整合营销传播期末考试大纲
第一章整合传播理论嬗变
第一节营销传播观念的发展
一、营销传播概念及其发展P2 –P4
关键词：概念、传统促销VS营销传播、发展三阶段
二、产品推销时期的营销传播P4-P6
关键词：生产观念、产品观念（硬性推销派、软性销售派）、推销观念（USP理论、品牌形象论）
三、立足需求的现代营销观念P6-P9
关键词：营销观念VS推销观念、《营销近视》、4P理论、4C理论、定位观念、CIS理论
第二节传统营销传播的困境
一、传统营销传播的基本形态P9-P11
关键词：广告、销售促进、公关宣传、人员推销
二、传统营销传播方式的共性特征P11-P12
三、传统营销传播面临的困境P12-P15
关键词：10P理论
第三节整合营销传播的兴起
一、整合营销传播兴起的背景P15-P17
关键词：整合营销成为必然的原因
二、传播成为实现营销的依据P17-P19
关键词：市场环境与消费者明显变化的依据
三、整合营销传播的概念P19-P21
关键词：美国广告公司协会的定义、普遍的观点、汤姆邓肯、选择最适合自己的传播沟通形式
第二章整合营销传播方案
第一节整合传播的工作流程
一、把我一致性与协同性原则P28-29
关键词：一致性、连续性
二、构架整合营销传播组织P29-30
三、设计策略性的流程规划P30-32
关键词：策略性规划的集中化、策略性规划的具体步骤、整合营销传播的媒体和接触特点
四、制定完善的计划方案P32-35
关键词：三个基本要素（目标战略战术）、零基计划
第二节传播目标与战略开发
一、战略开发的基础：SWOT分析与市场细分P38-P43
关键词：SWOT四要素、排列优先次序考虑的因素、市场细分概念、集中战略、差别战略、细分标准、企业选择目标市场的三种策略
二、制定营销传播的目标P44-45
关键词：传播目标、行为目标
三、信息策略与传播组合P45-46
第三节战术管理与系统优化
一、整合系统的优化与协调P47-P50
关键词：整合营销传播部门的任务、双向沟通纬度、内部营销、激励员工士气、内部沟通的交流过程集中三方面、整合必经四阶段
二、资金支持与费用预算的基本方法P50-53
关键词：销售百分比法（毛利百分比VS销售百分比）、目标任务法、投资收益法（边际分析）、竞争对比法
三、传播效果的测试与评估P53-P55
关键词：预先测试和绩效评、评估三方面内容、采用方法
第三章整合分析传播过程
第一节营销传播过程与互动
一、一般传播模式在营销传播中的应用P62-65
关键词：营销传播模型（科特勒九要素）、反应层次模型
二、营销传播过程中的噪音与干扰P65-P68
关键词：信息干扰产生的原因、信息干扰的类型、为确保信息传播中的一致性需发挥的促进因素
三、双向互动的营销传播过程P68-P71
关键词：寻求有目的的对话、汤姆邓肯的5R五个要素
第二节消费行为及认知转变
一、消费者的品牌决策过程P71-74
关键词：问题确认、信息收集、选择评价、购买决策、购后评价
二、消费行为的外部影响因素P74-77
关键词：人际因素（五类）、非人际因素
三、消费者认知反应模式P77-80
关键词：认知反应法（三类）、推敲可能性模型（加工信息的动机与能力、说服或态度的改变的两个基本路径）
第三节基于对象的传播模式
一、人成为营销传播过程的主导因素P81-P83
关键词：营销规划及营销流程图3-5、消费者的主导地位的主要表现
二、传播对象的价值凸显及其影响P83-P85
关键词：消费者的选择性信息接触（选择性注意理解记忆）、传播动因的转变
三、新型的营销传播模式P85-P87
关键词：由客户所创建的接触模型、约略模式
第四章品牌与消费者关系
第一节整合营销的终极追求
一、品牌观念与品牌基本内涵P94-P96
关键词：产品、名称、商标、邓肯的品牌定义
二、品牌视角与品牌认同P96-P101
关键词：品牌视角六个层次、品牌认同四个概念（品牌就是产品、企业、人、符号）
三、构建以品牌为中心的整合体系P105-P106
关键词：围绕品牌规划整合传播体系需注意的三方面、整合营销传播战略构架的宏观模式
第二节品牌形象与品牌资产
一、品牌形象的含义P107-P108
关键词：品牌形象的三个主要特征、品牌形象会受到三方面的影响
二、品牌资产的价值评估P108-P110
关键词：品牌知名度、品牌认定度、品牌联想和忠诚度、判断指标的两个方面
三、品牌价值优化与资源整合P110-P112
关键词：企业价值链理论
第三节建立稳定的消费关系
一、品牌关系的内涵剖析P112-P115
关键词：品牌关系中相关利益群体的存在层级图4-5
二、建立品牌关系的基本前提P119-P124
关键词：可盈利品牌与顾客的关系（五方面）、顾客从品牌关系中所获的具体利益（四方面）三、整合营销传播造就品牌关系P124-P125
第五章媒介形态与接触点
第一节媒介形态的发展变化
一、印刷媒体广告形态P132-P133
二、电波媒体广告形态P133
三、户外媒体广告形态P134
四、媒体的延伸与互动广告的发展P135-P137
关键词：互动广告的定义、互动广告与传统广告的区别
第二节品牌接触的多种途径
一、接触不再仅仅是媒介信息的传达P138-P141
关键词：互动式媒体、媒体接触和非媒体接触
二、接触点无时无刻无所不在P141-P143
关键词：对接触的看法、品牌接触点
第三节有效管理不同接触点
一、计划内信息与计划外信息P143-P145
关键词：产品信息和服务信息、计划内外信息
二、接触点管理的可控性与不可控性P145-P149
PS:
论述题A：P26 四道题之一
论述题B：P92 3\4\5\6四道题之一
案例分析题：第五章“接触点”
整合营销传播策划大纲（IMC） Integrated Marketing Communications Plan Outline 实施备忘录 内容 实施概述 I.形势分析 A．市场 1．业界情况 2．产品种类情况 3．趋势 B．竞争 1．初级竞争 2．二级竞争 3．一般竞争 4．销售与市场份额 5．推广支出与广告份额 C．企业情况 1．背景 2．销售/市场份额 3．推广支出/广告份额 4．产品纪录分析 5．品牌与定位形象 D．现有顾客/潜在顾客 1．现有顾客/潜在顾客对产品种类的行为/心态 2．购买纪录 3．人口统计/地理 4．消费心态 II.市场细分—数据库分析 A．初级目标市场—忠诚用户 1．识别消费者的品牌网络—消费者如何获知并形成对产品/服务/品牌的认识。 a.对某一类产品的感觉 b.消费者如何购买、使用该品牌 c.对该类产品和品牌的消费心态、态度
d.对品牌背后的企业的感觉 e.购买该品牌的初级购买诱因（竞争优势） 2．明宪兵品牌联络 a．当顾客需要产品时他们处于什么位置？ b．他们最有可能在什么地方收到并接受有关该品牌的讯息？ c．该品牌在什么时候对他们最具优势？ B．二级目标市场—竞争对手的用户 1．识别品牌网络 2．明确品牌联络 C．三级目标市场—摇摆不定的用户 1．误别品牌网络 2．明确品牌联络 III.营销目标 A．初级目标市场 1．维持使用 2．形成使用（顾客份额） 3．品牌网络与行为目标 B．二级目标市场 1．引发尝试 2．形成一定的量 3．建立品牌忠诚 4．品牌网络与行为目标 C．三级目标市场 1．建立品牌忠诚 2．品牌网络与行为目标 IV.传播目标与战略 A．明确传播针对的主要目标受众 B．明确整体产品定位与个性 C．明确到达现有顾客和潜在顾客并与之发生相互作用的最佳接触点D．明确关键顾客利益与主要销售讯息 E．明确附加值任务营销目标 V.营销战略 A．识别目标市场及其需求 B．为各目标市场制定最佳营销组合
建筑结构抗震设计期末考试习题全集 1、场地土的液化：饱和的粉土或砂土，在地震时由于颗粒之间的孔隙水不可压缩而无法排出，使得孔隙水压力增大，土体颗粒的有效垂直压应力减少，颗粒局部或全部处于悬浮状态，土体的抗剪强度接近于零，呈现出液态化的现象。 2、等效剪切波速：若计算深度范围内有多层土层，则根据计算深度范围内各土层剪切波速加权平均得到的土层剪切波速即为等效剪切波速。 3、地基土抗震承载力：地基土抗震承载力aE a a f f ζ=?，其中ζa 为地基土的抗震承载力调整系数，f a 为深宽修正后的地基承载力特征值。 4、场地覆盖层厚度：我国《建筑抗震设计规范》（GB50011-2001）定义：一般情况下，可取地面到剪切波速大于500m/s 的坚硬土层或岩层顶的距离。 5、砌体的抗震强度设计值：VE N V f f ?=，其中f v 为非抗震设计的砌体抗剪强度设计值，ζN 为砌体抗震抗剪强度的正应力影响系数。 6、剪压比：剪压比为c 0V/f bh ，是构件截面上平均剪力与混凝土轴心抗压强度设计值的比值，用以反映构件截面上承受名义剪应力的大小。 7、地震波包括在地球内部传播的体波和只限于在地球表面传播的面波，其中体波包括 纵波（P ）波和 横（S ） 波，而面波分为 瑞利 波和 勒夫 波，对建筑物和地表的破坏主要以 面 波为主。 8、场地类别根据 等效剪切波波速 和 场地覆土层厚度划分为IV 类。 9.在用底部剪力法计算多层结构的水平地震作用时，对于T 1>1.4T g 时，在 结构顶部 附加ΔF n ，其目的是 考虑 高振型 的影响。 10.《抗震规范》规定，对于烈度为8度和9度的大跨和 长悬臂 结构、烟囱和类似的高耸结构以及9度时的 高层建筑 等，应考虑竖向地震作用的影响。 11.钢筋混凝土房屋应根据烈度、 建筑物的类型 和 高度 采用不同的抗震等级，并应符合相应的计算和构造措施要求。 12.多层砌体房屋的抗震设计中，在处理结构布置时，根据设防烈度限制房屋高宽比目的是 为了使多层砌体房屋有足够的稳定性和整体抗弯能力 ，根据房屋类别和设防烈度限制房屋抗震横墙间距的目的是 避免纵墙发生较大出平面弯曲变形，造成纵墙倒塌 。 13.用于计算框架结构水平地震作用的手算方法一般有 反弯点法 和 D 值法 。 14.在振型分解反应谱法中，根据统计和地震资料分析，对于各振型所产生的地震作用效应，可近似地采用 平方和开平方 的组合方法来确定。 15.为了减少判别场地土液化的勘察工作量，饱和沙土液化的判别可分为两步进行，即 初步判别 和 标准贯入试验 判别。 16.工程结构的抗震设计一般包括 结构抗震计算 、抗震概念设计 和抗震构造措施三个方面的内容。 17.《抗震规范》规定，建筑场地类别根据等效剪切波速和场地覆盖土层厚度双指标划分为4类。 18.一般情况下，场地的覆盖层厚度可取地面至土层的剪切波速大于 500m/s 的坚硬土层或岩石顶面的距离。 19.从地基变形方面考虑，地震作用下地基土的抗震承载力比地基土的静承载力 大。 20.地震时容易发生场地土液化的土是:处于地下水位以下的饱和砂土和粉土。 21.目前，求解结构地震反应的方法大致可分为两类：一类是拟静力方法，另一类为直接动力分析法。 22.对砌体结构房屋，楼层地震剪力在同一层墙体中的分配主要取决于楼盖的水平刚度和各墙体的侧移刚度。 23.用地震烈度来衡量一个地区地面和各类建筑物遭受一次地震影响的强弱程度， 5级以上的地震称为
《广告学概论》试卷及答案 一、单项选择题。在每小题列出的四个选项中只有一个是符合题目要求的，请将正确选项前的字母填在题后的括号内。多选、少选、漏选、错选，均无分。（本大题共10小题，每 小题1分，共10分） 1、最常用的广告分类方法是【】 A.按广告媒介划分 B.按广告诉求方式划分 C.按市场区域划分 D.按广告的直接目的划分 2、广告的社会服务功能一般是通过【】形式实现的。 A.专业广告 B.消费者广告 C.分类广告 D.区域性广告 3、现代广告事业的首要原则是【】。 A.真实性原则 B.思想性原则 C.艺术性原则 D.政策性原则 4、北京路上有些商店的售货员站在门口击掌引起路人注意，并高声邀请路人入店属于（A）广告形式。 A、口头广告 B、实物广告 C、标记广告 D、招牌广告 5、广告的作用不包括（D） A、指导消费 B、促进销售 C、塑造形象 D、增加宣传成本 6、香烟广告不准进入电视反映了（D） A、生产观念 B、推销观念 C、营销观念 D、社会营销观念 7、有很多女性会受打折影响而购买了并不需要的东西，反映了女性的（A） A、情绪化心理 B、情感丰富 C、爱炫耀的心理 D、爱美的心理 8、下列不属于 POP 广告形式的是（A） A、口头叫卖 B、店幌 C、招牌 D、销售柜台 9、“味道好极了！”这句广告语体现了（B）。 A、品名定位 B、品质定位 C、价格定位 D、功效定位 10、“孔府家酒，叫人想家”是属于（C）。 A、理性诉求广告 B、企业广告 C、感性诉求广告 D、形象广告 1、第一部《中华人民共和国广告法》于【】年施行。 A.1985 B.2001 C.1992 D.1995 2、理发店的门口常常挂着三色柱，这是（C）广告形式。 A、口头广告 B、实物广告 C、标记广告 D、招牌广告 3、虚假广告盛行说明市场的观念处于（B） A、生产观念 B、推销观念 C、营销观念 D、社会营销观念 4、产品引入期的广告多采用（A） A、报道式广告 B、劝导式广告 C、提醒式广告 D、竞争式广告. 5、“海尔，中国造！”属于（B）。 A、商品广告 B、企业广告 C、品牌广告 D、观念广告 6、“永芳，世界淡妆之王”这句广告语体现了（A）。 A、反类别定位 B、逆向定位 C、对抗竞争定位 D、改变消费观念定位 7、“最小的投入，最大的收益”作为标题是属于（B）标题。 A.直接标题 B.间接标题 C.复合标题 D.混合标题 8、广告标题“使用电冰箱请注意！”是属于（D）。 A.陈述式广告标题 B.故事式广告标题 C.询问式广告标题 D.祈使式广告标题 9、下列媒体可信度最好的是（D）。
高纲1016 江苏省高等教育自学考试大纲 27877市场营销 南京农业大学编 江苏省高等教育自学考试委员会办公室 一、课程性质及其设置目的与要求 （一）课程性质和特点 《市场营销》课程是江苏省面向农村自学考试实验区农业经济管理和企业管理专业而设置的一门重要的专业必修课程，其任务是培养自学应考者系统地学习市场营销的基本原理、基本理论、基本知识和基本技能，为现代企业经营管理培养专门的营销管理人才。 （二）本课程的基本要求 本课程共分为十四章。在对市场营销学科产生与发展、研究对象、研究内容等进行简要介绍的基础上，重点阐述了市场营销观念、市场营销战略、市场营销环境、购买者行为、市场调查与预测、市场竞争战略、目标市场营销战略、产品策略、价格策略、渠道策略、促销策略、服务营销、营销组织与管理等内容。通过对本课程的学习，要求应考者对市场营销学有一个全面系统地了解。具体应达到以下要求： 1．了解市场营销在现代企业经营管理中的地位与作用。 2．学习和掌握市场营销的基本原理与理论，市场营销观念、市场分析、市场细分、目标市场选择、企业营销战略、4Ps策略等。 3．掌握市场营销的基本方法，市场调查与预测、消费者行为分析、市场环境分析、市场竞争分析、市场细分、目标市场选择、企业营销战略的制定、企业营销策略的制定等。 4．能结合企业营销的实际，进行基本的市场营销策划工作。 （三）本课程与相关课程的联系 市场营销学是经济学、管理学和心理学等学科的交叉学科，覆盖的学科领域非常广泛，它以市场需求为核心，以顾客价值和顾客满意为精髓，研究企业营销活动的规律性，指导企业树立正确的经营指导思想，发现并利用市场机会，制定正确的营销战略与策略，开展有效的市场竞争，以满足顾客的需求、实现顾客的价值和让顾客满意，并在此基础上实现企业赢利和发展的目的。因此，它是一门综合性、实战性、应用性和可操作性极强的学问，对指导企业的经营和发展具有十分重要的实用价值。 二、课程内容与考核目标 第一章市场营销学概论 （一）课程内容
整合营销传播策划大纲（ IMC ） Integrated Marketing Communications Plan Outline I. 形势分析 市场 1． 业界情况 2． 产品种类情况 3． 趋势 竞争 1． 初级竞争 2． 二级竞争 3． 一般竞争 4． 销售与市场份额 5． 推广支出与广告份额 企业情况 1． 背景 2． 销售 /市场份额 3． 推广支出 /广告份额 4． 产品纪录分析 5． 品牌与定位形象 现有顾客 /潜在顾客 1． 现有顾客 /潜在顾客对产品种类的行为 /心态 2． 购买纪录 3． 人口统计 /地理 4． 消费心态 II. 市场细分—数据库分析 初级目标市场——忠诚用户 1． 识别消费者的品牌网络——消费者如何获知并形成对产品 识。 a. 对某一类产品的感觉 b. 消费者如何购买、使用该品牌 c. 对该类产品和品牌的消费心态、态度 d. 对品牌背后的企业的感觉 实施概 述 A ． B ． C ． D ． /服务 /品牌的认
e. 购买该品牌的初级购买诱因（竞争优势） 2．明确品牌联络 a．当顾客需要产品时他们处于什么位置？ b．他们最有可能在什么地方收到并接受有关该品牌 的讯息？ c．该品牌在什么时候对他们最具优势？ B．二级目标市场——竞争对手的用户 1．识别品牌网络 2．明确品牌联络 C．三级目标市场——摇摆不定的用户 1．识别品牌网络 2．明确品牌联络 III. 营销目标 A．初级目标市场 1．维持使用 2．形成使用（顾客份额） 3．品牌网络与行为目标 B．二级目标市场 1．引发尝试 2．形成一定的量 3．建立品牌忠诚 4．品牌网络与行为目标 C．三级目标市场 1．建立品牌忠诚 2．品牌网络与行为目标 IV. 传播目标与战略 A．明确传播针对的主要目标受众 B．明确整体产品定位与个性 C．明确到达现有顾客和潜在顾客并与之发生相互作用的最佳接触点 D．明确关键顾客利益与主要销售讯息 E．明确附加值任务营销目标 V. 营销战略 A．识别目标市场及其需求
C、圈梁可以兼做过梁、当遇有门窗洞口时，需增设附加圈梁 建筑构造考试试卷14 、 F列关于构造柱，说法错误的是（ A、构造柱的作用是增强建筑物的整体刚度和稳定性 B 、构造柱可以不与圈梁连接 一、单项选择题：（每题2分，共40分） 1、根据《建筑模数协调统一标准》的规定，我国基本模数的数值规定为（ C 、100mm )° 15 、 16 、 17 、 C、构造柱的最小截面尺寸是240mn X80mm 伸缩缝是为了预防（ A、温度变化 ）对建筑物的不利影响而设置 的。 B 、地基不均匀沉降 沉降缝的构造做法中要求基础（ A、不断开B 、可断开，也可不断开 、构造柱处的墙体宜砌成马牙搓 地震D、荷载过大 、刚性连接、断开 预制钢筋混凝土楼板在承重墙上的搁置长度应不小于 A 1000mm B 2、刚性基础的受力特点是（ A抗拉强度大、抗压强度小C抗剪 切强度大D 3、基础埋深不能过浅，至少不能浅于（ A、1000mm B 、800mm 、10mm D 、300mm A、60mm B 、80mm C 、100mm 、120mm 、抗拉、抗压强度均大 、抗压强度大、抗拉强度小 ）mm 、500mm D 、300mm C 4、地下室防潮的外墙外侧应回填不易透水的土壤，这部分回填土的宽度应不少于（ C 、1000mm D ）等几种方式。 纵墙承重，内墙承重，外墙承重 ，横墙承重，纵横墙承重 外墙承重，纵横墙承重 ,内墙承重， A、500mm B 5、墙承重结构布置方案可分为（ A、横墙承重， B、纵横墙承重 C、内墙承重， D、半框架承重 18 、 19 、 预制钢筋混凝土楼板在梁上的搁置长度应不小于 A、60mm B 、80mm 、100mm 、120mm )mm 、800mm 外墙承重 、1000mm 、1500mm 20 、 6、普通粘土砖的规格为（ A 240mm< 120mm< 60mm C 240mm< 115mm< 53mm 7、外墙与室外地坪接触的部分叫 A、勒脚 B 、散水 、240mn K 110mn K 55mm 、240mn K 115mn K 55mm )° 、明沟 D 、暗沟 般建筑雨棚跳出的长度为（）° A、 1500mm B 、1200mm C 、2100mm D 、1800mm 阳台按结构形式不同可分为（） A、凹阳台，凸阳台 B、封闭阳台, 、填空题：（每空1分，共20分） 1、人工地基的加工方法有三大类，即压实 法、 开敞阳台C、板式阳台，梁板式阳台 2、基础底面下可设置垫层，垫层多用低强度等级的或三合土，厚度 侧加宽mm 3、墙身防潮层根据设置的位置不同分为防潮层和 D、生活阳台，服务阳 mm 防潮 层。 4、圈梁补救方法是在该洞口上方或下方增设一道附加圈梁与被中断的主圈梁搭接，两端搭的长度L时两8、当室内地面和垫层为不透水材料时, 其水墙身水平防潮层的位置应设在（的高度h而定，即，且 A垫层高度范围内 B.室内地面以下60mm处5、房屋建筑中的变形缝分为三 种。C垫层标高以下、平齐或高于室内地面面层6、填充墙应与两侧的框架柱有可靠的连接，拉结筋为，长度为带弯钩 9、砖砌窗台的出挑尺寸一般为 A 60mm B 、90mm C 、120mm D 、180mm 10、外窗台面应低于内窗台面，且应做成外倾坡以利于排水，该坡度应不小于（）的坡 面。 筋制成，间距视填充墙砌块厚度和皮数而定, 地埋在砌块的灰缝 中。 7、楼板层主要有三部分组成: 也就是要求在左右范围内使拉结筋均能恰 11 、 12 、 13 、 A 1% B 、2% C 、3% D 、5% 钢筋混凝土门窗过梁应伸进墙内的支承长度不小于（ A 60mm B 、120mm C 、250mm 基础圈梁可设在任何位置，但最咼不得超过室内地坪下（ A 60mm B 、120mm C 、250mm 、370mm )处° 、370mm &楼板层的最底部构造是顶棚，顶棚分为 三、判断题：（每题1分，共5 分） 1、建筑物的等级按照耐久年限划分为三 级。 2、地基分为人工地基和天然地基两大 类。 两 种。 F列关于圈梁，说法错误的是（ 般情况下，圈梁必须封闭 B. 过梁可以兼做圈梁 3、位于建筑物下部支承建筑物重量的土壤层叫基 础。 4、按构造要求，过梁必须是连续闭合 的。 5、根据钢筋混凝土楼板的施工方法不同可分为现浇 式、 装配式、装配整体 式。
泰达整合营销策划大纲纲要 一、营销目标： 1、逐步树立“泰达生态”的品牌形象，提升“泰达生态”的品牌知名度和美誉度。 2、完成亿元的销售目标。 3、同时还要消化库存的70万套第一代泰达“生态棉”保暖内衣。 二、泰达面临的障碍： （一）来自宏观市场： 1、整个保暖内衣市场还处于不规范的时期，去年的一场混战后，遗留近2000万套的库存，必将 引起价格大战，无疑给脆弱的保暖内衣市场雪上加霜。 2、保暖内衣市场的三足鼎立局面已经形成，南极人、北极绒和俞兆林的强势地位很难撼动。尽 管今年它们不同程度的进行了战略转型，但也不会轻易放弃精心培育的市场。 3、消费者对保暖内衣半信半疑。广告承诺和产品实际性能差异较多，加上在销售淡季来临之时 的抛货行动使消费者感觉价格、广告都有水分。保暖内衣狂轰乱炸的炒作模式更加引起消费 者的厌烦。 （二）来自泰达本身： 1、泰达去年的库存严重 2、泰达的品牌知名度较低 3、消费者对生态的概念不理解 4、消费者对负离子的概念不清楚、不信任 5、其它问题 三、营销战略 （一）品牌策略 就泰达目前的事业领域来看，泰达在服装行业并没有长期的、可区别于竞争对手的竞争力，泰达生态棉生命周期有限，而负离子的技术应用也不是泰达独有。客观地来分析泰达的核心竞争力，应该是雄厚的资金实力使泰达可以进行持续性的市场投资、品牌营建，而非泰达在服装纺织行业的技术或者是营销优势。泰达公司犀利地看到这一点，并将泰达引领进生态事业这一更高、更先进的领域内，“泰达生态”就这样诞生了。因此，泰达的品牌营销战略是应该完成这样一个光荣的使命：从“泰达”生态棉向“泰达生态”转换和飞跃，并逐步培养“泰达生态”的三度（知名度、美誉度和忠诚度）。
1、整合营销传播：是一个组织进行的联合、协调的努力，通过使用大量用一个声音说话的传播工具来传递同意 的品牌信息。 2、公共关系：是指在一个公司以及其各种公共群体之间创造出包括培育商誉的组织活动。 3、消费者的态度：是消费者对人、物体或问题的大体价值判断，这种价值判断具有持久性，可能是肯定的，也 可能是否定的。 4、品牌定位：是指该品牌在目标消费者心中的关键特征、利益或形象。 5、营销传播的瞄准：是指营销传播者能够传递更为准确的信息，并预防信息覆盖面超过目标受众从而造成浪费。 1、整合营销传播：是一个组织进行的联合、协调的努力，通过使用大量用一个声音说话的传播工具来传递同意 的品牌信息。 2、品牌：名字、名词、符号、象征或构思、或用于从竞争品牌中识别出某个销售商和一群销售商的产品和服务 的组合。 3、品牌认知：是指当消费者考虑某类产品时是否会想到该品牌以及该品牌名所引起的心理舒适感。 4、品牌价值：是消费者对品牌的熟知度，以及驻留在消费者记忆中的有利、强烈和独特的品牌关联。具体包括 品牌认知和品牌形象。 5、数据库营销：是指搜集并储存现在、过去、将来消费者的有关信息。从中找出有效的营销项目，并与消费者 形成长期消费关系。 1、IMC的五个关键特征是什么 答：1）传播过程始于消费者； 2）使用各种方法与消费者接触； 3）营销传播要素协同发挥作用； 4）和消费者建立联系； 5）最终影响消费者行为； 2、户外广告的优势 答：1）到达范围广、频率高； 2）具有地理灵活性； 3）每千人成本低； 4）品牌识别上作用显著和及时购买提醒； 3、品牌在吸引消费者过程中需要具备的个性要素 答：1）真诚，包括品牌实际的、诚实的、完整的和舒适的； 2）激情，包括新奇、富有想象力、新潮； 3）实力，包括品牌的可靠、才能与成就 4）精密，包括高档、富有魅力； 5）耐久，要求结实等特性； 4、影响消费者对新产品认知的产品特点是什么 答：1）产品相对优势； 2）产品的适应性； 3）产品的复杂性 4）产品的试用性和可观察性； 5、一个成功的商业促销计划需要具备的关键要素是什么？ 答：1）财务刺激； 2）促销时机正确； 3）最小化零售商精力和成本； 4）见效快和改善零售商业绩； 6、简述影响说服行为的有效工具 1）回报与许诺、守诺； 2）权威人士；
天津师范大学 管理学院 《市场营销》专业实习大纲 一、课程简介 专业实习是学生将所学理论知识与社会实践相结合的过程，是在学生掌握了一定的管理知识基础上，将理论运用于实际的教学活动，是培养学生实际工作能力的重要途径。通过实习，增强学生职业意识、扩大视野。使学生掌握和了解经营或管理一个企业所必需的知识，熟悉企业的管理系统和各个组织机构之间的关系以及职责，懂得如何从全局的高度、系统工程的角度来管理或经营企业，从而增强对企业管理的基本技能，提高学生对企业的分析、判断、评价、处理和管理的能力。 二、课程教育目标 专业实习是教学过程中的重要环节。通过实习，总结和检查学生所学的理论知识。培养学生的经济和管理意识。掌握全面综合处理问题的能力。提高学生从事各种管理工作的实战能力，学生能有效地在模拟条件下尽快熟悉和了解企业管理的情况，增强管理的基本技能和技巧，顺利而圆满地完成和实现专业培养目标。通过专业实习，可以使学生比较系统地掌握企业管理的基本技能和基本实务。强化学生的企业管理素质，提高学生的单项和综合管理能力和管理理论的实际应用能力。 三、实践教学内容与要求 要求： 1．个人独立完成与分组完成相结合，既注重个人能力的发挥，又要注重团队整体能力的发挥。 2．必须按照各项实验内容和规则完成相应内容的训练，特别要求不得违反规则。 3．要求学生各项工作必须规范，培养学生认真仔细。在自己做出的决定的实施结果出来之前，不允许学生重做或修改。由于粗心所造成的失误而导致的损失将计入自身或小组的业绩。 具体实践内容与时间安排： (一) 市场分析及目标市场决策 理解：市场分析及目标市场决策是企业营销的前提和基础。 熟悉：市场分析的思路和方法。 掌握：基于需求分析基础上的市场细分、市场定位的方法。 第l周： 第1天：建立虚拟企业及产品品牌 第2天：市场调研分析 第3天：目标市场及产品定位决策 第4天：写出简要的市场分析报告 第5天：修订报告，最终成稿 (二) 4P营销技能的运用 熟悉：4P营销理论，并能够实践运用； 掌握：市场营销组合的基本思路、基本构成、大市场营销的观念。 第2周： 第1天：完成产品策略、价格策略的设计构思 第2天：渠道策略、促销策略的设计构思 第3天：影响市场份额的要素并试做详细分析 第4天：写出简要的市场营销组合分析报告 第5天：修订报告，最终成稿 (三) 整合营销传播的运用
(完整word版)《广告学概论》期末考试试卷及答案 编辑整理： 尊敬的读者朋友们： 这里是精品文档编辑中心，本文档内容是由我和我的同事精心编辑整理后发布的，发布之前我们对文中内容进行仔细校对，但是难免会有疏漏的地方，但是任然希望（(完整word版)《广告学概论》期末考试试卷及答案）的内容能够给您的工作和学习带来便利。同时也真诚的希望收到您的建议和反馈，这将是我们进步的源泉，前进的动力。 本文可编辑可修改，如果觉得对您有帮助请收藏以便随时查阅，最后祝您生活愉快业绩进步，以下为(完整word版)《广告学概论》期末考试试卷及答案的全部内容。
《广告学概论》试卷及答案 一、单项选择题。在每小题列出的四个选项中只有一个是符合题目要求的，请将正确选项前的字母填在题后的括号内。多选、少选、漏选、错选，均无分。（本大题共10小题，每小题1分，共10分） 1、最常用的广告分类方法是【】 A. 按广告媒介划分 B。按广告诉求方式划分 C。按市场区域划分 D。按广告的直接目的划分 2、广告的社会服务功能一般是通过【】形式实现的. A. 专业广告 B. 消费者广告 C。分类广告 D。区域性广告 3、现代广告事业的首要原则是【】。 A。真实性原则 B. 思想性原则 C. 艺术性原则 D。政策性原则 4、北京路上有些商店的售货员站在门口击掌引起路人注意,并高声邀请路人入店属于（ A ）广告形式。 A、口头广告 B、实物广告 C、标记广告 D、招牌广告 5、广告的作用不包括（ D ） A、指导消费 B、促进销售 C、塑造形象 D、增加宣传成本 6、香烟广告不准进入电视反映了（ D ) A、生产观念 B、推销观念 C、营销观念 D、社会营销观念 7、有很多女性会受打折影响而购买了并不需要的东西，反映了女性的( A ） A、情绪化心理 B、情感丰富 C、爱炫耀的心理 D、爱美的心理 8、下列不属于POP广告形式的是（ A ) A、口头叫卖 B、店幌 C、招牌 D、销售柜台 9、“味道好极了！"这句广告语体现了（B ）。 A、品名定位 B、品质定位 C、价格定位 D、功效定位 10、“孔府家酒，叫人想家”是属于（ C ）。 A、理性诉求广告 B、企业广告 C、感性诉求广告 D、形象广告 1、第一部《中华人民共和国广告法》于【】年施行. A.1985 B。2001 C。1992 D。1995 2、理发店的门口常常挂着三色柱,这是（ C ）广告形式。 A、口头广告 B、实物广告 C、标记广告 D、招牌广告 3、虚假广告盛行说明市场的观念处于( B ） A、生产观念 B、推销观念 C、营销观念 D、社会营销观念 4、产品引入期的广告多采用（ A ） A、报道式广告 B、劝导式广告 C、提醒式广告 D、竞争式广告。 5、“海尔，中国造!"属于( B ）. A、商品广告 B、企业广告 C、品牌广告 D、观念广告 6、“永芳,世界淡妆之王” 这句广告语体现了( A ）. A、反类别定位 B、逆向定位 C、对抗竞争定位 D、改变消费观念定位 7、“最小的投入，最大的收益"作为标题是属于（ B ）标题. A。直接标题 B.间接标题 C。复合标题 D。混合标题 8、广告标题“使用电冰箱请注意！”是属于( D ）。 A。陈述式广告标题 B。故事式广告标题 C.询问式广告标题 D。祈使式广告标题
《品牌管理》课程教学大纲 课程代码3101085 适用专业工商企业管理 课程类型专业选修课 学分数 2 总学时数32 第一部分总纲 一、课程的性质和任务 1．课程的性质 本课程是工商企业管理类专业开设的一门重要的专业选修课。本课程理论性、应用性较强，主要为培养适应现代社会经济生活，符合我国现今市场经济要求的具有大专水平的应用型人才服务的。该课程同时也是学生学习品牌管理方向、品牌传播方向、品牌策划方向、品牌与形象策划方向、品牌设计与管理方向专业课程的基础，也是学生学好专业方向课程所必须掌握的基本内容之一。 本课程从品牌战略的层面讲授品牌运作过程中各环节的关联之处。本课程结构遵循开发、管理和维护品牌的顺序。通过运用不同的理论框架，为学生对品牌的基本原理、品牌的发展历史、品牌战略整合设计等每个问题都进行深入分析。此外，在对企业品牌树立的时机选择；品牌设计的市场定位；品牌资产；品牌个性；品牌形象等内容分析的基础上，结合新经济的发展和中国加入WTO等问题，深入探讨建立技术品牌的相关问题，引导学生较全面了解品牌运动的社会经济构成。使学生通过学习，掌握企业品牌战略的基本理论，具有品牌整合设计的能力，能够独立进行企业品牌战略策划和设计。 2.课程的任务 通过本课程的教学，应使学生比较全面系统地掌握品牌的基本理论、基本知识和、品牌管理方法，充分认识在经济全球化背景下品牌的重要性，了解品牌的发展、品牌形象、品牌资产、品牌战略和品牌管理等方面的内容，并能合理地运用于营销实践活动。 在教学实践中，要求课堂讲授与案例分析相结合，借助课堂讨论、社会实践、市场调查、品牌策划等多种形式，培养学生的知识应用能力和决策能力。 3．前导课程与后续课程 前导课程：企业文化 二、考核方式与成绩评定 考核方式：考试 成绩评定：期末成绩（80%）+平时成绩（20%） 三、推荐教材及主要参考资料 1.王海忠，《品牌管理》（21世纪经济管理精品教材·营销学系列），清华大学出版社， 2013年1月 2.凯勒，《战略品牌管理》（第3版）（工商管理经典译丛·市场营销系列），中国人民大学出版社，2012年10月
整合营销策划大纲智能达项目组 2000/5/17 目录 一、市场综述 二、SWOT分析 三、问题点分析 四、策略思考 五、推广策略及方案 一、市场综述 （一）市场现状（复读机） 1、行业背景分析 复读机成型产品出现在80年代末期，限于当时的工艺条件和技术条件，产品的成本较高（是目前的两倍），复读时间短，音质差，功能单一，使该行业前景不被看好。近几年随着科技的发展，产品在成本与技术方面有了重大突破，在经过三年左右的
发展，激烈的市场竞争淘汰了一批资质较差的品牌；剩下的十几家企业则各出奇招，力图扩大自己的市场份额。而且随着教育部对高考制度的改革，以及中国 将要到来的“入世”所产生的对人才外语素质的要求，使复读机行业处于一种迅速增长的阶段，整个行业呈现出良好的发展态势。 2、读机发展趋势 复读机的发展历史可以这样概括：第一代是机械自动倒带式复读，进而发展到运用单片语音芯片，可以存储20秒左右的内容，且音质较差。第二代是发展到现在，以东芝的8831语音处理芯片为代表，运用DRAM作为存储器，可以存储20~400秒 的内容，频响在3K以内，基本满足语言 学习的要求，最新代表为带LCD中文显示，具有数码搜索和提取功能。第三代是用复读机专用芯片的纯CPU防真，质量稳定，复读音质可随意调节，对动态存储器的适应性更强，频响可做到4K，目前智能达已有产品下线，带LCD的同类产品季内会出
现。第四代将以MP3压缩技术为突破点，大大加大复读的频响范围，可高达8K，而且高效率的固体储存技术以及互联网上丰富的MP3资讯，对复读机的应用将有巨大的影响。 竞争品牌分析、3． 复读机市场的牌子较多，但真正有竞争力的品牌并不多，只有步步高在行业中处于强势地位； 因复读机行业发展的历程较短，行业的发展态势并不明朗，起初涉足该行业的均是小型企业，实力不大，没有品牌意识，虽然在创业之初，积累了一定的资金，但在一些大企业以其强势品牌介入该领域时，明显感到力不从心，无法与其抗衡，最终导致淡出市场。目前复读机行业呈现出步步高、TCL、永华、万信等几个强势品牌，步步高以其品牌优势及完善的网络体系，加以强大的广告攻势，在行业中处于领导者的位置，TCL也借助其强大的品牌优势，迅速成为该行业的新星，永华、万信以其较系统的推广方式及较完善的市场网络，
一、判断题(每题1分，共10分，对的画√，错的画X) 1．强度等级越高的混凝土，其立方体抗压强度标准值越大。( √) 2．受弯构件的纵筋配筋率是钢筋截面面积与构件的有效截面面积之比。( √) 3．混凝土受压区高度超过翼缘高度的为第二类T形截面。( √ ) 4．设计中一般通过斜截面承载力计算来防止剪压破坏的发生。( ×) 5．剪压破坏是塑性破坏，斜拉破坏和斜压破坏是脆性破坏。( × ) 6．大偏压构件破坏特征为受拉钢筋首先达到屈服，后压区混凝土被压碎，具有塑性破坏的性质。( √) 7．受压构件的长细比越大，稳定系数值越高。( × ) 8．构件的高厚比是指构件的计算高度与其相应的边长的比值。( √) 9．规范按照房屋的屋盖和楼盖类别和横墙间距划分砌体结构的静力计算方案。( √) 10．钢结构中钢材的牌号为Q235一Bb，则其中的B是代表其质量等级为B级。( √) 二、单项选择题(每题2分，共30分) 1．对于有明显流幅的钢筋，其设计强度取值的依据一般是( )。 A. 丸最大应变对应的应力B．极限抗拉强度 C．屈服强度D．比例极限
2．混凝土的强度等级为C30，则下列说法正确的是( )。 A．其立方体抗压强度标准值达到了30N／mm2 B．其轴心抗压强度达到了30N／mm2 C. 其立方体抗压强度标准值达到了30N／mm2 D．其轴心抗压强度达到了30N／mm2 3．梁中钢筋保护层厚度指的是( )。 A．箍筋外表面至梁表面的距离B．纵筋外表面至梁表面的距离 C．纵筋截面形心至梁表面的距离D．纵筋内表面至梁表面的距离 4．一类环境中，布置有单排纵向受力钢筋的梁，其截面有效高度一般可取( )。 A．h一60 B．h一35 C．h一20 D．h 5．受弯混凝土构件，若其纵筋配筋率小于最小配筋率，我们一般称之为( )。 A．适筋梁B．少筋梁 C. 超筋梁D．无腹筋梁 6．适筋梁的破坏特征是( )。 A. 破坏前无明显的预兆 B．受压钢筋先屈服，后压区混凝土被压碎 C. 是脆性破坏(是延性破坏)
第一章广告概论 一广告概念的定义 1广义的广告，包括经济广告和非经济广告 经济广告又称商业广告，它所登载的是有关促进商品或劳务销售的经济信息，尽管内容多样，表现手法不一，但都是为经济利益服务的。 非经济广告是指除了经济广告以外的各种广告，如社会各团体的公告、启事、申明、寻人广告、征婚启事等 2一种由广告主付出某种代价的，通过传播媒介将经过科学提炼和艺术加工的特定信息传达给目标受终，以达到改变或强化人们观念和行为的目的的，公开的，非面对面的信息传播活动。 现代广告的四大特征： （1）广告的本质特征是一种公开的、非面对面的方式传达特定信息到目标受众的信息活动，而且这种特定信息是付出了某种代价的特定信息 （2）明确了广告是一种通过科学策划和艺术创造的将信息符号高度形象化、带有科学性和艺术特性的信息传播活动 （3）指出了传播媒介的重要作用 （4）说明了广告是为了实现传播者的目标而带有较强自我展现特征的说服性传播活动，通过改变和强化人们的观念和行为来达到其特定的传播效果 二广告的构成要素 1，以广告活动的参与者为出发点：广告主，广告经营者（广告代理商），广告发布者（广告媒介），广告的目标受众，广告文本。 2，以大众传播理论为出发点，广告信源（广告信息的传播者），广告信息（广告传播的核心），广告媒介，广告信宿 三广告的分类 1 按诉求方式分：理性诉求，感性诉求 2 按媒介使用分：印刷媒介广告（平面媒体广告），电子媒介广告，户外媒介广告， 直邮媒介广告※（通过邮寄途径将传单、商品目录、订购单、产品信息等形式的广告直接传递给特定的组织或个人），
销售现场广告※（也称pop广告、售点广告，就是在商场或展销会上等场所，通过实物展示、演示等方式进行广告信息的传播）， 数字互连媒介广告， 其他媒介广告 2针对目标受众的活动区域分：家中媒介广告，途中媒介广告，购买地点广告 3 按广告目的分：产品广告（商品广告），企业广告（企业形象广告），品牌广告，观念广告 4 按传播区域分：国际性广告，全国性广告，区域性广告 5 按传播对象分：消费者广告，经销商广告，工业企业广告（生产资料广告），专业广告 6 按广告的最终目的：商业广告和非商业广告 7 按产品的生命周期分：产品导入期、产品成长期、产品成熟期、产品衰退期 8 按广告内容所涉及的领域分：经济广告、文化广告、社会广告 四研究对象和研究方法 1 性质：广告学是在许多的边缘学科基础上发展起来的一门综合性的独立的社会学科 广告的本质不是经济性的而是一种广泛的信息传达。广告实际上在做三件事：传播一种信息、提供一种服务、倡导一种理念 2 研究对象：广告活动和广告事业的产生和发展规律 可分为：理论广告学、历史广告学、应用广告学 3 研究方法：（1）理论与实践相结合 （2）采用案例分析的方法 （3）运用比较法 第二章广告的发展 AIDA法则：一个广告要取得预期效果，必须能够达到引起注意（Attention）产生兴趣（Interest）引起欲望（Desire）促成行动（Action）的效果
2018年中央电大《建筑结构》期末考试试题附全答案 一、填空题（每小题2分，共20分） 1．对于有明显流幅的钢筋(俗称软钢)，一般取（屈服强度）作为钢筋设计强度的依据。 2．混凝土强度等级的表示方法为，符号C代表（混凝土），C后面的数字表示以（）为单位的立方体抗压 强度标准值。 3．结构的极限状态分（承载能力极限状态）和（正常使用极限状态）两种。 4．混凝土和钢筋的强度设计值，定义为强度标准值（除以）相应的材料强度分项系数。 5．（纵向受力钢筋）的外边缘至（混凝土）表面的垂直距离，称为混凝土保护层厚度，用c表示 6、钢筋混凝土从加荷至构件破坏，梁的受力存在着三个阶段，分别为弹性工作阶段、（带裂缝工作阶段） 和（破坏阶段）阶段。 7、受拉钢筋首先到达屈服，然后混凝土受压破坏的梁，称为（适筋）梁，这种破坏称为（延性） 破坏。 8、影响有腹筋的斜截面破坏形态的主要因素是（剪跨比）和（配箍率）。 9、钢筋混凝土梁的斜截面破坏的三种形式中，只有（剪压）破坏是斜截面承载力计算的依据。 10、T型截面梁按中和轴位置不同分为两类：第一类T型截面中和轴位于（翼缘内）,第二类T型截面中和 轴位于（梁肋内）。 7.在截面设计时，满足下列条件（D）则为第二类T形截面。 A．B．)C．D． 8．当剪跨比适中，且腹筋配置量适当时，常发生( B)。 A．适筋破坏B．剪压破坏C．斜压破坏D．斜拉破坏 9．在钢筋混凝土梁斜截面承载力计算中，若，则应采取的措施是（A）。 A．加大截面尺寸B．增加箍筋用量C．配置弯起钢筋D．增大纵筋配筋率 10.条件相同的无腹筋梁，发生斜压、剪压、斜拉破坏形态时，梁的斜截面抗剪承载力的大致关系是（A）。 A．斜压破坏的承载力>剪压破坏的承载力>斜拉破坏的承载力 B．剪压破坏的承载力> 斜压破坏的承载力>斜拉破坏的承载力 C．斜拉破坏的承载力>斜压破坏的承载力>剪压破坏的承载力 D．剪压破坏的承载力>斜拉破坏的承载力>斜压破坏的承载力 二、选择题 1．对于无明显屈服点的钢筋，其强度标准值取值的依据是（D） A.最大应变对于的应力 B.极限抗拉强度 C. 0.9倍极限抗拉强度 D.条件屈服强度 2.我国规范采用（A ）作为混凝土各种力学指标的代表值。 A．立方体抗压强度B．轴心抗压强度C．轴心抗拉强度D．劈拉强度 3. 建筑结构在其设计使用年限内应能满足预定的使用要求，有良好的工作性能，称为结构的（B）A．安
北京邮电大学远程、函授教育 《市场营销学》期末复习题 (答案参见教材与实时授课课件) 一、填空题： 1．以生产者为中心的传统营销观念包括_____、_____、_____。 2．市场微观环境包括 _____、_____、_____、_____、社会公众以及企业内部影响营销管理决策的各个部门。 3．根据恩格尔定律：随着家庭收入的_____，用于购买食品的支出占总支出的比例应 _____，而用于其他方面的开支（如娱乐、教育、保健等）和储蓄所占的比重将_____。鉴于我国城乡之间存在着一定的差距，一般而言，城市居民家庭的恩格尔系数要_____较为落后的农村居民家庭的恩格尔系数。 4．市场营销学将市场分为组织市场和_____，组织市场通常又被分为_____、_____和 _____ 三类。 5．影响消费者购买行为的因素包括_____、_____和_____。 6．企业密集性增长策略包括_____、_____、_____。 7．市场定位策略主要有_____、_____、_____。 8．产品的整体概念包含三个层次，即_____、_____和_____。 9．产品生命周期一般可分为四个阶段，即_____、_____、_____、_____。 10．企业定价的基本方法有_____、_____和_____ 三类。 11．企业进行促销沟通的工具主要有_____、_____、_____、_____和直接营销。 二、单项选择题：（在下列每小题四个备选答案中选出一个正确答案。） 1.市场的基本活动是（）。 A. 生产活动 B. 交换活动 C. 销售活动 D.促销活动 2.强调“以质取胜”的经营观念属于（）观念。 A.生产 B.产品 C.推销 D.社会营销 3.许多冰箱生产厂家近年来高举“环保”、“健康”旗帜，纷纷推出无氟冰箱。它们所奉行的市场营销管理哲学是 ( )。
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建筑结构期末考试题1 专业：建筑施工/ 建筑结构人气指数：1892 中央广播电视大学2007—2008学年度第一学期“开放专科”期末考试 建筑施工专业建筑结构试题 一、判断题(每题1分，共lo分，对的画√，错的画X) 1．目前普通的钢筋混凝土构件中，常用的钢筋级别为HRB400和HPB235。( ) 2．适筋梁的受力第三阶段为破坏阶段，此阶段末的应力状态可作为构件承载力计算的依据。( ) 3．中和轴在翼缘范围内的为第一类T形截面；中和轴在翼缘范围外的则为第二类T形截面。( ) 4. 表明梁发生的破坏为界限破坏，与此相应的纵向受拉钢筋的配筋率称为界限 5．在设计中可以通过限制最小截面尺寸来防止受弯构件斜拉破坏的发生。( ) 6．剪压破坏通常发生在剪跨比适中，配箍率适中时。( ) 7．轴心受压构件的稳定系数主要与配筋率有关。( ) 8．小偏压构件中离轴力较远一侧的钢筋，破坏时，不论其受压或受拉，其应力—般都达不到屈服强度。( ) lo．钢结构中钢材的牌号为Q235一Bb，则其中的Q235是表示其抗拉强度设汁值为 二、单项选择题(每题2分，共30分) 1．相同等级的混凝土，其三个强度的相对大小关系正确的为( )。 2．一类环境类别下粱中的纵向受力钢筋自：径为22mm，则保护层最小厚度为( )。 A．20mm B. 25mm C．22mm D．30mm 3．截面尺寸和材料强度—定时，钢筋混凝土受弯构件正截面承载力与受拉区纵筋配筋率的关系是( ) A．当配筋率在某一范围内时，配筋率越大，正截而承载力越大 B. 配筋率越大，正截而承载力越小 C. 配筋率越大、正截面承载力越大 D. 没有关系 4．—钢筋混凝土矩形截面梁，混凝土强度等级为C35，f1＝l.57N／mm2，钢筋采用HRB400级，fy＝360N／mm2，则纵向受拉钢筋的最小配筋率为( )。 A，0．20％B．0．24％ C．0．21％D．0．25％ 5．对荷载的标准值和设计值关系描述正确的是( )。 A，荷载的设计值＝标准值X荷载的分项系数 B．荷载的设计值＝标准值÷荷载的分项系数