如何开一个成功的家庭聚会
分类：完美系统培训
一、完美聚会是成功的真缔：
开会，开会，不开不会。完美事业有五种聚会:第一种是家庭聚会，第二种是中心聚会，第三种是大型聚会，第四种是旅游集会，第五种是特殊训练会。其中最经济，最实惠，最有生产性，最适合跨地球，最适应当前形式的是家庭聚会，家庭聚会符合完美训练的四大通则:一是Simple简单化。完美事业最奇特，最了不起的地方就是非常简单。由于人人都有家，花费也不大，觉得得人人能做，二是Teachable易教，三是Leamable易复制。复制越多，生产性越大，成功越快。
二、家庭聚会有以下几种形式：
(1)、小型HP。邀上三五个朋友就可以开一个小型产品说明会，由于在家庭里，很亲切，你讲过之后可能参加，也可能不参加，但没有关系，因为有了这个动作后，跟进带他一齐不同地方去，他会感到原来完美事业有这么多人做，这时候，他信心会不会增加?
(2)、小型产品示范训练。你会经常发现，你的一些下属由于主客观条件，他们都不太喜欢去参加训练，当你自己学到一些产品示范的技术后，你可以带到家庭会里面传授，做产品示范，一对一的做，然后轮流做，这样在家庭里面训练，由于能够摸到产品，自己示范，就能体现完美产品的质量超群，示范技术也能达成熟的地步，最后，他会说:”产品真棒。”产品棒的时候信心就来了所以这种训练最有效率。
(3)联络感情。完美伙伴都跟做兄弟姐妹一样，感情非常浓厚。完美事业是建立在感情之上的。完美伙伴在一起交流，分享心得，分享体会，有一种很棒的感觉，有了感情之后，他不会随便退出，在家庭会里面就可以创造这种气氛，你就可以培养更多的骨干，使他们在一起相互鼓励，相互扶持，相互的充电。这个力量是很大的，这种友谊是很长久的。
(4)复制技术。很多下级他很想发展，很希望跟你学习，在家庭里就可以直接地传授，一对一地，有针对性的传授。如怎么样讲好事业计划，怎么样解疑惑，怎么走上讲台，怎么分享，怎么介绍产品等。
(5)家庭销售。这种直销法源于美国，后风行世界各地，是否适合中国值得一试。主要利用周末，假日，邀请一些亲朋好友到家，请一位经常培训的产品解说员或美容顾问进行产品示范，说明产品的功能。必要时召集人现身说法，为产品作可碑及促销。销售新品以化妆品，美容护肤和家庭用品为主。家庭销售要举办成功，必须贯彻”友好相聚”，”欢乐气氛”、”无拘无束地试用”、”聆听建议”和”预约”五原则。
三、如何开一个成功的家庭聚会：
1、意义--由家庭聚会，让新朋友能有机会认识产品或完美事业，并可增强感情联系，巩固组织的凝聚力，并培养出组织的领导人者。
2、运用时机零售推广，邀约人数超过一人时，也是集体训练的最好方式，搞好气氛，相互借力。
3、（A)会前会
①、有计划地安排出席人员:主持人，主讲人，积极下属与邀约对象。
②、诚恳的邀约(说明聚会的目的，有哪些朋友参加)。
③、家庭所的布置(椅子，电视机，录像机，录音带，录音机等)。
④、准备妥当的示范产品，辅助工具，以及几套完美公司未用过的产品和一套示范用的产品。
⑤、聚会前一天或当天做最后确认人数，并与上级业务员打招呼。
⑥、家人与小孩要先做适当的安排。
（B)会中会：
①、服装仪容整齐，使新到的朋友被重视。
②、开会时灯光一定要亮，气氛要开朗。
③、热切的欢迎每一位到来参加的人，不要提问缺席的朋友。
④、介绍每一位出席者互相认识，建立外向型温馨和信任感。
⑤、聚会准时开始，正式时，主人要先以肯定有信心的语气来介绍主持人。
⑥、聚会进行中不要招待与先发资料。
⑦、全场做录音，认真做笔记，让在场的人注意听。
⑧、会后讨论由主讲人回答，不偏离主题。(忌谈宗教与政治)
（C)会后会：
①、新朋友临走时，借他一些资料，以便做跟进。
②、主讲人要和家庭主人讨论这次会议的得失，并在下次做改进。
③、联系参加的各位新朋友，问他的心得，再次邀约跟进。
（D）注意事项：
①、善用ABC法则，做好B角色。切记不要提及缺席的朋友。
②、家中一定要有适当的存货准备，以便新朋友通过示范对产品有兴趣时，当场购买和办优惠卡。
③、今后不要问新朋友要不要参加，或要不要买，应问你做优惠感觉还是一齐做业务员。
如何做好会後会
一、目的
1. 产生兴奋。
2. 促成缔结（填申请书、提货、行动…），了解永久事业的好处。
3. 回答问题－－不要将问题带回家，立即做双向沟通。
4. 阻遏消极思想以免被泼冷水。
5. 排定下次会议 (在四十八小时以内) 。
二、种类：
1. OPP
2. 大会、训练会
三、方法： AB的搭配，B非常重要
1. OPP会後会：＊会後会流程应尽量在15-20分钟结束
2. 将你所邀请的人介绍于你的上线，对你所邀请的人说：「我要你见见XX，他们真的知道这事业的好处，且给了我很大的帮助）（多认识些人是对你有益的）你的推荐人会告诉你所邀请的人，他是如何地幸运能有像你一样的推荐人，因他不但想自己成功，亦希望花时间精力使别人同样地成功。
3. 以问答方式做双向沟通。
4. 因为我们邀请的对象，要先了解每一位来的朋友背景，每一个背景都不同，在OPP 之後要立即会谈，以兴奋的态度来缩短新朋友的距离，让他很快了解，自己在永久事业中成功的好处。
5. 注意我们谈话的语句：有信心→兴奋→微笑
例：「这生意太棒了！你现在知道为什麽对完美事业这麽感兴趣」。
「对完美事业，你最感兴趣的是那一点呢？这个礼拜帮您推荐几个朋友，你想邀请谁」。?「我想这个事业会让我们梦想实现。你听了刚才所听的说明，是否同意，还是需要更多的资料？」，你可再安排时问参加会议。
6. 以便再一次约谈。
可准备资料：录音带 (大会、训练、产品知识) 。
辅销刊物。
申请表 (推荐人的地方要填好) 。
7. 你邀请的人回家时，让他们带回一些辅销资料，它具有几种意议：进一步了解完美事业，更具信心。
帮助直销商跟进。
推持兴趣，激发需求。
8. 当你给上述之资料拿回时，对方对此事业尚无兴趣，可将对方当列入零售及跟进对象。
我们拥有的产品种类。保健食品的重要性。品质。满意保证。
四、大会会後会
1. 主动安排直销商，认识贵宾，并在台前合照。
2. 带领新来的朋友或领袖，到当地中心或是靠近大会附近的餐饮店。
五、会後会内容
1. 分享积极的心得。
2. 若有新人，可解释简短的OPP。
3. 可安排旁线来激励。
六、会後会应注意以下数点：
勿对他人现有的选择做个人的攻击或置评。
勿批评其他直销公司。
不需澄清我们不是老鼠会，让新人有越描越黑的感觉。
安排主持人注意事项：主持人态度兴奋带动掌声及现场气氛，注意主持人自己的反应要认真。
会後会的重要：首先当然是让新朋友与直销商互相认识、互相激励﹔其次是彻底解决新朋友的疑问﹔第三、让组织网夥伴学习如何带线﹔第四、延续主讲贵宾与整场的兴奋气氛﹔第五、协助新朋友加入永久﹔第六、预防被泼冷水﹔第七、约定下次见面的时间﹔最後是成功分享与目标设立。
会後会的主题要很明确、要呼应当天的主题，A 的分享、B的配合，所有的角色定位都要清清楚楚﹔会後会是所有组织网夥伴的事，每一个人都要全心全意地扮演好自己的角色。
往往会後会的时间不多，善加运用辅销资料、录音带，建立下一次跟进的机会，一定会有不错的收获。因此，在每场会议前，检查一下申请书、辅销资料是否带齐了。
不同类型的会後会有不同的诉求
OPP中会有许多新朋友参加，如果能稳定这些新朋友，组织网就会有爆炸性的成长，所以OPP之後的会後会不但可提升组织网的凝聚力、让下线拷贝学习，更可以帮下线出货、缔结。
OPP中，主讲者分享的是「WHY？为什麽要做永」，而OPP後的会後会就必须告诉新朋友「HOW？下一步要做什麽」，不能让新朋友带着任何疑问回家！大会中，主讲贵宾会分享自己成功的过程，会後会时就尽量让每一位新朋友都能说出自己的感想，换他们当主角。此外，像产品活动、健康讲座等特殊会议之後通常都安排有谘询专区，善加运用这些谘询专家、借力使力，藉由他们的专长帮自己顺利出货。
欢迎进入完美世界
一、自古以来每个人都在追求一个完美的人生：完美人生|------|------| 健康财富时间（完美人生三大因素）二、你想成为哪一种人？
类别健康财富时间
第一种（无业游民）╳╳√
第二种人（上班族）√╳╳
第三种人（商人）╳√╳
第四种人（成功者）√√√
如何成为第四种人？
经验是最好的老师，应用别人的成功经验是迈向成功的最佳捷径。
世界上有三种人：
1、外行人；
2、失败者；
3、成功者。应该请教哪一种人？
三、成功的三大因素：
（1）成功的第一个因素--梦想。
“人类因梦想而伟大，所有的伟人都是梦想家。”我们的五大梦想是：财富、房屋、名车、旅游和慈善。
一般情况是梦想大而收入些A，消极者将梦想缩小；B，积极者保持梦想不变，将收入增加。请问你是消极者还是积极者？
（2）成功的第二个因素--决心
从来没有半途而废的成功者。只有下定决心，坚持到底才能成功。
（3）成功的第三个因素--媒介
成功也需要方法，以下是三种合法的赚钱方式：
1、投资：需要资金+经验+承担风险；
2、打工：薪金微薄，才干得不到发挥；
3、直销：复制+市场倍增学。
复制--把好的主意不断复制是累积财富的一个绝妙方法。其中的佼佼者是麦当劳，它通过不断复制已在全世界设立了超过14000家分店，每家分店每天营业额4000美元，每天营业总额达到56000万美元。
倍增--包括时间、市场和效益的倍增。赚钱最重要的秘诀－倍增时间。自古以来，每个富有的人都是以倍增时间的方法倍增生产力，因此达到倍增财富的目的。
假设一间工厂有1000名员工，每人每天工作8小时，这名老板每天便拥有8000小时。假设每人每小时为老板赚10元，老板每天便赚：8000小时*10元=80000元/天所以要有钱的方向：
(1)要当老板。
(2)要开分店，像麦当劳一样倍增分店和时间。四、诚心为你推荐一个令您实现梦想的事业--完美直销事业
完美直销商的三个角色：
1、消费者--使用公司产品，节省金钱。
2、零售商--销售产品赚取零售利润，有如小百货老板。
3、经营者--发挥组织的力量，管理直销组织，如批发商、省市代理等等。直销与传统生意之不同：传统生意的缺点：
1、中间商赚取层层利润；
2、庞大的管理费用；
3、广告费（羊毛出在羊身上）；
4、只有少数人能参与（资金+经验+风险）直销的优点：
1、缩短行销过程，利润大家分享；
2、不需资金和店铺，人人可以参与；
3、非凡的自由，不受时间地点限制；
4、不需专业知识；不需放弃原有的职业；
5、公平事业，没有风险，多劳多得；
6、无限收入，发挥个人的潜能；
7、培养良好品质，提升个人素质；
8、协助更多人成功；认识更多朋友，扩大社交范围。