书“出一本畅销一本”的命运。从现有的情况来看，与畅销书紧密相关的“名人”可以分为以下四类：
第一类，作者本身是名作家。如余秋雨、贾平凹、海岩、刘墉、蔡智恒等。这些名作家，基本上都是某一领域的金字招牌和代言人，他们拥有数量极为庞大的读者群。很多读者购书就是冲着这类作家的牌子和名气而来的。他们在一定程度上已经成为畅销书作家，所以这类“名人”是畅销书出版资源中最为宝贵的资源，是众多出版社争抢的“摇钱权”。
第二类，影视名人。如白岩松、崔永元、张纪中、“小燕子”、F4等。相比较而言，他们的影响更为广泛，由于是当红名人，所以与他们相关的图书来势更猛，影响也更大。但基本上属于一次性开发产品，缺乏持久的出版价值。
第三类，某一时期内的焦点名人。如吴士宏、李昌平、米卢等，由于某种契机使得这类“名人”成为某一时期内公众关注的焦点，利用公众的关注点适时推出与其相关的图书，畅销机率几乎是百分之百。2002年李响的《零距离》之所以能够畅销一时，就是因为图书的主题与“神奇教练”米卢紧密相关，而当时的米卢正因为世界杯而被举国上下关注。一般而言，这类名人因与“时势”密切相关，所以关于他们的畅销书也更多地属于“昙花一现”的出版现象。
第四类，历史名人。如康熙、雍正、曾国藩、毛泽东、鲁迅、邓小平等。中国素有以史为鉴的传统，人们普遍喜欢从历史名人身上去找寻智慧，汲取历史教训。所以一些历史名人的传记或著作都能成为畅销书，而且往往是常销书。比如二月河的康熙、雍正、乾隆系列，唐浩明的曾国藩系列，毛毛的《我的父亲邓小平》等，都属于这种情况。与以上三类相比，这类书可能更需要营销运作，但由于大多都能成为“长期总销”型的畅销书，因而为很多出版社所青睐。
总的来说，一旦与名人结缘，图书就基本上具备了畅销书的“潜质”，今天，由大众媒体塑造的一个又一个名人的确为出版社提供了丰富而可观的出版资源。因名人而造就的畅销书将永远在畅销书的大集体中占据重要的一席之地。
二、强调内容为王与编创出新策略，塑造内容与形式双佳的畅销书形象
从宏观上讲，制约一本图书能否成为畅销书的因素不外乎两点：一方面，图书文本自身有“畅销潜质”；另一方面，要有适合图书的营销运作手段。二者相辅相成，缺一不可。但从本质上讲，前者更为重要，而且是制约整个营销运作过程的关键一环，如果图书本身内容上没有价值，编校质量不过关，编创形式乏善可陈，那再好的营销手段都将成为无本之木、无源之水，纵使策划者使尽浑身解数，也将无济于事，甚至会影响出版社的声誉和此后的发展前景。因此，出版策划者在营销运作过程中是非常看重和强调这一环节的。具体说来，就是十分强调“内容为王”和“编创出新”，力图塑造内容与形式双佳的畅销书形象。
畅销书是大众文化发展和普及环境下的产物，它所阐发的观点、概念和表达的内容都必须切合一时一地的文化时尚与流行思潮，文本的表达方式必须符合读者的阅读口味。如此才能使一本图书具有畅销的本质因素。
现代的商品经济更多地是一种“眼球经济”或者“注意力经济”，任何商品都十分讲究外在的包装和形式，图书作为一种特殊的商品，自然也不能例外。对于畅销书来说，在内容过关的基础上，在编创形式上出新出特色，不仅是必要的，而且是必须的。畅销书的编创形式包括图书的书名、封面设
计、内容简介、目录、版式设计以及定价等因素，每种因素都会对读者产生很大的影响。所以策划人往往会在这一环节上倾注很大的心血。在书名方面，几乎每一种畅销书的书名都能给人以耳目一新的感觉，甚至有强烈的冲击力。比如《爱上爱情》、《痛并快乐着》、《不过如此》等，单看书
名就能给人以前卫和另类的感觉。在装帧设计上，各个出版社更是煞费苦心，在开本、版式、纸张、颜色等方面，无一不在“夺目”、“突现”方面下工夫。知识出版社打造的网络文学超级畅销书《第一次的亲密接触》从封面、扉页、目录到正文，完全模仿电脑开机时的感觉，使文学和网络有机地结合起来。正文完全照作品在网络上的样子来排版，给人的感觉就是原汁原味地把网络文学作品下载到纸质载体上。海南出版公司运作的引进版言情类畅销书《菊花香》在加工制作过程中，通过特殊的工序，使书页中散发出淡淡的“菊花香”，仅此一项，就让无数读者为之“慷慨解囊”。从一定意义上讲，对畅销书的包装已经不仅仅是一道工序的问题了，而是一个高层次的艺术问题。如果真能把畅销书设计包装成一件艺术品的话，那它一旦亮相书市，单凭其外在的形式美也能吸引无数“眼球”。
三、综合运用各种传统媒体的力量，自始至终进行立体式的宣传造势
当前一个不可否认的事实就是，如果缺少了大众媒体的参与，一本书要想在茫茫书海中脱颖而出，走俏市场，那几乎是不可能的。利用大众的“媒体依赖”情结，通过电视、广播、报刊等传统的大众媒体对图书进行广泛、深入的宣传，已经成为国内畅销书营销运作的主要手段，甚至是一些出版社打造畅销书的不二法门。分析当前众多的经典案例，可以看出，在动用传统的大众媒体营销运作畅销书的过程中，有以下三方面的特点值得关注。
第一，对畅销书的宣介必须是自始至终，不能间断的。畅销书是有一定的生命周期的。对于畅销书的策划者来说，要获得预期的效益和利润，就必须在畅销书的生命周期内尽可能地把读者的阅读期望转变为购买行为，这样就必须保持媒体的连贯的宣传优势。当然，根据各个不同阶段的具体情况，宣传策略和方法可能有所不同。成功的案例往往在图书的介绍期甚至介绍期以前就能借助媒体大张声势，甚至故弄玄虚，吊足读者的胃口，使读者产生购阅的需求。华艺出版社在推出王朔的小说《看上去很美》一书之前，便通过媒体放出风来，告诉读者王朔在沉寂了好长时间以后，又将推出一部与以前写作风格截然不同的新作，但为了防止盗版，书名与内容暂时保密。这样就让成千上万的“王朔迷”为之心动。图书正式出版以后，书名和内容揭秘，又再次形成了新闻热点，引起了多家媒体的报道，对该书的宣传促销起到了很大的推动作用。
第二，必须是综合利用各种大众媒体，发挥电视、广播和报刊的各自优势，从而达到最佳的宣传效果。电视、报纸和广播各有其长处，电视的宣传主要通过电视专题节目和电视新闻，广播除了专题节目和新闻以外，还有联播，报刊则主要有新闻和短讯报道、转载以及书评等方式。要达到最佳的宣传效果，就必须采用立体的宣传策略，即在一个较短时间之内，同时动用几种媒体进行地毯式的媒体轰炸，给予受众关于某书的强烈刺激。这样所得到的效果远比单线作战的效果要好出许多。
第三，必须从“小众”媒体走向大众媒体。在畅销书的运作过程中，如何从专业圈子中跳出来，走向大众媒体，是一个值得思考的问题。成功的案例给我们的启示是尽量在选题策划中顺应大众媒体的需要，即从媒体的宣传动向和公众普遍关注的热点中发掘选题，把握图书与大众注意焦点和媒体特性的契合点，使图书本身或与图书相关的话题具有新闻性，首先增强对新闻媒体的吸引力，接着通过媒体对大众的影响力影响图书市场，最终收“水到渠成”之效。如《哈佛女孩刘亦婷》一书之所以能吸引多家媒体的关注，原因之一就是能够紧扣素质教育的话题。素质教育是近年来举国上下都在关注和讨论的重要话题，该书在这样的大环境下应时而生，所讨论的话题本身就具有很大的关注价值，更不用说主人公自身的传奇经历的新闻价值了。
四、与网络媒体全方位合作
互联网技术的飞速发展和广泛普及，对传统出版业的各个环节都产生了深远的影响，相比于传统的大众媒体的信息滞后、成本高昂的特点，网络传播以其信息丰富、速度，陕捷且具有互动性而备受出版策划人的重视。尤其是在畅销书的“生产”和营销中，网络更是显示出了与传统大众媒体不同的“神奇功能”。
首先，互联网是一个巨大的信息宝藏，蕴含着无尽的商机三对于出版者来说，网络是快捷、方便搜集畅销书资讯的重要途径，尤其在了解国外畅销书信息方面更是具有得天独厚的优势o《哈利·波特》丛书在国际上走红的消息就是人文出版社的编辑从网上搜集到的，译林出版社的畅销书《午夜日记》也是源于编辑从英文网站上了解到的俄罗斯前总统叶利钦准备撰写回忆录的信息。
其次，网络文学的“风起云涌”和大受欢迎使得网络本身具备了“生产”畅销书的特征和能力。从“痞
子蔡”的《第一次的亲密接触》开始，因网络与出版业“亲密接触”而打造出来的畅销书神话就从来没
有中止过。知识出版社推出的蔡智恒系列图书自不必说，龙吟的《智圣东方朔》、署名“今何在”的《悟空传》、雪村的《翠花，上酸菜》，等等，无一不是畅销书中与网络结缘的成功之作。
第三，以网上书店为代表的网络技术为图书的畅销提供了前所未有的宣传和销售途径。与传统的
大众媒体相比，在畅销书的宣传和销售方面，网络媒体几乎具备了传统媒体的一切特征和优势。因此，精明的出版策划人在为畅销书宣传造势时，总是不会忽视网络的巨大功能的。在这一方面，经
典的案例还是人民文学出版社的《哈利．波特》。人文社在引进《哈利·波特》的营销策划中，巧
妙地借助互联网平台，为世界级的畅销书“落户”中国营造“畅销旋风”。该社与B00K800图书网签订了“网上预订及销售协议”，在BOOK800图书网站开设《哈利·波特》网页，利用网络优势促进销售。在《哈利．波特》网页开通的第一天就收到网上订单100多份，至今已通过网络销售图书5000多套。与此同时，该社又与“博库网”合作，开展《哈利·波特》的网上讨论，并开发了《哈利·波特》的网
上游戏软件，以儿童玩网上游戏的方式，激发小读者对《哈利·波特》的兴趣，扩大了图书影响，
显示了网络的宣传造势的神奇功能。
五、实施品牌扩展与延伸战略，围绕品牌实行多元化经营，实现效益和利润的最大化
利用已经形成的品牌优势，开发相近或相关的系列产品，可以充分挖掘和利用品牌的潜在价值，实现新的利润增长点，从而达到效益和利润的最大化、最佳化，这是品牌营销战略中十分强调的一点。对于图书营销来说，品牌的开发和经营同样显得十分重要。畅销书在市场上大受欢迎，说明在
畅销期内畅销书的品牌已经形成，这时就要求相机而动，利用已有的品牌优势，推出与之相关的图
书或其他产品，使这些“衍生”产品也能乘着原书的畅销之风而行销市场。反过来，这些图书或者产
品也会使得原书更为走俏，从而延长了畅销的生命周期。从实际的运作情况来看，当前国内出版社
畅销书实施品牌营销战略可以分为三种情况。
第一，借势跟进，开发与主打图书主题相近或相关的图书，形成一个完整的畅销书体系。如知识
出版社在1999年成功推出网络文学第一畅销书《第一次的亲密接触》后，又相继推出原作者蔡智恒的系列网络小说《雨衣》和《爱尔兰咖啡》，这两本书都是甫一问世，就登上了畅销书的排行榜。
又如上海人民出版社在2001年推出青春卡通畅销书《我为歌狂》，在14个月内取得了70万册的良好销售业绩。之后，上海人民出版社又不失时机地推出了与该书紧密相关的《永远的OPEN》和《爱上
爱情》，截止2002年10月，前者销售量为18万册，后者的销售量则达到了38万。诸如此类的成功案例还可以举出很多，实践证明，围绕主打畅销书形成一个畅销书系列的做法是最节约成本也最容易
见效的营销策略之一。
第二，利用业已形成的图书品牌，开发连锁的多元文化产品。人民文学出版社在精心运作《哈利·波特》丛书的同时，开发出了关于这套畅销书的明信片、画报、立体画册、填色书等文化产品，取得了良好的市场效果。北京世界图书公司在作“富爸爸”丛书营销时，利用业已形成的“富爸爸”品牌，同时开发出了“现金流”游戏玩具，并开设培训中心和相关网站，形成了以“富爸爸”为品牌的系
列文化产品。可以说，连锁的文化产品既与主打的品牌产品具有良好的互动关系，形成了品牌的规
模效应，同时又扩大了对主打的品牌产品“烘云托月”的宣传态势，产生了更大面积的影响和效益。
第三，影视互动效应。即将品牌畅销书改编成电视连续剧或电影，在促进影视业大发展的同时，又反过来推动了畅销书的销售，使之在市场上继续走俏，甚至是“梅开二度”。业内人士将这一策略
戏称为畅销书的“带电作业”，十分形象地道出了畅销书与影视剧的互动关系。当然，这里所指的畅
销书主要是针对小说类畅销书而言的。在我国，能够反映这一现象的经典案例是钱钟书先生的《围城》。时至今日，实践证明这一策略仍然是行之有效的。
如群众出版社1997年推出著名作家张平的反腐力作《抉择》后，反响很好。小说很快改编成电影《生死抉择》，一时全国热映，“生死抉择”几乎成为反腐倡廉的代名词。电影的热映使《抉择》一
书掀起了一波又一波的热销浪潮，同时还带动了张平其他作品的销售。《抉择》一书在“带电作业”
中延伸了品牌的价值链，使畅销书的品牌优势得到了尽可能的发挥。作家出版社出版的《中国制造》改编成电视连续剧《忠诚》，吉林人民出版社出版的《大雪无痕》改编成同名电视连续剧，在中央
电视台黄金时段播出后，均带动了图书的热销。去年，《中华读书报》报道，陕西作家陈忠实的畅
销书《白鹿原》不久将改编成电视连续剧。不难想像随着电视剧的播出，《白鹿原》一书必将再度
畅销于世。
以上是笔者在分析一些典型案例的基础上总结出来的带有规律性的畅销书营销策略，事实上当前
国内畅销书的营销运作策略远非以上五个方面所能概括的，比如以市场为导向、以读者为本位的选题策略，社店合作策略、与作者联袂营销策略，等等，都被实践证明是行之有效的运作方式。限于篇幅，本文不能逐次加以分析。在实际的运作过程中，这些策略的应用也会根据实际情况有所不同。同时：这些策略的应用也开非是孤立的，借用“整合营销”的说法，只有把这些营销策略根据实际情况整合起来加以应用，才能取得1＋1>2的实际效果。
一名策划编辑其实就是一名职业经理人，对一本书的成功与否起到了至关重要的作用。一个成功的策划编辑最终目标就是策划出好书、畅销书，整个全程策划大致包括三部分内容：选题策划、编辑加工、营销宣传。 出版策划人， 工作内容：创意选题，联系作家写手创作，利用手中的朋友和“关系”，为图书“做”着嫁衣。 工作任务：使图书成为畅销书，孤芳自赏绝对不是精品，只有被社会认同接受才算“好书”。 第1步，选题（确定书名或丛书名）： 选题原则：要有明确的方向，明确面对哪种类型的读者群，了解其是否有市场 首先，要考虑选题是否符合本社的出版方向和定位； 然后，收集信息，市场调研； （1）也就是确定目标读者；（2）然后与他们面对面交谈，了解他们的阅读需要；（3）走访不同的书店，了解这类选题的主要购买者构成以及购买趋向；（4）了解目标读者收入平均状况，研究他们的心理目标价位；（5）与市场营销人员和销售人员保持密切的关系，认真听取他们的建议；（6）了解其他出版社同类产品的出版情况和销售情况，与同类图书比较，找到同类图书的市场空隙，确定自己的图书在同类图书中的竞争优势；（7）根据市场倾向、读者群偏好等因素，了解目标读者喜好什么样的开本、结构、封面及整体装帧风格；（8）还可以通过与专业人士交流，得到这个行业的需求；（9）甚至可以从百度搜索上看到什么词条点击率颇高，从而获取有用的信息。 最后，从读者的需求出发，贴近市场，综合考虑，遴选出最有价值的选题，确定书名。 第2步, 组织书稿及编辑加工： 确定了一个好的选题之后，接下的工作就是分析这本书的卖点和特色，然后联系作者、组织书稿以及认真地审读、加工。在这一环节，最重要的是与作者的联系和对市场的定位：对市场的定位，就是根据前期市场调查的结果，确定图书的开本、用材、封面设计、整体设计风格、定价、首印数等。 第3步, 营销发行: (1)求快——超前意识 在市场经济的竞争条件下，谁的产品能最早送到读者手上，谁就取得了决胜的先机。 如关于汶川地震的图书，抢占先机者会获得较大的市场份额。 (2)制定出有自己出书特色的品牌计划。 (3)推广宣传工作要能更好地吸引读者，尤其是数字网络。 即进行有效营销，立体行销，及时举办各种活动，在各大网站、媒体宣传。还要“乘势”、“待时”，如瘦身、瑜伽书就最好在夏天来临时上市。 (4)最后，购买渠道要便利。 目前，网站销售进一步扩大，很多人喜欢这种足不出户，即可买书的便利方式。其他的销售场所如机场、超市、便利店、酒店等，更加贴切目标读者的生活半径，便利购买。专业书籍可以找出教科书的授课老师代为销售一部分，因为他那里有最需要这些书的读者。
**家装品牌形象及市场营销全面提升策划书 一、前言 **装饰为温州家装行业顶尖公司，自1999年7月成立以来，屡获温州家装行业殊荣，推陈出新，锐意创新，为温州家装行业创下一个又一个第一，成为当之无愧的温州家装行业领跑企业。但自去年下半年以来，温州家装行业硝烟布满，市场竞争异常激烈，**面临前所未有的挑战。特不是北京、深圳、杭州一些实力家装公司的进入，带来了一些比较成熟的媒体运作与市场营销手段，使**的以后更面临严峻的挑战。 在此情况下，**领导层产生了强烈的危机意识，觉得应顺应当前市场形势的变化，未雨绸缪，全面提高自己的综合竞争力，以适应当前的市场变化，应对今后更激烈的市场竞争。基于以上缘故，本人通过这些生活的了解与思索，觉得公司应在下一步运用整合营销的理念，力争达到以下两个目的：一、全面提升公司“第一品牌”的形象；二、营销创新。以新的营销理念、营销手段来拓展市场，提高市场占有份额，并开发新的市场机会，以最终建立温州家装领域第一的市场地位。 试提出以下方案。可行与否，请定夺。
二、市场分析 以下是我基于对市场现状与以后趋势的了解与分析。只有对市场的深透了解，才有可能制定正确的品牌运作与市场营销策略。 1、市场容量巨大，潜力深厚，前景依旧看好 伴随着温州经济的平稳迅速进展，温州的民营经济愈加发达，“藏富于民”、“温州人有钞票”差不多已成为全国人民的共识。而这也确实是温州独特的经济进展模式下所导致的事实。因此，人们对生活、居住、办公、购物环境自然而然提出了更高的要求。在如此的大背景下，房地产开发事业蓬勃兴盛，专门大部分依托于房地产开发事业上的装饰市场也迅速扩大，家居装潢、办公室、店铺装修不再象往常那样是一种简易装修，而追求更舒适、更安全、更合理的居住环境。从目前看来，温州家装市场容量巨大，至少在3-5年内前景会特不美好。 这是块还不成熟、还有待深入开发的市场。 2、竞争对手：
当当网营销策略分析 1、网站定位。 （1）公司的发展战略由一开始的网上书籍和音像向B2C大卖场转变，并且像公司总裁所说，要模糊当当和网上书店的概念。 （2）目标顾客是覆盖中国大陆、港、澳、台及欧美、东南亚的中文读者。 2、产品策略。 当当网经营商品种类繁最多，有图书、音乐、音像、软件、杂志、百货、数码、化妆品等等。可见公司正向B2C大卖场这一方向在转变。而且当当提出了“三条腿走路”的产品策略：自卖产品、专业商家入驻和个人交易结合，全面拓展产品的丰富度和个性化。有数据显示当当以数码、家居用品、化妆品为主的百货业比重已经占据当当总营业额的60%。同时，当当在开辟专题商城．如推出的“香港商城”，这种网上购物商城，除了以“低价”为长期优势外，更重要的是严选精品。 可见，多样化，专题化是当当最明显的产品策略。 3、价格策略。 最明显的是薄利多销。当当打出的口号是低价、天天低价。而且低价可以通过网上的比价系统来支持和实现。这个系统通过互联网每天实时查询所有网上销售的图书音像商品信息，一旦发现其他网站商品价格比当当网的价格还低，将自动调低当当网同类商品的价格，保持与竞争对手的价格优势。而且多品种的商品也可以支持低价的策略（一低一高，可以相互弥补）。
4、渠道策略。 具当当官方网站上介绍，当当庞大的物流体系，近2万平方米的仓库分布在北京、华东和华南，员工使用当当网自行开发、基于网络架构和无线技术的物流、客户管理、财务等各种软件支持，每天把大量货物通过空运、铁路、公路等不同运输手段发往全国和世界各地。在全国66个城市里，大量本地的快递公司为当当网的顾客提供“送货上门，当面收款”的服务。 5、促销策略。 （1）广告：当当常年不间断地在各大中小网站做广告宣传。可以起到品牌推广和认知度的提升，进而起到名牌效应。 （2）当当网开辟出了一块商品讨论区，通过互动交流得出一些书籍、音像的评论，这些评论能对潜在购买者有很强的购买引导性。 （3）与类似豆瓣这样的书评网站做链接以获得更多的流量和关注。 （4）免费发放网上购物优惠券和不间断的打折优惠，尤其是节日打折和一些优惠措施会更多。 （5）网络会员制营销当当网的网络会员制营销实际上也是通过链接，使潜在顾客去当当网注册成新会员，使之增加浏览量、知名度和由潜在顾客转为实际购买者。 （6）内部E-mail商品营销是定期用E-mail向其客户发新商品介绍、商品促销信息、优惠方案或优惠券来促销客户购买的营销行为，尤其在节日时会发送的更多。 （7）手机营销，这一方法与E-mail营销很相似，只是手段不一样，而内容差不多。
二手书屋营销策划书 市场分析 一．企业的目标 增进山东工商学院学生对二手书的认识，提高本店在学生中的知名度。预计在一年内，实现在山东工商学院二手书消费市场以及潜在消费市场的开发和占领，并以此为基础，向周边的烟台大学和中小学辐射。 二．市场现状 根据网上查阅资料： 1．在实地调查的100名调查者中，57%的人曾经购买过二手书，也有部分人去过二手书店。 2．在曾经过购买二手书的57%中有42%的顾客认为书的质量应有待提高。 3．在二手书店的服务不够完善。如有些二手书售出后，使用者发现书本缺页或文章、图片被裁剪，而书店对此情况以二手书为由不承担相关责任。 4．二手书店宣传力度不够。有相当一部分人对二手书没有认识，更别说对二手书店的认识以及对二手书的购买。 三．主要竞争对手及其优劣势 在山东工商学院内，主要的两类竞争对手是英才书店，23号楼下的书店以及时常在校园内的长凳旁买盗版书的摊位。 1.两家书店 优势： 两家书店中绝大部分书是关于考研，四六级和公务员等跟学习相关的课
本参考书，兼有正版和盗版两种，不但是想在学习上有所建树的大学生在选择学习方面书籍时第一个想到去的地方，而且也能迎合不同消费层次的学生的口味，正版书8折，盗版书5折。 劣势： 两家书店及其相似，没有自己的特色，相互竞争激烈，只能打价格战，压低图书售价，走薄利多销路线。并且都是正宗的“考生书店”，对当今流行的名著和一些励志书籍很少进货，因此想要利用书籍开阔眼界丰富生活的同学很少光顾这两个书店。 2.书摊 优势： 没有店铺租金，成本大大降低卖时下最流行的而且迎合学生口味的“好书”，且价格非常便宜劣势： 损失了一批消费者——鄙视和打击盗版的同学，这些同学往往是家 境比较好，且思想觉悟高，恰恰是对“好书”别有青睐的消费者。 当学生们把书买回去后会发现那种几本书的合订本有一个非常大的缺点就是书太厚太沉，翻阅不方便，也不易携带，因此回头客有限。 四、营销外部环境分析 1.经济由于本店主要面对山东工商学院的学生，分析其特点发现全体学生中农村学生占有相当大的比例，因此影响所有消费者消费水平，因此，商品定价越低越好 2.文化由于消费群体是大学生，因此在商品选择上要注重品味，拒绝低级趣味的图书，倡导先进的科学文化。本学校以经管类学科为主，经管类的学生很多是期望将来进入企业，因此关于企业管理，企业家传记和经济学管理学方面的书籍应该对进货。 五、内部环境分析
编辑出版专业《毕业论文题目》 （1）为方便分散在各地实习的同学，现将编辑出版专业《毕业论文题目》登载于文法学院网站中，请将选定的题目和导师报知许金平和唐新红。 （2）学生可以从《毕业论文题目》中选题，也可以自选题目，凡自选题目的同学，必须选择导师。 （3）如果选题分布特别不均衡，可能会有所调剂，请同学们理解。 李晓丹： 1．我国高校图书产业市场与读者市场特征分析 2．“韩寒现象”的思考 3．图书畅销策略探讨 （或：畅销书市场运作机制探析 或：关于畅销书的市场分析） 4．出版业（或发行业或书业）品牌策略 5．“内容为王”与图书营销 6．图书促销面面观 7．论图书产品开发策略 8．论盗版书的发生原因、机制及其市场控制 9．我国少儿图书市场的历史与现状 10．我国图书营销发展的历史与现状研究 贺子岳： （以下选题只是大致范围和方向，学生可对选题进行调整） 1、数字出版技术对传统出版业的影响 2、网络出版的发展策略 3、电子杂志（含电子书）的盈利模式 4、网络个人出版（包括博客、播客和维客等）研究 5、透视亚马逊书店（或者其他网络书店） 6、出版社核心竞争力的提升策略 7、出版企业文化的建设方略 8、出版社人力资源管理研究 9、出版社多样化经营研究 10、“近代出版史”与近代文化发展方面的选题 11、按需出版研究 12、各类图书选题策划（例如，动漫图书的选题策划） 13、出版集团化方面研究 14、新华书店的历史及现状研究 胡璟：
1．论大众媒介对女性形象的塑造 2．论博客与传统媒介的相互关系 3．从“超女热”看传播效果的影响因素 4．以人为本----出版策划的根本价值取向 5．论网络时代书评写作的特性 6．论网络博客的个人出版属性 7．论各类杂志的品牌策略 8．论多维视野中的网络新闻特性 王素娟： 1、走出古籍出版的误区（也可自拟题目） 2、古籍出版的创新意识 3、当传统文化遭遇现代化 ——“易中天现象”给出版业带来的契机（也可自拟题目） 4、从传统文化中掘金——谈文化产业化 5、出版业如何弘扬传统文化（题目自拟） 6、教材编辑之我见 7、浅谈选题策划 8、读者研究（题目自拟） 9、如何打造图书品牌 10、编辑出版与以人为本（也可自拟题目） 11、出版业中整合营销的运用（也可自拟题目） 12、中外图书评论比较研究 13、图书评论与图书广告 14、浅谈书页广告的创新意识 15、从“超女”现象看大众传播（题目自拟） 16、博克对传统传播方式（或理论？）的挑战（可自拟题目） 李银波： （以下选题只是大的范围与方向，学生可对选题进行缩小或限定） 1、世界出版经营与管理体制比较研究 2、世界电影生产的历史与现状研究 3、世界磁带生产的历史与现状研究 4、世界电子/网络出版的历史与现状研究 5、数字革命对出版业的影响 6、出版业全球化研究（出版业全球发展的现状、趋势、策略、影响及发展中国家的对策） 7、世界著名图书出版公司研究（如美国的西蒙?舒斯特公司、麦克劳?希尔出版
图书选题策划报告 一、选题书名 《走进世界博览会》 二、选题意图 图书是一种特殊的商品，也是文化思想的结晶。它除了具有普通商品所具有的市场属性以外，其本身所具有的社会属性也显得格外重要。真正的畅销书不仅要考虑到图书有良好的商业价值，更要深入发掘图书所具有的社会意义，并且出版者们应该要在这两者之间找到一个合适的契合点，把二者有机的结合起来，使畅销书在获得丰厚利益的同时，对其读者以及社会都要产生良好的效应，这样的图书才是作为出版者真正追求的目标。根据图书这种特殊的属性，我们可以从中分析出《走进世界博览会》这本书的出版意图。 1、从社会效益分析，世界博览会是一项拥有较大影响和悠久历史的国际性博览活动。参展者向世界各国展示当代的文化、科技和产业上正面影响各种生活范畴的成果。世博会更是一个富有特色的讲坛，它鼓励人类发挥创造性和主动参与性，它更鼓励人类把科学性和情感结合起来，将种种有助于人类发展的新概念、新观念、新技术展现在世人面前。因而，世博会也被誉为世界经济、科技、文化的“奥林匹克”盛会。此书的出版，不仅提供给那些希望了解世博会的人一个关于世博会全面的解读，也能加深人们对世博会的理解，对于推进世博会的社会效益是有相当大贡献的。 2、从经济效益分析，2010年在上海成功举办了世博会，引起了世界各地的广泛关注与参与，也激起了中国人民浓厚的兴趣，单截止至2010年5月19日，上海世博会开馆19天，就有超过374.02万旅客进馆参观游览，世博会对中国人民的吸引力可见一斑。对于世博会200余年传奇般的发展历程，也激发了人们的求知欲。世博会虽然是人尽皆知的大盛会，但类似关于世博会的发展历程的书籍却是屈指可数，本书的出版很好的填补了这一空白。 三、主要内容 本书可以作为世界博览协会唯一授权并给予合作的有关世界博览会成长史的书。本书从世界博览会草创时期--1851年在英国伦敦的第一次万国工业博览会说起，详尽地展示了它壮大成为世界三大盛世之一的历程。本书志在向读者们展示一个完整而真实的世界博览会，收录了历届博览会的珍贵资料、图片以及一些鲜为人知的小故事，从多角度、全方位的透析世博会。并且其中将会有相当大的篇幅介绍2010上海世博会， 四、同类书的比较 世界经济全球化、网络媒介等的大力推动，人们更渴求知道外面的世界是怎样的，在这样的前提下，我们提出了这样一个创意，也是对世博会的一次建设性的概括和总结。在图书市场上，类似的介绍书籍很多，以某一盛会作为单独的案例也不鲜见。但是，我们这本书有自己独到的视角和丰富精美的图片，以更加专业而深入的视角来诠释世博会的发展历程，并且有许多资料和记载都是首次公之于众，卖点更加突出，对消费者的吸引力也会更高。详尽的资料，全面的透视，这是其他同类书籍无法比拟的优势。 五、宣传工作和营销建议 图书出版之后，要想在市场上取得较好的销售成绩，相关的宣传工作也是非常重要的。宣传工作计划有如下安排：首先在分析借鉴的基础上综合启动媒介资源，深入读者群体，借助电台、网络，印刷品等多样化渠道进行宣传。 前期，交由出版社做宣传，可以选用以下方式： 1.书讯方式，以出书信息的方式进行宣传，争取吸引发行商和读者的注意。 2.在知名读书和经管类网站上，做前期广告宣传，引起读者的期待。 3.在相关期刊杂志上分别为图书做小部分连载宣传。
目录 1、策划前言 2、策划目的 3、策划依据 4、策划思路 5、策划容 策划篇一、策划前言
1、以人为本，首先尊重人，然后取悦人。 2、复合地产不是简单的地产与其他产业的叠加，不同于纯粹拼价格的血战，它 是建立在对消费行为习惯的了解，和创新生活方式的基础上，将房地产业和其他关联产业有机整合，从而将某种既具有号召性又具有贴近性的生活方式完整地体现在房地产的规划、开发、运营和服务的整个流程之中。 3、成功的地产复合应体现在开发理念、功能价值、生活体验，系统工程，开发 模式，资源整合六大层面。 4、本项目结合的城市规划，开始进行了房地产业与健康、教育、商务、文化、 旅游等多产业的结合，并拥有了国际性、共需性、唯一性三个特色，由开发商上升到城市运营商的角色。 5、整合推广是个一体化的运作过程，从报纸广告、电视广告，电台广告，到公 关活动，现场包装，宣传资料，创新应贯彻到每一个环节中去，最后只要产品没有问题，成功完成可以期待。 二、策划目的 不同的阶段，拥有不同的策划目的。但策划的最终目的不会改变。要完
成这一目标，必须通过一个紧密协调的过程来完成。在这个过程中不断积累与完善，力求达到营销策划的最终目的： ◆引导消费促进销售 在这个过程中，阶段性策划目的为 1、塑造本项目整体品牌形象，为后期的营销推广树立良好的品牌形象。 2、瞄准目标人群，有效地进行项目产品的营销推广。 3、树立开发商的企业形象，为其后续产品的推出奠定良好的市场基础。 三、策划依据 给我一个支点，我可以撬起地球。 策划的依据来源于市场。 市场，瞬息万变。 因为，市场上的产品，在不断更替。 所以： 产品，就是策划的依据，是支撑起整个营销的支点。 立足产品，才有有效策划的可能。
书吧运营模式 1 书吧名称 书吧名字为：“烟山书屋”。 2 经营模式和设置目的 经营模式：自营。 书吧设置目的：在现在快节奏的生活环境下，很多人希望有一个地方可以让自己的心灵得到片刻的静谧和升华，使我们疲惫的身心在充满文化气息的氛围里得到释然。随着人们生活水平的提高，人们对于精神上的追求越来越高，很多人希望有一个安静阅读的地方来充电，因此书吧就成为了首选。它不仅可以让人们在安逸舒适的地方喝着咖啡，茶点，舒适的徜徉在书的海洋，忘却繁忙的工作、生活带来的压力，也能提供一个场所和朋友一起聊聊天放松一下紧张的心情。还有一部分人在工作中需要有一个场所来继续学习提升自己，而本项目设立书吧便是为这一群体提供一个休闲放松、学习充电的地方。 书吧设立的目的主要是吸引人流，不以盈利为主要目标。 3 书吧定位 休闲书吧——集图书馆、书店、茶馆、自习室于一体 本项目定位为一个休闲放松的旅游商业区域，所以书吧的定位也是休闲放松的，目前市场上的书吧如果单纯以卖书来维持自身的收益的话，那已经基本不可能有所收益了，本项目的书吧在卖书的基础上加入了其他的盈利点，具体体现在茶水、饮料的供应和自习室的租用等等。错误!未找到引用源。 4 书吧经营范围 （1）书吧将向大众出售各种时尚杂志、报刊以及畅销书籍。迎合现在年轻人的阅读爱好 （2）提供书籍借阅观看以及存放管理。以便于一些客户前来带了自己的书观看，方便存放，以及方便客户下次前来方便找到书籍。 （3）提供咖啡、茶水等饮料以及糕点以供读者休闲阅读。 （4）提供自习场所。 5 书吧消费对象 （1）校外考研、考证的人群，很多已经工作后的人，在高速紧张的工作环境下，需要继续学习，考证之类的，但是缺少一个场地、环境氛围，我们书吧的
SVSE市场营销策略与招生技巧分析 ? ? 摘要：“市场导向，服务社会”的办学理念已经成为职业教育界乃至整个教育界的共识，并且成为政府对职业教育的政策导向。在IT培训领域，几年前全民启蒙培训阶段的火爆场面已经过去。随着培训层次提升，生源的变化，课程体系的成熟完善,竞争更加激烈,作为招生老师,我们的任务更大. Abstract :"Market direction, service society" the school idea already became theprofessional educational circles and even the entire educationalcircles' mutual recognition, and became the government to thevocational education policy guidance. In the IT training domain,several years ago the all the people initiation training stageirritable scene already passed. Along with training level promotion,fresh source change, curriculum system mature consummation,competition more intense, the achievement recruits students teacher,our duty is bigger 1? 教育培训市场的前景 近年来，教育的产业化，国际化发展，使教育培训机构得到了空前的发展。教育培训被认为是最有价值的投资项目，为全球的战略投资家所推崇。教育培训市场已被公认为是最具“钱景”的市场之一。那么教育培训市场到底有多大的潜力，投资教育培训市场，如何才能从中分得“一杯羹”？ 1．1．教育培训市场发展的宏观背景 目前中国的教育培训市场，可以称之为“朝阳产业”。中国社会正处在由计划经济转向市场经济，逐步融入经济国际一体化进程时代，社会的变革让人们感到生活的节奏加快，知识更新的的频率更快了，竞争的激烈程度加深了。新的职业生活的挑战与岗位竞争的压力，迫使他们接受再教育，庞大的“充电”大军，形成了规模庞大的教育培训市场，这一宏观社会背景，促成了教育培训市场的快速发展，也决定了教育培训产业将在一个较长时期内不会受到冷落。1．2教育培训市场的规模 ??? 目前教育培训市场到底有多大？还有多大的发展空间？首先从总体上来分析。目前我国居民储蓄已超过8万亿元，调查显示，教育成为储蓄的主要动机之一，全国居民潜在的教育支出每年约为2500亿元，也就是说我国存在着一个2500亿元的教育市场。目前的趋势是用于义务教育（中、小学）和学历教育（如中专、本专科、研究生等）的投入比例下降，用于教育培训的投入比例逐年增加。 ??? 教育培训领域的广阔市场和丰厚利润，使得西方国家加紧了进军中国教育培训市场的步伐。印度最大的计算机教育培训机构APTECH公司2001初与北大青鸟合作，组建北大青鸟APTECH，在国内采用加盟授权的方式开展计算机软件工程师的培训，仅仅一年的时间，北大青鸟APTECH就在国内建立了56家培训连锁店，学员总数超过一万人。 2．IT职业培训市场前景 近日，国内最大的市场咨询机构赛迪顾问发布了中国IT职业培训市场专题报告。由于就业压力日趋增大，IT职业培训市场近几年得以飞速发展，其增长速度大大超过IT教育与培训市场的平均增长速度。2005年，IT职业培训市场规模达到27.85亿元，同比增长32.1%。2006年上半年，中国IT职业培训市场继续得以迅猛发展，实现同比增长33.9%，总体规模达到了15.29亿元。 由于IT职业培训主要面向个人市场，品牌的重要性无容置疑。随着IT职业培训市场不断发展，培训学员对IT培训品牌越来越重视，消费者对品牌的认知度在不断提高，IT职业培训市场的品牌效应日趋明显。由于激烈的市场竞争，一批实力较强的培训机构逐渐浮出水面，
亚马逊作为全球最大的在线网络零售商，从创始到现在，亚马逊公司以迅猛的速度发展壮大起来，与他的营销策略与经营战略有重要的关系，而亚马逊的营销策略主要有以下几点： （一）产品策略 亚马逊全面收藏各种出版物，建立了高质量、数量庞大的数目数据库。为了更多的满足顾客的需求，对各种产品清晰的分类，对各类商品进行不一样的营销手段和策略，让消费者能够全面选择商品。 （二）品牌策略 亚马逊在经营的同时也在与其他老牌企业竞争，所以他必须得创造自己的品牌，使之更具口碑和影响，他们把经营的收入投入到品牌的宣传上，让自己在各方面都具有特色。 （三）价格策略 亚马逊非常善于打价格战，它提供的所有商品价格均低于市场价格，最高可享40%的折扣，他们在价格上做了很详细的区分。（特别选定的图书：40%的折扣，一般的精装本：30%的折扣，平装本：20%的折扣） （四）渠道策略 亚马逊书店的所有产品销售都是通过网络实现的，销费者订货和选择支付手段都在网上完成。同时，为了将消费者订购的产品尽快地送到消费者那里，亚马逊书店在其库存管理和运输车辆调度上大下工夫，以保证物流配送体系的顺畅运转。
（五）促销策略 亚马逊通过广告的方式来传播自己的商品。其次针对于中间商，亚马逊书店采取了不论通过其网站售货的数额的多少，一律支付15%的介绍费；针对最终消费者，亚马逊书店根据不同客户群的需要，为其提供赠券或精美小礼品，并且为购物满100美元的客户，提供一次免费送货服务。通过这些手段，亚马逊书店进一步增强了客户对其的忠诚度，巩固了与客户的关系。 而我们根据亚马逊的特色经营范围，将它的营销策略与当当网的营销策略对比，如下图：
畅销书的标准 很多作者朋友发稿给我后，通常问我这本书有无出版希望，遇到很熟的作者，我往往会打趣一句，“就这点追求？难道不想写一本畅销书出来？” 畅销书人人想写，而且很多人的文笔基本功等都没有问题，不过在构思上存在或多或少的误区。 从数字角度来讲，一本书的实际市场销售达到几十万册以上，就可以称为畅销书了，实际上这个标准远远不够。众所周知，中国人多市场潜力大，爱看书的人自然也多，遇到喜欢的书，买一本实体回家收藏的人也不在少数，从流行音乐角度来看，一首歌能唱到大街小巷才能算真正的流行，畅销书呢，近几年的《明朝那些事儿》《亮剑》《蜗居》《小时代》勉强都算，动漫里面《喜羊羊与灰太狼》也算。 大家觉得写一本畅销书出来难不难？显然很难，因为难才显得畅销书的珍贵不易。 在构思的时候，作者朋友必须搞清楚一个问题，你写的作品是给自己看的，还是写给别人看的，前者显然不可能成为畅销书，后者才有成为畅销书的可能。 既然是写给别人看的，那么大多数人都对什么感兴趣？
每天登上QQ，腾讯消息上都是明星的八卦，某某走光？某某同某某分手另结先欢了，调控房价的新政出台了，某著名评论家开始大放厥词；某只股票上涨了，专家呼吁牛市即将到来等等。 想要自己的作品成为畅销书，必须让自己的作品变俗，因为社会上的大多数人都是俗人，家长里短，婚恋出轨，劈腿小三，奋斗买房等。退一步说，至少要雅俗共赏，太高雅的东西适合在家观赏，而不适合拿出来让大部分人评头论足。 拿几本历史畅销书来说，《明朝的那些事儿》《水煮三国》，比较火的电视剧目《百家讲坛》，这都是雅俗共赏的典范，高雅的东西可以去看《三国志》《二十四史》，我想，看后者的人应该不会太多。 很多作者其实有能力写出畅销书来，或是不屑，或是不愿，不愿意放弃自己一直坚持的东西，对于这样的作者，我只想说：成熟就是不断的妥协。 从写自己看的书，到写别人看的书，是一种转变，一种妥协；从写别人爱看的书，到写大多数人爱看的书，是一种进步，一种成熟。这样的作者，早晚有一天会写出畅销书来。 作品不能太高雅，雅不合众，也不能太低俗，政策不容许，也缺少了可读性。
百事可乐市场营销策略的调查 摘要：在一个经济快速发展的多元化社会，企业要想处于不败之地，营销策略则显得尤为重要。各个企业利用网络，电视等媒介，制定正确的市场营销策略，吸引消费者，从而实现企业目标。 关键词：市场营销策略百事可乐企业产品 百事可乐在中国非常成功，依赖于其强大正确的营销策略： 1、本土化策略，百事中国区的管理层70%已经由中国人担任。百事与贵格的合并也加速百事在中国的本土化进程。 2、多元化的品牌策略，百事可乐国际公司在中国市场的旗舰品牌有百事可乐、七喜和美年达等。除了饮料外，还涉足运动用品、快餐以及食品等。2000年的调查结果表明，百事可乐已成为中国年轻人最喜爱的饮料之一。 3、传播策略，把公共关系、广告宣传、人员推销、营业推广等促销策略集于一身，在整合营销传播中，各种宣传媒介和信息载体相辅相成，相互配合，相得益彰。 4、独特的音乐推销，音乐的传播与流行得益于听众的传唱，百事的音乐营销成功正在于它感悟到了音乐的沟通魅力，这是一种互动式的沟通。好听的歌曲旋律，打动人心的歌词，都是与消费者沟通的最好语言。有了这样的讯息，品牌的理念也就自然而然深入人心了。 5、大手笔公关，长期以来，百事可乐始终致力于建立以“百事可乐基金”为切入点的良好公共关系体系，热心赞助体育赛事以及其他公益事业，品牌的社会形象得以大大提升。 6、变化多端的营销战术，百事可乐取得的成绩与它变化多端、强有力的促销是分不开的。1998～1999年期间，百事可乐在中国市场分别推出了世界杯足球赛的拉环、瓶盖换领与换购足球明星奖品活动，七喜浪漫小存折换领奖品和澳门旅游活动。这些活动涉及面广，影响力大，对终端促销、提高销售量起到了积极作用。百事可乐曾特别为消费者设计了一款马年春节限量珍藏版，新包装一反百事平素以蓝色为主的风格，此次不但颜色金光闪耀，而且还印有奔腾的骏马，同时还把"祝你百事可乐"也印在了新包装上。百事马年金装共有易拉罐355ML、600ML、⒈25L、2L胶瓶四种规格。除此之外，这款马年百事金装是限量发售，具有收藏价值。 7、百事可乐的网络营销策略，2000年4月，百事可乐公司宣布与Yahoo进行全面网络推广合作；在音乐站点的投放力度加大；同时还涉足于体育类网站。百事可乐的网络广告较为活泼，无论是画面构图，还是动画运用，都传达着一种“酷”的感觉。百事可乐的网络营销及策略启迪我们：第一，日常消费品的网络营销广告应当成为一种长期行为，同时在旺季还要抓住重点集中投放；第二，要设法利用网络营销广告吸引目标消费群；第三，必须保持线上、线下营销广告的连续性和一致性；第四，注意媒介组合的多样性；第五，注意各期营销广告活动内在的连续性，即营销广告主体的一致性；第六，自己的营销广告要有独特性，必须与对手有所不同。 市场营销策略是企业以顾客需要为出发点，根据经验获得顾客需求量以及购买力的信息、商业界的期望值，有计划地组织各项经营活动，通过相互协调一致的产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略(现代市场营销策略还要加上政治权利、公共关系策略)，为顾客提供满意的商品和服务而实现企业目标的过程。 企业营销应遵守的基本原则：
亚马逊营销策略分析
亚马逊作为全球最大的在线网络零售商，从创始到现在，亚马逊公司以迅猛的速度发展壮大起来，与他的营销策略与经营战略有重要的关系，而亚马逊的营销策略主要有以下几点： （一）产品策略 亚马逊全面收藏各种出版物，建立了高质量、数量庞大的数目数据库。为了更多的满足顾客的需求，对各种产品清晰的分类，对各类商品进行不一样的营销手段和策略，让消费者能够全面选择商品。（二）品牌策略 亚马逊在经营的同时也在与其他老牌企业竞争，所以他必须得创造自己的品牌，使之更具口碑和影响，他们把经营的收入投入到品牌的宣传上，让自己在各方面都具有特色。 （三）价格策略 亚马逊非常善于打价格战，它提供的所有商品价格均低于市场价格，最高可享40%的折扣，他们在价格上做了很详细的区分。（特别选定的图书：40%的折扣，一般的精装本：30%的折扣，平装本：20%的折扣） （四）渠道策略 亚马逊书店的所有产品销售都是通过网络实现的，销费者订货和选择支付手段都在网上完成。同时，为了将消费者订购的产品尽快地送到消费者那里，亚马逊书店在其库存管理和运输车辆调度上大下工夫，以保证物流配送体系的顺畅运转。
（五）促销策略 亚马逊通过广告的方式来传播自己的商品。其次针对于中间商，亚马逊书店采取了不论通过其网站售货的数额的多少，一律支付15%的介绍费；针对最终消费者，亚马逊书店根据不同客户群的需要，为其提供赠券或精美小礼品，并且为购物满100美元的客户，提供一次免费送货服务。通过这些手段，亚马逊书店进一步增强了客户对其的忠诚度，巩固了与客户的关系。 而我们根据亚马逊的特色经营范围，将它的营销策略与当当网的营销策略对比，如下图：
由畅销书的差异性特质看编辑的出版创新 由近几年畅销书的差异性特质，我们可以寻找到编辑选题策划创新的两大方向：一是坚持出版内容创新，二是进行出版形式创意。编辑唯有终身学习，提高自身职业素养，打破思维定势，才能寻找到突破传统出版的新思路，进而做出品质上乘、市场畅销的好书。 标签：畅销书；差异性；选题策划；思维创新；能力培养 何谓畅销书，业界历来存在争议。目前普遍认为，畅销书是指在一定的时间、一定的区域内，以独特的文化、艺术、市场价值，切中社会热点，适销对路的差异性图书产品。畅销书往往具有强大的商业价值、市场价值、阅读感召力和影响力，代表了一段时期大众的阅读趣味和阅读时尚，在一定程度上反映了社会的阅读共性。 一、出版创新：畅销书产生的原动力 畅销书是一种文化创意产品，差异性是其最大特质。编辑在出版创新上的智力资本投入，永远是它的核心竞争力所在。需要指出的是，编辑的出版创新不能仅仅局限于内容的推陈出新，它是一个关乎多方面、各层次的整体性问题。编辑结合出版社资源优势，围绕出版核心方向，从不同传播渠道挖掘不同层次的新作者；围绕一个出版重心，进行不同角度和方向的书系构建；细化读者群，在热点中寻找图书市场盲点，进行选题创意；采用新技术，改进图书的装帧设计，使阅读更具文化感和人文关怀；媒体影视等多方联动，进行新书宣传和推广等，都是出版创新的表现。 出版创新首先要求出版内容提供者，即作者具有创新能力，也要求出版主体，即出版社在选题策划、装帧设计、营销管理方面具有创新能力。作者创作出具有创新性和独特阅读价值的作品，出版社在编辑、制作、营销等各方面有创新性举措，才能够保证图书一走向市场就既“叫好”又“叫座”，从而在众多图书中脱颖而出，成为畅销书。 畅销书运作机制是一种出版领域完全融入市场，进行市场化运作，注重智力资本投入的商业化运作形式。关注并研究畅销书的运作模式，从中寻找畅销书操作的市场规律，吸纳、探索其创新经验和形式，是出版业态走向成熟的一种重要标志，同时也能促进编辑的职业成长。 二、畅销书启示：差异性特质赢得市场 (一)内容为王 一本新书推出后，能够在市场上大行其道，并成为业界奇迹，与成功的营销策划和装帧设计不无关系，更重要的是，这些畅销书在产品内容上往往具有“钻
图书策划的步骤及要点 HEN system office room 【HEN16H-HENS2AHENS8Q8-HENH1688】
一名策划编辑其实就是一名职业经理人，对一本书的成功与否起到了至关重要的作用。一个成功的策划编辑最终目标就是策划出好书、畅销书，整个全程策划大致包括三部分内容：选题策划、编辑加工、营销宣传。 出版策划人， 工作内容：创意选题，联系作家写手创作，利用手中的朋友和“关系”，为图书“做”着嫁衣。 工作任务：使图书成为畅销书，孤芳自赏绝对不是精品，只有被社会认同接受才算“好书”。 第1步，选题（确定书名或丛书名）： 选题原则：要有明确的方向，明确面对哪种类型的读者群，了解其是否有市场 首先，要考虑选题是否符合本社的出版方向和定位； 然后，收集信息，市场调研； （1）也就是确定目标读者；（2）然后与他们面对面交谈，了解他们的阅读需要；（3）走访不同的书店，了解这类选题的主要购买者构成以及购买趋向；（4）了解目标读者收入平均状况，研究他们的心理目标价位；（5）与市场营销人员和销售人员保持密切的关系，认真听取他们的建议；（6）了解其他出版社同类产品的出版情况和销售情况，与同类图书比较，找到同类图书的市场空隙，确定自己的图书在同类图书中的竞争优势；（7）根据市场倾向、读者群偏好等因素，了解目标读者喜好什么样的开本、结构、封面及整体装帧风格；（8）还可以通过与专业人士交流，得到这个行业的需求；（9）甚至可以从百度搜索上看到什么词条点击率颇高，从而获取有用的信息。 最后，从读者的需求出发，贴近市场，综合考虑，遴选出最有价值的选题，确定书名。 第2步, 组织书稿及编辑加工： 确定了一个好的选题之后，接下的工作就是分析这本书的卖点和特色，然后联系作者、组织书稿以及认真地审读、加工。在这一环节，最重要的是与作者的联系和对市场的定位：对市场的定位，就是根据前期市场调查的结果，确定图书的开本、用材、封面设计、整体设计风格、定价、首印数等。 第3步, 营销发行: (1)求快——超前意识? 在市场经济的竞争条件下，谁的产品能最早送到读者手上，谁就取得了决胜的先机。 如关于汶川地震的图书，抢占先机者会获得较大的市场份额。 (2)制定出有自己出书特色的品牌计划。 (3)推广宣传工作要能更好地吸引读者，尤其是数字网络。 即进行有效营销，立体行销，及时举办各种活动，在各大网站、媒体宣传。还要“乘势”、“待时”，如瘦身、瑜伽书就最好在夏天来临时上市。 (4)最后，购买渠道要便利。 目前，网站销售进一步扩大，很多人喜欢这种足不出户，即可买书的便利方式。其他的销售场所如机场、超市、便利店、酒店等，更加贴切目标读者的生活半
海水晶市场分析及营销策略 一、市场状况及竞争对手分析 1、市场占有情况 8月初，我公司两个海水晶调研小组分别对广州、武汉、南昌、长沙市场的进行走访调研，了解当前市场如下表： 目前市场占有率最高的是海宝和蓝海星两个品牌。海宝在广州市场的占有率超过60%，蓝海星主打高端产品，在武汉、南昌、长沙都有很高的市场占有率。这两个品牌也是我公司进入目标市场的最大竞争对手。 2、价格 目前广州地区黄沙水产市场进场价为1100元/吨，（22元/每箱），经销商零售价为25元/箱，厂家每箱返点1-2元钱。相加经销商利
润4-5元/箱。其它种类产品进场价为750-850元左右，16-18元不等，零售价为22-23元，经销商利润为5-6元。 武汉、南昌、长沙市场海麒牌批25元/袋（20kg装），蓝海星牌批40元/袋（25kg装）。进入该市场的运输方式主要为汽运，客户要求的包装规格为25KG、20KG外编内装1kg小包。 3 、渠道 以目前市场占有率最大的两个品牌来分析 海宝的渠道策略是 1、每个批发商市场寻找2-3家零售商。 2、与经销商签订年度合同，达到即定销量返点。 蓝海星主打高端产品，批发商相对固定，有一定资金实力 二、目前海水晶市场的痛点 1、海水晶盐份太高，其它成份含量太低。 2、海水晶质量达不到要求。鱼、虾养殖成活率低。 3、海水晶价格太高，进入不了市场。 4、终端客户对新产品的认知需要一个从无到有的过程。 三、我公司海水晶营销策略 1、产品
力推我公司产品的三个优势： ①通过ISO9001认证，足以证明公司的实力。现在很多经销商看中的就是和有实力的国营生产企业合作。 ②低盐配方目前市场上很多产品，为了降低生产成本。在海水晶中添加大量的NACL，含量甚至达到99%。而我公司推出的海水晶NACL含量在70-85之间。 ③非食用盐因为海水晶中添加了海水养殖所必需的钙、镁等成份。及秘制配方，其非实用性有别于食用盐。 2、质量 ①、质量是我公司产品进入市场的保证，如果没有可靠稳定的质量，没有精准的配方做依赖，是很难在市场上立足。 ②、码包，堆放。海水晶目前市场大多是采用20KG和25KG的包装。和我们公司目前50KG的大包装有区别。这样就对海水晶的堆码，发放提出更高要求 3、生产工艺 ①、半自动生产 因为目前处于市场开发阶段，需求量不是很大，建议公司半自动生产工艺，特别是袋口采用人工缝合。 ②、海鲜初期试养 因为海水晶目前还未出产品，处于研发阶段。而市场上经销商最担心的是我公司产品的质量是否过关。所以在新产品投放市场
图书营销策划方案 书业已经进入微利时代，图书市场的竞争也日趋激烈。在这种情况下，无论从出版还是从发行的角度看，图书市场的营销策划，都是书业至关重要的问题。现对大众图书营销策划涉及的几个方面问题进行初步探讨。 第１种：科学制订营销策划案 一般来说，务实的图书营销策划案至少应该包括九个要素： １．市场定位包括内容定位和价格定位； ２．经营预算； ３．宣传推广方案包括宣传时机和宣传方式等； ４．读者的现实、未来和潜在需求； ５．销售网络； ６．推销策略； ７．单本书盈亏临界点； ８．竞争对手和同类书的情况横向把握市场脉搏非常有益； ９．渠道设计和管理。图书营销的具体操作并不神秘，常用的方式主要有：新书发布会、媒体广告、招募发行商、举办讲座、签名售书、直销和分销、让利销售等等。推销策略贯穿于营销的全过程，是制定营销策划案的重点。目前常用的推销策略有：抢注商标策略，发行渠道多样化策略，媒体互动策略，培训策略，竞赛策略，折扣策略。就图书营销的发行环节来说，工作的基本流程是：市场调研——营销策划——确定印数——组织征订——发送图书——回收货款——接受退货——回访客户。 从出版和发行的全过程看，图书营销始于选题策划，因此，在图书进入市场之前，谋划者就应为市场营销做足破题和铺垫的文章：选题要标新立异，制作要速战速决，价格要把握准尺度，管控要体现出风格。 第２种：营销渠道管理 出版发行商做好渠道管理工作，首先是建立自己的营销渠道，形成招之即来、来之能战的渠道网络。这个网络包括新华书店、民营书店，还应包括党政机关、事业单位、商场和超市等。其次，要注意培养渠道，逐步形成渠道发行的实力。在这方面，应该做的工作有：巩固原有渠道，要点是巩固住，不要丢失；开发新的渠道，关键是不断开辟新渠道，发展新客户；扩展渠道网络，把相对固定的渠道连成网，并扩展成发行网络。第三，要加强对渠道的管理，包括工作管理——在征订、发货、结算、退货过程中的管理；情感管理——利用寄贺年卡、送小礼品、举办联谊活动等方式，增进与渠道客户的感情；回访管理——走访和看望客
国内图书市场营销策略 美国经济学家菲利浦·科特勒认为市场营销是个人和集体通过制造，提供出售，并同不人交换产品和价值，以获得所需所欲之物的一种社会和治理过程。这一概念的要点包括：需要、欲望和需求，产品（商品服务与创意）、价值、成本和中意，交换和交易，关系和网络市场、营销者与顾客等，是一个分析、打算、执行和操纵的过程。图书市场是图书商品交换关系的总和。 1.1图书市场营销 郑士德先生认为：图书市场营销是指图书的经营销售活动过程要以读者为中心，以满足读者的要求和愿望作为企业的存在条件；以社会效益为营销活动的最高准则；在满足读者需求的基础上，努力做到社会效益与经济效益的最佳统一。要紧由商流、物流、信息流组成。在那个对图书市场营销的描述中，注重了“三流”的概念，但“三流”的顺序是否应由商流—物流—信息流改为信息流—商流—物流。如此，就更反映显现代图书营销的起始不应是商流（销售领域），而应是信息流（分析、打算）。图书营销是一项系统工程，应贯穿于信息、选题、组稿、编辑、价格、设计、纸张、印刷、渠道、宣传、销售、促销等一系列出版流程。 2.1什么缘故要建立图书市场营销体制 2.11社会主义市场经济体制框架的要求 我国加入wto后，加快了建设社会主义市场经济体制的改革。社会主义市场经济体制框架内容之一是：在坚持公有制为主体、多种所有制经济共同进展的基础上，进一步转换国有企业的经营机制，建立适应市场经济要求，产权明晰、权责明确、政企分开、治理科学的现代企业制度，塑造出充满活力的微观经济主体。 2.12出版产业的要求 作为文化产业之一的出版部门，不管出版集团，依旧出版社，都应建立现代企业制度。而营销正是成熟的现代企业制度中一项贯穿始终的重要策略。