2020年广东工业大学华立学院本科插班生招生考试
《英语阅读》考试大纲
一、课程性质与目标
阅读课是英语专业的一门必修课。这门课的目的是扩大阅读范围，增加词汇量，丰富语言知识，提高阅读速度，增强英语语感。阅读题材力求广泛，包括文学、艺术、政治、经济、历史、地理、科技等方面的文章。只有具备较强的阅读能力，才能完成本科高年级的学习任务。
二、课程基本要求
1、快速阅读能力：要求每分钟至少阅读80个单词以上。能够在有限的时间内快速对所给篇章的内容作全面的理解，把握文章的结构，掌握文章的大意。
2、仔细阅读能力：准确理解所给篇章的细节内容。懂得抓主要词语、主要句子和主要段落，掌握一篇读物的中心思想，论点或情节梗概。
3、懂得根据上下文选择或猜测词义。每页（A4）不超过5个非关键性生词（或非生词但释义不同）的情况下，不借助词典即能领会该页书的主要内容。
4、了解英语国家的社会、文化、政治、经济、史地知识和风俗习惯。
三、主要参考书目
《阅读教程》（1、2册）第2版，新世纪高等院校英语专业本科生系列教材，蒋静仪主编，上海外语教育出版社；出版日期：2013年4月。
四、命题原则
1、不同能力层次的试题比例分别是：“词汇”22%，“理解”63%，“释义”15%；
2、试题难易程度合理，“较易、易、较难、难”比例为2：3：3：2；
3、采用闭卷笔试，考试时间为120分钟，百分制评分。
五、题型
1、词汇
根据词汇知识，从四个选项中选出最佳答案，将所给句子补充完整。
2、阅读理解
阅读短文，根据文章内容，回答问题。问题类型有：（1）选择题；（2）判断题；（3）填空题。
3、英语释义
用英语解释所给的名人语录或其他引语。
六、样题
PART I VOCABULARY
Directions: Choose the best answer to complete each sentence.
Don’t touch it; otherwise you might _____ the alarm system.
a. motivate
b. activate
c. stimulate
d. regulate
Part II READING COMPREHENSION
Directions: Read the passages first and then answer the questions followed.
Passage
Did you sleep well last night? Or did you wake up feeling fatigued and sluggish – perhaps even wondering if you really slept at all? Getting a good night's sleep requires more than crawling into bed and closing your eyes. Understanding your sleep behavior and preparing for a sound slumber can help make sure every night is a good night for sleeping.
"Sleep is a behavior and, like all behaviors, it varies greatly among people," explains Dr. Carol Landis, sleep researcher and associate professor in biobehavioral nursing and health systems at the University of Washington School of Nursing. "The greatest differences occur in the timing of sleep and the amount of sleep – the factors which are most important in determining whether you will wake up feeling rested."
Research has found that people sleep better at different times during their daily cycle. For example, some people function better if they go to sleep early and rise early, while others feel more rested if they stay up late and sleep in. "Many people don't pay attention to the timing of their sleep," Landis notes. "Yet delaying or altering the time you go to sleep can have a major impact on how you feel when you wake up."
…
The passage primarily talks about ______.
a. sleep patterns
b. sleep behavior
c. the timing of sleep
d. the amount of sleep
Part III PARAPHRASE
Directions: Read the quotations first and then explain them in your own words.
Culture is but the fine flowering of real education, and it is the training of the feeling, the tastes and the manners.
--Minnie Kellogg ___________________________________________________________________ ___________________________________________________________________ ___________________________________________________________________
2018本科插班生考试大纲 （考试科目：英语语法） Ⅰ考试性质 普通高等学校本科插班生（又称专插本）招生考试是由专科毕业生参加的选拔性考试。高等学校根据考生的成绩，按照已确定的招生计划，德、智、体全面衡量，择优录取。因此，本科插班生考试应有较高信度、效度、必要的区分度和适当的难度。 Ⅱ考试内容 总体要求：对《英语语法》这门学科以及相关学科的联系与发展有基本的认知。能准确理解语篇中语法现象的特点与作用以及语法术语的概念、意义和功能。能分辨各种语法形式及其功能以及相互关系并进行说明和解释，掌握基本的语法知识。能运用所学知识与方法进行阅读和写作，正确理解句子和文章的内容和运用标准的英语准确地表达自己。 第一章名词 1．考试内容 ⑴名词和名词词组 ⑵名词的句法功能 ⒉考试要求 ⑴掌握名词的可数不可数 ⑵熟悉名词的单复数 第二章限定词 ⒈考试内容 ⑴限定词与名词的搭配 ⑵限定词与限定词的搭配 ⑶限定词用法比较 ⑷冠词，数词 ⒉考试要求 ⑸掌握限定词的用法 ⑹掌握冠词的用法 ⑺能够正确使用常用限定词 第三章代词 ⒈考试内容 （1）不定代词 （2）关系代词 （3）代词照应 ⒉考试要求 ⑴it的用法 ⑵one的用法 （3）what的用法 （4）关系代词which, that 的用法 第四章动词 ⒈考试内容 （1）动词
（2）动词的语法功能 ⑶助动词 （4）情态助动词 ⒉考试要求 （1）不规则动词 （2）及物和不及物动词 （3）助动词和情态动词的用法 （4）情态助动词的推测语气。 （5）过去分词和现在分词，悬垂分词 第五章形容词和形容词词组 1．考试内容 （1）形容词的分类。 ⑵形容词的句法功能 （3）形容词的位置 ⒉考试要求 （1）掌握形容词的位置 ⑵形容词的比较级和最高级 第六章副词和副词词组 1．考试内容 （1）副词的分类 ⑵副词的句法功能 ⑶兼有两种形式的副词 ⒉考试要求 ⑴副词的比较级和最高级 第七章连词 ⒈考试内容 ⑴并列连词 ⑵从属连词 ⒉考试要求 ⑴掌握连词的语篇衔接功能 第八章介词 ⒈考试内容 ⑴介词的分类 ⑵介词的语法功能 ⑶介词与名词、动词、形容词的搭配 ⒉考试要求 ⑴介词的搭配 第九章不定式 1．考试内容 （1）不定式的句法功能 ⑵不定式各种搭配 ⒉考试要求
市场营销组合 市场营销组合（Marketing mix）是企业为了进占目标市场、满足顾客需求，加以整合、协调使用的可控制因素。产品Product，价格Price，渠道Place，促销Promotion 整合营销 整合营销：企业所有部门为服务于顾客利益而共同工作时，其结果就是整合营销。 整合营销要求各种营销要素的作用力统一方向，形成合力，共同为企业的营销目标服务。 整合营销发生在两个层次：营销职能整合、营销部门和其他部门的协调 市场细分 所谓市场细分就是以消费需求的某些特征或变量为依据，区分具有不同需求的顾客群体。目的是使同类产品市场上，同一细分市场的顾客具有更多的共同性，不同细分市场之间需求具有更多的差异性，以使企业明确有多少数目的细分市场及各细分市场需求的主要特征。 关系营销 关系营销是以系统论为基本思想，将企业置身于社会经济大环境中来考察企业的市场营销活动。所谓关系营销，是把营销活动看成是一个企业与消费者、供应商、分销商、竞争者、政府机构及其他公众发生互动作用的过程，其核心是建立和发展与这些公众的良好关系。 一、试述市场营销管理的一般过程 分析营销机会：建立营销信息系统、分析环境、了解市场、识别竞争、选择目标市场 开发营销战略：市场定位、产品寿命周期战略、市场地位战略、考虑全球营销机会和挑战计划营销方案：设计营销组合 管理营销活动：计划、组织、协调、控制 二、什么是市场细分？它对企业市场营销的意义体现在哪些方面？ 所谓市场细分是指企业按照一定的细分标准，把整个市场细分为若干个需要不同产品和营销组合的子市场，其中任何一个子市场中的消费者都具有相同或相似的需求特征，企业可以在这些子市场中选择一个或多个作为其目标市场。市场细分是企业确定目标市场和制定市场营销策略的必要前提。 三、什么是市场营销组合策略？市场营销组合策略的内容有哪些创新？ 市场营销组合（Marketing mix）是企业为了进占目标市场、满足顾客需求，加以整合、协调使用的可控制因素。 产品Product，价格Price，渠道Place，促销Promotion 4C、4R 6P：
《高等数学》考试大纲 Ⅰ. 考试内容和要求 总体要求：考生应按本大纲的要求了解或理解“高等数学”中函数、极限和连续、一元函数微分学、一元函数积分学、多元函数微积分学初步和常微分方程初步的基本概念与基本理论，掌握或者熟练掌握上述各部分的基本方法。应理解各部分知识结构及只是的内在联系；应具有一定的抽象思维能力、逻辑推理能力运算能力；能运用基本概念、基本理论和基本方法，正确地判断和证明，准确地计算；能综合运用所掌握知识分析并解决简单的实际问题。 一、函数、极限和连续 （一）函数 Ⅰ.考试内容 （1）函数的概念：函数的定义、函数的表示法、分段函数。 （2）函数的简单性质：单调性、奇偶性、有界性、周期性。 （3）反函数 （4）函数的四则运算与复合运算。 （5）基本初等函数：幂函数、指数函数、对数函数、三角函数、反三角函数。（6）初等函数。 2、考试要求 （1）理解函数的概念，会求函数包括分段函数的定义域、表达式及函数值，并会作出简单的分段函数图像。 （2）掌握函数的单调性、奇偶性、有界性和周期性定义，会判断所给函数的相关性质。 （3）理解函数у=f（χ）与它的反函数у=f-1（χ）之间的关系（定义域、值域、图象），会求单调函数的反函数。 （4）掌握函数的四则运算与复合运算，熟练掌握复合函数的复合过程。 （5）掌握基本初等函数的简单性质及其图象。 （6）掌握初等函数的概念。 （二）极限 1、考试内容 （1）数列和数列极限的定义。 （2）数列极限的性质：唯一性、有界性、四则运算定理、夹逼定理、单调有界数列极限存在性定理。 （3）函数极限的概念：函数在一点处的极限定义，左、右极限及其与极限的关系，趋于无穷大（χ→∝，χ→﹢∝，χ→﹣∝）时函数极限的定义，函数极限的几何意义。 （4）函数极限的性质：唯一性、有界性、四则运算定理。 （5）无穷小量与无穷大量：无穷小量与无穷大量的定义，无穷小量与无穷大量的性质，两个无穷小量阶的比较。
2020年华南农业大学珠江学院专插本考试 《市场营销学》考试大纲 Ⅰ．考试性质 本科插班生招生考试是由专科毕业生参加的选拔性考试。高等学校根据考生的成绩，按已确定的招生计划，德、智、体全面衡量，择优录取。因此，本科插班生考试应有较高的信度、效度、必要的区分度和适当的难度。 Ⅱ.考试内容和要求 一、考试基本要求 本大纲为市场营销专业插班生专门编写，作为考试命题的依据。市场营销学是工商管理专业学生的专业基础课，通过该课的学习和考试，为其他与管理有关课程打下一个理论基础，考察学生对市场营销学基本知识和理论的掌握和应用能力。 二、考核知识点及考核要求 本大纲的考核要求分为“识记”、“领会”、“应用”三个层次，具体含义是： 识记：能解释有关的概念、知识的含义，并能正确认识和表述。 领会：在识记的基础上，能全面把握基本概念、基本原理、基本方法，能掌握有关概念、原理、方法的区别与联系。 应用：在领会的基础上，能运用基本概念、基本原理、基本方法分析和解决有关的理论问题和实际问题。 第一章市场营销与市场营销学 （一）市场和市场营销 识记：需要、欲望和需求、产品、服务 （二）市场营销学的产生和发展（领会） （三）研究市场营销学的意义（领会） 第二章市场营销管理哲学及其贯彻 （一）市场营销管理哲学及其演进 识记：市场营销管理、负需求、无需求、不规则需求、过量需求 领会、应用：生产观念产品观念、推销观念 （二）顾客满意、顾客感知价值、顾客忠诚 识记：顾客满意、顾客感知价值、顾客忠诚 领会：提高顾客满意、顾客满意影响因素 领会、应用：顾客感知价值、顾客忠诚 第三章规划企业战略与市场营销管理 （一）企业战略与战略规划 领会：战略的特征、战略的层次结构 （二）规划总体战略 领会：规划投资组合、规划成长战略、多角化战略 （三）规划经营战略 识记、领会、应用：成本领先战略、差异化战略、集中化战略 第四章市场营销环境（重点） （一）市场营销环境的含义及特点（识记）
市场营销专升本考试大纲 一、考试基本要求 本课程是理论和实践紧密结合的应用性学科，它具有知识面广、实践性强、策略性强的特点。通过本课程的学习，不仅要求考生掌握有关市场营销学的内容和方法的基本理论和基本知识，还应具有运用市场营销理论分析市场，解决企业经营管理中市场营销问题的能力。 二、考核要求 1、市场营销与市场营销学 认识：市场营销与企业职能，市场营销学的产生与发展。 理解：市场营销学的相关理论及基本内容，研究市场营销学的意义与方法。 掌握：市场及相关概念，市场营销的含义。 2、市场营销管理哲学及其贯彻 认识：价值链，市场导向战略规划， 理解：市场营销管理及哲学观念，全面质量营销，创建知识型企业。 掌握：以企业为中心的观念，以消费者为中心的观念，顾客让渡价值应用：以社会长远利益为中心的观念，顾客满意的含义。 3、规划企业战略与市场营销管理过程 认识：认识和界定企业使命，区分战略经营单位。 理解：企业战略规划过程，规划经营战略。 掌握：企业战略的特征，企业战略的层次结构，规划投资组合，规划成长战略，市场营销管理的一般过程。 应用：市场营销组合。 4、市场营销环境 认识：营销环境的含义。 理解：营销活动与营销环境。 掌握：营销环境的特征，微观营销环境，宏观营销环境。 应用：市场营销环境分析与营销对策。 5、消费者市场和购买行为分析 理解：消费者购买行为类型。 掌握：消费者市场的含义和特点，影响消费者购买行为的外在因素，影响消费者购买行为的内在因素，消费者购买决策过程的参与者。 应用：消费者购买行为模式，消费者购买决策过程的主要步骤。 6、组织市场和购买行为分析 认识：生产者的交易导向，中间商购买过程的参与者，中间商购买决策过程，非营利组织市场的类型。 理解：生产者购买行为的主要类型，系统购买与销售，中间商的购买类型，非营利组织的购买特点和方式。 掌握：组织市场的概念与类型，组织市场的特点，生产者购买决策的参与者，影响生产者购买决策的主要因素，中间商采购者个人的购买风格，政府市场购买行为分析。 应用：生产者的购买决策过程。 7、市场营销调研与预测 认识：信息及其功能。
《平面构成》考试大纲 Ⅰ考试性质 普通高等学校本科插班生招生考试是由专科毕业生参加的选拔性考试。高等学校根据考生的成绩，按已确定的招生计划，德、智、体全面衡量，择优录取。《平面构成》是艺术设计专业的一门主要基础课，是现代设计基础的一个重要组成部分。该课程考核的目的是为了衡量学生是否理解、掌握平面构成的基本理论和构成方法，形式美法则的应用规律；衡量学生是否具备运用造型的基本元素，即点、线、面的造型能力和抽象构思以及创新思维能力；衡量学生是否掌握科学的设计方法，为将来的专业设计奠定坚实的基础。 Ⅱ考试内容 总体要求：考生应按本大纲的要求掌握二维形体与几何中形体的本质区别，以及平面构成基本造型元素的形态、造型规律、形式美法则，以理性的方式思考和看待设计艺术。应用合理的构成方式进行再次创造与排列，并在具体设计中得以表现。 一、构成概述 ⒈考试内容 （1）构成的含义：构成的解释。 （2）构成的起源与发展：俄国构成主义、荷兰风格派、结构主义、达达主义、包豪斯与构成艺术产生与发展的关系。 （3）构成的分类:依据表达主题不同、基本造型方法的不同、构成现象受到刺激物的不同三类进行分类。 ⒉考试要求 （1）理解构成的含义。 （2）掌握构成主义理论体系俄国构成主义、荷兰风格派、结构主义、达达主义、包豪斯与构成艺术产生与发展的关系。
（3）熟练掌握构成学依据表达主题不同、基本造型方法的不同、构成现象受到刺激物的不同的三种分类。 二、平面构成的造型元素 ⒈考试内容 （1）点：点的形态、性质、构成、错视以及在设计中的运用。 （2）线：线的形态、特征、构成、错视以及在设计中的运用。 （3）面：面的形态、构成、性格、组合、错视以及在设计中的运用。 （4）平面构成的形式美：统一与变化、对称与平衡、节奏与韵律、对比与调和。 ⒉考试要求 （1）理解掌握点的形态、性质、构成、错视以及在设计中的运用。 （2）理解掌握线的形态、特征、构成、错视以及在设计中的运用。 （3）理解掌握面的形态、构成、性格、组合、错视以及在设计中的运用。 （4）熟练掌握平面构成中统一与变化、对称与平衡、节奏与韵律、对比与调和的形式美规律。 三、基本形与骨骼 ⒈考试内容 （1）平面构成中的形态：形态的范畴、形态的种类、形态的派生、形态的正与负。 （2）基本形：单形的造型法、单形的群化。 （3）骨骼：骨骼的基本分类、骨骼的变化、骨骼的辅助手段。 ⒉考试要求 （1）理解掌握平面构成中的形态的范畴、形态的种类、形态的派生、形态的正与负。
学院本科插班《市场营销学》模拟考试题 一、填空题 1、市场营销组合是为实现企业战略与战略性营销规划的营销策略，可把许 多策略因素概括为四个部分，即产品、价格、促销、分销。 2、市场细分的基础之一是同一产品消费需求的同质性，基础之二是消 费者需求的异质性。 3、营销管理的实质是需求管理。 4、当商品具有单位需求弹性系数，即E=1时，商品价格变动幅度与销售量 变动幅度大小相同，方向相反。 5、生产观念和产品观念都是属于以企业为中心的经营思想，其区别在于前 者注重生产效率和成本，后者注重产品质量和品种。 6、市场营销学是20世纪初在美国产生的。 7、顾客一次购买某种洗衣粉3袋以下，则每袋价格为4元，若一次购买3 袋以上，则每袋价格为3.6元。这就是数量折扣。 8、企业促销组合一般由四种方式组成，即广告、公共关系、 人员推销、营业推广。 9、市场营销是个人和群体通过创造并同他人交换产品及价值以满足 欲望与需要的一种社会和管理过程。 10、使顾客获得更大“顾客让渡价值”的途径之一，是增加顾客购买总价 值。
11、由赫次伯格的双因素理论可知，如果消费者对保健因素不满意，就 一定不会购买；但是仅仅是对保健因素满意，他也不一定购买。 12、消费者购买行为模式由三部分组成，即购买者的外界刺激、购买者 反应、购买者行为。 13、市场预测中的定性预测方法主要有销售人员意见汇集法、顾客需求意向调查法、专家预测法、 14、国际上对商标权的认定原则是注册在先、使用在先。 15、整合营销中的4C观念是成本、消费者、便利、 沟通。 二、判断题（正误结果分别用“√”“×”号标在题后括号，1×15 =15分） 1、在交换双方中，卖方被称为市场营销者，买方被称为顾客。（×） 2、产品的基本效用必须通过核心产品才能得以实现。（√） 3、目标定价法是针对不同的目标市场制定相应价格的方法。（×） 4、在购买者决策的参与者中，购买者家庭成员对其决策的影响最大。（×） 5、采购合同签订后，采购部门应注意了解供货商履约的情况。（√） 6、恩格尔定律指出：随着家庭收入的增加，用于服装、交通、娱乐、卫生保 健、教育等支出和储蓄占家庭收入的比重保持不变。（×） 7、同一产品在不同时期或不同的价格区段需求弹性是相同的。（×） 8、市场营销学所指的新产品不一定是科技领域中的新产品。（√） 9、组织市场是由生产者市场、中间商市场、非赢利组织市场和政府市场构成。 （√） 10、所谓需指想得到基本需要的具体满足物的愿望。（×） 11、在消费者市场多数消费者对商品都有较全面的了解，属于知识型购买。 （×） 12、如果促销对象是中间商，那么促销策略应以拉引为主，促销手段应以广 告为主。（×）
《市场营销实务》课程教学大纲 一、前言 （一）课程基本信息 1.课程名称：市场营销实务 2.建议学时：课堂教学64学时 （二）课程性质 市场营销是一门建立在经济学、心理学、行为科学之上的综合性思维训练课程，具有广泛性、综合性和发展性的特点。在市场经济条件下，市场营销理念、方法和技巧，不仅广泛应用于企业和各种非营利组织，而且逐渐应用于微观、中观和宏观三个层次，涉及社会经济生活的各个方面，是管理类专业的核心课程。本课程以消费者（客户）的需求为核心，在介绍营销基本理论与实践的基础上，结合网络时代营销理论与实践的新变化，注重学习营销新观念、新技术、新方法以及销售技巧，为企业培养高素质的营销人员。 市场营销课程力图描绘市场营销的核心理念与专业核心技能，并进行适当的营销技能、态度的训练，尤其是对管理人员的营销思维模式的形成起主要支撑作用。本课程对学生从事营销相关职业的能力培养和营销职业素质的养成起主要支撑或明显促进作用。在专业课程体系中发挥着重要的承前启后的作用。 （三）课程教学大纲的设计思路 1.课程定位 根据长期的实践，市场营销实务课程定位于为企业培养中级营销人员服务。 2.课程设计的基本理念 以营销职业目标为导向，激发学生学习的主动性、积极性；与接受学生实习就业的行业企业结合，以营销职业能力培养为重点，建立基于营销活动过程的课程开发与设计，充分体现市场营销的职业性、实践性和综合性的要求。 市场营销课程设计思路：可以概括为，从典型的企业市场营销职业岗位需求出发，明确本课程的培养目标，然后，确定课程内容、学习任务。为了有效的培养学生的营销职业能力及营销职
业素养，要精心组织教学内容，采用灵活多样的教学方法，并需要一定的教学条件、课程资源作保障。营销理论、技巧常讲常新（发展性），教师要主动汲取新知识、技能，尤其是主动与企业合作，参与解决企业营销中的实际困难或问题，以扩大营销理论在实践中的应用。
《高职高专英语》大纲词汇表（部分） abandon* v. 放弃,遗弃,沉溺absolute* a. 绝对的,完全的absorb* v. 吸收,使全神贯注access* n. 通路,进入,使用之权accommodation* n. 住处,膳宿accompany* v. 陪伴,带有accomplish* v. 完成account n.帐目,报告,估计 v. 叙述,解释accumulate* v. 积聚,堆积accurate* a. 准确的,精确的accuse* v. 责备,控告acknowledge* v. 承认,答谢, 告知收到acquire* v. 获得,取得,学到actually ad. 实际上additional a. 附加的,另外的adequate* a. 足够的,适当的, 能胜任的admire*v. 钦佩,羡慕,赞赏admission* n.许可,入会费,承认advance n.v. 前进agency* n. 代理,代理处agenda* n. 议事日程agent* n.代理人,代理商,特工airline n. 航线；航空公司alcohol* n. 酒精allowance* n. 津贴alphabet* n. 字母表 alter* v 改变alternative n.选择之物 a.二者选其一ambassador* n 大使ambition* n 雄心；远大目标ambitious* a雄心勃勃的amend* v修正，修订amuse* v逗乐；提供娱乐ancestor* n 祖先；先驱者anniversary* n 周年（纪念）annoy* v使恼怒；使烦恼annual a 每年的；n年刊anticipate* v预期；希望anxiety* n忧虑；渴望 anxious a焦虑的；急切的 apartment n公寓 apparent* a 表面上的；明显的 appeal to v呼吁,恳请,吸引,上诉 appetite* n食欲,胃口; 欲望,爱好 appetizing*a开胃的;刺激欲望的 applause* v鼓掌；欢呼 appliance* n电器；装备 applicant* n请求（申请）者 application n申请（表）；应用 appoint* v任命;约定(时间地点) appreciate v重视，欣赏； 领会；为……表示感谢 approach* v靠近；n接近； 途径；方法 appropriate* a 适当的 approval* n赞成，同意；批准 approve* v赞成，同意；批准 arbitration* n仲裁，公断 arise v出现；起源于 arouse* v引起；唤醒 artificial* a人工的；假的 aside a在旁边，到一边 aspect n方面 assess* v评估，评价 assign* v指派；布置；指定 assignment* n(指定的)任务; 指派；分配 assist* n协助 assistant n助手a副的;助理的 associate* v把…联系在一起； 交往n伙伴，合伙人；a副的 association* n协会，社团； 联合；联想 assume* v假定；承担 astonish* v使惊讶 atmosphere n 大气；气氛 attach v贴；使附属；使依恋 attend v出席；照料；专心于 attendant* n服务员a陪同的 authority n[pl.]官方，当局； 当权者；权力，权威 authorize* v授权，委任 auto n汽车 automatic a自动的 await* awake a醒着的v唤醒 awful* a 可怕的；极度的 awkward* a笨拙的；尴尬的， 棘手的 bachelor* n单身汉；学士 balance* v使平衡；称 n天平；均衡；差额 ball n舞会 banquet* n宴会 bare a赤裸的，不戴帽的； 光秃秃的；勉强的v 露出，暴露 bargain v讨价还价n 交易；特价商品 barrier* n障碍（物） battery* n电池（组） bear v忍受；负担；结，生 behalf* n利益 behave* v(机器)运转；举止 behavior n(机器)运转；举止 beneath prep在...下面ad在下面 berth* n卧铺；泊位，停泊处 bid* n/v 出价，投标 bind v捆绑（扎） blend* v混合n混合物 board n板；董事会，委员会； 伙食v上（车） bold a勇敢的；冒失的；粗体的 bond* n联结；公债，债券 bonus* n奖金；额外酬金 bore* v使厌烦；钻，凿，挖 n令人讨厌的人（事） bound* a一定的；有义务的； 开往…的v跳跃，弹回 boundary* n分界线；边界 1
第一章 第二章 第三章 第四章 第五章 第六章 市场营销与市场营销学 第一节市场和市场营销 一、市场及其相关概念 市场：是商品经济中生产者与消费者之间为实现产品或服务价值，满足需求的交换关系、交换条件和交换过程。 首先，市场是建立在社会分工和商品生产，即商品经济基础上的交换关系。 其次，实现市场的存在的基本条件：（买方的需求是决定性的） （1）存在消费者一方，他们有某种需要或欲望，并拥有可供交换的资源。 （2）存在生产者一方，他们能提供满足消费者需求的产品或服务。 （3）有促成交换双方达成交易的各种条件，如法律保障，交易双方可接受的价格、时间、空间、信息和服务方式等。 最后，市场的发展本质上是一个由消费者决定，而有生产者推动的动态过程。 二、市场营销的含义 1.市场营销的定义 （1）基恩.凯络斯：一是将市场营销看做一种为消费者服务的理论；二十强调市场营销是对社会现象的一种认识；三是认为市场营销是通过销售渠道把生产企业通市场联系起来的过程。 （2）美国市场营销协会：营销既是一种组织只能，也是组织自身及利益相关者的利益而创造、传播、传递客户价值，管理客户关系的一系列过程。 （3）菲利普.科特勒：市场营销是通过创造和交换产品及价值，从而使个人或群体满足欲望和需要的社会过程和管理过程。 要点归纳：（1）市场营销的最终目标是“十个人或群体满足欲望和需要”。（2）“交换”是市场营销的核心。交换过程是一个主动、积极寻找机会，满足双方需要和欲望的社会过程和管理过程。（3）交换过程能否顺利进行，取决于营销者创造的产品和价值满足顾客需求的程度以及对交换过程管理的水平。 2.市场营销的相关概念 （1）需要：指人们与生俱来的基本需要。（人类的需要是市场营销的基石） 欲望：指想要得到上述需要的具体满足品的愿望，是个人受不同文化及社会环境影响表现出来的对需要的特定追求。 需求：指人们有支付能力并愿意购买某个具体产品的欲望。 （2）产品和服务产品特指能够满足人的需要和欲望的任何事物。（产品实际上只是获得服务的载体） （3）效用、费用和满足效用：是消费者对产品满足其需要的整体能力的评价。消费者通常根据这种对产品价值的主观评价和支付的费用来做出购买决定。 （4）交换：是指从他人处取得所需之物，而以自己的某种东西作为回报的行为。只有交换方式才存在市场营销。交换是市场营销的核心概念。 交易：是交换的基本组成单位，是交换双方之间的价值交换。（货币交易；非货币交易） 交换：是一种过程，在这个过程中，如果双发达成一项协议，我们就称之发生了交易。（5）市场营销与市场营销者 在交换双方中，如果一方比另一方更主动、更积极的寻求交换，我们就将前者称为市场营销
2014本科插班生考试大纲 （考试科目：学校体育学） Ⅰ考试性质 普通高等学校本科插班生（又称专插本）招生考试是由专科毕业生参加的选拔性考试。高等学校根据考生的成绩，按照已确定的招生计划，德、智、体全面衡量，择优录取。因此，本科插班生考试应有较高信度、效度、必要的区分度和适当的难度。 Ⅱ考试内容 总体要求：要求考生在了解和掌握学校体育学的基本概念、基本理论知识的基础上，正确把握学校体育与学生全面发展的关系；正确认识与实现学校体育的目标；正确认识体育课程的本质；正确理解体育课程标准的设计思路；正确认识体育课程实施的过程与具体组织；正确对学生的体育学习进行有效的评价，能充分地开发与利用体育课程资源；正确开展课外体育活动、课余体育训练和课余体育竞赛；了解现代体育教师具备的条件与优秀体育教师的成长。 第一章学校体育的历史沿革与思想演变 ⒈考试内容 ⑴现代体育思想的形成与体育教育化。 ⑵学校体育思想的发展与学校体育的课程化和科学化。 ⑶各种体育教育思想的实质及对我国学校学校体育发展的影响。 ⒉考试要求 ⑴理解与掌握各体育教育思想的内容。 ⑵了解原各体育教育思想发展的主要年代、社会背景与发展标致及代表人物。 ⑶了解20世纪后期学校体育发展的新趋势，特别是体育课程的新特征。 第二章学校体育与学生的全面发展 ⒈考试内容 ⑴学校体育与学生身体的发展。 ⑵学校体育与学生心理的发展。 ⑶学校体育与学生社会适应。 ⑷掌握基本概念：体质、个性、社会健康。 ⒉考试要求 ⑴掌握学生身体形态发育、机能发育及体能发展的主要特点。 ⑵了解学校学校体育对学生身体、心理及社会健康发展的作用与要求。 第三章我国学校体育目的与目标 ⒈考试内容 ⑴学校体育的结构：运动教育、健康教育与教育活动和家庭中的体育。 ⑵学校体育目的与目标的本质；制定学校体育目标的4种取向与依据要求。 ⑶实现学校体育目标的基本途径与基本要求。 ⑷掌握基本概念：我国学校体育目的、学校体育目标、体育与健康课程目标、运动参与目标、运动技能目标、身体健康目标、心理与社会健康目标、课外体育目标。 ⒉考试要求 ⑴通过对我国学校体育目的、目标了解，掌握学校体育内容的构成及种层次目标的定义。 ⑵理解与掌握实现我国学校体育目标的基本途径与基本要求。
湖北文理学院专升本《管理学》考试大纲 《管理学原理》是经济、管理类专业的基础课程。本大纲共十二章,具体要求如下: 第一章管理概述 1、理解不同角度下的管理概念,管理的目标。 2、掌握管理的职能;管理的自然属性与社会属性。 3、熟悉管理者的分类与职责;掌握管理者的技能要求。 4、掌握管理学的研究对象; 5、了解管理学的特点,管理学的研究方法。 6、掌握管理学的基本原理。 第二章管理理论的形成和发展 1、了解中国早期管理思想、外国早期管理思想。 2、掌握泰罗与科学管理理论,法约尔的一般管理理论,韦伯的行政组织理论的主要内容,荣誉,代表作。 3、了解霍桑实验内容,掌握梅奥的主要观点。 4、掌握行为科学理论中各学派的主要代表人物及其观点。 5、熟悉管理过程学派、决策理论学派、数学学派、经验与案例学派、中国现代管理的发展趋势,国外现代管理的发展趋势。
6、掌握系统管理理论学派、权变理论学派的主要观点。 7、了解企业战略、企业文化、学习性组织、企业再造内容。第三章决策 1、掌握决策的定义、原则、依据和类型。 2、理解古典决策理论、行为决策理论、当代决策理论。 3、掌握决策过程。 4、熟悉集体决策方法,有关活动方向的决策方法。 5、掌握有关活动方案的决策方法。 第四章计划 1、理解计划的概念、计划与决策关系、计划的性质。 2、掌握计划工作的类型,计划的层次体系。 3、熟悉计划编制过程。 第五章计划的组织实施 1、了解目标管理(MBO)的由来。 2、掌握目标管理的含义,实质与基本思想,MBO的过程方法。 3、熟悉MBO的优缺点。 4、掌握滚动计划法的基本思想。熟悉滚动计划法的方法。
附录2 市场营销专业技能考试（营销基本技能考核大纲） 一、指导思想 依据教育部职教与成教司颁布的中等职业学校商品经营专业、电子商务专业教学指导方案与大纲要求，按照省职成处颁发的技能考核指导性意见，制定营销专业的技能考核要点与大纲，作为营销专业职业技能考核命题的重要依据。力求紧密结合中职教学内容、做到既有利于学生对专业基本知识、基本技能的掌握，又能为学生今后进一步深入学习市场营销的理论与方法，提高营销实际能力奠定基础。 二、考试内容：市场营销专业技能考试内容包括： 1、掌握业务洽谈技巧； 2、广告宣传； 3、人员推销； 4、公关活动的应用。 三、考试形式：考试形式包括两部分： 1、笔试（撰写营销设计方案或案例分析）； 2、口试。考生在若干套考题中抽取1套，采取角色扮演，情景分析等形式, 准备3-4分钟，进入考场，口试正式开始，考试过程中回答主考教师提出的2 一3个问题。 四、考试日期：2008年6月14日9: 00开始 五、考试时间：笔试40分钟，口试每个考生15-20分钟，共计60分钟。 六、评分标准：笔试40分；口试60分。考试前各考点对主考教师要进行培训，按照评分标准考评，以使考试评分尽量达到统一尺度。
1、笔试评分标准 内容时间考核标准评分标准得分 设计方案 40 分 钟 1.卷面整洁，思路清新 2.方案内容新颖独特，别致； 3.活动主题突出，适用性强； 4.案例分析思路清晰、观点准确、有创新。 40-30 分 40 1.卷面整洁，思路一般 2.方案内容比较新颖，步骤明确； 3.活动主题清楚、适用性一般； 4.案例分析思路清晰、观点准确 29-20 分 1.卷面整洁 2.设计内容简单，方案一般； 3.活动主题不够突出、策划步不够明确； 4.案例分析思路一般、观点较准确。 20-10 分 1.卷面整洁 2.设计内容简单； 3.活动没有主题、策划思路不请； 4.案例分析没有逻辑性。 10分以下 2、口试评分标准（考生准备5分钟） 内容时间考核标准评分标准得分 自我 介绍 3 分钟语言流利、言简意赅、清淡自然，举止端庄20 20语言有层次，举止端庄。18 语言举止一般。15 广告 创意 12 分 钟广告内容新颖独特，方案别致；公关活动主题突 出、策划得体；介绍切中要害、特色突出。 40-30 40 公关策划广告内容比较新颖，方案步骤明确；公关活动主 题清楚、策划基本到位；商品介绍略有特色；推 销技巧较为熟练。 29-20 广告设计内容简单，方案一般； 公关活动主题不够突出、策划步骤不够明确；商 品介绍一般；推销技巧一般。 20分以下 商品 介绍 推销 合计15分 钟 60七、考试思路及要求
2020 年本科插班生考试大纲 （考试科目：市场营销学） I考试性质 普通高等学校本科插班生（又称专插本）招生考试是由专科毕业生参加的选拔性考试。高等学校根据考生的成绩，按照已确定的招生计划，德、智、体全面衡量，择优录取。因此，本科插班生考试应有较高信度、效度、必要的区分度和适当的难度。 n考试内容 总体要求：通过本科目考试，检验考生对市场营销基本理论、基本知识及实践应用技能的掌握程度，测试考生是否达到管理专业本科生的学习要求。 第一章市场营销与市场营销学 1考试内容 1）市场营销学的产生和发展 2）市场营销学的研究对象和内容 3）几个重点概念：市场市场营销需要需求欲望交换与交易 2. 考试要求 （1）了解市场营销学产生和发展的过程； （2）掌握市场营销学的性质和研究对象； （3）掌握市场营销的内涵及相关概念的含义。 第二章市场营销管理哲学及其贯彻 1. 考试内容 （1）市场营销管理及其哲学 （2）顾客满意与忠诚 （3）几个重点概念：市场营销管理顾客认知价值及其组成顾客满意 2. 考试要求 （1）明确市场营销管理的内涵，了解市场营销管理的任务。 （2）了解市场营销管理哲学的演变进程，掌握现代营销观念的精髓。 （3）理解顾客满意的含义，明确实现顾客满意的主要途径：提高顾客让渡价值、实行全面质量营销和价值链管理。 第三章规划企业战略与市场营销管理 1 考试内容
（1）企业战略的特征 （2）规划投资组合 （ 3 ）规划成长战略 （4）选择竞争战略 （5）发展营销组合 2. 考试要求 （1）了解战略规划的一般过程，明确企业战略的层次结构。 （2）明确企业总体战略规划的过程与内容。 （3）掌握规划投资组合和规划成长战略 （ 4 ）掌握企业三大竞争战略 （5）掌握市场营销组合的内涵及特点。 第四章市场营销环境 1、考试内容 （1）营销环境的的概念与特点；宏、微观环境的构成内容； （2）分析营销环境的意义、方法以及不同营销环境下企业的营销对策； （3）在各种市场营销环境中企业采取的营销策略。 2. 考试要求 （1）明确市场营销环境的含义，了解市场营销环境的构成。 （2）了解微观营销环境与宏观营销环境对营销活动的影响。 （3）认识市场营销环境与营销活动的动态适应关系，明确企业如何制定营销组合去适应营销环境。（4）学会对市场机会和环境威胁分析的思路与方法，知晓如何应对市场环境的变化。 第五章消费者市场和购买行为分析 1、考试内容 （1）消费者市场与消费者行为模式 （2）影响消费者购买行为的外在因素 （3）影响消费者购买行为的内在因素 （4）消费者购买决策过程五个阶段及其影响因素 （5）消费者购买行为的四种类型 2. 考试要求 1）掌握消费者市场的含义和特点，了解消费者购买行为模式；
第一章：邓小平理论是当代中国的马克思主义 1.邓小平理论的形成条件（时代背景、历史背景、现实依据） 时代背景：和平与发展成为时代主题;科技革命成为时代潮流。 理论基础：马克思列宁主义、毛泽东思想。 历史依据：我国社会主义建设正反两方面的经验教训和世界上其它社会主义国家兴衰成败的演变。 现实依据：我国改革开放和现代化建设的实践。 2.邓小平理论的含义 马克思主义原理与中国具体实际性结合的第二大理论成果。这一成果形成与党的十一届三中全会前后。这一时期，以邓小平为代表的中国共产党人在总结新中国成立以来社会主义建设正反两方面经验的基础上，在改革开放的崭新实践中，开始找到了一条适合中国国情的社会主义建设道路，取得了改革开放和社会主义现代化建设的巨大成就。这一时期的理论成果，是被实践证明为能够指引中国社会主义现代化建设胜利发展的中国特色社会主义理论，他的主要创立者是邓小平，中国共产党和中国人民把它称为邓小平理论。 3.毛泽东思想的含义 马克思主义基本原理与中国具体实际相结合的第一大理论成果。这一理论形成与新民主主义革命时期。这一时期，以毛泽东为代表的中国共产党人经过反复探索，在总结成功经验和失败教训的基础上，找到了中国革命自己的道路，取得了新民主主义革命的伟大胜利，建立了中华人民共和国，在中国去恶例了社会主义基本制度，为社会主义经济、政治和文化事业的进一步发展奠定了良好的基础。这一时期的理论成果，是被实践证明了的关于中国革命和建设的理论原则和经验总结，他的主要创立者是毛泽东，中国共产和中国人民把它成为毛泽东思想。 4.苏联模式 用公有制取代私有制，用计划经济取代市场经济，用按劳分配取代资本剥削，用劳动者的权力取代剥削者的特权，在思想文化领域用集体主义取代个人主义。 5.建设有中国特色的社会主义命题的提出：党的十二大 6.建设有中国特色社会主义理论的提出：党的十三大 7.两个时代的不同特点 8.马克思主义同中国实际相结合由两次历史性飞跃和两大理论成果 两次历史性飞跃：我党在把马克思主义同中国实际相结合的过程中，实现了两次历史性飞跃。第一次飞跃，发生了新民主主义革命时期，以毛泽东为代表的中国共产党人经过反复探索，在总结成功经验和失败教训的基础上，找到了中国自己的革命道路，创立了毛泽东思想，指导革命取得了历史性的胜利，在我国建立了社会主义制度；第二次飞跃，发生在党的十一届三中全会前后，以邓小平为代表的中国共产党人在总结新中国成立以来正反两方面经验的基础上，在研究国际经验和世界历史的基础上，在改革开放的崭新实践中，开始找到了中国自己的建设道路，创立了邓小平理论。 9.邓小平理论形成的四个阶段 第一阶段：中国特色社会主义理论的产生。从1978年党的十一届三中全会到1982年党的十二大，是邓小平理论初步形成、酝酿产生时期 第二阶段：中国特色社会主义理论框架的形成。从1982年党的事儿达到1987年党的十三大，是邓小平理论逐步展开并形成框架的时期。 第三阶段：邓小平理论科学体系的确立。从1987年党的十三大到1992年邓小平南方讲话和党的十四大，是邓小平理论走向成熟，形成科学体系的时期 第四阶段：邓小平理论的丰富和发展。1992年南方谈话和党的十四大到2002年党的十六大，邓小平理论得到了丰富和发展。 10.邓小平理论的时代特色
市场营销学专升本 1.顾客总成本构成：abe a货币成本b时间成本c生产成本d销售费用e精力和体力成本 2.功能式营销组织的主要特点包括：abce A能够提高管理的专业化程度 B便于集中管理，统一指挥 C营销人员熟悉产品知识，可以更好为顾客服务 D不利于企业内部协调行动 E比较适合于产品品种少或销售地区集中地企业 3.关于公司所服务市场占有率的下述论断，哪一个正确2 1）公司的服务市场占有率总是小于该公司的总体市场占有率。2）公司的服务市场占有率总是大于该公司的总体市场占有率。3）公司的服务市场占有率总是大于该公司的相对市场占有率。4）公司的服务市场占有率与公司总体市场占有率其实是相等的。 4.关于营销审计的下列论断，哪些是正确的？235 1）营销审计主要针对内部营销系统进行审计，不涉及对营销环境的审计；2）营销审计具有整体系统性的特点； 3）营销审计需要定期进行；4）营销审计是在出现重大问题时采取的临时行动；5）营销审计通常由企业外部独立的营销审计机构负责实施。 5.销售管理信息系统所提供资料的界限应该是：123 1）营销主管们认为需要的资料2）营销主管们实际需要的资料3）经济可行的资料4）营销主管们可以得到的资料5）营销主管们能够处理的资料
6.应对供应商环境的营销对策思路可能包括：123 1）向多个供应商采购；2）与主要供应商建立长期信用关系；3）后向一体化，制造、控制主要供应品；4）定制营销5）正点生产 7.市场营销环境的突出特点是：12345 1）企业不可控因素2）环境范围不断扩大3）环境因素不断变化4）环境保护日益加强5）环境因素之间联系不断扩大且日益复杂 8.如何看待文化对消费者行为的影响？ 1）文化几乎包括了影响人类思维和行为的一切方面，除了生物驱动性；2）文化只能为多数人的思想和行为提供一种分界线，作用是基本的；3）文化影响犹如空气，无处不在又很少引起注意，除非在快速变革期；4）文化影响可以从控制、倾向和感觉反应三种行为反应类型中明显看出；5）文化影响个体的群体类型。 9．影响产业购买者行为的主要因素包括：1245 1）环境因素2）组织因素3）社会因素4）人际因素5）个人因素 10.“好”的竞争者的主要特征：12345 1）它们遵守行业规则2）对行业潜力的设想切合实际3）所制定价格与成本相符4）将自己限定在某细分市场中5）推动降低成本或提高差异化 二、 1.（市场营销）是个人或组织通过创造以及同他人或组织交换产品和价值，以获得其所需所欲之物的一种社会和管理过程。 2.服务是指公司向市场提供的、用于销售的活动和利益，服务具有无形性的特点，并且服务销售不会导致（所有权）的转移 3.关系营销打破了只注重（与顾客进行一次性交易）的做法，把交易重点放在与顾客建立长期关系上，使企业的长期目标得以实现。
《市场营销学》考试大纲 一、考试的基本要求 通过本课程教学，要求学生了解现代市场营销学的发展趋势，把握企业营销活动的基本规律，掌握现代市场营销的思想和理论方法，并能够应用所学理论解决企业营销活动中的实际问题。 二、考试方法、时间、题型大致比例 1、考核方式：本课程考核采取闭卷考试方式。 2、考试时间：120分钟 3、题型大致比例 选择：20% 判断：10% 简答：30% 论述：20% 案例：20% 三、考试的内容及考试要求 第一章市场营销学导论 一、考试内容： ①市场营销的概念、特征和作用。 ②市场营销学的发展趋势。 二．考试要求： 正确理解营销的概念，认识市场营销在社会经济活动和现代企业管理中的重要地位和作用，了解市场营销的特征和市场营销学的发展趋势。 第二章市场营销哲学 一、考试内容： ①市场营销哲学的概念。 ②几种营销哲学观念的内涵、表现形式。 ③传统营销观念和现代营销观念的比较 二．考试要求： 全面地认识市场营销哲学观念的内涵、表现形式，全面了解营销哲学观念的类型，掌握传统营销观念和现代营销观念的差异及共同点。 第三章市场行为及特征 一、考试内容： ①消费者市场的内涵、特征及影响因素。
②消费者市场的行为模式。 ③组织市场的概念、特征及影响因素。 ④非营利性组织市场的特点 二．考试要求： 认识消费者市场及组织市场的内涵、特征，并进行分析和比较，全面了解影响消费者市场购买行为的因素，掌握非营利性组织市场的特点。。 第四章营销环境 一、考试内容： ①营销环境概念、特点及包含的内容。 ②外部营销环境包含的内容。 ③内部营销环境包含的内容。 ④营销环境机会和威胁分析。 二．考试要求： 认识营销环境概念、特点及内容，了解外部、内部营销环境的内容，掌握营销环境的分析工具，并应用知识对营销环境进行机会和威胁分析。 第五章目标市场营销 一、考试内容： ①市场细分概念、意义。 ②消费者市场细分的标准及评价。 ③目标市场选择方法。 ④市场定位的概念及策略。 二．考试要求： 认识市场细分、目标市场选择及市场定位的概念，了解市场细分的意义，掌握消费者市场细分的标准、衡量准则、目标市场选择方法以及市场定位的策略，应用相关知识对企业现状进行分析。 第六章产品策略 一、考试内容： ①产品的整体概念、产品项目、产品线的概念。 ②产品生命周期理论。 ③新产品的概念及开发意义。