7、项目视觉识别系统设计方案
7．1工地环境包装设计
工地作为买家最为切身关注的地点，是宣传最经济和有效的场所，工地包装要达到良好成效，不需要加太大成本，差不多是一次性投入，工地势象如何，不仅直截了当与物业和公司形象有关，而且还能够营造销售气氛，是公司实力的最佳展现。
7．1．1工地路牌：表明物业的名称和位置，直截了当与工程形象有关联。
7．1．2工地围板：明确进展商和地产建筑的专业性。（配图）
7．1．3工地气氛：利用彩旗、气球等宣传物品、吸引人们的注意力，营造人气。（配图）
将整个工地现场，按照建筑施工的进程和环境特色进行包装。包装强调项目的特色，对项目有一个整体良好的视觉形象。
一部分内容为工地围墙包装、工地立柱广告牌制作、工地公共标牌制作、挂旗制作、路灯安装等。另一部分内容为绿化及配套工程完善，优先搞好工地围墙沿线、样板房参观路线以及绿化工程施工。严格按照VI设计内容制作完成，绿化工程按工程进度按时完成。
7．1．4外墙广告：最大的户外看板（配图）
将外墙用墙柱分格成多面，每面的内容图案颜色相同，要紧是搂盘名、楼盘标识、电话等，以达到统一形象，加深买家印象的目的。用墙柱分格为多个面，粉刷上投资商、进展商、代理商、承建单位、设计单位的大名及标志。
7．1．5户外广告看板（配图）
立在售楼处顶部或两侧、外墙以及要紧入口处的大型看板，内容一样是楼盘透视成效图、楼盘名称、广告语、售租电话、楼盘标识、交通图等。
7．1．6入口牌楼（配图）
即在楼盘入口或要紧道路入口处搭建的大型牌楼，通常是灯光铁架拱门或具有艺术特色的水泥建筑。入口牌楼搞得漂亮一点，这些入口牌楼以后能够作为小区建筑的一部分保留下来。
7．1．7指示牌（配图）
指示牌的形状灵活多样，有箭头形指示牌、指示板、三角指示牌、平面指示牌、多面指示牌等等。指示牌与路旗一样，起引导作用。设备指示牌，方便消费者参观看楼，提醒他们注意某些事项，展现进展商的细心与诚心。因为消费者最后之因此购买，有可能就取决于一些极细微的行为，正如俗语所讲的：“于细微处见精神”。
7．2售楼部包装设计
7．3样板房包装设计（配图）
7．3．1包装切合主题
各处以墙色、艺术的、雕像、浮雕、吊灯、壁灯、雕栏等，营造艺术品味，突出楼宇的风格，豪华气派从外到内，大到厅堂、小到每一个建筑局部，都力图包装出高雅专门的成效。
7．3．2注重细节，充分利用每一寸空间、角落
广泛使用指示牌、讲明书，布置在走道、通道、门口两侧、转角处、栏杆上，讲明方向、用途材料、面积以及注意事项等等，例如电梯间，明按钮旁嵌有可到达何处参观；内壁上还挂有关于交接时所安装的为何品牌电梯的讲明以及电梯成效图。
示范单位布置周到，居家用品摆设丰富。例如衣架上挂有主人衣物，餐厅壁拒摆满酒具，构造己有人入住的居家感受。
7．3．3样板房应给人一个真正的“家”的感受
样板房不是简单的展现单位，样板房要营造一个真实的居家环境。各个房间布置、摆设，各局部的细节处理，都应给人一种赶忙就能舒舒服服住下来的感受。
细节：厨房里冰箱、厨具、水果蔬菜、调味品、碗盆碟杯等一应俱全。如此，消费者一边考察参观，一边又不自觉把自己溶入居家的角色，专门容易产生认同。样板房的主人间也是重要部分。一样来讲，主人房是套房中最私密、最安静的所在，因而，其位置所在、房门朝向、床位摆放等都要认真布置。
7．3．4色调应强化促销氛围
样板房装修应用比较素淡的色调，材料应采纳较高档次的。
7．3．5样板房的数量
主力户型各设一套样板房。
7．3．6位置
朝向、景观、楼层较好的单位。
7．3．7风格
现代的、传统的相互搭配，适合各类客户的审美需求。
7．4楼书设计方案（配图）
售楼书以印刷精美、信息全面详细，易于储存，便于客户拿回家与亲戚朋友细细观看，是比较重要的营销工具。其在设计方面要把握以下几点：主色调应与楼盘的风格相一致。
突出主题及卖点。
应配有总平面图和户型图。
应有要紧装修标准及相应的设备。
应详细讲解小区环境与配套设施情形。
进展商简介及购楼须知。
图片内容
居住环境（配图）
装修后的样板间的图片（配图）
楼盘外立面的图片（配图）
配套设施图片（会所、泳池、超市等）（配图）
8、VI策划方案
8．1标准色及辅助色的选用（配图）
8．2 LOGO样稿（配图）
8．3标准色、辅助色及LOGO的具体应用（配图）
8．4工作人员服装（配图）
8．5销售道具制作建议（配图）
9、广告策略
9．1总体策略
按照长沙市广告媒体的实际情形，结合本项目的特点及总体战略布置，采纳户外媒体、印刷媒体、报纸广告、电视广告的立体组合宣传策略。针对不同时期相应采取战术方面的调整，并及时反馈各种广告的成效，进行
相应的修正和小的调整。因本项目规模较大，规划起点比较高，要通过那个项目创立华菱集团的品牌。同时结合本项目总体战略，1.1期工程应本着以微利价格发售，低价入市便于吸引买家，集合人气，以推动商业部分快速销售。明年长沙市立即有几个具有品牌的商家推出楼盘，项目面临着专门大的竞争压力，综上所述，营销费用估量达到总成本的5％，即1850万元，同时1.1期工程可适当透支1.2期工程的广告费，以迅速扩大市场占有率，以后，随着住宅小区的日渐成熟，配套设施逐步完善，小区知名度的提升，以后各期工程发售时能够不打广告或少打广告，提升价格，猎取越来越高的投资回报。
基于以上原则和长沙房地产市场一直以来的广告情形。我们建议把香树美地的广告宣传分为六个时期，即引导期、造势期、认购期、强销期、蓄势期和保温期。
第一时期：引导期
2004年1月份开始出《华菱置业白皮书》，或者每个月出一本专门介绍华菱集团的《内刊》，用软性的文化塑造华菱品牌形象。将项目外用围板围起，做一些户外围板形象广告，在要紧交通路口做户外广告。
第二时期：造势期
要紧通过报纸软文章和报纸硬广告形式尽竭传达香树美地坡地生活优势，同时结合公关活动树立华菱置业的企业形象。
第三时期：认购期
一方面利用报纸、电视等媒体广告、路牌、灯柱等户外广告以及开展各种公共活动打造香树美地“发觉美、制造美、享受美”的形象，同时结合坡地生活的优势来宣传；现在将商业内街作为主力宣传卖点，另一方面利用各种促销活动和现场宣传直截了当促进楼盘的销售。
第四时期：强销期
利用报纸、电视等媒体进行密集型的广告宣传，以强大的广告投放并结合地盘形象新的变化，以促销活动和公关活动进行辅助，高姿势强势推出本项目，告知全城项目现正热销。现在充分挖掘项目的各个优势，以坡地生活优势、商业内街、厂区积存的文化外延等分期打出，同时突出“发
觉美、制造美、享受美”的广告主题。最大限度的开发潜在客源，吸引更多的人到现场参观，连续内部认购期热潮，抓住前期积存客户，造就惊人业绩。
第五时期：蓄势期
结合强销期销售状况，趁热打铁，宣传热销情形，增加目标客户群的认可度。现在广告以报纸连续型广告为主，广告主题以进展商形象广告结合促销广告为主，同时宣传社区的居住文化，并总结前期销售状况，进行策略微调，针对阻力（户型）进行强力促销。更新主题重新刺激市场，并往常一时期的销售战绩强化买家印象，为二期开发进行蓄势。
第六时期：保温期
这时销售已接近尾声，完全现楼入伙在即，二期楼盘立即推出，要紧以报纸零星广告感谢长沙市客户的支持。
9．2广告主题定位
按照我们对地块文脉的挖掘，继承厂区沉淀下来的优秀文化基础，同时提升厂区这种文化外延，将广告主题定位为：
发觉美、制造美、享受美
副标题分不为：
唯美生活
体验美、体验生活
品味生活之美，尽在香树美地
让心情变得更美
9．3广告主题思路
第一时期：引导期
做一本《华菱置业白皮书》，或者每个月出一本专门介绍华菱集团的《内刊》，以企业文化树立华菱集团品牌，在项目未开始之前先进行品牌导入的专门营销手法。
第二时期：造势期
第一以项目专门的卖点坡地生活作为开道先锋，击碎市场屏障杀出重围，有效阻击市场上的其它竞争对手。在市场中建立项目独有的地脉优势，扩大市场占有率。
报纸软文章
主题：坡地景观建筑，生活艺术空间（配图）
系列报纸硬广告
主题1：坡地景观建筑，生活艺术空间
主题2：把景观种在家里的好房子
主题3：生活在坡地上
第三时期：认购期
以项目独有的坡地生活形象做为主打，以浪漫风情的商业内街作为有力的炮火支援，让客户切身感受到小区的生活乐趣、文化氛围，拉近客户与楼盘的关系，达到快速成交的目的。
主题1：坡地景观建筑，生活艺术空间
主题2：长沙市首个浪漫风情内街
——香树美地——生活变得更美（配图）
自然景观与人文精神良好的结合，通过树、绿地、精巧建筑小品，再加上动听的背景音乐，让人们体验到生活的美，同时也享受到体验式消费的乐趣。商业街依地势而成，空间上随着地势变化而变化，富有一定的韵律，人们购物之余坐在树荫下谈天，看起来在公园一样。
第四时期：强销期
打出香树美地的形象牌，以香树美地所塑造的特有的坡地景观生活模式，一种阳光、热情、充满活力的居住氛围。香树美地不同于以往任何住宅，制造的是一种全新的坡地生活，树立起香树美地特有的品牌形象，同时以广告主题定位“发觉美，制造美，享受美”进行形象升华。
主题1：坡地生活，温馨开阔
主题2：坡地景观建筑，生活艺术空间
主题3：发觉美、制造美、享受美
主题4：品味生活之美，尽在香树美地
第五时期：蓄势期，
打出项目的文化牌，用小区浓厚的厂区生活文化的外延来感动客户，以团结、邻里和睦、互助、友善、工作主动热情，情侣间的感动场景等来唤起曾经在那个年代生活过的人们感动。利用那个年代人喜爱听的歌，喜
爱吃的零食，喜爱玩的游戏，喜爱看的电影等作为文化的载体，从感情上打动客户。以广告主题定位来进行辅助和升华，爱美之心人皆有之，将小区的美进行充分挖掘，展现在客户面前，用实实在在的产品讲话，用产品和景观的美来打动客户。
主题1：再现70年代文化——沉积岁月精华，感受历史文化
主题2：历经岁月磨练，方显生活本真
主题3：承载历史，制造生活
主题4：感悟历史，品味今生
主题5：发觉美、制造美、享受美
美在于形，只能悦目，美在于神，方能赏心。
她的美承载了历史的文化，正如那郁郁葱葱的法国泡桐和香樟树，正在向我们诉讲着她昨日的辉煌。她的美是诱人的，一如她那风情万种的商业街；她的美是文雅的，一如她那风姿绰约的群楼；她的美是清新的，一如她那绿意盎然的中心园林；她的美是明净的，一如他那碧蓝湛澈的泳池；她的美是灵动的，一如她那高低错落的古树；她的美是浑厚的，一如她昨天承载的文化；她的美是健康的，一如她动感专门的运动场地；她的美是自然的，一如她顺势而下的溪流。
第六时期：保温期，充分整合以上各时期打出的广告主题，轮番更换。
9．4广告活动目的
9．4．1努力建立品牌与目标客户群之间的关系。
关于大的受众媒体，能够有效地关心华菱建立品牌的知名度。而关于小的受众媒体，则能够针对某些特定人群，专门好地建立起本项目目标消费者与香树美地和华菱的内在联系。
9．4．2有效利用媒体本身的广告作用。
大量的公关活动能够更快地提升公司形象，利用软性文章的形式来增强香树美地品牌的置信度和广告成效。
9．4．3利用广告推动香树美地的销售进程。
在市场走势疲软、竞争猛烈的时候，广告的推动销售的作用更加明显。广告既是企业形象和实力的代言者，又能够将香树美地的信息传递给本项目目标市场中的潜在顾客，通过反复的广告刺激，使本项目潜在顾客对香树美地发生爱好，产生需求欲望，进而采取购买行动。
10、媒体策略
10．1广告投放整体打算
10．1．1 1.1期广告打算：
第一时期：引导期：2004年1月－7月，出一本《华菱置业白皮书》，或者每个月出一本专门介绍华菱集团的《内刊》。
第二时期：造势期：2004年7月1日－2004年8月1日（1个月）打算广告投放量：占一期总投放量的15％
第三时期：认购期：2004年8月1日－2004年9月1日（2个月）
打算广告投放量：占一期总投放量的30％第四时期：强销期：2004年9月1日－2004年12月1日（3个月）打算广告投放量：占一期总投放量的40％
第五时期：蓄势期：2004年12月1日－2005年2月1日（2个月）打算广告投放量：占一期总投放量的10％
第六时期：保温期：2005年2月1日－2005年3月1日（1个月）
打算广告投放量：占一期总投放量的5％
10．1．2 1.2期广告打算：（1.2期工程打算2005年1月1日开工）第一时期：造势期：2005年4月1日－2005年5月1日（1个月）
打算广告投放量：占二期总投放量的15％第二时期：认购期：2005年5月1日－2005年6月1日（2个月）
打算广告投放量：占二期总投放量的30％
第三时期：强销期：2005年6月1日－2005年9月1日（3个月）打算广告投放量：占二期总投放量的45％
第四时期：蓄势期：2005年9月1日－2005年11月1日（2个月）打算广告投放量：占二期总投放量的7％
第五时期：保温期：2005年11月1日－2005年12月1日（1个月）打算广告投放量：占二期总投放量的3％
10．2媒介组合策略
由于本项目规模较大，开发周期长，可塑造空间大，广告的投入量必将庞大，并形成系列性。故在媒介类型的选择上要多种媒介工具和载台的优化组合，注重广告推广的成效和性价比。本案媒体组合如下：
10．2．1报纸
从各个侧面打造香树美地“坡地景观家园，生活艺术空间”的品牌形象。建议采纳“媒体楼书”的形式,因媒体楼书承载的信息量大，传递人群广，在长沙市房地产市场又属首例采纳，定会引起非同反响的成效。
10．2．2电视
配合促销活动和对开发公司的专访等形式对项目从工程设计、工程质量、开发商实力、开发理念和项目的优势方面进行正面宣传，建立项目及开发商的良好口碑。
形象广告在强销期连续播放，对目标客户进行强势推广；
促销广告配合造势期及认购期、强销连续期全面开展。
10.2.3电台
长沙市交通广播电台是长沙市有车一族和出租车司机最喜爱的节目，我们能够选择它来做一些有针对性的广告。
10．2．3单张
通过商业信函投递、售楼处发送、报刊杂志夹送、活动资料派送形式使单张广告进入每一个意向客户手中，从而扩大项目自身的阻碍范畴。
10．2．4户外广告
在项目周边沿线各人行天桥及繁华路段作灯柱、路牌、建筑物广告；
在芙蓉路做大型灯箱广告；
在东塘商业旺地树巨幅广告牌；
工地营销：
（1）工地外围绿化及形象；
（2）售楼部包装；
（3）工地围墙包装
10．2．5公关活动
举办各种公关活动，树立香树美地美好形象，迅速提升香树美地的知名度、美誉度和经历度。
10．2．6网络
通过长沙房地产网站进行全面宣传，建立自己的网站，配合网络炒作和看房抽奖活动，消化一部分产品。
1.1期工程：
第一时期：引导期：2004年1月－8月，出一本《华菱置业白皮书》，或者每个月出一本专门介绍华菱集团的《内刊》。
第二时期：造势期：2004年8月1日－2004年9月1日（1个月）
打算投放媒体：报纸、户外大型灯箱看板、企业文化宣传白皮书、制作楼书、宣传单张工地围板等。
第三时期：认购期：2004年9月1日－2004年10月1日（1个月）打算投放媒体：报纸、电视、指示牌、售楼部装修、样板房区装修等。
第四时期：强销期：2004年10月1日－2005年1月1日（3个月）打算投放媒体：报纸、电视、促销活动等。
第五时期：蓄势期：2001年1月1日－2005年3月1日（2个月）打算投放媒体：以报纸广告为主、间有宣传单张。
第六时期：保温期：2005年3月1日－2005年4月1日（1个月）打算投放媒体：以报纸为主。
1.2期工程：（一期工程打算2005年1月1日开工）
第一时期：造势期：2005年5月1日－2005年6月1日（1个月）打算投放媒体：报纸、户外大型灯箱看板更新、制作新楼书。
第二时期：认购期：2005年6月1日－2005年7月1日（1个月）打算投放媒体：报纸、电视、新的样板房装修等
第三时期：强销期：2005年7月1日－2005年10月1日（3个月）打算投放媒体：报纸、电视、促销活动等
第四时期：蓄势期：2005年10月1日－2005年12月1日（2个月）打算投放媒体：以报纸广告为主、间有宣传单张。
第五时期：保温期：2005年12月1日－2006年1月1日（1个月）打算投放媒体：以报纸为主。
10．3广告安排及规模
综合评估长沙市的报纸、电视等媒体，目前能够最有效传播房地产信息的媒体依旧报纸，其中以《潇湘晨报》和《长沙晚报》作为首选，同时针对不同时期采纳长沙主流电视媒体广告支援的方式。报纸广告一样连续有效期为一周，但要取得较好成效一样一周二次为最佳，从分析来看，星期三、星期四、星期五打出广告成效最好，星期一的广告成效最差，那么我们以星期三、星期四、星期五为主打时刻，以星期二作为加大成效投放时刻。长沙市的报纸的房地产广告越来越多，许多小版面的报纸都被埋住
在广告报海中而引不起人们的关注，以整版大手笔的广告成效最佳，本项目起点较高，建议以整版广告的大手笔为主，半版通栏做为辅助。
第一时期：引导期：2004年1月－8月，出一本《华菱置业白皮书》，或者每个月出一本专门介绍华菱集团的《内刊》。
第二时期：造势期：2004年8月1日－2004年9月1日（1个月）
现在楼盘还未推出，长沙市民关于本楼盘还一无所知，现在以报纸广告为主，报纸广告采取集中型来打，一是以高姿势入市，提升项目的形象；二是让目标客户群在短期内对本项目有较深的印象。
第三时期：认购期：2004年9月1日－2004年10月1日（1个月）通过第一轮的广告轰炸，长沙市民已对楼盘有了较深认识，为了形成认购期销售高潮，报纸广告应采取集中型和连续型相结合的形式，同时各种公关活动作为有效配合，电视采取对公关活动跟踪报道的形式进行辅助。为了推动强销期的到来，在9月底采取集中的广告攻势，达到国庆黄金周的抢购热潮。
第四时期：强销期：2004年10月1日－2005年1月1日（3个月）现在正值国庆黄金周，大部分市民都在家里看电视，这是电视媒体利用的最佳时机。现在报纸、电视、宣传单张立体开展，促销活动、公关活动等连续持续，采取密集型的广告攻势，达到强销期销售高潮持续。
第五时期：蓄势期：2005年1月1日－2005年3月1日（2个月）
以报纸连续型广告为主，同时派发单张和促销活动相辅助。
第六时期：保温期：2005年3月1日－2005年4月1日（1个月）
以报纸零星广告为主，同时配合促销活动。
10．4费用估算
广告费用估量将占到总营销费用的70％，共计1295万元。
11、入市时机策略及打算
11．1内部认购时机确定及安排
内部认购是为了成功开盘进行预热，出一本《华菱置业白皮书》，或者每个月出一本专门介绍华菱集团的《内刊》，用软性的文化塑造华菱品牌形象。成立华菱会，入会会员发放会员卡，会员卡能够用作购房时打折，在香树美地商业配套、会所和长沙大型商场购物将享受打折的优待。起到关闸蓄水大量积存认购客户的作用，因现在需要大量的广告及公关活动的有效配合，一样认购期可不能连续太长，以免广告活动不能连续支撑，达不到预期成效。
具体安排：
11．1．1 2004年7月1日户外大型灯箱广告牌在芙蓉路和贺龙体育馆主交通路口开始使用。
11．1．2 2004年7月1日开始，报纸以软文广告及新闻稿的形式支援内部认购工作的开展。
11．1．3 2004年8月1日举行“香树美地”长沙市新人居论坛。
11．1．4项目在2004年8月1日起正式内部认购，现在期推出华菱会VIP卡，此卡购买所花费的金额可用于购房的房款，同时持卡人给予优先选购权，并可用于购物打折的依据。
11．1．5楼书及宣传单张也承担起近距离作战的任务。
11．1．6销售人员主动配合，促进成交。
11．2正式发售时机确定及安排
建议本项目在2004年10月1日正式开盘，国庆开盘有许多优势；一是，国庆是国家的法定假日，企事业单位和政府机关都放假，这时也是楼盘销售的黄金周，我们要充分利用如此的良好时机，抢占市场，取得最大
的市场占有量；二是，现在项目工程进度立即封顶了，也达到开盘的条件，样板房也已投入使用，这使本项目开盘就以较高的姿势出现在消费者面前，塑造了项目及进展商的美好形象，更加容易打动消费者，促进成交。三是，通过两个月的关闸蓄水，手头上也积存了大量的准业主，这些准业主能够增加项目开盘的人气，为项目制造开售旺销的成效，为项目以后的营销工作起到推波助澜的作用。
具体安排：
11．2．1 2004年9月26日开始集中以报纸、电视打硬性广告，加大宣传力度。
11．2．2 通知已交定金的客户于2004年10月1日正式签订合同，签订现场选在售楼处。
11．2．3 2004年10月1日举行大型现场演唱会，聚笼人气。
11．2．4 2004年9月30日布置好芙蓉路段的彩旗及售楼部门口的热气球。
11．2．5预备好宣传资料。
11．2．6 2004年9月30日保安和礼仪小姐全部到位。
12、公关活动策划
要紧公关活动策划建议（因1.2期公关活动会在1.1期的总结上有所调整，现只对1.1期公关活动做部署）
12．1举行新闻公布会（造势期）
活动主题：“华菱置业”打造地产品牌汇报会
活动时刻：2004年7月
活动形式：A、邀请长沙市各大媒体及华林、地产界知名人士及市里的有关领导；
B、由华菱置业老总谈华菱置业过去的进展及打造好房地产的决心；
C、借助华菱置业往常的知名度树立项目的形象；
活动地点：长沙市豪华的五星级酒店
活动目的：A、表明进展商打造房地产的决心。
12．2“香树美地”长沙新人居时代论坛（认购期）
活动主题：“香树美地”开创坡地住宅新生活！
活动时刻：2004年8月份
活动形式：A、举行长沙时代新人居高峰论谈
B、邀请长沙市地产界知名人士，各大媒体记者、主编、学术界资深教授座谈。
C、借助中城置地和华菱集团的强大关系网，邀请潜在客户及意向目标客户列席。
D、以论谈为主，再辅以现场抽奖活动。
活动地点：长沙市豪华的五星级酒店会议厅（长沙市电视台现场直播此次活动）。
活动程序：现场电视宣传片的播放→开始论坛→举行抽奖活动→鸡尾酒会
活动目的：A、为本项目宣传、造势。
B、为本项目内部认购前进行预热。
C、正面树立本项目阻碍力与进展商的形象，扩大知名度。
D、达到一石激起千层浪的成效，为下一步开盘引爆工作做一个铺垫。
12．3举行楼盘歌手选拔赛（认购期）
活动主题：70年代经典名歌回忆－歌手选拔赛
活动时刻：2004年9月
活动形式：A、邀请闻名歌手做评委，提升赛事的权威性。
B、打出广告征集报名歌手。
C、获得第一名的歌手作为给予一定的奖金鼓舞。
D、邀请当地的媒体及电视台进行跟踪报道。
活动目的：A、树立项目的文化形象，提升项目的知名度。
B、树立企业的品牌知名度。
C、促进认购期的销售业绩。
12．4举行新闻公布会（认购期）
活动主题：华菱集团－为您打造美好生活
活动时刻：2004年9月
活动形式：A、介绍本项目的实际情形，例如：规划要点、环境景观、相应配套等；
B、邀请政府官员出席新闻公布会，发表讲话，表达对本项目的关注与支持；
C、邀请各大媒体记者进行采访、报道；
D、举行自助餐；
活动地点：长沙市豪华的五星级酒店宴客厅。
活动目的：A、塑造进展商的品牌及项目的知名度。
B、充分利用各种媒体的报道，为项目内部认购做势。
C、塑造本项目良好的形象。
12．5举办现场演唱会（强销期）
活动主题：坡地新人居生活演唱会
活动时刻：2004年10月1日
活动形式：A、联系当地最具人气的演唱团举行盛大的文艺演出。
B、邀请各界媒体渲染报道，扩大阻碍力。
C、通知所有内部认购的客户，开盘当日到售楼处交款。
活动目的：A、聚拢人气，项目正式引爆。
B、树立项目开盘热销的良好局面。
C、通过媒体宣传，扩大项目的知名度。
12．6举行绘画摄影展（强销期）
活动主题：把美留在“家”
活动时刻：2004年11月
活动形式：A、联系当地绘画、摄影协会参展。
B、邀请摄影爱好者及社会名流参加。
C、邀请有购房意向的客户。
D、邀请媒体记者进行报道。
活动目的：A、让客户体验坡地居住美好氛围，促进楼盘的销售。
B、让目标客户对本项目有更多的了解，从而产生认同感。扩大本项目的市场占有率。
C、树立本项目的想象及企业的形象。
12．7香树美地——元旦迎新酒会（强销期）
活动主题：“香树美地”伴您共渡美好新生活
活动时刻：2005年12月29日
活动形式：A、儿童唱诗（表现新年伊始，健康、爽朗、可爱的形象）
B、新年礼品发送（与香树美地有关的小礼品）。
C、播放70年代流行的经典老歌。
D、钢琴演奏会
E、要紧邀请购房的业主及有购房意向的客户参加。
F、现场电视台直播（以娱乐节目为主，利用媒体的权威性、娱乐性、参与性、集聚人气）。
活动地点：现场售楼部
活动目的：A、塑造本项目及进展商的品牌形象。
B、通过业主交流沟通、进行联欢活动，塑造了进展商美好形象，通过业主的口碑宣传增加了销售渠道。
C、提升项目的生活品味，引发客户对新生活的向往。
12．8“香树美地”大型新春嘉年华会（蓄势期）
活动主题：“迎春接福”开创美好新生活大型文艺嘉年华会
活动时刻：2005年1月下旬
活动形式：A、业主联谊晚会
B、文艺节目表演，有奖竞猜游戏
C、举行现场抽奖
D、联谊酒会
活动目的：增加业主的交流，增加业主对进展商的认同，以就业主带动新业主，有效利用销售资源，同时树立项目在长沙市的良好品牌成效。
12．9香树美地品牌活动月（保温期）
活动主题：“香树美地”电影节
活动时刻：2005年3月
活动形式：A、对有意向的客户发放经典大片的电影票。
B、利用电话或手机短信息的形式，邀请以上各期积存的客户。
活动目的：A、尽快将剩余楼盘售出，为下一期开发回笼资金。
B、建立本项目的良好品牌形象。
C、为下一期销售做好铺垫。
南京同庆科技有限公司 南京宁煜致科信息技术有限公司 系统集成工程实施规范 TQW22-2012-A/0 编制：倪春华日期：2012.1.12 审核：闵益明日期：2012.1.20 批准：汤慧萍日期：2012.1.21 受控状态：受控 2012-1-25发布 2012-1-25实施南京同庆科技有限公司/南京宁煜致科信息技术有限公司
总则 第1条为规范本公司系统集成的经管，形成一套行之有效的规范化的工作方法，提高工作效率，明确员工的工作职责，保证工程的质量，特制定本规范。 第2条鉴于本公司的实际工作分工，本规范所指的系统集成并不包括工程的前期方案设计和应用软件的开发和维护。 第3条本规范的主要内容包括：工程组织结构、工程工作流程、工程经管与考核、工程准备经管、工程实施经管、工程验收经管、工程维护经管、出差经管、培训体系共九大部分。 第一章工程组织结构 第1条工程的系统集成工作采用工程负责制，即由部门负责人指定、报公司批准确定一名工程经理。 第2条工程经理接受任命后，必须与用户工程组协调，确定用户现场负责人，制订出可行的工作进度表。根据工程的情况，划分子系统，并针对不同的子任务，由工程经理提名，部门负责人批准配备工程参与人员组成一任务小组，任务小组可以由一名或多名人员组成。工程经理也可以作为工程参与人员。 第3条针对不同的子任务，由工程经理指定一个工程参与人员为任务小组负责人。 第4条工程经理的主要职责： 1）与用户和原厂商进行工程总协调。 2）协助本公司商务部写成国内产品的采购。 3）计划工程进度，划分工程的子任务。 4）负责工程参与人员的配备并安排的实施过程，负责工程的成本、包括住宿、长途交通费、市内交通费等。 5）根据实际需要向部门领导请示宴请客户及其规范。 6）对用户所提出要求的响应。 7）制作和经管工程文档。 8）协调解决工程实施过程中出现的不可预测的问题。
信息化项目建设方案编制大纲 第一章项目概述 1.项目名称 2.项目责任人 3.项目建设的背景及依据 要求：建设背景应说明项目的由来和建设原因以及与相关规划的关系。须摘要列举相关文件中与本项目有关的文字，并将文件全文作为附件报送。 4.项目建设目标、内容、建设周期 5.项目效益、项目风险与对策 要求：对项目的经济和社会效益进行定量、定性分析。提出完成该项目的主要风险和相应的对策。 6.投资概况 要求：如有配套资金需说明其来源和金额。 第二章项目建设必要性及需求分析 1.项目建设必要性 2.建设目标需求分析 要求：从业务、功能等方面说明项目建设的预期目标并与现状进行对比。根据建设目标，列出作为本项目验收的标准、具体指标和内容。 3.业务功能、业务流程、业务量分析 要求：列举并描述系统将要实现的各项业务功能。画出系
统支持实现的业务流程图，说明对原业务流程的优化情况。根据实际情况测算系统运行时将达到的业务量。 4.信息量分析与预测 要求：通过分析系统应用范围、高峰时段的用户数、系统的交易量和主服务器所需的TPC－C值；得出网络数据流量峰值、高峰时段平均系统交互量和系统存储量。 5.系统功能与性能需求分析 要求：结合新的业务需求，分析系统需要具备的功能和性能，列举具体的性能指标。 第三章项目设计方案 1.建设目标、规模与内容 要求：从业务、功能和效益等方面说明项目建设的预期目标并与现状进行对比。如分期建设的，说明项目总体目标和分期目标，总体建设任务与分期建设内容，着重说明本期建设目标与建设内容。 2.标准规范建设内容 要求：本项目建设采用或需建立的有关规范和标准，包括数据标准和与建设内容有关的各类标准。 3.数据分析和数据库设计 要求：分析数据产生、处理和存储的全过程。数据库设计须有数据内容分析、数据量分析、输入输出分析及数据库选型分析。
第一章技术方案
一、项目建设背景 为加强资源整合和信息共享，建立高效可靠的办公管理平台。本技术方案对新办公楼进行整体的信息化和智能化设计，将其信息化结构、系统、服务、管理进行优化组合，获得高效率的现代化办公大楼，从而为工作人员提供一个实用、高效、安全且具有经济效益的工作环境。 二、项目建设目标 本技术方案息化系统建设的目标，就是应用信息化、网络化、数字化、自动化、智能化科技，通过信息化服务中心和智能化系统物联网，将业务应用系统与智能化系统进行一体化的系统集成，实现信息的互联互通和数据共享交换，提高业务应用的现代化和自动化，增强服务水平和管理效率。通过智能化信息系统为提供在安全、便捷，以及节能环保等方面可靠性运行的保障和技术支撑。全面实现建设的三大要素即：透彻的感知、广泛的互联互通、深入的智能化。 三、项目建设容 1.信息化系统组成 所建设的信息化系统主要由打印安全管理、视频会议、背景音乐、视频监控、信息发布、业务网络、多媒体会议室、中央控制等子系统组成，并相应配置系统运行所需的服务器、存储等设备。 所采用的诸多新技术应用的信息化设备系统，可实现业务应用与其接口的无缝衔接和信息集成。设计提供各相关通讯接口的技术方案，接口标准，以及被集成信息与数据的格式和容。 2.建筑智能化系统组成 智能化系统是以信息化基础设施建设为龙头，以信息资源建设为核心，以应用系统建设为重点，构建以应用需求为核心的信息平台。以集中管理为核心的信息服务平台，形成以办公、管理、服务为一体的信息系统。在此基础上以系统集成，功能集成，网络集成和软件应用集成等多种集成技术进而实现综合信息集成系统。 1.本次招标共涵盖以下主要子系统 ●打印安全管理子系统； ●视频会议子系统； ●背景音乐子系统；
项目管理流程1.售前部分 1.1.工作流程
1.2.工作内容 1)配合销售人员与用户进行现场技术交流。在技术交流完毕后，根据交流情况，填写 《XX用户需求信息表》。 2)根据用户要求，结合与用户现场交流情况，根据用户实际环境状况，编写《XX项 目技术建议方案》。 3)根据用户需求，结合与用户现场交流情况，代替用户编写或配合用户编写《XX项 目招标文件》。 4)根据用户需求，如果用户需要公开招标，则根据招标文件编写《XX项目投标文件》， 并根据用户约定日期参加投标。 5)投标结束后，不论中标与否，均需总结投标过程中的得与失，配合销售人员填写《投 标总结表》。
2.售后部分2.1.工作流程
2.2.工作内容 1)在合同签订时，配合销售人员，多次拜访用户，最终与用户确认《XX项目设备清单》。 2)项目设备清单确认后，配合销售人员与甲方签订合同。 3)签订合同完毕后，销售人员开始备货，技术人员在设备备货阶段编写各种方案，主要是 《XX项目详细设计方案》，《XX项目实施方案》，两个方案无特殊情况下，一般要求在设备到货之前提交用户，并通过用户评审。在编写实施方案时，对于大型项目，有可能按照各个分区编写《XX项目分区实施工艺》。 4)根据项目实施方案，制定《XX项目工程进度计划》 5)设备到货后，工程实施人员进场，根据用户要求进行实施，在实施过程中涉及到网络割 接或应用割接时，要编写《XX项目XX应用割接方案》。在实施过程中多与用户及销售人员沟通，每天提交《XX项目工作日报》，每周提交《XX项目工程周报》，对于重大问题排查要及时向用户及销售人员汇报问题处理进度。 6)根据合同要求，项目阶段性实施完毕后，编写《XX项目初验方案》，并提交用户评审。 进行项目初验。 7)项目初验完毕后，项目进入下一阶段实施，在实施过程中多与用户及销售人员沟通，第 天提交《XX项目工作日报》，每周提交《XX项目工程周报》，对于重大问题排查要及时向用户及销售人员汇报问题处理进度。 8)项目所涉及所有内容全部实施完毕后，根据用户要求，编写《XX项目日常维护方案》 以及《XX项目应急方案》 9)项目所涉及所有内容全部实施完毕后，根据合同要求，项目进行终验，编写《XX项目 终验方案》，并提交用户评审。
XXX通清算中心系统及网络集成实施方案 1 概述 XXX项目的业务范围包括:公共交通、小额消费的电子支付、公共事业缴费等,由于XXX 系统定于X月底上线,考虑项目实施时间周期短与新设备采购到货时间比较长,所以系统上线采用了一套临时设备,近期采购的服务器、网络设备、各类软件已经全部到位。为保障新合肥系统稳定、安全、高效的运行,需要尽快将运行在临时环境的新合肥通系统迁移到新系统环境上。 本次项目采购的设备主要用于搭建新合肥通清算中心系统,用于发行符合XXX标准的预付费卡准备,届时XXX将可以在银联的POS设备上进行刷卡消费。 2 工程范围 工程名称: 工程地点: 本工程范围包括下列系统设计、系统所需货物的供应、运输、安装调试、系统测试、开通、人员培训与售后服务: ●POSP服务器(2台) ●WEB控制台服务器(2台) ●光纤交换机(2台) ●磁盘阵列(1台) ●磁带存储(1台) ●核心交换机(2台) ●发布式交换机(2台) ●防火墙(2台) ●双机软件(5套) ●备份软件(1套) ●杀毒软件(2套) ●防毒墙(2台) ●网管系统(1套) 3 项目参与单位 软件开发:XXXXXX 操作系统数据库集成:XXXX 配合方:XXXXX 网络及服务器集成及电源改造:XXXXX 4 建设目标 本次XXX清算中心系统服务器及网络设备采购及安装项目建设目标如下: 1)构建XXXXXXX项目为发行符合银联PBOC2、0标准的预付费卡做准备 2)建设XXXXX股份有限公司清算中心核心网络与系统 3)建设XXXXX股份有限公司通卡项目网络与系统安全体系,通过软硬件安全措施确保 各应用系统的网络安全与系统能够正常运行 4)为合XXXXX系统迁移及后续系统压力测试做准备 5 阶段划分 综合考虑了合肥“XXXX”清算中心系统服务器及网络设备采购及安装项目功能需求、实施范围、系统复杂度、用户可接受的上线时间等因素,我们计划工程分为以下几个阶段: （1）强电改造阶段(周期5天)
工程实施组织计划 1．工程进度安排 根据贵单位对项目建设的总体要求，以及在同类项目建设中的经验，我们按照以下步骤实施的整体思路，提出弱电系统工程项目建设的实施进度计划。 本工程计划2007年11月25日开工，2009年2月10号完工，工期为500日历天。 工程一旦开工，须按以下步骤开展工作： 工程设计部进入现场进行现场勘测，完善2次线路设计和平面施工图设计，此工作10日内完成。 同时材料采购部按照合同进行材料采购，第一批材料应在10月25号内采购完毕，并进入工地临时库房。以后按工程实际进度制订采购计划。 工程部在工程勘测完毕后组织施工人员进场施工，准备好详细的施工进度计划和工程施工图纸，以及一切工程准备工作（如搭建临时设施，吊齐机具）。 一旦进场后，需科学的安排施工进度，并积极与业主和土建方取得配合，避免人员安排和工序安排的不合理情况出现。 施工过程中定期召开工程现场会，由总指挥主持，特殊情况下由项目经理主持，及时调整人员安排，合理化安排工程进度。 施工过程中工程项目经理要定期和不定期的抽查工段施工质量，并及时对工程质量和安全生产进行监督，保证好工程质量，搞好安全生产。 工程每一阶段完工后，要及时整理工程档案，做好工作总结，为下一阶段打好基础。 工程施工完毕后，及时组织工程验收，做好工程结算工作。 考虑到“高层住宅楼”智能化系统弱电工程项目建设中的条件准备、设备订货及运输、项目施工等因素，工程实施进度计划按照以上计划编制。项目进度管理按照多专业交叉作业方式进行，以便控制项目实施进度。具体实施进度计划可按照贵单位的要求，在本实施进度计划的基础上调整。
我公司将协同成都双新科技创业投资有限责任公司及总承包施工单位，按照项目实施进度计划，完成对项目建设的各个环节，包括人员组织、技术小组的工作进展、项目建设进度和质量、系统阶段的验收等方面，实施全面的管理和监督。并通过项目阶段性总结，报告项目实施情况，调整建设进度，全面保证项目能够按照高效率、高质量的要求顺利地完成。 2．项目管理机构的组建 我公司高度重视本工程的建设，已把“橙花风景高层住宅楼住区智能化系统弱电工程”列为重点工程，采用全新的管理模式，即成立工程项目经理部，实行项目经理负责制。我们将“优质、高效、安全、文明”地建设好本工程，为公司创造良好的社会效益和经济效益，为社会奉献精品。根据本工程的规模和特点，选派思想好、业务精、能力强、能融洽、合作好的具有丰富实践经验的年富力强、颇具开拓精神的管理人员进入项目管理班子。对外适应业主管理的要求，充分发挥公司的经济技术优势和精诚合作的诚意，对内建立健全项目经理、执行经理、技术负责人、各专业工长、内业技术员、材料主管、质检工程师和安全主管等岗位责任制，确保预定目标的最终实践。组织强有力的工程项目经理部，根据本工程的特点，项目管理机构由两个层次组成。 2.1项目管理层——工程项目经理部 按照《建设工程项目管理规范50326-2001》组成的项目经理负责制，对工程进度、质量、安全、文明施工、合同履约全面负责，确保工程按照既定质量、进度目标交付使用。 本工程项目经理部领导班子由项目经理、执行经理、项目技术负责人等组成。 下设：各专业工长、内业技术员、质检工程师、安全主管、材料主管等具体实施项目部的职能。
系统集成实施方案 2.1 工程进度安排 通过对工程进行评估，对工期要求进行分析，对可用资源以及的分布进行分析，制定合理的施工步骤和施工路线，做到环环相扣，对于互不相关的工作过程，尽量保证工作可以同时进行。 对于淄博惠通的施工队伍来说，合理工程进度（特别是现场施工的工程进度）尤其重要.本次项目实施计划由公司的系统集成部成立项目实施小组，有利于项目的顺利实施，也有利于在本项目实施结束后的技术维护，已大大缩短对故障处理的响应时间 整个工程的实施共分为四个大的阶段 第一阶段：工程准备阶段，在此阶段内需要完成的工作包括，设备系统采购、IP地址与VLAN的划分、设备验收记录表格的制定等。 第二阶段：工程实施阶段，阶段的主要工作时设备系统的安装和调试验收。 第三阶段：系统是运行阶段，此阶段的主要工作是系统的测试和验收，系统整体性能的评估等。 第四阶段：系统维护阶段，此阶段的主要工作是维护系统的正常运行。 2.2 工程施工控制 淄博惠通的工程实施控制包括以下几个步骤： 工程设计----工程项目确任(用户确任)------工程施工------工程自检过程------工程初步完成确任(用户初步确任)-----工程补缺------工程完工(项目验收竣工)-----工程服务(售后服务) 2.2.1 工程合同签订 工程合同的签订意味着工程实施的开始，公司一旦与用户签订合同，就可以开始调动公司的工程技术人员投入工程实施的准备和设计阶段。 2.2.2 工程人员组织结构确立 合同签订后，针对工程的特点，确立工程实施的队伍和组织结构。 针对工程特点,淄博惠通采用如下的组织结构： 淄博惠通公司将为市图书馆工程项目组建一个工程实施支持小组，其中包括项目经理、工程咨询人员、技术工程师。淄博惠通公司将负责现场的设备安装工作，并将对设备安装质量和工作进程进行技术指导及监督，并付全面的责任。淄博惠通公司的技术工程是将完成所有与设备现场安装有关的技术工作诸如：技术资料准备、网络测试、现场安装和验收测试。 2.2.3 施工人员分工
系统集成项目整体方案计划书
系统集成方案和实施方案 公司凭借在系统集成领域多年的从业经验，向客户提供完整的系统建设方案。采用领先的产品设备，并秉承"简单、可靠、创新"的宗旨，为用户提供最好的系统集成服务。 我们将向客户提供各种智能的、高性能的、经济高效和容易使用的系统集成方案，与客户紧密沟通，与合作伙伴建立高效的商务合作关系和供应链关系，是我们竞争的法宝。我们既要为用户建设优质的系统集成工程，同时一定要为用户培养一支过硬的技术队伍。 采用信息化技术作为主要管理手段，建立信息化的管理平台，在施工过程对整个工程的工期、质量、成本进行有效的控制。编制详细而周密的施工整体控制计划，明确各专业进场和配合及交出时间，以保证整体计划的按期实现。加强工程管理，搞好各工种各专业的配合协调，加强对各专业部分的质量控制，经过严密完善的公司质量管理体系，确保“优良工程”的实现。 1.1系统集成方案 我公司在每一次施工前都做好了充分的准备，为每一个项目的顺利实施做好的详细的准备计划，为保障工程的实施做好铺垫。 设备进场的准备 我公司在每次设备进场前做好了相关的准备。在每一批次的
发货数量，每一天的运输数量，在库房中应准备的货物数量，我们都做了仔细的计算，同时也按一定的标准做好物资准备。这样保证了设备物资的供应及时，物流顺畅。 与客户的沟通联系及准备 我们与客户有着广泛深厚的基础，在每一次安装前都对客户的准备情况做了详细的了解，与客户一同将安装前应做好的准备工作一一落实到位。重点落实部队场地准备情况、强电到位情况我们同时经过自身完善的服务系统，与客户建立了良好的沟通渠道，在每一项工程的施工前都与客户以及当地的主管单位做了认真的了解和调查，及时地将客户和当地主管单位的情况反馈回公司。为安装工作做好了充分的准备。 施工组织和管理准备 ①施工组织准备 我们从项目管理上非常重视施工组织的准备工作，在每一次实施前都进行了施工的组织准备，从项目经理到每一位施工人员都进行了落实，并进行了技术、质量、安全等方面的施工前培训。确立了以项目经理为首的项目小组，这使得每项工程在实施中从组织管理上得到了保障。 ②施工的管理制度准备 我们已有多年的系统施工经验，并在工程中总结出一套适合军队系统施工的管理制度，这些管理制度在许多工程中发挥了巨大的作用，为项目的成功实施在制度上做好准备。
×××××××项目 建设方案 ××××××××（客户单位）××××年××月（编写时间）
目录 1概述 (4) 1.1 项目名称 (4) 1.2 项目性质 (4) 1.3 项目建设单位 (4) 1.3.1 项目建设单位 (4) 1.3.2 负责人 (4) 1.3.3 单位概况 (4) 1.3.4 机构职责 (4) 1.4 方案编制依据 (4) 1.5 项目建设目标、规模和周期 (5) 1.5.1建设目标 (5) 1.5.2建设规模 (5) 1.5.3建设周期 (5) 1.6项目建设内容一览表 (5) 1.7总投资及来源 (5) 2现状、必要性和需求分析 (5) 2.1现状及存在的问题 (5) 2.2项目建设的必要性 (5) 2.3需求分析 (6) 3可行性分析 (7) 4项目建设任务和目标 (8) 4.1建设目标与思路 (8) 4.1.1总体目标及分期目标 (8) 4.1.2建设思路 (8) 4.1.3系统建设与其他系统之间的关系 (8)
4.2项目建设主要任务 (9) 4.2.1建设任务、范围和规模 (9) 4.2.2项目本期建设任务、范围和规模 (9) 5项目本期的建设原则和技术路线 (9) 5.1建设原则 (9) 5.2技术路线 (9) 5.3参考依据 (9) 6项目建设总体框架设计 (16) 7项目本期的应用系统设计 (16) 8项目本期的数据设计 (17) 9项目本期的计算机及网络平台系统设计 (17) 10项目本期的安全保密设计 (17) 11项目本期的投资概算 (18) 12项目本期的建设及运行管理 (18) 13项目本期的建设进度 (19) 14项目本期的培训计划 (19) 15社会与经济效益分析 (20)
15、技术方案 项目名称望牛墩镇中心幼儿园及第二幼儿园弱电系统采购项目编号 HXDG2013074 包A 15.1综合布线系统 15.1.1综合布线系统说明 本项目综合布线系统具体内容包括网络布线、信息点安装及相应管线、桥架设计。所有信息点根据实际情况采用86型的信息面板，楼宇的数据传输介质采用24AWG线规的六类非屏蔽双绞线。线槽按不同容量选用相应规格的PVC线槽和金属桥架。 我们经过充分考虑本项目的环境、运行方式和可能采用的网络结构，结合以往的工程经验，提出本设计方案。 考虑到该项目的重要性和未来扩展性我们认为该布线系统应该是一个标准化、模块化、系统化、高度灵活的智能型布线网络。 15.1.2系统设计原则 本项目的网络建设应本着高性能、高稳定性、高可靠性、可扩展性与经济适用的原则。为达到项目网络建设的目标要求，在综合布线方案设计构建中，应坚持以下布线原则：实用性—实施后的布线系统，将能够在现在和将来适应技术的发展，并且实现数据通信、语音通信、图像通信。 灵活性—布线系统能够满足灵活应用的要求，遵循结构化布线的标准，适应不同拓扑结构的网络，在不改变布线系统情况下，就可以进行设备的移动、更新和 升级。即任一信息点能够连接不同类型的设备，如计算机、打印机、终端。 经济性—在满足应用要求的基础上，尽可能降低造价。综合布线过程是对各种网络线缆统一规划、统一安装施工过程，减少了不必要的重复布线、重复施工， 节约了线材。由于采用综合布线系统，单位避免了重复设置信息机构和重 复建设信息网络，从整体上讲节省了投资，避免了大量的重复建设，提高 了网络效益。综合布线系统采用标准化的设计，统一安装施工，使整个系 统构成一个有机的整体，便于集中管理维护，并减少日后的维护费用。
项目实施方案 项目管理机构情况 XXXX科技有限公司提供面向金融、企业单位IT整合服务，使金融、企业单位可以根据自己的需求，在建设企业网的不同生命周期阶段、不同层次和不同方面，从XXXX科技有限公司技获得高满意度的一站式服务。 实施方案描述 根据中原农业保险股份有限公司网络设备采购项目招标文件的要求及对项目的理解，并充分结合中原农业保险股份有限公司网络实际情况的特点，全面考虑本项目系统间的集成关系，进行针对性设备选型和制定实施方案，并重点对进行了详细的实施方案设计，并对其它设备的实施提出了实施解决方案，整个实施解决方案具有系统完整、合理、实施性强等特点。 实施方案依据 ?招标文件中对系统需求、工程实施、施工规划与方案、施工及安装、现场成品保护、工程验收、工程质量保证、实施服务
等的全部要求； ?《视听、视频和电视系统中设备互连的优选配接值》（GB/T15859-1995）； ?《民用建筑电气设计规范》（GJ/T16－92）； ?《智能建筑电气设计标准》GB/T50314-2000； ?计量单位采用公制单位。 项目实施内容 中原农业保险股份有限公司网络设备采购项目分别采购了防火墙、时钟服务器、智能DNS、VPN设备。中原农业保险股份有限公司网络设备采购项目实施内容包括项目设计内容包括出口防火墙部署、使用时钟服务器同步全网时间、增加部署智能DNS服务器等周边设备调试。 通过上述系统实施方案的制定和实施，整体具备以下几个特点：（一）系统实施完整性 整个实施方案完全遵循招标文件的要求，并且全局考虑中原农业保险股份有限公司网络设备采购项目的建设，对子系统深化设计、项目实施接口及环境要求、进度计划严格制定及管理、系统实施组织计划、项目质量保证措施、项目验收等进行了完整设计。
济源市水系综合治理(一期)工程PPP项目 项目建设管理方案 一、项目概况 1、项目内容及投资规模 济源市水系综合治理(一期)工程PPP项目，主要包括三个子项目，分别为盘溪河水生态综合治理工程、蟒河口水库供水工程、三湖新区工程，其中三湖新区工程包含引黄调蓄玉阳湖工程、玉阳湖升级改造工程以及三湖大道工程。项目总投资9.2693亿元。合作期为20年，其中建设期3年，运营期17年。 本项目包括盘溪河水生态综合治理工程、三湖新区工程、蟒河口水库供水工程三大工程，其中三湖新区工程包含引黄调蓄玉阳湖工程、玉阳湖升级改造工程以及三湖大道工程。 （1）盘溪河水生态综合治理工程 工程建设的主要内容为主河道清淤疏浚工程、岸坡整治工程、堤防填筑工程、拦蓄水建筑物工程。 ①河道清淤疏浚工程，清淤疏浚河道长度16.45km； ②岸坡整治工程总长度19.86km，其中新建生态护岸长度**，改造和提升护岸长度 2.7km； ③堤防填筑工程总长10.14km，其中城区段 4.34km，非城区段**； ④拦蓄水建筑物工程，新建液压坝2座、钢坝2座、挡水堰10座。
盘溪河工程概算总投资为23228.22万元。其中建筑工程11157.76万元，机电设备及安装工程1169.47万元，金属结构设备及安装工程1272.06万元，临时工程1058.43万元，独立费用2197.57万元，预备费842.76万元，建设补偿和移民征地4950.28万元，水土保持工程142.10万元，环境保护工程437.79万元。 （2）三湖新区工程 ①引黄调蓄玉阳湖工程 引黄调蓄玉阳湖工程为济源市部分城市工业供水，供水范围为济源市虎岭产业集聚区、济源市西部工业区和济源市中心城区。规划在曲阳湖、三河水库（万阳湖）基础上，新建玉阳湖的水库联合引黄调蓄工程，位于济源市西部，其中新建玉阳湖在现有的曲阳湖和三河水库（万阳湖）下游。曲阳湖、三河水库（万阳湖）工程任务均为以防洪、灌溉为主，兼顾旅游、养殖等综合利用。新建玉阳湖水库的工程任务则为：以满足一干渠灌溉的2.37万亩农田的灌溉用水和济源市中心城区部分工业用水为主，兼顾改善城市水环境。 ②玉阳湖升级改造工程 虎岭河、湨河改道工程长1416米，改道后河道的防洪标准达到50年一遇，改道后新增的蓄水水域与原玉阳湖引黄调蓄工程外湖互通，形成大外湖，河道改道新增蓄水水域281.97亩，蓄水量48.88万m3； 在曲阳湖大坝到玉阳湖库之间开挖蓄水水域与原玉阳湖引黄调 蓄工程的内湖互通，形成大内湖，新增水域面积397.65亩，开挖后
目录 1系统概述 (2) 2系统设备选型 (2) 2.1 DS3.0系统符合以下要求 (2) 2.2 DS3.0系统具备条件 (4) 3标准规 (4) 4系统工程围 (4) 5系统方案设计 (5) 5.1 BMS集成系统实施技术措施 (8) 5.2 系统软件实现的功能和实现的途径 (9) 5.2.1提供给用户使用的功能 (9) 5.2.2系统软件构架 (9) 5.2.3用户界面的选择 (11) 5.3 系统硬件配置的选择 (11) 5.4 功能描述 (12) 5.4.1对工业园区所有设备进行统一和全面的监测 (12) 5.4.2管理功能 (13) 5.4.3浏览界面的组织和实现 (14) 6对各分系统要求 (15) 6.1 系统集成对楼宇自控系统的要求 (15) 6.2 系统集成对消防系统的要求 (16) 6.3 系统集成对安保系统的要求 (16) 6.4 系统集成对门禁停车场管理系统的要求 (16) 6.5 系统集成对生产装置（设备）工业自动化系统的要求 (16)
1系统概述 延长中煤能源化工工业园区中央集成管理系统，是以通过实现工业园区，包括厂前区如行政办公楼、宿舍、酒店、辅助设施等，生产区域如水处理、空压机、甲醇、液化气、聚乙烯、罐区等各分系统之间的信息资源的共享与管理、各分系统的互操作和快速响应与联动控制，以达到自动化监视与控制的目的。实现信息资源的共享与管理、提高工作效率和提供舒适的工作环境，采用“分散控制、集中管理”的模式，本着“按需集成”的主导思想，尽可能地减少管理人员和节约能源、能适应环境的变化和工作性质的多样化及复杂性，应付突发事件的发生。 系统集成是将建筑物的若干个既相对独立又相互关联的系统组成具有一定规模的大系统的过程，这个大系统不应是各个分系统的简单堆积，而是借助于建筑物自动化系统和综合布线网络系统把现有的、分离的设备、功能及信息组合到一个相互关联的、统一的、协调的系统之中，从而能够把先进的高技术成果，巧妙灵活地运用到现有的智能建筑系统中，以充分发挥其更大的作用和潜力。 2系统设备选型 系统采用具有知识产权的中央集成管理系统--BMS DATA SERVER 3.0（以下简称DS3.0系统）软件平台，该系统以网络集成、数据集成、软件界面集成、功能集成等一系列系统集成技术为基础，运用标准化、模块化以及系列化的开放性设计思想，以综合布线系统、计算机网络系统及其他综合通讯系统构架信息传输网络，将楼宇自控系统、自动火灾报警系统、闭路监控系统、防盗报警系统、门禁停车场管理系统及生产区域各生产装置自动控制系统等分系统集成为智能化的BMS弱电监控与管理系统，DS3.0系统允许用户最大限度利用微软操作系统下的各种应用软件。 2.1DS 3.0系统符合以下要求 1) 标准化和开放性 集成系统是建立在标准的以太网的基础上的，数据从各分系统网关到集成系统，再
实施方案 公司凭借其在IT领域多年的从业经验，向客户提供完整的系统建设方案。采用领先的服务器、交换机、PC、投影机、视频展示台等产品，并秉承"简单、可靠、创新"的网络最高境界，为用户提供最好的系统集成服务。 我们将向客户提供各种智能的、高性能的、经济高效和容易使用的系统集成方案，与客户紧密沟通，与合作伙伴建立高效的商务合作关系和供应链关系，是我们竞争的法宝。我们既要为用户建设优质的计算机网络系统，同时一定要为用户培养一支过硬的技术队伍。 采用信息化技术作为主要管理手段，建立信息化的管理平台，在施工过程对整个工程的工期、质量、成本进行有效的控制。编制详细而周密的施工整体控制计划，明确各专业进场和配合及交出时间，以保证整体计划的按期实现。加强工程管理，搞好各工种各专业的配合协调，加强对各专业部分的质量控制，通过严密完善的公司质量管理体系，确保“优良工程”的实现。 我公司在每一次施工前都做好了充分的准备，为每一个项目的顺利实施做好的详细的准备计划，为保障工程的实施做好铺垫。 设备进场的准备 我公司在每次设备进场前做好了相关的准备。在每一批次的发货数量，每一天的运输数量，在库房中应准备的货物数量，我们都做了仔细的计算，同时也按一定的标准做好物质上准备。这样保证了设备物质的供应及时，物流顺畅。 与客户的沟通联系及准备 我们与客户有着广泛深厚的基础，在每一次安装前都对客户的准备情况做了详细的了解，与客户一同将安装前应做好的准备工作一一落实到位。重点落实场地准备情况、强电到位情况 我们同时通过自身完善的服务系统，与客户建立了良好的沟通渠道，在每一项工程的施工前都与客户以及当地的主管单位做了认真的了解和调查，及时地将客户和当地主管单位的情况反馈回公司。为安装工作做好了充分的准备。 施工组织和管理准备 ①施工组织准备
1、项目总体实施方案 建设xxxxxxx软件采购是一项复杂、长期的系统工程，为保证工程能够顺利地进行实施，必须要制定科学、合理、切实可行的实施计划。一方面要从组织上进行落实，成立强有力的项目领导小组和经验丰富的项目实施队伍；另一方面要制定严格的时间进度表，明确各里程碑的时间。同时还要制定工作原则，以指导项目的全面实施。 1.1工程实施原则 1．用户方项目小组的成员，争取参与项目的全过程 用户方成立领导亲自挂帅的项目小组，在调研、设计、编码、安装调试、测试、培训、运行、验收、售后服务等项目的各个阶段，配合系统开发方的工作，一方面可以培训自己的技术维护队伍，为系统的使用保驾护航；另一方面，在开发过程中，协调用户方和开发方的关系，保证项目的顺利进行，及时发现问题，并对项目进度和质量进行监督。 2．采用“两手抓”的方针，一手抓开发、一手抓使用 对于软件项目，之所以称为一个工程，很大程度上是因为软件项目的建设，除了技术因素外，还有很多的非技术因素需要考虑，并且必须被得到重视。衡量一个软件项目是否成功，很大程度上不是看这个软件项目采用了多么先进的技术，而是软件对用户来说是否实用，是否能够帮助用户解决许多预期的问题。国内很多软件项目的失败，很大程度上是使用抓得不够。建议在项目的试运行过程中，在抓系统维护的同时，也要狠抓系统的使用，开发方和用户方齐心协力帮助业务人员从原来的手工处理转到计算机辅助处理上来，在业务人员适应计算机辅助业务处理的过程中，尽可能早发现系统中存在的问题，从而最大可能地使系统保质保量的按时完成。 3．数据同程序同等重要 该系统的建设，数据位于首要的地位，程序的编写完成，仅仅意味着系统完成了一半，数据的收集、整理、录入，对系统的建设来说同等重要。在项目实施过程中，一定要重视系统中数据的录入工作，充分估计数据处理的难度，在系
XX系统集成方案
1前言 智能建筑是利用系统集成的方法，将计算机网络技术、通信技术、信息技术与建筑艺术有机地结合在一起，通过对设备的自动监控、对信息资源的管理和对使用者的信息服务及其与建筑工程之间的优化组合所获得的投资合理、适合信息社会需要并且具有安全、高效、舒适、便利和灵活等特点的建筑物。智能建筑的基石是各个弱电智能子系统，但管理核心是楼宇管理系统（Building Management System BMS）与智能楼宇集成管理系统（IBMS），由这些系统进行最优化组合组成一个完整的智能建筑系统。 有的将IBMS译为Intelligent Building Management Systems的缩写，认为BMS与IBMS仅仅是集成程度的不同，但概念相同。BMS集成了BAS，CCTV，SAS，FAS，CARD等系统，IBMS是BMS与OAS，PMS组成的智能集成系统，有的索性把BMS看作IBMS。把IBMS理解为BMS，缺少了大楼有关非设备信息的处理；把IBMS看作是由BMS、OAS、PMS简单的组合，没有充分挖掘智能建筑的信息处理智能化潜力，达到实用、智能的效果。作为智能建筑有机体，将IBMS理解为Information Building Management Systems更为合理。Information包含了智能建筑设备运行、联动以及相关建筑物其他信息的处理等内容，本身包含了集成（Integrated）内容，是BMS与楼宇相关的物业管理及其工作流有机结合的组合体，实现信息的自动处理与查询，改变了传统的信息管理系统。 通过IBMS，对建筑物进行的设备系统“分散控制、集中管理”，对物业信息自动处理与报警提示，实现信息资源的共享与管理、节约能源，提高工作效率和提供舒适的工作环境的管理，减少管理人员的劳动强度，提供了一个高效、便利、可靠的管理手段，实现了整个建筑物的智能监控与信息自动处理及有效管理。 系统集成将建筑内各子系统在物理上，逻辑上和功能上连接在一起，将子系统有机结合以实现信息、资源和整体任务的共享，生成能够涵盖信息的收集与综合、信息的分析与处理、信息的交换与共享的能力，在提高各子系统水平的基础上，对涉及不同学科、不同专业的各种子系统进行协调与优化，以增加少量的投资，求得总体的优化，从而得到更高的经济、社会和环境效益。 在《智能建筑设计标准》（GT/T 50314-2006）和《智能建筑评估标准》（DG/TJ08-602-2001）中，智能化集成系统都是其有机的组成部分，它可以对各智能化系统进行综合管理，实现资源共享、信息共享，增强对突发事件的响应能力。 节约投资：用户可以选择性价比最高的子系统，不被局限于特定的产品和品牌。IBMS对不同厂商不同类型的产品都有良好的集成能力和广泛的兼容性。 全面及时：IBMS对各子系统进行了综合集成，各子系统设备运行状态、故障和报警一目了然，可以及时应对各种突发事件。 跨系统联动：如当门禁发生非法闯入，立即联动相关摄像机，将实时画面切换到管理人员电视墙屏幕，同时进行录像，并进行报警提示。 节能环保：通过对各种能耗数据的实时监测，对不同类型耗能设备和能耗数据进行统计分析和节能诊断，为管理节能提供依据、为技术节能提供数据基础，及时发现各种节能潜力。
四川省商业服务学校信息系统集成施工方案 一、项目概述 本项目为学校中心机房服务器和存储扩容，以及一个云桌面实训机房改造。 二、技术标准 1、GB50174-2008《电子信息系统机房设计规范》 2、GB2887-2000《计算站场地技术条件》 3、GB9361-2011《计算站场地安全要求》 4、GB50714-93《电子计算机机房设计规范》 5、招标文件及合同 三、施工准备 提前准备好设备安装所需的技术资料，安装规程，必要的技术力量，仪器设备和专用工具设备等，指派具有丰富经验的安装现场工程师负责技术指导、质量监督、现场测量和质量控制；针对安装现场的难点和临时出现的问题，主动与业主协商，提出解决方案。 四、工程质量保证体系 1、现场管理 严格按业主对施工现场有关规定的要求组织施工建设，做到统一布置，统一安排。做好对安装调试人员文明施工的宣传教育，定期检查，认真记录。搞好施工现场的场容场貌，施工场地拉好隔离带，安全防护网。现场材料堆放合理，摆放整齐，插表持牌，各种材料不乱堆放，任意抛散，不污染周围环境，工作现场做到人走场清，工完料尽，垃圾和余料集中存放，及时外运。开工前，注意保护现场周围的其他设施，设置明显标志，采取相应之保护措施。电动机械加工，切割，焊接等相关区域的地板，墙面做好防护措施。 1.1 电源施工：
敷设电源线：不在同室取电时须布设线管。室外布线由承包施工方负责隐蔽工程布管布线及开挖恢复等施工。施工中须避让其他管线并尽量减少施工面积。正在敷设的线路不得连接电源。安装负责人进行督导。 电源连接：首先确认供电端处于“分断”状态，必须自用电端开始连接(如设备开关或设备配电箱等) 。检查用电端连接无误后方可连接供电端，首先连接保护接地，其次连接零线，最后连接相线。电源连接后：检查用电端开关或设备配电箱电压，确认无误后“分断”电源。电源线须依颜色区分地线，零线及 A，B， C 等相线。无条件以颜色区分时，须在线端挂(套)固定标识区分。 1.2 通讯线缆施工： 屏体和控制系统不在同室时须布设线管。室外布线，隐蔽工程，及开挖恢复等施工中须避让其他管线并尽量减少开挖面积，安装负责人进行督导。 2、进度管理 根据施工总体进度做出分部具体施工进度计划表,预计工期为30天。严格控制各作业准时完成。合理安排施工进度与作业计划，均衡安排施工力量，减少因工序衔接出现的拖延现象，提高施工效率。 3、消防和安全管理 3.1 工程实施进行全方位的安全管理以预防为主，任何行为都要对安全负责，严格遵守各项操作规程和技术规范，从意识上，技术上，装备上，管理上来保证人身和设备的安全。 3.2 工程现场配备防火安全员，负责防火和安全工作，并按有关规定配置灭火器，采取防火措施。施工人员不得携带火种进入现场，杜绝施工人员在现场吸烟现象。严格执行现场用火制度，易燃材料(主要是漆类和纸箱)集中管理和存放，在临近使用前进场，并设有明显标志，使用后的余料及时撤出现场。使用焊接设备前向业主和防火主管提出申请，并清理场地；使用中设专人进行监督；使用后检查焊接场地和周围环境，确保不留火险隐患。 3.3加强施工现场的保卫工作，特别是贵重器材和设备保护，对贵重材料，工具及设备及时收回，妥善保管。布置任务与安全教育和提示同步，工序和过程交接必须有安全介绍和说明方面的内容。重视用电安全，
信息化项目建设方案 一、概述 （一）项目名称。 （二）项目性质：新建、扩建、升级改造。 （三）项目承担单位及负责人，包括项目建设单位简况、机构职责等概况。 （四）项目建设方案编制依据，包括项目提出的理由与过程。 （五）项目建设目标、规模、周期。 （六）项目建设内容一览表。 （七）总投资及来源。 （八）经济及社会效益。 二、现状、必要性和需求分析 （一）现状及存在的问题。 目前信息化建设的情况，包括项目承担单位现有的计算机及网络设备的应用情况，以及各主要业务信息化情况。 本单位信息技术硬件与软件资源存量一览表，包括硬件品种数量、系统软件清单、应用系统列表、数据库列表等。 存在的主要问题及解决途径。 （二）项目建设的必要性。 1、可行性分析，说明必要性、紧迫性和技术可行性分析，国内外或相关省市发展概况、水平、发展趋势等。
2、建设依据，提供和说明领导批示、文件要求、纪要规定等情况。 （三）需求分析。 1、说明需要解决的问题，项目的涉及范围和规模，项目的使用者和服务对象等。 2、阐述项目的建设目标、建设原则、主要任务、达到的效果等。 三、项目建设目标与任务 （一）建设目标与思路。 1、总体目标及分期目标。 2、项目建设思路。确定条块结合、资源整合、信息共享、业务协同的建设思路。 3、系统建设与其它系统之间的关系。明确本项目建设目标及与全区信息化总体规划以及本单位信息化总体目标的关系。 （二）项目建设主要任务。 1、项目建设任务、范围和规模。 2、项目本期的建设任务、范围和规模。 四、项目本期的建设原则和技术路线 （一）在“先进性、实用性、标准化、开放性、兼容性、整体性、共享性、安全性、保密性、可靠性、实时性、经济性、可扩展性、可维护性”等十四个方面提出原则性要求。
第十五章系统集成 目录
1 系统概述 深圳地铁对本工程的整体信息服务水平有很高的要求，要求利用国际上现有的、领先的、成熟的计算机及网络技术及智能大厦系统集成的技术，在保证投资性能价格比的同时，尽可能地提高地铁的系统集成水平。使其系统集成真正实现国内领先水平的、真正意义上的国内智能建筑的典范工程。在系统投入运行后，应满足业主对管理的需求，使大楼的运行经济化，达到较好投资回报率。 本系统集成是充分利用了集成的方法，运用标准化、模块化以及系列化的开放性设计，以中央管理层、部门监控层和现场信息采集与控制层组成的结构模式，通过系统一体化的公共高速通信网络，同时采用同一的计算机平台，运行和操作在统一的人机界面环境下，实现信息、资源和任务共享，完成集中与分布相结合的监视、控制和管理的功能，从而使在提高大楼整体管理水平的同时节省能耗、降低管理成本、提高运作效率，为人们提供一个安全、舒适、高效、便利、灵活的环境空间，从而确保用户长远的社会效益和经济效益。 系统集成设计总体目标 系统集成不是单一的网络关系的集成，是通过对本深圳地铁一期工程车辆段的多学科、跨行业、多技术的系统的综合与优化，将计算机技术、通信技术、信息技术、控制技术与被集成对象有机结合，在全面满足功能需求的基础上，集各种优秀产品与技术之长，追求最合理的投资和最大的灵活性，以取得长期最大限度的满足经济、管理与环境效益的总目标。 在信息技术高速发展的今天，智能系统的集成已成为发展的主流方向，通
过对深圳地铁一期工程车辆段大楼内设备的自动监测与优化控制，对信息资源的优化管理，对使用者的信息服务，使大楼实现投资合理，适合信息社会的需要，并具有安全、舒适、高效和灵活特点的目标。具体可分解为如下子目标：◆集中管理：可对各子系统进行集中统一式监视和管理，将各集成子系统的信息统一存储、显示和管理在同一平台上，并为其他信息系统提供数据访问接口。重点是要准确、全面地反映各子系统运行状态。并能提供建筑物关键场所的各子系统综合运行报告。 ◆分散控制：各子系统进行分散式控制保持各子系统的相对独立性，以分离故障、分散风险、便于管理。 ◆系统联动：与各子系统之间，实现监测信息的通信，以各集成子系统的状态参数为基础，实现各子系统之间的相关软件联动。 ◆优化运行：在各集成子系统的良好运行基础之上，提供设备节能控制、节假日设定等功能。 ◆信息共享：实现与通信管理系统及深圳地铁一期工程车辆段办公自动化系统之间通信的能力，实现各系统数据库的共享，充分发挥各子系统的功能。系统通过对各子系统运行情况进行综合，了解各系统运行状态，及时发现并解决各种设备故障和突发事件，大大提高管理和服务效率。信息主要包括：管理信息和联动信息。 ◆跨子系统联动：实现跨子系统的联动，提高深圳地铁一期工程车辆段的功能水平。弱电系统实现集成后，原本各自独立的子系统在集成平台上，就如同一个系统一样，无论信息点和控制点是否在一个子系统内都可以建立联动关系。 ◆易于升级：采用先进的组网结构，充分考虑高新技术的发展，为今后的系统