运用swot分析法，对爱奇艺视频网站进行市场环境分析，并提出相应的对策。
爱奇艺背景介绍：
市场环境分析：
s （strengths）优势：
一、定位优势：爱奇艺品质、青春、时尚的品牌调性深入人心，网罗了中国最广大的年
轻用户群体。爱奇艺打造涵盖电影、电视剧、综艺、动漫在内的十余种类型的中国最大正版视频内容库，并通过“爱奇艺出品”战略的持续推动，让“纯网内容”进入真正意义上的全类别、高品质时代。同时，作为中国付费用户规模最大的视频网站，爱奇艺倡导“轻奢新主义”的vip会员理念，主张人们对高品质生活细节的追求，坚持为广大vip会员提供专属的海量精品内容，极致的视听体验，以及独有的线下会员服务。
二、流量优势：并且相比于其他网站来说，爱奇艺有着自己先天的优势，背靠百度这棵
大树，着实给爱奇艺的成长带来了不少便利。据了解，爱奇艺有超过六成的流量来源贡献自百度。这一点其实体现的非常明显，无论在百度搜索任何电视剧电影，排在搜索结果第一位的永远是爱奇艺，加上百度自身基数庞大的流量实力，用户转移的成本可以说非常低。
三、产品自身优势：拥有自己独特的技术，例如视链技术，对影视剧中人物进行注释，
幵链接至有关的信息介绍页面；片段分享，最高可戔取10分钟视频，分享到sns及各大论坛；视链标注，精彩镜头一目了然；以及智能跳过片头片尾、关灯、记忆播放等。
w （weaknesses）劣势：
一、版权压力问题：中国影视内容制作方和版权拥有方极其分散，且制作能力与国外相
比较弱。与拥有70％内容源支撑的hulu相比，国内没有一家视频网站能够达到这样的高度。同时由于政策监管因素，海外版权市场尚处严格监管状态，中国的网络视频厂商难以获得大批量的海外版权。比分散版权更令视频网站们头疼的是不断飙升的版权价格。2009年热门影视剧一集为3万元，到2010年年初，《西游记》每集网络视频版权已被炒至28万元。对于目前价格暴涨的版权，任何一家公司都无法像hulu一样实现垄断。
二、相比其他视频公司来说比较年轻：国内最早的视频网站如土豆、优酷，已发展了四
五年时间，积累了较完善的数据资源库和巨大无比的用户群。现在，这些网站开始打造正版高清平台，优酷、土豆、cntv都出现hulu与youtube并存的雏形。奇艺2010年4月才上线，现阶段在数据库与用户的积累上都没有优势。完全抛弃ugc，走纯粹hulu模式的奇艺将如何在差异化竞争中取胜，是个不小的难题。
三、用户体验不佳：观看视频前广告过长，并且这些年呈增长的趋势，虽然这也算是视
频网站的通病，但是这样容易引起用户的意见，并且有些买断的外国影视作品，在翻译字幕时出现问题，使得观众体验不舒服，影响了用户的观看。
o（opportunities）机遇：
根据“数字100”市场研究公司关于用户对视频网站品牌感知的调查，爱奇艺在用户的心中已经形成了相对独特的、差异化的形象。爱奇艺在创新、年轻、追求品质、页面干净、适合白领癿、有个性等方面形象表现突出。
发展到2010年，中国的网络视频市场已经具备了正版高清模式快速发展的土壤，用户规模和盈利模式都在成熟。未来几年将继续保持快速增长，至2014年6年，网络视频用户规模已达到4.39亿。并且这个数字还会继续增长。
此时，用户上网看视频的习惯已经培养完成。据资料显示，预计在未来几年中，我国视频行业还将继续保持年增长60%以上的速度，广告收入也将非常可观。
至此，制约网络视频行业扩张的三大瓶颈，即用户规模、广告成长和正版环境均告突破。奇艺选择了正确的进入时间和正确的进入方式。
并且爱奇艺应该积极发展掌上视频，抓住手机客户端这一群客户。与pps加强合作。在未来的日子中，更加明确自己的定位，树立好自己独特的口碑。
t （threats）威胁：
一、盗版威胁：由于相关法律尚不健全，在未来相当长一段时间里，版权仍是视频网站
的难解之题。虽然各网站在正版化进程中对热播剧、首播权争得如火如荼，但长尾市场仍长期被盗版充斥。删除盗版视频意味着流量和用户的大量流失，而流量则意味着影响力和广告价值。只有能增加更多内容，能在更多的情况下观看，才会真正对竞争对手甚至是盗版形成打击。因而奇艺在版权策略上“追求多而全，不追求独”，大众小众口味都要满足，目标是发展成国内最大的正版影视剧娱乐内容库。
二、 vip套餐恶意续费威胁：网络上关于爱奇艺恶意续费的传言很多，小爆通过消费者
协会吧的贴吧了解到，爱奇艺通过让用户办理vip套餐具体的吸费方式是这样的：“办这个vip是参加了一个一分钱就可以看半个月的的白银套餐, 只要你用支付宝付了这一分钱,爱奇艺就可以偷偷每月不打招呼扣你支付宝账户的钱。”打着1分钱7天免费去广告的体验的幌子，来吸引用户绑定自己的支付宝，而在七天免费业务到期过后，会自动进行续费，从用户的支付宝中扣除费用却不进行任何提示。当然坑爹并没有结束，一旦用户发现自己被恶意扣费了，就会在爱奇艺vip页面找到可以撤销自动续费或连续包月续费的提示，但当你点击进去的时候就却发现，所谓的撤销其实是直接取消vip服务，意思就是，你本身已经被扣除费用的vip有效期也会变成空，不但扣了钱，那一个月本该拥有的vip服务也默默消失了。除了贴吧，论坛上的爆料，小爆还发现在中国万里行(315online)的官网上，对爱奇艺恶意续费的相关投诉不只一起，还有更多。
三、多个hulu并存的竞争态势威胁：极度分散的版权环境决定了中国没有能一统天下
的内容供应商。hulu模式的成功和国内市场对正版内容的呼吁加速了各类型网站多元化的探索。网络电视台方面，cntv显然对hulu模式青睐有加，推出提供网络互动直播、点播和回看服务的“爱布谷”。门户网方面，搜狐一直坚持“正版高清”之路；网易正式上线视频频道；腾讯也已悄然布局了网络视频的发展策略，借助其海量的用户和极强的粘性将会抢去大量的视频用户。对于内部条件来说：一、树立口碑，打造自制节目：爱奇艺是年轻的，他的目标群体也是年轻的，未来就
是属于年轻一代的。一个品牌想要取得长远的胜利就需要看清未来的发展方向，做在前面。爱奇艺这个新锐的网络视频网站，用短短的时间就在中国的网络视频界得到崛起，因为其抓住了目标客户群体，并根据群体需求做出合乎潮流发展的品牌推广策略，高品质内容保证，引爆关注度的营销配合，最终让品牌口碑越来越好，用户一跃遥遥领先竞争对手。做好自制节目，为应对视频网站的同质化现象，以及满足年轻观众对微电影这种免费的、灵活的电影形式的收视心理，爱奇艺推出了的网络影像领域的自制品牌“奇艺出品”。如《浪漫满车》和《娱乐猛回头》等。从百度指数看，《娱乐猛回头》自开播以来，用户关注度呈几何态势上扬，点播量超过老牌同类节目。
二、发展视链技术：爱奇艺通过视链技术实现视链广告，即：只要消费者轻点鼠
标就可可以通过视链弹出悬浮链接及多链接暂停页直接到京东商城购买产品，实现了“看到即买到”的新型广告方式。爱奇艺这种创新的营销模式，既可以把品牌植入节目中，又能通过节目植出推广品牌，不但为广告主提供更广阔的营销空间，同时也大大提升了站内用户互动的积极性，利用技术来提高用户粘性。
三、多屏发展模式：“三屏合一”，三屏：电视屏电脑屏手机屏，抓住更多用户。
对于外部环境来说：
一、网台联动：以“网台联动”跨媒介的创新营销模式，取得了网台共赢的佳绩。（例：是2012年奇艺与浙江卫视强强联手推出的《中国好声音》），迅速掀起一股热潮，得到观众和网民的良好反响，《中国好声音》不但“唱响”了浙江卫视，也让爱奇艺用户量夺得同行业第一。
二：与搜索引擎相互合作：爱奇艺通过通过百度阿拉丁和视频搜索来了解网民的喜好，关注点，同时将绝大多数的产品聚集在爱奇艺平台，增加用户的粘性，利用站内的推广资源进行矩阵式传播如：奇艺专区投票与百度贴吧结合联动，通过各关联贴吧之间转帖，形成几何级传播攻势，极短时间内迅速升温，达到口碑传播影响力。
搜索引擎自动首推爱奇艺
swot矩阵图：
篇二：靠大数据,爱奇艺攻90后市场
靠大数据，爱奇艺攻90后市场
内地视频网络发达，网民每天的擦屏次数惊人。稳佔市场的爱奇艺便估计，单单是网络院线市场，在3-5年的高速发展下，已能够超越高达百亿美元的美国电影票房，潜力惊人。
内地视频网站竞争日趋激烈，併购之潮此起彼落。爱奇艺作为后起之秀，凭著建立全国首家正版影音内容库和以90后观众为主要市场，得以在短短几年间掘起；两年前更藉併购同业ppstream，稳佔内地主要视频网站的一席位。其视频平台每天平均有1.6亿人次，透过手机、智能电视和电脑浏览。如今互联网行业处于风起云涌的局势，爱奇艺每每依靠大数据突围而出，公司高级副总裁杨向华坦言，「全因有母公司百度的雄厚实力和搜索引擎的支持。」于2005年在美国上市的百度，是全球最大的中文搜寻器；其视频搜索引擎，亦是内地网民最常用的视频搜寻器。
爱奇艺公司高级副总裁杨向华预期，在未来三至五年内，网上票房可望超越实体影院的票房。母公司数据库助攻90后市场
百度坐拥大数据，爱奇艺就是利用这个优势发展。杨向华说，「根据百度数据，我们了解到90后的网络用户，占内地网上观众群的大比数，所以一开始爱奇艺便以20岁以下，和21至25岁的年轻观众为目标对象，以他们的喜好习惯，制定了策略和攻势，以及採购和製作相关的节目内容。」
「我们会根据观众搜索的演员、节目、关键字，以及最受欢迎演员、电影和剧集的变化来选择优先採购的节目和製作内容。」杨向华举例，从韩国回流的前exo 成员鹿晗、人气男子组合tfboys都是现时很受欢迎的少年偶像，网站因而制作了相关节目以迎合观众口味。
爱奇艺独家播放自製的综艺节目《tfboys偶像手记》，创下逾6000万次的总播放量。打造差异化建立正版高质影音平台
爱奇艺成立之初，以内地首家全高清正版网上影院为定位，打造服务上的差异化，成功吸纳市场。杨向华指出，该网站并非以内地视频为竞争对手，反之盗版影音市场才是其对手。「我们了解到，盗版影音内容的消费者一般是90后，故此我们会针对他们的习惯，以『盗版碟价钱』的收费播放正版电影；再加上我们著重用户体验，利用成熟的宽频技术设施，推出了全高清制式播放服务，令爱奇艺成为高清视频的代名词。」
现时爱奇艺用户只需要花上5元（人民币?下同），就可以观看一部质量有保证的正版电影；要随时随意观赏任何一部电影，月费也只不过20元。杨向华笑说，现在的年轻人家庭条件好、消费能力高，根本不用寻找免费的盗版电影视频，网络电影的便利吸引不少90后新生代愿意付费观看。
此外，公司亦针对了90后年轻人喜欢使用手机和平板电脑的习惯，率先推出了「一云多屏」的服务，提供跨屏幕观影以及统一用户播放记录。藉此，用户便可利用网站的云端系统进行电视、个人电脑及流动装置的同步连结，缔造方便点击节目的体验。
爱奇艺的商标设计以青色为主，品牌形象处处流露年轻气息。该网站剧目内容亦配合九十后年轻观众
的口味。
「三条腿走路」分散收入来源
目前，爱奇艺主要採取「三条腿走路」策略开拓收入来源，「三条腿」分别是播放正版影视节目、製作自家节目，以及推出与创作人分成的「分甘同味」计划。杨向华坦言，播放外购的影视节目受区域
限制，很多影片只能在内地收看，换言之，内地观众比港台观众有更多选择。不过，该网站会照顾香港和台湾观众的喜好，选购适合在港、台播放的节目版权，真人秀《爸爸去哪儿》系列便是其中例子。一直以来，爱奇艺都在世界各地的影视展、电影节採购影视节目。香港国际影视展亦是其中一个採购渠道。今届影视展，爱奇艺便赞助了同场举行的「香港亚洲
电影投资会」，希望可从中物色可投资电影。杨向华说，网站会运用百度的数据来预测各类电影的票房走势，继而选择合适的剧本和题材作投资。
他又坦言，因内地缺乏影视人才，所以很乐意跟香港电影人合作。爱奇艺早前便公佈了会与香港导演王晶合作推出六部影片，头炮作品为《淘得有情人》。製作自家节目一直是爱奇艺最重要的业务战略。杨向华说，「自家製作的节目，利润比外购节目高。我们除了可收取广告冠名费和插放广告费外，也可以出售播放版权，而且跨地区播放自家製作节目，将有助爱奇艺实践建立全球最大华语视频平台的愿景。」
爱奇艺除了在香港贸发局举办的香港国际影视展上，採购合适的影视节目，也赞助了今届的「香港亚洲电影投资会」，藉著活动寻找有市场潜力的电影剧本作投资。篇三：关于视频播放网站的调查报告
关于视频播放网站的调查报告
随着互联网技术的迅速发展，电脑变得越来越普及，越来越多的人把时间花费在网络上。在线观看视频的频率也变得很高。为了改善播放器的播放质量，丰富其内容，弥补其不足。对此，我们组开展了有关视频播放器的问卷调查。
1.调查时间：2013年10月1日至2013年10月08日
2.调查方法：随机网上调查法
3.样本数量：本次调查共发放110份，实收103份
4.调查人员：张海燕，申玉凤，娄晓
5.调查结果分析：
（1）样本性别构成情况：
(2)通过什么途径了解播放器：
(3)您经常使用什么视频播器。
（4）您观看网络视频是为了
从调查结果显示出约85%的人花在网上的时间主要是为了消遣娱乐，通过其学习或工作的人很少。
（5）您一般喜欢在视频网站上观看哪些类型的视频节目？
从调查结果显示出大多数人使用播放器主要是看电影和电
视剧，还有一些综艺节目。
(6)您以前用过的播放器有哪些不足？
（7）您最希望播放器做出的改进是什么
使用率较高的播放器
作为播放器市场上的老牌子，暴风影音的界面普通平淡，相对有冷清之感，整个播放器界面各模块间的平衡感相当缺乏，而且各界面切换间无任何特色可言。在皮肤管理功能一项，虽然提供了海报切换功能，但由于实现效果的不理想及配色方案的粗糙，界面体验方面还是难以令人满意。
暴风撑持的视频格式也挺多的，可是广告太多，刚打开软件就要我们加载广告，所以cpu会俄然升高一下。它还会不自觉的弹出广告、引荐视频，这让人很不爽篇四：关于爱奇艺网站的调查
关于爱奇艺网站的调查
欢迎参加本次答题
q1 您的专业是： (单选题)
a.理工科
b.文科
c.其他
q2 您上网的频率是： (单选题)
a.每天
b.经常
c.偶尔
d.很少
q3 您已经有多长时间的上网经验了？ (单选题)
a.1年以内
b.1-3
c.3-5
d.5年以上
q4 您经常通过何种方式上网？多选题 (多选题)
a.校园网
b.宽带
c.wifi
d.网吧上网
q5 您是通过哪些终端上网的呢?多选题 (多选题)
a.手机
b.家庭电脑
c.平板电脑
d.其他
q6 您以前是否访问过我们的网站？ (单选题)
a.是
b.否
q7 您平时是否用过其他视频网站来观看视频？ (单选题)
a.是
b.否
q8 您经常用哪些视频网站看视频？ (多选题)
a.优酷
b.乐视
c.pps
d.pptv
e.其他
q9 您电脑的浏览器有哪些？ (多选题)
a.ie
b.谷歌浏览器
c.火狐浏览器
e. 360浏览器
f. 世界之窗浏览器
g. 其他
q10 您觉得这个视频网站好用吗？ (单选题)
a.很好用
b.好用
c.一般
d.不好用
e.难用
q11 您对网站的播放速度满意吗？ (单选题)
a.很满意
b.不行
c.一般
d.不给力
e.极差
q12 您觉得网站的美工设计是否能吸引您的兴趣？ (单选题)
a.能
b.一般
c.不能
d.不确定
q13 您觉得网站提供的功能是否能满足您的需求？ (单选题)
a.能
b.一般
c.不能
d.不确定
q14 您觉得是否容易找到网站提供的提示信息及帮助信息？ (单选题)
a.很容易
b.容易
c.一般
d.不容易
e.非常不容易
q15 您经常观看哪些方面的内容？（可多选） (多选题)
a.综艺
b.电影
c.电视剧
d.动漫
e.其他
q16 您觉得哪些地方需要改进的？（可多选） (多选题)
a.搜索功能
b.外观设计
c.影片丰富度
d.播放流畅度
e.其他
q17 本网站吸引你的有哪些内容？（可多选） (多选题)
a.外观设计
b.影片丰富
c.播放流畅
d.不知道为什么，就是很喜欢
e.基本没有吸引之处
q18 您对网站的总体满意程度？ (单选题)
a.很满意
b.满意
c.一般
d.很不满意
q19 您是否觉得在整个搜索到播放过程中有什么不方便的地方？如果有的话，请帮忙写出一点您觉得不是很好的地方？ (填空题)
q20 您觉得本网站在哪些方面需要改过？相比您用过的其他视频网站，您觉得还存在哪些方面的不足呢？ (填空题)篇五：爱奇艺简介
爱奇艺，原名奇艺。2010年
4月22日，奇艺正式上线，2011年11
月26日，奇艺正式宣布品牌升级，
启动“爱奇艺”品牌并推出全新标志。爱奇艺创始人龚
体验”为生命，通过持续不断的技术投入、产品创新，为用户提供清晰、流畅、界面友好的观映体验。2013年5月
7日百度收购pps视频业务，并与爱奇艺进行合并。
公司名称
爱奇艺
外文名称
iqiyi
总部地点
中国北京
成立时间
2010年4月22日
公司地址
北京海淀区海淀北一街
创始人、ceo
龚宇
品牌口号
悦享品质
企业文化
简单想简单做
企业愿景
让人们平等便捷获得更多更好视频
目录
1
2
3
4
1公司介绍 [1] 爱奇艺，中国网络视频行业领导品牌。
自2010年4月22日正式上线以来，爱奇艺秉承“悦享品质”的品牌口号，坚持“让人们平等便捷地获得更多、更好的视频”的企业愿景，奉行“简单想，简单做”的企业文化，积极推动产品、技术、内容、营销等全方位创新，为用户提供更丰富、高清、流畅的专业视频服务。截至目前，爱奇艺构建了涵盖电影、电视剧、综艺、动漫、纪录片等十余种类型的国内首家正版视频内容库，高清流畅的视频体验成为行业标杆。“爱奇艺出品”战略更让网络自制节目进入真正意义上的全类别、高品质时代，极力彰显品质、青春、时尚的品牌调性。
作为最早布局“云+端”模式的视频网站，爱奇艺在业内率先启动“一云多屏、多屏合一”的无线战略，实施全平台的登陆布局，全面覆盖电视端、pc端、手机端、pad端，满足用户多屏观看的体验需求。背靠百度强大的搜索数据资源，爱奇艺以“sws”模式（“search”-“watch”-“share”）为核心竞争力，创新性推出“蒲公英”计划和“一搜百映”精准广告产品，为广告客户提供了视频行业最大规模的投放平台和领先业界的视频营销服务。
未来，爱奇艺将在多元化的内容储备、个性化的产品体验、定制化营销服务领域继续发力，引领视频行业的体验革命。
品牌口号：悦享品质
企业愿景：让人们平等便捷地获得更多、更好的视频
企业文化：简单想简单做
企业文化关键词：快乐、阳光、创新、创业、专业、专注、节约、环保、包容、勇担责任、敢于试错、快速迭代、结果导向
2logo理念
爱奇艺标志设计理念为“爱奇艺，屏生活“，以“屏”为核心视觉元素，基于“屏”无处不在的发展趋势，充分体现多屏合一和网络视频的互动特性。跳脱出播放键的具象表达，彰现奇艺旨为全屏时代领导者的意图。
全屏时代，媒体与用户绝非简单传受关系，而是真正尊重用户所需，给予用户自主选择与话语权利，基于互动、沟通、关爱基础上的信息内容服务。“爱”，是“关爱”，是洞悉用户所需，让用户悦享品质视频及服务的使命体现；“爱”，是“喜爱”，期待以产品、内容、服务赢得用户，建立用户认同品牌；
对 i 的放大，充分体现对个体用户（i）的尊重，互动特性（interaction）及革新精神（innovation）。
3品牌理念爱奇艺品牌理念为“悦享品质”，英文：“always fun, always fine”。“悦享品质”四个字准确表达了爱奇艺高度追求品质的经营理念。作为国内首家倾公司之全力来做正版高清视频播放平台的爱奇艺，将从流畅的观映体验、高清的视觉效果、贴心的分享感受等多个方面将“品质”做到极致，满足用户“悦享品质”的生活追求。
这一品牌理念的推出，体现出爱奇艺对用户和广告客户双方面的高度重视，意味着在视频行业中，无论是用户需求还是客户需求，都将从更高的品质层面上被满足。对用户而言，初级的“视频浏览”阶段将为“视频欣赏”阶段所替代，对客户而言，基于庞大的“悦享品质”的用户，爱奇艺将会创建高品质的视频营销平台，视频广告的投放精准度有望全面提升，营销价值得以在视频网站上最大化呈现。
网络视频在中国的发展脚步很快，可资改进的用户体验和有待满足的营销需求还有很多。任何想要有所成就的公司，都必须对用户保持由始至终的关注与尊重，进而持续不断的提升广告主的营销价值。爱奇艺为此将全力以赴，以确保用户和广告主能够真正的“悦享品质”。
4爱奇艺大事记
2010年 [2] 2010年1月06日，百度宣布投资组建独立视频公司，龚宇任ceo。2010年2月24日，奇艺宣布网站名称奇艺及域名。
2010年3月25日，奇艺正式推出“悦享品质”的品牌主张。
2010年3月29日，奇艺测试版上线。
2010年4月22日，奇艺正式上线。
2010年4月29日，中国银行成为奇艺首位广告主。
2010年8月17日，奇艺正式发布eco-media技术平台，,旨在凭借综合性的技术支撑体系,满足内容方、广告主、用户和视频网站的需求。
2010年9月26日，奇艺首家推出网页版/客户端全站支持iphone4/ipad观看。
2010年10月12日，奇艺视链功能上线，创新性地提升了用户的观影体验。 2010年11月17日，奇艺发布全流量数据，宣布打造中国第一影视门户。 2010年11月27日—12月15日，2011奇艺营销大会北上广三地隆重召开。 2011年
2011年1月4日，奇艺首届奇艺“改变视界—因我不同”2011年度盛典在京举行。
2011年2月1日，百度发布年报，奇艺董事长李彦宏公布奇艺上线8个月后，月度用户覆盖过亿。
2011年3月9日，奇艺宣布2011年2月，奇艺月度独立用户数已经达到了
1.48亿，上线短短10个月的奇艺，已经覆盖了超过50%的中国网络视频用户。
2011年3月中旬，奇艺ipad客户端独立用户数超过80万，稳居同行业第一。
2011年3月29日，奇艺数据研究院与百度数据中心联合发布“百度奇艺影视指数”。
2011年4月1日，奇艺pc视频客户端“奇艺影音”上线公测。 2011年4月18日，奇艺任命袁斌、王湘君两位副总裁。
2011年4月21日，奇艺影视娱乐社区奇谈正式上线。
2011年4月22日，奇艺在北京jw万豪举行周年庆典。
2011年5月11日，奇艺与台湾金星娱乐签约，投拍大型自制综艺节目。 2011年5月18日，奇艺推出会员专区。
2011年5月19日，奇艺推出app专区。
2011年6月3日，奇艺推出中插片广告。
2011年6月23日，奇艺发布“奇艺出品“战略，树立网络自制行业标准。 2011年6月28日，奇艺片花频道上线。
2011年7月1日，奇艺pc客户端奇艺影音正式上线。
2011年7月5日，奇艺获得神舟电脑投放的3000万广告大单，为网络视频行业最大的单笔广告。
2011年7月7日，奇艺发布“云动力“战略，并推出新版ipad客户端。 2011年7月7日，奇艺自制剧《在线爱》开机。
2011年7月15日，奇艺自制综艺节目《爱go了没》开播。
2011年7月28日，奇艺联手安徽卫视发布泰剧独播。
2011年8月4日，奇艺获千余集精品动漫独播权。
爱奇艺调查报告记录
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3 运用swot 分析法，对爱奇艺视频网站进行市场环境分析，并提出相应的对策。 爱奇艺背景介绍： 市场环境分析： s （strengths ）优势： 一、 定位优势：爱奇艺品质、青春、时尚的品牌调性深入人心，网罗了中国最广大的年 轻用户群体。爱奇艺打造涵盖电影、电视剧、综艺、动漫在内的十余种类型的中国最大正 版视频内容库，并通过“爱奇艺出品”战略的持续推动，让“纯网内容”进入真正意义上的全类 别、高品质时代。同时，作为中国付费用户规模最大的视频网站，爱奇艺倡导“轻奢新主义”的 vip 会员理念，主张人们对高品质生活细节的追求，坚持为广大vip 会员提供专属的海量精品 内容，极致的视听体验，以及独有的线下会员服务。 二、 流量优势：并且相比于其他网站来说，爱奇艺有着自己先天的优势，背靠百度这棵 大树，着实给爱奇艺的成长带来了不少便利。据了解，爱奇艺有超过六成的流量来源贡献 自百度。 这一点其实体现的非常明显，无论在百度搜索任何电视剧电影，排在搜索结果第一位 的永远是爱奇艺，加上百度自身基数庞大的流量实力，用户转移的成本可以说非 常低。三、 产 品自身优势：拥有自己独特的技术，例如视链技术，对影视剧中人物进行注释， 幵链接至有关的信息介绍页面；片段分享，最高可戔取10分钟视频，分享到sns 及各大 论坛；视链标注，精彩镜头一目了然；以及智能跳过片头片尾、关灯、记忆播放等。 w （weaknesses ）劣势： 一、 版权压力问题：中国影视内容制作方和版权拥有方极其分散，且制作能力与国外相 比较弱。与拥有70％内容源支撑的hulu 相比，国内没有一家视频网站能够达到这样的 高度。同时由于政策监管因素，海外版权市场尚处严格监管状态，中国的网络视频厂商难以获 得大批量的海外版权。比分散版权更令视频网站们头疼的是不断飙升的版权价格。2009年热 门影视剧一集为3万元，到2010年年初，《西游记》每集网络视频版权已被炒至28万元。 对于目前价格暴涨的版权，任何一家公司都无法像hulu 一样实现垄断。 二、 相比其他视频公司来说比较年轻：国内最早的视频网站如土豆、优酷，已发展了四 五年时间，积累了较完善的数据资源库和巨大无比的用户群。现在，这些网站开始打造正 版高清平台，优酷、土豆、cntv 都出现hulu 与youtube 并存的雏形。奇艺2010年4月才 上线，现阶段在数据库与用户的积累上都没有优势。完全抛弃ugc ，走纯粹 hulu 模式的奇艺将如何在差异化竞争中取胜，是个不小的难题。 三、 用户体验不佳：观看视频前广告过长，并且这些年呈增长的趋势，虽然这也算是视 频网站的通病，但是这样容易引起用户的意见，并且有些买断的外国影视作品，在翻译字 幕时出现问题，使得观众体验不舒服，影响了用户的观看。 o （opportunities ）机遇： 根据“数字100”市场研究公司关于用户对视频网站品牌感知的调查，爱奇艺在用户的心 中已经形成了相对独特的、差异化的形象。爱奇艺在创新、年轻、追求品质、页面干净、适合 白领癿、有个性等方面形象表现突出。 发展到2010年，中国的网络视频市场已经具备了正版高清模式快速发展的土壤，用户规 模和盈利模式都在成熟。未来几年将继续保持快速增长，至2014年6年，网络视频用户规模 已达到4.39亿。并且这个数字还会继续增长。 此时，用户上网看视频的习惯已经培养完成。据资料显示，预计在未来几年中，我国视频 行业还将继续保持年增长60%以上的速度，广告收入也将非常可观。 至此，制约网络视频行业扩张的三大瓶颈，即用户规模、广告成长和正版环境均告突破。 奇艺选择了正确的进入时间和正确的进入方式。 并且爱奇艺应该积极发展掌上视频，抓住手机客户端这一群客户。与pps 加强合作。在 未来的日子中，更加明确自己的定位，树立好自己独特的口碑。 t （threats ）威胁： 一、 盗版威胁：由于相关法律尚不健全，在未来相当长一段时间里，版权仍是视频网站
电子商务案例分析大作业 —对爱奇艺的分析 专业：班级：学号：姓名： 1 基本情况 爱奇艺，原名奇艺。2010年4月22日上线，2011年11 月26日，奇艺正式宣布品牌升级，启动“爱奇艺”品牌并推出全新标志。作为国内领先的网络视频播放平台，爱奇艺由全球最大的中文搜索引擎——百度创立，联手美国私募股权投资公司普罗维登斯资本 ( Providence Equity Partners )共
同组建。作为国内首家全力做正版高清视频播放平台的爱奇艺，将从流畅的观映体验、高清的视觉效果、贴心的分享感受等多个方面将“品质”做到极致，满足用户“悦享品质”的生活追求。2013年5 月7 日百度收购PPS 视频业务，并与爱奇艺进行合并。 2 商业模式 2.1 愿景与使命 爱奇艺的愿景是让人们平等便捷地获得更多、更好的视频。秉承“悦享品质”的品牌口号，积极推动产品、技术、内容、营销等全方位创新，为用户提供丰富、高清、流畅的专业视频体验。目前，爱奇艺已成功构建了包含电商、游戏、电影票等业务在内、连接人与服务的视频商业生态，引领视频网站商业模式的多元化发展。 2.2 目标用户 成熟人群：性别分布均匀，19-40 岁用户占比超过8 成，这部分社会中坚群体更能接受新事物，对品牌和时尚热衷，具有高消费能力及高品牌忠诚度。 高学历人群：本科以上学历占比超半数，呈现高学历人群特点。 高消费人群：家庭收入在6000元以上占总体4 成，属于高消费人群。 2.3 产品与服务 在产品技术上，爱奇艺持续重点投入，保证在线观影清晰、流畅、界面友好。在内容上，90％以上是影视剧长视频，10％的短视频也是与长视频有
2016-2017学年度第2学期《网络营销》课程作业
爱奇艺商业模式分析 1.爱奇艺企业介绍 爱奇艺，中国视频行业领先者。于2010年4月22日正式上线，为百度旗下控股公司，秉承“悦享品质”的品牌理念，是国内首家倾力打造正版高清视频播放平台。据调查分析，爱奇艺视频拥有中国最广大的青年用户群体，截止至今，已成功构建了包含电商、游戏、电影票等业务在内、连接人与服务的视频商业生态，引领视频网站商业模式的多元化发展。 2.爱奇艺的功能架构
3.爱奇艺的商业模式 3.1顾客细分(Customer Segmentation) 客户细分是指根据客户属性划分的客户集合。它既是客户关系管理（Customer Relationship Management，CRM）的重要理论组成部分，又是其重要管理工具。它是分门别类研究客户、进行有效客户评估、合理分配服务资源、成功实施客户策略的基本原则之一，为企业充分获取客户价值提供理论和方法指导。 爱奇艺深知顾客细分的必要性，不是一味的在网上对已有顾客进行强力网络营销，而是将顾客细分为以下几种，具体为：
a)爱奇艺的浏览者 顾名思义，这个顾客群体，仅仅是利用爱奇艺这个平台观看某个他所需要的相关视频，并不是经常使用爱奇艺的用户，这一部分用户可以划分为潜在客户，通过对这一部分人的浏览记录，他们浏览过的视频分类，了解他们的偏好，便可以逐渐将潜在客户发展成为客户。 b)爱奇艺注册成员 这一类顾客，相比浏览者，他们使用爱奇艺的频率更高，由此便知，爱奇艺一定是在某一方面吸引了他们，同样通过大数据分析，针对性的为他们推送相关视频，在广告时也可投其所好，这一部分客户有望发展成为会员。 c)爱奇艺注册会员 这是三个顾客细分里等级最高的，也是爱奇艺要特别关注的，因为是会员，要提供会员服务，有一点我觉得爱奇艺做的还蛮不错的就是它的会员广告，仅针对会员提供的广告，有时也蛮符合一部分消费者兴趣爱好的，默默说一句，我也是爱奇艺的一枚会员成员。 d)PGC视频内容生产者 制作专业视频上传到平台，平台会对其上传的视频内容进行严格的审核，然后靠专业的视频内容吸引用户，提升平台流量或用户粘性，进而拿到平台的分成。并且，PGC视频内容生产者并非与平台独家签约，因为鸡蛋不能放在一个篮子里，所以，这些PGC视频内容生产者为了提高自身知名度在各个视频平台上传自己创作的视频内容，借助多平台的渠道进行传播。 3.2客户关系管理（Customer Relationship Management ）
运用swot分析法，对爱奇艺视频网站进行市场环境分析，并提出相应的对策。 爱奇艺背景介绍： 市场环境分析： s （strengths）优势： 一、定位优势：爱奇艺品质、青春、时尚的品牌调性深入人心，网罗了中国最广大的年 轻用户群体。爱奇艺打造涵盖电影、电视剧、综艺、动漫在内的十余种类型的中国最大正版视频内容库，并通过“爱奇艺出品”战略的持续推动，让“纯网内容”进入真正意义上的全类别、高品质时代。同时，作为中国付费用户规模最大的视频网站，爱奇艺倡导“轻奢新主义”的vip会员理念，主张人们对高品质生活细节的追求，坚持为广大vip会员提供专属的海量精品内容，极致的视听体验，以及独有的线下会员服务。 二、流量优势：并且相比于其他网站来说，爱奇艺有着自己先天的优势，背靠百度这棵 大树，着实给爱奇艺的成长带来了不少便利。据了解，爱奇艺有超过六成的流量来源贡献自百度。这一点其实体现的非常明显，无论在百度搜索任何电视剧电影，排在搜索结果第一位的永远是爱奇艺，加上百度自身基数庞大的流量实力，用户转移的成本可以说非常低。 三、产品自身优势：拥有自己独特的技术，例如视链技术，对影视剧中人物进行注释， 幵链接至有关的信息介绍页面；片段分享，最高可戔取10分钟视频，分享到sns及各大论坛；视链标注，精彩镜头一目了然；以及智能跳过片头片尾、关灯、记忆播放等。 w （weaknesses）劣势： 一、版权压力问题：中国影视内容制作方和版权拥有方极其分散，且制作能力与国外相 比较弱。与拥有70％内容源支撑的hulu相比，国内没有一家视频网站能够达到这样的高度。同时由于政策监管因素，海外版权市场尚处严格监管状态，中国的网络视频厂商难以获得大批量的海外版权。比分散版权更令视频网站们头疼的是不断飙升的版权价格。2009年热门影视剧一集为3万元，到2010年年初，《西游记》每集网络视频版权已被炒至28万元。对于目前价格暴涨的版权，任何一家公司都无法像hulu一样实现垄断。 二、相比其他视频公司来说比较年轻：国内最早的视频网站如土豆、优酷，已发展了四 五年时间，积累了较完善的数据资源库和巨大无比的用户群。现在，这些网站开始打造正版高清平台，优酷、土豆、cntv都出现hulu与youtube并存的雏形。奇艺2010年4月才上线，现阶段在数据库与用户的积累上都没有优势。完全抛弃ugc，走纯粹 hulu模式的奇艺将如何在差异化竞争中取胜，是个不小的难题。 三、用户体验不佳：观看视频前广告过长，并且这些年呈增长的趋势，虽然这也算是视 频网站的通病，但是这样容易引起用户的意见，并且有些买断的外国影视作品，在翻译字幕时出现问题，使得观众体验不舒服，影响了用户的观看。 o （opportunities）机遇： 根据“数字100”市场研究公司关于用户对视频网站品牌感知的调查，爱奇艺在用户的心中已经形成了相对独特的、差异化的形象。爱奇艺在创新、年轻、追求品质、页面干净、适合白领癿、有个性等方面形象表现突出。 发展到2010年，中国的网络视频市场已经具备了正版高清模式快速发展的土壤，用户规模和盈利模式都在成熟。未来几年将继续保持快速增长，至2014年6年，网络视频用户规模已达到4.39亿。并且这个数字还会继续增长。 此时，用户上网看视频的习惯已经培养完成。据资料显示，预计在未来几年中，我国视频行业还将继续保持年增长60%以上的速度，广告收入也将非常可观。 至此，制约网络视频行业扩张的三大瓶颈，即用户规模、广告成长和正版环境均告突破。奇艺选择了正确的进入时间和正确的进入方式。 并且爱奇艺应该积极发展掌上视频，抓住手机客户端这一群客户。与pps加强合作。在
在线视频行业品牌企业爱奇艺调研分析报告
一、爱奇艺：以在线视频为基础的泛娱乐平台，占据龙头地位 (1) 二、在线视频行业：活跃用户趋于饱和，会员付费市场潜力可观 (4) 内容对比：自制内容占比提升，版权投入或将趋于理性 (6) 会员付费市场潜力可观，付费率和ARPU的提升是关键 (9) 在线视频广告市场持续增长，信息流广告望成为新的驱动力 (10) 行业监管政策收紧，内容审核、广告投放等要求更加严格 (10) 三、爱奇艺模式：内容差异化+多元变现打造领先的泛娱乐生态 (13) 内容端继续发力，对标美剧开发短剧集 (13) 在线广告收入稳步增长，类型多样化提升吸引力 (16) 会员收入后来居上，已成为主要收入来源 (18) 会员与广告收入是否此消彼长？并不一定，亦不应该是重点 (19) IP+生态应用助平台变现，“影漫综游”联动进展缓慢但坚定进行 (22) 四、何时盈利：内容成本有望降低，盈利依靠付费率及价格提升 (24) 高内容投入可持续性不强，自制内容打造差异化竞争 (24) 参考奈飞国际化进程，内容投入→培养自制→付费提价的盈利之道 (27) 爱奇艺能否盈利：核心业务盈利中期依靠付费率提升，长期依靠提价 (29) 五、盈利预测与估值 (30) 六、风险提示 (32)
一、爱奇艺：以在线视频为基础的泛娱乐平台，占据龙头地位 爱奇艺是国内在线视频行业的龙头企业，致力于结合科技与内容以打造领先的在线娱乐平台。截至2018年12月，公司拥有庞大且高质量的视频内容库，以及年均接近4.55亿的月活跃用户数。公司主营业务主要分为四大类：1）会员服务；2）在线广告服务；3）内容分发；4）其他。其中其他业务包括直播、网络游戏、IP授权、网络文学、电商、艺人经纪等。 2018年，爱奇艺营业总收入250亿元人民币，同比增长52.4%，实现归母净亏损91.1亿元。公司会员服务、在线广告服务、内容分发及其他实现收入分别占营业总收入的42.5%、37.3%、8.7%、11.5%。值得注意的是，单季度来看，公司会员服务收入占比于2018年下半年首次超过广告服务，成为收入贡献的最大业务版块，2019年一季度会员服务收入占比接近50%。 图表1：公司年度营业收入及构成（亿元人民币）图表2：公司季度营业收入分业务占比 资料来源：公司公告 图表3：公司主营业务介绍 业务细分业务简介 会员服务1）给予会员观看优享内容的权限；2）允许会员跳过广告以及观看更清晰的视频；3）让会员在爱奇艺泡泡社交平台拥有更多特权。会员付费收入在近年来不断增加，会员服务业务对公司的重要性不断提升。 广告服务主要分为品牌广告和信息流广告，前者价格由品牌方或广告公司与爱奇艺的销售合同决定，后者价格由网上竞价决定。广告形式包括但不限于：1）视频前贴片广告；2）弹出式广告；3）视频画面关联广告；4）植入式广告。 内容分发将原创内容或第三方创作的内容授权给国内外其他视频平台或电视台进行播放，从而换取收入或者版权。 其他1）直播：提供直播服务，通过用户打赏等赚取收入；2）网络游戏：分发第三方游戏，赚取收益分成，同时运用在手IP自己研发游戏；3）IP授权：授权商家利用公司的IP制造相关产品。（4）网络文学；（5）电商；（6）艺人经纪。 资料来源：公司公告 爱奇艺原名奇艺，于2010年4月首次上线，系由百度控股的在线视频平台。2011年11月，奇艺网更名为爱奇艺，实现品牌升级，月独立用户数突破亿人。2013年，百度以3.7亿美元收购PPS的视频业务，并将PPS 视频并入爱奇艺，爱奇艺进一步壮大，用户数持续增加。2015年，爱奇艺进军电商，丰富其业务生态，并于同年在会员服务领域取得突破，付费会员人数超过千万。2018年3月，爱奇艺在美国纳斯达克上市。截至2019年6月22日，公司订阅会员人数已经突破1亿人，为中国在线视频行业的首家会员破亿平台。
2018年在线视频行业爱奇艺分析报告 一、行业：“爱腾优”三足鼎立，其他在线视频平台落后明显 (3) 二、爱奇艺：内容爆发，未来可期 (6) 1、主营业务 (6) 2、核心财务数据及分析 (7) 3、股权结构、实际控制人和核心管理层 (9) 4、募投项目分析 (11) 5、未来看点 (12) （1）内容端“军备竞赛”，爱奇艺或将脱颖而出 (12) （2）会员收入将成为营收新增长点 (12) （3）盈利能力有所好转，期待实现扭亏为盈 (12)
爱奇艺：内容爆发，未来可期。爱奇艺是一家领先的在线娱乐服务提供商，专注于打造包含在线视频、电商、游戏、电影票等业务在内的视频商业生态。公司的主营业务包括会员服务、网络广告服务以及内容分发。北京时间2018年3月29日，爱奇艺于美国纳斯达克上市（股票代码IQ），发行首日收盘价报15.55美元。 看点一：内容端“军备竞赛”，爱奇艺或将脱颖而出。互联网时代，内容为王。在线视频使人们观看视频不再需要受到时间与空间的限制，内容的重要性因此而突显。在线视频行业的竞争也主要围绕着内容进行展开。公司在2015–2017年期间，内容端的投资由36.94亿元上升至126.17亿元，年复合增长率达到84.8%。由于在内容端的大量投资，2017年爱奇艺平台的内容在行业领先，网络独播剧数量占全网54.2%。未来，公司将运用所募集资金进一步的投入到内容端，有望确立并巩固在内容端的优势。 看点二：会员收入将成为公司营收新增长点。在2015–2017年期间，公司会员收入占总收入的比例由18.7%上升至37.6%，会员服务 业务的重要性逐渐显现。在线视频行业会员服务的市场规模近几年不断增长，预计2020年会员服务的市场规模将达到563亿元。同一期间，在线视频平台用户的付费率不断提升，预计2022年达到40.0%。会员收入增长将推动公司在未来快速发展。 看点三：盈利能力有所好转，期待实现扭亏为盈。近三年公司由于处于成长阶段，一直持续亏损。为了支持用户数量的快速增加，公司在内容与带宽上投入了大量资金，造成毛利润一直为负。然而近几
运用SWOT分析法，对爱奇艺视频网站进行市场环境分析，并提出相应的对策。 爱奇艺背景介绍: 爱奇艺，原名奇艺。2010年4月22日，奇艺正式上线，2011年11月26日，奇艺正式宣布品牌升级，启动爱奇艺”品牌并推出全新标志。爱奇艺创始人龚宇博士担任CEQ自成立 伊始，爱奇艺坚持悦享品质”的公司理念，以用户体验”为生命，通过持续不断的技术投入、产品创新，为用户提供清晰、流畅、界面友好的观映体验。2013年5月7日百度收购PPS 视频业务，并与爱奇艺进行合并。 市场环境分析: S ( strengths )优势： 一、定位优势：爱奇艺品质、青春、时尚的品牌调性深入人心，网罗了中国最广大的年轻用户群体。 爱奇艺打造涵盖电影、电视剧、综艺、动漫在内的十余种类型的中国最大 正版视频内容库，并通过“爱奇艺出品”战略的持续推动，让“纯网内容”进入真正意义上的全类别、高品质时代。同时，作为中国付费用户规模最大的视频网站，爱奇艺倡导“轻奢新主义” 的VIP会员理念，主张人们对高品质生活细节的追求，坚持为广大VIP会员提供专属的海量精品内容，极致的视听体验，以及独有的线下会员服务。 二、流量优势：并且相比于其他网站来说，爱奇艺有着自己先天的优势，背靠百度这棵 大树，着实给爱奇艺的成长带来了不少便利。据了解，爱奇艺有超过六成的流量来源贡 献自百度。这一点其实体现的非常明显，无论在百度搜索任何电视剧电影，排在搜索 结果第一位的永远是爱奇艺，加上百度自身基数庞大的流量实力，用户转移的成本可以说非常低。 三、产品自身优势：拥有自己独特的技术，例如视链技术，对影视剧中人物进行注释， 幵链接至有关的信息介绍页面；片段分享，最高可戔取10分钟视频，分享到SNS及各 大论坛；视链标注，精彩镜头一目了然；以及智能跳过片头片尾、关灯、记忆播放等。 W ( weaknesses )劣势： 一、版权压力问题：中国影视内容制作方和版权拥有方极其分散，且制作能力与国外相 比较弱。与拥有70 %内容源支撑的Hulu相比，国内没有一家视频网站能够达到这样的高度。同时由于政策监管因素，海外版权市场尚处严格监管状态，中国的网络视频厂商难以获得大批量的海外版权。比分散版权更令视频网站们头疼的是不断飙升的版权价 格。2009年热门影视剧一集为3万元，到2010年年初，《西游记》每集网络视频版权已被炒至28万元。对于目前价格暴涨的版权，任何一家公司都无法像Hulu —样实现垄断。| 二、相比其他视频公司来说比较年轻：国内最早的视频网站如土豆、优酷，已发展了四 五年时间，积累了较完善的数据资源库和巨大无比的用户群。现在，这些网站开始打造正版高清平台，优酷、土豆、CNTV都出现Hulu与YouTube并存的雏形。奇艺2010
20１6-２017学年度第2学期 《网络营销》课程作业 爱奇艺商业模式分析 1.爱奇艺企业介绍 爱奇艺,中国视频行业领先者。于2010年4月2２日正式上线，为百度旗下控股公司,秉承“悦享品质”得品牌理念，就是国内首家倾力打造正版高清视频播放平台。据调查分析,爱奇艺视频拥有中国最广大得青年用户群体，截止至今，已成功构建了包含电商、游戏、电影票等业务在内、连接人与服务得视频商业生态，引领视频网站商业模式得多元化发展. 2.爱奇艺得功能架构 3.爱奇艺得商业模式
3.1顾客细分（Cuｓtｏｍｅr Segｍeｎtatｉｏn） 客户细分就是指根据客户属性划分得客户集合。它既就是客户关系管理(C ｕsｔomer Ｒｅlationsｈip Manageｍenｔ,CRM）得重要理论组成部分，又就是其重要管理工具。它就是分门别类研究客户、进行有效客户评估、合理分配服务资源、成功实施客户策略得基本原则之一，为企业充分获取客户价值提供理论与方法指导。 爱奇艺深知顾客细分得必要性,不就是一味得在网上对已有顾客进行强力网络营销,而就是将顾客细分为以下几种,具体为: a)爱奇艺得浏览者 顾名思义，这个顾客群体,仅仅就是利用爱奇艺这个平台观瞧某个她所需要得相关视频，并不就是经常使用爱奇艺得用户,这一部分用户可以划分为潜在客户,通过对这一部分人得浏览记录，她们浏览过得视频分类,了解她们得偏好，便可以逐渐将潜在客户发展成为客户。 b)爱奇艺注册成员 这一类顾客,相比浏览者，她们使用爱奇艺得频率更高，由此便知，爱奇艺一定就是在某一方面吸引了她们，同样通过大数据分析，针对性得为她们推送相关视频，在广告时也可投其所好，这一部分客户有望发展成为会员. c)爱奇艺注册会员 这就是三个顾客细分里等级最高得，也就是爱奇艺要特别关注得,因为就是会员，要提供会员服务,有一点我觉得爱奇艺做得还蛮不错得就就是它得会员广告,仅针对会员提供得广告，有时也蛮符合一部分消费者兴趣爱好得，默默说一句，我也就是爱奇艺得一枚会员成员. d)PGC视频内容生产者 制作专业视频上传到平台，平台会对其上传得视频内容进行严格得审核，然后靠专业得视频内容吸引用户，提升平台流量或用户粘性,进而拿到平台得分成.并且,ＰGC视频内容生产者并非与平台独家签约,因为鸡蛋不能放在一个篮子里,所以，这些ＰＧC视频内容生产者为了提高自身知名度在各个视频平台上传自己创作得视频内容，借助多平台得渠道进行传播。 3.2客户关系管理（ＣustoｍｅｒRelatｉｏnｓhip Manageｍｅｎt ）
2016-2017学年度第2学期 《网络营销》课程作业 爱奇艺商业模式分析 1.爱奇艺企业介绍 爱奇艺，中国视频行业领先者。于2010年4月22日正式上线，为百度旗下控股公司，秉承“悦享品质”的品牌理念，是国内首家倾力打造正版高清视频播放平台。据调查分析，爱奇艺视频拥有中国最广大的青年用户群体，截止至今，已成功构建了包含电商、游戏、电影票等业务在内、连接人与服务的视频商业生态，引领视频网站商业模式的多元化发展。 2.爱奇艺的功能架构 3.爱奇艺的商业模式 3.1顾客细分(CustomerSegmentation) 客户细分是指根据客户属性划分的客户集合。它既是客户关系管理（CustomerRelationshipManagement，CRM）的重要理论组成部分，又是其重要管理工具。它是分门别类研究客户、进行有效客户评估、合理分配服务资源、成功实施客户策略的基本原则之一，为企业充分获取客户价值提供理论和方法指导。 爱奇艺深知顾客细分的必要性，不是一味的在网上对已有顾客进行强力网络营销，而是将顾客细分为以下几种，具体为： a)爱奇艺的浏览者 顾名思义，这个顾客群体，仅仅是利用爱奇艺这个平台观看某个他所需要的相关视频，并不是经常使用爱奇艺的用户，这一部分用户可以划分为潜在客户，通过对这一部分人的浏览记录，他们浏览过的视频分类，了解他们的偏好，便可以逐渐将潜在客户发展成为客户。 b)爱奇艺注册成员 这一类顾客，相比浏览者，他们使用爱奇艺的频率更高，由此便知，爱奇艺一定是在某一方面吸引了他们，同样通过大数据分析，针对性的为他们推送相关视频，在广告时也可投其所好，这一部分客户有望发展成为会员。 c)爱奇艺注册会员
爱奇艺网站盈利能力分析及提升对策开题报告 论文题目：爱奇艺网站盈利能力分析及提升对策 学院：专业：财务管理班级： 学号：姓名： 一、论文选题的目的和意义 （一）选题的目的 在当今这个信息爆炸的时代，互联网已经成为人们获取信息和发表意见的重要平台，网络视频的产生使互联网由书写的时代走向影像时代，影像逐渐成为娱乐、教育和沟通的的主要方式，随着互联网在国内的快速发展，一系列的视频网站应运而生，影视网站这一新兴行业的飞速发展，使得我们的生活越来越离不开它。而自2010年起，“奇异”（爱奇艺前身）视频义军突起，专注于提供免费、高清网络视频服务，坚持“悦享品质”，用户体验至上。如今的爱奇艺已经成为中国第一影视门户。而在影视网站的一步步发展过程中盈利方式也出现了多样化，作为以网络运营模式发展中的佼佼者爱奇艺视频网站，它是如何盈利，而盈利能力的大小以及盈利能力的提升又有什么可解决对策都是需要我们着重研究的。 （二）选题的意义 随着中国网络视频行业的不断成熟，许多企业也加入到了视频网站这一行业，越来越多的视频网站出现，各具特色。爱奇艺自上线后，在多方面加大投入，更在内容的专业度和品质上有了整体提高，成为业界典范。但网络发展的竞争历来都是迅猛而残酷的。我们有理由相信，在未来的发展中，视频网站之间的竞争只会越来越激烈，所以如何发展、如何盈利、如何提高盈利能力，成为每个视频网站都必须要面对的问题，只有找到适合其自身发展的盈利模式和提升盈利能力的对策才是他们的立足之本。而爱奇艺的迅速崛起使得我们看到了中国视频网站巨大的影响力以及广阔的受众范围，它的盈利能力分析及提升对策相信也值得其他行业的借鉴。 二、国内外关于该论题的研究现状和发展趋势 （一）国外研究现状 在国外学术界，一般是通过比较YouTube和Hulu两个著名网站来进行研究的，很少以单个互联网视频网站为对象。并且，国外学术界的研究对理论与实际的紧密结合比较重视。在视频网站方面，国外学者主要从两方面对其展开研究：首先是如何加强网络技术的发展来提高视频的普及率；其次是从整个产业链的角度入手，无限拓展视频网站的盈利空间。
2019年在线视频行业爱奇艺分析报告 2019年9月
目录 一、内容付费崛起下的中国在线视频娱乐巨头 (3) 1、中国网络娱乐行业广阔，付费意识增强促进内容产业发展 (3) （1）受国民文娱消费需求增长与通信技术发展的支撑，中国网络娱乐行业将保持蓬勃发展态势 (3) （2）相较于传统娱乐方式，网络娱乐的需求增势更加明显与迅猛 (4) （3）政策对知识产权的保护奠定了内容产业发展的基础 (5) 2、视频付费领军者享时代红利，优质内容为核心竞争力 (7) 3、会员广告双轮驱动营收，生态化布局成未来看点 (9) 二、全方位打造优质内容组合，订阅会员创收增长迅猛 (12) 1、持续发力内容生态，构筑内容护城河 (14) （1）头部内容拉新效果显著，独播自制提高用户粘性 (14) （2）为内容主提供平台，多元内容满足中长尾需求 (20) 2、AI赋能挖掘用户需求，提高内容制作分发效率 (25) 3、完善会员机制刺激付费意愿，外部营销合作扩大用户基数 (28) 三、平台流量价值彰显，效果广告有望成为新增长点 (29) 四、产业链上下游联动，货币化能力进一步提升 (32)
公司是中国在线视频娱乐巨头，会员付费与广告收入驱动公司营收高速增长。公司通过丰富的内容储备在行业成长期聚集了大量用户流量与营运经验，并成功抓住视频付费爆发关键点，稳居行业领先地位。 全方位打造优质内容组合，订阅会员创收增长迅猛。公司大力投入内容建设，通过版权采购，自制内容和分账内容构建独家优质内容矩阵，并辅以AI技术与丰富运营经验，在业内形成了较强的竞争优势，率先于2019年6月成为国内首个会员订阅规模超过一亿的视频巨头。 平台流量价值彰显，效果广告有望成为新增长点。作为国内领先的优质流量平台，公司广告业务近百亿级规模。公司针对广告主需求特点重点发力效果营销，实现与会员业务共赢局面，有望成为公司未来增长的重要引擎之一。 产业链上下游联动，货币化能力进一步提升。未来公司将逐步在优质内容储备的基础上搭建IP产业链并构建线上娱乐生态体系，可有效降低获客边际成本同时扩充公司营收点，看好公司长期盈利能力。 一、内容付费崛起下的中国在线视频娱乐巨头 1、中国网络娱乐行业广阔，付费意识增强促进内容产业发展（1）受国民文娱消费需求增长与通信技术发展的支撑，中国网络娱乐行业将保持蓬勃发展态势 随着中国经济的稳步发展，居民人均消费支出不断增长，同时消
调研报告 一切从市场出发 @我是静秋lucywang
市场>商业模式+用户需求>产品发挥优势>避免劣势 也许你也认同这些规则 那么让我们 愉快地开始
环境 一 优势与劣势 二 市场的需求 三 What to do 四 爱奇艺调研报告
环境-智能时代大趋势 用户 约三分之一的手 机用户 正使用两部或两部 以上的手机 智能手机 四分之一的用户 使用触屏手机 约四分之三的用户使 用智能手机 手机使用时长 十分之一的用户每天花费 超过8小时使用手机 手机在他们生活中占据超 过三分之一的时间 移动终端是否会取代PC 超过一半的用户表示随着他 们使用手机的时间增加使用 电脑的时间越来越少了
智能时代大趋势 用户越来越青睐使用智能手机 越来越多的用户拥有多个智能 终端 用户花在使用智能终端的时间 逐渐增加 许多用户智能终端终将取代Pc 和电视
环境-视频行业 MM综研的调查数据发现，2016年日 本智能手机视频用户将达到3836万人， 是目前用户人数的3倍，市场规模预计 达到601亿日元。2011年日本智能手机 视频用户总人数为1225万人，其中付 费用户占26%，为260万人。 根据Flurry发布的数据显示，2012年 移动互联网用户在使用各类APP时长 方面，照片和视频类应用软件使用时 长增速最快，其次是音乐类、效率类 的应用程序。国外移动互联网以移动 视频为核心的应用程序正在兴起。数据显示，94%的美国平板用户通过该终端获取内容和信息，其中，视频内容最受平板用户追捧，54%的受访者表示他们通过平板电脑观看视频内容，其次为获取天气信息和本地新闻，分别占49%和41%的比例。
爱奇艺产品分析报告！ 随着物质水平的提高，人们对丰富自己生活的需求越来越高，各种视频资网站层出不穷。爱奇艺凭借丰富的视频资源库、高清的内容分得一大块蛋糕，后因为引进高质量、高热度的剧集，开播自制剧、自制综艺、推出偶像养成计划这些极具特色的内容而大量吸引人们的眼球并首创会员制度，一跃成为综合视频领域的老大。 但近两年，各大视频公司纷纷涉足自制内容、偶像制造的领域，市场日渐拥挤，爱奇艺如何脱颖而出，守住高地，值得我们好好探索。本文从市场、用户、功能、运营等角度分析，并对主要的功能提出了优化。 一、爱奇艺功能分析结构 1.1产品架构
1.2用户使用路径 爱奇艺用户的主要使用路径分为：资源观看路径、查看热点路径、直播路径资源观看路径： 查看热点路径：
直播路径：
二、市场分析 2.1市场范围 爱奇艺是一款集电影、电视剧、综艺、动漫为一体的视频平台，创建于2010年4月。 同年9月，他首次推出网页版和客户端版，支持iphone4/ipad观看，2011年5月爱奇艺的APP全面上线。 2017年至今，爱奇艺为把“苹果树”升级为“苹果园”，不断拓宽业务范围，增加文学、漫画、小说、直播、热点视频等上游业务，加强了平台的渗透力，扩大传播范围，吸引了更多的用户。 根据艾瑞最新月度覆盖人数和月度独立设备数据可发现：爱奇艺在网页端和移动端分别是第11名和第5名，并且都是牢牢占据着影视类的第一名，用户量达5.78亿。
根据最新的《中国互联网络发展状况统计报告》：截至2018年12月，我国网民规模为8.29亿，互联网普及率达59.6%，网络视频用户规模为6.12亿，占互联网娱乐使用率的73.9%。 随着医疗水平的发展，人寿命的延长，工作的年限也在不断增长，60周岁以下的人与社会的接触密切，16-59周岁的劳动力人口为8.97亿人，预计目前的用户天花板为6.63亿。5G网络能够提升视频分辨率，为超高清内容提供更好的传播渠道。相信随着互联网的进一步普及，5G的投入使用以及爱奇艺视频质量的提升，用户天花板数量会不断提升。 （2019年1月网站月度覆盖人数排行榜）
2018年视频流媒体行业爱奇艺分析报告 2018年3月
目录 一、爱奇艺概况 (4) 1、爱奇艺的定位：技术驱动的家庭娱乐供应巨头 (4) 2、爱奇艺的股权结构：百度绝对控股 (5) 3、营收和利润简况 (6) 4、募集资金用途 (6) 二、爱奇艺的基本运营数据 (7) 1、活跃用户增长情况：月活增速趋缓，整体达到4.2亿人 (7) 2、使用时长角度：单人使用时长逐步增加 (8) 三、爱奇艺的收入和成本结构拆分 (9) 1、收入结构：最重要的是会员收入，主要由会员数量驱动 (9) （1）在线广告收入：目前主要由客单价驱动，亮点是Feeds流 (10) （2）会员服务收入：会员数5000万以上超出预期 (11) （3）内容分发收入：主要系版权的分销收入 (12) （4）其他收入：主要是直播收入 (12) 2、成本结构：内容成本高企，带宽成本逐渐被摊薄 (13) 3、费用结构：毛利率接近0%，人员结构上以技术和内容人员为主 (14) 四、从现金流和成本两个角度看待爱奇艺的内容采购 (14) 1、内容版权的摊销金额约占内容成本的6成以上 (15) 2、需要从经营性和投资性现金流两个细分科目观察内容版权支出数额 (16) 3、自制版权库比例大幅度上升，未来协议版权总额达到166亿元 (18)
国内互联网视频流媒体服务商爱奇艺公司向美国SEC提交了招 股书，计划在纳斯达克上市，募资15亿美元，证券代码为“IQ”。募集资金中50%用于加强视频内容布局，10%用于技术的提升，40%用于公司运营及其他事务，包括对产品、服务及技术方面的收购或并购。我们认为爱奇艺的招股书披露的信息当中对投资影视行业有着重要 的指导意义，整体上视频网站会员成为收入增长主动力，内容开支短期或仍不会减速，上游CP 商整体受益。 2017年12月份，爱奇艺整体的移动端月活为4.21亿人，移动端日活为1.26亿人，PC 端的月活达到4.24亿人，PC 端日活达到5370万人，目前是国内第一大视频网站。从战略上来说，爱奇艺认为自己将在很长一段时间内才能实现净利润正回报，扭亏或不会很快到来。单用户粘性目前在逐步增加（目前日均1.7个小时），主要手段一是建立社区化氛围（泡泡功能），二是打造自制独家内容、丰富版权库。 爱奇艺的收入来源主要系广告、会员和内容分销、直播。2017 年广告占比约为45%，广告收入为82亿元，单用户的广告价值约为19元/年；付费收入占比约为38%，体量为65亿元，付费用户约为5080万人，单用户ARPU 值为128元/年，付费渗透率为12%；内容分销和其他收入占比约为15%，其中内容分销约为12亿元。 内容成本2017年大概约为126亿元，占收入的比重从2016年的67%提升至72%，没有放缓迹象，对于上游CP 来说偏利好。过高的内容开支造成了公司的毛利率2017年为0%，净利润亏损37亿元，亏损扩大22%，利润率为-22%（相比2016年的-24%有所缩窄）。
搜狐视频app分析报告 （数据来自艾媒、百度指数、艾瑞、易观） 机型：华为801 版本号：V6.8.0 时间：2017年8月8 安装包大小：36.4M 本文主要从市场分析、产品定位、商业模式、功能架构、用户分析、产品核心功能分析、特色功能、广告和会员、建议九方面进行分析 1市场分析 近年来，移动视频行业风云动荡，2013年，优酷土豆合并，百度旗下爱奇艺收购PPS，2014年，搜狐视频收购56网，还有腾讯视频，移动视频四强逐渐清晰。这四家中，优酷收购土豆后，内容、流量以及下载量领先与其它三家，产品定位偏向于视频分享，腾讯视频虽然家大业大，但是移动端相对薄弱，内容特色并不明显。爱奇艺和搜狐视频都是主打娱乐化内容，并同时加大了对自制内容的投入以及独播版权的购买，从移动端App来看，功能布局较为相似，且分别有百度和搜狗两大搜索引擎作保障 今年一季度QuestMobile的数据显示：国内移动视频行业月度用户总规模向10亿挺进，加之短视频行业的迅速兴起，国内的移动视频市场规模进一步扩大。 三月视频app排行
2016年．中国在线视频市场规模为609亿元，同比增长56%，随着用户规模的扩大，用户使用粘性增加，预计到2019年将达到千亿级= 2产品定位 1以内容为核心，注重用户体验的在线视频平台，满足大部分用户的主要需求（电影，电视剧） 2版权方面见长，美剧作为重磅产品 3有搜狐门户内容支撑，媒体性较强，主推娱乐方面 4大力发展短视频、UGC和视频自媒体资源
3商业模式 1广告收入：效果广告和品牌广告的收入 2用户付费（差异化服务） 付费用户提高观影体验：免除广告、高画质、抢先看 免费用户剧集点播收看 3原创剧版权：在形成传创体系，完善产业链后通过授权播放获得盈利，从内容分发平台转向内容生产平台 4直播收入：从直播平台的礼物中抽取分成 4功能架构
爱奇艺深度经营分析报告2020年4月
一、行业分析 （一）经济、网络发展未来持续推动在线娱乐内容热潮 随着我国经济平稳健康发展，我国居民人均教育文化娱乐消费支出持续增加。全国 居民人均教育文化娱乐消费支出从2013 年的1398 元增加到了2019 年的2513 元。2019 年这一支出同比增速为13%，稳定在占总支出的约11%这一比例，仅次于食品烟酒（28%）、 居住开支（23%）、交通通信（13%）这几类基本生活保障支出。居民教育文化娱乐消费 支出依然在不断增长，表明居民为这几类产业服务、内容产品的支出意愿较强。 图表1：全国居民人均教育文化娱乐消费支出和增速 资料来源：国家统计局、市场部 同时，我国互联网的发展也让在线娱乐需求旺盛。中国网民数量和互联网渗透率持 续攀升，互联网流量每年翻番。2019 年上半年，中国共有8.5 亿网民，其中网络视频用 户7.59亿人，占网民整体的88.8%;其中，短视频用户规模为6.48亿，占网民整体的75.8%。 互联网普及率高达61%，这一数字是2010 年互联网普及率的近两倍。而互联网的主力： 移动互联网则用技术推动流量的进一步提升。我国网民使用手机上网的比例达99.1%， 移动互联网接入流量从2013 年的132亿GB 发展到2019 年上半年的5,539 亿GB，2015 年来，其同比增长率均超过100%。未来随着全国网络基础设施完善、5G 商用的全面落 地和流量资费的进一步下降，与超高清视频、VR、AR 等技术相结合的在线娱乐将持续 发展。 图表2：互联网用户数量和普及率攀升图表3：互联网流量每年翻番 资料来源：CNNIC、市场部资料来源：工信部、市场部
2020年腾讯视频和爱奇艺会员的运营策略对比分析报告 本文构造 一、概述 依据艺恩咨询的《2018中国视频内容付费产业察看》，中国视频会员范围近三年复合增长率远超中国网民范围增速，视频付费用户有着普遍的市场根底和宏大的增长空间。
二、产品简介 1. 爱奇艺
爱奇艺是于2010年4月22日创建的视频网站，slogan：悦享质量。爱奇艺是一款功用强大而完善的视频APP，爱奇艺满足了用户的文娱需求。 爱奇艺的定位是“中国高质量视频文娱效劳提供者”，平台提供的大局部视频都属于文娱范围，满足了用户的文娱需求。爱奇艺满足了用户的根本型需求、等待型需求。 2. 腾讯视频 腾讯视频于2011年4月正式上线，腾讯视频slogan：不负好光阴。秉承“内容为王，用户为本”的价值观，着力凸显优质内容的差别化竞争优势，深化与消费者的情感沟通，是聚合热播影视、综艺文娱、体育赛事、新闻资讯等为一体的综合视频内容平台，持续为用户提供高清流利的视频文娱体验。 三、付费用户权益 爱奇艺和腾讯视频都是以会员订阅作为主要的商业变现方式，以下讨论主要聚焦在爱奇艺和腾讯视频VIP。 会员订阅的中心在于，用户经过付费换取产品提供的专属权益，而产品取得收入以及付费用户更高的粘性和活泼度。因而，做会员订阅的产品需求梳理，本身有什么资源或才能，能够以更高价值的方式提供应付费用户。 1. 相同的付费用户会员权益 爱奇艺和腾讯视频VIP提供了许多方式相同的会员权益，主要分为四类：内容特权、观影特权、身份特权、福利折扣特权。
1）内容特权 用户在产品内的主要诉求”是有我想看的内容“，因而会员专属视频是会员权益的中心，也是刺激用户付费、补偿版权投入的关键。 VIP均包括了大量抢手影视，会员能够免费收看，还有付费影片折扣和超前点播功用。爱奇艺于2015年，推出《盗墓笔记》，率先尝试视频行业付费形式，再接下来陆续推出《中国有嘻哈》《青春有你》《热血街舞团》等取得良好的播出效果与商业效果。且题材涵盖古装历史、探案悬疑、青春爱情、二次元、武侠玄幻等构成完好的内容矩阵，满足不同人群观看需求。 腾讯视频背后的腾讯集团有较大的资源优势，从最近的《发明营》和有上年抢手电影版权数量，能够看出腾讯视频“财大气粗”势必要做在线视频行业老大。 2）观影特权 VIP为付费用户提供的主要功用包括了蓝光1080p、下载加速、杜比视听、免广告、赠送影片…… 蓝光画质、全景声是在满足高层次用户的需求。这些用户对观感体验有更高的请求和更深的酷爱，相应地假如产品可以满足他们的需求，忠实度和付费金额也可能更高。VIP不只能够下载加速还能够并行下载，比方有时分外出，在家用WIFI先下载好，在外观看时就不用运用流量观看。 免广告：观看影视内容时，俭省前贴片广告时间，广告最低90秒，因而免广告这一功用是对用户诱惑力很大的。 3）身份特权