乔布斯和他的 Keynote
By markgloom
[核心提示] 从前有个推销员，一直想要个演示工具可以满足他的表演欲。于是命令他的水果员工日夜操劳地为他定制一个演示工具，还列出了一长串功能清单迫害这些苦命的攻城湿。最终Keynote诞生了。
编辑注记：本文编译自 Quora 上Did Apple buy or create the Keynote software? 提问的一篇回答，这个问答根据作者 Brian Roemmele 对 Apple 员工的询问和自己经历的乔布斯的几场演讲回忆而成，以讲故事方式讲述了 Keynote 诞生的经过，以及对乔布斯推销和演讲能力的赞赏。
使用 Keynote 就像有一个专业的图像设计部门为你创作幻灯片。这是当你的演讲真的很重要时使用的应用。
——Steve Jobs, 2003
乔布斯知道这一点，因为 Keynote最初是为他自己制作的。
乔布斯：一个推销员，表演者，和创始人
当乔布斯于 1996 年回到 Apple 他被指派为 iCEO（临时 CEO，interim CEO）。这个“i”
后来对 Apple 产品命名方式产生重大影响。乔布斯在此之前就策划好将如何宣告Apple 新产品和随之而来的改变，这个一个人的演出，之后被内部人士成为“one more thing"演出。
乔布斯知道，所有伟大的首席执行官、创始人，也应该本能地知道，他们同时也是推销员。乔布斯对销售流程和销售人员都有相当高的尊重。当创始人同时是主要销售人员时，他才会感觉良好。他也曾经说过：“如果我不能卖掉一个产品，没人可以。”
1997 年的主题演讲（keynote）
自那场在1997 年波士顿的 Macworld 主题演讲（原文说的是1998年，但考证后发现是1997年）之后，乔布斯就在今后 Macworld 大会上的各种销售演讲中开始塑造他的推销工具。
1997 年的那场演讲是一个很大的惊喜，人们事先并不知道乔布斯会出现。虽然只是一
个正式的“现状报告”，但乔布斯向世界表明，对一个公司的最大的批评实际上也是其最好的资产。
在这个主题演讲中，乔布斯强调了 Apple 存在的一些问题。“Apple 已经无足轻重”，“Apple 不能做任何事”，“Apple 的文化是无政府状态，你无法管理它”。乔布斯花费了一个月的时间去收集、询问对 Apple 而言最关键的问题。这个演讲表明乔布斯是一个理性的创始人，敢于面对市场现实。
这个主题演讲结束后，一切都变了，Apple 开始拥抱来自四面八方的公开讨论和批判分析。在此之前，没有一家公司如此大胆。这场主题演讲的地位在我看来，丝毫不亚于今后的新产品发布。
他需要极富感染力的演说
一个好的推销员可以使用手头上的任何工具向世界展示想法。乔布斯希望通过可视化和展示要点的方式表达他的想法。他知道一个真正的动觉学习环境（Kinesthetic environment ）能够展示持久的想法和理念，使人身临其境，干中学。而他在这样的氛围中，既是学生，也是表演者。
PowerPoint 不能令乔布斯满意
乔布斯认为PowerPoint只是粗糙的工具，无法满足他的需求。
为了1998 年Macworld 的主题演讲，他只好选择Lighthouse Design的产品Concurrence。它运行在一台与索尼 VGA 投影仪连接的NeXTSTEP电脑上。他通过一个
上世纪七十年代定制的带四个按钮的 RF 遥控器操作幻灯片。
Keynote 之前的是 Quicktime Player
这样虽然能满足乔布斯的基本要求，但他认为还不够。他希望幻灯片还能显示精美图片，展现出令人羡慕的推销效果。于是乔布斯就要求他的软件设计师们制作出能满足他需求的演讲演示工具，并列出了一长串功能清单。但在这期间，乔布斯使用Quicktime Player 来演示大部分演讲。Quicktime Player 具备了 Keynote 的基本功能，同时形成了专为乔布斯定制软件的团队，可以说是 Keynote 的远房祖先。
为乔布斯定制的软件成为了 Keynote
2001 年乔布斯向世界展示 iPod 时，使用的是一个 alpha 版工具，之后这个工具发展成了 Keynote 1.0. Keynote 完全是为满足乔布斯的确切要求而造。它当初并不是为面向大众准备的，可是团队将它做的非常出色，功能完备，所以乔布斯认为它可以上市，与 PowerPoint 竞争。他特别喜欢它的动态效果，可以实现他想要的演示效果。
乔布斯希望万无一失
乔布斯确保演讲的每个环节都有备用，不会出错。比如黑色背景投影仪实际上由三块背景投影仪组成，同时总有两台时刻储备。所有演示的电脑也是如此，都会有一个备用，有人会在后台跟踪乔布斯的每一个操作，当演示操作出现冻结或崩溃时好及时补救。
Keynote 从第一天起就被要求不能出错，但总有两台电脑在后台运行 Keynote，防止意外。
Keynote 发布
2003 年冬季，Keynote 1.0 作为独立的程序发布。当 2005 年第一版Page出现后，它两合成了iWork。2007 年Numbers加入。这个为乔布斯演讲而生的产品，最终发展成了一个办公套件。
乔布斯最重要的推销工具
当我们看见乔布斯使用 Keynote 演讲时，会体会到他吸引人之处，感受到他的趣味，他的兴奋，但更重要的是认识到他懂得如何推销产品。
最终这个为乔布斯定制的演示工具面向大众发布，乔布斯甚至还在每次演讲中向我们展示如何使用它。他向人们阐释了他认为最好的推销方式。
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乔布斯和苹果的产品设计 撰文王受之 2011年10月的第一个星期三傍晚，我从在准备去机场的间歇匆忙开电脑想看一下新闻。忽然看见头条新闻是苹果电脑的奠基人斯蒂夫·乔布斯(Steve Jo bs)过世的消息，我一下子呆住了。我想，有他和没有他，这个世界将会很大不同，就像迈克尔·杰克逊去世时候我感觉到的一样。不同的是我接触杰克逊主要是在娱乐领域，听音乐的时候感觉到他的爆发，他的灵气，那种千钧一发、电闪雷鸣、忽而涓涓细流、静谧如丝的感动；而乔布斯则无论在工作、在生活、在娱乐上都围绕着我。因此，当有人说杰克逊去世的时候你写了篇很棒的纪念文章，也写篇乔布斯吧。我犹豫了，不是不想写，是这个人不是我的语言能够承载得下的。 我见过乔布斯两次，第一次是他刚刚被苹果电脑董事会炒鱿鱼之后，在一个硅谷的朋友聚会中看见他，很帅气的一个人，也有明显的失落，我想那时候他还没有弄清楚为什么董事会可以把苹果电脑的灵魂赶出去。他非常能讲话，并且好多话具有“箴言”那样的深度，我当时觉得如果把他的话整理下来，可能就是非常精彩的文集；第二次见他，是他从因离婚缺钱的乔治·卢卡斯手上买下皮克斯动画公司，由约翰·拉瑟特领军设计《玩具总动员》。我有事去皮克斯，约翰带我看整个公司的工作室，那里非常大，好像一个大玩具店一样，是动画人刻意创造的动画氛围，突然他指着一间整洁得好像包豪斯展示间一样的办公室对我说，这是我们皮克斯唯一干净的办公室，透过玻璃窗，看见乔布斯在里面看文件，他看见我们，挥挥手，让我们进去。当时的他信心十足，早年的张狂已经不太察觉了。十年光阴的挫折和历练，让他惊人地成熟起来。我问他传统动画还有空间吗，他没有回答，只说“数码动画肯定是未来的方向”。之后十年，皮克斯成了世界最大的数码动画公司，而他在给我讲那句话时，每年还需要往皮克斯补贴400 万美元，如果不是他的信心和财力，也就没有皮克斯了。 谈一个人很容易，但要谈一个在眼光、智商、思想上的超人时，能力、语言有时都很贫乏。爱因斯坦去世的时候，有人试图总结他，徒劳无功；乔布斯去世
拿破仑传读书笔记（一） 的爱国主义者；母亲莱蒂齐亚·波拿巴，是一个坚忍不拔的女子，也是一位严酷的母亲。 1778年，拿破仑9岁那年，为了生计，他跟随父亲、舅舅约瑟夫·费舍及兄长约瑟夫离开母亲从阿雅克肖港出发前往法国。从此以后，兄长约瑟夫走向了神甫，拿破仑去了军校，舅舅做了神职人员，四人去法标志着拿破仑的少年时代从此结束。 少年时代的拿破仑没有波澜起伏，但军校的生活却开始改变他的人生。家庭的清贫使得他过早的成熟，刚刚进入军校仅仅9岁的他便深知，如果离开了自己的努力，他在这个世界上将一无所有，当时他的成熟已经远远超过了他的年龄。在军校时，他相信他的意志力注定会使他成功。为了毫不怀疑的取得成功，他充分利用军校提供的一切优越性，无论多么谦卑也在所不惜。 1784年，15岁的拿破仑进入了巴黎皇家军官学校。由于扎实的数学功底，他成为了14名精选出来的非贵族炮兵学员之一，开始了真正的军训生活。 拿破仑沉默寡言、勤奋好学。他对于抽象的科学他能够运用自如，其数学和地理知识扎实。他安静而孤独，他最突出的特点是傲慢自大、雄心勃勃和抱负不凡。 拿破仑一生体现出了人类的超越性，他是个愤怒的理想主义者。他留给后人的不仅仅是改变整个欧洲的丰功伟绩，还有他的勤奋与荣誉。 拿破仑自己这样形容：“事业和前程的大门是向有才华的人敞开的，而不论其出身或财产如何。”对于我来说，如果可以归类的话，自己的永不满足和大胆的欲望可以归类到野心。野心是拿破仑心智的原动力和他意志的永恒实质，它是如此紧密，以至不能同他本身区别开来，甚至有时还达到了不知不觉的程度。 法国人视拿破仑为民族英雄，但大多数欧洲国家在拿破仑的征服下深受凌辱，表示憎恨。 拿破仑传读书笔记（二） 记得初中一年级的时候语文老师说过一句话——世界上有两个人虽然失败了但是依然是得到了很大一片人的尊重，一个是欧洲的拿破仑还有一个是中国的项羽。现在想想，这两个人的确是有过比较辉煌的一段时间，他们的失败在一定程度上也确实是让大批的人为他们感到惋惜。我觉得当时老师的尊重一词用的有点不是很合适，如果说是得到人们的肯定似乎更好一点。就我自己而言，我觉得对项羽这种人我似乎不太可能怀有什么很尊重的态度，但是我还是很肯定他的带兵能力的。 拿破仑跟项羽都是一个时间段内的霸王，都曾经带着军队取得过多次以少胜多的战斗。但是我觉得两个人的成功方式不是很相同，一个是深谋远虑型的另一个是超级勇猛型的。两个人当中，我觉得更值得人惋惜的是拿破仑。不同于项羽的“以暴易暴”的模式，拿破仑的战争是带着一种更加先进的思想，也就是资本主义思想，同顽固的封建主义思想战斗的。虽然他四处侵略其他的国家，但是他所到之处却是在宣传一种更加先进的思想。而且不同于近代中国所遭受的那种帝国主义侵略，拿破仑并没有那么贪婪地剥夺别人的资源，尽管他曾经索要过赔款以及“拉壮丁”。总体上来看，至少他还是能够把他征服的土地交还到当地人民手中，让人民自己治理。从这方面上看，这种侵略似乎还真算得上是“侵略有功”。 不知道毛泽东有没有研究过拿破仑，有时候我觉得毛泽东用兵的方法很多时候跟拿破仑是很像的。尤其是“集中优势兵力打歼灭战”的思想，在拿破仑的用兵中就可以很明显看出来了。还有一点便是毛泽东一直强调的“首战必胜”，说到这个原则似乎有点牵强，毕竟拿破仑指挥的战斗还是胜利的时候多点嘛！ 我也不知道拿破仑知不知道中国有个军事家叫做孙武，但是我却明显地感觉到了他也深知“知己知彼，百战不殆”。每次战争发生之时，他总能够猜透敌人的意图，看穿敌人的缺点。
乔布斯如何做到吸引人的演讲的 作者：Carmine Gallo 苹果公司在三十年里不断创新，它给我们带来了全新体验的计算机并改变了我们聆听音乐的方式。而极具人格魅力的公司创始人史蒂夫〃乔布斯将公司提升到了一个新的高度。任何观看过乔布斯演讲的人都会认同，他是美国最为杰出的公司演讲者之一。乔布期从很早以前就知道，一个领导人必须是该公司的品牌发言人。 作为一个专栏作家和记者，我花了大量的时间来观看乔布斯的演讲。他真是
棒极了。无伦是发布像 iPod那样的电子玩意， 还是酒吧三明治，最主 要的目的就是要赢得 客户。以下是我从乔布 斯演讲中总结出的五个重点，看看他是如何通过演讲技巧来做到这一切的。 *传达“利益”概念 乔布斯在演讲中不是在推销商品实物，他传达的是一种体验信息。乔布斯不像大部分的技术人员，在演讲中充斥着那些令人麻木的数据统计，而是在向听众兜售他们能从新产品中得到何种“利益”！举例来说，在发布30G iPod时，他这样说明这个产品对用户的意义——用户可以随身携带7500首歌曲、25000张照片、或者是长达75小时的视频。而在介绍第一台Intel Mac时，他向用户解释，双核芯片使新的Macbook Pro比旧款Powerbook G4快上四倍，是“令人尖叫”的产品。他强调这是苹果制造的最薄的笔记本电脑，同时还有很多今人惊奇的新特性，如更亮的宽屏幕、内置摄像头方便用户进行视频会议。事实上这不是在谈论技术，而在说技术可以为你带来什么！ *练习再练习 在产品发布的期间，乔布斯会无视其他任何事情。他不断的温习和演练手中的资料。商业周刊06年2月6号的文章中写道，“乔布斯在发布新产品时，就像一位老朋友在你的客厅中向你展示一项他的发明！而背后的事实是，这样的亲和力是建立在无数次的排练上的。”文章中还写道，乔布斯常常要花四个小
NOW, I am standing here to show my undying thanks to everybody present. Today,I would like to talk about Steven jobs and the Apple inc. There are three famous apples of the world.one seducing Eva, one awaken Newton，one is in jobs' hand, making him famous and rich. Owing to jobs?charismatic leadership qualities.In recent years, the company has branched out, introducing and improving upon other digital appliances. With the introduction of the iPod portable music player, iTunes digital music software, and the iTunes Store, the company made forays into consumer electronics and music distribution. In 2007, Apple entered the cellular phone business with the introduction of the iPhone, a multi-touch display cell phone, which also included the features of an iPod and, with its own mobile browser, revolutionized the mobile browsing scene. But, how can jobs get such a big success? I just want to quotesome mottos of jobs to show how can he successed. 1.Steve Jobs said: “Innovation distinguishes between a leader and a follower.”Innovation has no limits. The only limit is your imagination. It?s time for you to begin thinking out of the box. 2.Steve Jobs said:There is no shortcut to excellence.Live by a higher standard and pay attention to the details that really do make the difference. Excellence is not difficult – simply decide right now to give it your best shot – and you will be amazed with what life gives you back. 3.Steve Jobs said: “The only way t o do great work is to love what you do. If you haven?t found it yet, keep looking. Don?t settle. 4.Steve Jobs said: “There?s a phrase in Buddhism, …Beginner?s mind.? It?s wonderful to have a beginner?s mind.”Think of beginner?s mind as the mind that faces life like a small child, full of curiosity and wonder and amazement. 5.Steve Jobs said: “Your time is limited, so don?t waste it living someone else?s life. Don?t let the noise of other?s opinions drown out your own inner voice. And most important, have the courage to follow your heart . Live a life that YOU choose and be your own boss. So many good qualities that jobs have , making Apple the most famous company in the world. So many good qualities that jobs have , making him rich and famous. In the last few years Nokia have lost as much as ithave won in a decade. Nokia and Microsoft are engaged in a “life or death” battle with their younger and competitors Apple , who are closing in on them and became a serious threat against Nokia. So Nokia?s average selling price has been falling steadily, from $65 at the start of last year, to an expected $55 this quarter. Can an alliance solve their problems ?Sorry ,I have no idea about it. But ,I have to say that APPLE will actually attract shareholders and venture capital financiers due to it?sBeautiful design.But,I would like to hope both of them can win the war.Under competition one turns out to be more active .Futhermore, competition gives each company shows greater initiative at
拿破仑传读后感1000字 人生来平等，但有人成功，有人却只能失败，为什么?靠的就是那坚忍不拔的意志，还有坚定的信念。不想当将军的士兵不是好士兵的确如此，每个人都应该学会信赖自己，信赖自己的能力，自己的想法。不论在什么情况下都应该如此。 一切都是可以改变的，不可能只有在庸人的词典里才有人多不足以依赖，要生存只有靠自己这些都是拿破仑的语录，而他自己，又是这些最好的实践者。不错，他的自信，他的想象力，还有一切 一切，都成就了他的未来。成功并不难，只要有坚定的信念，在付 诸最大的努力，就会成为世界的强者，生命的强者。 拿破仑拥有那么多家的头衔，可他不是宗教家，也不是一 个医学家，他没有预知他的死亡，是他最大的不幸。故事发展到中
间的时候，他的缺点基本都暴露出来了，作者也不是那么极力的吹捧了(当然我并不知道，作者不自始至终的吹捧。 当然书的后记说了一些恭维本书作者的话，我倒是认为大可不必，因为恭维如此喜好恭维的人对这些译者并无好处，如果真是想由此让更多人来买这本书的话，那必定是一种愚弄消费者看书的人总会分个好坏出来)。到这时我对拿破仑的看法有比较大的改变了因为以前不了解他。我对他的敬重只于两个原因：其一，他可以展开如此大规模的侵略战争，而少有失败;其二，他是人民选出来的皇帝。 我以前就是这样认识这个伟人的，没想到的是他这个皇帝却是他自己通过一系列手段而完成的，我不管他出于什么目的，他本身就是个倒退思想，法国革命的果实被他毁于一旦。他仍然是一个贪欲及自私的人，他更多的希望得到政治利益，做了资产阶级的第一个(可能也是最后一个)皇帝，我倒是觉得没有他要不了的政治利益了。
史蒂夫·乔布斯(Steve Paul Jobs)，出生于1955年2月24日。1972年高中毕业后，在俄勒冈州波特兰市的里德学院只念了一学期的书；1974年乔布斯在一家公司找到设计电脑游戏的工作。两年后，时年21岁的乔布斯和26岁的沃兹尼艾克在乔布斯家的车库里成立了苹果电脑公司。 乔布斯被认为是计算机业界与娱乐业界的标志性人物，同时人们也把他视作麦金塔计算机、ipad 、iPod、iTunes Store、iPhone等知名数字产品的缔造者。 乔布斯同时也是前Pixar动画公司的董事长及行政总裁(Pixar已在2006年被迪士尼收购)，这间公司如今已成为畅销动画电影《玩具总动员》和《虫虫危机》的制作厂商乔布斯还是迪士尼公司的董事会成员和最大个人股东。 个人生活 乔布斯的个人生活，至今依旧没有相关数据可考，只知道他是佛教徒，但乔布斯十分重视隐私。就算近年他出席公开场合时显得异常消廋，大众担心他癌症复发而令公司的股价下跌之际，他也没有对自己的健康发言，只在2008年9月的Lets Rock发布会中以一句字幕──那些关于我死亡的报道内容是太过夸张了(Reports of my death are greatly exaggerated)。 2009年1月18日，乔布斯给每位员工发了一封信，声称自己的健康状况远比想象的糟糕，需要暂时离开公司治疗，并相约“夏天再见”。消息一出，苹果的股价当天便下跌将近10%。 2009年4月，乔布斯在田纳西州孟菲斯的卫理公会大学医院移植研究所(Methodist University HospitalTransplant Institute)接受了肝脏移植。恢复状况良好，现已恢复上班。 2009年6月30日，苹果称，在因病请假近六个月以后，乔布斯已重返工作岗位。 2009年9月10日，乔布斯现身苹果2009秋季新品发布会。这是继就医治疗后，乔布斯第一次出席公司重大活动。 2011年1月17日，56岁的史蒂夫·乔布斯(Steve Jobs)通过邮件向公司员工传达了一个令人震惊的消息：董事会已经批准了他的病假，首席运营官蒂姆·库克(Tim Cook)将暂时负责所有苹果的日常运营。这是自2009年1月以来，乔布斯第二次抱病离开岗位。 2011年8月24日，苹果公司董事会宣布，乔布斯辞去首席执行官职位。 荣誉： 1985年，乔布斯获得了由里根总统授予的国家级技术勋章；
或许你还不知道的苹果CEO乔布斯的小故事 根据国外媒体报道，苹果CEO斯蒂夫-乔布斯一手带大的苹果公司为在线音乐带来了一场革命，创造了一款风靡全球的智能手机，引领着皮克斯动画工作室(Pixar Animation Studios)成为电脑动画的领航者，现在又再一次以一款iPad改写了电脑的历史。 是的，苹果CEO斯蒂夫-乔布斯通常位列最受尊敬的CEO之列一点都不让人奇怪。乔布斯同时还被《财富》杂志选为“十年最佳首席执行官”(CEO of the Decade)，《财富》杂志认为，“乔布斯前所未闻地导致四个行业——电脑、音乐、电影和智能电话——重新洗牌”。 苹果的众多粉丝和投资者认为乔布斯无可替代，然而身患胰腺癌的乔布斯最近宣布病休以集中精力治疗，两年前乔布斯也因同样原因休息了一段时间。 在苹果再一次处理乔布斯“病休”的时候，这里与读者一起分享有关乔布斯的15个鲜为人知的秘密。 1、大学辍学 很少有人知道斯蒂夫-乔布斯大学没读完就辍学了。1972年，乔布斯从美国加州库比提诺市Homestead高级中学（Homestead High School）毕业，同时被俄勒冈瑞德学院（Reed College ）录取。 一个学期后，乔布斯辍学了，并在1976年4月份与一道辍学的斯蒂夫-盖瑞-沃兹尼亚克(Stephen Gary Wozniak) 在自己的车库中创建了苹果。当时，21岁的乔布斯担任销售员的角色，而沃兹尼亚克则是工程师。 2008年8月，沃兹尼亚克在英特尔公司的一个会议上谈到乔布斯时表示，“从我们很年轻的时候开始，每当我设计出什么好东西，乔布斯总会说，‘让我卖了它吧’，总是他来出主意把东西卖出去的”。 2、生父是阿拉伯人 乔布斯1955年2月24日生于旧金山。母亲乔安-卡罗尔-席博（Joanne Carole Schieble）和叙利亚裔父亲阿卜杜勒法塔赫-江达利（Abdulfattah Jandali）当时尚未结婚。克拉拉-乔布斯和保罗-乔布斯收养了乔布斯，这是一个家境并不宽裕的美国中产阶级家庭。 3、比尔-盖茨也是他的粉丝 1998年1月，微软前总裁比尔-盖茨在被问及自己最欣赏的CEO时表示，“就精神领袖而言，斯蒂夫-乔布斯是我见过的最棒的。他有着完美产品的理想，而且他能够传播这种产品”。 4、在印度寻求“启蒙” 1974年夏天，为寻求理智启蒙(Spiritual Enlightenment)，乔布斯和瑞德学院的好友之一丹-科特克（Dan Kottke）去了印度。 深陷哲学心境的乔布斯当时很想学习和体验唯心论和存在主义。在印度，他曾想到卡尼奇达姆【Kainchi Dham；编者注：此处是一个现代朝圣中心】拜访传奇高僧尼姆-卡洛里-巴巴（Neem Karoli Baba），但是当他们抵达的时候发现巴巴已经圆寂了。 5、2010年薪水1美元 最为最让尊敬的CEO，乔布斯只领取1美元的薪水。他的薪资引起世人注意是在2001
《拿破仑传》读后感精选范文5篇 大家有没有阅读过《拿破仑传》，读完之后有没有产生一些感想?那么读后感怎么去写呢，以下是小编整理的读后感范文5篇，希望可以分享给大家进行参考和借鉴。 拿破仑传读后感范文(一) 漆黑的夜晚，狂风大作，外面枪炮声不断，一位身材不高的军官在从容不迫地指挥战斗，他就是拿破仑。他的一生辉煌而又曲折，有辉煌的成功也有惨痛的失败，然而在他的身上我学到了很多东西。 拿破仑出身出破落的贵族家庭，有众多的兄弟姐妹，而他也从小就与其他小孩子不一样，总是沉默寡言，自我在角落里看书，遥望大海。之后他进入军校，从此开始了自我的军旅生涯。从他身上我首先学到的是要拥有梦想，并能够抓住机会取得成功。拿破仑曾说过一句著名的话："不想当将军的士兵不是好士兵。";他在年轻时便立下梦想，梦想成为一统天下的社稷首领，他也把握住了机会，在大革命那个混乱的年代平步青云，成为了显赫一时的皇帝。在生活中或许也有许多人拥有远大的梦想，却总是错过一个又一个机会。那些人总是抱怨老天的不公，殊不知命运其实掌握在自我手里，只要把握住机会，金子总会发光，黄沙也掩盖不了你的光芒。 让我印象深刻的还有拿破仑的反抗精神。1789年，法国爆发了资产阶级革命，拿破仑同情革命，一时成为雅各宾派的拥护者。他三次回到故乡科西嘉岛，进取开展争取科西嘉岛自治和自由的活动。俗话说哪里有压迫哪里就会有反抗，拿破仑便是一个有反抗精神的人，在法国大革命中欧洲的各封建势力都在竭力遏制法国的革命。99.，此时，是拿破仑带领法国人民奋起反抗，打退外敌，让法国成功保留了革命的胜利果实，拿破仑也成为了法国的英雄。 就在法国进入到鼎盛时期，拿破仑成为法兰西帝国的皇帝时，他的野心和欲望也迅速膨胀起来。他不满足于眼前的成果，继续率兵征战各地，法军的铁蹄践踏在欧洲大陆，也引起了被征服国人民的不满，法军陷入了民众战争的泥潭中难以自拔。拿破仑不得不吞下自我种下的苦果。最终在滑铁卢一役中一败涂地，拿破仑也结束了自我的皇帝生涯。几乎所有人都明白拿破仑的经历，然而也有许多人重蹈覆辙，像他一样最终败于自我的野心和永不满足的心。见好就收的道理每个人都明白，然而很少人能够在诱惑面前经受住考验，仅有那些经受住考验，脚踏实地的人最终才会走向胜利的彼岸。 法国的布里昂曾说过，对于一个光辉灿烂的名字，只要略加思索就足以产生大批回忆录。拿破仑无疑就是这样一个人，无论他是功是过，他终究是一个战争天才，是一个改变历史的伟人。让我们学习他的精神，吸取他的教训，在人生的路上阔步前行! 拿破仑传读后感范文(二) 穿越历史云烟，追寻伟人足迹，品味精彩人生。 拿破仑的一生传奇而杯具。他出生于科西嘉岛上，父亲是一位抗法军人。他年少时就读于巴黎军官学校，年少的他就表现出不凡，坚忍而孤独，他从不与眼中所谓的平凡人一
乔布斯演讲的15个秘诀--CEO经验之谈 数十年来，乔布斯（Steve Jobs）已经把产品演示变成了艺术。 沟通问题专家卡尔米·加洛(Carmine Gallo)研究他，发现了15个秘诀，下面我们就一起来分享—— 1、模拟电影的策划 乔布斯的演讲具有大片的所有元素——英雄和反派、配角、震撼的视觉效果。 并且和电影导演一样，他用图板来串联情节。 当你走向电脑，打开幻灯片，进行头脑风暴、速记或写白板的之前，请记住，你是讲故事的主角，幻灯片是辅助。 2、聚焦利益点 听众们会问自己：“我为什么要关注？”乔布斯非常清楚要销售的是隐藏在每个新产品或特性后面的利益点。为什么要买iPhone的3G？因为“它一半的价格两倍的速度”。“时光胶囊”的伟大之处在哪儿？你所有无可替代的照片、视频、文档如果曾丢失，也会被自动保护且易被检索。苹果的网站也保持对利益点的聚焦，例如“爱上Mac的十大理由”。 没人关心你的产品或服务，他们只关心你的产品或服务如何改善他们的生活。 3、销售梦想而非产品 乔布斯不卖电脑，他销售世界更美好的前景。真正的福音是以救世主般的热忱去创造新体验。2001年，乔布斯推出iPod时说：“用我们自己微小的方式，让世界变的更美好”大部分人把iPod看成一个音乐播放器的时候，他看成是丰 富人们生活的工具。当然有伟大的产品很重要。但是激情、热情、目标感比实际的产品更能让你和你的公司脱颖而出。
4、简短友好的标题 你能用140个字节描述您的产品或服务吗？乔布斯为每个产品设计的标题 或描述可以简洁到发在Twitter微博上。例如2008年元月，乔布斯推出苹果笔记本电脑时，就简单地描述为：“世界上最薄的笔记本”——掷地有声！在演示中或苹果网站上充满细节描述，但是给每个产品定位都只用一句话！ 5、树立反派 经典故事中，英雄都会激战反派。乔布斯就善于这么做，1984年苹果眼中的反派就是“蓝色巨人”IBM。在他向销售团队介绍1984年那则著名的电视广告前，他说IBM决意统治整个行业，苹果就是唯一的拦路虎，这让团队群情激昂。品牌专家马丁·林德斯特姆说，伟大的品牌和宗教有共通之处：征服共同敌人的梦想。 树立一个反派吧，好让消费者聚集在英雄——你的产品周围。 6、提纲挈领 每次演示开始，乔布斯都会介绍演讲提纲。2009年9月9月，音乐盛典，他告诉观众他主要介绍三款产品：iPhone、iTunes、iPod。整个过程，他会做出口头引导，如“iPhone是我今天介绍的第一款产品，现在我们把目光投向第二个iTunes”以帮助听众跟上节奏。 7、简洁的视觉化幻灯片 苹果的产品简单易用，因为他们删除了繁琐之处。乔布斯的每次演讲也应用同样的设计理念。他的演讲没有要点，取而代之的照片或图片。当平均每页幻灯片有40个单词时，在乔布斯的10页幻灯片中找到7个词都很难。文字和图
学年论文 题目乔布斯的苹果法则-浅析苹果公司 经营模式及启发 学生姓名：陈淳 指导老师：冯兵 专业/班级：08国际经济与贸易5班 学号： 2 0 0 8 5 0 0 0 5 5 成绩：
摘要 2010年5月26日，美国发生了一件大事。那一天，苹果公司以2213.6亿美元的市值，一举超越了微软公司，成为全球最具价值的科技公司。仅仅是7年以前的2003年初，苹果公司的市值也不过60亿美元左右。一家大公司，在短短7年之内，市值增加了近40倍，不过，商业观察的角度来说，把一家公司的成功于一个人是危险的，不管这个人多么伟大。一个企业家之所以的伟大，不在于他多么有的个人魅力，而在于他给企业带来了什么样的商业模式和企业文化，乔布斯也是如此。乔布斯给苹果公司带来了什么呢？ 关键词：苹果；创新；市场份额：竞争
目录 中文摘要 中文关键词 一、苹果公司市值猛增及市场份额分析…………………………………………………… 二、游戏市场的公敌……………………………………………………………………………（一）不速之客的意外之敌………………………………………………………………………（二）游戏的渠道革命…………………………………………………………………………… 三、苹果公司的盈利模式……………………………………………………………………（一）付费软件与正版歌曲…………………………………………………………………（二）正版图书与配件价格…………………………………………………………………（三）消费习惯与3G上网服务…………………………………………………………… 四、苹果成功商道………………………………………………………………………………（一）苹果的商业模式…………………………………………………………………………（二）商业模式的创新…………………………………………………………………………参考文献…………………………………………………………………………………………
营销角度分析乔布斯让苹果手机畅销的五种方法 2011年07月25日07:19 来源：价值中国网作者：风青杨 顶级奢侈品炫耀的是什么？ 品位、优雅、时尚、尊贵……无一不是人性的东西。宝马最成功的营销,莫过于与007的多次合作,成功、激情、魅力成为宝马的品牌性格。在这个品牌制胜的时代,要在众多优秀的品牌中脱颖而出,仅靠功能特性已经远远不够,要赋予品牌更多人性化的因素,才能产生更大的吸引力。苹果的市值超过微软1000多亿美元,相当于超越了一个惠普。近10年来,PC业发生了天翻地覆的变化,并不是技术派先驱的苹果基本都踩对了点,从PC到消费电子,到互联网,再到移动互联网。乔布斯靠的不是一种技术导向,说我要称霸移动互联网什么的。他的成功是基于对人性的了解,把握人的欲望和对需求的细节。从而一路把人性营销做到了极致。 未曾营销先造势 往往越是未知的东西即将到来,人们便越是想迫切地知道真相。“好奇害死猫”说的就是这种人的天性,而企业利用好人们这种围观和看热闹的心态,就能让你即使用低成本也能做好宣传。例如歌坛的王菲,这个歌坛天后拥有数量惊人且忠诚度超高的粉丝,她并不会去讨好歌迷,她高傲且特立独行,并经常冒出让人崩溃的个性言论。但这正是她的特质,吸引无数忠实的粉丝追逐膜拜。 正如管理大师德鲁克所说:“市场营销的目标是使推销成为多余”,这是真正的营销境界,而苹果真正的做到了。在苹果迷们盼望苹果手机面世的长达一年多时间里,网上讨论不断,甚至有人自称搞到了苹果手机的设计方案。但直到发布当日,人们最终看到iPhone的真实面目,几乎所有人都猜中了它叫iPhone,但几乎所有人都没有猜中他的造型,更为他的各种性能惊叹。我在给总裁班的学员们培训时,还曾这样比喻。正如爱情真正令人愉悦的是追逐的过程,而非婚后生活。那么患得患失的心境和探求未知结果的神秘感,是产品推广和品牌宣传中最有价值
《拿破仑传》有感 “以明晰的理智探索历史，潜心思索半个世纪。渺小之物转瞬即逝，唯沧海桑田历久弥新。” ——歌德法兰西是一个奇特的国度，历史上曾出现过五个共和国和两个帝国。在法国大革命的混乱年代，各股势力走马灯般在权力的舞台上表演，共和国与帝国交相更替，最后又一个个接连失败。但这其中也涌现出了许多传奇人物，拿破仑就是其中的杰出代表。 不难看出《拿破仑传》的作者路德维希对于这位法兰西国王的情有独钟，对这位伟大的天才所倾注的同情，他几乎是用诗一般的言语，在这厚实的600多页纸张上，详尽地描述拿破仑的功绩与过错。它不仅文采斐然，还从独特的视角剖析他的内心世界，细致入微、引人入胜，令每一位阅读者，都在不经意间便已随着传主一生的浮沉而或喜或悲，被作者在字里行间所倾注的情感所深深感染。作者的笔触深入到拿破仑的内心世界，将他在经历生命中历次重大事件时内心的所思所想，他的决断与矛盾，想象与现实有机地结合起来，让读者与伟人同呼吸共命运，与他一起思考，一起体验人生的起起伏伏。就如作者前言中所说：“作者必须依赖传主的自述，不嫌其烦地让他自己来说话。因为一个人自己的陈述往往是最好的……只有置身于当时的情景来描写当时的感受，而不是根据结局感叹命运，方能使作品具有紧张的悬念。” 拿破仑的一生，都在书写着“磅礴”、“恢弘”和“大气”。无论在军事上还是在政治上，这位史诗般的人物都有着辉煌的成就。在军事方面，拿破仑被人们称为“一代军事伟人”。他戎马一生，亲自指挥的战役，多达60余次，甚至超过了西方历史上著名的统帅亚历山大、汉尼拔和恺撒所指挥的战役的总和。当然，其中也不乏那些至今都为人们所传诵的战术经典。有关这些战役的军事言论和战争战例也仍然被作为教材，书写于国家的历史世界的历史之中。在政治方面的他，也绝对是一位杰出的政治家。那本作为法典基础的《拿破仑法典》更是他成就之中最闪耀的明星。正如他自我总结的成就：“我的英名并非建立在四十次胜利的战役上，也不是由于我使得万邦臣服，滑铁卢战役就足以抹煞对那么多胜利的回忆，最后的一幕往往令人忘却第一幕呀。永不湮没的是我的法典和参政院的会议纪录，我与大臣们的通讯……由于条文简明扼要，我的法典远比以往任何法典更可行、更有效。我所设立的学校，我所采用的教育方法在培育着新一代的人才，在我执政期间，犯罪率减少；而英国的犯罪却很猖獗……”这位伟大的王，虽然过分膨胀的野心最终将他的一切成果毁于一旦，但他的成就不会因此而淡然失色。 纵观全书，最触动于我的并非是累累的战果，却是其在精神上的某种特质。这或许是他那积极进取的心态，还有那不知疲倦，永不懈怠的精力，以及那非凡的想象力，敏锐的洞察力和坚定的自信心……总而言之，他那极具魅力的精神内涵犹如一颗炽热的恒星，而他所缔造的功勋和所取得的荣耀就恰恰如恒星所散发出来的光芒，绚丽而华彩，照亮他人生的全程，甚至在他被囚于圣赫勒拿岛乃至死亡，这种光芒尤未消亡，而是化作漫天星辰，永悬于苍穹。 本书留给人深刻印象的还有传记中五章的独特标题。“岛”、“溪”、“江”、“海”、“岩”。每章虽只短短一个字，却使拿破仑一生的奋斗历程昭然若揭：崛起于科西嘉岛，经奋斗取得辉煌战绩，夺得帝位，铁蹄踏遍欧洲，但最终却兵败滑铁卢，在一个岩岛——圣赫勒拿岛上终老一生……依照这一顺序，那本应描绘拿破仑人生之巅的第四章“海”却是拿破仑帝国如何由盛转衰，最终兵败滑铁卢的。作者用尽笔墨，穷极词汇缩写出的本书最长的篇章，竟然是在阐述一个帝国的衰败。其实，拿破仑的失败正是全书的高潮部分。拿破仑作为一代雄才，东征西战，挫动了欧洲的封建统治秩序，虽然他后来一度在正统与革命间游移不定，但他始终是一个“革命之子”，也同样依靠着自己惊人的军事才华，享受着上天的眷顾。然而，这样一个时代巨人却在接二连三的打击下最终失败了，失败的很突然，失败的也很必然。历史没有使拿破仑得以实现他统一欧洲的愿望，却铸就了一个悲剧色彩的拿破仑，但正是这一点，
乔布斯精彩演讲的八大要素 有说服力的演讲底稿包含9个常见的要素。亲爱的读者，在你打开演示程序之前，不妨考虑将这些构成要素纳入演讲底稿中去，不管是将它们插入你的keynote软件，还是powerpoint 软件，抑或其他任何设计软件都可以。这其中某些概念我们将在以后更详细地探讨，但现在，请暂时记住它们。精悍的标题你想带给观众的最伟大的想法是什么？注意，标题应当简短易记，并以主谓宾的语序出现。当乔布斯推出iphone手机时，他大声宣布：“今天，苹果重新发明了手机！”这就是他的标题。标题的作用是紧紧地抓住听众的注意力，使人们集中精力听演讲。阅读《今日美国》，你一定会有所收获。下面是这份美国最流行的日报所采用的一些标题的例子：“超薄苹果！超强功能！”“苹果发布‘雪豹’新操作系统”“苹果ipod瘦身”激情声明“公共演讲之父”亚里士多德相信成功的演讲者都有一种“精神病态”，对演讲主题充满激情，一般的沟通者则很少对他们的话题表现出兴奋感。乔布斯几乎每一次做演讲时，都表现出令人眩晕的兴奋感。他以前的雇员，甚至包括一些专职记者都声称，乔布斯旺盛的精力和热情令人神往，让人禁不住为之倾心、着迷。读者朋友，请花几分钟的时间填空，作为对演讲激情所作的声明：“我非常兴奋，因为此产品（公司、精神、功能等）。”请作出关于激情的声明，不要怕难为情，大方地和听众分享你的活力
和激情。“3”条关键信息现在你已经确定了你的标题，也作出了声明，下面请写出3条你希望在场的听众接收到的信息，要做到使他们不用翻看笔记就能很容易地回想起信息的内容。虽然场景5将就这个问题进一步展开深入地论述，但是亲爱的读者朋友们，请现在就记住，你的听众靠短时记忆能记住的只有3~4个要点。每个关键信息都必须有充分的素材来支持。隐喻和类比当你确定了关键信息和支持点以后，接下来应确定使用何种修辞手法，令你的叙述更有吸引力。根据亚里士多德的意见，隐喻是“迄今为止最有意义的手法”。隐喻也是一种比喻—用一个词或短语，以特征上存在某一类似之处的一个事物来指代另一事物。隐喻之隐喻性的实现基于隐喻创造者的经验和隐喻接受者的经验的相互融合。隐喻是市场营销、广告和公关宣传活动中常用的一种很有说服力的工具。乔布斯在交谈和演示中经常运用隐喻。在某次有名的采访中，乔布斯说：“电脑是我们所能想到的最出色的工具，苹果电脑就相当于21世纪人类的自行车。”专业营销人员喜欢运用跟体育相关的隐喻—“我们都为同一个团队效力”、“这不是一场分组对抗赛，这是实战”、“我们的工作已经做得非常成功，让我们继续保持下去”。虽然用体育作比喻很有效果，但是在演讲中，尽量挑战自我，标新立异，超越观众对你的期望，会收到更好的效果。我从卡巴斯基反病毒软件的广告中发现了一个新颖而有趣的隐喻。该公司刊登了整页的广告（其中之一是在《今日美国》上），画面上是一位身着盔甲的中世纪士兵，他垂
乔布斯与苹果公司的案例分析 史蒂夫?乔布斯（1955-2011），发明家、企业家、美国苹果公司联合创办人、前行政总裁。1976年乔布斯和朋友成立苹果电脑公司，他陪伴了苹果公司数十年的起落与复兴，先后领导和推出了麦金塔计算机、iMac、iPod、iPhone等风靡全球亿万人的电子产品，深刻地改变了现代通讯、娱乐乃至生活的方式。2011年10月5日他因病逝世，享年56岁作为苹果公司的联合创始人，乔布斯曾在1985 年被当时外聘的CEO扫地出门。那时，他还被很多人认为是一个喜怒无常的微观管理者，他曾经倡导的花哨的创新变革及他所坚持的全面控制也带来诸多枝节问题。1997 年，乔布斯又重新掌管苹果。10年后，苹果的股票每股已从7 美元飙升至74美元，市场价值620亿美元。这都归功于乔布斯在重回苹果公司后才去的一系列措施： (一)重回苹果后的乔布斯采取的第一步骤就是削减苹果的产品线，把正在开发的15 种产品 缩减到4 种，而且裁掉一部分人员，节省了营运费用。之后，苹果远离那些用低端产品满足市场份额的要求，也不向公司不能占据领导地位的临近市场扩张。 (二)发扬苹果的特色。苹果素以消费市场作为目标，所以乔布斯要使苹果成为电脑界的索尼。 1998年6月上市的iMac拥有半透明的、果冻般圆润的蓝色机身，迅速成为一种时尚象征。在之后3年内，它一共售出了500万台。而如果摆脱掉外形设计的魅力，这款利润率达到23%的产品的所有配置都与此前一代苹果电脑如出一辙。 (三)开拓销售渠道，让美国领先的技术产品与服务零售商和经销商之一的CompUSA成为苹果 在美国全国的专卖商，使Mac机销量大增。 (四)调整结盟力量。同宿敌微软和解，取得微软对它的1.5亿美元投资，并继续为苹果机器 开发软件。同时收回了对兼容厂家的技术使用许可，使它们不能再靠苹果的技术赚钱。 总之，乔布斯真正的秘密武器是他具有一种敏锐的感觉和能力，能将技术转化为普通消费者所渴望的东西，并通过各种市场营销手段刺激消费者成为苹果“酷玩产品”俱乐部的一员。 (五)随着个人电脑业务的严峻形势，乔布斯毅然决定将苹果从单一的电脑硬件厂商向数字音 乐领域多元化出击，于2001年推出了个人数字音乐播放器iPod。到2005年下半年，苹果公司已经销售出去2200万枚iPod数字音乐播放器。在iPod推出后不到一年半，苹果的iTunes音乐店也于2003年4月开张，通过iTunes音乐店销售的音乐数量高达5亿首。在美国所有的合法音乐下载服务当中，苹果公司的iTunes音乐下载服务占据了其中的82%。与此同时，苹果也推出适合Windows个人电脑的iTunes版本，将iPod 和iTunes音乐店的潜在市场扩大到整个世界。通过iPod和iTunes音乐店，苹果改写了PC、消费电子、音乐这3个产业的游戏规则。 (六)每当有重要产品即将宣告完成时，苹果都会退回最本源的思考，并要求将产品推倒重来。 以至于有人认为这是一种病态的品质、完美主义控制狂的标志 乔布斯在管理上有十大戒律： A.追求完美。乔布斯十分注重细节,在首款 iPod 发布前夜,苹果的员工熬了一整夜更换耳 机接头,因为乔布斯觉得插进去的响声不够给力。 B.器重专家。乔布斯从来不吝于重金聘请人才,甚至亲自参与招聘工作.募集网络一流人才, 或者说组建由一流的设计师、程序员和管理人员组成的"A级小组",一直是他最核心的工作.他一生大约参与过5000多人的招聘,但是真正招募的人并不多.也就是说,他严把了公司最初的一道关卡,因此苹果公司留下的都是国际上一流的人才。 C.敢于残忍。乔布斯对他砍掉的和发布的产品都感到自豪,他曾做了很大的努力要复制一 个 Palm Pilot,但当他意识到手机将会让PDA黯然失色的时候,直接就将计划砍掉了.
《乔布斯和他的“苹果”》
乔布斯和他的苹果 一、前言 Apple公司是位于美国硅谷的一家家喻户晓的高科技公司，Apple公司1980年12月12日公开招股上市，2012年创下6235亿美元的市值记录，截至2014年6月，Apple公司已经连续三年成为全球市值最大公司。Apple公司在2016年世界500强排行榜中排名第9名。2013年9月30日，在宏盟集团的“全球最佳品牌”报告中，Apple公司超过可口可乐成为世界最有价值品牌。2014年，Apple品牌超越谷歌（Google），成为世界最具价值品牌。 而苹果之所以能够大放异彩，在众多高科技公司中脱颖而出，成为世界一流的大品牌，也和创始人之一的史蒂夫·乔布斯这一名伟大人物有着重要关系。 二、乔布斯生平与苹果的发展史 史蒂夫·乔布斯出生在美国旧金山，刚出世就被抛弃了，但是幸运的乔布斯被好心的保罗·乔布斯和克拉拉·乔布斯夫妇收养。他从小就生活在美国硅谷附近，邻居也大多是惠普公司的职员，耳濡目染之下，乔布斯从小就对电子学十分感兴趣。一个惠普的工程师看他如此痴迷，就推荐他参加惠普公司的“发现者俱乐部“，这是个专门为年轻工程师举办的聚会，每星期二晚上在公司的餐厅中举行。在一次聚会中，乔布斯第一次见到了电脑，他开始对计算机有了一个朦胧的认识。 可是由于家里经济的问题，虽然热爱电子信息科学，但是乔布斯并没有上大学，而是成为雅达利电视游戏机公司的一名职员。乔布斯一边上班，一边常常与好友沃兹尼亚克一道，在自家的小车库里琢磨电脑。他们梦想能够拥有一台自己的计算机，可是当时市面上卖的都是商用的，且体积庞大，极其昂贵，于是他们准备自己开发。充满野心的乔布斯从来都不安于现状，他甚至想成立一家电脑公司！ 1.“苹果”诞生 沃兹尼艾克是一个技术天才，他们在乔布斯妹妹的卧室里设计苹果Ⅰ电脑，并开始在车库里生产制造。当地的一个电子产品零售商看了他们的机器之后，便订购了50台。成功仿佛比预想得还要迅速。他们变卖了所有值钱的东西，凑齐1300美元开始了创业。乔布斯将新公司命名为苹果（Apple）。乔布斯和沃兹尼艾克将苹果Ⅰ定价为666美元推向市场。苹果Ⅰ是第一台只有一个主板的个人电脑。看起来苹果Ⅰ的销量成绩喜人，但也只是上百台而已。 之后“苹果“公司开始了小批量生产。1976年10月，马尔库拉前来拜访沃兹和他们的车库工场。马尔库拉是位电气工程师，擅长推销工作，他主动帮助他们制定一份商业计划，给他们贷款69万美元，有了这笔资金，“苹果“公司的发展速度大大加快了。 2.“苹果”腾飞 第二年乔布斯和沃兹尼艾克设计了苹果Ⅱ,它定义了个人电脑的标准：显示器，键盘，驱动器，主板插槽，电源机箱。沃兹尼艾克花了两周时间设计的软盘驱动器精妙绝伦，只有同类产品的四分之一大小，苹果Ⅱ的所有设计完全由沃兹尼艾克一个人完成，甚至连其中的Basic解释程序也是沃兹尼艾克编的。沃兹尼艾克认为能卖出1000台苹果Ⅱ就不错了。乔布