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乌兰察布草莓基地互联网营销分析

乌兰察布草莓基地互联网营销分析
乌兰察布草莓基地互联网营销分析

本科生毕业论文题目:现代旅游农业互联网营销分析——以乌兰察布聚多缘草莓基地为例

姓名:郭云珍

学号:1303034582

院系:成人教育学院

专业:市场营销

指导教师:杨燕军

2015年8月22日

论文评定

分数:

指导教师意见:

指导教师(签名):

2015年月日

摘要

互联网营销,可以跨越各行各业,无障碍推广和宣传。现代旅游农业的发展也完全可以借助互联网平台,完成它全新的经营模式。聚多缘草莓基地位于内蒙古西部,G6高速从北京出发仅需4小时就可到达,拥有很好的地理优势,让它成为都市百姓休闲的好去处。这里拥有广阔的土地资源可供开发和利用,但是经营现状却让人大跌眼镜,一直以来依靠政府补贴在生存。这里的问题诸多,但归根结底,还是营销模式上存在很大的问题。

所以想要摆脱这种运营困境,营销方式的转变非常重要,我们需要一个系统的,有布局有规划的,依托互联网的营销策略,将旅游农业发展起来。本文就以聚多缘草莓基地为例,对现代旅游农业的互联网营销方式进行了分析,并对营销策略也提供了笔者的想法。

关键词:互联网营销;旅游农业;观光农业;互联网+

目录

引言........................................................................................................................... - 1 -

一、互联网营销概述 .............................................................................................. - 1 -

(一)什么是互联网营销 (1)

(二)互联网营销方式 (1)

(三)互联网营销现状 (2)

(四)互联网营销的优势和特点 (2)

(五)互联网营销前景 (4)

二、聚多缘草莓基地现代旅游农业互联网营销现状 .......................................... - 5 -

(一)聚多缘草莓基地背景介绍 (5)

(二)聚多缘草莓基地现代旅游农业互联网营销存在的问题 (6)

三、聚多缘草莓基地相关配套项目和定位 .......................................................... - 9 -

(一)观光旅游 (9)

(二)农家乐 (9)

(三)休闲度假,餐饮住宿 (10)

(四)有机菜园,果园采摘 (10)

(五)生态养殖(土鸡、土猪、鸭、鹅) (10)

(六)农产品(小麦、玉米、莜面、荞麦) (11)

四、聚多缘草莓基地互联网营销策略分析 ........................................................ - 12 -

(一)园区形象策略 (12)

(二)产品促销策略 (13)

(三)互联网营销策略 (14)

(四)人员配置策略 (15)

(五)客户服务策略 (16)

结束语..................................................................................................................... - 17 - 致谢......................................................................................................................... - 18 - 参考文献 ................................................................................................................ - 19 -

引言

随着时代的发展和变化,互联网悄然走进人们的生活,成为人们的一种生活方式,一种习惯。它也是当下社会不可或缺的重要组成部分,它是一场革命,像人类历史上的第一部电话机,第一部汽车,第一个电灯……它对人类的进步发展有着深远广泛的影响。

过去,人们思想意识落后,生活水平差。接触新事物,新概念,新思想的机会少,靠着传统生产方式辛苦劳作过日子。随着社会的发展,许多新事物层出不穷的出现,农村渐渐开始城镇化了,不知不觉中,网络又走进了人们的生活,一切都在悄悄发生变化,人们可以闭门家中坐便知天下事,可以网络购物,网络定车票,网络支付各种水电费、电话费、燃气费等等。互联网开始变得家喻户晓,人们喜闻乐见的享受着变化过程。

如今互联网人数日益增加,应用也日渐广泛,通过互联网把产能过盛的东西可以拿出来分享,交换,出售。大大提高了信息交流速度,增加了许多便利,提高了人们整体生活水平。那么,我们的传统行业,固有思维,老思想,老路子,老模式自然也需要大的动作调整才能跟上时代步伐。现代旅游农业也要顺应潮流,不断变换阵脚,才能生存,才能发展。例如:长期生活在城市的人们开始向往农村的田园风光,向往大自然的无限美丽,仰望蓝天白云,摘一朵花,浮一片草,都会体验到幸福美妙。人们更多的利用空闲时间来到郊外去采摘葡萄、草莓、各种水果和蔬菜,去和大自然做一个亲密接触。现在来看,这些

想法都非常容易实现,我们也不必去自己现身体验获得一个结论,只需通过互联网就能了解,并且提前规划好自己的出行路线。这样,不仅节省了自己的时间,也让自己的旅行更加有效。

互联网的平等、开放、竞争、传播速度、传播范围都展现出了新时代下的模式,抓住了就是机遇,抓不住就是危机。再加上国家对农业日益重视,各种利好政策频频出台,加大农村信息传播,利用互联网模式发展现代旅游农业,抓质量,提服务,搞生产,促发展,红红火火日新月异。旅游农业也因为互联网的助推会成为一个产业,并快速发展。那么现代旅游农业如何利用互联网实现快速发展正是本文所要探究的。

一、互联网营销概述

传统营销悄然过时,互联网营销铺天盖地,互联网技术正创造更大价值。人们总能第一时间通过互联网了解想要了解的一切,互联网的开放性、透明性、自由性、多样性、全面性等快速让人们接受并融入。从此生活中已经再也不能没有互联网了。

(一)什么是互联网营销

互联网营销也称为网络营销,是以互联网络为基础,利用数字化的信息和网络媒体平台为实体产品或服务进行辅助营销,是目前流行而且见效最快的市场营销方式。

(二)互联网营销方式

1.搜索引擎营销:

利用关键词搜索方式,根据用户搜索的相近内容带入。更直接、快速搜寻了解到信息。

2.电子邮件营销:

以电子邮件形式定期发送一些品牌相关的介绍服务信息,吸引相关需求人群。

3.即时通讯营销:

利用目前会员活跃度高的即时通讯工具,发送品牌相关的信息消费指南。

4.BBS营销:

BBS既论坛,利用自由言论的权限,在各个网站的论坛中注册会员即可发布相应的信息。吸引相关的用户群体关注。

5.博客营销:

博客营销,有一点自媒体的感觉,可自由抒发自己的感想、看法等,也能是品牌推广好的平台。

6.微博营销:

微博营销是指通过微博平台为商家、个人等创造价值而执行的一种营销方式。信息传播快及时,当有足够多的粉丝时影响力非常大。

7.微信营销:

微信营销是通过微信朋友圈进行信息传播,关键在于人脉资源。商家则可通过公众号进行推广。

8.视频营销:

制作创意视频灵活的把产品信息植入视频,吸引用户并处成消费。

9.软文营销:

软文广告既精心策划的营销软文,好的软文可给读者带来心灵的感悟、开心一刻也可是解决问题的贴示。

(三)互联网营销现状

现在来看,随着互联网+概念的提出,互联网营销已经融入至各行各业,吃、喝、玩、乐、服务、电子交易等,给用户提供消费便利,给企业迅速提升知名度,并增加销售额。

不过对于目前的互联网营销状况来看,比较火热的还是在一、二线城市中,对于3、4线甚至5、6线城市没有这样的意识形态。互联网营销概念了解甚微。

(四)互联网营销的优势和特点

互联网已经成为人们了解资讯信息的最主要渠道,目前就中国已

经拥有约6.68亿网民,而且互联网信息的流通没有地区限制,传播广泛,是现代企业营销宣传的重要渠道。针对此特性,互联网营销可作为现化农业营销的主要策略,它主要有以下的特征:

1.传播速度及传播范围

互联网传播速度快众所周知,我们不仅仅依靠的是合作的网络平台能够提供信息的发布,还可通过微信、微博等及时通信工具,将内容传递到有联系的用户手中,而且还可通过朋友圈用户转发形式得到更大范围的推广。

2.投入成本、灵活多样

相比传统的平面广告,互联网营销成本更低,而且更能全面展现产品的真实内容。一次广告的策划形式可以灵活多样,文字、图片、视频均可体现。而传统的媒体形式往往受限。虽说电视广告也为视频形式,但其投入成本远高于网络平台,而且时间短、播放时间和区域受限。

3.效率高、针对性强

互联网信息不仅传播速度快,而且更新速度也非常快非常及时,传统的广告模式需要先策划后制作再到上线推广,而网络营销方式,策划通过后就可把信息内容发布在网上,而且还可实时修改更新,让传播内容始终与实体服务一致,没有时效差。而且还可通过网络大数据对于特定用户进行定向投放,增强广告的有效性。

4.重复性、受众性

网络营销内容不受时间和地域限制,可供用户重复查看,同时传播时也可将营销内容重复发布到多个平台,提升广告的推广范围。用

户端则只要有网络以及上网的设备就可了解到信息,用户群体更广。

(五)互联网营销前景

现在的互联网+,就是通过互联网营销的发展提出的概念,互联网与我们大众的生活已经密不可分,生活必需品、生活服务、医疗等等,所有的东西都可通过互联网方式获得,并去除中间环节,供应商直接服务于用户,商家低成本运营,用户消费开支降低,可谓是一种环保节约的全新生态链。

互联网营销能够让资源得到更快共享,减少资源的浪费,在未来的发展中,各种我们日常生活所需要的消费,都可通过互联网获得。各类产品与服务商以互联网为载体,将自己的真实产品与服务内容发布,而用户不必盲目消费,也不会再成为试验品,所有的消费都有依据,不必担心被骗或被宰。所以,互联网营销未来会是主要的营销方式,而且会渗透到各行各业中。

二、聚多缘草莓基地现代旅游农业互联网营销现状

随着人们生活水平的不断提高,人们的追求也在变化,返璞归真也会成为一种时尚,当“慢生活、静时尚”成为一种理念,那现代旅游农业也就快速崛起和发展,相应的全国各地的旅游产业、产品也逐渐多样化。不过国内现代旅游农业的发展还很滞后,需要我们用全新的互联网方式将它推广壮大,让更多的人知道。

(一)聚多缘草莓基地背景介绍

乌兰察布聚多缘草莓基地坐落于内蒙古中部乌兰察布市卓资县,观光园于2010年建成,园区占地3000亩,先后投资1.3亿元,建有高标准温室102亩。主要种植红颜、丰香等多个品种不同口味的草莓以及樱桃、油桃等特色反季节水果。建有占地1200平方米的蔬菜包装车间一处、占地3000平方米的智能温室一处、恒温库以及办公室、餐厅、办公楼。观光园以“绿色草莓食品、无公害蔬菜”为目标,打造特色品牌,积极发展多元化生产经营,依托草莓、蔬菜种植为基础延伸开发休闲农业、观光农业、高标准建设、现代化生态农业科技示范园。

1.地理位置、气候条件、生态环境

卓资县自然概况卓资县位于内蒙古自治区乌兰察布市中南部,东经110°51′~112°56′,北纬40°38′~41°16′,位于G6高速与110国道边,自驾出行非常通达。距呼和浩特市75km,离集宁市40km,距离北京市北五环380km。属典型的干旱、半干旱大陆性季风气候,早晚温差较大,全年日光充足,夏季7月至10月之间凉爽易人,空气清新,是避暑的好地方。冬季寒冷,一般来说气温比北京

低10度左右。

2.相关配套项目

目前园区内建设有草莓大棚102个,配套有住宿餐饮部,稀有动物、反季植物观光园区,硬件设施齐全,技术先进。由于经营出现问题,目前部分大棚空置,人员流失严重,收益日益减少,急需调整。

3.农村资源

资源方面,对于特色的农家作物,如土豆、莜面、土豆粉、玉米、羊肉等,都可就地取材;人力使用方面,当地农民离园区较近,可以随时招聘来人员,做一些特色小吃、或是服务工作。夏季可观光的自然景色较多,对于城市人来说,这里的广阔足可以让他们放松心情。

4.今后发展方向

草莓采摘、旅游观光、住宿餐饮一体化服务,以自身地域特色农产品丰富基地供应项目,做休闲度假好品牌。

随着人们收入的普高增长,消费水平也在不断提高,而且其消费要求也不断的增加。旅游农业的发展也需要多元化,全国旅游农业基地数量在不变增加,需要发展地区特色,提供多元服务才是吸引用户的良策。将自然生态与乡村特色旅游项目结合开发,并整合地区资源,抓住特色要素,合理规划和设计,并开发建设全新的观光体系。

农业观光园的旅游产品开发必须逐步把现代化的服务和设施与农村古朴民居、民风、民俗紧密结合起来。发挥当地自然景观与人文资源,因地制宜设立旅游项目,提升旅游农业的吸引力。

(二)聚多缘草莓基地现代旅游农业互联网营销存在的问题

1.互联网曝光率低

从2010年聚多缘草莓基地建成运营后,我们在互联网上能搜索到的信息仅为政府的揭牌仪式,以及一队自由行车队的帖子,可见这些均不是出自聚多缘草莓基地自己进行的有效宣传,也反应出管理层对互联网营销的不重视,对互联网认识不够,了解不多。不知道通过互联网营销能给企业带来多大价值。

2.没有专业性互联网营销人才

在2015年7月份,实地走访聚多缘草莓基地,由于宣传力度不够,缺少管理型人才,经营思路缺乏,草莓不能及时出售,时间长了营利越来越少,久而久之拖欠工人工资,很多工人都已不来干活,3000亩的园区最后不到10人管理,大部分棚内作物没有及时收割,甚至一些牛、羊进入大棚将成片草莓吃掉,许多大棚陆续荒废了,可见其经营之困境。

由于没有完善的营销计划,只是守株待兔的等待客户,而且没有大力度做推广宣传,利用互联网来提高宣传效果是很好的选择,却没有抓住,即使产品再好其结果也难逃厄运。从2010年到2014年间,企业生存主要靠当地政府扶持。如果能从这根本原因解决问题,那么聚多缘草莓基地将再次朝气蓬勃。

3.缺乏完善的营销策划

营销策划不完善,根本的宣传都做不到,更何况是互联网营销人员的配备,对于如何吸引用户进来并没有一套完整的体系,同时也没有对下属工人的营销培训。经营管理非常薄弱,意识落后,视野不开阔,导致无宣传。

4.基地相关配套不完善

目前的聚多缘草莓基地配套设施并不完善,各服务项目衔接不起来,仅有大棚草莓可供采摘,住宿、观光服务设施建设仅有硬件基础,内部装修、生活用户配套并不完善,而且也并没有把配套的娱乐设施(例如:碰碰车、过山车、旋转木马、野外拓展训练项目等)规划,很难留住客户,也很难形成客户帮助宣传的效应,仅仅是可以来看看。

三、聚多缘草莓基地相关配套项目和定位

想要吸引用户,必须知道和了解用户想要怎样的旅游农业基地,来到农村自然是想要放松、休闲、娱乐。那么发展自然风光、田园生活、就是旅游农业基地的根本。瓜果蔬菜、采摘园、农家饭、鸡、鸭、鱼、羊、马、牛,让生活在城市的人们享受闲暇时的自由时光,感受田野乡村,淳朴的乡土芬芳。

(一)观光旅游

观光旅游,真正可以吸引用户的是这里原有的自然风光、风土人情和地域风貌,让旅游者近距离接触大自然,亲身体验下田锄草,亲身摘取瓜果蔬菜,近距离给羊、马、牛喂食食物。通过观光游览开阔眼界、增长见识、陶冶性情、愉悦心情等多方面的需求和目的。

园区内的各个项目,都开辟一块可让来访用户观光和亲自体验的区域,并设立有专人指导,让城市人感受农村的劳作辛苦,同时通过体验生活获得回报。骑马、射击等特色项目也可包含在内。

(二)农家乐

由于聚多缘草莓基地坐落的地理位置就是乡村,农家乐也是不可缺少的项目,当地的最受欢迎的农家饭也一定是旅游观光者最想了解的。依托天然无污染不施化肥的菜园,各种新鲜的时令蔬菜、特色野菜,家禽美味,使农家乐更加丰富多彩。学习各地方独特的食品加工方法,做出别具一格的菜品。

具体实施方案可发展优质的当地村民加盟,而服务规范统一按园区标准执行,既能让用户感受到家院生活的纯朴,还不会有消费顾虑,让有需要的来访用户放心入户体验生活。

(三)休闲度假,餐饮住宿

地理位置以及当地的气候条件,非常适合用户休闲度假,空气质量佳、出行方便,适合长期城市生活的人群做暂时的生活调整、身心休养。在餐饮住宿方面,也需要全面配备,是休闲度假的最基础服务项目。

对于时间紧凑的用户,来这里仅仅是短暂的态调整,放松心情,满足于吃住需求,同时再提供娱乐项目,就可吸引这样的用户来访。那么园区内可建设餐饮住宿区、娱乐区;娱乐项目可包含过山车、碰碰车、旋转木马、垂钓、迷宫冒险等娱乐项目。

(四)有机菜园,果园采摘

主营草莓基地,但还是需要将涉及项目再稍作扩大,不应让服务的内容单一化,满足不同用户多种需求。可依据当地的气候特点,部分做特色蔬菜采摘、部分规划其它水果采摘园,像目前的反季水果区就是很好的例子。走进樱桃园、山楂园、综合果园让人琳琅满目。

采摘项目随着季节的变化而变化,前来旅游的用户不仅可以认识到各种各样的蔬菜和水果,还可亲自采摘,保证了水果蔬菜的新鲜,同时体验了生活,适合大人小孩一起参与。而项目的规划,只需要按大棚的数量确定不同的种类。

(五)生态养殖(土鸡、土猪、鸭、鹅)

这里的土地资源丰富,完全可以提供土鸡、土猪、鸭、鹅、羊、牛等的养殖区,我们不仅能作为观光的园区,也可作为餐饮自给自足的供应源,更能被前来观光的用户所接受和喜爱。经营好了还可以额

外增加收入,让自然原生态养殖成为亮点。充分利用得天独厚的自然资源,做出特色。

生活在城市的孩子们,很多都没有见过真的鸡、鸭、鹅、羊、牛、马、猪、鹿等,旅游农业园区这些也都可以增加。可按养殖的牲畜名称品种分区养殖,既是观光区也是餐饮供应链食品。

(六)农产品(小麦、玉米、莜面、荞麦)

现在城市生活的大部分人,每天都吃的精细粮食,肉类等,导致很多人营养过省,出现脂肪肝、糖尿病等,粗粮作物又重新回到城市人的饭桌上。而这里特色农产品包括玉米面、莜面、荞麦面、高粱、谷物、胡麻油等,都是这里的特产农作物,可以联合当地农民种植,观光用户可就地品尝农作物带来的特色食品,也可直接购买这些农产品回去。

这一项目的规划可注册自己的品牌,包装产自当地的这些农产品,不求出货量,但需确保品质,只做园区直供产品,慢慢积累用户。

四、聚多缘草莓基地互联网营销策略分析

首先说一下,互联网营销的过程是一个循序渐进的过程,不会立竿见影,但却能长期渗入。想要做大,做出品牌形象,那么就需要一整套的营销策略。但更重要的是发布在互联网的内容就是旅游农业基地的真实的现状,所以需要有前期的基地园区系统规划,才有产品和品牌的促销策略。当然这中间人是非常重要的,想法的提供、实现,以及最直接的服务都是人来完成。互联网营销策略是一个运营生态链的关系。

(一)园区形象策略

任何一个企业想要长远发展,形象的树立非常重要,而形象的树立并非一朝一夕形成,需要企业的坚持。而在企业创立之初就需要规划好形象策略,目的就是提升企业的品牌形象,园区能否吸引用户,就看形象建设是不是做的到位。

1.设置园区标识牌

在我们的日常出行中,交通路网明确的出行指示牌可以正确的引导我们行走的路线,明确出行的方向。对于一个旅游园区的规划,园区分类标识牌的树立,不仅显现出园区建设的专业水平,还能为用户的出行提供导航。园区分类标识以及导航牌的设定让园区的规划展示更醒目,游客可清晰的了解所到位置,就算首次观光旅游,也能很方便的出行。

2.员工服饰形象统一化

如果把旅游园区的建设比喻为硬件,那么旅游园区的员工就可以比喻为软件,员工可以让整个旅游园区更富有内涵和活力,对于以服

务为主的旅游园区,服务形象更是企业的名片,至关重要。那么,让员工的服务意识和形象统一,就是园区配套机制中不可忽视的。最基础的员工服饰统一着装,可给旅客更正规的感觉;同时还要对员工的服务方式进行定期培训指导,增强员工归属感,以便更好的服务于园区。

3.建立标准化的园区规范准则

没有规矩不能成方圆,社会秩序有法律法规来约束和规范人们的行为。对于旅游园区内的规矩也需要统一制定标准化的规范准则,以约束园区内所有的员工以及前来消费的用户。而我们的规范制订需要公平、公正、公开、合理、透明,得到来这里消费的用户的认可、认同。其中规范准则的制订项目可以包括收费标准、服务项目、安全事项提醒警示、出行提示等,不以宰客收入作为营销目标,要做长远打算。

(二)产品促销策略

当我们品牌还没有影响力,产品还不被大家所了解,那么就需要做大量的前期宣传工作,来吸引消费者。而产品促销计划的订制最吸引消费者最佳的和最直接的办法。订制合理的产品价格,捆绑多种优惠套餐,满足不同用户的要求。同时,我们需要将每一项消费都透明化,让用户明明白白消费,不被宰。促销方案机制可有如下几种方式:1.单一消费类目价格表的制定

2.套餐消费方案价格表的制定

3.团购消费方案价格表的制定

4.旺季特色活动的定制

5.有偿服务项目及标准

(三)互联网营销策略

互联网是整个草莓基地宣传和营销的推手,需要体现到整个基地的风貌、特点,同时也需要将草莓基地的特色内容全部展现出来。

1.平台的建设与维护

旅游农业的建设和一个企业的建设运营其实都有着相似的地方,搭建公司的网站非常关键,公司网站均可以拥有自己的资源,例如网站的访问量、注册用户信息、有价值的内容和功能、网络广告空间等,利用网站的资源与合作媒体、合作伙伴开展合作,实现资源共享,共同扩大收益的目的。以聚多缘草莓基地旅游农业为例,网站平台的建设可有如下行动:

(1)搭建草莓基地自己的网站,这里是基地信息最早最及时最全面的发布平台。

(2)旅游相关媒体平台的合作推广

(3)搜索引擎平台的合作推广

(4)电子商务平台的合作推广

(5)自媒体平台的公众账号推广

(6)营销方案的制定

平台的建设是为信息内容的发布做基础,而营销方案才是宣传的灵魂。好的营销方案可提升形象,并带动销售额,前期的基础建设是否有成效,关键也要看营销方案是否被用户看好和认可。

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夏进乳业网站网络营销策划书前言 网络是企业进行形象宣传,产品展示推广,与客户沟通,信息互动的阵地,建立自己的网站有利于企业树立自己的网上品牌,对企业的长远发展,企业文化,企业品牌建设都有非常重要的意义,随着互联网的发展,越来越多的人们在网络上寻找属于自己的那片天空,企业想要做强做大,网络营销是必不可少的,而网络营销的基础就在于企业网站的建设。 第一章夏进乳业的现状分析 1.1 企业简介 宁夏夏进乳业集团股份有限公司(以下简称“夏进公司”)位于宁夏回族自治区吴忠市金积镇。宁夏位于西北地区东部,黄河上游,处于我国东部季风区域、西北干旱区域、青藏高原区城三大区域的交汇地带。黄河流经宁夏北部平原397公里,引黄灌溉条件得天独厚,有“天下黄河富宁夏” 的美誉。夏进公司所处的吴忠市地处内陆,属中温带大陆性干旱气候,年平均降水量185毫米,年平均日照时间2974.4小时,无霜期168天,最低气温-24℃,最高气温38℃,年平均温度9.4℃。四季分明,日照充足,昼夜温差大,特别适宜农作物及畜牧养殖。 夏进公司,始建于1994年,经过四个阶段的改组改制,现已发展成为总资产4.65亿元的乳业集团公司。曾先后荣获“国家级农业产业化龙头企业”、“中国驰名商标”、“最具市场竞争力品牌”等国家级荣誉。 夏进公司拥有液态奶生产线34条,奶粉生产线6条,年生产能力达26万吨以上(其中液态奶24万吨/年,奶粉2万吨/年)。 1.2企业的发展简史 1994年,夏进乳品饮料有限公司成立; 1995年,引进香港萌进公司资金,组建“中外合资夏进乳品饮料有限公司”;成为国内最早进入液态奶领域的专业生产厂家; 2001年,外资退出,公司改为内资企业,名称变更为“宁夏

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网络营销策划书的范文 网络营销是大家都看好的一种营销方式,但并不是任何产品都适合做网络营销。下面是有产品网络营销方案,欢迎参阅。 产品网络营销方案范文1 (一)网店的建设 1.网店的制作。网店的设计应该简单精美,图文并茂。在有限的空间里,充分的展示本店商品的地方特色,吸引潜在客户的眼球。可以找专门设计网页的人员为自己设计整个网店的页面。 .关于产品的描述。在客观实际描述的基础上,还要注重细节的描写。例如产品的形状、大小、味道等。特别的要突出产品的特色。以及产品可以用来送礼之类的功能。 .网店上的文字。在法律许可的范围内可以发布一切有利于店主形象以及促进销售的产品信息、各种促销信息。 .维护客户关系。可以在网店上建立一个客户讨论区。通过讨论区客户可以交流他们彼此的购物心得,而店主也可以通过讨论区了解客户的需要。 .店铺名称是非常重要。商店名字不能太长,不能有不名符号。店铺名称无论在淘宝网、百度、google等都能被搜到,店铺名称的关键字安排是重中之重!店铺名称最多只能30个字,需要妥善安排。 .网店分类。店铺的主营关键字要设置正确或者店铺类型

要设置正确,例如可以放到家居和床品等与之相关分类的里面。增加客户的可浏览度。 (二)网店推广 1.通过QQ购物群、淘宝旺旺群、QQ群发软件、淘宝旺旺群发软件,来向我们自己的客户发布网店宝贝信息,及时的向他们传达各种优惠、促销活动。 .利用邮件广告模式。不过在邮件的发送过程中,要注意标题吸引人、简单明了。 .利用论坛、贴吧。可以通过论坛贴吧、特色产品论坛以及地方旅游等论坛来宣传产品,提高自己店铺的知名度 .利用微博、微信。在微盛行的年代,通过注册微博,发表短小精悍的文章来介绍自己的产品及到网店。 .利用当下实行的团购网及秒杀。达到宣传自己网店的目的。 三.后续工作 1.做好与客户沟通的工作。尽量做到有人联系,立马回复。 .产品的包装精美。突出产品的地方特色。 .对客亲切。服务热情。可以在客户购买的产品中,放入自己准备的精美礼物。 .选择方便的物流。做到发货快速。 .做好退货及售后的服务工作。

网络营销战略分析

网络营销战略分析 【本文来源】:商场现代化 2004.12 【本文作者】:李东 市场营销是为创造实现个人和组织的交易,而规划和实施创意、产品、服务构想、定价、促销和分销的过程。网络营销是人类经济、科技、文化发展的必然产物,网络营销不受时间和空间限制,在很大程度上改变了传统营销形态和业态。网络营销对企业来讲,提高了工作效率,降低了成本,扩大了市场,给企业带来社会效益和经济效益。相对于传统营销,网络营销具有国际化、信息化和无纸化,已经成为各国营销发展的趋势。为了促进网络营销在我国的普及和发展,对网络营销进行战略分析具有重要意义。 一、网络营销产生的分析 网络营销的产生,是科学技术的发展、消费者价值观的变革和商业竞争等综合因素所促成的。网络营销产生的科技基础,21世纪是信息世纪,科技、经济和社会的发展正在迎接这个时代的到来。计算机网络的发展,使信息社会的内涵有了进一步改变。在信息网络时代,网络技术的应用改变了信息的分配和接收方式,改变了人们的生活、工作和学习、合作和交流的环境。企业也正在利用网络新技术的快速便车,促进企业飞速发展。网络营销是以互联网为媒体,以新的方式、

方法和理念实施营销活动,更有效地促进个人和组织交易活动的实现。企业如何在如此潜力巨大的市场上开展网络营销、占领新兴市场,对企业既是机遇又是挑战。网络营销也产生于消费者价值观的变革:满足消费者的需求,是企业经营永恒的核心。利用网络这一科技制高点为消费者提供各种类型的服务,是取得未来竞争优势的重要途径。当市场经济发展到今天,多数产品无论在数量还是在品种上都已极为丰富。消费者能够以个人心理愿望为基础挑选和购买商品和服务。他们的需求越多,需求的变化更快。消费者会主动通过各种可能渠道获取与商品有关信息进行比较,增加对产品的信任和争取心理上的满足感。网络营销还产生于商业的竞争,随着市场竞争的日益激烈化,为了在竞争中占有优势,各企业都使出了浑身的解数想方设法地吸引顾客,很难说还有什么新颖独特的方法出奇胜。开展网络营销,可以节约大量昂贵的店面租金,可以减少库存商品资金占用,可使经营规模不受场地的制约,可便于采集客户信息等等。这些都可以使得企业经营的成本和费用降低,运作周期变短,从根本上增强企业的竞争优势,增加盈利。 二、网络营销基本特征的分析 公平性:在网络营销中,所有的企业都站在同一条起跑线上。公平性只是意味给不同的公司、不同的个人提供了平等的竞争机会,并不意味者财富分配上的平等。虚拟性:由于互联使得传统的空间概念发生变化,出现了有别于实际地理空间的虚拟空间或虚拟社会。对称

大学生网络营销策划书方案

网络营销策划书 ----- 姓名: 班级: 学号: 策划时间:

目录 前言 (1) 一、目标市场分析 (1) (一)企业及产品情况分析: (1) (二)市场细分 (2) (三)市场细分的划分 (2) (四)细分市场的评估 (3) (五)目标市场范围选择策略 (3) (六)目标市场策略 (3) 三、市场定位 (4) 四、网络营销设计 (4) (一)网络营销目标: (4) (二)网络营销推广策略: (5) 五、销售渠道 (7) (一)销售队伍的根本宗旨是为客户创造价值,而不是传达价值 (7) (二)销售人员的激励: (7) (三)绩效考核: (7) 六、产品 (8) 五、定价策略 (8) 六.消费者: (9) 七、服务建立(客户支持服务) (9) (一)顾客忠诚战略 (9) (二)实行实时沟通 (10) (三)顾客关系的再造 (10) 八、广告 (10) (一)广告预算 (10) (二)广告信息 (10) (三)广告媒介渠道 (10) 总结 (11)

前言 佳能公司是日本一家专业生产数码产品的企业,佳能公司看到,随着市场经济的不断繁荣,中国互联网技术的不断进步发展,网民数量在中国国内的与日俱增和电子商务在中国的发展壮大,网络营销是公司今后市场开拓的重要新方向之一,所以为了比竞争占有更多的市场份额,占领市场的先机,佳能公司特别在此次新产品发布之际制定一套详尽的网络营销策划方案,推广佳能公司的产品,以赢得更多的市场。 (一)本建议主旨 1、让更多的消费者了解我们佳能公司的数码相机,并引起他们的购买兴趣。 2、开拓和建立新的网络销售渠道,扩大消费群体,增加销售量。 3、降低销售成本,节约一些不必要的、浪费的传统销售模式所需的销售费用。 4、利用电子商务提高产品质量和售后服务水平。 (二)本策划书建议实施期自2011年10月1日至2012年2月31日 (三)本策划预算成本为100万人民币 一、目标市场分析 (一)企业及产品情况分析: 弄清企业目前的地位、能力、目标、和制约因素,为市场细分、选择目标市场和市场定位提供依据。 佳能公司是日本一家专业生产数码产品的企业,该公司凭借先进的技术、雄厚的资金、周到的服务,在全球激烈的数码产品的竞争中独占鳌头、挤入世界500强成为世界数码产品企业的领袖。佳能(中国)的市场目标一直都坚持是:行业第一。 产品的个性内涵,产品的原料和生产环节都有质量和技术保证。产品的精神意义,1年内佳能数码相机维修过3次可以保换。产品的有势比较,佳能是日本进口过来的,比国内产品像素更高,不同行业竞争者的产品质量更优。

市场分析与营销策划报告

目录 1、策划前言 2、策划目的 3、策划依据 4、策划思路 5、策划容 策划篇一、策划前言

1、以人为本,首先尊重人,然后取悦人。 2、复合地产不是简单的地产与其他产业的叠加,不同于纯粹拼价格的血战,它 是建立在对消费行为习惯的了解,和创新生活方式的基础上,将房地产业和其他关联产业有机整合,从而将某种既具有号召性又具有贴近性的生活方式完整地体现在房地产的规划、开发、运营和服务的整个流程之中。 3、成功的地产复合应体现在开发理念、功能价值、生活体验,系统工程,开发 模式,资源整合六大层面。 4、本项目结合的城市规划,开始进行了房地产业与健康、教育、商务、文化、 旅游等多产业的结合,并拥有了国际性、共需性、唯一性三个特色,由开发商上升到城市运营商的角色。 5、整合推广是个一体化的运作过程,从报纸广告、电视广告,电台广告,到公 关活动,现场包装,宣传资料,创新应贯彻到每一个环节中去,最后只要产品没有问题,成功完成可以期待。 二、策划目的 不同的阶段,拥有不同的策划目的。但策划的最终目的不会改变。要完

成这一目标,必须通过一个紧密协调的过程来完成。在这个过程中不断积累与完善,力求达到营销策划的最终目的: ◆引导消费促进销售 在这个过程中,阶段性策划目的为 1、塑造本项目整体品牌形象,为后期的营销推广树立良好的品牌形象。 2、瞄准目标人群,有效地进行项目产品的营销推广。 3、树立开发商的企业形象,为其后续产品的推出奠定良好的市场基础。 三、策划依据 给我一个支点,我可以撬起地球。 策划的依据来源于市场。 市场,瞬息万变。 因为,市场上的产品,在不断更替。 所以: 产品,就是策划的依据,是支撑起整个营销的支点。 立足产品,才有有效策划的可能。

草莓网络营销策划书

草莓网络营销策划书 篇一:草莓采摘营销策划书 南昌湖光山舍田园农庄 春季草莓采摘节 策划书 XX年3月1日-XX年5月8日 草莓采摘月 1活动背景及意义 活动背景分析 正值春季,再度迎来了游玩的高峰期。在经历了孤单寂寥的冬天,人们纷 纷挑上一个好天气携着伴着亲朋好友外出踏青。 因此春季的到来,为旅游观光农业带来了更大的消费人群,产生了更大的市场。同时春天最美的便是田园风光,所以对于田园农庄而言,春天都是一个拓宽客户渠道的好时机。人人都说“一年之计在于春”春天是四季中最为朝气蓬勃的一天,在农庄之中这种朝气就体现的更加明显。在春天我们可以将农庄最美的样子展现给所有游客。 户外踏青,果蔬采摘对多数游客而言都是非常适合在春天做的,非常惬意的事情。而且恰逢此时,湖光山舍的草莓正直上市的时候,在这个季节有很强的的消费市场。 活动目的

湖光山舍田园农庄致力于打造观光型的休闲现代农业,举办草莓采摘节, 为农庄吸引更多的游客。并且吸引过来的游客的消费不仅仅只限于草莓,因此通过本次南昌湖光山舍首届草莓节不仅仅能够为草莓寻找市场,同时也能够为农庄其他活动增加盈利空间。 农庄的草莓是由日本引进的品种,也是我们通常称作的“奶油草莓”。它是现今培育出来的品种最为优良的草莓,在市场上很受草莓一族的欢迎。它的口感香甜但是产量却不高,培育难度较大,增加了草莓的投入成本,因此市场上“奶油草莓”较其他品种而言偏高。我们希望借助本次草莓采摘月让更多喜爱草莓的人亲身感受到农庄草莓与众不同。这样为今后甚至接下来几年的时间里寻找到一批稳定的客户群。 活动主题 中国·南昌“休闲农业秀美乡村”活动月 活动口号 “莓”好生活,从这一“颗”开始 2草莓采摘月宣传 宣传方式: A 平面宣传 宣传单:为草莓采摘月设计宣传单,通过公司营销人员散发至潜在的客户群手中。

网络营销策划书格式

网络营销策划书格式 网络营销策划书格式 一、栏目概述 其中包括栏目定位,栏目目的,服务对像,子栏目设置,首页内空,分页内容。这一部分起到一个索引的作用,让领导看起来能对栏目有一个大概的整体把握和了解。 二、栏目详情 栏目详情主要是对网站策划涉及到的每个栏目及栏目下的子栏目进行详细的描述,其中包括:各个子栏目的名称、服务对像、内容介绍、资料来源、实现方法、有关问题、重点提示等。 三、相关栏目 相关栏目是用以说明本栏目和其它栏目之间的结合,沟通,之所以要有这一项是想通过各个栏目之间的联系,来加强网站的整体性。第四,参考网站,标明本栏目参考了哪些网站,或可以参考哪些网站。并一定要说明参考其它网站的哪些优点,哪些地方是我们在建设过程当中应该注意的。决不是只写上一个网址就可以了。 四、附录 附录是用以记录这个文档的历史修改过程,和记录具体的修改内容。在网站策划方案的末尾出现即可。 再接下来,需要做的就是让页面设计人员跟根每个栏目的策划书来设计页面,为了让网站有整体感,应该在网页中放置一些贯穿性的元素,最终要拿出至少三

种不风格的方案,每种方案应该考虑到公司的整体形象,与公司的精神相结合。设计方案拿出以后,由大家讨论定稿。 设计完成下一步是实现,由制作人员负责实现网页,并制作成模版。在这个过程实现的同事,栏目负责人应该开始收集每个栏目的具体内容并整理。模版制作完成后,由栏目负责人往每个栏目里面添加具体内容。 网站的建设计应该是同时进行的,这如何统筹是一个比较重要的问题。在上面所讲述的过程进行的同时,网站的程序人员应该正是处于开发程序的阶段,如果实现的这个过程中出现什么问题编程人员应和制作人员及时结合,以免程序开发完成后发现问题要进行大规模的反工。 网络营销策划书(一) 一、公司介绍 山西省新绛县刃磨钻石有限公司,是生产天然金刚石(ND)与人造金刚石(PCD)及立方氮化硼(PVBN)等超硬材料工具的专业化制造公司,也是集科研,生产,经贸三位一体的高新科技企业。公司拥有一批专业的工程技术人员和先进的生产工艺。在公司严谨.求实.创新.科学的现代化管理下,培养了一批高素质的企业管理人才和员工,选用优质进口原料,生产出了精密的理想工具,产品具有工艺先进,质量优良,品种多,规格全,经久耐用等特点,深受用户青睐;公司历史悠久,资金雄厚,工艺精湛,测试手段完备;公司除生产一般刀具和近年来研制成功的刻.划.磨.削等金刚石工具外,还可为国内外新老客户承接设计制造各种特殊要求的异型非标专用刀具和金刚石原材料供应.公司在发展的同时积累了丰富的经验,现已形成了一套科学,完整的管理制度和企业运作机制.公司将以"一流的管理.一流的质量.一流的服务.真诚的合作"赢得用户的满意.在生机勃

最新网络营销案例及分析

营销背景: 随着中国男士使用护肤品习惯的转变,男士美容市场的需求逐渐上升,整个中国男士护肤品市场也逐渐走向成熟,近两年的发展速度更是迅速,越来越多的中国年轻男士护肤已从基本清洁开始发展为护理,美容的成熟消费意识也逐渐开始形成。 2012年欧莱雅中国市场分析显示,男性消费者初次使用护肤品和个人护理品的年龄已经降到22岁,男士护肤品消费群区间已经获得较大扩张。虽然消费年龄层正在扩大,即使是在经济最发达的北京、上海、杭州、深圳等一线城市,男士护理用品销售额也只占整个化妆品市场的10%左右,全国的平均占比则远远低于这一水平。作为中国男士护肤品牌,欧莱雅男士对该市场的上升空间充满信心,期望进一步扩大在中国年轻男士群体的市场份额,巩固在中国男妆市场的地位。 营销目标: 1、推出新品巴黎欧莱雅男士极速激活型肤露,即欧莱雅男士BB 霜,品牌主希望迅速占领中国男士BB霜市场,树立该领域的品牌地位,并希望打造成为中国年轻男性心目中的人气最高的BB霜产品。 2、欧莱雅男士BB霜目标客户定位于18岁到25岁的人群,他们是一群热爱分享,热衷于社交媒体,并已有一定护肤习惯的男士群体。 执行方式:

面对其他男妆品牌主要针对"功能性"诉求的网络传播,麦肯旗下的数字营销公司MRM携手欧莱雅男士将关注点放在中国年轻男性的情感需求上,了解到年轻男士的心态在于一个"先"字,他们想要领先一步,先同龄人一步。因此,设立了"我是先型者"的创意理念。 为了打造该产品的网络知名度,欧莱雅男士针对目标人群,同时开设了名为@型男成长营的微博和微信帐号,开展一轮单纯依靠社交网络和在线电子零售平台的网络营销活动。 1、在新浪微博上引发了针对男生使用BB的接受度的讨论,发现男生以及女生对于男生使用BB的接受度都大大高于人们的想象,为传播活动率先奠定了舆论基础。 2、有了代言人"阮经天"的加入,发表属于他的先型者宣言:"我负责有型俊朗,黑管BB负责击退油光、毛孔、痘印,我是先型者阮经天",号召广大网民,通过微博申请试用活动,发表属于自己的先型者宣言。微博营销产生了巨大的参与效应,更将微博参与者转化为品牌的主动传播者。 3、在京东商城建立了欧莱雅男士BB霜首发专页,开展"占尽先机,万人先型"的首发抢购活动,设立了欧莱雅男士微博部长,为关于BB霜使用者提供的一对一的专属定制服务。另外,特别开通的微信专属平台,每天即时将从新品上市到使用教程、前后对比等信息均通过微信推送给关注巴黎欧莱雅男士公众微信的每一位用户。 营销效果:

网络营销 项目策划书

网络营销策划书

1.综述 1.1脐橙营销策划背景 随着电子商务的蓬勃发展,网上购物在销售领域中的地位日益显著。网上购物是O2O(Online To Offline)电子商务的一种类型,即整合了“线下的商务机会”和“互联网”结合的线上与线下之间的商务模式,二者的强强结合形成了商业模式O2O的生命力。目前制约我国O2O商业模式乃至网上购物发展的两大因素——“物流”和“数据流”中,“数据流”所涉及的信息流、资金流、商流等问题的解决已有长足进步,但“物流”因素的成长仍然非常缓慢,是当前网上购物发展战略面临的核心问题。据了解,宁波市目前的具备一定规模的网上超市有。 1.2脐橙营销的产品介绍 产品名称:赣南脐橙网上销售平台 我们所提供的服务:网上脐橙销售(主营),免费店铺宣传,新闻咨讯服务,物品流通配送,物品流通最新情况。 我们提供服务的过程中应该注意的各种因素: 本平台刚开始运作的区域为九江市庐山区,所以服务对象的群体当中学生占了95%以上,所以在初始阶段我们的服务应当尽量围绕学生这个群体。应该尽量想办法让我们的服务人群享受到便利,让他们更省钱或更赚钱。我们将提供最新鲜,不用添加任何催熟计,不打腊,纯天然的脐橙,要让我们的服务人群在我们的网站服务中得到实惠,这样他们才会记住我们的网站,购买我们的产品, 1.3脐橙营销成功的关键因素 (1)强化网站的品牌信誉度,并努力得到消费者认可。 (2)销售网络是否具有足够的辐射力。 (3)脐橙配送中物流的速度以及途中对脐橙新鲜度的保持

1.4脐橙营销的市场定位 我们的初期服务对象:九江市庐山区的在校大学生 我们的后期服务对象:九江市全体市民。 1.5脐橙营销实施目标 前期目标:投入九江市高校区市场,获得50%以上的知名度,占有5%的市场销售额。 中期目标:在庐山区达到80%以上的知名度,占有15%的市场销售额。 长期目标:在庐山区占有20%的市场销售额,使其保持一个稳定状态,作好向整个九江市推广工作。 1.6脐橙营销的竞争情况 我们的直接竞争对手是:九江网上各类水果商城、庐山区各类实体水果超市。对于九江网上各类水果商城,相比较而言,我们的初始服务对象在市场中更有选择性的,我们的区域化物流体系规模相对小,易于快速构建,投资也相对较小,并且我们的物流距离短,流通环节少送达速度快,具有稳定长期的脐橙供给中心。学生服务极具亲和力和影响力,以学生为主的服务模式在初期肯定会给我们打开市场提供便利,所以我们的服务也更具有针对性,具有一定的专业性。对于庐山区的各类实体超市,我们最明显的优势也是最大的优势,便是为服务对象提供了便利,为学生实现了足不出户便可享受到的购物乐趣,并且,由于脐橙是现摘现售,不添加任何化学成分,为消费者提供的纯天然的无害的消费服务,并随机赠送精美小礼品。部分有物资信息的同学也可以在网内登出第一手的信息,促进交换的速度和效率。 1.7项目的资金需求 经过初步预算,我公司建成需前期投入8万元,这部分资金主要采用资金筹集方法:公司成员自主筹集吸引风险投资采取预售方式,购买者预

百事可乐市场营销策略的调查及分析

百事可乐市场营销策略的调查 摘要:在一个经济快速发展的多元化社会,企业要想处于不败之地,营销策略则显得尤为重要。各个企业利用网络,电视等媒介,制定正确的市场营销策略,吸引消费者,从而实现企业目标。 关键词:市场营销策略百事可乐企业产品 百事可乐在中国非常成功,依赖于其强大正确的营销策略: 1、本土化策略,百事中国区的管理层70%已经由中国人担任。百事与贵格的合并也加速百事在中国的本土化进程。 2、多元化的品牌策略,百事可乐国际公司在中国市场的旗舰品牌有百事可乐、七喜和美年达等。除了饮料外,还涉足运动用品、快餐以及食品等。2000年的调查结果表明,百事可乐已成为中国年轻人最喜爱的饮料之一。 3、传播策略,把公共关系、广告宣传、人员推销、营业推广等促销策略集于一身,在整合营销传播中,各种宣传媒介和信息载体相辅相成,相互配合,相得益彰。 4、独特的音乐推销,音乐的传播与流行得益于听众的传唱,百事的音乐营销成功正在于它感悟到了音乐的沟通魅力,这是一种互动式的沟通。好听的歌曲旋律,打动人心的歌词,都是与消费者沟通的最好语言。有了这样的讯息,品牌的理念也就自然而然深入人心了。 5、大手笔公关,长期以来,百事可乐始终致力于建立以“百事可乐基金”为切入点的良好公共关系体系,热心赞助体育赛事以及其他公益事业,品牌的社会形象得以大大提升。 6、变化多端的营销战术,百事可乐取得的成绩与它变化多端、强有力的促销是分不开的。1998~1999年期间,百事可乐在中国市场分别推出了世界杯足球赛的拉环、瓶盖换领与换购足球明星奖品活动,七喜浪漫小存折换领奖品和澳门旅游活动。这些活动涉及面广,影响力大,对终端促销、提高销售量起到了积极作用。百事可乐曾特别为消费者设计了一款马年春节限量珍藏版,新包装一反百事平素以蓝色为主的风格,此次不但颜色金光闪耀,而且还印有奔腾的骏马,同时还把"祝你百事可乐"也印在了新包装上。百事马年金装共有易拉罐355ML、600ML、⒈25L、2L胶瓶四种规格。除此之外,这款马年百事金装是限量发售,具有收藏价值。 7、百事可乐的网络营销策略,2000年4月,百事可乐公司宣布与Yahoo进行全面网络推广合作;在音乐站点的投放力度加大;同时还涉足于体育类网站。百事可乐的网络广告较为活泼,无论是画面构图,还是动画运用,都传达着一种“酷”的感觉。百事可乐的网络营销及策略启迪我们:第一,日常消费品的网络营销广告应当成为一种长期行为,同时在旺季还要抓住重点集中投放;第二,要设法利用网络营销广告吸引目标消费群;第三,必须保持线上、线下营销广告的连续性和一致性;第四,注意媒介组合的多样性;第五,注意各期营销广告活动内在的连续性,即营销广告主体的一致性;第六,自己的营销广告要有独特性,必须与对手有所不同。 市场营销策略是企业以顾客需要为出发点,根据经验获得顾客需求量以及购买力的信息、商业界的期望值,有计划地组织各项经营活动,通过相互协调一致的产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略(现代市场营销策略还要加上政治权利、公共关系策略),为顾客提供满意的商品和服务而实现企业目标的过程。 企业营销应遵守的基本原则:

水果店网络营销策划书教学教材

果真水果店 ——网络营销计划书 班级:营销与策划13—1班 组名:勇敢的心 组员:朱西尚付勇 杨胜杰杨翱 时间:2015年4月12日 目录

一、企业项目介绍 二、行业与市场分析 三、4ps策略 四、网络营销 五、营运组织机构 六、风险控制 一、企业项目介绍: 1、项目背景:

20世纪90年代以来,我国水果超市发展迅速,这种新型水果产品零售业态的出现将对我国农业产业链产生深刻的影响,而收入水平的提高,物流技术的发展,消费需求与消费方式的变化,激烈的市场竟争则是我国水果超市经营发展的主要动因。根据我国的现状,水果超市将是我国城市农产品零售市场的主导形式,而农贸市场依然是农村农产品零售的主要形式,;我国水果超市的经营发展不能一蹴而就,必须循序渐进。20世纪90年代中期以后,我国水果零售方式出现了革命性的变化,超市、专卖店以及网络无店铺销售等多种方式在水果零售业中出现。其中超市形态发展最为迅速,水果超市经营的比例在大中城市大约在20%以上,且呈进步上升趋势。有学者认为超市已经成为中国最大的“龙头企业”。而生鲜超市成为农产品零售业的发展热点,生鲜超市是种新型的零售业态,它的产生、发展有自身的规律,在如此情况下,经营水果小超市有着很好的发展前景。而且,随着经济的发展,政策的优惠和经营理念的改善,水果小超市以及其连锁店的发展有着良好的前景。 2、企业名称:果真水果有限责任公司 3、企业宗旨: 健康、放心、服务、便利 4、项目介绍:

5、名称:果真水果店 6、产品:针对不同的目标群体类的水果 对各种水果进行分类处理、针对各种水果有益人体的功能进行宣传并分类买卖。每月每天不同种类一种水果特价销售。在每个水果的包装上会有我们店铺的二维码,可以通过扫描二维码,关注我们的店铺动态,获取每天特价水果的消息。我们会在微信上说明清楚水果的功能,通过功能的选择,可以让消费者找到适合自己吃的水果。7、销售方式:通过线上线下的模式 线上:制定网络店铺,针对贵州商专的消费者,展开网络营销。 线下:线下分类对每种水果进行分配,管理库存。 8、进货渠道:贵阳水果批发市场 9、项目创业地点:白云区贵州商专 10、项目目标人群:贵州商学院对水果需求的老师与学生 11、项目市场定位:

网络营销计划书格式

网络营销计划书格式 1、项目现状 尽量收集齐全所有相关资料和数据,明确项目在公司和大环境 中所处的位置,最后可运用SWOT分析法列出优势与劣势、威胁与机会。 2、市场分析 这里主要是对竞品的认识和分析,一般从三个角度:产品角度、市场布局与份额、市场空间(具体如何分析,以后详谈,本篇主要分 项如何写网络营销计划书)。 通过以上的精确了解,大家可以运用5W2H(七何分析法:What、Why、When、Where、Who、How、How much)的方法来进一步明确自己 能够做什么,怎么做,便于制定可实现、可衡量的指标。 目标是建立在定位的基础之上,通过第一步的自我分析与市场 分析,要得出一些基础的定位与方向。 1、营销定位 1.1、产品定位 1.2、市场定位 1.3、目标用户定位 2、营销目标

具体的目标要结合实际情况去制定,但一定要符合“可衡量”的原则,就是一定要量化分解。 策划在计划之上,策略是战术层面,是营销计划的指导思想,说白了就是营销思路,所以,这里没有固定格式,清晰简单即可。如: 1、促销策略:包括定价、活动、商品等。 2、引流策略:包括渠道、广告投放、合作导流等。 3、转化策略:包括体验设计、详情页优化、着陆页优化等。 …… 不同的营销目标,策略及组合也不尽相同。 这里是执行层面,所以必须遵循一个原则:明确事项、责任到人、精确到点,即:谁,做什么,什么时间完成,做出什么结果。 1、执行时间表 2、重点事项执行说明。 每一个营销计划书中,都包含很多个小计划或策划,在这里点到即可,详细方案可落实到某人执行,以附件形式进行后期管理。 营销计划书离不开人力、物力、人脉等资源的支持,在提出需求之前,必须要让领导看到效果,才能清晰的评估投入产出。

网络营销策划书2

Aprilhouse.taobao 饰品网店推广方案 班级:10营销A班 科目:电子商务 姓名:陶学杭

目录 第一部分 第一章前言 第二章我国淘宝网网店特点 第三章现有淘宝网店营销情况与解决方案 第四章网店推广策略 第五章网店推广前景与分析 第二部分vicky -薇姿饰品 第一章网站创建背景 第二章我国及我省饰品行业现状 第三章网络营销对饰品行业的影响及未来发展趋势分析第四章现有饰品网站的基本情况(案例) 第五章网站策划及定位 第六章网站功能设置 第七章资金投入 第八章盈利预测 第九章投资风险分析

第一章:前言 1、电子商务是发展前景 电子商务现状 Internet电子商务的发展对于一个公司而言,不仅仅意味着一个商业机会,它还意味着一个全新的全球性的网络驱动经济的诞生,这并非虚言。我们正在迈向一个拥有数10亿台互联电脑的世界,在这个时代,信息就意味着财富。我国很多网民已经开始将投资的目光面向了,在线买卖,在网上开网店。 2、C2C面向消费者的在线店铺-网店 顾名思义就是网上开的店铺,作为电子商务的一种形式,是一种能够让人们在浏览的同时进行实际购买,并且通过各种支付手段进行支付完成交易全过程的网站,目前网店大多数都是使用淘宝、易趣、有啊、拍拍、购铺商城等第三方平台开启,自己制作电子商务站点包含技术量较大,且前期投入巨大。在我国有很多知名的网站在为C2C的网民提供平台,其中做得最好的是淘宝网。 3、淘宝网简介 淘宝网( Taobao,口号:淘!我喜欢。)是亚太最大的 网络零售商圈,致力打造全球领先网络零售商圈,由阿里 巴巴集团在2003年5月10日投资创立。淘宝网现在业务 跨越C2C(个人对个人)、B2C(商家对个人)两大部分。 淘宝网目前业务跨越C2C(消费者间)B2B(商家对个人) 两大部分。截止2008年注册用户超过9800万,拥有中国绝大多数网购用户,覆盖了中国绝大部分网购人群;2008年交易额为999.6亿元,占网购市场80%市场。淘宝网提倡诚信、活跃、快速的网络交易文化,坚持宝可不淘,信不能弃。(金庸)在为淘宝会员打造更安全高效的网络交易平台的同时,淘宝网也全力营造和倡导互帮互助、轻松活泼的家庭式氛围。每位在淘宝网进行交易的人,不但交易更迅速高效,而且交到更多朋友。现在,淘宝网已成为广大网民网上创业和以商会友的首选。2005年10月,淘宝网宣布:在未来5年,为社会创造100万工作的机会,帮助更多网民在淘宝网上就业,甚至于创业。直到了2007年,淘宝网已经为社会创造超过20万的直接就业的岗位。特别是2008年的金融危机之下,通过淘宝网进行的消费,无论从数量还是金额却都在逆势而升。

市场营销环境的分析方法与市场机会分析报告

市场营销环境的分析方法及市场机会分析 一、市场营销环境的分析方法 市场营销环境分析常用的方法为SWOT法,它是英文Strength(优势)、Weak(劣势)、Opportunity(机会)、Threaten(威胁)的意思。下面予以介绍。 (一)外部环境分析(机会与威胁) 环境机会的实质是指市场上存在着“未满足的需求”。它即可能来源于宏观环境也可能来源于微观环境。随着消费者需求不断变化和产品寿命周期的缩短,引起旧产品的不断被淘汰、要求开发新产品来满足消费者的需求,从而市场上出现了许多新的机会。 环境机会对不同企业是不相等的,同一个环境机会对这一些企业可能成为有利的机会,而对另一些企业可能就造成威胁。环境机会能否成为企业的机会,要看此环境机会是否与企业目标、资源及任务相一致,企业利用此环境机会能否比其竞争者带来更大的利益。 环境威胁是指对企业营销活动不利或限制企业营销活动发展的因素。这种环境威胁,主要来自两方面:一方面,是环境因素直接威胁着企业的营销活动,如政府颁布某种法律,诸如《环境保护法》,它对造成环境污染的企业来说,就构成了巨大的威胁;另一方面,企业的目标、任务及资源同环境机会相矛盾,如人们对自行车的需求转为对摩托车的需求,给自行车厂的目标与资源同这一环境机会造成矛盾。自行车厂要将“环境机会”变成“企业机会”,需淘汰原来产品,更换全部设备,必须培训、学习新的生产技术,这对自行车厂无疑是一种威胁。摩托车的需求量增加,自行车的销售量必然减少,给自行车厂又增加一份威胁。 (二)内部环境分析(优势/劣势分析) 识别环境中有吸引力的机会是一回事,拥有在机会中成功所必需的竞争能力是另一回事。每个企业都要定期检查自己的优势与劣势,这可通过“营销备忘录优势/劣势绩效分析检查表”的方式进行。管理当局或企业外的咨询机构都可利用这一格式检查企业的营销、财务、制造和组织能力。每一要素都要按照特强、稍强、中等、稍弱或特弱划分等级。 很清楚,公司不应去纠正它的所有劣势,也不是对其优势不加利用。主要的问题是公司应研究,它究竟是应只局限在已拥有优势的机会中,还是去获取和发展一些优势以找到更好的机会。 有时,企业发展慢并非因为其各部门缺乏优势,而是因为它们不能很好地协调配合。例如有一家大电子公司,工程师们轻视销售员,视其为“不懂技术的工程师”;而推销人员则瞧不起服务部门的人员,视其为“不会做生意的推销员”。因此,评估内部各部门的工作关系作为一项内部审计工作是非常重要的。 波土顿咨询公司的负责人乔治·斯托克提出,能获胜的公司是取得公司内部优势的企业,而不仅仅是只抓住公司核心能力。每一公司必须管好某些基本程序,如新产品开发、原材料采购、对订单的销售引导、对客户订单的现金实现、顾客问题的解决时间等等。每一程序都创造价值和需要内部部门协同丁作。虽然每一部门都可以拥有一个核心能力,但如何管理这些调子中的优势能力开发仍是一个挑战。斯托克把它称为能力基础的竞争。

春秋国际旅行社周边旅游产品发展策略探析介绍

摘要:福建春秋国际旅行社以周边旅游产品为出发点,与联合假期、龙之旅形成三大支柱,在福州是前三大的旅游集散中心之一。本文立足福建春秋国际旅行社发展现状、周边旅游产品类型、产品运行模式,建立于传统旅游与旅游+互联网两个方向分析了周边旅游产品发展存在问题、对环境,产品生命周期,需求层次等方面进行分析其SWOT及探讨周边旅游产品发展策略。 关键词:福建春秋国际旅行社周边旅游产品运营模式发展策略 Abstract:Fujian Spring International Travel Service, with Periphery Travel service as starting point, is one of the biggest tourist distribution centers in Fuzhou and with United Holiday Travel Service and Long Journey Travel Service as a tripartite confrontation. Based on the development status of the company and types and operating mode of periphery travel service, this study explores the problems and development strategies of periphery travel service and SWOT analysis on the environment, product life cycle (PLC) and hierarchy of needs in two research directions of traditional tourism and travel and Internet. Keywords: Fujian Spring International Travel;Surrounding Tourism;Product Developent;Strategy Mode Of Operation 引言 周边游,也可定义为旅行日程主要在1-3天为主,出行时间主要在周六和周日的短途游览,一定意义上可理解为是以大城市或省会城市为核心启程当天即可以到达目的地,覆盖其邻近省会城市及周边的旅游市场。在大众的认知中旅游是一种享受的过程,然而,由于传统旅游的模式大致相同,出行行程比较统一,成为了目前市场上相对比较集中的投诉焦点,不断改进的市场需求对于周边旅游产品来说是更加适合的,这对于传统旅游的颠覆将是一种必然的结果。随着目前的而旅游市场的不断趋向完善以及大众对于出游意识更加成熟,旅行社在这里所属的角色定位必须发生变化,将普遍认知的“供给产品”转变为“提供服务”,让传统旅游模式进入后旅行社时代,旅客的自我认识将越来越多地受到满足和尊重[8]。这是一个成熟的旅游市场表现,旅客要随时随地玩,完全可以从旅游信息、网络接入、获取信息,包括景点、交通、餐饮、住宿等方面,现在自驾车旅游的兴起,以满足现代旅游的需求。周边短途旅游产品进入旅游时代+互联网时代,旅游体验会更好,这将是新一轮的变化。

手机网络营销推广策划书模板

手机网络营销推广策划书模板 网络广告推广是常用的网络营销策略之一,在网络品牌、产品促销、网站推广等方面均有明显作用。一个优秀的网络营销方案包括哪些内容?现在就跟着小编一起来了解一下手机网络营销推广策划书吧。 一、明确组织任务和远景 该方案可以帮助了解西安的手机市场,也可以指导我们开发市场的实际营销工作。促使产品占据一定的市场。成为手机市场的领导者。 二、确定组织的网络营销目标 增加手机销售量,品牌市场占有率,以及提高品牌的知名度。节约营销成本,为企业赢得利润。实现品牌在手机市场占有份额! 三、市场机会与问题分析 SWOT分析: 优势(Strength): 诺基亚N97采用3、5英寸触摸屏以及全标准键盘设计,最大支持48GB存储容量;同时N97还支持4、5小时连续视频播放,支持TV-out输出、重力感应以及A-GPS导航功能,通过及Ovi服务,可以轻松定制和个性化你的互联网。综合诺基亚N97定位于高端娱乐产品,拥有强大的音乐播放和照片拍摄功能,支持导航和全新的Ovi服务,内置500万像素卡尔蔡司认证镜头,16;9的宽屏设计也可以轻松满足网页浏览和游戏需要。 缺点(Weakness): 缺点由于采用全标准键盘和16;9宽屏显示器,使得诺基亚N97机身略显偏厚。

诺基亚N97的处理器并不够强大琒60触控版的操作系统性能同样不是很强大,完全 不能和WindowsMobile系统的强大软件支持相媲美。性价比也较低。HtcTouchPro2是它 的克星,如果从性能、智能化程度、操作人性化、价格、性价比来说,TouchPro2是完胜的。 机会(Opportunity): 诺基亚N97是在西班牙巴塞罗那举行的NokiaWorld2008大会上正式发布了新款N 系列旗舰机型N97。和之前的N系列高端机型一样,在诺基亚的眼中N97已经不单单是 一部手机,而是继桌面PC、笔记本电脑之后,一台能够装在口袋里的掌上移动计算机。 全新的样式,精美的斜滑盖设计。 随着科学与通讯技术的迅速发展,手机在人们生活中越来越普及,手机市场各品牌手 机越来越多。人们的个性化需求将成为他们选择手机的一个目的。诺基亚n97,拥有其他 手机都没有的特色: 如:目前存储容量最大手机。支持GSP/A-GPS导航功能及电子指南针功能,支持最 新版本的诺基亚地图(NokiaMaps3、0),用户还可以从容地以实时信息自动更新社交网络,让获得许可的朋友们能够更新他们的“状态”并分享他们的位置及相关的图片或视频。这些 特色将会是诺基亚能够占领市场的一大因素。 威胁(Threats): 诺基亚N97的处理器并不够强大琒60触控版的操作系统性能同样不是很强大。完全 不能和WindowsMobile系统的强大软件支持相媲美、HtcTouchPro2是它的克星,如果从 性能、智能化程度、操作人性化、价格、性价比来说,TouchPro2是完胜的。 如果诺基亚再不改善它中高端手机的性能,并且引入WindowsMobile系统,那么诺 基亚将会成为第二个摩托罗拉。无法在市场上占领导地位。 四、营销目标(定位)(企业及产品情况、目标市场细分和目标市场定位) 1、目标市场

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