经管实验中心实验报告
学院：管理学院
课程名称：土木工程施工实训专业班级：
姓名：
学号：
实验项目实验
一
实验
二
实验
三
实验
四
实验
五
实验
六
实验
七
实验
八
实验
九
实验
十
总评
成绩
评分
学生实验报告
实验项目砌筑工程实训
■必修□选修□演示性实验□验证性实验□操作性实验■综合性实验
实验地点财税一体化实训室实验仪器台号
指导教师闫晶实验日期及节次2012.12.8/ 5-7节
一、实验目的及要求：
1、目的
理解并系统掌握砌筑工程施工方案、技术交底、质量检验的主要内容及检验批验收记录
填写格式、要求等。
2、内容及要求
1）根据工程施工图纸和施工实际情况选择和制定砌筑工程合理的施工方案；
2）根据施工图纸和施工实际情况编写一般砌筑工程施工技术交底；
3）根据建筑工程质量验收方法及验收规范进行常规砌筑工程的质量检验，填写砌筑工
程检验批质量验收记录；
二、仪器用具：
仪器名称规格/型号数量备注
计算机37 有网络环境
三、实验方法与步骤:
1）熟悉砌筑施工方案主要内容；
2）熟悉工程施工图纸及工程概况、施工实际条件；
3）确定砌筑工程施工主要方法、设备配备计划等，编制砌筑工程施工方案；
4）编写砌筑工程施工技术交底；
5）填写质量验收记录；
6）编写实验报告。
四、实验结果与数据处理：
（一）砌筑工程施工方案
1、工程概况：
2
3、施工进度计划：
4、施工方案：
5、设备配备计划：
6、劳动力需求计划：
7、施工平面布置图：
8、质量保证措施：
9、安全生产、文明施工措施：
（二）砌筑工程施工技术交底
技术交底记录
施工单位：年月日工程名称交底部位
交底内容：
技术负责人：交底人：接交人：
（三）砌筑工程施工检验批质量验收记录
1、砖砌体分项工程检验批质量验收记录
工程名称检验批部位砖的种类施工单位项目经理执行标准名
称、编号
专业工长分包单位分包项目经理施工班组长
序号GB50203-2002的规定
施工单位
检查评定记录
监理(建设)
单位验收记录
主控项目1 砖和砂浆和强度等级必须符合设计要求。
2 砌体水平灰缝的砂浆饱满应不得小于80%。
3
砖砌体的转角处和交接处应同时砌筑，严禁无可靠措施的内外墙分砌施工。对不能同时砌筑而又必须留置的临时间断处应砌成斜槎，斜槎水平投影长度不应小于高度的2/3。
4
非抗震设防及抗震设防烈度为6度、7度地区的临时间断处，当不能留斜槎时，除转角处外，可留直槎，但直槎必须做成凸槎。留直槎处应加设拉结钢筋，拉结钢筋的数量为每120mm墙厚放置1φ6拉结钢筋（120mm厚度放置2φ6拉结钢筋），间距沿墙高不应超过500mm；埋入长度从留槎处算起每边均不应小于500mm，对抗震设防烈度6度、7度的地区，不应小于1000mm；末端就有90°弯钩。
5
项
次
项目允许偏差（mm）
1 轴线位置偏移10
2
垂
直
度
每层 5
全高
≤10m 10
＞10m 20
一般项目1
砖砌体组砌方法应正确,上、下错缝,内外搭砌,砖柱不得采用包心砌法。
2
砖砌体的灰缝应横平竖直，厚薄均匀。水平灰缝厚度宜为10mm，但不应小于8mm，也不应大于12mm。
3
项
次
项目
允许偏差
（mm）
1 基础顶面和楼面标高±15
2 表面平整度
清水墙、柱 5
混水墙、柱8
3 门窗洞口高、宽（后塞口）±5
4 外墙上下窗口偏移20
5
水平灰缝平直
度
清水墙7
混水墙10
6 清水墙游丁走缝20
施工单位检
查评定结果项目专业质量检查员：年月日
监理(建设)
单位验收结
论
监理工程师(建设单位项目技术负责人)：年月日
2、混凝土小型空心砌块砌体分项工程检验批质量验收记录
工程名称检验批部位砌块种类
施工单位项目经理
标准名称
及编号
专业工长
分包单位分包项目经理施工班组长
序号GB50203-2002的规定
施工单位
检查评定记录
监理(建设)单
位验收记录
主控项目1
小砌块和砂浆的强度等级必须符合设计要求.
2
砌体水平灰缝的砂浆饱满度,应按净面积计
算不得低于90%;竖向灰缝饱满度不得小于
80%,竖缝凹槽部位应用砌筑砂浆填实;不得
出现瞎缝、透明缝。
水
平
竖
向3
墙体转角外和纵横墙交接处应同时砌筑。
临时间断处应砌成斜槎，斜槎水平投影长度不应小于高度的2/3。
4
项
次
项目
允许偏差
(mm)
1 轴线位置偏移10
2
垂
直
度
每层 5
全
高
≤10m 10
＞10m 20
一般项1
墙体的水平灰缝厚度和竖向灰缝宽度宜为
10mm，但不应大于12mm，也不应小于8mm。3
项
次
项目
允许
偏差
(mm)
1 基础顶面和楼面标高±15
目
2 表面平整
度
清水墙、柱 5
混水墙、柱8
3 门窗洞口高、宽（后塞口）±5
4 外墙上下窗口偏移20
5 水平灰缝
平直度
清水墙7
混水墙10
施工单位
检查评定
结果
项目专业质量检查员：年月日监理(建
设)单位
验收结论
监理工程师(建设单位项目技术负责人)：年月日
五、指导教师评语及成绩：
成绩：指导教师签名：
批阅日期：
专业综合训练报告 ( 姓名： 学号： 班级：
专业综合训练任务书
专业综合训练 一、专业综合训练整体目标 会计专业综合训练的目的，主要是通过模拟实训，系统、全面地掌握企业会计制度和企业会计核算的基本程序和具体方法，加强对会计基本理论的理解、对会计基本方法的运用和对会计基本技能的训练，将会计专业知识和会计实务有机的结合在一起，真正掌握会计实务处理方法。同时，在通过与岗位要求完全相同的实验操作中，培养职业意识，提高职业素质，形成工作能力，为即将从事的会计工作打下坚实的基础，成为理论与实际相结合的会计专业人才。 " 二、专业综合训练具体内容 （一）实验一系统管理和基础管理 1．启动系统管理：开始程序用友ERP-U872系统服务系统管理。 2．以系统管理员身份注册登录系统管理：系统注册出现登录对话框，输入“admin”，确定，如图1-1. 图1-1 3．增加操作员：权限用户进入“用户管理”增加，出现“增加用户”对话框，依次输入资料内容如图1-2.
图1-2 4．建立账套：账套建立，打开“创建账套”对话框输入账套信息输入单位信息输入核算类型确定基础信息确定编码方案数据精度定义退出如图1-3. \ 图1-3 5．财务分工：权限权限，进入“操作员权限”窗口选账套，选年度，选用户修改或增加，打开“增加和调整权限”对话框按资料设置各用户权限退出 6．系统启用与基础设置 (1)登录“企业应用平台”：开始程序用友ERP-U872企业用用平台，打开登录对话框以账套主管身份登录。 (2)系统启用：基础设置基本信息系统启用启用总账，启用日期2013年4月1日。注意：若建账套时已完成启用，则略过此步骤。 (3)进行基础设置：基础设置基础档案选择录入项目录入资料所给内容如图1-4-1.
实训一场地平整土方工程量计算实训 【训练任务】以小组为单位对本工程拟建场地进行平整，达到施工场地平整要求，并计算场地平整土方工程量。 （任务分析：建筑场地平整的平面位置和标高通常由设计单位在总平面布置 竖向设计中确定；由设计平面的标高和自然地面的标高之差得到场地各点施工高 度，由此计算出场地平整的土方量；但本次任务没有提供场地平整的设计标高， 须根据实际情况计算出设计标高。) 【训练目标】 1. 能力目标 (1) 能根据施工现场实际条件，应用测量仪器等工具进行场地平整土方工程 量计算。 (2) 能根据地形图和地质勘察报告等资料进行场地平整土方工程量计算。 2. 知识要点 地形图；地质勘察报告；方格网法；土的可松性；自然标高；设计标高；施 工高度；土方工程量计算方法等。 工程案例： 某建筑场地方格网、地面标高如图, 格边长a=20m。泄水坡度ix =2%，iy=3%，不考虑土的可松性的影响，计算场地挖填方工程量。
实训二地基与基础实训 【训练目标】 (1) 会选择基坑土壁支护的方法，并能准确掌握工艺流程。 (2) 了解常见的基础形式，掌握常见的深基础与浅基础的施工工艺流程。【训练任务】 一、土石方工程施工工艺流程 1、编制出常用基坑土壁支护的方法及施工工艺流程（包括：土钉墙支护、护坡桩加锚杆支护、地下连续墙支护。） 2、通过资料或互联网的查询，编制其它基坑土壁支护的方法及施工工艺流程。（至少一个）。 二、基础工程施工工艺流程 1、写出常用的浅基础形式，并自选两种，写出各自的施工工艺流程和施工时应注意的事项。 2、编制预制桩压桩和沉管灌注桩的施工工艺流程。 3、通过资料或互联网的查询，介绍其它类型的桩基础及施工工艺流程（至少一种。） 实训三砌筑工程施工 【训练目标】 (1) 掌握砌砖施工工艺流程。 (2) 掌握砌砖施工质量要求。 【训练任务】 一、编制出砌砖施工的组砌方法及施工工艺流程。 二、通过资料或互联网的查询，编制出砌砖施工的质量要求。
建筑工程实习报告3000字 ----WORD文档，下载后可编辑修改---- 下面是小编收集整理的范本，欢迎您借鉴参考阅读和下载，侵删。您的努力学习是为了更美好的未来！ 建筑工程实习报告3000字范文一本次出来实习时间已到，大学生活已完毕，实习也有8个月了。出来才知道工作的辛酸苦辣。现将我的实习阶段的工作做个总结。 我一起换了2个实习单位，2011年11月-2012年2月29日在桂林电子科技大学里面施工中央大道湖心岛景观工程和科技楼前广场。2011年3月10日-2011年6月20日在柳州振兴园林绿化公司实习。 我觉得我们出来工作： 首先要有自己的目标，我一出来就立下了自的目标，我现在正在以自己的目标在努力奋斗着。一个成功的人总有自己的人生规划，工作是以自己的目标为导航，坚定自己的理想，相信“滴水石穿，铁杵磨成针”工作是要全力已付，让自己动起来，感觉全身有无比的充至力。 我们都要学会做人，这是必不可少的。如果会做人工作起来也会比较轻松点，我现在正在学习怎样处理好领导，同事间的关系。我会服从领导的安排，如果我觉得有什么好的提议，我会在背后提出，不会当面指出。别人都教会我不要跟领导之间闹矛盾，如果关系处理不好，你就永远出在基层，领导者是不会因为你有才就提拔你的，如果跟他闹僵，他就不会给升级的机会，他会把机会让给那些诚实肯干，踏实的人。不要与同事之间矛盾化，相信团结的力量远大于个人的，集体的利益放在最前面，我会一切工作的目的以集体利益为出发点，在集体工作中更能发挥出自己的强处，取每个人的强处来弥补自己的短处，向他人学习，才更有利于完成工作。刚到工地我就向有经验的同事请教一些自己不懂的问题，这样在实习当中才能不断进步不断提高自己的社会经验。 我养成了良好的心态，自信。这个非常重要的。在工作中我不会抱有不平衡的心态，养成良好的工作习惯。刚刚出来实习阶段，我们都在学习着，所以我们累点勤快点没有什么事，人在人生中不可能时时得意，人生也有失意的时候，像李白当时没有人重用他的时候，而发出的感慨“天生我材必有用，千斤散尽还复
《建筑十书》读书心得 ——读第一书有感《建筑十书》由古罗马建筑师和工程师维特鲁威所著，全书分为十卷，是现存最古老且最有影响的建筑学专著。因而是学习外国建筑史重要的一本课外拓展书籍，本篇文章就谈谈我阅读《建筑十书》第一书的一些心得与感悟。 《建筑十书》按照我自己的理解，其中第一书主要介绍了作为建筑师所必须具备的素养，建筑的构成，建筑学的部门，建筑的选址，城墙的基础和塔楼的建造方法，城内建筑的划分以及简单介绍了神庙的划分这七个部分的内容，其中前三个方面的内容使我受益最深。 一、建筑师必备的专业素养 到底一个优秀的建筑师需要具备哪些专业素养呢？维特鲁威阐述了 他的观点，一个建筑师首先应该要既懂技术，又懂艺术，既有实践，也有理论。“建筑师要具备多学科的知识和种种技艺。以各种技艺完成的一切作品都要依靠这种知识的判断来检查。它是由手艺和理论产生的。手艺就是勤奋不辍的实际联系，通过它利用设计图纸表示的各种必需的材料由人工来完成（建筑物）。而理论则可用比例的理论论证和说明以技巧建造的作品。” 建筑师必须是一个知识结构很广泛的人，他认为只懂得一些支离破碎的知识根本不够，还要有整体的把握能力。“建筑师应当擅长文笔，熟习制图，精通几何学，深悉各种历史，勤听哲学，理解音乐，对于医学并非茫然无知，通晓法律学家的论述，具有天文学或天体理论的知识。” 历史上很多著名的建筑师同样都是知识结构很广泛的人，比如文艺复兴时期的米开朗基罗就不仅精通建筑，而且还是伟大的美术家、雕塑家，正因为具有广泛的知识结构，使得他的建筑作品能够流传千古。现代建筑大师勒?柯布西耶也表示，希望大家除了知道他是一个建筑师之外，还是一个出色的画家，他的萨伏伊别墅、朗香教堂等名作都与美术界的立体主义流派密切相关。 要精通这么多的学问，对于一个普通人来说实在是太难了，甚至会觉
工商管理综合实训实验报告 ——企业经营决策模拟（奶粉）实验 一、企业经营与决策过程 1.1基础设施及组织架构建立 1.1.1基础设施及组织架构建立包括购建厂房、购建仓库、设备采购以及人员招聘。 （1）厂房构建：厂房有不同的面积，价格，残值，折旧年限等，我们可使用购买或租赁的方式构建自己的厂房。因为厂房面积的大小会影响到之后设备的购买，所以购买多大面积的厂房根据运营规划的面积来构建。当然，购买和租赁的效果是不一样的，使用购买，将作为资产的一部分，后期可以进行拍卖操作，也可抵押等，但一次性投入较大。而租赁虽然投入较少，但需要每年都投入资金。 2）仓库构建：仓库分为原材料仓库和成品仓库，与厂房一样，都可以进行现金购买和租赁的方式，我们需要考虑仓库的面积，因为太大的仓库可能造成资金浪费，而太小，有可能不能容纳所购买的原材料和所生产的成品，所以，在购建之前，我们要知道原材料的体积以及自己打算生产多少个产品，然后再进行合理的仓库构建。 （3）设备采购：软件设置多种设备可供选择，每条设备都有不同的性能，影响因素包括：价格、体积、维护费用、产能、折旧年限、残值等，设备
选择是比较重要的步骤，因为它会直接影响到后期的生产，在此，我们可根据情况选择多条设备放置不同的厂房，但也要看自己的经济实力。如何正确的选择设备，我们需要进行决策分析，做出经营决策。 （4）人员招聘：根据公司厂房、仓库的构建情况对人员提出的要求，以及设备对人员提出的要求，公司的管理运作对人员提出的要求来招聘人员，是公司能够正常的运转起来。当然在运营过程中根据实际情况还要对人员进行一番调整，使得公司的运营状况更加良好。 2.1运营规划 2.1.1选择目标市场，进行市场开拓。好的目标市场可以给公司带来更好地发展前景。而为了在目标市场占有更大的市场份额，具有更强的竞争力，就需要提升产品品质、提高品牌知名度。 1、提升产品品质可以通过技术研发和技术购买两种途径实现。产品品质是公司能否取得订单，获得更大利润的关键。 （1）自主研发技术需要公司再招聘研发人员，同时通过技术研发途径提升产品品质还需要考虑技术研发周期、各项研发技术对产品品质提升的效率、、研发失败率、以及研发成本较高等问题。合理的研发才能更好地提升产品品质使得公司能够更早的生产高档产品，从而获得更高的利润和市场占有率。 （2）通过技术购买提升产品品质，由于没有研发周期只需要考虑成本就行。通过技术购买和技术研发使公司在第二年就能生产高档产品，能极大提高公司的竞争力。 2、不论是与商场、超市合作，还是在招投标中心投标，都对品牌知
实习日记 班级: 姓名: 学号: 座号:
2013-12-24 星期二天气:晴今天就是我进行毕业实习的第一天,通过同学的介绍,我的实习单位已经确定下来了,这个假期将在鸿艺集团建筑二公司在客天下的项目部实习。对于今天刚来报到的我,带我的施工员也并没有给我具体的任务,让我自己先了解了解工作环境,带我到了施工现场进行观摩学习,提前适应现场环境,之后我们还到了客天下的其她项目进行参观学习,通过对各个施工现场的参观学习,使我对自己之后的工作也有了初步的定位。我自己对本次的实习也有一个定位,那就就是学习,只要值得我学习的地方,我都一定会认真的学,并且努力学好！ 2013-12-25 星期三天气:晴 今天就是实习的第二天了,也可以说就是正式上班的一天,今天的主要任务就就是跟着施工员去放线,因为之前实习的单位都就是监理单位,真正的放线还没参与过,所以这对于我来说也就是一个全新的体验,虽然说在学校我们也做过测量的课程设计,但就是我还就是觉得现场进行的放线更有实际应用的感觉,也更具代表性,因为现场存在的地形的问题,可能也会遇到不同的问题,通过对遇到的问题的解决这样才能慢慢的提高,这就就是一个从理论到实际应用的一个过程。通过这次的放线,我也深深知道实际操作也就是基于理论知识之上的,所以我们大学所学课程对我们的工作极为重要！
2013-12-26 星期四天气:晴 今天的主要任务就是在办公室瞧图纸,通过今天的学习也让我学到了不少,项目经理跟我说,即使就是当施工员,绘图跟识图的能力也就是不可或缺的,还有另外一个比较重要的就就是要学会测量放线,把全站仪水准仪要学好。一个工程的最开始便就是设计然后出图,图纸就是工程的开端,没有图纸工程就如同海市蜃楼,有了图纸不会识图也无济于事。所以说识图能力在我们这个行业里就就是我们吃饭的能力。今天通过学习图纸,我知道了一些绘图的技巧,步骤,这些都就是极其宝贵的经验积累,我相信在以后的学习中,我会掌握的更好的。我要更加努力的学好实习中交给我的每一件事。 2013-12-27 星期五天气:晴 今天跟着施工员出去放线,主要就是利用全站仪进行放线,在学校学习的时候也已经接触了全站仪,所以当听说要去放线的时候并不觉得陌生,来到施工现场后,按着课本里关于使用全站仪的要求,我开始操作,一步步按照学校里学的进行,最后在精平的时候出了一点小问题,不管我怎么调都就是有偏差,后来请教了施工员,施工员提供了一种课本之外的方法就行精平,终于调好了,这也让我明白,课本知识毕竟就是比较理论的,相比之下,通过实践得出的方法可能会比课本所讲的更好,更实用。因此,在这次的实习中,我也要好好的积累这些实践后的宝贵经验,为以后的工作打下更坚实的基础！
建筑工程实习报告1500字 一、实习目的 通过接触和参加实际工作，充实和扩大自己的知识面，培养综合 应用的水平，为以后走上工作岗位打下基础。 二、实习内容 参加测量工程、钢筋工程、模板工程、混凝土工程、砌筑工程施 工全过程的操作实习,学习每个工种的施工技术和施工组织管理方法， 学习和应用相关工程施工规范及质量检验评定标准，学习施工过程中 对技术的处理方法。 三、实习概况 在实习期间遵守实习单位和学校的安全规章制度，出勤率高，积 极向工人师傅请教善于发现问题，并使用所学的理论知识，在工地技 术员的协助下解决问题。对钢筋工程、模板工程、混凝土工程等有了 很具体的了解，同时对部分工程实行实践操作。 1、钢筋工程钢筋使用必须坚持先检查后使用的原则;钢筋必须有 出厂合格证和检验报告，按国家规范实行复检合格后方可用于工程中，钢筋在现场加工，制作加工工序为：钢筋机械安装→钢筋对焊→锥螺 纹加工→弯曲成型→钢筋绑扎。 2、模板工程模板及其支架应根据工程结构形式、荷载大小、地基 土类别、施工设备和材料供应等条件实行设计。模板及其支架应具有 充足的承载水平、刚度和稳定性，能可靠地承受浇筑混凝土的重量、 侧压力以及施工荷载。浇筑混凝土时模板及支架在混凝土重力、侧压 力及施工荷载等作用下胀模(变形)、跑模(位移)甚至坍塌的情况时有 发生。为避免事故，保证工程质量和施工安全，提出了对模板及其支 架实行观察、维护和发生异常情况时实行处理的要求。
3、混凝土工程结构混凝土的强度等级必须符合设计要求。用于检 查结构构件混凝土强度的试件，应在混凝土的浇筑地点随机抽取。取 样与试件留置应符合下列规定： 1、每拌制100盘且不超过100m3的同配合比的混凝土，取样不得 少于一次; 2、每工作班拌制的同一配合比的混凝土不足100盘时，取样不得 少于一次; 3、当一次连续浇筑超过100m3时，同一配合比的混凝土每200m3 取样不得少于一次; 4、每一楼层、同一配合比的混凝土，取样不得少于一次; 5、每次取样应至少留置一组标准养护试件，同条件养护试件的留 置组数应根据实际需要确定。 四、实习主要工作任务 我们这次实习的主要任务就是看懂实习工地的建筑类型，了解工 程的性质，规模，建筑结构特点与施工条件等内容，了解不同机械设 备的操作范围和规程，多多请教了解看到的不知道的知识。尽量争取 参与并了解工程开工前和施工中的各项准备工作，参与进入施工现场 的材料，收集相关技术资料，整理施工实习日记，做好实习收尾工作。 我们应该去了解或者熟悉工地上常用的机械设备的性能。带着各 种各样的疑问，我们一边参观一边询问着，尝试了解常用的机械设备。 为了了解不同机械设备的操作范围和规程，针对在施工现场看到 的“双锥反转出料搅拌机”，操作的师傅细心的告诉我们它是当前在 建筑工程中应用较广的一种自落式搅拌机，主要按重力机理实行搅拌 作业。观察我们能够看到搅拌筒内壁焊有弧形叶片，当搅拌筒绕水平 轴旋转时，叶片持续将物料提升到一定高度，然后自由落下，互相掺合。主要用于一般骨料塑性混凝土的搅拌。为了实行有效的成本控制，
土木工程概论读书报告 姓名：*** 学号：*** 日期：2009.5.20
自然灾害之龙卷风 *** 080802223 工程管理 摘要：本文揭示了龙卷风的形成及其特点、危害，提出了龙卷风的预防措施和遇到龙卷风时的紧急应对措施。 关键词：龙卷风严重灾害损失时速预防 引言：气象灾害是自然灾害中最为频繁而又严重的灾害。对世界各国的影响尤为严重， 纵观历史可知，龙卷风是难以避免的自然灾害，但是我们必须加强对它的认识，从而 提前做出预防措施，减少对人民的人生安全及其财产的危害，减少国家财产的损失。正文： （1）龙卷风的形成及其特点 龙卷风是一种十分威猛的旋风，它与低气压和旋转之风向有关。是最暴烈的气象之一。 从气象学来看，龙卷风形成的原因，是由於云层上下温度差异过大，造成冷空气下降、热空气 上升的小漩涡；此时，空中出现一块块棉花般的 白云，称为「积云」。尔后，积云继续在大漩涡 中发展形成「积雨云」，积雨云内部潜热继续不 断地加温，因而产生强大之气流，即所谓之「龙 卷风」。 它是一种极强烈而危险的旋风，可发生於陆 地（称为陆龙卷）或海上（称为水龙卷）。其发 生原因是由於热带湿热气团向北推进，而高空则 有乾冷气团侵入，发生涡旋运动，形成浓厚之积 雨云。当其旋涡运动愈趋猛烈时，可自云中直降 至地面，形成一漏斗状之云柱，其中风力极强， 破坏力极为惊人，是所有大气现象中破坏力最大 者。图1 典型龙卷风的移动时速为55公里，但有些龙卷风的移速则高达每小时115公里；最强的龙卷可 高达每小时 450 公里。生命期可由15分钟至长达7小时20分。龙卷风侵袭时间最长纪录是发生在1917年伊利诺州麦顿市的查尔斯敦镇，创造了移行471公里的记录。 龙卷风多发于春、夏、秋三季的下午到傍晚时分，其特点是： ——移动路径多呈直线，袭击范围较小，直径一般在十几米到几百米之间。
醉八仙股份有限公司410财务经理实习报告 ----国贸XXXXXXXX 在本次模拟中我担任醉八仙股份有限公司410财务经理的角色，我们公司在最后的TOP-BOSS竞赛排行榜上最终排名第四位。财务经理的工作是将经营过程中所有发生的费用、收入加以汇总，并且对全公司的资产加以控制，以维持一家公司的正常营运。 主要负责的事务： 1.计算费用支出（正常、非正常） 2.计算利息支出 3.评估股利发放与否 4.评估对银行是否要借还款 5.折旧 6.计算企业所得税 在这近一周的实习时间里，我学到了很多东西，在实践中真正让我们所学的知识学以致用，我收获颇多。 在游戏刚开始的时候，大家对这个游戏的规则和运行状况都不是十分清楚，慢慢琢磨，比较各组在每期的销售量、价格及赢利状况和市场占有率，分析各组的策略，我们组也制订了自己的小策略，很快就熟悉了市场，在市场上抢占了令人瞩目的份额。最终我们组的成绩还可以的，我们努力过，我们就有收获。 这种实习使我们在实践中了解社会、在实践中巩固知识；实习又是对每一位大学毕业生专业知识的一种检验，它让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识,既开阔了视野，又增长了见识，为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础，也是我们走向工作岗位的第一步。 在看完市场预测的报告之后，觉得酒在本地市场上前景不错。便开始筹划生产酒。在酒的营销和研发费上，经过CEO和我的精心计算，配合间谍工作，我们初步把广告费定了一个中等的数，，达到预期结果，拿到了大订单，抢占了国外市场和中市场，在完成订单的同时，我们还留有库存。由于我们资金运作不是最优的关系，我们选择另开辟生产线，利用有限的资源创造最大的利润。第二期，企业市场排名方法认识失误，误认为投放量决定第二期的市场排名，导致营销投放量过多，订单数大增；同时，缺乏对竞争对手的了解和分析，致使广告投放决策失误。好在上年有库存，接单之后可以立即交货。这年我们商议贷款，用以继续采购原材料，开辟市场以及研发产品等等。第三期，研发费我们投得不多，原因之一是流动资金不是很多，还因为我们认为这年其他企业需要的订单不一定是我们最需要的，所以没必要花太多资金争取选单的优先权。我们这年接的订单很多，金额比较大，但由于订单的账期比较长，致使我们企业不能在本年拿到资金，
土木工程施工实习报告总结 经过十几天的实习，通过实践，使我学到了很多实践知识。通过亲自的接触，使我近距离的观察了整个房屋的建造过程，学到了很多很适用的具体的施工知识，这些知识往往是我在学校很少接触，很少注意的，但又是十分重要基础的知识。在实习中我们主要学习加深了对以下几点的理解： b模板工程的施工工艺。模板施工顺序：熟悉施工图纸翻样施工技术、施工方案交底配模涂刷脱模剂放线、弹线搭设承重架(支撑系统)单向墙侧板、柱模板安装校正固定门窗模板、安装设备管洞的留洞待钢筋、墙中管线安装完毕清除底部垃圾办理技术复核记录封墙另一侧模板校正固定铺梁底、梁侧及平台板、模板(高度大于600mm梁封单侧模板，待梁钢筋绑扎完毕后封另一侧模板)校正、固定、加固予埋件安装、钢筋绑扎复核尺寸、挂板安装办理隐蔽工程验收浇捣砼 c单层工业厂房的吊装方法。单层工业厂房的结构吊装方法，有分件吊装法、综合吊装法和混合吊装法三种： (1)分件吊装法：指起重机在车间内每开行一次仅吊装一种或两种构件。通常分三次开行吊装完全部构件。 第一次开行——吊装全部柱子，并对柱子实行校正和最后固定; 第二次开行——吊装吊车梁、联系梁以及柱间支撑等; 第三次开行——分节间吊装屋架、天窗架、屋面板、屋面支撑及抗风柱等。 在第一次开行(柱子吊装之后)，起重机即实行屋架的扶直排放以及吊车梁、联系梁、屋板的摆放布置。 (2)综合吊装法：起重机在车间内的一次开行中，分节间安装完各种类型的构件，即先吊装4~6根柱，并立即加以校正和最后固定，接着吊装联系梁、吊车梁、屋架、天窗架、屋面板等构件。起重机在每
一个停机点上，要求安装尽可能多的构件。当前很少采用，只有对某些结构(如门架式结构)必须采用综合安装法时，或当采用移动比较困难的桅杆式起重机实行安装时，才采用此法。 (3)混合吊装法：即分件吊装和综合吊装相结合的方法。因为分件安装法与综合安装法各有优缺点，所以，当前有很多工地采用分件吊装法吊装柱，而用综合吊装法来吊装吊车梁、联系梁、屋架、屋面板等各种构件。 第一次开行将全部(或一个区段)柱子吊装完毕并校正固定，杯口二次灌浆混凝土强度达到设计的70%后，第二次开行吊装柱间支撑，吊车梁、联系梁，第三次开行分节间吊装屋架、天窗架、屋面板 d施工图纸的理解。工程开工之前，需识图、审图，再实行图纸会审工作。如果有识图、审图经验，应该掌握一些要点重点。熟悉拟建工程的功能熟悉、审查工程平面尺寸熟悉、审查工程立面尺寸检查施工图中容易出错的部位有无出错检查有无改进的地方。1熟悉拟建工程的功能，首先了解本工程的功能是什么，其次识读建筑说明，熟悉工程装修情况;2熟悉、审查工程平面尺寸。建筑工程施工平面图一般有三道尺寸，第一道尺寸是细部尺寸，第二道尺寸是轴线间尺寸，第三道尺寸是总尺寸。检查第一道尺寸相加之和是否等于第二道尺寸、第二道尺寸相加之和是否等于第三道尺寸，并留意边轴线是否是墙中心线。3熟悉、审查工程立面尺寸。建筑工程建施图一般有正立面图、剖立面图、楼梯剖面图，这些图有工程立面尺寸信息;;4检查施工图中容易出错的地方有无出错。 以上是我对这次实习的总结。通过这次理解实习，我们对建筑设备，建筑基础等有了一定的了解，这也为我们今后学习专业知识，走上工作岗位有很大的协助。
建筑工程的实习报告篇1 经过两年半的学习，今年即将毕业了，根据要求，在毕业之前，我进行一次毕业前的实习工作，这次我学习的内容是建筑工程施工管理。通过二个月间断的建筑工程实习，受益匪浅，很多在理论上的知识在现实中呈现在我眼前，并初步了解了房屋的构造组成、构造原理及构造方法。进一步提高对建筑文化、建筑知识以及建筑施工、建筑材料的认识，巩固和扩大所学理论知识，提高学习积极性。 下面就实习期间掌握到得一些知识的总结： 一、实习目的 1、通过实习，对—般工业与民用建筑施工前的准备工作和整个施工过程有 较深刻的了解； 2、理论联系实际，巩固和深入理解已学的理论知识（如测量、建 筑材料、建筑学、建筑结构、建筑施工等），并为后续课程的学习积累感性知识； 3、通过亲身参加施工实践，培养分析问题和解决问题的独立工作能力，为将来参加工作打下基础； 4、通过工作和劳动，了解房屋施工的基本生产工艺过程（土石方、砖石、钢筋混凝土、结构安装、装饰等）中的生产技术技能； 5、了解目前我国施工技术与施工组织管理的实际水平，联系专业培养目标，树立献身社会主义现代化建设、提高我国建筑施工水平的远大志向； 6、与工人和基层生产人员密切接触，学习他们的优秀品质和先进事迹。 二、实习单位及岗位介绍 实习单位是****建筑装饰工程有限责任公司，属于**二级建筑施工装饰企业，实力较强，有技术人员25人，工程师4人，高级工程师2人，设计工程师3人，设计员6人，工商注册资本一千万元。 岗位介绍：建筑工程施工员 三、实习的内容 参加测量工程、钢筋工程、模板工程、混凝土工程、砌筑工程施工全过程的操作实习，学习每个工种的施工技术和施工组织管理方法，学习和应用有关工程施工规范及质量检验评定标准，学习施工过程中对技术的处理方法。
土木1003 李雪20101153 关于民用建筑的工程地质勘察报告 ————工程地质读书心得体会 一、民用建筑概述 民用建筑即非生产性建筑，指供人们居住和进行公共活动的建筑的总称。民用建筑按使用功能可分为居住建筑和公共建筑两大类。具体分类： 1、居住建筑 住宅建筑：住宅、公寓、别墅等 宿舍建筑：单身宿舍、学生宿舍、职工宿舍等 公共建筑 教育建筑：托儿所、幼儿园、小学、中学、高等院校、职业学校、特殊教育学校等 办公建筑：各级立法、司法、党委、政府办公楼，商务、企业、事业、团体、社区办公楼等 科研建筑：实验楼、科研楼、设计楼等 文化建筑：剧院、电影院、图书馆、博物馆、档案馆、文化馆、展览馆、音乐厅、礼堂等 商业建筑：百货公司、超级市场、菜市场、旅馆、饮食店、银行、邮局等体育建筑：体育场、体育馆、游泳馆、健身房等 医疗建筑：综合医院、专科医院、康复中心、急救中心、疗养院等 交通建筑：汽车客运站、港口客运站、铁路旅客站、空港航站楼、地铁站等司法建筑：法院、看守所、监狱等 纪念建筑：纪念碑、纪念馆、纪念塔、故居等 园林建筑：动物园、植物园、游乐场、旅游景点建筑、城市建筑小品等 综合建筑：多功能综合大楼、商住楼、商务中心等 2、民用建筑的主要组成部分 基础：建筑最下部的承重构件，承担建筑的全部荷载，并下传给地基。 墙体和柱：墙体是建筑物的承重和围护构件。在框架承重结构中，柱是主要的竖向承重构件。 屋顶：是建筑顶部的承重和围护构件，一般由屋面、保温(隔热)层和承重结构三部分组成。 楼地层：是楼房建筑中的水平承重构件，包括底层地面和中间的楼板层。 楼梯：楼房建筑的垂直交通设施，供人们平时上下和紧急疏散时使用。 门窗：门主要用做内外交通联系及分隔房间，窗的主要作用是采光和通风，门窗属于非承重构件。 次要组成部分： 附属的构件和配件：如阳台、雨篷、台阶、散水、通风道等。 二、工程地质条件 工程地质条件即工程活动的地质环境，可理解为工程建筑物所在地区地质环境各项因素的综合。 为确保土木工程活动的安全与稳定，地质环境需要满足以下三点基本要求：
施工实训训练实习总结 转眼间实训就结束了，此次我所实习的场地是我校博学楼与格物楼之间的土木工程施工场地，跟从指导老师曾铁军老师和霍婷婷老师的安排，到实训场地实训。在这工地实习让我受益匪浅，使我们更多的掌握了关于建筑方面的理论知识，而理论与实践是紧密相联系的，这次的实习让我很好的了解到实际操作能力，将理论知识全面的融会于工作实践，我更好的在实际作中得到了锻炼。 每人领取安全帽一个，手 套一双，用完整个实训课程， 各组领取砌刀2把，泥桶一个， 吊锤一个，铁铲一把，在指定 地方和泥巴，进行砌筑。砌筑 完毕，老师打分，老师学生各 拍照存档，本组学生拆除砌筑 作品，并且把砖块清洗干净， 堆放到指定位置，打扫场地卫 生。 任务是砌墙，老师带我们到施工的场地，通 过曾老师和霍老师短暂的讲述如何拌浆，如何砌 砖，还有砌墙的基本流程：基层清理→放线→挂 线→砌砖墙。大家都认真的学习老师的每一个的 动作和方法，迫不及待想自己动手去动手实践。 经过了一个颇为深刻的学习后我们以为单位开始 了我们的任务。首先我们将基层清理干净，然后 开始砌砖，但是在砌筑的过程之中我们遇到了种 种问题，比如说不平整，砂浆不饱满等一系列的 问题。面对这些困难我们团队慢慢的摸索出师老 师我们的方法，顺利的完成了砌墙的任务，砌筑 前应将基层表面的灰砂、泥土、杂物等清扫干净。砖砌体的要求:上下错缝，内外搭接，以保证砌体的整体性，同时组砌要有规律，少砍砖，以提高砌筑效率，节约材料。 梁板绑扎钢筋：每组领取扎丝2把（不够再领），按图所示的钢筋和模版（进行清点），钢筋绑扎工具4个，并且把材料清洗干净，堆放到指定位置，打扫场地卫生，后续工作不到位该组无成绩。
Screen and evaluate the results within a certain period, analyze the deficiencies, learn from them and form Countermeasures. 姓名：___________________ 单位：___________________ 时间：___________________ 建筑施工实习报告范文
编号：FS-DY-86074 建筑施工实习报告范文 在XX至XX学年第二学期末，自XX年12月1日起，我们进行了为期14天的工程测量实习。 这次实习的内容是对工程测量知识的实践化,实习的要求是让每个同学都对工程测量的实际操作能够达到基本掌握的程度。这次实习与以前的课堂实习相比，时间更加集中、内容更加广泛、程序更加系统，完全从控制测量生产实际出发，加深对书本知识的进一步理解、掌握与综合应用，是培养我们理论联系实际、独立工作能力、综合分析问题和解决问题的能力、组织管理能力等方面素质。也是一次具体的、生动的、全面的技术实践活动。 在实习的第一天，由常允燕老师给我们做了实习的动员。在动员会上，常老师强调了本次实习的重要性，并分析了水电校地理条件较复杂及建筑物密集等因素给本次实习带来的困难。并鼓励同学们努力克服困难，努力完成本次实习。
还讲解了仪器操作、搬迁中的注意事项，并要求在实习期间自行保管实习备品。本次实习中需要用到的仪器主要有水准仪、水准尺、脚架、经纬仪。当天我们就正式开始了室外的测量工作。 (二) 实习目的 (1)巩固课堂教学知识，加深对控制测量学的基本理论的理解，能够用有关理论指导作业实践，做到理论与实践相统一，提高分析问题、解决问题的能力，从而对控制测量学的基本内容得到一次实际应用，使所学知识进一步巩固、深化。 (2)通过实习，熟悉并掌握三、四等控制测量的作业程序及施测方法。 (3)掌握用测量平差理论处理控制测量成果的基本技能。 (4)通过完成控制测量实际任务的锻炼，提高独立从事测绘工作的计划、组织与管理能力，培养良好的咱也品质和职业道德。 (5)熟悉水准仪、经纬仪、全站仪的工作原理。 (四) 实习心得 为期两个星期的工程测量学习已经结束了，通过这次实
土木工程施工读书报告 【摘要】 养、维修等技术活动。建筑产品的生产施工与一般工业生产相比较,它们都是把一系列有限的资源投入到产品的生产过程中，其生产上的阶段性和连续性，组织上的专门化和协作化，是与其他工业产品的生产一致的。建筑产品与一般工业产品的不同之处，正是它的特点所在。建筑工程施工组织是研究和制定组织建筑安装工程施工全过程既合理又经济的方法和途径。它是针对不同工程施工的复杂程度来研究工程建设的统筹安排与系统管理的客观规律的一门学科。具体地说，建筑工程施工组织的任务是根据建筑产品生产的技术经济特点，以及国家基本建设方针和各项具体的技术规范、规程、标准，实现工程建设计划和设计的要求，提供各阶段的施工准备工作内容，对人、资金、材料、机械和施工方法等进行合理安排，协调施工中各专业施工单位、各工种、资源与时间之间的合理关系。 【关键词】：生产施工; 计划；设计；流水施工 【前言】： 本学期学习了土方施工,地基处理与桩基工程，砌体结构工程,混凝土结构工程，预应力混泥土结构工程，结构安装工程以及流水施工与 网络计划技术等。 建筑产品的生产施工与一般工业生产相比较，有其相同之处，更有较多的不同之处。它们都是把一系列有限的资源投入到产品的生产过程中，其生产上的阶段性和连续性，组织上的专门化和协作化，与其他工业产品的生产一致。 由于建筑产品的生产都是根据每个建设单位各自的需要，按设计规定的图样，在指定地点建造的加之建筑产品所用材料、结构与构造，以及平面与空间组合的变化多样，就构成了建筑产品的特殊性。 【正文】 （一）施工的特点 施工的特点是由建筑产品的特点决定的。建筑物或构筑物的特点是在空间上的固定性、多样性、体形庞大及复杂性。这些产品特点决定了建筑产品施工的特点。 1.建筑施工的流动性 由于建筑产品的固定性，在建筑施工中，工人、机具、材料等不仅要随着建筑物建造地点的变更而流动，而且还要随着建筑物施工部位的改变而在不同的空间流动，这就要求事先有一个周密的施工组织设计，使流动着的工人、机具、材料等互相协调配合，做好流水施工的安排，使建筑物的施工连续、均衡地进行。 2.建筑施工工期长期性 建筑施工的产品一般工程量大，技术间歇性强，工程性质复杂，施工时间长。 3.建筑施工的复杂性 由于建筑产品的复杂性，加上施工的流动性和单件性，受自然条件影响大、高处作业、立体交叉作业、地下作业和临时用工多，协作配合关系较复杂，决定了施工组织与管理的复杂性。只有抓住这些特点，正确处理其中的相互关系和矛盾，才能较好地完成工程项目的组织与管理工作。 （二）施工程序 图1-1-1表示了基本建设程序中的设计、施工、施工组织设计等项工作的关系。 建筑施工程序是指工程建设项目，在整个施工过程中各项工作必须遵循的先后顺序。它是多年来施工实践经验的总结，也反映了施工过程中必须遵循的客观施工规律。大、中型建设项目的建筑施工程序如图1-1-2所示。小型建设项目的施工程序则可以简单些；非生产性
广东技术师范学院天河学院 《土木工程施工》 课程设计与实训 任 务 书 适用专业、班级：本工程管理11级 课程性质：实践教学课 开课系部：建筑工程系 任务时间：2013年11月 广东技术师范学院天河学院建筑工程系
一、实训目的 实践实训教学是土木工程专业的重要组成部分。土木工程专业培养的其中一个重点是培养能进行施工现场管理的高素质的综合型人才。所以学生在校期间，要通过实训接受教育并增加其现场施工的经验。让学生在实际的工程环境中得到体会与感悟，为以后走上工作岗位打下坚实基础。通过为期2周的实践环节可以达到以下目的： 1、进一步巩固理论知识，加深专业认识，正确理解并掌握各分项工程的施工方法； 2、了解国家颁布的相关法律、法规等，加强对工程质量技术措施和安全管理知识的认识； 3、学习现场广大工人、施工技术人员的优良品质，树立良好的职业责任心和职业道德； 4、增强动手能力，把理论和实践有机结合在一起。 二、基本要求 1、在共同合作时，要有良好的团队精神，通力合作，培养认真负责、踏实细致的工作作风；在编制施工方案时，应一丝不苟，反复推敲，编制出合适的施工方案，并处理好局部与整体的关系。 2、以班为单位进行工地现场学习，严格遵守工地现场管理的有关规定，服从相关负责老师安排，一切行动听指挥，严禁迟到早退。 3、每组由组长负责协调工作；每个同学完成各自任务时，允许讨论，不能互相抄袭。 4、实训外出注意安全，进入施工现场前，相关老师要进行安全教育工作。 5、对实训的遇到的问题和感悟及时作好记录。 三、任务与作业 以小组为单位，每组宜5～6人，每个小组以老师给定的《广联达办公大厦》图纸为依据，进行基坑土方工程量计算，编制施工方案。 （一）土方工程施工（以小组为单位完成）。 在校内指定地方选取55米×30米场地作为建筑物基坑土方工程施工实训，要求如下： 在建筑物范围内建立10米×10米的方格网； 在现场确立水准点，并引测方格网各点标高； 场地土的类别为硬塑粉土，基坑开挖不设支撑，四周均按1：0.67放坡； 在实训场地用木桩或其他材料标识，注明施工高度，并拍照留影；
建筑工程技术实训总结 各位读友大家好，此文档由网络收集而来，欢迎您下载，谢谢 篇一：建筑施工实习心得体会 建筑施工实习心得体会 大学，在我的印象中已不再是充满幻想的天地，在大学度过一年半的风风雨雨，尝试过失败的磨练，经历过成功的喜悦，受到老师细心的指导，学了点建筑表面知识。当初选择建筑，只是出于个人的爱好，对它的了解是那样的肤浅，感觉建筑就是那么的简单，只是认识到砖混凝土和钢筋的代名词。然而，在我一年半的学习认识中，它的形象由模糊变得清晰点了，由简单变得伟大。终于，我有机会去真正的认识什么是建筑，参加这次的建筑施工实习，在朋友的带领下对建筑有了大致的了解。 经过这次的实习，我对建筑施工这门课程有了更加深刻和全面的认识，这
次实习，让我更进一步的了解到在学校学习的理论知识与实际操作的区别很大。让我学到了很多在学校课堂上所学不到的施工方面的知识经验，在施工中怎样把理论知识与实践操作相结合使用，才能更安全更有效的施工。也让我明白了团队合作的力量，俗话说的好：一根筷子是很容易断的，一捆筷子就不容易断了。这句俗语就能很好的说明团结的力量。 在建筑施工实习期间，我与那些工作人员的互相合作是特别重要的，特别是在施工的过程中，互相沟通，互相帮助，合作就显得尤为重要。在实际操作中合作和沟通更加体现得明显，施工过程中支模工人和搭设脚手架工人要相互合作， 首先是搭设脚手架工人做完后支模工人才开始做，只要是搭设脚手架工人不一个地方一个地方的做完就影响支模工人效力，钢筋工人也要得与支模工人相互沟通和配合，不然的话同样会影响
效力，思想汇报专题之所以在施工中合作与沟通尤为重要。实习是我们大学生活中必须经历的过程，是巩固知识的有效方法，也是检验我们所学知识是否牢固的办法，更是我们大学生成长的重要途径。 通过这次的建筑施工实习，我不但在理论上对施工技术有了更深刻的认识，而且在实际操作上也得到了很大的提高，达到了学以致用的目的。在经验十足的施工员悉心指导帮助下，我不但对施工技术有了更深刻的理解，也从失败中吸取了非常宝贵的经验，磨练了我的意志。我时刻告诫自己，只有自己不断努力奋斗，才能有进步。 在这次的建筑施工实习中，我知道自己是来学习的，所以，有不懂的问题我就会积极主动的去请教经验十足的施工员，经验十足的施工员也会细心耐心的为我一一解答，在和经验十足的施工员交谈的时候，他还会把多年积累的宝贵的建筑施工方面的经验毫无保留的传
《土木工程概论》 读书报告 专业(方向): 土木工程（地铁与轨道工程）姓名：马靖营 学号：631302110110 班级：地轨1301班 任课教师： 2013年11月5日
《土木工程概论》读书报告 土木工程（Civil Engineering，民用工程）的诞生原本是为了各种民用设施的建立，在第一堂课上讲师曾说过国外土木工程、机械工程、电器工程、化工工程等都隶属于土木工程（Civil Engineering），即是说人们的衣食住行都离不开土木工程（Civil Engineering）。 现代土木工程是一门大型综合性学科，随着社会发展，土木工程这一门综合性学科不断发展并壮大，并演变出许多分支：建筑工程、地下工程、桥梁工程、隧道工程、轨道工程、海洋工程、港口工程、水利工程等。随着科学技术的发展，土木工程所采用的材料也开始发生变化，从原始的土、石、木、草到砖、瓦再到如今的混凝土、水泥、钢材、玻璃、塑料等科技含量较为高的材料，因此所造的产物的质量和高度开始上涨。科技发展同样也促进了施工方式、施工工艺与工具的变革，古代人民用双手一步一步的制造建筑材料，而现代化的施工方式、工艺与工具减轻了劳动人民的双手，减轻了人民的劳动量，降低了劳动过程的危险性。而随历史的发展，土木工程的分工更细，土木工程的技术更丰富。 目前我国正处于现代化建设阶段，很多基础设施还没有建立好，还差发达国家很远，所以根据国家的现代化建设需要，土木工程师的培养显得尤为重要，因此我国各大院校几乎都有开设土木专业，为国家的现代化建设不断的提供新鲜血液，为国家发展提供人才。 土木工程涉及领域广泛，其下分类明确、类别较多，在我校就分了诸如桥梁工程、道路工程、地铁与轨道工程、岩土工程等类别。再此就上课后的感悟与思考作此报告。 1.土木工程发展史 1.1 古代土木工程 时间：公元前150世纪~17世纪中叶 特征：使用天然材料；工艺工具简易，多以手工和手工工具为主；缺乏理论依据指导，以经验为主。 辉煌成就：房屋建筑方面，北京故宫、意大利比萨大教堂建筑群、法国
销售管理的综合模拟实验报告文档Comprehensive simulation experiment report documen t of sales management
销售管理的综合模拟实验报告文档 小泰温馨提示：实验报告是把实验的目的、方法、过程、结果等记录 下来，经过整理，写成的书面汇报。本文档根据实验报告内容要求展 开说明，具有实践指导意义，便于学习和使用，本文下载后内容可随 意修改调整及打印。 实验剧本：张老板如何与ka打交道实验周期： 4 季 度实验时间：第11周至第13周 小组名称：第六小组练习： 004 小组成员、学号及分工： 1.李想20xxxxxxxxx KA卖场管理人员 2.郭柯20xxxxxxxxx KA卖场采购人员 3.许琴琴20xxxxxxxxx 经销商代表 4.孙玉瑞20xxxxxxxxx 经销商代表 一、实验目的： 1.通过课堂实践，学习如何识别重点客户，了解重点客 户的类型，掌握管理重点客户的过程，维护与重点客户的关系。
2.通过模拟过程体验合作精神、学会如何同一个小组一起工作。 3.学习应用大量的重点客户管理技能和方法。 二、实验内容： 1.了解KA卖场的基本情况。卖场基本情况包括卖场的投资来源，分店情况，经营状况。 2.对卖场和供应商合作的具体事项进行了解和分析。了解卖场对供应商的需求，了解卖场现阶段的商品结构，供应商与卖场进行洽谈合作，了解卖场的结算体系。 3.进行供应商与卖场人员的模拟谈判，拟定谈判文案，促成谈判和交易。 4.对本次模拟实践进行小组内部评价和总结。 三、实验过程： （一）了解卖场的基本情况 卖场基本情况包括卖场的投资来源、分店情况、经营状况。 KA卖场的分店情况包括:分店数量、分店布局、分店所在区域、分店面积等。充分了解卖场的分店情况,收银台结账