传统企业营销模式
传统企业电商业务的经营模式主要有三种：自建团队完全自营、整体项目托盘外包、部分自营部分外包。本文主要讲第一种，另外两种将在以后予以说明。
作为三种方案中最终极的方案，自建团队完全自营的好处无需多说。但是，这种方式的弊处在于难于找到合适的人。找人难，难于上青天，就算找到了，未必是合适的，这是更要命的。这几乎是所有电商面临的难题，至今是个无解题，而且随着进入电商领域的企业增多，人才需求缺口只会越来越大。
万事靠人，如果项目团队能够搭建好，对于传统企业而言，其他的就不是问题了。
作为传统企业管理者，首要解决电商团队负责人角色，解决办法无非就是外部找人、内部培养、中后期空降这3种。世上没有完美的事，有利必有弊，时刻需要权衡，尺度在传统企业老板手中。下文将一一分析三种方式的利弊。
为什么要加“传统”这个形容词？
传统企业这个词语，是在有了互联网以后，才频繁的出现在人们的交流中。在我近10年的互联网工作经历中，那些互联网行业的同事朋友们，对传统企业这个词语更多的是鄙视，更甚者是厌恶。我自己也经历过这么一个阶段，而当我深入涉及电商业务领域后，完完全全改变了我的观点。
传统并非贬义词，其实，现在的互联网大企业已经和传统企业差不多了，阿里巴巴、百度、腾讯、盛大等等，任何一个新兴的行业，经过春秋战国的阶段后，剩下的大企业就是这个行业的“传统企业”。所以，我们首先要深刻理解“传统企业”这个词语的意义，谁能保证，
若干年后，互联网企业不会被叫传统企业呢？
外部招人
●利：这是一条捷径，但也是一条充满荆棘之路。何谓荆棘？多数在恋爱阶段就分手了。
●弊：1、对项目负责人的人品、能力、思路、观念、性格不了解或不深(但可通过电商圈内的朋友或熟人推荐，或多或少可以解决一些问题)
2、沟通会有不可避免的障碍(主要集中在思路、观念方面，要有充分的思想准备)
我给传统企业管理者的建议是：如果要求以创始人为标准，权限以职业经理人为标准，担心这担心那，那就趁早放弃这种模式。如果找的人不适合，绝不能拖，应快刀斩乱麻，速战速决，快速调整策略。古人云：疑人不用，用人不疑。
当然，绝大多数至理名言在不同阶段，意义是不同的。包括马云也曾经说过，“疑人要用，用人要疑。”阿里能做到现在这个空前规模，当然要以怀疑的眼光看所有人，这和马云人品没关系，而是企业需要从风险管理和权力制衡角度这样做，必须这样做。
所以，对于项目中前期，尤其是前期，大鸟说：疑人要用，用人不疑(项目中前期)，个中意味，读者请自行理解。
我给项目负责人的建议(授权不充分或项目小股东的情况下仍想好好做)是：1、100%的精力投入(表明你的态度决心)；2、要充分并时刻了解大老板的意图，注意沟通技巧和频率(掌握沟通技巧)；3、在价值观和理念与大老板高度认同的情况下，才能顺利实施你的想法(学会换位思考，如果价值观和理念差异较大，要么你被动完全符合，要么你走人)；4、调整好心态，勇于承担所有责任，尤其是大老板干预所造成的责任(学会如何做人)；5、千万不要和老板玩权术或有其他私心(大老板要玩你，方法多了去了，你怎么被玩死都不知道)。
内部培养
●利：对项目负责人的人品、能力、思路、性格有充分了解和信任，沟通上基本不会有障碍。
●弊：专业性不够，其自我学习能力和改造能力直接决定项目的发展速度或命运。
我给传统企业管理者的建议是：1、多数纯电商企业，老板就是电商项目负责人和操盘手(如果传统企业老板有很大兴趣或放得下原有业务，不妨一试)；2、如果对于电商项目的发展速度并不急于一时，建议以内部培养的方式操作，但这完全取决于老板的看人水平和眼光
(内部员工原有的观念和思路是其最大的障碍)；3、不要轻易给出承诺，可以并行培养几人，凡做过电商的人，其思想和心态绝对会发生变化(做过以后他们会发现原来外面的世界很精彩)。
我给项目负责人的建议是：1、调整好心态，有试用期的，而且不短，要有充分的心理准备(禁忌”唯我无他“的想法，如果这样想，说明你心智不成熟，不适合做项目负责人)；2、因为你也不专业，如何说服老板，这是重中之重(要学会做计划，做预算，做总结，多和同行人请教取经，汇报中不要出现肯定、一定、绝对等词汇，否则你会无路可退)；3、培养锻炼自己超强的学习计划和总结能力，否则你就前途未卜了(在老板眼里，能力虽然不是第一位的，但也是极其重要的)；
4、勇于承担一切责任的心态，善于协调企业各部门的关系。(关系协调好了，自然好办事)
中后期空降
●利：给整个团队和项目注入新鲜思路和观念(项目要持续发展，团队的观念和思路是要不断升级的)
●弊：对这个承上启下的人，把控难度相当大，负面影响较大(空降适合情感型的管理人才，空降兵的核心能力应该是沟通、协调和组织能力，并非业务能力)
我给传统企业管理者的建议是：1、能完成阶段性目标的空降兵是珍稀物种，能持久良好相处且不断完成目标的空降兵是濒危物种，合作期在半年内的空降兵只是保护物种(首先了解你的空降兵是属于哪类)；
2、千万不要给你的空降兵做局，除非你的人才梯队建设达到英国足球人才梯队建设的水平(事实上国内电商人才梯队建设水平和中国国足的水平相差无几)；
3、能力再强的空降兵，没有你老板的支持和协调，都会迫降的(如果真心想扶持空降兵，那就对原有团队的顽固派进行拔牙吧)；
4、寻找空降兵的过程需要耐心耐心再耐心，找不好，害人又害已，耐心的过程还可最大限度的过虑纸上谈兵型人才(每个人都会有克星，不管你信不信，反正我是信了)郑州化妆学校
我给项目空降兵的建议是：1、对自己的能力了解有多少？(情感型管理？业务型管理？全能型管理？)；2、情感型管理适合大型团队，业务型管理适合初创或小型团队；3、自我心态的调整能力如何(遇事易冲动的人绝对不适合当空降兵，遇事冷静是职业经理人的最基本素质)
自建团队完全自营模式总结
●取决于企业对电子商务(电商频道)业务的定位(战略级、战术级)
●考验企业老板对电子商务业务的耐心(玩玩看心态、试试看心态、铁了心)
●根据自身的实力和业务规划制订人才团队发展规划(不同业务发展阶段对人才的要求是不同的)
●团队人才梯队建设必须跟上(风险管理和权力制衡)
新零售时代下传统企业营销模式的转型升级 课程背景： 近年来互联网思维，新零售等“网红式”似的用语，成为了每一个传统企业的必修之课，然而到底什么是新零售，什么是互联网思维缺没有一个真正的概观定论，本课程的主旨的“新”在于顺势下的变化，从一个新零售玩家的角度告诉学员何谓新零售。同时在学员经营层面的点滴细节中逐渐形成一套以用户为中心、以效率提升为目的、以降低成本为己任的小而美新零售体系搭建。 导师在电商新零售改造，O2O线上线下融合等方向有着独到的思维，秉持着所有的市面上的新零售案例都是旧零售的观点（即出现即陈旧的观点）只能借鉴而非复制的思路，从0开始帮助传统企业从新打造全新的零售体系。 课程收益 ●学习方法：学习新零售的理论知识，深入理解新零售出现的原因与机遇 ●解读行业：解读各个不同行业在领域中新零售的应用领域 ●应用场景：学习不同场景下的新零售框架搭建与战略构建 ●升级体系：能够分析自身产业问题，改造并升级企业的行销体系 ●案例剖析：通过借鉴行业成功案例而非盲目抄袭，理解并赋能自身场、货、人的效率提升 课程时间：2天，6小时/天 课程对象：传统企业及互联网企业产品经理，职业经理人，国企高管等 课程方式：案例分析+理论讲授+现场讨论 课程结构： 行业现状：新零售趋势——渠道的重要性——互联网用户思维的突破 用户趋势：用户需求——产品的迭代——爆款的打造 技术迭代：新技术的运用——理论与实践结合——营销的迭代 数据分析：数据导向结果——案例发现机会 课程大纲
第一讲：从新认识新零售 一、互联网时代新零售到底是什么？ 1. 从人、货、场的全新搭建到原有场景的优化 2. “伪”新零售的定义，不要滥用了这个关键词 3. “新”顺势而为下的变化，而非颠覆 4. “零售”万变不离其宗，还是过去的那点事 二、店铺客流量问题，改变思维是破局之道 1. 提升客流的道与术——战略布局引导战术改进 2. 引流神器——大数据盒子+AI人脸识别+社群裂变工具 3. 线上与线下的O2O渠道结合 4. 用户复购提升在新零售中的运用 三、全渠道数据化迭代的重要性 1. 全渠道+大背靠流量时代的来临：多种流量渠道加背靠品牌背书 2. 数字营销在全渠道引流中的重要性：集客+转化 3. 订单式生产转变成个性化生产：C2B的模式广泛在应用 四、利用互联网思维重塑你的产品 1. 用户思维决定产品思维 1）用户思维的调研方式 2）产品思维的落地方案 2. 多重维度聚焦的需求特征，四个关键词聚焦需求特征 1）人口特征——适应规则 2）消费特征——参考定价 3）场景特征——复购传播 4）心理特征——成交转化 3. 三大要点让用户定位更清晰 1）谁？用户的面貌描述 2）什么？聚焦在一个痛点而非多个痛点 3）场景？从笼统的场景聚焦到细致入微的场景 4. 从新挖掘用户需求 1）如何选品
目录 第1章传统营销与网络营销的概述及特征 (1) 1.传统营销的概述及特征 2.网络营销的概述及特征 第2章传统营销与网络营销信息传播的主要方式 (3) 1.传统营销的信息传播方式 2.网络营销的信息传播方式 第3章传统营销和网络营销的比较 (4) 1.大致比较 2.传统营销和网络营销的相同点和不同点 传统营销和网络营销的相同点表现 传统营销和网络营销的不同点表现 第4章传统营销与网络营销的优势和劣势 (6) 1．传统营销的优势 2．传统营销的劣势 3．网络营销的优势 4．网络营销的劣势 结束语 参考文献 传统营销与网络营销的优劣分析比较 摘要：随着科技的进步，互联网的发展和普及，再加上经济化和全球化的推动，企业的营销方式出现了一种新的模式，即网络营销。网络营销是由传统营销而来，又在强烈的冲击着传统营销，给传统营销带来了新的挑战。它们之间既有相同之处又有不同之处，企业在面对这两种营销方式时，也作出了不同的营销选择。那么，网络营销与传统营销的优势劣势之处到底是什么，企业又应该如果作出选择？本文以电子商务的基础上，对二者进行详细分析，为企业提供正确的方式，以便企业争取最大的利益。 关键词:营销渠道传统营销网络营销
美国著名的营销学者菲利浦-科特勒对市场营销的核心概念进行了如下描述：“市场营销是个人或群体通过创造，提供并同他人交换有价值的产品，以满足各自的需要和欲望的一种社会活动和管理过程。”由此，我们可以大致了解到营销的含义，是致力于通过交换过程满足需要和欲望的人类活动。经过市场的不断迅速发展，企业在营销观念和营销策略上，一直在不断的变化着。传统的营销方式已经不能满足企业的发展，为了追求企业利润最大化的经营目标，恰巧在互联网出现并普及的背景下，网络营销应运而出。它的出现与其说是必然，不如说是“时势造英雄”。网络营销以其独特的方式和特点，在整个市场营销中发挥着巨大的作用，再一次推动了营销革命。 1.传统营销与网络营销的概述及特征 1.1传统营销的概述和特征 传统营销是一种交易营销，强调将尽可能多的产品和服务提供给尽可能多的顾客。传统营销理论的产生，是由1923 年美国人A·C·尼尔逊为了了解市场信息创办了市场调查公司，对市场信息进行收集与分析，开始有针对性地进行研究，运用分析的结果指导企业的营销活动。在20世纪30年代，另外两位学者弗瑞德·E·克拉克和C·E·克拉克把“市场信息的收集与阐释”纳入营销概念，市场研究活动开始出现。传统营销的方式不依靠互联网技术，其理论思想也没有收到过互联网的影响和冲击。传统营销经过长期的发展，已经形成自由的比较扎实的理论和实践基础，且消费者已经习惯于这种固定模式，同时也去得了大众的信赖。传统营销模式重要具有三个特点： 1.1.1.信息掌握不完整性 在传统营销模式的过程中卖方所有的产品信息较为完全，而买房所掌握的产品信息却比较匮乏，信息商品的费物质性以及经验性，使得用户难以判断信息商品的真正价值，从而体现出明显的差异性。 1.1. 2.信息传递滞后性 在传统的营销模式过程中由于需要依赖各种各样的传播媒介，给消费者传递信息，再用某些方式来了解顾客的需要，这种过程在大多数情况下都会呈现滞后的特点，不易实现同步营销。 1.1.3.信息传递强迫性 在传统营销的活动过程中，它的传播方式都具有一定的强制性，最典型的便表现为电视广告。
传统营销模式的弊端 1.传统营销模式的基本思想是市场导向。 在传统营销模式下，企业首先是进行市场调查，并借此确定目标市场和营销策略组合，然后再集中企业的可利用资源，以尽可能地满足顾客的需要，让顾客满意。但是它忽略了顾客的不成熟性和企业资源的有限性对市场营销的影响。顾客有时只是有一个创意，希望厂商提供解决问题的方案。市场变化的加快，产品种类的增加，要求厂商必须整合多种资源，寻求多方共赢的营销模式，这样才能满足顾客的多样化需求。所以，树立以实现用户价值为目标导向的开放式营销，才是企业的现实选择。 2.传统营销模式满足市场个性化需求的成本过高。 传统营销特别强调选准目标市场，试图以有限的市场网络建设成本获得尽可能大的销售收入，但在营销实践中却受到了极大的挑战。传统的市场受地理条件和交通工具的限制，构建广泛的市场网络需要耗费大量成本。我国许多上市公司筹集资金的重要用途之一，就是实现市场网络的尢规模扩张，其耗资之大由此可见一斑。通常情况下，企业降低平均成本的关键在于增加销量，而企业增加销量的必然选择就是差异化营销，可是，差异化营销又导致经营成本的提升。在现代市场中，产品多样化、需求个性化趋势不断加强，传统的生产制造模式为每一个顾客提供个性化产品的成本很高，所以拒绝了许多顾客对个性化产品的需求。 3.传统营销模式满足市场需求的时间长、速度慢。
现代的市场竞争是时间与速度的竞争。传统观念认为，企业的发展和持续赢利能力受市场开发和制造能力的约束。在知识经济时代，企业的发展和持续盈利能力主要受满足市场需求的时间和速度的制约，即确认顾客的需求、市场的机遇，并把它们转化为产品和服务组合的时间和速度。传统的营销过程是，先开发概念产品，然后制造样品，再试制产品，最后才是产品营销。因此，满足市场需求的时间长、速度慢。 在这个纷繁复杂的商业社会，最常见的商业模式3种：生产商、渠道商、零售商、这3种商业模式也基本形成了商业社会的商品流通。在传统行业，这3种模式，者3中社会角色分工合作，缺一不可。生产商把产品生产出来之后要借由零售商的卖场分到市场的各个角落，零售商需要借由自己的卖场把产品直接销售到顾客手里，在这个过程中，因为每个角色都付出了时间和精力，甚至是资金，每个人度需要报酬，这样，产婆的价格在付给每个环节的报酬之后自然水涨船高，这些多出来的费用想当然地分担到顾客身上。 下面我们来看看社会角色的优势或是弊端。 1生产商 生产商的优势就是：1高技术含量，生产商一般都拥有核心技术，核心技术是生产商最大的财富之一，他可以借由机械和人力，可以把技术变成财富，2低成本，大规模。生产商生产产品一般都市流水线
电子商务与传统销售模式利弊 1、改变传统营销方式 传统营销信赖层层严密的渠道，辅助以大量人力和宣传投入来争夺市场，不仅费时费力而且成本高。在网络时代，由于国际互联网的广泛普及，商家可以利用这个世界性的网络将商务活动的范围扩大到全球。电子商务使买卖双方在网络上形成简单易行的良好界面，使供需双方远在千里之外，通过网络像面对面一样地迅速完成交易，使各种网上交易以电子票据进行支付、清算与决算。企业的原材料采购、生产的组织协调和产品的广告宣传、销售，都会发生一系列变化。 2、改变企业竞争形态 通过开展电子商务，网络上信息的公开性使得市场竞争更为公平，产业界限也将变得更为模糊，大企业不仅面临同行中小企业的竞争，同行企业也面临着其它行业企业的竞争，因此，如何顺应潮流，采取相应策略来再创竞争优势，已是企业经营面临的一大挑战．电子商务为企业提供了巨大的市场潜力和全新的销售方式，企业的生产首先是为信息网络生产，然后再由网络完成商品和顾客的互动．在网络的冲击下，如果企业没有创新意识，不及时更新产品和服务，就难以在网络时代生存。 3、改变人们传统的消费习惯 据统计，上网者中60%具有大专以上学历，全球用户年龄平均在33岁左右，这些人的消费行为往往较为独立，对商品和服务的个性化要求越来越高，他们不再满足于被动地接受企业生产、销售的产品，对商品的质量、规格、式样、造型以至包装等会不断提出自己的新的要求。随着电子商务的发展，顾客的行为、偏好也有新的变化。在电子商务条件下，每个顾客获得信息的速度和内容都比以往要快得多、多得多，因此他们求新求变的愿望也就越发强烈。随着新技术的不断产生，产品的升级换代也不断加快，从而顾客对消费品的要求也就日新月异。再加上今后生活节奏的加快、工作压力的增大，顾客对购物方便及乐趣的要求也将不断提高。 4、改变市场营销环境 电子商务使顾客购买行为日趋个性化，生产者对市场机会的反应更加敏捷，生产者与顾客直接交易的可能性在增加，中介商的作用将被削弱。同时，顾客在交易中的主导权会更加突出，而生产者的市场营销战略会强调如何更方便，及时地满足顾客的特定购买欲望。 5、改变企业营销模式 电子营销的模式就是顾客和企业的对话，企业在清楚地了解每个顾客个性化的需求后，作出相应的企业利润最大化的策略。这样，企业与顾客之间的关系是一对一的营销关系，是密不可分牢不可破的，网络的即时交互、超越时空等特点即成为这种模式的强大技术依托。 电子商务运作下的营销管理创新 市场营销的核心是如何使顾客满意，也就是最大限度地满足购买者的需要和欲望，这是企业制定计划，确定营销组合策略的出发点。 电子商务时代，顾客已不再作为一个整体因素而被考虑，而是一个主动的个体，是企业生产系统的一部分。是如同资本、机器、员工一样的资源，甚至更为重要。企业在制造顾客价值的同时创造自身价值。与传统企业营销管理相比，电子商务下的企业营销管理具有鲜明的特色、具有创新性。主要表现如下： 1、网络互动营销管理 电子商务下的企业营销最显著的特点是网络互动营销，电子营销帮助企业同时考虑客户需求和企业利润，寻找能实现企业利润的最大化和满足客户需求最大化的营销决策。 顾客的欲望和需求可以通过网上立即到达营销者，而营销者也可以立即针对顾客需要制订或修改产品、价格和销售方案，通过交流达成充分的理解。网络互动的特性使客户真正参与到
传统营销和网络营销的冲突及整合策略研 究
传统营销和网络营销的冲突及整合策略研究 程继 摘要:随着科技的不断发展，网络已经成为了现如今社会的重要联络和生存方式，一些网络市场也就随之产生，随着网络营销市场的日渐壮大，传统营销市场受到了前所未有的冲击。本文通过对网络营销与传统营销之间的冲突及冲突产生的原因进行了分析探讨，总结归纳出了传统营销与网络营销之间的具体整合策略，以供相关人员参考或采纳。 关键词:传统营销;网络营销;冲突;整合研究 随着网络的不断发展，中国网民的数量也在不断增加，截止到2015年12月31日，中国网民数量为7.16亿，也就是因为中国网民数量的不断增长，一些企业为了提升自身利益和影响力，都不约而同的选择了网络营销的方式，而网络营销也逐渐成为了现如今重要的营销市场。但是随着网络营销的不断发展和壮大，对于传统营销的冲击也是非常巨大的，如何将传统营销与网络营销进行有效的整合，使双方利益实现最大化，是现如今各个企业最关心的问题。 一、网络营销和传统营销的冲突 (一)网络中间商与传统中间商之间的冲突 传统中间商一直以来都是传统营销市场中重要的组成部分，其不仅在营销过程中起到了促销和市场调查信息的作用，还为一些企业承担了风险，为企业之间的融资提供了重要作用，并且随着中间商不断的发展和壮大，有一些中间商的综合实力旱已经超过了生产了家或企业，其中最具代表性的就是欧亚、沃尔玛等大型超市。但是随着网络营销模式的突起，这给一些传统中间商造成了巨大冲击，根本原因就是网络营销能够更好的完成分销，并且网络营销的成本费用相对较少，不像传统营销模式一样需要实体店面，也不需要负责房费水电
新零售时代下传统企业营销模式创新 课程背景： 近年来互联网思维，新零售等“网红式”似的用语，成为了每一个传统企业的必修之课，然而到底什么是新零售，什么是互联网思维缺没有一个真正的概观定论，本课程的主旨的“新” 在于顺势下的变化，从一个新零售玩家的角度告诉学员何谓新零售。同时在学员经营层面的点滴细节中逐渐形成一套以用户为中心、以效率提升为目的、以降低成本为己任的小而美新零售体系搭建。 导师在电商新零售改造，O2O 线上线下融合等方向有着独到的思维，秉持着所有的市面上的新零售案例都是旧零售的观点（即出现即陈旧的观点）只能借鉴而非复制的思路，从0 开始帮助传统企业从新打造全新的零售体系。 课程收益 ? 学习方法：学习新零售的理论知识，深入理解新零售出现的原因与机遇 ? 解读行业：解读各个不同行业在领域中新零售的应用领域 ? 应用场景：学习不同场景下的新零售框架搭建与战略构建 ? 升级体系：能够分析自身产业问题，改造并升级企业的行销体系 ? 案例剖析：通过借鉴行业成功案例而非盲目抄袭，理解并赋能自身场、货、人的效率提升 课程时 2 天，6 小时/ 天 课程对象： 传统企业及互联网企业产品经理，职业经理人，国企高管等 授课方 式： 案例分析+ 理论讲授+ 现场讨论 课程结构：行业现状：新零售趋势——渠道的重要性——互联网用户思维的突破用户趋势：用户需求——产品的迭代——爆款的打造技术迭代：新技术的运用——理论与实践结合——营销的迭代数据分析：数据导向结果——案例发现机会 课程大纲 第一讲：从新认识新零售一、互联网时代新零售到底是什么？ 1.从人、货、场的全新搭建到原有场景的优化
传统市场营销模式的三大局限性 互联网营销得以快速发展，成为企业营销的重要选择，究其原由是它克服传统营销的缺陷，解决企业营销的痛点，让企业获得更多的用户和盈利空间。在我多年互联网营销活动中，发现传统的市场营销模式主要有三大局限性。 第一，忽视客户需求 传统的市场营销模式以市场为导向，比如当企业要生产一款产品时，首先要做的就是市场调查，来确定整个市场容量、客户需求有多大，然后根据市场需求进行营销策略的组合，动用企业所具备的资源以此来满足消费者的需求。这种以市场为导向的营销策略，虽然能够让企业生产的产品满足消费者的需求，避免造成不必要的浪费，但是它忽略消费者的不成熟性和企业资源的有限性，因为消费者的需求是贪婪的，会想用最低的价钱获得更好的服务，如此一来企业就要面临降低成本来满足消费者需求，对于企业压力不言而喻。另外企业的资源确定的，在满足消费者需求时，很可能出现消费者需求过大，企业满足不了消费者需求的情况，届时企业服务就会跟不上用户的需求，消费者对企业产生不佳的印象。罗永浩锤子手机就是一个典型的例子。英语教师罗永浩自宣布开始做手机时，引来了众多消费者和媒体关注与质疑。经过一年多研发，第一代锤子手机终于生产出来，市场对锤子手机的热度也是很高。消费者下单后，锤子并没有能力提供这么多的产品，这给消费者带来糟糕的体验，不少锤粉也转为路人。 第二，满足市场个性化的需求成本过高 消费个性化是未来的营销趋势，消费者愿意为烙上自己印记的产品提供更多的资金，现在很多私人订制产品火爆，比如现在的必要商城、欧姆尼酒店集团、爱你网等等。传统的营销策略在满足市场个性化的需求存在成本高的问题，因为传统的营销模式首先选定就是目标市场，在运用有限的市场网络建设获得更高的收入，而此时企业就需要一种“一招鲜”的策略，这时就不能很好的满足消费者个性化的需求。若企业要满足消费者的个性化需求，就需要实行差异化的营销方案，这时无疑会增加企业的不必要的成本，而且传统企业的营销初衷是有冲突的。 第三，传统营销模式满足市场的时间过长 这个社会是一个”快鱼吃慢鱼“的时代，谁的速度越快，谁就有可能获得更大的先机，赢得发展机会。传统的营销模式存在满足市场的时间过长，速度慢的缺点，通常传统营销模式
目录 摘要............................................................... I I 引言 (3) 一、绪论 (3) （一）网络营销理论概述 (3) （二）网络营销发展概述 (4) 二、传统企业网络营销策略分析——以波司登为例 (5) （一）企业简介 (5) （二）波司登网络营销策略分析 (6) 三、传统企业网络营销中存在的问题——以波司登为例 (8) （一）消费者的关注度不断降低 (8) （二）对网络营销平台重视程度不足 (8) （三）网络的知名度和影响力还不够 (8) （四）市场定位与企业营销战略有所偏差 (8) 四、传统企业网络营销问题的原因分析——以波司登为例 (9) （一）市场定位不够精准 (9) （二）产品策略不够丰富 (9) （三）欠缺维护客户关系意识 (9) （四）促销活动不够丰富 (10) 五、传统企业网络营销的建议——以波司登为例 (10) （一）把握住消费者的阅读喜好和购买喜好 (10) （二）搭建网络营销基础平台 (11) （三）提高网络知名度 (11) （五）完善消费者定位 (12) 结语 (13) 参考文献 (14)
浅谈传统企业的网络营销策略 ——以波司登为例 【摘要】 随着互联网经济的不断发展，传统企业的传统商业模式受到了前所未有的冲击，许多传统企业在激烈的竞争环境下寻求自我突破和转型，纷纷依托互联网平台进行网络营销转型，在电商化模式下，传统企业不再受到时空的限制，一方面拓宽了市场发展的渠道，另一方面降低企业宣传和营销成本，而且提高了企业品牌经营的效率。但是传统企业在网络营销过程中仍然存在着诸多不足，面临着较多问题，本课题以波司登企业为研究对象展开了探讨，认为该企业在网络营销过程中存在着消费者关注度不断降低，对电商平台重视不足，网络影响力有待提高，市场定位与营销战略有所偏颇等问题，并结合自身的专业知识，给出了相关建议。 【关键词】网络营销；互联网；传统企业；转型
传统企业转型互联网的几种模式 传统企业要进行互联网转型，就要看到企业的问题，规划时间，面对难题勇于做出正确的回应。传统企业的转型升级模式有很多种，企业应该根据自己不同的需求，寻找到合适自己的转型道路。 以下三种转型模式以制造业企业转型为起点，供大家参考： 一、从制造业向非制造业转型。 在转型的过程中，传统企业应该慢慢的把放在制造业身上的资产转向其他地方，学习互联网企业优秀经营模式，将资源转移到服务业和金融业。 二、企业向轻度制造化转型 传统企业转型应该更加注重企业产品品牌意识，增加许多人文精神，加强在研发和营销环节的投入，利用互联网技术和平台模式，努力在这些环节搭建平台，同时逐渐剥离生产制造环节。另外积极推行网络化营销战略，向互联网企业转型。 三、向创新型企业转型 传统企业想要走互联网转型的道路，最重要的是学习互联网思维，构建以科学技术为主创新型互联网企业，传统企业不管是往哪个方向转型，传统企业的商业模式创新都是在原有商业模式基础上进行，这就比新进入企业直接采用新型商业模式困难得多。 一方面在主观上，传统企业，尤其是那些龙头企业的管理层往往热衷于传统商业模式，因为它们很可能是过去成功的关键。另一方面在客观上，传统企业，尤其是那些曾经非常成功的龙头企业，其传统的商业模式无论在内部组织结构还是外部客户关系等方面都会表现出相当的协调性，这就给商业模式创新带来很多困难，有时甚至是巨大的困难。原先的系统越庞大，越协调，转型的难度就越大。一个系统运作有效，它通常是“齿轮结构”，整个企业
上下左右衔接很好，响应很快，就像齿轮之间的衔接很紧那样。但是，当企业要进行转型时，换一个新齿轮显然不行。 最后，传统企业除了要在互联网时代进行必要的转型升级，也要加强与新兴互联网企业进行密切的合作，各自互补优势，这样才能在“互联网+”时代下继续生存和更好的发展。
浅析电子商务与企业传统营销模式的结合 摘要：随着经济的发展，电子商务的普及是成为企业发展的趋势，作为一种销售渠道，它的出现也表明着一种新的经营方式的产生，无可置疑将带来一场商业革命。本文通过分析电子商务的相关概述，重点探讨了电子商务与企业传统营销模式的结合，为企业进一步发展提供重要的指导意义。 关键词：电子商务；商业模式 21世纪是传统企业经济高速发展的时代，在此期间出现了一大批网络企业，相应的传统企业也在这种潮流中发展着。而较现今大多数传统企业对商业模式存在还不是很透彻，从而对企业应用电子商务的有效性产生了很大的影响。 一、国内企业电子商务发展情况分析 对于国内企业来说，电子商务的开展，是企业内电子商务网络、信息化系统的建设过程，同时也需要多方面的支持，包括企业所处供应链上下游企业电子商务环境的建设、社会电子商务环境的建设以及相关法律法规、支付体系的完善等等。电子商务应包含以下三个方面：在企业内部建立起一套广泛的电子化操作体系，从而规范企业内部运作流程；将企业与其支持机构，如经销商、供应商、采购商等等联网，建立起一套实时的、互动的、标准化的电子数据交换网络；服务始终贯穿于电子商务网站的商业运作之中，服务的内容和质量是吸引客户的最重要的因素，成为电子商务致胜的关键。由于网络的自由开放性，网络时代的市场竞争是透明的，人人都能掌握竞争对手的产品信息与营销动态。因此，胜负的关键在于如何适时地获取和运用这些网上信息，必要时还可以与其他企业组成合作联盟，以联盟所形成的资源规模优势创造出竞争优势。这将是未来企业经营的重要手段。在电子商务迅速发展的同时，也存在着如下问题：(1)已开展协同电子商务的企业还仅仅是少数的大型企业集团，中小企业开展电子商务的水平不高，开展数量少。大部分中小企业尚未网上开展电子商务，企业信息化水平较低，企业尚未充分发挥电子商务的主力军作用。由于中小企业规模比较小，产品种类多，经营有相对的灵活性，中小企业电子商务发展的水平，可以从一定程度上反应我国企业电子商务发展现状。(2)电子商务开展地区性差异大。由于我国行业、地区发展不平衡，东南沿海与中西部地区有很大差别，目前传统产业部分行业及东南沿海大城市己开展电子商务，部分行业及中西部地区广大城乡尚未开展电子商务，但很有可能后来居上。(3)我国一些电子商务企业初具规模，发展良好，但商业模式并不定型，还存在着多种发展的可能性。我国一些电子商务企业在近年的发展中不断探索新的商业模式，取得了一定的成绩，积累了电子商务运营的经验，比较有代表性的有：纯网络企业阿里巴巴、百度。 二、电子商务与企业运营模式的结合 电子商务在中国已经发展了多年，使商贸企业的各种经营方式发生了巨大变化，对企业管理的各个方面产生了深远而系统的影响，推动着全球战略资源和竞争优势的重新分配。电子商务使供应链地位和战略意义逐步提高，电子商务改变了传统商贸企业管理模式，赋予了新的时代内容，提出了新的挑战，激发了企业的活力。 （一）为了适应电子商务的发展，企业必须规范业务流程 在企业内开展电子商务的好处和优势是众所周知的，而且当前电子商务的技术已经很完善了，但最好的技术并不一定有最好的结果，技术的应用必须与企业的管理和运营有机的结合，这样才能产生良好的效果。在企业内外的供应链是否已经有效展开？特别是对于企业的外部合作伙伴来说，它们的管理和信息处理技术是不是符合核心企业开展电子商务的标准，如数据处理和存储是否已经信息化，加入当前还不满足，那么企业应该给出达标时间进度表；
传统预算控制模式的弊端及其改进 内容摘要：预算控制是预算管理中的一个关键环节，随着技术创新的日益加快，企业内外部环境也变得复杂多变，这对传统预算控制模式提出了新的挑战。本文分析了传统预算控制模式的特点以及存在弊端的基础上，提出了改进措施，旨在推进我国企业预算控制工作的科学性和有效性。 关键词：预算控制预算目标预算考评 传统的预算控制模式及其特点 预算管理是企业的一种内部管理控制方法，是集系统化、战略化、人本化理念为一体的现代企业管理模式。预算管理过程包括预算的编制、执行、控制、考核和反馈评价等过程，其中预算控制是非常关键的环节，如果没有预算控制，预算就会流于形式而失去控制力。但是企业的预算控制模式并非一成不变的，随着内外部环境的变化，企业的预算控制模式会暴露出一些问题，从而被新的控制模式所取代。自控制预算模式诞生以来，其形式一直处于不断改进完善当中，大致经历了三个主要的阶段：财务计划预算控制阶段、目标利润预算控制阶段、战略导向的预算控制阶段。这三个阶段的典型特征是其控制的紧密程度发生了变化，逐渐由紧控型
转变为松控型。因此，财务计划预算控制模式、目标利润预算控制模式等一般被称之为紧控型预算控制模式，而战略型、价值型预算控制模式则是松控型的预算控制模式，也就是被称为“超越预算”控制模式。从目前我国企业实施状况来看，大多数企业都采用紧控型的预算控制模式，它产生于标准成本法，是根据报告期预算目标的完成程度来评估管理者或员工的业绩，强调的是管理者主导、目标导向、关注细节、注重全过程交流与事后控制，预算期内不进行预算修正等。通过监测生产运营状况，将监测结果与事先确定的目标之间的差异进行比较，制定方案、采取行动进行控制，从而实现差异的消除或减少。因为它强调目标的准确性、先进性和可控性，通过自上而下的紧密控制来实现预期目标，在内外部环境相对稳定的状况下，具有明显的优势。 传统预算控制模式的弊端 （一）传统预算控制模式无法适应组织柔性化的要求 柔性组织是动态竞争环境下具有不断适应环境和自我调适能力的组织，对经营环境具有较强的应变能力。市场环境的瞬息万变，要求企业必须变革传统的刚性组织，实现柔性组织管理。柔性组织管理具有弹性的领导关系、层级减少、决策权分散、横向沟通加强以及组织网络化等特征，这种结
传统营销模式的优点 目前几大电商运营模式： 1. M2C 2. C2C 3. B2C 4. 特卖会 5. 社交性，导购类 隐藏模式：XX制 M2C代表：天猫国际，洋码头 两家公司，虽然体量不一样，但是本质上都是以商家入驻平台，交易由商家与消费者自己进行。平台解决支付和信息沟通。 优点： 模式轻，投入低，虽然没有盈利模式，但是由于跨境本身的特殊时效性，现金流的周转期非常长，手上可以沉淀大把现钞，怎么赚钱已经无所谓了，平台要做的实际就是成交量，无所谓赚不赚钱，京东10年亏本，还是上了市，认为电商靠卖商品赚钱，那就是外行人了。平台模式最重要的是将互联网本质发挥到最大，降低所有中间环节，这才是电子商务的本质。 缺点： 1.无盈利点； 2.对商品质量无法控制;
3.售后服务差，跨境纠纷毕竟和国内不同，一旦有问题，退换货是个非常麻烦的事情。 做平台有一件事情是必须要做的，那就是解决供应链，虽然电商本质就是要解决供应链，但是平台更加要做。本土电商那么强悍因为有那么多快递物流公司来解决供应链，跨境可没有一家做得成熟，所以天猫、洋码头都会自己建仓，打造物流，洋码头甚至有自己的转运公司，解决供应链的问题。的确，平台就是要解决供应链。 建议：平台模式门槛放在这里，如果现在还有人想走平台的路线，就有点迟，除非你的运营团队和天猫一样牛，你的供应链解决方案有几大快递的运作能力。要不然，还是不要碰为好。 C2C代表：全球购，洋码头扫货app，街蜜，以及各种各样的现场直播app 无可非议，洋码头是第一个做扫货app的，后面来的都是抄它的，有几家的app连界面都抄袭的一模一样。当然一开始抄袭，后面都开始自己发展自己的方向。例如街蜜以及海蜜就是走非标准化商品的路线。 优点： 相对商家而言，买手的数量那可是几何级的大。在无法找到合适的商家之前，买手模式是最合适做平台的。Sku的问题解决容易，另外买手自己也会将自己的圈子的客户引入平台，帮助平台营销。做得早的话，更是容易抢占山头，早期淘宝就是最好的例子，如果一开始就做商家，绝对做不起来，只有靠小C才能慢慢过度到商家。现金流
网络营销和传统营销方式之比较市场营销作为壹门学科，20世纪初诞生于美国，它经历了以生产为导向的营销观念、以产品为导向的营销观念、推销观念、以市场为导向的营销观念以及社会营销观念等五个阶段。近年来，营销理论又有了较大的发展，这主要表当下随着互联网的普及，使得市场营销环境有了根本性的改变，从而对市场营销策略和理念产生了巨大的冲击。作为壹种全新的信息沟通和产品销售渠道，互联网改变了企业所面对的用户和消费者、虚拟市场的空间以及竞争对手，企业将于壹个全新的营销环境下生存。菲利普.科特勒将营销定义为"个人和集体通过创造、提供且 同他人交换产品价值，以获得其所需所欲物的壹种社会和管理过程".也就是说，营销是以满足人类各种需要和欲望为目的，通过市场变潜于交换为现实交换的活动总称。而网络营销（Cybermarketing）是指借助于互联网络、电脑通信技术和数字交互式媒体来实现营销目标的壹种营销方式。从这俩个定义来见，网络营销和传统的市场营销且 没有根本的区别，它们均要实现其营销的目标，即将潜于的交换转化为现实的交换。 壹、国内网络营销和国外存于较大差距 当前，我国网络营销发展相对滞后，关注国外网络营销现状自然而然成了我国网络营销界同仁每日必恭之事。发展
网络营较早的欧洲已经成为关注的重点之壹。那么欧洲网络营销现状如何呢？根据全球最大的网络广告DoubleClick最近对欧洲企业数字化营销情况的研究，将近壹半的营销人员将网络营销作为营销策略的壹个组成部分，其中Email营销是最常用的网络营销手段之壹。研究表明，英国和西班牙的网络营销应用于欧洲比较普及，分别为73%和66%。而我国只有32%，业内人士做了我国同欧洲各国企业使用Email营销和定向标志网络广告的比例。 国家Email营销定向标志网络广告 英国58%50% 西班牙54%37% 法国9%10% 中国5%3% 这项研究表明，我国同欧洲国家于利用网络营销方面差距是很大的。 二、网络营销对现代企业的作用和影响 （壹）网络营销具有其它营销方式所不可比拟的独特优势。 １、眼界更开阔。营销活动的眼界，即是对市场信息掌握的广度，它直接影响着营销决策的实效性。不可否认，网络的出现使当今社会的信息传播达到了空前的速度和密度，而以网络为依托的营销活动，也可抛开时间、空间和地域、国别等的任何限制，减少了市场壁垒和市场扩展的障碍，使之
传统美容院的经营模式及弊病 弊端：传统美容院顾客如流水，留不住。 1、老板花几万元去学习，为的是把店经营的更好，但是自己再努力，员工是没有激情的， 更没有忠诚度。不能当成自己的店经营,原因是付出和得到的不成正比。 2、有时顾客转介绍顾客时，老板不会拿自己的钱给顾客回馈，但因此顾客介绍的较少，老板还要赔钱，打掉门牙往自己的肚子里咽。 3、很多人让员工入股或入干股（为的是留住好的员工）给员工工钱，但往往自己的生意却 都不好。怎么给员工分钱。 4、找能力强的员工，有经验，有能力的。但是老板得看员工的脸色，一时对不住立马跳槽。 因为平时美容师和顾客接触最频繁，此时会拉走你的顾客。 5、找不好的员工，销售能力差。老板会每天绑在店里，没黑没白，两点一线。老板累，成 了真正的做老板，而不是当老板。 6、自己亲手培养的员工，什么都学会了。某天会在你不经意时在你的旁边开一家店，成为 你的商业对手。或者跳槽去一家美容院做，等于你自己养大的孩子却管别人叫妈，自己却永远处于养小孩的阶段。 7、现在人比的是档次，美容院装修过两年后虽然赚了些钱，但为了吸引更多的高端顾客会 把辛苦赚来的钱再次投入到装修中。 8、产品市面上好多的化妆产品，顾客用久了会没有新鲜感，老板会考虑到再换品牌，但选 产品和上项目是老板最头疼的问题。 9、搞促销，会费很多的钱。而且苦于没有好的促销手段。 10、美容院也有很多的健康食品，但是没有一个完整的健康理念让顾客从内到外真正 健康起来。 11、再好的护肤品只会对皮肤有一个很好的保养作用，真正的好皮肤是七分调三分养。 12、再好的护肤品解决不了顾客因便秘、身体功能失调导致皮肤损坏的问题皮肤。 玛丽艳的特色 1、锁定顾客，顾客持卡终身在全国任何一家完美专卖店购物都和自己有关系，无形中在顾客家中开了一个空中超市。 2、锁住美容师，当自己培养一名美容师后让她看懂玛丽艳的前景主动让美容师到另一家美容院应聘，将来这家美容院会成为玛丽艳养生会馆。 ?3、顾客转介绍顾客时，公司将给顾客发工资。 ?4、自己的员工也将成为老板，工资将由完美公司发放，自己不会因生意的不景气而为员工发工资而烦恼。 ?5、完美玛丽艳自己将亲自培养八个员工，教会八个员工后，让这八个员工再各自教会自己的八个员工。以后会越教越轻松，当真正的老板。而不是亲自做老板。 ?6、玛丽艳终身只须投资一次，不用再为选品牌和上项目而烦恼和头疼。 ?7、不再为频繁的装修而头疼，节约大量的装修费用。 ?8、玛丽艳加上完整的清调补产品，让顾客真正的健康起来，皮肤问题迎刃而解，让顾客真正的表里如一。 ?9、玛丽艳是传统生意和销售网络相结合，领先一步，绝对领先一路。 ?美容院如何拓展自己的团队 ?1、在自己的顾客群中快速的找出几个大喇叭客户，让她们体验产品，办卡消费。 快速锁定顾客，教会她们自己美丽自己做主。 ?2、将自己的美容院的美容师挑出几个精干的，送到基地学习深造，开自己的横排。
网络营销和传统营销模式的比较与融合 摘要：网络营销是传统营销的发展和创新，是社会市场经济发展的需求，是计算机网络快速发展的必然结果，如今网络营销已经渗透到社会中的每个角落，成为企业营销战略的重要组成部分。本文通过对网络营销和传统营销的分析，陈述了网络营销和传统营销模式的相互关系以及相互影响，并且提出了网络营销和传统营销模式进行有效整合，形成优势互补模式对促进营销市场发展发挥的作用。 关键词：网络营销；传统营销；有效整合； 引言 网络营销最早出现于上世纪六十年代，到九十年代有了进一步发展。在网络经济时代的环境下，网络营销作为一种新型营销模式和营销理念，如今已经发展到相对成熟阶段。网络营销的发展主要以计算机网络为手段，以信息技术为基础，是现代网络技术和企业营销实践相融合的产物，相对于传统营销模式有着多方面的优势和创新。 1、网络营销和传统营销模式的差异所在 1.1 营销市场环境差异 在传统的营销模式中，市场环境主要以实体环境为主，而实体状态下的市场环境在多方面因素的影响下都存在着不同程度的地区差异、相关性以及多变性。对于企业营销来说，不断变化的企业自身因素以及不断扩大的市场内容引起营销环境的变化，进而对企业的营销活动带来一定影响，另外，市场环境的正常进行为企业的营销环境提供了
条件。对于消费者来讲，在实体的营销环境中，消费者可以看到商品实体，通过对商品的切身体验，以当面收钱当面交货的形式完成整个消费购物过程，这样的营销方式具有很高的安全性。 在网络营销模式中，市场环境是利用网络平台实现的虚拟式全球市场。从企业的角度进行分析，互联网在实现信息交换的时候不受时间的限制，也不受空间约束，很大程度上减少了影响市场发展的阻力和市场壁垒，为企业提供了一个更不利、更广阔的市场环境，一个选择多样化的市场环境。从消费者的角度进行分析，在虚拟的网络营销环境中，消费者在营销平台上看到的只是企业网站上商家对商品进行的数字化展示，而并不是商品实物，消费者对商品的选择以及对商品的购买过程都是通过网络平台实现的，所以说在网络营销模式中，消费者面对的市场环境是一个虚拟的不确定市场。 1.2 面向的消费群体差异 传统营销面向的消费群体和网络营销面向的消费群体存在着很大差异。在传统的营销模式中，现有的和潜在的以及有购买实力和购买欲望的消费群体分布范围比较广泛、分散，而且生活方式、家庭方面问题、社会层次、经济文化以及相关群体等等多方面因素都会对消费者心理造成不同程度的影响，因此表现出很强的多变性，这样就给企业的目标定位以及市场调研造成很大难度，不利于市场营销的发展。而对于网络营销模式来讲，在网上进行购物的群体主要是具有一定经济实力和购买能力的青年人和中年人，另外，文化水平较低的消费群体在网络消费中增加速度较快，网络消费者的消费心理主要体现在对时
石材传统营销模式的弊端 在当前因政策影响市场普遍低靡的形势下，对于长期以经销商、建筑装饰企业为主要销售对象的石材行业而言，突破传统营销模式的桎梏，掌控终端销售渠道，直面终端消费者，多方位迎合消费者的个性化需求，将成为其能否逆势而上的关键所在。 由于长期贯彻以批发、工程为主的粗放型营销模式，传统中国石材行业渐渐陷入价格战泥淖之中。石材企业为谋取工程订单而互相压价，致使竞标价格逐渐走低的现象屡见不鲜。在利润空间持续压缩的背景下，偷工减料、以次充好等投机手段在石材行业大行其道，本来就因为污染问题而饱受指责的石材行业，再因诚信问题而蒙上一层阴霾。 由于石材行业的特殊性，每一单工程项目，都需要积压大量的资金。但由于信用等因素，石材行业就更难以从银行方获得贷款，而近期银行抽贷严重，这对资金流周转不灵的石企来说无疑是雪上加霜。一旦遇上楼市低迷，如果房企资金链断裂，石材企业将承担相当高的风险。 再者，传统的营销模式还不利于石材产品品牌的创建与推广。纵观整个石材产业链条，从矿山开采、加工销售，再到通过建筑装饰渠道进行终端消费，大部分石材企业扮演的都仅仅是材料供应商角色——石企根据装饰设计师要求的尺寸进行加工，然后将成品运到施工地点进行安装。这种传统的运营模式，无形中导致了石材产品品牌缺失，大多数消费者只知道房地产开发商和楼盘，却不知道石材由谁供应，提起石材产品品牌更是一头雾水。 突破传统石材营销模式的桎梏，势在必行。筑牛网将传统线下投资、招投标、采购等业务通过电子商务平台转移到线上进行,有效保证了双方遵循透明、公平的契约原则下开展洽谈合作并相互深入了解，建立合作基础，让行业变得透明起来。且采取资金担保结算的交易方式，有效解决行业资金周转难题，合作伙伴建行将为企业提供全方位的金融服务。充分提升推广效益，让供应商能在运用较少资源的情况下进行推广，联系行业优质买家，让销售变得高效起来。
论传统销售与新型营销模式 论传统销售与新型营销模式 摘要：随着社会的快速发展，商业领域的销售方式也发生了一定的变化。许多企业都试着改变传统销售的方式，开始寻求新型的营销模式。本文分析了传统销售和新型营销模式的特点，并且指出了新型营销模式的一些优越性，对企业的发展起到了一定的促进作用。 关键词：传统销售；营销模式；发展 一、传统的销售方式 我国企业传统的销售一般都是，企业包揽了太多不属于自身的业务。太多流通产业包揽了一些功能，主要包括仓储、配送、终端建设和产品的售后服务。在过去，由于商品的流通不是很发达，这种销售模式确实发挥了十分积极的作用。然而，随着新经济时代的到来，市场竞争的不断升级，产品和技术都是在一些高层次的竞争，消费者显得越来越理性，这样就会给企业核心竞争力带来了新的挑战。特别是，近年来一些国际大公司踏步进入中国的市场，在业内发生了领先的革命性的变化，中国国内的国美、苏宁等企业都在蓬勃发展，与物流相关产业走向大型化，流通产业的营销能力就会有了很大提高，并且越来越强大。因此，企业对营销策略需要作出一定的调整。随着市场功能适度收缩，专注于制造和一些研发，销售过渡到真正的零库存，从而建立企业的竞争优势，促进企业的盈利能力。然而，在企业的市场功能该怎样进行循环分离和分配，一些明显的多阶段分布和分散的小规模传统零售已不能适应现代经济的发展。企业需要凭借自己的优势，管理好自己的企业，使得销售行业的生命力越来越强大，掀起了国销售企业的一股新的创新的大潮。 二、传统销售的劣势以及探索新型营销模式的必要性 （一）企业的销售手段比较落后 目前，我国的大部分企业仍采用传统的生产和销售的方式，产品销售和市场营销的意识还很低，组织性能低，销售的成本就会变高。大多数的企业需要通过一些硬性指标和规章制度，不断加强销售管
传统营销与网络营销的区别 传统营销方式与网络营销方式的区别 传统营销方式,如户外广告,报纸广告,电视广告,门店销售等,主要采用的是推送(Push)方式,营销者通过发挥大众媒体的传播能力, 将信息快速地传递给消费者.营销者是信息的主动推送方,消费者是 各种信息的被动接受方,营销者可以清楚地传递自己想要传达的信息,但是消费者不能直接将意见反映给营销者,营销者只能借助市场调查和销售业绩来了解营销活动的结果,造成营销者与消费者之间无法完全沟通信息,不但使营销的时间拉长和费用开销变大,而且因为消费 者成为被动的信息接受者而必将对此产生反感. 网络媒体特性与此不同,网上营销主要采用的是"牵引"(Pull)方式,网络媒体采用"多对多"的营销模式,可提供一个即时的新的传播 模式.网络上的消费者既可以是信息接受者,也可以是信息发送者,营销信息针对的消费者可以有很大的主动权,可以自主决定在什么时候浏览,到哪个网页去浏览,浏览什么内容的信息,另外消费者如果对互联网上的服装广告感兴趣,可以点击相关的内容,得到更加详细的资料,这样营销者与消费者之间的关系发生了根本性变化.网络营销区 别于传统营销的根本原因是网络本身的特性和消费者需求的个性回归.其核心是将原本以产品为中心的营销策略,改变为以消费者为中心,即实现."4P"(即产品:product,价格:price,通路:place和促 销:promotion)到"4C"(即顾客的欲望和需 求:Consumer'sWantsandNeeds,满足欲望和需求的成 本:CosttoSatisfyWantandNeeds,方便购买:ConveniencetoBuy,以及与消费者的沟通:Communication)的转换. 从传播学的角度讲,互联网络只能算是一种新兴的媒介,虽然这种媒介覆盖了传统媒介(包括报纸,杂志,电话,传真,电视,广播等)的大部分特点.然而网络的影响却不止这些,触过网的人都明白,它所触及的不是技术也不是媒介,而是一种以信息为标志的生活方式,而消费 者的生活方式的了变化必然导致市场营销手段的变化.