2019年校园营销推广策划书
在确定营销计划之前，应先制定营销策划，以免做出不切实际的预测。下面的是校园营销推广策划书，希望能帮助到你！
校园营销推广策划书
1，特色：以多次抽奖，参与游戏赢取mp4的活动方式，反复给予消费者拿奖品mp4的机会;反复地加深其对三星t08的优势特点的了解;反复地加强其购买、拥有t08的冲动与欲望。
2，根据：本策划方案根据三星mp4t08的校园营销策划大赛要求设计。为了在校园宣传与推广该产品，达到优秀营销的目的。
3，目的：依靠三星品牌形象，为三星mp4t08开发校园数码产品市场，达到长期营销的效果。
4，主题：在校园宣传与推广产品t08。
5，构成：本策划方案由三个阶段组成(共9天)。在不同时间连续进行的三个阶段的活动，力求以完整的有始有终的营销过程争取最大最好的成果。
6，理论来源与参考资料：①《营销管理》菲利普·科特勒第11版中文版;②《XX年中国mp4播放器市场学生消费行为调查报告》
本营销策划总括：
第一阶段：t08宣传，为第二阶段的主题晚会造势;建立t08初始印象。
第二阶段：t08的主题晚会，全面产品介绍，t08赠送活动。确定t08的良好印象。为第三阶段作预告。
第三阶段：t08后续宣传，加深产品的优良品牌印象，达到长期营销与魅力传播的效果。
校园营销活动日程安排
第一阶段(20xx.9.22-9.29)宣传。(注：新生入学军训结束后第一周)
第二阶段(20xx.9.29)t08主题晚会。
第三阶段(20xx.9.29-9.30)后续宣传。
市场分析：
一，市场状况：
1999年我国开始扩招，自此之后高校学生人数急剧膨胀，在XX 年高校学生人数已经超过了1400万，位居世界第一。而高校学生人数的膨胀，同时也为厂商带来了巨大的消费市场，尤其对于消费类电子产品来说，其便携、方便、娱乐功能丰富等特征，更为学生用户所喜爱。其中，mp4播放器成为继mp3之后又一吸引学生用户的消费电子类产品。
二，消费心理要素：
1，贪欲。抽奖可以吸引许多人;抽奖奖品三星mp4就更多人参与;抽奖得mp4共送出xx台则好多好多人来参与。
2，“合理的消费理由”——学习用品。学生为什么购买mp4呢?1，喜欢;但是可能犹豫2，有一个合适的理由——为了学习，不用犹豫。
3，潮流、时尚与性价比的配合。潮流时尚只可以引起冲动消费，但经不起理性思考;所以我们要强调的地方是——性价比1，三星品
牌;2，三星品质;3，三星新的先进的独有的技术dnse2.0音效;完美的超值的配件双蓝牙无线耳机。
产品把握：
一，t08优势与问题：
优势：1，独特的趣味卡通操作界面;2，2英寸qvga超清屏幕，30帧每秒济画质;3，蓝牙无线音乐无限;4，独有的数码自然音效dnse2.0;
问题：1，价格;2，质量保证程度
三星t08面临的机遇：1，时机。在需求的旺季宣传与营销。开学初，新生军训结束的第一时间。2，消费者的要求提高。要程度排列是：一，质量;二，价格;三，品牌与售后服务。三星mp4作为硬性品牌，质量有保证。
二，市场的要求
1，从实际学生用户购买产品特征来看：501-1000元与500元以下产品占据主流。而在价格影响下，走中低端发展路线的纽曼更为
学生用户青睐，并在市场上的优势遥遥领先。价格因素还导致1gb及以下与屏幕尺寸较低的1.8英寸及以下产品占据较高的市场份额。此外，在调查中还发现目前mp4存在较为严重的质量问题，死机成为质量问题最为突出的表现。
2，再次，从潜在用户消费行为偏好调查结果来看：学生用户对产品认知度较高，六成以上的用户表示不计划购买视频mp3播放器。价格对学生用户影响因素位居第二，在排行榜上超过品牌与售后服务，仅次于质量。爱国者、苹果与纽曼在优先选择与次优先选择中均居于三甲之列，可见三者竞争力较强。
3，从产品的角度来看，潜在用户购买产品色彩倾向于多样化，主流价位仍为501-1000元，但对中高端机型的接受能力提升;2gb产品成为潜在用户的首选，大容量与大屏幕产品成为市场发展趋势。
4，总结：市场要求的重要程度排列是：一，质量;二，价格;三，品牌与售后服务
三，市场同类产品竞争状况分析
调查结果显示，学生消费群体更青睐于购买纽曼mp4播放器，
针对中低端市场的产品价格策略也是纽曼在学生消费群体中能获得
较高占有率的重要因素。虽然中低端产品吃香，但作为高端市场代表的苹果也较受欢迎，其在已经购买产品的用户当中所占比例仅次于纽曼，并高出国产厂商爱国者。三星与蓝魔旗鼓相当，分别处于排行榜第四和第五的位置。三星的产品战略与爱国者接近，但相比之下三星的产品数量上不及爱国者，尤其在价格占优势的闪存式mp4播放器市场上，三星不能与爱国者抗衡。总的来看，价格优势明显的纽曼在市场上竞争力较为突出。个性化之路的苹果也为学生用户所关注，但是由于价格偏高，所占比例远远低于纽曼。
从这一分布结果可以发现，一方面，在学生消费市场上，价格的影响力较大。另一方面，具有时尚特质及个性化的产品也是学生用户关注的主要对象。
第一阶段
前期校园市场准备
内容：
1，(9月22号至30号)大海报在主要校道悬挂。(理由，大海报已经取代了以往宣传的横幅，成为了当今校园宣传的潮流。特点是1，够大，更吸引注意力2，内容丰富，信息量大)，内容包括：标题
——三星mp4t08“心灵之曲”大型晚会standby。副标——现场赠送mp4xx台，详情请留意各校道资讯点与抽奖机会。附产品介绍，必须突出强调两点：一，学习与娱乐两用。(这对于入学的新生来说很重要)二，独有的独有的数码自然音效dnse2.0。(这对于已经有mp4体验的学生来说很重要)
2，(25、26、29号即周四、五、一)设立三星t08校道咨询点，现场派发t08知识小传单和对应的知识问卷(25、26、29号周四、五、一)，现场送鼠标垫、小型保温杯等小礼品并签名参与29号t08主题晚会抽奖活动
3，要求工作人员为29号(周一)的三星t08主题晚会作宣传
4，预告30号还有有奖知识问答，积分赢取mp4的机会
第二阶段
校园营销
内容：举行晚会活动
第六章营销推广研究 第一节营销推广概述 一、营销推广的含义和分类 (一)营销推广的含义 广告、营销推广和公共关系是企业非人员促销的三大形式。所谓营销推广(Sale Promotion)就是在给定的时间里，在给定的预算内，在某一目标市场中所采取的能够迅速产生激励作用，达成交易目的的促销措施。 营销推广按其对象的不同，可分为对消费者的营销推广和对经销商的营销推广两类。 (二)对消费者的营销推广 1.对消费者营销推广的形式 对消费者营销推广有很多不同的形式，最常用的有下面七种： (1) 购买点促销(POP)。在现场展示、提示、解说产品，或在柜台边陈列产品。 (2) 赠送折扣购货券(Coupons)。通过邮寄或在广告中附赠等方式向消费者赠送折价购货券，持券人可凭券在购买商品时享受折扣优惠。例如，一家公司为了把它的咖啡打人某市场，向目标顾客发送折价购货券，凭券购买一罐咖啡可以享受35％的折扣，在罐中又有一张折价10美分的购货券，以吸引更多顾客购买。 (3) 赠送样品(Sample)。免费向消费者赠送样品，样品可以挨户赠送，
也可以在其他商品的包装中或广告中附赠，这是介绍新产品最有效的方法，但费用昂贵。在第二章第七节中我们曾经介绍过，大规模分派免费赠品是宝洁公司促销策略的一大特点。在飘柔、潘婷出台之际，派人逐家逐户免费赠送样品，霎时间新产品做到家喻户晓，因而知名度大大提高，同时也令消费者试用后领略到产品的好处而继续购买。 (4) 价格折扣(Price-off)。在商品包装上或招贴上说明本品比正常价格减若干或折扣多少，以刺激顾客购买。 (5) 竞赛(Contests)。购买商品可以参加竞赛，优胜者可以获得奖品，或购买商品时赠送兑奖券，定期进行抽奖，抽中者可获得丰厚的奖品。 (6) 添头(Premiums)。购买某一品牌商品后，赠送小礼物等。例如，1975年美国一家银行规定，凡在该行存款300美元以上的储户赠送一个计算器，在两个星期内招揽了3500个新储户。 (7) 附加赠送包装(Bouns Pack)。同样价格但分量比原来有所增加，以刺激购买。 2.对消费者营销推广的目的 表6-1列出了企业对消费者营销推广的各种目的，以及每种目的可以使用哪些营销推广形式。目的有两类：一类是短期内增加销售量，另一类是长期目标。 销售量=购买者人数×每个人的平均购买次数×平均一次购买量 上述因素中任一个增加，均可以增加销售量，故短期内增加销售量的目的有：①引起产品试用。让不使用产品者试用产品，让使用竞争品牌者转
大学市场营销策划书格式及范文3篇 第一部分：市场分析 一.背景： 1、西安作为举世闻名的世界四大文明古都之一，居中国四大古都之首，地大物博，物产丰富。秦岭作为中国南北气候分界线，主脉横贯全省东西。北部是风景独特的陕北高原，中部是千亩沃土的关中平原，而南部则是独具特点的秦巴山地。秦巴山，这个养育陕西儿女的一片土地，地界、资源物产丰富，全国广为人知的有代表的物产难以枚举。却话巴山深处的农家果园，甚至可以说是整个陕秦的代表。 3、陕西汉中西乡樱桃以其个大、肉厚、皮薄、色红而著称。西乡县樱桃种是全国著名的三大樱桃产地之一，是陕西重要的地方特色产业，西乡县樱桃沟沟内因盛产素有果中“玛瑙”之称的樱桃而得名，距今已有200多年。樱桃树每年3月初为开花季节，4月下旬至5月上旬为果实成熟期。 二.果汁饮料市场分析 三.产品SWTO分析 优势: 2.“红珍珠”果汁饮料在西安上市，接近原材料地，降低企业生产成本，可创造更多利润。 3.生产技术工艺优势。 4.作为在西安上市的饮料，大家熟知樱桃，大众了解这一产品，容易接受新产品。 5.目标定位明确，主要定位在年轻女性群体和青年群体。
劣势： 1、新上市的果汁饮料，产品知名度低。 2、首先在西安上市，销售区域过于集中。 3、财务问题，新公司资金比较少，在竞争中处于劣势。 4、“红珍珠”果汁饮料为纯果汁饮料，会流失部分喜欢喝混合果汁的顾客。 机会： 由于人们对营养、健康、保健意识增强，对这部分需求及今后选择饮用营养、健康、保健等果汁饮料人群也随之扩大并不断增长，果汁饮料市场发展前景是十分令人期待的。 威胁： 1.价格的阻碍。 2.口味差难喝的抱怨。 3.中国果汁饮料标准还不完善。 4.果汁饮料糖分多，过量饮用会产生肥胖。 第二部分：产品设计与包装方案，品牌设计 一.产品设计 二.产品包装方案 三.品牌设计： 品牌设计是视觉沟通，它是一个协助企业发展的形象实体，不仅协助企业正确的把握品牌方向，而且能够使人们正确的、快速的对企业形象进行有效深刻的记忆。 第三部分：新产品推广策略方案 一.广告主题：美味养颜，喝出好身材，多喝多健康。
高校新媒体校园市场推广策划书 互联网领域的发展，成为市场规模大幅度增长的核 心动力。企业针对各种市场的营销手段也悄然发生者变 更。而校园市场作为最热门的一块市场，其针对的大学 生更是接受这种新方式的最佳群体。因此，心触动（武 汉）文化传媒有限公司研发了智能终端机，致力于服务 学生校园生活、帮助学校智能校园管理、以交互形式为 企业定制互动推广方案。成为学校、企业、学生之间沟 通的桥梁。在运营过程中，通过后台得出一系列数据， 并作出分析： 一、校园市场分析： 1、校园市场越来越大，消费特征越来越明显：数量越来越多，总的消费额也在不断膨胀；人群集中，口碑传播效果好；消费总量大，冲动型消费所占比例高，校园市场正日益成长为有野心的商户看好的市场。 2、越来越多的商户开始尝试自建校园推广渠道。特别是当越来越多的传统企业触网开展电子商务的时候，大学生又是绕不开的一个话题。同时网络正成为大学生接触最多的媒体、最具影响力和销售潜力的渠道，通过线下宣传引导至网络上进行消费，然后利用兼职大学生组成的校园大使团队完成销售过程乃至克服和售后正成为一种标本模式，比如潜力新人网、罗客、新蛋、京东商城等。京东商城能做成行业老大其优秀的校园大使团队功不可没。 3、同时也有越来越多的商家开始试图开拓这一通路，把它做成一个商业的项目来运营。比如实力传媒（主要是户外媒体）、新鲜传媒（主要也是户外媒体）、IN 校园（校园DM杂志和校园公关）、同学网（大学生网络社区、校园大使团队、同学商城、大学生杂志，还拿到了600万美元的风险投资）等，但总是感觉形式大于实质，中看不中用，很多时候性价比并不高。对于很多中小型企业而言并没有太大的实际意义。 4、从大学生的媒体接触习惯和生活轨迹而言，网络和户外（比如海报、宣传单
2019年医院年度市场营销计划书 一、市场部营销工作渠道细化： 1、市内活动组 联盟：商场超市、保险公司、美容美发店、健康会所等； 和美品牌宣传渠道建设 ??——店面合作营销方案 为将我院妇科、产科、计生等诊疗特色向沈城百姓全面展示，争取更多患者来源，现拟定店面合作开发方案，力求在提高我院 知名度的同时将我院特色深入民心，为和美发展贡献力量`现就运作方案阐述如下： 一、营销主题与目的： 围绕“好孕相随?一生和美”为主题，通过业务人员的拜访与沟通，达成店面长期合作关系`本着双方互惠互利原则，利用店面会员资源，通过增值服务及展台、DM、海报等方式，吸引目标客户来院感受和美特色诊疗`另一方面，将合作店面客户资源平行 整理，形成我院信息宣传渠道，定期投放我院特色DM杂志，形成我院特有宣传平台` 二、营销项目：
1、妇科及肿瘤科； 2、产科； 3、计划生育科 4、内分泌科等` 三、营销渠道： 1、大型商场超市、各保险公司（业务团队）； 2、美容院美发店：选取有会员制中高档店，连锁店面如：珍茜 摩尔、酷发、根发艺等；健康会所：如洗浴、健身、瑜伽馆、水 吧等；演艺学校等； 3、各孕婴用品店等` 四、营销区域： 一期市场开发为：市内五区； 二期市场开发为：东陵、沈北、浑南等郊区及沈城辖区县内； 三期市场开发为：以沈阳为中心的周边市内` 五、营销对象：店面会员及消费者 提供会员增值服务：与店主达成合作后，针对店内会员提供我院特色增值服务，即在店内办理会员的消费者可凭其店内会员卡或 领取我院体验卡来院享受指定的会员增值服务，如数码阴道镜、 彩超、宫颈刮片、白带常规、尿常规、乙肝五项等常规妇科检查 项目`不建议店主及员工主动推销医院，让消费者自由选择，如 店主有需要，店内会员卡的制作可由我院出资制作` 六、营销手段：
一、会议推广简介 会议推广，也有人称之为"会议营销"，简称"会销"。但事实上在会上并不销售，没有任何销售活动。按工商行政管理规定，销售只能由合法企业在营业执照规定的经营地址和经营项目进行销售。所以应称为"会议推广"较为确切。简明地说，会议推广就是通过会议的形式来宣传和推广净水器，促进净水器的销售和使用。它实际上既是净水器企业（生产厂或经销商）进行的大型公关促销拓展市场活动，更是一种有关饮水与健康的科普宣传和公益活动。对会议的参加者（以下简称"听众"）、会议的主办单位（以下简称"主办方"）、会议的承办单位（净水器生产厂或经销商，以下简称"承办方"）三者都有益，可达到"三赢"的效果：听众获取了很多饮水与健康的科普知识，明白了如何选购适合自已需要的净水器，并领了"优惠券"可以买到价格更优惠的产品；主办方为社会和当地居民办了好事和实事，扩大了社会影响，提高了公信力，获取了明显的社会效益；协办方宣传了净水器和自已的产品，取得了显著的广告效果。据统计，在短期内，一般在会后的二周内，协办方的净水器销售额会有大幅度的上升，甚至翻几番，而长期的效果更是难以计量。因此，虽然企业为会议付出了一定的成本，经济效益仍然十分可观。 我们不是常说净水器企业要以"服务"为中心吗？会议推广就是"售前服务"的一种很好的形式。笔者近期应邀参加了在福建省厦门市举办的"健康水生活公益讲座"和江苏省盐城市举办的"饮水与健康知识讲座"。前者由厦门晚报主办、厦门市**公司（生产厂）承办、在厦门市报业大厦19楼会议室举行；后者由盐城市人民广播电台、电视台、盐城
晚报社主办，盐城市**公司（经销商）承办，在盐城人民广播电台播音室（上午）和瀛洲宾馆（下午）举行。都取得了很好的"三赢"效果。 为什么要采用会议推广的形式？因为净水器的特殊性，一般老百姓对它看似并不陌生，其实并不真正了解。目前净水器主要针对的是水质的化学污染。在水的三大污染中，物理污染的危害相对最小，只是影响视觉和口感；生物污染由于自来水生产中加氯杀菌，基本上已解决，如煮沸更安全。关键是重金属、有机化合物等化学污染是难以对付的问题，它们的量很小，又称微污染，短期内对人体健康似乎并无影响，也感觉不到，不象生物污染喝了有致病菌的水立即会出现腹泻等等症状。但这些有害化学物质在人体内会有累积效应，日积月累，越积越多，到一定限度就会使人得病。为什么现在癌症患者这么多？为什么不育、怪胎、婴儿先天缺陷、内分泌失调等等？这些与饮水的化学污染密切相关。 而净水器的品种很多，根据各地（乃至各户）的自来水水质情况，根据用户的使用需求（如饮食用、淘米洗菜用、洗脸沐浴用、洗衣物用等等）及经济承受能力，如何选择最合适的净水器，这些是其他家电销售不可能遇到的问题，也是一般销售人员难以解答的难题，而会议推广可以通过专家的讲课答疑、通过听众和专家的互动来顺利解决。 会议的规模及亲和力，主办方的影响及公信力，专家的专业及权威性，在目前的消费对象启蒙期和销售市场培育期，会议推广有着其他营销模式不可替代的地位和作用。据说，南京某公司曾采用此模式，创造过月销5万台、月销售额4亿元（电解水机）的奇迹。 二、如何进行会议推广？
东莞职业技术学院 设计名称娃哈哈校园营销推广策划方案 队名主旋律队 队员 洪婷婷、秦传弟、杨思雨、梁晓雯 所在班级工商企业管理3班 2015年11月30日
目录 第一章背景资料 (1) 第二章市场调研与分析 (1) 第三章营销环境分析 (3) 第四章营销策略 (4) 第五章校园活动推广方案 (5) 第六章营销风险预测与应对 (6) 附录一：娃哈哈饮料大学生市场调研报告 (7) 附录二：娃哈哈饮料大学生市场调查问卷 (8)
第一章背景资料 （一）公司名称：娃哈哈 杭州娃哈哈集团有限公司成立于1987年，前身为杭州市上城区校办企业经销部，现已发展成为中国规模最大、效益最好的饮料企业。在全国29省市建有58个基地150余家分公司，拥有总资产300亿元，公司以一流的技术、一流的设备，一流的服务，打造出一流的品质，先后投资100多亿元从美国、法国、德国、日本、意大利等国引进360余条世界一流的自动化生产线，主要生产含乳饮料、饮用水、碳酸饮料、果汁饮料、茶饮料、保健食品、罐头食品、休闲食品等8大类100多个品种的产品。在中国民营企业500强中，娃哈哈营业收入居第八位、利润第一位、纳税第二位。 （二）产品概述 营养快线、纯净水、碳酸饮料、茶类/维生素水、八宝粥 第二章市场调研与分析 一、市场背景 饮料在大学生生活中扮演着不可或缺的角色，有调查显示：碳酸饮料、蔬果汁和水饮料构成了饮料消费的主要部分。期中碳酸饮料的消费人群达到36.7%；果汁饮料的消费人群占16.7%；而茶饮料以及矿泉水等并不是大学生最受欢迎的饮料。在品牌方面，国际品牌占了大头，例如可口可乐、康师傅等；国产品牌娃哈哈、农夫山泉等也占了约3%—7%的比例，稳定的市场和良好的口碑，使得国有饮料拥有很大的发展空间。要扩大一个饮料品牌的市场占有率，就要做好在大学生群体的宣传工作。 二、市场细分及市场定位 1、目标市场 以目前在校大学生作为目标消费群体，对我娃哈哈公司的茶产品进行宣传推广，既可以有利地争取在现有的校园市场份额，又极大地开拓了未来广阔的潜在市场。以高校宣传作为首要切入点，培养一批长期的顾客，一旦规模形成，那么以后就会形成忠于娃哈哈品牌的固定消费群里。
XX企业2019年度营销计划书 下面是某企业年度营销计划书，供读者参考。
（一）产品发展策略 由于公司前期在产品发展上没有统一规划，使得产品的研发在不同程度上带有随意性与偶然性，缺乏科学性。而目前市场竞争越发激烈，因此在以后的产品开发上，一定要使用科学的方法，通过市场调查及诸多测试手段，以保证产品自有的生命力、销售力。在营销策略上也要注意各系列产品的差异化，在市场上互为补充。 1.A类产品营销策略 结合我公司目前的实际资源，在现有产品的四个系列中，着重推广前两个系列。此外，在包装上也要做到以下几点。 ①瓶装系列产品需在包装上进行美化，使其终端陈列更醒目。 ②袋装系列产品的规格需进一步细化，以满足不同区域市场、不同渠道的需求，同时也要美化其包装，使得产品形象更趋高档化。 ③适时开发散装称重系列及餐饮专供包装。 2.B类产品营销策略 今年底新推出的×××系列产品虽是一次大胆尝试，但其极有可能成为产品组合中的一个亮点，市场潜力巨大，2018年度值得继续投入，同时美化包装，细化规格，乃至开发新品种以满足不同区域市场、不同渠道的需求。 （二）产品价格发展策略 1.各系列产品的具体价格详见《××公司产品价格表》。此价格体系若经市场测试，需结合区域市场做调整，将视实际需求，经讨论后做出相应调整。 2.产品价格的基本思路为：在全国统一经销价（含税到岸价）的基础上，视具体情况给予不同的返利及市场支持，额度分别为3%～6%、7%～10%；建议全国统一零售价，但不做硬性要求。但市场监察人员要及时了解市场，避免恶意压价、降价等牟取利益的行为。 （三）经销渠道发展策略 结合公司目前实际情况，我们应选用可控性经销模式，以减少公司资金压力并增加市场操控性，具体又可分为以下几种类别。 ①终端渠道商，指拥有现代A、B、C类终端网络的客户。 ②流通渠道商，指拥有批发网络的客户。 ③餐饮及其他渠道商，指拥有餐饮及其他特殊通路的客户。 其中，各类客户都可能拥有其他类别客户的销售渠道，因此在具体操作时要视实际情况而定，在每一个城市可以选择拥有全渠道的一家经销商，也可以选择几家分别拥有不同渠道的经销商。
[标签:标题] 营销是指，企业发现或挖掘准消费者需求，从整体氛围的营造以及自身产品形态的营造去推广和销售产品，主要是深挖产品的内涵，切合准消费者的需求，从而让消费者深刻了解该产品进而购买的过程。下面是小编为你整理了大学生营销策划书范文，希望能帮助到您。大学生营销策划书范文（1） 一、活动目的 为了发掘我校大学生的商业才华，培养大学生的实践能力，使学生可将理论运用于实际，全方位体现学生的素质和能力，让学生更好地适应社会的需求，同时为我院学生提供实践商业知识的平台。团委会、学生会现决定在全院开展运城学院第三届“天翼杯”营销与策划大赛，本次活动由团委会、学生会主办，经济管理系承办。 二、主办单位 共青团运城学院委员会、运城学院经济管理系。 协办单位：运城学院大学生创业协会、运城学院金融投资协会、运城学院旅行者协会、运城学院物流协会。 赞助合作单位：中国电信运城分公司。 活动时间：XX年11月7日—11月30日。 三、活动形式
学生可跨系、跨年级、跨专业自由组队(要求3-5人)，并为参赛团队命名，针对运城学院师生进行调研，根据市场营销学的基本知识撰写团队营销策划。通过审核策划，筛选出优秀团队进入实战营销赛。再根据实战营销的业绩，筛选出优秀团队进入决赛，进行团队风采展示。最后根据进入决赛的团队在初赛、复赛、决赛的表现综合成绩排名进行表彰。 四、活动流程策划 (一)初赛暨营销策划赛： 1、活动内容：大赛初赛前，大赛组委会将邀请资深教授导师对学生进行动员和培训。各团队撰写一份有针对性的调研报告和营销策划，评委老师对各团队的策划进行评定。 2、活动时间：11月10号—11月16号。 (二)复赛暨实战营销赛： 1、活动内容：根据初赛表现，筛选出优胜团队进入实战营销赛。各参赛团队在校园内外进行实战营销(自由销售、限时销售);根据各团队的销售业绩及营销创意，筛选出优胜团队进入决赛。 2、活动时间：11月18号—11月25号。 3、限时营销。活动地点：后稷食堂与南风公寓之间的马路。 (三)决赛暨团队展示：
2019 年度 *** 公司 销售目标、销售任务分解及营销策划方案 面对当今严峻的经济形势，通货膨胀的日益加剧，生产制造型企业的生存空 间越发狭小， *** 公司发展战略的核心目标之一就是保持年销售额的增长率大于 80%，更好的活下去！总结2018，展望 2019 年工作，制定本销售目标、销售任 务分解及营销策划方案，供领导审批！ 一、 2018 年销售情况分析总结 截止 2018年 12月 31 日，公司销售额 *** 万元，同比 2017 年*** 万元增长 **%， 相比过去几年的增长率明显放缓。通过数据分析可以得出增速放缓的原因主要有 以下几点： 1、*** 代理商增速的减缓 2018 年*** 代理商销售额占公司全年销售额的**%，公司的销售额还是过分 的依赖于 *** 代理商，而 *** 代理商 2018 年销售额及同比2017 年增长率如下：代理商2017 年销售额（万元）2018 年销售额（万元）增长率 *** *** *** *** 由上表可以看出， *** 代理商除了 *** 的增长率达到了公司要求外， *** 和 *** 都未能完成， *** 的销售额反而是负增长。 2、战略培养工作落实的不利 营销部未能完成中小经销商、代理商的战略培养工作，2018 全年中小经销 商、代理商实现销售的有*** 家，但销售额仅占 ***% 。 3、市场拓展工作的停滞不前 市场拓展部的市场拓展工作进展缓慢，且开发出的有培养价值的代理商太少。 2017 年市场部开发新客户共 *** 家，销售额 *** 万元， 2018 年市场部开发新客户 ***家，销售额 *** 万元，相比 2017 年有较大幅度的下降，在这 *** 中，具有培养价 值的仅有 *** 。
ONLY品牌网络营销推广方案 1. 网络营销背景分析 1.1 网络营销的涵义 网路营销（On-line Marketing或E-Marketing）就是以国际互联网络为基础，利用数字化的信息和网络媒体的交互性来辅助营销目标实现的一种新型的市场营销方式。 网络营销是企业整体营销战略的一个组成部分，是为实现企业总体经营目标所进行的，以互联网为基本手段营造网上经营环境的各种活动。简单的说，网路营销就是以互联网为主要手段进行的，为达到一定营销目的的营销活动。 网络营销作为新的营销方式和营销手段实现企业营销目标，它的内涵相当丰富。一方面，网络营销要针对新兴的网上虚拟市场，及时了解和把握网上虚拟市场的消费者特征和消费者行为模式的变化，为企业在网上虚拟市场进行营销活动提供可靠的数据分析和营销依据；另一方面，网络营销在网上开展营销活动来实现企业目标，而网络具有传统渠道的和媒体所不具备的独特的特点：信息交流自由、开放和平等，而且信息交流费用非常低廉，信息交流渠道即直接又高效。 1.2 网络营销背景 传统企业上网的热潮日益高涨，注资或并购网络公司的案例也在不断增加，网络营销已经成为许多企业的重要营销策略，一些中小企业对这种成本低廉的网上营销方式甚至比大型企业表现出更大的热情。 网络企业与传统企业、网络营销与传统营销之间也在逐步相互融合。传统营销和网络营销之间并没有严格的界限，网络营销理论不能脱离传统营销。传统营销的理论基础是“4P”，在网络营销环境下，被发展演变为“4C”模式，随着网络营销的发展，“C”的数量可能还会不断增加，如果忽略对“P”的重视，多数“C”也就无从谈起。无论用什么手段开展营销，首要的问题是要了解自己的顾客和潜在顾客的需求，然后采取一定的措施满足用户的需求。实现这样的目标，采用网络营销更具有成本、效益优势。 1.3 网络营销功能
大学生市场营销策划书 篇一：大学生饮料市场营销策划书 XX运动饮料市场营销策划书 策划人：刘奇迹 班级：10经济班 学号：20XX08030108 策划日期：20XX年12月 一、前言 今夏饮料市场竞争激烈，运动饮料和功能饮料成为今夏的流行主角。饮料销售旺季即将来临，各大饮料巨头都意欲在功能饮料市场大显身手，这些饮料巨头都无一例外地宣称，功能饮料除了解渴，还能给人体提供养分及活力。 目前，国内冠以"运动饮料"的产品不少，有"尖叫"、"红牛"、"脉动"等等。各大饮料巨头明里暗里厉兵秣马，意欲在功能饮料市场大显一把身手。一场功能饮料大战将进入短兵相接阶段。 面对如此竞争“XX”只有以奇制奇，积极主动，加大营销宣传。为了能在今夏的饮料市场中站住脚，取得一定的市场分额，分得一块蛋糕，我们将采取一系列的营销活动。 二、市场分析 1、饮料市场概况
（1）根据国际饮料行业协会的规定，功能性饮料是指具有保健作用的软饮料。 （2）目前市场上销售的软饮料主要分为碳酸饮料、乳品饮料、果汁饮料、茶饮料和功能饮料五大类。 （3）前四种饮料大战早已轮番上演，今年功能饮料重装上阵。 2、功能性饮料市场分析： 20XX年世界功能饮料市场销售额达47亿美元，到20XX 年预计将增加到120亿美元。与世界发达国家相比，目前我国功能饮料的人均消费量每年仅为公斤，距离全世界人均7公斤的消费量尚有较大空间，因此可以断定，中国的功能饮料市场前景看好。目前全球功能饮料市场格局为：运动饮料68%、营养素饮料25%、其他7%。面对一个如此诱人的市场，中国众多饮料企业都开始尝试进行产品研发与推广，但是新产品上市，炒热市场之前必然要先教育市场，因此，这些年的功能饮料市场不温不火。 三、消费者分析 个性化的需求是在大众日用消费品日趋高度同质化的今天，经常被人们 强调的话题，饮料亦然。 年龄在15—29岁之间的群体是饮料市场消费的核心主力，他们的消费特征决定着饮料市场的消费趋势。据零点调
2019年营销策划书范文3篇 营销策划方案的标题通常有两部分构成：策划的对象名称和文种。以下是营销策划书范文3篇，欢迎阅读。 餐饮行业已步入强势竞争时代，市场竞争激烈，如何打开市场终端，提高品牌知名度，抢占餐饮市场最大份额，代表着一个产业，引领一个市场?据我们了解，主要以其高档次的就餐环境和贴心的服务响誉业界。目前，发展态势良好，生意火爆，具有很大发展潜力。我们力求全力打造饭店品牌价值，营造热点进行宣传，主要策划有意义的新闻事件及促销活动，以塑造饭店整体的品牌形象，并引起媒体的广泛关注，使目标市场的消费和品牌知名度得到全面的提升。 餐饮市场营销策划是一门研究竞争和不断变化的市场环境中如何识别，分析，评价，选择和利用市场机会，如何开发适销对路的产品，探求饭店生产和销售的最佳形式和最合理途径，目的就是以最少的劳动耗费取得最大的经济效益。 一、目标市场分析 本酒楼的顾客主要是中上层人士和政府机关工作人员，但其中也有不少是私款消费，这要求酒楼在提高档次的基础上必须兼顾那些私款消费者的个人利益。
二、定价策略 1、饭菜基本上可以保持原来的定价，但要考虑和中秋节相关的一些饭菜的价格，可采用打折(建议使用这种办法)或者直接降低价格的办法。 2、针对价格高的饭菜，建议采用减量和减价想结合的办法。 3、中秋节的套餐(下面有说明)的价格不要偏高，人均消费控制在20-30元。 4、其他的酒水价格和其它服务的价格可根据酒店的实际情况灵活变动，在中秋节的前后达到最低价(但要针对酒店的纯利润来制定)。 三、营销策略 1、制作专门针对中秋节的套餐，可以根据实际的情况分实惠、中、高三等，有二人餐、三人餐等类型，主题要体现全家团圆，可赠送月饼(价格不需要太高)。
大学城营销策划 篇一：大学生自我营销策划书 大学生自我营销策划书 篇二：大学生校园营销策划方案 P2P大学生校园营销策划方案 一．地点： 二．二．目的：根据前期问卷调查，针对大学生市场的空白以及他们对互联网金融的了解及偏好进行进一步宣传和推广 三．主要形式：微信推广、张贴海报、组织讲座、发宣传页等 四．主要障碍：校园保安、宿舍管理员的干预 五．前期准备：1.首先公司要建立起微信公众号，并且等够定期推送一些专业性强的，有趣味的行业资讯。最好上面一定要有一个注册链接，实现即时手机注册。 2.设计准备好大约100份宣传海报及1000份宣传页，海报及宣传页尽量纸质好，内容丰富、画面精美，印有公司的推广二维码。 3.准备50个自拍神器，50个流量卡 4.一张折叠桌，两个凳子 5.一个记录本，两只水笔，可登记一些意向投资者的基
本信息 5.一个易拉宝宣传展架 6.着装最好看着像学生 六．具体实施：由于人员限制及不易太过高调，发宣传页，贴海报、组织讲座应该单独开展，顺序为发宣传页、贴海报、讲座,微信推广贯穿其中 （一)发宣传页 1.由公司专车直接送到校园内，因为一是东西不好带二避免保安拦截 2.选一个人流量可以但又不太显眼的地点摆桌子，弄好展架。比如宿 舍门口，食堂门口附近 3.对于过往的大学生我们可以边发宣传页变向他们介绍我们的公司和理财产品，如果感兴趣的话留下联系方式或关注微信公众号可送一份小礼品，比如钥匙串，挖耳勺等。如果现场注册的话可送自拍神器或流量卡。如果推荐其他人注册的话礼品可再选一份礼品。 对目标消费者消费能力调查 对目标消费者消费心理调查 对目标消费者消费需求调查 5.竞争策略??????????????????? 假设竞争者与替代产品的威胁分析
QQ群是腾讯公司推出的多人聊天交流服务，群主在创建群以后，可以邀请朋友或者有共趣爱好的人到一个群里面聊天。在群除了聊天，腾讯还提供了群空间服务，在群空间中，用户可以使用群BBS、相册、共享文件等多种方式进行交流。其主要功能模块包括以下几个方面： 1、群公告：一般群里有什么活动，或者有什么简单的规则，可以在这里由群主或者管理员 设置 2、群相册：可以随时发送自己喜欢的图片 3、群动态：可以把自己随时的心情表达出来，简单的一些字。 4、群热点：需要管理员去订阅群热点，是一些图片的形式，热点图片来源于在QQ群发的 次数最多的图片 5、群推荐：暂时没整明白啥功能 6、群社区：相当于一个BBS论坛 7、找朋友：相当于SNS社区 8、群共享：可以上传相关文档，包括WORD、EXCEL、PPT等格式的文档，可供下载的 9、群活动：可以创建相关的活动，比如线下活动什么的 10、群聊天：不用多罗嗦，想聊就聊！QQ群聊，自有独到处。这是最主要的功能； 11、群名片：您拥有不同的群，每个群里有不同的身份？没关系，每个群的名片都是独 特的，可以自己设置，也可以管理员设置。 12、群：高级群里可以注册群。并且可以发送群（没弄明白怎么发呢） 13、还有一个需要利用的就是新人报道。 相关问题： 一、QQ群的搜集 1、这个不同于QQ营销，所以不能任意提取群号，应该规定群的人数，对于很火爆的关键 词可以定位在200人以上，一般的关键词定位在100人以上；然后再根据相应的关键词或者其他条件进行搜索； 2、还可以到一些专门的论坛区搜集QQ群，比如说到减肥论坛搜集减肥的群，到美容论坛 版块搜集美容的群等等 3、自己一定要建群，并且尽量要建高级群，群成员可以去很多地方寻找；并且要侧重于专 业群 二、QQ群营销的注意事项： 1、一定要本着先给予再所求的原则，不管利用QQ的哪项功能，必须避免上来就狂发广告 的方法，因为这种方法基本是最没有效果的（但是可以利用QQ加群软件来狂发广告）2、QQ群营销，身份的目标从高到底：自己建群当群主——努力成为管理员——在群里要是 个受人尊重的专家级人物——成不了专家也要是个积极分子——最次也得经常露个面避免被踢走——实在没招的群再搞疯狂的群发 3、一定要多准备一些QQ，最好是多准备一些级别高的QQ，可以花钱去买一些会员。然后 能建群的就建群，不能建群的就加群 4、加群之前应该先把自己的QQ个人信息完善一下； 5、加入到群里以后有一些细节需要注意： （1）新人先报到一下，并且按照群里的要求赶紧换群名片； （2）过一段时间后，把自己的个性签名换一下，换成想要推广的（我最近发现了一个好：.caihonglife.） （3）尽量想办法让自己的名字靠前。
网络营销推广方案及策 略 Document number：NOCG-YUNOO-BUYTT-UU986-1986UT
网络营销推广方案计划书 目录： 一、网络营销推广总体策略 二、网络推广重点策略分析： （一）软文推广——无形的营销利剑 （二）炒作话题——抓住大众的好奇心 （三）网络活动推广——拉近品牌与消费者之间的距离 （四）搜索引擎排名——最快速的提升品牌知名度 （五）网站广告置换及链接交换——利用他人名气借势宣传 （六）网站优化服务——提升网站质量 （七）网站访问量分析——时刻掌握网站人气度变化 （八）主动式网站推广——快速大量的撒网式宣传 （九）百科类网站推广——知识性宣传，增加受众好感度 三、网络推广策略细节 四、实行全网营销策略 五、抢在网络媒体覆盖率 一、网络营销推广总体策略 利用网络传播范围广、传播速度快、交互性强、受众群体多样等的优势。通过搜索引擎营销、视频营销、口碑营销、微博营销、网站建设与推广、网络外包，在各大门户网站进行软文推广，在博客、论坛、同时提问网站等关注高的网民聚集区进行博文宣传、话题炒作；加之一系列网络主题活动等系列网络
推广形式的开展，在最大程度上让受众了解到企业的品牌优势，关注企业信息，达到品牌推广，提升知名度，促进销售的目的。 二、网络推广重点策略分析 （一）软文推广——无形的营销利剑 软文具有引导消费、品牌宣传、周期长，价格低等优点。如果将广告比作武侠中的招式，那么软文就是内功心法。 软文可以用较少的投入，吸引潜在消费者的眼球，增强产品的销售力，提高品牌的美誉度，在软文的潜移默化下，达到品牌的策略性战术目的，引导消费群的关注及购买。 通过在各大博客发表博文、在各个论坛发精华帖、以及在具有影响力的门户网站刊登宣传软文等一系列软文宣传方式，充分发挥软文优势，吸引消费者关注，利用文字的巧妙安排，在无形当中将品牌推广出去，并被大众所接受。 （二）炒作话题——抓住大众的好奇心 在网络这个无疆域的浩瀚市场，具有吸引力的话题，才是能吸引无数网民的关键。所以，抓住大众的好奇心理，充分利用网络舆论的宣传价值，设定一系列的炒作话题，通过在人气高的各大论坛发帖、在各个博客发表博文等形式，将话题炒热。 （三）网络活动推广——拉近品牌与消费者之间的距离 利用网络宣传范围广泛，区域无限制，伸展性灵活，受众群体多样的优势。以高关注度的门户网站为活动平台，开展一系列网络主题活动，借由各种活动拉近品牌与消费者之间的距离，提升品牌在消费者心目中的美誉度，从而打响知名度，让更多人记住本企业的品牌优势。
大学生自我营销策划书3篇 大学生自我营销策划书 一、前言 三年的大学生涯即将结束，我始终坚持以提高自身的科学思想素质为学习目标，以自我的全面发展为努力方向，以确立正确社会人格为精神追求。即将毕业的我怎样才能吸引用人单位的目光呢？从营销学的角度，我对自己进行了如下的营销策划。 二、市场环境分析 （一）就业环境分析 现今，大学生就业问题成了当今社会亟待解决的一大难题，自高校扩招以来，我国的高等教育进入了大众化教育阶段，高校扩招导致毕业生逐年增多，毕业生就业日益困难，20XX年全国高校本科毕业生约34万人待业，以后几年同比增长，到20XX年底，已有过百万名大学生不能就业。此外，我国总体就业环境也发生了巨大变化：全国新
增劳动力人数不断上升，就业结构不断调整，以及高校继续扩招及20XX年金融危机的影响，这些因素严重滞后了大学生的就业工作，大学生总体就业形势变的更加严峻。 （二）市场需求分析 虽然我国现在大学生就业形势很严峻，但从另一角度看，由于我国目前处于调整产业结构，经济加速发展的重要时期，国家经济建设仍然需要大量的人才，可见市场对人才的需求量仍然很高且质量要求也逐渐增高，招聘单位更加看中人才的综合素质，多向型、复合型、创新型的人才供不应求，而经济全球化，对人才的信息化提出了更高的要求。 （三）竞争对手分析 从就业角度来看，我们的竞争对手包括应届本科专科毕业生、研究生及有经验的人士等。由于本科生对薪金要求较低，另一方面来看，如今企业还是比较看重学历文凭和工作经验，因此对专科生而言，工作范围容易受到限制。总的来说，我们的竞争对手主要是应届毕业生与应届毕业生之间、应届毕业生与有经验的人士之间的竞争。 三、自我环境分析
2019年肯德基营销策划书 想要在市场站稳脚跟，首先需要一份优秀的营销策划方案，营 销策划方案以满足消费者需求和欲望为核心，努力打造出一套适合消费者的消费模式。下面是为您带来的是肯德基营销策划书，希望对您有所帮助。 肯德基源于美国，创建于19XX年，是世界著名的炸鸡快餐连锁企业，在全球80多个国家拥有14000多家餐厅。截止到20XX年04 月底，肯德基在中国大陆450个城市开设了2100余家餐厅。肯德基 近年来以每天至少一家的开店速度快速发展，成为中国餐饮业规模大、发展快、效益好的连锁品牌。肯德基（KFC）和著名的休闲餐饮品牌 必胜客（PIZZAHUT）、墨西哥风味餐厅TACOBELL以及A&W、LongJohnSilver’s（LJS）同属于全球最大的餐饮连锁企业之一—百胜餐饮集团 肯德基崇尚团队精神及每一位员工的热忱参与，并致力于为员 工提供完善的培训、福利保障和发展计划，使每位员工的潜力得到最充分的发挥，正是由于这个原因，越来越多优秀的年轻伙伴慕名来到肯德基。作为世界上最大和最成功的连锁快餐企业之一，肯德基成功的秘诀之一是：永远向充满朝气、勇于挑战自己的年轻人敞开大门，并注重对员工的培训，鼓励员工和肯德基共同成长。
目标顾客： 肯德基以家庭成员为目标顾客。营销的重点是容易接受外来文化、新鲜事物的青少年。同时，在儿童顾客身上肯德鸡也花费大量精力，如：在店内开辟儿童就餐区，布置迎合儿童喜好的装饰品，节假日备有玩具作为礼品等。肯德基一直想要营造的是一种全家一起用餐的欢乐气氛，强调的是提升顾客价值。 产品定位： 1在产品方面，肯德基定位于“世界著名烹鸡专家”，“烹鸡美味，尽在肯德基”，这也是肯德基与麦当劳定位上的最大差别。 2采取产品差别化战略——六十年烹鸡经验烹制而出的炸鸡系列产品，如原味鸡、香辣鸡翅、劲脆鸡腿汉堡等，以其独特的鲜香口味广为顾客称道。而中国人爱吃鸡，与其他洋快餐相比，鸡肉类的产品也更符合中国人的口味，容易被中国人接受。从麦当劳悄悄打破其在全球市场统一的“牛肉汉堡”的菜单，在中国市场推出与肯德基类似的“麦辣鸡”和“鸡腿汉堡”，更可以看出这一点。 价格：
企业博客营销四种模式七大步骤六大推广方法 博客营销是一个已经谈的很多的话题，作为网络推广的一个重要工具，博客的重要性不言而喻。但是根据菜根谭的观察，其实大部分企业的博客营销开展的很不成功，花费了大量人力物力，却没有什么收获。菜根谭认为，要想做好博客营销，那一定要先系统了解博客的作用和优劣势、博客营销的目的、博客营销的模式、博客营销的关键环节和传播的本质等方面。 菜根谭在各大门户博客平台也开了一些博客，虽然并没有重点去运营和维护，但是效果也不错，现分享下我的一些观点和经验。 什么是博客？博客的分类？ 百度百科是这样定义博客：博客又译为网络日志、部落格或部落阁等，是一种通常由个人管理、不定期张贴新的文章的网站。由此，我们可以认为，博客其实就是一个网站。 博客通常可以分为两大类，一类是在各大博客平台开设的博客，另外一类就是有独立域名、独立空间、独立程序的博客。对于第二类，其实就是一个网站，各种网站的特征都有。我们讨论的主要是第一类，如何利用博客平台来开展博客营销。 当然，博客有很多不同分类方式，比如：公司老板或者高管的半个人半官方博客，企业客户服务博客、企业产品博客、企业内部博客、个人博客等等。 企业博客和企业网站对比的优劣势 首先，企业博客能借助所在平台的人群流量，能快速达到一定推广效果，所以见效周期短，而企业网站就没有所借助的依靠；其次，博客相对企业网站成本低廉，不需要域名、空间、大量美工设计裁切排版和程序开发，只需要简单设计一些图片装修下博客空间就可以使用；第三、博客运营相对企业来说要简单，只需要一个并且兼着写一些内容就可以；第四、博客的互动性更强，用语相对可以更生动活泼，反馈更及时，而企业网站的互动功能开发相对要复杂；第五、博客平台有各种博客工具、推广工具可以使用，这都方便运营推广；第六、博客内容可以比企业网站更广泛，比如公司的小新闻、一些幽默笑话、热点的评论等，都可以作为辅助内容。 但是博客相对企业网站也有一些不利，如：权威性不够，谁都可以注册一个“XX公司官方博客”，所以权威性、公信力不够，很容易被人造假模仿；平台依赖性强，博客自主控制力弱，并且平台的圈子具有局限性，难以全网覆盖，所以到运营后期，在同等投入下，博客的资产积累比不上企业独立网站。
大学校园市场营销策划书 策划书是目标规划的文字书，是实现目标的指路灯。下面是小编分享的大学校园市场营销策划书，欢迎大家阅读！ 大学校园市场营销策划书一主办单位：经济与管理学院品牌战略研究所 承办单位：经济与管理学院团总支学生会 合作单位:***销售部 决赛地点：德龙会堂 活动范围：梅州市 参与对象：嘉应学院全体学生 宣传方式如下： 1、横幅、海报、展板宣传 2、广播宣传 3、宣传单 4、网络宣传 5、校外宣传 比赛要求:： 1、策划对象：华富建材、简一陶瓷两大品牌 2、针对区域：以梅州城区为重点，辐射七县一区 3、策划时间：三年规划 4、参赛团队完成问卷调查不少于200份，弄虚作假者
一旦发现取消比赛资格。 5、针对华富建材的服务优势、目标消费群体特征、当前市场经济形势及竞争对手状况,就华富建材如何作出相应的营销策略进行市场调查和方案策划，以达到提升华富建材在梅州市场的品牌知名度，扩大华富建材在梅州市场的销售量，打造梅州建筑材料品牌——华富建材之目的。 大赛指南： 1、市场调研大赛主要针对目标市场开展市场调研，由参赛团队自行设计问卷调查表、开展市场调查、进行数据统计与分析，完成市场分析报告。 2、品牌策划大赛包括“品牌规划”、“市场推广”两大模块，具体如下： 品牌规划：梅州城区及七县一区的品牌试点推广，针对华富建材品牌文化，制定市场调研方案、品牌策划方案。 市场推广：针对不同目标市场的特定消费群体，制定相应有效的推广方式。 比赛形式： 1、结合专业知识，参赛队伍根据大赛主题及相关业务进行市场调研分析并设计一份策划市场调研方案，从初赛中评选出5份优秀方案进入决赛。 2、在市场调研大赛中的参赛者可以继续参加品牌策划大赛，并设计一份品牌策划方案，从初赛中评选出10份方
15种互联网营销策划模式 随着互联网时代的兴起，互联网营销已经成为二十一世纪营销模式的新宠。网购盛行，传统企业的单纯市场营销手段很难开辟更广阔的市场，而互联网营销带给了企业新的发展契机。 那么互联网营销都有哪些营销形式呢?今天先知中国品牌营销策划小编就来跟大家说一说这 十五种互联网营销形式。 第一种形式：搜索引擎营销 搜索引擎营销是目前最主流的一种营销手段，因其大多数是自然排名，不需要太多花费，因此及其受到中小企业的重视。现在互联网以及普及到千家万户，“有问题问百度”已经成 为当今互联网时代的一个代名词，所以基于搜索结果的搜索引擎营销推广无疑是互联网营销 体系的重要组成部分。 搜索引擎营销主要方法包括：搜索引擎优化(Seo)、竞价排名、分类目录、网盟广告、 图片营销、网站链接策略、第三方平台推广营销等。个人可以把搜索引擎与自己所建立的网 络门户，如博客，微薄等相互关联，以增加访问量，知名度和关注度。 第二种形式：即时通讯营销 即时通讯营销是互联网营销最普遍的一种形式之一，常见的即时通讯工具有QQ、微信等，企业用户通过即时工具于用户及时互动，此外还可以发布一些企业信息和产品信息，让更多消费者认识和了解。 第三种形式：聊天群组营销
聊天群组营销是即时通讯工具的延伸，是利用各种即时聊天软件中的群功能展开的营 销，目前的群有Qq群、Msn群、旺旺群、新浪聊天吧等等。聊天群组营销时借用即时通 讯工具成本低、具备即时效果和互动效果强的特点，广为公司和营销员采用。它是通过发布一些文字、图片、计划书等方式传播公司品牌、产品和服务的信息，从而让目标客户更加深 刻地了解企业的产品和服务，最终达到宣传公司的品牌、产品和服务的目的，是加深市场认知度的网络营销活动。营销员可以直接建立自己营销的Q群，来销售自己公司的产品。 第四种形式：病毒式营销 病毒式营销是企业最希望能够用到的一种互联网营销方式。因其能够在短时间内迅速将 信息蔓延出去，形成一种强大的磁场，让信息沸腾，让企业成名，而被众多企业喜欢。病毒 式营销所利用的是用户的口碑传播，正所谓有口皆碑，这种口口相传的模式基本上是用户自 主传播的，几乎不需要费用。 很多品牌也会利用转发产品信息，即可获得礼品或者**机会，以达到让更多人了解和关 注产品的目的。比如2008年北京奥运会期间，可口可乐公司推出了火炬在线传递活动，这 个活动堪称经典的病毒性营销案例。如果你争取到了火炬在线传递的资格，将获得“火炬大使”的称号，头像处将出现一枚未点亮的图标，之后就可以向你的一个好友发送邀请了。 第五种形式：BBS营销 BBS营销又称论坛营销，大型的社交论坛、地方论坛或者游戏论坛，几乎每天都有几 百人在线，拥有强大的用户群体，这种“人流量”极大的论坛是最适合做互联网营销的平台。 论坛就是利用论坛这种网络交流平台，通过专业人才的策划、再通过富有创意的文字、图片、