婚介公司创业计划书
一、背景
1.1 背景介绍
1.1.1行业现状
目前国内的婚介市场现状如下：第一，整个行业诚信严重缺失。第二，从业人员素质普遍低下。第三，利润丰厚。第四，监管缺失。第五，缺乏全国性知名婚介服务品牌。基于以上分析，我们认为树立婚介服务业品牌，并且以此促进整个行业的标准化和职业化完全符合市场经济的需要。
1.1.2 市场需求现状
根据市场调研以及相关报道的分析，我们认为目前婚介市场的需求空间是巨大的。理由如下：第一，高校扩招引发的人才流动，为婚介服务提供了潜在的客户群体。第二，工作频率的加快和人际交往圈子的狭小形成了我们的目标客户群体。第三，传统婚介不能很好的承担高端婚介服务职能，导致市场供给出现结构失衡。第四，婚介行业本身是一个可持续发展的绿色产业。第五，婚介是整个婚姻过程的一个环节，而整个婚姻服务流程是一个完整的产业，并且会带动相关产业的发展，比如旅游、酒店、家电、珠宝等行业。
1.2 公司简介
公司全称为xx婚庆文化传播有限公司，属中介服务类企业，注册资本人民币元，经营范围为婚姻介绍、信息咨询以及相关业务。店面名称：为“xx”；”。经营模式为连锁经营，第一家形象店拟设在郑州高新技术开发区。经过初期的经营发展，公司在业务实力以及市场份额达到一定水平以后，将在郑州本地陆续设立两家连锁店。前期“专注做品牌婚介”是公司毫不动摇的基本目标，唯有做强才会做大！在经过郑州本地的发展以后，我们会陆续将xx的优质服务带向全国其他目标城市，适时的“全国化”战略将是公司另一个飞跃。在婚介领域做强以后，公司将会适时地与酒店、婚庆公司、旅行社、珠宝商、航空公司等结成战略同盟，为客户提供一站式服务。并且在科学论证以及相关市场分析后考虑，公司有可能向相关领域进行资本渗透，以增加企业新的利润增长点。
1.3公司管理与组织结构
公司初期规模较小，我们将采用扁平化、直线职能式的组织结构，充分发挥个人和职能部门的专业特长，主要核心管理人员的构成如下：
总经理，全面负责公司的经营管理；企划主管，主要负责公司品牌行销计划、广告策划、公共关系维护；市场主管，主要负责公司的市场细化、客户开发、市场拓展计划；财务主管，主要负责公司资金营运管理和财务核算；客服主管，主要负责与客户沟通、开发新客户、维护良好的客户关系、收集管理客户信息资料等；人事主管，主要负责规划、指导、协调公司的人力资源管理与组织建设。1.4 产品和服务
xx实行会员制，所有会员都将得到xx提供的优质服务。为了更好的满足客户的需求，xx将客服项目细化为三个层次：基本客服项目；自助式客服项目；个性化客服项目。
1.5 市场与竞争
首先从郑州本市婚介市场看，
另外，从网络交友平台看，
1.6 市场营销
xx根据严谨的市场分析确定自己的品牌营销计划，主要分为三个阶段：第一阶段用三年左右时间在郑州本地树立自己的品牌形象，第二阶段（在原有品牌信任度的基础上增加品牌内涵，强化品牌形象，我们将“浪漫、忠诚、幸福”的理念注入xx品牌中，第三阶段将以实现品牌的“全国化”目标为核心，进而实现xx从“郑州本地品牌”向“全国性品牌”转变的战略目标。
1.7 财务分析与评价
xx婚庆文化传播有限公司正寻求一笔风险投资资金作为以下用途：婚姻中介服务；招募培训员工。为达到这个目的，需要筹集资金，其总额为元。
本着“科学谨慎、切合实际”的原则，我们做出了本项目年度至年度财务的规划预算。
1.8 风险与对策
市场经济必然是风险与收益并存的，xx要做得是科学规避风险，制定正确的对策。我们认为主要存在着以下风险：第一，市场风险，第二，管理风险，第三，财务风险，本着对投资者负责的态度，我们公正客观的分析了可能存在的各种风险，并提出了相关解决方案。“知难而进，稳中求胜”是xx面对风险的态度。
二、公司介绍
2.1 公司的基本情况
xx婚庆文化传播有限公司办公地点拟在郑州高新技术开发区，注册资本为人民币2000000元，公司以为都市年轻的白领阶层和其他社会阶层精英人士提供优质的婚姻中介服务为己任，并通过自身的努力来促进婚介市场秩序和行业标准的完善。
2.2 公司宗旨和目标
2.2.1核心价值观
核心价值观是企业文化的灵魂，是企业的特质，是行动的原则，是共同的信念。
图2-1 xx核心价值观
2.2.2基本目标
树立婚介服务品牌是公司的基本目标，企业价值最大化是公司的战略目标，成为行业领跑者是公司的远景目标。客户满意、优质服务、员工满意是实现这些目标的前提和保障。
客户满意
优质服务
员工满意
图2-2 xx基本目标
2.2.3公司成长
1.成长领域
公司进入新的成长领域，应当有利于提升企业的核心技术水平，有利于发挥公司资源的综合优势，有利于带动公司的整体扩张。
2.成长速度
公司追求在一定利润率水平上的成长最大化，并且本着对投资者负责的态度合理控制公司的成长速度，避免因盲目扩张而造成的资金链断裂的危险。
3.成长管理
“厚积薄发，适时而动”是公司成长管理的基本思想。
2.3 企业形象系统
理念识别（Mind Identity）
经营理念——
服务理念——
企业特质——
视觉识别（Visual Identity）
（1）企业名称
企业全名——xx婚庆文化传播有限公司
连锁店名称——
（2）企业商标
公司将以“xx”作为注册商标。
（3）企业标志与象征图形
①企业标志
②企业形象标识
2.4 连锁经营策略
2.4.1科学选址
店面的选择是经营的第一步，对于连锁经营而言，选址具有特殊的战略意义。所以我们在选址时主要考量以下几个因素：
?高薪企、事业单位，行政机关的集中程度
?该地域交通便利程度
?周围同业竞争状况
?店面面积及租金水平
?该地域流动及常住人口年龄结构
2.4.2资金链支持
随着连锁店数量的增加，面临的一个首要问题便是能否得到资金链的相应支持。
2.4.3服务品质如一
为保证服务的质量的统一性，xx拟采用直营连锁的经营模式，即以统一的资产所有权为纽带，主要在以下几个方面：
统一经营理念
统一企业视觉识别系统
统一员工行为规范
统一经营服务活动
统一经营管理机制
2.5 公司发展战略
2.5.1战略策略
根据业务开展的实际情况，公司首先将在本市开设xx连锁店，
2.5.2战略步骤
第一阶段：树立品牌，达到本地知名
战略目标：用三年时间在本市树立起品牌形象，抢占本市婚介高端市场份额，利用多种媒体广告全方位立体打造首家形象店（突出宣传全国首家婚介连锁的概念和形象）；
第二阶段：强化品牌，实现本地领袖
第三阶段：延伸品牌，做中国婚介名牌
2.5.3公司发展规划
三、公司管理与组织结构
3.1 管理团队
：xx婚庆文化传播有限公司总经理。
主要负责制订公司重大战略决策，负责整个公司的正常运转，有责任塑造良好的
企业文化，肩负团队建设重任，协调各个部门的工作，对各部门主管进行绩效评估，组织制定公司的月度、季度和年度计划与指标，监控各部门的运营发展状况，对公司的人力资源状况，财务收入和支出状况，公司资产总体状况进行监控。
3.2 公司的组织架构
3.2.1公司采用直线职能制组织结构
图3-1 xx组织结构图
3.3 岗位说明书
企业的管理，首先是岗位的管理。岗位管理是一个复杂的体系，其中最基础的手段，就是对岗位进行文字性的界定和说明。每一个岗位都要有相应的主责，然后有部分支持性工作。
3.4 公司的规章制度
建立一整套行之有效的规章制度是企业生存发展的必要条件，是形成企业文
化的基础，是塑造企业核心价值观的保证。
3.5 招聘和培训
优质的服务是xx的目标和生存之本，而优质的服务是由优秀的人提供的，尤其是直接与顾客接触的一线员工，所以招聘和培训是很重要的一环。
首先，选择正确的人进入xx是人力资源一切工作的基础。符合企业文化和团队精神的员工将会使个人目标与企业目标尽量趋同，从而减少未来在人力方面的培训以及管理成本。
3.6 企业文化设计
企业文化：
重诺守信，诚信为本
以公司利益为责任，以客户利益为导向
信任并尊重每一个人
求同存异的团队精神
整洁舒适的工作环境
鼓励创新、积极参与、集思广益
3.6.1制度文化
建立一整套行之有效的规章制度是企业生存发展的必要条件，是形成企业文化的基础，是塑造企业核心价值观的保证。
3.6.2营销文化
营销是一种精神感受，只能在人们的消费过程中品味到它的存在。
3.6.3人才文化
人力资源是企业最宝贵的资源，优秀的产品和服务都是优秀的人创造的。
3.6.4团队文化
公司把团队精神奉为员工合作的核心，倡导全体员工为共同的企业目标和集体利益奋斗不息，拒绝背离团队的行为和损害团队效率的行为，拒绝损害团队整
体性的个人英雄主义，但是公司将尊重员工的个人选择和私人空间，让所有的成员都能从工作中得到成就感并享受工作。
3.7 激励与约束机制
建立健全人力资源的激励与约束机制，有利于充分调动xx全体员工的积极性和创造性，有利于xx各项工作高效、有序的进行，可以在更大程度上调动全体力量，集中全体智慧，保证xx各项目标的顺利实现。
3.7.1人力资源的激励机制
以数字为依据、以比较为方法、以奖惩为手段，实现量化控制。
对连锁店的激励
公司在每年年初会根据当地的经济环境、店铺的地理环境、潜在客户数量等因素为每个连锁店制定年终目标，年终进行严格的业绩考核，。
随着连锁店的增加，对其监控的难度和费用也会增大，所以公司主要以激励为主，约束为辅。公司会设立“竞赛奖金”作为短期激励，每个月从各地的连锁店中评出一个业绩最佳的，给与一定的奖励；每年评出一个全年业绩最佳的，公司会为全店员工提供一次带薪休假的机会。
对员工的激励
对员工主要以薪酬激励为主，文化和提升激励为辅。
3.7.2人力资本的约束机制
在建立激励机制的同时，还要建立约束机制。
四、产品与服务
鉴于婚姻介绍行业本身的特殊性，尤其是隐私性, 为保证服务的质量和资料的有效性xx将采取会员制为每一位尊贵的客户提供服务，并按照其本人意愿将其基本资料汇总到会员数据库，该数据库资源供所有会员共享。
4.1 xx服务流程
4.1.1会员审批流程
4.1.2服务流程图
图4-1 xx 会员接待流程图
图4-2 xx 客户服务流程图
4.2 基本客服项目
为了与会员建立良好的信任基础和合作关系，xx所有尊贵会员均可享受我们提供的各项基本服务。具体包括以下内容：
1、缘分天空：
2、心灵驿站：
3、恋爱达人：
4、浪漫邂逅：
5、二人世界：
6、贴心服务：
4.3 自助式客服项目
xx精心设计了一系列的活动供会员自助选择。xx倡导：
室内聚会>> 浪漫、温馨；户外活动>> 动感、激情。自助式服务在会费以外另行收费，具体每项活动按照成本加成法定价，服务项目包括：
1.浪漫满屋：
2.缘来是你：
3.爱在旅途：
4.我型我秀：
5.赛场燃情：
4.4 个性化客服项目
鉴于国内高收入阶层奢侈消费的能力和愿望，以及追求个性标新立异的消费偏好，xx将根据会员本人的申请，提供帮助其获取爱情的一切尽可能的服务。该类客服项目也属于另行收费，以下内容为参考选项：
1.完美风暴：
2.惊喜制造：
3.梦想成真：
4.昨日重现：
4.5 xx在线
4.6 xx服务指导思想
xx采取CRM（Customer Relationship Management）即客户关系管理，通过不断改善客户关系、互动方式、资源调配、业务流程和自动化程度等，达到降低运营成本、提高企业销售收入、客户满意度和员工生产力，立足企业利益，同时方便了客户、让客户满意。
五、市场与竞争
5.1 市场分析
5.1.1巨大的市场潜力
5.1.2婚介市场的主要问题
一、婚介服务机构存在的主要问题
二、婚介行业监管部门存在的主要问题
1、缺乏有效的政府监管和归口登记机制
对策：当前亟需理顺关系，归口一个政府部门进行登记管理。因此婚介行业
必须有一个政府部门对之进行相应的业务规范与指导，建立一套完善的法律法规和监管体系，建立对婚介市场的行之有效的监管机制的工作已迫在眉睫。
2、缺乏功能健全的婚介行业协会组织 对策：
5.1.3 xx 的解决方案
xx 将通过建立自有品牌、采取连锁的经营模式打造全新的婚介服务方式，具体的创新立意如下：
打造婚介服务的自有品牌 首创婚介机构的连锁经营模式 高素质的管理经营团队 高附加值的婚介解决方案 焕然一新的管理经营理念
图5-1 服务利润链的逻辑内涵图
5.2市场竞争者调查与分析
5.2.1典型网络婚介竞争者分析
表5-3 网络婚介机构的竞争优势与劣势分析
网络婚介机构的竞争优势 网络婚介机构的竞争劣势
公司的内在服务质量 员工满意度 员工忠诚度员工工作效率
顾客所获价值
顾客满意度
顾客忠诚度 企业获利能力
网络沟通平台的高效快捷会员资料的虚拟性强
营运成本低缺乏直接有效的沟通
庞大的信息源会员个人隐私缺乏安全感
宽广的服务覆盖面服务效率易受到网络本身技术因素限制5.2.2典型传统婚介竞争者分析
传统婚介机构的竞争优势传统婚介机构的竞争劣势
原有市场份额形成的影响力陈旧单一的婚介服务项目占有一定的市场份额，拥有一定的客户资源信誉度低的行业形象
福利性企业性质从业人员职业化素养低下
面对面的服务模式信息严重不对称
运营成本低服务理念落后
5.4 公司SWOT分析
内部环境
优势劣势
高素质的经营团队直营连锁经营模式资本回报率高
专业化的咨询服务网络与店面共同发展
创业初期营销网络的建立
经营管理经验的不足
对连锁经营风险估计不足
资金链管理经验不足
外部环境
机会威胁
行业标准尚未形成进入门槛较低
政府宏观政策的倾斜媒体关注的宣传效应原有传统婚介行业的竞争
由于婚介行业技术壁垒较低，会引起其他企业跟进模仿
来自网络婚介的竞争者
5.5 市场预测
基于上述市场调查及科学分析，下面就对目标市场的销售价格与销售额进行相应假设与预测。
六、市场营销
xx以为目标客户追求真爱为目标，以高素质的经营团队为基础，以超前的经营理念为指导，以提供时尚个性化的服务为内容，丰富的市场营销为手段，不断满足目标客户的需求。
6.1 产品策略
6.1.1产品设计
表6-1xx服务产品类型表
产品类型服务内容
核心产品
为会员提供择偶机会
为有意向的双方提供促成良缘的策划方案各式各样适合白领人群的交友活动
形式产品一致的服务质量和水平同一品牌和商标
统一店面经营
6.1.2产品开发
一、基本客服：二、自助式客服三、个性化客服：四、纵向一体化：
6.2 定价策略
xx提供的服务定价，在充分测算成本的基础上，并保证一定利润率和迅速开拓市场的需要，参考市场同类服务的价格（如表6-2所示）在不同服务方式中采取不同的定价方式：对于普通会员服务采取快速撇脂定价方式；对于公司举办的各项其他活动采取成本加成定价方式。上述定价策略理由和做法如下：
表6-2市场同类服务价格表
类别价格（郑州）价格（北京）
会员服务200元/年2000元/年婚介服务成功费500元/次5000元/次
相关活动费约100元/次约300元/次
6.3 销售策略
6.3.1市场销售战略
为了能够实现我们预定的销售目标，在创业的过程中必须对产品定价策略、销售策略、服务策略等做全方位的考虑。前面已对本次创业产品的定价方式做了比较详细的阐述，紧接着探讨一下本次创业的销售策略，鉴于本公司实际情况，xx的市场战略分为三步走：
一、市场开创期：二、市场拓展期：三、市场精耕与维持期：
6.3.2市场销售策略
为了具体实施创业的市场销售战略，必须细化创业的市场销售策略，在创业的前五年里，
具体的市场销售策略如表6－2所示：
产品引入期：产品成长期：产品成熟期：
表6-3 xx 销售策略
期间
年限
销售策略 目标
初期
平面广告宣传为主 公共关系为辅
初步打开市场，并完成市场前
期占领
销售策略一——传统广告宣传\销售策略二——网络宣传\销售策略三——造势宣传\销售策略四——销售促进\销售策略五——公共关系宣传\销售策略六——关系营销\销售策略七——策略组合
表6-4 xx 销售策略组合
6.4营销过程的管理与控制
6.4.1 对营销人员的管理和控制
为考核营销人员的绩效，我们建立了如下评价标准：
市场情报的搜集和提供：如竞争者的动向、消费者的反应、市场趋势等 项目计划的执行情况：如活动的收效，消费者的反响等
期间 策略组合 具体方案
产品推出期 平面广告宣传 公共关系宣传
产品引入期 媒体广告宣传 网络宣传
产品成熟期 关系营销网络 品牌效应
传播目标的实现情况：如参与活动或计划的顾客数等
跟踪回访情况：如跟踪回访的次数，对顾客有关问题和困难是否妥善地
解决等
6.4.2年度计划控制
销售分析\市场份额分析\营销费用分析
表6-7 xx广告费用分析
期间广告费用分析
品牌成长初期目标任务法、负担能力法
产品引入期销售比例法
产品成熟期销售额比例法、竞争平衡法
6.4.3 对顾客满意程度的控制
顾客满意度(Customer Satisfaction)，即CS战略。xx客户满意度营销战略的基本思想是：公司的所有营销活动都必须以客户满意为行动指南。通过对顾客满意度的控制，指导所有营销活动，达到提高市场份额、扩大收入来源的最终目的。
七、财务分许与评价
7.1 资金计划
7.1.1资金规模
本项目总投资规模为人民币元，全部以货币投资。资本规模的确定是基于以下因素考虑的：
7.1.2资金来源
企业内部集资：股权比例为50%；
企业外部风险投资：我们将向风险投资商推介我们的项目，力求他们的
投资，确定其股权比例为50%
7.1.3资金使用
本项目需要两个月的筹备建设期，全部资金为一次投入。为了更加明确、详实的表述公司运作的资金来源及资金使用明细，我们将在“7.2资金来源与使用情况（2006年）”中对此作具体阐述。
7.1.4权益资金撤出方式与股利计划
伴随企业的发展，部分权益资金必然要求撤出，这是资本运营的必然。另据估计，风险投资的撤出时间是投资后3年或更长时间以后。我们这里结合企业战略发展计划，就可能选择的退出方式进行说明。
1、本公司退出机制主要有以下几种设想：
股权转让：\公司收回股权：\出售企业：
7.2资金来源与使用
7.2.1资金来源与资金使用
图7-2 资金来源与使用图
7.3 成本计划及盈利预测
7.3.1基本财务假设
1、固定资产采取直线折旧法，折旧年限为10年；
2、无形资产分10年进行摊销；
3、由于公司业务的特点，所有销售收入均为实收现金，即不存在销售引起
的应收账款。
4、公司前两年不分配现金股利，第三年开始分配现金股利，股利支付比率
为净利润的20％。
7.3.2成本及费用计划
公司预计在运营的第三年开本地第二家连锁分店，利用前两年已产生的广告效应和已经积累的资金、管理经验、合作商户关系等资源推进公司发展。第五年成立本地第三家连锁分店，进一步扩大市场份额，树立品牌形象，发挥规模经济
效益。相应的具体成本费用计划如下表所示：
表7-5 成本及费用计划表单位：元
7.3.3盈利预测
公司的销售计划及盈利预测如下表所示：
表7-6 销售及盈利预测表单位：元
7.4 预计财务报表
7.4.1预计利润表
执行总结 1 1.1 背景介绍 连锁经营模式，打造品牌婚介 ——Marry Bar的市场战略1.1.1行业现状 目前国内的婚介市场现状如下：第一，整个行业诚信严重缺失。第二，从业人员素质普遍低下。第三，利润丰厚。第四，监管缺失。第五，缺乏全国性知名婚介服务品牌。基于以上分析，我们认为树立婚介服务业品牌，并且以此促进整个行业的标准化和职业化完全符合市场经济的需要。 1.1.2市场需求现状 根据市场调研以及相关报道的分析，我们认为目前婚介市场的需求空间是巨大的。理由如下：第一，高校扩招引发的人才流动，为婚介服务提供了潜在的客户群体。第二，工作频率的加快和人际交往圈子的狭小形成了我们的目标客户群体。第三，传统婚介不能很好的承担高端婚介服务职能，导致市场供给出现结构失衡。第四，婚介行业本身是一个可持续发展的绿色产业。第五，婚介是整个婚姻过程的一个环节，而整个婚姻服务流程是一个完整的产业，并且会带动相关产业的发展，比如旅游、酒店、家电、珠宝等行业。
1.2 公司简介 做中国婚介服务业领袖 ——Marry Bar的创业理想 公司全称为娶吧&嫁吧婚情文化传播有限公司，属中介服务类企业，注册资本人民币2000000元，经营范围为婚姻介绍、信息咨询以及相关业务。店面名称：中文为“娶吧&嫁吧”；英文为“Marry Bar”。经营模式为连锁经营，第一家形象店拟设在西安高新技术开发区。经过初期的经营发展，公司在业务实力以及市场份额达到一定水平以后，将在西安本地陆续设立两家连锁店。前期“专注做品牌婚介”是公司毫不动摇的基本目标，唯有做强才会做大！在经过西安本地的发展以后，我们会陆续将Marry Bar的优质服务带向全国其他目标城市，适时的“全国化”战略将是公司另一个飞跃。在婚介领域做强以后，公司将会适时地与酒店、婚庆公司、旅行社、珠宝商、航空公司等结成战略同盟，为客户提供一站式服务。并且在科学论证以及相关市场分析后考虑，公司有可能向相关领域进行资本渗透，以增加企业新的利润增长点。 1.3公司管理与组织结构 和谐共赢的经营管理团队 ——Marry Bar的竞争优势之一 公司初期规模较小，我们将采用扁平化、直线职能式的组织结构，
商业计划书 项目单位 地址 人联系 电话及传真 电子 邮件XX 科技有限公司 月年 股东声明 XX科技有限公司全体股东承诺本商业计划书及其附件不存在虚假记
录、误导性陈述和重大遗漏，并对其真实性、准确性和完整性承担个别和连带的法律责任。 本商业计划书包含了前瞻性声明，这些前瞻性声明可以通过“预计”、“预期”、“将来”、“计划”、“相信”、“估计”和类似的用语来识别。本商业计划书中有关业务前景的描述以及公司未来的经营计划等，都载有前瞻性声明。凡不是历史事实的声明，包括关于公司的看法和对预期的说明，均属于前瞻性声明。前瞻性声明均涉及内在的风险和不确定性，某些重要的因素可能导致实际结果与前瞻性声明的结果产生实质性差异。这些前瞻性声明的结果需要投资人独立进行判断，公司及股东不承担为前瞻性声明提供保证的义务。 目录 8 1 7 9
第一部分公司基本情况 公司概况 公司名称：XX科技有限公司 成立时间：年月日 注册资本：万元 法定代表人： 注册地点： 公司性质 有限责任公司 公司成立 成立背景 写公司成立时的背景，比如大环境、创始人追求等。注册成立 年月日，XX科技有限公司注册成立。 依据公司章程，各股东名称及出资比例为： 单位：万元 序号股东名称认缴出资金额出资形式出资比例（%） 1 2 ... ——合计 公司实际控制人为。 公司主营业务、主导产品 一句话介绍公司。 详细介绍需要融资的产品或服务。．
公司资质荣誉 XX科技有限公司具备完善的管理体系，通过了ISO9001：2008质量 管理体系认证、ISO14001：2004环境管理体系认证、。。。。。等多项权威认证。公司一直注重前端技术的研发应用，掌控多项国家专利技术，保持了自身在业界的竞争优势地位。 以下介绍近三年获得的荣誉情况。 公司企业文化 公司愿景： 公司使命： 公司核心价值观： 。。。。． 第二部分公司组织架构及人员团队 公司组织架构图 公司主要管理层 介绍公司主要管理层人员简历，一定要抓住核心经历和经验，这个很重要。 对管理人员的激励机制 如股权期权激励等。 有关劳动合同、商业秘密保护和竞业禁止等问题 竞业禁止问题 公司制订了明确的管理制度，规定公司技术人员不得在其他公司兼职，并作为劳动用工合同的条款之一，在职工签订合同时认可并遵守。高
奶茶店创业计划书3篇 奶茶店创业的成本比较低，很多大学生都会考虑奶茶店 创业！以下是为大家整理的关于奶茶店创业计划书，希望大家喜欢！ 创业项目缘由： 奶茶，发展趋势很好的，而且有非常巨大的潜力。但是，要注意几点： 1、您的经营必须有特色。没有特色的产品是没有市场的。 2、您的品质要好，口感是否保持一致。我接触过众多您 同行，成功的在这方面做得比较好。 3、小店也要专业管理。 4、及时了解消费者消费爱好和同行产品，及时调整您的 产品和口味。 创业机构设置： “奶茶”店就是一个资金投入低、消费人群广、回收成 本快，而且门面非常好找的好项目，一般除了保留3个月左右的 店租、人工和日常开销外，不用太多周转金，非常适合自己投资。 创业中的挫折是难免的，生意好难免会引起同行的竞争。虽然在短期上，顾客会到他的店里消费，对我的生意会产生一定 的影响，但是顾客是会比较的，他们终究会觉得我的产品口感要 更好些的，而且更健康。
资深管家婆点评：70年代的人喝开水，80年代的人喝可乐，90年代的人喜欢上了奶茶。一杯2、3元钱的珍珠奶茶，究竟有多大商机，还能投资吗？珍珠奶茶店投资小，风险不大，但回 报却不低，一般每天销售额都在1800元至3000元。珍珠奶茶属 于现场制作，保质期有6个小时，新鲜度上很有优势，冬季能加热，夏季能加冰。一年四季都有生意做。开一家珍珠奶茶店，对 店面的要求不高，两三个营业员掌握技术就能全程操作。一般一 家奶茶点都能在几个月收回成本，最快的两三个月收回了成本。 但这与经营者也很有关系，目前一个成熟的店每天销售1800元 ~4000元是很正常的，加盟店平均每个月纯利润至少是5000-8000元。吾饮良品源自香港，其风格、装饰、宣传在整个国内奶茶行 业中独具特色，它是值得中小投资者创业时考虑的项目。一家店 的员工稳定,奶茶味道浓,珍珠软,香,回头客多,也是个不错的选择。 奶茶店就是一个资金投入低、消费人群广、回收成本快，而且门面非常好找的创业项目，一般除了保留3个月左右的店租、人工和日常开销外，奶茶店经营管理不用太多周转金，非常适合 小本自主创业。 现在看来，在学校周围开店要注意如下几点: 1、不能离学校太近，五十米左右，也不能太远，尤其不 能跨过岔路口。因为离太近的话，学生刚出校门，还没想到要去 买东西吃，或者想买，人太多，老师还在附近，老师都是教育小 学生不要乱花钱的;而太远的话，可能已经被家长接上车一溜烟的 回家了。而五十米左右的地方，人最多，车子很难走，学生没事 坐在车上，就会想买好吃的，而家长感觉反正一时也走不出去， 让孩子先去买杯奶茶喝着，或者买点零食吃着也挺好。 2、卫生是第一位的。你的东西可以不好吃(当然，口味 也很重要)，但一定要看着让人放心，好好地在卫生上下点功夫，
婚介公司创业计划 1.1 背景介绍 连锁经营模式，打造品牌婚介 ——Marry Me的市场战略1.1.1行业现状 目前国内的婚介市场现状如下：第一，整个行业诚信严重缺失。第二，从业人员素质普遍低下。第三，利润丰厚。第四，监管缺失。第五，缺乏全国性知名婚介服务品牌。基于以上分析，我们认为树立婚介服务业品牌，并且以此促进整个行业的标准化和职业化完全符合市场经济的需要。 1.1.2 市场需求现状 根据市场调研以及相关报道的分析，我们认为目前婚介市场的需求空间是巨大的。理由如下：第一，高校扩招引发的人才流动，为婚介服务提供了潜在的客户群体。第二，工作频率的加快和人际交往圈子的狭小形成了我们的目标客户群体。第三，传统婚介不能很好的承担高端婚介服务职能，导致市场供给出现结构失衡。第四，婚介行业本身是一个可持续发展的绿色产业。第五，婚介是整个婚姻过程的一个环节，而整个婚姻服务流程是一个完整的产业，并且会带动相关产业的发展，比如旅游、酒店、家电、珠宝等行业。 1.2 公司简介 做中国婚介服务业领袖 ——Marry Me的创业理想公司全称为结婚吧婚情文化传播有限公司，属中介服务类企业，注册资本人民币2000000元，经营范围为婚姻介绍、信息咨询以及相关业务。店面名称：中文为“结婚吧”；英文为“Marry Me”。经营模式为连锁经营，第一家形象店拟设在xx高新技术开发区。经过初期的经营发展，公司在业务实力以及市场份额达到一定水平以后，将在xx本地陆续设立两家连锁店。前期“专注做品牌婚介”
是公司毫不动摇的基本目标，唯有做强才会做大！在经过xx本地的发展以后，我们会陆续将Marry Me的优质服务带向全国其他目标城市，适时的“全国化”战略将是公司另一个飞跃。在婚介领域做强以后，公司将会适时地与酒店、婚庆公司、旅行社、珠宝商、航空公司等结成战略同盟，为客户提供一站式服务。并且在科学论证以及相关市场分析后考虑，公司有可能向相关领域进行资本渗透，以增加企业新的利润增长点。 1.3公司管理与组织结构 和谐共赢的经营管理团队 ——Marry Me的竞争优势之一公司初期规模较小，我们将采用扁平化、直线职能式的组织结构，充分发挥个人和职能部门的专业特长，主要核心管理人员的构成如下： 总经理，全面负责公司的经营管理；企划主管，主要负责公司品牌行销计划、广告策划、公共关系维护；市场主管，主要负责公司的市场细化、客户开发、市场拓展计划；财务主管，主要负责公司资金营运管理和财务核算；客服主管，主要负责与客户沟通、开发新客户、维护良好的客户关系、收集管理客户信息资料等；人事主管，主要负责规划、指导、协调公司的人力资源管理与组织建设。1.4 产品和服务 “真心交流，贴心服务，让客户放心” ——Marry Me的客服理念Marry Me实行会员制，所有会员都将得到Marry Me提供的优质服务。为了更好的满足客户的需求，Marry Me将客服项目细化为三个层次：基本客服项目；自助式客服项目；个性化客服项目。 1.5 市场与竞争 “他山之石，可以攻玉” ——Marry Me的竞争策略首先从xx本市婚介市场看，
******有限公司商业计划书
保密须知 本商业计划书属于商业秘密，所有权属于******有限公司。其所涉及内容和资料仅限于有投资意向的投资者使用。收到本计划书后，收件人应遵守以下规定： 1、在未取得******有限公司的书面同意之前，收件人不得将本计划书的全部及部分予以复制、传递、泄露给他人。 2、若收件人不希望涉足本计划书所述内容，请尽快将本计划书完整退回本公司。 3、以对待贵公司机密资料的态度，对本计划书所提供的商业机密保密。 4、本计划书不可用于洽谈投资以外的任何商业用途。
第一章本项筹资计划 一、本计划性质及其缘由 ******有限公司为获得支撑事业持续成长的资金，拟通过增资扩股 的方式，募集中长期发展资金100 万美元。 本次增资扩股对象为新、旧股东，发行金额为200 万美元，其中：原股东投入无形资产100 万美元，新股东投入现金100 万美元(折合RMB 827 万元)。 本次增资扩股后，总股本将达220 万美元，新、旧股东的持股比例分 别为45.5%和54.5%。 (注：因大陆在无形资产比例、第三方评估及主管部门审批等方面的具体要求和限制，可能将影响无形资产的认列。若具体操作发生困难，本方 案将在原框架实质的基础上，调整为“向新股东以 5.98:1 的溢价比增发 16.72 万股”) 二、本计划资金用途： 本计划拟募集资金US$100 万元，将主要用于增加人员规模、扩大市 场行销及软件开发工具等方面。具体安排如下：
三、本次增资后利润情况 单位：US$K 四、本项计划的时间安排 本次增资扩股计划于2002 年 6 月底前完成。
奶茶店的创业计划书 奶茶店的创业计划书 奶茶店就是一个资金投入低、消费人群广、回收成本快，而且门面非常好找的创业项目，一般除了保留3个月左右的店租、人工和日常开销外，奶茶店经营管理不用太多周转金，非常适合小本自主创业，但对于一些想开奶茶店创业的创业者来说，一份优秀的奶茶店创业计划书十分重要，对以后的经营管理起着很大的影响。 奶茶，发展趋势很好的，而且有非常巨大的潜力。但是，要注意几点： 1、您的经营必须有特色。没有特色的产品是没有市场的。 2、您的品质要好，口感是否保持一致。我接触过众多您同行，成功的在这方面做得比较好。 3、小店也要专业管理。 4、及时了解消费者消费爱好和同行产品，及时调整您的产品和口味。 一、奶茶店设备的选购 由于我们不是加盟别人的店，所以一切东西都要自己亲自采购。由于我们做的是小本生意，所以我们要努力寻找物美价廉的货源，而且采购不到好的设备，将不仅仅是浪费几百块钱的事，可能会让我们因此失掉好多的长期顾客，千万不可大意。具体使用过程中的注意事项，会在另外一篇中列出。 1、封口机 （卖炊具机械、封口设备的店里有卖）带有计数器，你每封一下口，计数器都会记一下数，无论电源有没有接通，是一种机械计数。其他不带计数器的更便宜一点。封口机选购时要注意，找个杯子封一下试试，把温度调到170度左右，按下大约一秒多钟，取出看有没有封住；再稍微用力捏一下，看封得结实不结实，有没有封得不结实的地方，有漏气的小孔。再要注意看封口膜切得是否整齐，有没有没切断，而是拽断的地方，也就是看上下模平不平，齿刀锋不锋利。 2、封口膜 （卖封口机的地方一般会附带销售）选购时要注意，封口膜不能太厚，太厚了容易封不住，而且插吸管的时候会很难插破，用力过猛，要么把吸管插坏，要么把奶茶掉到地上，要
婚介所创业计划书 篇一：婚介文化传播有限公司商业创业计划书 婚介文化传播有限公司商业创业计划书 《×××婚情文化传播有限公司商业创业计划书》 1.1背景介绍 连锁经营模式，打造品牌婚介 ——××婚介的市场战略 本项目基于目前国内婚介市场的实际情况以及服务业在未来国民经济发展中的巨大潜力提出了崭新的婚介机构的经营模式，即连锁经营模式，通过打造品牌婚介，提供高质量的婚介服务来占领婚介高端市场。 1.1.1行业现状（省略） 1.1.2市场需求现状（省略） 1.2公司简介 做中国婚介服务业领袖 ——××婚介的创业理想（省略） 1.3公司管理与组织结构 和谐共赢的经营管理团队 ——××婚介的竞争优势之一 公司初期规模较小，我们将采用扁平化、直线职能式的组织结构，充
分发挥个人和职能部门的专业特长，主要核心管理人员的构成如下：总经理，全面负责公司的经营管理；企划主管，主要负责公司品牌行销计划、广告策划、公共关系维护；市场主管，主要负责公司的市场细化、客户开发、市场拓展计划；财务主管，主要负责公司资金营运管理和财务核算；客服主管，主要负责与客户沟通、开发新客户、维护良好的客户关系、收集管理客户信息资料等；人事主管，主要负责规划、指导、协调公司的人力资源管理与组织建设。 为了提供更好的服务，××婚介将通过不同渠道招聘优秀的人才，各部门人员整体配置如下：企划部3人；市场部3人；财务部3人；客服部6人（含前台）；人事部2人；办公室文员1人。其中企划部和市场部的员工需要有相关工作经验，客服部员工中包括1名心理咨询专家。 ××婚介的岗位说明书详细说明了岗位职责、职责范围和任职要求。同时建立了一套科学规范的规章制度。 1.4产品和服务 “真心交流，贴心服务，让客户放心” ——××婚介的客服理念（省略） 1.5市场与竞争 “他山之石，可以攻玉” ——××婚介的竞争策略 首先从西安本市婚介市场看，目前西安婚介市场在位企业共有86家，有11家被西安市民政局评为“先进婚介所”，其中规模比较大的有3
无论是单位还是个人，无论办什么事情，事先都应有个打算和安排。有了工作计划，工作就有了明确的目标和具体的步骤，就可以协调大家的行动，增强工作的主动性，减少盲目性，使工作有条不紊地进行。本站为大家整理的相关的公司创业计划书范文，供大家参考选择。 公司创业计划书范文 一、发展前景 在大学中一直被诟病的就是大学食堂的饮食问题，大学的饮食质量不高已成为公认的问题，仅仅是满足了学生们的温饱问题，而质量却远远没有达到学生们的要求。部分大学的饮食状况令人担忧，甚至有的大学食堂出现了集体中毒事件。民以食为天，许多学生都为学校的餐厅而抱怨不已，因为学校食堂普遍都是以大锅菜的方式做的，因此虽然价格较低但很少能真正让学生欢迎。 虽然大学生可以到校外就餐，但大多数学生迫于经济因素，还是愿意在校食堂就餐。饭菜质量得不到保证，会导致很多问题，学生营养跟不上，甚至有的学生经常不吃饭。于是，营养不良、胃病等不该出现在大学生中的病症也屡见不鲜，这为学生身心健康埋下了隐患。因此，为了保障大学生的饮食安全，提高大学生的饮食质量，成立大学饮食联盟，旨在为高校大学生提供价格低廉安全高质并富
有特色的食品，并且同时为各高校提供一定的勤工助学岗位，帮助贫困生更好的完成学业，我们决定整合食堂和饭店的优缺，开一家学生自助营养快餐店。 二、店面布局 本店位于大学聚集中心地段，主要针对的客户群是大学生、教师、以及打工人员。经营面积约为八十平米米左右。主要提供早餐、午餐、晚餐以及特色冷饮和休闲餐饮等。早餐以浙江等南方小吃为主打特色，当然本地小吃也是少不了的。品种繁多，口味齐全，营养丰富，使就餐者有更多的选择。午餐和晚餐则有南北方不同口味菜式。而非餐点又因季节而异提供各种冷饮或甜点，如果汁、薄冰、冰粥、刨冰、冰豆甜汤、冰冻咖啡、水果拼盘等。本餐厅采用自助快餐的方式，使顾客有更轻松的就餐环境与更多的选择空间。 恰当运用灯光，地毯，隔断等元素，尽量一方面有效利用空间，一方面显得错落有致，不显开阔平淡之感。可适当设计一些较为私密的桌位，然长时间逗留的顾客充分享受那份怡然自得的情调。分区布局，让每个细分群体的消费者都有自己喜爱的角落和桌位。 灯饰和灯光：灯饰是餐厅装饰的重要元素，选择各种不同样式的灯饰可以有效增加餐厅的美感。灯光是烘托餐厅气氛的重要部分，可以选择不同颜色的灯光，烘托出餐厅宜人的气氛。同时，顾客应该保留在自己的空间按照自己的要求调节灯光的便利。
创业计划书 企业名称：心恬奶茶 创业者姓名：蒋媛，刘爽，柯雨杰 日期： 2014-04-01 通信地址：重庆市南岸区崇教路1号 电话: 传真:xxxxxxx 一、企业概况 主要经营范围：主营各种口味搭配的奶茶，兼营各式甜品和消暑糖水。可外送上门。企业类型： □生产制造□零售□批发√服务□农业 □新型产业□传统产业□其他 二、创业计划作者的个人情况 1、以往的相关经验（包括时间） 1）虽然自己不曾开过奶茶店，但是由于经常购买相关的产品，所以对于其他竞争对手各式奶茶的销售价格以及产品样式和口感比较了解。在开店之前会选择到相类似的店铺打工学习他人的管理模式和经营手段。这对以后的经营会很有帮助。 2、教育背景，所学习的相关课程（包括时间）
2014-5 参加SYB师资培训班 三、市场评估 1、目标顾客描述： 奶茶属于大众消费，消费者甚多，其中以年轻人居多，特别是学生，不管是小学、中学还是大学的学生，各个不同阶段的学生是奶茶的主要消费群体。另外一个群体是逛街的行人。 2、市场的容量或本企业预计市场占有率： 如今奶茶店行业的竞争比较激烈，一些人流量比较多的街道平均都有三到四家的奶茶店，但是同时我们也可以看出市场的需求量是很大的。不然这些店铺也不可能生存下来，所以只要能够打响店铺的声望还是有利可寻的。根据奶茶店的规模不同盈利的情况也不同，所以由于刚起步人手不足，所以估计每天能卖150杯左右。 3、市场容量的变化趋势： 如今的奶茶店已经非常普遍，所以要想在这个市场生存下去就必须要打起自己的招牌，所以品牌效应很重要，我们要做到别人没有的，与众不同，这样才能够吸引到顾客，除了质量保证，服务态度也非常重要。我们在服务态度上面也要让顾客满意，让他们愿意下一次在来消费，同时接受更多的人前来消费。这两点是吸引顾客最为重要的因素。 4、竞争对手的主要优势： 竞争对手的主要优势是开业时间长，群众有消费惯性心里，喜欢去他熟悉的奶茶店消费，所以对于我们这些新开张的店铺，如何能将顾客吸引过来，这是很大的挑战。 5、竞争对手的主要劣势： 对手的产品比较一般，口味大多雷同模仿，没有创新。经营时间久店铺环境卫生下降。
机械公司创业计划书(1) 会计师的大力支持. 济大百事特有限责任公司创业计划书所推出的自动包陷机打破了传统包陷机的所采用的单工位多工序的设计思路,采用了独特的叶片柱塞泵,以脉动的方式送陷,有效的解决了传统包陷机的所面临的成品破碎率高,效率低,体积大,功能单一等缺点,且极易向全自动的高档产品过渡. 此创业计划书本着务实,创新的原则,对产业的背景,产品性能,市场状况,投资回报,作了系统的分析与研究,详尽阐述了本公司产品的优越性能,卓越的竞争力与广阔的发展前景,同时对市场进行了细致的调查与科学的预测.本创业计划既借鉴了今年国际上一些优秀公司的成功创业经验,又在市场营销,公司运作与管理,吸引风险投资等方面有着诸多的优秀创意. "关注生命质量,创造健康生活,沟通从心开始"是我们的创业理念.相信我们不是最好,而是更好! 宏瑞达有限责任公司创业计划书 内容概要 一个企业要想生存,必须要具备能够生存的市场;一个企业要想发展壮大,也必须要具备发展壮大的潜力. 改革开放以来,我国的经济建设取得了令人瞩目的成就;
城市化建设迅速发展,其中,中小型企业功不可没,就建材行业来说,全国大多数企业为中小型企业,他们为我国的经济建设和人口就业等方面做出了巨大贡献.但随着可持续发展政策势在必行,人们环境意识的增强,这些技术设备不高,高能耗,高污染的企业面临的问题日益严峻,出路何在? 路,是人走出来的.建材行业中的老大——水泥产业,其主要耗能,污染的工序是破碎和粉磨,针对这一点,国内知名的粉磨专家,济南大学机械工程学院李坤山教授发明了专利产品LKS无球磨机,它是一种与磨机类似的破磨机械设备,但却具有磨机所不具有的优势——节能,环保,高效;除了作磨机用以外,还可以做破碎机用,破硬能力强.该机曾在1998年8月荣获中国发明展览会银奖,这是当年建材行业中唯一获奖的机械类产品. 我们坚信"现实是有限的,科技创造无限!",济大宏瑞达有限责任公司将以LKS无球磨机为主要生产产品.本创业计划在对产业背景和市场情况做过详细与科学的分析与调查的基础上,系统的介绍了产品优良的性能和极强的市场竞争力;结合本产品自身的优势,对该产品投入市场以后所要面临的风险,该产品的市场潜力做了科学的设想与假定,对公司未来的状况做了预测与分析. 本创业计划书对济大宏瑞达有限责任公司的概况,组成,产权结构以及公司在经营运作过程中所要采取的战略,策略
婚介实施计划书 企业创建计划书---绝对双骄婚介公司的创建 婚介公司创建计划书 随着中国经济社会的快速发展，年轻人的工作、经济、生活节奏不断加快，人们似乎变得越来越忙了，剩男剩女越来越多，离婚率越来越高，婚介发展前景也就越来越大。交友难、婚
恋难、再婚难已成为单身朋友的普遍现象。单身率已占成年人的40%左右，为了帮助未婚青年、再婚朋友早觅良缘，丰富文化生活，全我决定创建一个婚介公司，国连锁利用传统婚介和网络婚介相结合，已经形成成熟单身交友、婚恋交流的平台。并在婚介业实现诚信品牌连锁机构，方便单身朋友有更多的选择机会。国内婚介业中有一些小婚介缺少经营管理经验; 还有婚介以挣钱为目的，不择手段，婚托、婚骗现象普遍婚介市场，造成行业混乱，对婚介的信誉度越来越差。创世纪情缘婚介全国连锁结合当前国内婚介行业，实行品牌连锁机构、完善的婚介管理系统、以科学管理、实体店和网络相结合的现代营销模式、以诚信赢全国婚介市场。我们的客户群体是20岁到70岁单身男女，有未婚、离异、丧偶的，您可以想到婚介发展市场前景。这是一个富有社会责任感、正直感、充满爱心的婚介美好事业需要我们共同来完成。 一、市场分析 我们的客户群体是20岁到70岁单身男女，有未婚、离异、丧偶的，全国单身比例占成年人的40%，婚介市场发展前景非常大。中国离婚率十强榜： 吉林 1 比 1 北京——离婚率39% 上海——离婚率38% 深圳——离婚率36.25% 广州——离婚率35% 厦门——离婚率34.9%台北——离婚率34.8% 香港特别行政区——离婚率33.8% 大连——离婚率31% 杭州——离婚率29% 哈尔滨——离婚率28% 二、创建形式 在市中心租一层楼面并且创建一个网站。市中心交通方便，且多是上班族，白领族，多面临婚姻恋爱问题，网络的建设使有些私密问题能够更加安全的解决。 三、投资参考 这是一个投资小、无风险、高收入、永久性行业，4万到5万元不等，加盟费、房租在15000元左右、装修3000元、办公用品5000元、广告在3000元左右.根据规模大小而，店面40平方、写字楼60以上,统一店面形象装修。两个月之内就可以收回成本，让你年挣20万到70万。 四、企业文化 品牌 + 市场前景 + 实体经验 + 专业技术 + 团队服务 + 科学管理 + 行业优势 + 网络支持 + 现代营销 + 高效回报 + 勇敢创业五、企业口号： 安全诚信 我们将采用高度严肃安全的会员身份验证和双向匿名邮件系统。会员使用婚恋网站时最重视的就是安全性和诚信度，将联合北京国政通、依托“公安部-全国公民身份信息系统(nciis)”推出的权威身份证认证以确保会员的身份的真实性，同时采用双向匿名邮件，有效的杜绝了开放通讯给会员隐私带来的隐患。实践证明，与开放联系方式的交友类网站相比，只有身份验证和匿名邮件的“双保险”系统才能切实的保护会员的隐私安全、防止不良骚扰、确保高效准确找到对象。 六、企业信念： 剩者为王 七、营销建设 相亲当然是一门艺术，但是如果你长期积累了大量的成功相亲的实际数据后，是能够发掘出许多具有统计性的规律来的。网络加红娘人工服务是我未来公司独特的服务模式，我们通过红娘服务于网络会员，积累了很多珍贵的数据，并据此研发出了这个基于统计学和心理学原理的推荐引擎，它不能代替相亲的艺术部分，但有助于我们的会员提高他们初选约会对象的效率，然后由我们的红娘接下来为他们安排见面和收集约会后双方的反馈意见。我们这是把科学和艺术结合起来帮助人们提高相亲的效率。我们不是一个交友网站，它是一个相亲网站。
江西财经大学 2016～ 2017学年第2学期期末考试论文题目关于校园奶茶店项目的创业计划书 课程编码00A22选课班B03 课程名称创业营销任课教师邱文华 学号0144103姓名程耀豪 学院软件与通信工程学院 专业软件工程 考试时间2017.6.6
目录 1.概述 (3) 2.项目计划 (4) 2.1项目介绍 (4) 2.2店面的选址 (4) 2.2店面的装潢 (5) 2.2选货与进货渠道 (5) 3.营销策略 (5) 3.1产品策略 (5) 3.2价格策略 (6) 3.3广告策略 (6) 3.4促销策略 (7) 4.竞争分析 (7) 4.1竞争对手 (7) 4.2 SWOT分析 (7) 5.市场分析与预测 (8) 6.风险评估 (8) 6.1投资方式风险：自创品牌 (8) 6.2店面选择风险 (9) 6.2运营管理风险 (9) 7.人员及组织结构 (10) 8.市场调查报告分析 (11)
8.1市场调查报告 (11) 8.2分析 (13) 9.附件材料 (14) 1.概述 近年来，奶茶的出现像一只俊秀的新军，短短几年便以一种不可挡的气势风 靡中国市场。作为一个投资小、门槛低、消费人群广、回收成本快的行业， 它已经以其旺盛的生命力占据个人创业榜首位。而且，在商机无限的现代社会，奶茶的时尚引力、繁多口味、独特口感、健康特色注定使它继续站稳快
销行业的脚步，引领饮料行业消费的主流。奶茶店就是一个资金投入低、消 费人群广、回收成本快，而且门面非常好找的创业项目，一般除了保留3个 月左右的店租、人工和日常开销外，奶茶店经营管理不用太多周转金，非常 适合小本自主创业，但对于一些想开奶茶店创业的创业者来说，一份优秀的 奶茶店创业计划书十分重要，对以后的经营管理起着很大的影响 本创业计划项目是一个基于江西财经大学学生及周边住户的目标定位， 以“缤纷、奇妙”为经营理念而构想的校园奶茶店。在对周边市场和在校学 生的调查问卷下，进行了较为可行的市场分析、店面选址、服务定位，提出 了合理的运作方式和营销策划，并对项目的成本管理和风险规避进行了讨论 分析。目前，在学校里面和附近已存在几家奶茶店，有些经营比较好，有些 就相对差一些。 2.项目计划 2.1项目介绍 由于资金有限，只有五万元，所以校园奶茶店项目是一个很好的选择，选择这个项目的原因是因为这个创业项目总投资低，成果见效快，而且自己对奶茶也比较 喜欢，所以也算是兴趣与事业的结合吧。 2.2店面的选址 1.因素分析： 此奶茶店针对的是江西财经大学校内的学生以及老师等一大批客户，学生人数众多，奶茶对学生来说属于消费的考虑范围。 2.价格分析 经过调查，校内店面租金2500-5000元/月不等，属于我们创业启动资金可以考虑的范围以内。 3.目标群体分析 江西财经大学在校学生以女生居多，周边消费群体也多以女性为主
第一章公司及团队概况 1.1公司名称 中文名称：YOYO创意文化有限责任公司 英文名称：YOYO Creative Culture Co.Ltd. 连锁店名称：YOYO创意工坊 1.2公司宗旨 创新追求卓越服务顾客满意 1.3公司使命 YOYO创意文化有限责任公司的使命是全方位、多角度地满足顾客的个性需求，整合公司资源，引领顾客的个性时尚。同时，在一个合理的投资成本中为股东谋取合理和具有竞争力的回报。 1.4公司经营理念 YOYO创意文化有限责任公司(下称YOYO)致力于开发个性创意，开拓新兴设计，为青少年专业打造个性，倡导和谐生活，开创个性化新时代。公司经营“YOYO创意工坊”连锁店并为其提供管理、设计、财务全方位支持的有限责任公司，旨在将个性和DIY（Do it yourself）此二概念融合起来，从而向大众尤其是年轻一代推广个性文化。同时，公司推崇创新和个人创造力、强调创意文化对经济的支持与推动的新兴的理念、思潮和经济实践，为社会不断提供大众文化消费的个性化产品和人性化服务。 公司采用直线职能制：重视客户需求；重视市场信息；重视企业文化。我们以市场为重、消费者为大，加盟商为要点，根据市场、消费者和加盟商的需求来调整组织。 公司将在“创意设计”、“人才聚集”、“运营模式”、“市场定位”四方面打造自己的核心竞争力。 在创意设计方面，为迎合并且引导中国年轻人的个性潮流，YOYO会以“创造个性”作为产品和服务的设计、制作准则，致力于使公司能为消费者提供更加多元、新奇、个性的产品和服务。旗下的“YOYO创意工坊”连锁店为顾客提供各类DIY产品，包括个性涂鸦、个性烫画和个性纸艺等，从而打造消费者自己的个性。“YOYO创意工坊”亦会为顾客提供各种各样通过公司精选的创意礼品，且可对产品进行DIY修饰，以响应本公
快乐发泄吧有限责任公司创业计划书目录 创业宣言 (2) 执行总结 (3) 一、公司概述及服务介绍 (8) 二、市场分析 (8) （一）市场定位与需求预测 (8) （二）市场环境分析 (12) 三、公司战略 (16) （一）财务战略管理 (16) （二）人力资源战略原则 (16) （三）企业文化战略原则 (17) 四、公司营销策略 (18) 五、组织管理 (20) （一）组织结构 (20) （二）法人治理结构 (22) 六、企业文化 (23) 七、融资渠道 (24) 八、财务管理 (25) 九、风险管理 (29) 附录： 岗位说明书 (32)
劳务合同 (33) 第二部分市场分析是计划书的重点，应该进一步强化、充实内容和材料，同时注意内容的逻辑性，要逻辑清晰、主题鲜明、重点突出。 应该对市场进行细分、精确定位于特定目标市场，针对目标市场采取相应的营销模式。这样能够高效运营、提高创业的成功概率。基本内容： 1、市场背景与发展趋势：心理压力增加，发泄日渐成为一种 普遍、正常的生活需求： 2、发泄需要科学指导：正确的发泄才能够缓解压力，错误的 发泄可能引起更多社会问题 3、目标市场细分与定位：不同人群、不同问题的发泄需要不 同、发泄方法方式不同，发泄指导成本和运营模式也不同4、市场经营模式选择；针对市场需求和自身特色，选择目标 市场和经营模式。 创业宣言
我们是一批最富有理想、激情，最有能力、拼搏精神的精英学子和青年才俊。 我们怀抱着共同的“追求自我财富和实现自我价值”的光荣与梦想。 我们是一支由学生组成的新型团队，用自己的理想开辟一条创业创新之路。尽管着条路充满了荆棘与曲折，但这是时代发展的要求和趋势！我们正值年轻，智慧、勇敢、意志、是我们的魅力所在，我们渴望成功但不畏惧失败！这是创业时代，我们生逢其时；这是创业精神时代，创业英雄鼓舞我们融入时代潮流；这是知识经济时代，我们将知识转化为创业资源，为社会创造更多的财富。 既然选择了创业，我们就已经做好了面对、迎接、克服各种困难的准备。无论创业的路上是“狂风暴雨”，还是“严寒酷暑”，我们都将勇往直前，义无返顾，坚持到底！我们不会给自己找任何理由或借口而退却。 团结、拼搏、执着、自信，我们将以饱满的热情投身到事业中去，为实现人生价值和社会利益不懈努力！ 快乐发泄吧团队宣
奶茶店的创业计划书 奶茶店就是一个资金投入低、消费人群广、回收成本快，而且门面非常好找的创业项目，一般除了保留3个月左右的店租、人工和日常开销外，奶茶店经营管理不用太多周转金，非常适合小本自主创业，但对于一些想开奶茶店创业的创业者来说，一份优秀的奶茶店创业计划书十分重要，对以后的经营管理起着很大的影响。 奶茶，发展趋势很好的，而且有非常巨大的潜力。但是，要注意几点： 1、您的经营必须有特色。没有特色的产品是没有市场的。 2、您的品质要好，口感是否保持一致。我接触过众多您同行，成功的在这方面做得比较好。 3、小店也要专业管理。 4、及时了解消费者消费爱好和同行产品，及时调整您的产品和口味。 一、奶茶店设备的选购 由于我们不是加盟别人的店，所以一切东西都要自己亲自采购。由于我们做的是小本生意，所以我们要努力寻找物美价廉的货源，而且采购不到好的设备，将不仅仅是浪费几百块钱的事，可能会让我们因此失掉好多的长期顾客，千万不可大意。具体使用过程中的注意事项，会在另外一篇中列出。
1、封口机 （卖炊具机械、封口设备的店里有卖）带有计数器，你每封一下口，计数器都会记一下数，无论电源有没有接通，是一种机械计数。其他不带计数器的更便宜一点。封口机选购时要注意，找个杯子封一下试试，把温度调到170度左右，按下大约一秒多钟，取出看有没有封住；再稍微用力捏一下，看封得结实不结实，有没有封得不结实的地方，有漏气的小孔。再要注意看封口膜切得是否整齐，有没有没切断，而是拽断的地方，也就是看上下模平不平，齿刀锋不锋利。 2、封口膜 （卖封口机的地方一般会附带销售）选购时要注意，封口膜不能太厚，太厚了容易封不住，而且插吸管的时候会很难插破，用力过猛，要么把吸管插坏，要么把奶茶掉到地上，要么一不小心把杯子插破。从用料方面考虑，太厚的一般都不是什么好料，会很脆，一插就会裂一道大口子。 3、杯子 （卖塑料制品、塑料袋等的店里有卖，也会卖封口膜、吸管等，卖封口机的店里也会附带销售）一般是2000个一箱，不单卖。杯子的价格相差不大，质量却相差不少，而且杯子很重要，一定要多跑几家，认真选购。选购时要首先看料的厚度，太软的不行，用力拿会把奶茶捏出来，不用力又拿不住。最好在家先拿一杯水感受一下，然后买的时候拿在手里感受一下看厚度够不够。还有最重要的一点是：杯沿的结实程度。杯沿要够厚、够结实，关键是用料要均匀，这样盛满
电子有限公司创业计划书
1.1公司 (5) 1.2产品介绍 (5) 1.3市场概貌 (5) 1.4营销策略 (5) 1.5生产管理计划 (6) 1.6财务预测说明 (6) 1.7创业思路以及公司展望 (6) 1.8创业团队 (7) 二.产品介绍 (8) 2.1产品概述 (8) 2.2用户使用介绍 (9) 2.3技术应用 (9) 三.市场与竞争分析 (13) 3.1市场变化趋势及潜力 (13) 3.2目标市场 (13) 3.3销售策略 (14) 3.4竞争分析 (15) 3.5市场容量 (16)
4.1销售策略与目标 (17) 4.2市场进入策略 (17) 4.3价格策略 (18) 4.4品牌策略和感动营销 (19) 4.5分销策略 (20) 4.6促销策略 (22) 4.7良好的服务策略 (25) 4.8客户管理 (25) 五．公司战略 (28) 5.1总体战略 (28) 5.2发展战略 (28) 5.3企业形象战略 (29) 5.4良好企业形象建立和形成过程 (30) 5.5企业品牌战略 (32) 六. 生产管理 (33) 6.1厂址选择与布局 (33) 6.2产品储运 (33) 七.投资与财务分析 (36)
7.1股本结构与规模 (36) 7.2资金来源与运用 (36) 7.3投资现金流量 (37) 7.4公司收益表 (39) 7.5公司销售额和净利润 (39) 八.管理体系 (41) 8.1创业团队介绍 (41) 8.2组织形式 (42) 8.3人力资源发展计划 (42) 8.3.1 机构设臵 (42) 8.3.2 员工招聘 (42) 8.3.3 员工培训 (43) 8.3.4 绩效考核 (43) 8.3.5 薪酬管理 (44) 8.3.6 人力资源的异动管理 (45) 九.风险 (47) 9.1风险评估 (47) 9.2内部风险 (47) 9.2.1 资源限制的风险 (47) 9.2.2 关键管理者的风险 (47)
婚介服务流程 4.1.1 会员审批流程 具体流程如下： 收集信息：我们将要求所有申请人提供相应的身份证明原件以及各种资格认证原件，并留下复印件备案，申请人须按照××婚介的统一要求如实填写个人信息表（个人信息表中将包括基本信息和××婚介的免责声明），并同时签订对所提供的信息真实性负责的法律文件。 核实信息：根据申请人提供的信息××婚介将认真核对，并且验证其提供的各种证件的真伪， 整理信息：根据申请人的申请，××婚介将会员资料加以分类归档，尊重和保护会员的个人隐私。××婚介承诺不出售、交换会员个人信息；未经授权不滥用任何会员个人信息，不将会员的个人信息提供给第三方，××婚介将采取必要措施确保会员个人密码和信息的安全。 审批会员：经过核实，符合××婚介要求的申请人将成为正式会员，同时××婚介与其签订个人资料授权使用声明。经过核实被确认为无效信息的申请人，××婚介将拒绝批准其为会员，同时保留其不良记录，其个人资料将如实返还。 会员权利：所有会员从被确认为会员之日起，都将被视为最尊贵的客户，敬请接受××婚介提供的各项卓越服务，具体服务参见基本客服项目、自助式客服项目以及个性化客服项目。 4.1.2 服务流程图 客户来访 ↓ 专员接待 ↓ 初步意向 ↓ 注册登记 ∣ ───── ↓↓ 符合会员标准不符合会员标准 成为正式会员拒绝会员申请 图4-1××婚介会员接待流程图 参加××婚介活动←───
∣∣ ↓──────→未成功 ∣ 双方确立恋爱关系 ↓ 登记结婚 ↓ 到××婚介办理撤档手续 公司的组织结构和职责 总经理主要负责制订公司重大战略决策，负责 整个公司的正常运转，有责任塑造良好的企业文化，肩负团队建设重任，协调各个部门的工作，对各部门主管进行绩效评估，组织制定公司的月度，季度和年度计划与指标，监控各部门的运营发展状况，对公司的人力资源状况财务收入和支出状况，公司资产总体状况进行监控。 市场部主管负责公司市场开拓和制定行销计划，组织实施市场调研和相关数据分析，依公 司经营目标及长期计划，制定年度营业计划，并负责产品和服务的市场研究与推广，促使营业目标的有效达成。协助客服部维护与客户的关系，及时提供市场动态，协助企划部开展相关活动。 企划部主管负责公司品牌推广策划的制定和实施，公司产品和服务的市场推广并制定推广方案，负责公司市场活动策划，负责监督公司的市场营销效果，以及制作相应的市场分析简报等工作，独立负责公司多种产品的创意，策划，改版等工作，完成策划后，配合技术，设计，市场等部门进行相关的开发，运营和推广工作。 财务部主管负责公司财务，会计及税务事宜，一句健全的财务管理原则，发挥财务管理功能，拟订财务计划与预算制度，有效的筹划与运用公司的资金，维持账款的登录与整理，编制财务报告，提供管理部门决策上所需的资料。 客服部主管负责对客户的维护和管理工作，对重点客户的回访及在开发工作优化客户服务流程，制定客户工作制度，工作职责体系，负责对客服部员工的管理与考核，负责全面的客服热线与投诉处理的统计，分析，负责网络服务平台的运营工作。定期分析业务推广报表，并根据市场情况提出产品开发和改进方面的建议。 人事部主管组织制定人力资源发展战略，起草和汇总公司各项管理制度，负责监督有关人事方面的制度执行情况，负责组织工作分析，给出相应的解决方案。负责组织招聘工作，确保录用
公司创业计划书 一、公司简介 xxxxx机构创立于1996年，是由长期在中国、美国、新加坡三 国传媒领域从事经营管理的资深人士创立的、在中国从事电视传媒 业并拥有海外业务网络的传媒公司。xxxxx机构包括分别注册于北京、洛杉矶、新加坡的四家电视和广告公司，目前企业总人数为61人。 二、产品与服务 (一)影视节目：xxx从海外购买或自己包装、制作影视节目，向 国内各地电视台、音像出版公司、宽带网络等媒体公司出售其播映 版权而获利。公司也向海外销售中国制作的影视节目。 (二)电视栏目：xxxxx对国内外的影视素材进行市场定位、策划、包装、制作、整合，形成自有本土版权、独立品牌的电视节目，通 过在全国各地电视频道播映获取相应广告时段的广告收入。公司目 前拥有覆盖全国的电视栏目有四个，其中包括：《xxxxxx》(80家 电视频道)、《xxx》(60家频道)，总覆盖收视人口超过6亿。 三、行业与市场分析 电视媒体产业是中国政府最后开放的行业，随着目前广电政策的逐步放松，这个其经济效应被长期压抑的行业正显示出极大的上升 和赢利空间。“制播分离”、“频道所有权与经营权的分离”、 “网台分离”这些新政策都直接或间接地给非国有电视企业带来了 扩大市场份额的机会。 至XX年，中国拥有11.85亿电视观众、1000家以上各类电视台，已成为世界上最大的电视观众市场和电视内容需求市场之一。
互动电视、宽带网络、vod点播等数字媒体的快速发展在未来三年内将为影视内容提供商带来更大规模的收益。 xxxx在电视内容提供、电视广告经营、宽带内容提供、音像内容提供等方面都占据一定的市场份额。 四、市场份额与竞争 在面向全国发行的电视栏目市场领域里，xxxx的主要栏目目前占全国各地频道总共13520小时/年的节目时段，市场占有率在同类公司里排名第二位。 在此类市场领域的广告市场上，xxxxx拥有全国各地频道676小时/年的广告时间。广告时间的市场公开价格总额为1.29亿元人民币，在同类公司里排名也是第二位。 在面向全国发行的电视栏目市场领域中，自XX年1月起，随着新节目的不断推出，xxxx的市场份额已超过探索频道、新华社、欢乐传媒等主要竞争者，仅排名在光线传播之后。在未来两年里，xxxx仍将保持目前的市场扩张和市场份额增长趋势，到XX年中旬成为栏目数量、占有频道时间、广告价值总额排名第一的电视节目公司。 在影视内容版权交易的市场领域里，XX年xxxx以800小时以上节目量， 6,964,207元销售收入在同类公司里排名居2-3名。主要竞争者为：映佳国际、大陆桥、唐龙国际。 XX年，xxxxx与中央电视台的海外节目交易收入为4,804,412元人民币，是该台的第二大海外节目交易伙伴。 五、营销战略 以迅速扩大市场占有率，进一步形成市场领先者的地位为公司的营销战略。目前已经取得显著成效：一年以来公司提供的节目在占有频道时间、广告价值总额等方面在同类市场领域里排名都上升至第二位。