1 注册采购题职业资格认证试卷结构 (总分200分，120分以上通过)
上半场 下半场 题型 判断 单选 多选 简答 计算 论述 案例分析 题量 60 40 20 4 2 3 1 每题分值 0.5 1 1、5 5 5 10 40 总分数 30 40 30 20 10 30 40 注册采购师职业资格认证考试模拟试题参考答案（第二套） 考试模拟试卷 (上半场，8:30 – 9:45 ) 注意： 本试卷所有试题的答案都必须在随试卷发放的答题卡上填涂，将答案写在本试卷上一律无效! 本场试卷共包含三种类型的120道题目，总分100分 一、判断题 (注意：本类型题目所包含的每个小题都只有正确或错误一种答案，你认为正确的请在答题卡对应的题号上涂A，错误的涂B。共60题30分，每小题0.5分) 1、邀请供应商的数量越多，意味着更激烈的竞争，因此会获得较低的报价，因此一般来说邀请 供应商的数量是越多越好。B 2、当花费大量资金采购标准项目且这些项目的供应商能够提供不同的报价时，选择供应商的数 量应该是少数几个。A 3、为了获得更有利的条件，在接受报价与签约之前与供应商进行谈判都是必要的。A 4、不需要复杂估价的标准产品，采购后成本较小的情况，应选用最低价格标准。A 5、采购谈判技能的好坏可以影响到企业的利润。A 6、作为采购人员，在采购过程中除了需要与供应商进行谈判，还有可能需要同本企业的高层管 理者进行谈判。A 7、协议签定后，采购谈判活动即告结束。B 8、如果采购需求制订的比较详细明确，毫无疑问，将会对采购谈判产生良好的作用。A 9、在谈判中，采购商和供应商所持立场有时并不一定能反映他们真正的利益。A 10、降低成本和价格实际上是每一个谈判的目标。B 11、在进行采购谈判时，没有必要考虑供应商对采购商的看法。B 12、谈判的风格有多种，强硬型的谈判风格在谈判中总是有利的。B 13、在与具有合作伙伴关系的供应商进行谈判时，谈判的方法和侧重点应该是以所有权总成本为 导向，强调双赢。A 14、在采购合同当中，买卖双方当事人之间的义务是相同的。A 15、无论在什么情况下，采购与供应合同中都有必要规定合同所适用的法律。A
2 16、准备合同时，应考虑当出现争议时该如何处理，而考虑如何避免出现争议更为重要，因此， 合同起草人应具备的很重要的技巧是设想可能出现的各种错误的情况。A 17、在伊斯兰法背景下，法律不是通过立法机关确定，而是通过重要的宗教信条确定。A 18、合同确定了有关当事人之间风险和利益的分配，合同类型不同，风险也就不同。A 19、只有在现货采购合同中才有可能需要价格告诉条款，而在无定
额合同和定额合同中并不需要 这样的条款。B 20、所有权转移适用于有形货物，风险转移适用于所有的销售合同。B 21、付款方式不同，采购和供应双方的风险程度以及成本水平就会不同，因而，合同中必须明确 双方都能接受的付款方式。A 22、合同管理的好坏将影响整体供应链管理绩效。A 23、在合作性关系中的合同经理不只是一个优秀的沟通者，更应该是技术性问题专家。B 24、进行风险分析和制定“风险登记表”是合同管理计划的组成部分。A 25、合同进度表就是合同管理计划的另一种表现形式。B 26、甘特图是一个考核合同管理绩效的十分有用的工具。B 27、“挣值”（EV）方法是考核、监控和概述集成的成本、进度和质量绩效的技术。A 28、项目型合同涉及大量相同的各种活动，而这些活动都是多次重复的。B 29、合同检查会议目的是为了检查合同绩效和找出修正合同计划的偏差应采取的措施。合同检查 会议讨论的结果就形成了合同检查报告。A 30、如果供应商违反了合同并且没有显示出任何改正的迹象，合同就必须终止。A 31、制定采购说明的目的就是为了方便采购业务的开展，因此，制订采购说明时应以符合采购部 门的要求为主。B 32、非生产性采购需求往往是一种独立需求，此类需求通常都是资本性需求。B 33、在采购产品时，为了确保产品的性能和功能能够满足要求，采购说明中应尽可能详细规定产品的性能和功能是如何实现的。B 34、价值分析/价值工程（VA/VE）是在开发新产品或改进产品已有设计和规格方面的一种重要方 法和工具，同时这种方法也可以应用到解决合同问题当中。A 35、无论运用哪种预测方法预测企业需要采购的物品数量时，都要利用以往的需求数据。B 36、一个时期内企业需要采购的某种产品总数量，就是经济订购批量。B 37、对所采购货物如何交付进行明确是很重要的。明确运输方式和运输包装的要求是明确货物交 付的内容之一。A 38、采购预算是用于安排和控制企业动作的一种计划，虽然预算的详细等级是可变的，但总是制 订的越精确越好。A 39、采购项目的支出越大，企业就越应该对此运用80/20法则来找到降低成本的途径。A 40、企业的各项供应指标是制订采购说明的基础和依据。B 41、一个供应商对解决产品出现问题的平均快慢程度反映出其良好的供应保障能力。B 42、如果一个供应商表现出愿意提供灵活的提前期，那么将会积极地给企业提供产品或服务。A 43、企业可以利用供需分析确定各采购项目在供应商评价工作中的优先级别。 B 44、关键型采购项目的供应战略考虑两个要素：转换成本和不同
供应商的产品价格变化力度。B 45、如果企业是某产品或服务的终端用户，但是供应商只对批发商或其它中介提供服务，这个供 应商就不是合适的选择对象。A 46、在供应商感知模型中，一个供应商所处的象限将反映出该供应商对企业可能持有的态度。A 47、主动与企业接触的供应商可能非常渴望与企业进行业务合作，但是这些供应商可能并不是企 业可以接触到的最低成本的供应商。A 48、企业通过寄送给供应商的调查问卷获得的信息的好坏取决于供应商对企业的业务有多大兴趣
3 以及所提供的信息质量和全面性。A 49、如果一个供应商没有被充分激发出积极性，那么供应商的能力就不足以成为企业与其进行业 务合作的条件。B 50、资产负债表说明的是一个公司在一个特定时点的资产、负债情况。A 51、如果企业原来认为某采购项目为日常型采购项目，但在经过供应商评价后，企业发现所有候 选供应商都面临财务困难，企业就不得不将这个采购项目列入关键采购项目。B 52、一般来说，供应商评价工作每两年进行一次是合适的。B 53、获取与选择报价之前应做好的准备，其中之一就是需要确定供应商的数量。B 54、在获取供应商的报价之前，采购供应部门应了解采购说明，因为评价供应商的报价时采购说 明是一份重要的参考文件。A 55、关于获取与选择报价流程的一般步骤，当邀请的供应商多时，步骤就会多些，邀请的供应商 少时，步骤就会少些。B 56、在获取与选择报价的流程中，当成功地与供应商签署合同时，应告知未中标的供应商他们没 有被选中。A 57、企业采购供应战略影响获取和选择报价的方法，获取与选择的方法决定企业的采购供应战略。B 58、供应定位模型可以用于帮助买方决定目前邀请与报价的供应商的数量。A 59、潜在供应商数量的多少直接影响到获取报价的方法。B 60、通过价值评估的方法，最终所选择授予合同的供应商也许不是价格最低的供应商。A 二、单项选择题 (注意：本类型题目所包含的每个小题都只有一个正确答案，请在给出的答案中选出正确答案并在答题卡对应的题号上填涂。共40题40分，每小题为1分) 61、在谈判战术中，“节制”意味着：B A、你应该试图让对方降低他们的目标期望值 B、你应该一点一点做出让步，并且要以得到某些回报作为交换条件； C、你应该在谈判即将结束时，争取进一步的让步； D、你应该在谈判即将结束时，割裂对方团队的不同观点； 62、假如供应商制定了不能满足最低目标要求的报价，你必须：D A、准备继续谈判并继续寻找其他的最佳选择。 B、准备继续谈判同时寻找其
他的最佳选择。 C、准备终止谈判并放弃寻找其他的最佳选择。 D、准备终止谈判并继续寻找其他的最佳选择。 63、在谈判的会谈阶段，主要特点是：A A、对验证设想的讨论； B、和同事一起报告，检查谈判的效果； C、和同事一起讨论，准备议价的战略； D、对谈判绩效进行评估。 64、日常型采购项目的谈判重点应集中在：A A、降低管理成本；B、降低价格和全部成本； C、降低供应风险；D、保证采购物品的性能； 65、只有在其他方法都无效的情况下，才应该使用下面的说服技巧：C A、逻辑论证；B、讨价还价；C、威胁；D、情感说服。