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IWAN BEST AND BEST BUSINESS DEVELOPMENT CONSULTANT GROUP 宁波凯地秀场整体策划书
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商机贵在神速，商战精于全面!时机的把握与全局的考量不是单凭智慧能够周全的，但一个
运筹帷幄于胸，决胜志在必得！每个人都想作到，关键是您有做准备吗？好的准备就是模
、 秀场就等于战场，必须师出有名，方能实施价格优惠及多项赠品活动，藉此吸引更多客
、 三军未动，粮草先行，宣传是秀场活动的先导和铺垫，因此一个好的促销企划将使秀场
、 秀场前7天设定好各式文案准备工作及作秀主题设定，交厂商印刷制作。
、 秀场6天前，企划部必须先行洽谈好场地，并设计现场平面规划图及舞台效果图，列出
、 秀场五天前确定“秀场作战组”与“内场接单组”人员名单（现场桌位最少8张圆桌及
50个，主接单门市10人计。）
、 秀场四天前设定“引客入桌组”，“现场服务组”，并针对围堵人潮、散发传单、引客技巧、
、 秀场四天前设定“秀场表演组”与秀场主持人，并将之召集，按照企划部设定流程排练
、 秀场三天前，实施既定各项宣传，设定现场广播员、现场收银员,并经过实际演练。
、 秀场二天前,针对各项准备工作进行查核,跟进。召开门市推广说明会，公布作秀安排，优
、 秀场一天前，准备足够的婚纱照、艺术照、周年照、宝宝照等像本及门市接战手袋。
、 秀场一天前晚上，根据规划图布置场地，搭台。
AM8：00全员布展 AM8：40全员激励早训 AM9：00模特化妆造AM9：00门市定位接AM9：00广播员播放音乐和广播，引客入桌组分区定位出动派发DM及引客。 注意事项： 除了有播放广播稿之外，每定一单，无论任何套系AM10：30-11：30动态秀演出，主持人必须随时提及影楼名称 AM10：30及PM16：30作秀时，接单场地必须与作秀场地隔离开来，门市才能抓住有兴趣的顾客继续接单。 PM16：30-17：30动态秀演出，主持人必须随时提及影楼名称 AM11：30动态秀演出结束后，模特需要下台散发宣传单直到下午演出。 PM20：30全体撤展 现场服务组需要注意现场秩序的维护，照顾客人用水、上座，相本相册的递送，收银员在负责收银的同时也要协助进行服务。 AM12：00及PM18：00，后勤负责饮水、中餐与晚餐的供输。 AM16：00组长针对外场门市打气鼓励，以提升作战士气。 AM8：30模特更衣，化妆师到位。
秀场布局规划对于秀场业绩相当重要，布局的好坏将直接影响到人潮、人流、
珍珑布局：针对静态秀
1、方
形地形布局： 2、条形地形布局：
备注：外展场可根据人流方向做布局定位，#有效引导人流是制胜的前提，#布局的紧密是营
#第一视觉效果是形成人气的条件。在上述道具基础上如有其它有效道
八仙局：针对动态秀
50M
、形象伞（R：1.2M）10把或棚（25M2）、接单桌至少10张、单椅
个、至少30本样相（婚12、艺8、全5、儿5）、双面展板至少8张（1M*2M）、
寸油画至少10张、引客入桌至少12名、样相（精品）展示台一个、音响一套、
1M高，8米长，4米宽，突出部分宽为6米）一套、。
化妆台 伞 伞 伞 伞 伞 伞 人流 人流 人流 人流 人流 人流 伞 伞 伞 伞 伞 伞 化妆台 引客入桌 精品展示台 音响 展板 展板 精品展示台 音响 油画 油画
、 圆形地形布局：
、方形地形布局：
外展场可根据人流方向做布局定位，#有效引导人流是制胜的前提，#布局的紧
#第一视觉效果是形成人气的条件。在上述道具基础上如有其它
对接单桌所占的视觉面越大越好，但要注意整体的饱满和层面。双
人流 人流 人流 伞 伞 伞 伞 伞 伞 引客入桌 精品展示台 音响 舞台 伞 伞 伞 伞 人流 人流 人流 伞 伞 伞 伞 伞 伞 引客入桌 精品展示台 音响 舞台 伞 伞 伞 伞 展板 展板 油画 油画
1、 2、 3、 4、
年 月 日— 年 月 日共 天 AM ——PM
1、 2、
）
报纸广告文案 秀场POP文案 秀场DM文案
责任人 责任人 责任人
月 日 完成时间 月 日 完成时间 月 日 完成时间 月 日
核查人 核查人 核查人
动态秀串词 价格表优惠方案 赠品方案
责任人 责任人 责任人
月 日 完成时间 月 日 完成时间 月 日 完成时间 月 日
核查人 核查人 核查人
）
音响联系 舞台联系 模特联系 市政关系
责任人 责任人 责任人 责任人
月 日 完成 时间 月 日 完成 时间 月 日 完成 时间 月 日 完成 时间 月 日
核查人 核查人 核查人 核查人
外勤 印刷联系 制作联系 赞助商
责任人 责任人 责任人 责任人
月 日 完成 月 日 完成 月 日 完成 月 日 完成 月 日
时间 时间 时间 时间
核查人 核查人 核查人 核查人
）
用餐安排联系 桌椅伞的准备 舞台道具的准备 运输安排
责任人 责任人 责任人 责任人
月 日 完成 时间 月 日 完成 时间 月 日 完成 时间 月 日 完成 时间 月 日
核查人 核查人 核查人 核查人
）
现场指挥官 门市外二组
一组组长
二组组长
总指挥： ）
作秀 化妆造型 礼服 摄影
负责人 负责人 负责人 负责人
收银 现场服务 引客入座 后勤
负责人 负责人 负责人 负责人
模特 相册 企划 主持
负责人 负责人 负责人 负责人
内容安排
宣传单 POP 电视 电台
责任人 责任人 责任人 责任人
形状 形状 名称 名称
规格 规格 规格 规格
月 日 完成 时间 月 日 完成 时间 月 日 完成 时间 月 日 完成 时间 月 日
月 日 上档 时间 月 日 上档 时间 月 日 上档 时间 月 日 上档 时间 月 日
核查人 核查人 核查人 核查人
展板、架 舞台 背景 喷绘POP
工艺 工艺 工艺 工艺
尺寸 尺寸 尺寸 尺寸
价格 价格 价格 价格
灯具 模特儿费用 演员费用 主持人费用
品牌 天数 天数 天数
型号 人数 人数 人数
价格 价格 价格 价格
太阳伞 用餐 饮水 城管清洁费
套数 数量 品牌 天数
规格 菜品 数量 单价
价格 价格 价格 小计
DM印刷 广播 电视 其它
数量 台名 台名
规格 规格 规格
价格 价格 价格
.其力可断金
动态秀表演流程案例一：
、 经典爱情剧情秀”我愿意”（双人表演，约10分钟）
、 2001最新时尚星座婚纱发表6款（专业模特6名，约20分钟）。
、 穿插双人现代爱情舞蹈1个（专业舞蹈表演者表演，约10分钟）。
、 最新空运欧版白纱礼服走秀4款（专业模特4名，约10分钟）。
、 穿插双人现代爱情舞蹈每场1个（专业舞蹈表演者表演，约10分钟）。
、 即兴参与有奖问答及笑话（约5分钟）
、 特色服、晚礼服、少女裙共6款表演。（专业模特6名，约15分钟）
、 邀请电视台节目主持人主持本次节目
门市接战仙女棒：
、 计算器（收银及主管携带）
、 便条纸（门市每人准备20张于袋内）
、 客户资料卡（现场填写）
、 收据（每人一本，向收银领取，当晚缴回）
、 发票（一人一本，向收银领取，当晚缴回）
、 复写纸（每人备妥）
、 圆珠笔（一人二支，一黑一蓝）
、 整套价目表（背后贴上个人姓名，当晚立刻清点）
、 订书机或回形针
、 个人名片（事前填好，每人20张以上）
、 赠品礼单（悉心保管）
、 新人拍摄前注意事项（预约即给）
、 小样底片袋（多准备）
、 纸手帕一袋
……创造业绩
秀场20分钟快速接单法
、 直接入座客户身旁：
笑容、有礼、大开心门
、 马上询问及消费选择类别：
最新作品登场、强调拍摄手法新颖
、 直接切入有否预算定位：
确定消费指数，引导消费
、 立刻告之现在优惠及活动重点：
机会难得，千载难逢，可以把握
、 主动推出“招牌菜”的好处及优点：
直接介绍，特别强调
、 立填客户卡，引用陷阱战术：
让客户自己动笔，习惯成自然
、 运用摄控表，主动安排拍摄时间：
告之提早安排拍照时间
、 开口要求定金金额：
胆大心细，见风使舵
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