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篇一：2016年实体店的现状分析
第一节实体店的现状
现状一：中国有句老话：“一铺旺三代”，就是说有黄金地段的门市房、店铺，每年靠着租金就可以过上好日子。但最近出现了一种现象，承租者就是商户纷纷退租，为什么呢？因为实体店老板受到电子商务也就是网店的冲击。
实体店生意越来越难做，几乎到了没法干的地步，现在电商发展大家有目共睹，2015年光淘宝一家，双十一销售额交易额就逼近900亿，营业额成交额接近2014接近的两倍。因为互联网集聚了大量的网民，自发的传播各种打折促销信息，各地电视台，广播电台也非常乐于推波助澜，核心是广大老百姓都想买到低价实惠的产品，这一切就有了电商的销售神话。网店的兴起使快递这个行业突然就火了起来，但是几家欢乐几家愁，网店火了，遭殃的是实体店，网店能刺激消费，因为它方便，电脑面前一坐就可以自由搭配，款式又多，但是话说回来，就像一件衣服，原来有5个人愿意买，现在有了网店，购物方便了，可能会有6个人，7个人愿意买，但不太可能说是原来5个人想买，一开网店会有10个人愿意买，5个去实体店，5个来网店，也就是说，网店所掠夺走的客源，有相当大的一部分是原来实体店的顾客，自2014年电商大战进入白热化，淘宝、天猫、京东、腾讯、苏宁易购、国美等众多电子商务平台，这些平台每多卖一件货，意味着实体经营店铺就少卖一件货，而更严重的，是损失一个逛街购物的用户。实体店在网店的冲击下越来越难做。
但是不是说所有人都去网店了，就不理实体店了，不是这样的，还有一些人偏偏跑到实体店去，去干嘛了？不是去买东西，
而是去体验去了。相信大家也碰到过不少类似的情况。比如，一个人来你店里看衣服来了，看完哪个衣服要试，试完这个试那个，把导购员忙的是不亦乐乎，跑前跑后的，结果最后人家颜色、款式都选的差不多了，拿出手机“啪”一拍条形码，回家去网店上买去了，网店上的要比实体店里的便宜多了，因为成本低啊，同样的一件商品，在实体店里又是人工又是租金的各方面支付费用，成本根本降不下来，在价格战面前，实体店不占任何优势。所以很多实体店老板生气就生气在这里，你来我店里试这个试那个，把我忙的晕头转向，结果试完之后你在人家网店上买去了，搁谁谁不生气。“在商场看完之后再去网店上买，心里更踏实了”这就是现在消费者的心理。实体店已经成了众多消费者的“试衣间”。
不仅服装，现在很多行业都是这样，像家居，汽车，手机，电脑，鞋店，书店，最明显的是日用百货，2011年10月，经营了10年的太平洋百货北京盈科店正式倒闭；2012年6月，上海淮海路非常有名的第一百货正式倒闭；同年9月，上海淮海中路茂名路永新百货也倒闭了；今年1月27日，中商情报网公布了一张2015年全球实体店阵亡名单，今年8月17号，搜狐财经频道又公布了2016年目前为止的实体店阵亡名单，这些都不是凭空捏造的，而是实际可见的。倒闭原因都是开支太大，成本降不下来，无法抵挡网店的冲击。
另外，电子商务的发展让部分生产厂家直接把手伸向了消费者，早已经有一大群生产企业自建了电商销售平台。另外还有一些生产厂家，他们以传统的老牌商品支持线下实体店代理模式货源，同时这些生产厂家又去把生产的产品重新包装，创立新的品牌在走电商之路。换句话说，他们不是不走电商之路，之所以继续支持线下实体店，是因为他们的新品牌还没有创立，电商之路还没有走通，如果有一天生产厂家完全把电商之路走通之后，我们实体店是否还有好的货源？举个例子，现在最明显的妆后化妆品，几乎成了微商的代名词，实体店生意还会好吗？不可否认的是，传统商店在经历了十年的快速发展期后进入了瓶颈期，它的市
场空间被电商一而再再而三的压缩，网购对消费者消费习惯的改变以及店铺自身带来的压力使实体店面临严峻的考验。
现在小店铺的租金实在太贵了，房东已经精打细算，根据你的客流量，你的营业额度，一天能有多少人来你的店，你一天大概能挣多少钱，他已经精打细算，你正常营业的话最后根本挣不到钱，全给房东打工了，交租金了。实体店老板没有任何办法，现在房地产价格飞升，不是任何一个行业所能左右的了的。
说了这么多，是不是实体店真的就活不下去了呢？不是的，任何一个东西，既然能存在那么多年，就一定有它的合理性。那么什么样的实体店会被淘汰呢？不需要的体验的实体店会被淘汰。几年前，王健林和马云打赌，说几年后如果电商能侵蚀掉一半的市场，王健林输一个亿，否则马云输一个亿。那时候王健林相信实体店，对实体店有信心，可是后来万达地产在干什么呢？他和腾讯、百度合作创建了一个电子商务公司，王健林也知道电子商务这一块儿不可忽视。包括卖房子，很多人想不通卖房子和电商有什么联系呢？总不能在网上买房子吧，可是万达地产跟淘宝合作了，就说你一年在淘宝上消费多少多少钱，我这房子给你打多少多少折，几乎所有的行业都会和互联网搭上关系。所以任何一个经营实体店的人，如果你两耳不闻窗外事，只考虑自己的小店面，每天打着自己的小算盘，不考虑互联网的大环境，你的生意也不会做好，既然你无法摆脱互联网对你的影响，你为什么不去主动拥抱它呢？篇二：双十一市场分析活动案
双“十一”活动分析案（草案）本方案为整体方案，各店铺可根据具体情况调整一、促销策略
提前秋冬大促，加深促销力度。
1、当季货品五折(例)
秋冬装如果打五折或者七折（无效库存），跟网上的价格也差不多，还是很有吸引力的。而且现
在秋冬装刚上市不久，有这么大的折扣顾客还是想来看看。吸引顾客对品牌实体店的逐渐回归。
2、提前打折促销应对电商我们公司没有做线上的销售，但是现在的一部分消费者买衣服更喜欢网购，要吸引他们肯定要在
价格上下工夫。抢在‘双11’前下手（2014-10-12至~~~~）待定，防止我们实体店的消费力被分流。
二、促销手段
打折好像是个无底洞似的，一些名牌商品都加入到打折的队伍。我们也要实时放货，宁可少赚，
也不能让库存堆积。
1、各种打折最直接最有效
（1）一件8折，两件7折，三件6折（例）
如果买一件衣服已经打折了，此时顾客就会觉得衣服比较便宜了，如果两件衣服能够打更低折
扣，顾客会为了享受更低折扣而挑选另一件商品，以此类推，达到连单的效应。(2)满1000元，赠300元代金卷（例）
赠代金卷也可以吸引一部分不想一次购买多件的顾客，待以后购买也可以享受优惠，我们可以
相对做出代金卷限制。
(3)买一赠一（例）
可挑选低于顾客购买货品的库存滞销货品，库存滞销品单独陈列。
（4）赠送礼品
提前购买品质高价格低的礼品，例:毛衣链（8元—20元左右）、装饰真皮腰带（30元—60 元左右），可在阿里旺旺批发。
3、会员让利培养忠诚度
1、会员日8折（例）
每年推出一次回馈老顾客的会员日，会员可在当日享受相当优惠的折扣，可限制购买件数。以
短息、微信、电话通知为主。
2、联盟型会员卡联盟结合其他商业服务单位，推出联合促销折扣活动。如：影楼、美容院、餐饮店、汽修厂、
KTV等单位。注意事项：联盟的商家一定是享有商业美誉的优秀商家。3、短信或微信的广而告之（拇指工程）
及时的通知更新公司的活动或上新信息，让顾客第一时间了解我们的动态。利用手机营销能直
达终端消费者的功能，与VIP兑换结合。例：顾客微信朋友圈转发或集赞，便可享受非会员9折的优惠，如果顾客还是我们的VIP的话，则可享受折上折的双重优惠：即9折后再打9.5折，且VIP客户可享受积分兑换的优惠。
三、宣传活动
我们公司也不只是单纯的“价格脱光”，可以大打文化活动营销牌
1、一起去扫光（活动名称）
例：举办约会相亲活动节，推出“一起去扫光”等，邀请光棍男女8分钟约会等现场活动，做足“光棍节”文章。在商场门口发起双11百人（可联系绥化学院学生）齐跳骑马舞等活动，吸引市民关注公司品牌。
2、双十一“脱光”时尚走秀
例：在双十一前，到商店门口（白天）或者市政府广场（傍晚）举行“双十一脱光走秀活动”也可以跳集体舞（准备相关物料：服装、音响、话筒、条幅等）
四、双“十一”实体店优势B2B双十一的两大缺陷，为我们
B2C猎杀提供了绝佳机会.
缺陷一：促销活动只限一天，数以千万计的用户在双十一到来之前，早早的给支付宝账户充值
数千元，避免当日无法支付，早早的收藏了要购买的商品，避免落空。在冲动购物的刺激下，半折促销的诱惑是巨大的。既然是冲着折扣促销而来，顾客未必能够有耐心等上半个月。缺陷二：活动爆仓严重，体验极差。既然是集中到一天，那么订单爆仓也不难理解了。物流体验不佳导致的退货，等待收货时间较长投诉量极大，是B2B诟病之处。
最让我们实体商家觉得电商抢不了我们生意的是，毕竟网上是虚拟的，看得见摸不着，到实体
商场购物，现场就能试穿、试戴触觉体验，享受专业的建议和服务，能立刻把商品拿回家，实实在
篇三：双十一促销手法大盘点：买的不如卖的精
双十一促销手法大盘点：买的不如卖的精
来源:新华网发布时间：2013-11-07
亿邦动力网整理：
今年的“双11”已不再是天猫的独角戏。国内各大电商在“双11”购物狂欢节前，早已摩
拳擦掌，推出了各类“双11促销活动”，电商大战，一触即发。
京东商城发起“沙漠风暴”，当当网推出“119惹火行动”，腾讯则是投入3亿元发礼包举办“QQ网购疯狂抢购节”等等。
此外10月10日，有关汽车之家11·11疯狂购车节的广告开始横扫互联网各个端口。汽车之家这次大手笔投入，让汽车电商一经登场便成为众人瞩目的焦点。
天猫
早在10月11日，天猫就已经开始预热，天猫联合银泰靠O2O模式捷足先登。银泰旗下35个门店整合到高德地图，线下300多个的品牌也与线上天猫的资源共享。除了银泰之外，就连宝岛眼镜、浪漫一身等实体店也加入了该促销行列。
天猫公布的今年“双十一”价格规则中明确规定，所有参加“双十一”的商品价格必须是最近50天(9月15日至11月10日)内最优惠，这一时间段比去年承诺的30天有所延长。京东商城
10月10日起，京东就推出了为期一个月的“沙漠风暴”活动，目标直指“双11”，称活动整体让利10亿元。京东从11月1日起启动的年度促销将持续到11月12日。
除了在各大城市推出“双十一”广告外，京东还在北京世贸天阶、上海仙乐斯广场推出了高5米、只有“11”一个刻度的巨大时钟为京东网购节助威。
据了解，这个巨大时钟还向线下消费者传递了“不光低价，快才痛快”的促销主题，彰显了京东在“最后一公里”体验方面的核心优势。
国美在线
国美网上商城“10.18将低价进行到底”大型促销活动席卷电商行业。同时，国美在线从11月1日进行“提前双十一”活动开始，并将促销活动拉长至覆盖整个11月。
苏宁易购
今年以来全速向互联网企业转型的苏宁，将于11月8日至11日推出为期四天的首届O2O 购物节，以自身的1600多家门店网络和苏宁易购为购物节主会场，展开线上线下同步大力度促销。
苏宁易购执行副总裁李斌宣布，在“双11”期间启动“三天三夜超级零元购”计划，以最大力度的促销向各大电商宣战。
北京苏宁易购负责人车宏亮告诉记者，除了联合百大品牌签署诚信声明以外，将以日薪150元的标准面向全城有偿招募500名价格监督员，从价格、服务、产品等多维度对参与活动的线上线下所有商家进行综合监督评价。
当当网
当当网的“当当11.9惹火行动”的13周年店庆也已经开场，当
当网以“三十一，三折起”还以颜色。
11月，是当当网所谓的店庆月，加上“双十一”网购节，当当网从月初就将进入“战斗”状态，图书、服装、孕婴童、家纺、日百等全面促销，用他们自己话说就是“5折+折上折”。腾讯QQ网购
腾讯投入了3亿元发礼包举办“QQ网购疯狂抢购节”。此前，腾讯电商还以“1020疯抢节”，在10月下旬提前启动，抢先截流“双十一”。
易迅网
腾讯电商旗下易迅网在业内喊出了“何必苦等双11”的口号，于11月4日正式启动持续8天的大型促销活动，投入超过7亿元提前开启年度大促。
易迅家电推出“三大承诺”——“价保京东双倍赔”、“保价双11差价补”、“24小时闪电送达”。同时，易迅家电还将发放价值1个亿的现金券，铆足了劲促销。
乐峰网
早在10月25日，乐蜂方面就正式对外宣布今年“双十一”将延续去年的“盛女节”，开设针对目标女性群体的活动专场。
据悉，乐蜂网双11将从10日开始连续72小时。而比天猫“双十一”提前24小时开门打折。
唯品会
以“创意营销”著称的唯品会除了今年自家开展了几次大促之外，
在“双十一”期间推出“10+1 每天一场主题特卖会”促销活动，对“双十一”的“分羹”行动也毫不松懈。
酒仙网
据悉，酒仙网今年投入5亿元的备货迎战“双十一”，是去年的5倍之多。10月30日宣布推出“酒仙网双11提前购，5折封顶，贵就赔双倍”促销活动，再掀酒类电商底价热潮。记者登陆酒仙网官方网站和天猫官方旗舰店发现，酒仙网推出的“5折封顶，贵就赔双倍”的“双十一前战”活动，以“99元封顶”、“双十一爆款提前买”、“酒仙优选”、“更多热卖爆款”等方式进行全品类特惠促销。
汽车电商战横空出世
“汽车之家”宣布斥资5000万元，打造首届“疯狂购车节”，这让酝酿多年的汽车电商首次真正变为现实，目前已有宝马、通用、大众、福特、东风标致、东风风神等近40个品牌入驻汽车之家购车节。
汽车之家疯狂购车节采用的模式是线上支付定金，提车、交付尾款均在线下4S店完成。这种O2O的销售模式，最大化地保护了经销商的利益。
旅游促销也赶上
记者搜索发现，一些旅行社也推出了“双十一”价格。以中青旅(行情股吧买卖点)为例，推出马尔代夫吉哈德岛和欧洲精品自由行套餐特卖价9999元。同程网在“双十一”促销专题上推出了数百条出境游线路供市民选择。
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