《企业竞争模拟》
(7.4版之浏览器版)
介绍材料
北京大学光华管理学院
王其文
https://www.doczj.com/doc/a6301870.html,/
2005年11月22日
在新浪网上对“企业竞争模拟（BUSIMU）”的有关报道。
目录
一、《企业竞争模拟》软件简介 (1)
二、软件使用简介 (3)
1．软件进入方法 (3)
2．使用方法 (3)
3．注意事项和问题解答 (6)
三、软件功能介绍 (8)
1．查阅基础信息 (8)
2．查阅公共信息 (8)
3．查阅内部信息 (10)
4．制定决策功能 (11)
5. 组织比赛功能 (12)
6. 企业竞争模拟简介和文献资料 (14)
四、模拟向导 (17)
1．系统管理者 (17)
2．赛区管理者 (17)
3．竞争模拟参加者 (20)
五、企业竞争模拟规则 (24)
1．一般规则 (24)
2．市场营销 (24)
市场机制 (24)
产品分销 (25)
库存与预订 (25)
3．生产管理 (26)
生产作业 (26)
材料定购 (26)
管理成本 (27)
研究开发 (27)
4．人力资源管理 (28)
新工人招聘与培训 (28)
工人退休或解聘 (28)
员工待遇与激励 (28)
5．财务管理 (29)
资金筹措 (29)
纳税与分红 (29)
现金收支次序 (30)
6．评判标准 (30)
六、企业发展历史与现状 (31)
1．产品销售时间序列数据 (31)
2．企业经营时间序列数据 (32)
3．第9 期财务状况分析 (33)
第9 期现金流量表 (33)
第9 期末净资产 (34)
第 9 期末企业的产品销售状况 (34)
第 9 期末企业状况 (数值及名次) (35)
4．公司第 9 期决策 (35)
七、企业竞争模拟疑难问题解答 (37)
八、计算机模拟与管理教学改革 (42)
1．企业竞争模拟的由来 (42)
2．教学方式的创新与探索 (43)
3．北京大学的模拟软件研究工作 (44)
4．软件设计思想及主要内容 (45)
1）软件设计的指导思想 (45)
2）企业竞争模拟的决策层面 (46)
5．软件的创新与特色 (46)
6．应用软件的体会 (47)
参考文献： (48)
一、《企业竞争模拟》软件简介
企业竞争模拟是运用计算机技术模拟企业的竞争环境，供模拟参加者进行经营决策的练习，适合学校进行管理学教育和企业进行人员培训之用。
利用计算机进行企业竞争模拟是从五十年代以来很受欢迎的教学方式，八十年代初期，在我国管理教学中开始采用。1996年的国际企业管理挑战赛在中国大陆赛区的比赛由中国日报社主持，吸引了96个队参加，包含了大多数提供MBA学位教育的国内著名的管理学院；此后，我国每年都参加这一国际比赛，并取得了很好的成绩。同时，各个学校也陆续从美国、加拿大、德国、日本等国家引进一些模拟软件。然而，英文界面的企业竞争模拟软件在中国应用有很大的局限性。
北京大学从1995年着手开发中文界面的企业竞争模拟软件，并在1996年秋为MBA学生开设的《经营决策分析》课中使用，效果很好。学生在应用的过程中，对软件提出了许多宝贵意见。经过不断加工改进，在1997年5月通过技术鉴定，参加鉴定会的有北京大学、清华大学、中国人民大学、首都经贸大学、全国企业家协会的专家、教授。此软件于1997年12月获得第二届全国普通高校优秀计算机辅助教学软件三等奖。在1998年5月5日，我们利用因特网成功地进行了远程竞争模拟，参赛的十个队中在北京以外有浙江大学、南开大学、哈尔滨工大和中山大学的代表队。软件的3.3版本于1998年8月由北京大学出版社正式出版发行。2000年全国大学生电脑节“企业经营决策竞争模拟比赛”使用了我们的软件。该软件的开发及应用软件进行的决策模拟的教学实践，获得2001年北京大学优秀教学成果一等奖、北京市教育教学成果一等奖，和2001年全国优秀教学成果二等奖。在2001、2003、2004和2005年组织了全国MBA培养院校企业竞争模拟比赛，使用此软件。在教学和比赛中，根据参赛队提出的意见和建议，不断改进。现在，我们推出的7.4版的广域网版是最新改进的版本。
在竞争模拟中要把学员分成多个小组，每组代表一个企业。模拟按期进行。各公司在期初要制订本期的决策，包括生产、运输、市场营销、财务管理、人力资源管理、研究开发、战略发展等方面，并在规定时间内按要求输入计算机。软件根据各公司的决策，依据模拟的市场需求决定各公司的销售量，各公司可以及时看到模拟结果。然后，各公司再根据所处的状况，做出下一期的决策，直到模拟结束。一般做一期决策需要一个多小时，一个比较完整的模拟过程一般需要6至8期。在每期模拟结束时，软件会按照多种经营指标对各公司进行排序。在整个模拟结束后，要按照多项指标加权平均评出竞争模拟的优胜者。
企业竞争模拟能训练学员在变化多端的经营环境里，面对多个竞争对手，正确制定企业的决策，达到企业的战略目标。它要求参加者能全面、灵活地运用管理学的知识，如生产管理、市场营销、财务会计等知识和预测、优化、对策、决策等方法，考察学员的分析、判断和应变能力，并能培养团队合作的精神。竞争模拟所具有的竞争性、趣味性、实用性是其它课堂教学形式难以比拟的。
此版本是采用零安装技术（不需用户在本机上进行任何安装就可使用），在WINDOWS系
列（WINDOWS2000、WINDOWS XP、WINDOWS NT、WINDOWS98、WINDOWS95等）、和UNIX系列、Linux 系列等操作系统环境下都可运行。对计算机内存、硬盘和CPU没有特殊要求。唯一要求是计算机可以使用“浏览器”上网。每个赛区可有16个在不同国家和城市的公司彼此进行竞争。竞争可分9个等级的复杂度，最多可包括4种产品和4个市场。目前，软件为每种复杂度设置了多种情景，用户还可以根据情况修改模拟情景或设置新的竞争环境。软件提供友好方便的界面和帮助信息。软件充分利用计算机网络快速传递信息的功能，采用无纸作业方式。
北京大学光华管理学院根据需要将举办企业竞争模拟培训班，讲授相关的企业管理知识，组织模拟实验，介绍软件使用的注意事项。
参加此软件开发工作的有王其文、张国有、葛锐、吴安等。开发组负责培训和软件的售后服务。
若欲购买软件或在使用软件时有任何问题或建议，请与我们联系：
联系人吴安，葛锐，王其文
通讯处为:
北京大学光华管理学院，邮编:100871
Tel: (86)-10-6275-1486，6275-6419或短信136********
Fax: (86)-10-62751463
E-mail: wuan@https://www.doczj.com/doc/a6301870.html,
gerui@https://www.doczj.com/doc/a6301870.html,
wqw@https://www.doczj.com/doc/a6301870.html,
二、软件使用简介
1．软件进入方法
此版本是采用零安装技术（不需用户在本机上进行任何安装就可使用），在WINDOWS系列（WINDOWS2000、WINDOWS XP、WINDOWS NT、WINDOWS98、WINDOWS95等）、和UNIX系列、Linux 系列等操作系统环境下都可运行。对计算机内存、硬盘和CPU没有特殊要求。唯一要求是计算机可以使用“浏览器”上网。
软件的进入方法(进入企业竞争模拟主页)是:
连接https://www.doczj.com/doc/a6301870.html,/或http://162.105.29.4/也可以从北京大学光华管理学院的中文主页（https://www.doczj.com/doc/a6301870.html,/）进入,并点击左下角"决策模拟"。
在网页中一般首先输入你要进入的赛区号并回车（如图，在网页的左上方）。
2．使用方法
主页最上一排有“简介/退出”、“浏览者”、“参赛者”和“赛区管理员”五个按钮，功能介绍如下：
(1) “简介/退出”主要功能是帮助使用者对“企业竞争模拟软件”有一个初步的了解。
按下“简介/退出”按钮，主页左侧将出现“企业竞争模拟简介”、“文献资料”和“报
名参赛”三个按钮。
其中“文献资料”按钮又可通过旁边的选择栏选择不同的功能，如“软件简介”、“模拟向导”等。选择好某一功能（如：模拟向导）后按“文献资料”按钮即可在主页右下方显示相应内容（如：模拟向导的内容）。
(2) “浏览者”是在使用者对“企业竞争模拟软件”有了初步了解后，希望观摩在网上进行
的比赛时使用的。
按下“浏览者”按钮，除了“简介/退出”中出现的功能外又增加了“基础信息”
和“公共信息”两个按钮。通过这两个按钮旁边的选择栏选择不同的功能，再按相应的按钮就可以显示本赛区“基础信息”和“公共信息”的相应部分。
(3) “参赛者”是在使用者对竞争模拟了解和观摩的基础上，希望参加某赛区的比赛时使用
的。但必须得到那个赛区管理员给的此赛区某公司密码。
按下“参赛者”按钮，会在“浏览者”功能基础上增加了“内部信息”和“制定决策”两个按钮。选择了自己的公司号并输入自己的密码后，通过这两个按钮旁边的选择栏选择不同的功能，再按相应的按钮，软件就可以作出相应的动作。
参赛者就是要在分析本赛区“基础信息”、“公共信息”和本公司“内部信息”的基础上制定好自己的本期决策单并提交。等到赛区管理员在规定的时间进行模拟后，查看决策的结果（包括公共信息和内部信息）并据此继续进行下一期决策。
(4) “赛区管理员”负责组织本区的比赛。如设定本赛区的难度、公司数、模拟时间、各公
司名称和密码、进行各期模拟等。
按下“赛区管理员”按钮，在具有“参赛者”的所有功能的基础上增加了“组织比赛”按钮。通过“组织比赛”按钮旁边的选择栏中选择不同的功能，再按相应的按钮，软件就可以作出对应的动作。
（5）如果要更详细了解参加比赛和组织比赛的方法，可以在企业竞争模拟软件主页左侧"文献资料"按钮旁边的选择框中选择"模拟向导"，并再点击"文献资料"按钮。网页右下方将显示详细的模拟向导。
3．注意事项和问题解答
1）企业竞争模拟软件主页左侧"文献资料"按钮旁边的选择框中选择"疑难解答"，并再点击"
文献资料"按钮。网页右下方将显示详细的疑难解答内容。在历届比赛中的问题解答可以从“重要通知”中看到。
2）下面列出了几段疑问解答的内容：
问：比赛过程中有问题如何与组织者联系？
答：可以在“内部信息”中使用“与组织者联系”功能，也可以发E_mail给本赛区组织者或gerui@https://www.doczj.com/doc/a6301870.html,。组织者将把回答写入“基础信息”中的“本赛区布告栏”中。请注意查看。如果问题有代表性将在“重要通知”中“疑问解答”中回答.
问：比赛过程中是否可以把数据导出进行分析？
答：可以，在显示的数据中选定好所需的数据块，复制后粘贴到EXCEL上，成为电子表格中的一列数据。再选定这列进行数据分列操作（分隔符号为空格），并根据需要调整。
问：我想问一下可不可以直接下载公司的所有信息,还是只能全选复制粘贴?
答：用“内部信息”的“输出所有信息”功能可以看到自己公司的全部信息。也可将它全选、复制、粘贴到文本文件，以便用Excel打开。
问：我打了半天都没有打开你们的网页,害的我决策也没做成,怎么办啊?
答：如果不能打开http:\\https://www.doczj.com/doc/a6301870.html, 请连接http:\\162.105.29.4 也可打电话到136******** 或62756419咨询。
问：已提交的决策单不完善，能否重新提交、反复提交?
答：完全可以, 决策单可以反复修改和提交多次，以模拟前最后一次提交的为准。所以，不一定填完整个决策单后才提交决策。由于提交决策还有存盘的功能，提交后再按“制定决策”键继续书写决策单，同时可以查看以前输入的信息是否成功输入。
问：本赛区的模拟规则在什么地方查看？
答：在“基础信息”中的“本赛区比赛规则”中。
问：为什么有些产品无法生产？产品的等级每期最多提高多少级？
答：高难度级的比赛中，企业要生产某种产品，需先投入基本的研发费用，其数量相当于等级1,当期投入当期可以生产。考虑研发费对产品等级的提高要循序渐进，每期最多提高一级。
问：在那些地方可以看到对大家提问的回答？
答：组织者常首先把回答写入“基础信息”中的“本赛区布告栏”中，请注意查看。如果问题有代表性将在“重要通知”中“疑问解答”中回答。以前历次比赛中问题的回答则搜集在“文献资料”中的“疑难解答”中。
问：为什么出现次品后会计项目中会有支出?
答：“次品”是指在厂内没检查出来，用户买去使用后发现不满意的产品。支出不是指“次品”本身已造成的损失，而是指要向购买者进行的时间、精力和精神损失的赔偿和为用户更换产品的运输费。
问：为什么会计项目中会有研发费分摊?
答：会计项目中研发不采用分摊的方法，但是一般是按年计算的。模拟时每期却相当于一个季度。
三、软件功能介绍
1．查阅基础信息
“基础信息”键有显示包括本赛区公司名、各期模拟时间、本赛区布告栏、现有赛区概况、本区比赛规则、报名参加比赛等6项内容的功能，由于是公开数据，所以任何人不需密码就可查看。现分别介绍如下：
1）本赛区公司名：在网页的右下方显示本赛区的各参赛公司的公司名。
2）各期模拟时间：在网页的右下方显示本赛区的各期模拟时间（年月日时分）。
3）本赛区布告栏：在网页的右下方显示本赛区的赛区管理员发布的通知和为各公司进行的问题解答等信息。
4）现有赛区概况：在网页的右下方显示其它存在的赛区的基本情况，包括赛区号、难度、情景、参赛公司数、现在进行到多少期等。
5）本区比赛规则：在网页的右下方显示本赛区的比赛规则，包括一般规则、市场营销、生产管理、人力资源管理、财务管理、评判标准等6个部分。
6）报名参加比赛：可通过它向本赛区管理员报名参赛。
2．查阅公共信息
“公共信息”键有显示包括本赛区各期综合评分、查看市场价格、查看市场份额、分项指标排序、查看消息内容、公司主要指标、收入发展趋势、成本发展趋势、利润发展趋势、纳税发展趋势、分红发展趋势、净资产趋势、综合发展趋势等13项内容的功能，由于都是各公司的公开数据，所以任何人（包括竞争对手）不需密码就可查看。现分别介绍如下：1）各期综合评分：计算机自动根据每一期末的模拟结果为各公司的决策评分，并在网页的右下方显示。
2）查看市场价格：将在网页的右下方公布各公司以前各期的各产品在各市场的定价。
3）查看市场份额：将在网页的右下方公布各公司以前各期的各产品在各市场的分额。
4）分项指标排序：计算机自动为各公司的各个经营指标排序，并显示相关的次序。
5）查看消息内容：查看各期发布的消息内容和以前各期的消息是否发生。
7）收入发展趋势：将在网页的右下方公布各公司以前各期的收入发展趋势数据。
8）成本发展趋势：将在网页的右下方公布各公司以前各期的成本发展趋势数据。
9）利润发展趋势：将在网页的右下方公布各公司以前各期的利润发展趋势数据
10）纳税发展趋势：将在网页的右下方公布各公司以前各期的纳税发展趋势数据
11）分红发展趋势：将在网页的右下方公布各公司以前各期的分红发展趋势数据
12）净资产趋势：将在网页的右下方公布各公司以前各期的净资产趋势数据
13）综合发展趋势：将在网页的右下方公布各公司以前各期的综合发展趋势数据3．查阅内部信息
“内部信息”键有显示包括本赛区各期时间序列数据、会计项目、期末净资产、期末产品状况、期末企业状况以及与组织者联系、更改公司密码等8项功能，由于是各公司的内部数据，所以任何人选择了公司号后还必须输入此公司的密码才可查看。现分别介绍如下：1）会计项目：显示本公司本期各会计项目的收支、本期收入、本期成本和现金累计等内容。利用网页左侧“选择期数”栏可以选择期数，并查看相应期的会计项目。
2）期末净资产：显示本公司本期末的现金、国债、原材料金额、存货（金额）、债券等内容。利用网页左侧“选择期数”栏可以选择期数，并查看相应期的期末净资产。
3）期末产品状况：显示本公司本期末各产品在各市场上的上期预订、本期需求、本期销售、市场份额、下期订货、期末库存、废品等产品状况。利用网页左侧“选择期数”栏可以选择期数，并查看相应期的产品状况。
4）期末企业状况：显示本公司本期末工人数、机器数、原材料和现金等企业状况。利用网页左侧“选择期数”栏可以选择期数，并查看相应期的企业状况。
5）时间序列数据：显示本公司各期价格、促销、广告、等级、需求、售量、库存、订货、正品率、市场份额等的数据。
6）与组织者联系：如果你有问题或建议需要和本赛区比赛组织者沟通，可使用此功能。注意：如果组织者给你回信,将在"基础信息"中的"本赛区布告栏"中公开显示。另外，某公司给比赛组织者发送信息，组织者还可查到是那一个公司发来的。
7）更改公司密码：如果希望更改你自己公司的密码可使用此功能。注意：如果把密码设成是以“0”开头的，本公司以后将无权擅自修改。如果一定要修改，请用“内部信息”的“与组织者联系”告知赛区管理者，由组织者亲自为你们公司进行修改。
8）输出所有信息：可以看到自己公司的全部信息。也可将它全选、复制、粘贴到文本文件，以便用Excel打开。
4．制订决策
“制定决策”键有制定当前决策、查看原始决策、查看可行决策等3项内容的功能，由于是各公司的内部功能，必须输入此公司的密码才可使用。现分别介绍如下：1）制定当前决策：用于输入本期决策单。在决策单中包括设定各产品在各市场上的价格、广告和促销费、向各市场的供货量、生产安排、新雇人数、辞退人数、买机器、买原材料、银行贷款、发债券、买国债、分红、工资等内容。
由于决策单较大，不一定填完整个决策单后才按“提交决策单”键。提交决策同时还有存盘的功能。提交后再按“制定决策”键仍可以继续书写决策单，同时可以查看以前输入的信息是否成功输入。决策以当期模拟前最后按“提交决策单”键提交的决策单为准。
2）查看原始决策：可以查看各期原始决策。利用网页左侧“选择期数”栏可以选择期数。
3）查看可行决策：决策者作出的原始决策不一定自洽。如果原始决策单存在的错误导致计算机无法实施这个决策，计算机将自动更改使之可行。但不能保证较优。
5. 组织比赛
“组织比赛”键有进行本期模拟、本赛区初始化、查看报名情况、公司名及密码、预设模拟时间、发布重要通知、参赛者的来信、设成相同决策、进行历史模拟、退回到某一期、命令执行记录等多项功能，由于都是赛区组织者专有功能，必须输入此赛区管理员的密码后才可使用。现分别介绍如下：
1）进行本期模拟：为组织者提供查看本赛区各公司本期提交决策的情况，在约定时间进
行本期模拟的功能。
2）本赛区初始化：组织者需要进行新一轮比赛时，对本赛区进行初始化，设定比赛难度级、情景、参赛公司数等信息。
3）查看报名情况：通过“基础信息”的“报名参加比赛”功能来报名参加本赛区比赛的报名者的信息，组织者将在这里查看到。
4）公司名及密码：设定、修改本赛区各参赛公司的公司名和密码以及赛区管理员密码。
5）预设模拟时间：查看或修改本赛区各期模拟时间，修改完成后按“修改生效”键后生效。其内容将公布在“基础信息”的“各期模拟时间”中,参赛者要在此前提交各自的决策单，组织者应按时模拟。此功能同时还可以输入赛区所属单位名称、为参赛者选择作那些决策。
6）发布重要通知：希望发布重要本赛区的通知时用此功能，其他人可以在“基础信息”的“本赛区布告栏”中看到。
7）参赛者的来信：组织者查看各参赛者在“内部信息”中使用“与组织者联系”功能，发来的信息。
8）设成相同决策：将本赛区其它公司的本期决策强制改为本赛区第一公司的决策单。
9）进行历史模拟：重新模拟以前某几期。
10）退回到某一期：退回到某一期
11）命令执行记录：查看以前组织者发出的各个命令。
6. BUSIMU简介和文献资料
1）企业竞争模拟简介：对本软件进行简单的介绍。
2）文献资料：包括软件简介、模拟向导、模拟规则、企业状况、疑难解答、教学改革、参考文献、赛区概况等内容。其中“赛区概况”在“基础信息”中也能找到。“模拟规则”和“企业状况”只是一个举例，应以“基础信息”中的“本区模拟规则”和“内部信息”中的“期末企业状况”为准。
3）报名参赛：此时的报名信息将不能送到各个赛区，只有系统管理员可以看到。各赛区的报名应通过各赛区的“基础信息”中的“报名参加比赛”进入。