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拆书帮系列之销售为什么是科学——拆《SPIN销售巨人》

拆书帮系列之销售为什么是科学——拆《SPIN销售巨人》
拆书帮系列之销售为什么是科学——拆《SPIN销售巨人》

【拆书目标】

书名:SPIN销售巨人

作者: (美)尼尔·雷克汉姆

译者: 石晓军

出版社: 企业管理出版社

出版时间: 2004年

页数: 356

定价: 48元

【拆书简介】

1987年,《SPIN销售巨人》第一次在美国公开出版,自此,我们耳熟能详的术语“顾问式销售”有了核心方法论和工具。

当人们想强调一件事情要靠天份和悟性的时候,就说那是一门艺术。言下之意是,你就欣赏和赞叹就行了,你学不了人家。而科学区别于艺术的最大特点,就是可以量化、可以分析、可以找到规律。

尼尔·雷克汉姆一天销售也没做过,但他以严谨的、科学的方法找到了大客户销售的本质规律,把销售从一门艺术变成了一门科学。对我们每个做销售的人而言,其意义是:可以通过学习规律并用于实践,而快速成为销售高手了。

(注:此书的英文原版是两本书,分别出版于1988年和1996年,中国出版者把两本书合为一本,即所谓的“理论篇+实践篇”。中文有3个版本,分别出版于2004年、2006年和2010年。同一译者,内容基本没有差别,页码可能有所变化。本次拆书依据的是2004年企业管理出版社的版本,其他版本的页码可能不同,特此说明。)

阅读·片段一

【片段一拆解指要】

拿到一本书,先读什么?封面、封底的文案(通常是推荐语、作者简介、本书简介),然后是前言、后记,还可以翻一下推荐序和译者跋,这些都能让人快速把握全书核心的内容。

这是第一版前言的开头。开门见山,言简意赅,一点水分都没有。就算从未听说过这本书,仅看这两段开篇语,也能判断出作者的水平、全书的概要、是否适合自己阅读,以及作者的文字表达能力。

请返回去将这两段再读一遍,然后按如下拆解公式进行跟帖拆解:

1. 我认为“大生意”与“小生意”操作性的判别标准有哪些?

2. 我自己做的生意属于哪种?为什么?

3. 我对“特征与利益、收场白技巧、异议处理方法、开放型问题和封闭型问题”等传统销售技巧的理解。(接受过这方面的培训或辅导,使用的心得,疑问……)

4. 作者的研究方法给销售管理的启发是什么?你如何将其应用在自己销售管理中?具体的做法是什么?

不一定要全部写完这四条才可以回帖,拆解一条就可以。

【大侠赵卫民拆解片段一】

1. 我认为“大生意”与“小生意”操作性的判别标准有哪些?

从二八法则的角度看,世界上80%的财富,集中在20%的人手里。大生意可以无限大,小生意则还是小生意,越大的生意由于参与人员更多,操作性就越低,周期越长。小生意往往灵活性较强,很多时候都是老板决定生意做还是不做、怎么做,包括反应时间及调整时间。

大生意就像是一个胖子、小生意就像是一个瘦子。瘦子摔一下他马上就可以爬起来继续走,但胖子也许摔一下就会头破血流。所以往往小生意灵活、可操作性强,大生意求稳。

2. 我自己做的生意属于哪种?为什么?

我自己是做小生意的,很多生意都会经过很多的“讨价还价”,我们对客户意见的反应速度会很快,甚至是大刀阔斧地更改合同,这也许在大公司的大生意里是见不到的。

3. 我对“特征与利益、收场白技巧、异议处理方法、开放型问题和封闭型问题”等传统销售技巧的理解。

我就说下对于收场白技巧的理解。收场白的目的是使客户处于一种面对选择的境地,这种技巧对于小生意是有效的,但对大客户大生意来说,成败的因素在于多人而不是一个人的决定,所以对大生意来说,收场白反而是不利的因素。

【点评】

分析很精辟。周期长、反应偏慢、改合同难、决策人多……这些都是“大生意”(或者说“工业品销售”)的典型特点。

阅读·片段二

【片段二拆解指要】

在作者做了这么多区别并加以分析之后,引到了本书主题:提问,用SPIN的方法论来提问。

我们从片段五才开始拆解SPIN。先来梳理一下:

适用于小订单的销售技巧(产品细节、收场白、异议处理等)用在大订单中,往往无效,甚至适得其反。反过来却可以,在大订单中有效的销售技巧(如关注客户能获得的价值、SPIN提问、成为客户的顾问等),在小订单中是有效的。

请尽量详细说明:你的客户能从你的产品中获得的收益/价值都有什么?

【大侠何承云拆解片段二】

我的客户能从我销售的产品中获得的价值有:

1. 获得产品销售带来的利润。

2. 代理产品品牌的作用。

3. 我们业务人员的服务,能够协助客户做好市场整体运作。

4. 前期经销商渠道衔接,能增加现在经销商渠道网点。

【大侠 lijunphd 拆解片段二】

我公司是从事管理软件销售的,如OA系统等产品。我们客户从此交易中获得的收益有:

1. 通过OA系统,使得企业办公效率得到提升。

2. 通过OA的使用,降低了传统纸张的使用,节约了办公经费。

3. 通过OA使用,使得领导移动办公成为可能。

4. 通过OA使用,可追踪公文审批流程。

5. 通过与我们合作,客户的信息化水平得到提升,员工的计算机应用得到提升。

阅读·片段三

【片段三拆解指要】

我们知道,对传统上耳熟能详的诸多销售技巧,不假思索地全盘接受是不合宜的,一味追求新理论、新法子也常常会上当。雷克汉姆在书中记录了他对“收场白”

这一技巧从奉为圭臬到产生怀疑,然后设计调研仔细检验、对比的过程。这种怀疑一切并小心检验的态度,往近里说,和胡适之先生“大胆假设、小心求证”的态度相仿;往远里说,传承的是笛卡尔的理性主义。

如果只看到他的结论,而不体会他的思路,那就是买椟还珠了。因为最牛的销售一定是客户最好的顾问,而顾问的思维方式就是理性主义的,是大胆假设、小心求证的。

我们回到这个片段的拆解公式:

请列出你在销售拜访中,能向客户提议的承诺,要求是具体的、客户可以给予的、能使生意有所进展的,至少3条,是递进关系的(即越靠后的提议承诺离成交越近)。

【大侠徐江军拆解片段三】

记得有一次,我打算在一个小超市做家电活动,并告诉了超市的家电主管。由于之前没有任何厂家做过,我跟家电主管也不认识,为了说服他配合做活动,我做了一些准备,主要是策划方案的准备。现在回想起来,步骤是这样的:

1.展示出周详的策划方案,并告诉他我们过去取得的成功经验,希望他配合做一个活动。

2.得到配合的承诺后,要求他立即按我的提议下订单备货,大约8万的货。

3. 得到订单后,我提议让他们超市配合我做活动宣传,主要是广播。

4. 后来由于销售得不错,我要求将送货的范围扩大一点,主管也非常配合。

最后,结果比较理想,淘汰机都清理了,投入费用也较低,为4.6%(平时公司的活动平均投入约为10%)。

【大侠 lijunphd 拆解片段三】

1. 我第一次见客户,介绍了公司,展示了自己,聊了聊客户的一些工作和业务,向客户要承诺,下次来拜访一下他的技术工程师,想多了解点细节问题。

2. 第二次见客户,我进一步摸清了客户的现状,发现了几个问题,于是又要一个承诺,找个时间让客户组织一个技术交流会,一起探讨一下。

3. 技术交流会开完之后,我汇总了各方面的意见和建议,又向客户要个承诺,找个时间我们汇报一下我们的方案和建议。

4. 方案汇报完,又向客户要个承诺,让客户去参观样板和公司。

5. 参观回来之后,又向客户要个承诺,按照我们给的方案进行产品方案测试。

6. 测试完之后,又向客户要个承诺,按照我们的技术标准制定标书……

我们刚开始做销售时,往往只关注自己的产品,慢慢地,知道更重要的是客户的需求了。关于客户的需求,这一章做了很细致的分析:

客户对现状总有不满、总有期望、总有问题,在没有明确意识到或者觉着麻烦没有大到需要花成本精力去解决时,这叫做隐含需求。

客户认为这个问题很大、后果很严重,迫切需要解决,值得为之花成本,这叫做明确需求。

调研发现:

对小生意,只要在拜访中向客户揭示出隐含需求来,揭示得越多,做成这笔生意的机率就越大。(参考片段一拆解的小生意的决策特点)

对大生意,拜访中发现的隐含需求的数量无关紧要,关键是要更明确的需求。销售人员可以做的是让客户感觉到这些问题的严重性,“大到足以让客户不能忍受以至于最后付诸行动去购买”。调研发现做大生意时普通销售人员与销售高手的表现差别

普通销售人员经常会把客户表达出的隐含需求当作生意有进展的证据——“客户认同在早上使用高峰期的确存在容量问题,他对数据传输的质量也不满意。所以我觉得这次拜访很成功,因为这两个问题我们都可以帮他解决。”

销售高手对此就比较谨慎,他不认为客户表达了不满自己就有机会了,他更看重这个需求是否引起了客户的足够重视。

应该如何做?技巧的核心是提问,提问的形式是SPIN,SPIN的难点是把客户的隐含需求引导为明确需求。

【片段四拆解指要】

你的客户有哪些隐含需求?可以是他对现状的不满,可以是他觉着不便的地方,可以是他自己都没有发现,但是你提醒之后他觉着有可以提升之处的事情……请罗列。(这次拆解是后面练习的基础,后面再练如何针对这些提问暗示问题,让客户把这些隐含需求扩大化,变为明确需求。请热烈参与!)

【片段四拆解案例期待你的参与】

请读者自己拆解案例。您可以把自己拆解的案例发到论坛上来,或者来第一营销论坛上“找答案” 。

SPIN四类提问(第四章p60~p80)

第三章得出了这样的结论:在较长的生意过程中,提问的目的是发现隐含需求,然后把它们转化为明确需求。

在这一章我们进入到了本书的核心,将看到SPIN提问模式的四种类型:背景问题、难点问题、暗示问题、需求-效益问题。其中每一种提问类型都可以用来开发客户需求,尤其是暗示问题和需求-效益问题,可以把客户的隐含需求转化为明确需求。后面是拆书家总结归纳的原书内容。

背景问题

就客户的情况进行了解,提问事实。如:

您的年销售额是多少?

您现在用什么设备?

您使用它多长时间了?

雇了多少人?

……

关于“背景问题”的研究发现:

1. 成功的会谈中销售人员提背景问题较少,失败的会谈中出现较多背景问题。

2. 没有经验的销售人员会误用、滥用背景问题。

3. 如果问太多背景问题,客户很快会不耐烦。

4. 成功销售人员不是不问背景问题,而是不问没有必要的背景问题。他们精心挑选少量背景问题,他问的每一个问题都会有偏重、有目的。

难点问题

针对客户的难点、困难、不满来问,引诱客户说出隐含需求。如:

对现在的设备您满意吗?

你们正在用的办法有什么缺陷吗?

你们现在的系统在负荷高峰期时是不是很难承受?

有没有考虑过这部机器的保修期?

……

关于“难点问题”的研究发现:

1. 在小生意中,难点问题提得越多,销售成功的可能性就越大。

2. 在大生意中,难点问题与销售成功的关联并不明显。

3. 可以从销售人员问的背景问题和难点问题的比例,看出他的销售水平、经验如何。经验丰富的销售人员提问难点问题的比例较高。(面试可以用)

暗示问题

抓住潜在客户认为是很小的问题放大再放大,直到大得足以让潜在客户付诸行动进行购买。换句话说,让客户发现小问题实际很严重,于是隐含需求变为明确需求。如:

卖方:(难点问题)您的操作人员使用起来有困难吗?

买方:(隐含需求)这种设备的确很难操作,但我们已经培训过他们如何使用了。

卖方:(暗示问题)您说它们难操作,那么对你们的产量是否有影响?

买方:(认为是个小问题)影响很小吧,因为我们特别培训过3个人如何操作。

卖方:(暗示问题)如果只培训3个人如何使用,那会不会产生工作瓶颈问题啊?

买方:(仍然认为是个小问题)那不会,除非一个人离职了,我们找替补的时候可能得等一段时间。

卖方:(暗示问题)就是说,使用这些机器的困难,只有在受过培训的操作人员离职的时候才会有,是这样吗?

买方:(承认这个问题不是个小麻烦)是的,一般人不喜欢用这种设备,而操作人员的流动率比较高。

卖方:(暗示问题)这种流动率对培训费用来说意味着什么?

买方:(看到了更多麻烦)一个操作员通常需要几个月才能熟练操作,这期间工资和福利一共需要4000块钱,安排他们去厂商那里培训,培训费和差旅费加起来要5万块钱。

卖方:(总结)所以在不到5个月的时间已经花了5万多块钱用于培训了?

……

关于“暗示问题”的研究发现:

1. 在大生意中,暗示问题的多少与销售成功紧密相连。

2. 暗示问题可以有效建立起客户的价值观。

3. 相比于背景问题和难点问题,提暗示问题需要更高的水平。(所以需要更多的练习)

需求-效益问题

通过提问,揭示解决方案、对策的价值和意义。如:

这对您有什么帮助?

您觉着都有什么好处?

为什么解决这个问题很重要?

还有没有其他可以帮助您的方法?

……

关于“需求-效益问题”的研究发现:

1. 在大生意中,需求-效益问题的多少与销售成功紧密相连。

2. 会增加你的方案被客户接受的可能性(人们更认可自己说出的答案,而不是销售人员的观点)。

3. 对于那些要把你的方案交给决策者的受影响者最有效(帮助客户做内部销售)。

【片段五拆解指要】

对销售人员的具体行动建议:

第一,要习惯在拜访重要客户之前列提问清单。

第二,列提问清单最需要斟酌之处,是暗示问题的设计。

因为销售人员经常会问到背景问题和难点问题,所以我们这次拆解侧重练习设计暗示问题和需求-效益问题。请听题:

背景:

老张是公司的大客户销售经理。老张用了一台IBM的thinkpad t42笔记本电脑,那是2004年买的,老张很喜欢这部电脑,说它厚重稳定,是thinkpad卖给联想

前的绝版产品,他精心使用到现在。老张经常出差,经常要打开客户发来的docx 文件,但他的office2003已经力不从心,他经常拿笔记本电脑给客户做演示,还在电脑上安装了炒股软件,空闲时他喜欢在电脑上看电影。

……

拆解公式:

老张早就觉着电脑慢了。请你帮他想一下,“电脑慢”会给他带来哪些严重得多的困难,然后变成提问的形式。(设计暗示问题)

再请你用提问来引导他思考买一台新电脑的好处,让他亲口说出来。(设计需求-效益问题)

【大侠杨明461 提问】

请问赵老师,难点问题与暗示问题的主要区别是什么?暗示问题与需求-效益问题的区别呢?

【点评】

暗示问题和需求-效益问题的主要区别:

暗示问题的核心是客户的困难、麻烦,而需求-效益问题的核心是对策、解决方案。换句话说,暗示问题通常是给客户添堵,而需求-效益问题是让客户乐观起来。

难点问题与暗示问题的区别:

难点问题是揭示客户的隐含需求,销售人员其实常问这种问题。比如:“您觉着您现在的电脑速度慢吗?”这是客户遇见的麻烦,但并不意味着他打算解决这个麻烦,因为他觉得不值得为提高一点速度就花六七千块钱换一台。

暗示问题是把客户的隐含需求放大,放大到足以让他觉着应该付诸行动进行购买了。

“您用电脑炒股对吗,那么电脑反应慢是否可能造成更大的损失?”

“您拿这部电脑跟潜在合作伙伴谈生意,要是打印一份文件得花五六分钟,那他会对咱们公司的工作效率有什么印象?”

这时客户会发现,原来电脑慢并不仅仅是电脑慢的问题,而是会带来严重得多的后果。客户感觉问题太严重了,必须解决,值得花六七千块钱换一台新的。

【大侠 lijunphd 提问】

借此机会,来谈谈我对SPIN中的几个问题的理解,请赵老师指点。有位老师解释SPIN就是在客户完好的皮肤上切开一个小口,然后把这个小刀口放大,再在这个伤口上撒些盐,让客户感觉更痛苦,然后我们问他如果不痛了感觉怎么样,会不会珍惜美好的生活。当然,这位老师说得有些偏激。这不由得让我想起了小品“卖拐”,剧中的赵本山不就是靠这种手段来让范伟买下“拐” 的吗?

【点评】

我很不喜欢这个比喻。没错,这个比喻可以帮助销售人员理解SPIN,但更会让人(包括大众,包括销售人员自己)造成误解,以为销售就是忽悠。

“卖拐”里面,客户本来没有问题,但赵本山硬生生地创造出来一个需求,然后引导(忽悠),将之扩大化,成为迫切需求。这个段子真的是那个比喻的贴切注解,然而,他在本质上跟那些在马路上撒图钉的修车匠没有区别。

SPIN强调的是,揭示客户已有的(虽然他可能还不重视,甚至还未发现)问题,向客户提示这个问题的严重性。这是一个为客户创造价值的过程——由于销售人员的提醒,客户节省了以前没想到能节省的成本,或者获得了以前没想到能获得的收益,这都是价值。注意,客户获得的这个价值的来源并不是卖方的产品,而是销售人员本身。

这样就很清楚了:这四类提问方法不过是形式,背后是对销售人员更高的要求——他要能发现客户不能发现的问题,看到客户未曾重视的后果,然后再以SPIN 的方式让客户恍然大悟、欣然接受。

这样的销售,才配称为“顾问式销售”。

【片段五拆解案例期待你的参与】

请读者自己拆解案例。您可以把自己拆解的案例发到论坛上来,或者来第一营销论坛上“找答案”。■

月销售计划范文总结5篇

月销售计划范文总结5篇 步提高自己的业务能力。今天小编在这给大家带来月销售计划,接下来我们一起来看看吧! 月销售计划1 渠道销售工作在市场开拓初期,在没有市场基础的情况下,要加大市场占有率,在经销商现有的分销渠道以外,帮助客户进行新渠道销售工作的开发建立,从而从销路上给予经销上支持,解决销路问题。 根据公司今年__地区的市场开拓总结,在现有市场状况下,为确保市场开拓的顺利进行,完成网络渠道销售工作设,现将公 一、重点目标简介 建立起以18地级总经销商,100个县级经销商组成的经销网络,每个经销商组织起忠实水工,维护水工对促进销量起到推动作用,大力做小区推广,宣传直接面向终端,协助经销商对分销网络的完善和__形象的树立,实现品牌效应。

二、市场现状分析 经出现,就家装客户而言,在对产品质量没有客观认知的情况下首选、免检产品,其次比价格,国内的金德、日丰、金牛。川内的川路、多联等品牌都有很好的市场口碑,对产品品牌的认可度比较高,因此在产品质量有所保证的情况下,还要有品牌保障,促进品牌的快速成长便成为我们市场开发过程的重要组成部分。 价格方面,竞争十分严重。__本地的管材厂家很多,多数定位在低价位上,采取价格竞争方式,有些管材市场零售价格(以规格20__.8的管材每根为例)不到十元,大多数厂家的产品市场零售价格在十到二十元之间,其中包括多个取得国家免检资格的产品。市场零售价格在二十元以上的产品市场反馈为中高档产品,质量好,一般为家装客户选用。下表是市场上主要PPR管材产品的经销商进货价格。 部分厂家尽量不参与市场价格的恶性竞争,但在制定价格体系时却不得不参考市场价格现状,尽量稳定自身在市场中的价格体系,维护经销商和自身的利益,采取不同的策略稳定市场,制定统一的市场价格表,在市场上严格执行。 三、产品定位 1、市场定位:零售中高档家装市场。

产品销售合作协议书范本

产品销售合作协议书范本 风险提示: 合作的方式多种多样,如合作设立公司、合作开发软件、合作购销产品等等,不同合作方式涉及到不同的项目内容,相应的协议条款可能大不相同。 本协议的条款设置建立在特定项目的基础上,仅供参考。实践中,需要根据双方实际的合作方式、项目内容、权利义务等,修改或重新拟定条款。 甲乙双方经友好协商,就乙方全国范围内与甲方合作销售甲方产品达成以下协议: 一、合作形式

甲方委托乙方在全国范围内销售甲方产品。合作形式有如下两种情况: 1、由乙方按照不低于甲方规定的设备价格与客户进行洽谈,甲方只在技术和设备售后方面进行配合。 2、由乙方给甲方提供用户需求信息,然后由甲方严格按照需求信息进行生产,发货并做好售前调试工作。 二、质量及技术保证 1、甲方销售给乙方的产品为符合国家规定的行业技术规范的合格产品。 2、如甲方销售给乙方的产品达不到以上承诺,一切责任由甲方负责。

三、产品价格 1、产品的价格为甲方给代理商或业务员的最优惠的统一价格。甲方承诺提供给乙方的产品,其价格具有市场竞争力,即与其他同类产品比较具有较高的性价比。由于甲方产品的最终销售是以贸易系统的方式来实现,甲方将根据乙方及乙方用户的要求,针对每一项业务的具体要求,及时提供给乙方指导或参考性价格。乙方与用户商谈的合同价格,原则上不应低于甲方报出的最低价格线。 2.在本协议签字后______日内,甲方须提交给乙方详细的产品价格清单,该清单包括甲方与乙方结算的最低价格及市场用户参考价格。 四、费用支出 费用支出,按照合作形式进行负担,具体如下:

1、甲方提供发票,符合本协议第一款第一条的情况,甲方承担乙方及客户到达甲方后的实地考察、设备初验、终验等费用,其余如乙方在销售甲方产品时产生的招标投标、广告费用、商务运作等费用成本和支出由乙方承担。 2、符合本协议第一款第二条的情况,费用由甲方负担。 五、设备采购与费用结算 1、客户对甲方产品有意向订货时,乙方应及时和甲方签订书面订货合同,订货合同应有乙方法人代表(或授权办事处代表)签字盖章,并加盖乙方合同章,此订货合同构成一份独立的有效合同,本协议的所有条款均可视为对该独立合同的有效补充。 2、乙方须在和甲方书面订货合同签订后,同时支付甲方出厂价的_______%,作为预定金,甲方在确定订货合同及货款后,将准时为乙方交货。

产品购销合同协议合同书

产品购销合同协议合同 书 集团文件版本号:(M928-T898-M248-WU2669-I2896-DQ586-M1988)

产品购销合同购货方(甲方):供货方(乙方): 兹购货方向供货方提供设计及采购以下产品,经双方友好协商,达成如下协议: 一、产品清单 二、应付总金额(RMB):贰佰捌拾陆万叁仟元整 三、付款方式及周期:产品总金额为¥584000元,本合同一经签订,甲方即应支付定金¥84000元。剩余货款通过银行贷款转账。 四、包装要求:按厂家出厂包装。 五、到货日期:款项到位7个工作日内提货。 六、运输方式:供货方送货,送货费用由供货方支付。 七、双方约定事项 1.供方保证在合同规定的时间内向购方提供上述产品,不耽误购方的采购计划。 2.购方收到货物的24小时内必须将货物检验完毕,并和供方随货出库单核对,如发现诸如水渍、外包装毁坏等可能导致产品受损的情况,应于收到货物后四十八小时内书面通知供方,在此期限内购方没有提出书面异议的,供方将视同购方收妥货物。 八、产品质量承诺 自购方收到产品起算,只要是属于产品本身质量问题,供方承诺,15天内包换,终身保修。 九、不可抗力及争议解决方式

1.产品购销双方的任何一方由于不可抗力的原因不能履行合同时,应及时向对方通报不能履行或不能完全履行的理由,在取得有关证明以后,允许延期履行、部分履行或者不履行合同,并根据情况可部分或全部免予承担违约责任。 2.双方合同履行过程中发生争执的,双方应协商解决或请求调解。 十、未尽事宜,由双方协商解决,或向供货方所在地法院提请诉讼。 十一、其他约定事项:甲方将剩余货款贰佰壹拾肆万元通过银行转账打入乙方指定收款账户,收款人收款行账号。支付日期以银行实际放款日为准,最迟支付日期不能超过2018年8月10日。 十二、合同生效及失效 本合同一式二份,购销双方各执一份,经双方签字盖章后生效,传真件有效。本合同生效时限,以双方中的一方最终签订日期为准,产品服务期起始同日计算。在购方购买的产品服务期或保修期结束之日起,本合同自动失效。 购货方(甲方):供货方(乙方): ________年月日年月日

销售人员月度工作计划怎么写

销售人员月度工作计划怎么写 销售人员月度工作计划怎么写篇一 一、热线电话的接听、记录、信息统计工作 1.电话号码是*******,热线电话的接听标志着公司的服务水平及整体素质,接线员必须严格要求,语气柔和,热情主动的向客人推荐公司的产品。 2.认真记录来电信息,统计客户资料,进一步细化来电客户群体,为营销部建立客服中心打下坚实基础。 二、做好各团队的预定工作预定中心接收外办、内部、电话预定,并认真制作下发预订单。做好团队到店前的各项准备工作,为团队的顺利接待做好基本保障。 三、做好各类数据分析根据每月的业绩信息,统计分析出市场的基本东西,为市场营销提供全面、真实、及时的信息,以便市场部制定营销决策和灵活的推销方案。特别是节假日期间、以及宾馆各专项销售任务时。 四、做好客户回访工作定时对客户进行电话回访。一方面,向客人推荐我们的新活动新项目,另一方面也向客人征求意见和建议,使景区更上一层楼。同时,也是客人觉得公司很有诚意,更有益于市场做大做强。针对性的对客户档案宾客按签单重点客户,会议接待客户,有发展潜力的客户等进行分类建档,详细记录客户的所在单位,联系人姓名,地址,建立与保持同政府机关团体,各企事业单位,商人知名人士,企业家等重要客户的业务联系,为了巩固老客户和发展新客户,除了日常定期和不定期对客户进行回访外,在年终岁末或重大节假日及客户的生日,通过电话、发送信息等平台为客户送去我们的祝福等个性化服务。以加强与客户的感情交流,听取客户意见。 五、团队建设营销部现有预定员5名。经过岗位的锻炼,已基本掌握预定工作流程。但业务技能及专业精神方面仍有提升空间。为了保障2020年工作顺利高效地实施,部门还需要通过关于景区知识、项目价格、导游讲解等方面强化关键工作流程、制度来培养组织执行力,以更好的发展客户、保留客户!同时要强调团队精神,互相合作,互相帮助,营造一个和谐、积极的工作团体。

法律文书-产品销售代理合同范本

产品销售代理合同 甲方(被代理人) 法定住址: 法定代表人: 职务: 委托代理人: 身份证号码: 通讯地址: 邮政编码: 电话: 乙方(代理人) 法定住址: 法定代表人:

职务: 委托代理人: 身份证号码: 通讯地址: 邮政编码: 电话: 甲乙双方本着友好自愿、平等、互惠互利、诚实信用的原则,经充分友好协商,就乙方将销售代理甲方_________产品的相关的事宜,订立了以下合同条款,以资共同恪守履行。 一、代理区域 1、乙方的代理的区域为:_________地区。 2、代理区域的扩大或缩小的条件及方法:_________ 二、代理产品 1、乙方代理销售甲方的产品为:_________ 2、代理商品种类增减的条件及方法:_________ 3、约定新产品(是/否)包括在内:_________

三、代理权限 1、甲方授权乙方为_________地区的独家代理商,全面负责该地区的销售和经销商管理。 2、甲方不得在乙方代理区域内另设其他代理或经销商。如出现上述情况,甲方须退还乙方保证金,乙方有权立即终止代理合同及得到相应补偿。 3、乙方严禁跨区域窜货,对有跨区域窜货行为的乙方,甲方将取消其代理资格,本合同将自动终止。 4、乙方在代理经营甲方产品的同时,必须禁止经营其他对甲方有竞争有冲击的同类产品。否则甲方有权追究乙方的违约责任。 5、对于乙方代理的销售区域,乙方可以根据实际情况制订销售政策,原则上甲方不予干涉,但乙方对于自己以及下属经销商的经销行为负无限连带责任。 四、代理期限 1、本合同的代理期限为_________年,从本合同签订之日起至_________年_________月_________日止。双方可根据本合同的约定提前终止或续期。

产品销售协议书

产品销售协议书 甲方:(以下简称甲方)甲方电话: 乙方:(以下简称乙方)乙方电话: 为促进甲、乙双方共同发展,本着平等互利的原则,经甲、乙 双方友好协商,就委托乙方为甲方产品销售商事宜,订立以下条款, 具体细则如下: 一、经销区域:销售区域为: 二、经销类别: XXX产品 三、经销期限:自年月日至年月日止,合同期 满后,在同等条件下,乙方有续签的优先权。四、产品价格及返利条件: 1、如遇原材料上涨或下跌,按甲方的实际成本调价,产品价格按 甲方调整的统一出厂价计算。 2、返利条件:乙方12 个月内销售甲方产品达到销售目标吨,可享受每吨元返利,另每超过目标量10%增加0.2 元返利。 五、权利及义务: 甲方: 1、甲方应以公平合理的统一价格向乙方供应质量合格的产品; 2、甲方有权不定期检查乙方销售工作并要求乙方不定期汇报其销售 进度。 3、甲方有权在乙方违反合同条款的情况下终止乙方经销权。 4、甲方若无故停止供货,乙方有权追究甲方责任。

乙方: 1、在协议产品的经营活动中,乙方要严格遵守国家法律、法规, 执行甲方制定的各项规章制度和管理要求。 2、乙方不得以任何形式冲击经销区域以外的市场,若因发展需要,欲向未开发地区销售,应事先征得甲方同意并签订经销合同。 3、为了更默契地合作,乙方应定期向甲方汇报销售情况(每月一次)。如发现乙方有违规跨地区销售现象,乙方负责补偿被冲货地区 的相应损失。如乙方属故意冲货,甲方有权终止乙方的经销权。 4、乙方不得以低于甲方规定的市场底价出售,如违反,甲方有权 终止乙方经销权。 5、乙方不得有影响甲方形象或利益的行为,否则需对由此造成的 经济损失或影响本产品销售的责任负责。 6、乙方在合同期内不得销售与甲方同类或相似的产品,如违反, 甲方有权终止乙方经销权。 六、货款结算: 货款结算方式为月结,每月 5 日为对账日,当月的账需在次月 5 日之前全部对清楚,本月的所有货款,乙方必须在次月10 日之前,全额汇入甲方指定的帐号。对账凭据及时间以甲方在货运部发给乙方的发 货单为准(未结清的发货单均为乙方欠甲方的货款,运输费用由乙方负责)。如有返利金额产生,返利金额可直接从年底汇入甲方指定帐 号的总货款中扣除。 七、发货及运输:

销售部月度工作计划表范文

销售部月度工作计划表范文 一、对于销售工作的认识 1.市场分析,根据市场容量和个人能力,客观、科学的制定出销售任务。暂订年任务:销售额100万元。 2.适时作出工作计划,制定出月计划和周计划。并定期与业务相关人员会议沟通,确保各专业负责人及时跟进。 3.注重绩效管理,对绩效计划、绩效执行、绩效评估进行全程的关注与跟踪。 4.目标市场定位,区分大客户与一般客户,分别对待,加强对大客户的沟通与合作,用相同的时间赢取的市场份额。 5.不断学习行业新知识,新产品,为客户带来实用的资讯,更好为客户服务。并结识弱电各行业各档次的优秀产品提供商,以备工程商需要时能及时作好项目配合,并可以和同行分享行业人脉和项目信息,达到多赢。 6.先友后单,与客户发展良好的友谊,处处为客户着想,把客户当成自己的好朋友,达到思想和情感上的交融。 7.对客户不能有隐瞒和欺骗,答应客户的承诺要及时兑现,讲诚信不仅是经商之本,也是为人之本。 8.努力保持***的同事关系,善待同事,确保各部门在项目实施中各项职能的顺利执行。 二、销售工作具体量化任务 1.制定出月计划和周计划、及每日的工作量。每天至少打30个电话,每周至少拜访20位客户,促使潜在客户从量变到质变。上午重点电话回访和预约客户,下午时间长可安排拜访客户。考虑北京市地广人多,交通涌堵,预约时选择客户在相同或接近的地点。 2.见客户之前要多了解客户的主营业务和潜在需求,先了解决策人的个人爱好,准备一些有对方感兴趣的话题,并为客户提供针对性的解决方案。 3、从招标网或其他渠道多搜集些项目信息供工程商投标参考,并为工程商出谋划策,配合工程商技术和商务上的项目运作。 4、做好每天的工作记录,以备遗忘重要事项,并标注重要未办理事项。 5.填写项目跟踪表,根据项目进度:前期设计、投标、深化设计、备货执行、验收等跟进,并完成各阶段工作。

产品销售合同书通用模板

产品销售合同书通用模板 产品供货方(甲方):居间方(乙方):依据《中华人民共和国合同法》及相关法律法规的规定,甲乙双方在平等、自愿的基础上,就甲方产品销售居间事宜达成协议如下: 第一条委托事项甲方委托乙方为其产品寻找合适的买家,由乙方促成甲方与买家订立产品买卖协议,实现甲方产品的销售,并获得按照甲方产品报价清单为依据计算的收益。甲方产品报价清单另行提供,作为本协议附件。甲方产品的规格、质量状况描述: 第二条:委托期限:自本协议签订之日起至至________年____月日。协议期满,若甲方与原乙方介绍达成协议的产品买家继续供货,本协议期限顺延。 第三条:甲方义务 1、为乙方提供产品相关的资料,并保证资料的真实、准确、完整;否则,因此导致乙方损失的,甲方负责赔偿。 2、为乙方的居间服务提供必要的支持和协助。 3、不得与乙方介绍的买家私下达成协议及进行交易。 4、在与乙方提供的 第三方买家进行接洽前向乙方确认乙方提供的 第三方买家客户名单。 5、甲方必须保障乙方的权益,当甲方与乙方介绍的买家进入紧密的洽谈,合作阶段期间,甲方应优先给予乙方介绍的买家机会,或在同

等条件下与乙方介绍的买家先行达成销售协议。 6、按照甲方与乙方介绍的买家所签订的协议,按时如约供货。 7、甲方应自行取得买家指定的收货人名字、身份证复印件及签名,作为买家的收货人签收依据。 8、按照甲方与乙方介绍的买家所签订的协议,按照乙方要求全额开具产品销售发票给产品买家。 9、若甲方违反与买家之间的销售协议,承担因此产生的所有责任。第四条:乙方义务 1、为甲方产品销售提供居间服务,并促成甲方与买家的买卖协议成立。 2、在乙方根据甲方与买家签订的协议收取货款后,按照甲乙双方约定向甲方支付货款。 第五条:委托事项完成委托事项完成是指甲方与乙方介绍的 第三方就产品销售签订买卖协议。 第六条:报酬及其支付方式 1、甲乙双方约定:甲方以其向乙方提供的产品报价清单价格为产品的销售底价(另附产品报价单给乙方)。 2、乙方的报酬为:甲方与买家签订的产品买卖协议约定价格计算的货款总额与按照甲方提供的产品报价清单计算的产品价格总额之间的差额。 3、甲方同意,甲方与买家签订的产品买卖协议货款,可由产品买家先行向乙方进行支付。乙方根据本协议先行扣除乙方报酬,剩余部分

月度销售计划书范文

月度销售计划书范文 月度销售计划书篇一 市场营销部是负责对外处理公共关系和销售业务的职能部门,是酒店提高声誉,树立良好公众形象的一个重要窗口,它对总经理室进行经营决策,制订营销方案起到参谋和助手的作用,它对酒店疏通营销渠道,开拓市场,提高经济效益和社会效益起到重要促进作用。 针对营销部的工作职能,我们制订了市场营销部××年工作思路,现在向大家作一个汇报: 一、建立酒店营销公关通讯联络网 今年重点工作之一建立完善的客户档案,对宾客按签单重点客户,会议接待客户,有发展潜力的客户等进行分类建档,详细记录客户的所在单位,联系人姓名,地址,全年消费金额及给该单位的折扣等,建立与保持同政府机关团体,各企事业单位,商人知名人士,企业家等重要客户的业务联系,为了巩固老客户和发展新客户,除了日常定期和不定期对客户进行销售访问外,在年终岁末或重大节假日及客户的生日,通过电话、发送信息等平台为客户送去我们的祝福。今年计划在适当时期召开次大型客户答谢联络会,以加强与客户的感情交流,听取客户意见。 二、开拓创新,建立灵活的激励营销机制。开拓市场,争取客源 今年营销部将配合酒店整体新的营销体制,重新制订完善××年市场营销部销售任务计划及业绩考核管理实施细则,提高营销代表的

工资待遇,激发、调动营销人员的积极性。营销代表实行工作日记志,每工作日必须完成拜访两户新客户,三户老客户,四个联络电话的二、三、四工作步骤,以月度营销任务完成情况及工作日记志综合考核营销代表。督促营销代表,通过各种方式争取团体和散客客户,稳定老客户,发展新客户,并在拜访中及时了解收集宾客意见及建议,反馈给有关部门及总经理室。 强调团队精神,将部门经理及营销代表的工薪发放与整个部门总任务相结合,强调互相合作,互相帮助,营造一个和谐、积极的工作团体。 三、热情接待,服务周到 接待团体、会议、客户,要做到全程跟踪服务,“全天侯”服务,注意服务形象和仪表,热情周到,针对各类宾客进行特殊和有针对性服务,最大限度满足宾客的精神和物质需求。制作会务活动调查表,向客户征求意见,了解客户的需求,及时调整营销方案。 四、做好市场调查及促销活动策划 经常组织部门有关人员收集,了解旅游业,宾馆,酒店及其相应行业的信息,掌握其经营管理和接待服务动向,为酒店总经理室提供全面,真实,及时的信息,以便制定营销决策和灵活的推销方案。 五、密切合作,主动协调 与酒店其他部门接好业务结合工作,密切配合,根据宾客的需求,主动与酒店其他部门密切联系,互相配合,充分发挥酒店整体营销活力,创造最佳效益。

标准产品购销合同书表格范本新

甲 方:______________________________ 乙 方:______________________________ 日 期:_________年________月_______日 标准产品购销合同书表格范本新 The purpose of the contract is to specify the work that both parties must complete within the specified time limit

标准产品购销合同书表格 销货方:________(以下简称甲方) 购货方:________(以下简称乙方) 签约时间:______________ 签约地点:______________ 第一条经购销双方协商交易活动,必须履行本合同条款。具体品类(种),需签订要货成交单,并作为本购销合同的附件;本合同中的未尽事宜经双方协商需补充的条款可另附协议书,亦视为合同附件。合同附件与本合同具有同等效力。经双方确认的往来信函、传真、电子邮件等,将作为本合同的组成部分,具有合同的效力。 签订成交单,除上级规定按计划分配成交外,其余商品一律采取自由选购,看样成交的方式。 第二条合同签订后,不得擅自变更和解除。如甲方遇不可抗拒的原因,确实无法履行合同;乙方因市场发生骤变或不能防止的原因,经双方协商同意后,可予变更或解除合同。但提出方应提前通知对方,并将“合同变更通知单”寄给对方,办理变更或解除合同的手续。 按乙方指定花色、品种、规格生产的商品,在安排生产后,双方

都需严格执行合同。如需变更,由此而产生的损失,乙方负担;如甲方不能按期、按质、按量按指定要求履行合同,其损失,甲方负担。 第三条成交单中的商品价格,由双方当事人商议决定,或以国家定价决定。 在签订合同时,确定价格有困难,可以暂定价格成交,上下幅度双方商定。 国家定价的商品,在合同规定的交(提)货期限内,如遇国家或地方行政部门调整价格,按交货(指运出)时的价格执行。 逾期交货的,如遇价格上调时,按原价执行;遇价格下调时,按新价执行。逾期提货的,遇价格上调时,按新价执行,遇价格下调时,按原价执行。由于调整价格而发生的差价,购销双方另行结算。 第四条运输方式及运输费用等费用,由双方当事人协商决定。 第五条各类商品质量标准,甲方严格执行合同规定的质量标准,保证商品质量。 第六条商品包装,必须牢固,甲方应保障商品在运输途中的安全。乙方对商品包装有特殊要求,双方应具体合同中注明,增加的包装费用,由乙方负担。 第七条商品调拨,应做到均衡、及时。对合同期内的商品可考虑按3∶3∶4的比例分批发货;季节性商品按承运部门所规定的最迟、最早日期一次发货;当令商品,零配件和数量较少的品种,可一次发货。 第八条对有有效期限的商品,其有效期在2/3以上的,甲方

产品销售合同书模板(示范合同)

STANDARD CONTRACT SAMPLE (合同范本) 甲方:____________________ 乙方:____________________ 签订日期:____________________ 编号:YB-HT-041537 产品销售合同书模板(示范合

产品销售合同书模板(示范合同) 产品销售合同模板(一) 卖方:____ 买方:____ 买方向卖方订购下列产品,双方在平等自愿的基础上,经友好协商达成以下协议: 一、订货内容 序号 商品编码 商品名称及规格 单位 数量 单价 金额 合计:人民币(大写) 二、到货地点:_____ 运输方式:送货上门

代发货运 三、购销方式: 买方于____年____ 月____日将货款汇至卖方银行帐号 买方于____年____ 月____日前预付定金,前结清货款。 四、本合同有效期为个月,但已发的货,合同仍然有效,直至货款结清为止。 五、如在本合同期内不能付清货款,买方按货款总额的____‰一天支付违约金给卖方,同时不给予享受本公司所有的一切优惠政策。 六、买方收到货物的____小时内必须将货物检验完毕,并和卖方随货出库单(“客户联”和“回执联”)核对,如发现诸如水渍、外包装毁坏等可能导致产品受损的情况,应于收到货物后四十八小时内书面通知卖方,在此期限内买方没有提出书面异议,卖方将视同买方收妥货物。 七、未尽事宜,由双方协商解决。 买方:____ 地址:____ 电话:____ 授权代表:____ ____年_____月_____日 卖方:(盖章)____ 地址:____ 电话:____ 授权代表:____ ____年_____月_____日

销售合同书范本大全

销售合同书范本大全 导读:本文销售合同书范本大全,仅供参考,如果能帮助到您,欢迎点评和分享。 销售合同书范本大全【一】合同编号: 供方:以下简称甲方。 地址: 需方:以下简称乙方。 地址: 根据《中华人民共和国合同法》及国家相关法律、法规之规定,甲乙双方本着平等互利的原则,就乙方购买甲方产品一事达成如下协议。 一、产品的名称、规格、数量和价格: 产品名称: 规格: 数量: 单价:(以订货单价格签字为准) 总价: 合计人民币金额(大写): 二、产品质量要求及技术标准: 产品质量要求标准按照标准执行。 三、产品的交货单位、交货方法、运输方式、到货地点、交(提)

货期限: 1.产品的交货单位: 2.交货方法,按下列第( )项执行: (1)甲方送货(国家主管部门规定有送货办法的,按规定的办法执行;没有规定送货办法的,按甲乙协议执行); (2)甲方代运(乙方代办运输,应充分考虑甲方的要求,商定合理的运输路线和运输工具); (3)乙方自提自运。 3.运输方式: 4、到货地点和接货单位(或接货人) 乙方如要求变更到货地点或接货人,应在合同规定的交货期限前天通知甲方,以便甲方编排运输计划;必须由乙方派人押送的,应在合同中明确规定;甲乙双方对产品的运输和装卸,应按有关规定与运输部门办理交换手续,作出记录,双方签字,明确甲、乙方和运输部门的责任。 5、产品的交(提)货期限 规定送货或代运的产品的交货日期,以甲方发运产品时承运部门签发的戳记日期为准,当事人另有约定者,从约定;合同规定乙方自提产品的交货日期,以甲方按合同规定通知的提货日期为准。甲方的提货通知中,应给予乙方必要的途中时间,实际交货或提货日期早于或迟于合同规定的日期,应视为提前或逾期交货或提货。 四、货款结算:

产品销售合作协议书完整版

产品销售合作协议书完整 版 In the case of disputes between the two parties, the legitimate rights and interests of the partners should be protected. In the process of performing the contract, disputes should be submitted to arbitration. This paper is the main basis for restoring the cooperation scene. 【适用合作签约/约束责任/违约追究/维护权益等场景】 甲方:________________________ 乙方:________________________ 签订时间:________________________ 签订地点:________________________

产品销售合作协议书完整版 下载说明:本协议资料适合用于需解决双方争议的场景下,维护合作方各自的合法权益,并在履行合同的过程中,双方当事人一旦发生争议,将争议提交仲裁或者诉讼,本文书即成为复原合作场景的主要依据。可直接应用日常文档制作,也可以根据实际需要对其进行修改。 甲方:_____________ 乙方:_____________ 甲、乙双方本着自愿、平等、公平、诚实、信用的原则,经友好协商,根据中华人民共和国有关法律、法规的规定签定本协议,由双方共同遵守。 第一条协议范围内,双方的关系确定为合作关系。为拓展市场更好地、更规范地服务消费者,根据公司的规划,甲方根据乙方的申请和对乙方的经营能力的审核,同意乙方加入___________公

月销售计划书怎样写

月销售计划书怎样写 月销售计划书怎么写【1】 转眼来到公司已经二十多天了,踏足一个新公司,新行业,这二十多天首先我尽快的熟悉了公司的各项管理制度并严格遵守,其次努力学习了关于会展的一些专业知识,其中一些不懂或疑惑的地方也很感谢领导给与的答问解惑,年关将至, 在熟悉了公司的相关制度及自己以后将涉及的领域工作范畴与职责之后,对于新一年的工作开展,我也有了点点想法与计划:首先,作为公司市场部的一员对于公司市场方面在明年的工作规划中提出下面的几点参考意见: 1)建立一支熟悉业务,而相对稳定的销售团队。 人才是企业最宝贵的资源,一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员,建立一支具有凝聚力,合作精神的销售团队是企业的根本。 在明年的工作中建立一个和谐,具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓。 2)完善销售制度,建立一套明确系统的业务管理办法。 销售管理是企业的老大难问题,销售人员出差,见客户处于放任自流的状态。 完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性,对工作有高度的责任心,提高销售人员的主人翁意识。 3)培养销售人员发现问题,总结问题,不断自我提高的习惯。

培养销售人员发现问题,总结问题目的在于提高销售人员综合素质,在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议,业务能力提高到一个新的档次。 4)培养对于展会过程中的一些突发状况的应急措施。 在出差过程中遇到的一系列的问题,约好的客户突然改变行程,毁约,车辆不在家的情况,使计划好的行程被打乱,不能顺利完成出差的目的。 造成时间,资金上的浪费。 其次作为个人XX我需要努力做到并日趋完善的几件事1)和公司其他员工要有良好的沟通、多交流、多探讨; 我相信有良好的团队合作意识才能不断增长业务技能2)销售工作最基本的客户访问量(积极开发新客户,并维护好老客户,经常与客户保持一个良好的沟通) 安徽中观展览有限公司 3)沟通要深入(做好本行业知识的积累,多想想在实际工作中有可能会遇到的一些问题,工作闲暇多查看一些行业网站及专业书本);在与客户沟通的过程中,要能把我们公司所包含业务的范畴十分清晰的传达给客户,了解客户的真正想法和意图;对客户提出的建议要能做出迅速的反应。 在传达产品信息时要知道客户对我们的产品有几分了解或接受到了什么程度。 4)工作要有一个明确的目标和详细的计划。

产品销售合作协议书样本

产品销售合作协议书样本 产品销售合作协议书本文档所提供的信息仅供参考之用,不能作为科学依据,请勿模仿。 文档如有不当之处,请联系本人或网站删除。 产品销售合作协议书 11、销售合作协议书甲方::乙方:类别:特约经销商编号::合同有效时间:年月日至年月日。 兹因乙方对甲方所提供产品之认识,愿诚信合作,共同拓展业务,遵从公平、互利、诚实、信用的原则,经双方协商一致,达成以下事项以共同遵守::第一条、乙方销售地域及范围::甲方授权乙方为其经营的区域内销售甲方提供的x x系列;第二条、甲方权利和义务:: 11、甲方在区域内有义务做好广告宣传及其它相关产品推广工作。 22、甲方保留调整产品市场价格政策,变更营销策略的权利。 33、若乙方连续两个月天达不到所规定的最低进货量时,甲方有权取消乙方的经销商资格。 44、甲方须维护乙方的一切商业秘密。 第三条、乙方的权利和义务:: 11、保证遵守国家的法律、法规和市场秩序,进行合法经营。 22、市场投入费用必须保证真实。 33、不得经销其它与甲方有竞争性的同类产品。 44、有义务向甲方及时提供市场反馈信息和合理化建议。

第四条、产品及价格::本文档所提供的信息仅供参考之用,不能作为科学依据,请勿模仿。 文档如有不当之处,请联系本人或网站删除。 11、甲方所提供之产品必须符合中华人民共和国有关质量标准,并提供乙方销售甲方产品所需要的相关质检报告。 22、乙方销售的甲方所供产品之价格,应依甲方提供的零售价为标准。 情况严重时甲方有权停止供货。 33、乙方需配合甲方的销售政策,在乙方各店的上货率为100%且将甲方产品陈列于主要竞品旁边。 44、甲方在某时段的促销政策乙方应及时、准确的告之消费者,并配合甲方促销政策的有效实施。 如乙方促销活动执行不到位,或善自更改促销政策,甲方可依情况取消下月乙方促销活动。 55、乙方需保证甲方为经销系列产品唯一的供货商。 若出现窜货甲方有权停止一切促销及费用支持,并追究相关责任。 第五条、送货方式:: 11、订货::甲方指定订货联系人:: 22、送货及验收::①甲方负责把产品运至双方约定的双方指定收货联系人为:②乙方在接到甲方货物和送货单时即验收,如发现数量短缺或有质量问题,乙方应及时通知甲方业务人员,核实后退货或补货根据实际情况与乙方协商解决,一经收货后,产品或产品任何部分

产品销售合同范本

产品销售合同书 甲方:_________________________ 乙方:_________________________ 根据《中华人民共和国合同法》之规定,本着平等、互利、共同发展,经双方友好协商,签订本合同: 一、乙方在进购甲方产品,在未征得甲方同意下,不得转让第三方销售。 二、甲方所提供商品必须出自正规厂家(必须提供厂家营业执照,税务登记证,卫生许可证,产品检测报告)商品质量必须符合国家标准及行业标准,否则乙方有权拒绝收货。 三、结帐方式分为三种 1.现结(货到验收无误后当时结帐)甲、乙双方指定结帐联系人。 2.压批结(每次货到验收后结上一批货款)甲、乙双方指定结帐联系人。 3.月结:甲、乙双方约定月结帐期为30天,对帐时间为每月26号,结帐时间为每月___________ 如遇特殊情况乙方应提前通知甲方且约定结帐期,如乙方连续二个帐期未给甲方结帐,甲方有权停止供货,且有权提请法院判决 五、乙方必须提前三个工作日向甲方订货,以电话或传真方式详细说明所需商品的名称、规格、数量。 六、甲方按乙方要求提供商品,严格保证商品质量和供货时间,如甲方所供商品在销售当中出现质量问题,经确认后,甲方有义务进行调换和回收。 七、甲方根据乙方要求自费将商品送至乙方指定的接货地点,经乙方指定收货人验收无误后,在甲方送货单上签字认可,双方的债权债务随之产生,在结帐时以乙方收货人签字的送货单为结算凭证,甲方任何无签字送货单的人员都无权与乙方进行帐务结算。 八、在产品销售过程中,出现因甲方产品质量问题而引起的与消费者的纠纷或因国家有关部门(卫生监督部门、工商部门)抽查而产生的问题,乙方必须及时通知甲方,且有甲方派人协助乙方处理,乙方未经甲方同意私自处理,甲方不承认处理结果。 九、在合同期内甲、乙双方发生争议,应友好协商解决,如协商不成,交由合同签订地人民法院解决。 十、若甲、乙方双方如有一方倒闭、破产或出现违反国家法律法规的行为,另一方有权单方面终止合同,遗留帐务一次性结清。 十一、本合同有限期为壹年,自合同签订之日起生效,若双方续约,可在合同期满前15天协商决定。 十二、本合同一式二份,双方各执一份为凭,本合同如有补充条款,经双方签字并盖章后有效。 甲方(盖章):_________乙方(盖章):_________ 负责人(签字):_______负责人(签字):_______ 地址:_________________地址:_________________ 电话:_________________电话:_________________ _________年____月____日_________年____月____日

销售月计划范文

销售月计划范文 到了年每个月的月末,对于不同行业珠销售工作而言,都展开了新的销售计划。以下是一份销售月计划范文,仅供参考。 12月份我们将迎来一个新的促销高点,上次由于先期杨雨老师铺垫的好以及及我们的努力超额完成了任务,这次希望再上一个新的台阶,所以我们每个人也都在努力做好准备。 对于这月我希望自己工作中需要提高的主要有以下几点: 1.先做好12月4号边老师来沧州进行仪器检测和砭石使用的讲解的宣传工作和统计预期的订购数额,这样可以有利于更好的准备砭石,希望不要像上次那样断货好几次。 2.加强对于砭石的了解以便在有客户咨询的时候可以做到游刃有余。同时重点加强学习全面综合的理论知识和销售技能 3.老客户有的家里别家产品也很多,他们对于健康的需求迫切,但是有些盲目,我们可以很好的利用这点,做好我们的口碑宣传和产品推介。 4.做好新客户的开发吸引工作,虽然不一定就每一个都抓住销售,起码应该慢慢培养,成为我们的铁杆,至少在别人问到的时候不会说出我们的不好,这样也算是成功的一种,口碑很重要。 5.做好大客户的维持工作,上学的时候在客户关系里有个二八法则,对于我们还是很适用的,80%的销售来自20%的客户,我们80%的销售来自20%的产品,就像是先天精气宝,上次活动主要就是靠宝,虽然比例不是完全如此,但是大概如此。所以我们要想办法做好大客户的维持同时不断开发新客户,在做好现有客户的产品维持同时扩大其他产品销售。 6.做好店长安排的工作,尽我们的最大努力希望可以再接再厉发扬我们沧州的武术精神,百折不挠,勇往直前。上次做的是门迎,店长说我适合做门迎,其实我还是很希望尝试其他工作的,而且同样希望都可以干好,所以几次讲师不在的时候常常代讲,虽然不希望永远做别人的替补,但是起码这是一种锻炼,因为起码有需要的时候你替补的上,而不是需要你的时候,你什么也干不了。 总而言之,我们希冀这次又更好的结果。并且可以得到更多客户的认可。

产品销售合同书(样本)

产品销售合同书(样本) 甲方:乙方:经销公司为保护甲乙双方的合法权益,根据国家有关法律法规,本着互惠互利、共同发展的原则,经双方充分协商, 特订立本合同。一、甲方授权乙方为产品XX(地区)的独家经销权,甲方不得在前述渠道内另行从事本产品的销售业务.产品包装:二、 销售指标1、市场启动期为三个月(即年月日—年月日),乙方提货 不少于件。2、其后每月进货量不少于件,全年累计进货量不少于件。 3、当乙方完成年进货量指标,甲方给予乙方总进货量的%作为销售 奖励,并以货物形式返给乙方。三、供货价格、付款方式1、供货 价格:每件元(即每盒元)。2、货款结算方式(1)原则上现款提货,即在乙方货款汇至甲方帐户后,甲方再行发货。(2)甲方可按 结算货款为乙方开具发票。四、供货期限、货物运输1、乙方每次 提货必须提前10天通知甲方,并将有效发货申请单传真给甲方。2、货物到乙方经销城市的铁路或公路零担费用由甲方承担。如乙方需 其他运输方式,超出铁路零担运输费用由乙方承担。3、运输途中如 有破损或数量短缺,凭承运部门证明,甲方负责更换补充。乙方在 销售和仓储中造成的破损和短缺由乙方负责。4、乙方在收货(即货到)24小时内完成验收,验收时如有问题应立即通知甲方,逾期甲 方不再负责。乙方验货后,应在48小时内将收货凭据经签字盖章后 传真给甲方,否则视同收货认可。五、销售价格及渠道管理1、本 产品执行全国统一零售价格政策,每盒零售价规定为176元。2、经 销商不得进行不正当的价格竞争,不得以任何名义直接降低价格倾销。(1)乙方保证以不低于甲方规定的零售价格(经甲方同意的打 折促销除外),销售本产品。(2)如乙方在经销期间将甲方的产品 低于甲方的供货价销售,一经查实将按该月货款总额的200%赔偿经 甲方,同时甲方有权取消乙方的经销商资格。3、未经甲方书面同意,乙方不得跨区域销售产品,不得到甲乙双方约定的专销地点以外的 任何地区销售,一经查实将按该货款总额的200%赔偿给甲方,同时 取消乙方的独家经销商或经销商资格(本款所指销售为较大规模的 公开销售)。

产品销售协议书定稿版

产品销售协议书 HUA system office room 【HUA16H-TTMS2A-HUAS8Q8-HUAH1688】

产品销售协议书 甲方:XXXX有限公司 乙方: 甲乙双方在保证“全视界”品牌的基础上,本着相互支持、共同发展的目标,并充分认识到双方利益的一致性,共同促进事业发展为宗旨。乙方作为甲方正式授权的总代理,双方就“全视界安防系列”等产品的销售事宜,达成如下协议: 一、授权产品及市场和结算价 1、甲方授权乙方在全权代理经营等系列产品(以下简称“授权产品”)。 2、甲方承诺给乙方的价格每套按出厂总价的进行结算,报价见附件(甲方提供的产品 报价表)。 二、有下列情形之一的,甲方有权立即终止乙方代理资格: 1、经甲方确认,乙方无能力拓展甲方产品在该地区的市场占有量; 2、乙方在授权地区以外销售授权产品; 3、乙方冒用授权产品的商标; 4、乙方进行有损授权产品及商标信誉的活动; 5、乙方对甲方造成重大经济损失的,损失部分甲方有权在乙方的货款或奖励中扣除 及至其它方式。 6、甲方要取消乙方总代理资格(上述第5条中所含情况除外),需提前一个月以书 面方式通知乙方。

三、甲方的义务 1、不得直接供货于授权地区内的非授权客户。 2、协商代理商处间的市场冲突。 3、甲方依据乙方出货情况及市场变化情况,确定调整价格时给予价格保护的范围。 4、甲方应向乙方提供产品宣传资料。 四、乙方的义务 1、乙方不得进行任何有损所授品牌信誉的活动。 2、未经甲方同意乙方不得将产品销售至其它区域。 3、乙方需在公司或门市显着位置标示所授品牌的正确标志。 4、乙方应以甲方产品为主导,开拓该地方市场、增加市场占有率。 5、乙方如因歇业、停业、组织变更或其它原因欲提前终止合约,应于提前二个月前以 书面通知甲方,并完全履行合约。 6、乙方有义务维护甲方利益和保守其商业秘密。 7、售后服务统一由厂家安排,由乙方具体负责执行。 五、乙方跨区销售罚则 未经甲方同意,乙方将产品销售至其它甲方已授权之专业市场中,甲方有权对乙方采取以下措施: 1、规定乙方须收回其所销售到其它区域之产品,或与当地总代理协商,给当地总代理一定的经济赔偿。

销售部月初工作计划怎么写

销售部月初工作计划怎么写 20xx年的计划如下: 一、对于老客户,和固定客户,要经常保持联系,在有时间有条件的情况下,送一些小礼物或宴请客户,好稳定与客户关系。 二、在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得更多客户信息。 三、要有好业绩就得加强业务学习,开拓视野,丰富知识,采取多样化形式,把学业务与交流技能向结合。 四、今年对自己有以下要求 1、每周要增加n个以上的新客户,还要有一到四个潜在客户。 2、一周一小结,每月一大结,看看有哪些工作上的失误,及时改正下次不要再犯。 3、见客户之前要多了解客户的状态和需求,再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户。 4、对客户不能有隐瞒和欺骗,这样不会有忠诚的客户。在有些问题上你和客户是一直的。 5、要不断加强业务方面的学习,多看书,上网查阅相关资料,与同行们交流,向他们学习更好的方式方法。 6、对所有客户的工作态度都要一样,但不能太低三下气。给客户一好印象,为公司树立更好的形象。 7、客户遇到问题,不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要

先做人再做生意,让客户相信我们的工作实力,才能更好的完成任务。 8、自信是非常重要的。要经常对自己说你是的,你是独一无二的。拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。 9、和公司其他员工要有良好的沟通,有团队意识,多交流,多探讨,才能不断增长业务技能。 10、为了今年的销售任务每月我要努力完成m到n万元的任务额,为公司创造更多利润。 【篇二】 一.广告策划执行 明确广告目标,找准目标的诉求点,在广告中将诉求点的中心表现出来! 对公司项目内外及延吉整体市场进行充分的市场调研,分析公司的强势与弱势(SWOT分析)。做出市场假设,针对市场假设制订详细的广告推广计划以及预选主题,充分利用项目及公司各项资源,达到广告的效应。对市场进行细分,定位以及预测而最后得到市场认可,得到的市场份额。选择好广告推广合作伙伴,提出战略性合作建议,做出详细的广告预算及投放周期。 1.1对产品卖点进行再次定位,对项目的资源进行再次的整合。项目在前期的销售过程中,已经产生了许多独特的卖点。在后期的工作中,我们将再次发现、整理、挖掘、包装、展现。由此建议对住宅、商铺分开突破,在原有基础上对项目重新定位,重新包装,然后再次推出。对项目形象进行调整。可采取前期软文攻势,对后期的旺季销

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