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《市场营销学》练习题及答案

《市场营销学》练习题及答案
《市场营销学》练习题及答案

《市场营销学》练习题及答案

一、名词解释题

1、微观市场营销

2、营销市场

3、需要

4、惠顾动机

5、产业市场

6、营销环境

7、市场细分 8、市场调查 9、市场预测 10、营销战略 11、营销渠道 12、产品组合

13、品牌 14、营销谈判 15、广告 16、年度营销计划控制

二、单项选择题

1、“酒香不怕巷子深”是一种( )观念。

A、生产

B、产品

C、推销

D、社会营销

2、生产观念强调的是( )。

A、以量取胜

B、以廉取胜

C、以质取胜

D、以形象取胜

3、( )动机是以注重产品的实际使用价值为主要特征的。

A、求实

B、求名

C、求新

D、求美

4、( )型购买行为发生在购买差异性不大的产品的场合。

A、复杂

B、多变

C、习惯

D、和谐

5、改变消费者对竞争品牌的信念,这是( )定位。

A、实际的重新

B、心理的重新

C、竞争性反

D、二次

6、下列组织中,( )不是营销中介单位。

A、中间商

B、供应商

C、银行

D、保险公司

7、能满足同一需要的各种产品的生产者互为( )竞争者。

A、愿望

B、平行

C、产品形式

D、品牌

8、当家庭收入达到一定水平时,随着收入增长,思格尔系数将( )。

A、下降

B、增大

C、不变

D、上下波动

9、企业决定生产各种产品,但只向某一顾客群供应,这是( )。

A、产品/市场集中化

B、产品专业化

C、市场专业化

D、有选择专业化

10、按照人口的具体变量细分市场的方法就是( )细分。

A、地理

B、行为

C、心理

D、人口

11、处于( )的产品,可采用无差异性的目标市场营销策略。

A、成长期

B、衰退期

C、导入期

D、成熟期

12、( )调查是为了解市场中出现的有关现象之间的因果关系而进行的专题调查。

A、探测性

B、描述性

C、因果性

D、预测性

13、以现有产品开发新市场,这是( )战略。

A、一体化

B、市场渗透

C、市场开发

D、产品开发

14、利用原有市场,采用不同技术开发新产品,这是( )战略。

A、产品开发

B、同心多元化

C、综合多元化

D、水平多元化

15、产业用品渠道一般不包括( )

A、批发商

B、代理商

C、制造商

D、零售商

16、产品价格低,其营销渠道就应( )。

A、长而窄

B、长而宽

C、短而窄

D、短而宽

17、生产者在某一地区仅通过少数几个精心挑选的中间商来分销产品,这是( )分销策略。

A、广泛

B、密集

C、强力

D、选择性

18、下列各项中,( )不属于产品整体范畴。

A、品牌

B、包装

C、价格

D、运送

19、对现有产品的品质、款式、特点或包装等作一定的改进而形成的新产品,就是( )新产品。

A、仿制

B、改进

C、换代

D、完全

20、品牌中可以用语言称呼、表达的部分是( )。

A、品牌

B、商标

C、品牌标志

D、品牌名称

21、( )品牌就是指一个企业的各种产品分别采用不同的品牌。

A、个别

B、制造商

C、中间商

D、统一

22、在成本费用核算中,总成本费用与总产量之比称为( )。

A、边际成本

B、平均成本

C、平均固定成本

D、平均变动成本

23、若EP( ),则降价可扩大产品销售,增加盈利。

A、等于0

B、等于1

C、小于1

D、大于1

24、在投标定价中,应以( )时的价格为最佳报价。

A、成本最低

B、目标利润最高

C、中标概率最大

D、预期利润最大

25、在衰退期,可采用( )定价的方法。

A、撇脂

B、渗透

C、驱逐

D、满意

26、工业产品的促销一般多采用 ( )的方法。

A、营业推广

B、人员推销

C、公关

D、广告

27、( )推销结构规定每一个推销员专门负责某一地区的推销。

A、区域

B、产品

C、顾客

D、复式

28、( )是立足于国内生产的国际营销方式。

A、许可证贸易

B、国际合资经营

C、在国外装配生产

D、间接出口

29、( )型组织就是在一名总产品经理领导下,再按每个品种分别设一名产品经理,实行分层管理的组织型式。

A、职能

B、地区

C、产品管理

D、市场管理

30、( )市场的需求具有鲜明的可诱导性。

A、产业

B、中间商

C、政府

D、消费者

三、多项选择题

1、一个国家的市场营销系统包括( )等流程。

A、资源

B、人员

C、货物和劳务

D、信息

E、货币

2、( )是市场导向的市场营销观念。

A、生产观念

B、产品观念

C、推销观念

D、市场营销观念

E、社会营销观念

3、影响消费者购买行为的心理因素包括( )。

A、需要和动机

B、感觉和知觉

C、学习和态度

D、教育程度

E、记忆

4、消费者的信息主要有( )等几个方面的来源。

A、商业

B、间接

C、个人

D、大众

E、经验

5、产业用户购买中心是由( )等人员组成。

A、实际使用者

B、影响者

C、采购者

D、决定者

E、信息控制者

6、分析营销环境的根本目的是 ( )。

A、扩大销售

B、对抗竞争

C、寻求营销机会

D、避免环境威胁

E、树立企业形象

7、社会购买力受到( )等因素的影响。

A、居民收入

B、币值

C、消费者储蓄

D、消费者信贷

E、消费者支出模式

8、政治法律环境是由那些影响各种组织、个人行为的( )组成。

A、法律

B、政府机构

C、群体规范

D、传统习惯

E、公众团体

9、市场细分的有效条件是( )。

A、可衡量性

B、可进入性

C、可获利性

D、长期稳定性

E、全面、综合性

10、营销战略任务的确定应考虑( )等因素。

A、企业历史上的突出特征

B、环境变化

C、企业资源

D、企业的特有能力

E、企业管理当局的意图

11、企业营销战略有( )等几种基本形态。

A、稳定战略

B、拓展战略

C、收割战略

D、撤退战略

E、多元化战略

12、考察一个中间商,需要综合、考虑其( )等因素。

A、经营能力

B、所有制结构

C、所在区域

D、经营水平

E、周转能力

13、开拓营销渠道的策略大致有 ( )。

A、自筑

B、促销拉引

C、通融资金

D、借渠过渡

E、优惠特约

14、产品整体概念包括( )。

A、工业品

B、消费品

C、核心产品

D、形式产品

E、附加产品

15、新产品构思的来源主要有( )。

A、顾客

B、竞争者

C、企业生产部门

D、企业销售部门

E、代理商

16、企业的产品组合包括( )等三个因素。

A、广度

B、深度

C、产品线

D、产品项目

E、关联性

17、产品价格是由( )等要素构成的。

A、生产成本

B、流通费用

C、税金

D、利润

E、广告费

18、按谈判双方接触的方式,谈判可划分为( )谈判。

A、主场

B、客场

C、口头

D、书面

E、集体

19、在我国,营销合同纠纷的处理方式有( )。

A、权衡

B、协商

C、调解

D、仲裁

E、诉讼

20、促销组合是( )等手段的综合运用。

A、广告

B、人员推销

C、公关

D、产品开发

E、营业推广

21、人员推销的要素是( )。

A、推销策略

B、推销人员

C、推销对象

D、推销品

E、推销费用

22、营业推广决策通常包括( )等内容。

A、确定目标

B、选择方式

C、制定方案

D、实施方案

E、评价方案

23、营销组织的要素包括( )。

A、专职化程度

B、规模

C、集权和分散化

D、控制幅度

E、激励

24、年度营销计划控制的内容包括( )分析。

A、销售

B、市场占有率

C、营销费用率

D、财务

E、顾客态度跟踪

25、市场营销审计具有( )等特征。

A、综合性

B、系统性

C、独立性

D、定期性

E、内在性

26、企业营销物流包括( )等几个部分。

A、运输

B、仓储

C、存货控制

D、物资搬运

E、定单处理

27、国际市场营销决策分为以下几类( )决策。

A、国际市场经营

B、市场选择

C、进入国际市场的方式

D、市场营销组合

E、组织

28、服务的基本特点是( )。

A、无形性和标准的不确定性

B、不可储存性

C、可储存性

D、所有权的非转移性

E、所有权的可转移性

四、填空题

1、消费者的()和()是营销活动的基本出发点。

2、企业营销中的一切因素可划分为可控和()两大类。

3、()是一切市场的基础,也是最终起决定作用的市场。

4、()是指人们对事物或观念所持的有利或不利的认识评价、激情和行动倾向。

5、产业市场的需求是()弹性的需求。

6、同质市场与异质市场在一定条件下可以相互()。

7、在市场上与有实力的竞争对手“对着干”的定位方式是()。

8、营销战略应该是()的延伸和表现。

9、只有对企业()的“环境机会”,才是企业的“公司机会”。

10、市场营销组合是一种()、整体性的组合。

11、产业用品的营销渠道较之消费品渠道要()。

12、()是指产品从进入市场到最后被淘汰的过程。

13、成长期的营销策略应突出一个()字。

14、()是指受法律保护的一个品牌或品牌的一部分。

15、()包装策略是为了适应不同顾客的购买力水平及购买心理。

16、当()与()相等时,企业盈利可达到最大化。

17、互补产品的交叉弹性是()值,互替产品的交叉弹性为()值。

18、需求导向定价以()和()为定价的基本依据。

19、公共关系的对象是()。

20、营销组织应具备确保信息传递的准确和通畅、系统性和()等基本特征。

五、简述题

1、简述消费者购买决策过程的阶段。

2、简述市场营销战略决策程序。

3、新产品进行商业性投放时,企业应作出哪些决策?

4、选择广告媒体时应考虑哪些因素?

5、国际营销中存在哪些主要风险?

6、简述营销绩效评估的内容。

六、论述题

1、试述在产品成熟期,企业应采取怎样的市场营销策略。

2、试述企业的目标市场营销战略。

参考答案

一、名词解释题

1、微观市场营销是一个企业或组织通过预测消费者或用户的需要,引导满足需要的货物或劳务从生产者流向消费者或用户,以实现企业或组织目标的过程。

2、营销市场是指具有购买欲望和货币支付能力的消费者群体。

3、需要是指客观刺激通过人体感官作用于大脑所引起的某种缺乏状态。

4、惠顾动机是基于感情与理智的经验,对特定的商店、产品或品牌形成信任和偏好,促使消费者习惯性地重复购买的一种动机。

5、产业市场是指一切购买产品或劳务,并将其用于生产其他产品或劳务,以供出售、出租或供应他人的个体和组织。

6、营销环境是指冲击企业管理当局发展及维持与目标顾客成功交易的能力的各种因素的总和。

7、市场细分是指企业根据消费者的需求差异,将整体市场划分为两个及两个以上消费者群的过程。

8、市场调查是为了研究市场需求的发展变化,而对市场所进行的考察。

9、市场预测是在市场调查的基础上,利用过去和现在的已知因素,有目的地运用已有的知识、经验和科学方法,分析研究和判断未来一定时期内市场的需求变化及其发展趋势。

10、营销战略是企业在现代营销观念指导下,为实现稳定的市场营销目标而设计的长期、稳定的行动方案。

11、营销渠道是指产品从生产者向消费者转移时所经过的路线,是联结制造商、中间商和消费者的纽带,反映着他们的经济关系和利益。

12、产品组合是指一个企业生产经营的全部产品的结构,它通常由若干产品线组成。

13、品牌是指打算用来识别一个(或一群)卖主的产品的名称、术语、符号、设计,或以上四者的组合。

14、营销谈判是指不同的人们为了各自经济利益的需要,通过协商而争取达到意见一致的行为过程。

15、广告是一种借助大众传播媒介,采用付费方法,向目标市场的顾客和社会公众传递信息的行为。

16、年度营销计划控制,就是指企业在本年度内实施控制的步骤,检查实际绩效与计划的偏差,并采取必要的改正措施。

二、单项选择题

1、B

2、A

3、A

4、D

5、C

6、B

7、B

8、A

9、C 10、D 11、C 12、C

13、C 14、D 15、D 16、B 17、D 18、C 19、B 20、D 21、A 22、B 23、D

24、D 25、C 26、B 27、A 28、D 29、C 30、D

三、多项选择题

1、ACE

2、DE

3、ABCE

4、ACDE

5、ABCDE

6、CD

7、ABCDE

8、ABE

9、ABC

10、ABCDE 11、ABCD 12、ADE 13、ABDE 14、CDE 15、ABCDE 16、ABE 17、ABCD

18、CD 19、BCDE 20、ABCE 21、BCD 22、ABCDE 23、ACDE 24、ABCDE 25、ABCD

26、ABCDE 27、ABCDE 28、ABD

四、填空题

1、需要、欲望

2、不可控

3、消费者市场

4、态度

5、缺乏

6、转化

7、迎头定位

8、企业战略 9、有利的 10、动态的 11、短 12、产品生命周期 13、快14、商标

15、等级 16、边际成本、边际收入 17、正、负 18、需求变动、价格心理

19、各种社会关系 20、灵活性

五、简述题

1、(1)引起需要;(2)收集信息;(3)评估比较;(4)决定购买;(5)购后感受。

2、(1)分析和评价市场机会;(2)研究和选择目标市场;(3)确定市场营销组合;(4)执行和控制市场营销计划。

3、(1)投放时机,即何时将新产品投向市场最为适宜;(2)投放地区,即企业在什么地方推出新产品才最适合;(3)目标市场,即选择怎样的购买者群体作为目标市场;(4)营销组合,即在投放前制定适宜的市场营销组合策略。

4、(1)目标市场的媒体习惯;(2)产品性能和特点;(3)广告内容;(4)媒体自身特点;

(5)媒体成本;(6)竞争对手的广告策略。

5、(1)信用风险;(2)商业风险;(3)汇兑风险;(4)运输风险;(5)价格风险;(6)政治风险。

6、(1)服务宗旨;(2)整体营销组织;(3)充分的营销信息;(4)策略导向;(5)经营效率。

六、论述题

1、(1)产品改良策略,即将产品的某一部分给予显著变革,以便吸引顾客,维持老顾客。包括品质改进策略、产品特性改革策略、式样改进策略和服务改进策略;(2)市场改良策略,即主动寻找市场机会,开发新市场,寻找新顾客;(3)营销组合改良策略,即改变某些营销组合因素,来延长产品的成熟期,以刺激销售量。

2、(1)无差异营销战略,即企业只推出一种产品,设计一种市场营销组合,为整个市场服务;(2)差异性营销战略,即企业同时为几个细分市场服务,并根据各细分市场的不同需要,分别设计不同的产品,运用不同的营销组合;(3)集中性营销战略,即企业集中所有力量,以一个或少数几个细分市场为目标市场,并为其服务。

2015-2016市场营销学试卷及答案

2015-2016《市场营销学》考试试卷 专业姓名 一、单项选择题(在每小题备选的四个答案中选择一个最合适的,并将选中答案的字母填在答题纸上。每小题1分,共15分。) 1 市场营销学“革命”的标志是提出了_________的观念。 A.以消费者为中心 B.以生产者为中心 C.市场营销组合 D.网络营销 2 国内市场按_________可分为消费者市场、生产者市场、中间商市场及非营利组织市场。 A.购买动机 B.商品用途 C.购买心理 D.人口因素 3 采用无差异性营销战略的最大优点是_________。 A.市场占有率高 B.成本的经济性 C.市场适应性强 D.需求满足程度高 4 注册后的品牌有利于保护_________的合法权益。 A.商品所有者 B.资产所有者 C.品牌所有者 D.产品所有者 5 按照单位成本加上一定百分比的加成来制定产品销售价格的定价方法称之为_________定价法。 A.成本加成 B.目标 C.认知价值 D.诊断 6 企业对中间商的基本激励水平应以_________为基础。 A.中间商的业绩 B.企业实力 C.交易关系组合 D.市场形势 7 制定实施市场营销计划,评估和控制市场营销活动,是_________的重要任务。A.市场主管部门 B.市场营销组织 C.广告部门 D.销售部门 8 影响生产者购买决策的基础性因素是_________。 A.商品质量 B.价格 C.服务 D.AB和C 9 执行推销观念的企业,称为推销导向企业。其口号是_________。 A.我们生产什么就卖什么 B.我们卖什么就让人们买什么 C.市场需要什么就生产什么 D.好酒不怕巷子深 10 通过直接询问购买者的购买意向和意见,据以判断销售量,这种购买者意向调查法适用于_________。 A.长期预测 B.短期预测C.消费品预测 D.中期预测 11 企业要制定正确的竞争战略和策略,就应深入地了解_________。 A.技术创新 B.消费需求 C.竞争者 D.自己的特长 12 产品组合的长度是指_________的总数。 A.产品项目 B.产品品种 C.产品规格 D.产品品牌 13 企业在开拓和挤占国际市场的营销实践中,常常选用_________ A.生产者品牌 B.企业品牌 C.中间商品牌 D.自己的品牌 14 在商业企业,很多商品的定价都不进位成整数,而保留零头,这种心理定价策略称为__________策略。 A.尾数定价 B.招徕定价 C.声望定价 D.习惯定价 15 促销工作的核心是_________。 A.出售商品 B.沟通信息 C.建立良好关系 D.寻找顾客 二、多项选择题(在每小题的五个备选答案中至少有两个是正确的,请选出所有正确的答案,错选、多选均不得分,每小题2分,共30分。) 1、市场增长率/市场占有率矩阵将经营单位划分为_________几种类型。 A.明星类 B.金马类 C.奶牛类 D.问号类 E.瘦狗类 2、通过生产者用户对各个供应商的绩效评价,以决定_________供货关系。 A.建立 B.维持 C.修正 D.中止 E.构建 3、企业每项业务的内容包括_________。 A.要进入的行业类别 B.要服务的顾客群 C.要迎合的顾客需要 D.满足这些需要的技术 E.运用这些技术生产出的产品 4、包装标志主要有_________标志。 A.运输 B.商品 C.指示性 D.品质 E.警告性 5 促销策略从总的指导思想上可分为_________。 A.组合策略 B.单一策略 C.推式策略 D.拉式策略

市场营销学试题及其答案

市场营销学试题及其答案 Last revision date: 13 December 2020.

市场营销学试题及其答案 【最新资料,WORD文档,可编辑】 市场营销学试题及其答案 市场营销学试题及其答案 《市场营销学》试卷A-04 考生注意: 、所有考题请回答在答题纸上,否则按无效试卷处理; 、请考生务必把年级、专业、班级、学号及姓名填写在答题纸上; 、本试卷共有5页八大题,请考生检查是否有缺页或损页; 、考试结束后,请将试题及答题纸同时交回。 年级:专业:班级:学号:姓名: 一、单项选择题(在每小题备选的四个答案中选择一个最合适的,并将选 中答案的字母填在答题纸上。每小题1分,共12分。) 、市场营销学“革命”的标志是提出了_________的观念。 .以消费者为中心 B.以生产者为中心 .市场营销组合 D.网络营销 、企业感知外部世界的常用手段是_________。 .公共关系 B.市场营销 .倾听 D.市场调研 、国内市场按_________可分为消费者市场、生产者市场、中间商市场及非营利组织市场。 .购买动机 B.商品用途 .购买心理 D.人口因素

、公关活动的主体是_________。 .一定的组织 B.顾客 .政府官员 D.推销员 、同类产品不同品牌之间差异小,消费者购买行为就_________。 .简单 B.复杂 .一般 D.困难 、服务是一种无形产品,它向顾客提供的是产品的_________,并不涉及所有权的转移。 .所有权 D.使用权 、运用科学的方法,有目的有计划地收集、整理和分析研究有关市场营销方面的信息,提出解决问题的建议,供营销管理人员了解营销环境,发现机会与问题,作为市场预测和营销决策的依据,我们把它称之为_________。 .营销信息系统 B.市场调研 .市场预测 D.决策支持系统 、采用无差异性营销战略的最大优点是_________。 .市场占有率高 B.成本的经济性 .市场适应性强 D.需求满足程度高 、有能力对市场领导者采取攻击行动,有望夺取市场领导者地位的公司属于 _________。 .强竞争者 B.市场挑战者 .市场利基者 D.好竞争者 、注册后的品牌有利于保护_________的合法权益。 .商品所有者 B.资产所有者 .品牌所有者 D.产品所有者 、按照单位成本加上一定百分比的加成来制定产品销售价格的定价方法称之为_________定价法。 .成本加成 B.目标 .认知价值 D.诊断

市场营销学试卷和答案

2015市场营销学试卷试题和答案(一) 一、以下为单选题部分: (1) Intel公司是美国占支配地位的计算机芯片制造商,当他们推出一种新产品时,定价总是比同类产品的定价低,在销售的第一年他们可能获利很小,但他们很快就把产品打入了市场,第二、三年便会大量销售产品而获利。他们采用的是(B )定价策略。 A.撇脂定价 B.渗透定价 C.弹性定价 D.认知价值定价 (2) 市场上有甲乙两种产品,如果甲产品价格下降引起乙产品需求的增加,那么(B ) A.甲和乙产品是互替商品 B.甲和乙产品是互补商品 C.甲为低档商品,乙为高档商品 D.甲为高档商品,乙为低档商品 (3) 当市场有足够的购买者,它们的需求缺乏弹性时,应使用(B ) A.折扣定价 B.撇脂定价 C.渗透定价 D.尾数定价 (4) 中国服装设计师李艳萍设计的女士服装以典雅、高贵而享誉中外,在国际市场上,一件“李艳萍”牌中式旗袍售价高达1千余美元,这种定价策略属于(A ) A.声望定价 B.尾数定价 C.招徕定价 D.需求导向定价 (5) 某乡镇企业制定了当期利润最大化这一定价目标,则它必须充分了解(C) A.现金流量 B.投资回报率 C.需求和成本 D.市场占有率 (6) 当生产量大且超过了企业自销能力的许可时,其渠道策略应为(B)。 A.直接渠道 B.间接渠道 C.专营渠道 D.都不是 (7) 下列情况下宜采用最短的分销渠道的产品是(C )。 A.单价低、体积小的日常用品 B.处在饱和阶段的产品 C.技术性强、价格昂贵的产品 D.生产集中、消费分散的产品 (8) 对于直接销售渠道而言,(D )的说法是错误的。 A.生产者同消费者直接接触 B.产销之间没有任何中间环节 C.可使商品快速同用户见面 D.不便于为消费者提供特殊服务 (9) 市场营销学认为,中间机构层次的数目为3的渠道,表明该渠道的(A)。 A.长度为3 B.宽度为3 C.流程为3 D.深度为3 (10) 分销渠道宽度是指(C ) A.中间环节多少 B.生产厂家多少 C.同一层次分销点多少 D.不同层次分销点多少 (11) 制造商推销价格昂贵、技术复杂的机器设备时,适宜采取(D)的方式。 A.广告宣传 B.营业推广 C.经销商商品陈列 D.人员推销 (12) 当产品处在生命周期的成熟期时,应采用(C ) A.通知广告 B.劝说广告 C.提示广告 D.报纸广告 (13) 一企业在报纸上发表重要商业新闻,这属于什么样的活动(D) A.广告 B.人员推销 C.营业推广 D.公共关系 (14) 企业设计销售队伍规模最好的一种方法是(C ) A.销售百分比 B.分解法 C.工作量法 D.横向比较法

市场营销学》复习试题及答案 ()

《市场营销学》复习试题及答案 一、判断正误(请根据你的判断,正确的在题后括号内划“√”,错误的划“×”。每小题1分,共20分) 1、从市场营销学的角度来理解,市场是指买卖之间商品交换关系的总和。() 2、市场营销观念的一个重要特征就是将企业利润作为先考虑的事情。() 3、制定产品投资组合战略方案,首先作的是划分战略业务单位。() 4、马斯洛的需求层次论认为,人类的需要可以由低到高顺序排成不同的层次,在不同时期和种需要对行为的支配力量不同。() 5、消费需求变化中最活跃的因素是个人可支配收入。() 6、某企业一业务单位呈低市场增长率,高相对市场占有率,对它最适宜的投资策略是发展策略。() 7、生产厂家对皮革的需求,取决于消费品市场上人们对皮鞋,皮包,皮箱等革制品的需求,有人把这种特征称为“引申需求”。() 8、公司最直接的竞争者是那些同一行业同一战略群体的公司。() 9、我们通过各种渠道所收集到的文件,数据,图表,新闻报道都是原始资料。() 10、选择型竞争者不对竞争者的任何攻击行为进行反击。() 11、市场细分是目标市场营销的基础。() 12、某摄影用品公司经营照相机,摄影器材,冲洗药品等,其中照相机就是一个产品线,在相机这类产品中,海欧DF 相机就是一个产品项目。() 13、早期的可口可乐在世界各地都用一种口味,一种包装,一种牌号和相同的营销策略,这就是集中性市场策略。()

14、包装一般分为三个层次,其中最接近产品的容器,如润肤露的瓶子,就是运输包装。() 15、典型的产品生命周期包括四个阶段,其中第一个阶段是成长阶段。() 16、开发新产品首先要提出目标,搜集“构想”。() 17、尾数定价的目的是使人感觉质量可靠。() 18、在确定中间商数目的三种可供选择的形式中,对所有各类产品都适用的形式是密集分销。() 19、基于服务的特点,服务广告要努力实现将无形产品有行化,消除顾客的不确定心理。() 20、国际营销中,产品延伸策略只适用于少数名牌产品、能够形成国际消费时尚潮流的产品等。() 二、单项选择(在每小题的4个备选答案中选出一个最优的,将其序号填入题后括号内。每小题1分,共30分) 1、以“顾客需要什么,我们就生产供应什么”作为座右铭的企业是()企业? A、生产导向型 B、销售导向型 C、市场营销导向型 D、社会营销导向型 2、同一细分市场的顾客具有() A、绝对的共同性 B、较多的共同性 C、较少的共同性 D、较多的差异性 3、对那些处于发展行业中的企业和目前经营业绩好、环境变化不大的企业适宜采用()战略。 A、紧缩 B、抽资 C、稳定发展 D、维持

市场营销学试题及其答案(吴健安) (6)

《市场营销学》试卷A-07 考生注意: 1、所有考题请回答在答题纸上,否则按无效试卷处理; 2、请考生务必把年级、专业、班级、学号及姓名填写在答题纸上; 3、本试卷共有5页八大题,请考生检查是否有缺页或损页; 4、考试结束后,请将试题及答题纸同时交回。 年级:专业:班级:学号:姓名: 一、单项选择题(在每小题备选的四个答案中选择一个最合适的,并将选中答案的字母填在答题纸上。每小题1分,共12分。) 1、当买卖双方都表现积极时,我们就把双方都称为_________,并将这种情况称为相互市场营销。 A.市场营销者 B.相互市场营销者 C.生产者 D.推销者 2、具有较高增长率和较高市场占有率的经营单位是_________。 A.问号类 B.明星类 C.奶牛类 D.瘦狗类 3、威胁水平高而机会水平低的业务是。 A.理想业务 B.冒险业务 C.成熟业务 D.困难业务 4、开展公共关系工作的基础和起点是_________。 A.公共关系调查 B.公共关系计划 C.公共关系实施 D.公共关系策略选择 5、组织市场需求的波动幅度_________消费者市场需求的波动幅度。 A.小于 B.大于 C.等于 D.都不是 6、服务质量同顾客的感受关系很大,质量的好坏取决于顾客对服务的预期质量同其实际感受的服务水平的对比。因此,服务质量是一个_________。 A.主观范畴 B.客观范畴 C.道德范畴 D.文化范畴 7、随着行业营销费用的增加,刺激消费的力度加大,市场需求一般会随之增大,但当营销费用超过一定水平后,就不能进一步促进需求,市场需求达到极限值,这个极限值被叫做_________。 A.市场需求 B.企业需求 C.市场潜量 D.市场最低 8、重新定位,是对销路少、市场反应差的产品进行_________定位。 A.避强 B.对抗性 C.竞争性 D.二次 9、由于供应品的标准化,顾客对它无强烈的品牌追求,因此,影响顾客购买的主要因素

市场营销学试题及其答案

《市场营销学》试卷A-06 考生注意: 1、所有考题请回答在答题纸上,否则按无效试卷处理; 2、请考生务必把年级、专业、班级、学号及姓名填写在答题纸上; 3、本试卷共有4页八大题,请考生检查是否有缺页或损页; 4、考试结束后,请将试题及答题纸同时交回。 年级:专业:班级:学号:姓名: 一、单项选择题(在每小题备选的四个答案中选择一个最合适的,并将选中答案的字母填在答题纸上。每小题1分,共12分。) 1、与顾客建立长期合作关系是_________的核心内容。 A.关系营销 B.绿色营销 C.公共关系 D.相互市场营销 2、区分战略经营单位的主要依据是多项业务之间是否存在共同的_________。 A.经营主线 B.经营目标 C.经营方针 D.经济利益 3、出现于不同行业之间的交叉与结合部分的市场机会,则称之为。 A.全面机会 B.行业市场机会 C.边缘市场机会 D.局部机会 4、公共关系_________。 A.是一种短期促销战略 B.直接推销产品 C.推销企业形象 D.需要大量的费用 5、消费者的购后评价主要取决于_________。 A.心理因素 B.产品质量和性能发挥状况 C.付款方式 D.他人态度 6、在____________条件下,企业倾向于和竞争对手要价相同。 A.异质产品市场 B.完全寡头竞争 C.纯粹垄断 D.垄断竞争 7、在其它条件相同的情况下,下列哪种抽样方法其抽样误差较小,样本代表性较好。_________ A.纯随机抽样 B.机械抽样 C.类型抽样 D.整群抽样 8、_________是实现市场定位目标的一种手段。 A.产品差异化 B.市场集中化 C.市场细分化 D.无差异营销 9、每种产品实质上是为满足市场需要而提供的_________。 A.服务 B.质量 C.效用 D.功能 10、品牌资产是通过为消费者和企业提供_________来体现其价值。 A.产品 B.服务

市场营销学试卷及其答案

一、名词解释 、市场经营观,又称营销管理观,是贯彻于企业市场营销活动的指导思想,也就是企业决策人员、营销人员的经营思想或商业观,它概括了一个企业的经营态度和思维方式。 、市场营销近视:是指在市场营销管理中缺乏远见,只看见自己的产品质量好,看不见市场需要在变化,最终使企业经营陷入困境。 、组织市场:所谓组织市场是由所有非个人消费者的团体组织构成的市场,包括生产企业、服务企业、商业企业、政府机构、民间团体及各种非盈利组织。 、微观环境:是指对企业服务其顾客的能力构成趋势影响的各种力量,包括企业本身及其市场营销渠道企业、市场、竞争者和各种公众,这些都会影响企业为其目标市场服务的能力。 、市场细分:所谓市场细分,就是营销者通过市场调研,依据消费者(包括生活消费者、生产消费者)的需要与欲望、购买行为和购买习惯等方面的明显的差异性,把某一产品的市场整体划分为若干个消费者群(买主群)的市场分类过程。 、市场定位:指企业为了使自己生产或销售的产品获得稳定的销路,要从各方面为产品培养一定的特色,树立一定的市场形象,以求在顾客心目中形成一种特殊的偏爱。 、市场营销组合:所谓市场营销组合是指企业针对选定的目标市场综合运用各种可能的市场营销策略和手段,组合成一个系统化的整体策略,以达到企业的经营目标,并取得最佳的经济效益。 、产品生命周期:所谓产品生命周期,就是指产品从进入市场到被淘汰的全过程,也就是产品的市场生命周期。 、分销渠道:所谓分销渠道,也称营销渠道和配销通路,指产品从制造者手中转至消费者手中所经过的各中间商连接起来形成的通道。 、物流管理:所谓物流管理,就是通过计划、执行和控制,使原材料和制成品在适当的时间和地点达到用户手中。 、客户关系管理:所谓客户关系管理()是指通过培养企业的最终客户、分销商和合作伙伴对本企业及其产品更积极的偏爱或偏好,留住他们并以此提升企业业绩的一种营销策略。 、企业发展战略:所谓企业发展战略或称企业战略,是企业为实现各种特定目标以求自身发展而设计的行动纲领或方案,它涉及到企业发展中带有全局性、长远性和根本性的问题。 、产品组合策略:就是企业根据市场需求和自身的条件,对产品组合的广度、长度、深度和关联度方面进行选择和调整的决策。 、品牌:品牌是商品的商业名称,是由企业独创的,具有显著特征的,用以识别卖主的产品的某一名词、术语、标记、符号、设计或它们的组合,其基本功能是把不同企业之间的同类产品区别开来,使竞争者之间的产品不至发生混淆。完整的品牌包括品牌名称和品牌标记两部分。 、集团多样化:是指企业通过投资或兼并等形式,把经营范围扩展到多个新兴部门或其他部门,组成混合型企业集团,开展与现有技术、现有产品、现有市场无联系的多样化经营活动,以寻求新的增长机会。、批发商,凡是将商品卖给那些为转卖或加工、生产而购买的组织客户的商业活动均称为批发,以批发经营活动为主业的企业和个人就是批发商。 、生产者市场:又叫产业市场,是指一切购买产品和服务并将之用于生产其他产品或劳务,以供销售、出租或供应给他人的个人和组织。 、沟通,是指企业将其产品及相关的有说服力的信息告知目标顾客,以达到影响目标顾客购买决策行为,促进企业产品销售的市场营销活动。 、广告:广告作为一种促销方式,是以营利为目的的广告主,采用一定的媒体,以支付费用方式向目标市场传播产品信息的有说服力的信息传播活动。

市场营销与市场营销学练习题及答案

第一章市场营销与市场营销学练习题及答案 (一)单项选择题(在下列每小题中,选择一个最适合的答案。) .市场营销的核心是。 .生产.分配 .交换.促销 .企业最显著、最独特的首要核心职能是。 .市场营销.生产功能 .财务功能.推销职能 .市场营销学作为一门独立的经营管理学科诞生于世纪初的。 .欧洲.日本 .美国.中国 .市场营销学“革命”的标志是提出了的观念。 .以消费者为中心.以生产者为中心 .市场营销组合.网络营销 .从营销理论的角度而言,企业市场营销的最终目标是。 .满足消费者的需求和欲望.获取利润 .求得生存和发展.把商品推销给消费者 .当买卖双方都表现积极时,我们就把双方都称为,并将这种情况称为相互市场营销。 .市场营销者.相互市场营销者 .生产者.推销者 .宏观市场营销是从层面研究营销问题,强调从整体经济、社会道德与法律角度把握营销活动,并由社会来控制和影响营销过程,以此实现社会供求平衡,保证社会经济的持续发展。 .个人交换.企业之间交换 .区域交换.社会总体交换 .年,执教于威斯康星大学的巴特勒教授正式出版《市场营销方法》一书,首先使用市场营销作为学科名称。 .. .. .营销理论的基础是和价值实现论。 .价值来源论.生产目的论 .交换目的论.消费者主权论 .我国现存最早的市场营销学教材,是由丁馨伯教授编译、复旦大学年出版的。 .《市场学》.《市场营销方法》 .《市场营销原理》.《市场营销》 .从管理决策的角度研究市场营销问题时,其研究框架是将企业营销决策分为目标市场和两大部分。

.宏观环境.微观环境 .企业不可控因素.营销组合 .市场营销管理的实质是。 .刺激需求.需求管理 .生产管理.销售管理 .对于负需求市场,营销管理的任务是。 .改变市场营销.刺激市场营销 .反市场营销.维持市场营销 .企业对其营销活动及管理的基本指导思想就是。 .市场营销观念.社会营销观念 .市场营销管理哲学.生产或销售观念 .以“顾客需要什么,我们就生产供应什么”作为其座右铭的企业是企业。 .生产导向型.推销导向型 .市场营销导向型.社会营销导向型 .顾客总价值与顾客总成本之间的差额就是。 .企业让渡价值.企业利润 .顾客让渡价值.顾客利益 .顾客购买的总成本包括货币成本和。 .时间成本.体力成本 .精神成本.非货币成本 .从总体上看,质量改进方案()通常会增加企业的。 .成本.盈利 .无形资产.以上答案都不对 .服务价值是指伴随产品实体的出售,企业向顾客提供的。 .附加服务.送货 .产品保证.技术培训 .在企业的价值链中,真正创造价值的经营活动,就是企业价值链的。 .供销环节.战略环节 .生产环节.技术开发环节 【参考答案】 1...................... (二)多项选择题(下列各小题中正确的答案不少于两个,请准确选出全部正确答案。).按照美国学者基恩·凯洛斯的看法,人们对市场营销的各种定义,大致可划分为以下几类。 .企业的生产活动:为消费者服务的理论 .对社会现象的一种认识.生产者和消费者之间的交换过程 .通过销售渠道把生产企业同市场联系起来的过程 .市场营销理论在中国的传播和发展大致有以下几个阶段。

市场营销学试卷9 (含答案)

《市场营销学》模拟试题(九) 一、单项选择题(每题都选相同选项的不给分,每题1分,共15分) 1、人的需求是无限的,但是有限的()限制了人们的大部分需求。 A.场所 B.商品交换关系 C.人口 D.购买力 2、市场营销观念实质上是商品交换者对待交换的基本态度,这个基本态度是指() A.对方的服务要主动、热情、诚恳、周到 B.尽可能少地让渡自己的商品和尽可能多地占有他人的商品 C.顾客是企业的上帝,质量是企业的生命 D.哪里有我们的需要,哪里就有消费者 3、下列定价方法中允许将价格订在成本以下的是()。 A.成本加成定价法 B.目标收益订价法 C.边际贡献订价法 D.声望订价法 4、林业企业在市场营销活动中,不仅要考虑顾客利益和自身利益,而且要考虑整个社会的利益这是()的要求。 A.生产观念 B.推销观念 C.产品观念 D.市场营销观念 E.生态学市场营销观念 F.社会营销观念 5、《市场学》从总体上分为两大块,用我们中国的话来说就是对()的研究。 A.“知彼”和“知己” B.“天时”和“地利” C.“治国”和“平天下” D.“严以待己”和“宽以待人” 6、下列表达中正确的是()。 A.生理的购买动机比心理动机更为复杂 B.动机是人的欲求没有得到满足时的一种心理失衡状态 C.动机是推动人行动的内在力量 D.动机即需要 7、()是被企业选定做为市场营销对象的细分市场。 A.市场细分 B.细分市场 C.目标市场 D.细分标准 8、市场营销的核心是()。 A.生产B.分配C.交换D.促销 9、下列()的需求价格弹性最小。 A.手表 B.食盐 C.化妆品 D.时装 10、消费者的购买行为过程的起点和终点是()。 A.一手钱一手货,交换结束,购买行为就结束 B.从顾客向售货员询问到交易完双方道别 C.从走进商店到交易完走出商店 D.从需求产生到对所买商品的最终评价 11、一个产品从进入市场到退出市场的全过程是()。 A.家庭寿命周期 B.产品市场寿命周期 C.产品自然寿命周期 D.产品技术寿命周期 12、我校建男女二澡堂,这时采用市场细分的()。 A.单一因素法 B.综合因素法。 C.系列因素法 D.“产品——市场方格图”法 13、企业市场定位是把企业产品在()确定一个恰当的地位。 A.市场的地理位置上 B.产品质量上 C.顾客心目中 D.产品价格上

市场营销学试题库完整

市场营销学试题库 一、名词解释模块:(105) 1、1、产品观念; 2、市场营销; 3、营销观念; 4、市场; 5、社会营销观念 6、潜在需要; 7、营销管理; 8、定制营销; 9、关系营销;10、顾客让渡价值 11、消费者市场;12、市场占有率;13定性预测;14组织市场;15生态营销 16、定量预测;17、市场需求潜量;18、家庭生命周期;19营销信息系统;20、宏观环境 21、微观环境;22、分群随机抽样;23、分层随机抽样;24、市场开发;25、密集型增长 26、一体化增长;27、多样化增长;28、市场渗透;24、市场营销战略;30、产品开发31、后向一体化;32、前向一体化;33、同心多角化;34、水平一体化;35、水平多角化 36、集团多角化;37、市场定位;38、市场营销组合;39、集中市场营销;40、无差异市场营销;41、市场细分;42、目标市场;43、差异化市场营销;44产品组合;45、市场专业化 46、产品专业化;47、产品改良;48、新产品;49、形式产品;50、附加产品 51、核心产品;52、产品生命周期;53、整体产品;54、产品线;55、产品组合密度56、商标;57、产品组合深度;58、产品组合长度;59、产品组合宽度;60、品牌化61、现金折扣;62、交易折扣;63、交叉弹性;64、产品差异化65、快取脂策略 66、慢取脂策略;67、快渗透策略;68、慢渗透策略;69、商品比价;70、商品差价71、需求收入弹性;72、需求价格弹性;73、成本导向定价法;74、满意定价策略;75、分区定价;76、需求导向定价法;77、撇脂定价策略;78、渗透定价策略;79、统一交货定价80、基点定价;81、分销渠道;82、渠道长度;83、渠道宽度;84、销售代理商; 85、企业代理商;86、广泛性分销;87、电子商务;88、复式分销渠道策略;89、垂直营销系统;90、水平营销系统;91、经销商;92、代理商;93、广告;94、选择性分销;95、专营性分销; 96、人员推销;97、促销;98、促销组合;99、营业推广;100、公共关系 *101、国际市场营销;*102、间接出口;*103、许可证贸易;*104、FOB价;*105、CIF价 名词解释模块答案: 1、市场营销:市场营销是经由市场交易程序,导致满足顾客需求并实现盈利目标的企业经营销售活动全过程。 2、产品观念:产品观念认为顾客最喜欢那些质量最高、性能最好、特色最多的产品。产品导向组织中的经理重点开发优良产品并加以改进。 3、市场营销观念:市场营销观念是一种以顾客的需要和欲望为导向的经营思想,它以整体 营销为手段来取得顾客的满意,从而实现企业的长远利益。 4、市场:市场是一定场所或领域内现实和潜在商品交换的总和。 5、社会营4、市场营销观念:是企业的生产经营,不仅要满足消费者的需要和欲望,并 由此获得企业的利益,而且要符合消费者自身和社会的长远利益,要正确处 理消费者需要、消费者利益、企业利益和社会长远利益之间的矛盾。

市场营销学试卷及答案详解

市场营销学试卷及答案详解(十四) 一、填空题 ( 每空 1 分,共 16 分 ) 1. 生产资料购买活动有 _____________ 、 _____________ 和新任务购买型三种类型。 2. 产品满意程度取决于产品购买前的 _____________ 和产品使用后所表现出来的 _____________ 的接近程度。 3. 采用新技术创新策略创名牌,可以通过_____________ 策略和_____________ 策略两种途径。 4. 产品包装按其作用可分为 _____________ 和 _____________ 两大类。 5. 新的科技发展对企业的生存和发展来说,既是一种新产品的_____________ ,又是一种淘汰老产品的“毁灭性力量”。 6. 需求导向定价法主要有 _____________ 和 _____________ 两种。 7. 国际营销区别于国内营销的最重要内容之一是 _____________ 。 8. 在采购总量一定的基础上,采购批量与 _____________ 成正比关系。 9. 广告的销售效果分析方法主要有 _____________ 和 _____________ 。 10. 产品的 _____________ 是生产者市场细分最常用的标准。 二、判断题 ( 判断下列各题,正确的在题后括号内打“√”,错的打“×”。每小题 1 分,共 10 分 ) 1. 在垄断竞争情况下,企业宜将自己的产品价格定得与市场均衡价格差别不大。() 2. 企业应密切关注对企业影响的严重性大、且出现率高的环境威胁。() 3. 国际企业运用转移价格策略的主要目的是评价各子公司的经营状况。() 4. 一个品牌已拥有广大忠诚顾客,即使其产品已历经更新换代,但品牌的领导地位可经久不衰。() 5. 新产品的较晚购买者,往往对新事物抱怀疑态度,在新产品购买前须经深思熟虑,不易改变原来的消费方式。() 6. 有效的细分市场应具备可测量性、可进入性和实效性等特征。()

市场营销学练习题

《市场营销学》练习题 第一章练习题 一、名词解释 市场营销需要产品观念市场营销观念顾客让渡价值 二、单项选择题 1、市场营销运行的基本要求是:一切经济活动都要围绕( d )而进行。 A.企业 B.市场营销 C.等价交换 D.市场 2、下列有关交换的说法哪个是正确的?( d ) A、人们要想获得所需要的产品,必须通过交换 B、交换是一个结果而不是一个过程 C、交换也就是交易的另一种说法 D、交换是人们获得自己所需要的某种产品的一种方式 3、市场营销组合的4Ps是指() A、价格、权力、地点、促销 B、价格、广告、地点、产品 C、价格、公关、地点、产品 D、价格、产品、地点、促销 4、在买方市场条件下,一般容易产生() A、推销观念 B、生产观念 C、市场营销观念 D、社会市场营销观念 E、产品观念 5、现代市场营销的构架形成于() A、20世纪初 B、20世纪20年代 C、二次大战后 D、20世纪60年代 6、下列关于关系市场营销的论述不正确的是(): A、关系市场营销就是通过不正当途径搞市场营销 B、关系市场营销是交易市场营销的一种方式 C、关系市场营销没有交易市场营销公平 D、关系市场营销认为保持老顾客比吸引新顾客更重要 7、为了适应社会对于环境保护的要求,许多企业主动采取绿色包装以降低白色污染。这种做法反映了企业的: A、社会营销观念 B、销售观念 C、市场观念 D、生产观念 8、许多冰箱生产厂家近年来高举“环保”、“健康”旗帜,纷纷推出无氟冰箱。它们所奉行的市场营销管理哲学是:( ) A.推销观念 B.生产观念 C.市场营销观念 D.社会市场营销观念 9、下列哪种说法是正确的?() A、市场营销者可以通过市场营销活动创造需求 B、需要就是对某种产品的需求 C、市场营销者可以通过营销活动影响人们的欲望,进而影响人们的需求。 D、有了欲望,需求自然产生 三、多项选择题 1、根据购买者及购买目的不同,市场可划分为() A、消费者市场 B、生产者市场 C、中间商市场 D、政府市场 E、国际市场 2、市场包括以下几个要素() A、销售者 B、购买者 C、购买力 D、市场营销机构 E、购买欲望

市场营销学A试卷及答案

2016-2017学年第二学期期末考试题 《市场营销学》试卷(A卷) 注意事项: 1.试题为闭卷考试,考试时间为120分钟,满分100分。 2. 要求卷面整洁、字迹工整、无错别字;考生必须将“学生姓名”和“学号”完整、准确、清楚地填写在试卷规定的地方,否则视为废卷。 3.考生必须在签到表上签到,否则若出现遗漏,后果自负。 一、字词翻译题 本题共15小题,每小题1分,共15分 一、单项选择题。 (本题共10小题,每小题1.5分,共15分) 1.企业的战略业务单位() A.企业的某个部门 B.企业的某一种产品 C.企业的某类产品 D.A和B 2.不属于消费者市场细分依据的是()。 A.地理环境 B.人口因素 C.购买行为 D.用户规模 3.自己进货取得商品所有权后再批发出售的商业企业称为()。 A.代理商 B.零售商 C.经纪人 D.批发商 4.以下项目中属于延伸产品的是(): A.品牌 B.包装 C.维修 D.款式 5.如按消费者的购买行为来划分,保险属于()。 A.方便商品 B.选购商品 C.特殊品 D.待觅购商品 6.经纪人和代理商属于()。 A.批发商 B.零售商 C.供应商 D.实体分配者 7.美国杜邦公司每次推出新产品都将新产品的价格定得很高,以期及时获得较高的收益,这种定价策略称为()。 A.撇脂定价策略 B.渗透定价策略 C.中间定价策略 D.折扣定价策略 8.()是收集原始资料最主要的形式。

A.询问法 B.市场调查 C.市场实验 D.抽样调查 9.设计精美的酒瓶,在酒消费之后可用作花瓶和凉水瓶,这种包装策略是()A.配套包装 B.附赠品包装 C.再使用包装 D.分档包装 10.最适合实力不强的小企业采用的目标市场策略是(): A.无差异性市场策略 B.差异性市场策略 C.集中性市场策略 D.大量市场营销 11.从市场营销思想史的角度考虑,1921—1945年美国营销市场的发展处于()。 A.初创阶段 B.发展阶段 C.革命阶段 D.成熟阶段 12.市场营销学研究的企业市场营销活动的中心是()。 A.实现企业利润 B.满足消费者需求 C.满足生产者需求 D.满足供应商需求 13.直接影响企业营销活动的营销环境因素是()。 A.微观环境 B.宏观环境 C.社会经济因素 D.政治法律环境 14.“七喜”饮料一问世就向消费者宣称“我不是可乐,我可能比可乐更好”,突出宣传自己不含咖啡因的特点,其采取的市场定位策略是()。 A.填补式定位策略 B.并列定位策略 C.对抗定位策略 D.非价格竞争策略 15、按照“需要层次论”的观点,人的最高层次的需求是()。 A.安全需求 B.自我实现的需求 C.生理需求 D.社会需求 16.特许经营属于()的一种形式。 A.公司式营销系统 B.管理式营销系统 C.合同式营销系统 D.水平市场营销系统 17.“中国青年旅行社”的海南双飞六日游旅游项目在暑假定价为1050元/人,比日常价格要便宜德多,这种定价策略属于() A.季节折扣 B.数量折扣 C.功能折扣 D.现金折扣 18.设计精美的酒瓶,在酒消费之后可用作花瓶和凉水瓶,这种包装策略是()A.配套包装 B.附赠品包装 C.双重用途包装 D.等级包装 19.市场细分化是根据()的差异对市场进行的划分。 A.买方 B.卖方 C.产品 D.中间商 20.儿童智力玩具一般宜选择( )作为广告媒介。 A.报纸 B.广播 C.电视 D.杂志 二、填空题 本题共5小题,每小题1分,共5分 二、多项选择

市场营销学试题及答案

期末试卷 (A)市场营销学 总分六三四五一题号二 得分 分)分,共15一、名词解释(每题3、市场细分:1 2、分销渠道: 3、市场定位: 4、差别市场策略: 、市场预测:5 分)1分,共20二、单项选择题(每题)企业应把促销规模降到最低限度,以保证足够的利润收入。、在( D 1 B.产品成长期A.产品导入期 D.产品衰退期C.产品成熟期、用料与设计精美的酒瓶,在酒消费之后可用作花瓶或凉水瓶,这种包装2。 D )策略是(.类似包装 A B.附赠品包装.分组包装C.再使用包装D. 3、希望得到一定的社会地位,希望得到社会的承认,这种需要属( D ) A.生理需要 B.安全需要 C.社会需要 D.尊重需要 4、市场细分的基本标准是( C ) A.市场的可衡量性 B.目标市场的有效性 C.消费者需求的差异性 D.市场的相对稳定性 5、对于同质产品或需求上共性较大的产品,一般应实行( C ) A.集中性市场营销 B.差异性市场营销 C.无差异性市场营销 D.维持性市场营销 6、顾客购买某种产品最根本的目的是为了获得( A ) A.产品核心 B.产品形式 C.产品附加 D.产品组合 7、在原有产品的基础上,采用或部分采用新技术、新材料、新工艺研制出来的新产品,叫做( B ) A.改进产品 B.换代产品 C.升级产品 D.仿新产品 8、市场营销组合中的4P'S是指( A ) A.产品、价格、地点、促销 B.产品、价格、政治力量、促销 C.探查、分割、优选、定位 D.价格、地点、人力、公共关系 9、分销渠道的起点和终点是( B ) A.中间商、消费者 B.生产者、消费者 C.生产者、中间商 D.中间商、生产者

市场营销学试卷一及复习资料

市场营销学试卷一及答案 一、单项选择题(每小题1分,共15分) 1.市场营销学产生于____B____. A.十九世纪末 B.二十世纪 C.二战末期 D.本世纪五十年代 2. 企业只推出单一产品,运用单一的市场营销组合,力求在一定程度上适合尽可能多的顾客的需求,这种战略是____A____. A.无差异市场营销战略 B.密集市场营销战略 C.差异市场营销战略 D.集中市场营销战略 3.根据“需要层次论”,下列属于第三层次的是_____C___{马斯洛需要层次理论;生理,安全,社交,尊重,自我实现}。 A.安全需要 B.自尊需要 C.社会需要 D.自我实现的需要 4.当企业面临环境威胁时,通过各种方式限制或扭转不利因素的发展,这是___C_____策略。 A.转移 B.减轻 C.对抗 D.竞争 5.关系营销理念是20世纪80年代末、90年代初由___A_____提出的。 A.巴巴拉·本德·杰克逊 B.菲利普·科特勒 C.马尔科姆·梅耐尔 D.鲍尔·马苏 6.中国服装设计师李艳萍设计的女士服装以典雅、高贵享誉中外,在国际市场上,一件“李艳萍”牌中式旗袍售价高达1千美元,这种定价策略属于____A____. A.声望定价 B.基点定价 C.招徕定价 D.需求导向定价 7.指出下列哪种市场是不可扩张市场___D_____. A.儿童玩具市场 B.家用电器市场 C.烟草市场 D.食盐市场 8.从现代企业市场营销的角度看,市场特指___B_____。 A. 买卖双方进行商品交换的场所 B. 买卖之间商品交换关系的总和 C. 以商品交换为内容的经济联系形式 D. 买方即需求方 9.同种型号不同厂家的“VCD”机在市场上竞争,这种竞争关系是___D_____。 A.愿望竞争者 B.一般竞争者 C.产品形式竞争者 D.品牌竞争者 10.“西服热”、“滑雪衫热”、“旅游热”表现了消费需求的____B___。 A.可诱导性 B.流行性

市场营销学练习试题及答案

市场营销学练习试题及答案 第一章市场营销导论 1、如何准确理解市场、市场营销、市场营销管理这三个概念之间的联系和区别? 答:你只需记住一个公式——市场=人口+购买力+购买欲望 狭义上的市场是买卖双方进行商品交换的场所。广义的市场是指由那些具有特定需要或欲望,愿意并能够通过交换来满足这种需要或欲望的全部顾客所构成的。 市场营销:是个人和集体通过创造并同他人交换产品和价值以满足需求和欲望的一种社会和管理过程。 市场营销管理:是为了实现企业目标,创造、建立和保持与目标市场之间的互利交换关系,而对设计方案的分析、计划、执行和控制。市场营销管理的本质是需求管理。 者之间的联系时必然的相辅相成的但是区别又是显而易见的这个问题问的过于广泛以及空洞了2、学习市场营销管理的任务及相关知识有何现实意义? 答:他的任务就是控制企业市场营销的全过程。 你可以设想企业在一个相对的目标市场要达到一个预期的交易水平,然而我们又不能控制这个市场的需求状况,所以需要营销人员用营计划、营销执行、营销控制来完成。 这便是现实意义 3、市场营销管理过程由哪些主要步骤构成? 答:(1)分析市场机会: ①发现市场方法有:(a)收集市场信息,(b)分析产品/市场发展矩阵,(c)进行市场细分。 ②评价市场机会:在评价各种市场机会时,要看这些市场机会占本企业的任务、目标、资源条件等是否一致。要选择那些比其潜在竞争者有更大的优势、能享有更大的差别优势的市场机会作为本企业的企业机会。 (2)选择目标市场,可以考虑下列策略: ①市场集中化②选择专业化③产品专业化④市场专业化⑤市场全面化 (3)设计市场营销组合。市场营销组合中所包含的可控制的变量很多,可以概括为四个基本变量,即产品(Product)、价格(Price)、地点(Place)和促销(Promotion),市场营销组合又称为4P组合。(4)管理市场营销活动,这是整个市场营销管理过程的一个带有关键性的极其重要的步骤,因为企业没有周密的市场营销计划,营销工作就失去了方向和目标。因此,制定市场营销计划仅仅是市场营销管理工作的开始。企业制定市场营销计划之后,还要花很大力气执行和控制市场营销计划。 4、市场营销组合有哪些特点? 答:(1)可控因素组合 (2) 是个复合结构 (3) 动态组合 5、如何理解市场营销的性质和研究对象? 答: 市场营销是个人或组织通过创造并同他人或组织交换产品和价值以获得其所需所欲之物的一种 社会过程。概括地说,市场营销学的研究对象“应当是以消费者需求为中心的市场营销关系、市场营销规律及市场营销策略”。研究企业的市场营销活动并为企业的营销管理服务,这是本学科的基本立足点,是本学科存在和发展的基础。市场营销学要研究的中心问题,是企业的营销管理,即在买方市场条件下,营销者如何适应其营销环境,捕捉市场机会,设计、生产试销对路的产品或劳务,并在最适当的时间和地点,以最适当的价格、最灵活的方式,将其送到消费者或用户手中,从而获得赢利。

市场营销学试题(6)及答案

市场营销学试题(6)及答案一、简述题(每小题6分,共30分): 1.试述选择销售渠道时应考虑的问题。 2.企业为什么要进行市场细分? 3.产品处于成长期有哪些标志? 4.影响消费者购买决策的主要因素有哪些,就大因素而言,他们各自扮演什么角色? 5.对市场营销概念有几种不同角度的理解,请简述之。二、判断题(每小题1分,共15分): 1.垄断的存在一定能保证获取超额利润。 2.市场营销理论中的推销观念强调:企业的一切行为要以市场需要为出发点,以满足市场需要为归宿。 3.若某商品的需求价格弹性系数绝对值小于1,则此时降低价格能够增加销售量,但不能增加销售额。 4.对技术含量高的产品,为扩大其销售,应当尽量多地利用中间商来进行促销。 5.在做出购买决策之前之所以要“货比三家”,是因为存在着机会成本。 6.无差异市场策略也可称为低成本策略。 7.在产品生命周期四个阶段中,销量最大的阶段是成长期。 8.依据市场概念,只能通过修建各种摊棚、集贸市场等,才能达到“筑巢引凤”快速发展市场的目的。 9.企业产品线中所包含的产品品种或产品规格的多少,称之为产品组合的宽度。 10.市场营销观念认为,即使企业在无利可图的情况下,也应该全力满足顾客需求。 11.市场营销组合策略包含有许多不可控因素,企业通过组合这些因素以满足目标市场需求。 12.尽管中间商进行分销增加了产品成本,但同时也增加了价值,所以每个企业仍需要通过中间商分销。 13.在一个充分竞争的市场中,商品的价格归根到底由供求关系所决定。 14.需求弹性就是需求量变化对于价格变化的反应程度。 15.延长产品生命周期就是设法延长该周期中的各个时期。三、选择题(单选,每题1分,共30分): 1.小摊贩在卖东西时,对于买主觉得价格太高、希望降价的要求常作这样的解释:“这货进价就高,赚不了几个钱。”如果此话可信,则可以推断小摊贩所用的定价方法是: A. 随行就市法 B. 心理定价法 C. 理解价值法 D. 成本加成定价法 2.以下特点中,哪一个特点是垄断竞

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