家安利产品的八大特性：1.安全性.2.效果性;3.经济性;4.多用途;5.浓缩性(仅限于家居护理用品) 6.环保性;7.退货保障;8.顾客服务咨询.
讲解产品的基本模式（仅供参考）
1．自我介绍：姓名的介绍[要有特点，给人留下深刻印象]，简单介绍自己如何加入安利[最好跟产品挂钩]。
2.消费观念引导:要与今天所讲的产品挂钩,下危机(呈现生活问题困扰面)给动机,给转机.
3.产品的成分和特点:讲主要成分[准确真实,不要太专业化,通俗易懂,让人共鸣].
4.产品的用途与用法:讲主要的用途和用法,要捉住重点和需求点,还要加上自己用产品的感受,讲解时一定要很兴奋,很有感情,让人心动.用法一定说的准确,不能夸张(如安利产品不是药,也不是万能的,有些用途只是辅助.)
5.做产品示范:[1]一定有所准备(示范工具等) [2]一定有做过产品示范的感觉;[3]一定要做产品比较(不能攻击其他品牌),动作规范,准确,还要有透明度.
6.注意事项:如香皂不可用于6个月以下婴儿,LOC.不可擦电视屏幕等.
7.价格分析:一定准确,有依据和完整.
8.最后进行概括:一定要有分量和有代表性,谈谈你用产品的快乐和感觉等.基础产品很生活化,您如何能将产品赋予生命,除了强化产品之功能及零售使用感觉,分享要跟着产品的感觉走,还能乐在其中.
专业班讲师及助教责任
(一)注意事项:
1.讲课前务必作好准备:
[1]电话:与学员(或其他讲师,助教,培训助教)保持一周至少一次的电话,有任何建议请不吝电话或当面告知召集人.可增加题材内容
[2]专业知识:咨询充足,月刊,报纸,相关书籍等.能力提升.
[3]个人须切实做到零售,方能分享经验.
[4]自己在家里先做模拟练习及产品实验.
[5]上课前一天与会场领导人联络讲课事宜.如遇紧急情况不能讲课,提告知负责人
2.守时:请于课程30分钟前到,给学员和会场安全感.
3.产品:主讲产品者或助教请确实清点产品和示范工具是否齐全.
4.示范:步骤不要有误,助教不要抢主讲风头.
5.专业形象:头发,服装,鞋子打扮适宜(让自己达到作什么象什么)
6.产品讲解不夸大,话不要讲的太绝对,有死角.
(二)讲师条件及责任:
1.每会必到.有心者,愿意付出和成长.
2.对每项产品必须用过,达到买，用,知.说的灵活度.
3.语言表达力强,善于分享.
家洁系列创造洁净新空间
家事是工作职场以外的另一大事业,据统计,台湾男性平均每天花在家务处理上的时间约占一小时,女性约占四小时;其中清洁占尽所有家事的最大比例.在休息意识日益抬头的今天,缩减做家事的时间一直是现代人努力学习的一门功课.即将进入休闲时代之前,安利公司方便您走到哪里,就用到哪里.
从浴室到厨房，从地板到门窗，无论家居的哪个角落，品种齐备，功能齐全广泛的安利家居清洁系列都能彻底清洁，为您创造洁净的生活新空间；同时，它们又有效力强劲，浓缩耐用，不伤皮肤等优点，让您的家务劳动变得轻松写意,成为一种享受.
乐新多用途浓缩清洁剂[又名LOC]
安利公司创牌产品，至今40年历史，畅销全球80多个国家与地区，深受人们喜爱，号称家居清洁多面手。
1．成分：椰子油衍生物，性质温和，体贴双手。
表面活性剂，包围污渍，轻易脱离。
光亮剂，增添自然光泽。
2．特点：刚柔兼备，多快好省，顶天立地[即去污力强，呵护双手;用途多多;快速清洁。效果显著;省时省力又省钱.上至天花板,下至地板,凡是可水洗的物品，全部搞定。]
3．示范：
[1] 去污
用纸巾蘸取鞋油涂于手背，再加唇膏，圆珠笔，然后滴少量乐新于污渍，轻轻按摩，见污渍溶解。以白手帕擦拭，全干净。打开手帕很脏，置于清水杯中，摇动1分钟，取出，拧干，打开手帕，洁白如新。
[2]去香口胶
将香口胶放于纱布上，大力按使之黏附于纱布。反面涂上少量乐新，稍侯，香口胶轻易脱离
4．用途
[1] 清洗一切可水洗的东西（不可擦电视屏幕）
半桶水加两三滴原液擦家具（包括古董，电话，电视外壳，冰箱门，家具等），
亮丽如新;再拖地板，洁净且去蟑螂[其用腹部呼吸，呼吸道有油脂，乐新分解油脂，被憋死。]再用水冲厕所，可去异味。
洗衣服在衣服未湿之前，原液涂在污渍上渗透5-15分钟，在防入水中搓洗（炭素墨水较难洗）；洗细致内衣，和尼龙真丝衣物
清洗摩托车
[2]清除顽固油渍（油性如圆珠笔，巧克力，唇膏，鞋油等）
[3]去味A，去血腥，鱼腥味等及宠物洗澡，可去除异味.
B，冰箱异味杂味[用乐新稀释液擦冰箱内侧，然后一碗水滴上两三滴原液，一星期后，水变黄，异味杂味全无。]
C，脚气，半盆温水加几滴原液，每天睡前泡十分钟，坚持一二星期，脚气消失，臭袜泡在盆中，鞋内侧用稀释液喷一遍，防止真菌感染.
[4]脱离：香口胶，墙纸，邮票.
[5] 助烫剂[用稀释液]，毛料衣服起到干洗功效.
[6]在美国被称为“神水”有上千种用途.
5．价格：1公升41.3元，可压取333滴，每滴0.12 元。一次家居打扫，约0.3---0.4元碟新浓缩洗洁精
朋友聚会，邀杯换盏，好生热闹。但送别后转身望去--杯盘狼籍，不胜烦恼……..
很多女人怕结婚,主要原因是不喜欢下厨房,洗衣作饭是最大的困扰,最讨厌的是洗碗,油腻且让手变得粗糙.每洗一次碗元气大伤---这是我们对洗碗的深刻的印象.原因是没有选对清洁用品.
1.示范：两个干净勺子滴上几滴食用油，左边滴进普通洗洁精，右边滴进安利碟新稀释
液。用两个食指分别研磨30秒，同时置于两个清水杯，然后取出，见右边已洗干净，
而左边仍没干净[继续涮20下，还有残留物。不单没洗净，还浪费水]
残留物到底是什么？其颜色与瓷碗相同，肉眼无法看清到底有无洗干净。平时碗扣在一起，久后发现重叠处有黄印，是因碗没冲干净，残留物氧化而成，（磷酸盐经过高温会转变为黄色）其中含苯，积聚肝脏，对人体有害。[0.2毫克苯可致死一只小白鼠]苯黄酸钠在70度以上高温最活跃。您食用的是苯黄酸钠汤，苯黄酸钠粥，苯黄酸钠菜
2．成分比较
普通洗洁精安利碟新
[1]石油副产品提炼［含烷基苯黄酸钠］椰子油衍生物
[2]特稀不符合消费者心理，加粘稠剂，ＴＤＳ三元洗涤系统
[3]易腐臭，加防腐剂，其致癌芦荟，呵护双手
[4]加香料强力洗涤，一冲即净
实验：拿两条同样生命力的鱼养在两个器皿，左边滴几滴普通洗洁精，右边滴几滴安利碟新稀释液．15分钟左右，左边鱼鳃流血挣扎，欲跳出水面，20分钟后死亡．而右边鱼安然无恙．
3.用途：［１］洗餐具［银器，瓷器等］用法与一般不同．先将食物残渣冲干净，
在湿海绵上滴几滴碟新稀释液，干洗碗，用水一冲即净
［２］洗蔬菜水果，降解农药或保鲜剂．［一盆水，放进蔬菜，滴几滴稀释液，浸泡2--3分钟，再过2遍清水．蔬菜绿油油且干净］．现在农民多用油溶性农药，用清水或一般清洁剂，极难洗净。
洗桃时，桃毛自动脱离；洗葡萄，成串洗，晶莹剔透，增加食欲］
［３］洗婴儿奶瓶等
3.注意: 碟新适用于手洗,不适用于自动洗碗机.
4.价格：普通洗洁精500毫升，市面价3.00元．[况且3.00元吃进去的洗涤灵，未来3万元也取不出来由此而产生的癌变。据统计，一个五口之家，一年平均吃进去1/3瓶普通洗涤灵。潜移默化，积久成灾，悔之晚矣。美国卫生基金会及各国癌症研究所最新资料表明：全世界患癌症的500万中50%与食品污染有关，而3%与食品中的防腐剂有关]
安利碟新1:8稀释，每500毫升2.64元［且省水，一年约省60吨．即60元钱］,最主要安全健康。[上有粤卫食准字，及获国家卫生许可证]碟新1:8可稀释18瓶，五口之家可用一年，仅售38元．稀释瓶4.5元，可重复使用，几年不坏．
速洁浓缩去渍剂[家洁快枪手]
1. 成分：表面活性剂(专门针对油渍)；去油污溶剂(去除顽固油渍)
2. 主要用于：厨房,浴室,居室,油烟机类的顽固油垢，适用于可水洗硬质表面[如瓷碟，不锈钢，铬质器具，已上漆木器；柏油，油渍，唇膏，铅笔，蜡笔印，烟熏痕迹，烟渍，指印，皂垢…..]，带油的墙壁，门把手，排气扇，排水管,冰箱门，灯饰等。
但不可用于抛光或清漆面的木器
3 ．示范：[1]一块瓷砖或光滑金属片上划几道口红，用1：2稀释速洁一喷，盖上纸巾，稍等片刻，用纸巾一擦，很干净。
[2]现场洗手表的金属表链，喷后2-3分钟脏物流下，清水杯一涮光亮如新。
4．用法：一定加水稀释，配合喷雾瓶使用。顽渍1：1；一般1：2。
洗抽油烟机，若很脏，先用小木铲铲掉大块油垢，再喷速洁，盖上报纸，再喷一层,分解15--20分钟，顺手一擦，几乎干净,再用湿布或海绵擦干净。对于风轮,一边转一边擦；
对于铁丝网，百洁布喷上速洁、直接擦即可。
5，价格分析：30元/瓶。1：2可稀释成500毫升6瓶，每瓶6。26元，洗一个抽油烟机大半瓶即可，约3.00元；且不会腐蚀[一般清洗用洗衣粉或碱性极强的洗涤剂,每次20--30元]，我们可实验:将香烟锡纸泡在一般清洁剂和速洁里，一周后，一般清洁剂已腐蚀。
每瓶可使用80次，每次仅花0.37元。
透丽浓缩玻璃清洁剂
1. 主要用于：玻璃制品；不锈钢；瓷砖；镀铬器具；桌面；
如窗、镜子、玻璃饰物、浴缸、地板砖、壁砖；汽车车窗(1：32注入雨刮喷水器清洗挡风玻璃)清洗车窗内侧还可防雾。
2.示范：[1]在镜子上划几道口红，用1：3透丽稀释液一喷，纸巾一擦即干净。
[2]现场擦眼镜[不是墨镜]只擦一边，效果显著。
3.成分：阳离子湿润剂；去油污溶剂；氨水(易挥发)。
4.特点；一喷一擦即干净，不用过水，不留划痕[注意：要用纯棉布或不起毛的抹布]
传统擦玻璃，洗涤灵一遍，清水一遍，抹布一遍，报纸一遍，手蹭一遍，上窜下跳，又污染墙壁，多有不便。
5..用法：1：3稀释，距离玻璃30公分喷完，30秒后一擦即可。
6.价格分析：28元/瓶
1：3稀释成500毫升8瓶，28元/8瓶=3.5/瓶，市面上普通品牌500毫升一瓶要20多元。可供清洁一个普通家庭全窗户80次，每次仅花0.44元。
空气清新剂（远离都市尘嚣，投入绿茵怀抱）
主要用于：家庭和各种室内环境，如宾馆，办公室，汽车车厢等，去除厨房中的食物气味油烟味，室内烟酒味，除尘埃，除臭。
1.示范：[1]只需轻轻一按，清新气息迅速弥漫散开，5分钟左右后，室内的人闻不到香味，但是，如有人从外面进来，他会说：啊，那么香，因为你已习惯了这种味道。
[2]在一个充满浓烟，旁下侧带眼的矿泉水瓶里，对准洞眼喷进绿茵，打开瓶盖，放平,见烟雾往下压，慢慢从小洞出来,而没有从瓶口往外冒。（说明:可净化空气，把污浊空气压到地面上，呼吸到的都是清新空气。）
2.特点：一般品牌浓浓香水味以掩盖臭味，香味，臭味混为一体，难闻极了，而且喷时，象下雨似的,且含乙醚成分,用酒精当挥发剂（乙醚容易麻醉人体的中枢神经,驾车更危险）,对身体有害;也无法将空气中的异味分子吸收后去除,达到洗净空气的目的.绿茵则不然，含有EUTRALODOR辟味剂,迅速去除异味。
3.价格：浓缩，可喷数百次，一瓶37元。
丽宝磨粒亮洁剂[让您的厨房亮起来]
1.用途：主要能快速清除油污，皂垢，水渍等浴室和厨房内的顽固污垢，且不会损伤器物表面，对陶瓷，不锈钢，铝制品，渡铬器具，银器具，塑料制品，功效卓著.汽车镀铬附件及铝制部件(包括车轮,车轮外罩和保险杠)
2．示范：[1]一个烟熏的不锈钢水壶或壶盖，擦半边，明显对比
[2]一个氧化的银制品，擦完后，熠熠生辉。
3．成分及特点：季胺盐化合物，非离子表面活性剂，螯和剂。亦可修复划痕。
4．用法：将丽宝直接倒于物体表面或湿海绵上，擦洗污迹，然后用水冲净，擦干。对特别顽固的污垢，可用丽宝浸润1分钟后再擦洗。在清洁器物的瓷釉,铝合玻璃纤维或塑料浴缸及;淋浴器的纤细表面时,请适量用本品,并以湿海绵小心擦拭.
5．价格：49元/瓶
皮革亮洁剂
1.适用范围:精致真皮及人造皮的制品,包括家具,汽车车厢,船舱内部陈设,行李箱,手袋,皮鞋,大衣,外套及体育用品.
2.成分及特点：（1）丰富乳剂配方，彻底清洁及保护真皮，人造革和塑料制品
（2）含硅铜成分，防污防水，令皮革柔软光滑，不留划痕，且不会破坏皮革表面的天然油质，不会令皮革干燥和龟裂。
散发清新花香及松木气息。
3.示范：（1）现场选一个浅色皮包，擦一半。（2）如深色皮包，擦一半，用餐巾纸
擦干净，纸会很脏。对比。
4．使用方法:初次使用前先在物件不显眼处试验.用前摇匀,挤少量于干净柔软的抹布或湿海绵上,轻轻擦洗污渍.自然晾干,换一块干净柔软布擦拭光洁.
5．注意:不可用于湿的或经磨毛的皮革.
6．价格：57/瓶。
（皮上衣可擦15件，中大衣可擦12件，大衣可擦8件；干洗30--300元不等，且清洁剂质量没把握）
典雅家具亮洁剂
由多种油份混合而成的稠密配方，清洁，擦亮，护理一次完成；
增添木制家具的光泽度，并可修复细小划痕，不留蜡状残余物。（用后无需抛光）
含天然柠檬油，散发清新怡人的芳香
使用方法:用前摇匀,滴少量在干净柔软的抹布上,轻轻擦拭家具,不需再擦干
[注意] 只适用于经过油漆或抛光等处理的木质表面,不能用于没有油漆的表面
价格：57元/瓶
必速消毒清洁剂[灭菌大师]
谁敢说看上去干干净净的浴缸，就可以放放心心潇洒躺一回。
1.特点：清洁，消毒，除臭三合一
2.成分：（1）季胺盐化合物，除臭消毒，有效防止浴室及淋浴间常见的霉菌，脚癣菌
滋生，能歼灭沙门氏霍乱菌，链球菌，大肠菌[不包括结核杆菌]等细菌，
（2）螯合剂，锁住水的金属离子，再加上碱性分子，加强污垢的分解及悬浮能力，以便有效分解，并消灭微生物
（3）表面活性剂，具有生物降解性。
（4）清新松木气息，令居室天香。
3．适用范围：淋浴间，厨具，墙壁，地板，桌子，柜台，洗涤槽，浴缸，尿布桶，
垃圾桶及其他无孔硬质表面
4.用法：每升清水中加入10毫升（1/2瓶盖）必速消毒剂，用抹布或拖把涂抹，或使用喷雾瓶喷洒，等10分钟，然后抹净。对于特别脏的地方，在使用必速之前需预先清洗，以便彻底消毒
5.注意：1.使用本品时请戴上手套。2.若用喷雾瓶装稀释液，剩余要倒掉，不应存放于喷雾瓶。
6.价格：元/瓶
衣洁系列，带来整洁舒适的自我
衣物不仅代表个人形象，更是人的第二层皮肤.“穿衣服代表一个人的身份”重点不在于您穿些什么,而是您如何穿衣服,及保养衣服[否则,最流行最昂贵的衣服也会遭到破坏.在有限的购衣预算下,一般人无法忍受这样的衣物损失.
安利衣洁系列周全地考虑了人们对衣物的要求，既能去除各类顽固污渍，让衣物光洁如新，又能令衣物柔顺舒适，体贴肌肤．
丝白洗衣液
1、主要用于可水洗的各类衣物［真丝，毛料除外］
2、示范：
[1]去污力强．Ａ．两杯浓度相同的墨汁，加水，分别左边放洗衣粉［大量］，右边滴几滴丝白．搅拌均匀．再放进两块洁白的纱布，搅拌，用镊子取出，同样黑，过水，见丝白洗出的洁白如新，洗衣粉洗的仍黑．
Ｂ．在安利清洁剂空瓶旁侧，用油性记号笔划三处污渍，试用清水，洗衣粉洗，都无成效，滴一滴丝白原液，上放一张餐巾纸，来回蹭几下，污渍脱落于纸巾．
[2]呵护双手，不破坏衣物纤维，且中和改善水质，促进环保．
两杯清水，左边放进洗衣粉，右边放进丝白，搅拌，再滴进酚酞．［其遇碱变红，遇酸变蓝，遇中性不变色］搅拌，左边变红，右边不变色．然后把洗衣粉的水倒进丝白水里，水马上变无色．神奇．香港安利十年来在同类品牌中名列第一名
3、特点[１］八种界面活性剂发挥八种功效[去污；降锈；抗静电；增白；增艳；防
臭；抗黄；天然柔顺剂--亚洲唯一]
[2]特别是懒人好帮手，浓缩低泡沫省时省水；一般洗衣粉极难投净，易得皮肤病
4、用法：放水，倒丝白洗衣液，搅拌均匀，再放衣物，浸泡10--20分钟，手洗，机洗，冷水，热水一样出色
可作预洗剂，将原液直接涂于污渍停留5分钟，放于已放了洗衣液的水中清洗。
注意:不能洗真丝或毛料[因丝白含蛋白酶,分解蛋白质],钢笔水或墨汁沾染马上清洗效果较好,时间久则已渗透衣物纤维,不能完全清除.
5、价格分析：３／４瓶盖原液可洗５公斤干衣服，每瓶［１公升装］可洗６６次
60元／66次＝0.909元／次
0.909／10斤＝0.09元／斤如每件衣0.2斤，则0.09／5件＝0.045元／件
且低泡沫减少洗衣机损耗，省水省电。
丝白纤细衣物洗涤剂
主要用于真丝，毛料，毛衣及细致高档衣物
1、示范：两杯清水，各放进约1--3厘米的毛线，用牙签蘸取纤细丝白，滴入右杯中，见毛线已沉水底，左杯漂浮不动
结果说明，纤细丝白具有良好润湿力［它是衡量洗涤剂清洁力的指标之一［注意：毛线要事先测试，若漂在水面10分钟后才下沉可选为示范，否则不适合］
2、用法：与丝白一样
3、价格分析；70元／瓶，一公升，可供手洗200次，平均每洗一次仅需0.35元［干洗毛衣每件20元］
预洗喷洁剂[还你“领袖”真风采]
1、适用范围：用于衣物污渍预处理．对于油性污迹特别有效［如食用油渍，奶油渍，牛奶渍，圆珠笔迹，鞋油渍，汗水，油脂，墨水迹，化妆品及领口袖口因经常摩擦而产生的污迹］
2、示范：
［１］去污及不破坏纤维：将红色油性笔涂于清洁剂瓶侧，干透，铺一层较厚纸巾，对准污渍喷，见红色油污全部分解到纸巾上，顺手一擦，全净,撕纸巾，清晰听到声音．［２］脱离香口胶：将嚼过的香口胶用力按在纱布上，正反面喷预洗喷洁剂，一会，一弹，香口胶轻易脱离．
3、用法：使用前摇匀，持瓶距衣物约１５厘米的地方喷射［注意，一定是干衣服，无须太多］，过1--3分钟后按正常洗衣程序清洗．
4、价格：47元／瓶
预洗洁衣液
1、作衣物污渍的预处理，含去渍酶，除适用于清除油性污渍外，亦适用于蛋白类的顽固污迹，包括植物汁液，血迹，食物污迹，巧克力渍，蛋渍，婴儿食物污迹等，［注意：勿用于丝质，毛质衣物］
2、使用方法：[1]若去除油性污迹，，应直接把预洗洁衣液涂于污迹处，[2]对于蛋白质类污迹，在使用前应先将衣物弄湿，令去渍酶易于跟污迹接触，发挥去污作用。
预处理之后，再按正常洗衣程序洗涤。
3、价格：36元/瓶。每次只需用4毫升，成本仅约0.36元。
居清洁产品讲解指南
安利冠宇系统简介 冠宇系统 成功贵在迅速起步。你奔向成功的冲劲，会象磁场一样吸引那些有头脑、有眼光的人聚集在你的身边。你要想迅速起步，你要先接受我们所教授的营销技巧。这些技巧是40多年来这个行业无数的成功者经验的结晶。 实现成功的八个步骤： 第一步、梦想： 生活中一个令人深思的问题是：为什么有的人成功而有的人却失败？研究表明，成功者和失败者都有他们各自的性格特征。每个人都期待获得成功，因此我们只研究成功人士的特征。首先他们都有梦想，并且坚信梦想定能最终实现，随后，他们不懈努力，绝不轻言放弃。生活中一切成功的源泉就在于一个人的梦想和实现梦想的决心。珍惜你的梦想，勿让别人偷去你的梦想。 第二步、承诺 成功取决于一个决定，只有你自己才能作出这个决定，你立志要改变自己、家人和众多人的命运，你立志要让更多的人梦想成真，你必须郑重的作出关系到你一生的承诺，并且要坚忍不拔，直到成功。 第三步、列名单 第四步、邀约 第五步、讲计划 第六步、跟进 第七步、咨询与沟通 第八步、复制 今天我们愿意做别人所不愿意做的 明天我们就能得到别人所得不到的 系统与你——六方面的合作 1．安利公司
作为一个庞大的全球性公司，它拥有上万多名雇员，在世界八十七个国家和地区，不仅提供多种优质产品和服务，而且具有专业的管理和法律的保障，从而顺利地实现在全球范围内的产品流通及利润分配。 2．冠宇的培训系统 冠宇的培训系统是由大批经验丰富的成功人士组成的团体。系统竭诚为你提供专业知识及培训，掌握复制的原则，建立一个为你带来巨大成功的生意系统。 3．你的部门领导 即是你的老师又是你真诚的合作者。在安利里，你们的生意利益紧密相连。唯有帮助你成功了，你的部门领导才能获得成功。尊重他们，聆听他们。 4．兄弟合作部门 这是一群与你没有直接利益关系的携手共进的同路人，也正因为如此，这种合作才更令你感动。 5．你 前四方面已经准备就绪，现在最关键的就是你的努力。 你想得到什么？你愿意为此付出多少？你是否愿意遵循系统，不懈努力，实现你的追求？ 6．你的部门 他们是你的顾客、服务和培养对象，用爱心、耐心、责任、承诺和尊重，帮助他建立正确的生意观念，只有帮助他们成功才是你的成功；帮助成功的人越多就越成功。罗马不是一天建成的，持续不断地学习和努力，一定达成目标！ 相信你自己！ 希望和期待 *你对系统的期望是什么？ 通过你的部门领导，冠宇系统对你提供以下支持： 1教育：个人成功及生意知识的系列专门培训。 2会议：对新营业代表的发展、培训和领导能力的培养，提供全国各地会议和会场支持。
《公共关系学》作业参考答案 各位同学： 大家好！ 以下答案仅供大家在完成形考作业的过程中参考。 作业1 一、名词解释： 1、公共关系：公共关系是一种独特的管理职能，它协助建立与维持一个组织与其公众之间的相互传播、了解、接受与合作的渠道；参与问题与纠纷的处理，协助管理当局对民意保持灵通及采取反应；解释及强调管理当局为公众利益而服务的责任；协助管理当局顺应并有效地利用变化着的环境，担任早期预警系统的角色，协助预测未来趋势；以研究工作及合乎道德的正确沟通技术为主要工具。 2、公共关系观念：公共关系观念，是人们在公共关系实践中形成的影响人们思想和行为倾向的深层思想意识。既有易显的公共关系观念，也有尚未被人们意识到的潜在观念，是人们对公共关系活动的一种自觉的认识和理解。 3、揭丑运动：揭丑运动表现为大批具有社会良知的知识分子利用新闻媒体介对资本家进行强烈的抨击。他们通过发表揭丑文章，并配有大量的社论和漫画来谴责企业丑行，与工人运动相配合，而给许多大企业了强大的舆论压力的运动。 4、爱德华·伯尼斯：他是公共关系学的创始人，创作了第一部研究公共关系理论的专著《公共舆论之形成》。在这本书中，他对公
共关系的实践进行了系统的研究，使之形成一整套理论。他提出了“投公众所好”的根本原则，主张一个企业或组织在做出决策之前，就应首先了解公众喜好什么，需要什么，在确定公众的价值取向以后，再有目的地从事宣传工作，以便迎合公众的需要。 5、全员公关：指社会组织中所有工作人员都参与公众关系活动，简称全员P.R，是意义在于增强组织全体员工的公关意识，上下齐心，合理搞好公共关系工作。 二、判断正误并更正 （√）1、公共关系是一门综合性的应用科学。 （√）2、公共关系特指组织与公众之间的传播沟通关系。 （×）3、公共关系传播模式是根据传播过程的反馈模式的原理设计的，但它不包含“五W”模式的基本要素。 更正：公共关系传播模式是根据传播过程的反馈模式的原理设计的，包含了拉斯韦尔的“五W”模式的基本要素。 （×）4、艾维·李创办世界上第一家宣传事务顾问所。 更正：艾维·李创办美国第二家宣传事务顾问所。 （×）5、有了发达的商品经济就会产生发达的公共关系。 更正：有了发达的商品经济不一定会产生发达的公共关系。 （√）6、公共关系90％靠自己做得对，10％靠宣传。 （√）7、在比较发达的商品经济社会，公众的消费主要是由消费心理支配的。 （×）8、公共关系完全是组织营造生存、发展环境服务的。
安利产品示范大全 一、建议的示范顺序 对男士口喷、绿茵、走珠、乐新 对女士乐新、丝白、口喷、润肤 二、示范与讲解 产品示范讲解 乐新洗鞋油◇我给你介绍的这 口喷洗圆周珠笔油◇我给你介绍的这 净手凝露直接试用◇我给你介绍的这 走珠直接试用◇我给你介绍的这 润肤露护手示范◇我给你介绍的这 VC 大米的氧化还◇听说过纽崔莱 绿茵驱赶烟雾示范◇我给你介绍的这 果蔬纤维油脂吸附示范◇我给你介绍的是 美白氧化还原示范◇你知道雅姿吗？ B族维生素糖的燃烧示范◇这款营养品是纽 丝白冼衣液洗纱布示范◇我给你介绍的这 安利产品示范大全 丽宝磨砺光亮剂——准备工具：丽宝磨砺光亮剂、充满油烟或烟灰的脏物体；要领：将丽宝涂抹在肮脏的物体表面，用手磨少许，然后用卫生纸擦干净，会发现擦拭的地方光亮如新。 碟新浓缩洗洁精——通常的产品示范是用稀释的碟新和市面上的洗洁精原液做对比，这样是乎不太公平。其实最规范的产品示范就是按照公司的 做碟新的浓缩性示范，用一根牙签沾一点碟新，放入装有一半清水的塑料瓶里，
用力上下摇晃，便会看到结果。然后更多的是跟朋友谈健康性、环保性、安全性、浓缩性、经济性以及满意保 证。 钙镁片——准备工具：钙镁片、市面上的钙制品、两个透明的塑料杯。要领：将两个透明的塑料杯放上等量的清水，先将市面上的钙制品放在一 个杯子里，后将钙镁片放在另一个杯子里，观察它们的溶解速度哪一个快。 复合维生素C——准备工具：复合维生素C、碘酒、大米少许、透明的塑料杯；要领：将大米少许放入透明杯子里，放入碘酒，用搅拌棒搅拌使大米变黑，放入清水，将复合维生素C片剂压碎，放入杯子里搅拌，使清水变清，大米变白，说明维生素C能够解毒。但是事先要当众将维生素C片吃掉一半或1／3， 说明这是可以吃的，没有问题。 `雅蜜润肤沐浴露产品示范 一、开头历史：◆全家一块肥皂，洗头、洗脸、洗澡，从头到脚，洗衣香皂……交叉感染……为了不再细分 二、示范 1、盐先它后雅结成 2、酸碱度 解释 Ph （做完后）为什么做这呢？从“皮脂膜”与“角质层”讲解三、 特点与功 效： 1、独 特配方： ①纯净甘油：温和有效的肌肤保湿剂，能在肌肤表层形成滋润膜，有效吸 收环境中的水分，补足肌肤内层缺失的水分，令肌肤变得柔嫩幼滑，有效改善 干燥肤质。 ②天然蜂蜜：含多种氨基酸、维生素及矿物质，是公认有效的肌肤保湿剂 及营养剂，深层润泽并营养肌肤。
纽崔莱营养素 健康的四大基石 1.乐观的心态。 2.充足的睡眠。 3.适量的运动。 4.均衡的营养。 何为食物的金字塔 中国营养学会指出，建议每人每日各类食物适宜摄入量范围： 五谷类300g—500g/天蔬菜类400g—500g/天 水果类100g—200g/天奶蛋类100g—250g/天 鱼肉类125g—200g/天油脂类25g/天 人体必须的七大营养素 1.蛋白质 2.脂肪 3.糖类 4.矿物质 5.维生素 6.水 7.纤维素 关于纽崔莱 纽崔莱拥有 5 个农场，总面积3000 公顷；纽崔莱在美国加州宾纳镇设有总部及制造厂，厂房面积超过 5 万平方米，产品制造过程全部符合美国食物及药物管理局（FDA）制定的“优质生产标准”（GHP），是唯一一个被选入优质生产标准研究所的营养保健品的生产商。 纽崔莱产品均不含香精、合成色素、防腐剂。 植物营养素是指什么 完整的植物除了含有已知的维生素和矿物质，还有许多对身体有营养的未被人类发现的物质 称为植物营养素。 纽崔莱蛋白粉 主要特点：低脂肪、低热量、低胆固醇。(每勺10g) 主要成份：1.大豆分离蛋白 2.浓缩乳蛋白 3.卵磷脂 4.磷酸钙 主要作用：提供人体必须的9种氨基酸 1.制造肌肉、血液、皮肤和器官组织 2.修复新组织 3.输送营养素 4.调节体内水份平衡 5. .制造各种酶，有助于新陈代谢 6. 制造抗体7 帮助伤口凝血 纽崔莱儿童蛋白粉(每勺10g) 营养成份： 1.优质蛋白质 2.钙 3.脂肪 4.碳水化合物 5.热量
纽崔莱B族 主要成份：天然酵母。富含6种天然维生素B 主要营养成份：B1、B2、B6、B12、烟酸、叶酸、泛酸、钙（95mg） 主要作用：1.食物释放能量的关键 2.参与多种生理过程 3.促进新陈代谢 纽崔莱复合Vc片 主要成份：针叶樱桃提取物 主要营养成份：Vc (每片含Vc60mg) 主要作用：1.抗氧化 2.巩固细胞组织，强健骨骼及牙齿 3. 有助于胶原蛋白的产生 4.增强免疫系统 5.预防坏血病 6.有助于伤口愈合 7.促进铁吸收 纽崔莱钙镁片 主要成份：60%碳酸钙+25%氧化镁 镁的作用：1.与钙相辅相成 2.促进血液循环舒缓神经 3. 可减少肝胆结石及软组织钙化 4. 骨骼的组成部分。 5.有利于蛋白质制造，脂肪代谢及遗传基因的组成，可活化酶。钙的作用：1.强健骨骼及牙齿 2.减少铝的沉积，降低胆固醇，预防老年痴呆症、高血压、心血管病 3.有助神经系统运作正常及伤口血凝 4.有助于肌肉收缩与扩张，调节心跳。 5.降低高血压 6.减少肠黏膜细胞的增生，降低发生肠癌的可能性。 每片钙镁营养成份及含量：钙—216.7mg 镁—108.3mg 锌—3.3mg 铜—0.7mg 锰—0.8 mg 纽崔莱儿童钙镁片：每片含量钙—270mg 镁—50mg 纽崔莱β—胡萝卜素 主要成份：紫花苜蓿和胡萝卜素 主要营养成份：β—胡萝卜素（每粒含β—胡萝卜素 4.5 mg，可转化750微克的维生素A） β的作用：1.抗氧化剂 2.保护毛细血管丰富的部位（如眼、肺） 3.增强免疫力 4.预防癌症 5.预防心血管病 6.转化成维生素A 维生素A的作用： 1.保护视力 2.提高免疫力 3.保护皮肤及黏膜组织 4.促进身体的生长、复原 5.有助于骨骼和牙齿的生长 纽崔莱银杏记忆胶囊 主要作用：改善记忆
遭遇安利 玄子 话说“防狼、防火、防传销”，不过有时候，还真是防不胜防。昨晚被一个朋友S(Sales ) 云里雾里的拉到他的兼职office ，听了一晚上的安利，和大家分享一下安利的做法。 1，邀请客户 我其实也很清楚，他们经常通过美容讲座、化装比赛、健康分享等迎合都市人群的身心需求的方式，邀请客户。而通常的方法并不是直接就给你讲解你所想听的东西，而是拖延时间，先介绍他们的朋友(销售团队成员)给你认识，开始介绍公司和产品。 可我还是去了，我朋友对我说，“有个好消息要告诉你”(切记，这是一个危险信号弹，他要开始打你的主意了) ，“我们这里有一位猎头经理，想介绍一个工作给你”，而当时我正看电视正换，也没有意向换工作，就推托了一下。不过，他说那边是如何如何重要的经理，而我觉得也算是给自己一个机会，就和电视说bye 去了。 2，团队式销售 而去了以后，那个经理正好出门，我朋友就开始介绍他的同事给我认识。 首先介绍的一位男生F ( Friend ),首先用"家乡”开打话题。随后就转到了工作经历 和奋斗经历。其中要像我现身说法他是在原来的工作岗位上是如何成功优秀，收入也如何 的高。后来慢慢对安利如何产生了兴趣和信心。(可能间接证明无论工作有多好，安利才是 人生追求的终极目标) 这时候，另一个角色E (Benchmark)出场，她作为安利员工的成功榜样，从人生规划方 面，做出了哲学层面的剖析。口才相当地好。然后有给我看了公司邀请她去澳大利亚免费 旅游的照片。然后我转头问我的朋友S( Sales )有没有去过澳大利亚？他不好意思地说没 有，才来这家公司半年。 榜样的力量是无穷的，在安利，他们每天在公司里见到很多很多因为安利致富的标杆，形成了这种近在咫尺的成功的感觉。所以每个人都干劲十足。 3，激将哲学 每个人都向往成功吧？每个人都不希望被利用吧？B( Benchmark)小姐从人生哲学上来 讲述四个象限的人理论。 大该我记得的是，大多数人都在公司、单位里上班，他们是被老板雇佣的关系，他们生活在第一象限。谈话的目的是让你觉得自己的工作很窝囊，价值被人利用，无论再高的 收入，也是受雇于人。每天要花费时间，做大量的工作，才能维持生活的需求。我说其实任何人和企业的关系都只是partnership 的关系，这种partnership 关系建立在共同利益上。如果自己能力够强，就有足够的话语权。知识和经验是附着在个人身上的，所以，我觉得很公平。 另一个象限里面的人，大概是比较自由的职业者一类。他们有专业，也得到社会认可，比如律师、诊所医生、设计师、照相师等。他们也有不错的收入。但要话时间挣钱。我的疑问是：他们有自己喜欢的爱好，并把这爱好和追求变成现实。得到社会的尊重。有充裕的收入。时间自由支配。有什么不好？
无限极与安利的异同点 一.相同点: (一都是很优秀公司,都立足于长远发展; (二存在都有价值; (三都是要经过努力才能成功。 二.安利独特之处: (一安利不是普通人能做好的,是人才才能做好的; (二安利中低级别的人是很辛苦的,他们付出是最多而得到是很少;只有高级别的人日子好过收入也高但是需要慢长的时间8-25年不一定的。 (三安利培训的确很厉害,让人明白梦想的重要性; (四安利产品不是普通人能用的起相对贵些,是有钱人才能用得起。 三.不同之处: (一产品不同: 1.理论指导不同:安利产品是以西医理论为指导西方营养学,是针对细胞缺少营养而补充营养产品。无限极产品是以中医理论为指导高科技中草药产品,他是整体调理人体免疫功能,提升免疫力,提高人体自身抗病能力,激活细胞、在整体调理方面是优于单纯细胞营养(安利产品,现在老百姓不像旧社会吃不饱饭没有足够营养需要 补充安利营养蛋白粉。 2.产品功效不同:补充细胞营养产品常会补出问题,因人体器官本身能够合成或吸收合理营养。例如补充蛋白粉过多,如果肝肾功能不全的人会进一步造成肝肾功能退化;此外对于有肿瘤疾病的人群或癌症病人、变异细胞最先吸收到的就是这些
营养物质,因而发展更快。使其进一步恶化,最终导致衰竭而且猝死。无限极产品注重恢复器官自身功能,因而更彻底、高效、安全这是事实。 3.产品价格不同:无限极增健口服液含有丰富功效成份(复合多糖、P-茯苓聚糖、茯苓酸、麦角固醇、胆碱、十多种氨基酸、卵磷脂、蒽醌衍生特、大黄酚、大黄素、大黄酸、大黄素甲醚、芦荟大黄素、挥发油、龙脑、菊油环酮、鞣酸、苹果酸、蛋白质、碳水化合物、组纤维、钙、磷、铁、维生素A、B1、B2、C、D 需要安利的六种产品(蛋白粉295元+维生素C130元+B族维生素127.5元+纤维素185元+铁质叶酸145元+胡萝卜素240元才能与之相当,价格比是: 221元:1457.5元安利作为世界上最昂贵产品之一,在并不富裕的中国拿走了全球二分之一的销售额,无限极产品是大多数人用得起产品。 其他产品价格对比(含量一样:洗发露安利55元,无限极33元;护发素安利55元,无限极34元;牙膏安利42.5元,无限极27元(多80克;漱口水安利117.5元,无限极23元……不信您自己去看价格表,实话实说! 4.适用范围不同:无限极适合所有需要强壮身体,提高对病毒、 细菌抵抗、消除能力的人。安利产品是适合缺乏营养素的人,并不是说他不好当然他是世界有名的公司,关键看是否适合我们?当然世界好公司很多了。 5.市场空间不同:熟悉安利的人太多了,市场做得越大,说明未来的空间越小。无限极势头正如朝阳升起,还可做到国外去。 (二制度不同: 1.起步价不同:安利最少做到1080元开始有收入,无限极最少做到500元开始有收入。 2.级差不同:安利从低比例上升到高比例通常要翻三倍业绩,无限极通常增加500-2000元。安利是为外国人设计的跑步机,步幅大,梯度高;无限极适合中国人的脚步,小步快跑大众化老百姓能够接受符合国情。
产品名称规格价格（单位：元）逸新空气净化器台9300 安利皇后锅具二十一件套套7600 安利皇后中式不锈钢炒锅1件/盒2500 安利皇后锅具厨房多用剪1件/盒495 纽崔莱维生素C片131克/100片347 纽崔莱果蔬纤维素嚼片127克/90片172 纽崔莱钙镁片233克/250片228 纽崔莱天然B族维生素片73克/140片186 纽崔莱天然B族维生素片155克/300片360 纽崔莱小麦胚芽油营养胶囊53克/120粒215 纽崔莱小麦胚芽油营养胶囊98克/225粒390 纽崔莱铁质叶酸片90克/150片170 纽崔莱多种营养片92克/90片228 纽崔莱儿童钙镁片215克/100片167 纽崔莱儿童铁质片100克/100片110 纽崔莱维生素C片（儿童型）116克/100片140 纽崔莱蛋白质粉10克/包X36包289 纽崔莱蛋白质粉400克282 纽崔莱蛋白质粉770克510 纽崔莱倍立健片100克/袋X2袋 90片/袋460 纽崔莱倍立健片续量装100克/袋X4袋 90片/袋850 纽崔莱薄荷香蒜片70克/110片228 纽崔莱深海鲑鱼油胶囊125克/90粒330 纽崔莱越橘益视胶囊46克/70粒326 纽崔莱茶族软胶囊37克/60粒340 纽崔莱松果菊健体片50克/105片326 纽崔莱银杏健忆胶囊57克/81粒290 纽崔莱天然类胡萝卜胶囊104克/180粒400 纽崔莱蛋白饮品（天然水果口味儿童型）800克/罐288 雅姿滋润套装套745 雅姿滋润活肤洁面乳135毫升248 雅姿滋润防护乳霜 SPF1575毫升335 雅姿滋润清新紧肤水200毫升245 雅姿清爽套装套745 雅姿清爽泡沫洁面露135毫升248 雅姿清爽平衡乳霜 SPF1575毫升335 雅姿清爽控油紧肤水200毫升245 雅姿舒焕柔肤乳霜30克335 雅姿磨砂洁面啫喱125毫升275 雅姿深层洁净面膜100毫升236
保健品行业现状与趋势分析 保健品行业现状与趋势 分析一、保健品行业概况 1.1市场总体规模目前，我国城乡居民家庭用于医疗保健食品的花费约占其总支出的7.0%，而欧美国家的消费者用于保健食品方面的花费平均占其总支出的25%，消费差距是显而易见的。然而，近几年，我国内地城乡居民保健类消费支出以15%—30% 的速度增长，明显高于发达国家的增长速度。据预计，到2020 年，我国保健食品市场总量可望突破4500 亿元人民币。 1.2企业投资规模及地域分布中国保健食品市场的发展很不平衡。北京、广东、山东、上海、江苏、浙江这 6 个沿海省(市)的保健食品企业总数约占全国一半，而新疆、宁夏、西藏、青海等中药材资源丰富的西部地区只有不到30 家保健食品生产企业。 1.3 保健品年产能分析我国的保健食品行业，正处于一个巨大的发展机遇期。我国已成为全球最大的保健食品消费市场。截至2010 年底，我国共批准保健食品近万种，年销售额近1500 亿元左右，巨大的消费市场为保健食品行业展现出了良好的发展前景。 1.4 保健食品形态近几年来洋品牌在中国市场上的销量以平均每年超过12%的速度增长。作为全球营养保健品巨头的安利公司，自1999 年推出纽崔莱营养保健食品以来，已连续多年位居中国保健食品销量第一名，中国已成为安利在全球的第四大市场。宝洁、强生等健康强势品牌也正快速进入中国市场。当前传统型保健品的市场份额约占44.3%；其次是现代型保健品，约占36.8%；最后是功能型保健品，约占15%。传统保健品的吸引力已经渐渐冲淡，但受传统观念影响，仍将是国内市场的一个主要品类。（图3）保健食品品种主要集中在免疫调节、抗疲劳、调节血脂这3 个功能上，高达6 成以上。功能如此集中，表明保健食品结构不合理，因此，有必要在保健食品功能方面加以拓展。保健食品前景看好的有8 大类：即中国传统食疗与新技术结合内产品、功能因数明确的第三代产品、名牌产品、老年产品、保健饮料、常见病及多发病预防和辅助治疗产品、休闲产品、知识技术密集型产品。而从全球角度来看，保健食品产业是朝阳产业，属于世界贸易增长最快的行业之一。近年来，全球保健食品销售额每年以13％的速度增长，目前全球保健食品年销售额近万亿元人民币。因此，保健食品市场正在迅速发展壮大，市场前景非常广阔。 二、中国保健食品增长源动力有关资料预测，2012 年中国有1500 亿元左右的保健食品市场容量。 2.1 政府的重视和支持是行业发展的永动力 近几年国家加大了对保健食品行业的管理和规范，2004 年 2 月成立了中国保健协会，并拟对原有《保健食品管理办法》进行修订，2005 年出台《保健食品注册管理办法》《禁止传销条例》和《直销管理条例》、，同时食品药品监督管理局要求所有的保健食品生产厂在2006 年3 月前都要通过GMP 论证。从历史发展情况看，任何一次政府加大规范管理保健食品行业，最终都将极大地促进行业的发展。 2.2 中国天然食补的保健传统是行业发展的原动力 中国悠久的中药保健传统文化，在国内消费者心中是根深蒂固的，国民一直能接受食补的概念，中药保健食品其增长幅度将高于其他保健食品的增长水平，预期可达两倍之多。目前，国际上也正在慢慢接受中药保健食品。 2.3 人口众多,逐步进入老年社会是行业发展的持续增长力 中国是一个具有十三亿人口的大国，基数大，就已经保证了市场发展的潜力，更重要的一点是，其中有三分之一是老年人，而且60 年代的生育高峰期出生的人口，2015 年前后都进入退休年龄，在据预测中国在2015 年左右进入老年社会，老年人的保健意识更强烈。 三、中国保健食品市场消费者需求态势分析 3.1 2010 年中国保健食品消费者调查分析（以北京市场为例）
超凡系统 1985年超凡系统创建于台湾。其创始人嵇龙生、陈婉芳夫妇在安利公司做出了非凡的成就，1992年成为皇冠大使，1999年更是创下了创业者奖金积分40分的傲人成绩。如今的超凡系统已经遍布全球各地，成为安利最成功的体系之一。 灵魂人物嵇龙生、陈婉芳夫妇：超凡系统严格遵循着大家庭的概念，突出亲情文化，尊重每个人的选择和意愿，以期和谐共处。他们还以安利人的十二颗心和安利人的形象来与安得大家庭中的成员共勉。在营销技巧、经营理念、教育培训上都形成了独有的特色。 超凡系统继承了安利公司文化理念的精髓，用超凡人自己的话来说，可以概括为粉碎自私、亲情合作、铁的纪律、精诚团结、共攀高峰这二十个箴言。在超凡体系的身上，高度体现着团队营销智慧的结晶安利公司的嵇龙生、陈婉芬夫妇1985年在中国台湾地区成立了超凡体系。当时，在台湾地区，在这个体系中至少有20个小组，每组至少有百来位直销商。 超凡体系继承了安利公司文化理念的精髓，用超凡人自己的话来说，可以概括为“粉碎自私，亲情合作，铁的纪律，精诚团结，共攀高峰”这二十字箴言。基于这个理念，在和睦无间的安利大家庭里，每一位成员都能做到互相帮助彼此关心、互相鼓励、相濡以沫和互助合作。在聚会上分享业务信息，群策群力，互相启发、激励。每位朋友在在努力学习、不断提高业务水平的同时，还竭力帮助其他人不断成长，共同前进；秉承“求大同，存小异”的宗旨，在广泛接纳每一个人的同时，也尽力满足每一个人的需求。尊重每个人的选择和意愿，以期和谐共处。他们还以“安利人的十二颗心”和“安利人的形象”来与安利大家庭中的成员共勉。 “安利人的十二颗心”即： 诚心：唯诚才能己立立人，己达达人 信心：有信心方能自信信人 决心：有决心有行动 恒心：有恒心乃成功之本 雄心：雄心是原动力，变平凡为不平凡 耐心：耐心方能导人，有教无类 爱心：爱人如己，兼善天下 虚心：虚心才能敬天事人 热心：热心任事，热诚待人
安利产品价格表（2014最新） 下面我们就把收集到的2014年最新的产品价格表汇总以下，方便大家在购买的时候做参考 纽崔莱营养补充食品： 1)蛋白质粉 400克￥282 770克￥510 10克1包36包￥289 2)深海鲑鱼油胶囊 90粒￥330 3) 茶族益脂胶囊 60粒￥340 4) 越橘益视胶囊 70粒￥326 5)银杏健忆胶囊 81粒￥290 6)天然B族维生素片 140片￥168 300片￥360 8)小麦胚芽油胶囊 120片￥215 225粒￥390 9)铁质叶酸片 150片￥170 10)维生素C（新版） 200片 347 11)松果菊健体片 105片￥326 12)薄荷香蒜片 110片￥228 13)钙镁片 250片￥228 14) 果蔬纤维素嚼片 90片￥172 15) 天然类胡萝卜素胶囊 180粒￥400 16) 铁质叶酸片 150片￥153 18) 倍立健 90片X2袋￥460 儿童 1）儿童蛋白质粉草莓味875克￥308 天然水果味800克￥288 巧克力味875克￥286 2）儿童钙镁片100粒￥167 多种营养咀嚼片90粒￥228 3）儿童铁咀嚼片100粒￥110 4）儿童维生素C 100片￥140 洗护 1) 洁净调理二合一300亳升￥56 2) 滋润调理洗发露300亳升￥52 3) 清爽调理洗发露300亳升￥52 4）柔顺润泽护发素300毫升￥52 5）去屑洗发露300毫升￥52 去屑护发素300毫升￥52 6）彩护洗发露300毫升￥64 彩护润泽护发素300毫升￥64 7) 深层修护润发乳240克￥110 8) 清爽造型嗜喱150克￥51
如何介绍安利业务 (注意版书、站姿，语调要坚定且抑扬顿错、语速要稍快、尽量多目光交流、面带兴奋、时间控制在5 0分钟左右) 1.安利提供一个什么样的机会? 1)兼职经商：传统销售方式和安利销售方式的区别，此种销售方式 对公司、顾客、销售人员的好处，经商条件 2)美国安利的实力：突出实力、科研实力 3)安利中国的实力：突出合法性及良好的市场声誉 2.产品示范(简洁、突出竞争力及好卖、一定要请新人参与) 1)沐浴露:比泡沫、气味、水质、价钱、成分 2)乐新：清洁能力强同时性质温和、去异味，省力、省时、省水 3)牙膏：L S 9 2 8洁亮成分(不磨损牙齿)，含氟0.22％(坚固牙齿)、 薄荷味(口感清新) 4)碟新：三元洗涤系统(好过水)、椰子油衍生物(安全无毒)、含芦 荟成分(不伤手)、价钱相当 3.奖金计划 1)销售佣金：举例说明，兼引导想象、同上班相比 2)领导奖金：利益一致、保障、上不封顶、 3) S P、GP、 DD、翡翠、钻石 4)公平性 5)可行性 6)安利的价值：人生坐标 4.加入条件 5.安利的价值
安利必备工具 l.示范工具 ●家居清洁用品：乐新—鞋油、白手帕、摇杯、口香胶; 速洁—表链、杯子;碟新—稀释瓶、油、2个勺子、2个杯子、其它牌子洗洁精;丽宝—5角硬币; 皮革—碧丽珠：绿茵—火柴／香烟、杯子；丝白—记号笔、洗衣粉；纤细—缝纫线、2个杯子、火柴；预洗喷—香口胶、白布； ●个人护理用品：沐浴露—其它牌子沐浴露、2个瓶子、盐、2个勺子;PH 值试纸;香皂—刀、牙签、其它香皂、打火机；牙膏—高露洁、牙膏盒、2个杯子、香烟;口喷—圆珠笔；护发素——2根头发； ●营养补充食品：VC—杯子、米粒/面、碘酒、小儿感冒冲剂;钙镁片—白醋、2个杯子、其它钙片 ●美容化妆品：基础护理产品、眼霜、果酸、美白、洁净面膜、保湿面膜、眉笔、眼影、胭脂、口红、美容箱、2个发夹、围巾、小盆、一次性洁面巾、白胶袋、面膜扫、化妆棉、棉签、眉扫、唇扫、化妆扫、修美刀 2、0PP工具 1)安利事业讲解指南、VCD接触真诚同享丰盛、基本产品示范工具 2)报纸杂志：大经贸、人民日报、参考消息、南风 3)跟进资料：月刊、VCD、你看到什么、远离贫穷、产品示范大全、 3、家庭聚会工具 1)白板、白板笔、电视、影碟机 2)纸、笔 3)产品及示范工具 4)跟进资料(书、VCD) 4、跟进工具 1)月刊、产品示范大全、远离贫穷、吃的科学观、吃的营养与治疗 2)录音带： 3)VCD：见‘学习材料’ 5、自我装备及通讯工具 1)着装：女士宜套装、船形皮鞋；男士宜西装或衬衫、深色皮鞋； 2)发型整洁、女士需淡妆 ，3)小灵通或手机 4)书包，产品单页
安利产品示范主持词 【篇一：安利产品示范讲稿】 产品示范题要 问候一声在座的各位朋友：大家好！首先自我介绍一下，我叫__， 来自__，__职从事安利事业已经__个月了，很荣幸今天能有机会为 大家分享安利的优质产品，希望我的分享能为大家的生活增添一份 色彩。 随着经济的发展，人们的生活品质发生了很大的变化，越来越多的 人开始讲究生活的质量，追求生活用品的档次，吃的、穿的、用的 都在一天天的发生变化。可是，到底这些变化对我们意味着什么？ 我们用上了越来越贵的牙膏，看牙医的人也越来越多；我们用上了 沐浴露，得皮肤病的人也没见少；我们吃上了可口的饭菜，也有了 越来越多高血压、糖尿病、甚至癌症患者。当然，这些现象都不是 哪一个单纯的原因造成的，与大环境的污染、紫外线的照射、生活 习惯以及饮食习惯的改变，都有着不可分割的联系。环境的改变， 我们无能为力，但需要我们作相应的调整来适应环境，否则，我们 只能做现代文明的牺牲者。今天我为大家展示的第一款产品是： 雅蜜润肤沐浴露 有资料表明：现代人患皮肤病的原因，除了与大环境的变化有关外，不良的洗涤用品也是导致皮肤病的重要原因。我们经常要洗澡，能 不能不用沐浴露？当然不能。怎么办呢？唯一的办法是：学习相关 的知识，选择天然无害的产品使用。下面，我要教大家一个很好的 鉴别方法，让我们一起来比较一下我给大家带来的这款产品与市面 上的一般产品有什么样的区别。 这一款是安利公司的沐浴产品，它的名字叫雅蜜润肤沐浴露。而这 另一款是市面上的一个非常好的品牌产品，为了不攻击其品牌，我 把它的商标遮盖起来，以免影响它的销售。 1．比外观 从外表看，雅蜜润肤露包装简洁大方，而市面上的这一款，包装讲究，造型精美。安利公司采用圆柱形包装是为了用很小体积的包装，盛更多的产品，可以减小产品占用的面积、体积，使消费者放置、 携带更方便。市面上的产品通常用精美的包装吸引顾客，包装讲究 表示产品很好，造型精美是为了让消费者感觉产品容量大，盛得多。现在，我们来看一看里面的东西。
中国安利产品最新价格表 纽崔莱?营养补充食品 29601 维生素C片131克/200片347.00 29425 天然B族维生素片73克140片186.00 29589 天然B族维生素片155克/300片360.00 29423 小麦胚芽油营养胶囊44克/100粒215.00 29603 小麦胚芽油营养胶囊98克/225粒390.00 29605 果蔬纤维素嚼片127克/90片172.00 29629 钙镁片233克/250片228.00 29422 铁质叶酸片72克/120片170.00 23974 多种营养素咀嚼片（儿童型）86克/90片228.00 29608 儿童钙镁片215克/100片167.00 23973 铁咀嚼片（儿童型）95克/100片110.00 29599 维生素C片（儿童型）116克/100片140.00 纽崔莱?功能性保健食品 100047 倍立健?片100克/袋×2袋 460.00 90片/袋 20012 倍立健?片（续量装）100克/袋×4袋 90片/袋850.00 20007 蛋白质粉400克282.00 20010 蛋白质粉770克510.00 20011 蛋白质粉（独立包装）10克/包×36包289.00 29607 深海鲑鱼油胶囊125克/90粒330.00 24317 茶族软胶囊37克/60粒340.00 29426 越橘益视胶囊46克/70粒326.00 29428 银杏健忆胶囊57克/81粒290.00 29424 松果菊健体片50克/105片326.00 29604 天然类胡萝卜素胶囊104克/180粒400.00 29421 薄荷香蒜片70克/110片228.00 纽崔莱?儿童高蛋白饮品 102206 儿童高蛋白饮品（草莓味）875克308.00 20001 儿童高蛋白饮品（巧克力味)875克286.00 25036 蛋白饮品(水果口味儿童型) 800克288.00 雅姿?美容化妆品 基本护理系列 40181 滋润套装687.00
安利产品示范大全 “安利产品示范大全”，是目标、是过程、是结果！您能帮助完成吗？谢谢！ 安利产品的主要特点 安利产品在美国有５大系列４００多种，在中国有４个系列（家居清洁、个人护理、美容护肤、营养食品、）４０种。主要有以下８大特点： １、从品种看－－多样性。 ２、从性质看－－高效性。 ３、从成分看－－天然性。 ４、从配方看－－浓缩性。 ５、从环境看－－环保性。 ６、从品牌看－－专利性。 ７、从性质看－－独特性。 ８、从经济看－－实惠性 乐新多用途浓缩清洁剂（1000毫升装／36元） 各位朋友大家晚上好！非常高兴今天和大家聊聊如何打扫家庭卫生的话题，我相信很多家庭主妇最头痛的就是打扫卫生了，是不是？原本周末是来休息的，但却因繁琐的卫生累得精疲力尽。今天我就和大家探讨如何轻轻松松打扫卫生。好吗？ 我今天向大家介绍一款乐新多用途浓缩清洁剂（下面简称“乐
新”。它含有性质温和的有机成分——椰子油衍生物。它洗涤力强，用途多样，可以彻底清除各类硬质器物表面的污垢、油渍，上到天花，下至地板都可以清洗。无论是床头柜、工作台、墙壁、木制品、冰箱、洗衣机、空调、地板等都能清洁得干干净净。对巧克力、口红、鞋油等污渍特别有明显的效果。下面我就和各位做一个产品示范：（请取鞋油一支，口红一支，圆珠笔一支，纸巾一张，干净的白手帕一块，装有清水的摇杯一只。） 用纸巾蘸取鞋油，抹于手上；同时把口红涂于手背上，划上圆珠笔；倒出适量的乐新原液，均匀涂于手背上，已完全覆盖污迹；用手充分擦拭手背，然后以洁净手帕擦拭手背，将手背污迹擦净，而手帕则沾染鞋油等污渍；将手帕放入摇杯中浸于水，盖好盖用力上下摇晃40下，同时浸泡1－2分钟，取出手帕拧干，铺平。手帕上的鞋油等污迹已经完全清洗干净，这说明乐新洁力强劲。 不仅如此，乐新还可以清洁漆皮钱包和漆皮鞋，也可以清洗细致衣物，例如女士的内衣、真丝和羊毛衫等；同时也可以作为助烫剂。只要将乐新挤一、两滴加水稀释，在熨烫衣物前，将稀释液喷在衣物上，就可以将衣物熨烫的更加平整；也可作避味剂，将乐新压一下（3毫升）于瓶盖中，放在冰箱保鲜层中即可；也可作洗手液。 乐新非常经济实惠，其可压取333下，每下只需0.12元，每次只需压1－3下，即可将您的家打扫得干干净净，同时用过的水还可浇花、冲洗坐便器等。它的确是您家庭的好帮手。 为了您能轻轻松松打扫家务，同时保护您的器物和双手，请尽快使用
安利奖金分配制度（详解） 亲爱的朋友，无论今天您的工作是什么，有钱或是没钱；也无论您的生活怎么样，好或是不好，这些都请暂时放到一边。下面的内容请您一定一定要耐心并且用心地看完。 看完这些内容顶多只需要三十分钟，但却会让您今生无悔！ 可能您会觉得夸张，也可能您会觉得不可思议，无论您怎么认为，请给自己三十分钟静心探索的时间，因为在这三十分钟内，您将会发现人生一笔巨大的、超越金钱的财富！ 让我们开始这丰富之旅吧！ 相信谁都无法否认，财务自由是一个人时间自由和心灵自由的基础，除非他并非生活在现实生活中。说到财务自由，我们不得不向您说起一个人：罗伯特·T·清崎。 提起罗伯特·T·清崎，相信您一定不会陌生。他是目前全世界最顶尖的财商教育专家，用各种各样的方式教会大众学会理财和投资，最终使人们获得财务自由。 不知道您有没有看过罗伯特·T·清崎写的一本全球畅销书叫《富爸爸，穷爸爸》，如果没有看过，至少也听说过吧？如果没有听说过，至少……我们也不知该说什么好了，赶快抽时间买来读一读吧！ 其实罗伯特·T·清崎写过一系列的《富爸爸》丛书，在他的第二本畅销书《富爸爸财务自由之路》中，罗伯特·T E象限（Employed）：被雇佣者。也就是我们平常所说的上班族、打工族、公务员等等。 S象限（Self-employed）：自雇佣者。比如自己开店做生意的人，或是自己经营某个公司的人。 I象限（Investor）：投资者。比如专业投资房地产、股票、债券等。 B象限（Business-owner）：企业拥有者。自雇佣者必须自己经营，而企业拥有者不参与公司（或某种市场）经营也同样赚钱。 罗伯特·T·清崎明确地告诉我们，在每一个象限都有可能成为富人。但要真正实现财务自由，则必须让自己进入右边的两个象限，也就是I象限或B象限（具体原因不再赘述，请自行阅读了解）。 我们再来看看I象限和B象限有什么区别。很明显，要做一个专业的I象限投资人，首先要具备的就是大笔的资金，同时还有可能承担很大的风险，而且要具备相当的（而不是一般的）专业知识！
市场营销的成功案例之安利 安利公司在全球70多个国家和地区，通过人员直销的方式，销售其以先进科技生产的优质产品，不仅为那些渴望一展所长、改善生活素质的人们提供了发挥潜能、实现理想的事业机会，而且为消费者提供了品质优良的日常生活用品及安坐家中购物的便利。安利的直销方式早已赢得了全球数以百万计的人的信任和赞赏，建立了稳固的市场。安利已成为世界知名的家庭日用品生产商。位于美国密歇根州亚达城的安利总部大楼气势雄伟，正门前诺大的广场上旗海飘扬，那是安利已开展业务的多个国家和地区的旗帜，标志着安利的业务已遍及全球。建于1973年的安利总部大楼，不但体现了全球安利直销员的企业家精神，也是众多会议举办的场所，每日到访参观的人士和宾客络绎不绝。 一、安利的发展史 卓越理念，稳健成长。安利公司的创业历程颇有传奇色彩，创办人理查·狄维士与杰·温安洛在中学时代就是知己好友，后来更成为事业伙伴。1959年，狄维士与温安洛在密歇根州大急流市自家的地下室创立了安利公司，为安利事业奠定了基石。 创业之初，他们只有“乐新”（Amway）多用途浓缩清洁剂一项产品。就是凭着这种活力强劲、性质温和、浓缩环保的产品和一套独特的直销计划，安利在当年就创造了50万美元的销售额。如今，以Amway为商标的产品已达400余种，包括家居护理用品、个人护理用品、营养补充食品、美容护肤品及厨房器具等。 从一开始，狄维士和温安洛就决定采用人员直销的方式，由直销员主动接触顾客，了解他们的需要并介绍适合的产品，提供亲切体贴的服务。这种销售方式较之前被动地等待顾客上门的传统零售方式，自然有其优势。基于人们都乐于与人分享美好事物的心理，安利直销得以蓬勃发展。 30余年后，安利的成就有目共睹。它将一个卓越的经营理念实现为一家成功的跨国公司，靠的不仅是市场机遇，还有直销员的积极奋斗和安利员工的辛勤工作。 实力雄厚，追求完美。安利总部占地28万平方米，厂房、实验室及各种设施绵延1.6公里，共有超过80幢的建筑物。其中仅化妆品厂就就耗资千万美元，该厂装备有精密的仪器、最佳的卫生设施和最先进的生产设备，从原料称量到成品包装，均在电脑系统的严密控制下进行。此外，安利在世界各地还有面积超过56万平方米的生产、储运及办公设施。 为追求质量的尽善尽美，安利投资千万美元，兴建了最现代化的研究开发中心，其中装备有最先进的研究检测设备，聘有400余位科研人员、专家和工程师为安利产品进行研究、开发和改良。 安利下属的纽崔莱食品有限公司在美国加利福尼亚州湖景镇自设种植园，种植制造营养食品所需的植物原材料，并在宾纳镇设厂，自行生产各种纽崔莱营养食品，保证纽崔莱产品的天然纯正。
新版安利奖金制度 安利公平、公正、公开的分配制度，成就了全球四百万人的梦想。 产品300种: 1.镇宅三宝:益之源净水器，逸新空气净化器，皇后锅具 2.纽崔莱——2000至2020年中国奥运代表团唯一指定营养品 3.雅姿——2004至2012年连续9年稳居全球高档护肤品首位 4.日用品——中国南（北）极科考队独家专用产品 安利大舞台，有梦你就来！ 一、月度奖： 9% x 5000=450元； 12% x 12500=1500元； 15% x 25000=3750元； 18% x 50000=9000元； 21% x 87500=18375元； 24% x 125000= 30000元。 整个销售额达到125000元称为Q月， 一个Q 月称为营销助理，月收入不低于8000元 三个Q月称为营销主任，月收入不低于10000元 六个Q月称为高级营销主任（英文简称DD）月收入不低于12000元。 另外，当你帮助公司培养市场做到125000以上，还有4％的领导奖，5000元/元(利息性收入）。 二、免费海外旅游： 1、全年12个月达Q。
2、或10个月达Q，国内进修指数达到144000 。 3、或旅游积分达到8500分。 公司预计明年去旧金山旅游的人数比去年出国人数将新增加3000人将达到16000多人。 三、达Q额外奖金补贴： 取得1至6个达Q，每月以250元递增： Q1奖金1000元， Q2奖金1250元， Q3奖金1500元， Q4 奖金1750元， Q5奖金2000元， Q6奖金2250元， 取得7至9个达Q，每月500元递增： Q7奖金2750元， Q8奖金3250元， Q9奖金4000元 取得10至11个达Q，每月750元递增： Q10 奖金4750元， Q11奖金5500元， 12个月达Q，增加1000元： Q12奖金6500元， 如果一年有12个月达Q，此一项额外奖金全年累计为35500元。 同时，Q7.Q9.Q12还另外有稳健奖金与成长花红。
---------------------------------------------------------------最新资料推荐------------------------------------------------------ 安利产品基础知识培训 安利产品基础知识培训： 姓名： ＿＿＿＿＿＿＿＿＿⑴ 成人蛋白粉主要分几种： ＿＿＿＿＿＿＿，＿＿＿＿＿＿＿，＿＿＿＿＿＿＿，分别是多少钱： ＿＿＿＿＿，＿＿＿＿，＿＿＿＿，使用方法： ＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿，其中分成的必需氨基酸分别为： ＿＿＿＿＿＿，＿＿＿＿＿＿，＿＿＿＿＿＿，＿＿＿＿＿＿，＿＿＿＿＿＿，＿＿＿＿＿＿，＿＿＿＿＿＿，＿＿＿＿＿＿，＿＿＿＿＿＿；是由＿＿＿＿＿＿分离而成。 ⑵ 复合维生素 B 分大、小二种，价格分别为： ＿＿＿＿，＿＿＿＿；大瓶有＿＿＿＿片，小瓶＿＿＿＿片；通常一天服＿＿＿次，每次＿＿＿片。 服用维 B 会出现尿黄的原因为： ＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿。 ⑶ 维 C＿＿＿＿元/瓶，有＿＿＿＿粒，主要成份是从＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 1 / 13
＿＿＿＿＿＿＿＿＿，维 C 除含维 C 外，还含＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿。 维 C 的主要作用是： ①＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿②＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿③＿＿＿＿＿＿＿＿＿④＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿⑤＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿。 ⑷ 钙镁片＿＿＿＿元/瓶，含＿＿＿＿片，其中含钙量＿＿＿＿＿＿，含镁量＿＿＿＿＿，还有植物因子： ＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿，通常的使用方法： ＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿，主要对身体的＿＿＿＿＿＿＿＿起作用。 ⑸ 小麦胚芽油大的＿＿＿＿元/瓶，含＿＿＿＿粒/瓶；小的＿＿＿＿元/瓶，含＿＿＿＿粒/瓶，主要提取于： ＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿。 主要对身体的＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿系统起作用，具有＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿的功效。 ⑹ 天然胡萝卜胶襄＿＿＿＿元/瓶，＿＿＿＿粒/瓶，它在体内能转为＿＿＿＿＿＿＿＿，对＿＿＿＿＿＿＿＿起作用。 ⑺ 纤维片＿＿＿＿元/瓶，＿＿＿＿粒/瓶，主要作用： ＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿。 ⑻ 铁质叶酸＿＿＿＿元/瓶，＿＿＿＿粒/瓶，适应病为＿＿