《铁路运输市场营销》习题册
第一讲市场和市场营销
一、名词解释
1、市场:对某种产品或劳务具有现实和潜在购买欲望和购买能力的消费主体的集合。
2、市场营销：个人和群体通过创造并同他人交换产品和价值以满足需求和欲望的一种
社会和管理过程。
3、市场营销观念：企业在一定时期内，占支配地位的，贯穿于整个市场营销活动过程
的总体指导思想和行为准则。
二、填空题
1、市场营销学是一门建立在经济科学和现代管理理论基础上的（应用性）科学。
2、市场营销学最早诞生于（美）国，它从经济学科中分离出来，成为一门独立学科的
标志是（1912年哈佛大学赫杰特奇教授出版了世界上第一本市场营销学教材）。3、市场营销学中所讲的市场是对某种产品或劳务具有现实和潜在的(购买欲望)和(购
买能力)的消费主体的集合。
4、市场营销学中市场的三大构成要素是(购买主体)、（购买欲望）和（购买能力）。
5、从市场的构成要素角度看，市场 =（购买主体）+（购买欲望）+（购买能力）。
6、市场观念的发展演变大体经历了（生产）观念、（产品）观念、（推销）观念、（市
场营销）观念和（社会市场营销）观念等多个阶段。
7、市场营销学研究消费者市场，核心是研究消费者的（需求）。
8、现代营销观念的标志是以（消费者）为核心。
三、单项选择题
1、市场营销的目的是满足（ C ）需求，并实现企业目标。
A 现实
B 潜在
C 现实和潜在
D 竞争者
2、市场营销学中所说的市场是指（ D ）的集合。
A 人口和购买力
B 购买力和购买欲望
C 人口、购买欲望
D 人口、购买力、购买欲望
3、生产观念是一种以（ A ）为企业经营活动核心的市场观念。
A 生产
B 销售
C 消费者需求
D 企业利益
4、产品观念的核心是追求（ D ）。
A 生产数量
B 销售数量
C 消费者满意
D 物美价廉
5、“酒香不怕巷子深”体现的是（ B ）。
A 生产观念
B 产品观念
C 推销观念 D市场营销观念
6、市场营销观念是一种以（ D ）为中心的市场观念。
A 消费者需求
B 销售
C 社会利益
D 消费者利益
7、兼顾消费者、企业、社会三者利益的经营思想是（ D ）的核心。
A 生产观念
B 推销观念
C 市场营销观念
D 社会营销观念
8、在市场观念中，被称作旧观念的是（ C ）。
A 社会营销观念
B 大市场营销观念
C 生产、销售观念
D 市场营销观念
四、判断并简要说明理由
1、市场营销学诞生于20世纪初的英国。（×）
美国
2、美国著名营销大师菲利普·科特勒出版了世界上第一本《市场营销学》教材。（×）
赫杰特奇
3、市场营销学研究的对象是市场，是从买方的角度研究的。（×）
卖方
4、市场的三大构成要素同时决定着市场的规模大小。（√）
5、推销观念强调的是“以量取胜”，它在本质上仍然是以生产者为中心。（×）
推销
五、简答题
1、市场营销观念的演变过程。
生产观念——产品观念——推销观念——市场营销观念——社会市场营销观念
2、为什么说市场营销不是推销？
推销观念是属于传统营销观念的一种它是从既有产品出发，采用单一的推销手段，生产方式是以产定销，终点是取得利润。核心是卖出产品，取得利润。
市场营销观念是现代营销观念，它是从消费者需求出发，采用整体营销手段，生产方式是以销定产，终点是消费者的意见反馈。其核心是满足消费者需求。
3、
六、论述题
你认为铁路运输企业生产经营应具备哪些观念？
答题角度：以市场营销观念和社会市场营销观念为中心，自己发挥）
第二讲运输市场和铁路运输市场营销
一、名词解释
1、运输市场:运输劳务现实和潜在的需求者的集合。
2、铁路运输市场营销:铁路运输企业通过创造并同他人交换运输产品和价值以满足需
求和欲望的一种社会和管理过程。
3、卖方市场:供小于求，买方竞争激烈，对卖方有利的市场。
4、买方市场:供大于求，卖方竞争激烈，对买方有利的市场。
二、填空题
1、运输市场 = (运输需求单位数) + (运输劳务的需求趋向) + (运输劳务的购买力)
2、按运输对象不同可将运输市场划分为（客运）市场和（货运）市场。
3、按服务对象和性质不同可将运输市场划分为（运输基本）市场和（运输相关）市场。
4、按运输范围和区域不同可将运输市场划分为（地方性）市场（国内）市场和（国际）
市场。
5、按运输市场竞争态势和强度不同可将运输市场划分为（完全竞争）运输市场、（垄
断竞争）运输市场、（寡头垄断）运输市场和（完全垄断）运输市场。
6、按运输市场供求状况不同可将运输市场划分为（运输卖方市场）市场和（运输卖方）
市场。
三、单项选择题
1、下面市场中属于运输基本市场的是（ B ）
A 货物装卸市场
B 客运市场
C 运输劳务市场
D 运输信息服务市场
2、下面市场中属于运输相关市场的是（ D ）
A 国际货物联运市场
B 国内客运市场
C 国内货运市场
D 国际运输信息服务市场
3、下面属于买方市场特征的有（ C ）
A 供小于求
B 买方竞争激烈
C 对买方有利
D 买方人多
4、若市场供求平衡，我们称此时的需求状态为（ B ）
A 潜伏需求
B 充分需求
C 下降需求
D 过量需求
四、判断并简要说明理由
1、有害需求是指所有人对其都感到厌恶，甚至愿意出钱回避它的一种状态。（×）
对消费者利益或社会利益造成危害的需求
2、铁路运输需求具有多样性，供给具有分散性。（√）
3、我们说市场需求是无处不在的，所以无需求状态一般很难存在。（×）
当消费者对所需的某种产品的信息一无所知时，就处于无需求状态。
4、不规则需求往往给企业生产经营带来很多不便，所以我们应通过各种方式调节需求，
使其尽量规则化。（√）
5、在过量需求状态下，企业产品很快就能卖出，所以我们应长期保持在这种状态。（×）
过量需求长期存在易造成企业形象下降，对企业长远发展不利，所以不应长期保持。
五、简答题
1、运输市场特征有哪些？
1)运输商品生产、交换、消费的同步性；
2)运输市场的非固定性；
3)运输需求的多样性与运输供给的分散性；
4)运输供求的不均衡性。
2、市场需求基本形态有哪些？
无需求潜伏需求下降需求不规则需求
充分需求过量需求负需求有害需求
3、区别需要、欲望和需求之间有何不同？
需要：人类没有得到某些基本满足的感受状态。
欲望：人类想得到某些基本需要的具体满足物的愿望。
需求：有支付能力的欲望。
4、简述运输卖方市场和运输买方市场的特征。
运输卖方市场特点：（1）供小于求；（2）买方竞争激烈；（3）对卖方有利。
运输买方市场特点：（1）供大于求；（2）卖方竞争激烈；（3）对买方有利。
5、铁路运输企业市场营销观念的内容。
1)以合理满足运输需求，增进社会福利为中心；
2)以等价交换、自愿让渡、互需互利为原则；
3)以整体营销为手段。
6、服务市场营销的特点。
1)推销困难
2)销售方式单一
3)供求分散
4)销售对象复杂
5)需求弹性大
6)对生产者个人技能技术要求高
六、案例分析题
有人认为：铁路是国民经济的大动脉，瘦死的骆驼比马大，其他运输方式根本没法跟我们竞争。另外，旅客、货主要通过铁路出行或运货自然会找我们，不需要我们时，求他们也没用，所以根本不用搞什么营销，还不如坐在办公室等他们找我们算了。
请从营销观念角度，对这种想法作以分析评述。
答题要点：1、这是产品观念的集中表现；
2、这是典型的铁老大思想和坐商观念；
3、应树立现代的市场营销观念。
第三讲铁路运输市场营销环境分析
一、名词解释
市场营销环境：与企业经营有关的影响产品供求的诸种内外因素的综合。
二、填空题
1、铁路市场营销的微观环境包括（企业自身环境）、（顾客环境）、（竞争者环境）、（营
销中介环境）、（供应商环境）、（社会公众环境）等因素。
2、企业市场营销活动的宏观环境包括（人口环境）、（经济环境）、（政法环境）、（科技
环境）、（自然环境）、和社会文化等环境因素。
3、恩格尔系数越小，表明其富裕程度越（高）。
4、对铁路运输企业市场营销环境进行分析的目的是（寻求机会，避免威胁）。
三、多项选择题
1、研究人口环境时，经常分析（ A B D ）因素
A 人口规模
B 人口分布
C 人口购买力
D 人口流动趋势
2、下列哪些属于政法环境（ A B C D ）
A 产业政策
B 价格政策
C 能源政策
D 税收规定
3、下列人群哪些属于公众范畴（ A B C D ）
A 政府
B 记者
C 职工
D 银行
四、判断并简要说明理由
1、从经济环境分析的角度看，只要消费者收入高，该地区的市场规模就一定大。（×）
太绝对，消费者收入高但不一定花得就多，购买能力不一定就大。
2、从广义上说，企业与消费者之间也存在竞争。（√）
3、消费者储蓄的变化不会影响其对交通工具的选择。（×）
消费者的储蓄是潜在购买力，储蓄的变化会影响其以后的各种购买决定, 包括对交通工具的选择。
五、简答题
1、市场营销环境的特点。
1）差异性 2）多变性 3）相关性 4）不可控性
2、对经济环境分析时，经常分析哪些因素？
1）社会购买力水平； 2）消费者收入水平；
3）消费支出结构； 4）消费者储蓄变化。
3、铁路运输企业分析自然环境有什么意义？
从自然资源、生态环境、自然气候、自然地理位置等多方面寻求机会，避免威胁。
4、从广义上讲，竞争者包括哪几种？结合铁路运输企业各举一例。
竞争者包括愿望竞争者、平行竞争者、产品形式竞争者、品牌竞争者四种。
（例子自举）
六、分析题
分析你所在的企业（或你所熟悉的企业）的市场营销环境，尽可能找出其存在的机遇与威胁。
答题角度：结合宏观环境和微观环境的各个要素进行分析，注意符合实际。
第四讲铁路运输需求分析
一、名词解释
1、运输需求：运输消费者在一定时期内，在不同价格水平下愿意并能够购买的运输产
品量。
2、运输需求弹性是指在影响运输需求的因素发生一定范围的变化后，运输需求对其反
应的灵敏程度。
二、填空题
1、根据旅客出行目的不同可将客运需求分为（公务）客运需求和（私务）客运需求。
2、根据旅客对旅行时间要求不同可将客运需求分为（直达快运）需求和（普通客运）
需求。
3、根据运输距离不同可将客运需求分为（长途）客运需求和（短途）客运需求。
4、根据货物类别不同可将货运需求分为（普通货物）运输需求和（特殊货物）运输需
求。
5、根据货物批量不同可将货运需求分为（整车）货运需求、（零担）货运需求和（集
装箱）货运需求。
6、根据货物的实效性不同可将货运需求分为（快速）运输需求和（普通）运输需求。
7、某直达城际列车票价上浮10%，导致乘车人数下降8%，其价格需求弹性为（ 0.8 ）。
三、单项选择题
1、若甲乙两地间只通火车，则该火车位移产品的价格需求弹性（ B ）
A 很大
B 很小
C 一般
D 不确定
2、某企业要运PY1和PY2两种产品，运输费用在产品成本中的比重分别为15%和20%，
以下说法正确的是（ B ）
A PY1运输需求价格弹性较大
B PY2运输需求价格弹性较大
C PY1和PY2运输需求价格弹性一样
D 不能确定
3、以下说法正确的是（ A ）
A 时效性越强的商品，运输价格需求弹性越小
B 时效性越强的商品，运输价格需求弹性越大
C 商品的时效性与运输价格需求弹性无关
D 商品的时效性与运输价格需求弹性有关，但不确定
4、铁路运输企业经常帮助地方工业企业发展，原因于运输需求具有（ D ）
A 广泛性
B 多样性
C 波动性
D 派生性
5、某铁路局加大对旅游产业的扶植力度，从而活跃当地的客运市场，这样做的原因是
运输需求具有（ B ）
A 可替代性
B 派生性
C 广泛性
D 多样性
四、判断并简要说明理由
1、经测算某列车Ed = 0.78，该车票价上涨可使总收入增加。（√）
2、经测算某列车Ed = 1.13，该车票价上涨可使总收入增加。（×）
减少
五、简答题
1、铁路运输需求的特征。
1）非物质性和无形性 2）广泛性 3）派生性
4）多样性 5）波动性 6）可替代性
2、铁路客运需求的影响因素。
１）经济发展水平２）人均收入水平的高低
３）人口数量及结构４）旅游业发展
５）客运运价水平６）客运业的发展
７）经济体制和经济政策的影响８）运输方式的替代性
3、铁路货运需求的影响因素。
１）经济发展水平及宏观经济政策２）产业结构及其变化
３）生产力布局４）产品的商品化率和就地加工程度
５）交通运输业的发展６）货物运价水平
７）运输方式之间的替代因素
4、运输需求价格弹性的影响因素。
1）运输需求满足的可替代程度（可替代程度越大，弹性越大）；
2）运输费用在产品成本中的比重（比重越大，弹性越大）；
3）运输的时效性强弱（时效性越强，弹性越小）。
六、计算题
1、经实验调查1204次列车全程票价从60元降至50元，每天购票人数从1300人涨
至1600人，测算该运输产品的价格需求弹性？该产品是否适合“薄利多销”？
Ed > 1 ，适合“薄利多销”
2、经测算T407次列车价格需求弹性系数为1.25，目前票价为50元，日平均600人
乘坐该车，若票价下浮5%，对收益影响如何？
解：TR = P× Q = 50 × 600 = 30000 元
当降价5% ， P1 = 47.5元
Q1 = Q + △Q = Q + E d ×( △P / P)×Q = 600 + 1.25×5%×600 = 637.5 人TR1 = P1 × Q1 = 47.5×637.5 = 30281.25 元
收益增加281.25元。
七、案例分析题
小王发现每当运输淡季，民航的机票就打折，很不理解：本来乘坐飞机的人就少，机票再打折，航空公司的收入不就更少了吗？另外，他注意到铁路春运客票涨价，又不太理解：运输市场竞争这么激烈，铁路涨价，很多乘客会选择其他运输方式，乘客少了，铁路的收入还能提高吗？
请用价格需求弹性理论为小王解释上述两种现象。
答题要点：民航淡季的产品弹性系数大于1；
Ed > 1的产品，降价可以增加收入；Ed < 1的产品，涨价可以增加收入；
民航机票打折就是降价，所以可以增加民航公司的收入。
第五讲铁路运输消费者购买行为分析
一、填空题
1、在影响消费者购买活动的诸多因素中，（心理因素）占有主要的支配地位。
2、消费者的购买决策过程分为（认知运输需求）-（收集信息）-（评价选择）-（购
买决策）-（购后感受）五个阶段。
3、运输消费者在选择运输方式时，表现出客观性，周密性和控制性，这种购买行为属
于（理智）型。
4、运输消费者的购买动机主要表现为求（实）、求（廉）、求（新）、求（奇）、求（美）
以及习惯、从众、安全购买动机等。
5、旅客选择运输方式或某种运输方式中的某个企业时，要综合考虑多种因素，主要体
现在运输的（安全）性、（经济）性、（便捷）性、（舒适）性、（迅速）性、（准时）性，其中（安全）性是前提因素。
二、单项选择题
1、在铁路运输消费者购买决策的参与者中最关键的是（ C ）
A 倡议者
B 影响者
C 决策者
D 执行者
2、马斯洛“需要层次论”最高层次是（ B ）的需要。
A 社交需要
B 自我实现需要
C 安全需要
D 尊重需要
3、对铁路运输产品的消费者而言，其消费需求表现为旅客与货主对铁路运输服务有（ B ）的需要和欲望。
A 购买动机
B 支付能力
C 潜在需求
D 消费动机
三、判断并简要说明理由
1、作为运输企业应尽可能提升旅客和货主的购后感受。（√）
2、由于组织购买比较专业，所以其不可能被诱导。（×）
不容易
四、简答题
1、个人或家庭购买的特点。
（1）多样性和不确定性；（2）少量性和多次购买性；（3）可诱导性。
2、组织购买的特点。
（1）购买者数量少；（2）购买规模大；（3）地理位置相对集中；
（4）需求受消费品市场影响大；（5）需求弹性小；（6）购买者专业性强；
（7）决策过程复杂。
3、铁路运输消费者购买行为分析的内容。
（1）购买对象（2）购买目的（3）购买组织（4）购买方式
4、铁路运输消费者购买决策过程。
认知运输需求——收集信息——评价选择——购买决策——购后感受
5、影响消费者购买行为的因素有哪些？
（1）经济因素（2）社会文化因素（3）心理因素
第六讲铁路运输市场调查
一、名词解释
1、市场调查是指运用科学的方法和手段，系统地和有目的地收集、分析和研究与市场
营销有关的各种信息，掌握市场状况及发展趋势，找出影响企业市场营销活动的主要因素，为企业准确地预测和决策、有效利用市场机会而提供正确依据的一种市场营销活动。
2、铁路运输市场调查是指铁路运输企业为实现自身经济利益目标及社会公益目标，对
运输经济腹地产、供、销及客源地进行的调查研究工作。
二、填空题
1、按收集资料的方法不同可将市场调查的方法有（询问）调查法、（观察）调查法、（实
验）调查法。
2、询问调查法的种类有（面谈）调查法、（邮寄）调查法、（电话）调查法和（留置）
调查法、
3、观察法是铁路客流调查的常用方法，它可分为（直接观察）法（行为记录）法和（痕
迹记录）法。
三、单项选择题
1、面谈调查法的缺点（ B ）
A 真实性差
B 成本高
C 回收率低
D 调查范围受限
2、邮寄调查法的优点（ A ）
A 结果较为客观
B 速度快
C 回收率高
D 灵活性强
3、电话调查法的优点（ B ）
A 结果较为客观
B 速度快 C调查范围广泛 D 灵活性强
4、留置调查法的缺点（ D ）
A 真实性差
B 速度慢
C 回收率低
D 调查范围受限
四、判断并简要说明理由
1、在询问调查法中反馈率最低的是留置调查法。（×）
邮寄调查法
2、观察法只能观察事物表面现象，存在一定的片面性，同时对调查人员要求高。（√）
五、简答题
1、 铁路运输市场调查的功能。
1）了解市场的重要手段
2）进行经营决策的基础
3）调整和修正计划的重要依据
4）有利于提高企业的经营管理水平
2、 铁路运输市场调查的内容。
1）营销环境调查
2）市场需求调查
3）市场供给调查
4）营销策略调查
3、 铁路运输市场调查的程序。
六、论述题 编制一份对候车或在途旅客需求调查表。要求：设计6～10个问题，并写出每个问题要调查的目的，尽可能贴近实际，具有可操作性。
答题角度：参看教材82页。
第七讲 铁路运输市场预测
一、名词解释
1、 铁路运输市场预测是指铁路运输企业在运输市场调查的基础上，运用科学的预测方
法，对运输市场上运输产品的供需发展趋势和未来状况以及与之相联系的各种因素变化进行预计和推测，从而为铁路运输企业确定发展目标、制定运输经营决策提供科学依据。
2、 市场潜量：从行业角度考虑某种产品在某个市场上的最大销售潜量。
3、 销售潜量：从企业角度考虑某种产品在某个市场上的最大销售潜量。
调查准备阶段 调查实施阶段 调查结果处理阶段 选择资料收集方法 设计调查表 选择调查方式 实地调查 整理分析资料
撰写调查报告
二、填空题预测、预测和预测
1、按预测的时间跨度不同可分为（长期）预测、（中期）预测、（近期）预测和（短期）
预测。
2、按预测的主体不同可分为（宏观）运输市场预测和（微观）运输市场预测。
3、按预测结果的要求不同可分为（定性）预测、（定量）预测和（定时）预测。
4、某铁路位移产品市场潜量为18600人次，销售潜量为13020人次，则该产品市场占
有率为（ 70% ）。
三、单项选择题
1、在询问调查法中回收率最高的是（ A ）
A 面谈法
B 邮寄法
C 电话法
D 留置法
2、以“背靠背”形式向专家咨询意见的定性预测方法是（ C ）
A 集合意见法
B 头脑风暴法
C 德尔菲法
D 情景分析法
3、下列预测方法中属于定量预测的是（ A ）
A 时间序列法
B 头脑风暴法
C 德尔菲法
D 情景分析法
4、下列预测方法中属于定性预测的是（ B ）
A 时间序列法
B 头脑风暴法
C 因果分析法
D 组合预测法
四、简答题
1、铁路运输市场预测的作用。
1）铁路运输市场预测是满足社会运输需求、促进国民经济发展的重要手段；
2）铁路运输市场预测是国家制定交通运输规划和铁路运输企业编制运输计划的重要依据。
3）铁路运输市场预测是铁路运输企业改善经营管理的重要措施。
2、铁路运输市场预测的原则。
1）目的性原则 2）连贯性原则 3）模拟性原则 4）综合性原则
5）客观性原则 6）及时性原则 7）修正性原则 8）经济性原则
3、集体意见法的预测程序。
1）每位预测者按最高、最可能、最低三种概率进行估计；
2）按三种情况出现的概率，计算每位预测者预测结果的加权平均值；
3）按每位预测者重要程度不同，计算整体预测的加权平均值。
4、专家会议法的优缺点。
优点：1）充分利用专家的经验，达到预测目的；
2）简单易行节省时间；
缺点：1）参加人数有限，不能更广泛收集意见；
2）易受权威影响。
5、德尔菲法的优缺点。
优点：1）既能充分发挥专家个人意见，又能有效地综合为集体意见；
2）简单易行可靠性好；
缺点：1）时间较长；
2）主观判断，缺乏客观标准。
第八讲铁路运输市场细分和目标市场选择
一、名词解释
1、铁路运输市场细分：铁路运输企业的营销者通过市场调研，根据旅客和货主对铁路
运输的不同需求和欲望，按照一个或几个细分变量将某一运输产品的整体市场划分为若干个旅客群和货主群的市场分类过程。
2、目标市场：在运输市场细分的基础上，运输企业根据自己的实力及竞争优势相应地
选择一个或几个运输子市场作为服务对象，这样的市场即为目标市场。
二、填空题
1、根据旅客行程不同可将客运市场细分为（长途）客运子市场、（中途）客运子市场
和（短途）客运子市场。
2、根据旅客出行目的不同可将客运市场细分为（出差）子市场、（经商）子市场、（旅
游）子市场、（探亲）子市场、（通勤）子市场、（求学）子市场和（打工）子市场。
3、根据货主生产规模大小可将货运市场细分为（大宗）货物运输子市场、（中等批量）
货物运输子市场、（零星）货物运输子市场。
4、根据货物运输条件不同可将货运市场细分为（普通货物）运输子市场、（特殊货物）
运输子市场。
5、目标市场就是企业（准备进入）的市场。
1、市场细分的核心是承认市场上消费者的（ C ）。
A 同一性
B 相似性
C 差异性
D 可变性
2、市场细分是在（ A ）基础上划分的。
A 调查研究
B 市场预测
C 市场定位
D 目标市场的选择
四、简答题
1、铁路运输市场细分的作用。
1）有利于企业发掘和分析新的市场机会，寻找和确定新的目标市场；
2）有利于企业及时制定和调整营销策略，适应市场需要；
3）有利于企业有效分配和集中使用各种资源，提高经济效益；
4）有利于满足不断变化的各种运输需求，促进国民经济的协调发展。
3、铁路运输市场细分的条件。
1）可衡量性 2）可进入性 3）可赢利性 4）反差异性
4、什么样的细分市场才有可能成为企业的目标市场？
1）细分市场具有足够的规模和增长潜力；
2）细分市场具有较强的吸引力；
3）该细分市场符合铁路运输企业本身的发展目标，并且有驾驭该市场的资源。5、用五个以上的变数分别对铁路客、货运输市场进行细分。
客运市场细分
1）按旅客行程细分：长途客运子市场、中途客运子市场和短途客运子市场；
2）按旅客对运输时效性的要求细分：快速子市场、中速子市场和慢速子市场；
3）按旅客出行目的细分：出差子市场、经商子市场、旅游子市场、探亲子市场、通
勤子市场、求学子市场、打工子市场；
4）按旅客收入水平细分：高收入子市场、中高收入子市场、中等收入子市场、中低
收入子市场和低收入子市场；
5）按地理位置细分：东北子市场、东南子市场、西北子市场、西南子市场和中部子
市场；
6）按旅客对运输舒适度的要求细分：高舒适度子市场、较高舒适度子市场、一般舒
适度子市场和较低舒适度子市场；
7）按旅客旅行路径性质细分：干线子市场、支线子市场和客运专线子市场。
货运市场细分
1）按货主生产规模大小细分：大宗货物运输子市场、中等批量货运子市场和零星货
物运输子市场；
2）按货物运输距离细分：长距离货运子市场、中距离货运子市场和短距离货运子市
场；
3）按地理位置细分：东北子市场、东南子市场、西北子市场、西南子市场和中部子
市场；
4）按货物运输条件细分：普通货物运输子市场和特殊货物运输子市场；
5）按货物运价率水平细分：高运价率货物运输子市场和低运价率货物运输子市场；6）按货物运输时效性的要求细分：快速货运子市场和普通速度货运子市场；
7）按货物运输路径性质细分：干线子市场、支线子市场和货运专线子市场。
（以上任写出5个即可）
五、分析题
对你所在的企业（或熟悉的企业）进行市场细分，并选择目标市场。
答题角度：注意选好细分变数，控制好目标市场选择的条件。
六、案例分析题
有人认为：铁路具有极强的社会性，服务对象非常广泛，根本无法说准确确定市场范围，所以没必要进行市场细分。
请用市场营销理论对上述说法进行分析评述。
答题角度：铁路运输市场细分的意义。
第九讲铁路运输企业目标市场策略和市场定位
一、名词解释
1、无差异性营销策略：企业将整体运输市场看作一个大的目标市场，只考虑旅客和货
主需求的共性，不考虑差异性，用一套营销方案，吸引所有顾客。
2、差异性营销策略：企业根据旅客或货主的不同需求，将整体运输市场细分为若干个
子市场，从中选择两个或两个以上乃至全部运输子市场作为自己的目标市场，针对不同子市场采取不同营销组合方案。
3、集中性营销策略：企业在运输市场细分的基础上，选择其中一个或少数几个子市场
作为自己的目标市场，集中力量为之服务，以求更好地满足目标市场上旅客或货主的需求。
二、填空题
1、目标市场营销策略主要有三种：（无差异性）营销策略、（差异性）营销策略和（集中性）营销策略。
2、铁路货运企业的主要目标市场应是（长途大宗货物）市场，在这个子市场中，铁路有绝对优势。
3、铁路运输企业市场定位的方式有（迎头）定位、（避强）定位和（重新）定位。
三、单项选择题
1、在某区域市场中，我们称市场占有率达30%的企业为（ B ）
A市场追随者 B 市场挑战者 C市场领导者 D 市场补缺者
2、在某区域市场中，我们称市场占有率达10%的企业为（ D ）
A市场追随者 B 市场挑战者 C市场领导者 D 市场补缺者
3、占据消费者需求偏好中心地位，通常是（ C ）的定位策略
A市场追随者 B 市场挑战者 C市场领导者 D 市场补缺者
4、（ D ）运输应定位于运价较高、运输速度也较快的地位。
A 大宗稳定货物 B易腐货物 C 零星货物 D 集装箱货物
5、（ A ）运输应定位于运价适中，基本与公路持平，同时运输速度高于公路的位置。
A 大宗稳定货物 B阔大货物 C易腐货物 D 零星货物
6、（ C ）应定位于价格较低、速度较快，服务要求相对偏低的位置上。
A 商贸、公务客流
B 旅游客流
C 学生和探亲流
D 民工流
7、（ D ）可定位于较低价格、低舒适度上。
A 商贸、公务客流
B 旅游客流
C 学生和探亲流
D 民工流
8、（ A ）应定位于高价、快速、舒适度高、优质服务。
A 商贸、公务客流
B 旅游客流
C 学生和探亲流
D 民工流
四、判断并简要说明理由
1、集中性营销策略与无差异性营销策略是相同的市场营销战略。（×）
不同，市场范围不同
2、在目标市场选择策略中无差异性营销策略的目标市场过于狭窄，风险较大。（×）
集中性
3、无差异性营销策略的优点是节省成本费用。（√）
4、差异性营销策略的优点是能够非常深入的了解市场需求。（√）
五、简答题
1、无差异性营销策略的优缺点。
优点：品种少，批量大，节省成本费用；
缺点：忽略需求差异性，不能让所有顾客满意，同时竞争能力相对较弱。
2、差异性营销策略的优缺点。
优点：更好地满足市场需求，增强竞争力，提高经济效益；有利于树立良好形象；分散经营风险。
缺点：加大经营成本；对企业实力有限制。
3、集中性营销策略的优缺点。
优点：能够深入了解市场需求，产品更加适销对路，专业经营，成本低。
缺点：目标市场过于集中，风险大。
4、目标市场营销策略的选择依据。
1）企业的实力和资源； 2）运输市场及产品的特点；
3）运输产品所处生命周期的阶段； 4）运输市场供求状况；
5）竞争对手营销策略； 6）营销宏观环境。
5、画图说明中铁路中长途客运产品的市场定位。
○
B 旅游流。应定位于中等偏上水平。 ○
C
学生流、探亲流。应定位于较高速，中等服务，中低价，中低舒适度。 ○
D 民工流。应定位于低价，低速，低舒适度和一般服务。 6、画图说明中铁路短途客运产品的市场定位。
○
A 城市间客流。应定位于高价，快速，高舒适度，优质服务。 ○
B
乡镇间客流。应定位于低价，较低速，较低舒适度和一般服务。 7、画图说明中铁路货运产品的市场定位。
高价 高舒适度 优质服务
○A大宗稳定货物运输。应定位在中价，中速。
○B阔大货物运输。应定位于低速、高价。
○C易腐货物运输。应定位于高速、高价。
○D零星货物运输。应定位于高速、低价。
○E集装箱货物运输。应定位于高速、低价。
六、分析题
各种运输方式优、劣势对比。
1、公路：机动灵活，便捷，速度较快，可实现门到门运输，单次运量小，成本较高,
受天气、路况影响较大，短途运输优势。
2、航空：速度快，舒适度高，时效性强，运量较小，成本高，受天气影响较大，对
货物外形尺寸有限制。长途、快运短途运输优势。
3、水运：成本低，速度较慢，一次运输量大，受地理位置及季节影响大，在一定时
间及一定地理范围内，大批量货运优势。
4、管道运输：全天候，安全性好，运输批量大，速度快，铺设成本较高，运输物品
受限，受地理位置影响较大。在一定地域范围内，大批量流体运输优势。
5、铁路：安全性好，全天候运行，舒适度较高，成本低，速度较慢，一次运输量大，
但不够灵活，中长途客运优势，中长途大批量货运优势。
第十讲铁路运输产品整体概念
一、名词解释
1、核心产品：满足顾客需要的核心内容，顾客所要真正购买的实质性的东西，即基本
效用和利益。
2、形式产品：产品在市场上具体的存在形式，即满足顾客需要的具体产品。
3、附加产品：顾客在购买产品时所得到的附加服务或利益。
二、填空题
1、市场营销中整体产品分为（核心产品）、（形式产品）和（附加产品）三层次。
2、市场营销中大质量观念是将质量分为（内在质量）、（外在质量）、（服务质量）三层次。
3、按产品是否有形可将产品分为（有形产品）和（无形产品）两种，铁路运输产品属
于（无形产品）。
4、铁路客运的主要服务对象是（旅客）其次还有（行李、包裹、邮件）。
5、按服务时间与销售时间的关系可将服务分为（售前服务）、（售中服务）和（售后服
务）。
6、按服务与产品技术的关系可将服务分为（技术性）服务和（非技术性）服务。
7、按服务与所需设备条件的关系可将服务分为（以人为基础的）服务和以设备为基础
的服务。
8、按销售服务对象的不同可将服务分为（个人服务）和（企业服务）。
9、按服务的特点可将服务分为（固定服务）、（巡回服务）和（网络服务）。
10、按服务是否收费可将服务分为（免费服务）和（收费服务）。
11、铁路客运产品的延伸服务包含（位移前服务）、(位移中服务)、(位移后服务)三个
过程。
三、单项选择题
1、客运产品的核心是（ D ）。
A 列车线路设备
B 服务
C 人·公里
D 旅客的位移
2、货运产品的核心是（ D ）。
A 服务
B 运送货物的不同形式
C 吨·公里
D 货物的位移
3、车上设施属于（ B ）
A 核心产品
B 形式产品
C 附加产品
D 都是
4、售票服务属于（ B ）
A 核心产品
B 形式产品
C 附加产品
D 都是
5、为候车旅客提供书刊杂志是整体客运产品的（ C ）部分。
A 核心
B 形式
C 附加
D 销售
四、判断并简要说明理由
1、所谓大质量概念，就是要特别注重产品的包装和品牌。（×）
从内在质量、外在质量、服务质量三层次控制产品质量
2、列车的品牌是形式产品。（√）
3、列车调度的工作不属于整体运输产品范畴。（×）
属于形式产品部分
4、服务质量越高，销售额越大。（×）
一般情况是这样，但超过一定范围服务质量提高，销售额不一定增加。
五、简答题
1、分析铁路客运产品的整体概念。
核心产品：旅客的位移；
形式产品：列车类型、设施、环境，坐席等级，运营工作组织，准时、舒适、速度、费用、安全；
附加产品：上车前服务，列车上服务，到达后服务，行包托运；
2、分析铁路货运产品的整体概念。
核心产品：货物的位移
形式产品：列车种类、设施、配置，运营工作组织，准时、准确、速度、运能、运价
附加产品：货物运前、运中、运后服务，货物仓储，货运代理。
3、服务对于铁路运输企业的意义
（1）服务能够全面满足顾客的需求，以获得企业的长远发展；
（2）服务是扩大销售，增强企业竞争力的重要手段；
（3）服务能够广泛收集市场信息，提高经营管理活动的科学性和正确性；
（4）服务是增加企业收入的重要途径。
六、分析题
我们为什么要加强位移前后的延伸服务？分析你所熟悉的车站或货场还应增加哪些延伸服务？（要求：结合实际，具有可操作性）
答题要点：1、服务属于整体产品的第三个层次，是企业产品的一部分，服务的好坏影响整个产品质量；
2、加强延伸服务有利于进一步完善产品，满足消费者的更多需求；
3、服务对于铁路运输企业的意义。
4、自我发挥，对你所熟悉的车站或货场进行分析还应增加哪些延伸服务？
第十一讲品牌与包装策略
一、填空题
1、品牌可用语言称呼部分叫（品牌名称），不能用语言称呼部分叫（品牌标志）。
2、包装是产品整体的重要组成部分，可以分为三个层次：（内包装）、（中包装）和（外
包装）。
3、品牌策略有四种，分别是（统一品牌）策略、（个别品牌）策略、（分类家族品牌）
策略和（企业名称与个别品牌并用）策略。
二、单项选择题
1、关于统一品牌策略说法正确的有（ D ）
A 企业产品不会出现一荣俱荣，一损俱损的现象
B 有助于质量水平不同的新产品迅速进入目标市场
C 由于宣传企业形象，所以品牌设计费用和促销费用都较高
D 产品间相互声援，促销效果较好
2、“美国通用汽车公司所生产的轿车，分别以“别克”、“雪佛兰”、“麦迪莱克”等品
牌”。该企业采用了（ B ）策略。
单词：(七下册u1) country, Canada, Japan, Australia, French, language, pal, live, United, Singapore 选择： ABDBBCAACD 句型： is from, Where from, What language(s), Where does, Does speak 翻译： Where is from is from, does live lives, language speak speaks, Chinese speaks Japanese
对话：EFBDA Section B 单词： write,favorite,difficult,world, wants, 介词：for, in ,to, from in, in, with, at, from in, to on 选择：CCAAC BCABC CBBDB翻译： speak speaks French, think interesting, a little,writes to his parents about, playing sports on u2A答案 1.library,restaurant,supermar
ket,bridge,post office, Avenue, neighborhood 2:CBCBCCDCCC 3Where are ,is a long bridge, Yes, there is, Are there any, There are two small restaurants in the neighborhood. SectionB答案 1:small, quiet,beginning, through,dirty,hungry,way,ga rden,visit,tour,supermarket,a irport,district,place,tour 2:BABBABCBAC 3:Go down/turn left,have a
冀教版七年级数学上册全册课时练习 1.1正数和负数 (1) 1.2 数轴 (4) 1.3 绝对值与相反数 (9) 1.4 有理数的大小 (12) 1.5 有理数的加法 (15) 1.6 有理数的减法 (17) 1.7 有理数的加减混合运算 (19) 1.8 有理数的乘法 (23) 1.9 有理数的除法 (26) 1.10 有理数的乘方 (30) 1.11 有理数的混合运算同步测试 (33) 1.12 计算器的使用 (36) 2.1 从生活中认识几何图形 (42) 2.2 点和线 (46) 2.3 线段的长短 (52) 2.4 线段的和与差 (59) 2.5 角以及角的度量 (65) 2.6 角的大小 (70) 2.7 角的和与差 (76) 2.8 平面图形的旋转 (81) 3.1 用字母表示数 (86) 3.2 代数式 (87) 3.3 代数式的值 (90) 4.1 整式 (91) 4.2 合并同类项 (95) 4.3 去括号 (97) 4.4 整式的加减 (99) 5.1 一元一次方程 (101) 5.2 等式的基本性质 (103) 5.3 解一元一次方程 (106) 5.4 一元一次方程的应用 (109)
1.1正数和负数 一、选择题 1.下列语句正确的有（ ）个 （1）带“﹣”的数是负数； （2）如果a 为正数，那么﹣a 一定是负数； （3）不存在既不是正数又不是负数的数； （4）0℃表示没有温度． A. 0 B. 1 C. 2 D. 3 2.关于数“0”，以下各种说法中，错误的是 ( ) A ．0是整数 B ．0是偶数 C ．0是正整数 D ．0既不是正数也不是负数 3.如果规定前进、收入、盈利、公元后为正，那么下列各语句中错误的是 ( ) A ．前进-18米的意义是后退18米 B ．收入-4万元的意义是减少4万元 C ．盈利的相反意义是亏损 D ．公元-300年的意义是公元后300年 4.一辆汽车从甲站出发向东行驶50千米，然后向西行驶20千米，此时汽车的位置是 ( ) A ．甲站的东边70千米处 B ．甲站的西边20千米处 C ．甲站的东边30千米处 D ．甲站的西边30千米处 5．在有理数中，下面说法正确的是（ ） A ．身高增长cm 2.1和体重减轻kg 2.1是一对具有相反意义的量 B ．有最大的数 C ．没有最小的数，也没有最大的数 D ．以上答案都不对 6.下列各数是正整数的是 （ ） A ．－1 B ．2 C ．0．5 D ． 2 二、填空题 7．如果用+4米表示高出海平面4米，那么低于海平面5米可记作 ．
精选教育类应用文档，如果您需要使用本文档，请点击下载@_@ 2020人教版六年级数学下册全册单元试卷及答案 班级姓名学号成绩 温馨提示：小朋友，经过本单元的学习，你一定积累了很多知识，现在请认真、仔细地完成这张试卷吧。加油！ 第一单元试卷 一、填空题。(每空1分，23分) 1．－5.4读作( )，＋14 5 读作( )。 2．在＋3、－5 6 、＋1.8、0、－12、8、－ 7 8 中，正数有( )，负数有( )。 3.在表示数的直线上，所有的负数都在0的( )边，所有的负数都比0( )；所有的正数 都在0的( )边，所有的正数都比0( )。 4．寒假中某天，北京市白天最高气温零上 3 ℃，记作( )；晚上最低气温零下 4 ℃，记作( )。 5．世界上最高的珠穆朗玛峰比海平面高8844米，如果把这个高度表示为＋8844米，那么比海平面高出1524米的东岳泰山的高度应表示为( )米；我国的艾丁湖湖面比海平面低154米，应记作( )米。 6．2017年某市校园足球赛决赛中，二小队以20战胜一小队获得冠军。若这场比赛二小队的净胜球记作＋2，则一小队的净胜球记作( )。 7．在存折上“存入(＋)”或“支出(－)”栏目中，“＋1000”表示( )，“－800”表示( )。 8．一袋饼干的标准净重是350克，质检人员为了解每袋饼干与标准净重的误差，把饼干净重360克记作＋10克，那么净重345克就可以记作( )克。 9．如果小明跳绳108下，成绩记作＋8下，那么小红跳绳120下，成绩记作( )下；小亮跳绳成绩记作0下，表示小亮跳绳( )下。 10．六(1)班举行安全知识竞赛，共20道题，答对一题得5分，答错一题倒扣5分。赵亮答对16道题，应得( )分，记作( )分；答错4道题，倒扣( )分，记作( )分，那么赵亮最后得分为( )分。 二、判断题。(每题1分，共5分) 1．一个数不是正数，就是负数。( ) 2．如果超过平均分5分，记作＋5分，那么等于平均分可记作0分。 ( )
人教版六年级下册语文练习题及答案人教版 1文言文两则 我会画1 zhuó yú cāng 我会选1 C B A C C C D 我知道1 C B 精彩回读 1.专心致志鸿鹄 2. 其中一个学生非常专心，只听弈秋的教导；另一个学生虽然也在听弈秋讲课，心里却一直想着天上有天鹅要飞过来，想要拉弓搭箭把它射下来。.专心致志三心二意 .《学弈》学习应该专心致志，不可三心二意 1.到热水.一个小孩说::“太阳刚出来时清凉凉的，到了中午却像把手伸进热水里一样，这不是近的时候感觉热远的时候感觉凉的道理吗？”3. 车盖盘盂4.B 跟进阅读1.子贡说；“我不想别人强求我干某些事，我也不愿意强迫别人干什么事。”2.孔子说：“本身品行端正，就是不发出命令，大家也会照着你去做；自身品行不端正，即使是发出了命令，大家也不会听你的。 ”3.一只蚌刚张开壳晒太阳，一只鹬伸出嘴想吃蚌肉，蚌合上壳夹住了鹬。鹬说；“今天不下雨，明天不下雨，就会有死蚌。” 蚌说；“你的嘴今天不出来，明天不出来，就会有死鹬。”渔翁看见了，把它们全捉走了。成语：鹬蚌相争，
渔人得利。 匆匆 我会画kōngjǐn báo fùzhuǎnjì 我会写挪用蒸发茫然赤裸裸 我会选 1.B2.A3.C 精彩回读 .我们的日子为什么一去不复返呢是有人偷了他们，是他们自己逃走了 .对时间的流逝感到迷茫、无奈、怅然若失。 跟进阅读 1.shùn jiè zhì2.即逝奔流且过流传辉煌时间光阴爱护 .孔子 .消逝的时光就像这河水一样啊！ .时间能给人带来智慧与力量；时间是有限的，稍纵即逝；时间用金钱买不到，用地位留不住。 桃花心木 我会写秧苗枯萎勃勃生机锻炼 我会填特别高大高尚百年幼小巨大 我会查田fān 蕃茄牙yǎ 雅致 精彩回读 1.苦口婆心干枯依靠磨练 .是指生活中不可预料的一些坎坷、曲折、磨难。 .因为种树人尽量让树木适应环境，把很少的养分转化为巨大的能量，让树木经得起风吹雨打的锻炼，学会自己在土地里找水源以便深深的扎跟，茁壮成长。.树人只有经得起生活的磨练和考验的人，才能成为坚强的人，有作为的人。
人教版六年级数学下册单元测试题及答案全套 第一单元达标测试卷 一、填空题。(每空1分，23分) 1．－5.4读作( )，＋14 5读作( )。 2．在＋3、－56、＋1.8、0、－12、8、－7 8中，正数有( )，负数有 ( )。 3.在表示数的直线上，所有的负数都在0的( )边，所有的负数都比0( )； 所有的正数都在0的( )边，所有的正数都比0( )。 4．寒假中某天，北京市白天最高气温零上3 ℃，记作( )；晚上最低气温 零下4 ℃，记作( )。 5．世界上最高的珠穆朗玛峰比海平面高8844米，如果把这个高度表示为＋8844 米，那么比海平面高出1524米的东岳泰山的高度应表示为( )米；我国的艾丁湖湖面比海平面低154米，应记作( )米。 6．2017年某市校园足球赛决赛中，二小队以20战胜一小队获得冠军。若这 场比赛二小队的净胜球记作＋2，则一小队的净胜球记作( )。 7．在存折上“存入(＋)”或“支出(－)”栏目中，“＋1000”表示( )，“－800” 表示( )。 8．一袋饼干的标准净重是350克，质检人员为了解每袋饼干与标准净重的误差，
把饼干净重360克记作＋10克，那么净重345克就可以记作()克。9．如果小明跳绳108下，成绩记作＋8下，那么小红跳绳120下，成绩记作()下；小亮跳绳成绩记作0下，表示小亮跳绳()下。 10．六(1)班举行安全知识竞赛，共20道题，答对一题得5分，答错一题倒扣5分。赵亮答对16道题，应得()分，记作()分；答错4道题，倒扣()分，记作()分，那么赵亮最后得分为()分。 二、判断题。(每题1分，共5分) 1．一个数不是正数，就是负数。() 2．如果超过平均分5分，记作＋5分，那么等于平均分可记作0分。 () 3．因为30>20，所以－30>－20。() 4．在表示数的直线上，＋5和－5所对应的点与0所对应的点距离相等，所以＋5和－5相等。() 5．所有的自然数都是正数。() 三、选择题。(每题2分，共10分) 1．下面说法正确的是()。 A．正数有意义，负数没有意义 B．正数和负数可以用来表示具有相反意义的量 C．温度计上显示0 ℃，表示没有温度
人教版六年级下册语文配套练习册答案 第一单元 1.文言文两则 我会画1 zhuó 2 yú 3 cāng 我会选1 C B A C C C D 我知道1 C 2 B 精彩回读 （一）1.专心致志鸿鹄 2. 其中一个学生非常专心.只听弈秋的教导；另一个学生虽然也在听弈秋讲课.心里却一直想着天上有天鹅要飞过来.想要拉弓搭箭把它射下来。 3.专心致志三心二意 4.《学弈》学习应该专心致志.不可三心二意 （二）1.到热水 2.一个小孩说::“太阳刚出来时清凉凉的.到了中午却像把手伸进热水里一样.这不是近的时候感觉热远的时候感觉凉的道理吗？” 3. 车盖盘盂 4.B 跟进阅读1.子贡说；“我不想别人强求我干某些事.我也不愿意强迫别人干什么事。” 2.孔子说：“本身品行端正.就是不发出命令.大家也会照着你去做；自身品行不端正.即使是发出了命令.大家也不会听你的。” 3.一只蚌刚张开壳晒太阳.一只鹬伸出嘴想吃蚌肉.蚌
合上壳夹住了鹬。鹬说；“今天不下雨.明天不下雨.就会有死蚌。”蚌说；“你的嘴今天不出来.明天不出来.就会有死鹬。”渔翁看见了.把它们全捉走了。成语： 鹬蚌相争.渔人得利。 2.匆匆 我会画 kōng jǐn báo fù zhuǎn j ì 我会写挪用蒸发茫然赤裸裸 我会选 1.B 2.A 3.C 精彩回读 2.我们的日子为什么一去不复返呢是有人偷了他们.是他们自己逃走了 3.对时间的流逝感到迷茫.无奈.怅然若失。 跟进阅读 1.shùn jiè zhì 2.即逝奔流且过流传辉煌时间光阴爱护 3.孔子 4.消逝的时光就像这河水一样啊！ 5.时间能给人带来智慧与力量；时间是有限的.稍纵即逝；时间用金钱买不到.用地位留不住。 3.桃花心木 我会写秧苗枯萎勃勃生机锻炼 我会填特别高大高尚百年幼小巨大我会查田 7 fān 2 蕃茄牙 8 yǎ 3 雅致 精彩回读 1.苦口婆心干枯依靠磨练 2.是指生活中不可预料的一些坎坷.曲折.磨难。
七年级下册数学同步《新课程课堂同步练习册·数学（华东版七 年级下册）》参考答案第6章一元一次方程§ 从实际 问题到方程一、1．D 2. A 3. A 二、1． x = - 6 2. 2x－ 15=25 3. x =3(12－x) 三、1.解：设生产运营用水x亿立方米,则 居民家庭用水（）亿立方米，可列方程为: =3x+ 2.解：设苹果买了x 千克, 则可列方程为: 4x+3(5-x)=17 3.解：设原来课外数学小组的人 数为x，则可列方程为: § 解一元一次方程(一) 一、1. D 2. C 3.Ａ二、1．x=-3，x= 3. x=5 三、1. x=7 2. x=4 3. x= 4. x= 5. x=3 6. y= § 解一元一次方程(二) 一、1. B 2. D 3. A 二、1．x=-5，y=3 2. 3. -3 三、1. （1）x= （2）x=-2 （3）x= (4) x=-4 （5）x = （6）x=-2 2. （1）设初一（2）班乒乓球小组共有x人, 得： 9x－5=8x+2. 解得:x=7 （2）48人 3. （1）x=-7 （2）x=-3 § 解一元一次方程(三) 一、1. C 2. D 3. B 4. B 二、1. 1 2. 3. 10 三、1. (1) x=3 (2) x=7 （3）x=–1 （4）x= (5) x=4 (6) x= 2. 3( x-2) -4(x- )=4 解得 x=-3 3. 3元§ 解一元一次方程(四) 一、1. B 3. D 二、1. 5 2. , 3. 4. 15 三、1. （1）y = （2）y =6 （3）（4）x＝ 2. 由方程3(5x-6)=3-20x 解得x= ,把x= 代 入方程a- x=2a+10x，得a =-8. ∴ 当a=-8时，方程3(5x-6)=3-20x 与方程a- x=2a+10x有相同的解. 3. 解得:x=9 § 解一元一次方 程(五) 一、1．A 2. B 3. Ｃ二、(x +8)=40 2. ４， ６，８ +10=6x+5 4. 15 5. 160元三、1. 设调往甲处 x人, 根据题意,得27+x=2[19+(20-x)]. 解得:x=17 2. 设该用户5 月份用水量为x吨，依题意，得×6+2(x-6)= x. 解得 x=8. 于是=(元) . 3. 设学生人数为x人时，两家旅行社的收费一样多. 根据题意，得 240+120x=144(x+1)，解得x=4. § 实践与探索(一) 一、1. B 2. B 3. A 二、1. 36 2. 3. 42，270 三、
七年级数学（下）课时练习参考答案 8.1 角的表示 一、选择题 1．C 2．A 3．C 二、填空题 4．绕着它的端点从起始位置旋转到终止位置所成；始边；终边。 5．当角的终边与始边恰成一条直线是，所成的角；当射线旋转一周回到起始位置时，所成的角6．∠O，∠α，∠AOB；O；OA与OB 7．2 三、解答题 8．∠BAD；∠B；∠ACB；∠ACD; ∠D;∠CAD 9．(1)3 (2)6 (3)10 (4)28 8.2 角的比较 一、选择题 1．D 2．C 3．C 二、填空题 4．（1）∠AOC （2）∠AOD （3）∠BOC （4）∠BOD 5．90°6．70° 三、解答题 7．解：与题意可知∠AOB为平角即∠BOC+∠AOC=180° 又∠BOC=2∠AOC，那么∠BOC=120°，又OD、OE三等分∠BOE 那么∠BOC=3∠BOE，∠BOE=40° 8．解：由题意知：∠AOB=∠AOC+∠BOC，又∠AOC=30°；∠BOC=50° 那么∠AOB=80°，由题意知OD是∠AOB的平分线， 那么∠BOD=1 2 ∠AOB=40°，又∠COD=∠BOC－∠BOD，所以∠COD=10° 8.3 角的度量（1） 一、选择题 1．D 2．C 3．B 4．C 二、填空题 5．60；60 6．30°；6°7．37.5°8．25°19′ 三、解答题 9．（1）32°15′36″ （2）35.43°10．(1)56°20′ (2)46°42′ 8.3 角的度量（2） 一、选择题 1．B 2．C 3．C 4．C 二、填空题 5．互余；互补6．14°7．90°8．50° 三、解答题 9．（1）32°（2）148°10．（1）∠AOB；∠COD （2）∠AOB=∠DOC因为同一个角的余角相等（3）有，∠BOE 8.4 对顶角 一、选择题 1．B 2．B 3．D 4．C
小学六年级学业水平模拟考试（新人教） 数学试卷 1、把3米长铁丝平均分成4段，每段是全长的，每段米。 2、一个仓库长60米，宽25米，高6米，仓库占地面积（），仓库容积（）。 3、一个数由10个亿，60个万组成的数是（）。 4、右图填上数。 40cm230cm2 （）cm245cm2 5、两个圆柱体高相等，直径的比是5:2，如果较小圆柱体体积是200cm3，较大圆柱体体积是（）cm3。 6、在的地图上，量得北京到天津的距离30cm，北京到天津的实际距离是（）km。 7、的倒数是（），2 的倒数是（）。 8、在（）填上“＞”、“＜”或“＝”。 1.2÷0.24（）120÷24 2÷（）2000 ：（）×3 0.708÷0.78（）1 9、小明和小亮做“石头、剪刀、布”猜拳游戏。两次手形都相同的可能性是。 10、医生每四个小时给病人测温度变化选用（）统计图，统计住院各科人数时，选用（） 二、判断题（对的打√，错的打×）（5分） 1、一只鸡蛋重5%kg。（） 2、圆柱体体积一定大于圆锥体体积。（） 3、在同一张地图上，图上距离与实际距离成正比例。（） 4、人体内部器官图象是轴对称图形。（） 5、长方体是特殊的正方体。（） 三、选择题（把正确答案的序号填在括号里）（2×5＝10分） 1、和一定两个加数成（） A、正比例 B、反比例 C、不成比例 D、不能确定
2、长方形的对称轴有（）条，圆形对称轴有（）条。 A、1 B、2 C、4 D、无数 3、等腰三角形顶角与底角的比是1:2，那么三角形的顶角是（）°。 A、30 B、36 C、60 D、90 4、圆柱体的直径扩大3倍，高扩大2倍，体积扩大（）倍。 A、6 B、9 C、12 D、18 5、3毫米精密零件画在图纸上是30厘米，图纸比例尺是（） A、1：10 B、1:100 C、10:1 D、100:1 四、动手操作题。（4分） 1、画三角形的轴对称图形。 2、将左边图形向右平移4cm。 对称轴 五、计算题。 1、直接写得数。（8分） 1.2×2＝ 0.32＝ 1 2.4÷4＝ 2÷0.05＝ ＋＝×＝÷＝×÷×＝ 2、脱式计算（能简算的要简算）（12分） 204＋3.6÷3 14.4÷[1-2×（1-0.95）] ÷（—×） 17×＋10÷ 3、求未知数x。（9分） X —30%x＋1.3＝15.3 x÷＝ x：＝：
人教版六年级下册语文配套练习册答案 Standardization of sany group #QS8QHH-HHGX8Q8-GNHHJ8-HHMHGN#
自然段（不屈）15—14第灯光11. B 我会选默默无闻崭新强烈 1.精彩回读压沉重横幸福长久失掉了一线哭诉颤抖 1.跟进阅读）希望破灭后的失望。1（2. 对姐姐的怀念和对当时社会的不 满后悔痛苦失望3.“爱用哈立希岛上的姐姐为航海的弟弟点起长夜孤灯。出自欧洲的古老传说，4.尔克的灯光”作为题目，表达了作者对姐姐的思念，象征希望破灭的悲剧，暗示要冲出家庭，走向社会。为人民服务12. 鸿毛炊事员 人声鼎沸兴旺我会写īj划去：我会选ī qín yán n有的人有的人死得比泰山重，人总是要死的，比有的固然 2.精彩回读死得比鸿毛轻。 缩小机构，精简人员。3.他的死却是有虽然一生中没做出什么惊天动地的大事，他为人民的利益而死，4. 。、有价值的，所以说“比泰山还重” 意义破旧 舒适疏忽 1.跟进阅读比喻肩负的任务重大，又必须经过长期的艰苦努力才能实现。2. 一夜的工作13.”是说其实已经增加“好像并没有因为多了一个人而增 加分量。 1.我的理解了分量，已经增加了分量还能数得清颗数，说明平时更少，少到极点，充分说明总理生活之简朴。“如此而已”是说“也就这些，再没有别，“极其简单”是说“简单到了极点”2.，充分说明总理生活之简朴。简单的办公设施与高大的宫殿式的房子形成的了”了鲜明的对比。阅览询问审查 1.精彩回读总理审阅稿子很认真、仔细。问画看审阅2.全国为之周总理去世，肃穆沉寂半落低垂昏黄冰冷 2.跟进阅读悲痛，连景物都蒙上了哀痛的色彩。第三单元综合练习残暴拘留肥胖一、严峻焦
1.1 正数和负数 1．在0，﹣2，5，，﹣0.3中，负数的个数是（） C． 顶，高出海平面 工件，其中超过标准质量的克数记作正数，不足标准质量的克数记作负 米表示的含义是； 是． 6．如果节约用水5吨记作+5吨，那么浪费水10吨，记作吨． 7．+8.7读作，﹣读作． 8．小张向东走了200m记为+200m，然后他向西走了﹣300m，这时小张的位置与原来相比是在方位． 9．某天，小华在一条东西方向的公路上行走，他从家出发，如果把向东280米记作﹣280米，那么他折回来行走350米表示什么意思？这时，他停下来休息，休息的地方在他家什么方向，距家多远？小华走了多少米？ 10．用正数、负数表示下列问题中的数量，并指出这些问题中数量表示的意义． （1）一季度盈利13万元，二季度亏损5万元； （2）飞机飞翔在9200米的高空，潜艇在海面下35米处巡航． 11．一个物体沿着南北方向运动，如果把向南的方向规定为正，那么走6千米，走﹣4.5千米，走零千米的意义各是什么？
参考答案 1．B ． 2．B ． 3．A ． 4．A ． 5．低于海平面15米，表示海平面． 6．﹣10 7．正八点七，负五分之二． 8．正东． 9．解：小华在一条东西方向的公路上行走，他从家出发，如果把向东280米记作﹣280米，那么他折回来行走350米，表示+350m ， 350﹣280=70（m ）， 280+350=630（m ）． 答：休息的地方在他家西方，距家70米，小华走了630米． 10．解：（1）一季度盈利13万元，记为+13万元；二季度亏损5万元，记为﹣5万元； （2）飞机飞翔在9200米高空，记为+9200米，潜艇在海面下35米处巡航，记为﹣35米． 11．走6千米，走﹣4.5千米，走零千米的意义分别为向南走了6千米，向北走了4.5千米，没有动． 1.2 有理数(1) 有理数 1．在-2，+1.4，-31，0.72，-4 12，-1.5中，整数和负分数的个数是（ ） A ．3 B ． 4 C ．5 D ．6 2．对于－3.271,下列说法不正确的是（ ） A ．是负数，不是整数 B ．是分数，不是自然数 C ．是有理数，不是分数 D ．是负有理数，且是负分数 3．最小的正有理数（ ） A ．是0 B ．是1 C ．是0.00001 D ．不存在 4．正整数集合与负整数集合合并在一起,构成的集合是（ ） A ．整数集合 B ．有理数集合 C ．自然数集合 D ．以上说法都不对 5．下列说法不正确的是（ ） A ．没有最大的有理数 B ．没有最小的有理数 C ．有最小的正有理数 D ．有绝对值最小的有理数 6．在数+8.3， -4，-0.8， 51-， 0， 90， 3 34-，|24|--中，________是正数， _________不是整数．
人教版六年级下册数学期末试卷 姓名：班别：成绩： 一、填空。（20分） 1、750毫升=（）升7.65立方米=（）立方分米 8.09立方分米＝（）升（）毫升 2、（）∶20＝4∶（）＝0.2＝ 50 （ ）＝（）% 3、16和42的最大公因数是（），最小公倍数是（）。 4、一个二位小数，用“四舍五入”法精确到整数是3，这个数最大是（），最小是（）。 5、从（）统计图很容易看出各种数量的多少。（）统计图可以很清楚地表示各部分同总数之间的关系。 6、若5ａ＝3ｂ（ａ、ｂ均不为0）那么ｂ：ａ＝（）：（）。 7、把一张边长是40厘米的正方形纸片，卷成一个最大的最大圆柱形纸筒。它的底面周长是（）厘米，高是（）厘米。 8、找规律：1，3，2，6，4，（），（），12，16，…… 9、分数单位是1 7 的最大真分数是（），它至少再添上（）个这样的 分数单位就成了假分数。 这组数据的中位数是( )，众数又是（）。 二、选择正确答案的序号填在括号里。（6分） 11、在下列各数中，去掉“0”而大小不变的是（）。 A、2.00 B、200 C、0.05 12、把5克盐溶解在100克水中，盐和盐水重量的比是（）。 A、1:20 B、20:21 C、1:21 13、下列各数中能化成有限小数的是（）。 A、 12 3B、 21 1C、 6 5 14、用一块长是10厘米，宽是8厘米的长方形厚纸板，剪出一个最大的正方形，这个正方形的面积是（）平方厘米。 A、80 B、40 C、64 15、正方形的周长和它的边长（）。 A、成正比例 B、成反比例 C、不成比例 16、在任意的37个人中，至少有（）人的属相相同。 A、2 B、4 C、6 三、判断：对的在括号里打“√”错的打“×”。（4分） 17、37是37的倍数，37是37的因数。（） 18、每年都有365天。（） 19、不相交的两条直线叫平行线。（） 20、圆柱的体积是圆锥体积的3倍。（） 四、计算（28分） 21、直接写出得数。（4分） 8.1÷0.03＝ 5 3＋3＝ 16 5× 15 8＝ 9 7－ 3 1＝ 9 8× 24 9＝134－18＝ 1.5×4＝7.45＋8.55＝ 22、解方程、解比例。（6分） X＋ 4 1X＝20 4χ－6＝382：7=16：X 23、下面各题怎样简便就怎样算。（18分） （1）3.7×99+3.7 （2） 4 3＋ 6 1－ 8 3（3）5.93＋0.64＋0.07＋0.36 （4）（7.9－3.06÷0.68）×1.5（5）5.37-1.47-2.53 （6）105×( 3 1+ 5 1) 五、动手操作。（10分,第24小题4分，第25、26小题分别3分。）
最新人教版六年级数学下册练习题及答案 1.小红从家往南走了100米,记作+100米,再往北走120米,这时她离家的距离记作（）. 2.一种方便面包装袋上标着：净重108g±3g,表示这种方便面的标准重量是（）g,实际这种方便面最多不超过（）g,最少不少于（）g. 3. 一个点从数轴上某点出发,先向右移动5个长度单位,再向左移动2个长度单位,最后又向右移动4个长度单位.这时这个点表示的数为1,则起点表示的数是多少？请你用数轴图表示出来. 4.娟娟家在幸福超市南边1000米处,记作＋1000米.现在她从家往北走,每分钟走120米,走14分钟的时候她的位置可以怎样表示？ 5.如果A－（－B）=A＋B；（－A）×（－B）=A×B.这里A和B都表示任意正数.那么,（－25）×（－32）－（－62）的结果是多少？ 6.李阿姨经营的服装店第一季度盈利32.8万元,记作＋32.8万元,第二季度亏损了26.4万元,记作什么？上半年共盈利多少万元？ 参考答案 1.-20米 2. 108；111；105 3.略 4.-680米 5.862 6.-26.4万元；6.4万元
第2讲百分数应用题 1．新华村栽种了一批树苗,已知这批树苗的成活率在70%～80%之间.如果要保证有4200棵树苗成活,需要种多少棵树苗？ 2．在学校举办的“父子游园会”上,王明和爸爸参加“钓鱼”比赛.王明钓到的“鱼”的条数相当于爸爸的40%,两人钓到的“鱼”的总数不到30条,你知道王明和爸爸各钓到多少条“鱼”吗？ 3．下面是我国2005年公布的个人收入所得税征收标准.个人月收入1600元以下不征税.月收入超过1600元的,超过部分按下面的标准征税. 张兵的爸爸月收入2400元,妈妈月收入1800元.他们各应缴纳多少个人所得税？ 参考答案 1. 4200÷70%=6000（棵） 2. 2或5；4或10；6或15；8或20 3. 爸爸个人所得税为：500×5%+（2400-1600-500）×10%＝55（元）
语文练习册七年级下册答案 第一单元 1. 童年的朋友 积累与使用 1.chàn pú ɡū nong lòu liǔ jiá zōng tuó 2.应诅咒润惩 3. 苏联自传《童年》《在人间》《我的大学》《童年》 4.如： “明晃晃、密密、乌黑乌黑”等。示例：“密密”“乌黑乌黑”写外 祖母的头发浓密而有光译。 5.B 6.D 理解与鉴赏 1. 第一自然段：我从外祖母的谈吐和脸部表情中感受到她的和蔼 可亲和温柔慈祥。第二自然段：外祖母成为我的终身朋友。 2. 用诗 化的语言，形象地突出了外祖母的每一句话都充满着对我的亲切、温 暖的关爱与体贴。 3.外貌描写这样的外貌描写是对外祖母人性的赞美，能够使读者感受到作者在外祖母身边那种温馨的感觉。 4.不能。 因为“睁”是描写外祖母微笑时的神态，如果改为“瞪”，就与“微笑”的神态相矛盾了。5.“是她那对世界无私的爱丰富了我，使我充 满了坚强的力量以应付困苦的生活的”，所以我觉得外祖母是我终身 的朋友。 拓展与提升 1.(1)这首诗描绘了禅院幽静、脱俗、自由、没有人世烦恼的景象。 (2)“空”字把诗人因为身处幽静、脱俗、自由的禅院，一下子把心中 的种种人世烦恼都除去、心胸宽阔、俗念顿消的纯净的感受生动地表 现了出来。 2.要求：抓住特征，描写生动。 2. 一面 积累与使用
1.窖颓挲wù chóu chú zì 2. 踱步地窖摩挲恣情/渡江窖洞婆挲咨询 3.(1)E (2)A (3)F D (4)B (5)A (6)B 4.①—C ②—D ③—E ④—A ⑤—B 理解与鉴赏 (一)1.C 2.甲：从远处粗线条地勾勒;乙：从近处细描;丙：面对面仔细地观察(或说特写) 3.突出鲁迅的外貌的主要特征——瘦，表现了他把整个生命献给革命事业的崇高品质和顽强意志。 4.为革命(为民族、为国家)忘我工作(忘我工作为国担忧);痛恨*，有着意志顽强 (二)1.抒情议论 2.这里的“路”是引导中国人民走向胜利的革命道路。 3.因为与鲁迅先生见了一面，他给“我”极大鼓舞，获得了生命的支柱——“鲁迅先生是同我们一起的!”“我”更加坚强起来。 4.对先生的逝世沉浸在悲痛之中是不够的，一定要化悲痛为力量，投入顽强的战斗，继续先生未竟的事业，这才是对先生的悼念。 5.点明写作缘由，收束全文，表达了对鲁迅先生的深切怀念和无限崇敬。“不能自已”强烈地表达了上述感情。 拓展与提升 1.略 2.憎恶黑暗有如憎恶魔鬼，把一生的时光完全交给了我们。 3.我的老师 积累与使用 1.zhì fén kē tuì dānɡ pū bǔ yú 2.共记叙了七件事：①蔡老师假装发怒;②课外教我们跳舞;③带我们观察蜜蜂;④教我们读诗;⑤我们对老师的依恋;⑥准确处理“我”与同学间的纠纷;⑦睡梦中去找老师。这七件小事，后两件详写，前五件略写。这样安排，从课内到课外，从校内到校外，从平时到假期，
冀教版初一数学 上册精编课时练（附解析） 4．1 单项式 知识点 1 单项式的概念 1．在下面的四个代数式中，不是单项式的是( ) A ．x B ．2 C.2x D ．2x 2．代数式－3x ，－x －18 ，2x －1，－9，πr 2h 中，单项式有________个． 3．一辆长途汽车从甲地出发，3小时后到达相距s 千米的乙地，这辆长途汽车的平均速度是________千米/时，所列代数式________单项式(填“是”或“不是”)． 知识点 2 单项式的系数和次数 4．单项式－a 2b 2的系数和次数分别为( ) A ．－12 ，3 B ．－1，3 C ．－1，2 D ．－12 ， 2 5．[课本习题A 组第2题变式]下列说法正确的是( ) A ．单项式x 既没有系数，也没有次数 B ．单项式3x 2 y 4 的系数是3，次数是2 C ．单项式12πx 2的系数是12 ，次数是3 D ．单项式－a 2bc 的系数是－1，次数是4 6．(1)－2x 2y 的系数是________，次数是________；
(2)－32xy 的系数是________，次数是________； (3)－2πy 的系数是________，次数是________． 7．已知(a －1)x 2y a ＋1是关于x ，y 的五次单项式，则这个单项式的系数是________． 8．指出下列各单项式的系数和次数． (1)3x 3； (2)－65 xyz ； (3)2mn 3； (4)－x 4； (5)－mx ； (6)3πx 2y 7.
9．下列说法正确的是( ) A ．34x 3是7次单项式 B ．5πR 2的系数是5 C ．0是单项式 D.1m 2是二次单项式 10．若－52x m y 4 的次数是6，则m 的值是( ) A ．6 B ．5 C ．4 D ．3 11．(1)如果－axy m 是关于x ，y 的单项式，且系数是4，次数是5，那么a 与m 的值分 别是________； (2)如果－(a －2)xy m 是关于x ，y 的五次单项式，那么a 与m 应满足的条件是 ____________； (3)如果单项式2x 3y 4与－17 x 2z n 的次数相同，那么n ＝________. 12．下列单项式按一定的规律排列： a 2，－a 34，a 56，－a 78，…， 则第2018个单项式是________． 13．已知－a 3x |m |y 是关于x ，y 的单项式，且系数为－59，次数是4，求代数式3a ＋12 m 的值．
六年级下册语文试卷含答案 [注意；本试卷共2页，五大题，满分100分，时间100分钟。] 学校；班级；姓名；得分； 第Ⅰ卷[选择题共20分] 一.选择题。[20分，每空2分。] (一)语文基础知识运用。 1．选出下列词语注音正确的一项[ ] A．憧憬[zhuàng jǐng ] 榛子[zhēn zǐ] B．演绎[yǎn duò] 凶悍[xiōng hàn ] C．眯缝[mī féng ] 揉皱[róu zhòu ] D．含糊[hán hù ] 哀思[āi sī] 2．下列四组词语中，都正确的一组是[ ] A．精兵简政发奋图强 B．标新立意独出心裁 C．坚持不懈各书己见 D．群策群力不耻下问 3．下列词语中，既有一组近义词又有一组反义词的是() A．纯熟熟练节制限制 B．张罗料理松弛松懈 C．渺小伟大粗疏周密 D．怯懦胆小推却接受 4．下列成语填入句子中，最恰当的一个是 () A．相依相随 B．相依为命 C．相濡以沫 D．相敬如宾 地球上的人类和动物其实是的，所以善待动物就是善待人类自己。 5．下列说法不正确的是[ ] A．“震耳欲聋”是含有夸张意味的成语。 B．“千钧一发”中的“发”应读fà。 C．“因为我们是为人民服务的，所以，我们只要有缺点，就不怕别人批评指出。”这句话中关联词使用 无误。 D．“游手好闲”“臭味相投”“得寸进尺”三个词都是表示贬义的词语。 6．下列句子所使用的修辞手法和其他不同的是[ ] A．日出江花红胜火，春来江水绿如蓝。 B．忽如一夜春风来，千树万树梨花开。 C．随风潜入夜，润物细无声。 D．谁言寸草心，报得三春晖。 7．根据课文内容，下列表述正确的一项是[ ] A．《卖火柴的小女孩》是丹麦作家安徒生的一篇著名童话，他的作品还有《丑小鸭》《皇帝的新装》 《水晶鞋》。 B．“人固有一死，或重于泰山，或轻于鸿毛。”是毛泽东的著名言论，其中“或”字解释为；或者。C．《藏戏》以反问的形式开篇，从总体上概括了藏戏的主要特点，能在读者头脑中留下鲜明的印象。D．《跨越百年的美丽》既是课文的题目，又是课文的主要观点，作者以“美丽”为论点，阐述了居里夫 人的美不仅在于外表，更在于心灵和人格。 8．下面句子改变后正确的一项是[ ] A．号令一响，几十支船桨随着船首大鼓的敲击声像箭一般飞快划动。缩句后是；船桨随着敲击声划动。B．北京博物馆展出了二百万年前新出土的黄河象化石。修改病句后是；北京博物馆展出了新出土的二百 万年前的黄河象化石。 C．妈妈对我说；“我今天加班，你自己回家做饭。”改间接叙述句是；妈妈对我说，我今天加班，她自 己回家做饭。 D．谁都承认这是个永恒的真理。改成双重否定句是；谁非承认这是个永恒的真理不可。 [二]文段阅读。 宋公及楚人战与泓[①]。宋人既成列，楚人未既[②]济[③]。司马[④]曰；“彼众我寡，及其未既济也，请击之。”公曰； “不可。”既济而未成列，又以告。公曰；“未可。”既陈[⑤]而后击之，宋师败绩。 [注释][1]泓；泓水 [2]既；尽，完了 [3]济；渡过 [4]司马；统帅军队的最高长官，这里指子鱼。 [5]陈；同“阵”，摆好阵势。9．“宋人既成列”中“既”的意思是[ ] A．已经 B．将要 C．既然
基础练习 一、给加点字选择正确的读音 磅礴选第二个.其余选第一个. 二、将下列能够搭配的词语用线连起来. 健美的臂膀纯洁的清流甘甜的乳汁磅礴的力量母亲的情怀无穷的源泉 三、选择合适的词语填空. 从青藏高原各拉丹冬雪山开始.长江经过6380千米的里程、5400多米的跌宕.一路汇集几十条大河.从西到东横贯中国.成为孕育伟大民族的生命之河.让母亲河生生不息地流淌下来.是我们每个人的神圣责任. 四、根据课文内容填空. 略 发展练习 一、把下列名句补充完整. 1.大江东去.浪淘尽.xx风流人物. 2.无边落叶xx下,不尽xx滚滚来. 3.xx远影碧空尽.唯见xx天际流. 4.君不见黄河之水天上来.奔流到海不复回. 5.xx远上xx间.一片xxxx. 二、阅读短文.完成练习. 1.时间
早晨的（明丽）中午的（热烈） 黄昏的（明亮）夜晚的（朦胧） 2.摘抄文中你认为最美的句子. 夜.终于来了.岸边的渔火.江心的灯标.接连地亮起.连同它们在水面映出的红色光晕.使长江像是眨着眼睛.沉沉欲睡.只有偶尔驶过的驳船.响着汽笛.在江面划开一条发光的路；于是渔火和灯标.都像惊醒了一般.在水面上轻轻的摇曳. 3.长江三峡西起重庆奉节的白帝城.东到湖北宜昌的南津关.是瞿塘峡、巫峡和西陵峡三段峡谷的总称.全长192千米是.长江上最为奇秀壮丽的山水画廊. 三、阅读思考. 作者按照时间顺序记叙了游览长江的所见所想.几个表示时间的词语在文章中有什么样的表达效果？层次分明.结构清晰.通俗易懂. xx落日练习与测试答案 基础练习 一、看拼音.写词语. 逊色收敛洋溢玫瑰活跃美妙绝伦 二、写出下列词语的近义词. 缘故（缘由）依旧（仍旧）顽皮（调皮） 惊讶（惊奇）摇曳（摇晃）欣赏（赞赏） 三、给吓了句子中加点字选择正确的解释. 1.⑤ 2.④ 四、用打比方的方法改写下列句子. 1.xx悬在海与天的边缘.
第一章 有理数 1.1 正数和负数 1.下列各数是负数的是( ) A.23 B.－4 C.0 D.10% 2.放风筝是民间传统游戏之一.在放风筝的过程中，如果风筝上升10米记作＋10米，那么风筝下降6米应记作( ) A.－4米 B.＋16米 C.－6米 D.＋6米 3.下列说法正确的是( ) A.气温为0℃就是没有温度 B.收入＋300元表示收入增加了300元 C.向东骑行－500米表示向北骑行500米 D.增长率为－20%等同于增长率为20% 4.我们的梦想：2022年中国足球挺进世界杯！如果小组赛中中国队胜3场记为＋3场，那么－1场表示 . 5.课间休息时，李明和小伙伴们做游戏，部分场景如下：刘阳提问：“从F 出发前进3下.”李强回答：“F 遇到＋3就变成了L.”余英提问：“从L 出发前进2下.”……依此规律，当李明回答“Q 遇到－4就变成了M ”时，赵燕刚刚提出的问题应该是 . 6.把下列各数按要求分类： －18，227，2.7183,0,2020，－0.333…，－25 9 ，480. 正数有 ； 负数有 ； 既不是正数，也不是负数的有 .
1.2.1 有理数 1.在0，1 4，－3，＋10.2,15中，整数的个数是( ) A.1 B.2 C.3 D.4 2.下列各数中是负分数的是( ) A.－12 B.1 7 C.－0.444… D.1.5 3.对于－0.125的说法正确的是( ) A.是负数，但不是分数 B.不是分数，是有理数 C.是分数，不是有理数 D.是分数，也是负数 4.在1，－0.3，＋1 3，0，－3.3这五个数中，整数有 ，正分数有 ， 非正有理数有 . 5.把下列有理数填入它属于的集合的大括号内： ＋4，－7，－5 4 ，0,3.85，－49%，－80，＋3.1415…，13，－4.95. 正整数集合：{ …}； 负整数集合：{ …}； 正分数集合：{ …}； 负分数集合：{ …}； 非负有理数集合：{ …}； 非正有理数集合：{ …}.
级下册语文测试卷及答案 这篇关于2013六年级下册语文测试卷及答案，是特地为大家整理的，希望对大家有所帮助！ 一、抄写句子。做到笔画正确，结构匀称，书写工整，行款整齐。（2分） 什么是路，路是从荆棘的地方开辟出来的，从没有路的地方踩出来的。 二、看拼音写词语。要求把每个字写端正、匀称。（5分） duàn liàn fěi cuì kǔ xíng chōu yē méi guī ( ) ( ) ( ) ( ) ( ) 三、按要求写词语或句子。（19分） 1.把词语补充完整并选择合适的词语填在下面的空格中。(6分) ( )拥而至集思( ) 炎( )子孙( )无虚席 ( )有趣味发愤( )强司空( ) ( )旁通 2010年5月1日，第41届世博会在中国上海隆重开幕。这是亿万的骄傲。在此之前各地举办的与世博会有关的讲座都是。开幕后，黄浦江边240多个 的展馆，更是吸引了世界各地的游客。 2.根据提示，写出带有“海”字的成语。(2分) (1)泛指全国各地：(2)比喻危险之地： (3)形容东西难找：(4)比喻没有消息： 3.用“然”组词，分别填在括号里。(3分)
(1)客家民居和傣家竹楼各有特点，建筑风格( )不同。 (2)两三百人聚集在一个会议室，秩序( )，毫不混乱。 (3)那一座座碉堡，经历无数次地震撼动和风雨侵蚀而( )无恙。 4.用恰当的关联词把下面三个句子连起来。(2分) 桃花心木已经适应了环境种树的人不再来了桃花心木不会枯萎了 5.修改病句。(2分) 止咳祛痰片的主要成分是远志、桔梗、贝母、氯化铵等配制而成的。 6.根据“味道”一词的不同含义，写两句话(2分) 7.用最恰当的句式改写下面这句话。(2分) 为了生活，九岁的凡卡来到莫斯科当学徒。 四、按课文内容或要求填空。（19分） 1.“一人虽听之，，思援弓缴而射之。”句中的两个“之”分别指、;后一人的学习态度我们可以用、 等成语来形容。 2.太阳他有脚啊，地挪移了;我也跟着旋转。 3.“‘’这一条意见，就是党外人士先生提出来的，他提得好，对人民有好处，我们就采用了。”这里用了论证的方法，说明。 4.《卖火柴的小女孩》作者是，他被誉为“ ”。我还读过他写的童话。