产品说明会操作流程
产品说明会（以下简称产说会）是通过公司展示公司实力，集中的对客户进行保险的意义与功用的宣导，并加强客户的家庭理财投资观念，使客户接受我公司的保险产品。
一、工作思路：
围绕业绩推动工作，通过会前准备、会中实施与会后总结等工作，提高签单人员的数量与保单质量。
二、工作流程：
会前会中会后
准备充分注意细节及时总结
三、主要工作：
（1）会前
1、明确组织架构
2、人员分工及职能划分
3、会议事项准备行事历
（2）会中
1、会场布臵
2、氛围营造
3、现场配合
4、对主讲内容的要求
5、保单促成
6、做好突发事件的应急处理
（3）会后
总结会
（一）意愿启动：
1．分层面启动：参会人数决定整体氛围与效果，因此前期的意愿启动非常重要。（见早会启动片）
主要内容：产品卖点分析、品牌榜样树立
包装内容：最棒的讲师；最好的会议场地；最强劲的工具支持
2．早会训练：通过早会宣导，使业务队伍了解产说会内容、流程、参会注意事项。讲解方法解析（理财理念分析、保额分红解析、邀约参会工具、面谈邀约话术、促成技巧、产说会禁忌）（见早会训练篇）3．树立典范：对邀请函递送情况每日追踪，选择递送量较大的人员或在产说会获益者作为典范在早会分享，营造产说会氛围。主要方式是提前沟通、早会现场访问，以提问引导分享内容。主要分享内容：邀约客户的选择条件、递送邀请函话术、个人工作感悟。
问题范例：
（1）您主要邀请的都是些什么人？
（2）您在送邀请函的时候是怎么说的？对方是什么反映？
（3）那么这次产说会你打算邀约几位，预计签单多少？（此部分为另加的内容）
（二）事前准备
1．时间：建议最好在周六或周日。
2．地点：当地知名的酒店、公司职场。
3、举办形式：茶话会、酒会、专题分享、讲授式等
4．功能小组：确定产说会总指挥，并成立功能小组，每组指定一名组长，分工明确，责任到人。
4、物品准备：
（1）根据统计人数制作邀请函，并做好发放与记录工作。
（2）文字资料的准备：新华保险报、客户服务报、公司简介、签到表、签单记录表、礼品领取登记表
（3）设备准备：电脑、投影仪、幕布、光碟、相机、摄像机、电源插座、音频视频连接线。
（4）横幅：（红底黄字，根据会场大小确定尺寸）
场外内容：欢迎参加2010新华保险财富论坛；
场内内容：携手新华人寿，实现尊享人生。
（5）一层大堂摆放欢迎牌与指示牌。
（6）会场入口设签到处，准备桌椅、签到表、签字笔、桌牌。
（7）讲台插花、胸花（主持人、讲师）、绶带、小礼品。
5．邀请讲师，确定主持人。制作讲师邀请函和感谢函，提前进行内容通关，主持人和主讲人要求
1、形象大方、语言表达能力较强、心态积极；
2、有一定的掌控能力；
3、有较强责任心，具有奉献精神；
4、幽默但不庸俗，个性鲜明但不张扬；
5、过程中保持中立，不带任何个人感情色彩。
（三）事中组织
1、会前预演：工作人员提前2小时到达会场，进行现场演练；各功能小组查漏补缺，特别是对仪器设备进行调试，在产说会正式开始前1小时全部完成。
2、．摆放资料：提前将新华保险报、客户服务报、公司简介、投保单、预约卡、笔摆放至各座位。
3、门迎：礼仪人员身披绶带提前半时到达工作岗位，迎接参会嘉宾（微笑、15度鞠躬、问候语“下午好！新华人寿欢迎您！”）
4、签到：参会嘉宾凭邀请函到签到，详细登记参会者的资料。签到后在工作人员安排下进入会场，座位安排尽量靠前集中。
5、暖场：循环播放新华最新公司介绍
6、开场：主持人上场（播放音乐（《拉德斯基进行曲》，30秒），主持人开场致辞。
7、员工风采展示：热身操准备
8、大型纪录片欣赏：最新公司介绍
9、领导致辞
10、主讲人上场：介绍主讲人并请上讲台，播放音乐（播放音乐《星球大战》，30秒），主讲人进行财富论坛讲座（60分钟）
11、主持人上场：播放音乐（《拉德斯基进行曲》，10秒），循环介绍奖品。
12、促成签单时间：感谢参会者并告知进入交流环节，交流时间现场播放背景音乐；主持人不断播报签单客户签单数额并邀请客户领取奖品与到会领导合影留念（音量激昂）。
促成主要目的签单
13、签到组统计会议数据，机动小组整理物品。
（四）事后追踪
1．产说会的追踪、督导
次日早会对产说会进行总结
（1）总结本次产说会亮点，营造良好的业绩推动氛围
（2）树立绩优典范、总结典范经验
（3）提出工作不足及改进措施
（4）对下一次产说会进行提前预热
会后一周内，要求业务员对参会预约未交钱的客户进行追踪，及时收回保费，参会未签单客户进行回访、追踪，进行签单再次促成；
每日二次早会对业务员进行产品卖点及邀约促成工具的话术训练。
2．效果分析评估及总结
四、功能小组职责表
五、时间安排表：
（一）工作整体安排表
（二）会议流程表
产说会会中流程
附件一：物品准备检查表、附件二：主持词模板附件一：物品准备检查表：
附件二：主持词模板
一、开场白：
各位新华的新朋友，各位我们并肩一路走来的老朋友们，大家好！
非常高兴在2010年的今天我们相识在新华，非常高兴在今天这样一个艳阳高照的下午我们相聚在XX酒店，非常高兴今天我能够作为此次会议的主持人，我代表新华保险新疆分公司的全体员工对参加此次财富论坛的各位朋友们的到来表示热烈的欢迎，欢迎你们！
此次会议受到了新华保险总公司和新华保险新疆分公司的高度重视，下面请全体起立，用我们热烈的掌声欢迎领导入场。（音乐响起）谢谢大家，请允许我荣幸向在座的朋友介绍出席此次会议的领导和嘉宾，他们是来自于新华保险新疆分公司总经理
二、员工风采展示——热身操
我们相聚在一起，是一种缘分，更是一种情谊，缘分和情谊紧紧地把我们连在了一起，人性，贵在感恩，感恩每一位让我们成长的人，感恩每一位帮助过我们的人，感恩的心，感谢有你！接下来请大家欣赏最能代表新华文化的手语舞《-----》，有请我们的业务伙伴。
让我们再一次感谢他们精彩的表演。
三、公司文化展示
在这里我想简单的了解一下，现场有没有我们公司的客户朋友？（稍停互动）大家是否了解我们公司的一些状况呢？为了帮助大家更加全面、深入地了解我们公司，接下来，让我们一起来看一个短片，请看大屏幕……
看完这样的视频短片，相信各位对新华一定有了更新的认识。
朋友们今天的这个特殊的会议充满着缘分和友情，因为各位都是由你们的朋友邀请您到这里来的，今天的会议对于您来说可能会有着特别的意义因为您将了解到的是一个未来，您将得到的是一次机会。
四、领导致辞：
有请新华人寿保险股份有限公司新疆分公司总经理孙保收先生致辞（音乐响起）
谢谢孙总，我们都对未来充满着希望，希望在未来能够让自己过上毕竟幸福的生活，然而生活并不像我们所想的那样。
请各位伸出我们刚才双击过很多次的双手到我们的眼前，你看见了什么呢？哪位朋友可以告诉我？（五位回答，奖品赠送）
好现在请我们大家和我一起这样做
请再次把我们的双手放在我们的眼前，现在我们又可以看见什么呢？
五、推出主讲人：
谢谢大家的参与和配合，我想值得我们更多思考的是“抓住与机会”。各位朋友不可否认我们每一个人都有着自己的梦想，或者正在梦想着,或者正在追逐中，我们所做的一切事情都是希望我们的梦想实现，然而当机会就在掌心的时候你是选择抓住还是放弃，抓住了，那么你就是梦想的主宰者，失去的只能在努力中等待机会的下一次光临，就在今天，就在这里就将是我们梦想升起的地方，因为你会发现只有把握机遇才能赢向未来。因为成功的实现最重要的是把握机会，就有这样一位先生，下面就把更多的时间留给这位大师，让我们听一听他对于这个理财更多的思考和感悟，让我们伸出我们热情的双手有请XX先生下面我们就以热烈的掌声有请***先生（女士）
六、主讲内容总结：
所谓命由天定，运在手中，机会就在我们的身边，就看你是否可以把握，抓住机会，梦想就会变成现实，让我们再一次用我们最热烈的掌声感谢XX先生。
七、奖品介绍：(仅供参考，可根据机构所备礼品介绍)
我们由衷希望新华人寿的产品、服务能满足您的期待和需求！为了答谢各位来宾对新华人寿的信赖及大力支持，同时也为纪念新华人寿保险公司十四周年庆典，真情回馈客户，新华人寿乌市分公司特意定制了二份特别的礼物---《历届奥运会火炬与主会场纪念币》以及《北京奥运会吉祥物福娃纪念章》，用以答谢新老客户，接下来就让我们共同走进2008，国人盛世，“同一个世界、同一个梦想”：
公元2001年7月13日夜，对于中国人民来说，是一个终身难以忘怀的日子，这一夜，第29届奥运会各申办国齐聚莫斯科，为角逐第29届2008奥运会的最后申办权做陈述…为了最终赢得2008年第29届奥运会申办权，中国政府派出了国务院副总理李岚清为团长，北京奥委会主席何振梁为副团长，世界乒坛三连冠冠军邓亚萍等强大阵容组成的申奥代表团出席陈述.在经过最后一轮陈述淘汰赛后，当国际奥委会主席萨马兰奇郑重宣布：“2008第29届奥运会举办国中国北京，一刹那，随着中国代表团一声：“我们赢了，北京赢了！”整个中国都沸腾了！今天在这个特殊的时刻就让我带您重温那激动人心的夜晚！（播放“百年奥运、梦圆中国”）
曾经百年的梦想在这一刻终于实现了！全世界都感觉到中华民族对奥运会的那种渴望和对奥林匹克精神的执着追求。
奥运，是时代的骄傲，是光辉的起点。奥运圣火点燃了人类追求卓越的梦想，开创了世界交融的新篇章，更成为弘扬奋斗精神，团结民族力量的重要舞台。8月8日，第29届奥运会在中国北京顺
利举行。这无论是对于中国，对于世界，还是对于奥林匹克来说，都将是历史性的时刻。为此，我们特定制限量发行的《历届奥运会火炬与主会场纪念币》以及《北京奥运会吉祥物福娃镀金纪念章》。现在展现在大家面前的是我公司在众多奥运收藏品中精选出的佳品，15枚包括了从第一届奥运会一直到2008年北京奥运会火炬与主会场纪念币.首先是2008北京奥运会“祥云”火炬及主会场“鸟巢”
“祥云”具有独特的中国色彩，将北京奥运会吉祥、祥和的信息传到了全世界。造型设计来自中国传统的纸卷轴。源于汉代的漆红色视觉效果醒目。火炬比例均匀，祥云图案和立体浮雕式的工艺设计使整个火炬高雅华丽、内涵厚重。
悉尼奥运会火炬的设计理念来自悉尼歌剧院的建筑轮廓、太平洋蔚蓝的海水以及“飞去来器”精妙的弧线。该火炬体分为三层，分别象征着土、火和水。
1992年巴塞罗那奥运会的火炬造型呈流线型，看上去很别致，手柄部分写有“第25届奥运会巴塞罗那1992”字样，并装饰有本届大会的会徽。洛杉矶奥运会的火炬手柄部分以皮革制成，并套有环状金属装饰物。火炬上有“第２３届奥运会洛杉矶１９８４”和奥林匹克格言“更快、高、更强”字样，以及大会主体育场的纪念塔图案。
1976年蒙特利尔奥运会火炬及主会场
鉴于火炬传递手要持火炬跑1千米的实际情况，蒙特利尔奥委会标识管理机构采用了较为实用的火炬设计方式。火炬以重量轻的铝制成。火炬的头部设计成黑色是为了使火焰在照片上能更醒目。
福娃是北京奥运会吉祥物，其色彩与灵感来源于奥林匹克五环和人们喜
爱的动物形象。福娃向世界各地的孩子们传递友谊、和平、积极进取的精神和人与自然和谐相处的美好愿望。
贝贝传递的祝福是繁荣。头部纹饰使用了中国新石器时代的鱼纹图案。在中国传统文化艺术中, “鱼”和“水” 的图案是繁荣与收获的象征，人们用“鲤鱼跳龙门”寓意事业有成和梦想的实现,“鱼”还有吉庆有余、年年有余的蕴涵。和奥林匹克五环中的蓝环相互辉映。
晶晶是一只憨态可掬的大熊猫，头部纹饰源自宋瓷上的莲花瓣造型。作为中国国宝，大熊猫深得世界人民的喜爱。代表奥林匹克五环中黑色的一环。
欢欢是福娃中的大哥哥。头部纹饰源自敦煌壁画中火焰的纹样。象征奥林匹克圣火。他将激情散播世界，传递更快、更高、更强的奥林匹克精神。代表奥林匹克五环中红色的一环。
迎迎是一只机敏灵活、驰骋如飞的藏羚羊，头部纹饰融入了青藏高原和新疆等西部地区的装饰风格。将健康的美好祝福传向世界。迎迎是青藏高原特有的保护动物藏羚羊，是绿色奥运的展现。代表奥林匹克五环中黄色的一环。
妮妮来自天空，是一只展翅飞翔的燕子，其造型创意来自北京传统的沙燕风筝。妮妮把春天和喜悦带给人们，飞过之处播撒“祝你好运”的美好祝福。代表奥林匹克五环中绿色的一环。
这2套纪念币内容丰富，时间跨度大，涵盖了第一届奥运会到2008年北京第29届奥运会主办国奥运火炬与主会场纪念币.特别是福娃镀金纪念章.是近几年不可多得的稀世珍品，受到了国内众多收藏及投资者青睐和热烈追捧！
据有关专家和资料表明，这套纪念币可与《香港回归》《澳门回归》相媲美.其影响本身远远超过了香港，澳门回归的意义。
它同时具备以下“六大特性”.即国家专门发行机构发行，正宗性与权威性，流通性与升值性，限量性与创升性，可谓百年不遇.其增值潜力和空间都是不可估量的。
据相关数据表明，中国目前奥运收藏爱好者已超过上亿人，现已发行的奥运贵金属纪念品，都是限量发行，但依然远远不能满足收藏者的需求，各种纪念币，特别是奥运题材的纪念币已成为投资收藏者所追逐的热点，仅已2001年申奥成功所发行的纯银纪念章为例，现已由200元涨至千元以上，可见奥运藏品升值潜力和空间是不可估量的！
由于目前《历届奥运会火炬与主会场纪念币》和《北京奥运会吉祥物福娃纪念章》属限量发行，今天在会议现场我公司仅赠送《历届奥运会火炬与主会场纪念币》20套，《北京奥运会吉祥物福娃纪念章》100套，数量极其有限，请来宾们抓住机遇，抓紧时间。
凡在今天现场投资2.2 万元的嘉宾即可获赠“《北京奥运会吉祥物福娃纪念章》”一套，现场投资 5 万元可获赠《历届奥运会火炬与主会场纪念币》1套，以此类推，多投多得！
八、交流时间：
下面进入现场沟通时间，针对您的经济状况和理财需求，我公司专业的业务经理会为您度身设计合适的方案，助您理财成功。请来宾们抓住机遇，抓紧时间与您身边优秀的业务经理交流、沟通。请业务经理迅速进场，在场的尊贵嘉宾如果看到您的业务经理请您举手示意.
本着对客户利益高度负责的原则，在现场进行恭贺的同时，只会
念到您的姓氏，不会念到您的全名，敬请放心！
由于目前《历届奥运会火炬与主会场纪念币》和《北京奥运会吉祥物福娃纪念章》属限量发行，今天在会议现场我公司仅赠送《历届奥运会火炬与主会场纪念币》20套，《北京奥运会吉祥物福娃纪念章》100套，数量极其有限，请来宾们抓住机遇，抓紧时间。
友情提示：凡现场投资的嘉宾都将获得第二轮幸运抽奖机会.
在会议现场我公司还设立的当日投资奖，凡当日投资并今天交现金或刷卡的嘉宾都可获赠当日投资奖，（第八套小钱币纪念册）请您把握机会，在今天完善投资手续，幸运大奖在等着您，只要抓住机会，幸运和财富就会来到您身边。
在现场交流、沟通环节，凡现场投资的嘉宾都将获得第二轮幸运抽奖的机会，在第二轮幸运抽奖过程中，我们为您准备的奖品是：
请念到名字的嘉宾跟随您的业务经理走向前台，您将荣幸与新华人寿总经理合影留念.
九、结束语：
西方谚语说“赠人玫瑰之手，历久犹有余香”，今天我们的14周年庆典得到各位来宾的大力支持，他年，当您坐拥成倍增长的财富，您一定也会对我们的理财专家的倾情讲授心存一份感激，相信您不虚此行、如同入宝山，满载而归。
衷心祝福您阖家平安，工作顺利，心想事成，虎年吉祥，感谢各位光临，
竭诚为您提供优质文档/双击可除 财富论坛峰会主持词 篇一：汇金新华至尊财富论坛主持稿1 “汇金新华”至尊财富论坛主持稿 会前提示 亲爱的各位来宾，大家好！ 非常欢迎您参加新华保险新产品上市客户答谢会 本次会议将会在2：30准时开始。请到场的嘉宾朋友先随您身边的财富顾问稍作休息 温馨提示 如果您需要帮助，请举手示意我们的工作人员，我们将竭诚为您服务，希望与您共度这个美好的下午。 开场白 尊敬的各位来宾、亲爱的朋友，大家下午好！ 龙腾青山万物生辉，春回大地百花吐艳。新年的鞭炮还在耳边回响，亲人、朋友的祝福还在耳边荡漾。新年的快乐在我们一张张灿烂的笑脸上洋溢！在这美丽祥和的日子里很高兴能与各位来宾相聚在新华保险于都公司！真诚的友谊，
源于不断的自我介绍。我是本次会议的主持，我叫郭铭，将与各位共同度过这个美好而愉快的下午午！ 非常荣幸能够与在座的来自四面八方的朋友欢聚一堂。在这里，我谨代表新华保险于都公司全体员工对长期以来支持与帮助我们成长的广大客户致以崇高的敬意，对能够在百忙之中来到我们新产品发布会现场的客户表示热烈的欢迎 和衷心的感谢。谢谢大家！ 温馨提示在座的各位嘉宾：为了让您享受到安静和谐的气氛，请大家将手机关闭或调至震动档。请不要在会场中随意走动。为了照顾我们会场中的女士，请在座的男士不要在会场内吸烟！感谢您的配合。 公司简介 新华保险感恩客户，建立共同交流平台，我们的发展同样需要您的关注借此机会就目前新华高速发展现状向客户 做汇报。 新华保险自20XX年进入江西以来，凭借着专业化、国际化、规范化的市场营销策略，在较短时间内已经赢得了广大市民的赞誉与厚爱。下面将会由我通过一段视频来带领大家共同走进新华，去感受新华保险辉煌的前景。 新华之所以能够取得如此的佳绩首先是，独具特色的产品体系赢得了稳固的市场地位。新华保险是国内寿险市场上第一家也是唯一一家所有的分红产品都采用保额分红方式，
在2019德州冀商论坛暨 在德州冀商新春联谊会上的致辞 苏爱英 （2019年1月28日） 尊敬的各位领导、各位嘉宾、全体会员、来宾们、朋友们： 大家好！ 雄鸡辞岁，金犬报福！今天，我们欢聚一堂，叙乡情、话友情，畅谈发展远景。在此，我谨代表德州河北商会向在过去一年里，给予商会各项工作关心和支持的各位领导、各兄弟商会、在德河北籍乡友和全体会员，以及长期以来支持和关心我商会发展的各界朋友们致以新春的祝福！ 在过去的一年，在德、冀两地政府领导的关心和支持下，德州河北商会认真学习宣传贯彻党的十九大精神，紧紧围绕“争创四好商会，助力协同发展”这一主题，不断加
强商会领导班子建设，积极开展和参加各项活动，不断加强德州与河北两地的联络沟通，信息交流；进一步发展吸收了优秀冀商进入商会班子，壮大了商会实力；举办了圣贤文化大讲堂，从中华民族的传统文化中汲取智慧，提升会员企业生命力，实现企业家及企业的可持续发展；开通了德州河北商会官网，加大商会信息传播、咨询、交流和服务；进一步加强了与德、冀两地兄弟商会间的联系沟通，互学互鉴，共同提高，提升德州河北的影响力；进一步强化了秘书处工作，完善了制度，规范了运作，增强了服务意识，拓展了服务范围，提升了工作效能，为在德冀企和在德冀商提供了热情的服务，也为促进德冀两地经济社会的繁荣发展做出了积极的贡献。 朋友们，德州河北商会发展的每一步，都倾注了德、冀两地领导和社会各界的关心和支持，凝结了商会每位会员的心血和汗
水，值此，我谨代表德州河北商会班子成员，向你们致以衷心的感谢！ 一元复始，万象更新。新的一年开启新的希望，新的历程承载新的梦想。 在新的一年里，我们要继续深入学习宣传贯彻党的十九大精神，以争创四好商会为目标，高度凝聚德州河北商会全体成员，站在新起点、谋划新征程、走进新时代，实现在德冀商基于京津冀协同发展、一带一路、雄安新区建设的商业发展。要通过完善商会章程、组织管理办法、议事规则等，搭建联系、服务、凝聚会员的完整体系，全力塑造德州河北商会核心价值，凝聚力量打造信用商会、品牌商会、暖心商会。建立更加完善、更加丰富的智库机制、收益机制、联络机制、服务机制、执行机制；搭建思想碰撞、感情交融的互动平台；搭建优势互补、携手发展的合作平台；搭建代言河北、推销德州的商务平台;搭建创造财富、回馈社会的公益平
银行理财产品营销话术 一、邀约话术 （一）缘故约访 陈姐您好，近来忙吗不知道您注意到没有，最近新闻媒体有很多关于理财产品的报道我们银行马上要推出一款万能投资理财产品，知道您对理财特别关注，我特意准备了一些关于这款投资理财产品宣传资料，您看明天上午10:00，还是下午3:00我给您送过去（二）转介绍约访 您好是陈**陈姐吗我是湖北银行的**，周*周姐说你是他最要好的朋友，听她说您对家庭理财的事非常关注，但由于工作太忙没有时间打理，我们银行马上要推出一款由着名理财公司亲自运作，而且不用您花费任何的精力的投资理财产品，我这里有一些关于这方面的资料，您看我是明天上午10:00还是下午3:00给您送过去好呢（三）陌生约访 您好是陈**陈姐吗我是湖北银行的**。客：你怎么知道我的电话我们银行对当地五好家庭的名单有专门的记录，不知道您注意到没有，最近新闻媒体有很多关于理财产品的报道我们银行到目前已经累计发行200余期理财产品，已累计为客户实现收益近1200万元，很多购买过我们银行理财产品的客户都认为我们银行的理财产品收益高、风险低，购买有保障。我们银行最近马上要推出一个新型的“万能投资理财计划”，对于这个将要推出的理财计划，我们希望在销售前得到更多客户的建议和意见，您看我是明天上午10:00还是下午3:00方便去拜访您呢
二、面谈话术 （一）普通客户话术 陈姐您好：我今天来向您介绍的这款理财产品，就是专门为像您这样考虑周全、有一定经济基础和家庭责任感的人士量身定做的。这个理财工具的具体作用：即等于您为自己准备了一个保险箱，而且不收租赁费。您可以在自己资金充裕的情况下随时投入、甚至多投入，更可以在急需资金的时候随时提取，不必缴税。从您放进第一笔钱开始，还有保障来保护您，防范人生中有可能发生的风险，我来给您介绍一下具体内容…… 普通收入话术（1） 陈姐，我们这一辈子每天都在忙忙碌碌地赚钱，其实就是为了让自己和家人生活的更好一点，尽管这是我们的责任，但有时有些钱还是花得很舍不得，但又不得不花，最可怕的是本来准备自己用来退休或生病时用的钱，却不得不给家人花掉了，您说我说得对吗为了能够确保万无一失，我们可以通过一种特殊的理财工具，把自己辛苦赚来的钱合理的做个规划，让您在人生的整个过程中既让家人分享您的财富，又能确保自己拥有独享空间，您说好吗普通收入话术（2） 陈姐，很多买过理财产品的客户都知道，理财有个最大的特点就是留在银行的钱，才是真正属于自己的，因为，留在手里的钱很可能会因这样或那样的事花掉或是被亲朋好友借走，这些钱都被家人分享了，从而打破您原有的计划。而留在银行的钱不但可以留下来自己用，还有专业人士投资运作带来稳定的收益，它给您的保障更可以为您和您家人的幸福生活保驾护航，您看多好。
20**最新保险公司领导致辞5篇 作为公司的领导，会议上面的讲话是必不可少的，那么面对这样的事情，你做了准备吗?接下来我在这给大家带来20**最新保险公司领导致辞，仅供大家参考，我们一起来看看吧! 20**最新保险公司领导致辞篇一 各位亲爱的高峰英雄、尊敬的各位嘉宾、各位保险同仁： 你们好! 今天，我们欢聚一堂，在xxx，隆重举行“中国xx人寿保险股份有限公司xx个险高峰会议”，共同庆祝xx寿险人的盛大节日。 首先，让我代表大会、代表分公司总经理室向各位高峰英雄致以热烈的欢迎和衷心的祝贺!你们是公司最璀璨的明星，公司为你们而感到骄傲和自豪! 同时，感谢保监局领导、省保险行业协会领导、总公司领导的光临，在此与我们共享激动人心的时刻，感谢各级领导对太平洋寿险山西分公司一贯的支持与关爱!各位嘉宾的到来，使我们这次盛会更加熠熠生辉! 上述令人振奋的辉煌是在座的各位英雄和分公司每一位同仁用辛勤的汗水浇灌而成;上述令人振奋的辉煌也使我们为寿险这项伟大的事业、为我们自己感到骄傲和自豪! 今天，我们在品味成功喜悦的同时，也将一起交流和总结成功的经验与教训。说到成功的经验与教训，在座的各位高峰英雄一定有很多自己特有的经历与感受，有很多自己独到的做法与理论。我想，如果我们把具有各种特色的成功外在形式揭开去，对成功的经验作一个最本质、最核心的概括，每位高峰英雄的成功
不外乎四个字、两句话：诚信、专业;用诚信铸就品牌，用专业创建辉煌。 诚信是做人最重要的品质、也是保险经营与销售最大原则。寿险的真谛是一种对美好人生的规划，说到底是一种对客户终身的责任和承诺，客户购买无形的保险商品，就是基于对保险公司的信任，基于对我们保险从业人员的信任。各位高峰英雄的成功在于将诚信品质落实到与客户交往中、落实到对客户的各项服务中，从而获得客户的认同与好评，在客户中树立了良好的口碑;公司的快速发展在于将诚信原则落实到公司的各项经营管理中、落实到企业文化建设中，从而获得社会的认同与肯定，在社会上树立了良好的形象。 专业是对客户终身责任与承诺的具体落实过程与实现形式。保险营销就是去为客户提供专业服务，你的专业技能怎样、服务效果怎样?客户是否需要保险、需要什么样的保险?你如何满足客户的要求与需要?这些问题对保险销售都是至关重要的。客户是否接纳你、是否购买你的保单并且无代价为你转介绍，完全取决于你是否专业、服务做得好不好、够不够。如果说，诚信是成功的基础，那么，专业便是辉煌的关键。我想，这应是在座各位营销精英都会有的认识。 最后，预祝大会圆满成功!希望各位精英通过这次会议相互交流、共同提高，将高峰精神发扬广大，将荣誉变成今后行动的指南、前进的动力，让我们上下一心、共同努力，与公司同呼吸共命运，携手共筑“xx寿险更加美好的未来”! 谢谢大家! 20**最新保险公司领导致辞篇二 尊敬的x行、各位领导、各位嘉宾： 大家好! 时光飞逝，寒来暑往，20**年就要划上句号，xx的2020年即将扣响春天的
政府领导致辞 尊敬的各位领导、各位来宾，先生们，女士们： 大家下午好！ 今天我们在这里召开“新形势下的战略布局——2010四川家居行业发展高峰论坛”，共商四川家居行业的未来发展走向。值此，我代表****，对各位领导、嘉宾的到来表示热烈的欢迎！向多年来对我们四川家居行业发展给予大力支持的各位领导、各界朋友，尤其向在座的各位企业家表示衷心的感谢。 根据我省统计局的统计，我省前三季度经济运行质量提高，需求稳步扩大，运行环境较好，国民经济保持加快发展的态势。前三季度，全省实现地区生产总值（gdp）12327.6亿元，同比增长15.2%，增幅同比提高1.5个百分点，比全国高4.6个百分点。为了鼓励和引导民间投资健康发展，我省强化了民间投资的服务意识，逐渐完善民间投资公共服务体系，放宽市场准入门槛，在统计中显示，民营企业的投资力度增强，在前三季度，民营企业完成投资4670亿元，增长28.3%，对全社会的贡献率达到32.7%。我代表**，再次向在座的民营企业家表示感谢！ 与我们家居行业紧密相关的房地产行业，由于受国家出台的多项调控措施的影响，房地产开发投资增速有所回落。但是，前三季度，全省房地产开发投资1531.5亿元，同比增长42.7%，这对我们家居行业来说，是挑战也是机遇。同时，由于近期城乡居民收入增长，就业形势趋好、旅游业恢复发展等以及促进消费政策持续作用的诸多有利 因素影响，消费品市场仍然实现平稳较快发展。无论是生产投资的扩大，居民消费水平的提高，还是企业景气指数的回升，都标示着全省今年家居行业的宏观发展环境好于去年。 如今，四川家具经过11年的磨砺，已经成为了中国第三大家具制造基地，第四大家具流通基地，家具出口也在稳步增长。粗略统计，四川省拥有5000家以上的家具厂，解决了100万人的就业。在国内，四川家具已经占领了全国二三四线市场的相当份额，如今，我们家具面临着品牌创造，进军一线城市的扩张期。我衷心希望在座家具同仁能够同心协力，团结合作，创造区域竞争新优势。大开放促进大发展，我们在内销的同时，也要扩大对外贸易扩展，既积极进军国内一线城市，又努力开拓国际市场，推动我们四川家居品牌的知名度与影响力。让四川家具成为四川省的又一响亮名片。 企业是市场经济的主体，是支撑经济发展的中坚力量，政府将会一如既往地以科学发展观为统领，积极营造有利于企业成长壮大的良好环境，着力激发企业创新发展的内生活力，致力于扮演好企业成长中的积极守业人的角色。 商会做为沟通政府和企业的桥梁与纽带，在此我谨代表**，感谢四川省工商联家居装饰业商会主办此次论坛。 最后，预祝此次论坛取得圆满成功！ 谢谢大家！篇二：领导发言稿格式及范例 领导发言稿格式： 开头： 尊敬的**： 你们好！ 第一部分： 一般来说说明开的是开什么会，如：今天我们隆重召开**会！ 第二部分： 1、从党、国家和本地区的方针政策上宏观介绍我国在经济、社会、 人文或科技等方面的先进情况。 2、说明本单位最近几年在上述方面取得的成绩以及其他工作的成
第一次电话营销话术 第一种方式 打电话之前转发几条****信息) 你：××姐您好，我是****的XX啊，呵呵，还记得我吗？ 客户：哦，知道了 你：我给您发的信息可以收到吗？ 客户：收到了。 你：是吧，那您看了吗？ 客户：没有/看了。 你：我们昨天给您推荐的多单，已经盈利×％，您没有注意啊，真遗憾。 客户：最近比较忙，没时间看/都不看了。 你：是吗？您买的什么股票啊？您给我说一下，我让我们研发中心的分析师帮您分析一下! 客户：那个什么，X股…… 你：(打断他)等等，我记一下，重要的是您把您股票的成本价告诉我。 客户：有XXXXXXXX。 你：哦，您是满仓吗？ 客户：是/不是。 你：好吧，等我咨询了投资经理后再给您联系，对了姐，您是在哪家证券公司开的户啊？ 客户：XX公司。 你：哦，XX公司啊，我今天刚从XX公司转了一个客户，跟您情况差不多，也是买了XX股票(说这个客户有的股票，如果他是10元买的，现在跌到了5元)他比您的成本还高呢，他是12元买的，转来后，开始跟着我们的操盘手做，现在已经将成本扳回来了。 (如果客户有意向，进入第二次电话营销的内容) 第二种方式 你：××小姐/先生，我是前几天跟您聊过股票/基金的小杨，还记得我吗？ 客户：哦。 你：您最近做的怎么样呀？ 客户：不怎么样，被套了。/还可以了。 你：最近行情不是很好，散户自己把握股市行情真是挺难的，亏损的风险很大，你可要注意规避风险呀，您在哪个证券公司做呀？ 客户：xx证券公司。 你：您所在的证券公司都给你什么服务呀？ 客户：没有什么特别的服务。 你：我们公司有一专业团队，对客户提供一对一的服务，为每个客户进行交易指导，设立止损价位，降低客户投资风险，帮助客户赚钱。你可以考虑了解一下。 客户：是啊，等我考虑考虑。 你：没关系，您买的是什么股票呀，什么价位买进的呀？市值是多少，我帮您跟我们的分析师咨询一下，看看下一步您应该怎么操作，以后我们每天给您转发我们公司推出的短信，让您也感受一下我们公司的服务。 (如果这两天有大行情出现，再次给客户电话) 第三种方式; 你：××哥/姐。 客户：那位？ 你：我是在前两天和您电话沟通过的小刘呀。 客户：哦，你好。 你：近期股票行情不太好，我挺担心您的股票情况，想跟你聊聊，你在的证券公司没给你任
xxx在财富论坛上精彩演讲稿(英文) 各位读友大家好，此文档由网络收集而来，欢迎您下载，谢谢 xxx在财富论坛上的演讲稿（英文） HisExcellencyjiangZemin’sSpeech , Distinguishedguests,friendsandcolleagues, Ladiesandgentlemen, onthissplendidmoonlitnightinmid-autumn, aswegatherinthebeautifulcityofShanghai,lo catedonthecoastoftheEasternSea,letme,onb ehalfofthechinesegovernmentandpeople,ex tendawarmwelcometothefriendswhohavec ometotakepartinthe’99FortuneGlobalForu m,whichissponsoredbyTime-warnerGroupI nc. Thisforum’sthemeis”china:thenext50years.
”chinaisalarged evelopingsocialistcountry,a nditsfuturedevelopmentwillnotonlydirectly affectthefutureofthechinesepeople,butwilla lsohaveimportantimpactonthedevelopment andprogressofAsiaandtheworld. overthepasthundred-oddyears,thechinesepe oplehavegonethroughstormandstress,andin thecourseofv’s50yearsofdevelopmenthaver esultedinaccomplishmentsthathaveastonish edtheworld. onlysixyearsago,inthisLujiazuiDistrictofSh anghai’sPudongarea,wherewearegatheredt hisevening,,,,Ihadadeepsenseofthepoverty, dependent,free,democratic,unified,richand powerfulNewchina,,IbecamemayorofShan ghaiandexperiencedtheprocessofreform,op ening-upandmodernizationinthis,china’’ms urethatallofyouhaveseeceinchina. Inthefirst50yearsofthe20thcentury,thechine
约访客户话术案例 当然，这也并不是绝对的，当面对准客户拒绝电话约访时，常常有以下十二种电话话语，对每一种话语，电话行营销都可用以下相关的礼貌话语回答，则可望约访电话销售成功。 话术一：“哦!是关于哪方面的事呢?” ——(准客户的名字)，这些构想有可能对您非常重要，我希望能够当面向您解说清楚，另外，我还有一些细节性的问题非得与您讨论，请问您(时间)有空，我可以去拜访您吗? 话术二：“把资料寄来就好。” ——我很乐意这样做。(准客户的名字)，但是这些构想只有在符合您个人需求时才有用，有一些细节性的问题我非得亲自和您讨论，请问您有空或有空，我可以去拜访您吗? “你把资料寄过来就行了。” ——当然可以，同时这些资料具有很高商业价值，事实上我今天下午会在您公司附近，我可以把资料直接拿给您。 话术三：“不，那时我有事要做。”“不，那时我要去拜访朋友。” ——(准客户的名字)，很抱歉，我一定是选了一个不恰当的时间，那么约或是否会更好? 话术四：“我有个朋友也在从事这种服务!” ——假如您这位朋友就是您的服务代理人，我相信他一定给您提供了很好的服务，不过，我并不是想重复您已拥有的东西，请问您有空或有空，我可以去拜访您吗? 话术五：“我没钱!” 电话营销的广泛应用也涉及到了黄金领域，那么，黄金电话营销的开场白有哪些?本文提供了一个黄金电话营销开场话术大全，以供参考。 ——(准客户的名字)，您的判断一定是对的，不过，我要提供给您的构想有可能是您从来没有听过的，现在最好先了解以备不时之用，请问您有空或有空，我可以去拜访您吗? “你说的产品我知晓了，就算想买现在也没钱。” ——是的，陈先生，我相信只有您最了解公司的财务状况，是吧?而我们这套系统就是帮助您更好的节约成本、提高绩效。你一定不会反对吧? 话术六：“您只是在浪费您的时间!”
巴马1号首届财富论坛、暨上市启动仪式主持稿 上午 会前提示 亲爱的各位巴马1号来宾，大家好！ 非常欢迎您参加巴马1号首届财富论坛、暨上市启动仪式。 本次会议将会在5分钟后开始： 1、请各位在会议进行的过程中将手机调至静音； 2、请抽烟的朋友忍耐一下，会场之内不能抽烟； 3、请不要随意走动，谢谢各位的配合！ 开场白 尊敬刘董事长，各位巴马1号的家人们，大家上午好！ 同心同行，筑梦远航，欢迎来到美丽的广西，世界长寿之乡巴马，参加巴马1号首届财富论坛、暨上市启动仪式。 我是本次会议的主持人楚楚，和大家一样，来自巴马1号大家庭。今天能够与各位团队领导相聚于此，共度学习，我感到非常荣幸。 表彰 励学兴业，步步提升，同心同行，筑梦远航，巴马1号首届财富论坛、暨上市启动仪式现在正式开始。 首先，有请巴马1号9位高级经理人，及14位初级经理人上台接受表彰，有请（10秒）（3位获奖感言） 感谢每一位经理人，感谢你们的努力与奋斗，今天你们都是赢家，是胜利者！因为你们都是巴马1号大家庭的骄傲！ 讲课1 接下来，正式进入会议的第一个课程环节：《用爱打造团队》，演讲者：关茗轩老师；分享人：赵姨/刘淑英准备。 （讲课/分享） 感谢赵姨/刘淑英2位精彩的分享，没错。。。（夸分享者其中一句话说得好） 接下来，大家休息10分钟，请别走远，稍后回忆更精彩。 讲课2 好的，大家安静下来，会议马上继续开始，请大家做好准备。 接下来，进入上午的第二个课程环节：《巴马1号正确操作流程》，演讲者：李会长；分享人：刘儒贵/冯伟蓉/王蒙准备。 （讲课/分享） 感谢刘儒贵/冯伟蓉/王蒙3位精彩的分享；是的，用梦想组建一个团队，用团队实现一个梦想！正如一首歌的歌词写到“十年之前，我不认识你，你不属于我”，但是现在，我们是一个团队，是一个家庭，是一家人，我们都拥有同一个梦想，以及同一个姓名，叫做什么？！（工作人员配合高喊“巴马1号”） 是的，我们都是巴马1号，同心同行，筑梦远航！ 我宣布，上午的会议到此结束，请各位家人有序的移步到外边的餐厅休息，稍后是享用午餐时间，下午的会议从14：00正式开始，请大家谨记，请勿迟到。
晚上好！在这个美好的夜晚，我很高兴同大家在这里相聚，参加2005年北京《财富》全球论坛的开幕式。首先，我谨代表中国政府，并以我个人的名义，对各位朋友的到来表示诚挚的欢迎！向论坛主办方美国时代华纳集团表示衷心的祝贺！ Good evening! I am very delighted to be with you here to join in the opening ceremony of the 2005 FORTUNE Global Forum in Beijing on this beautiful evening. To begin with, I'd like to, on behalf of the Chinese government, and also in my personal name, to express my sincere welcome to all of you, and congratulations to the forum sponsor, Time Warner Inc.! 这次论坛确定以“中国和新的亚洲世纪”为主题，充分表达了大家对中国和亚洲发展前景的关注，表达了大家对中国及亚洲的发展对全球经济增长所发挥的作用的关注。这也充分说明，在经济全球化趋势深入发展的条件下，中国及亚洲的发展正在成为世界经济发展新的推动力量，世界经济发展也将给中国及亚洲发展带来新的重要机遇。世界各国经济互利合作、相互依存的加深，必将给全球经济增长创造更加美好的前景。 The forum, themed "China and the New Asian Century", show
经济论坛领导讲话稿 【篇一：领导在论坛会上的讲话】 在第三届“cfo高端论坛”上的致辞 尊敬的王校长，尊敬的各位领导，各位嘉宾、女士们、先生们： 上午好！ 非常荣幸，我应邀参加**财经大学举办的第三届“cfo高端论坛”，同 来自财会领域和注册会计师队伍的精英们共同探讨促进cfo事业的 发展，就推动理论和实务界的紧密联系建言献策。更感荣幸的是， 我受论坛主办方的委托，为本届论坛作开幕致辞。我报告的主题是：国家审计、社会审计、cfo的共同信念、责任与追求。 一、维护制度威信，是国家审计、社会审计、cfo的共同信念。美 国著名经济学家诺思说过, 制度是一种社会博弈规则,是人们所创造的用于限制人们相互交往的行为框架。制度是一种稀缺资源, 是一种公 共品, 同时也是一种生产力。有效的制度能降低市场中的不确定性,从而提高资源配置效率。国家审计机关作为各级政府重要的经济监督 部门，长期以来都与社会各行各业保持紧密的联系，关注着经济社 会制度建设的方方面面；注册会计师秉持独立、客观、公正的视角，在市场经济运行中发挥了不可或缺的监督、鉴证作用，被誉为现代 经济中“不拿政府工资的经济警察”。企业是市场经济的细胞， cfo 是现代公司企业中最重要，最有价值的顶尖管理职位之一，是掌握 企业重要信息和资本资源的灵魂人物，也是人数众多的会计队伍的 领军人物。国家审计、注册会计师社会审计以及cfo的企业风险防 范与控制，其信念和使命，就是从不同的维度，共同坚守制度不可 逾越的底线，唤醒人们内心对制度威信的敬畏！由此，我们可以看到，对经济社会制 度的尊崇，已成为我们国家审计、社会审计和cfo工作的重要联结点！ 二、提高执行力度，是国家审计、社会审计、cfo的共同责任。审 计二十字方针中的重要内容是“围绕中心、服务大局”。这是审计机 关工作的最基本的前提，也是审计提高执行力和公信力的一个重要 前提。制度执行过程，最终就是国家审计工作人员、cpa、cfo的履 职履责的过程，执行力的高低，执行情况的好坏，人，是决定性因素。它要求作为企业价值工程师的cfo，必须突破传统的财务视野， 进一步提高自身的本领和能力：要有独到的战略制定与执行能力、
经典邀约话术集锦 电话约访的流程 1、 介绍；2、目的；3、借用第三者的影响力；4、决定权留给对方；5、完成；6、拒绝处理；7、再完成； （一） 陌生接近话术 您好，请问您是___吗？？ 可以借用您两分钟时间吗？ 我是合众人寿的理财规划师，我们有一个非常好的子女教育计划（家庭保障计划……），对许多像您这样的人（您这样的家庭、您这样的企业）非常有帮助，只要您花一点点的时间，您就可以决定，不知道您是白天的时间还是晚上的时间有空呢？ 一、介绍 基于一般的礼仪，通常作如下的询问 业务员：请林经理听电话。 客户：我就是。 业务员：林经理，您好，可以借用您一两分钟时间吗？ 客户：1、现在正在开会。 2、我就是，有什么事吗？
业务员：1、那我等会打（那我过一小时再打） 2、我是……（公司的李小明，上星期我帮湖东支行陈经理介绍我们公司的……计划，他觉得非常满意，也要我把这套计划介绍给林经理，我不知道这个计划对林经理是否有帮助，但只要15分钟的时间您便可作决定，不知道您是星期五还是星期二有空？ 二、接近话术。 您好，可以借用您两分钟时间吗？我是……（公司）的李小明，我们有一套……计划，对许多像您这样的……非常有帮助，只需花您15分钟的时间，您就可以决定，不知道您是星期三下午还是星期四上午有空？ （二） 亲朋好友 A小陈吗？我是小刘啊！好久没联络了。最近好吗？我最近找了份工作，目前在民生人寿保险公司，刚刚接受了一些专业训练，可不可以约个时间见见面，把我们公司的财务安全计划介绍给你，同时也听听你的看法，不知你明天还是后天有空？ B小陈吗？我是小刘啊！好久没联络了。最近好吗?最近我们公司有一个财务安全计划，介绍给小张、小林，他们觉得非常好，我也想听听你的看法，不知你星期三还是星期四有空？ （三） 拒绝处理
2020最新保险公司领导致辞5篇 2020最新保险公司领导致辞篇一 各位亲爱的高峰英雄、尊敬的各位嘉宾、各位保险同仁： 你们好! 今天，我们欢聚一堂，在xxx，隆重举行“中国xx人寿保险股份有限公司xx 个险高峰会议”，共同庆祝xx寿险人的盛大节日。 首先，让我代表大会、代表分公司总经理室向各位高峰英雄致以热烈的欢迎和衷心的祝贺!你们是公司最璀璨的明星，公司为你们而感到骄傲和自豪! 同时，感谢保监局领导、省保险行业协会领导、总公司领导的光临，在此与我们共享激动人心的时刻，感谢各级领导对太平洋寿险山西分公司一贯的支持与关爱!各位嘉宾的到来，使我们这次盛会更加熠熠生辉! 上述令人振奋的辉煌是在座的各位英雄和分公司每一位同仁用辛勤的汗水浇灌而成;上述令人振奋的辉煌也使我们为寿险这项伟大的事业、为我们自己感到骄傲和自豪! 今天，我们在品味成功喜悦的同时，也将一起交流和总结成功的经验与教训。说到成功的经验与教训，在座的各位高峰英雄一定有很多自己特有的经历与感受，有很多自己独到的做法与理论。我想，如果我们把具有各种特色的成功外在形式揭开去，对成功的经验作一个最本质、最核心的概括，每位高峰英雄的成功不外乎四个字、两句话：诚信、专业;用诚信铸就品牌，用专业创建辉煌。 诚信是做人最重要的品质、也是保险经营与销售最大原则。寿险的真谛是一种对美好人生的规划，说到底是一种对客户终身的责任和承诺，客户购买无形的保险商品，就是基于对保险公司的信任，基于对我们保险从业人员的信任。各位高峰英雄的成功在于将诚信品质落实到与客户交往中、落实到对客户的各项服务中，从而获得客户的认同与好评，在客户中树立了良好的口碑;公司的快速发展在于将诚信原则落实到公司的各项经营管理中、落实到企业文化建设中，从而获得社会的认同与肯定，在社会上树立了良好的形象。
企业家高峰论坛主持词 【篇一：2013商务策略与实战高峰论坛主持人串词】 2013商务策略与实战高峰论坛 主持人串词 一、会议议程框架 二、主持人串词内容 1.开场欢迎词 主持人：各位嘉宾，企业家朋友们大家下午好，我是主持人**，欢迎大家参加本期沙龙---2013商务策略与实战高峰论坛，也非常感谢在座的各位来宾到我们的沙龙现场。 2.介绍主协办单位、领导 这次主题论坛由**主办，由**承办，协办单位有，湖北省青年企业家协会，等等，同时，本次沙龙还得到了**等媒体的大力支持，在此表示感谢。 下面我来介绍一下今天现场的部分嘉宾。首先热烈欢迎我们今天的主讲嘉宾，**，大家欢迎。同时，到场的还有很多企业家代表，（以现场名单为准），欢迎大家的到来。 3.嘉宾演讲环节 主持人：时间就是金钱，速度决定潜力，2012年年底即将通车的地铁2号线，与规划中的9、11号线尽汇中心，无线接驳中南、街道口、徐东??各繁华区块，第一时间完成商务人士各商务场所间的转换。高效地铁换乘物业，以速度驾驭时间之上，推动商务发展快速升级。而**顶级vo空中墅体，以仅有四套的珍稀价值，成为光谷的目光焦点，更以其无可比拟的时代精神影响力，重新演绎光谷新奢隐贵的阶层传说。下面有请置业顾问进行项目推介。 三、互动环节 主持人：如今，在经济交流越来越多、经济关系越来越复杂的，商务策略与实战不仅是利益争夺的战场，也不仅是针对外部的企业的组织行为，它还是企业内部组织间、个人间、组织与个人间沟通的良好纽带。 讲解战略战术技谋，注重成功案例分析，从谈判理论到实践，从心理到行为，从实战策略到应用技巧，全面系统地讲解了在风云莫测的三尺商务谈判桌前，成功的谈判者所应具备的素质和能力。
在财富论坛上的英文演讲稿 【演讲稿】 needs your participation, and china s economic development will also offer you tremendous opportunities. i hope that chinese enterprises will learn from the advanced experiences of foreign enterprises. they must go out and temper themselves in the winds and storms of economic globalization, and build up their own competitiveness. the chinese government will offer good terms to and create a better environment for foreign enterprises investing here. china s development and that of other countries, the development of the south and that of the north in the world are all interlinked and complementary. they should step up exchanges and cooperation on the basis of equality and mutual benefit. the chinese people hope to lead peaceful and happy lives, and also hope that the people of other countries will enjoy peaceful and happy lives. the people of all countries should strive hand in hand to overcome all the challenges to human survival, protect the ecological environment, narrow the gap between rich and poor, build a just and rational international economic order, and achieve common development and universal prosperity. the developed countries should assume more responsibilities in this regard, and the developing countries should constantly seek to do better for themselves. the human race has reached another historic moment---the turn
苏州方为投资管理有限公司 开头语：您好，这里是银行信贷合作中心/方为贷款中心的，请问您个人或企业近期贷款的需求吗？ 1、不需要/暂时没有/现在没有 答：那您后期企业发展或个人投资消费可能会有资金方面的需要吗？ 不需要/没有那这样吧，先生小姐，稍候我给您发个信息，您到时有需要可以随时联系我，好吧？ 可能会有①那您可以先了解一下，提前做做准备总是没有坏处的，是吧，您在苏州有固定资产吗？。。。 ②那这样吧，先生/小姐，我发个信息给你，留有我公司地址和联系方式，您到时候提前一个月联系我，好吧？ 2、你们是那个银行的？/你们是什么公司的？ 答：我们是和国有股份制银行基本上都有长期合作的投资管理公司，是为客户办理贷款等业务的。请问您有资金方面的需要吗？ 3、贷款怎么办的？ 答：现在做贷款一般都是要有固定资产做抵押的，您在苏州大市范围内有房产吗？ 没有①那您自己有开公司吗？⑴没有，那真是不好意思，您这样的条件是办理不了银行贷款的。这样吧，等您具备基本条件了，您在联系我或者您朋友需要资金的话，我很乐意帮忙/ 您看您能否考虑其他贷款途径吗？民间贷款相应会比较简单一些，而且根据客户的资金需求，最快可以当天放款的，只是利息稍微高一点而已？⑵有，您公司是做哪个行业的？成立几年了？现在经营状况怎么样？年开票量大概多少呢？企业、法人代表、股东名下有负债吗？ ②您有朋友可以用他的房子为您做担保吗？ 有您的房子房产两证都有吧？①没有，那您的产证是还没办下来呢？还是办不到？办不到，那您有自己公司吗？②有的，那您的房子有多大面积呢？那个小区？有没有欠款？需要多少资金？什么时间用款呢？ 4、能贷到多少？ 答：一般可以贷到房产评估价值的6-7成，具体要看您的房产类型的，您大概需要多少资金呢？ 5、我自己在银行办就行了/不需要中介/你们有什么优势呢？ 答①您的房子有尾款，在银行是直接办不了的（您必须要先还尾款，但是有很大的风险—尾款还了银行最后没有贷款给您，那您是不是就雪上加霜了？我们是先审批再还款，您资金紧张，我们还可以帮您垫还） ②您没有企业，在银行是办不了的； ③您之前有做过贷款吗？有办过信用卡吗？您信用卡有没有不良记录？信用不好银行也是不直接受理的； ④您自己名下有公司吗？您的资金是做什么用呢？没有合理的资金用途是没办法办理银行贷款的； ⑤我们是和多家银行合作的，可以为您挑选最适合您的贷款品种。 6、利息多少？ 答：现在银行贷款利率，一年期的综合利息是7.5%，月息0.62%左右，先生您打算贷多
年会致辞（12篇） （篇一） 亲爱的各位敬和家人们： 大家好！你们辛苦啦！ 紧张而富有收获的虎年马上就要过去了，充满希望和勃勃生机的玉兔吉祥年到来了。在这辞旧迎新的日子里，首先感谢各位家人在过去一年的辛勤劳动，感谢大家为公司发展所做的重要贡献，感谢在会议期间坚守岗位的家人们的付出，感谢一直以来关心和支持我们工作的亲人们，在此致以最诚挚的问候和美好的祝福！ 一分耕耘，一分收获。 **年，我们的汗水换来了丰收，我们的拼搏换来了喜悦，我们的付出得到了回报，我们的希望得到了实现。去年我们有很多经验值得总结与学习，有很多果实值得我们收藏。 比如，我们的前进店，她代表着茶行的一种创新模式。茶香喽！喝茶喽！工作喽！她表现的是一种健康时尚的生活方式。 我们的充值卡活动，她代表着敬和真诚的让利给我们的恩人顾客。 但是，一个公司的发展不是一蹴而就的，公司的长久繁荣昌盛需要我们每个家人精心呵护，来不得半点掉以轻心，半点糊里糊涂。战略决定方向，细节决定成败。我们的公司要持续发展，需要我们每一位家人每天每月每年兢兢业业，同心同德，创新进取。 在这里，我今天主要强调三个方面：
第一，我们的企业文化 敬和的服务理念： 真诚虔诚注重细节 敬和的经营理念： 做最专业的茶做最有功夫的茶 做最好喝的茶做最令人难忘的茶 制最讲究的器具做最健康的水 敬和的目标： 成为国茶的典范 敬和的使命： 让每一个人爱上敬和制的茶 让每一个人都知道中国茶文明 敬和的宗旨： 以敬为尊、以和为贵、以茶传情、以礼会友 在以敬生和中，建立企业品牌 在专与精的思想指导下，培养现代行业管理者 以德、才、绩的标准打造行业英才 敬和的核心文化： 以立人为本、以敬生和、以和立业，将立人与立业紧密结合敬和的客户观： 客户永远是我们工作的评判者 敬和的追求：
论坛开幕式致辞 篇一：第二届全球航天发展论坛开幕式致辞吴卓(中文) 在第二届航天发展高峰论坛开幕式上的致辞 尊敬的韩莫先生，女士们，先生们，上午好： 在首届全球航天发展高峰论坛成功举办的基础上，今天，由中国宇航学会和美国国际战略研究中心、美国航空航天学会和美国航天基金会联合举办的第二届全球航天发展高峰论坛胜利开幕了。在此，我谨代表本次论坛的组织机构，代表中国宇航学会向与会嘉宾表示热烈的欢迎和衷心感谢。 自人类诞生以来，无垠天空和点点繁星就一直在激发着我们的想象力和好奇心，随着人类对外层空间认识的加深，我们探测地球以外的疆域，并且利用外层空间来认识地球的热情和动力也越来越大，就像通信卫星已成为通信网络的重要支撑一样，天气预报、全球定位和卫星图像等服务，以及航天技术的其他应用也让我们的生活得到了明显改善。 在第一颗人造卫星发射近半个世纪后的今天，空间基础设施已成为我们生活、工作和娱乐方式极为重要的保障。20XX年，全球航天活动的总规模已达到2570亿美元，越来越多的国家开始关注并相继加入到航天大家庭中来。如何实现航天事业的快速健康发展、如何深化全球航天领域的合作，日益成为我们共同关心的话题。
中国航天事业始于1956年，半个世纪以来，中国独立自主地发展航天事业，在若干重要技术领域已跻身世界先进行列，取得了举世瞩目的成就。中国坚定不移地走和平发展的道路，一贯主张外层空间是全人类的共同财富，支持和平利用外层空间的各种活动，积极探索和利用外层空间，不断为人类航天事业的发展做出新的贡献。中国航天致力于提升航天科技对经济社会发展的贡献率，以宇航系头，航天技术应用产业和航天服务业为依托，积极履行社会责任，让航天技术为包括卫星通信与转播、灾情监测、抗震救灾、气象海洋、国土普查、农业、林业在内的国民经济各个领域服务。与此同时，中国航天还积极运用航天科技工业的创新能力和技术优势，发展电子信息、新能源、新材料、环保、现代化工业设备等，利用航天技术改造传统产业，实现资源能源低消耗，污染低排放与经济高效益的有机统一，建设环境友好型社会和节约型社会。中国一直积极参与国际合作，通过共享或免费分发数据、商业合作等不同方式，中国的航天技术也为其他国家的人民带来了福祉。 众所周知，航天计划具有高投入、高风险的特点，在全球金融危机的情况下，航天界面临更大的压力，加强交流与合作是实现互利共赢的最好手段，我坚信，此次全球航天发展高峰论坛将为各国政府、有关部门、研究机构以及企业界，在政策和学术交流层面搭建一个高层次的沟通与交流平台，增进彼此间的了解和互信，为国际航天合作创造良好的氛围和环境。我衷心希望，各位与会者能够充分利用此次机会，积极沟通，充分交流，为推动国际航天合作、为和平利用太空、为航
第一轮话术 本话术达到客户能让客户不反感你且留有下次接触余地为目的 一，态度较好的客户 我：你好，请问是XXX先生/女士吗 客户：是的，你是谁 我：我是XX证券的服务专员XXX，是这样的，请问您收到我们给您寄出的贺卡吗？ 客户：没有收到啊？ 我：那可能当初您在这边开户登记的地址改变了，麻烦您告知下新地址，我们给您补寄。 客户：哦，收到了，有什么事吗 我：是这样的，我们公司从现在开始做一对一的服务，你如果投资方面的问题都可以问我，包括：股票，基金，短期理财等，我叫XXX以后就是您专属的服务专员。这个服务是我们公司专门针对老客户升级的服务，而且是免费的。 客户：哦好的。（如果客户态度语气不抗拒的话，愿意交流还可以询问一下，他近期的投资状况，适合的提示一下风险） 我：明天我们公司的短信平台会将我的联系方式，公司地址发到你手机上，你查收一下。 客户：好的 我：那XXX先生，我就先不打扰了，有什么事情我们随时保持联系。 二，态度不好的客户 我：你好，请问是XXX先生吗 客户：是的，你是谁 我：我是XX证券的服务专员XXX，是这样的，请问您收到我们给您寄出的贺卡吗？ 客户：哦，是的，就这样. 我：嗯，那好，您先忙，祝您节日快乐。 客户：我不做股票了。 我：没关系，我们理解，那您先忙，祝您节日快乐。 客户：我很忙。 我：那XXX先生，我就先不打扰了，祝您节日快乐，再见。
本话术咨询客户需求为主，人文关怀为辅。 95511：您好，XX叔叔（阿姨），我是上个星期跟您联系过的XX证券XX，你还记得我吧？ 客户：哦，你好。 95551：是这样的，因为您开户较早，我们公司有些新的服务您可能还不全清楚，要不我给您简单介绍一下？ 情形一 客户：哦！现在不需要。 95551：好的，没关系，那您以后有什么需求都可以给我打电话，我的联系方式您还有吧？ 客户：有（没有） 95551：我的电话是：****，我待会飞信加你，您通过一下就好了。这样可以保持联系，最近降温了，您注意保暖（祝您工作顺利）阿姨（叔叔）再见！ 情形二 客户：哦。好的。 95551：我们公司有短信服务，手机可以接受一些短信资讯，如果您需要我申请帮您开通？ 客户：好的啊 95551：那我把您的接受的手机号码申报上去。 客户：嗯 95551：那您看看有没其它方面您还感兴趣的服务，还有电子邮件，行业分析，个股研报，持股分析啊等等其它交易方面的服务。 客户：好的，你帮我都开通吧（或者开通感兴趣的） 95551：嗯，那我帮你都开通（或者开通感兴趣的） 客户：哦，暂时不用了，谢谢 95551：好的，没关系，那您以后有什么需求都可以给我打电话，我的联系方式您还有吧？ 客户：有（没有） 95551：我的电话是：****，我待会飞信加你，您通过一下就好了。这样可以保持联系，最近降温了，您注意保暖（祝您工作顺利）阿姨（叔叔）再见！ 情形三 客户：哦。好的。 95551：我们公司有短信服务，手机可以接受一些短信资讯，如果您需要我申请帮您开通？ 客户：手机接受的短信啊，我不需要。 95551：没关系，那您看看有没其它方面您感兴趣的服务，还有电子邮件，行业分析，个股研报，持股分析啊等等其它交易方面的服务。这些都是免费的。 客户：我都暂时不需要。 95551：好的，没关系，那您以后有什么需求都可以给我打电话，我的联系方式您还有吧？ 客户：有（没有） 95551：我的电话是：****，我待会飞信加你，您通过一下就好了。这样可以保持联系，最近降温了，您注意保暖（祝您工作顺利）阿姨（叔叔）再见