摘要
随着我国市场经济体制改革的不断完善，中国的经济得到了高速发展，人们生活水平得到了极大的提高，随之而来的是人们对于牙齿保健和美容意识的增强，为口腔医疗器械市场的发展孕育了良好的环境。
虽然口腔医疗行业处于高速发展之中，市场容量不断扩大，但是真正适合口腔医疗市场的并且从市场营销的角度系统研究的几乎没有。本论文以医迈斯（中国）的市场营销策略为研究对象，采集公司内部数据，对数据进行加工处理，从而为市场营销策略制定提供实证基础，并结合营销管理理论，为行业解决现实商业问题提供决策依据。该论文对行业相关企业在选择目标顾客、明确市场定位和制定适当的营销策略方面具有一定的启示，对口腔医疗器械企业如何在激烈竞争的市场环境中求存和发展也具有一定的参考价值。这是市场营销理论在口腔医疗器械市场中实际运用的一次探索。
本文通过研究，发现医迈斯（中国）口腔医疗器械公司经营现状中所存在的标顾客管理不完善、市场定位不明确、产品方面单一、价格方面较高、渠道方面不健全、促销方式不恰当等一系列的问题。根据公司营销的特点，制定医迈斯（中国）口腔医疗器械公司目标市场（STP）策略，将口腔医疗器械市场细分，确定了目标市场的选择，最终确定了医迈斯（中国）在口腔医疗市场的定位，实现了4Ps营销
组合向4Cs营销组合的转变。通过对4Cs营销组合策略的不足进行探索，提出了医迈斯（中国）公司市场营销4Cs策略实施建议和4Cs营销策略实施的保障体系。
关键词：口腔医疗器械、营销现状、STP 策略、4Cs营销组合策略
ABSTRACT
With the constant improvement of market economic system reform in our country, and obtained the rapid development of China's economy, got greatly improve people's living standard.Followed by people for the teeth of awareness of health and beauty, this kind of consciousness for the growth of oral medical equipment market has spawned a good environment.
Although oral health care industry in high speed development, expanding market capacity, but really suitable for oral health
care market and almost no system from the perspective of marketing research.In medicine, this paper (China) marketing strategy as the research object, in the medical, (China) as the main research content of marketing strategy.The company's internal data, data processing, thus provide empirical basis for marketing strategy, and combining the theory of marketing management, provides the decision-making basis for the industry to solve real business problems.The paper related to the industry enterprise in choose target customers, clear market positioning, and develop appropriate marketing strategies has the certain enlightenment, oral medical equipment enterprises how to survive in the fierce competition of market environment and the development also has a certain reference value.This is the market marketing theory in oral medical equipment market an exploration practice.
Through research, this paper reveals, oral medical instrument (China) company management present situation in the customer management is not perfect, the market positioning is not clear, the product of a single, the price is higher, the channel is not sound, promotions, a series of problems such as inappropriate.According to the characteristics of the company's marketing, medical, oral medical instrument (China)
company target market (STP) strategy, the oral medical equipment market segmentation, determine the choice of target market, ultimately determine the medical myers (China) in the oral care market positioning, 4 ps marketing mix to the transition of the 4 cs marketing mix.Based on the shortcomings of the 4 cs marketing mix strategy, put forward the medical myers (China) company marketing 4 cs strategy implementation Suggestions and 4 cs marketing strategy implementation of security system.
Key Words：Stomatology Equipment, Marketing Situation, STP Strategy, 4Cs Marketing mix Strategy
目录
摘要................................................... I ABSTRACT ................................................ II 目录 (5)
第一章绪论 (10)
1.1 研究背景 (10)
1.1.1国内口腔科医疗器械发展状况 (11)
1.1.2国际口腔医疗器械发展状况 (12)
1.1.3口腔科医疗器械市场状况 (13)
1.2 研究的目的及意义 (13)
1.3本文的主要内容和研究方法 (14)
1.3.1研究的主要内容 (14)
1.3.2研究方法 (15)
1.4 论文的框架结构 (16)
1.5本文的研究意义 (17)
第二章理论基础 (19)
2.1市场营销基本理论 (19)
2.1.1 STP营销理论 (19)
2.1.2 PEST理论 (20)
2.1.3五力竞争模型 (21)
2.1.4 4Ps营销理论 (24)
2.1.5 4Cs营销理论 (25)
第三章医迈斯（中国）公司营销策略现状与问题分析 (26)
3.1 医迈斯（中国）公司概况 (26)
3.2 口腔医疗器械行业营销策略的研究现状 (26)
3.2.1专业化市场营销策略 (26)
3.2.2市场直销营销策略 (27)
3.2.3分销渠道营销策略 (28)
3.2.4协同营销策略 (29)
3.2.5产品差异化营销策略 (29)
3.3医迈斯（中国）大陆市场营销现状分析 (30)
3.3.1 公司大陆市场营销策略历史演变 (30)
3.3.2 口腔医疗器械大陆市场营销现状分析 (32)
3.3.3竞争对手分析 (34)
3.4 医迈斯（中国）大陆市场营销存在问题 (36)
3.4.1 目标顾客管理不完善 (36)
3.4.2 市场定位不明确 (37)
3.4.3 产品方面单一 (37)
3.4.4价格方面较高 (38)
3.4.5 渠道方面不健全 (39)
3.4.6促销方式不恰当 (40)
第四章医迈斯（中国）顾客行为分析 (42)
4.1 调查方案设计 (42)
4.1.1调研方式 (42)
4.1.2具体调研过程 (42)
4.1.3客户调研内容 (43)
4.2 调查样本基本特征分析 (43)
4.2.1 受调查者经营性质情况 (43)
4.2.2 受调查者对口腔牙周洁治设备的使用情况 (45)
4.2.3口腔医疗项目分析 (47)
4.2.4口腔医疗消费水平分布 (48)
4.3口腔医疗器械需求特征分析 (49)
4.3.1需求因素分析 (49)
4.3.2市场因素分析 (51)
4.3.3价格因素分析 (52)
4.3.4质量因素分析 (53)
4.3.5品牌因素分析 (53)
4.3.6服务因素分析 (54)
4.4调查分析结论 (54)
第五章医迈斯（中国）公司的STP策略实施 (57)
5.1 口腔医疗器械市场细分 (57)
5.2目标市场的选择 (59)
5.3 医迈斯（中国）在口腔医疗市场的定位 (60)
第六章医迈斯（中国）公司市场营销4Cs策略实施 (62)
6.1 产品策略 (62)
6.2 产品创新策略 (63)
6.3 成本策略 (63)
6.4 价格策略 (64)
6.5 便利销售策略 (65)
6.6 沟通策略 (66)
6.7 4Cs营销策略实施的保障体系 (66)
6.7.1 政府部门保障 (66)
6.7.2 企业管理水平的完善 (67)
第七章分析结论与展望 (68)
7.1 医迈斯（中国）分析结论 (68)
7.2 医迈斯（中国）未来发展战略预测 (69)
参考文献 (71)
附录一.................................. 错误！未定义书签。
调查问卷发放企业名录................. 错误！未定义书签。附录二.................................. 错误！未定义书签。
调查问卷表........................... 错误！未定义书签。致谢.................................. 错误！未定义书签。
图目录
错误！未找到目录项。图4-7 普通洁牙机（配牙椅）销售价格分布40
第一章绪论
1.1 研究背景
中国的经济在多年的高速发展后，人们生活水平得到了极大的提高，随之而来的是人们对于牙齿保健和美容意识的增强，这种意识的争取为口腔医疗器械市场的发展孕育了良好的环境。根据统计，近年来我国对于口腔设备材料需求旺盛，选取进出口统计数据，2008年至2012年复合增长率高达63.99%；其中，2012年相关进口额达到3.27亿美元，同比增幅为21.17%。与此同时，我国口腔设备材料出口保持增长。2012年相关出口额达到 5.11亿美元，同比增幅为12.11%[1]。但是，与西方发达国家相比，中国的口腔医疗起步较晚，口腔健康水平普遍较低，与欧美日等发达国家差距十分巨大。最新调查显示：我国青少年的龋齿率平均高达80%、成年人牙周病患率更是高达90%、老年人牙齿的保有率少于40%（60岁以上，八个牙齿以上）[2]。在口腔医学较为发达的美国，有超过70%的儿童受过牙齿的正畸矫正，但在中国，儿童的齿科正畸率仅有10～15%，而且，中国有超过80%的人群没有定期接受洗牙洁牙等口腔健康服务[3]。这种巨大的差距意味着在中国，牙齿的洁治市场发展空间空前巨大，同时也意味着中国口腔行业的发展前景极为广阔。这种巨大的发展空间给予了口腔器械制造和销售企业良好的市场机会。
1.1.1国内口腔科医疗器械发展状况
中国是一个拥有人口13亿多的国家。由于我国经济实力不断的提升，人民对高品质生活的不断追求，对口腔科医疗设备需求的趋势也日益增加，即将是世界上口腔科医疗器械最大的潜在市场。我国口腔科的医疗器械行业是在近几年逐渐发展起来的，其特点是起步晚、缺少新技术、发展速度较快。随着我国的宏观经济即将进入一个稳定的增长时期，口腔科医疗器械经过持续的发展，已经取得长足的明显进步。在今后的几年中，中国市场对口腔科医疗器械的需求将保持着强劲势头。虽然国内口腔科医疗器械市场不断的在扩大，但是国内口腔科医疗器生产企业的竞争核心能力始终让人担忧。同国际的先进技术水平相比，我国生产的产品无论是在种类上还是在产品的质量上落后很多。
由于中国的口腔医疗行业起步低，在快速发展的同时也存在着整个产业链发展水平偏低的现象。主要表现在：
第一，口腔医疗产业市场长期存在着一高一低的不协调状态，即：市场化经营程度高，但是市场化运作程度低。
第二，牙医数量和牙医教育状况不匹配，职业牙医师大多集中在大中城市的国有专业口腔医院、三资口腔医院或综合医院的口腔科。统计数据表明，受过正规牙医教育(本科)并且真正从事口腔医疗的口腔医师不超过3万人，与全人口的比例约为1:5万，而未受过正规口腔教育或者只受过初级口腔医学教育(中专)的从业人数超过50万人，人口比例为1:2500，是前者的20倍以上。而在欧美日等发达国家，平均每500-600人就有一个牙医师，这说明中国职业
牙医教育十分紧迫[2]。
第三，口腔医疗器材行业状况。口腔医疗器材制造行业与口腔医疗的消费服务相辅相成，由于口腔医疗服务技术进展缓慢，产业界对口腔医疗设备的研发及投资积极性不高，大部分高端的口腔医疗器械和材料基本依靠进口。
1.1.2国际口腔医疗器械发展状况
口腔医疗器械行业是一个特殊的行业，其特点是产品种类多、技术水平高低不等、生产能力的大小规模不一。一些大型高精尖的口腔科医疗器械产品生产企业在资金和技术方面占有一定的优势，注重产品的研发，小批量生产、多种类的经营方针。而小型的口腔科医疗器械产品生产公司，采取大批量生产的销售方针，其产品的技术含量水平较低，更新换代周期缓慢。从当前的国际口腔科医疗器械市场来看，欧美等一些发达国家的口腔科医疗器械监管体系比较完善。
从当前的国际口腔科医疗器械市场分析来看，美国凭借其高超的技术一直占据口腔科医疗器械产品的重要地位，其次是德国和日本，而其它的一些西欧国家只是在某一专项器械设备上处于领先地位。现今世界上，美国是最大的口腔科医疗器械的生产者、使用者和出口商，近几年来口腔科医疗器械都迅速的发展，它几乎供应了世界市场大约40%的口腔科医疗器械。美国口腔科医疗器械厂家采用先进的生产技术，高性能的生产设备，较多的投资用于新产品的研发。随着全世界人口不断的增长，对牙齿的正畸矫正、定期接受洗牙洁牙等口腔健康服务的消费不断增加，口腔科医疗界对与操作简单、价格合理、性能
优异的口腔科医疗器械的需求将会不断增加。
1.1.3口腔科医疗器械市场状况
随着我国口腔科医疗器械市场的进一步开放，再加上口腔科医疗器械行业的门槛进入较低，而且口腔科医疗器械行业的利润也非常高。截至目前，在中国已经有越来越多的生产企业进入到了口腔科医疗器械的行业。由于目前国内口腔科的治疗基本上是由个人的负担支出，并且很多的口腔治疗属于美容修复和保健治疗，使得口腔科的治疗与其他一般的基本医疗行业有所不同，使其具有很高的弹性价格。因此，很多生产口腔科医疗器械的企业将价格竞争作为生存的法宝，开始争相降价，取得更多的市场份额，造成市场秩序的混乱。另一方面我国目前的综合国力较弱，口腔科医疗器械生产的相关高精尖科技领域发展趋势缓慢。另外，中国相关的口腔科医疗器械公司的高级管理人员不但缺少战略的经营理念，而且缺少对公司实施经营性战略规划，这两个重要因素是导致中国口腔科医疗器械行业落后的重要原因。
1.2 研究的目的及意义
从上面的发展现状可以看出，虽然口腔医疗行业处于高速发展之中，市场容量不断扩大，但是真正适合口腔医疗市场的并且从市场营销的角度系统研究的几乎没有。本论文通过对本文作者工作的瑞士医迈斯电子医疗系统有限公司中国分公司（以下简称医迈斯（中国））
在口腔医疗市场的，客观系统分析该公司市场营销现状分析，同时通过对口腔医疗器械的客户（口腔科医护人员）行为与需求的分析，来制定公司的STP策略和制定营销组合策略。该论文对行业相关企业在选择目标顾客、明确市场定位和制定适当的营销策略方面具有一定的启示，对口腔医疗器械企业如何在激烈竞争的市场环境中求存和发展也具有一定的参考价值。这是市场营销理论在口腔医疗器械市场中实际运用的一次探索。
1.3本文的主要内容和研究方法
1.3.1研究的主要内容
本文主要内容共分七章。
第一章为绪论，介绍了本论文的研究背景、研究目的及意义、研究的主要内容和主要研究方法。
第二章为文献综述及相关的市场营销基本理论，分析了STP营销理论、PEST理论、五力竞争模型、4Ps营销理论和4Cs营销理论。
第三章首先介绍了公司大陆市场营销策略历史演变，随后从客户、产品、营销等方面对医迈斯（中国）大陆市场营销现状进行分析，探讨医迈斯（中国）口腔医疗器械公司营销存在问题。
第四章设计调查方案，采取不同的调研方法，对口腔医疗器械需求特征进行分析，探讨了口腔医疗器械购买行为的影响因素。
第五章制定医迈斯（中国）口腔医疗器械公司目标市场（STP）策略，将口腔医疗器械市场细分，确定了目标市场的选择，最终确定
了医迈斯（中国）在口腔医疗市场的定位。
第六章提出了医迈斯（中国）公司市场营销4Cs策略实施建议，并提出了4Cs营销策略实施的保障体系。
第七章主要为结论与展望，对本论文进行了总结，对口腔医疗器械市场前景进行了展望。
1.3.2研究方法
论文以医迈斯（中国）的市场营销策略为研究对象，以医迈斯（中国）的营销策略为主要研究内容。采集公司内部数据，对数据进行加工处理，从而为市场营销策略制定提供实证基础，并结合营销管理理论，为行业解决现实商业问题提供决策依据。本论文将遵循提出问题、分析问题、解决问题的研究思路，具体如下：
（1）研究问题：研读市场营销方面的理论文献，深入研究；查阅口腔医疗器械市场营销方面的分析和研究报告。走访行业公司，多角度了解行业信息，搜集第一手资料。
（2）分析问题：在相关理论分析的基础上，通过首先对口腔医疗器械行业所处的环境、竞争状态进行分析，分析医迈斯（中国）目前营销中存在的问题；然后对自费留学顾客行为与需求进行调查，并通过实证分析，为后面制定营销策略提供依据。
（3）解决问题：通过PEST理论、五力竞争模型、4Ps市场营销组合、4Cs理论进行分析，结合我国口腔医疗器械行业发展的现状，对企业中采集的真实数据进行研究分析，并提出解决问题的方法和建议，即医迈斯（中国）的目标市场策略和市场营销组合策略。
1.4 论文的框架结构
本论文的框架结构设计如图1-1所示。总体来说，论文以营销理论为基础，以实证的研究方法为手段，针对公司的发展的现状，提出解决问题的方法和建议。
1.5本文的研究意义
在我国的口腔医疗器械制造行业，几乎没有口腔医生参与器械的研发和设计等的知识创新的工作。既缺少研究口腔医疗器械的人机工程学专业人员、也缺少富有临床使用经验的口腔科医生参与器械的研制。口腔医疗器械的设计上了生产线之后直接投向市场销售，常常跳
过临床验证性使用，从而得以发现问题并修改设计使之更合理。口腔科医生长期抱怨国产器械不好用的问题难以得到根本性的解决。使用产品的口腔科医生被产品所使用。这一现象虽然表面上与口腔医疗营销无关，但是实际上却体现出口腔医疗器械制造企业在发现市场需求上的缺陷。
从实践上看，研究口腔医疗器械的市场营销策略，具体具有以下意义。
(1)使公司能准确把握市场机会：通过对医疗行业和市场的分析，使医迈斯（中国）更好地理解国家的相关政策和法规，了解口腔医疗器械行业及市场面临的现状与发展趋势，准确合理地分析公司的机会和威胁，充分利用优势，避开其劣势。针对医迈斯（中国）的具体情况结合本身所处的行业和市场情况，制定出正确并且使用的营销策略，从而能够准确把握市场机遇。
(2)营销策略的实施给公司带来新的转机：能够了解客户的需要，提供客户所需要的产品。产品策略的制定主要是基于目前产品现状不合理，以深度挖掘现有产品潜力的策略，最终实现延长产品生命周期，扩大市场占有率，增加销量；渠道策略的制定主要是为了解决公司对经销商的管理失控状况，有针对性地提出对经销商进行有效的管理，控制与激励措施，有效调动经销商的积极性与参与热情，主动配合公司的销售人员共同开发市场，在相互合作中实现双赢。制定有效的促销策略，通过宣讲、推广公司产品等活动提高公司及产品的知名度。
(3)提高公司的营销管理水平：在对公司的营销现状和面临的问题进行分析研究的基础上，针对性地提出营销策略的改进措施，这些措施的实施能够帮助公司提高其营销管理水平。
第二章理论基础
2.1市场营销基本理论
2.1.1 STP营销理论
市场细分（Market Segmentation）的概念是美国营销学家温德尔·史密斯(Wended Smith)在1956年最早提出的，此后，美国营销学家菲利浦·科特勒对其进行了进一步的发展和完善，最终形成了成熟的STP理论。
STP营销是现代战略营销的核心，包含了市场细分（Segmentation），目标市场选择（Targeting）和市场定位（Positioning）。STP营销主要是基于这样一个事实：即企业通常情况下无法为所有的客户提供最佳服务，原因在于客户人数众多而且分
布广泛，客户的购买需求差异较大。这样的事实促使企业需要通过服务特定细分市场来谋求竞争优势。
STP营销分主要分为三个步骤。第一步为细分市场，即根据顾客对于产品或者营销组合的不同需要，把市场划分为不同的购买者群体，并且描述细分市场的轮廓。第二步为选定目标市场，也就是选择将要进入的一个或多个细分市场；第三步为市场定位，使其产品和营销组合富有竞争力并且与众不同。
2.1.2 PEST理论
PEST分析最初为ETPS，是由1967年哈佛商学院教授Francis J. Aguilar在《Scanning the Business Environment》一书中首先提出。在上世纪八十年代，经由包括波特在内的名家进行了系统性的完善，成为一种得到广泛应用的分析方法。
PEST分析认为企业与其外部客观的宏观经营环境、各种组织和其他经营因素之间处于一种永恒的相互作用和相互联系之中。这是一种动态的过程。对外部环境进行分析可以明确企业将会面临的机会和威胁，能够使企业及时了解外部环境的变化并以此对企业内部的条件作出适应性的调整。PEST模型提供了这样一个很好的分析框架。分析企业的外部宏观环境首先要关注企业所处的政治环境（P）、经济环境（E）、社会环境（S）和技术环境(T)。那些成功的企业能够发现在外部宏观环境中尚未被满足需要和趋势并能够及时做出盈利反应的公司。如果企业能够把握宏观环境的需要与趋势,便能够制定正确的方向战略，使公司的产品和营销策略够得到市场的普遍认可,获取更大的利益。
市场营销策略研究相关论文 在经济全球化不断加快和知识经济迅速兴起的今天,高科技企业成为推动经济发展的主要动力,也面临巨大的挑战,高科技产品的生产与消费的形式不同于传统产品决定了高 科技企业的市场营销出现了不同于传统经济理论的新特征。这也就意味着市场营销策略的改变。以下是小编今天为大家精心准备的：市场营销策略研究相关论文。内容仅供参考，欢迎阅读! 市场营销策略研究全文如下： 摘要 ：河曲县正大新型墙体材料有限公司(以下简称“正大
公司”)位于山西省河曲县文笔镇邬家沙梁村西侧，前身是河曲县巨龙砖厂。河曲县正大新型墙体材料有限公司是以煤矸石为原料生产新型墙体材料的企业，河曲县具有丰富的煤矸石资源和便利的交通条件，周边经济环境好，客观上存在巨大的市场潜力。政策上，国家提倡利用工业废弃物制砖并给予政策上的扶持的和税收上的优惠。 关键词 ：正大公司;市场营销;策略 1正大新型墙体材料有限公司介绍 1.1公司的设立背景 河曲县正大新型墙体材料有限公司建设两条年产6000 万块烧结煤矸石空心砖生产线，该项目的实施，将为河曲、保德、偏关等周边地区提供1.2亿块煤矸石空心砖，可利用煤矸石约30多万吨，减少煤矸石堆放占地28680平方米(按堆高25米计算)，节约制砖粘土用地30560平方米，综合节约土地59240平方米。
1.2公司的产品简介 正大公司生产的产品为煤矸石空实心砖，目前还是以实心砖为主，空心砖为20XX年新添品种。矸煤石砖的主要成 分是煤矸石。正大公司的产品主要用于工业建筑和民房建设。 1.3公司的发展规划 目前公司已经有一条成熟的年产6000万块煤矸石实心 砖的生产线，20XX年初刚引进先进设备，增加空心砖品种。预计20XX年底完成年产1.2亿块煤矸石实空心砖的目标。 前期：从建厂到20XX年底，建成一条年产6000万块煤矸石实心砖生产线，此目标已经圆满完成。 中期：20XX年初增加设备，增加空心砖品种。到20XX 年底，最终实现建成年产两条高起点、高水平的年产1.2亿块煤矸石实空心砖的生产线。 后期：到20XX年完成年产4亿块煤矸石实空心砖的目标。为河曲县煤矸石实空心砖的生产及资源整合利用起到促进和示范作用。
摘要 随着中国市场经济的逐步完善发展，不断提高企业管理水平。人们对市场营销的研究正在逐渐地深入，关于市场文化建设等问题的探讨越来越得到大众的关注与重视。人们已在市场文化建设过程中认识到，最关键的因素是公司的核心价值观。价值观对于整个市场或者是个人均有着相当重要的影响。因此，如果市场文化建设可以从市场价值方面进行研究，结合个人价值观对市场营销的影响，和产生这些影响的原因，继而有针对性地进行总结与完善，无疑对加强市场营销文化建设、增强市场文化凝聚力、提高在市场营销中的竞争能力有着重要的意义；从而奠定坚实基础，稳定在激烈的市场竞争中的生存和发展。本研究以成都上汽大众汽车有限公司为调查对象，对其品牌、态度、价值取向等进行观察和书面调查，分析其价值观影响因素和其价值观对市场营销的影响力。最后结合市场以及个人价值观的差异，及其影响因素的内在联系，为加强市场价值观管理，提供一些建议。 关键词：价值观；市场营销；竞争力
目录 第一章引言 (1) 1.1 选题背景 (1) 1.2 研究的意义与目的 (1) 第二章相关理论简介及文献简述 (2) 2.1 市场营销观念的概念 (2) 2.2 市场营销观念的相关研究 (2) 第三章汽车企业市场营销观念对企业市场的影响的实证分析 (4) 3.1 成都上汽大众市场营销观念对市场影响 (4) 3.1.1 汽车市场营销的客观性 (4) 3.1.2 汽车市场营销的差异性 (4) 3.1.3 汽车市场营销的相关性 (4) 3.1.4 汽车市场营销的动态性 (5) 3.2 成都上汽大众当前市场营销状况及存在问题分析 (5) 3.2.1 市场状况 (5) 3.2.2 产品状况 (5) 3.3 成都上汽大众市场营销策略的建议 (6) 3.3.1 成都上汽大众应该继续保持自身优势 (6) 3.3.2 成都上汽大众应不断改进和弥补不足 (7) 3.3.3 成都上汽大众要抓住市场机会 (7) 3.3.4 成都上汽大众要积极应对外部威胁 (8) 3.3.5 成都上汽大众要加强营销策略的组合 (8) 第四章成都上汽大众营销策略博弈分析的结论 (9) 4.1 不完全信息静态博弈与价格策略 (9) 4.1.1 成都上汽大众静态博弈概述 (9) 4.1.2 成都上汽大众静态博弈结论 (9) 第五章结论 (11) 第六章致谢 (12) 参考文献 (13)
伊利乳业市场营销策略分析(毕业论文定稿)
南京工程学院毕业论文 作者：学号： 系部：经济管理学院 专业：市场营销 题目：伊利乳业市场营销策略分析 指导者： 评阅者： 2007 年 6 月南京
目录 毕业论文中文摘要 (1) 毕业论文英文摘要 (2) 一、伊利集团发展现状分析 (3) 二、伊利的市场营销环境分析 (4) （一）宏观环境分析 (4) （二）微观环境分析 (5) 三、伊利乳业的市场营销策略分析 (6) （一）通过扩大产品线，提高产品品质和品牌知名度来拓展市场 (7) （二）根据市场需要，竞争者的产品以及消费者的承受能力定价 (9) （三）通过优化销售网络，整合二级渠道提高市场占有率 (10) （四）通过广告、营业推广、公关等营销方式进行有效促销 (11) 四、伊利乳业营销策略给我们的思考与启示 (13) （一）通过推行产品创新，获取市场竞争优势 (13) （二）通过塑造企业品牌形象，提高企业品牌知名度 (13) （三）通过公关营销协调与外界的关系，扩大社会影响 (14) （四）通过大力推行网络营销，提高工作效率 (14) 五、结论 (15) 参考文献 (16) 致谢 (17)
毕业论文中文摘要
毕业论文外文摘要
随着经济的发展，国民收入的增加以及生活水平的不断提高，乳制品在人们的日常消费中已经占有越来越高的比例，因为它是一种很好的载体，可以补充人们饮食中缺少的营养。大力发展奶制品工业将成为二十一世纪我国食品行业要解决的突出问题，近年来，乳业一直是我国食品工业中发展最快、成长性最好的产业。从乳品的消费群体来分析，如今乳品的消费已不再属于专供老年人、婴幼儿、病人和少数高消费者的奢侈品，它已逐渐成为了一种大众化的生活必需品。 伊利集团是全国乳品行业龙头企业之一，也是我国有史以来第一个赞助奥运会的中国食品品牌。乳制品行业的几大巨头，如蒙牛，光明等在市场上与伊利展开了激烈的市场竞争，在中国乳业市场整体持续增长的环境下，伊利乳业采用符合自身实际的市场营销策略，积极开拓和维护市场，努力增加产品销量，占据市场份额，才有了今天的好成绩，伊利乳业成功的营销策略给我国乳制品行业的发展带来了良好的借鉴。 一、伊利集团发展现状分析 伊利地处经济落后、信息闭塞的内蒙古，面对国内外诸多强势同行品牌的激烈竞争，依然取得了骄人的业绩。现在伊利集团已形成了一套具有伊利特色的企业文化，完善、科学的管理机制及管理理念，拥有稳定的、具有发展前景的销售网络和一支过硬的、熟悉业务的经营管理队伍。目前，伊利集团设立液态奶、冷饮、奶粉、酸奶和原奶五大事业部，下辖企业八十余家。伊利集团生产冰淇淋、奶粉、奶粉茶、无菌奶、酸奶、奶酪等1000多个品种，其中，伊利雪糕、冰淇淋连续十年产销量居全国第一；超高温灭菌奶连续七年产销量居全国第一；伊利奶粉、奶粉茶产销量一直稳居全国前三位；从利乐枕牛奶市场占有率来看，伊利利乐枕也名列前茅。伊利集团已在国内树立起良好的商业和产品质量信誉，成为国内乳业市场上赫赫有名的企业之一。 伊利集团是一家A股上市公司，经营业绩优良，一直入选“上证30指数”样本股，连续两年被中证、亚商联合评选为中国最具发展潜力的上市公司五十强之一。该集团还是国家经贸委评定的全国520家重点企业之一，2000年就被国家农业部认定
企业营销策划方案论文 【篇一：毕业论文市场营销策划方案】 毕业论文 题目：常州奇正藏药市场营销策划方案 目录 一、序言---------------------------------------------------------------------------------------------------------2 二、市场现状分析 --------------------------------------------------------------------------------------------3 （一）宏观环境分析 -----------------------------------------------------------------------------------3 （二）微观市场分析------------------------------------------------------------------------------------3 （三）行业现状分析------------------------------------------------------------------------------------4 三、产品分析 --------------------------------------------------------------------------------------------------4 （一）产品技术分析------------------------------------------------------------------------------------4 （二）产品功能分析------------------------------------------------------------------------------------5 （三）产品适用消费群体分析------------------------------------------------------------------------6 四、竞争态势分析----------------------------------------------------------------------------------------------6 五、目标消费群分析-----------------------------------------------------------------------------------------7 （一）目标消费者群体特征描述---------------------------------------------------------------------7 （二）目标消费者消费动机分析---------------------------------------------------------------------7 （三）目标消费者消费特征分析----------------------------------------------------------------------7 六、swot分析---------------------------------------------------------------------------------------------------7
渤海大学成人教育学生毕业论文 原产国品牌形象对消费者购买态度的影响研究—-以大学 生为例 所学专业市场营销 入学年度 2012年 学习地点（函授站）锦州 学生姓名张宝航 指导教师马德生 完成日期 2014.2.1 摘要 随着市场的全球化，原产国开始作为一个重要的产品外在线索来影响消费者的购买态度。原产国品牌形象的研究越来越引起国内外学者和企业界的重视。本文在进行文献回顾的基础上，以大学生消费群体为例，通过实际调查收集数据，运用统计分析方法进行数据分析，来测量原产国品牌形象对消费者购买态度的影响。通过对大学生消费者对各个原产国品牌形象的满意度和购买态度的相关关系等统计变量进行分析，比较本土品牌形象与外国原产国品牌形象的差距及基本原因，并结合以中国为原产国的品牌形象在消费者心目中的评价的现状分析，为提升中国原产国品牌形象提出合理化的建议。 【关键词】原产国品牌形象消费者态度国际市场营销
Abstract With the globalization of markets, the country of origin of the product began as an important external cues to influence consumer buying attitudes. Chinese and foreign scholars and entrepreneurs of the country of origin and establish a good brand image more and more attention. In this paper, based on the literature review, consumer groups, college students, for example, by actual survey data collection, using statistical analysis methods for data analysis to look at the brand image of the country of origin on consumer purchase attitudes. All students by country of origin of consumer satisfaction, brand image and actual buying behavior related to the relationship between the statistical analysis, comparing the Chinese and foreign brand image brand image of the gap between the country of origin and the basic reason, and with China as the original producing countries of the brand image in the eyes of the consumer evaluation of the situation analysis, country of origin to enhance the brand image of China put forward reasonable proposals. Keywords: country of origin brand images consumer attitudes international marketing 目录 一、前言.............................. 错误!未指定书签。 （一）研究背景..................... 错误!未指定书签。 （二）研究意义..................... 错误!未指定书签。 二、原产国品牌形象与消费者购买态度综述错误!未指定书签。 （一）原产国品牌形象............... 错误!未指定书签。 1．原产国品牌形象的概念和发展... 错误!未指定书签。 2．原产国品牌形象的影响因素..... 错误!未指定书签。
摘要 随着国民经济的迅速发展,人们的收入水平逐步增高,我国的汽车市场保持快速发展的势头,人们的汽车消费多元化使生产皮卡和多功能车(SUV)的汽车生产厂商看到了希望。另一方面,钢铁价格上涨,石油资源短缺,城市皮卡限行等因素使这些厂商在发展的路上充满了挑战。长城汽车股份有限公司作为全国最大的皮卡生产厂商如何才能在激烈的市场竞争中保持领先地位,本文通过对长城汽车进行宏观环境分析、微观环境分析和企业内部环境分析,运用SWOT分析方法,找出长城汽车存在的优势和劣势,面临的挑战和机遇,并针对其劣势和挑战提出了一系列的营销策略。 关键字长城汽车;环境分析;SWOT分析;营销策略 I Abstract With the quickly development of national economy, the income level of people increase the high automobile market of our country step by step maintain the impetus of fast development, the automobile consumer diversity of people make production skin block with multifunction vehicle (SUV) automobile manufacturer business have seen hope. On the other hand, steel price rising, petroleum resource shortage, city leather card limit to trip etc. factor make these manufacturers be developing have filled with challenge on the road. The automobile inc. of the Great Wall block manufacturer business as nation-wide biggest skin how to then can keep in intense market competition is in the lead position, This paper utilizes SWOT analysis method through carrying out macroscopic environmental analysis, micro-environment analysis and enterprise internal environmental analysis for the automobile of the Great Wall, finds out the inferior position and advantage that the
毕业设计论文题目：房地产营销策略研究
重庆通信学院 毕业设计(论文)任务书 队别 22 年级 06 专业信息管理与信息系统 学生姓名指导教师 同组姓名 一、题目 房地产市场营销策略研究 二、设计课题要求 1、按照教务处的有关规定，按时按规定完成论文 2、毕业论文要有较强的系统性、理论性、完整性。 3、论文内容要完整，概念要准确。 4、论据要充分，方法要可行，措施要得当，结论要有创新性。 5、每篇论文（正文）不得少于1万字。 三、设计课题所需的主要设备和资料
有关市场营销学的文章、书、刊较多，可以从以下方面广泛查阅：1、各书店、2、图书馆、Internet。另外，还可以做一些市场调查，并结合自身社会实践活动经验总结。矚慫润厲钐瘗睞枥庑赖。 四、设计说明（论文）应包括的内容 1、房地产市场营销策略的研究目的和意义 2、房地产市场营销的相关理论的研究 3、房地产市场营销的现状及分析 4、房地产市场营销存在的问题和误区 5、提出解决方法及其创新研究的策略 6、结论 五、参考文献 [1]吴伟良.房地产企业策略管理基础[M].上海:上海人民出版社，2003. [2][美]菲利普·科特勒著，洪瑞云等译.市场营销管理(亚洲版)[M].北京:中国人民大学出版社，1997.聞創沟燴鐺險爱氇谴净。 [3]中国房地产经营管理研究中心.中国房地产经营管理全书[M].北京:中国言实出版社，2005.1. [4]董潘总主编，于颖、周宇编著. 房地产市场营销[M].大连:东北财经大学出版社，2005. [5]中国地产商，CS策略与房地产营销[M]，2006. [6][美]菲利普·科特勒著，洪瑞云等译.市场营销管理(亚洲版)[M].北京:中国人民大学出版社，1997.残骛楼諍锩瀨濟溆塹籟。
XXXX经济管理学院 毕业论文( 设计) 开题报告 题目XXX公司营销策略研究 学生姓名ZorroFox 学号0000002 专业市场营销 指导教师 XX 年XX 月XX 日
毕业论文(设计)开题报告 1．选题的理由或意义 一、研究背景 自2000年开始，随着中国加入WTO，政府一系列支持政策的出台以及客户 对如见需求的增加，中国的软件市场有了前所未有的巨大发展。随着信息时代的来临，市场对软件的需求量飞速增长。1至10月我国软件产业规模首次突破１ 万亿元，达到１０９０２亿元，占整个电子信息产业的比重由２００１年的６％ 上升到１８％，成为电子信息产业中仅次于计算机制造行业的第二大产业。伴随着这样的发展，软件市场出现了很多问题： （一）软件价格战，竞争中相互价格下调。价格问题成了营销企业的一个重 要因素。经销商进行价格的直接目的是争夺客户，快速抢占市场份额，但是靠这种变相价格吸引用户，长此以往企业的利润必然降低，而且市场的混乱还会使消 费心理扭曲，使企业现实利益受损，核心竞争力与持续发展能力也得不到增强。 （二）软件盗版问题，盗版无疑是软件在中国销售所面临的一大顽症。从软件盗版的既得利益来看，给软件公司带来了既得利益上的巨大损失。 二、研究意义 （一）理论意义。通过对软件企业营销策略（产品策略、价格策略、渠道策 略、促销策略）进行研究，对于探讨软件企业的营销模式等有一定的理论意义。 （二）实际意义。本论文运用理论与实践相结合的方法，以市场营销学相关 理论为支撑，分析了XX公司科技的营销策略现状及存在的问题，在产品、价格、渠道、促销等方面给出了相应的对策和建议。 希望通过优化的营销策略，让XXXX公司在竞争越来越激烈的市场环境中， 继续扩大市场份额，在软件领域超越价格战和盗版软件的威胁；提高公司服务质量，提升客户满意度和客户忠诚度。
产品营销策略分析毕业论文范文毕业论文写一产品的营销策略分析请问入手从些的方面写 市场营销策略就是指的4Ps或者4Cs。所以你的论文有两个思路 一个是毕业论文思路，就是提出企业的现状，分析其营销策略的问题，比如渠道问题，价格问题，促销问题等，然后解决问题。 一个是毕业设计思路，就是你提出某公司要退出某类产品，新产品。然后为它设计价格，产品及包装等，销售渠道，促销策略等。 这个论文不难写，但是想写好也得下点功夫。 营销策略提纲从以下几个方面来写： 1、市场现状；描述市场的历史及发展轨迹及未来的方向； 2、市场分析；针对目前的市场情况，分析出有哪些有效可行的操作方法； 3、产品定位；根据市场需求，设计组合适应市场的产品及价位；
4、策略亥施；根据以上情况重新组织或调整公司生产、广告、促销等的方式，并制定确实可行的实施办法； 5、总结； 6、 ___。 论文提纲，是指论文作者动笔行文前的必要准备，是论文构思谋篇的具体体现。构思谋篇是指组织设计毕业论文的篇章结构，以便论文作者可以根据论文提纲安排材料素材、对课题论文展开论证。 有了一个好的提纲，就能纲举目张，提纲挚领，掌握全篇论文的基本骨架，使论文的结构完整统一；就能分清层次，明确重点，周密地谋篇布局，使总论点和分论点有机地统一起来。也就能够按照各部分的要求安排、组织、利用资料，决定取舍，最大限度地发挥资料的作用。 论文提纲由作者在完成论文写作后，纵观全文，写出能表示论文主要内容的信息或词汇，这些信息或词汇，可以从论文标题中去找和选，也可以从论文内容中去找和选。例如上例，关键词选用了6个，其中前三个就是从论文标题中选出的，而后三个却是从论文内容中选取出来的。后三个关键词的选取，补充了论文标题所未能表
市场营销毕业论文 GE GROUP system office room 【GEIHUA16H-GEIHUA GEIHUA8Q8-
渤海大学成人教育学生毕业论文 原产国品牌形象对消费者购买态度的影响研究—-以大学生为例所学专业市场营销 入学年度 2012年 学习地点（函授站）锦州 学生姓名张宝航 指导教师马德生 完成日期 2014.2.1 摘要 随着市场的全球化，原产国开始作为一个重要的产品外在线索来影响消费者的购买态度。原产国品牌形象的研究越来越引起国内外学者和企业界的重视。本文在进行文献回顾的基础上，以大学生消费群体为例，通过实际调查收集数据，运用统计分析方法进行数据分析，来测量原产国品牌形象对消费者购买态度的影响。通过对大学生消费者对各个原产国品牌形象的满意度和购买态度的相关关系等统计变量进行分析，比较本土品牌形象与外国原产国品牌形象的差距及基本原因，并结合以中国为原产国的品牌形象在消费者心目中的评价的现状分析，为提升中国原产国品牌形象提出合理化的建议。 【关键词】原产国品牌形象消费者态度国际市场营销
Abstract With the globalization of markets, the country of origin of the product began as an important external cues to influence consumer buying attitudes. Chinese and foreign scholars and entrepreneurs of the country of origin and establish a good brand image more and more attention. In this paper, based on the literature review, consumer groups, college students, for example, by actual survey data collection, using statistical analysis methods for data analysis to look at the brand image of the country of origin on consumer purchase attitudes. All students by country of origin of consumer satisfaction, brand image and actual buying behavior related to the relationship between the statistical analysis, comparing the Chinese and foreign brand image brand image of the gap between the country of origin and the basic reason, and with China as the original producing countries of the brand image in the eyes of the consumer evaluation of the situation analysis, country of origin to enhance the brand image of China put forward reasonable proposals. Keywords: country of origin brand images consumer attitudes international marketing 目录 一、前言..................................................... （一）研究背景...........................................
本科毕业设计（论文） 题目：浅析青岛华欧集团四海化工有限公司营销策略 毕业设计（论文）原创性声明和使用授权说明 原创性声明 本人郑重承诺：所呈交的毕业设计（论文），是我个人在指导教师的指导下进行的研究工作及取得的成果。尽我所知，除文中特别加以标注和致谢的地方外，不包含其他人或组织已经发表或公布过的研究成果，也不包含我为获得______________________________________ 及其它教育机构的学位或学历 而使用过的材料。对本研究提供过帮助和做出过贡献的个人或集体， 均已在文中作了明确的说明并表示了谢意。 作者签名：日期： 指导教师签名：日期：
文）的规定，即：按照学校要求提交毕业设计（论文）的印刷本和电子版本；学校有权保存毕业设计（论文）的印刷本和电子版，并提供目录检索与阅览服务；学校可以采用影印、缩印、数字化或其它复制手段保存论文；在不以赢利为目的前提下，学校可以公布论文的部分或全部内容。 作者签名：________________ 日期：_________________________
学位论文原创性声明 本人郑重声明：所呈交的论文是本人在导师的指导下独立进行研 究所取得的研究成果。除了文中特别加以标注引用的内容外，本论文不包含任何其他个人或集体已经发表或撰写的成果作品。对本文的研究做出重要贡献的个人和集体，均已在文中以明确方式标明。本人完全意识到本声明的法律后果由本人承担。 作者签名：日期：年月日 学位论文版权使用授权书 本学位论文作者完全了解学校有关保留、使用学位论文的规定，同意学校保留并向国家有关部门或机构送交论文的复印件和电子版，允许论文被查阅和借阅。本人授权____________________________________ 大学可以将本学位 论文的全部或部分内容编入有关数据库进行检索，可以采用影印、缩 印或扫描等复制手段保存和汇编本学位论文。 涉密论文按学校规定处理。 导师签名: 日期：年月 作者签名：日期：年月日 注意事项 1. 设计（论文）的内容包括：
XXXXXX 毕业论文 作者： ZorroFox 学号：0000002 院系：XX学院 专业：XXX营销 题目： XXXXXX公司营销策略研究 指导者： 评阅者： XX年 XX月 XX
目录 毕业论文中文摘要 (1) 毕业论文外文摘要 (2) 一、XXXX公司简介 (3) 二、我国软件企业及XXXX公司营销现状分析 (3) （一）我国软件企业取得的成绩 (3) （二）XXXX公司营销现状 (5) 三、XXXX公司营销环境分析 (6) （一）宏观环境分析 (6) （二）微观环境分析 (9) 四、XXXX公司营销策略现状及存在问题分析 (12) （一）产品策略现状及问题分析 (12) （二）价格策略现状及问题分析 (13) （三）渠道策略现状及问题分析 (14) （四）促销策略现状及问题分析 (15) 五、XXXX公司营销策略改进建议 (15) （一）产品策略改进建议 (16) （二）价格策略改进建议 (17) （三）渠道策略改进建议 (18) （四）促销策略改进建议 (18) 六、结束语 (20) 参考文献 (21) 致 (22)
毕业论文中文摘要
XXXXXX 毕业论文 作者： ZorroFox 学号：0000002 院系：XX学院 专业：XXX营销 题目： XXXXXX公司营销策略研究 指导者： 评阅者： XX年 XX月 XX
目录 毕业论文中文摘要 (1) 毕业论文外文摘要 (2) 一、XXXX公司简介 (3) 二、我国软件企业及XXXX公司营销现状分析 (3) （一）我国软件企业取得的成绩 (3) （二）XXXX公司营销现状 (5) 三、XXXX公司营销环境分析 (6) （一）宏观环境分析 (6) （二）微观环境分析 (9) 四、XXXX公司营销策略现状及存在问题分析 (12) （一）产品策略现状及问题分析 (12) （二）价格策略现状及问题分析 (13) （三）渠道策略现状及问题分析 (14) （四）促销策略现状及问题分析 (15) 五、XXXX公司营销策略改进建议 (15) （一）产品策略改进建议 (16) （二）价格策略改进建议 (17) （三）渠道策略改进建议 (18) （四）促销策略改进建议 (18) 六、结束语 (20) 参考文献 (21) 致 (22)
经济管理学XXXXXXX毕业论文 XXXX 院毕业论文(设计)开题报告题目 XXX公司营销策略研究学生姓名 ZorroFox 学号0000002 专业市场营销指导教师XX年 XX 月 XX日 XXXXXXX毕业论文毕业论文(设计)开题报告1．选题的理由或意义一、研究背景自2000年开始，随着中国加入WTO，政府一系列支持政策的出台以及客户对如见需求的增加，中国的软件市场有了前所未有的巨大发展。随着信息时代的来临，市场对软件的需求量飞速增长。1至10月我国软件产业规模首次突破１万亿元，达到１０９０２亿元，占整个电子信息产业的比重由２００１年的６％上升到１８％，成为电子信息产业中仅次于计算机制造行业的第二大产业。伴随着这样的发展，软件市场出现了很多问题：（一）软件价格战，竞争中相互价格下调。价格问题成了营销企业的一个重要因素。经销商进行价格的直接目的是争夺客户，快速抢占市场份额，
但是靠这种变相价格吸引用户，长此以往企业的利润必然降低，而且市场的混乱还会使消费心理扭曲，使企业现实利益受损，核心竞争力与持续发展能力也得不到增强。（二）软件盗版问题，盗版无疑是软件在中国销售所面临的一大顽症。从软件盗版的既得利益来看，给软件公司带来了既得利益上的巨大损失。二、研究意义（一）理论意义。通过对软件企业营销策略（产品策略、价格策略、渠道策略、促销策略）进行研究，对于探讨软件企业的营销模式等有一定的理论意义。（二）实际意义。本论文运用理论与实践相结合的方法，以市场营销学相关理论为支撑，分析了XX公司科技的营销策略现状及存在的问题，在产品、价格、渠道、促销等方面给出了相应的对策和建议。希望通过优化的营销策略，让XXXX公司在竞争越来越激烈的市场环境中，继续扩大市场份额，在软件领域超越价格战和盗版软件的威胁；提高公司服务质量，提升客户满意度和客户忠诚度。 XXXXXXX毕业论文2、国内外研究现状(或文献综述)一、软件产业与技术的发展趋势1软件设计生产工厂化和软件工程项目外包化软件复用和软件构件技术作为未来软件开发的发展方向，将引起软件产业的深
市场营销专业毕业论文题目（选题）参考 1. 当前××企业营销存在的问题及对策分析（选某一个行业写，行业企业根据兴趣自定） 2.当前我国企业的营销腐败及对策分析 3.我国企业营销策划的困境及对策分析 4.体验经济时代的消费需求及营销策略分析 5.体验营销与冲动性购买行为的关系分析 6.体验营销在旅游业中的应用分析 7.论客户关系管理在企业营销管理中的应用 8.中小企业实施客户关系管理的误区与对策分析 9.顾客满意度与顾客忠诚度的关系分析——以XX行业为例 10.基于消费者心理的中国奢侈品营销策略分析 11.基于大学生购买行为的校园营销策略分析 12.论参考群体对消费者品牌忠诚的影响 13. 14.试企业社会责任对品牌价值的影响 15.论企业社会责任对消费者购买意愿的影响 16.品牌危机的成因及对策分析 17.论品牌危机事件对品牌资产的影响 18.论网络环境下的企业品牌危机管理 19.品牌危机与企业社会责任的关系分析 20.品牌定位的失误与对策分析——以XX品牌为例 21.品牌扩展策略存在的问题及其对策分析——以XX品牌为例 22.基于顾客价值的品牌传播策略分析 23.我国中小企业实施品牌营销策略分析 24.我国企业品牌营销中存在的问题及对策分析 25.试论“差异化策略”在中小企业营销中的运用 26.论中小企业如何获取分销渠道的竞争优势 27.论市场营销渠道的冲突与管理 28.农产品营销渠道优化策略分析
29.试论网络时代分销渠道的有效管理与创新策略 30.销售渠道中的窜货问题分析 31.论产品直销的利与弊 32.我国名人促销中的问题与对策分析 33.公共关系在国际市场营销中的应用分析 34.广告对消费者购买行为的影响因素分析 35.关于事件营销及其应用策略的探讨——以XX企业为例 36.网络消费者行为特征及营销策略分析 37.终端消费者对网络营销信任度问题分析 38.奢侈品的网络营销渠道建设分析 39.微博的营销价值及其利用策略分析 40.网络口碑营销的商业应用价值探索 41.网络环境下企业创名牌的营销策略分析 42.网络信息环境下的顾客忠诚管理分析 43.论当前我国中小企业网络营销的策略选择 44.中国××企业网络营销发展的现状与对策分析（选某一个行业写，行业企业根据兴趣自定） 45.试论电子商务发展与中国企业营销策略的变革 46.试电子商务环境下市场营销网络的构建 47.绿色贸易壁垒下我国企业绿色营销问题分析 48.全球绿色营销趋势下我国企业的营销策略分析 49.制约我国企业开展绿色营销的深层原因及其对策研究 50.我国企业绿色营销理念及实践分析 51.论企业绿色营销与社会持续发展的关系 52.试论“知识营销”对企业营销管理的影响 53.“定制营销”理念的前瞻及潜力分析 54.权力营销及其在中国市场的应用分析 55.跨文化营销进入策略分析 56.如何开展文化营销——以XX行业（或企业）为例 57.用服务“粘住”你的顾客——以××行业（或企业）为例
北京邮电大学世纪学院 毕业设计（论文） 题目奇瑞QQ汽车市场营销策略研究 学生姓名学号 所在系（院）经济管理系 专业名称市场营销年级 指导教师职称 年月日
北京邮电大学世纪学院 毕业设计（论文）诚信声明 本人声明所呈交的毕业设计（论文），题目《奇瑞QQ汽车市场营销策略研究》是本人在指导教师的指导下，独立进行研究工作所取得的成果，除了文中特别加以标注和致谢中所罗列的内容以外，毕业设计（论文）中不包含其他人已经发表或撰写过的研究成果，也不包含为获得北京邮电大学或其他教育机构的学位或证书而使用过的材料。 申请学位论文与资料若有不实之处，本人承担一切相关责任。 本人签名：日期： 关于毕业设计（论文）使用权的说明 本人完全了解北京邮电大学世纪学院有关保管、使用论文的规定，其中包括：①学校有权保管、并向有关部门送交学位论文的原件与复印件；②学校可以采用影印、缩印或其它复制手段复制并保存论文；③学校可允许论文被查阅或借阅；④学校可以学术交流为目的，复制赠送和交换学位论文；⑤学校可以公布学位论文的全部或部分内容。 本人签名：日期： 指导教师签名：日期：
题目奇瑞QQ汽车市场营销策略研究 摘要上个世纪自改革开放以来，我国汽车工业逐步进入高速发展时期，到2009年为止，中国已成为世界第一汽车生产和消费国。无论从销售量还是汽车品质上看，我国自主品牌汽车的发展都取得了飞速的进步。但与此同时，自主品牌也面临着前所未有的压力与威胁。本文从企业经营理念、方针、战略出发，结合宏观环境行业动向和竞争，根据企业状况，奇瑞将目标市场定位在了年轻一代。营销组合方面，公司利用产品策略、品牌策略、分销策略和定价策略，让奇瑞公司以后的发展如履平地。奇瑞在目标市场定位和营销策略上的突出表现使消费者对其品牌产生很高的认同感。 关键词奇瑞QQ 营销策略汽车
肯德基的国际营销策略分析毕业论文
毕业设计（论文）诚信保证书我保证在毕业论文（设计）期间，独立思考，认真完成我的选题《肯德基的国际营销策略分析》， 不弄虚作假、不抄袭他人成果。 保证人：吴智鹏学号：0931020036 ___桂花岗纺织服装___学院 ___09__级 __国际贸易理论与实务__专业 __报关1班__班 2012年4月8日 备注：1.所有毕业生都必须签订本诚信保证书，否则，不予答辩。 2.本诚信保证书由学院保存。
备注：1、总成绩采用五级记分制，即优、良、中等、及格和不及格； 2、本表一式二份，一份装入学生毕业论文（设计）中，一份归入学生档案。
大学桂花岗纺织服装学院 毕业论文 论文题目肯德基的国际营销策略分析 系别：经管系 专业：国际贸易实务 班级：报关1班 姓名：吴智鹏 学号： 0931020036 指导教师：王莉 日期： 2012年4月8日
目录 1、前言 (9) 2、肯德基在中国的发展历程 (9) 3、肯德基在中国的营销策略 (10) 3.1 产品的本土化 (10) 3.1.1 制作中国本土小吃 (10) 3.1.2 商品名称本土化 (11) 3.2 品牌策略分析 (11) 3.3 价格策略 (11) 3.4 渠道策略 (12) 3.5 促销（沟通）策略分析 (12) 3.5.1 优惠券促销 (12) 3.5.2 全方位的广告覆盖宣传 (13) 4、肯德基在中国的营销策略存在的主要问题 (14) 4.1 中西结合的新产品难以取代中国传统饮食的地位 (14) 4.2 豆浆粉、油条等食品的安全问题引发了肯德基的信任危机 (15) 4.3 “秒杀门”事件对肯德基营销策略产生了负面影响 (15) 5、肯德基营销策略的对策建议 (16) 5.1 拓展儿童市场 (16) 5.2 树立良好的品牌形象，弘扬独特的企业文化 (16) 5.2.1 把握好品牌营销策略的杠杆 (16) 5.2.2 提供优质的服务 (17) 5.3 开发新产品，产品多元化 (17) 5.4 拓宽营销渠道 (17)
XXXXXXX毕业论文 XXXX经济管理学院 毕业论文(设计)开题报告 题目 XXX公司营销策略研究 学生姓名 ZorroFox 学号 0000002 专业市场营销 指导教师 XX年 XX 月 XX日 XXXXXXX毕业论文 毕业论文(设计)开题报告 1．选题的理由或意义 一、研究背景 自2000年开始，随着中国加入WTO，政府一系列支持政策的出台以及客户 对如见需求的增加，中国的软件市场有了前所未有的巨大发展。随着信息时代的 来临，市场对软件的需求量飞速增长。1至10月我国软件产业规模首次突破１ 万亿元，达到１０９０２亿元，占整个电子信息产业的比重由２００１年的６％
上升到１８％，成为电子信息产业中仅次于计算机制造行业的第二大产业。伴随 着这样的发展，软件市场出现了很多问题： （一）软件价格战，竞争中相互价格下调。价格问题成了营销企业的一个重 要因素。经销商进行价格的直接目的是争夺客户，快速抢占市场份额，但是靠这 种变相价格吸引用户，长此以往企业的利润必然降低，而且市场的混乱还会使消 费心理扭曲，使企业现实利益受损，核心竞争力与持续发展能力也得不到增强。 （二）软件盗版问题，盗版无疑是软件在中国销售所面临的一大顽症。从软 件盗版的既得利益来看，给软件公司带来了既得利益上的巨大损失。 二、研究意义 （一）理论意义。通过对软件企业营销策略（产品策略、价格策略、渠道策 略、促销策略）进行研究，对于探讨软件企业的营销模式等有一定的理论意义。 （二）实际意义。本论文运用理论与实践相结合的方法，以市场营销学相关 理论为支撑，分析了XX公司科技的营销策略现状及存在的问题，在产品、价格、 渠道、促销等方面给出了相应的对策和建议。