电商代运营的优势
一、关于我们：代运营
代运营公司是一家专业整合线上线下资源，致力于淘宝、天猫、京东等国内著名电商平台的全网代运营以及全网品牌推广的第三方服务商。专门为想入驻电商平台、通过电商宣传、盈利等实现自己终极目标的客户提供一站式电子商务解决方案的金牌服务商，秉持“让电子商务更简单”的经营理念，致力于帮助更多的传统企业了解电子商务，拓展互联网销售渠道，实现销售额的快速提升。
目前公司专注于全网店铺代运营，从PC端到移动端全面包围；从传统电商营销模式到新型微营销模式；从建站、平台开店、推广、市场数据分析、物流、客服、仓储到整个店铺视觉设计、软件开发、互联网品牌打造、各类电商精品培训课程等所有有关电商的业务全部打通，融会贯通所有渠道整合资源。熟练操作的业务领域涉及所有女装、国内外化妆品、全国各地美食（调味品、特产）数码电子等诸多品类的产品，涵盖现如今电商平台能销售的所有产品，全面进军电子商务领域。
公司自成立以来发展迅猛，规模迅速壮大，现已建立了强大的电子商务系统平台及精英运营团队。吸纳了众多来自电子商务领域的精英，具有多年的电商从业经历和丰富的团队管理经验，帮助企业开发新渠道开拓新市场的同时，进一步优化投入成本，提升市场份额，提高经营业绩，成为您进入电商领域的最佳拍档。现已凭借一流的服务与专业的态度在行业内拥有良好的市场口碑，吸引了大量的目标客户。未来我们愿与您一起携手共建电商事业的宏伟蓝图，为中国电子商务市场的发展添光增彩！
二：我们敢于比较：让客户去权衡去选择
您的顾虑客户自己运营其它代运营机构云拍档代运营
目标是否具体自己学习，时效性
差，浪费投资机会。前期缺少市场调研，缺
少客户分析。
帮助客户做详细的市场调
研，目标市场的投放分析等，
确定目标销售业绩。
实操是否有效自己组建团队，没
有合适人才，运营
风险大。不给客户展示后台数
据操作，无法证明案例
的真实性。
直接当面后台登陆操作店
铺，亲眼见证实操过程，运
营案例更真实。
运营规模实力不会系统化运营，
投入产出比太虚。要么规模很大，收费太
高，前期无法一次投入
太多。要么规模太小，
操盘的都是小店。
从收费和整个运营实施人性
化订制，根据客户实际产品
与市场分析给出合理数据，
帮客户规避风险。
产品优化不懂排名优化，风
险大无法控制。销售额全靠广告支持，
投入太大，实际产出比
太低。
我们的核心技术，优化排名
获取更多免费流量，低成本
投入高产出。
运营能力是否雄厚员工保证不了效
果，自己又不懂全
盘运营。
店铺运营差，转化率
低。要么转化率高的全
部靠广告烧钱。
可实际来公司考察，我们的
运营团队、规模、专业性经
得起当场验证。
平台认证不懂各大平台运营
规则，很容易陷入
价格战。要么有那么一两个熟
悉规则的收费巨贵。要
么人员匹配不完善只
在乎目标，不管有无利
润。
多名淘宝天猫、京东等电商
平台实操过的高手带领团
队，熟悉各大电商平台规则，
有一手有利资源。
合作模式病急乱投医，没有
通过专业角度分
析，让店铺雪上加
霜。不敢承诺业绩，害怕承
担风险，客户利益无法
保证。
把客户风险降低到最低，保
证客户一定的收入产出比，
跟客户共同承担风险，保证
客户利益最大化。
内部资源自己做没有店铺资
源，无法跟同类产
品取得竞争优势。要么大公司有一定资
历，但是收费昂贵，慕
名而去看不到利润。要
么小公司资历浅没人
脉没平台资源。
运营多年电商平台的优秀人
才，掌握第一手资源，长期
跟踪服务各大平台内部人
员，人脉广，超多流量资源，
推广优势第一时间获取。
三：我们的服务：我们不是客户的关系，我们也是店铺的主人。
1、有操作性把握性的店铺托管，不盲目承接项目、承诺业绩。
秉承客户利益最大化的原则，站在专业角度度量市场局势，全盘统筹。做详细的前期市场调研，联合国内金牌数据分析团队，帮助客户建立可行性数据分析，规避客户风险，降低客户投入成本。客观分析客户优势资源，细分市场，把控整体方向定位，确保投资的可行性。
代运营之化妆品电商市场分析掌控
中国目前已成为亚洲第二大、世界第八大化妆品市场，行业竞争已经白热化，众多线下品牌以及急于寻找销售突破点，纷纷瞄准电商这个平台。随着近几年电商市场的发展，化妆品市场销售额仍以每年平均23.8%的速度增长，最高年份达41%。预测到今年，化妆品网购市场销售总额超过1000亿元。
近年来几乎所有的知名化妆品都跻身电商平台来争取自己的一席之地。靠化妆品赢得暴利的电商平台或商家不在少数。借助于B2C、C2C平台，作为转型跳板的分销网站，也成为最主要销售渠道。随着各大知名品牌入驻电商平台，销售额与日俱增，给更多传统线下化妆品企业带来的压力也倍增，如何在激烈的市场竞争中保留自己的实力？如何有效整合线下资源在线上做的如火如荼？今天就让云拍档带你走进化妆品电商市场。
选择合适的电商平台，覆盖化妆品终端市场
分析当下多种网购模式，有垂直电商，有团购电商，但是唯有天猫的战略是平台架构者，在采购、销售、商品运营的层面上全部放给了品牌商（也可能是代理商/代运营商）。天猫成为了最完善的用户体验的提供者，“我们的某某体验不如淘宝天猫”，这是很多垂直电商平台内部的声音。从某种程度而言，垂直电
商的用户体验基于大众的普适化需求，超越天猫比较困难。所以如果化妆品想做电商，排除垂直电商，选择站在巨人的平台去销售自己的产品。
化妆品电商发展之路
真正实现顾客是上帝，围绕消费者需求售卖
化妆品不管是线下还是线上消费主流群体永远是女性。但是随着网络购物的发达，消费习惯的改变，中国90%以上的女性现如今更愿在网络店铺购买化妆品，男性网购比例也逐年增加。网络购物更突显消费的个性化，主动性，购买的方便性，以及更方便更快捷的需求，购买过程更轻松愉悦。传统企业必须重新考虑并发挥自己的商业潜力，必须对商业系统作出融入商务网络的新的安排，以网络营销为武器，使产出（产品和服务）能让顾客满意，从而获得竞争优势。 代运营团队现有多个有实操项目经验的运营小组，从服装、化妆品、美食（生鲜、调味品、全国各地特产）、数码产品等细分品类，实行专项专人负责，每个项目都会配最熟悉，有成功操作经验的该领域该项目的负责人。就比如化妆对比参照
试水阶段 热销阶段 显著特征
由电子而商务 由商务而电子 商业模式
C2C （以淘宝C 店为代表） B2C （以天猫商城、京东等商城为代表）、O2O （如团购等） 活跃时间
2003—2011化妆品电商进入大众视野 2010——2014化妆品网购增速，购物主群体由线下购买转为线上购买 行为模式 80、90后的个人行为为主，擅长进行价格战 传统企业转型电商，以企业、品牌行为为主，以
打造电商品牌发展电商渠道为核心目的，擅长品
牌战，商家和顾客全部参与其中。
渠道模式 线上渠道为主 线下渠道+线上渠道、O2O(Online To Offline)
优势
试水电商技术、创业激情、初步尝试处于摸索中 品牌、资金、团队、产品研发、生产、服务、供
应链、物流、传统销售网点、网络整合营销
品类目来说，目前公司有专门参与运营策划过化妆品项目类的专业高级电商人才负责，不论是国内、国外品牌还是新研发品牌；不论是已经接触过电商没有做起来，还是正在徘徊准备进入电商领域的线下企业，我们都会有相应的方案，不同阶段不同操作计划。在实际操作店铺之前都会做一系列详细的数据分析，以及优劣势对比，充分打消客户的思想顾虑，通过以下一系列实操性的东西真正实现双方需求，让每个项目都责任到人，全方位配合，驾驭有利资源实现店铺的运营成功。
A、竞争对手调研：竞争对手的产品类目、竞争对手上架数量、竞争对手的定价范围、竞争对手的产品销量、竞争对手的热销产品排行、竞争对手的产品款式、竞争对手的销售业绩。
B、行业调研：同类竞争对手数量、同类产品市场的规模、同类销量领先的竞争对手、同类产销产品的定价范围、同类销量领先的产品款式。
2、制定店铺整体发展战略，制定切实可行的运营策略。
通过前期可行性的市场调研，掌握市场第一手资料信息，为接管客户的产品以及店铺做全方位的长期发展战略规划。对店铺的运营利益最大化做到有依可循、有利可图、有力掌控，真正做到资源整合利用最大化，实现共赢。
A、制定整体发展战略：在分析的基础上制定发展战略、实现资源整合的价值最优。
B、确定整体运营模式：明确运营模式、双方权责明确、分工协作。
3、专业大师级的店铺策划，产品包装定位是带动消费的最直接环节。
云拍档长期服务淘宝、天猫、京东等电商平台，善于根据品牌的战略计划制
定网店战略方案，现拥有电商行业以及大型广告公司高级策划人才，专业的策划全新包装整个店铺，让产品、店铺风格等有全新专业化、目标化的市场定位，形成切实可行的整体运营战略，吸引目标客户，提高转化率，增加销售业绩。A、品牌策划：
a、品牌全新定位：品牌核心价值、品牌形象、品牌竞争、品牌发展策略。
b、品牌文化积淀：品牌命名、品牌故事、品牌主张、品牌理念。
c、品牌需求：市场和客户细分、消费需求、品牌资产/消费体验。
e、战术：标志设计和视觉系统、包装设计、宣传形象设定。
B、产品策划：
a、产品规划定位：产品对象细分、主推产品、副推产品、产品价格、产品卖点、产品推广。
b、细分产品：市场目标、产品卖点提炼、产品详情页优化。
C、产品设计：主流作品设计、热销爆款设计、活动广告位设计。
C、营销/活动策划：
a、营销策略：营销计划、备货计划
b、定价策略：定价方式、定价范围
c、竞争策略：定价竞争策略、包装竞争策略、核心竞争策略、活动促销竞争策略、售后服务竞争策略
d、活动促销策划：活动促销预案、活动主题策划、活动促销产品策划、活动促销爆款策划、活动期间人员项目负责
e、产品档案建立：供货产品档案、销售产品档案、文案描述档案
4、建店四部曲，做百分百的准备，赢得市场。
一个店铺从前期市场分析到包装，再到整个店铺的建立，云拍档都有专业的程序流水，确保每一个环节准确无误。确保每个店铺的产品面向广大顾客的时候，保证其完善完美度，确立方向、理清思路、明确定位，才能少走弯路，出奇制胜。
A、视觉策划：店铺首页设计、产品类目页设计、产品详细页设计、品牌文化页设计、店铺行销关联页设计。
B、产品处理：产品抠图、产品描述、产品排版。
C、店铺装修：店铺首页装修、产品类目页装修、产品详细页装修、品牌文化页装修。
D、产品上架：产品排版切片、产品上架。
5、专业的店铺宣传推广，是业绩提升的关键点。
代运营专业的宣传推广团队，全天候操盘广告的投入。精准的客户营销推广，确保做到客户广告投入最低化，免费获取大量站内、站外流量。细化到客户每个产品的投入产出比，从源头上确保产品有效宣传，大力挖掘产品的潜在销售力以及顾客的需求与粘度，大幅度提高网店的复购率。
A、广告计划：推广目标设定、各阶段目标分解、推广策略、推广费用预算、推广转化率预估。
B、站内推广：直通车、钻石展位、宝贝上下架、超级卖霸、交换收藏、广告、淘宝客、标题优化、帮派、社区、联盟广告。
C、站外推广：搜索引擎整合推广、创意话题事件营销、大型门户网站广告推广、QQ、微信推广、微博、博客、论坛推广、视频、广告推广、多媒体、户外广告推广、EDM邮件推广、软文推广。
6、店铺运营过程中，权威专业的数据分析，能有效促进店铺销售提升。
一旦店铺投放市场，我们就会当做自己的孩子一样悉心照料，多管齐下，实时监控各项数据流量，做到精准投放广告，时时把控后台动向，以确保转化率的提升和新老客户的积累，全盘掌控店铺各项风险。通过与企业的沟通，结合企业的实际现状，提供符合企业实际需求的分销模式、分销规则、分销商品的选取以及分销、售后咨询等一系列的实施规划。结合企业商品的特性，进行有效的分销渠道资源筛选，并制定相对应的分销价格和相应的市场策略。
A、引流指标分析：流量来源分析、淘宝关键字搜索分析、直通车数据分析、按小时流量分析、按天流量分析
B、转化率分析：站内推广转化率分析、站外推广转化率分析
C、销售分析：宝贝被访排行分析、宝贝销售排行分析、买家购买分析、促销效果分析
D、客户分析：停留时间分析、访问深度分析、访客跳失率分析、回头客分析、访客地区分析
7、金牌客服团队：维系客户，促进二次销售的致胜法宝
客服是实现销售的关键环节，具有核心地位。云拍档拥有经验丰富的客服团队实时在线看店，提供7*24小时在线导购服务；实时监控服务过程和及时回答客户问题。结合先进的供应商管理系统和订单管理系统软件，及时处理销售订单和通知仓储物流发货。
A、客服团队建设：客服专业知识培训、客服排班、流程初始化、好评机制建立
B、售前客服：客户疑问解答、主推、关联产品推荐、相关活动促销主动介绍
C、售中客服：建立客户感情、售卖产品、产品管理、订单管理、评价管理
D、售后客服：客户关系维护管理、退换货及纠纷处理
8、电商专业知识培训辅导：帮助客户快速成长
代运营自成立以来深耕电商市场，深入了解电子商务市场发展规律，谙熟电商代运营一切业务流程，已成立专业的电商培训团队。由国内优秀电商企业的掌门人及各领域实战精英组成，拥有丰富的理论知识及成功的实战经验。在授课过程中结合多年的得与失，为参训学员传授更有价值的干货内容，诣在帮助更多的企业和客户少走弯路，快速发展！
A、注重客户企业的成长:结合行业优势资源、帮助学员企业快速提升、积累行业人脉、为学员提供更多的交流及合作机会。
B、金牌授课教师：老师均为一线实战专家全程项目与案例贯穿课程培养。
C、淘宝运营管理培训：实用型的淘宝美工、运营推广、直通车操作等培训。
D、官方平台运营管理培训：店长、总监、主管等管理知识体系的培训提升。
E、电商日常商务活动培训：会议培训、学习型培训、展会培训等各种日常商务活动需要的培训。
四：我们的宗旨：以客户需求为核心导向、同呼吸、共命运！
任何与代运营签约合作的客户，我们都会秉承专业的态度，全心全意为客户服务。以客户实际需求和目标为基础，站在自己专业的角度给客户提供建设性意见以及整改方案，整合客户需求，找到双方合作的最佳方式与赢利模式。帮助客户迅速壮大成长，实现企业长远发展目标。
每一个客户都是我们最宝贵的资源，我们都会全心投入，确保客户利益最大化，会安排最专业最适合的团队去负责每个具体项目。相信在不久的将来，通过我们一起努力最终客户会成为我们经典的案例，云代运营发展的道路上将与您
一同见证辉煌与骄人的业绩。您的信任与选择将会通过我们的努力达成共同的愿景期望。
2020年电商美妆代运营行业丽人丽妆分析报告 2020年6月
目录 一、相宜本草起家，稳扎稳打成就美妆代运营龙头 (5) 1、三大阶段稳打稳扎，成就美妆代运营龙头 (5) （1）萌芽起步阶段（2007-2010） (6) （2）快速扩张阶段（2011-2015） (6) （3）上市筹备阶段（2016-2020） (6) 2、品牌背后的强大推手，阿里二股东带来资源优势 (7) 二、最高收入美妆代运营商，毛利率&净利率稳步提升 (8) 1、公司营收持续增长，电商零售业务构成主要收入来源 (8) 2、公司营业成本占营收比例在64%左右，增长幅度和营收增长幅度基本一致，其中存货成本占比最高 (9) 3、公司综合毛利率维持在35%-40%之间，电商零售业务毛利率呈现增长趋势 (10) 4、公司综合毛利率低于行业平均值，主要系各公司不同业务模式构成比例不同 (10) 5、公司期间费用率在26%-30%区间，处于行业中等水平，基本保持稳定，其中销售费用率占比最高 (11) 6、公司销售费用中广告费占比最高，平台运营费用占比逐年上升 (12) 7、公司归母净利润逐年增长，归母净利率呈现快速增长趋势 (13) 8、公司净利率在同行业可比公司中处于中等水平，低于壹网壹创，和若羽臣接近 (13) 9、公司核心业务为电商零售，客户来源稳定，合作品牌数量众多，运营平台有待拓展 (14)
三、卡位中高端&成分党美妆尽享赛道红利，品牌基础深厚熟知阿里规则 (15) 1、美妆起家多品类运营，经销模式铸就强综合运营能力 (15) 2、手持60余品牌卡位中高端&成分党美妆，尽享赛道红利高速增长 (18) （1）美妆赛道近十年保持9.33%的高增速，高端美妆跑赢整体近十年CAGR达15.45% (18) （2）新社媒时代更多品牌方注重线上投放，天猫连续两年保持高增速 (19) （3）签约品牌尽享中高端美妆&成分党风口，近年来增速可观 (20) （4）预计雪花秀、后、赫妍等主要品牌近两年增速超过100%，天猫双十一和618为销售高峰期 (21) 3、品牌基础深厚熟知阿里规则，仓储物流IT配套设施完善 (22) （1）阿里系平台软硬件兼具，熟知阿里规则配套设施完善 (22) （2）高效供应链助力618 “小时级”发货、极速送达 (23) 四、主要风险 (23) 1、行业竞争加剧风险 (23) 2、品牌合作及拓展风险 (24) 3、运营平台单一的风险 (24)
高速公路运营评价及经济分析 发表时间：2018-12-13T10:06:10.303Z 来源：《红地产》2017年2月作者：姚金钊[导读] 随着经济的不断发展，高速公路已然成为了当前社会发展的必然产物。高速建设的需要全社会的整体支持，而高速公路本身的发展也是为了更好地适应不断变得激烈的市场竞争。而随着如今社会的市场竞争变得越来越激烈，那么高速本身也就需要进一步发展，从而保证在保持自身竞争力的基础上不断地提高自身的发展质量。本文主要针对高速公路的运营评价及经济分析进行全面的概括，希望能够给大 家更多的参考性意见。 要想让现代化的公路在发展的过程中不断地实现车辆的高速安全的运行，重视高速公路运营评价和经济分析成为必然，这本身也是衡量国家和区域经济发展的必要标准。而随着高速公路的发展变得越来越快，这也给广大建设和管理部门带来诸多难题。如何在高速公路建设的过程中更好地实现高质量和高水平的建设成了大家都在研究的问题。在此过程中，尤其需要通过对高速公路进行有效的管理和利用，从而将整体社会的经济效益最大限度地发挥出来。本文主要根据以往运行的一些实际经验来更好地总结高速公路在建设和管理中出现的一些经验，从而在之后为评价和运营公路提供一些指导性的建议，从而最终为推动高速公路本身的发展起到至关重要的作用。 1 高速公路运营评价概述 高速公路的运营情况主要由公路交通数量、服务水平、收费管理、养护管理和其他几个方面组成[1]。而针对高速公路的项目运营情况进行效益的分析也是其中非常重要的组成部分，在之后高速公路企业化运作的过程中也会占据非常重要的地位。在整个高速公路运营管理的过程中，路政管理是最基本和最重要的部分，兼或具有社会性、法制性和服务性的多重特点，在这之后同时又包含养护管理、交通安全管理、收费管理和其他方面的管理。 集合了各种高级和密集的技术的高速公路维护在高速公路运营评价中占据非常重要的地位。又因为高速公路的管理人员多数有着良好的计算机水平和过硬的心理素质，这本身也为高速公路的运营管理奠定了十分良好的基础。高速公路的收费也在高速公路的运营过程中占据非常重要的地位。 在高速公路运营和管理的过程中，因为通常都要向通行者收费，因此所有的运营单位都必须有一个好的服务态度，只有这样才能够为用户提供一个好的服务环境。从这个角度来看，针对高速公路及你想能够运营评价和经济分析显得很有必要。 2 高速公路运营评价 2.1 确立科学合理的思路 在进行科学合理的一番考察之后，再以一系列已经被预测的数据作为基础，之后再进行计算。在确立相关的高速公路运营评价指标之后，再运用真正科学合理的方法，研究出一套误差最小的评价指标，最终的目的是用来全方位衡量高速公路的运营状况。而从之后实施的效果来看，高速公路运营评价的指标不仅能够为今后高速公路的发展提供更多的参考性意见，而且也能够在之后以实际交通量的多寡为高速公路的饱和度提供最基本的事实依据，从而为今后高速公路的建设提供最佳的指导性意见和建议。 2.2 确立实际测量的数据 在高速公路运营的过程中，所有的高速公路公司尤其需要以实际的数据为基础来制定一套合理的运营标准，从而在之后才能够更好地衡量高速公路运营的现状。而从实际使用的情况来看，运用的数据指标主要包括以下几种： 2.2.1 实际交通量达标年限 所谓实际交通量达标年限指的是从高速公路竣工之日起到投入运营的实际之日起，交通量所达到的设计规定日的交通量标准所经历的全部时间[2]。实际交通量达标的年限本身指的是衡量和考核已经投入使用的高速公路运营效果的一项非常重要的指标。 2.2.2 实际交通量达标年限变化率 实际交通量达标年限率指的是实际交通量在达到设计标准的过程中，其年限与高速公路项目评价的过程中，其预测的交通量所达到的与设计标准相关的年限偏离程度。当这个数值的结果大于0时，这说明实际的交通量并没有预测的交通量增长的那么快。如果计算出的结果小于0时，则说明实际交通量增长的比较快，甚至可以说比预测的年限提前达到了相关设计的标准。主要的公式如下： 公式中的N表示实际达标的年限，公式中的N0表示预测达标的年限. 2.2.3 实际行车速度变化率 实际行车的速度变化率指的是所有竣工的项目在投入运营之后,实际测得的平均行车速度和设计的计算速度所对比变化的程度.这一指标反映的是高速公路实际运行和服务的水平,也可以运用行车的时间来表示,其主要的公式如下: 其中Vn表示实际平均行车的速度，VO表示设计平均行车速度。 2.2.4 实际年维护管理费变化率 在投入公路建设项目中之后，每年实际支付的管理维护费用和可行性评价的费用相比，这样一个得出的数值被称作实际年维护管理费变化率。如果所计算出的结果大于1，则说明实际维护管理的费用高于预计的费用。反之，则说明实际维护管理的费用低于预计的水平，整体管理效果较好。其具体的公式如下： Zn指的是每年实际平均支付的维护管理费用，Zo指的是每年平均支付的维护管理费用。 3 高速公路经济分析
2020年电商代运营行业市场分析报告
2020年9月
2010年后，随着B2C电商平台的加速发展，电商代运营行业迎来黄金发展期，根据艾媒数据， 2016-2019年电商代运营行业的年复合增速为43%。个股方面，壹网壹创作为A股稀缺标的在资 本市场中表现突出，我们认为随着后续更多优质龙头上市扩容，板块效应将更加凸显。本篇报告是 我们团队发布的电商代运营行业系列报告的第一篇，详细梳理了电商代运营的发展概况、核心增 长驱动因素等，并且针对行业未来发展方向提出了我们的见解和看法。 电商代运营概况 电商代运营公司是连接品牌方和平台的中介机构，为品牌方提供部分或全部电商服务，我们以天 猫服务商为例，根据官方定义，代运营方主要提供9 大类服务，包括咨询服务、店铺建立、商品管 理、店铺运营、营销推广、消费者管理、客户服务、仓储物流和IT 服务等。代运营行业伴随B2C 平台崛起而产生，头部公司创始人大多有电商平台工作经历，属于劳动密集型产业。 图1：天猫服务商服务提供展示 数据来源：天猫，市场研究部 电商代运营行业与阿里电商平台的发展历程息息相关，随着淘宝和天猫平台的兴起，代运营行业在 2003 年和2008 年分别进入了萌芽期和起步期，2010 年后随着B2C 电商平台的加速发展，代运 营行业迎来黄金发展期，服务商数量快速增长，头部企业初具规模，细分市场涌现。 不过在以上发展阶段中，代运营公司的核心价值仍然停留在帮助品牌方提升电商平台上的运营效 率上，服务多以单环节运营为主，属于低附加值的“服务外包方”，2015 年后代运营公司的核心 价值有所延展，更多参与到品牌全生命周期的管理以及综合战略的制定中，双方的合作紧密度明 显加强，转型成为高附加值的“品牌服务商”。在此过程中有两大主要变化：1）部分企业受益于 过往的成功案例（例如壹网壹创与百雀羚的合作），在行业内形成口碑从而吸引更多品牌方与其合
运营商作为少有的天然大数据企业之一，拥有海量的、多维的用户数据，也是较早运用数据指导运营的企业，建立了较为完善的业务指标体系和系统平台，包括经分系统、数据业务平台、集团业务平台等，当然，也部署了大量的数据模型。随着精细化运营、精准营销的发展，运营商越来越关注模型的构建，希望通过模型精确识别客户、匹配营销策略、个性化推荐容等，实现基于数据的决策。 1、运营商常用模型分类 从在运营商从事咨询的经验来说，运营商常用的数据模型可以分为五类：预测模型、分类模型、关联模型、交往圈模型及业务规则模型。 1.1、预测模型 预测模型主要用于指标的预测、趋势的预测，如新增客户、流量等的预测，主要使用线性回归、ARIMA、时间序列等算法，预测数值是为了对往后的趋势进行准确把握，及时调整市场和产品策略，当然也能更好的完成KPI指标。 指标预测模型：1）新增用户占比预测；2）流量增长预测。 1.2、分类模型 分类模型主要用于客户细分和目标客户识别，如用户是否离网、用户是否有购买手机的倾向等，主要使用聚类、决策树、RFM、逻辑回归、决策树和神经网络等算法，分类模型是使用得最为广泛的模型，是实现精准营销的基础。 潜在商机客户识别模型：1）潜在4G终端客户识别模型，通过客户消费、通信及终端信息等，识别高换机概率客户；2）潜在
宽带客户识别模型，通过客户消费、通信及终端信息等，识别高装宽带概率客户；3）潜在某项业务目标客户识别模型（如和视频、和阅读等），通过客户消费、通信、终端（功能机客户显然不可能安装自有互联网业务APP）及容偏好等，识别潜在自有互联网业务客户；4）潜在集团信息化产品客户识别模型，包括专线、MAS、ADC、IDC、IMS 等； 潜在预警客户识别模型：1）离网客户预警模型，分析客户通信、消费及预警行为（呼转异网、异网通话占比及拨打竞争对手客户次数等），预测高离网概率客户；2）欠费预警模型；3）中高端客户流失预警模型；4）拍照存量客户流失预警模型。 客户价值分类模型：1）客户星级/信用评定模型，综合客户资费档次、网龄、消费、停机次数等，评定客户星级；2）数据业务高价值客户识别模型：3）缴费RFM模型；4）集团客户价值评估；5）渠道价值评估模型； 客户业务细分模型：1）语音客户细分模型；2）流量客户细分模型；3）自有互联网业务细分模型。 1.3、关联模型 关联模型主要用于探索业务间的关联度，从而进行相关推荐，如购买视频会员的用户是否会购买音乐会员，主要使用相关分析、Apriori（挖掘频繁项集）、协同过滤（推荐系统）等算法，这里将推荐系统也看成是关联模型的一种，因为它们都是计算事物间的相关性或距离，然后进行推荐，大体思想是一样的。使用关联模型主要是为了开展个性化推荐。 自有互联网业务关联推荐模型：1）通过分析客户上网
第一季度电商运营分析报 告 Jenny was compiled in January 2021
2017年第一季度运营总结 一、运营简报 1、店铺流量 PC端： 浏览量新客：26113 老客：499 访客数新客：17662 老客：170 平均访问深度 手机端： 浏览量新客：150176 老客：9702 访客数新客：55870 老客：2136 平均访问深度 2. 成单量 PC端： 订单数 808 成交用户数807 销量件数 1000 成交转化率均值% 支付宝成交金额 客单价均值 手机端： 订单数 3128
成交用户数 3130 销售件数3463 成交转化率均值 % 支付宝成交金额 客单价均值 3.退款量 PC端： 退款金额： 退款率：8% 退货数量：54 退货率：% 手机端： 退款金额： 退款率：% 退货数量：259 退货率：% 运营总结 产品与同行差异性不高，但是在进货渠道上我们的优势并不明显，并且我们是企业店铺，在货品的选择上也有一定的局限性。由于是买的
店铺，流量和销量上基本和新店没有区别，但是在信誉度上本店是3黄冠店，远高于新店。所以本季度我们重点是提高销量，因此，在产品活动定价方面基本是以亏损的方式，价格低于其他淘宝商家从而增大产品竞争力，从而增加销量。 在流量整体来源方面，由于前期销量不高我们以淘宝站内的付费流量为主，中期店铺销量由于活动的原因整体上升从而使得单个宝贝在淘宝整体的排名靠前，会带来大量的免费流量，从而降低付费推广的额度。逐步是店铺进入以免费流量为主，付费流量为主的健康水平。 二、经营现状分析 1、流量构成方面： 由于是新店，自然流量方面很少这是事实，一直是靠付费推广和活动所带来的的流量。是的我们无法积累原始数据分析店铺运营情况。2、产品多元化 在产品构成方面不够多元化，客户在选择面上不够多，这样会使好不容易导入一个客户白白流失掉。所以，中后期应加大产品导入速度，使得客户的选择多样化。从而尽量的留住每一个进店的客户。 3、团队建设 由于公司处于起步阶段，岗位没有细分、工作内容都比较粗放，主动工作、思维工作等不够强。万事开头难，我们现在已经有了一定的提升，现在要做的就是如何让店铺走上轨道。充分发挥每个人的特长。 三、第二季度份重点工作分析
重庆四航铜合高速投资有限公司安全生产事故风险评估报告 一、公司基本情况 重庆四航铜合高速公路投资有限公司成立于2011年4月19日，主要从事公路基础设施及配套设施的投资、建设、管理，由中国交通建设集团有限公司全资子公司，中交资产管理有限公司、中交第四航务工程有限公司、联合成立。重庆三环铜合高速全长公里，总投资约亿元，于2014年12月11日正式通车营运。 二、风险评估数据收集 （一）铜合高速公周边重要企业情况 1、重庆金九水泥有限公司位于合川市盐井镇工业园区，距铜合高速K27左幅附近约200米，企业水泥年产量约400万吨，以及配套的（）余热发电站。目前已建一条矿石输送廊道，通过涵洞下穿K26+690附近。 2、台泥（重庆）水泥有限公司（即原重庆昌兴水泥有限公司）隶属于台湾台泥企业团的核心企业——台湾水泥股份有限公司，年产水泥约600万吨，距离铜合高速K27右幅附近约600米。 3、重庆合川盐化工业有限公司距离铜合高速约500米，主要从事盐矿开采和盐产品生产、销售，年产固体盐60万吨，生产工业盐、加碘食盐、绿色食盐、果蔬浸泡盐、足浴盐等各类盐产品。公司下设
重庆合盐机电维修有限公司、重庆聚来合商贸有限公司，主营业务分别为机械维修和化工原料、化危物品等销售。 （二）高速公路重要路段 1、金九大桥下穿兰渝铁路、成渝铁路以及成渝复线。大桥桥面及桥梁两头处于1/100一遇洪水位下。 2、K22+800—K27+300段处于滑坡地质带，其中 K22+800-K23+180、K23+910—K24+060、K24+150—K24+315、K27+100—K27+300五处边坡风险相对较大，在建设过程中均出现过滑坡现象。 3、高速公路上跨电线属于比较常见现象，但是高压线路上跨高速公路存在较大风险。全线统计10kv~500kv高压电路共10条，其分部位置为：K2+530、K3+000、K3+800、K6+410、K16+900、K18+300、K25+900、K26+600、K26+850、K27+600。 （三）轻工业园区 高速公路附近有两处轻工业全区，铜梁区、合川区各一处。铜梁轻工业园区位于二坪镇，合川轻工业园区位于十塘镇。两个工业园区大部分工人来自当地，居住在附近农村。为了方便上下班，部分村民采用骑摩托车上班。经调查，十塘收费站、二坪收费站均出现过摩托车上道的问题。 （四）群体安全性问题 沙溪互通位于合川区盐井街道办事处石马村，与G75兰海高速渝武段相连。沙溪互通处于合川工业园开发区主要由南溪路B段项目、沙溪大弃土场项目、台泥还房项目、盐井中学项目等。较多的项目在
行业分析报告
使用说明： 1.本模板列出行业资料收集、行业分析的思路和框架，各位顾问、分析员可按 照此框架开展工作，也可在此基础上做针对行业特点的局部结构调整。2.本模板列出的框架主要基于SCP模型；附录为SCP模型分析的框架，供大 家参考，另可参考《Mckinsey-战略》一文。 3.本模板供大家不断积累行业资料使用，增添内容者可将相关资料贴到本文件 中，也可在相关位置注明可查到相关资料的网址、书目页码等信息。
目录 行业概况6 行业简介6行业规模、发展速度、平均利润水平、主要厂商6 外部影响（政策、技术）（E）7 政策法规、行业管理模式7国内对行业的管理性政策法规、行业促进政策等7国内行业管理、促进政策对行业的影响分析（实例）7国外成功的行业管理模式（政策法规）7技术发展趋势7主要技术术语、简写和解释7国际技术走向、发展前景分析7国际技术领先的国家、公司的名称、简介、技术领先之处8国内技术水平、发展趋势、与国外的技术差距8国内技术领先公司的名称、简介、技术领先之处8 行业供求分析（S）8 行业供给、行业进入者8行业业务模式分析（资本集中度、利润来源、进入/推出壁垒）8行业集中度、竞争态势9行业大厂商盈利模式、竞争优势分析（实例）9行业小厂商盈利模式、竞争优势分析（实例）9行业中的外国企业竞争模式分析9行业需求、替代产品9对行业产品的需求规模、增长率及原因分析9行业替代品的种类、规模、可替代性分析10
对产品需求的变化周期及特点10需求细分市场分析10 产业链、相关行业分析（S）11 上游企业分析11供应商行业的名称（及行业编号），简介11供应商行业的讨价能力分析11下游行业分析11顾客行业的名称（及行业编号），简介11顾客行业的讨价能力分析11相关行业分析12相关行业的类别（替代性、补充性、服务性）、名称（及行业编号），简介12行业关系分析12 行业厂商行为分析（C）12 营销行为12行业典型营销模式介绍12营销创新分析13行业中营销大事记13生产行为13行业典型生产模式介绍13行业中产能变化（进入、购并、退出）大事记14行业扩张行为14行业对周围行业的扩张力度分析14行业扩张大事记14 行业主要厂商分析（C）14 第一厂商：分析14
天猫代运营运营方案 一、项目人员配置（前期） 夏陇人员配备(全托管)： （一）项目主管（1人）： 岗位职责： 1、负责电子商务团队的组建及管理； 2、负责一个天猫商城进驻，整体运营和日常管理，实现商城的营业额及利润最大化。 3、管理网店各个岗位的职责，能统筹安排好各个岗位人员的工作； 4、根据公司产品以及网站特点，能制定淘宝商城运营销售计划，负责公司品牌运营，品牌形象以及战略销售策划等； 5、报告销售经营情况与提出解决方案及进行总结； （二）网店运营（1人）： 岗位职责： 1、负责网店整体规划、营销、推广、客户关系管理等系统经营性工作； 2、对店铺的相关数据进行分析并汇总成各种报表，指导公司的产品开发、销售和推广计划的制定。 3、精通直通车的竞价排名规则，优化竞价关键字，提高质量得分，指导推广专员控制点击花费、提高推广效果。 4、负责执行与配合公司相关营销活动，策划店铺促销活动方案； 5、负责收集市场和行业信息，提供有效应对方案； 6、制定销售计划，统筹安排和监督好各个岗位人员的工作，带领团队完成销售业绩目标； （三）网店店长（1人） 岗位职责： 1、负责与合作客户进行日常工作交接，包括运营推广方案、产品资料、推广资金等交接工作，定期向合作客户报告销售经营情况与提出解决方案及进行总结； 2、负责店铺的优化，包括宝贝标题，宝贝描述，页面设计，分类设计等等，提高转化率。 3、负责网店日常改版策划、上架、推广、销售、售后服务等经营与管理工作； 4、负责网店日常维护，保证网店的正常运作，优化店铺及商品排名； 5、负责网店客户关系维护，建立和维护帮派、微淘等账号，发展品牌的忠实用户，挖掘老客户的重复购买率宣传品牌理念和文化，挖掘老客户的重复购买率，处理相关客户投诉及纠纷问题。 （四）网店推广专员（1人） 岗位职责： 1、负责淘宝站内各项官方活动的报名（如整点聚、聚划算、淘金币等）和非官方发起的营销活动的接口工作，负责淘宝活动跟进与执行；以及网店整体淘宝站内推广。
2017年电信运营商行业分析报告 2017年8月
目录 一、收入端：电信消费支出稳定增长，传统业务降幅收窄，电信运营商进入流量红利换挡期 (4) 1、中国信息通信消费支出稳定增长，为通信行业发展提供持续增长动力 (4) 2、传统业务下滑持续收窄，OTT业务影响减弱 (5) 3、视频持续拉动流量业务增长，流量需求仍富有弹性，中国电信运营商移动 用户ARPU反转上升 (6) 4、对标发达国家电信运营商，我国运营商数据流量红利期持续期刚开始起步 (9) 二、成本端：5G资本开支将会是渐进式，电信运营商投资收入比进入下滑通道，利润改善开始显现 (11) 1、政府、设备厂商、运营商三方博弈，5G投资渐进式落地将会是大概率 11 （1）政府、设备商积极推动，5G标准及牌照进度将会按照预期时间落地 (11) （2）商业模式不成熟和市场培育缓慢，运营商5G投资周期更长更平缓 (13) 2、2020年前资本开支收入比持续下滑，运营商利润进入改善周期 (14) 三、连接数量是运营商的生命线，管道是运营商核心竞争力，运营商布局物联网及网络能力开放平台，依托优势深挖万物互联生态护城河 (16) 1、长期来看运营商的收入增长主要来自于连接数量的增长 (16) 2、万物互联趋势下，连接数快速增长，管道具备稀缺性 (17) 3、互联网厂商重视管道价值，重金布局管道建设，不具备重资产运营基因失 利连连 (19) （1）Google Fiber 投资过大，被迫中止扩张 (20) （2）Facebook寻求与传统运营合作，布局管道连接 (23) 4、运营商网络能力开放正在进行时，电信运营商网络开始悄然发生变革 .. 24 （1）网络能力开放是运营商下一个增长点的前提，技术及商业模式已具备雏形 (24)
电商运营| 全面分析4大电商平台及5大运营模式 导读 移动互联网时代，电商已经成为新时代营销的标配，本文从电商平台与电商运营模式两个角度进行分析：总结出4大平台及5大运营模式。 01 电商平台 一、淘宝、天猫、京东、拼多多等平台 淘宝、天猫、京东这是最早期的电商模式，商家入驻平台，就可以在网上卖东西。如果之前没有做，现在并不鼓励企业把精力花费在这些平台。因为开店之后你会发现，完全没有人咨询、下单。因为平台的红利期已经过去，各大细分领域都已经有巨头出现，通过销量、成本等把控了90%以上的流量，新企业想要获取排名、曝光，只能花钱做推广，这样成本又非常高。 这里以社交电商龙头拼多多为例，简单谈下拼多多新手卖家如何操作运营拼多多店铺。 拼多多入驻开店容易，但是做好店铺运营就不是这么简单的事情了。拼多多卖家运营的好与坏，就会影响到店铺销量的高与低。而运营就是要在实践中不断学习、总结，这样才能将拼多多店铺运营得更好。下面就来跟大家分享个人运营拼多多店铺的一些经验。 拼多多店铺运作的基础流程： 1、在入驻拼多多平台前需了解市场宏观情况，分析市场数据 了解自身类目的市场是否有竞争力从几个维度去调查分析，首先需了解自身类目的的市场容量。包括：每月的行业卖家数和销售金额；然后了解自身类目产品的价格结构、客单价；其次了解该类目的趋势走向。包括：搜索指数、搜索人气；最后就是分析竞争对手的具体数据（如竞品的成本，活动价和日销价），对比自身的资源评估存活空间，再根据投入的大小制定大致的目标规划。 2、根据目标做好店铺规划以及上架优化 做好店铺规划需要确定产品是什么、产品定位什么价格。店铺产品要有引流产品、利润产品，这个需要去结合其他购物平台，还有结合现有产品去分析。确定产品的价格，这个一般分为前、中、后期3个维度定价。前期确认符合购买人群的价格，中期产品进入推广，需要比原定价格更优惠，后期需要根据消费者心理增加产品附加价值。 内功的具体内容有产品的标题，详情的卖点精炼，价格的定位，关联的产品等。标题代表了产品的属性，是匹配搜索流量的关键；产品的详情优化上，必须认清自
高速公路建设在国家经济发展具有重要地位，加快高速公路建设是中国经济社会发展的需要。近年来，中国高速公路建设速度较快，截至2016年底总里程达13.10万公里，未来高速公路建设仍存在一定需求，但由于国家高速公路路网已接近完善等因素，整体增速预计将有所放缓。 受益于2016年我国宏观经济回暖以及全国公路治超治限政策影响，高速公路通行费增速有所加快。受初始投资规模较大、投资回收期长等因素影响，高速公路行业收支缺口创历年新高。未来，随路产培育难度加大，存量债务增长，收支缺口将进一步走高。 高速公路投资运营体现出高度的区域特点。东部地区收入及支出规模居各区域之首，中西部地区由于路网建设相对滞后，后续建设和融资需求较大。 随着交通运输部《关于深化交通运输基础设施投融资改革的指导意见》和《地方政府收费公路专项债券管理办法（试行）》等政策的发布，将对高速公路行业建设融资渠道的拓宽、提高投资效率起到一定积极作用。 一、中国高速公路建设情况 我国高速公路建设起步相对较晚，整体发展较快。自1988年中国修建第一条沪嘉（上海—嘉定）高速公路以来，中国高速公路建设经历了三个发展阶段：1988~1992年为起步阶段，年均高速公路通车里程在50~250公里之间；1993~1997年为我国高速公路发展高潮，发展速度相对较快，年通车里程保持在450~1,400公里之间；1998年至今为高速公路的大发展时期，在国家积极财政政策的推动下，高速公路发展迅速。 1．高速公路发展现状 全国高速公路里程保持稳定增长，受国内经济放缓影响，近两年增速有所放缓。 2000年以来，我国高速公路通车里程一直保持较高的增长速度，“五纵七横”国道主干线于2007年全线贯通。2012~2016年，中国高速公路里程年均复合增长8.02%。其中2012年增速较快，2014年受宏观经济下行影响，高速公路里程新增有所放缓，2015年有所回暖，2016年增速下降至6.07%。 截至2016年底，中国高速公路里程由“十一五”期末的7.41万公里发展到13.10万公里，以还贷性高速公路为主（占51.97%）。其中，收费高速公路12.45万公里，较上年底增加0.75万公里；国家高速公路9.92万公里，较上年底增加2.63万公里；全国高速公路车道里程57.95万公里，较上年增加3.11万公里。截至2016年底，全国高速公路里程超过3,000公里的省份为24个，包括广东、河北、河南、四川等省份。若根据2016年新增高速公路里程较上年增长6%的情况算，预计2017年中国高速公路总里程或将接近14万公里。
第一节市场竞争分析 竞争是自然界和经济社会的普遍规律。随着社会生产力的提高和科学技术的发展，社会供给能力得到了极大的增长。社会经济告别了供给短缺的现象，市场供求矛盾的主要方面由生产供应转为消费需求，生产供应转变为供给竞争。在这种环境中，具有竞争优势的企业才能成为满足市场需求的实际供应商，才能获得经营绩效。 消费需求是市场分析的基础和营销活动的对象，供应竞争则是市场分析的关键和取得经营绩效的唯一途径。越来越多的企业不仅重视对消费需求的研究、分析，同时也意识到竞争力的重要作用。实际上，离开了实际竞争能力，任何市场机会都不可能转化为企业的经营绩效。因此，竞争分析在市场分析中具有非常重要的地位。 一市场竞争的概念 所谓企业竞争，就是指在市场经济条件下，企业作为商品生 产者和经营者为了争取实现企业自身的经济利益．并获得有利的 产销条件而发生争夺、较量、对抗的经济关系。 市场竞争分析实质上是对竞争对手和自身实力的分析，分析的过程也就是—个“知己知彼”的认识过程． 1. 确认企业所处的产业竞争市场类型 市场竞争体现于各产业市场，体现于同类产品和服务的经营过程。具有明确主营业务的企业，其市场竞争集中在以产品和服务划分的行业领域。现代经济理论把市场竞争模式分为完全竞争、完全垄断、垄断竞争和寡头垄断。在现实的社会经济中，完全的竞争市场
模式几乎不存在，完全垄断的时常模式仅限于极少数行业，大部分产业或行业基于垄断竞争或寡头垄断模式。基于不同的市场竞争模式，各企业的竞争分析存在差别。 2. 分析识别竞争者 一个公司成为一个企业实际的和潜在的竞争者范围是相当广泛的，但是在市场竞争中必须认准现有的竞争对手和潜在的竞争对手。判断的标准有： (1) 当其他企业以相似的价格向相同的用户提供类似的产品与服务时，企业就可以将 它视为竞争者； (2) 如果公司或企业实力雄厚，则可以更加广义地把凡是翻造经营相同产品和同类产品的企业都看成是自己的竞争者， (3) 那些提供相同局部产品(如零部件厂)也是竞争者； (4) 与本企业可能争夺原材料、资金的企业，同样是竞争者。 在市场竞争中的策略，在产品质量及服务、价格、销售渠道和促销手段等方面，本企业和竞争对手之间进行比较，判断各自有什么优势和劣势，从而可以改变自己的劣势，才能处于有利地位。3．分析判明对手的目标 在识别出主要竞争对手和他们的竞争策略之后，要进一步探索、断定竞争对手的目标，也就是竞争者在市场上追求什么；他们的行为推动力是什么。企业在市场上追求的目标是很广泛的，尽量获取最大的经济利益(利润)是一个基本目标，围绕着这个基本目标，可以
中国通讯行业三大运营商分析 随着中国经济的发展，特别是加入WTO后,国内电信业将面对全球通信企业的挑战。中国的产业信息化也从根本上推动了通信行业的发展。电信业重组后最直接结果就是新三家运营企业都可以全业务运营，三家运营商如何根据自己的不同背景，根据自己已有的网络资源和客户资源，开展基于全业务的差异化服务？固网与移动的有效融合已成为电信产业发展必然趋势，这一产业趋势导致的根本性转变就是要求运营商从战略到业务的转型。 当中国电信获得移动业务后，借助多重业务捆绑以及原有固网业务移动化的发展契机，提高其整体的竞争力和品牌形象成为核心；也就是说，中国电信需要在固网与移动网络融合而衍生的数据业务上下功夫。中国移动在获得全业务牌照后，将需要改变基础业务较为单一的局面，完成从“移动信息专家”到“综合信息专家”的转变。而中国联通则更加复杂，不仅面临业务层面的融合，还面临组织结构的融合，未来联通需要通过业务创新、品牌整合等锻造核心能力，并通过组织调整等加强内部管理，从而增强企业的综合竞争力。 国内三大通信行业的差异化战略已经从以前的电信主导宽带和固话，移动主导移动电话，联通主导基础网络，逐渐变为现在的多方位业务全面发展。电信开始推出3G手机移动电话，联通也推3G 以及融合以前的网通的宽带业务，移动则收购了铁通，也大摇大摆做起了宽带业务，并且收费也是相当便宜。 大体上，通信行业可以从以下三点来分析其差异： 一、品牌形象。 品牌是企业至关重要的无形资产。而驱动这种资产的关键因素是品牌形象。品牌形象是消费者对品牌的总体感知和看法。进而影响和决定着人们的品牌购买和消费行为。我国一位著名的经济学家曾经指出：“市场竞争是产品竞争，产品竞争是质量竞争，而质量竞争往往是通过品牌竞争来实现的。因此，品牌就是企业的信用，是企业赖以生存的基础，是企业在社会主义市场经济竞争环境下能力的综合表现，名牌不仅有巨大的市场开拓力，还有强大的人心征服力，一旦消费者的心被征服，名牌就可以长久的占领市场。” 中国移动的这点就做得很到位，在移动这个大品牌下面又分了很多个小品牌，比如说动感地带，神州行，全球通，等等。而其中每一个品牌所针对的消费群体也有所不同。动感地带的客户群主要是学生群体以及追求时尚的年轻人，套餐花样百出，资费实惠；神州行针对的是大部分的老百姓，方便简单易行，计费简单可靠，每月消费不多；而全球通则是提供给高端客户，满足客户的一些比较高端的需求，比如出国或者经常出差之类的，通常情况下每月的话费都比较多。像动感地带找周杰伦代言，神州行葛优代言，对产品的形象定位就比较准确，给消费者留下一个很深的固有印象，品牌也就比较成功了。还有联通旗下的品牌新势力啊，电信的天翼等等。 二、价格差异。
又一城软件(https://www.doczj.com/doc/a412079001.html,/)：电子商务IT系统供应商淘拍档| 十佳电子商务服务商 解析垂直化电商平台运营模式 首先介绍一下垂直化电商平台定义.垂直化电商平台是指某一细分行业或某一细分市场专业经营电子商务的交易平台，是行业专属电子商务完整解决方案.垂直化电子商务平台主要有三种商业模式.垂直化电子商务平台具备本行业全产业链整合，可以为行业提供强有力的营销及品牌推广渠道，利用电子商务影响面广，传播速度快，成本低的特点为全行业商家服务，平台通过电子商务信息流，资金流，物流等系统支持为行业渠道扁平化服务.垂直化电子商务平台主要商业模式有三种：垂直化B2B 平台，垂直化B2C平台，垂直化B2B2C平台。 说完垂直化电商平台在简单介绍一下传统行业，在上千年发展已经形成产供销完整的渠道；传统生产企业通过各类广告传播，各地展会与供销商签订合作协议，由各地的批发零售商来打通最后到消费者来完成整个商业过程. 下面我们根据垂直化电商三种模式与传统行业合作进行优劣势分析，首先对三种模式做一个简单介绍： 1. 垂直化B2B平台主要是在某一细分行业或市场由生产商与采购商之间专业经营批发业务电子商务交易平台,这类平台主要是面对各种原材料，半成品等行业，比如化工原理，纺织原材料，金属矿产，五金原料等行业. 2. 垂直化B2C平台主要是在某一细分行业或市场由生产商(品牌商)与个人之间零售业务电子商务交易平台，主要是适用于生活服务类，品牌直销，虚拟产品等行业. 3. 垂直化B2B2C平台主要是在某一细分行业或市场由生产商(品牌商)与零售商之间；零售商与消费者之间；品牌商与消费者之间，集批发，分销，零售于一体的综合性平台，主要适用于标准化和非标准化产品行业. 三种商业模式与传统行业结合各有利弊，根据电子商务行业品质保障，服务保障，渠道整合，操作便利性，商业模式多元化为基础分别论述： 一. 垂直化B2B平台与传统行业合作优劣势分析 1. 垂直化B2B平台与传统行业合作优劣势分析.目前国内行业B2B平台知名度较少，因为都是在行业传播，这类平台主要是针对原材料，半成品等行业，比如化工原理，纺织原材料，金属矿产，五金原料等行业，垂直化B2B平台收入模式也与其他平台相同，以广告和交易佣金为主，优势主要有以下几点： 1) 资质保障.平台通过专业的操作可以对生产厂家进行严格审查，每家企业生产规模，年营业额，员工人数，工商注册信息等进行公示，产品信息公开化来宣传企业形象树立企业品牌，收取质保金对生产商进行约束；对采购商进行注册审核，工商信息认证等，以确保彼此信息准确，为厂家进行企业形象宣传. 2) 服务保障.平台进行专业网站设计，前后台完全按照行业产品分类设计查找方便，网络交易流程顺畅，支付体系安全保障减少双方交易风险，批发业务物流与传统业务相融合，签约服务第三方物流公司保证物流服务，为双方顺利完成交易提供完善服务. 3) 渠道整合.平台招商完全在行业内统一推广，在行业媒体，行业展会统一宣传，借助行业协会传播，使生产商增加曝光率与采购商对接更容易. 4) 操作便利性.平台运营批发业务且只做细分行业，生产商店铺管理，产品管理轻松，提供ERP,SCM,CRM等系统支持；采购商交易支付最简便，第三方物流安全和速度有保障.
高速公路运营管理模式调研报告 江西省高等级公路管理局 二○○七年一月
目录 1．高速公路收费所站人力资源配置模式 (1) 1．1 高速公路收费所站人力资源传统配置模式 (1) 1．2 精简配置模式 (2) 1．3 单公里定员模式 (3) 2．高速公路养护管理模式 (4) 2．1 高速公路养护管理模式的类型 (4) 2．1．1 自行养护模式 (4) 2．1．2 对外承包模式 (5) 2．1．3 计量式养护模式 (8) 2．1．4 绩效式养护模式 (8) 2．2 各种养护管理模式的比较分析 (10) 3．高速公路辅业经营管理模式 (12) 3．1 高速公路服务区经营管理模式 (12) 3．1．1 中部省份服务区经营管理中面临的共同问题 (12) 3．1．2 服务区经营管理存在问题的成因 (14) 3．1．3 发达省份服务区经营模式的思考 (15) 3．1．4 高速公路服务区经营管理模式的发展趋势 (17) 3．2 高速公路广告业务经营管理模式 (18) 3．2．1自营模式 (18) 3．2．2 拍卖模式 (19) 3．2．3 合作经营模式 (20) 3．2．4 独家租赁，买断经营模式 (21) 3．2．5 各种经营管理模式的比较分析 (21) 4．高速公路的战略预算管理体系 (23) 4．1 战略预算管理体系的概念及意义 (23) 4．2 战略预算管理体系的内容 (24)
4．3 战略预算管理体系的流程 (24) 4．4 中原高速的预算管理制度 (25) 结束语 (26) 参考文献 (27)
高速公路运营管理模式调研报告 陶毅、夏莹、李秀宏 (江西赣粤高速公路股份有限公司研究发展部，江西南昌 330096) 摘要：随着我国高速公路建设事业的持续快速发展，对高速公路的运营管理也日益提出了更高的要求。本文依据笔者对高速公路经营管理单位尤其是各省高速公路上市公司的走访了解及观察分析，对高速公路费收管理、养护管理、辅业管理、预算管理等方面的管理模式及内容进行了一些探讨与比较，以期为今后的经营管理活动提供有益的借鉴。 关键词：高速公路运营管理模式调研报告 高速公路运营管理是一个内容繁杂的系统工程，包括费收管理、养护管理、辅业管理、预算管理等多方面的内容。由于我国各省高速公路的投融资体制、管理体制、经济发展水平、经营理念各有不同，因此它们所采取的运营管理模式也多种多样。如何选择一种适合自己需要的运营管理模式是每个高速公路经营管理单位都需要面对的问题。 1高速公路收费所站人力资源配置模式 通过一年来对广东、浙江、湖北、河南、山东、安徽、福建等省高速公路管理机构和高速公路公司的调研走访，我们发现，高速公路收费管理模式的主要差别在于收费业务的人力资源配置模式不同，主要有传统型、精简型、和百公里定员型三个主要模式，介绍如下：
企业所处行业主要情况介绍及 企业竞争优势 乾安县八方粮食购销有限公司成立于2015年6月，主要从事粮食收购、储存、销售业务，开展以玉米、高粱为主，以绿豆、红豆、谷子、葵花等杂粮杂豆为辅的粮食贸易。 一、行业主要情况介绍 粮食是关系国计民生的重要产品，乾安县是吉林省粮食主产区，地处黄金玉米带，农业生产光照充足、雨水充沛，粮食产品质量优良。当前，我国粮食生产及国内需求基本处于“紧平衡”状态，政府对粮食进出口实行统一管理，进出口贸易占国内消费的比例很小，为了粮食安全和保护农民利益，国家对主要粮食产品（玉米、小麦、水稻等）实行托市收购，所以国内粮食价格较大程度上受政府调控，粮价的波动幅度较小。 乾安县粮食年产量约90万吨，其中玉米产量可达70万吨，其余为高粱及杂粮杂豆。近几年来，乾安县粮食收储行业迅猛发展，取得粮食收购资格的企业有100多家，其中国有粮食收储企业20家左右，民营粮食企业数量占大多数。在玉米收购中，国有粮食企业起到收购主渠道作用，承担着国家临时储存玉米收购任务。但杂粮杂豆收购几乎被民营企业所包揽，同时民营企业也开展为国有粮食企业代收代储业
务，具有灵活性的特点。 二、企业竞争优势 在乾安县粮食贸易行业领域，乾安县八方粮食购销有限公司具有一定的竞争优势。 一是拥有广泛的上下游产品客户。公司积极拓展业务空间，通过短信和微信客户端建立了1000多农户参与的粮食购销网络平台，拥有一批稳定的粮食经营产品上游客户；公司还建立省内及四川地区产品销售网络，开展“散粮入川”业务，拥有广泛的下游产品销售客户群。 二是公司具有团结向上、懂经营业务的管理团队。公司现有员工20人，拥有本科学历以上管理者7人，设有综合业务部、贸易部、财务部等部门，实行目标管理、过程监督、结果考核、奖惩兑现“的管理模式。 三是公司发展“软硬件”良好。公司现有粮食仓储设施设备齐全，资产状况、财务状况、资信状况优良，是客户信得过的企业。 四是公司所处位置优越。公司紧邻118县道，距离水字粮库铁路专用线2公里，粮食物流极其便利。 五是公司经营方式灵活。根据粮食市场走势，既可以进行粮食储存，又可以开展“即收即走”的粮食贸易，能有效规避经营风险。 在今后的发展过程中，我公司将坚持走以粮食贸易为主
电商代运营行业深度报告 电商代运营行业深度报告 1 目录一、电商代运营概 况 ...................................................... ............................ 3 1.1、经营模式：经销和代销各有千秋未来将长期并存 ............ 5 1.2、客户偏好：品牌属性、收入体量和发展阶段决定服务意愿 6 1.3、服务品类：美妆品类在服务需求和佣金率方面均处于行业第 一 ...................................................... . (8) 二、核心增长驱动因 素 ...................................................... ........................ 9 2.1、驱动因素 1： ..................................................... ....................... 10 2.2、驱动因素 2： ..................................................... ....................... 12 2.3、驱动因素 3： ..................................................... ....................... 16 三、未来三大变 化 ...................................................... .............................. 21 3.1、竞争格局：优势龙头